Igaühe lapsepõlv on seotud raamatutega. Mu ema luges öösel muinasjutte, mu isaga oli huvitav lugeda seiklustest ja merereisidest. Kuid pessimistlikud inimesed on aastaid kinnitanud, et raamat on oma ajaloo vältel elanud, et see asendati elektrooniliste versioonidega.
See pole tõsi. Raamatud on alati lugenud ja neid loetakse. Ja mida nad loevad, peaksite muretsema, kui otsustate raamatutega tegeleda. Sest peate müüma kõige nõudlikumaid kaupu. Kui sa armastad raamatute, kui saad tõeline rõõm, raamatute lugemine ja nautida sihinat ja lõhn tema lehti, siis on kindel, et avada raamatupood. Teadlikud inimesed ütlevad, et teie jaoks tegelikult müüdavad kaubad müüakse paremini.
Peamine on korrektselt kõik korrastada. Ja sel juhul toob raamatupood hea sissetuleku. Ja nüüd püüame vastata küsimustele, mis muretsevad iga algaja ettevõtja. Kuidas avada raamatupood nullist? Milliseid samme tuleb kõigepealt võtta?
Turu eksperdid ütlevad, et väikese raamatukaupluse avamine nõuab omanikult umbes pool miljonit krooni. Kuid aasta jooksul tasub see ettevõte ise.
Loomulikult oleks parem ja lihtsam registreerida üksikettevõtjaks. Kuid see on võimalik ainult siis, kui teil on ainult pood. Kui avate poodi mitme inimese rühma, peate selle registreerima LLC-ks.
Registreerimismenetlus kulutab umbes 4000 rubla. Kui ruumi poest saate valida individuaalne, mitte territooriumil tahes pood või keskus, on vaja ka dokumente sanitaar-ja epidemioloogilise jaamades ja tulekaitse luba avada. Nende dokumentide saamiseks on vaja veel 10-15 tuhat rubla. Kui poe ala ei ületa sada viiskümmend ruutmeetrit, maksate UTII tasulist maksusüsteemi.
Ruumi küsimus peaks olema teile üks kõige olulisemaid. Sest kui asukoht on õigesti valitud, on poe kohalolu hea ja kasum kasvab.
Peate leidma elava läbipääsu. Kõndige läbi suurte supermarketite ja kaubanduskeskuste. Nõus oma territooriumil ruumide rentimisega. Te saate mitmeid eeliseid. Esimene. Reklaamikulusid ei toimu, sest suurte kaupluste liiklus on suur. Teil on vaja ainult ebatavalisi märke ja kaunilt korraldada poeaken. Teine. Kaubanduskeskuse administreerimine tegeleb teie poe kaitse ja teie kaupade müümise loa saamisega. Sa ei pea seda tegema.
Kaubanduskeskuste kõige külastatavad kohad on keskuse sissepääsu juures eskalaatorite ja lahti ühendatud kaupluste kõrval. Siin nendes kohtades ja peate leidma ruumi.
Ruumide üürimine on algaja ärimees kõige sobivam valik. Poe korraldamiseks ruumi ostmine on kallis rõõm ja mitte iga ettevõtja ei tõmba teda selle reisi alguses. Kuid on veel üks, mitte vähem huvitav võimalus. Kindlasti on teie linnas ehitatav supermarket või kaubanduskeskus. Selles investeerige raha ja selle keskel, kui see on ehitatud, on teil oma ruut, kus saate poest avada.
Nüüd, kuidas meelitada kliente oma poest. Suurima kaubanduskeskuse ruumi üürimine ei vaja keerukat reklaamikampaaniat. Mõelge poe nime ja välimusele. Ta peab olema ilus ja meeldejääv. Saate kasutada lahtiselt või tagantvalgust. Asetage tänava plakatid või asetage keskuse fuajees. See ei kahjusta teie veebisaidi loomist, kus saate postitada kogu teie poe kohta käiva teabe.
Toa hind. On vaja teha remonti ja investeerida tähistesse. Umbes kakssada tuhat rublat ta võtab teid ära. Asjaolu, et tähis ise ja selle paigaldamise koordineerimine on kallid.
Raamaturiiulid või väikesed poodid on inimestele väga populaarsed, kus leiate iga maitse jaoks raamatu - nii laste muinasjutte kui ka armulugu. Seepärast leiavad ettevõtjad, et raamatupoe mitmekülgne vorm on kõige kasulikum.
Kui aga, kui uurite oma linna turgu, ei näinud te korralikku konkurentsi ja nõudlust spetsialiseerunud kirjanduse järele, võite valida kitsa profiilipoodi.
Näited
Lugege kirjastustegevust, teadke kõiki uusi tooteid. Peate alati teadma, mida inimesed täna lugesid ja mida nad homme meeldivad. Sest peate müüma seda konkreetset kirjandust.
Teine asi, mida peate teadma. Selline kirjandus, nagu laste-, žanri-, kaasaegne proosa, klassika, on pidevas nõudmises. Ja hooajaline nõudlus - koolide ja ülikoolide õpikud, kingituste väljaanded. Augusti-septembri aktiivsuse tipp - õpilased ja üliõpilased ostavad vajalikke õpikuid ja nendega seotud õppematerjale. Teine tipp leiab aset selle aasta lõpus, mil kingitused ostetakse. Siiani on inimesi, kes peavad seda raamatut kõige paremaks kingiks.
Seepärast kavatseme sel ajal, augustis või detsembris oma poe avada. Teie poe edukas reklaamimine kooskõlas kõigi teie poolt pakutava organisatsiooni eeskirjadega.
Seadmete soetamist tuleb käsitleda hoolikalt ja vastutustundlikult. Teil on vaja spetsiaalseid slaide, madalaid pjedestaale, mugavaid riiulite ja vitriinjuhtmeid ning muidugi riiulid. Konsulteerige teadlike inimestega. Eksponeeritud varustus peaks sobima nii palju raamatuid kui võimalik. Ja ostjatele peaks olema koht liikumiseks.
Tõeline raamatupiltid ei osta kohe raamatut. Nad vaatavad seda, libisevad läbi selle. Seetõttu lase oma raamatul vaba juurdepääs.
