Paljud soovivad end töötada ja saada rahalist sõltumatust. Kui on inverter-keevitusseade, on täiesti võimalik tellida metallkonstruktsioonide tellimist. Esmapilgul on kõik lihtne. Aga kuidas leida klient?
Iga kliendi otsing algab turu analüüsiga. Kes on teie sihtrühm? Need ei ole ilmselt suurettevõtted (neil on ka teised suuremad tarnijad). Võibolla väikeettevõte ja üksikisikud. Selleks, et teada saada, kes soovib metallkonstruktsioone tellida, tuleb kõigepealt mõjutada seda elanikkonnarühma. Kuidas seda teha?
Muidugi anna reklaami. Aga mitte kusagil, aga kui sihtgrupp tõenäoliselt elab. Selliseid kohti on mitu.
Internet. Ideaalne hinna ja kvaliteedi suhe. Minimaalne investeering ja maksimaalne tulu. Ja isegi ei ole vaja reklaami osta, mõnikord piisab, kui minna läbi linnaruumi, luua teemasid, kus saate otse kirjutada, et tellite metallkonstruktsioone ja saate sellisel telefonil helistada. See meetod annab esimese raha, mida saab seejärel investeerida oma reklaamimisse.
Tagaklaasauto. Odav ja vihane, kuid see töötab. See reklaamimisviis ei too kaasa palju kliente, kuid see maksab pennigi. Kui on olemas sõiduk ja te liigutate sageli seda, kinnitage tagaküljel kleebis. See kindlasti maksab ära.
Ajalehed. Mõnikord on piisavalt ajalehe tasuta reklaame, mida mõnikord peate maksma, kuigi veel vähe. Seda tüüpi reklaamid annavad häid tulemusi.
Muud reklaamimeetodid. Flyerid (levitamine tänaval või postkastidena), reklaam asfalt ja muud võimalused. Need reklaami vormid on kallimad (kuigi mitte liiga palju), kuid vähesed inimesed otsivad asfaldiga metallist ehitusinfot. Paraku ei tööta see reklaam meie piirkonnas.
Pärast esimese klientide leidmist ja tellimuste edukat täitmist levitatakse teavet uue kapteni kohta suusõnaliselt, eriti kui te ei tööta suurimas linnas või ainult ühes konkreetses piirkonnas. Mõne aja pärast on võimalik täielikult või peaaegu täielikult reklaami loobuda ja keskenduda tellimuste täitmisele.
Kõik sõltub kapteni oskustest ja erinevatest vääramatu jõu tingimustest. Keevitusmasina rikkeid on juhtunud ja kaptenil pole raha uue ja hea jaoks. Võtta tellimustest keelduda, millel ei olnud mainele väga positiivset mõju.
Teisest küljest, kui kõik on seadmetega korras ja kvalifikatsioon on kõrge, töötab ise, siis saab spetsialist rohkem kui siis, kui ta töötab. Muidugi, kui töötab kaheksa tundi viis päeva nädalas. See pole kõigile. Keegi eelistab töötada vähem, et neil oleks vähem raha, vaid vaba aja saamiseks. See on ka võimalus, mida saab realiseerida ainult ise töötades.
Ma ostan Venemaal oma kulul tootmisliikluse jäägid. Maksmine on tagatud. Regards, teile ja teie ettevõttele Denis Andreyevich Makarov tel + 7 (963) 970-60-75 E-post: [email protected] Band
Ma ostavad Strip Lying Shipment oma kulul kogu Venemaal. Makse tagatakse. Regards, teile ja teie ettevõttele Denis Andreyevich Makarov tel + 7 (963) 970-60-75 E-post: [email protected] Band
Vanaraua vastuvõtt üksikisikutele ja organisatsioonidele 8-915-415-17-74 Kui otsite kedagi, kellele jääb jääk, mis ettevõte saab.
Riistvara ja metall, kättesaadavuse ja tellimuse alusel. Tooted on sertifitseeritud, lühim tarneaeg. Kõik Cherepovetsi toodete tooted on: vr-1 vöö jaoks zbk, keevitusjuhe, elekter.
Pulbertraat, täitematerjal saadaval olekus ja tellimuse alusel. Pulber: PP SP-10, AN-8, AN-180MN, PP-Np-200H15S1GRT, PP-Np-35V9HZSF, PP-Np-25H5FMS, PP-Np-19GST, PP-AH-180 MS... Ujuv: 30HGSA, ST
Pakume ka teenuseid toru taastamiseks 2000 kr / tn. torude täielikuks töötlemiseks ilma täiendava tööeta, vaiade, pontoonide, metallkonstruktsioonide valmistamine.
Metalli omastamise küsimus 96 miljoni rubla juures APEC-s.
Vene NLMK suurendab sordi turuosa.
Metal-Expo on arengu vints
ChTPZ Grupp varustab torusid staadioni ehitamiseks.
Severstaali levitamine arendab jaemüüki aadressil.
Metalli omastamise küsimus 96 miljoni rubla juures APEC-s.
Osta Larsen Cleat Cleat L4, L5, L5UM Pickup Venemaal. Makse on garanteeritud. Regards, teile ja teie ettevõttele Makarov Denis Andreevich Tel + 7 (963) 970-60-75 E-post: [email protected]
Ostsin kasutatud Larsen Tongue L4, L5, L5UM Pickup Venemaal. Makse tagatakse. Regards, teile ja teie ettevõttele Makarov Denis Andreevich Tel + 7 (963) 970-60-75 E-post: [email protected]
1. Teraskonstruktsioonide lammutamine. 2. Saadetis oma kulul metallist, metallijäätmete vedu oma seadmete abil. 3. Metalli koostise ja kvaliteedi analüüs X-MET 5000 spektromeetriga.
Riistvara ja metall, kättesaadavuse ja tellimuse alusel. Tooted on sertifitseeritud, lühim tarneaeg. Kõik Cherepovetsi toodete tooted on: vr-1 vöö jaoks zbk, keevitusjuhe, elekter.
Riistvara ja metall, kättesaadavuse ja tellimuse alusel. Tooted on sertifitseeritud, lühim tarneaeg. Kõik Cherepovetsi toodete tooted on: vr-1 vöö jaoks zbk, keevitusjuhe, elekter.
Ehitus metall. Dokumentaalne toetus: KM, KMD, PPR, tootepass. Oleme valmis pakkuma allahindlusi, arutama vastastikku kasulike pakkumise ettepanekuid.
. Ettevõte asendab ka riistvara ja teraskonstruktsioone. Ajavahemikus 1924-93 oli Kipushis toodetud umbes 60 miljonit tonni maagi, mille tsinkisisaldus oli 11% ja vask - 7%. Kaevandus kuulub Ivanplatsile (68%) ja Gcamines'ile (32%).
Järgnevatel aastatel laieneb Metal-Expo kaevandustööstuse ettevõtete, metallkonstruktsioonide, metallitöötlemise, SMC ning transpordi ja logistikaettevõtete arvelt.
Lisaks on plaanis anda 12% -line osakaal ehituse sektsioonide turul, laiendades oma uut metallitöötlemistehast.
"Politsei sõnul on endise 32-aastase Mostoviki julgeolekuülem Rafael Javadov, kes on loonud karkassi metallkonstruktsioonide ekspordiks ja müümiseks kriminaalasjades."
Tööstuse olukorra küsimus muutub raskemaks ja vaidlused selle üle, kes peaksid vähendama ülejääkide tootmist (sealhulgas
NLMK hinnangul tarbib Vene Föderatsioon kõnealust sektorit umbes 60% valtstootedest (20% läheb masinaehitusse ja autotööstusele, 15% - teraskonstruktsioonide tootmiseks, 5% - kodumasinad).
Piirangud on kehtestatud ka paljudes seotud tööstusharudes, vajalikus metallurgias - söe ja mäetööstuses.
. seadmed rull- ja lehtmetalli pikisuunalise, põikisuunalise ja põikisuunalise lõikamise jaoks, automatiseeritud juhtimissüsteemide tootmine, metallkonstruktsioonide tootmine, mis tahes keerukuse keeramis- ja freesimisseadmete rakendamine.
Metallkonstruktsioonide tootmine, tootmine ja paigaldamine. Metallitöötlus (metalli treimine, freesimine, lõikamine ja lõikamine). Teostame igat liiki keevitust (mustmetallide keevitamine, värviliste metallide keevitamine, roostevabast terasest keevitamine).
Protsessiseadmete, torujuhtmete paigaldamine energeetikasektorisse, nafta- ja gaasikompleks, metallkonstruktsioonide paigaldamine (vaheseinad, kolonnid jne)
. B / U. Karboniseeritud, madala legeeritud, instrumentaal-, mere- ja muu teras. Painutamine, lõikamine, keevitusteenused, galvaniseerimine, automaatne kohaletoimetamine, metallkonstruktsioonide tootmine, madala hinnaga hind ja lepingulised hinnad (812) 274-69-22; (812) 274-65-36; 8-964-375-19-92.
Erinevat tüüpi metallkonstruktsioonide erineva kuju ja värvi seina- ja katusekivide mitmekihilised paneelid, metall.
Metalltoodete tootmine. Metallkonstruktsioonide demonteerimine metalli ekspordiga. Oma laevastik veoautode tarnimiseks lehtmetallist. Ostu korrapäraselt uut ja kasutatud metalli.
Metallibaühendus nullibussiga peab sisaldama ka kandekonstruktsioone, ehitise metallist vooderdust ja kõikvõimalikke metallist torujuhtmeid elektriliste potentsiaalide tasandamiseks.
3.6 Kolmanda osapoole juhtiv osa - juhtiv osa, mis ei kuulu elektripaigaldise hulka. Märkus - Näiteks hoone, metallgaasivõrkude, torustiku, küttetorude jms metallkonstruktsioonid ja mitteelektrilised seadmed.
Sel eesmärgil tuleb kasutada elektrilisi potentsiaale (UVE) vastavaid kunstlikke seadmeid või kasutada elektrienergia potentsiaali loomulikku joondust tehnoloogiliste ja ehituskonstruktsioonide metallkonstruktsioonidega.
1) PEN-juht; 2) elektripotentsiaali võrdsustamine; 3) hoone metallkonstruktsioon, näiteks keskküttetoru Joonis 1a Ehitise TN-C-süsteem 1) PEN-juhe; 2) elektripotentsiaali võrdsustamine; 3) metallkonstruktsioon.
. elektriline potentsiaal metalli ruumides, kus asuvad loomad. Kooskõlas GOST R 50571.14ga ei tohiks maksimaalselt lubatavat vahelduvvoolu pinget piirkonnas, kus loomad paigutatakse kariloomade elektropatoloogia välistamiseks.
Mõlema süsteemi metallkonstruktsioonide elektrilised kontaktkohad tuleb läbi viia keevis-, pressimis- või usaldusväärsete poltidega ühenduste abil, välja arvatud spontaanne kontakt (grupi 2 kontakt vastavalt standardile GOST 10434).
Nime järgi võib järeldada, et metallkonstruktsioonid on ette nähtud ehitiste püstitamiseks.
