99 Palun oodake oma käiku, valmistage alla allalaadimise link.
Allalaadimine algab. Kui allalaadimine ei käivitu automaatselt, klõpsake sellel lingil.
Kirjeldus ja kokkuvõte "Äriplaan: äriplaani koostamine" loetakse tasuta veebist.
Denis Aleksandrovich Shevchuk
Äriplaan: kuidas teha äriplaani
(laenude, investorite ja muudel eesmärkidel)
Äriplaan: ettevalmistus, koosseis, struktuur ja ulatus
Sektsiooni õppimise käigus õpid:
- miks me vajame äriplaani;
- kuidas koostada äriplaan;
- millised jaotised on äriplaan.
1.1. Äriplaani väärtus ja eesmärgid
Enne uue tegevuse alustamist peaksite kaaluma oma strateegiat, sobitama oma entusiasmi oma olemasolevate ressursside ja võimalike ohtudega "välismaailmast", mis võimaldab tulevikus vältida mitmeid vigu. See aitab teil teha äriplaani. Kuid alles siis, kui äriplaan muutub teie lahutamatuks osaks ja seega koostatakse see väga vastutustundega, toob see maksimaalse kasu selle omanikule. Ja alles siis suudate meelitada soovitud investorit ja sellega nõutavad finantsinvesteeringud (Shevchuk DA Kuidas koostada äriplaan - esimene samm teie ettevõttes - M.: AST: Astrel, 2008).
Saate saavutada märkimisväärseid eeliseid, alustades siseplaanist äriplaaniga. Selle väljatöötamise käigus kaalute paljusid küsimusi, mida ei saa kunagi välistellimusele kavandatud äriplaanis alla kirjutada, ja eelkõige investoritele. Kuid investorid küsivad kindlasti selliseid küsimusi, et "tunneksid" töö tõsidust. Need, kes pole nende probleemide jaoks valmis, on ebasoodsamas olukorras. Näiteks võib osutuda, et ei õnnestunud välja selgitada, kas investor on tõesti vaja, või keskenduda paremini tootlikkuse tõstmisele (vt Shevchuk, DA, investeeringute korraldamine ja rahastamine: õppereis - Rostov-on-Don: Fenix, 2006 )
Kui lõpuks sa mõistad, et sa võid ellu jääda ja õnnestuda ning investorile sissetuleku osa ei anta, siis tunnete end petlikult ja ekspluateerituna ning investor omakorda ei mõista probleemi olemust.
Strateegia ja kõik arendusvõimalused tuleks eelnevalt töötada välja sisemise äriplaani koostamisel. Ja kui fondide atraktiivsus on õigustatud, siis on investoril ja firmal tehingu kindel alus. Seega on mõlema osapoole huvides, et sisemiselt orienteeritud äriplaani koostamine on mõlema osapoole huvides (Shevchuk DA, Business Planning: Study Guide - Rostov-on-Don: Phoenix, 2006).
Ärandamatu eksimus ettevõttes on iseenda petmine. Äriplaan, mis on kirjutatud ainult väliseks kasutamiseks, kajastab sageli tegelikkust. Teie enda propaganda uskumine võib olla hävitav tegur.
Äriplaani eesmärk on see, et see aitab ettevõtjatel lahendada järgmisi ülesandeid:
1. Ettevõtte äriplaan on ehitajale joonistega võrdne. See näitab, millistes meetodites ja millises tähenduses kavatsete oma eesmärke saavutada. Ta on teie järkjärguline päevik uue ettevõtte korraldamisel.
2. Äriplaan näitab, et teil on kindel algatus, piisavalt distsiplineeritud, et oma energiat konkreetse projekti jaoks kasutada, ja et saate aru, kuidas saavutada oma lõplik eesmärk, vältida või lahendada kõik teie rajal tekkinud probleemid ja raskused. See on äriplaan, mis muudab teie unistused tõeks.
3. Tutvuge oma partnerite või olemasolevate töötajatega mõne äriplaani osa. See aitab neil näha sind mitte ainult bossil, vaid ka nende kolleegil.
4. Äriplaani abil saate potentsiaalsetest investoritest soovitud investeeringu. Lõppude lõpuks põhineb teie äriplaanil, et nad teevad otsuseid oma ettevõtte rahastamise kohta.
5. Uurida tulevase turu suutlikkust ja väljavaateid arenguks.
6. Hinnake soovitud turustoodete tootmise kulud, mis vastavad nendele hindadele, mille abil saate oma kauba potentsiaalse kasumlikkuse kindlakstegemiseks oma tooteid müüa.
7. Leia kõikvõimalikud "veealused" kivid, mis ootavad uue tegevuse esimestel aastatel selle rakendamist.
8. Määratle need näitajad, mille abil on võimalik olukorda regulaarselt jälgida.
Kui äriplaan on hästi arenenud, siis võite saada usaldust ja austust mitte ainult kolleegide, vaid ka eespool nimetatud laenuandjate (Denis Shevchuk) suhtes. Teie äriplaan on esialgne vahend oma ettevõtte ideede "müümiseks" ja teie ettevõtte põhiteabe lühike kokkuvõte, kui meelitada investoreid osalema teie uue riskiga seotud ettevõtte korraldamisel.
Tuleb märkida, et äriplaan kirjutatakse tavaliselt tulevikku ja seda tuleks teha umbes kolm aastat, samal ajal kui esimesel aastal tuleb põhinäitajaid kaaluda igakuise jaotuse, teise kvartali ja alates kolmandast aastast peaks piirduma iga-aastaste näitajatega.
Kahjuks ei ole selline planeerimine kaasaegse Venemaa majanduse tingimustes veel võimalik, sest majanduslik olukord muutub väga kiiresti ja planeeritakse vaheetapi pikkust rohkem kui aastaks on ilmselgelt ekslik. Seetõttu on paljud ettevõtjad piiratud aasta kava koostamisega.
Seega peaks teie äriplaan esitama kujul, mis võimaldab huvitatud isikul saada selge ettekujutuse juhtumi sisust ja selle osalemise määrast. Äriplaan tuleb kirjutada lihtsalt ja selgelt, selge struktuuriga. Samal ajal määrab sektsioonide maht ja detail üksikasjalikult teie ettevõtte spetsiifikale ja tegevusvaldkonnale. Iga pakutud vorm pakub ainult üldist ideed. Igal ettevõttel on oma omadused, seetõttu ei saa olla mingisugune "standard" universaalne plaan, mis on kõigil juhtudel vastuvõetav.
