Enne uuringu läbiviimist on vaja kindlaks määrata, millist konkreetset kauplemisettevõtet pidada raamatukaupluseks.
Raamatupood on "jaemüüja, kes müüb väljaandeid. Raamatupoolel on reeglina müügipind, kus tooteid müüakse (ja poe sisereklaam), samuti raamatupidajate vastuvõtmise ja ladustamise rajatised. " Aygistov R.A. Praegune Moskva raamatukaubanduse olukord. - M.: RCP, 2005, lk. 71
Raamatupoole eripära on selle pidev kohalolek turul, pidev valmisolek klientide nõudmistele vastamiseks. Nüüd Moskvas on palju erinevaid "raamatumüüse", "müüki", "klubisid" jne. Sageli asetleidvad need üritused eraldi ruumides, suurtel aladel asjakohaste märkide all. Kuid neil on reeglina ajutiste sündmuste staatus ja poest peaks kindlas kohas olema kindel ajakava, mida enamik ostjaid peaks korraldama, pidevalt töötama.
Sellel väljalaskealal peavad olema teatavad välistähised raamatukauplustest: väljapanek, raamaturiiber jne. Teisisõnu, kui potentsiaalne ostja langeb tänavalt, peaks ta nägema teavet selle kohta, et raamatut müüakse selles kohas: väljapanek (kuigi väike), reklaam ja Kaubanduskeskustes paiknevaid raamatuid võib pidada ka raamatupoodideks, kuna potentsiaalne ostja teab, et selles piirkonnas toimub ka raamatute müük. Raamatute müügile pühendatud suure raamatukoguga eraldi ruumi võib pidada ka raamatukaupluseks, sest selles kohas on klient eelnevalt teavitatud raamatute, sealhulgas müüdud raamatute olemasolust.
Pood peab olema eraldi, eraldi sissepääsuga. Raamatupäringuid, mis on paigutatud "nurgasse", asutuse fuajees "ruumi", ei saa pidada poest. Lõpuks on kauplus peamiselt kauplemine (peamiselt jaemüük), mitte ainult tellimuste vastuvõtmine, mitte müügi tegemine jne.
Raamatu "Moskva raamatute praegune olukord" autorid. Seal, lk. 73-74 annavad järgmise raamatupidamisarvestusorganisatsioonide liigituse:
1) Suurimad raamatupood ("hiiglased")
Selles grupis andsid teadlased suurimaid Moskva kauplusi: "Moskva raamatu maja Novy Arbat", TH "Biblio-Globus", raamatu "Moskva" kaubanduskoda ja Raamatu maja "Noor Guard". Need poodid on turul tegutsenud juba mitu aastakümmet ning neid mõistavad pidevalt Moskva raamatute ostmise peamised allikad. Nad pakuvad suurt kaubandust ja omavad suurt kaubanduspinda ostja jaoks mugavates ja tuttavatel kohtadel. Moskva raamatukogummekogu hinnangul moodustab see kontsern enam kui pooled (54,8%) linnakeskkonnas paiknevast jaemüügi raamatukaubandusest;
2) Raamatute kauplustes on raamatukauplused
Lisaks Moskva Raamatute kaupluste ahela grupile kuuluvad sellised võrgud nagu Uus Raamatukeskus, AST kirjastusgrupi võrk ja Top-Book (Chitai-Gorodi kauplused kuulusid sellele võrgule). Bookberry, Edelweiss, Bibliosfäär ja mõned teised. Kokku on selles grupis 101 ettevõtet (sealhulgas Moskva Novy Arbat raamatute maja);
3) Self-acting ("sõltumatu") raamatupoodides
See on suurim jaemüügiettevõtete grupp. Nad mõistavad raamatukaubanduse põhilist ühiskondlikku funktsiooni: ostjate ligipääsu suhteliselt paljudele raamatutele ostjatele mugavaks ja mugavaks ajaks;
4) kirjastuskauplused
Möödunud kümne aasta jooksul on Moskva raamatukauplusest tulenevate oluliste muudatuste tõttu paljud kirjastused avanud oma raamatukauplused. Leiti 33 sellist turustusvõimalust. Nendes kauplustes ilmub üldjuhul väljaulatujate "oma" raamatute üsna kitsas valik ja sarnaste teemade "välised" väljaanded, mis on omandatud teistest kirjastajatest (vahetuste või korrapäraste müügitehingute kaudu). Kirjastuste majapidamiskohtade hulgast on suur hulk humanitaarraamatukogusid ("intellektuaalseid"). Sellised kauplused reeglina spetsialiseeruvad teemadele, mis on ette nähtud suhteliselt kitsa lugejate ringi jaoks.
5) Usuliste raamatukauplused
See on väike kaupluste rühm, mis asuvad tavaliselt olemasolevate templite lähedal või lähedal. Sellistes kauplustes pakutakse reeglina mitte ainult väga paljusid religioossete (enamasti õigeusu) ainete trükiseid, mis on välja antud kloostrite, templite, kirikuasutuste või mitmete spetsialiseeritud kirjastuste toimetuse ja kirjastamise osakondade poolt;
6) Koolitarbed on kantseleitarbed, mis esitasid suhteliselt palju õpikuid ja haridusalast kirjandust. See jaemüügipunktide rühm on ka vähe. Need ettevõtted ei kuulu sõna "raamatupood" täies ulatuses, vaid pakuvad üldsusele juurdepääsu raamatutele ja vastavad üldiselt eespool loetletud kriteeriumidele. Moskvas on ka mitmeid jaemüügiettevõtteid, kes asuvad uutes kaubanduskeskustes eraldi ruumides. Kuigi need ettevõtted on pigem suured kioskid, kuuluvad nad ikkagi raamatupoodide hulka, kuna nad asuvad suhteliselt suurel alal (üle 10 ruutmeetri M.) ja pakuvad laias valikus raamatu tooteid (tavaliselt üle 10 tuhande kirje).
Gnutova, A.A.
Kirjastustoodete tehnoloogiline korraldamine [Tekst]: õppejuht / A.A. Gnutova; SSAU. - Samara, 2011. - 83 p.
Õpiku "Kirjastustoodete tehnoloogiline korraldamine" peeti raamatu turustamise erinevate vormide ja meetodite eeliseid ja puudusi ning eri tüüpi trükiste tutvustamise tunnuseid.
Hooldusraamatust pööratakse erilist tähelepanu raamatukaubanduse protsessile, mis ühendab müügi tarbijale raamatu edastamise kõik aspektid teatud kaupluse tingimustes. Vaadeldes on raamatupidajate tervikuturbe tunnuseid, käsitletakse turundustehnoloogia lähenemisviiside turundustehnoloogia olemust.
Käsiraamat on ette nähtud õpilaste ettevalmistamiseks ettevalmistuse 030900 "Book Business", 035000 "Publishing". Valmistatud kirjastamise ja raamatute levitamise osakonnast.