Need kujutavad raami, mis on valmistatud metallide või spetsiaalsete sulamite abil. Reeglina kasutatakse selliseid metallkonstruktsioone edukalt:
Metallkonstruktsioonide ostmiseks või tellimiseks külastage palun http://stroimetall.ru. Lisaks eespool nimetatud metallkonstruktsioonide kasutamise võimalustele kasutatakse neid tänapäeval sillade, kolonnide, talade, redelkonstruktsioonide ehitamiseks ja nad osalevad ka masinaehituses ja paljudes muudes tegevusvaldkondades.
Tavaliselt võivad sellised tooted olla kerged, kuid samal ajal jäävad usaldusväärseks ja vastupidavaks. Varem valmistati need malmi abil, täna on metallkonstruktsioonid jaotatud tüübist sõltuvalt valmistamise materjalidest. Sellega seoses on tegemist:
Metallkonstruktsioonid on õigustatult väärt, sest neil on mitmeid olulisi eeliseid.
Tšeljabinski ärimees Denis Vidyakov - nüüd on aeg, mil väikeettevõtted saavad end ise kuulutada
"Konkurents selles äris on võluv, seda on raske ellu jääda, kuid teisest küljest on nüüd kõik selle valdkonna suured ettevõtted vähendanud oma käivet riigi majandusliku ebastabiilsuse tõttu ning on aeg, mil väikeettevõtted saavad end deklareerida."
"Tegelikult võite teenida midagi, kui teil on eesmärk ja selge arusaam sellest, mida teete."
Tšeljabinski ärimees Denis Vidyakov - nüüd on aeg, mil väikeettevõtted saavad end ise kuulutada
"Konkurents selles äris on võluv, seda on raske ellu jääda, kuid teisest küljest on nüüd kõik selle valdkonna suured ettevõtted vähendanud oma käivet riigi majandusliku ebastabiilsuse tõttu ning on aeg, mil väikeettevõtted saavad end deklareerida."
"Tegelikult võite teenida midagi, kui teil on eesmärk ja selge arusaam sellest, mida teete."
Millist äri saab avada väikelinna, küla, äärelinna erasektoris? Loomulikult peate mõtlema, mida teie naabrid vajavad. Selpo 2018. aastal mõtlemisvõimaluste avanemiseks - varem või hiljem jõuab teie piirkond Magnit ja võtab kõik kliendid. Palju asjakohasem on: midagi parandada, pügamine puud, puhastuskohad, prügi ja samalaadsed teenused.
Reconomica rääkis väikese ettevõtjaga, kes mõtles oma peaga, leidis erasektoris vaba niši ja hakkas oma kätega teenima. Kui teie käed kasvavad seal, kus see on vajalik, võite selle idee lihtsalt võtta ja kohe alustada selle kasutamist oma piirkonnas.
Tere! Minu nimi on Andrew. Üritused, mida ma kirjeldan, toimusid Petropalovski linnas Kasahstanis. Mul on 15 aasta pikkune kogemus keevitaja ja mehaanikuna, "praktika" aastate jooksul võin kindlalt öelda, et metallkonstruktsioonide puhul on mul ak.
See kõik algas sellega, et mulle töötasin. Ma töötasin ehitusfirma juures, see eriala meelitas mind natuke, sest ma ei suutnud tuhandeid kokku tulla. Sageli saate Internetist infot kaugtöölt ja kodust ettevõttelt jms, ma ei leidnud minu jaoks sobivat asju, võin ma nagu kõik eramajas elavad inimesed stuudiosse segi ajada, otsides igasuguseid väikseid sissetulekuid, näiteks midagi parandada.
Ma hakkasin otsima uut töökohta esimesel nädalal, kuid minu hing kutsus üles lihtsamat ja isiklikku sissetulekut. Nii hakkasin müüma külma sepistatud tooteid.
Külm sepistatud toode.
Küsi, miks just see on? Kuna ma märkasin oma piirkonna suundumust, ostsid nad kõik oma väravad hinnaga, mis ületas 50-70%. Väravad olid peamiselt profiilpleki ja tavalise profiilraami. Nad ei erinenud ja olid väga lihtsad.
Alguses arvati paberile, kui palju see maksaks mulle, et alustada oma äri, hinnad olid kosmilised. Gate hinnad vahemikus 30000 kuni 40000 rubla, ta võiks ma sellist väravat 1 nädal umbes 16000. teine osa minu plaan oli leida müügipunktis sest maja on liiga kahjumlik müüa ja oli reklaam saitidel peamiselt mitte vaatajaskond, millele minu ettevõttes keskenduti. Siis jõudis päästetöödele kohalik pood, kes müüs ehitusmaterjale, tema kohalolek oli minu piirkonnas kõige kõrgem, ja ametivõimudega oli lihtne kokku leppida. Oleme kokku leppinud sellistes tingimustes, et materjali osutas omanik - üks probleem lahendati.
Ma püüan kirjeldada disaini materjale ja põhijooni. Värava raam, mille ma valmistan sisselaskeprofiilist, erineva suurusega, ligikaudu 10 mm siseläbimõõduga. Katmine - enamasti värvitud professionaalne leht. Kuid "esiletõstetud" on külma sepistamise kaunistamine (fotol), on võimalik neid teha spetsiaalsetes masinates, kuid ma kasutasin tavalist käigukasti (fotol), mis võimaldab teil teha keerukaid ja mitte eriti üksikasju.
Sama käigukast.
Minu töökoda oli õue, kus värav vaikselt asus. Peamine asi on keevitus, ülejäänud väikesed tööriistad on mis tahes "garazhnik". Viidates värvimise, värvitud Nitra emailiga kaadristruktuurist mõõtmetega 3,20 x 2,20 m, oli 2 liitrit värvi, tolmeldada elektrilise pihusti. Keevitamine, kes vajab Interskoli inverterit 225 A.
See hind, millega poes omanik müüs need väravad ainult minu muudatustega, oli 45 000 rubla. Ja minu tööprotsent oli 15 000 rubla ühest müüdud kaupadest. Tingimused, muidugi, ei ole kõige soodsamad, kuid alustasid tööd, müüsin esimesel kuul edukalt kolme väravat.
Kasum rahuldas mind, aga ikkagi tahtsin rohkem passiivset kasumit. Selleks hakkasin otsima assistent, kes oleks kahekordistunud arvu toodete müük, kuid see tähendab veel üks probleem: kauplus, kellega ma töötasin, ei suutnud müüa kaupa õigeaegselt ja see tooks kaasa lihtsa ja tekib võimalus - lihtsalt öeldes, mu õue võiks muutuda laohinnaks ja ma võin minna murdma.
See on peaaegu valmis toode - kõige lihtsam.
Ma hakkasin otsima kauplusi mu linna mujal, millest oli üsna vähe. Kui pood leiti, nõustusin ma endale soodsamate tingimustega - igast müüdest väravas oli 17 tuhat rubla. Arvudest selgub, et 166 000 rubla kuus - komisjonitasude tulud, millest 30 000 tuhat läks palga palgale.
Selle meetodi saladus oli tingimustes, millega ma olin ümbritsetud. Need on erasektorid, uued elanikud püüavad oma kodusid kaunistada, valisid nad aia ja väravate valimisel sageli oma toodangu väravad, värviskeemi ja stiil oli paindlik. Lõpuks hakkasin korraldama värava paigaldamise, mis tõi mulle lisatulu.
Oli aegu, mil nad midagi ei osta, pidid nad hindu langema ja ilma abita jääma. Idee tuli ettevõtte laiendamiseks, ma võttis tööle veokijuhi Gazelle, kes tegi värava lähimasse asulasse, kus nõudlus oli kõrge. Nii et ma andsin oma perele ja ei vaja midagi, makstud laen, mis mulle rippus. Nüüd on mul oma poe, kes müüb ehitusmaterjale ja nendega seotud tooteid.
Kui otsustate sellist asja oma linnas korraldada, siis on teil vaja minimaalseid tehnilisi teadmisi. See tegevus on seal eriti aktiivne linnades, kus domineerib erasektor või maa-asulates on lähedal. Kui te ei ole riistvara pood, siis on võimalus müüa kodus müüki.
Alustamiseks naabritega on lihtsam nendega läbirääkimisi pidada, ja järgnevad tellimused ei võta kaua ootama suusõnaliselt arvelt. Mänge disainiga, ärge tehke monotoonseid kujundusi, mängige värve ja variatsioone. Muidugi pole algusest peale partneri leidmine üleliigne, on see ühe jaoks liiga raske. Kui leiate endiselt müügikohta, siis pidage läbirääkimisi kõrgeima pakkumise saamiseks ja ärge haarake esimest väikest võimalust.
Üldiselt töötab skeem, alguses on sihtasutusega raskendatud, kuna hind muutub pidevalt ja see ei lõpe keerukusega. Ettevõte on hooajaline, on ebatõenäoline, et saate külmhooajal proaktiivselt töötada. Teise võimalusena võite alustada väiksemate toodetega, näiteks poed, lauad. Mõistate, kuidas teie linna või küla turg toimib.
Samuti ärge unustage, et vajate tööriistu alustamiseks, ilma milleta te ei saa teha, peamine on käigukast. Ta peab profiilide painutama. Saate seda teha ise, pöörduda teadlike inimesteni või lugeda Internetis, tehase versioon on suhteliselt kallis, kuid käsitööversioon on üsna sobiv. Siis tuleb keevitamine ja väiksemad tööriistad, mis kõigil on.
Internetis leidub ka erinevaid värve, suurusi ja neile, kes armastavad täpsust, on ka väravate valmistamise skeeme. See äri on oma sissetuleku jaoks atraktiivne, kuid mitte kõik sobivad. Põhimõtteliselt huvitab minu lugu inimesi, kes mõistavad metalli, keevitust ja sepatööd. Ka korteri elanikud võivad hakata suurt soovi - suure sooviga on midagi võimalik!