Kõigi äriplaanide koostamisel on üks proovitud ja tõeline põhimõte: see peab alati olema lühike.
Mõelge äriplaani koostamise ja ettevalmistamise jadale.
Mõelge oma disainilahenduse põhireeglitele ja tulevase äriplaani struktuurile. Äriplaani koosseisu, ülesehitust ja ulatust määravad tegevuse eripära, ettevõtte suurus ja äriplaani eesmärk. Seega, seda suurem on ettevõte, seda raskem, täiuslikum ja paremini põhjendatud teie äriplaani väljatöötamine. Väikeettevõtte äriplaan on kompositsiooni, struktuuri ja mahu poolest palju lihtsam kui suuremahulise tootmise äriplaan.
1.3.1. Katteplaat (pealekandja)
Populaarne tarkus ütleb: riideid kohtuvad ja meelega eskordivad. Seega, kui soovite viivitamatult pühenduda kavandatud investoritele, siis alustage kattega.
Parem on see, kui kate on valmistatud ettevõtte paberil koos oma ettevõtte embleemi ja logoga. See annab teie äriplaanile kindla kindluse.
Samal ajal tehke kate võimalikult lihtsaks. Identifitseeri ennast, st teie ettevõte, organisatsioon või isik, kellega te ettepanekut käsitletakse, plaani esitamise kuupäeva.
1. Teave teie ettevõtte kohta:
- ettevõtte juriidiline aadress;
- telefoni- ja faksinumbrid (kui on olemas);
- täisnimi Isikud, kellega saab selles küsimuses ühendust võtta.
2. Äritegevuse osa: eesmärkide, potentsiaalsete võimaluste ja väljavaadete kirjeldus.
3. Vajalike investeeringute suurus - praegused ja eeldatavad vajadused.
4. Võimaluse korral märkige käendajad.
Ärge täitke lehti suure hulga teksti, tabelite ja graafiliste kujutistega, vastasel juhul võõrandate teie lugeja (näiteks potentsiaalne investor). Seetõttu printige äriplaan lehe ühel küljel kas 1,5-intervalliga või väikestes lõigetes ühe intervalliga, läbides nende vahel 1,5-2-intervalli.
Peamine tekst on parem teha 12-14 Times New Roman või Arial font suurust. Rubriigid tähistavad või rõhutavad. Printige äriplaan tindi- või laserprinterile (dot-matrix printers on olnud mitu aastat ebapopulaarne) - see annab teie äriplaanile kindlam ja soliidsema välimuse.
Parem on korraldada äriplaan kas kõvastuvõtmises või spetsiaalses kataloogis vedrudega ja läbipaistva kattega.
Äriplaani sisus on vaja loetleda kõik äriplaani elemendid, märkides teksti lehed.
1.3.3. Äriplaani sisu (struktuur)
Mis peaks teie äriplaani sisu sisaldama? Äriplaani ei ole rangelt reguleeritud vormi ja struktuuri. Tavaliselt annab see Sec-ly, mis võtavad peamine idee ja eesmärk on äri iseloomustab eripära ettevõtte toote, pakub turul hindamise ja kehtestatud strateegia käitumist teatud turusegmentides, mis on määratletud organisatsioonilise ja tootmise struktuur, moodustasid rahalise aspekti puhul, sealhulgas rahastamine ja varustamine strateegiad investeeringud, kirjeldab ettevõtte kasvuväljavaateid.
Raamatud, mis on sarnased "Äriplaneerimine: kuidas teha äriplaani", lugeda veebis või alla laadida tasuta täisversioone.
Pealkiri: Äriplaan: kuidas koostada äriplaani
Autor: Denis Shevchuk
Aasta: 2009
Žanr: turundus, PR, reklaam
Iga eduka ettevõtte tuumik on korralikult kavandatud ja arvutatud äriplaan. Suure investeeringu või lepingu saatus võib sõltuda sellest, kui hästi te seda ette valmistate.
Teie käsutuses olev raamat on kõigile ettevõtjatele, kes toetavad teda oma soovituste ja juhistega oma ettevõtte loomise ja arendamise kõikidel etappidel, hädavajalik vahend. Siit saate teada kõige kaasaegsemate äriplaani väljatöötamise, kujundamise ja esitamise viiside, peamiste näitajate arvutamise meetodite ja palju muud.
Meie veebisaidil lifeinbooks.net-i raamatuid saate tasuta alla laadida ilma Denis Shevchuki veebipõhise raamatut "Äriplaan: kuidas äriplaani" registreerida või lugeda EPUB, fb2, txt, rtf, iPad, iPhone, Android ja Kindle pdf-vormingus. Raamat annab teile palju meeldivaid hetki ja tõelist rõõmu lugemisest. Saate osta meie partnerilt täisversiooni. Siit leiate ka kirjandusmaailma uusimad uudised, õppige oma lemmik autorite biograafiat. Algajatele kirjanikele on eraldi jaotis, kus on kasulikud näpunäited ja nõuanded, huvitavad artiklid, tänu millele saate ise oma kirjandusoskust proovida.
Te peate koostama sellise turunduskava, mis aitab kaasa uute ideede tekkimisele. Ta ei tohiks lihtsalt öelda oma firma ja selle toodete või teenuste kohta, vaid ka "müüa" oma äri kui atraktiivset investeerimisvõimalust.
Näiteks tarbijad on riik või üksikisikud või juriidilised isikud (iga tarbijarühma puhul määratletakse selle peamised tunnused - sugu, vanus, sotsiaalne staatus, tegevusala, sissetuleku tase, rahaline jätkusuutlikkus jne). Iga grupi jaoks määravad nad kindlaks, milline on stiimul toodete ostmiseks - hind, kvaliteet, teenindus, tarneaeg, tootevalik, ettevõtte prestiiž jne
On väga oluline, et rõhutate oma toodete (teenuste) ainulaadsust. Seda võib väljendada mitmel kujul: uus tehnoloogia, toote kvaliteet, madal hind või mõni eriline eelis, mis vastab klientide vajadustele. Samuti on vaja rõhutada võimalust parandada neid tooteid (teenuseid) tulevikus.
Kirjeldage, kuidas teie toode töötab või kuidas teie teenust kasutatakse. Mida säästab teie toode tarbijale - aega või raha? Kui nii, siis kuidas? Kuidas täpselt saate seda kinnitada? Kas teil on oma tooteid testid? Pange äriplaanis kindlasti see oluline teave.
