Selle äriplaani põhieesmärk on müügiautomaatide kohvimasinate rajamine kasumlikule ettevõttele - kohvimasinate paigaldamine avalikes kohtades, nende toetamine ja täiendamine.
Alates kahe tuhande aasta algusest Venemaal hakkas aktiivselt arenema ettevõtlusaparaat, mis tekkis turusüsteemi loomise, sotsialistliku struktuuri muutumise ja majanduse ümberkujundamise eest avalikult erasektori jaoks. Kodumaised juhid ja ettevõtjad hakkasid vastu võtma Lääne juhtimiskogemust ja äritraditsioone. Väliseid omadusi, nagu näiteks kohvi tarbimise harjumust läbirääkimisprotsessis, tööl, koosolekutel jne, ei jäetud kõrvale. See on avanud uue niši tarbijate ja B2B toodete valdkonnas.
Täna näeme tänaval väga palju kohvimasinaid ärikeskustes, äri- ja ärihoonetel, ülikoolidel. Kohalikust tarbimisest (eelkõige kohvist liikvel olles) muutub ettevõtluskeskkond kodumaiseks. Suuremates linnades on kohvi ära võtmine muutunud traditsiooniks. Väikelinnades ilmub see mod ainult.
Ameerika Ühendriikides on OCSi tööstus (OCS - kontor kohvikassa, kontor kohviautod) tänapäeval hinnanguliselt 4,6 miljardit. dollarit aastas, mis tõlkes elaniku kohta on umbes 14 dollarit inimese kohta aastas.
Siin saate tutvuda teiste väikeettevõtete ideede abil, mis põhinevad müügiautomaatidel.
Piirkonnas toimuva kuuma joogi müümisega tegelevate müügiautomaatide tulutoov võrgustiku loomine, kus on madal konkurents ja kohviteenuste arengutendents.
Praegusel etapil, kui turg on üsna vaba ja selles valdkonnas tegutsevad ettevõtted on vähe, on otstarbekas ja potentsiaalselt luua ühtne müügiautomaatide võrgustik. Projekti kasumlikkus põhineb tarbijate segmenteerimise strateegial ja teenuste diferentseeritud maksumusel:
Äriplaani eesmärk: kohvi müügiautomaatide võrgu loomiseks investeerimise teostatavuse ja kasumlikkuse arvutamine.
Valitud piirkonna (linn N) turg on vaba, konkurentsivõimeline, arenev ja väga kasumlik. Kuumade jookide ettevalmistamise masinate võrgustiku kujul toimuv kohviteenuste traditsioon on samalaadsete ärivaldkondade potentsiaalse arengu alustala: suupistete masinad, massaažitoolid, kaupade ja teenuste müügi vahendid.
Portree potentsiaalsest tarbijast: äriplaan (kontorikeskuste töötajad ja külastajad), üliõpilased, töötajad ja kaubanduskeskuste külastajad. Peamine tarbijarakk on 20-40-aastased inimesed, soo-domineeriv segment on mehed.
Müügiautomaatide mahutavusega kohtad:
Turu võimsuse kindlaksmääramiseks viidi läbi jaemüügi- ja kontorikeskuste külastajate ja töötajate eelhinnang: kuni 87% potentsiaalsetest müügikohtadest leppisid kokku selle teenuse pakkujate, personali ja külastajate jaoks täiendava teenuse loomiseks ning umbes 68% avaldasid soovi kasutada automaatmasinaid iga päev.
Praegu on N-linna müügisadamate turul küllastumine 20% potentsiaalsest täidist.
Ettevõtluse rakendamise tulemusena on vaja saavutada järgmised eesmärgid:
Klassi A ROSSO TOUCH masinate ost
B klassi LEI 400PP masinate ost
Varude loomine
Seotud toodete varude koostamine
Büroo töökorraldus
Projekti käivitamiseks on investeering kokku 1,726,000 rubla, millele lisandub ettenägematu 30 000 rubla suurune riskifond. Kokku: 1 756 000 rubla.
Müügiautomaadi loomine on kavas korraldada tootjate turuliidrite praeguse ultramoodsa kõrgekvaliteedilise kaubandustehnika abil. Seadmete valik tehti portsjonite võimsuse ja jookide valmistamiseks mõeldud põrandaautomaatide mudelite keskmise väljundi põhjal.
Valitud kahte tüüpi masinad:
Kallis ROSSO TOUCH masinad, millel on atraktiivne välimus ja võime töötada kohviubadega;
LEI 400PP põrandapinnaga automatiseeritavate suuremahuliste osadega odavam versioon, mis on võimeline valmistama mitut tüüpi kohvijoogi ja kohvi, teed koostisainete automaatse segamise ja kuuma vee abil.
Mõlemad masinad võivad töötada katkematu režiimil 2-5 päeva jooksul, hinnanguline tööhoolduse sagedus on 1 kord 2 päeva jooksul (13-15 korda kuus).
Töökorras hoidmine hõlmab kogumist, kõikide tehniliste komponentide kontrollimist, välise välimise hooldamist, puhastamist, koostisosade ja vee lisamist, menüü redigeerimist või lisamist. Müügibüroo teostab integreeritud arvuti, mis võimaldab andmeid koguda ja analüüsida. Ühe masina keskmine kasutusiga on 10 aastat. Iga üksuse garantiiperiood on 24 kuud.
Muide, turul on odavamad valikud, näiteks Vene valmistatud CM6D kohvimasin, mille hind algab 30 000 rubla ulatuses.
Kogu äri pakub 2 täistööajaga üksust:
Projektijuht (hangete juht, lepingud) - see võib olla ettevõtte omanik;
Ülesanded: individuaalsete ettevõtjate pidamine, suhete loomine tarnijatega, seadmete paigaldamise lubade hankimine ja ruumi üürimine, vastastikused arveldused ja aruandlus.