RAL 5013 metallplaat
Metallplaadist kaskaadi ultramariinvärv
Sandwich paneel seinapolüstüreen PSB-C35
Sandwichi paneeli sein 150mm vaht
Metallplaat PE-01-7024-0.45 1.18
Roostevabast terasest valmistamine
Sandwich-paneel (üksikasjad lisatud failis)
Metalli plaat suurus on 5 meetrit
Metallkonstruktsioonid vastavalt joonistele paksusega 0,8 mm ja RAL3031 kattega
Ma tulin selles valdkonnas juba kauges 2010. Ausalt, ma pole kunagi mõelnud selle valdkonna tööle. Kuid mul oli vaja tööd ja mu sõber pakkus mulle tööd metalli müügijuhina. Ta ise oli juba müügiosakonna juhataja, tema juhtimisel oli 4 juhti ja lõpuks saiin viiendaks. Soovituste alusel võeti mind loomulikult katseajaks ilma probleemideta. Tingimused olid väga huvitavad, kuid ma ei mõistnud seda kohe. Tingimused olid järgmine 14 000r palk + 25% müügist (vastavalt puhaskasum). Pärast tööjõuturu analüüsimist märkasin, et üldiselt oli sellistes ettevõtetes müügi protsent 5-15% tingimustest tõepoolest teiste pakkumistega võrreldes huvitav. Minu töö alguses oli see üsna väike ettevõte, seal oli ainult 3 müügiosakonda. Töötajate koguarv oli umbes 30. Esimestel päevadel õppisin mulle antud materjali, palju numbreid, mälesin neid nädalaks ja lõpuks kopistasin need mälust paberile. Alles pärast seda etappi olin ma telefoni luba saanud, ei teadnud ma siiski müügi tehnikat. Osakonnas oli kuus, 5 juhti ja juhti. Selgus, et peamine teave, mida mul peaks õppima, ei olnud müügitehnikad, vaid kliendi kasumi teenimise meetodid. Kõige populaarsem toode on liitmikud ja meie osakond keskendus liitmike müügile. Seal on kahte tüüpi liitmikud A1 ja A3 A1. Need on siledad liitmikud. See on ümmargune ristlõikega, millel on sile pind (seda nimetatakse ka valtstraadiks, kuid see on vale määratlus). Selgub, et see pind on vajalik, et tugevdada mikroni aktsiaid, mis on langenud nii, et see ei purune liigse koormuse all. A3 Need on soonitud liitmikud. Raud alus, millele betoon peaks tihedalt kinni. Selleks on A-3 liitmikega ristpind. Lubage mul avada oma silmad veidi selles valdkonnas. Ma tulin tööle ettevõttes, mis oli vaid vahendaja. Mida see tähendab? See tähendab, et meie firmas oli sisuliselt ainult büroo, laohooneid, tootmist ega tarnetransporti. Ma ütlen sulle veelgi, et meie ettevõttel ei olnud isegi valmis klientidele metalli ostmiseks raha. Tegelikult, kui vaatate, kui palju tõelisi tarnijaid on minu linnas, siis võite neid oma sõrmedele lugeda. Aga kui te skoori Google'is, annab see tuhandeid tulemusi ja igal saidil on kindel, et nad on suured tarnijad. Siin peate mõistma väga olulist asja, et metalliga varustatuna on teil vaja ladu. Laorus peab olema raudtee sõnum, kuna metallrullimine toimub vagunitega. Kuid kõige tähtsam on valtsimistehase ostmise hind, raha on lihtsalt tohutu ja algajatele pole ühtegi sissekannet. Kõik tarnijad on töötanud 90ndate aastate algusest, kuidas nad alustasid ja kellel on nende tegelikke omanikke peaaegu võimatu mõista. Kuid tõsiasi on loomulikult väikeste laodade olemasolu, kuid need ei ole tarnijad, vaid pigem jaemüüjad. Ja see on karm tõde. Nüüd on see turg lihtsalt maetud paljudele vahendajatele. Ja te ei pea mõtlema, et suurettevõtted teavad otsesid tarnijaid - see pole nii! Tüdruk töötas meie juures ettevõttes, ma ei tea veel tema positsiooni. Ta oli üks selle ettevõtte esimesi juhte, teised lahkusid ja ta jäi. Ja ma tahan öelda väga head tööd, erinevalt teistest juhtidest, tal oli oma kontor. Kuid nagu selgus, ei olnud tema peamine boonus, peamine boonus oli tema number saidil. Seal oli määratud üldarvu ja tema, ja all tema telefon oli kirjutatud:> Ma arvan üldise telefonikõne kes ei jõudnud oma või klientide väikeste tellimustega, ta ei olnud huvitatud ja et ta suunatakse. Kõik mõistsid, et kui ta töötas ettevõttes, oli tal üsna suuri kliente. Tegelikult olid need äriühingud suurimate arendajatena, muidugi vaid mõned, kuid siiski. Nagu ma hiljem mõistsin, on selles valdkonnas ära kasutavad tüdrukud.
Küsi miks? Tegelikult on kõik ainult see, et on kaks põhjust:
Ennekõike olin õpetanud mitte müügi tehnikat ja muid asju, vaid kliendi petmise tehnikat. Lihtne tõde on see, et kui te ei petta klienti, siis lihtsalt ei teeni raha. Olen kindel, et te ei tea, et liitmikud, kuigi kõige populaarsem toode, kuid paljud müüvad seda kahjumiga. Muidugi mõtlesite: "Keegi ei müü kaotust!" ja midagi sul on õigus. Näete, et isegi otsesed tarnijad saavad liitmike müügist suhteliselt väikest raha, ja vahendajatele on see vaid senti. Loomulikult elavad otsesed tarnijad suuremahuliste kulude arvelt ja müüdavate ventiilide maht on tohutu.
Mis siis vahendajad siis ellu jäävad, küsite? Pettuse tõttu!
Kui me võrdleme sama liiki tarvikute hindu, näeme hindade arusaamatut erinevust. Hinnavahe võib kergesti olla 2000-3000 rubla tonni kohta. Näiteks: tahame osta 10 tonni tarvikuid, otsime internetist ja helistage telefoni teel hinna välja selgitamiseks. Kuid! Me kutsume kõiki, välja arvatud otsesed tarnijad (oletame, et me kõik neist juba teame). Saadame minimaalse hinna 25 000 rublini tonni kohta, pärast seda nimetame me otse tarnijatele ja saame peaaegu identsed hinnad vahega mitusada rubla. Tarnijate hind on 28 000 rubriini tonni kohta. (+ - 400 r) Muidugi oleks inimene, kes on sellest valdkonnast kaugel, arvanud, et suuremad tarnijad pakuvad madalamat hinda. Põhimõtteliselt on loogiline järeldus, kuid tegelikult inimesed ise on eksitavad. Hind võib erineda, kuid ühe või mitme tuhande erinevus peaks teie kahtlust ühemõtteliselt äratama. Nii selgub, et lihtsad vahendajad pakuvad valtsmetalli madalamate hindadega kui otsesed tarnijad.
Ja sama küsimus: "Kuidas või mille arvel nad teenivad sisuliselt kahjumiga müüki?"
See oli see teadus, mida ma enamikku koolitust andsin. Oletame, et müüme 10 tonni tugevdust hinnaga 25 000 rublit tonni kohta turuväärtusega 28 000 rublit tonni kohta. Meil on kahju 30 000 krooni. Ja mis siis, kui 10 tonni asemel saabub klient 8 tonnini, siis teenime 20 000 rubla kasumit. Ja siis pidid sul olema teine küsimus: "Kuidas tuua 2 tonni vähem ja et klient ei mõista midagi" Lähme korra.
1. Haldur on spetsiaalselt koolitatud, et kliendilt kogu vajalik teave välja tõmmata. Ta peab mõistma, kellega ta räägib, millistel eesmärkidel nad vajavad metalli, milliseid koguseid nad vajavad või vajavad tulevikus, kas isikul oli teiste ettevõtetega töötamisel negatiivne kogemus. Kuigi nad õpetavad, annavad nad põhitõdesid, siis saavad kõik välja arendada oma stiili ja erinevaid läbirääkimisjälgi. Mis see kõik on vajalik? Selleks, et mõista, kellega me peame töötama. Kui tegemist on väikese ettevõtte või ühe objektiga, mida ehitatakse, siis kõige tõenäolisemalt võivad nad esimesel tarnimisel alla laadida. Kuna on väike tõenäosus, et nad jäävad esimese täpsusklassi skaalale, mis toovad puhta veega kiirelt kaasa hoolimatute tarnijate. Sellised skaalad asetsevad reeglina suhteliselt suurtel objektidel, kuigi kõikjal on erandid, mitte ilma selleta. Samuti ärge unustage, et vastavalt GOST-le on teoreetilise kaalu kõrvalekalde tegelikud tolerantsid. Arvestades näiteks, liitmikud ja muud metallrullid lihtsalt ei saa 100% -lise identiteedi, et arvutada toote täpne kaal. Seetõttu on selge südametunnistusega võimalik alla laadida GOST-i 5% kogumassist. Enamikul juhtudel on kohaletoimetamine väikestele esemetele või füüsilistele. inimesed lähevad ilma probleemideta, kaubad tulevad väikese alakoormusega, kliendid ei märka midagi ja vaikimisi allkirjastavad sulgemisdokumendid.
2. Kui vestluse ajal mõistate, et on tõenäoline, et neid tõenäoliselt väheneb allalaadimine, võime klienti lihtsalt kaotada, siis peame käima teisel viisil. Me teeme luure! Kui tellite, ütleme, 60 tonni torni, siis saame aru, et klient on suur ja riskivaba. Kui teete koormamata koormuse, võime selle kaotada, teisest küljest võime kaotada hea võimaluse teenida. Sellisel juhul ütleme kliendile, et me teeme tarne 3 autoga, kuna autod ei saa võtta rohkem kui 20 tonni (see on tõesti nii). Laadime kõige kogenud ekspediitori esimese masinaga. Saabumisel rajatisesse vaatab ta välja, kes ja kuidas kaupu võtab, kuidas nad kaalust määravad. Põhimõtteliselt on alamhulka väga lihtne kindlaks teha, teades massi, mille abil saab arvutada vardade arvu, mis peaks olema tagaküljel. Kuid kujutage ette, kui palju tuleb sellistes mahtudes lugeda, kui reeglina on raamatupidajad mitme tonni mahuga. Kui ekspedeerija näeb, et aktsepteerimine toimub mingil viisil, siis pöördub ta kohe tagasi kontorisse. Pärast seda saab kontor kahe teise ekspediitori meeskonna, kes on praegu tarnijatel masinatega ja valmis kaupadega laadimiseks. On lihtne mõista, et nendes kahes masinas on juba märkimisväärne alakoormus. Selgub, et me tegeleme luurega, saadame esimese autoga koos ekspediitoriga, kes hindab kogu olukorda ja pärast seda, kui oleme veendunud, et kõik on korras, saadame me kaks väiksemat kogust kaupa, kui see peaks tegelikult olema.
3. Teine võimalus on, kui me riskime. Oletame, et meil on sama tellimus 60-tonniseks armeerimiseks. Selgub ka 3 autot, millega me peame kaupu tarnima. Siin peate ka nendes küsimustes saatma piisavalt kogenud ekspediitori, sest see on see, kes suudab olukorda lahendada, kui midagi juhtub. Saadame esimese veoki alamõõduga ja jätkame vastavalt olukorrale. Kui kõik on hästi, siis teised autod lahkuvad allalaadimata. Juhul, kui midagi on valesti ja klient on massihäirete osas nördinud, edastab ekspedeerija reeglina nooled ja ütleb näiteks: "Meil on uus kaal, mis on laos mõneks päevaks kaaluga, nüüd kirjutan kaalu mittevastavuse järgmistel masinatel. " Kogemusest ütlen, et ekspedeerija suudab peaaegu igas olukorras sileda. Ja ma kuulsin hulgaliselt lugusid noolte edukaks ülekandmiseks väidetavalt kogenematu töötaja kohta.