Raamatud välja. Mõelge kassapidaja töökohale. Ostjatele tuleb paigaldada kapid, kus nad saavad panna oma isiklikud asjad.
Leppige toode otse väljaandjatega kokku. Ja hinnad on madalamad ja võite arvutustega kokku leppida pärast raamatute müüki. Kaupade ostuhindade ligikaudne maksumus. Teie poes kümne tuhande raamatu mahuga on vaja umbes miljonit rubla. Raamatute segmendis on raamatute marginaal tavaliselt 50-100 protsenti. Ja see on hea sissetulek.
Tavaliselt on poe omanik poodi juht. Ta täidab ka kaupade kohustusi. Esimest korda ei pea raamatupidaja seisundit tegema, võite leida keegi, kes töötab osalise tööajaga.
Poe kasum sõltub otseselt teie müüjate toimimisest. Töötajate otsimisel pöörake tähelepanu eelkõige õpetajatele, raamatukogutöötajatele. Nad tunnevad kirjandust hästi ja võivad vajadusel ostjale anda praktilisi nõuandeid.
Valige sõbralikud ja heatahtlikud inimesed, et nad vastaksid igale kliendile rahuldavalt ja saaksid talle praktilisi nõuandeid anda. Lugenud ja haritud konsultandid saavad klientidelt palju teada autost, tema parimatest töödest, aitavad valida huvitavat või vajalikku tööd.
Optimaalne müüjate arv on neli inimest. Tavaliselt töötavad müüjad ajakava järgi - kaks kuni kaks. Ja kahe inimese pidev kohalolek võimaldab klientidel paremini teenindada.
Raamatute varguse vältimiseks on parem asetada kassasse väljumisel. Üks müüjatest saab kontrollida laost väljumist. Ja teine aitab klientidel valida õige raamatu otse ridade vahel raamatute seas.
Kõigepealt peate välja töötama raamatupoodide äriplaani. Üksikasjalikult uuritakse kõiki kulusid, mis on määratud kaupade hindadele, eeldatavat tulu.
Iga algaja ettevõtja hakkab loendama ja selgitama, kui palju raamatupood avab teda. Täpset numbrit ei ole, sest väga olulised nüansid mõjutavad kulude kogusummat. Milline on nõudlus kavandatud toote järele? Kui suur on konkurentsi tase? Mis on ruumi üürimiseks ja uute raamatute ostmiseks vajalik summa? Ja seal on palju selliseid küsimusi. Väikese kaupluse jaoks, mille pindala ei ületa 60 ruutmeetrit, saate teha väga umbkaudse hinnangu.
Nagu eespool öeldud, kulub väikese raamatukaupluse avamiseks umbes poolteist miljonit rublust.
Teie ettevõtte kasumlikkus kasvab. Peamine asi, mis määrab teie pakutava toote konkurentsi ja nõudluse. Nad armastavad raamatuid, nad ostavad raamatuid. Kõigi küsimuste korrektsel korraldamisel ja oma ärieesmärgi rakendamisel on teie ettevõte kindel sissetulek ja hea kasum.
Ja natuke nõu. Kui otsustate oma raamatukaupluse kindlalt avada, siis töötage raamatupoodides. Vali erinevad formaadid - suur kauplus, kauplus, kauplustekett.
Vaadake lähemalt, uurige seda ettevõtet seestpoolt. Ja siis, teades kõiki selle huvitava äritegevuse kõiki nüansse, muutub teid raamatute äri tõeline püstol.
Raamat on alati olnud sobiv kingitus. Interneti-kaubanduse kasv ei muutis mitte ainult seda reeglit, vaid loonud uusi võimalusi raamatute müümiseks. Asjaolu, et raamatud asuvad e-kaubanduses, oli arusaadav korraga mitmel põhjusel: kaupade mugav formaat, säilimisaja puudumine, madalad veokulud, digitaalsete kaupade müümise oskus. Kõik see muudab raamatud üheks kõige paremini müüdavaks virtuaalseks kaubaks.
Kuidas seda asja oma ettevõttes kasutada? Kuidas avada online-raamatupood? Mis on oluline klientide jaoks, kes ostavad internetis raamatuid? Selle kohta räägime edasi ja räägime edasi.
Eduka veebisaidi korraldamine on e-kaubanduse edukuse esimene võti, olenemata niššest. Interneti-raamatupoodide puhul on liides eriti tähtis, sest raamatuid valitakse endiselt sageli ja lühikirjelduse järgi. Internet hoiab sellist võimalust ostjana praktiliselt, nii et teie ülesanne selles etapis on muuta saidi ja eriti tootekaardid võimalikult kõnekas.
Laheda tootekataloogi loomine on kõige aeganõudvam protsess. Iga ese tuleb esitada laiendatud kirjeldusega, skannitud kaanepildiga ja tüüpiliste andmetega raamatust. Nii suurendate oluliselt oma kaupluse atraktiivsust veebipoes.
Sait tervikuna peaks olema mugav, informatiivne ja paindlik. Lisaks ostule peaks klient saama kasulikku teavet huvipakkuva teema kohta. Seepärast looge mitu sektsiooni ja avaldage regulaarselt kirjandusmaailma uudiseid, kirjanike elu, väljapaistvaid biograafiaid, huvitavaid intervjuusid ja palju muud. Samuti soovitame tellida uudised igast jaotisest.
Selles niši järgmised edutegurid on tellimuste menetlemine, mugav makse ja kaupade õigeaegne kohaletoimetamine.
Koostöös kaubanduspartneritega peaks olema selge mehhanism raamatute edastamiseks laos ja sealt lõpptarbijani.
Aja jooksul peaksite korraldama ka ladu, kus pidevalt kättesaadavad on kõige paremini müüdavad raamatud (nad annavad teile suurema osa käibest).
Samuti on väga tähtis pakkuda oma klientidele veebipanga kohaletoimetamisvormide maksimaalset arvu. Kaupade mõttekas marsruutimine muudab laevanduse odavamaks ja optimeerib ühel päeval saadetud tellimuste arvu.