Tehniline töötaja. Ülesanded: müügiautomaatide hooldus.
Nõuded tehnilisele ametnikule: autori või juhiloa olemasolu, linna geograafilise asukoha hea tundmine, tehniline kirjaoskus.
Teavet selle kohta, kuidas töötaja korralikult töötada, leiate meie materjalis rentimismenetluse (IP ja LLC).
Lepingu sõlmimine vastutuse ja vara kaitse kohta rendileandjaga
Suveperioodil kuumade jookide nõudluse hooajaline langus
B-klassi seadmete osaline ümberpaigutamine konditsioneeritud kohtadesse, klassi A masinad annavad võimaluse jääkülmade jookide valmistamiseks
Seadmete tööde tagajärjel paiknevate seadmete tööseisakuid
Rendileandja süülist iga-päeva tühistamistingimuste kompenseerimise lepingu sõlmimine üürileandjaga keskmise igapäevase müügi määra alusel, asukohapunktide staatuse jälgimine
Brändiseadmed, paindlik hinnakujunduspõhimõte, sõltuvalt asukohast, ainult kvaliteetse toote pakkumine, aroomimüük, täiusliku seisukorra sõidukite hooldus
Korrapärane hooldus
N linnas on praegu installitud umbes 55 müügiautomaati, mis suurel määral (70%) on esitatud anti-vandaalide rakkudes asuvate tänavamudelitena. Asukoha asukoht: peatused, turud, ülikoolide lähedal asuvad piirkonnad, haiglad.
Tööpinkide puudused: inetu välimus, piiratud jookide valik, madala kvaliteediga kohv (koheselt).
Arendatava võrgu konkurentsivõimelised eelised: tehnoloogilised ja atraktiivsed seadmed, suur hulk jooke (sh puljongid ja värskendavad kokteile), kvaliteetne tooraine, valikulised kohad:
Turundusstrateegia põhineb tarbijate segmenteerimisel finantssuutlikkusega: suurema sissetulekuga ja staatusega inimestele on paigaldatud kallimad ja produktiivsemad seadmed. Selliste masinate jookide maksumus on 50% kõrgem kui B-klassi masinate puhul, mis on mõeldud keskmisele kasutajale ja pakuvad odavamaid tooraineid (kohest kohvi) odavamaid jooke.
See jaotus võimaldab teil saada B-klassi seadmete brutokasumit ja A-klassi varustuse marginaalset kasumit.
Turustusvõimaluste valimine toimub ainult geomarketinguuringute tulemuste põhjal ja päeva keskmise läbilaskevõime arvutamiseks päevasel ajal vähemalt 1,5 tuhande inimese kohta tunnis.
Müügiagendi meedias reklaamimine ei sobi. Reklaam on otseselt kaubanduslik koht (masina paigutamine ise), tuleb see visuaalselt esile tõsta:
Kujutise reklaami teine hetk seisneb masina hooldamises: tehnikohvitser peab olema korporatiivne kaubamärgiga vormel, töökindel, puhas ja hügieeniline.
Kui lubate maaomanikuga sõlmitud lepingu tingimustega, saate kohvimasina kohvikus lõõgastuda - koha, kus saab istuda ja kuuma joogi klaasi: diivan ja laud, kohvimärgid jne.
Turunduseesmärgil saate eraldi kasutada näiteks partnerlussuhteid, pakkudes partnereid maksekaartidega, mis sisaldavad allahindlusi terminali A-klassi seadmete kasutamisel.
* 250% marginaal sisaldab tarbitavaid kulusid, hoolduskulusid ja halduskulusid.
Joogi keskmine maksumus on 3,1 rubla.
Kontrolli keskmine maksumus 250% marginaaliga on 11,2 rubla.
Plaani saavutamiseks 180 tuhande rubla kuus on vaja müüa 16 tuhat portsjonit kuus, mis on 1,6 tuhat 1 masinaga, mille keskmine võimsus on 540 klaasi, mis on 3 koormust kuus.
Tooraine ühe koorma maksumus on 1700 rubla. Võttes arvesse haldus-, omavalitsus- ja transpordikulusid, maksab üks koor 2000 rubla. Kokku 10 lehte kuus 10 masinale maksab ettevõttele 60 000 rubla.
Selleks, et ühe automaatse masina jaoks pakuks umbes 1600 müügitulu kuus, peab inimene igapäevaseks liikluseks olema vähemalt 1200-1500 inimest tunnis.
palgafond, 1 inimene
võrgu hoolduskulud
reklaami asukohtades
Kui kasumit kasutatakse investeeringute otsese tagasimaksena summas 1 756 000, siis tagastatakse tasuvus 23,7 kuuga, mis kattub kohvimasinate garantiiajaga (kapitaliinvesteeringute tuum).
Kui kasum eristatakse ja selle struktuur on järgmine:
, siis tasuvus on 32,5 kuud, kuid ettevõte on kogunenud arendustegevuseks investeerimisfondide kaudu 330 tuhat rubla. Arenguväljavaatedena võib kaaluda järgmisi võimalusi:
5000
Seadmete tarnijate otsimine ja valik
2000
Tooraine tarnijate otsimine ja valimine, lepingute sõlmimine
2000
Töötajate otsing ja koolitus
3000
Bürooruumid (1-2 töökohad) ja ladu
35 000
Konkurentide analüüs ja keskmise hinnasuundumuste kindlaksmääramine
8000
Automatolukohtade geomarketinguuringute läbiviimine
30 000
Reklaamipidade ja -märkide tellimine ja tootmine, paigaldus
36 000
Inventuuri ost
75 000
Seadmete ost ja paigaldus
1530000
Kokku:
7000
73 000
110000
1 536 000
1726000
Pidades silmas N konkurentsivõimelist keskkonda, on potentsiaalne võimalus luua tulutoov äri, kaasates müügiautomaadid. Kuumade ja karastusjookide kasutuselevõtt võib pärast tasumiskohustuse saavutamist tõsta 74 tuhande rubla kasumit, mis lühemas perspektiivis langeb 23 kuuks projekti käivitamise hetkest.