Siinkohal tahaksin teile eraldi öelda metallide müümisel töötavate ekspediitorite kohta. Kliendi leidmine ja metalli müümine temale on vaid 40% juhtumist, ülejäänud 60% on need inimesed. Kõnealuse valdkonna vahendusettevõtete teine eristusvõime on see, et nad nõuavad oma transpordiga toimetamist. Kui inimesed hakkavad keelduma, on see teenus sageli tasuta. Tundub, et see on nii, kuid nad ei tee seda kõige paremini kavatsustega. Asjaolu, et nagu ma varem mainisin, ostavad vahendajad otse tarnijatelt metalltooteid ja saadavad need lihtsalt klientidele. Ja kui klient tahab laost ise tulla, siis võib vähemalt olla palju küsimusi, miks laohoonele on teine nimi. Seetõttu saab ekspedeerija pärast taotluse saamist kindlaks, milline auto sobib kauba kättetoimetamiseks, võtab juhi kokku ja nõustub teatud aja jooksul lattu kohtuma. Reeglina alused töötavad alates kella 8-st, kuid jõuavad kell 7 hommikul, äratatakse järjekorras vähemalt 10 punkti. Nii jõuavad autojuhid tavaliselt hommikul 6-ni. On olemas ekspediitorid, kes tunnevad nendel alustel õigeid inimesi, mistõttu neil on mõnikord võimalus rongist välja tulla. Alustel on mitu erinevat kaupa, nii et kui teil on palju positsioone, võite kogu päeva seal veeta. See juhtus, et inimene suutis täieliku koormamise ainult teisel päeval. Reeglina hoiatatakse kliendiga eelnevalt, et võib esineda viivitust, enamasti öeldakse, et laadimiseks on nüüd pikk järjekord ja teil on ainult 2 kraanapaari, mida laaditakse. Pärast kauba laadimist toimetatakse need ostjale oma ettevõtte nimel. Vaadake oma isiklikest tähelepanekutest uuesti teistsuguseid olukordi. Arme saabub, vastuvõttev isik rajatis otsustas isiklikult arvutada vardad. Ta kõnnib ja tähistab neid markeriga, sel ajal ekspedeerija kõnnib ta taga ja märkamatult kustutab märgid. Selle tulemusena on inimene oma peaga täielik segadus ja ta lihtsalt annab tulemusi. Ekspedeerijale antakse rahasumma, et ta saaks kokku leppida nendega, kes kaupu saavad. Saabumisel rajatisele ütleb ekspedeerija, et autos on lasti veidi väiksem kui see peaks olema ja pakub hüvitisele kokkuleppele jõudmist. Muidugi tähendab hüvitist tagasipöördumist. Tavaliselt nõustub ekspedeerija 30 000 rubla eest tagantjärele, et ta loobub kindlasti firmalt salajasena 20 000 ja 10 000 lehte. Isik, kes võtab tagurpidi 20 000 r, suleb oma silmi kaubamärgi puudumisel summas 100 000-150 000 kr. Võtan need arvud reaalsetest juhtudest, ma ei suuda ise ette kujutada, kuidas inimene hiljem selgitab, kui palju selliseid valtstooteid pole. Ta oli kõige kogenud ekspediitor ettevõte, ta teenis nii palju kuu, et paljud ülemused kunagi unistanud. Ta nõustus paljude meistritega kickbacks. Kandnud metalli ka teistes linnades. Allalaadimine oli lihtsalt tohutu, kui ettevõttel oli vaja 60 tonni torni, siis saabus alla 40 tonni. Nagu ma kuulsin, tegid töötajad lihtsalt puuri laiemaks, vähendades seeläbi tugevdamise kulusid. Mõtle siis nüüd, miks nad nüüd nii halvasti ehitavad. Ja seal töötamise ajal oli väga palju sarnaseid näiteid, millest paljud olen juba unustanud. Minu mällu oli kõige silmapaistvam maja ehitamine linnas, arendusfirma oli tüdruku klient, keda ma alguses kirjutasin. Ja see ekspedeerija tegeles saadetistega, kuna selliseid kliente usaldati ainult temale. Ta loonud kontakti peaspetsialistiga, kuna ventiilide tarnimise tulemusena läks kõik samamoodi. Üks kolmandik kaupadest lihtsalt ei jõudnud ehitusplatsile, kõik said nende manipulatsioonidest raha. Kuid lõpuks hakkas maja ehitustööde lõppedes maha kukkuma.
Minu teada huvitavad asjaomased ametiasutused, kuigi selle tagajärjed on mulle teada, sel ajal töötasin juba mõnes teises ettevõtte filiaalis, täpsemalt, selle eest hoolitsesin. Kuid just selliste juhtumite tõttu ei huvitanud ma jätkuvalt selles ettevõttes töötamist, hakkasin tundma, et me ei loo, vaid hävitab. Muide, ma tahan öelda, et ma ise teadsin alati meedet ja ei jõudnud selleni äärmuseni, muidugi võite teenida suurt raha, aga eelistasin mõõdukalt töötada. Mõelge juhtumile, kui klient soovib oma kaupu (omaenda transpordivahendiga) tulla. Sellisel juhul hoiatab haldur klienti, et see edastab meie ekspediitor. Nad lepivad kokku, kui klient soovib saabuda ja teavitab ekspedeerijat. Sel juhul valitakse ka kõige vähem märgatav alus, on need, mille nimega pole isegi bännerit. Ekspedeerija kohtub kliendiga määratud aja jooksul, pärast seda on see kõige huvitavam. Ta ütleb kliendile, et ohutusabinõude tõttu ei saa ta autost välja minna ja kui ta sellest välja saab, vabastatakse ta 5000 kr trahvi. Pärast seda istub isik autos vaikselt ja ootab, et see laaditakse, siis ekspedeerija teeb tegelikult kõike standardit, nagu ka teiste klientidega. Suurema veenisuse tagamiseks võib ekspedeerija temaga koos kiiver võtta ja öelda, et auto ilma kilbiga rangelt keelatud on, nagu näiteks mõned huvitavad machinatsioonid. Ja kõik see on üsna tavaline praktika, pole midagi väljapaistvat. Nii saavad vahendusfirmade ekspediitorid väga head raha, tingimusel, et neil on veenmisoskused ja piisavalt ülbus, sest seal pole kuhugi. Reeglina on muidugi "tagasihoidlikud" ekspediitorid - need on kas uustulnukad või inimesed, kes on rahul töötamisega palga jaoks. Nad saadetakse kõige lihtsamatele saadetistele, nad on kohustatud vaid tagama, et baasil laadiksid nad kõik täpselt arvele. Reeglina saavad nad maksimaalselt 35 000 r / kuus. Kuigi "tavaline" ekspediitor saab kergesti teenida 100 000 r / kuu või rohkem. Loomulikult on veel üks tegur, juhid, kellele nad on määratud. Reeglina töötavad juhid ja ekspediitorid tandem, mis tähendab, et pärast seda, kui juht on metallist rulli müünud, läheb ekspedeerija saadetisse, millega ta töötab. Kirjeldavad ekspediitorid on mõeldud peamiselt müügijuhtidele, sest neil pole lihtsalt põhjust, miks nad ei jäta aega uutele väikestele saadetistele, kes ikka veel midagi ei müü.
Huvitav fakt! Eksportijate töötingimused: palk on peamiselt 30 000 - 35 000 rubla, kuid lisaks sellele saavad nad ikkagi 1000 rullist igast allavalatud tonnist valtsitud metallist! See juhtub loomulikult suur panus tonni kohta, kuid minu arvates paljudes ettevõtetes näitas see näitaja. Sellepärast töötavad ekspediitorid ja juhid üheskoos, kuna nende sissetulek on üksteisest sõltuv. Ekspedeerija saab fikseeritud määra igast tonnist, kui ta töötab müügihalduriga, võib ta hooajal alla laadida 5-20 tonni metalli päevas! Nii arvesta, ja hooaeg selles valdkonnas algab täpselt samal hetkel, kui töötajad naasevad ehitusplatsidesse, teevad teid, ehitatakse sildu, majasid, tööstushooneid jms. Kui ekspedeerija saab 1000r tonnist alarünnakust, saab haldur võrgu delta protsendi. (Delta, lihtsalt kasum) Ärge unustage sellist hetke, et tugevdamist ei müü alati negatiivseks. Kui ostja jõuab juhatajale, kellel on pakkumine teistelt ettevõtetelt, on ruumi manööverdamiseks. Selle hinna peitmine on vajalik kõikumiseks.
Klient: Tere. Tahaksin sulle küsida tarvikute hinda, mulle antakse hinnasilti, mida ma tahan teiega võrrelda.
Juhataja: meie hind sõltub mahtudest, ütle mulle vajalik maht ja milline hind teid pakuti, ja ma ütlen teile kohe, kui te ei raiska oma aega, kas meie hind on huvitavam või mitte.
On mitmeid võimalusi:
1) Klient jätkab varjatud hinnasildi, mille ta sai, et ta saaks hindu meile võrdluseks saada. Sellisel juhul tegutseb meid kliendi poolt väljendatud mahud. Kui helitugevus on huvitav, siis mängime kindlasti madalate hindadega märkeid. Seega peame klienti haakima, lootes saatma talle alakoormuse tulevikus.
2) Klient nõuab hinda ja näeme, et talle anti turuhind. Põhimõtteliselt võite siinkohal visata ainult paarsada rubla, sõltuvalt mahust, kui see on suur, siis me viskame rohkem, et klient ei jääks ilma. Selles versioonis võime isegi teenida mõnest sajandist rublast müüdud tonnilt. Kuidas? Kõik on lihtne, see erinevus tarnijate hinna vahel, reeglina erineb nende hind 300-600 r võrra, nii et saame oma kasu siit. Näiteks: klient nimetas hinnaks 28 600 r, võime 300 kr välja visata, tarnijate hinna nägemisel leiame hinnasildi 28 100, mis on meie võimalus teenida raha.
3) Kui näeme, et kliendile anti turul madalam hind, siis saame aru, kellega ta tegeles samade vahendajatega. Siin peate tegutsema ainult oma äranägemise järgi. Teil on vaja omandamise eesmärki teada saada, võimalike valikute arvutamiseks.
Seda saate teha õigete küsimuste esitamisega:
Pärast nende küsimuste selgitamist hindame me peal, mis see klient on. Mis mahtu ta on valmis võtma pidevalt või mitte, millist objekti nad ehitavad. Kui klient on väike ja hetkel on ühekordne tellimus, siis ei ole mingit mõtet häirida. Ainult juhul, kui tal on selles taotluses hea maht, nii et võrgu delta on vähemalt 60 000 kr.
Mõelge juhtumile, kui klient helistab väikese kogusega, kuid ta ei tunne hinda. Siin saate pöörduda hästi, ma ütlen oma praktikast. Sageli kutsutakse inimesi üsna väikeste kogustega. Reeglina olid need projektid regionaalsete ehitusplatside jaoks. Siin antakse mulle selge juhend, kui pole võimalust allalaadimist teha, siis pane see suur varu. Kuid siin on veel üks trikk, mis on ostja eksitav.
Nimelt: nad teevad temaga kontot jooksvatel meetrites.