Üldiselt võib tulusate üleandmiste korraldamine tekkida raskustes. Tellimuse maksumuse ja tarnekulude vahel võib olla raske saavutada mõistlikku tasakaalu: vähesed inimesed soovivad maksta kohaletoimetamise eest raamatu hinnaga võrdne summa (või veel hullem, kui see ületab).
Kõige sagedamini kasutavad veebipoodid kullerteenuseid sularahas. Veel harvem - postiteenused, mis sageli lubavad ajutisi kahjustusi ja maatükile tekitatud kahju. Ekspertide sõnumite teenused on ka kallid, mis tähendab, et need ei ole kasulikud odavate kaupade saatmiseks.
On olemas reeglid ja reklaamimisalgoritmid, mis on ühised kõigile veebipoodidele. Oleme neist juba mitmel korral kirjutanud näiteks siin:
Kõik reeglid toimivad meie niši edukalt. See tähendab, et poodi reklaamib bänner, kontekstuaalne reklaam, otsingumootorites, sotsiaalvõrgustikes, e-posti turundamisel, sidusprogrammides, hindade kogumisel jne. On mõttekas lisada tegevusi võrguühenduseta sündmustel, reklaamides trükimeedias.
Kuid online-raamatukaupluse arendamisel on mõned nüansid. Seega on võimalik luua kõige tõhusam kontakt raamatu ostjatega, laiendades selliste toodete valikut nagu kettad, kalendrid, järjehoidjad - kõik, mida nad lisaks raamatutele võivad osta.
Teie e-poe edukuse viimane koht ei võta teenuse kvaliteeti. Pidage oma klientidega ühendust, veenduge, et juhid vastaksid päringutele nii kiiresti kui võimalik. Pidage meeles, et suulist reklaamide kanalit ei ole veel tühistatud.
Tundub, et online-raamatupood nõuab omanikult raamatute armastust, kirjandust kui sellist entusiasmi. Raamatut on väga lihtne müüa mõne tema pädeva esitluse, tõhusa esituse, tugevate annotatsioonide abil. Ja selleks ideaalis tuleks raamatut lugeda. Noh, või vähemalt tunne sellega seotud huvitavat lugu. Seetõttu ei saa sellist äri vaevu liigitada selliseks, mida tuleks lihtsalt panna rööbastesse ja jooksma, ja siis raha voolab nagu jõgi. See nõuab teie jätkuvat osalust ja tähelepanu poodide efektiivsele arendamisele.
Nad ütlevad, et trükitud raamatud ei ole enam asjakohased - inimesed loevad uudiseid Internetis ja artiklites blogides. Ära usu neid: suured veebipõhised raamatupoodid õitsevad ja arenevad. Selles artiklis kirjeldame, kuidas veebipõhine raamatupood avada ja nõuetekohaselt reklaamida.
Esiteks määratleme peamised mõisted. Mida teie klient vajab ja mida saate talle anda? Kuidas valida raamatute valikut? Mis struktuuri peaks saidil olema? Kas ma saan raamatuid tagasi saata?
Vaatame, kes teie klient on.
Kõigepealt on see lugemisosaline. Ükskõik millises kategoorias ta valib, peamine on see, et ta tahab lugeda, mitte kollaseid tablooide, vaid kirjandust.
Teiseks on see inimene, kes on valmis arendama, vastasel juhul ei oleks ta selles valdkonnas huvitatud. Ta võib olla huvitatud klassikalisest kirjandusest, psühholoogilisest raamatust või ideedest majade ehitamiseks, ehk siis on ta õpilane või kooliõpilane - ta tahab seda teemat mõista ja selleks osta raamatuid.
Kolmandaks, see on inimene, kes soovib teisi lugusid tutvustada. Inimesed ostavad lastele kirjandust, valivad kingitusi sõpradele ja sugulastele - aitavad neil seda teha.
Mida saate oma CA-le anda?
Otsustage, mis on teie jaoks olulisem - keskenduda vahemiku laiusele või keskenduda konkreetsele teemale. Turul on peamiselt laia profiiliga raamatute veebipoes. Tundub, et see on arusaadav ja kasulik ettevõtjatele: paljud inimesed ostavad korraga mitu raamatut ja võivad olla erineva žanriga. Paljud veebikontorid teevad kahe või enama raamatu soetamise soodustust - nii on mitu väljaannet ostes kasulik ka tarbijale ise.
Teie tarnijad on hulgi-ja raamatupidajad. Kui kasutate võimalust ja kasutate kasutatud sortimenti ja vanu raamatuid - laieneb tarnijate ring. Otsige eksponaate pandimajad, antiikmööbel, kirbu turud ja vähemalt saidi reklaamid - Avito ja teised.
Muide, mõned tarnijad pakuvad teatud raamatuid tasuta - maksate neid ainult siis, kui nad raamatuid osta. Avastage sellised ettepanekud - see aitab oluliselt säästa eelarvet.
Inimesed ostavad kaupu veebis, kuna see on odavam veebis kui võrguühenduseta kauplustes. Sama kehtib ka raamatute kohta - miks sa maksad liiga odavalt? Argumendid "raamatukaupluses, mida saate raamatust läbi vaadata ja otsustada, kas seda osta või mitte" satuvad ühte lihtsasse funktsiooni: anna kliendile võimalus lugeda esimest paari lehte või peatükki tasuta. Kontrollitud: see suurendab märkimisväärselt konversiooni ja põhjustab soovi teada saada, mis järgneb. Kasuta seda inimese nõrkust!
Nii et hinnad. Määra keskmised turud, kuid ärge unustage reklaamide ja müügi tegemist. Soovitame teil kasutada vanu häid võimalusi: deklareerida osa teatud autori raamatutest, mängida üht raamatut iga päev, ärge unustage hooajalise müügi puhul: näiteks sügisel deklareerige kodukonteinerite raamatute ja suve õpikute allahindlust.