SISUKORD
1. PEATÜKK. TURUSTAMINE TURUSTAMISEKS
1.1 Äriettevõtte turustamise tunnused.............................. 8
1.2 Kaubanduse mõiste ja olemus................................................... 10
1.3 Merenduse lähenemisviiside areng..............................................14
2. PEATÜKK. KAUBANDUSÜKSUSESÜSTEEMI KAUPLEMINE...... 16
2.1 Raamatupood ja selle ümbritsev ala................16
2.2 Müügipinna ruumi jaotus.................................. 23
2.3 Müügipiirkonna registreerimine...................................................... 46
2.4 Ratsionaalsed eeskirjad kauba paigutamiseks......................... 57
2.5 Meretranspordi kui elemendi efektiivsus
KASUTATUD LITERATUURIDE LOETELU...................................80
SISSEJUHATUS
Raamatute kaubandus on turul äritegevus, mis on seotud raamatute ja muude kaupade müügi ja ostmisega ning teenuste pakkumisega klientidele; ringluse valdkonna tegevusala, mille raames toimub raamatute ja seonduvate kaupade omandamise, transportimise, ettevalmistamise, müümise, ladustamise ja müügi protsessid.
Riik päritud vaid mõnda endist 1990ndate aastate alguses eksisteerinud raamatukaubandusettevõtete süsteemist: Moskva ettevõtted Roskniga, Soyuzkniga, Knigoexport, teaduslike raamatukogude ja raamatute ekspeditsioonide keskne koguja, raamatute ekspeditsiooni alused Tveris ja Jekaterinburgis, samuti Tveri hulgimüügiraamatu baasil. Vene Föderatsiooni valitsuse dekreediga anti need üle ministeeriumi pressi-, ringhäälingu- ja massimeedia valdusse. Ülejäänud raamatupidajad kuuluvad piirkondlike, kohalike omavalitsuste, ühistute, aktsiaseltside, era- ja muu.
Hulgimüük ja raamatute kohaletoimetamine piirkondadele põhineb tänapäeval suurel keskmisel (peamiselt Moskva) firmadel, mis ulatuvad kuni 30-ni ja piirkondlikesse hulgimüüjatesse Venemaa piirkondlikesse keskustesse. Suurim neist (Novosibirski, Samara, Rostov-on-Don, Jekaterinburg jne) on piirkonna hulgimüügi raamatukaubanduse keskused.
1990-ndate aastate alguses suur osa raamatukaubandusest erastati. Täna koosneb see seitsmest keskse hulgi-raamatupõhisest andmebaasist, millest suurim on Moskvas asuva aktsiaseltsi Centrkniga (endine keskmine hulgimüügiraamatu baas) baasil 22 000 ruutmeetrit tootmispinda. Selle juurde tuleks lisada rohkem kui 70 piirkondlikku hulgimüügi baasi ja ligikaudu 4000 raamatupoodi.
Raamatuid müüvad meetodid
Raamatuturg hõlmab järgmist:
· Raamatuturu teemad on raamatupoed, hulgi- ja väikeettevõtted, raamatukogu kogujad ja muud raamatud, mis tegelevad raamatute müügiga.
Teatud viisil ühe või teise skeemi valik mõjutab raamatu jaemüügi hinda ja seega ka selle turustamise edendamist.
Sõltuvalt toodete tüübist, müügimahustest ja muudest omadustest annab kirjastaja eelisõigusi oma toodete müümiseks ühele või mitmele raamatupidamisstruktuurile. Valik ei ole liiga suur ja see sõltub rakenduskanali tasemete arvust või teisest küljest ühe kolme peamise meetodi abil: ulatuslik, eksklusiivne või valikuline levitamine.
Laialdase (mitmetasandilise) levitamise korral toimub müük läbi mis tahes ostja - vahendaja. Need võivad olla nii hulgi- kui ka jaemüüjad, samuti sõltumatu edasimüüja.
Selle meetodi kasutamise eelised on müügi kasv, raamatute tootmise kulude vähenemine selle tagajärjel ja fondide käibe kiirendamine.
Erandlik (ühekordne) levitamine sisaldab üht vahendajat. Reeglina on raamat tarbijaturul jaemüüja, kes müüb suhteliselt kitsas müügiturul mitmesuguseid väljaandeid. Sellisel juhul moodustab kirjastaja stabiilse rakenduskanali.
Ja lõpuks selektiivses (kahe-, kolmetasemas) levitamises töötab kirjastus mitmete suurte raamatute müügi struktuuridega, mille hulka võivad kuuluda väikesed hulgimüügiettevõtted ja suured jaekauplused, mille üle müügi ainuõigused on üle antud.
Praegu on kasutusele võetud uued raamatute müügi tehnoloogiad, mis on peamiselt seotud uute info- ja logistikatehnoloogiatega. Kuid nende laiendatud sisemise struktuuri korral sobivad nad ülaltoodud skeemidega ideaalselt.
2. Raamatute levitamise eesmärgid ja eesmärgid.
Toodetud kirjastustooted rahuldavad ainult lugejate vajadusi ja toovad tootjatele tarbijale toomiseks vajalikku kasumit ning pakuvad ostutingimustele mugavad tingimused. Ekspertide sõnul ei ole praegu raamatukaupade tootmisega seotud tõsiseid probleeme, kuid levitamise valdkonnas on palju probleeme. Ja neid selgitab mitte ainult rahvastiku vähene maksevõime või elektroonilise meediaga seotud konkurents. Jaotusvõrgu, hulgimüügi ja jaemüügi raamatukaubanduse arendamise probleem muutub üha kiiremaks.
Raamatukaupade omadus on see, et paljud raamatud ostetakse impulsiivselt, st ostuotsus tehakse ostja poolt nende vaatamise ajal. Seoses sellega on eriti oluline arendada välja jaekaupluste võrgustik, kus ostja saab raamatuga kohtuda. Raamatukaubanduse areng toob kaasa müügi kasvu. Müügi kasv tähendab raamatute ringluse kasvu, mis aitab kaasa raamatute madalamatele hindadele. Madalamad hinnad põhjustavad loomulikult müügi täiendavat kasvu jne. Sellest tulenevalt sõltub raamatu äri areng määratavates meetmetes raamatukaubanduse olukorrast. Kuid meie riigi raamatupidajate ettevõtete süsteem on arenenud nii kvantitatiivselt (eriti piirkondades) kui ka kvaliteedis (töötades paljude toodete, teeninduse kõrge tasemega jne). Seega peaks praegusel etapil suuremat tähelepanu pöörama raamatute levitamisele.