Lihtsamalt öeldes ei tehta kulude arvutamisel mitte massi, vaid ühe varda pikkust. Veidi edasi, õpetan teile väga vajalikke arvutusi. Vahepeal näiteks: armatuur A3 12 Kui me tõlgime tonni lineaarsetele meetritele, siis saadame 1126. 933, see on 93. 9 varda tonni kohta. Kuid isegi suurte ehitusettevõtete inimesed ei tea sageli, kuidas selliseid arvutusi teha. Ja mis juhtub lõpuks, me ei arvestata 1126. 933 meetrit, vaid 900. See saab 800 kilogrammi ja 75 varda tonni kohta. Selliste manipulatsioonide abil saame kasumi ka väikestest pakkumistest. Kuid me läheme kaugemale. Väikse tellimusega mees kutsus mind, kui ta pöördus otsese tarnija poole, maksaks ta umbes 150 000 kr. Siiski pöördus mind minuga maksma 230 000 r. Mulle õpetati lihtsalt teha väikestele klientidele suuri hinnalisandeid, ja kui ta nõustub, siis teenite ja kui mitte, siis ei peaks mõtlema, sest pole muud võimalust teenida raha. Sellepärast andsin 25-30% marginaale positsioone, mida klient mulle helistab ja nõustus hinnaga. Kasum 80 000r minu 25% = 20 000r ühel väikesel rakendusel. Ja ma tegin selle kliendiga palju aastaid. Kuid ise kutsus ta ja küsis, kas oli võimalus teha mõnevõrra suurema summa arve, ma kindlasti nõustusin. Kuna sellised kliendid mõnes firmas on oma kulla väärtuses väärt. Ma ei saa öelda nagu teistes ettevõtetes, kuid meie firmas oli see tavaline praktika, kõik tegevjuht oli teadlik ja tungivalt tungivalt töötada selliste klientidega. Oletame, et me töötame inimestega kickbacks. Ta saadab mulle taotluse, sest ma tean, et ta ostab metallist minult ja et ta saab selle tagasipöördumise, teen ma vajaliku konto. Oletame, et kui tavapärases olukorras läheks talle vajalik metallvardus kuluks juba 800 000 rubla eest, võttes arvesse meie hinnalisandit, siis ma teen julgelt arve 860 000 rubla eest. Pärast seda klient helistab mulle ja palub lisada kontole veel 30 000 - 40 000 rubla, mille tulemusena saame arve 900 000 rubla eest. Millest: 600 000 r metallist maksumus 40 000 r tagasilükkamine (tarnija, meister, nendele, kes ostavad materjali) 160 000 kr meie ettevõtte puhaskasum Märkige ka, et see taotlus loetakse väikeseks, kuid selle kasum on märkimisväärne, kuna juht ja klient on vajalikud. Olles töötanud selles ettevõttes, nägin ma palju võtteid, mida nad kasutavad oma klientide petmiseks. Üsna lühikese aja jooksul on ettevõte väga tugevalt arenenud, reklaami jaoks kulutati suuri eelarveid, samuti töötajate motivatsiooni. Inimesed said väga head raha, tavalised juhatajad said 80 000 rubla ning kõrghooajal 100 000-150 000 rubla iga. Esimesel kuul osutusin üsna vaeneks, ma sain vähem kui 20 000 puru. Kuid ma töötasin, kutsusin, viskasin e-posti kastidesse kaubanduslikke pakkumisi. Mulle öeldi, et kõik see lõpuks töötab. Kuna aeg saabub siis, kui inimene lohutab minu kontaktidest või e-posti teel. posti ja helistage. Ma hakkasin 3 tööpäeva jooksul tundma seda, hakkasin saama paljudele päringutele e-posti kasti ja sain palju sissetulevaid kõnesid. Neljandast kuust läksin tulu 60 000-75 000 kr kuus. Siis oli juba klientide voog, ja seal olid juba regulaarklientid, kellega ma töötasin, ja aja jooksul ilmnesid ka "hustlerid". Ma ütlen sulle oma esimese tagasipöördumise ja mõned näpunäited selle teema kohta. Loomulikult jälgisin ma palju, kuna inimesed pakuvad telefoni tagasisidet, põhimõte oli kõigile üsna tavaline, siis kirjeldan seda üksikasjalikumalt. Isiklikult mu esimene tagasipöördumine toimus üsna spontaanselt. Meie ettevõttel oli väga hea reklaam ja seal oli voog sissetulevaid kõnesid, kuid neid jagasid kõik. Kirjeldan pilti: kõik kõnevad töölt mobiiltelefonilt, kuid kõigil on lauale lauatelefon. Kui sissetulev klient helistab, helistab telefon üldse ja tekib reaktsioon, kes saab esimesena vastata. Kuid meie kogu osakond tööle saabudes viskas Avito'st välja mõned teated, milles pakuti metallist rullide ostmist ja nende mobiiltelefonide numbreid. Muidugi on naljakas reklaami viis, kuid me saime 3-4 kõnet päevas, nii et me kordasime korrapäraselt neid tegevusi iga päev. Ühel nendel päevadel kutsus mees just sellist reklaami kutsuma. Ta vajas toru, see oli üks neist väikestest klientidest, kellele ma tegin "hea hinnasilti". Minu üllatuseks nõustus mees hinnaga ja küsis aadressi, ta tahtis tulla ja maksta sularahas. Ma andsin talle meie ettevõtte aadressi ilma probleemideta. Loomulikult ei pea see nii palju toru teenima, kuid kogu see kasum oli sellisest kontolt märkimisväärne. Ta jõudis hiljaks pärastlõunaks, konto osutus peaaegu 380 000 rubla, kasum oli ligikaudu 40 000 kr. Kui klient istus koosoleku ruumis, läksin kontorisse, et dokumente välja printida. Minu osakonna juhataja küsis minult kliendi kohta, ma ütlesin talle, mis ja kuidas. Ta tegi ettepaneku, et ma peaksin otsima ja pakkuma tagasipööramist otse. Ma ei pidanud kaua aega, läksin koosolekuruumisse ja küsisin kliendilt: "Kas sa saad teha suurema hulga väärtpabereid kui sina?" Ütles ta naeratusega: "Miks mitte, tee veel 30 tuhat", ilma Ma ütlesin probleeme ja läksin paberitööle. Ma sain dokumentidega tagasi, kõik allkirjastasid ja lõpuks andis mulle veel 10 000 kr rahas, kui ma oma osa tagasipöördumisest. Nii, et üsna väikese rakendusega, mis mulle Avito'ga lihtsalt teada sain, teenisin ühe kliendi eest 20 000 kr. (40 000 r / 25% +10 000 = 20 000 r) * Müügitehnikad ja tagasilöökid Iga juhataja müügimeetodid koos ajaga töötavad ise, võtate natuke kõike. Kõik on praktikas, esimestel kuudel tegin 90-150 kõnet päevas. See on väga suur tava, mäletad, milliseid vigu tegi, ja järgmine kord, kui helistate, võtate arvesse kõiki oma mineviku vigu ja ei luba ennast segi ajada.
See ei olnud lihtne "külma kõned", mida nimetaksin neile: "jäine kõne".
Ma selgitan, miks. Me kutsume tarneosakonda, ma ei tea, kui palju kõnesid nad saavad sellistest ettevõtetest nagu meie, kardan seda numbrit esitada. Selleks on sekretär, tema ülesandeks on selliseid helistajaid hävitada. Ta teeb seda väga lihtsalt, annab e-posti aadressi. posti teel ja palub saata meie pakkumine seal, teisisõnu, see saadab meid põrgusse ja seda ei ole muud võimalust. Meie ülesandeks on sekretäri ümbersõit, siin pole vestluse tulemusi ennustada. Pole vaja mõelda, et pärast materjali uurimist teate, kuidas edastada iga sekretäri - see pole nii! Kõige olulisem on tava! Igatahes suunatakse teid nurgale ja saate välja otsida ainult uute ja uute kõnede abil.
Mida ma alustan:
-Tere, minu nimi on Maxim, ma esindan seda ettevõtet *******, me müüme metalli. Keda ma saan selle probleemiga rääkida?
Loomulikult juhtus, et olin ühendatud vajaliku osakonnaga, kuid see läheb väga väikestesse ettevõtetesse, kuid te ei saa nendega raha teenida. Kuid enamikul juhtudel, palun saatke kp-le e-kiri. Kuid me viskeme tühjaks ja viime kohe edasi õigesse sammu. Ja nii suur ettevõte, sekretär, on selle ülesanne. Ettevõttes oli meil seminar, kus väga kuulsat spetsialisti õpetas meile seda käsitööd, kuid kahjuks ma ei mäleta tema nime. Kuid ma annan paar vihjeid, mis on asjakohased mis tahes külma kõnega seotud valdkonnas. Selleks, et meid saaksime ühendada vajaliku osakonnaga, peame sekretäri eraldama meid massist, mis teda päevas kutsutakse.
Annan mõned näited, mis võivad seda lubada:
- Tere Saime teie ettevõttest arve siia ja mõned teemad on selgitatavad, ühendage tarneosakond.
- Tere Ma rääkisin tarneosakonna keelt metalliga, paluti mul täna helistada, et isiklikult arutada üksikasju ja andis selle numbri, nad ütlesid, et ühenda.
Suureks plussiks oleks see, kui teate pakkumisega tegeleva isiku nime. See annab teile 80-90 protsendi passi. Seetõttu võite proovida hakata meelitama selle probleemiga tegeleva isiku nime ja seejärel helistama ja nõudma temaga ühendust.
Kuidas saada inimese nime? Väga lihtne!
- Tere Ja meie firma tegeleb metalli tarnimisega, ühendage tarneosakond.
- Vastus: Kahjuks me ei ühenda neid, saatke oma pakkumine postkontorisse ja kui nad ise teile helistatakse. - Ok, aitäh. Siis anna mulle post ja ütle mulle nimi ja perekonnanimi, et saaksin kirjas märkida.
Järgmisel päeval
- Tere Ühendage Igor Nikolajevitšiga.
- Edu, küsimusi ega küsimusi pole.
Suurettevõtetes on see trikk juba ammu teada ja proovite välja võtta veel ühe küsimuse
- Ja mis küsimus sa talle kutsud?
Siin peate tegutsema brazenly ja enesekindlalt, et vähendada viinapuu uudishimu.
- Ma kutsun isiklikku asja, pean tungivalt temaga rääkima
- Tüdruk, mul pole aega teile selgitada, millise küsimusega helistan, palun ühendage, ära raiska oma aega.
- Ma kaotasin oma isikliku numbri ja nõustusime täna kutsuma.
- Me rääkisime temaga metalli kohta, andis ta mulle numbri, aga ma ei mäleta, kus ta seda kirjutas. Ma läksin teie ettevõtte veebisaidile ja leidisin ainult selle numbri.
Pole tähtis, mida te ütlete, võite isegi öelda, et olete tema vend. Me kutsume tarneosakonda, mitte ettevõtte peadirektorit. Nii sekretär lihtsalt suunab teie kõne vajalikule osakonnale ja selgitab, kes ja miks ta ei helista. Seminarist ausalt meelde tuletasin vaid ühe hetke, kuid kõige silmapaistvamad ja tähtsamad. Õpetaja palus meil anda talle telefoninumbrid ettevõtetelt, mida me ei saa läbi viia. Ta hakkas helistama ja seda kasutama väga lihtsalt, kuid ka väga töökorras.
Lihtsalt mõned fraasid
- Tere Ühendage mind tarneosakonnaga.
- Mis sa oled?
- Jah, see on Ivanovi helin
- Noh, mis on sinu küsimus?