Tehke lihtsustatud menüü kõigile teadaolevatele kategooriatele. Näiteks vene ja välismaa kirjandus, õpikud, lasteraamatud, dokumentaalfilmid, müstik, kaasaegne kirjandus, kingitusteated. Ärge unustage alamkategooriaid: tänapäevane kirjandus võib jagada detektsiooniks, õudused, romantika romaanid, toiduvalmistamine käsitööga ja laste kasvatamine on naistele huvipakkuv, meeste huvid - jahindus ja kalapüük, lastekirjandust saab jagada vanuse järgi.
Lubage mõnedes kategooriates teil ainult mõned tooted, peamine asi - need on. Vastasel juhul võib juhtuda, et klient soovib leida näiteks koomiksi, ei avasta sellist sektsiooni ja jätab saidi.
Kuna teil on üsna arenenud ja mõtlemise sihtrühm, soovitame teil veebipoodi integreerida kõigi võimalike maksesüsteemidega.
Veenduge, et teete kätte kogu Venemaa. Raamatute veebipoe teenuseid kasutab mitte ainult suurlinnade elanikud, vaid ka külade ja külade elanikud - mõnikord on see ainus viis kvaliteetse kirjanduse saamiseks. Sellisel juhul on optimaalne koostöö Venemaad või transpordiettevõtetega tingimusel, et saate osta piirkondlikes ja piirkondlikes keskustes asuvates kontorites.
Pole saladus, et leidub saite, kus saab kirjandust tasuta alla laadida või lugeda veebis. Need on teie kõige julmad ja hävimatud konkurendid. Tehke kvaliteeti, pakute heade autorite raamatuid, vältige tabloidset kirjandust - ja jõuate oma lugejatele järk-järgult.
Paljud inimesed eelistavad e-raamatuid - anna neile võimalus neid sinult osta. Laske oma poes olla nii paberkandjal kui ka elektroonilises versioonis. Müüge paberraamatud tavapärasel viisil ja saatke kliendile failidena elektroonilised raamatud. Selleks peab ta saatma teile oma e-posti - nii saate tulevikus kasutada e-turundust: teavitada teda uuest värskendusest, allahindlustest ja müügist, meenutada ennast kõikvõimalikult.
Mida varjama, konkurents sellel turul on kõrge, tipppositsioonid on juba pikka aega kindlalt hõivatud raamatukaubanduse koletistega. Ei ole mõistlik olla nendega: parem panus kvaliteetse, juhinduma oma sihtrühma, suhtlema aktiivselt klientidega, reklaamida ja reklaamida. Edendamine turgude abil: see aitab teil jääda suurele kauplemisplatvormile ja suurendada bränditeadlikkust.
Arvatakse, et raamatud kuuluvad kaupade kategooriatesse, mida ei saa vahetada. See on tõsi - kuid ainult siis, kui see ostetakse offlainis. Ja vastavalt valitsuse dekreedile "Kaupade kaugmüügieeskirjade heakskiitmise kohta" 27. septembril 2007 saab iga toodet, sealhulgas raamatut, tagasi tuua, selgitamata põhjuseid isegi nädala jooksul. Teilt tuleb raha kümne päeva jooksul tagasi maksta või katse alustada.
Oleme juba kirjutanud, kuidas kaitsta end ebavajalike tagasisaatmiste eest. Peamised reeglid - sisestage peamised lehe tagastuspoliitikad, hoolitsege raamatute kvaliteedi eest ja kaupade tarnimisel kulleriga paluge ostjal kontrollida raamatut ja panna allkiri, et abielu pole, ja tal pole kvaliteedi nõudeid.
Raamatud on üsna spetsiifiline teema, saate luua tuhande ja ühe mittestandardse reklaami meetodi. Jäta üksildane kontekstuaalne reklaam, reklaamimine sotsiaalsetes võrgustikes ja SEO-optimeerimine: me oleme juba kirjutanud sellistes reklaamimisviisides käesolevas artiklis. On selge, et neid meetodeid tuleb tingimata kasutada, kuid nüüd räägime teistelt.
See on põhiteabe peamine leht, tootekaardid, blogiartiklid. Mõelge igaüks eraldi.
1. Koduleht. Müüte mitte ainult raamatuid - müüte emotsioone. Kirjutage või tellige inspireeriv ilus tekst, mis pöördub mõttetu lugeja poole. Ärge unustage tarne- ja maksetingimusi, töörežiimi, kontakte ja tagasisidet.
2. Kaupade kaart. Kirjeldused peavad olema unikaalsed ja põhilised - see on üks olulisi optimeerimise tegureid:
See on tähtis! Online raamatupood on valdkond, kus linkimine võib toimida suurepäraselt. Pane lingid objektikaardilt blogiartiklini, autorinimest teise tema tööde juurde ja nii edasi. Lugeja jälgib linke ja kulutab saidile rohkem aega, suurendades seeläbi oma positsiooni otsingutulemustes.
3. Blogi. See on eraldi ja tõepoolest ammendamatu teema. Tutvuge kuulsate kaupluste ajaveebidega: need on täisajaga veebiajakirjad, millel on lugejate jaoks erialased artiklid ja kommentaarid. Siin on mõned blogi ideed:
Blogi teavet saab sotsiaalsete võrgustike abil dubleerida. Oleme juba kirjutanud, kuidas rühma veebipoe korralikult läbi viia. Seal saate ka suhelda klientidega ja arutada kirjandust. Samal ajal saate aru, mida teie Kesk-Aasia ja mida see sinult ootab.
Raamatupidamises on kõik ühendatud: kauplused ja kirjastused, raamatukauplused ja raamatukogud. Kuid on ka lugejate konverentse, kohtumisi autoritega... Võta ühendust teiste ettevõtjatega, kes töötavad selles valdkonnas ja teostavad ühist tegevust. See võib olla vastastikune PR-kampaania - veebiklubi bännereid või võistlusi sotsiaalvõrgustikes, ühisüritust või kohalikku reklaami - kui mainite kirjastust või kauplust nii nagu juhuslikult. Ja nad viitavad omakorda teile.