Siin on mõiste "turustuslogistika". Raamatupidamistegevuse levitamise logistika tagab kaupade liikumise, st tootjate (kirjastajate) raamatute voogude liikumine lõpptarbijateni. Kaupade liikumine toimub logistikanalite kaudu. Logistikanal on materjali liikumise protsessi ja sellega kaasnevate majandusvoogude potentsiaalsete osalejate komplekt. Jaotussüsteemi logistika uurib osa logistikanalist - valmistajalt valmistajalt lõpptarbijale. Seega on turustuskanaliks hulk ettevõtteid, mis koosnevad valmistoodete tootjatest, hulgimüüjatest ja jaemüüjatest, kes osalevad kaupade turustamisel.
Jaotuskanali peamised osalejad, välja arvatud tootjad ja tarbijad, on hulgi- ja jaemüügiettevõtted. Kauplemisstruktuurid on vahendajad tootja ja tarbija vahel.
Jaotamise logistika lõppeesmärk on luua kliendile tingimused, mis vastavad tema vajadustele vastavale raamatule, vastavalt seitsme N-i logistikareeglile: pakkuda oma tarbijale vajalikke kaupu õiges koguses õige kvaliteediga õiges kohas õigel ajal ja parima hinnaga.
Turustamise valdkonnas ei looda uusi materiaalseid väärtusi, vaid on toodetud teenused, kelle tarbijad on ühelt poolt tootjad ja teiselt poolt kaupade ostjad. Toodet ei saa müüa enne, kui see asub müügikohas ja ei ole nõuetekohaselt ette valmistatud omandiõiguse üleandmiseks.
Need peaksid olema kasulikud ja jaekaubandusettevõtted, kes tegutsevad vahendajatena tootja ja tarbija vahel. Vahendajate tõhusus tootja jaoks seisneb selles, et ta võtab hanke- ja edasimüügi ülesanded, tootearenduse korralduse, tellimuste täitmise, tootjate teabe edastamise müügiandmete jms osas.
Tarbijate jaoks väljendab vahendajate tõhusust asjaolu, et nad pakuvad koha kasulikkust (esitavad kaupu mugavas kohas), aega (sobival ajal) ja valikut (lai valik kaupu).
Jaotussüsteemi logistikat võib pidada makro- ja mikrologoloogilise funktsionaalseks valdkonnaks. Makrotasandil tegeleb levitamise logistika logistika kanalitega, nimelt nende seostega, mis pakuvad kaupade liikumist tootjalt tarbijani. Lahendatakse majandusvoogude liikumise efektiivsuse parandamise probleemid, mille korraldamisel osalevad sõltumatud ettevõtted (kirjastused, hulgi- ja jaemüügiettevõtted). Toote turustamisviiside väljatöötamine, kaupade kohaletoimetamise optimeerimine, st spetsiifiliste logistikaahelate turustuskanalitel põhinevad protsessid.
Praegu on turustuskanalite keerukus, kaupade levitamise uued vormid ja meetodid, ilmnevad uued vahendusteenuste ettevõtted. Jaotuslogistika põhineb süstemaatilisel jaotusprotsessil jaotusvõrgus, kooskõlastamises ja integreerimises kõigis jaotusvõrgu osalejate poolt jaotatud operatsioonides - alates tootjate viimistlusoperatsioonidest kuni tarbijate müügijärgse teeninduse juurde. Sellisel juhul on peamiseks ülesandeks sujuvalt "liigesed", kui kaup liigub ühest jaotuskanali osalejalt teisele.
Mikrotasandil uurib levitamise logistika turustuskeskkonna ettevõtetes korraldatavate majandusvoogude liikumist (kirjastuste, hulgimüügipunktide, raamatukaupluste jne müügiosakondades). Optimeeritud on tellimuste vastuvõtmise ja töötlemise toimingud, pakendi tüübi valimine, komplekteerimine, kliendile tarnimine, müügijärgne hooldus jne. Seega on levitamise mikrologoloogias uuritud logistikasüsteem ettevõte ja selle suhted klientidega. Siinkohal kasutatakse turustusahela kontseptsiooni, st lineaarselt tellitud konkreetsete ettevõtete jaoks, kes tegelevad teatavate kaupade tarbijale toomisega.
Raamatu levitamise eesmärgid:
· Uurida kaubandusteenuste vajadusi, tellimuste portfelli moodustamist kaupade tarnimiseks (müümiseks), tarnelepingute sõlmimist;
· Logistikavade koordineerimine koos turundusküsimustega klienditeeninduses, hinnakujundus, müügi edendamine, teenuse tase;
· Kliendi soovide täitmise korraldus, ka kaupade eelmüük;
· Klienditellimuste täitmisega seotud infoteenuste korraldamine;
· Kaubavoogude liikumise rütmi ja korrektsuse tagamine, lepinguliste kohustuste täitmine;
· Kauba varude haldamine, ladustamine, kaupade vedu, voolu parameetrite optimeerimine.
Jaotuse logistika keerukus on seotud asjaoluga, et see sõltub olulisel määral tarbijate nõudlusest. Ebakindlus, volatiilsus, nõudluse ebastabiilsus suurendab selle riski. Et vähendada ebakindlust, on väga oluline hoolikalt jälgida tarbijate nõudlust. Selleks peate:
· Teeme kõik endast oleneva, et parandada raamatute toodete nõudluse prognooside täpsust.
· Püüdma pikaajalisi suhteid klientidega, et kooskõlastada nendega ühiseid tegevusi.
· Logistikaoperatsioonid peaksid olema struktureeritud nii, et klientide tellimuste täitmise tsükkel võimaldaks maksimaalset paindlikkust ja kohanemisvõimalust klientide nõuete muutumisega.
Lähtuvalt tootjalt lõpptarbijani läheb kaupade omandiõigus ühele logistikaprotsessi osalejale teisele. Nendes nn ristmikutes (väljumine ühest ettevõttest ja sisenemine teisele) kontrollitakse kaubavoogude tegelikke parameetreid saatedokumentide andmetega. Siin infovoog, mis liigub suuresti lahku, peab materjaliga kokku sobima.
"Ristmikel" on vastutuse üleviimine ühelt isikult teisele. Logistika levitamise protsesside väljatöötamine on võimatu, arvestamata vastutuse üleandmise menetlust. Selleks on vaja tagada materiaalsete voogude teabe pidev ajakohastamine ja ajakohastamine, õigeaegne ja õige dokumentatsioon. See on üks levitamise logistika tähtsamaid ülesandeid. Kogu logistika protsess võib peatuda, kui finantsiliselt vastutav isik ei ole kindel, et kauba kogus ja kvaliteet vastavad saatedokumentidele. Sellest tulenevalt peaksid kõik vara üleandmise menetlused olema selgelt kavandatud, mis vähendab logistikaprotsessi peatamise ohtu.