- Jah, ta teab, et pean helistama
Üllatuslikult on pärast seda fraasi 80% kõnedest möödas. Seda hoolimata sellest, et paljud neist telefonidest püüdsime paljude kuude jooksul edukalt helistada.
või
- Tüdruk on lõpuks, ma ei vaja, miks sa raiskad oma aega mõnedele selgitustele. Teie vastutate kauba kättetoimetamise ja saatmise eest, kui jah, siis räägime, kui ei, siis ära raiska oma aega, palun.
Peamine on enesekindlus, ülbus ja enesekindlus. Pidage meeles, et te räägite tavalise sekretäriga, kes saab kuus 30 000 rubla ja ei mõista midagi ettevõtte asjades. Selle ülesanne on lihtsalt suunata kõnedele keegi, hävitada ettevõtted, kes pakuvad oma teenuseid või kaupu, ja on võimalik kohvi valmistada ametiasutustele.
Möödasime sekretäri, mis edasi?
Teid ühendatakse isik, kes vastutab meie poolt helistatava ettevõtte materjalide ja muude asjade hankimise eest.
-Tere pärastlõunal kuulan sind
-Tere, minu nimi on Maxim, ütle mulle, kuidas saab temaga ühendust võtta (me küsime seda küsimust, kui me ei tea isiku nime, kellega me räägime. See aitab meil kontakti luua ja rahulikult minna sekretäri kaudu tulevikus)
-Minu nimi on Alex
- Väga kena, ma esindan ettevõtet, kes tarnib metalli, öeldes, et teil on metalli vajadus praegu või tulevikus. (Loomulikult me teame, et neil on vajadus, kuid me kutsume ka selliseid ettevõtteid, kes seda kasutavad)
- Jah, loomulikult on meil vaja metalli, aga mida täpselt saate pakkuda. Oleme juba koos ühe ettevõttega, põhimõtteliselt oleme rahul.
- Tegelikult on väga kummaline, et teete ainult ühte ettevõtet, tavaliselt ehituse ettevõtted teevad koostööd mitmega. Kuna mõistate, et mõne metallitööstuse toodete hinnad võivad eri ettevõtetes väga erineda, võite lihtsalt kaotada hea võimaluse säästa seda. Nii et me tahaksime teile täpselt pakkuda seda võimalust.
- Noh, millises olukorras näitena on madalad hinnad?
- Põhimõtteliselt võin öelda, et kui teete pidevalt koos meiega, pakume teile partnerhinnad, mis kindlasti erinevad oluliselt teie praegusest. Kuid selleks, et teile hinnad anda, pean ma teadma, mida täpselt vajab ja milliseid mahtu te tavaliselt võtate. Sellistel juhtudel pakun ma alati seda lihtsamalt, ütle mulle, kas teil on praegu metalltoote taotlusi?
(Pöörake tähelepanu siin, et keskendume asjaolule, et kliendile on see lihtsam ja me tahame igal ajal päästa oma aega, kuigi tegelikkuses tahame saada talle pärisrootust)
- Jah, on olemas taotlus, kuid minu arvates antakse see taotlus äriühingule, kellega ma töötasin.
- Mingil juhul ei taha te sulle seda lihtsalt ette heita. Tühjendage see rakendus selle ettevõtte arvutamiseks, millega olete juba meie jaoks töötanud, ja lihtsalt võrrelda hindu erinevate positsioonide jaoks. Ma ei tea, mis hindu nad teile pakuvad, kuid võib-olla meie kõrval näeme huvitavamat pakkumist. Kui nõustute üle maksma sellise lihtsa toote eest nagu metall, on see kõikidele tarnijatele sama, nii et hind ei sõltu kvaliteedist.
- Põhimõtteliselt tehke seda, ma eemaldan teie taotluse. Arvutage kulud ja visake mulle e-kiri ja ma vaatan ja võrdlen.
- Suurepärane, ütle mulle, kui oodata, et taotlust teilt saadaksite.
- Ma viskan kohe ära
-Noh, siis ma arvan, et juba sellel päeval teeme arvutuse ja saadame teile. Siis lubage mul veel kord teie hommikul teie mugavuse korral korvata.
- Ok, aitäh. Helista kella kell 11.
- Ok, kokku lepitud. Kõik parim.
See on standardne ja väga tõhus tehnika. Peate tegema huvitatud isiku hindama oma ettevõtte ja ettevõtte, millega nad juba töötavad. Kunagi ei keskendu teie soovidele, peate looma illusiooni, et hoolite ainult ostja huvidest. Et päästa ta aega, raha, närve, päästa teda pettusest jms. Kui inimene ütleb, et hetkel ei ole nende ettevõttel tarnijat. Me teeme kõik sama, selgitame välja vajadused, naudime rakendust. Kui hetkel ei leia välja vajaduste ilmnemise ligikaudsed kuupäevad ja nõustute, et me kutsume teda nii ja selliseks numbriks. Kui on vajadus, siis esitame taotlusele valesti ja nõustume helistama järgmisel päeval pärast saatmist. Reeglina on parem lasta kliendil meie ettepanekut hinnata, et saaksite temaga juba konstruktiivset dialoogi.
Jätkake alati manööverdamisruumi!
See tähendab, et te ei pea hankima klienti lõpliku hinnaga. Me saatsime talle pakkumise ja kirjutage kindlasti kirjas: "Pange tähele, et ma tegin teile arvutuse, mis põhineb teie praegustel mahudel, nagu ma ütlesin, sõltub hind oluliselt mahudest. Kui otsustate meie ettevõtte korrapärase tarnija valida, esitame teile madalaim võimalik hind iga pakkumise positsiooni kohta. "
Me kirjutame selle juhul, kui teie ettepanek on mingil moel huvitav, kuid konkurendi ettepanekul on endiselt väike eelis. Ja see mainimine teie kirjas võib viia tasakaalu teie poole. Samal ajal ei ole meil vaja anda kliendile suuri allahindlusi, võime minna oma hinnalisandist väikese osa välja ja klient on õnnelik. Kuidas rääkida kliendiga tagasilöökidest? Noh, siin tasub selgitada, et kui hakkate 95% -lise telefoniga ärkama vestlust, siis 5% on see, kui klient teie kontorisse jõuab, mis on väga haruldane. Tegelikult on kava väga lihtne ja tal pole trikke. Siin on peamine reegel kaugelt alustada, pole vaja seda tavalises tekstis rääkida. Pidage meeles, et helistate inimestele, kes on tööl, ja nende vestlused võivad olla salvestatud. Nii et ma annan teile väga hea nõustamise: kui soovite pakkuda inimesel tagasipöördumist, siis võtke alustuseks oma isiklik number! Tõepoolest on tagasilöökide puhul tõesti väike edu. Reeglina, kui inimene andis meile oma isikliku numbri, mõistsime, mis toimub. Nii saate rääkida inimesega avatult ja veenduda, et mõlemad teineteisest korrektselt mõistaksid. Ideaalselt korraldage loomulikult isiklik kohtumine kõigi nüansside arutamiseks.
Kuid võtame näiteks tavalise külma kõne ja viime selle konkreetse tagasipööramiskorralduse juurde.
- Tere, minu nimi on Maxim, ütle mulle, kuidas ma võin teiega ühendust võtta?
- Tere, minu nimi on Sergei
- Väga kena, esindan firma, kes tarnib metalli. Tahtsin teada, kas teie ettevõttel on hetkel või tulevikus vajadus.
- Jah, muidugi meil on vaja. Kuid me oleme juba koostööd teiste firmadega, seega pole me tõenäoliselt huvitatud.
- Muidugi mõistan, et teete juba koostööd teiste ettevõtetega, nagu iga ehitusfirma ise. Kuid ma arvan, et teile on huvitav kaaluda meie pakkumist, võib-olla mõned metallist jooksva positsiooni on palju odavamad kui ettevõtted, kus te juba töötate.
- Ja miks sa said, et nad on odavamad?
- Ma eeldasin, et reeglina võivad metallitööriistade erinevad positsioonid tarnijatel oluliselt erineda. Samuti oleme alati valmis pakkuma vastastikku kasulikke tingimusi klientidele, kes on huvitatud pikaajalisest koostööst.
Siin on see väga fraas! Pakkuge vastastikku kasulikele tingimustele. See on tema jaoks, et inimesed on konksud edasi rääkima kickbacks, muidugi, inimese reaktsioon on siin tähtis. Inimene, kellega ta huvi varjata hoiab, ei ole, ma ütlen teile kogemusest. Siin kõik mõistavad ideaalselt ja see, kellega me suhtleme, ei ole erand. Tal on positsioon, kus tal on head võimalused teenida lisatulu ja lihtsalt seetõttu, et ta eelistab teatud tarnijaga töötamist.
- Milliseid tingimusi saate pakkuda?
(Pöörake tähelepanu intonatsioonile, kui inimene küsib rõõmsa häälega, siis ta mõistis täiesti, mida te räägite. Kui midagi ei muutu tema häälel, siis ta ei saanud aru ja tõenäoliselt pole temaga midagi pistmist, sest ta istub seal oma palga eest )
- Teeme seda, visake maha mõni rakendus minu jaoks, ma arvutan selle teile ja saadan selle e-postiga. Sul on võimalik võrrelda hindu ja lubage mul kirjutada teile isiklik number ja arutame, kui huvitav on meie pakkumine teie jaoks.
(Pöörake tähelepanu veel kord, et parandame edukust, nii et räägime. Püüame isiklikku numbrit võtta. Kui inimene teile seda vabatahtlikult annab, tähendab see, et töö on lõpetatud. Kui mitte, siis lähtuge sellest, et ta teile ütleb. Võite korraldada helistada üksteisele telefoni teel)
- Hea, pole probleemi. Siin on minu number, ma võtan e-posti teel oma taotluse.
- See on suurepärane, siis arvutame teie taotluse ja homme kirjutan sind. Ütle mulle, kui see on mugavam.
- Nõus, helistatakse hommikul.
Nüüd on meil kõik vajalikud tegurid, mis näitavad, et me saame edukalt inimestega rääkida tagasilöökide üle. Edaspidi teeme tavapärase arve, ilma turuhinnaga suured marginaalid ja saadame selle e-postiga. Pea meeles, et kui räägite tagasilöökidest, peate kõigepealt järgima intonatsiooni, on tema jaoks see, et saate kindlaks teha, mida inimene tegelikult tähendab. Esimesel kontakti puhul toimub vestlus vihjetega, seega peate õppima, kuidas neid hetki püüda. Seda saab teha ainult praktika abil ja mitte midagi muud, kui teil pole telefonivestlustel kogemusi, siis vajate ainult praktikat.
Helista määratud aja järgi:
-Tere, Sergei! See on firma Maxim ****** eile me rääkisime teiega. -
Tere Jah, mäletan.
- Tahtsin teada, kas teil oli aega tutvuda meie pakkumisega? - Jah, ma vaatasin. Põhimõtteliselt ei ole hinnad väga erinevad.
(Siin peate olema lühike ja enam-vähem arusaadav, see tähendab ilma tarbetute vihjamiseta ja muud asjad)
- Nagu ma teile juba ütlesin, kui olete huvitatud meie ettevõtte pikaajalisest koostööst, siis me muidugi suudame pakkuda teile huvi pakkuvaid tingimusi. Põhimõtteliselt, kui see teile on huvitav, siis võib-olla teil on 5-10 minutit vaba aega kohtuda ja isiklikult kõiki andmeid arutada, arvan, et see oleks palju mugavam kui telefoni teel.