Hakka sponsoriks või raamatute aumärgi korraldajaks, esitlemiseks või kohtumiseks autoriga. Korraldage oma raamatuklubi, äratage aktiivseid lugejaid. Seda saab teha nii internetis eraldi sektsioonis kui ka võrguühenduseta: näiteks kohtuda üks kord kuus neutraalsel territooriumil ja jagada arvamusi raamatute lugemise kohta. Raamatukirje idee: raamatute vahetus on samuti üsna hea. Nii saate moodustada lojaalsete lugejate ringi, kes saavad kutsuda sõpru ja tuttavaid kohtumistele ja laiendada oma sihtrühma.
Nimetatud arvamusliidreid ei nimetata mitte ainult seda: kui populaarne youtube teeb videot, kui ta loeb teie veebipoest raamatut, ootab teid klientide sissevool. Nõustuge sellise reklaami suhtes ja ärge unustage blogijaut ise veebisaidil või sotsiaalsetes võrgustikes avaldama.
Siin võibolla see kõik on. Kui soovite arendada raamatupärandi valdkonnas - kasutage meie nõuandeid. Las kõik toimib!
Noh, kes oleks 1980. aastatel mõelnud, et kõigil oleks juurdepääs mis tahes raamatukogule maailmas! See tundus võimatu. Täna ei peeta Internetti midagi tavalisest. Ainult 1000 rubla ulatuses võite alla laadida hulga raamatuid tuntud online-raamatukogust. Küsimus tekib: "Kas tavalised raamatud trükitakse nõudmisel paberile või on kogu maailma kirjandus täielikult digiteeritud?"
Ainult need, kes loevad palju, võivad sellele küsimusele ammendavalt vastata, mitte, mitte 1-2 raamatut kuus, vaid mitu raamatut nädalas ja mõnikord isegi 1 päev. Nad ütlevad, et selliseid andmeid ei ole võimalik neelata sülearvuti või tahvelarvuti abil, sest see on otsene tee täieliku pimesuse suunas! See on peamine põhjus, miks paberraamat on alati populaarne, vähemalt nende hulgas, kes lugesid palju. Seetõttu on raamatute äri olnud ja on kasumlik. Kuidas avada raamatupood nullist?
Raamatutööstuse jaoks on sortiment võtmeroll, sest tõelise raamatu väljavalimise jaoks on ennekõike huvitav raamat. Lisaks on ruumi disain, raamatupood, stiil ja joonise kujundus plaat, mida ei ole vaja tähelepanu pöörata. See ei tähenda, et eespool nimetatud teguritel pole mingit rolli. Kogu tuleb teha kõige kõrgemal tasemel, sest seal pole nii palju reaalõpetajate austajaid. Enne raamatuid avamist tuleb ette valmistada see, et teeksite enamasti detektiivide fännid, armastad lugusid, võitmatu kangelase stiili fantaasiat, kes jälitab kõike oma teed ja saab kõik, mida ta vajab, või isegi sellest kaugemale, langeb sinule. Vähem sagedamini tulevad teid alternatiivse ajaloo ja klassika fännid.
Kui läheduses asub ülikool, võta õpikud ja teatmikud. Hariduskirjanduse kõige kallim on juriidiline kirjandus. Eriti väärtuslikud on koodide kommentaarid, eelkõige tsiviil- ja kriminaalasjades. Ühe eksemplari kahes mahus (üldosa ja peamine osa) hind võib ulatuda kuni 1000 rubla juurde. Kui me võtame arvesse, et sellised trükised ei pruugi kunagi olla "uutele teadmistele näljas olevatele õpilastele", siis on kõik korras, kui teete pettumust, 75 rubla. Umbes 800 000 elanikuga linnas on õiguskoolide kursus 250 inimest. Iga viiendik ostab 5 kommentaari ja 10-12 õpikut. Te saate teenida umbes 500 rubla ühel üliõpilasel - 25 000 ühelt õppejõult, natuke vähem rahvusvaheliste suhete ja majanduse õppejõult, sama ülejäänud ja umbes 100 000 ülikoolist septembris ja umbes 50 000 rubla veebruaris puhaskasum!
Riigis jätkuvad käimasolevad majanduskriiside seeriad paljudest koduperenaistidest järk-järgult pooltootedest kuni loodusliku toidu valmistamiseni omaette, nii tervislikumaks ja odavamaks. Igasugused toiduvalmistamise raamatud on üha nõudlikumad. Mõned neist võivad maksta üle 500 rubla.
Täna keegi ei ole võõraste keele oskust üllatanud ja paljudel on neist põhjalikke teadmisi. Lisage oma klassika valikut originaalkeeles. Ja proovige leida näiteks "Omar Khayami originaalis! Loomulikult ei ole sellised raamatud odavad.
Mõnikord, nagu nad ütlevad, võite lüüa jackpotile, kui kasutate kasutatud raamatukogundajat, kellel pole kollektsioonil ainult natuke - Konfutsius hiina keeles või Ladina keeles Titus Lucretia luulet. Kui see juhtub ja teil on õigus... Teie taskus üle 100 000 rubla!
Kuid ülalnimetatud ostud on kas hooajalised või juhuslikud, peamine raamatukaupluse kasum koosneb seotud toodete müügist või teenuste pakkumisest, mis sageli ei ole raamatutega seotud.
Hiljuti on kalduvus arvata, et ostja on kuningas ja Jumal, nagu nad ütlevad, kes maksab selle ja tellib muusikat. Seega, kui ostja ei leia õiget raamatut - ta suudab trompeerida kõiki naabruses, kus sul kunagi midagi pole. Seetõttu peate pöörama erilist tähelepanu vahemiku koostamisele. Raamatutööstuses on see palju olulisem kui toidu või rõivaste müümisel.
Internet, suurepärane abiline oma raamatukaupluse sortimentide koostamisel. Avage oma veebipõhine raamatupood ja looge oma poe grupid mitmes populaarses sotsiaalses võrgus. Raamatute müümise veebipoe veebisaidil pole foorumi loomine üleliigne. Siin on teie regioonis eelistuste statistika kogumik!