Lisamise kuupäev: 2015-10-30; vaatamisi: 728 | Autoriõiguste rikkumine
Väljaanded on trükitööd, mis on trükitud polügraafiliselt, on läbinud toimetuse ja kirjastamise töötlemise ning on ette nähtud nendes sisalduva teabe printimiseks. Kõik toodetud raamatud ja muud trükised on klassifitseeritud vastavalt järgmistele omadustele (vastavalt GOST 7.60-90 "Väljaanded. Peamised tüübid, terminid ja mõisted").
Materjalide kujundamisel eristatakse raamatuid, ajakirju, voldikuid, infolehti, postkaarte jms. Raamatutüüp on toode, mis on kujundatud mis tahes kujul trükitud materjali plokkena, mis on kinnitatud kaane või seoste seljatoes; ajakirjandustoode on fikseeritud vormingus perioodiline kate või seos; Brošüür on lehtmaterjal, mis on trükitud ühe lehe kujul, mis on kokkupandud mistahes viisil kahes või enamas voldis.
Informatsiooni iseloomuliseks tunnuseks on tekstiväljaanne, muusikaline, kartograafiline ja isoväljaanne. Tekstiväljaandes on suurem osa helitugevusest verbaalne, digitaalne, vormiriietus või sega tekst; muusikas - muusikaline märkus; kartograafia-geograafilised kaardid jne; kunstiteos - pilt-, skulpturaalse pildi, eri- või kunstifotode ja muude graafiliste tööde (skeemid, diagrammid, joonised) taasesitamine.
Avaldamise maht on jagatud tüüpidesse: raamat, brošüür, infoleht. Raamat on üle 48-leheküljeline raamatutrükk; brošüür on raamatute väljaanne, mis sisaldab enam kui 4 lehte; infoleht - lehtväljaanne kuni 4 lehekülge.
Põhiteksti koostis eristab mono ja kollektsioone. Mono-kirjastamine sisaldab ühte tööd ja kollektsiooni - mõned.
Korrapäraselt eristatakse perioodilisi väljaandeid, perioodilisi, seerianumbreid ja käimasolevaid. Ühekordsete ühekordsete väljaannetega ei ole jätkamist. Väljaandmise järjestikune väljaanne ajaperioodiks, mille sagedust ei ole eelnevalt kindlaks määratud. Üksikküsimused, mis on reeglina nummerdatud ja dateeritud, on sama pealkirjaga. Perioodiline avaldamine viib teatava ajavahemiku jooksul pideva arvu küsimuste (väljaannetega) iga aasta, mittekorrigeeriva sisu, sama tüüpi disaini, nummerdamise ja dating. Jätkuv väljaanne on seerianumber, mis väljastatakse, kuna materjal on kogunenud kordumatu sisuga, sama tüüpi disainiga, nummerdatud ja kuupäevaga ühisnimetusega küsimustega.
Konstruktsioonide järgi on olemas ühe mahu, mitmeosalised trükised, seeria, kogutud teosed, valitud teosed. Seeria on sama tüüpi seerianumber, mis koosneb mitmest mahust, mille ühendab ühine teema, sihtmärk ja lugeja eesmärk. Seeria võib olla mitteperioodiline, perioodiline ja käimas. Ühemahuline maht on mitte-perioodiline väljalase, mis koosneb ühest mahust ja mitme mahuga kaks on kahes või enamas mahus, mis on sisu ja kujundusega tervikuna. Kogutud teosed on ühe või mitme autorite ühe või mitme mahtude väljaanne. Valitud teosed on osa ühe või mitme autori kõige olulisematest teosest, mis valitakse vastavalt teatud põhimõttele ja kujundatakse ühe mahu või mitme mahtina.
Eesmärgi järgi on kõik väljaanded jagatud ametlikeks, teaduslikeks, populaarteaduslikeks, haridus-, tööstus- ja praktilisteks, massipoliitilisteks, viideteks, reklaami-, ajakirjandus- ja kunstiteosteks. Ametlikud väljaanded sisaldavad seadusandlikke, poliitilisi või regulatiivseid materjale ning need avaldatakse valitsusasutuste, institutsioonide ja osakondade nimel. Need hõlmavad koode, eeskirju jne Teaduslikud väljaanded sisaldavad teoreetilisi ja eksperimentaaluuringuid ning on ette nähtud teaduslikuks ja teadustööks. Sellised väljaanded hõlmavad monograafiaid, teaduslike artiklite koguid, teaduslike konverentside aruannete teesid jne. Populaarsed teaduslikud väljaanded tutvustavad paljude lugejate jaoks kättesaadavas vormis teadustöö tulemusi erinevates tegevusvaldkondades (teadus, kultuur). Hariduslikud väljaanded sisaldavad teadusliku või rakendusliku iseloomuga süstematiseeritud teavet, mis on esitatud erineva vanuse ja ettevalmistusastme õpilastele mõeldud õppimiseks ja õpetamiseks sobivas vormis. Need on õppekavad, õpikud ja õppematerjalid, töökojad ja muud materjalid koolidele, kutsekoolidele, tehnikakoolidele, kolledžitele ja instituutidele. Tootmis- ja praktilised väljaanded on mõeldud eri kvalifikatsioonide spetsialistidele, sisaldavad tehnoloogiat, tehnoloogiat ja tootmise korraldust. Selliste väljaannete näideteks on praktilised juhendid ja käsiraamatud, eneseabi raamatud. Mass-poliitilised väljaanded sisaldavad sotsiaalsete ja poliitiliste teemade teoseid, propagandat ja hariduslikku laadi, mis on mõeldud laias valikus lugejatele. Näiteks on artiklite, poliitiliste kõnede avaldamine, neile märkused. Viited sisaldavad lühikest teavet teadusliku ja rakendusliku olemuse kohta, mis on korraldatud kiireks avastamiseks sobivaks. Näideteks on sõnastikud, entsüklopeediad, kataloogid, teadus- ja kultuurivaldkonna raamatud. Reklaamtrükised sisaldavad atraktiivset teavet kaupade, teenuste ja ürituste kohta, et luua nõudlust nende järele. See hõlmab uute toodete reklaami brošüüre, teenuste liike, näituste katalooge, oksjoneid jne. Vaba aja väljaanded sisaldavad teavet elukorralduse, amatööriloo erinevate vormide, erinevate hobide kohta, mis on mõeldud laias valikus lugejatele. Need on erinevad õmblusjuhendid, kodumajandus; ristsõnade kogumikud, mõistatused, rahvapillid ja kaasaegsed poplaulud jne. Kirjanduslikud ja kunstilised väljaanded hõlmavad kodumaiste ja välismaiste autorite ilukirjandust proosas ja salmides.
Universal Vene-Saksa sõnaraamat. Akademik.ru 2011
Reklaamtrükised - Raamatut reklaamitooted hõlmavad hariduse, teaduse ja kultuuri raamatuid, mille reklaam (reklaamiteave) ületab 40% raamatu toodete ühe eksemplari mahust. Allikas:...... Ametlik termin
Brošüür - sisene suurima raamaturiiuliga Kharkov paradiisis. "Paradise Corner" raamatuturu hoone. Paradise (vana nimi on raamatu tala või lihtsalt tala) on suurim Raamatuturg Harkovis, kus nad müüvad ja ostavad......
All-Union Book Chamber on riikliku bibliograafia keskus (vt Riigi bibliograafia) ja ajakirjanduse statistika NSV Liidus; teadusasutus bibliograafia, bibliograafia ja kirjastamise valdkonnas. Asutatud 27. aprillil (10. mai) 1917. aastal... Suur Nõukogude entsüklopeedia
Kirjastamine on raamatute, ajakirjade, ajalehtede, graafiliste materjalide ja muude trükitoodete valmistamine, tootmine ja levitamine. I.d. taseme, mahu ja suuna määrab materjal,...... Suur Nõukogude entsüklopeedia
Bibliograafia - (Kreeka keelest Biblioni raamat ja graafik) teadusliku ja praktilise tegevuse haru, mille ülesanded hõlmavad teavet ajakirjanduse teoste ja nende aktiivse propaganda kohta teatud avalikes huvides. Distsipliin, mis õpib...... Suur Nõukogude entsüklopeedia
Pärsia värvimine - Mirza Ali. "Jahtlaager", detail: Falconer. miniatuurne. 1575 Bostoni kunstimuuseum. Pärsia värvimine (või "klassikaline Pärsia värvimine") maalimine Iraan ja riigid, mis olid osa selle kultuuriline mõju koos... Wikipedia
Kirjastamine, kirjastamine - - raamatute, ajakirjade, ajalehtede, visuaalsete materjalide ja muude trükitoodete valmistamise, tootmise ja levitamisega seotud kultuuri ja tootmise haru. Kirjastamise taseme, mahu ja suuna määrab kindlaks...... meediumide entsüklopeediline sõnastik
Lisandväärtusmaks, käibemaks - (inglisekeelne käibemaks, käibemaks) - mitmeastmeline kaudne maks kauba müügi (pakkumise, ülekandmise, liisimise), tööde teostamise, renderdamisteenuste eest. Viitab tarbimismaksude grupile; reeglina...... finants- ja krediiditsüklopeediline sõnastik
"Muusika" - 1) muusika. ajakiri; Välja Moskvas 1910 16 nädalas. Kirjastaja ja Ed. M. Mus. kriitik V. V. Derzhanovsky. Ajakiri on avaldanud mitmeid väärtuslikke materjale Rusi ajaloo kohta. muusika (sealhulgas N. A. Rimsky Korsakovi, M. A. Balakirevi, A. K. kirjad...... Muusikaline entsüklopeedia
Suur Luke - Sellel terminil on muid tähendusi, vaata Suur Luke (tähendused). Suur-Luuka linna... Wikipedia
Toiduainetööstus - I Toiduainetetööstus on toiduainetööstuse, tubakatoodete, seebi ja pesuvahendite, parfümeeria- ja kosmeetikatoodete kombinatsioon. Enne revolutsioonilist Venemaad oli rohkem kui... Suur Nõukogude entsüklopeedia
Rubriik: turundus, reklaam ja kommunikatsioon
Avaldamise kuupäev: 29.01.2017
Artikkel vaadatud: 1033 korda
Krutaya Y. B. Raamatutoodete müügi edendamise meetodid ja vahendid // Majandus- ja juhtimisküsimused. ?? 2017. ?? №1. ?? Lk 50-52. ?? URL https://moluch.ru/th/5/archive/51/1935/ (juurdepääsupäev: 29.08.2018).
Artiklis kirjeldatakse kirjastamise toodete reklaamimise põhimeetodeid. Autori tähelepanu keskmes on konkurentsi- ja info- ja kommunikatsioonitehnoloogiate arengust tulenevad muutused.
Märksõnad: raamatute tootmine, raamatuturg, reklaam raamat, infotehnoloogia, avaldamise edendamine
Raamatute kirjastamise ja raamatukauplemisega tegelevate ärijuhtide harjutamisel puudub tänapäevane reaalse elu tingimustes vajalik majanduslik, juhtimis- ja kommertsteada. Raamat peab vastama kliendi konkreetsetele vajadustele ja tuua kasumi väljaandjale. [4] Raamatute müük on avaldamise viimane etapp.
Raamatutoodete reklaamimisel võib jagada kolmeks peamiseks meetodiks:
Laialdane (mitmetasandiline) levitamisviis tehakse mis tahes ostja kaudu, kes võib olla kas jaemüüja või hulgimüüja või sõltumatu edasimüüja.
Selle meetodi kasutamine suurendab müüki ja vähendab raamatute tootmise kulusid.
Kaasaegse elu kõige olulisem omadus on selles toimuvate protsesside dünaamilisus. Muutuste kiirus ja väljavaadete ebakindlus raskendavad nende arengumudelitega kohanemist.
21. sajandi alguse iseloomulik tunnus on asjaolu, et kaasaegne tehnoloogia ei seisa. Interneti tulekuga muutuvad ka inimeste vajadused dramaatiliselt. Enamik neist on sotsiaalvõrgustikud, virtuaalses reaalsuses uue teabe otsimine võtab kaasa rohkem kui 50% kaasaegse inimese kogu vaba aja. See toob kaasa asjaolu, et infotehnoloogia muutub kaupade edendamise peamiseks vahendiks ettevõtetele. [5] Tänaseks on kirjastamise toodete reklaamimiseks mitmeid meetodeid:
Professionaalsed üritused, mis hõlmavad konverentse, festivale, foorumeid jne. Informatsiooniline sponsorlus. Paljud kirjastajad kasutavad seda meetodit aktiivselt, kuna see lahendab raamatukogutoodete propageerimise probleemi professionaalses kogukonnas. Ülaltoodud ürituste korraldajatele pakub väljaandja reklaami- ja infoteenuseid ning saab ka sündmuste osalejatele võimaluse avaldada.
Võib avaldaja esitada sellist teavet teenuste: paigutamine teavet tegevuse eri veebilehtede avaldamine, reklaami lehekülgedel väljaanded, samuti teavitada lugejaid korraldatud üritustel kirjastus. Selle tulemusena saab avaldaja ametliku teabepartneri staatuse ja pressiteadete informatsiooni; Ürituse osana on aega ettekandmiseks, samuti võimalust investeerida reklaammaterjale "osalejate pakettidesse". [1]
Üsna sageli kasutatakse teist edendamisviisi, nagu iseseisev koolitus- ja kutseürituste korraldamine, samuti spetsialistide temaatilised kohtumised. Selle meetodi abil korraldab kirjastuse oma kirjastuses väike koosolek või kasutab partnerite teenuseid. Sellised kommunikatsioonivormingud on seminarid, loengud, ümarlauad, meistriklassid, konverentsid.