Peamised organisatsioonilised tähelepanu punktid:
Kogu võrgu tasuvuse põhipunkt on asukoha ja turundusstrateegia õige valik. Saidi valimine peaks põhinema ainult geomarkeri uuringu andmetel ja inimliikluse kvantitatiivsel ja kvalitatiivsel analüüsil.
Projekti tasuvusperioodi kasumlikkuse suurendamist ja sellest tulenevat kiirendamist saab suurendada järgmiste vahenditega:
Investeeringute vähendamist saab saavutada kohvimasinate ühekordse ostmise teel, kokku 10 ühikut väärtusega 1 526 tuhat. Isegi 10% -lise allahindluse korral vähendatakse investeerimiskapitali 153 tuhande rubla võrra ja tagasimaksetähtaega vähendatakse kahe kuu võrra.
Pikaajalises perspektiivis kasumi kasv võib pakkuda võrgu laiendamist: säilitades halduskulusid, suureneb tulude osa 18 000 rubla kuus (keskmine statistiline näitaja).
Täiendus alates 2015. aasta aprillist
Tasuvuse taseme tõstmiseks soovitame kohvimasinaid koos suupistete valmistamiseks (näiteks mini-kohvikutega) kasutada järgmisi võimalusi: kohvi ja pizza tegija.
Seega on kohvijoogil põhinev äriettevõte paljutõotav ja kiirelt makstav ning tal on tendents laiendada turgu, kaasates sellega seotud tarbijarühmad.
Soovitame teil tutvuda müügiautomaatide materjaliga kohvimasinate näitel, edukate müügiautomaatide ettevõtja Maria Karpenko suudlusega, kirjeldatakse üksikasjalikult, kuidas oma ettevõtteid kohvimasinates avada.
Linnavolikogu 250 000 elanikuga linna kohvimasinate võrgustiku organiseerimise äriplaan.
Esialgsete arvutuste kohaselt on kümme müügiautomaadist valmistatud kohvimasinate sissepääsupilet 2,230,000 rubla:
Äriplaani kohaselt moodustatakse äritegevuse avamiseks mõeldud kapital ettevõtluse algataja isiklikest vahenditest (40%) ja laenatud vahenditest - pangalaenu (15% aastas viie aasta jooksul). Kuumakse laenu summas 19 725 rubla.
Vending inglise keeles tähendab kaupade ja teenuste müüki müügiautomaadi kaudu. Täna on see üks kõige kiiremini kasvavaid ärivaldkondi. Eriti kui müüa kohvi ja jooke masina kaudu. Need tooted on pidevas nõudluses, sõltumata hooajast.
Müügi eeliseks on see, et müügikoht ei vaja müüjaid, loendurit ja kassaaparaati. Masin ühendab kõik need funktsioonid. Peate lihtsalt valima hea asukoha ja ettevõte teenib tulu. Masin ei väsi, see töötab ettevõtja jaoks 24 tundi ööpäevas, 365 päeva aastas. Ta ei petnud kunagi, ei varasta tulusid, ei pääse töölt enne tähtaega, ei ole kliendile ebaviisakas.
Kohvimasinate paigutamise lubatavad kohad on auto- ja raudteejaamad, kaubandus- ja meelelahutuskeskused, ülikoolid, kontori- ja ärikeskused, kinod, spordikeskused.
Esimesel etapil on kavas luua 10 autot sisaldava müügiautomaatide väikese võrgu. Selleks ostetakse kohvimasinaid Itaalia marki Veneto. Masinal on suurepärane disain, isepuhastu programm ja suur hulk tooteid. Seade pakub korraga 8 jooki:
Pakkimisseadmete maht sisaldab:
Keskmine kontroll on esialgsete arvutuste kohaselt 25 rubla. Sõltuvalt maastikust müüb üks masin keskmiselt 80 joogi päevas. 10 autot müüb 800 joogi päevas, kuus (30 päeva) - 24 000.
Arvestades hooajalisust, on aasta müügiluba järgmine:
Oodatav tulu kuus (keskmiselt aastas) on 600 000 rubla.
Müügiautomaadid on kavas paigaldada kohalikesse kaubanduskeskustesse, ülikoolidesse, raudteejaamas ja kahes kinodes. Keskmine rent on 8000 rubla kuus (kaubanduskeskuses on pisut kõrgem, ülikoolis natuke madalam).
Kohvimasinate võrgu teenindamiseks on kavas kasutada ühte eraautosse kuuluvat operaatorit. Tema kohustused hõlmavad igapäevast seiret masinate töö, komponentide õigeaegse laadimise ja tulude tühistamise, masinate välise seisukorra hooldamise, klientidega seotud vaidluste lahendamise kohta. Palk on 15 tuhat rubla. kuus + kütus. Võimalikud on ületäitmise eest makstavad kindlustusmaksed.
Ettevõtte organisatsiooniline vorm on tavaline üksikettevõtlus. Maksusüsteemi lihtsustatud maksusüsteemi on kavas kasutada. Maksud on 15% ettevõtte kasumist kuus.
Sellise äritegevuse käigus võivad tekkida järgmised negatiivsed punktid:
Pöörduge ettevõtte majandusliku efektiivsuse põhinäitajate arvutamisse. Kohvimasinate võrgu pidevad igakuised kulud hõlmavad järgmist:
Plaani kogumaksumus on 164 725 rubla.
Igakuiste kulude struktuur on järgmine:
Tulu
Seega kasum: 600 000 - 164 725 (püsikulud) - 150 000 (muutuvad kulud) = 285 275 rubla. Maksude netosumma (USN, 15% kasumist) on puhaskasum 242 483 rubla kuus. Ettevõtte kasumlikkus on 77%. Investeeringutasuvus, kusjuures sellised näitajad tulevad 10 kuu jooksul tööle.