Enamiku raamatupoole kõige kasumlikumad esemed on tavaline fotokoopia! Üliõpilaste käsiraamatute ja andmekandjate reproduktsioonil, dokumentide, viidete jne koopiatel võib teil olla puhaskasumit üle 10 000 rubla! Ja kui paned hea, ja mis kõige tähtsam kiire skanner, võite nii palju teenida. Kontoritarbed võivad tuua raamatupoe omanikule kuni 15 000 rubla kuus keskmist kasumit aastas.
Raamatukaupluse avamine ei vaja suuri investeeringuid. Raamatute müümise avamiseks, sh veebipoe veebisaidi loomiseks ja Internetis reklaamimiseks, on teil vaja ühekordset teenust kuni 500 000 rubla eest ja seejärel 300 000 rubla kuus. Kõige kallim investeerimisobjekt alguses on esialgne vahemik, nii et rääkida, aknakate - üle 1 000 000 rubla.
Selleks, et märkimisväärselt säästa, sõlmida mitmete kirjastustega kokkuleppeid kõigi olemasolevate väljaannete jaemüügipartiide (5-10 eksemplari) ostmisega ning väljapaneku ja graafiku kõrval esiuksel täpsustada oma poe e-posti aadress. Paar kuud hiljem, pärast poe avamist saate tellida kõige populaarsemaid raamatuid suurema kogusega 5-10% odavamalt.
Alguses saate seda ise teha. Miks värvata täiendavaid töötajaid, kui te tunnete oma raamatukauplust oma 5 sõrmega ja pealegi pole see supermarket ja teil pole vaja mitu müüjat!
Nii juhtus Venemaal, et juriidilised isikud tellivad raamatuid, mida nad vajavad ainult kirjastajad, sest keegi ei taha enam maksta! Seetõttu on üksikettevõtjate registreerimine lihtsustatud maksuskeemiga piisav. Sellisel juhul piisab sellest, kui sisestate andmed juba valmis andmebaasi vormis ja üks kord nädalas, kui kasutate allhanget pakkuvate raamatupidamisteenuste kasutamist - 10000 rubla kuus ja teie raamatupidaja tööleasumine maksab 2 korda kallimaks. E-poe administreerimisel on parem seda tellida 5000 rubla kuus.
Keskmiselt on ühe raamatukaupluse puhaskasum 120 000 rubla kuus, kui te ei palgata täiendavaid töötajaid alaliseks tööks koos kirjatarvete müügi ning fotokoopiate ja skannimisteenuste pakkumisega. Kui avate poodi ja poe samaaegselt, siis ei ole teie algne investeering 1500 000, vaid 800 000 rubla. Esimesel kolmel tööpäeval on teil miinusvahetus üle 1 100 000 rubla. Ärge kiirustades oma firma müüki! Kliendid ei tea sinust veel. Klientide peamine voog algab 4.-5. Kuul pärast avamist. Viiendal kuul peaksite tasakaalu võrdsustama, 15 kuud pärast avamist maksate oma raamatupoodi eest.
2 aastat pärast avamist saate avada teise raamatukaupluse, mis maksab välja 1,6 korda kiiremini. Teise kaupluse kasum on 15 000 rubla vähem, sest sa ei saa korraga kahel kohal viibida!
Paljud ennustavad, et trükiväljaanded lähitulevikus muutuvad tarbetuks. Kuid hoolimata tehnoloogia pidevast ja kiire arengust on raamatud endiselt nõudlikud.
Ja tänapäeval on paljud huvitatud raamatupoodide avamisest? Milliseid dokumente on vaja? Kui kasumlik on selline kaubandus?
Raamatud, eriti õpikutest, on üsna populaarsed. Seetõttu võib õige lähenemisviisiga raamatupidamine olla tõeliselt tulutoov ettevõte. Aga selleks, et viia see korralikule tasemele, peate te kõvasti tööd tegema.
Loomulikult on sellisel kaubandusel oma eelised. Kõigepealt tuleb märkida, et raamatud on kaup, millel praktiliselt puudub säilivusaeg (vähemalt fiktsioon). Teisest küljest, tänapäeva sagedaste muudatustega õppekavades võivad õppematerjalid lihtsalt muutuda taotlemata. Seetõttu peab poe omanik järgima pidevaid muutusi ja uudiseid hariduses.
Mõned kirjastajad pakuvad edasilükatud makseteenust - omanik tellib raamatupartii ja tasub neid ainult pärast müüki. See on kasulik, kuna see ei nõua kaupade ostmiseks lisakulusid. Huvige populaarsete kirjastajate töökava.
Raamatupoole äriplaan peaks võtma arvesse kõiki võimalikke nüansse, alustades ruumide valikust ja lõpetades valikuga ja klienditeenindusega.
Loomulikult tuleb oma ettevõtet õigesti välja anda. Ja kui olete huvitatud raamatupoodide avamisest, siis peaksite teadma, et enamikel juhtudel on sellised äriühingud registreeritud maksutalitusena LLC-s (piiratud vastutusega äriühing).
Lisaks peate saama sanitaar- ja epidemioloogilise kontrolli ja tuletõrje osakonna load. Saate litsentsi linnavalitsuse kaubanduseks saada. Midagi selline on dokumentide peamine pakett, mis võimaldab teil saada oma raamatupoodi omanikuks.
Loomulikult on äärmiselt oluline küsida, kus on raamatupoed kõige parem avada, kuna ettevõtte asukoht määrab suures osas selle osalemise.
Eksperdid ja kogenud ettevõtjad väidavad, et kõige kasumlikum on ülerahvastatud kaubanduskeskus, linna elav piirkond, kus on ärev ühiskondlik elu. Samuti võite kaaluda poodi avamist suurte haridusasutuste, näiteks ülikoolide lähedal. Kuid sellistel juhtudel peaks keskenduma teaduslikule ja hariduslikule kirjandusele.
Jah, ka sisekujunduse ja kaunistamise koht, kus nad müüvad erinevaid väljaandeid, on ka märkimisväärne väärtus. Lõppude lõpuks on teie linnas kindlasti vähemalt mõned sellised asutused ja peate silma paistma, et olla parem.