(Siin on see peamine samm! Üldiselt eelistavad kõik inimesed pigem tingimusi arutada isiklikult, mitte telefoni teel. Muidugi on inimesi, kes vastasid teile väga otseselt ja selgelt. Näiteks: "lubage mul lihtsalt helistada ja öelda, kui palju Ma ütlen teile arve ja me töötame koos, mul ei ole lihtsalt piisavalt aega kohtumisteks. "Kõik on loomulikult sellised inimesed, kuid enamik neist eelistab täpsemat lähenemist)
- Noh, kohtume õhtul kell 6 metroos ******* sa oled mugav?
(Reeglina on koosolek kavandatud õhtul, pärast tööd. Selleks, et teid uuesti kontoris ei säraks)
- Jah, muidugi siis näeme sind.
Pole kahtlust, et me oleme 100% kindlad, mis vestlus toimub, kui me kohtume. Seega ei pea enam midagi muud nägema, vaid räägime lihtsas tekstis. Me väljendame oma huve ja ta ise. Me kohtume ja lihtsalt esitame oma pakkumise või küsime kliendi pakkumist.
Mõned fraasid rääkimiseks:
- Noh, ma arvan, et mõistsime üksteist korrektselt, tahaksin lihtsalt arutada meie koostöö võimalusi.
- Võin öelda, et põhimõtteliselt ei oma meie ettevõte jaoks tähtsust, kui te töötate koos meiega, siis oleme valmis tegema teid mõnevõrra pumbatud arveid ja tagastama see summa teile sularahas.
- Mul on väga hea meel, et nõustusite kohtuma, arvan, et me mõistame üksteist suurepäraselt. Mul oleks huvi teada, millistes tingimustes soovite töötada. Põhimõtteliselt oleme valmis mitmete võimaluste jaoks.
Reeglina on olemas kaks standardkava.
1) Olete paigutanud kontole summa, mille te ütlete. Ja siis edastage see summa sularahas. Samal ajal teete hea hinnalisandi ja võimaluse korral alakoormuse.
2) Te nõustute toodete alakoormusega ilma ülelaadimiseta. Tagasipöördumine, mida maksate sissetulekust alamkoormatud metallist.
Tagasiulatuvad summad sõltuvad otseselt teie poolt ostetud kogustest.
- Väikesed tagasilöögid (5000 r kuni 20 000 r)
- Keskmine tagasilöök (30 000 kuni 100 000)
- Suured tagasilöögid (100 000-lt 500 000-le)
Need on minu praktikast, need tagasilöökid, millega ma isiklikult tegelema, ja need, mille üle ma ise tean. Nagu ma juba kirjutasin selles valdkonnas, on paljud inimesed istuvad tagasilöökide tegemisel ja see on tavaline asi, mida ma rääkisin loomulikult juhi näitel - ostja / varustuse osakonna töötajalt. Sa ei tohiks mõelda, et siin kasutatakse siin tuhandeid skeeme, millele nad pakuvad tagasitõmbamise reegleid, töötanud mul juba aastaid ja ei näinud midagi originaalset. Kõik sama skeem ja isegi erinevates ettevõtetes. Küsid miks? Jah, tegelikult kõigil samal põhjusel. Siin kõik istuvad pullbackidel ja kõik mõistavad ideaalselt. Kui inimene ei näita oma ettepanekut huvi, on see tõenäoliselt juba istub pullbackidel. Sellise inimese töövoog on väga monotoonne. Kuna ta saab ettevõtte tagasilööki, ei ole ta huvitatud koostööst teiste äriühingutega, kuid ta peab esitama bossidele ülevaate. Seega palub ta saata talle kp, hindu ja muud teavet, luues seeläbi otsingutüübi tulusate pakkumiste kohta. Nii et keegi ei taha inimestele aega raisata, kui inimene on huvitatud, näitab ta kindlasti oma huvi, et te ei saaks valesti minna. Teine asjaolu on kõnede arv. Eriti esialgsetel etappidel, kui te ei ole kogenud, on teie ülesanne teha nii palju kõnesid kui võimalik. Alguses teete kõnede arvu, siis võite juba kogeda kogemusi ja töötada kvaliteeti. Meil oli isegi meie kontoris installi, oodake ainult 3 piiksu ja kui keegi ei võta telefoni üles, et helistaks edasi. Sellepärast on siin kõik äärmiselt lihtne ja keegi ei raskendab, jah ega ei. Pole vaja mõelda ühele kliendile kogu päeva, sest selle aja jooksul leiate kümmekond teisi.
Ma ütlen teile natuke tööd metallkonstruktsioonidega.
Siin on eripära väga lihtne, lihtsam kui metallil, kuigi ma olen kindel, et te arvasite vastupidist. Tegelikult siin tegelikult ei muutu midagi, müük siin on palju lihtsam, sest tegelikult ei vaja teilt erilisi teadmisi. Kuidas toimub metallide müük? Oletame, et üks ettevõte peab tegema teatud tugistruktuuri, neil on TK (tehniline ülesanne), TK täpsustab kõik vajalikud parameetrid, mis on vajalikud sellise toote valmistamiseks, kuid selle struktuuri kaal ei ole TZ-s välja toodud! Kuid see ei ole täpsustatud ühel lihtsal põhjusel, 90% -l juhtudel ei ole kliendil lihtsalt seda võimalust. Nad teevad need vajaliku disaini jaoks, kuid edasised arvutused pakuvad tootmist. Samal ajal on teraskonstruktsioonide taotluste vastuvõtmine palju lihtsam, seda peamiselt seetõttu, et inimesed soovivad võrdluseks saada arvutusi mitme ettevõtte kohta.
Standardteade metalli müümisel:
- Tere, minu nimi on Maxim, esindan ettevõtet, mis toodab erineva keerukusega metallkonstruktsioone. Räägi mulle, keda ma võiksin sellel teemal rääkida?
- Tere, võite minuga vestelda.
- Suurepärane Ja ütle mulle, kuidas võite ühendust võtta?
- Ütle, kas teie ettevõte kasutab metallkonstruktsioone? Kas teil on mingit materjali arvutamiseks või võib-olla plaanite tulevikus?
- Jah, tegelikult on TK. Ja kus on teie toodang?
(Standardküsimused: kus on toodang? Kas teil on kohaletoimetamine?)
- Jah, loomulikult on meil tarne. Meie toodang asub **********. Vaadake, las ma annan sulle oma e-kirja, saadate mulle oma kh. Täna teeme teile kõik vajalikud arvutused ja ma saadan need teile. - Ok, kirjutame oma kirja
- Salvestatud, siis 30 minuti pärast viskad TZ välja
- Suurepärane, siis laske meil täna kõik välja arvutada, ma saadan sind ja homme ma kirjutan sind veel kord ja me arutame teie pakkumist teiega.
Siin on kaks võimalust, kas isikul on vajadus ja ta ütleb sulle kohe sellest või vastupidi, ütleb inimene, et nad ei vaja metallkonstruktsioone. Ma töötasin metalli müümisel mitte väga kaua, kuid põhiprintsiibid ei erine metallist palju. Teil on rakendus, siis teevad kõik tööd teised inimesed. Sa viskad taotlus tootmisprotsessi kaptenile, mis teeb ise täiendavaid arvutusi. Meid huvitab ainult disaini- ja tootmisaeg, nagu ka klient, kuid ka hind on huvitatud.
Kuidas on metallkonstruktsioonide hind? Väga lihtne!
hind / kilogramm * ehituskaal = lõplik hind
Siin on meil hea võimalus teenida, meil on hind kilogrammi kohta, arvatavasti 110 rubla. Ehituse kaal on 3 tonni, see on 3000 kilogrammi, seega on hind 330 000 rubla. Reeglina on metallkonstruktsioonide puhaskasum 30%, meie jaoks on see 100 000 rubla, jaguneb 25% võrra, ja me saame mitte väga huvitava näitaja. Seetõttu keegi ei müü metallkonstruktsioone tootmise hinna eest, meie ülesanne on lihtsalt visata 20 rubla kilogrammi kohta ja saada täiendavalt 60 000 rubla puhast delta. Sellest summast ma ei saanud 25%, vaid 50%. Meile öeldi, et võime müüa vähemalt miljoni rohkem, kui oleme kindlad, et klient nõustub. Keskmiselt teenib hea juhataja 50-70 000 rublit ühel keskpärasel taotlusel teraskonstruktsioonide jaoks, kuid olen näinud koguseid 300 000 rublit + Põhimõtteliselt kirjeldan siin suhteliselt lihtsaid töövõimalusi, siis kogun seda kõik ühes pildis.
Ma ütlen sulle, kuidas inimene, kellega ma töötasin, muidegi oli see lihtsalt minu ülemus ja see inimene, kes mulle selle firma juurde toonud, avas oma kontori. Mu sõber lahkus ettevõttest 2013. aastal. Avatud OOO arvelduskonto tähestikus ja hakkas ise tööle. Ma hoidsin temaga ühendust ja tean väga palju tema tööga seotud aspekte, kuigi innovatsiooni pole. Kuigi ta näitas mulle ühe hea ärivõimaluse. Loomulikult tegi ta hea saidi ja kõik müüdi nagu igasugune vahendaja selles valdkonnas. Sealhulgas betoon, liiv, asfaldilaastud jne. Nagu nad ütlevad, soovite vahet teha tarnijalt vahendajalt, näha, mida ta müüb, kui te müüte valtsmetalli ja betooni saidil, siis ei saa te selle aja jooksul ressursse raisata. Kuna ainult vahendajatel on kõik ja alati neil on ja nad müüvad hea meelega seda, mida soovite. Kõige huvitavam asi tema ettevõtte toodete loendis olid metallkonstruktsioonid, mis mind üllatasid natuke. Ikka oli metallkonstruktsioonide vahendaja mulle midagi uut. Ettevõte, kus ma töötasin, olin ma vahendanud metalli müügiga, kuid hiljem avasin teraskonstruktsioonide tootmise ja tegutsesime tõeliste tootjarühmadega. Ta rääkis mulle, et ta hakkas tööle metallkonstruktsioonide arvelt. Selgus, et ta leidis teraskonstruktsioonide tootmiseks üsna noorte ettevõtete, kellel tegelikult ei ole klientide voogu ja nendega kokku lepitud. Siinkohal on kogu asjaolu see, et kui tootmine on vähemalt 10% jõudnud, on see juba väga halb, vaid tootmine, mis on toiminud hiljuti ja ei ole veel kliendibaasi saanud. Loomulikult oli direktoril kasulik saada abi samade klientide leidmisel mõnelt teiselt ettevõttelt. Lisaks sellele olid minu sõbra poolt läbiräägitud hinnad üsna huvitavad, kuid tema ettevõttes olevad inimesed ja ilma heade hindadega ei suutnud kergesti raha metallkonstruktsioonidele raha lihtsalt hankida hinnast. Nagu selgub, on ka suur hulk vahendajaid ja kliendid kardavad sageli töötada koos äriühinguga, arvates, et see on tavaline vahendaja. Siin ei muutis mu sõber ka viga ja nõustus tootmisdirektoriga võimaluse kohta korraldada ekskursioone klientidele, kui nad seda soovivad. Ja seda tegema nii, et klient ei märganud, et tooted pakkusid talle teist ettevõtet. Noh, reeglina asuvad tootmisrajatised väljaspool linna piire ja neil ei ole vaja märke ega reklaami, kuna hoone juhid ja bännerid ei tegele toodete müümisega. Ma kuulasin oma juhtide vestlusi metallkonstruktsioonide müümisel, niipea, kui klient hakkab kahelda, teevad nad rüütli liikumise. Nad ütlevad, et nad saavad korraldada tootmise tutvustamise, et klient saaks olla veendunud, et ettevõte ei ole vahendaja, samuti hinnata tootmisvõimsust. Kuna see fraas oli mulle juba selgitatud, oli ainult neid inimesi, kelle jaoks nad selliseid ekskursioone korraldasid, ja seda seetõttu, et nad otsisid inimesi alaliselt tööle - nad lõpuks seda leidsid.