Kohv on juba ammu üks paljudest lemmikjookidest. Hommikul tassi maitsestatud jookiga on lihtsam ärkama ja harjuda tavalisel rütmil, töö katkestamisel, sõprade kohtumisel, oluliste küsimuste arutamisel, kohvi juua. Ja kui kohvikus või kodus ei ole võimalik nautida oma lemmikmaitset, siis on neid juba tuttavad kohvimasinad - tänaval, kontoris, kaubanduskeskuses. Ja need, kes soovivad peatuda, pausid pingel päeval ja juua palju oma lemmikjooki ja seetõttu on see toode alati nõudlik. Seega võib kohvimasinate tegevus olla väga kasulik, kui muidugi kõik arvutatakse korrektselt ja korraldatakse.
Vending on äri, mis põhineb mitmesuguste kaupade müümisel automaatsete masinate abil. Ja tal on kahtlemata oma eelised.
Väga väike kaubandusruum: kohvimasina paigaldamiseks piisab 1 ruutmeetrist. meeter Mõned neist, üsna suured, võivad nõuda 1,5-2 ruutmeetri territooriumi. meetrit, kuid see on üsna natuke. Loomulikult vajab masin vaba ruumi: inimestel peaks olema võimalus sellele vabalt läheneda ja 2-3 inimest tuleks probleemi lahendamata paigutada masina lähedal.
Madal rent: see loomulikult voolab punktist 1. Võite rentida ruutmeetrit ruumi isegi väikese raha eest (500-1000 rubla on üsna tõeline hind). Kuid hind sõltub asukohast, see võib olla palju rohkem.
Pole vaja palgata töötajaid, korraldada töötajaid tööle, maksta neile palka. Loomulikult on teenindusmasinad vajalikud, kuid isiku olemasolu on vajalik mitte rohkem kui üks kord iga 2-3 päeva tagant.
See on kohvimasin, mida peetakse kõigi teiste hulgas kõige kasumlikumaks. Nad vajavad vähem hooldust (ühes masinas on võimalik kuni 300 portsjonit kohvi koos vajalike koostisosadega) ja kohvi tasud on väga suured. Kui maksumus on 7-15 rubla, võib osa toodangust kohvist maksta 25-35. Sellepärast spetsialistide sõnul moodustavad kohvimasinad ligikaudu 70% kogu müügitööstusest.
Kui me räägime selle ettevõtte puudustest, siis peamine on suur konkurents. Masinale hea, kasumlik koht on nüüd üsna keeruline, kuid võimalik.
Lisaks sellele on ka teatavaid riske, näiteks vandaalid võivad kohvi masinat kahjustada. Selle vältimiseks installige automaatsed seadmed ainult kaitstud ruumides. Kui otsustate seda tänavalt asetada, peaksite valima valvekamerate kõrval asuva koha.
Uue ettevõtte alustamine on asukoha valikuga parem. Vaevalt pole midagi tähtsamat. Kui teil õnnestub leida hea koha, kus kohvi on suur nõudlus, saate tulevikus komponente õigeaegselt allalaadida ja raha saada.
Kohviautomaatide paigutamise traditsiooniliselt sobivad kohad on:
Loomulikult on enamikus nendes kohtades kohvimasinad juba olemas. Kuid see ei ole meeleheide. Võite proovida leida mõni muu koht, mitte halvem, või võite karda konkurentsi olemasolevate seadmetega. Siin saate katsetada: kui pärast masina installimist ei saada te oodatud kasumit, siis selle kasutuselevõtu kohti pole kunagi liiga hilja muutuda: vaevalt võib eeldada, et olukord muutub iseenesest.
Äriplaani koostamisel ei tohiks unustada, et kohtmasina koha üüri maksumus võib olla erinev. Kõige kallimad kohad on lennujaamad, raudteejaamad, suured kaubandus- ja ärikeskused, pangad. Turgudel on kauplustes, haridusasutustes ja polikliinikutes hinnad oluliselt madalamad.
Mõnel juhul võib osutuda tulusamaks mitte fikseeritud rendihind, vaid teatud protsent müügist. See kehtib nende jaoks, kes on just masina just paigaldanud ja ei saa veel täpselt teada, milliseid sissetulekuid nad saavad arvestada. Kui ruumide omanik on valmis kohtuma - võite temaga rääkida.
Täna on kohvimasinate turg ulatuslik ja mitmekesine: seal on midagi valida. Võite osta tagasihoidliku, usaldusväärse ja odavat imporditud või kodumaise toodangu mudelit. Vähem populaarne on "arenenud" kallid seadmed: suuremad, heledad kujundused ja laiendatud menüü, mis hõlmab kõige erinevamat tüüpi kohvi ja teed.
Kui lisate sellele kaubamärkide ja tootjate arvukust, muutub see selgeks: kohvimasina valik ei ole lihtne ülesanne. Kuid tegemata.
Saate uurida internetis kommentaare, peate nendega suhtlema ainult ettevaatlikult: kui kusagil nad lihtsalt kiidavad või lihtsalt murduvad teatud mudeli või tootja, peaksite eeldama, et see on reklaami- või reklaami-kampaania osa. Te saate jälgida oma tegevust: minna kohvimasiniga kohtadesse, isiklikult näha, kuidas masinad töötavad, küsige regulaarselt (kui masin on ülikooli või asutuse hoones võimalik), sageli katkestab.
Mida peate valima:
Te saate hooldust ise teha või võite palgata selle töötaja jaoks - see sõltub vaba aja ja seadmete arvust: üks inimene suudab päevas hoolitseda 10 kohvimasina eest. Koostisosi tuleb lisada iga kolme päeva tagant, seega on lihtne arvutada, et üks töötaja suudab toime tulla 30 masina töökorras hoidmisega.
Seade vajab mitte ainult õigeaegselt tankimist, vaid ka puhastamist, et see oleks ostjatele atraktiivne ja teenindaks nii kaua kui võimalik.
Häireid ja rikkeid, kahtlemata, esineb ka. Ja see on täis mitte ainult kaotatud kasumit, vaid ka kulutusi - remondiks. Reeglina teostab remonti tarnija ettevõtte spetsialistid. Sellepärast on parem eelistada uut masinat: neile tagatakse garantii (tavaliselt 3 aastat) ja nad murtakse veelgi harvem.
Selleks, et kohvi oleks maitsev ja seega nõudlik, peate ostma kvaliteetseid koostisosi, see on ilmne. Enne tarnijatega sõlmitud lepingute sõlmimist on otstarbekas testida isiklikult. Need, kes on selles valdkonnas juba pikka aega töötanud, soovitavad eelistada eksperimentaalseid näiteid ja uuendusi, kuid neid, mis on juba tööl.
Kohvimasinate täitmiseks kasutage:
Müügiautomaatide täidised erinevad märgatavalt sellest, millistest koostisosadest valmistatakse tavalist kohvi. Need on mõeldud spetsiaalselt automaatseks ettevalmistamiseks: neid saab pikka aega säilitada, ilma kleepumist ja ummistumist; ärge koguge lõhnu; ärge neelake niiskust; lahustub kiiresti. Selle saavutamiseks kohv on röstitud teatud viisil.
Proovitud tootjate koostisosad on parem valmistada soovitatavate annuste järgimisel - siis teie müügiautomaatide kohv on tõesti maitsev.
Kohviautomaadiga tegelemise alustamiseks registreeruge lihtsalt IP-aadressina. Selle tegevuse jaoks maksusüsteemi valimisel tuleb eelistada UTII või USNi.
Teil pole vaja litsentsi, samuti ei ole vaja asutustelt lubasid. Peame lihtsalt hoolitsema täiteainete kvaliteedisertifikaatide eest: neid tuleb tarnijalt saada.
Teine ettevalmistatav dokument on rendileping, kus on masina paigaldamise ruumide omanik.
Esimene küsimus, mida tulevane ettevõtja küsib, on see, kui palju kohvimasinat maksab. Pakkumiste mitmekesisus turul näitab, et hinnaskaala on üsna suur: 80 kuni 350 tuhat rubla, aga võite osta kasutatud masina tuhandeteks 50-60, kuid nagu juba mainitud, võib sel juhul tekkida ootamatud remondi kulud hiljem.
Keskmiselt kulub umbes 140-160 tuhat kõrgekvaliteediline masin, millel on suur valik jooke, mis töötavad korrektselt ilma omanikule probleeme tekitamata.
Selline masin maksab kuskil kuus kuud. See tähendab, et kuue kuu jooksul saab ta kasumit umbes 150 tuhat. Kuid see näitaja võib olla nii palju kõrgem kui madalam.
Arvutage kulud ja kasum
Seega võib sissetulek olla vahemikus 750 kuni 2000 rubla. Kuu jooksul - 22-60 tuhat rubla.
Nüüd pöördume kulude poole:
Nagu näete, võib ettevõtte kasum olla 20-50 tuhat rubla kuus. Lisaks on ülemine riba saavutatud masina hea asukoha ja mitte liiga kõrgete rendikulude korral. Iga-aastaselt 20 tuhat igakuist vastuvõtmist ei ole üldse vaja: ebasoodsate asjaolude korral võib kasum olla võrdne nulliga.
Veel üks oluline küsimus, kui palju on vaja kohvimasinaid saada. Siin on peamised tegurid - teie rahalised võimalused ja seadmete paigaldamise head kohad. Eksperdid soovitavad alustada ühe või kahega, kõigepealt mõista, kuidas see toimib, hinnata tulude ja kulude suhet ning seejärel vajadusel laiendada äri.
Kohvimasinad on küllalt levinud esinemissagedus ning iga linnaelanik on seda teenust kasutanud rohkem kui üks kord. Seadmed valmistada kohvi valida mõne sekundi jooksul. Kohv on maitsev ja odav, mis meelitab tuhandeid kliente igale sellisele kohvimasinale. Kui kasumlik ja kasumlik on äriidee, millised kulud ja investeeringud on algusest peale vajalikud, näitab kohvimasinate paigaldamise äriplaan, mille näiteks me kirjeldame selles artiklis.
Kohvimasinad on ühine ja kasumlik äri igas linnas, kuna 90% inimestest meeldib kohvi. See toode on eriti oluline suurte ja keskmise suurusega linnades See teenus on seotud kiirsfääriga, kus peamine pluss on ettevalmistus kiirus ja kasutusmugavus.
Me leiame, et kohvimasinate paigutamine sihtgrupi kuhjumise kohale. See on ülikoolilinnak või kaubanduskeskus. Alguses ostame 3 kasutatud kohvimasinat heas seisukorras. Selle ettevõtte peamine eelis seisneb selles, et see ei nõua ruume ja seega on rent ja kommunaalmaksed minimaalsed, mis suurendab automaatselt potentsiaalset kasumlikkust.
Kuid selliste kohvimasinate maksumus on üsna kõrge, mis on peamine kuluartikkel.
Meie teenuse sihtrühm:
Ettevõtte peamised riskid:
Et kohvimasinad annaksid pidevalt kasvava sissetuleku ja investeering tagasi maksaks võimalikult kiiresti, nii et oleks võimalik osta masinaid ja suurendada nende arvu linnas, koostame äriplaani kohvimasinate arvutamiseks. Selles arvestame kõik kuluartiklid, arvutame projekti kasumlikkuse ja potentsiaalse kasumi.
Projekti käivitamiseks ja kohvimasinale raha teenimiseks registreerime kohalikel maksuhalduritel. Vali ettevõtlusobjekti vormi IP (lihtsustatud maksustamissüsteem 15%). Valisime ka sobiva koodi OKVED 47.99.2.
Registreerimise ajal vajate vähemalt 7-10 tuhat rubla.
Meie kohvimasinad asuvad üliõpilashoone ja linna kaubanduskeskuste lähedal. Prioriteet on aktiivne sihtrühm. Ühe koha üürimine maksab umbes 15 tuhat rubla. Seega installime 3 seadet, planeerime eelarvest 45 tuhat rubla kuus.
Kasutatud kohvimasinate ostmisel on oluline valida kvaliteetne ja tõhus masin, nii et purunemise oht on minimaalne, seade töötab korralikult, valmistab ette kvaliteetset kohvi ja näeb välja korralikult.
Valige kohvimasin vastavalt järgmistele kriteeriumidele:
Igakuiselt on vaja kulutada komponentide, vee, materjalide jne varustamiseks lisaseadmetega Kontrollige mahtu ja täitke masin vastavalt vajadusele.
Ta võtab spetsialisti, kes teenindab kõiki kolme seadet. Selle funktsioonid hõlmavad seadme paagi valamist joogiveega, seadme ennetavat hooldamist, raha äravõtmist ja lahustuvate koostisosade lisamist.
Ettevõtja ise suudab palju teha, kuid on parem palgata kohvimasinat teenindava kogemusega spetsialist, muidu võite seadmeid rikkuda ja remont on kallis.
Kolme masina hooldamiseks piisab ühe töötajaga. Palgad ei ületa 20 tuhat rubla.
Ostes materjale ja koostisosi saab ettevõtja ise, samuti koostada raamatupidamisaruanded.
Tuleb analüüsida konkurente tihedalt, sest need võivad alates esimesest tööpäevadest saada tõsiseks probleemiks.
Reklaam koosneb kohvimasina enda markeerimisest, kaugsidele nähtava märgi paigutamisest ja samba müügi varustuse enda kaugusest. Reklaamikulud alguses on umbes 20 tuhat rubla.
Peamine ja kõige efektiivsem vahend klientide ligitõmbamiseks ja nende säilitamiseks võib olla mitmesuguseid jooke, kõrge teenindustaseme ja masina katkematu töö. Lisaks on oluline säilitada masina täiuslik ja esitlusvõimalus. Selleks lisame igakuisele eelarvesse summa, mis säilitab hea välimuse (masinapuhastus, vineer, bränding jne). Seega kulutame umbes 10 tuhat rubla kuus.
Siinkohal arvutame kõik müügitehingute kulud, tabelis kokku võetud ettevõtte käivitamise kulud ja igakuised investeeringud, mis on vajalikud projekti tulemuslikkuse säilitamiseks.
Plaani kohaselt peaks kasum saavutama kohvimasinate paigaldamise esimesel kuul. Meie seadmes on kavandatud 12 liiki jooke, mille keskmine maksumus on 25 krooni 1 tassi kohta. Kui päevas müüakse 400 klaasi kolmest seadmest, on selle tulu 225 000 rubla.
Tulude ja kulude vahe:
225 000 - 90 000 = 135 000.
Maksu summa määramine:
135 000 x 15% = 20 250 rubla.
135 000 - 20 250 = 114 750 rubla.
Me arvutame kasumlikkuse indeksi:
(114,750 / 90,000) x 100 = 127%. Tulemus on ilmne. Alates kolmandast kuust on tasuvus üle 100% ja see ei ole selles piirkonnas piirang. Seepärast on see äri asjakohane ja kasumlik. Sellel on siiski oma riskid ja raskused, mida tuleb turul püsida.
Esialgse investeeringu tasuvusaeg:
636 000/114 750 = 5,54 kuud. Seega on kuue kuu jooksul ette nähtud algse investeeringu tagasimaksmine. 400 klaasi kohvi ja teisi jooke - see on minimaalne näitaja, mis märgatavalt kasvab iga kuu.
Kohvimasinate paigaldus - väga tulus äri. Kasum on juba esimestel kuudel juba nähtav, tagastatakse 5 kuud. Tulevikus - suurendada kauplemisseadmete arvu 10 tükki. Lisage 2 lennujaamas, veel 3 - kaubanduskeskustes ja meelelahutuskeskustes ja 2 - bensiinijaamades. Sellisel juhul on vaja lisada töötajatesse veel üks seadmete hooldustöötaja.
Peamine eesmärk on paigaldada sõidukid aktiivsetel kohtadel, kus on suur liiklus ja sihtrühma kontsentratsioon: kaubandus- ja meelelahutuskeskused, peamised transpordisõidud, metroojaamad, lennujaamad jne. Ruumi rentimisega võib tekkida raskusi, tasub kulutada suures koguses, sest tagasimakse ei kesta kaua.
Plaanid - avada oma kohvimasinate võrk ühe kaubamärgi all, alati sama teenindusastmega, jookide kvaliteet ja ühtne ärilises stiilis. On vaja, et tarbijad tunneksid oma lemmikkohvi, kus iganes nad oleksid ja kahtlemata ostaks.
Linnavolikogu 250 000 elanikuga linna kohvimasinate võrgustiku organiseerimise äriplaan.
Esialgsete arvutuste kohaselt on kümme müügiautomaadist valmistatud kohvimasinate sissepääsupilet 2,230,000 rubla:
Äriplaani kohaselt moodustatakse äritegevuse avamiseks mõeldud kapital ettevõtluse algataja isiklikest vahenditest (40%) ja laenatud vahenditest - pangalaenu (15% aastas viie aasta jooksul). Kuumakse laenu summas 19 725 rubla.
Vending inglise keeles tähendab kaupade ja teenuste müüki müügiautomaadi kaudu. Täna on see üks kõige kiiremini kasvavaid ärivaldkondi. Eriti kui müüa kohvi ja jooke masina kaudu. Need tooted on pidevas nõudluses, sõltumata hooajast.
Müügi eeliseks on see, et müügikoht ei vaja müüjaid, loendurit ja kassaaparaati. Masin ühendab kõik need funktsioonid. Peate lihtsalt valima hea asukoha ja ettevõte teenib tulu. Masin ei väsi, see töötab ettevõtja jaoks 24 tundi ööpäevas, 365 päeva aastas. Ta ei petnud kunagi, ei varasta tulusid, ei pääse töölt enne tähtaega, ei ole kliendile ebaviisakas.
Kohvimasinate paigutamise lubatavad kohad on auto- ja raudteejaamad, kaubandus- ja meelelahutuskeskused, ülikoolid, kontori- ja ärikeskused, kinod, spordikeskused.
Esimesel etapil on kavas luua 10 autot sisaldava müügiautomaatide väikese võrgu. Selleks ostetakse kohvimasinaid Itaalia marki Veneto. Masinal on suurepärane disain, isepuhastu programm ja suur hulk tooteid. Seade pakub korraga 8 jooki:
Pakkimisseadmete maht sisaldab:
Keskmine kontroll on esialgsete arvutuste kohaselt 25 rubla. Sõltuvalt maastikust müüb üks masin keskmiselt 80 joogi päevas. 10 autot müüb 800 joogi päevas, kuus (30 päeva) - 24 000.
Arvestades hooajalisust, on aasta müügiluba järgmine:
Oodatav tulu kuus (keskmiselt aastas) on 600 000 rubla.
Müügiautomaadid on kavas paigaldada kohalikesse kaubanduskeskustesse, ülikoolidesse, raudteejaamas ja kahes kinodes. Keskmine rent on 8000 rubla kuus (kaubanduskeskuses on pisut kõrgem, ülikoolis natuke madalam).
Kohvimasinate võrgu teenindamiseks on kavas kasutada ühte eraautosse kuuluvat operaatorit. Tema kohustused hõlmavad igapäevast seiret masinate töö, komponentide õigeaegse laadimise ja tulude tühistamise, masinate välise seisukorra hooldamise, klientidega seotud vaidluste lahendamise kohta. Palk on 15 tuhat rubla. kuus + kütus. Võimalikud on ületäitmise eest makstavad kindlustusmaksed.
Ettevõtte organisatsiooniline vorm on tavaline üksikettevõtlus. Maksusüsteemi lihtsustatud maksusüsteemi on kavas kasutada. Maksud on 15% ettevõtte kasumist kuus.
Sellise äritegevuse käigus võivad tekkida järgmised negatiivsed punktid:
Pöörduge ettevõtte majandusliku efektiivsuse põhinäitajate arvutamisse. Kohvimasinate võrgu pidevad igakuised kulud hõlmavad järgmist:
Plaani kogumaksumus on 164 725 rubla.
Muutuvad kulud
Igakuiste kulude struktuur on järgmine:
Tulu
Seega kasum: 600 000 - 164 725 (püsikulud) - 150 000 (muutuvad kulud) = 285 275 rubla. Maksude netosumma (USN, 15% kasumist) on puhaskasum 242 483 rubla kuus. Ettevõtte kasumlikkus on 77%. Investeeringutasuvus, kusjuures sellised näitajad tulevad 10 kuu jooksul tööle.
See äriplaan on kasumliku ettevõtte idee praktiline rakendamine müügiautomaatide kohvimasinate arvel - nende paigaldamine kohvimasinate kasutamise üldkasutatavates kohtades, hooldus ja uuendamine.
Venemaa ettevõtjate vahel (21. sajandi alguses) hakkas tekkima ärikeskkond, mis arenes kiiresti turukestuse kasutuselevõtmise ja majandusstruktuuride ümberkorraldamise kaudu riigist eraomandisse. Ettevõtjad ja juhid hakkasid tutvustama lääneriikide tavasid oma äritavasidesse. Sellised traditsioonid nagu kohvi joomine töö ajal, ärikohtumised, kohtumised on muutunud lahutamatuks väliseks omaduseks. Ta on välja pakkunud kaasaegsele lehele B2B äri- ja tarbekaupade valdkonnas.
Tänapäeval on kohvimasinad väga populaarsed ja vajalikud. Neid võib näha kaubanduses, kaubanduslikes kohtades, raudteejaamade territooriumil, kõrgkoolides, ärikeskustes või tänaval. Aja jooksul hakkas "kohvi minna" tarbimine ettevõttest majapidamisse. Suuremates linnades on juba pikka aega tavaline, et kohvi ära võtta. Väikestes piirkondades on see lihtsalt tekkiv.
Ameerika Ühendriikides on bürootööstuse kohvijoogi tootmisharu (OCS) sularaha kokku ligikaudu 4,6 miljardit dollarit ühe aasta jooksul, mis on ligikaudu 14 dollarit inimese kohta ühe aasta kohta. Meie lehel pakume tutvumiseks kohvimasinate kasutamise aluseks olevate alternatiivsete äriideede pakkumisega.
Esitatud äriplaan eeldab, et luuakse koheseadmete kasumlik müügiautomaat soojades jookide müügiks vähese konkurentsi ja paljutõotava kohviteenindusega piirkondades.
Selles etapis näeme, et äriühingud müüvad kohvi turgude ebapiisavat küllastumist. Seetõttu on kasulik ja praktiline hoida ühte kohvimasina võrku selles piirkonnas. Töö kasumlikkus põhineb tarbijate kogusel, kvaliteedil ja nõudmisel, võttes arvesse iga kliendi sotsiaalset lähenemist.
Mitmesugustes kohtades, kus on suur hulk inimesi ja nende hulgas valitsev noorte osakaal, on paigaldatud B-klassi seadmed, mis pakuvad kohest madalama hinnaga jooki kasutamist ja suure vedeliku pakkumisega (600 toitu jaoks on piisavalt vett!). Sellisel juhul arvutatakse kasumlikkus jookide müügist suurema käibe alusel.
Kohtades, kus külastus on väike, kuid seal on rohkem püsikliente ja gurmaanikaid, on kasulik paigaldada klassi A masinaid, millel on luksuslik disain, palju vett ja tööd peenete kohvioadadega. Sellisel juhul tulusus arvutatakse jookide kõrgema hinnaga.
N linna linnas ei ole hõivatud teenuste pakkumise turg müügiautomaatide kasutamisega, see areneb, ei ole liiga tihedalt konkurentidega ja kui see on korralikult seadistatud, on see väga kasulik. Müügiautomaatidega kohvijoogide pakkumine on edukas algus seotud äritegevuse valdkondade edendamiseks: suupistete, massaažitoolide, muude teenuste ja toodete müügi seadmetega.
Üldine pilt tulevast tarbijat: üliõpilased, töötajad, kontorite ja jaekaupluste kliendid, ärikeskkond. Peamised ostjad on inimesed vanuses 20-40 aastat, enamasti mehed.
Kõige sobivamad kohad jookide müügiks:
Turundajad viisid läbi uuringu töötajate ja kaubandus- ja kontoriteenuste klientide vahel, kus müügiautomaadid olid ülekoormatud. Tulemus - 87% jaemüügiettevõtetest olid valmis avama lisateenuseid töötajatele ja rajatise klientidele, 68% nõustusid kasutama kohvimasinaid iga päev.
Praegu on turg täis kohvimasinaid N linnas - 20% maksimaalsest summast.
Nõuetekohane äriseade hõlmab selliste ülesannete hoolikat täitmist:
Kohvimasinate võrgu moodustumine toimub juhtivate ülemaailmsete tootjate kaubanduse viimaste seadmete alusel. Automaatide valik tehakse sõltuvalt tarbitud osade võimsusest ja eri tüüpi seadmete keskmisest väljundist.
Tööks valiti kahte tüüpi kohvimasinaid:
Need on kallid ROSSO TOUCH seadmed, millel on keerukas disain ja võime kohvi teraviljajookide lekkida.
Omadused:
Odavamad tüüpi kohviautomaadid LEI 400PP koos suure hulga portsjonitega, mille ülesanne on samaaegselt valmistada mitut tüüpi kohvijoogi, tee keema veega ja komponentidega.
Omadused:
Esitatud seadmete tüübid töötavad sujuvalt kahe kuni viie päeva jooksul, teenuse käitamise ja täitmise sagedus on 13 kuni 15 korda / 1 kuu.
Kohvimasinate hooldus sisaldab tehniliste detailide diagnostika, välimustugevust, kogumist, puhastamist, riistvara menüü kohandamist, vee tarbimist ja vajalikke koostisosi. Müügiandmete analüüsimiseks pakub sisseehitatud arvuti vajalikku teavet. Masina tööaeg on umbes 10 aastat. Garantii - 24 kuud.
Kohvikaubanduse osas võite leida teavet teist tüüpi kohvimasinate kohta.
Müügiautomaatide äriplaan hõlmab kahte täiskohaga üksust:
Projekti kvantitatiivne riskianalüüs:
Praegu on linnas N umbes 55 müügiautomaati. 70% neist on tänavavalgustus, mis on paigaldatud vandaalidevastastele rakkudele.
Asukohapunktid: raudteejaamad, turud, avalikud peatused, haridusasutuste lähedal asuvad piirkonnad, staadionid, meditsiinilised rajatised.
Töövahendite iseloomulikud puudused: kehv välimus, jookide ebaoluline menüü.
Oma võrgu eelised konkurentide ees: müügiautomaatide atraktiivne disain, suur ja kvaliteetne jookide valik, juhtivate tootjate head toorained.
Seadmete ideaalne asukoht:
Turunduse juhtimine hõlmab klientide rahalise elujõulisuse analüüsi. Kõige tõhusamad ja kallimad masinad pakuvad jõukat ühiskonnakategooriat ja kõrge sotsiaalse staatuse inimesi.
Sellistes seadmetes on hind 50% kõrgem kui B-seeria seadmetes, mis on orienteeritud tavalisele kliendile ja pakuvad odavate jookide valikut odavatest komponentidest (nt lahustuv kohv). Masinate see osa annab võimaluse saada brutotulu B-seeria masinatelt ja seeriast A-masinate marginaalist.
Jaemüügikohtade asukoha valik toimub geograafilise turunduse analüüsi ja valitud piirkonna läbilaskevõime arvutamise abil keskmiselt vähemalt 1500 inimesega / 1 tund ühe päeva jooksul.
Müügiahelate populariseerimine mitmes meedias on ebapraktiline. Kõige tõhusam reklaam on kohvimasina enda asetamine, samuti palju sambaid ja venitusmärke, navigeerimine ja tähistele lisatud lisateave ning lõhna turustamine.
Teine aspekt ettekujutatavate seadmete teenindava ettevõtte kuvandi edutamiseks: tehnilise töötaja rõivastel peab olema ettevõtte välimus, teatud värv ja logo. Töötaja on kohustatud töötama kindade kasutamisel, otsima õhuke, kindel ja puhas.
Lepingu allkirjana üürileandjaga eelnevalt määratlege kohvi-lõõgastav - varustatud koht, kus saab istuda valitud joogi kruusiga, lugeda ajalehte või ajakirjandust ja lihtsalt vestelda sõbra või lähedasega.
Turunduse eesmärgil kasutatakse eraldi maksekaarte püsiklientidele, kasutades tingimusteta allahindlusi A-seeria masinate kasutamisel.