Seetõttu pööra erilist tähelepanu remonti - soovitav on ruumi korraldada rahulikates pastellsetes värvides. Ja ärge unustage head valgustust, sest paljud kliendid soovivad vähemalt lugeda sisu või lugeda märkust.
Raamatupoole äriplaan peaks sisaldama vajaliku mööbli maksumust. Kasser on kõige paremini positsioneeritud, nii et see ei takista klientidel liikumist ja ringi liikumist.
Riiulid peaksid olema mugavad ja mitte liiga suured - ostja peaks raamatut hõlpsalt hankima isegi ülemisest riiulist. Ja ärge unustage kaunistusi, nagu korvid, antiikmööbel ja muud väikesed asjad, mis annavad teie ettevõttele soovitud stiili ja meeleolu.
Kindlasti korraldage raamatud žanriga (näiteks õpikud ja ilukirjandus peaksid olema eraldi). Suurema mugavuse huvides korraldage erisümbolid, mis osutavad ühel või teisel riiulil asuvate trükiste žanrile, seega on ostjatele palju lihtsam navigeerida.
Laos tuleb lugemisnurk koos lauad, toolid või diivanid varustada. Nii saavad kliendid pingevabas atmosfääris, et tutvuda valitud raamatutega ja vaadata, kas nad neid tegelikult vajavad. Mõned omanikud, kes loonud raamatute äri nullist, panid isegi müügiautomaadid ruumidesse.
Enne poe avamist peate uurima turgu ja nõudlust. Loomulikult, ostjate kasuks teenimiseks peate andma neile suure valiku. Iga raamatupood peaks müüma klassikalise kirjanduse meistriteoseid, kaasaegseid kunsti romaane, teaduslikke ja õppematerjale. Eriti populaarne on laste ilukirjandus ja hariduskirjandus. Samuti saate müüa koolide raamatuid, märkmikuid ja kirjatarbeid.
Nagu juba mainitud, peaks poe omanik järgima haridusprogrammi muudatusi - laske uutest õpikutest teie poes nii kiiresti kui võimalik kuvada. Lisaks pöörake tähelepanu turul olevatele uuendustele - populaarsete autorite raamatud on väga nõudlikud, et nad saaksid head tulu tuua.
Raamatute äri võib olla ka teisi funktsioone. Näiteks saate müüa koomiksi või mõnda ajakirja (eriti teaduslikku). Te saate luua eraldi vitriidi haruldaste väljaannete, vanade antiiksete raamatute jms väljapanekuks - selle toote ostjad on ka ostjad. Kuid loomulikult peate mõnda aega veetma vanu väljaandeid.
Mõned ärimehed korraldavad spetsiaalseid sotsioloogilisi uuringuid, mis võimaldavad mõista täpselt, milliseid raamatuid ostja endale soovib näha. Kui sotsiaalsete õpilaste palkamiseks sel eesmärgil pole seire maksumus nii suur.
Muide, saate tellida spetsiaalseid pakette logo ja teie poe nimega. Ja kuna üsna tihti prinditakse ostetud kingituseks, siis on lihtsalt hea, kui nad pakuvad teie firmas erilisi kingipakette ja kaarte.
Isegi kui raamatupood on iseteenindus, vajate töötajaid. Kui palju töötajaid vajate? Kõik sõltub teie poe suurusest. Kõigepealt on vaja kassast.
Peale selle vajab ükskõik milline mainekas raamatupood müügikonsultante (1-3 töötajat). Neid töötajaid tuleks valida väga hoolikalt. Nad peavad lisaks teadma, kus ja millist raamatut valetatakse, ja meelde jätta kogu poe ulatus.
Ideaalis peaks neil olema hea arusaam kirjandusest, et aidata kliendil leida vajaduse korral hea, huvitav raamat või väljendada oma arvamust. Ja muidugi peaksid konsultandid olema meeldivad ja hõlpsasti suhelda.
Teil on vaja ka isikut, kes tegeleb raamatupidamisega. Kui sul pole aega kirjandusloomega seotud õppetundide uurimiseks ja turgude muutuste jälgimiseks, võite palgata kaupmees.
Kui te arvasite, kuidas lahendada raamatupoodide avamise probleemi, siis kindlasti arutasid nad ka võimalusi sissetuleku suurendamiseks. Ja tõepoolest, on olemas mõned nipid, mis aitavad regulaarselt kliente saada.
Näiteks kaupluses saate korraldada väljaannete vahetuse, kui klient jätab selle enda juurde ja vastutasuks selle eest võtab teise (muidugi kasutatud). Väikest nurka on alati võimalik eraldada ja luua midagi raamatut. Siin saavad külastajad mõnda aega laenata raamatuid väikese tasu eest. Lõppude lõpuks, kahjuks ei saa iga trükise väljaandja väljapaistev endale lubada korrapäraselt raha kodukogukonna ajakohastamiseks.
Paljud nõukogude poed pakkusid tellimuste alusel raamatuid või ajakirju. Näiteks on olemas väljaandeid, mis on vajalikud ainult tavapäraste klientide individuaalsete esindajate jaoks (näiteks erialane teaduskirjandus).
Seega saavad lugejad teiega taotlusi jätta ja teil on müügiluba. Muide, sama süsteem võib töötada koos kooli õppematerjalidega. Võite pidada õpetajatega või kooli direktoriga läbirääkimisi - ja saate korraga müüa kümneid või isegi sadu koopiaid.
Kui te kavatsete tegeleda raamatute müügiga, siis ei tohiks te ignoreerida teie ettevõtte laialdase propaganda võimalust. Lõppude lõpuks pakub läbimõeldud reklaamikursus teile pidevat klientide voogu. Võite reklaamida ajalehtedes ja kohalikes ajakirjades, tellida reklaami oma linna raadios, panna bännereid.
Aeg-ajalt, mitte kauplusest kaugel, saate korraldada lendlehtede levitamise - kõik, kes sellist infolehte esitlevad, saavad kassas soodustust. See skeem on väga populaarne.
Ja kui me räägime allahindlustest, siis saate aja jooksul luua tavalistele klientidele spetsiaalseid kaarte, kes annavad neile klientidele teatud privileege.