Kõigil muudel juhtudel läks töö täpselt samamoodi kui meie firmas, ainus asi, mida inimestel ei olnud nii palju müügikogemust. Kuid see kõik on kogemuste küsimus, reeglina võib inimene olla kindel juba tööleasumise 2. kuu jooksul, isegi kui tal pole enne müügikogemust olnud.
Loomulikult on nüüd suur hulk vahendusettevõtteid, kes reeglina võtavad oma meeskonda algajaid ja rongi. Kuid nagu mõnes teises valdkonnas, on inimesi, kes eelistavad. Kui olete intervjuule tulnud ja öelnud, et teil pole kogemusi, siis pole sul ilmselt parimad võimalused. Kuid miks peate seda ütlema, olete lugenud seda materjali ja juba mõelnud selle valdkonna töö kohta. Loomulikult on siiani veel palju hetki, kuid need on hetked, mida saate juba tööprotsessis õppida. Peamised tööpunktid, millest te ei õpi Internetist, ma ütlesin teile ja see on kõige tähtsam asi. Nagu ma varem kirjutasin, ei ole vaja proovida tegutseda mallina, on alati olemas mitu võimalust ja ainult saate otsustada, kuhu minna minna. Mida sa vestlusega räägid ja samal ajal ei sattu ebamugavaid küsimusi. Kõigepealt moodustavad enda jaoks legendi ja usud seda. Loomulikult ei ole teil tööhõivearvestust ja kogemusi, mis võimaldaksid kohe tööd koondada, kuid te ei vaja seda! Teie ülesandeks on ennast igal juhul eelis teiste kandidaatide vastu, jätkake veel koolitust ja teid edendatakse järk-järgult. Võite öelda, et te töötasite tuttavaks ühes metallitoodete müüjaid kuuluvas ettevõttes, siis oli see teie teine töökoht, nii et te ei olnud ametlikult töötajaid registreeritud (selline praktika on olemas, on juhte, kes ei tööta iga päev, kuid vähemalt 3 päeva nädalas).
Siis teate, et kuna teil oli osalise tööajaga töö, te töötasite ainult rebar müük ja ülejäänud küsimusi käsitles otse oma osakonna juhataja. Tegelikult sain külastusi vaid klientide otsimisel. Nüüd olete põhitöökohalt lahkunud ja otsustasite sellel alal täielikult töötada.
Teilt küsitakse: miks te ei saa tööd selles äriühingus, kus te töötasite?
Võib olla palju vastuseid.
- Ma olen nüüd sellest piirkonnast läinud ja mulle läheb teele peaaegu 2 tundi.
- Mulle öeldi, et hetkel ei ole neil riigis ühtegi kohta ja seni saan töötada ainult internina. - Ettevõtte büroo kolis peaaegu linna teise otsa ja mul on väga ebamugav sinna sattuda.
- Kahjuks ei saa ma selles ettevõttes täiemahulist koolitust sellel turul töötada, aga mulle tõesti meeldiks. Nii otsin firma, kes on huvitatud töötajate oskuste parandamisest.
Ja seal on veel palju võimalusi, kuid pole vaja öelda, et ametivõimudega oleksid mingid erimeelsused või et te ei olnud palgaga rahul jne. Parem on märkida neutraalne põhjus ja see on teile selge eelis.
Ma nägin palju inimesi, kes tulid kogemata, tahaksin juhtida teie tähelepanu asjaolule, et nende näpunäidete kohaselt olen juba aitanud mitmel inimesel töökohta saada. Pidage meeles, et te ei ole professionaalne, kes teab kõike ja on valmis koheselt istuma ja tööle asuma, vaid isik, kellel on kogemusi ja kes soovib oma haridust jätkata ja tööd selles valdkonnas.
Põhimõtteliselt teate juba tööskeemi: call-client-application-invoice-oplpata-saadetis
Ma tahan kokku võtta, mida peate tegema vahendajate tuvastamiseks ja mitte laskma end petta. Oli aeg, mil meil oli töökoha lõbus kutsuda vahendajaid ja panna need raskesse olukorda. Me ütlesime, et meil on taotlus 20 tonni tugevdamiseks ja peame välja selgitama kulud. Loomulikult räägiti meile madalat hinda, lootes, et meid saaks hea alamõõduga. Me ütlesime, et see on hea, teil on hea hind, ja siis küsisime, kui palju 20-tonnist ventiilit tarnitakse niisuguse hinnaga). See lihtsalt koputasin inimesi väljapoole, pärast pikka pausi, et meile öeldi, et muidugi jõuab teid kõik 20 tonni. Me ütleme hästi, mis on hea, et meil on lihtsalt objekti esimese täpsusklassi skaalad, nii et meile on see oluline. Ja siis hakkab haldur mõistma, et see rakendus toob talle väga hea miinus, kuna ta meelitas meid hinnaga, mis on tarnijate omast madalam, ja see ei toimi, et teda alla laadida. Nii küsis ta kontakti telefoninumbrit ja lubas helistada, kuid ta ei kutsunud kunagi tagasi. Ja seal on palju juhte, kellega me selliseid kõnesid kasutusele võtnud šokis, kui teil pole midagi ette, soovitan seda proovida.
Selle tulemusena saate vältida koostööd vahendajatega, teades:
- Vahendajad annavad teile turul madalama hinna või palju kõrgema hinna
- Vahendajad eeldavad, et metalli ostmine ei suuda tõestada selle tegelikku kaalu
- Vahendajad kardavad väga, et kliendil on lisaks esmaklassilisele täpsusele ka objektile skaalad.
- Kui te helistasite ja esitasite küsimuse metal-roll (kättesaadavuse järgi) ja teilt paluti telefonist lahkuda, et mõnda aega tagasi saaksite teile tagasi kutsuda, siis on need vahendajad. Kui helistate tarnijale, saate kohe vastused kõikidele küsimustele. Kuna nad teavad kaupade olemasolust oma laos ja nad ei otsi teiste tarnijate võimalusi.
- Pöörake tähelepanu sellele, milliseid mõõtühikuid teete.
- Vahendaja nõuab alati oma autosid, sest nad tahavad varjata metalli ostmise koha, kuna neil pole nendega seoses mingit seost. Teile pakutakse isegi tasuta saatmist, kuid see peab sisalduma ka metalli enda maksumuses.
- Kui soovite metallile tulla, siis pöörake tähelepanu alusele. Otsige märke, nime ja telefoninumbreid, võite küsida juhtidelt, kes seisavad joonist allalaadimiseks, kust te pärit läksite, kui proovite piirata liikumist baasil, tähendab, et nad üritavad teile midagi peita.
- Uurige ettevõtte asukohta, millega soovite töötada. Pöörake tähelepanu firma pakutavate toodete valikule. Tavalised otsesed tarnijad tegelevad ainult metall-rulli ja väga harva, kui nad töötavad ka metallkonstruktsioonide juures. Nii et kui näete, et ettevõte müüb betooni, liiva, killustikku jms, on see vahendaja ettevõtte teine väga silmatorkav tunnusjoon.
- Uuri välja firma lao asukoht, täpne aadress. Siis vaadake kaarti, kui reeglina osutavad vahendusettevõtted tarnijatele või lihtsalt annavad teile tööstuspiirkonna aadressi. Kõik see, muidugi, segi klient. Truuduse eest võite tulla ja ringi vaadata, kas on tõesti selle ettevõtte ladu, kellega olete edastanud.
- Vahendajad soovivad üldjuhul saada kogu kontole laekunud summa ja kõikvõimalikult lahkuvad makse saamise võimalusest kauba kättesaamisel. Siinkohal on loomulikult tasub teha reservatsioone, et kõik pakkujad ei kasuta seda võimalust, kuid tavaliselt lähevad nad kokku kliendiga, kes on nendega juba koostööd teinud. Kuid täpselt see võimalus pole välistatud.
Kokkuvõtteks ütlen teile, et minu praktikas on ilmselt kõige naeruvam metalli müük. Kliend kutsus mind ja esitas taotluse metal-roll, kõne oli sissetulev. Hinnas kokkulepitud, tegin arve ja saadeti makse saamiseks. Maksmine toimus samal päeval, kasum ei olnud suur 60 000 rubla piires. Kuid naljakas oli see, et kliendil oli mulle kättetoimetamise aadress, selgus, et nende ettevõte asus samas tööstuspiirkonnas kui metalltoote tegelik tarnija ühes neist. Et mitte kaotada lisaraha transportimisel, otsustasin ma osta ühes ja samas laos metalli. See oli kaitstud ala ja sa oleksid pidanud öelda, millise firma sa siia tulid, siis tuleb samalt ettevõttelt teile anda loa lahkuda. Autoga laaditi kaubad ja siis on naljakas asi, ei saa te kohe klienti minna. Valve teavitab ettevõtet auto saabumisest. Siis tekkis dilemma, lahkusime laoruumi laadimisse ja kliendil tekkis küsimus selle kohta, kuidas auto osutus sellel territooriumil, pärast seda kui valvur suutis kogu tehingu anda, ja see oli äärmiselt ebasoovitav. Selline järjekord juhtis täiesti kogenud ekspediitorit ja lahendus oli väga lihtne. Sõiduk lahkus territooriumist ja umbes 20 minuti pärast sõitis ta uuesti ainult teisele ettevõttele. Sel moel maksis ettevõte üle 60 tuhande meetri pikkuseks metallilahuseks, hoolimata asjaolust, et need tegelikud tarnijad olid praktiliselt naaberhoones. Võib-olla ma rääkisin teile selle valdkonna peamistest töökohtadest. Loomulikult tahtsin kõigepealt anda teile teavet, mis kaitseks teid pettusest ja lisakuludest. Kui soovite töötada ennast, siis alustuseks soovitan siiski saada müügijuhi ja töötada vähemalt kuus kuud, siis tunnete end selles äris kindlameelsena. Ma tean, et inimesed, kes töötavad isegi ilma kontorita, istuvad kodus. Selleks on vaja ainult LLC-d, kus on kontrollkonto, hea veebisait, muu reklaam ja saatjale lähetav ekspedeerija.