Siis on vaja kindlaks määrata oma ettevõtte turusegment, st teie toodete (teenuste) tarbijate ring ja kirjeldada selle segmendi klientide struktuuri.
Paljud ettevõtted, mitte ainult välismaal, vaid ka Venemaal, võtavad oma edu nende toodete erakordse kvaliteedi eest. Enamik tarbijaid ei taha olla keskmise tootekvaliteediga. Seega, kui soovite saada konkurentsieelist konkurentide ees, parandage kindlasti oma toodete kvaliteeti, näiteks kehtestades täieliku kvaliteedijuhtimise süsteemi.
Turuhindade aluseks on turul pakutavate kaupade või teenuste pakkumise ja pakkumise suhe. Seetõttu on uue ettevõtte loomisel vaja õigesti hinnata turuolukorda, ennustada toote tulevast hinda ja võrrelda seda tootmiskuludega.
Lihtsaim ja mugavam vahend erinevate strateegiliste alternatiivide võrdlemiseks on Bostoni nõuanderühma (BCG) poolt välja töötatud spetsiaalne maatriks. Ettevõtte arendamise väljavaadete kindlaksmääramiseks tehakse ettepanek kasutada nõudluse mahu kasvu, mis määrab maatriksi suuruse vertikaalselt. Horisontaalne suurus määratakse tema juhtivate konkurentide turuosa suhte järgi. See suhe peaks tulevikus määrama ettevõtte suhtelise konkurentsipositsiooni.
Pärast turu üldiste parameetrite kindlaksmääramist on vaja kindlaks määrata turue objektid, nende omadused ja väärtused. Saate kirjeldada turgu toote soovitavate atribuutide, demograafia, geograafia, psühholoogia tunnuste poolest.
On vaja vastata järgmisele küsimusele: mis võib investorile silmas pidades teie ettevõttele lisaväärtust anda? Lõppude lõpuks kasutavad investorid harva ühte tüüpi tootega tegelevat ettevõtet, ilma et oleks tõendeid selle paranemise võimaluste kohta.
Fb2-vormingus: Laadige alla
Rtf-vormingus: allalaadimine
Epub-vormingus: Laadige alla
Txt-vormingus: Laadige alla
Äritegevuse planeerimine on ehk kõige olulisem samm teie ettevõtte korraldamisel. On selge, et kõike ei ole võimalik ennustada, kuid igal ettevõttel peaks olema selge äriplaan. Sellega alusta mis tahes äri. Lisaks sellele sõltub temast, kas teil on raha ettevõtte arendamiseks (omavahendite puudumisel), kuna investorid uurivad seda dokumenti otsuste tegemisel hoolikalt. Sellega seoses juhime teie tähelepanu äriplaani parimatele raamatutele, mis mitte ainult ei õpetavad teile äriplaani koostamist, vaid õpetavad ka, kuidas ennustada oma ettevõtte arengut.
Rhonda Abrams on hindamatu kogemusega ettevõtja, kellega ta järjepidevalt jagab oma raamatu lehekülgi. Tänapäeval on zernia punkt laialt levinud, et paljud kirjandusraamatute autorid, kes ei ole oma tegevuse tulemusi saanud, hakkavad õpetama teistele. Abrams ei ole selgelt sellel inimesel. Raamatus kirjeldatud põhimõtteid on juba paljusid ärimehi üritanud, testitud ja kinnitanud. Nad tõesti töötavad!
"100% äriplaan" ei ole teoreetiline kasu, millest on palju. Raamatu lehekülgedel leiate mitte ainult kasulikku teavet äriplaani koostamise kohta, vaid ka praktilise töö vorme ja malle ning reaalsete äriplaanide näiteid. Ei ole vaja loobuda äriplaani koostamisest homme. Lihtsalt rüütake raamatut ja hakake mängima!
Veel üks hea juhis äriplaani koostamiseks. Väljaandes ei eristata liigset ülekoormust teabe osas: siin ei leia mingeid keerulisi valemeid teatavate näitajate või eritingimuste arvutamiseks, mille olemasolu ei vaja palju, vaid muudab lugemisprotsessi vaid keerukamaks.
Autorid püüdsid materjali esitada kõige kättesaadavamal kujul, nii et kõik ärimehed, isegi kõige algaja, saaksid äriplaanide koostamist mõista, kartmata, et see oleks liiga keeruline. Isegi kui suudate äriplaani koostada, ei anna see teile 100% garantiid rahaliste vahendite kogumisele. Nii saavad rohkem või vähem kogenud ettevõtjad raamatu lehtedele ka palju kasulikku teavet. Näiteks kuidas oma äriplaani esitada huvitatud inimestele kõige soodsamas valguses.
See raamat ei õpetab teid äriplaane tegema sammhaaval, vaid õpetama, kuidas äri teha. Raamatu peamised tegelased on kahte tüüpi ettevõtjaid, kes teevad erinevaid vigu, kuid igaühel on oma omadused. Esimene neist on strateeg, kes seab eesmärgi ja liigub selle rakendamise suunas. Teine on oportunistlik, püüab pidevalt midagi uut ja sageli hajutatud mitmes suunas.
"Puhta kiltkivi strateegiaga" autor Mark Rozin on avaldanud hulgaliselt artikleid ettevõtte personali ja selle tegevuse tõhususe kohta. Tema pädevust ei saa kahelda ka seetõttu, et Rozin on personali arendamise ja väljaõppe turul üks kõige autoriteetsemaid eksperte (nagu paljud küsitlused on kinnitanud).
Ettevõtte korrektselt valitud ärimudel määrab suuresti oma tulevase edu. Raamatu autorid pakuvad lugejatele 55 valmis ärimudelit, mis on edukalt eksisteerinud ja mida saab kasutada mallina, ning ka öelda, et olemasolevat mudelit ei ole vaja nullist uuesti redigeerida, piisab sellest, et töötada selle puudustega, püüda seda täiustada ja kohandada seda kaasaegsed reaalsused.
Autorite näited on tõesti huvitavad ja isegi inspireerivad. Võibolla üks neist äratab sinus soov luua midagi sarnast ja realiseerida oma vana unistus. Kes teab, võibolla oma tulevaste raamatutena, näitavad autorid teie ettevõtet sarnase näitena.
Teine kasulik raamat äriplaanide kohta. Kui teil pole oma arvutiprogramme, näiteks INEC-Analyst või Project Expert, siis see raamat õpetab, kuidas neid kasutada, ja saate koostada äriplaanid väga lühikese aja jooksul, kasutades tarkvara võimalusi.
Lisaks sisaldab raamat vastuseid tähtsatele küsimustele. Sellel lehel jagab autor teile näpunäiteid selle kohta, kuidas oma äriprojekti investoritele esitada oma huvide maksimeerimiseks. Mul on hea meel, et raamat peegeldab eelkõige Vene äri eripära.
Kas teil on äriplaani kohta lemmikraamatud, mida peate kõige paremaks ja mis aitasid teil? Sellisel juhul jagage neid kommentaaridega. Ootan teie seisukoha kuulamist.
Äriplaan on dokument, mis tõstab esile kõik tulevase organisatsiooni omadused, analüüsib võimalikke probleeme ja riske, nende prognoosi ja meetodeid, mille abil neid saab vältida.
Lihtsamalt öeldes on ettevõtja ja investori äriplaan vastuseks küsimusele "Kas ma pean projekti rahastama või saatma selle prügikasti?".
See on tähtis! Äriplaan koostatakse paberil, võttes arvesse teatavaid eeskirju. Selline projekti esitlemine mingil määral realiseerib teie ideed, näitab teie pühendumust ja valmisolekut töötada. Raamatupidamine lihtsustab ka idee arusaamist investori poolt.
Äriplaani loomine ei ole nii raske, peate lihtsalt ideed mõtlema. Enne kalkulaatori haaramist ja sissetuleku arvutamist peate tegema paar sammu.
Kui pärast sellist pindmist analüüsi te ei soovinud oma järglasi loobuda, siis on aeg võtta puhas leht ja alustada äriplaani loomist.
Tähtis teada! Ükski struktuur ja järkjärgulised juhised selle kohta, kuidas äriplaani arvutada, pole olemas. Seetõttu määratakse plaanis sisalduvate esemete olemasolu ja järjekord sõltumatult. Kuid eksperdid on kindlaks plaani struktuuri kõige optimaalsem versioon. Kui puuduvad kogemused selliste dokumentide koostamisel, peate need töösoorituste kompileerimiseks neid soovitusi kasutama.
Vastavalt majandusteadlaste hinnangule peab hea äriplaani struktuur sisaldama 12 punkti. Kõik neist on allpool kirjeldatud.
Siin näidatakse järgmised parameetrid:
See dokument on idee ja äriplaani autoriõiguse kaitseks vajalik. See kajastab lugeja teadlikkust, et tal ei ole õigust levitada dokumendis sisalduvat teavet ilma autori loata. Samuti võib olla juhis keelata kopeerimine, dokumendi dubleerimine, üleandmine teisele isikule, nõue lugeda äriplaani autorile, kui investor seda lepingut ei nõustu.
Allpool on näha konfidentsiaalsuse memorandumi näide.
Plaani järgmised kaks jaotist - "Lühike kokkuvõte" ja "Projekti peamine idee" - on sissejuhatavad. Neid saab kasutada partnerite ja investorite esialgse pakkumisena (tutvumiseks), kuni läbirääkimised on määratud.
Kuigi sellise dokumendi lühikokkuvõte on alguses, on selle tulemus lõppjärgus kirjutatud. Jätka on projekti idee lühendatud kirjeldus ja rahastamiskomponendi kõige olulisemate omaduste loend.
Siin aitavad järgmised küsimused, millele saab vastuse saata:
Tähtis teada! Kokkuvõtte loeb investor kõigepealt. Seetõttu sõltub projekti järgmine saatus sellest osast: investor muutub huvitatuks või igavaks. See osa ei tohi ületada 1 lehekülge.
Siin kirjeldab autor ideed, mille alusel ta soovib ettevõtte korraldada. Plaani selles osas peate vastama järgmistele küsimustele:
See on tähtis! On vaja esitada selged, reaalsed ja selgesõnalised argumendid, mis kinnitavad usaldust projekti kasumlikkuse ja edukuse vastu. Selle osa maht on optimaalne 1-2 lehekülje ulatuses.
Samas jaotises on tavaliselt kasutatud SWOT-analüüsi - ettevõtte tugevate, nõrkade omaduste, võimaluste (väljavaadete) ja võimalike ohtude hindamist. Äriplaani koostamine korrektselt ja põhjalikumalt ilma sellise analüüsita pole tõenäoliselt õnnestunud.
SWOT-analüüsis on kaks organisatsiooni elu mõjutavat külge: sisemine, mis on seotud ettevõtte enda ja välise (kogu ettevõtte välistamisega, mida see ei saa muuta).
Ärge unustage: te kirjeldate ettevõtet, mitte toodet! Autorite sagedane viga on selles, et nad hakkavad kollektsioonis "jõud" kaupade omadusi kirjutama.
Siin on mõned parameetrid tugevate või nõrkade külgede kirjeldamiseks, mida saab kasutada:
Välised tegurid ("võimalused" ja "ähvardused") hõlmavad järgmist:
Siin peab autor tõestama projekti kehtivust turuolukorra turundusliku analüüsi põhjal. Siin on soovitatav kasutada järgmisi näitajaid:
See jaotis näitab ideed, äriplaani teemat. See peegeldab ka ettevõtte valmisoleku taset "valguse" ilmumisel, selleks vajalike vahendite olemasolu.
Selle jaotise olulisemad sätted on järgmised:
Siin on turunduspoliitika eesmärgid, eesmärgid ja nende lahendamise ja saavutamise meetodid. Oluline on märkida, milline ülesanne on, millistele töötajatele see on ette nähtud, millisel ajajärgul on selle rakendamine vajalik ja milliste tööriistade abil. Viimase jaoks vajalikud vahendid tuleb samuti täpsustada.
Turundusplaan on strateegia, järjestikuste ja / või samaaegsete sammude kogum, mis on loodud tarbijate meelitamiseks ja neist kasu saamiseks.
Investor pöörab tähelepanu järgmistele elementidele:
Kõik, mis otseselt seotud toodete loomisega, kajastub selles osas. Seepärast on soovitatav teha see jagu ainult nendele ettevõtetele, mis plaanivad mitte ainult turustamist, vaid ka tootmist.
Momendid peavad täpsustama:
Oluline on näidata kulude kõik kulud.
Selles etapis on välja töötatud ettevõtte organisatsioonilise strateegilise juhtimise põhimõtted. Kui ettevõte juba eksisteerib, siis on see klausel endiselt kohustuslik: see määrab olemasoleva struktuuri vastavuse kavandatud eesmärkidele. Organisatsiooniline osa peab tingimata sisaldama järgmisi andmeid:
See peatükk äriplaani annab kogu majandusliku hindamise projekti, millele on lisatud kirjutatud arvutuste kasumlikkust tasuvusaja finantsstabiilsust ettevõtte.
Investori finantsplaan on väga tähtis, siin ta otsustab, kas projekt on temale atraktiivne.
Siin on vaja teha arvutusi ja hinnata neid:
Riskianalüüsis peab autor uurima projekti ja tuvastama võimalikud ohud, mis võivad põhjustada sissetuleku vähenemist. On vaja arvestada finants-, tööstus-, loodus-, sotsiaalseid ja muid riske. Samal ajal on vaja välja töötada üksikasjalik ja tõhus kava nende vältimiseks või ettevõtte mõju vähendamiseks. Seetõttu peab äriplaanis täpsustama:
See on viimane link äriplaani struktuuris. See sisaldab dokumente, hinnapakkumisi, allikad, koopiad lepingutest, kokkulepetest, tunnistused, klientidele, partneritele, statistika, arvutused tabeli koostamisel rakendatud käesoleva dokumendi. Lingid ja allmärkused on vaja lisada äriplaani tekstis olevale rakendusele.
Äriplaani loomine ilma spetsialisti abita ei ole lihtne, kuid võimalik. Oluline on järgida ülaltoodud eeskirju, ehitada üles ja vältida vigu.
Keelte reegleid ei tohi unustada. Tihti juhtub, et kõige põnevam ja paljutõotav idee lendab ostukorvi koos ipshnikovide hulk mõttetute plaanidega. Ja kõik sellepärast, et kirjavigade, sõnavara, kirjavahemärkide ja tekstide halva esitusviisi vead pärsivad igat investori soovi.
Kliirens peaks olema sama kogu dokumendi: markerid, päised, loetelud, font, suurus, numeratsioon, vahe jne Sisu, pealkirjad, nummerdamine, jooniste ja tabelite pealkirjad, veergude andmete määramine on kohustuslik!
Äriplaani koostamiseks vajate ammendavat teavet. Eespool nimetatud dokumendi lõigud on minimaalsed, mis tuleb projektis tingimusteta lisada.
Töö peaks olema "nagu apteek skaaladel." Selged, määratletud, spetsiifilised eesmärkide avaldused ja (tähtsad!) Ideed.
Tehniliste, finantsiliste ja turunduslike terminite arvukus aitab eksamitel ainult. Äriplaani jaoks peate valima ainult kõige olulisemad üksikasjad. Kui on vaja suvalist protsessi põhjalikku kirjeldust, võite selle rakenduse juurde võtta.
Sarnased äriettepanekud põhinevad eeldustel. Seetõttu peab autor ratsionaalselt lähenema ideele ja olema kehtiv taust, tegelik arvutusest tulenev põhjus.
Iga eeldus - selle põhjendus - on tõeline, reaalne. Asjaolud annavad töö mõtestatud ja enesekindluse. Faktide allikas ei ole ka väärt korraldamine, ja kui me kaotame, siis vaatame üksikasju reeglit.
Peamine reegel: riske ei ole. Sellist äri pole, "rahu ja vaikust". Investor teab seda, peaks ka see teadma. Seetõttu on aeg laskuda pilvedest maapinnale ja uurida, uurida ja analüüsida.
Võistleja, nagu risk, on alati olemas. See võib olla otsene või kaudne. Selle teema uurimine on ettevaatlik ja hoolikalt uuritav ning vastupanu ilmub silmapiiril, mis paneb sulle pliiatsi.
Äriplaani loomine iseenesest ei tähenda ennast täiesti kõike tegema. Peale selle on kvaliteetsete tulemuste saavutamine võimalik mitme spetsialisti ühiste jõupingutustega. Ära karda assistendi!
Sektsiooni õppimise käigus õpid:
- miks me vajame äriplaani;
- kuidas koostada äriplaan;
- millised jaotised on äriplaan.
Enne uue tegevuse alustamist peaksite kaaluma oma strateegiat, sobitama oma entusiasmi oma olemasolevate ressursside ja võimalike ohtudega "välismaailmast", mis võimaldab tulevikus vältida mitmeid vigu. See aitab teil teha äriplaani. Kuid alles siis, kui äriplaan muutub teie lahutamatuks osaks ja seega koostatakse see väga vastutustundega, toob see maksimaalse kasu selle omanikule. Ja alles siis suudate meelitada soovitud investorit ja sellega nõutavad finantsinvesteeringud (Shevchuk DA Kuidas koostada äriplaan - esimene samm teie ettevõttes - M.: AST: Astrel, 2008).
Saate saavutada märkimisväärseid eeliseid, alustades siseplaanist äriplaaniga. Selle väljatöötamise käigus kaalute paljusid küsimusi, mida ei saa kunagi välistellimusele kavandatud äriplaanis alla kirjutada, ja eelkõige investoritele. Kuid investorid küsivad kindlasti selliseid küsimusi, et "tunneksid" töö tõsidust. Need, kes pole nende probleemide jaoks valmis, on ebasoodsamas olukorras. Näiteks võib osutuda, et ei õnnestunud välja selgitada, kas investor on tõesti vaja, või keskenduda paremini tootlikkuse tõstmisele (vt Shevchuk, DA, investeeringute korraldamine ja rahastamine: õppereis - Rostov-on-Don: Fenix, 2006 )
Kui lõpuks sa mõistad, et sa võid ellu jääda ja õnnestuda ning investorile sissetuleku osa ei anta, siis tunnete end petlikult ja ekspluateerituna ning investor omakorda ei mõista probleemi olemust.
Strateegia ja kõik arendusvõimalused tuleks eelnevalt töötada välja sisemise äriplaani koostamisel. Ja kui fondide atraktiivsus on õigustatud, siis on investoril ja firmal tehingu kindel alus. Seega on mõlema osapoole huvides, et sisemiselt orienteeritud äriplaani koostamine on mõlema osapoole huvides (Shevchuk DA, Business Planning: Study Guide - Rostov-on-Don: Phoenix, 2006).
Ärandamatu eksimus ettevõttes on iseenda petmine. Äriplaan, mis on kirjutatud ainult väliseks kasutamiseks, kajastab sageli tegelikkust. Teie enda propaganda uskumine võib olla hävitav tegur.
Äriplaani eesmärk on see, et see aitab ettevõtjatel lahendada järgmisi ülesandeid:
1. Ettevõtte äriplaan on ehitajale joonistega võrdne. See näitab, millistes meetodites ja millises tähenduses kavatsete oma eesmärke saavutada. Ta on teie järkjärguline päevik uue ettevõtte korraldamisel.
2. Äriplaan näitab, et teil on kindel algatus, piisavalt distsiplineeritud, et oma energiat konkreetse projekti jaoks kasutada, ja et saate aru, kuidas saavutada oma lõplik eesmärk, vältida või lahendada kõik teie rajal tekkinud probleemid ja raskused.
3. Tutvuge oma partnerite või olemasolevate töötajatega mõne äriplaani osa. See aitab neil näha sind mitte ainult bossil, vaid ka nende kolleegil.
4. Äriplaani abil saate potentsiaalsetest investoritest soovitud investeeringu. Lõppude lõpuks põhineb teie äriplaanil, et nad teevad otsuseid oma ettevõtte rahastamise kohta.
5. Uurida tulevase turu suutlikkust ja väljavaateid arenguks.
6. Hinnake soovitud turustoodete tootmise kulud, mis vastavad nendele hindadele, mille abil saate oma kauba potentsiaalse kasumlikkuse kindlakstegemiseks oma tooteid müüa.
7. Leia kõikvõimalikud "veealused" kivid, mis ootavad uue tegevuse esimestel aastatel selle rakendamist.
8. Määratle need näitajad, mille abil on võimalik olukorda regulaarselt jälgida.
Kui äriplaan on hästi arenenud, siis võite saada usaldust ja austust mitte ainult kolleegide, vaid ka eespool nimetatud laenuandjate (Denis Shevchuk) suhtes. Teie äriplaan on esialgne vahend oma ettevõtte ideede "müümiseks" ja teie ettevõtte põhiteabe lühike kokkuvõte, kui meelitada investoreid osalema teie uue riskiga seotud ettevõtte korraldamisel.
Tuleb märkida, et äriplaan kirjutatakse tavaliselt tulevikku ja seda tuleks teha umbes kolm aastat, samal ajal kui esimesel aastal tuleb põhinäitajaid kaaluda igakuise jaotuse, teise kvartali ja alates kolmandast aastast peaks piirduma iga-aastaste näitajatega.
Kahjuks ei ole selline planeerimine kaasaegse Venemaa majanduse tingimustes veel võimalik, sest majanduslik olukord muutub väga kiiresti ja planeeritakse vaheetapi pikkust rohkem kui aastaks on ilmselgelt ekslik. Seetõttu on paljud ettevõtjad piiratud aasta kava koostamisega.
Seega peaks teie äriplaan esitama kujul, mis võimaldab huvitatud isikul saada selge ettekujutuse juhtumi sisust ja selle osalemise määrast. Äriplaan tuleb kirjutada lihtsalt ja selgelt, selge struktuuriga. Samal ajal määrab sektsioonide maht ja detail üksikasjalikult teie ettevõtte spetsiifikale ja tegevusvaldkonnale. Iga pakutud vorm pakub ainult üldist ideed. Igal ettevõttel on oma omadused, seetõttu ei saa olla mingisugune "standard" universaalne plaan, mis on kõigil juhtudel vastuvõetav.
Kõigi äriplaanide koostamisel on üks proovitud ja tõeline põhimõte: see peab alati olema lühike.
Mõelge oma disainilahenduse põhireeglitele ja tulevase äriplaani struktuurile. Äriplaani koosseisu, ülesehitust ja ulatust määravad tegevuse eripära, ettevõtte suurus ja äriplaani eesmärk. Seega, seda suurem on ettevõte, seda raskem, täiuslikum ja paremini põhjendatud teie äriplaani väljatöötamine. Väikeettevõtte äriplaan on kompositsiooni, struktuuri ja mahu poolest palju lihtsam kui suuremahulise tootmise äriplaan.
Populaarne tarkus ütleb: riideid kohtuvad ja meelega eskordivad. Seega, kui soovite viivitamatult pühenduda kavandatud investoritele, siis alustage kattega.
Parem on see, kui kate on valmistatud ettevõtte paberil koos oma ettevõtte embleemi ja logoga. See annab teie äriplaanile kindla kindluse.
Samal ajal tehke kate võimalikult lihtsaks. Identifitseeri ennast, st teie ettevõte, organisatsioon või isik, kellega te ettepanekut käsitletakse, plaani esitamise kuupäeva.
1. Teave teie ettevõtte kohta:
- ettevõtte juriidiline aadress;
- telefoni- ja faksinumbrid (kui on olemas);
- täisnimi Isikud, kellega saab selles küsimuses ühendust võtta.
2. Äritegevuse osa: eesmärkide, potentsiaalsete võimaluste ja väljavaadete kirjeldus.
3. Vajalike investeeringute suurus - praegused ja eeldatavad vajadused.
4. Võimaluse korral märkige käendajad.
Ärge täitke lehti suure hulga teksti, tabelite ja graafiliste kujutistega, vastasel juhul võõrandate teie lugeja (näiteks potentsiaalne investor). Seetõttu printige äriplaan lehe ühel küljel kas 1,5-intervalliga või väikestes lõigetes ühe intervalliga, läbides nende vahel 1,5-2-intervalli.
Peamine tekst on parem teha 12-14 Times New Roman või Arial font suurust. Rubriigid tähistavad või rõhutavad. Printige äriplaan tindi- või laserprinterile (dot-matrix printers on olnud mitu aastat ebapopulaarne) - see annab teie äriplaanile kindlam ja soliidsema välimuse.
Parem on korraldada äriplaan kas kõvastuvõtmises või spetsiaalses kataloogis vedrudega ja läbipaistva kattega.
Äriplaani sisus on vaja loetleda kõik äriplaani elemendid, märkides teksti lehed.
Mis peaks teie äriplaani sisu sisaldama? Äriplaani ei ole rangelt reguleeritud vormi ja struktuuri. Tavaliselt annab see Sec-ly, mis võtavad peamine idee ja eesmärk on äri iseloomustab eripära ettevõtte toote, pakub turul hindamise ja kehtestatud strateegia käitumist teatud turusegmentides, mis on määratletud organisatsioonilise ja tootmise struktuur, moodustasid rahalise aspekti puhul, sealhulgas rahastamine ja varustamine strateegiad investeeringud, kirjeldab ettevõtte kasvuväljavaateid.
Lisage äriplaani põhipunktid ja kirjeldage neid järgmiselt:
1. Äri kokkuvõte
Peale tiitellehe ja teie äriplaani sisu peaks jätkuma. Selle kirjutamisel tuleb pöörata erilist tähelepanu. Seda osa saab kirjutada alles pärast äriplaani lõpuleviimist, kuid see on tavaliselt algusest peale - äriplaani teine ja viies leht.
Jätka on osa äriplaanist, millest te olete tuttav ja mis kindlasti on teie ettevõtte kõnekaart. Tegelikult on see ainus osa teie äriplaanist, mida teie investorid lugeda kõige hoolikamalt. Seetõttu peate veenduma, et jätkamist saab mõne minutiga lugeda.
Kokkuvõttes peaks mõnes paragrahvis avalikustama äriplaani lühidalt, kuid tingimata mainitakse:
- äriplaani peamised eesmärgid;
- teie ettevõtte atraktiivsus;
- tulevaste prognooside tulevast kasumit ja müüki;
- investoritele antavate laenude ja laenude tagasimaksmise kord;
- vajaliku kapitali suurus.
Selline kokkuvõte annab konkreetse ülevaate kogu äriplaanist kiiresti loetavas vormis. Ärge kunagi jätke seda sektsiooni tähelepanuta - see on see, kes näitab potentsiaalseid investoreid, kas saate selgelt keskenduda oma eesmärkidele ja riigi väärikusele, kes olete, mida soovite ja kus te lähete.
Esiteks, see lõik valmistab teie lugeja (investor) ette, et paremini mõista, mida te talle pakkumisi pakute, st kuidas teie ettevõte sobib suure piltaga, millised on teie ettevõtte tegevuse väljavaated. Sektsioon peab sisaldama järgmisi punkte:
- ettevõtete kasvu võimalused;
- uute toodete nimetused, arengud ja teenused;
- majandussuundumused tööstuses;
- Teie tegevusvaldkonna väljavaated ja suundumused.
Teiseks peate kirjeldama:
- teie toodete peamised tarbijad
- peamised müügiturud (sh teie turusegmendid, nende suurus ja asukoht, tulevased väljavaated);
- teie tegevust mõjutavad tegurid (näiteks hooajalisus, elanikkonna elatustase jne);
- suuri suundumusi ja prognoositavaid muutusi teie peamistel turgudel;
- turuanalüüsi tulemused;
- Teie turustrateegia ettevõtte arenguks.
3. Ettevõtte kirjeldus, kavandatud tooted või teenused
Selles osas peate üksikasjalikult kirjeldama:
- teie tooted või teenused;
- võime vastata turu vajadustele;
- Teie toodete (teenuste) eelised ja puudused;
- erisugused eelised võrreldes konkurentide toodete või teenustega;
- toote (teenuste) elutsükkel;
- ärisaladused, patendid, autoriõigused;
- uurimis- ja disainitööd (kui neid tulevikus viiakse või kavandatakse);
- Teie ettevõte, selle organisatsiooniline ja õiguslik vorm;
- Teie ettevõtte püsivara ja käibevarad;
- kogukapitali nõue.
4. Kaupade turule toomine (turustamine), sealhulgas:
- tootearenduse strateegia turule (turundusstrateegia);
- tarnimise ja tootmise tingimuste kindlakstegemine;
- teie toote müügikanalid;
- toote müügi korraldamine;
- toodete või teenuste reklaamipoliitika;
- toodete (teenuste) hinnakujundus.
See jaotis kirjeldab teie ettevõtte järgmisi põhipunkte:
1. Ressursside vajaduse kindlaksmääramine, sealhulgas:
- tootmis- ja / või äripinnad (suurus ja asukoht);
- teie tootmisvõimsus;
- seadmed ja tarvikud;
2. Käibekapitali vajaduse planeerimine:
- tooraineid ja materiaalseid ressursse;
- kütus ja energia;
- protsessi olemus (võib lisada äriplaani lisasse);
- tootmisvoogude skeemid (kust ja kuidas pakutakse ettevõttele tooraine ja komponente, millised töökojad ja kuidas neid tooteid töödeldakse, kuidas ja kust need tooted ettevõteelt tarnitakse);
4. Ajakava (ühendab kõik vajalikud tööd, esinejad ja tähtajad).
6. Teie ettevõtte struktuur. Juhtimine. Töötajad
1. Teie ettevõtte struktuur:
- organisatsiooniline struktuur (peegeldab, kes ja mida teeme, teenuste omavaheline suhtlemine, nende tegevuse koordineerimine ja kontroll);
- juhtgrupp (nende haridus, kogemused ja töökogemus, autobiograafia, funktsioonid, õigused ja kohustused, kasulikkus ja vajalikkus ettevõttes);
- Teie konsultandid (kui neid on);
- struktuur ja personal;
- teie töötajate õigused, kohustused ja põhifunktsioonid;
- keskmine palk;
- töötajate palkamise nõuded;
- sotsiaalsed garantiid, hüvitised.
7. Riskide hindamine ja kindlustus
See jaotis on tavaliselt jagatud kaheks osaks:
1. Iga ettevõtte tegevuse käigus tekkivate riskide (tulekahjud, maavärinad, streigid, poliitiline ebastabiilsus, inflatsioon, maksuseaduste muutused, valuutakursside kõikumine) kindlakstegemine, samuti nende allikad ja toimumise aeg;
2. Riskide ja kahjude vähendamise probleemi lahendamine (näidatud on organisatsiooniliste riskide vältimise meetmed, nende ohtude ja kahjude vähendamiseks on välja töötatud meetmed, riskikindlustuse programm).
Kaasaegse kommertskindlustussüsteemi loomisel näevad äriplaanid kindlustuslepingute tüübid ja milliseid summasid kavatsetakse osta (ettevõtte tootmis- või kauplemistegevuses on võimalus kindlustada mis tahes samm ebaõnnestumise suunas, ulatudes ruumide ostmisest ja lõpetades ebakvaliteetsete toorainete või seadmete seisakuid )
8. Teie tulevase tegevuse finantsprognoos.
Selle jaotise eesmärk on kokku võtta kõigi eelmiste tööde tulemusi saadud materjalid ja esitada need väärtuse osas. Peate tegema:
- sularaha ja laekumiste saldo;
- kasumiaruanne;
- rahavoogude aruanne;
- jaotuskava;
- arvuta oma ettevõtte tasuvusaeg;
- nõutava kapitali suuruse kindlaksmääramine;
- arvutage toodangu kasumit ja kasumlikkust jne.
Äriplaani järeldusena peate tegema vajalikud rakendused. Soovitav on, et äriplaani põhiosa ei oleks enam taotlusi kui lehed, muidu ei pruugi see teie tulevasele investorile väga positiivset muljet avaldada.
Äriplaani see osa võib sisaldada järgmisi dokumente:
- märkused teksti kohta;
- artiklid, teabekanalite lõiked, temaatilised aruanded;
- lepingute ja kokkulepete koopiad;
See jaotis on pühendatud ettevõtte sise-ja väliskeskkonna analüüsile. Õppides seda õpib:
- tuvastada ja analüüsida ettevõtte peamisi tegureid;
- määrata nende tegurite suundumused;
- teha järeldusi välis- ja sisekeskkonna potentsiaali kohta.
Iga ettevõte asub ja tegutseb keskkonnas või nn ärikeskkonnas.
Ettevõtte "keskkond" või "keskkond" on kõigi selle ettevõtte tegevust mõjutavate tegurite kombinatsioon. Sellest lähtuvalt eristavad nad ettevõtte väliskeskkonda ja sisemist keskkonda (ettevõtte välis- ja sisekeskkond).
Ettevõtte sisekeskkond hõlmab potentsiaali, millega ettevõte teatud aja jooksul arendab välja ja elab (üksikasju vt. Shevchuk, DA, oma firma loomine: professionaalne lähenemine. - Moskva: GrossMedia: ROSBUKH, 2007).
Sisekeskkonnale kuuluvad:
- ettevõtte üldises keskkonnas;
- ettevõtte "mõjutegurid", mida ettevõte kontrollib otseselt.
Väline keskkond aitab säilitada ettevõtte sisemist potentsiaali õigel tasemel. Ettevõte suhtleb pidevalt väliskeskkonnaga, tagades seeläbi jätkusuutlikkuse ja edasise arengu võimaluse.
Ettevõtte väliskeskkonda kuuluvad:
- ulatus, milles ettevõte tegutseb;
- väljaspool ettevõtteid mõjutavad tegurid, mida ettevõte ise otseselt ei saa mõjutada.
Välis- ja sisekeskkonna analüüs viiakse läbi igas ettevõttes pidevalt mitmesuguses vormis. See on aluseks ettevõtte tegevust puudutavate otsuste tegemisel.
Ettevõtte (ettevõtte) väliskeskkonna analüüs on ettevõtte, õppeainete ja keskkonnategurite seisukohalt kõige olulisemate seisundite ja arenguväljavaadete hindamine: tööstus, turud, tarnijad ja globaalsete keskkonnategurite kogum, mille puhul ettevõte ei saa otseselt mõjutada.
Ettevõtluskeskkonna analüüs, mis viiakse läbi eespool nimetatud tegurite rühmade uuringu põhjal, hõlbustab oluliselt teie vastuste saamist huvipakkuvatele küsimustele, näiteks: Millised muutused väliskeskkonnas mõjutavad ettevõtte praegust strateegiat? Millised ettevõtte väliskeskkonna tegurid on suurepärased võimalused oma ettevõtte eesmärkide saavutamiseks? ja teised
Väliskeskkonna analüüs viiakse tavaliselt lõpule, koostades väliskeskkonna ohtude ja võimaluste nimekirja. Tavaliselt koostatakse selline nimekiri tabelina, mis koosneb kahest veergust, kusjuures identifitseeritud tegurid on ettevõttes tähtsuse järjekorras (www.denisshevchuk.narod.ru).
Kui olete saanud andmeid välisterritooriumi analüüsimisega seotud ohutegureid tekitavate tegurite kohta või ettevõtte jaoks uute võimaluste avastamise kohta väliskeskkonna analüüsimisel, peaksite hindama ettevõtte sisekeskkonda, st välja selgitama, kas ettevõttel on sisemised võimalused antud võimaluste kasutamiseks või ennast väliskeskkonna tegelikest ohtudest kaitsta.
Lisaks saab sisekeskkonna analüüsi teha, et võrrelda teie ettevõtte positsiooni oma lähimate konkurentidega.
Välise ettevõtluskeskkonna nõuded sisekliimale on oma nõudmised. Neid saab väljendada sisekeskkonna tegurite loendi kujul, s.t. need ettevõtte tunnused, mis mängivad enam-vähem olulist rolli ettevõtte koostoimes keskkonnateguritega.
Olles kindlaks teinud ettevõtte tugevused ja nõrkused (vastavalt sisekeskkonna teguritele), saate kindlaks teha kitsaskohad, oma ettevõtte probleemid ja otsustada, mida peaksite kõigepealt tähelepanu pöörama (vt Shevchuk, DA, oma ettevõtte loomine: professionaalne lähenemine - M.: GrossMedia: ROSBUKH, 2007).
Pärast ettevõtte sise- ja väliskeskkonna analüüsimist on vaja võrrelda saadud andmeid ja tuua need kokku. Selleks võite kasutada SWOT-analüüsi meetodit, mis võimaldab teil reaalsuse üldpilti saada.
S - tugevused - tugevused;
W - nõrkused - nõrkused;
O - võimalused - võimalused;
T - ähvardused - ähvardused.
Seega näitab potentsiaal SWOT-analüüsi meetodit:
- ettevõtte tugevused (S) (näiteks see, kus ettevõte on saavutanud edu);
- ettevõtte nõrkus (W) (näiteks asjaolu, et ettevõte ei tööta);
- Võimalused (O), mida ettevõte pakub väliskeskkonnale (näiteks midagi, mis annab ettevõttele võimaluse midagi uut teha);
- ettevõtte ähvardused väliskeskkonnast (näiteks midagi, mis võib ettevõtet kahjustada).
Tugevus võib koosneda oskustest, märkimisväärsetest kogemustest, väärtuslikest organisatsioonilistest ressurssidest või konkurentsivõimest, saavutustest, mis annavad turul kindlaid eeliseid (nt parem toode, arenenud tehnoloogia, brändituvastus).
Võimalused võivad seisneda näiteks konkurentide turult lahkumises, suure hulga uute tarbijate nägemuses, ettevõtte kõrval asuva maanteede ehitamise jmt.
Nõrkus võib seisneda töötajate väheses kvalifikatsioonis, patenditaotluste puudumisel, madalal tehnoloogilisel tasemel, ebasoodsas geograafilises asukohas jne. Nõrk külg, olenevalt konkurentsivõimelise võitluse olulisusest, võib muuta ettevõtte haavatavaks.
Ohud võivad seisneda ettevõtte unikaalsete arengute, uute konkurentide või asenduskaupade tekkimise volitamata kopeerimises jne.
Võimalike olukordade analüüs viiakse läbi SWOT-analüüsi maatriksiga.