Hiljuti on internetiga seotud blogosphere'i arendamisel levinud peidetud turundus. Paljud kirjastajad on hakanud aktiivselt kasutama seda meetodit nende toodete reklaamimiseks.
Aktiivselt kasutasime raamatud elektrooniliste raamatukogude kaudu. Tulenevalt asjaolust, et elektroonilised väljaanded on väga populaarsed, toodavad paljud kirjastajad nii raamatute kui paberkandjal elektroonilisi versioone. Selline edutamisviis viis tasuliste elektrooniliste raamatukogude loomise juurde.
Tänapäevane turg esitab oma nõudmised kirjastajatele. Täna vajab isegi kõige huvitavam ja vajalikum väljaanne reklaami. Redaktorid vajavad pilti äratuntavaks, nõudlikuks või vähemalt nende vaatajaskonnale arusaadavaks. Ja see on suurepärane töö lugejate ja ekspertidega, keda tuleb teavitada kvalitatiivselt ja kvantitatiivselt. Reklaami konkreetsed väljaanded, autorid, projektid - on kirjandusteoste populariseerimine, lugemise edendamine, midagi, mis meie arvates on materiaalsuse ajastu sotsiaalselt õigustatud.
Peamiste reklaamiliikide hulgas on tavaks eristada järgmist: reklaam, reklaam, tarbijareklaam, kooperatiivne reklaam. Esimene on keskendunud raamatute müügi võrgustikule ja raamatukogudele. Kommertsreklaam aktiveerib autori, pealkirja, vabastamise aja, hinna. Selle ülesande eesmärk on luua lugejaga informatiivne suhtlemine. Seetõttu on oluline esitada kvalitatiivset teavet, mis näitab väljaanne, planeerida tegevusi, mis aitavad edendada raamatute turule, samuti kaaluda meetmeid müügi edendamiseks (soodsad müük, lisateenust raamatukogudele ja raamat kaubandusettevõtetes ja teised.). Tarbijate reklaamimine on suunatud konkreetsetele lugejatele. Seepärast tuleks avaldamine turule viia. Spetsialiseerudes avaldamise spetsiifikale, määrake reklaamiartiklite kanalid. [3]
Koostöö reklaam hõlmab algselt jõupingutuste ühendamist. Selle tulemused on huvitatud mõlemad kirjastajad ja raamatute müüjad. Ühiseid jõupingutusi, et veenda vajadusest osta, unikaalsus Projekti asjakohasus avaldamine on odavam ja tulusam samal ajal väljaandja ja poe, sest see ei ole lihtsalt raamat, vaid ka tootjate ja edasimüüjate. See suurendab mängijate olemasolu infokeskkonnas. Ja see on tänapäeva äri üks probleeme. Informatiivne reklaam avalikustab uudise, teavitab hinnamuutustest, kirjeldab täiendavaid või seotud teenuseid. Reklaami eesmärgid võivad olla kas eraldi raamatud või seeriaväljaanded või väljaandja ise. [2]
Mitte vähem populaarsed tänapäeva raamat turutingimused on sellised vormid edendamise kui esitlusmaterjalides pressikonverentsil, sealhulgas lugejad, heli ekspositsiooni raamatu, näitustel, reklaami teksti raamat ise.
Messide ja laatade - on planeeritud üritused seotud kindla aja ja koha, mis muidugi hõlmab arengu eripära, eesmärgid, mida tuleb käsitleda kui otsustatakse, kas osaleda näitusel või messil. Festivalimauad hõlmavad teatud väljaannete reklaamimist. Jaemüük ja väike hulgimüük reeglina on ajastatud mis tahes sündmuste korral. Need on teemastatud messid. Siin näeme, mis on juba müügil või on ettevalmistamisel.
Heategevus messid toimuvad PR-meetmete raames. Väljapanekutel ja messidel osalemise planeerimisel peaksid kirjastajad oma ülesandeid arvestama. Nende hulka kuuluvad: turuülevaade; esitlemine ja võrdlus; kontaktide laiendamine vahendajatega; kontaktid meediaga.
Raamat on eritoode, soov osta, mis on tihti seotud vahetu koosolekuga: ma nägin seda - ma tahtsin seda osta. Seetõttu on keskajal kujunenud reklaamimeetodid: messid jätkuvalt asjakohased. Kuid kaasaegne maailm on kommunikatsioonisüsteemi väga keeruliseks. Täna õiglase peale otseste ülesannete täitmiseks juhul seotud tegevused müük kasutatakse turu-uuringute (turu-uuring), ja esindada äriühingut, autor raamatu ja võrrelge (analüüsi konkurentsivõimeline keskkond) ja suurenenud kontaktide vahendajad ja meedia. Planeeritavate PR-ürituste osana korraldab sageli heategevus messid.
Olles analüüsinud eelnimetatud meetodeid edendada kirjastamine tooteid, võime järeldada, et viimastel kirjastamine kulutada vähem ressursse traditsioonilisi edendamine raamatuid ja otsivad muid võimalusi, et meelitada tähelepanu sihtrühma. [1]
Tööstusharus korraldatavad professionaalsed üritused on muidugi raamatu toodete reklaamimise põhjuseks. Foorumite ja konverentside korraldajad on teabeallikad ning neid saab sihtrühmana kasutada avaldamise teabe tõlkijate seas. Info- ja kommunikatsioonitehnoloogiate arendamisega ei ole veebisait enam ainus funktsionaalne infotehnoloogiavahend. Sotsiaalsed võrgustikud, blogosphere on muutumas üha populaarsemaks. Meie arvates on lootustandev nii uudiskiri kui ka koostöö elektrooniliste raamatukogudega.
Tänapäevane trükimaterjalide turg on erakordselt mitmekesine: äri trükkimine, reklaamtrükised ja pakenditooted ning raamatute ja ajakirjade trükkimine.
Traditsiooniliselt klassifitseeritakse raamatuid ja ajakirju raamatuteks, ajakirjadeks, kataloogideks (brošüürid).
1. Raamatud.
Tänu Gutenbergi leiutisele on raamatute tootmine muutunud kiiremaks, lihtsamaks ja odavamaks. Selle leiutise tähendus on ebatavaliselt hea, kuna see aitas märkimisväärselt kaasa elanikkonna kirjaoskuse kasvule ja hariduse suurenemisele.
Sellest hoolimata jäid printimise raamatud pigem kalliks ja aeganõudvaks protsessiks, mida rakendati tähtrühmastehnoloogia abil. 20. sajandi 70. aastatel kasutati laialdaselt uut tehnoloogiat - ofsettrüki ja fotosüüdistust. Tänu офсетной печати, raamatud on muutunud odavamaks ja odavamaks. Lisaks on paberitootmistehnoloogiad kaasa toonud tõsiasja, et see on muutunud odavamaks ja kvalitatiivsemaks.
Raamatud hakkasid valmistama illustratsioonide abil, fonte muututi loetavamaks ning raamatute valik ja nende trükimajanduse laiendamine. Praegu on Venemaal trükiturul erinevate kirjanike, erinevate teemade, disaini ja hinnakategooriate raamatute valik väga lai. Tõsi, kahjuks on raamatud muutunud nõutavaks vähem kui varem.
2. Ajakirjad.
Ajakirjad on mitmepoolsed perioodilised tooted. Praegu on palju erinevaid ajakirju, mis on suunatud nii massiüritusele kui ka lugejate kitsamale vaatajaskonnale: teaduslikele, tehnilistele ja tootmisajakirjadele. Ajakirjad sisaldavad reeglina palju reklaamiteavet, mis maksab märkimisväärse osa ajakirjade avaldamise kuludest.
Ajakirjad on volditud märkmikud, mis on kinnitatud kas liimiga või õmblusega traadiga. Ajakiri on pehme. Ajakanaleid saab printida sõltuvalt ringlusest, nii rooliseadmetega kui ka pressitud paberist.
Mõnikord avaldavad suurettevõtted ajakirju, mida tavaliselt trükitakse lehtjäljendusega ofsettrükkiga.
3. Brošüürid ja kataloogid.
Praegu on toodetud väga suur hulk eriotstarbelisi brošüüre: haridusalane, teaduslik, informatiivne, reklaam. Need trükised on väikesed ja erinevalt ajakirjadest ei ole perioodilised väljaanded. Brošüürid ja kataloogid trükitakse vastavalt vajadusele kliendi arvelt.
Brošüüridel ja kataloogidel on reeglina väiksem ringlus kui ajakirjadel ja trükitakse lehtede ofsettrüki või isegi digitaaltrüki abil.
Sõltuvalt sihtkohast on brošüürid saadaval mitmevärvilisena või mustvalgena. Trükised brošüüre kasutatakse ettevõtte või turustatavate toodete esindamiseks. Kataloogid sisaldavad toodete nimekirja, lühikirjeldust ja hindu. Kompleksis olevad brošüürid ja kataloogid on võimelised täielikult kirjeldama ettevõtte tooteid või teenuseid ning edastama tarbijale teavet kõige enam.
Loe raamatute ja ajakirjade tootmise kohta trükikojas "Alkor-4", mida saate artiklis "Brošüürid, kataloogid, ajakirjad".
Minimaalne algkapital
Projekti eesmärk on avada raamatukauplus raamatupidajatele. See äriplaan on kavandatud projekti majandusliku efektiivsuse õigustamiseks. Raamatupoole sihtgrupiks on kõik inimeste rühmad, alates eelkooliealistest lastest. Raamatupoegade hulka kuuluvad järgmised kaubagrupid:
kirjandus kunsti, kultuuri, turismi / kohaliku ajaloo kohta;
Investeeringud raamatukaupluse avamisse on 2 286 000 rubla. Fondid võetakse isiklikest säästudest. Projekti teostamiseks on vaja ettevalmistusetappi 3 kuud, mis on nõutav registreerimistoimingute tegemiseks, ruumide otsimiseks ja rendilepingu allkirjastamiseks, tarnijate otsimiseks ja tarnelepingu sõlmimiseks, ruumide remontimiseks ja varustamiseks, töötajate rentimiseks ja koolituseks. Kaupluse tagasimakse tähtaeg on 21 kuud.
Neto nüüdisväärtus (NPV), hõõruda.
Projekti puhaskasum, hõõruda.
71 000 - 443 000
Tasuvusaeg (PP), kuud
Diskontode tasuvusaeg (DPP), kuud
Kasumlikkuse indeks (PI)%
Tänaseks toimub Venemaa kaubaturgu ümberkujundamine. Venemaa ajakirjanduse ja kaubamärgi föderaalagentuuri tööstuse aruande kohaselt on viimastel aastatel riigisiseses raamatute tööstuses olnud traditsioonilise raamatute kirjastamise langus ja raamatuturu pidev langus. Aastal 2014 registreeriti madalaimad tulemused trükiste ja brošüüride tootmiseks 7 aastat. Alates 2008. aastast on riigis välja trükitud trükiseadmed peaaegu poole võrra - 45,3%. Müügiolukord ei ole nii kriitiline: siin ei ole turu vähenemine nii kiire.
Aastatel 2011-2015 vähenes turumaht rahalises mõttes 80,5-75,2 miljardi rubla ulatuses. Peamiste stagnatsioonitegurite seas võib esile tuua lugejate arvu vähenemise, lugejate järkjärgulise väljavoolu võrgustikku ja raamatuproduktide kulude vähenemise ostujõu vähenemise tõttu.
Raamatööstuse ekspertide sõnul on Venemaal praegu umbes 1500-2000 statsionaarset raamatupoodi. Hoolimata negatiivsetest suundumustest, on mõned turul osalejad kasumit tõusnud raamatuteenuste hinnatõusu tõttu, mis on viimastel aastatel märgatavalt kasvanud. Ainult 2014. aastast kuni 2015. aastani keskmine kontroll tõusis 10-15%. Raamatutoodete keskmine hind 2015. aasta lõpus - 2016. aasta alguses piirkondades on tasemel 300-350 rubla, Moskvas - 500-530 rubla. Kriisi ajal ja müügimahu vähenemisega suutsid kõige tugevamad mängijad kohaneda uute turutingimustega, vähendades ettevõtte finantskohustust, eelkõige liisinglepingu uuesti allkirjastamist vääringuga rublas ja alustades aktiivsemalt Interneti-müügi suunas.
Projekti eesmärk on avada raamatupoodide raamatupood. Raamatupoole sihtgrupiks on kõik inimeste rühmad, alates eelkooliealistest lastest. Pidades silmas tööstuse praeguseid suundumusi, pakub kauplus universaalseid raamatuid ja nendega seotud tooteid, sealhulgas ilukirjandust, lastekirjandust, haridusalast kirjandust, rakenduskirjandust, erialakirjandust, kunsti, kultuuri, turismi ja ajaloo kirjandust, samuti kingituste raamatuid ja kirjatarbeid tooted.
Frantsiisid ja tarnijad
Raamatupoole pindala on 85 ruutmeetrit. meetrites Hoone asub maja esimesse rida, kus on suur jalakäijate liiklus. Asukoha valimine võeti arvesse, arvestades rahvastiku maksimaalset katvust, aktiivsete konkurentide minimaalset arvu, suurt hulka haridusasutusi.
Poe õiguslik vorm - IP. Maksusüsteem - lihtsustatud (15% USN). Selle ettevõtte OKVEDi kood - 52.47 Raamatute, ajakirjade, ajalehtede, kirjatarbeid ja kirjatarvete jaemüük.
Raamatupoole juhtimisstruktuur on lineaarne. Juhtkonna vastutus on määratud üksikettevõtjale. Ta vastutab administraatori eest, kes juhib müügitöötajat ja raamatupidajat, kes töötab allhanke korras.
Pood pakub klientidele keskmise hinnakategooriaga raamatuid ja kirjatarbeid. Keskmise kontrolli suurus on 350 rubla 75-protsendise marginaaliga. Raamatute osakaal on 70%. Raamatutüüpide arv on 15 000. Pakutavad tooted jagatakse jagudeks:
Ilukirjandus: populaarteaduslik kirjandus, klassikaline kirjandus, kaasaegne kirjandus, ajalooline kirjandus, detektiivid, seiklused, armulugu, mälestused, ajakirjandus.
Ühiskond ja kultuur: kirjandus kunsti, kultuuri, psühholoogia, filosoofia, sotsiaalsete ja poliitiliste teemade kohta;
Hariduskirjandus: kooliõpikud, keskkooliõpilaste õppematerjalid, teatmikud, sõnastikud, entsüklopeediad, fraasikirjad.
.Religioon, esoteeriline jne: religiooni kirjandus, astroloogid, maagia, esoteeriline, müstik.
Sport ja tervis kirjandus: meditsiinikirjandus, spordialaraamat.
Turism ja reisimine: kaardid, juhendid, atlased.
Rakenduskirjandus ja hobid: toiduvalmistamine, kalapüük, aiandus, aiandus, jaht, ristsõnad ja palju muud.
Tüpograafia ja kirjatarbed: ajakirjad, pliiatsid, pliiatsid, märkmikud, märkmikud, päevikud, postkaardid, kalendrid jms.
Raamatupakkumise valik põhineb konkurentide pakkumiste ja populaarsemate väljaannete ja uute toodete reitingute analüüsil.
Raamatute ja büroode jaekaubanduse korraldamiseks ei ole vaja litsentsi. Kuid pabertoodete klassifitseeritakse tuleohtlikeks. Sellega seoses on WWF-ile 46-01-95 sätestatud raamatupidajatele teatavad nõuded. "Roskompechat ettevõtete ja organisatsioonide tuleohutusreeglid". Te peate ka koordineerima tegevusi Rospotrebnadzoriga.
Raamatuturu mõjutavateks teguriteks on ostujõud. Vastavalt All-Vene elustandardite keskuse andmetele vähenes 2008. aastal kõrge ja keskmise sissetulekuga venelaste arv vastavalt 25% ja 46%, samal ajal kui väikese sissetulekuga ja vaeste kodanike arv kasvas vastavalt 8 ja 28%. Venemaa kodanike tarbimise aeglustumine, üleminek majandusele ja keskendumine ainult oluliste kaupade ostmisele kogu võrgustiku lugejate pideva hoolduse taustal avaldab raamatu turul negatiivset mõju. Raamatuturg on aeglaselt, kuid stabiilselt stagnatsioonis.
Vastavalt ajakirjale "Raamatööstus" 2015. aastaks oli trükitud raamatuturu maht 48,52 miljardit rubla. (sh eelarveorganisatsioonide ostud - 75,27 miljardit), 2011. aastal oli hinnanguline käive 53,65 miljardit rubla. (kogukäive - 80,58 miljardit rubla). Tuleb märkida, et raamatupoodide, sealhulgas piirkondlike ja föderaalvõrkude osakaal jääb ligikaudu samal tasemel, kuid kioskivõrkude ja raamatupidajate jaemüükide osakaal märgatavalt väheneb. Paremaid näitajaid näitavad võrgupoodid, mille määr kasvas 6,69% -lt 10,16% -ni (üksikasjad on toodud tabelis 1).
Sellise reklaami efektiivsust on juba tõestanud paljud maailma turustajad. Televisioonis reklaami jaoks pole alati vahendeid, ja veelgi enam ei ole sihtgrupp telerite ega raadio läheduses ööpäevaringselt. Tootjad ei saa trükimaterjalidega trükkida. Organisatsioon saab valida, milline reklaam oleks nende tootetüübile sobivam, kuna trükimeedias reklaamimine on äärmiselt efektiivne. Mõelge järgmist tüüpi reklaamidele trükikodade kaudu:
1) Kalender on paljude inimeste jaoks kõige ilusam ja kasulikum asi peaaegu iga töötava inimese tabeli kohta. Tootja jaoks on see suurepärane võimalus paigutada reklaami kogu aasta jooksul inimeste ette, kes on selle kalendri kasulikkuse maski all.
2) kataloog - reklaammaterjalide kuningas. Kuna tarbija iseseisvalt lõdvestunud atmosfääris tutvustab kõiki pakutavaid kaupu ja kõiki selle omadusi. Ta saab hinnata toote liiki ka illustratsioonidel. On oluline, et iga leht oleks kujundatud ja trükitud väga professionaalsel viisil, vastasel juhul võib tarbija lihtsalt ebaõnnestuva pildi tõttu lihtsalt keelduda ühest või mõnest tootest. Nõustuge sellega, et see on vastuvõetamatu ja seega ei tohiks eelarve kindlasti olla väike, eriti kui soovite katalooge printida nihutades.
3) Ajakiri - trükitud toode, mis meelitab lugeja huvitavate artiklite ja illustratsioonide kaudu. See on suurepärane samm, et meelitada lugejaid huvitavate teemadega, ja seejärel vahepeal postitada paar lehte, mis sisaldavad reklaame. Sel eesmärgil on enamik kirjastajaid loodud. Põhimõtteliselt ei erine need ajakirjade ja telekanalite hulgast, mis meelitavad meid nende programmide ja filmidega, ja paneme seejärel oma ideed ja muu reklaami meile.
4) Brošüür - tegelikult on väike paberkandjal raamat, mille maht on umbes 40 lehekülge. Brošüüri trükkimine ei ole tegelikult kallis ja üsna töökorras protsess, mis vähendab seega kulusid ja vähendab nende tootmise aega. Neid saab korrapäraselt teha ja igakuiselt välja anda, mis pole keeruline.
5) Ajaleht on odavad reklaamivahendid, kuid neil on tõhusus. Ajalehtede olemus on see, et ajalehe avaldamise ajal on teil lugejate teatud kontingent. Trükkimine on kiire ja mitte kallis, kuid te ei tohiks seda reklaami hooletusse jätta.
Eelarve on võtmetähtsusega tegur ja vajalik trükitoodete hulk. Sõltuvalt mahust võib ühe üksuse trükkimise hind varieeruda väikestest või suurtest.