Kui te müüte veebis, peate otsustama kohaletoimetamise meetodite (näiteks posti teel) kaudu. Kui soovite müüa raamatuid, siis olete arvatavasti rohkem kui kunagi mõelnud kogu veebi võimalustest. Kuidas avada online-raamatupood? Alustamiseks peate looma veebilehe kasutajasõbralik liides (inimesed osalevad selles äris on lihtne leida). Siin saadate teade nende või teiste raamatute kättesaadavuse kohta.
Võimalike sissetulekute küsimus on äärmiselt oluline. Kohe tuleb märkida, et teie poe kasumlikkus sõltub suuresti sellest, kuidas te oma tööd korraldasite. Selles valdkonnas on ebaõnnestunud inimesi, kuid samal ajal hakkavad mõned ettevõtjad 1-2 aasta pärast looma kogu raamatupoodide võrgustiku.
Kohe tuleb märkida, et riskitase selles äris on suhteliselt kõrge. Ja korralik sissetulek on võimalik ainult siis, kui teie raamat kauplus pakub klientidele laias valikus tooteid koos teatud mugavusi, privileegid ja meeldiv teenindus.
Arvatakse, et raamatud on aegunud ja elektrooniline versioon on asendanud tavapärase siduvuse. Selles on mõni tõde, kuid see pole täiesti tõsi, nüüd võite teha raha tavalistest raamatutest. Kui otsite lihtsat juhendit, kuidas avada raamatupood ilma investeeringuteta ja teenides miljoneid kuus, siis me pettume teid, tõenäoliselt ei õnnestu. Raamatute äri ümbritseb arvukalt müüte ja moonutusi, mida me selles artiklis arutame.
Esimene asi, mida sa pead välja selgitama, on üldse nõudlus raamatuturu järele? Õnneks on vastus positiivne! Raamatute ümber on suur kogukond, kes usub, et raamatute lugemine on vajalik, on neile huvitav, paberkatet on hing ja see lõhnab kenasti, erinevalt elektroonilises versioonis tahvelarvutis. Selline sihtrühm võib lugeda midagi Tolstoist Coelhole ja tavaliselt on see ilukirjandus.
Lisaks fännidele, kes eelistavad raamatuid televisioonile, on ka teisi sihtgruppe, kes ostavad raamatuid:
Seal on tõesti nõudlus. Loomulikult ei ole see nii suur kui toit ja kõigepealt kriisi ajal hakkavad teie kliendid raamatutesse säästma, kuid saate siiski luua ettevõtte. Selles lõigus oleme loobunud, et teoreetiliselt avame raamatupoode nullist ja saate sellest midagi teenida. Järgnevalt analüüsime, kuidas asjad praktikas toimivad.
Vaenlane peab teadma, eriti kui see on teie raamatupidajate konkurendid. Kui olete oma vaenlaste raamatupoodi avanud, on teil palju:
Selle tulemusena on meil suur nimekiri tõsistest konkurentidest, kellega me peame kuidagi võitlema. Soovitame välja kaks strateegiat:
Pädev turundus - tänapäeva reaalsuses valivad inimesed sageli kauplused, kus on mugav ja meeldiv osta kaupu. Ostujoonest soovivad nad mingit emotsiooni saada. Saate oma potentsiaalsetele ostjatele pakkuda emotsioone ja siis nad jõuavad korrapäraselt teie raamatupoole.
See strateegia tähendab, et teie:
Suur valik ja madalad hinnad on klientidega tegelemiseks veel üks strateegia. Mõelge näitele reaalsest elust. Minu linnas on vana tehas (artikli autori linn), mis muutus kaubanduskeskuseks 30 aastat tagasi. Sellel on suur raamatupood, mis asub 1/3 kogu põrandast. See pood müüb väikese märgistusega raamatuid ja on tohutul hulgal. Poe sisustus on pigem vana laos ja müüjad pole väga sõbralikud. Ja loomulikult ei ole neil sotsiaalsete võrgustike veebipood ja kogukonnad. Selle poodi kõrval avanes suur hulk kaubamärgiga raamatuid, mis olid kõiges paremad ja peaksid seda hävitama. Kuid suure hulga ja madalate hindade tõttu ei kaotanud vana pood isegi 10% kasumist. Selle strateegia peamine raskus on investeeringute summa ja pika tasuvuse periood. Sellise ettevõtte loomiseks on vaja tohutut kogust, mida sageli ei pakutaks algajatele ettevõtjatele.
Kui soovite avada online-raamatupood iseseisva ettevõttena, siis on see idee eluliselt õige. Samuti, kui te kavatsete oma linnas tavapärase raamatupoode avada, siis on teil kindlasti vaja veebipoodi.
Paljud inimesed valivad raamatuid Internetis. Nad loevad kirjelduse, arvustused ja alles siis nad neid osta. E-poe ei tohiks luua selleks, et just see oleks, see peaks olema tõesti kasutajasõbralik. Inimene, kes on teie online-raamatupoodi jõudnud, peaks nägema kvaliteetset disaini, suurt kataloogi. On vaja teha see nii, et kasutaja oleks kõige mugavam valida oma veebisaidil oleva raamatu. Seda on võimalik saavutada, luues kasutajasõbraliku liidese, kogude, filtreerimise raamatute jms kaudu. Isegi kui inimene valib teie enda jaoks meeldiva toote ja laseb selle teise koha osta, ei ole see miinus. Igal juhul kasutas ta teie veebisaiti, sai vastuse küsimusele, mida talle lugeda ja võib-olla tulevikus ta tuleb teie juurde ja teeb teile ostu.
Interneti-raamatupoodide näide
Keegi ei meeldi oma aja tühjaks jätta, nii et peaksite säästma oma potentsiaalsete ostjate aega ja energiat. Selleks peab iga toote veebipoe veebisaidil olema teave selle kohta, kas see on teie võrguühenduseta poes saadaval või mitte. Seejärel ei pea ostjad teie juurde tulla ja petlikud sellepärast, et puuduvad õiged raamatud.
Interneti-raamatupoodide äriplaan näeb välja selline: