Trükkimine on üks tööstusharusid, mille põhiülesandeks on klientide vajaduste rahuldamine kaubandusliku ja mittekaubandusliku trükisega. Trükitööstuse olulisus on äärmiselt oluline.
Kaubandustegevuse seisukohast ei ole trükitootmine kaotanud oma atraktiivsust, vaid vastupidi. Näiteks pakuvad mitmed ettevõtted, reklaamides või mitmesuguste reklaamide korraldamisel eelistatavamaks selliste reklaamitoodete tellimist reklaami voldiku, reklaamvoldiku või flaieriga.
Trükitööstust esindavad nii riigi kui ka kaubandusstruktuurid - raamatute kirjastused, ajalehtede ja ajakirjade trükikojad jne.
Trükiteenuseid pakkuvate ettevõtete pideva kasvu tõttu suureneb konkurents kõnealuses valdkonnas vastavalt. Ja ettevõttel on küsimus - kuidas kliente meelitada ja hoida.
Praeguse konkurentsi tasemega üritab valdav enamus trükiettevõtteid kliente meelitada mitmesuguste allahindluste kaudu. Kõige tavalisemad on tavalistele klientidele pakutavad allahindlused ja suur hulk töökohti tellides.
Mõned kontorid pakuvad ka eriteenuseid, näiteks tellimuse kiiret väljastamist või kohaletoimetamist, samuti tellimuse saatmist kliendile.
Tänapäeval on trükitööstusel palju probleeme, vaadake kõige olulisemat neist:
- ostujõu vähenemine, mis omakorda viib tootmismahu vähenemiseni;
- trükitoodete levitamise süsteemi kokkuvarisemine;
- paljude kirjastamiskorralduste ülekandmine ülemeredepartemangudele;
- riigisiseste trükiseadmete tootmise peaaegu täielik puudumine (suutmatus osta kallis imporditud seadmeid);
- Venemaa trükikomponentide ja materjalide tootmise vähenemine;
- kodumaiste trükimaterjalide madal konkurentsivõime sarnaste imporditavate materjalide osas;
Kuid praegu on trükikojad peamine konkurent multimeediaturu ettevõteteks. Nende tõttu on trükitoodete maht kukkumas ja järelikult ka trükitootmise vähenemine tervikuna.
Hiljutised eelistused on elektroonilisel kujul eelistanud ajakirjandust, brošüüre ja brošüüre, isegi postkaarte ja muid trükiseid.
Selleks, et konkureerida multimeedia "teabe vormidega", peaksid trükikojad pöörama erilist tähelepanu järgmistele punktidele.
1. Tõstama tänapäeva digitaalseadmete ja digitaaltehnoloogiate kasutamist trükitööstuses tõsiselt. See vähendab toimetamis- ja kirjastamisprotsessi tööaega. Samuti laiendab spetsialistide professionaalset tegevust.
2. Täpseima turu turundusalase analüüsi läbiviimine. Selgitamaks, millistes trükitoodetes on täna kliendid suuremal määral huvitatud.
3. Enamikul trükikodade ettevõtetel on vaja automatiseerida tellimuste vastuvõtmise, töötlemise ja täitmise protsessi.
Selleks, et Venemaa trükikojad suudaksid pakkuda korralikku konkurentsi, peavad nad kõiki eespool nimetatud aspekte analüüsima ja ise kindlaks määrama, millist rolli nad praegu trükitoodete (ja teabe) turul mängivad, ja millist rolli nad soovivad mängida.
Kui objektiivselt hinnatakse tegelikkust suureformaadilise trükkimise nõudluse seisukohalt, ei saa eitada, et see on nüüd oma zenit. Reklaami tootmine, mille suurus algab mõiste "tohutu" määratluse kohaselt, maksab endiselt palju raha, kuid lisaseadmete ja tarbekaupade kulud on aeglaselt, kuid kindlasti odavamad.
Tänu tõsiasjale, et konkurents suureneb, on tootjad jõudnud lähedale spetsialiseeritud trükiseadmete loomise küsimusele, mis aitab üldiste seadmete ostmist ületada. Loomulikult ei ole nõudluse algatajad trükikojad. Konkurents tunneb ennast kõigis turuosades, sundides meid edasi liikuma, arendama ja leidma üha uusi võimalusi klientide ligimeelitamiseks.
Seadmete ja tarbekaupade hinnad vähenevad ning trükiteenuste nõudlus ei vähene - nende kahe nähtuse kombinatsioon meelitab turule algajaid, mille abil püütakse nii kiiresti kui võimalik teenida lisaraha, minnes pädevale teenistusele, turupoliitikale ja arengustrateegiale, vähendades seeläbi üldist turukvaliteeti. Ebapiisavalt madal hind, vastupidiselt turu seadustele - märkimisväärne miinus tööstuse liiga aktiivsele arengule.
Lisaks muutub seadus üha sagedamaks, mis keelab välireklaami kontrollimatu paigutuse kõikides suuremates linnades. Suundumus on selles, et nende reklaamide koguarv on nüüd vähenemas.
Näiteks Vene Föderatsiooni pealinnas asuvad ehitise fassaadides asuvad märgid vähendavad ühte mudelit, ei ole suured plakatid - kõik on tagasihoidlik ja lühem.
Jekaterinburgis eemaldati kõikidesse kesetesse tänavatesse venitusarmid.
See valitsuse poliitika muudab trükise nõudluse sisemist struktuuri - nüüd eelistavad inimesed interjööri reklaami, väline on minimaalne. See toob kaasa, ehkki väikese, aga käibe vähenemise - interjööri trükkimine vajab vähem ja see maksab seda rohkem.
Loomulikult ei ole lootusetuid olukordi, seega kaalume tulevast kriisi vältimiseks võimalusi:
Peamised tulemusnäitajad ja kasv
trükikodade konkurentsivõime Euroopas
Konkurentsi kontseptsioon on turusuhete majandusteoorias põhiline. Konkurents on ilmne turumajanduse kõigil tasanditel, alates ettevõttest kuni ülemaailmse majandussüsteemi.
Mõiste "konkurents" ("concurrentia", lat.) Tähendab "kokkupõrget", "konkurentsi". Konkurentsi mõiste tõlgendamine majanduses on läbinud mitu etappi.
Klassikalise majandusteooria iseloomulik käitumuslik lähenemine. A. Smith mõistis eelkõige konkurentsi olemust mitmete müüjate vastastikku sõltumatute katsetega kehtestada turul kontrolli. Sellest tulenevalt rõhutati ettevõtete käitumist, mida iseloomustas konkurentsi kaupade ostu või müügi soodsamate tingimuste jaoks. Sellisel juhul peeti hindade peamiseks konkurentsieesmärgiks.
Konkurentsi käitumuslik tõlgendus oli iseloomulik ka neoklassikalisele poliitilisele majandusele. Kuid neoklassikaline seostub võitlus "haruldaste" majanduslike eeliste vastu.
Koos käitumusliku tõlgendusega alates XIX sajandi lõpust. teine, konkurentsi struktuurne kontseptsioon, mis hiljem asus esikohale, hakkas majandus teooriasse tungima. Selle autorite seas olid F. Edgeworth, L. Cournot, J. Robinson, E. Chamberlin. Nende teadlaste positsioon tänapäeva lääne majanduses on nii tugev, et mõistet "konkurents" kasutatakse tänapäeval struktuurses mõistmises kõige sagedamini. Turgu nimetatakse konkurentsivõimeliseks, kui homogeenset toodet müüvate ettevõtete arv on nii suur ja konkreetse ettevõtte turuosa on nii väike, et ükski ettevõte ei saa müügi muutmisega oluliselt mõjutada toote hinda.
Seega struktuurse lähenemisega läheb keskendumine ettevõtete väga võitlusest üksteisega turu struktuuri analüüsimisele, selle domineerivad tingimused. Nagu rõhutas L.Yu. Yudanov: "tähelepanu keskpunktis ei ole ettevõtete konkurentsivõime hinnakujunduses, mitte teada saada, kes võitis ja miks, vaid tõestades ettevõtte mõju üldisele hinnatasemele turul põhiline võimalus (või võimatus). Kui selline mõju on võimatu, siis räägime täiusliku konkurentsi turust, vastasel juhul - üks liiki konkurents on ebatäiuslik. "
Selline konkurentsi mõistmine erineb oluliselt selle määratlusest klassikalises teoorias, mis ei erista konkurentsi ega konkurentsi. Klassikad, rääkides konkurentsist, tähendasid ainult täiuslikku konkurentsi, mille käigus müüjate omavaheline sõltuvus on nii väike, et seda saab tähelepanuta jätta.
Hiljem laiendati majandusteadlaste poolt analüüsitud turustruktuuride valikut ning oli vaja selgelt eristada mõisteid "konkurents" ja "konkurents". Moodsas mõttes viitab termin "võistlemine" turgude esindajate käitumisele, mille eesmärk on saavutada turul juhtiv positsioon ja mida kasutatakse ettevõtjate tegevuse iseloomu kirjeldamiseks, mitte iseloomustada turu struktuuri. Mõistet "konkurents" kasutatakse omakorda mudeli ja turustruktuuri iseloomustamiseks.
Konkurentsi käitumuslikest ja strukturaalsetest tõlgendustest lisaks on majandusteoorias ka konkurentsivõime funktsionaalne lähenemine, mis on seotud Austria majandusteadlase J. Schumneter nimega. Tema majandusarengu teoorias määratles ta konkurentsi kui vana tehnoloogilise järjestuse võitu uuega. Schumneteri sõnul on ettevõtja ülesanne rakendada uuendusi, eemaldades turult need ettevõtted, kes toodavad tooteid, mis ei ole nõudlust nõudvad.
Teine Austria majandusteadlane F. Von Hayek pidas konkurentsi veelgi laialdasemaks, mõistsin seda kui avastamismenetlust. Tema arvates on ettevõtja jaoks tähtis keskenduda ressursside hinnamuutustele, mõista, millist suunda võtta, milliseid ressursse ja millistes kogustes kasutada, milliseid tooteid toota.
Konkurents on turumajanduse kõige olulisem tegur, mis peegeldab tootjate ja tarbijate konkurentsi kõige soodsamate ostu- ja müügitingimuste suhtes. Võistlege üksteisega turgudel esindatud kaupade, tööde ja teenuste ning nende tootjate - ettevõtete, tööstusharude ja riikidega. Seetõttu on enamiku ettevõtete puhul nende tegevuse peamine ülesanne tagada konkurentsivõime ja kohanemisvõime välis- ja sisekeskkonna muutuvatele tingimustele.
Konkurentsivõime kõrge taseme saavutamise kõige olulisem tegur on tootmiskontsentratsioon, mis võimaldab õigeaegselt ajakohastada ettevõtte tootmis- ja tehnilist potentsiaali, vähendada tootmiskulusid, suurendada tootmist, lõpptoote kvaliteeti (töö, teenused), vähendada tootmise aega.
Suurtes kõrgtehnoloogilistes tööstustes on intensiivne tootevaliku ajakohastamine. Erilist tähelepanu pööratakse uute toodete kvaliteedi ja usaldusväärsuse stabiilse kasvu tagamisele, vähendades samal ajal hindu neile. Suurettevõtete puhul toimub tootmise, loomingulise töö tulemuslikkuse ja töötajate aktiivsuse suurendamise põhimõte, keskendudes tootmis- ja juhtivtöötajate arvu vähendamisele. Kõik see tähendab praktiliselt suurema hulga uute, suure nõudlusega toodete vabastamist, mille hinnad on konkurentide omadest madalamad, ning kvaliteedi- ja tööparameetrid ning töökindlus on suuremad.
Sellest tulenevalt on üha pakilisem ülesanne, mis on praegusel hetkel enne iga ettevõtet tema tehnilise ja organisatsioonilise taseme uurimine, samuti ettevõtte välismajandussuhete arendamine, selle keskkonnategevuse analüüs ja meeskonna sotsiaalse arengu tase.
Paljud suured ettevõtted on juba valinud "võlukepi", mis nende arvates võimaldab võimalikult lühikese aja jooksul luua tingimusi konkurentsivõime järsule tõusule. Selle probleemi lahendamiseks peaks ta läbi viima mitmeid tehnilisi, korralduslikke ja juhtimismeetmeid. Nende rakendamine peaks kindlaks määrama kogu personali tegevuste suuna eelseisval perioodil.
Lõpptulemus peaks olema uue põlvkonna tootmissüsteemide loomine, mis toimiks nn innovatsiooni torujuhtme režiimis. Sellise lähenemisviisi sisuks on ettevõtete eesmärk, esiteks uute, arenenumate toodete pidev kasutuselevõtt tootmises; teiseks, igasuguste tootmiskulude erinevusest kõrvalekalde vähendamine; kolmandaks parandada kvaliteeti ja tarbijaomadusi, samal ajal vähendades toodetud toodete hindu.
Sisuliselt on ülesandeks kombineerida uut tüüpi ärikomplekside raames väikesemahulise tootmise peenestus ja kohanemisvõime väikeste kulutustega ja suure tootlikkusega masstootmises. Arvatakse, et selline kombinatsioon tagab mitte ainult stabiliseerimise, vaid ka kulude vähendamise kõikidel väärtusahela tasanditel, pideva tutvustamisega uute toodete masstootmisse, tootevaliku laiendamisse ja tootevaliku muutmisega, mis peaks lõpuks looma tingimused konkurentsivõimelise võitluse võitmiseks võitlema
Et võimalikult lühikese aja jooksul minimaalse investeeringuga plaanitud jooned jõuda, keskenduvad paljud ettevõtted kolmele põhivaldkonnale: tootmisprotsesside integreeritud automatiseerimine; juhtimisvormide ja -meetodite parandamine, sealhulgas tootmise korraldamine ja tehnoloogilise baasi arendamine; inimressursside arendamine, parandades samal ajal iga töötaja oskusi, tegevust ja lojaalsust. Selline ressursside võistlus peetakse kõige perspektiivikamaks, et luua uue põlvkonna adaptiivseid tootmissüsteeme.
Inimpotentsiaali kasutamise strateegiate küsimuses on kaks väga olulist punkti. Esiteks on strateegia elluviimise kõige olulisemaks eelduseks töötajate pühendumine ja pühendumine arengueesmärkidele. Oma pühendumustunde arendamine on üsna raske. Strateegia rakendamise etapis peaks juhtkond püüdma teha kõike nii, et üksikute töötajate jaoks kujuneks organisatsiooni strateegia kõige stabiilsemat arusaama omaenda isiklikust tegevusest. Teiseks sõltub strateegia elluviimise edukus suuresti sellest, kui palju organisatsiooni liikmed soovivad oma töökohas parimaid tulemusi saavutada. Võimalus töötada hästi ja soov paremini töötada on nende inimeste tunnusjooned, kes peaksid alati olema juhtkonna tähelepanu keskmes ja eriti peaksid strateegia rakendamise etapis olema erilist tähelepanu pööratud.
Mõelge mõistele "ettevõtte konkurentsivõime".
Trükikojad on trükitööstuse konkurentsivõime hindamisel peamised näitajad: trükitoodete trükkimise tulemuslikkuse osakaal; töölepingu keskmine maksumus; ettevõtte omakapitali tootlus; müügitulu; materjali tagastamine; palk; kasum 1 rubla hinnaga; ettevõtte tootmisvõimsuse kasutamise tase; ühe töötaja keskmine aastane toodang ja paljud teised.
Koos juba väljapakutud soovitusega on tootmisarengu tehnilise ja korraldusliku taseme hindamiseks soovitatav kasutada järgmisi näitajaid:
1. Tehnoloogilise tsükli kestus (T.tech) Trükikodade jaoks arvutatakse see vastavalt valemile
kus ttech - tootmistsükli kestus, päevad. Ttäiendav- tellimuse toimumise aeg prepressi etapis; Tahju.- tellimuse printimiseks vajalik aeg; Tpross. - tellimuste töötlemise järeltöötluse aeg (siduvad ja siduvad ja viimistlusprotsessid).
Veelgi enam, kui tehnoloogilise tsükli kestust vähendatakse, saab ettevõte töötada lühema ajaga. Kuid seda arvutamist on raske arvutada, sest mitte kõik trükiettevõtete tooted läbivad kõik kolm etappi. Näiteks läbivad posterid ettevalmistamise ja trükkimise ettevalmistamise etappi ning raamatute väljaandmine hõlmab ettevalmistamise, trükkimise ja trükkimise järeltöötlust (kokkuklapimine, märkmike valimine, plokkide õmblemine ja viimistletud plokkide sisestamine siduvad kaaned).
2. Seadmete osakaal, mille kasutusiga ei ületa 5 aastat (dkuni 5) Seda saab arvutada järgmise valemi abil:
kus wkuni 5 - seadmete arv, mille kasutusiga on kuni viis aastat; Wüldine - paigaldatud seadmete kogusumma.
Muude asjade võrdsustamisel on konkurentsivõime otseselt proportsionaalne selle näitajaga.
Sellesse näitajate gruppi on soovitatav lisada digitaaltrükkimismasinatele toodetud toodete osakaal (dnumbrid):
kus Qnumbrid - digitaaltrüpseadmest valmistatud toodete maksumus; Q.üldine - ettevõtte kogutoodangu maksumus.
See hõlmab ka sellist näitajat nagu trükiplaatide CTP-tehnoloogia masinate osakaal (see meetod ei tähenda täiendavate trükkimisplaatide jaoks fotovormide tegemist) ja see arvutatakse järgmise valemi abil:
kus nleht - CTP-tehnoloogia abil välja antud vormide koguarv; Nüldine - Ettevõttes toodetud vormide koguarv.
3. Tootmisprotsesside progressiivsete tehnoloogiliste meetodite osakaal (dprog):
kus nprog - järkjärguliste tehnoloogiliste meetodite tootmine;
Nüldine - kogu toodang ettevõttes.
Mida kõrgem on see suhe, seda konkurentsivõimelisem on ettevõte konkurentidega võrreldes.
4. Toodete kvaliteedi näitaja (kquality.prod) - seda iseloomustab väljundi suhe vastuvõetavates kvaliteedistandardites kogu ettevõtte toodangule:
kus Qhästi - ettevõttes kehtivate normide kohaselt vabastatud toodete üldkogus; Q.üldine - kogutoodang.
5. Töötaja keskmine töötajate kvalifikatsioonikord (k cf ruut), mis näitab trükitöödega tegelevate töötajate pädevust:
kus ri on ettevõtte töötajate kategooria; Pi - selles kategoorias olevate inimeste arv; n on ettevõtte numbrite arv.
Seega, mida kõrgem on keskmine töötajate kvalifikatsiooni koefitsient ettevõttes, seda konkurentsivõimelisem on ettevõte, mis tähendab, et siin peame näitajate otsest seostamist.
6. Personali järjepidevuse koefitsient määratakse kindlaks valemiga (kpostitusraam):
kus rterve aasta - aasta jooksul ettevõttes töötavate töötajate arv; Rnimekiri - keskmine töötajate arv.
7. Ettevõtte välismajandusliku tegevuse näitaja, mida määratletakse kui lepingute ja kokkulepete arvu välispartneritega tööstuslikuks, teaduslikuks ja tehniliseks koostööks (Ndogo)
Seega on väljapakutud näitajate abil võimalik hinnata trükikodade konkurentsivõime taset ja määrata selle kasvu suund.
Mõelge konkurentsitingimustele trükitööstuses.
Trükiteenuste nõudluse kasv viimastel aastakümnetel on kaasa toonud kvantitatiivse kasvu trükitööstuses, mida praegu esindab enam kui kuus tuhat ettevõtet. Turul on nii suurt kirjastamis- kui ka trükikompleksi ning väikeseid ettevõtteid väikese tootmismahuga ja kitsa spetsialiseerumisega.
Arvestades trükikodade turgu, võib märkida, et on olemas kõik probleemid, mis on kogu Venemaa turul olemas. Nimetame neid negatiivseid suundumusi:
valitsuse reguleerimine ja majanduspoliitika on mittesüstemaatilised ja sõltuvad erinevate ametiasutuste, erakondade ja sotsiaalsete rühmade praeguste poliitiliste huvide mõjutamisest. Kõik see tekitab suurt ebakindlust ja omab ettevõttesisestes protsessides ebaausat mõju;
finantsturud on vähe arenenud ja ebatõhusad. Väärtpaberiturg ei kajasta ettevõtete tegelikku väärtust. Puuduvad finantsinstrumendid, mille kasumlikkust saab kasutada diskontomäära kindlaksmääramisel võrdlusaluseks. Selle tulemusena puudub üks oluline näitaja - ettevõtte turuväärtus;
kaubaturgudel ei ole konkurentsitingimused võrdsed. Selle tagajärjel toovad kaubaturud ettevõtjatele moonutatud signaale ja suunavad neid strateegiliselt ekslikke meetmeid. Ettevõtete ressursid on sageli suunatud ettevõtjate positsiooni ebavõrdsuse kindlustamisele turul;
korruptsiooni kõrge taseme tõttu, ebatäpne õiguslik keskkond, teabe lähedus, ettevõtte kontrolliturg pole tsiviliseeritud. Paljud sellel turul toimuvad protsessid ei too kaasa ettevõtte väärtuse suurenemist, vaid selle hävimist, mida sageli seletatakse ettevõtete ülevõtmiste ja ühinemiste menetluste isiklike motiivide levimusega;
turuinstitutsioonid on vähearenenud ja ei suuda täita suurte ettevõtete investorite rolli;
omanike ettevõtlik käitumine halvendab juhtimist. Aktsionäride vastuolud ja nende võitlus üksteisega ei võimalda isegi väga professionaalsel juhtimisel ettevõtte efektiivset juhtimist.
Piirkondlike trükiettevõtete tegevuses on trükiseadmete füüsilise ja moraalse kvaliteedi halvenemisega seotud märkimisväärne puudus - kuni 70-80% üksikettevõtlustes. Paljudes ettevõtetes pole ajalehtede ajakirja ja raamatutoodete trükkimise jaoks ette nähtud automaatne positsioneerimismasinad, mis välistavad voltimisprotsessi, mis põhjustab piirkondlike kirjastuste organisatsioonide tellimuste vähenemise tendentsi.
Pikaajalise konkurentsivõime saavutamisel seisavad trükiettevõtted silmitsi järgmiste probleemidega:
selgelt määratletud strateegiliste eesmärkide puudumine ja keskendumine lühiajalistele tulemustele;
ebaefektiivne juhtimine: juhtimisotsuste madal kvaliteet (teabe puudumise, tehnoloogilise distsipliini rikkumise tõttu jne);
teadmiste puudumine valdkondade ja piirkondade turgude suundumustest;
- Ettevõtete tehnilise ja tehnoloogilise arengu madal tase;
-Efektiivne tootmiskulude juhtimine.
Üldiselt võib väita, et sektorite turgude praegune olukord nõuab intensiivset juhtimist nii ettevõtte ellujäämiseks kui ka pikaajaliseks edukaks arenguks.
Trükiettevõtete toimimise analüüs võimaldab meil sõnastada järgmised soovitused.
Trükikojad peaksid keskenduma peamiselt strateegilise arengu prioriteetide väljatöötamisele. Sel eesmärgil saame pakkuda konkurentsivõimelise strateegia väljatöötamiseks järgmist algoritmi.
Ettevõtte missiooni ja eesmärkide süsteemi arendamine.
Väliskeskkonna strateegiline analüüs, et diagnoosida trükitööstuse positsiooni tööstuse turul.
PEST-analüüs - ettevõtte majandusliku, tehnoloogilise ja sotsiaalpoliitilise makrokeskkonna hindamine.
Tööstuse analüüs. Selle analüüsi abil saate luua tööstuse "portree *" järgmiste tunnuste poolest:
- turg, suurus, võimsus, turu kasvutempo, tööstusharu elutsükkel, tarbijate arv (kirjastusorganisatsioonid, reklaamiagentuurid jne); töö eristamise aste;
- konkurentsi ulatus: konkureerivate ettevõtete arv, nende suurus ja kontsentratsioon;
tööstuse integratsiooni tase: tehnoloogilised ahelad, äriringkonnad;
teaduslik ja tehnoloogiline areng: tehnoloogiline muutus, uuendustegevuse tempo;
tööstuse muutused: uuendused (toode, tehnoloogia, turundus); nõudluse olemuse muutus; toote eristamise tase turul; ebakindlus ja äritegevuse risk.
Konkurentsianalüüs - "viie jõu" mudel M. Porter. Selle mudeli olemus on järgmine: mida suurem turujõudude surve, seda vähem on ettevõttel võimalus hinnatõusu ja kasumit suurendada. Peamised turujõud, mis mõjutavad ettevõtet, on:
a) tarbijad, kes avaldavad survet toodete hindadele, mahtudele ja kvaliteedile järgmistes olukordades: suured kliendid tegutsevad täiuslikul konkurentsil põhineval turul (mida esindab suur hulk väikeettevõtteid) ja valivad trükibaasi miinimumhindade kriteeriumina, mis suurendab hinnakonkurentsi tööstuses;
b) tarnijad. Nende seas on kõige ohtlikum materjalide hinna tõstmise oht juhtudel, kui tooraineid ei ole asendatud või alternatiivseid võimalusi tarbekaupade turul töötamiseks ei ole;
c) tööstusharu konkurents, mille struktuur sõltub turgude ettevõtete konsolideerimisastmest.
d) potentsiaalsed konkurendid, kelle konkurentsivõimelisus sõltub turu turuletuleku tõusust, sealhulgas: kliendi brändi püsivust; tehnoloogiline eelis; mastaabisääst, madalad kulud ja sellest tulenevalt madalad hinnad;
e) asendustooted. Need piiravad ettevõtte hinnataset ja kasumlikkust. See asjaolu nõuab, et ettevõte jälgiks pidevalt teaduse ja tehnoloogia arengut tehnikateaduse ja tehnoloogia valdkonnas ning asendusprintoodete valdkonnas.
SWOT-analüüs on väliskeskkonnast tulenevate võimaluste ja ohtude hinnang, samuti ettevõtte tugevused ja nõrkused, mis on kindlaks määratud selle ressursipotentsiaalist. Ettevõtte mikrokeskkonna ekspertiisiagnostika ja juhtimisuuring võimaldab tuua välja olulised edutegurid, näidata ettevõtte investeeringute atraktiivsust ja kujundada pikaajalises perspektiivis arengustsenaariume.
Trükitööstuse konkurentsivõimet mõjutavad tegurid on järgmised:
makrotasandil: finants-, raha-, investeerimis-, maksu-, tolli-, protektsionistlik poliitika; NTP arengu tase;
meso tasemel: trükitööstuse kasvutempo; tarbekaupade turg, turu suutlikkus ja struktuur, trükitud toodete, materjalide ja seadmete impordi osatähtsus; juhtivad ettevõtted tööstuses ja nende konkurentsivõime; seotud ja toetavad tööstusharud ja tööstusklastrid;
- mikrotasandil: tehniline (varustus, tehnoloogia, teostatud töökvaliteet); ressurss (uued materjalid); juhtimisalane (organisatsiooniline struktuur, personali kvalifikatsioonitase ja tööjõu motivatsioonisüsteem); struktuuriline (tootmise spetsialiseerumine ja koondamine); turg (juurdepääs ressursside turule, tööstuse kasvumäärad, konkurentsi tugevus turul, nõudluse kvaliteet) ja muud tegurid.
Piirkondlike ettevõtete strateegilise positsiooni diagnostika turul võimaldab välja selgitada järgmised konkurentsieelise peamised tegurid:
rasvunud tehniline paremus: järkjärguline tehniline alus ja tehnoloogilised uuendused; ulatuse laius ja innovatsioon; tootmise juhtimise paindlikkus; valduses on raskesti simuleeritavaid ressursse;
Tootmise, tööjõu ja juhtimise korraldamine: toote kvaliteedi süsteemi loomine, tootmisvõimsuse optimaalne kasutamine: kvalifitseeritud tööjõud; tootmiskulude tehnoloogilise ettevalmistamise madalad kulud;
turundusprogramm: partnerlused, äriringkonnad ja strateegilised liidud; originaalne disain ja pakend; piletimüük, reklaam ja PR; bränd, kujutis ja maine;
finantsstrateegia: finantsstabiilsus, likviidsus ja maksevõime; kapitalistruktuuri juhtimine; reaalsed ja portfelliinvesteeringud.
3. Konkurentsistrateegia kindlaksmääramine. Teoreetiliste kontseptsioonide kohaselt eristatakse järgmisi konkurentsistrateegiaid:
"Juhtimine tootmiskulude minimeerimisel". Selle strateegia eesmärk on suurendada turuosa soodsate hindade arvelt konkurentide omadega. Ettevõttel peab olema piisav tootmisvõimsus ja nad peavad töötama standardtoote massiturul;
"Ainulaadsete toodete tootmise spetsialiseerumine" tähendab klientide erivajaduste rahuldamist diferentseeritud turul ja lisatasu saamist toote ainulaadse väärtuse saamiseks. Seda strateegiat on võimalik saavutada täiustatud tehnoloogia, unikaalsete materjalide abil: kvaliteetne ja mitmesugune tehtud töö; erakorraline teenindus; pilt, mark ja maine;
"Optimaalsed kulud". Parima väärtusega strateegia on konkurentsivõimelise manööverdamise seisukohast atraktiivne - see võimaldab teil optimaalse väärtuse luua kliendile, tasakaalustades madalate kulude ja diferentseerimise strateegia vahel;
"Turu segmendi keskendumine" tähendab ettevõtte tähelepanu keskendumist väikesele sihtgrupile, teatud tootevalikule ja konkreetsele geograafilisele turule. See strateegia on otstarbekas siis, kui konkurentsi suure intensiivsuse tõttu ei ole turg tasemel võimalik müüki järsult suurendada ning ettevõtte tasandil ei ole piisavalt suuri kapitaliinvesteeringuid. Selle strateegia kõige illustreerivam näide võib olla reklaami- ja trükkimisettevõtete käitumine, mis suudaksid oma konkurentsi strateegiat ehitada erinevates tööstusharude turgude väikeste segmentides.
Tänaseks pakub praktika välja arendusvõimalust, mis suudab neutraliseerida trükitööstuse väikese suurusega seotud ebasoodsat olukorda - toimivad spetsiifilistes turunišides, mis võimaldavad keskenduda neile kitsastele segmentidele, kus hinnatakse konkreetse ettevõtte erilisi eeliseid, näiteks võimalust toota eri värvi vormis värvilisi tooteid; mitmekorruselised ajalehed; tootmise efektiivsus; madalad hinnad; ajalehe kohaletoimetamine kliendile jne
Sel juhul kaitseb suurte ettevõtete konkurentsi eest väikeettevõtteid turusegmendi väike suurus. Selline strateegia nõuab massiturul standardtoodete tootmise psühholoogiast loobumist ja üleminekut diferentseerimisele ja spetsialiseerumisele, mis ei huvita ka suure ringlussevõetud toodete spetsialiseerunud suurettevõtteid.
Lisaks on nõudluse kvaliteedi muutused - keskendudes mitmekihilistele, väikse ringlussevõetavate toodetele, nõutav teenuste laiendamisele (ettevalmistamine ja viimistlemine jms) - ka dünaamiliselt trükifirmade üleminekut standardtoodete massiturust spetsialiseerumisele, tellimuste kohandamisele turustrateegiana. toodete kvaliteedi parandamine.
Prantsuse majandusteadlane J.-J. Lamben tõstab esile järgmised konkurentsieelised:
- "väline", mis põhineb tarbija eripärastel omadustel;
- "sisemine", mis põhineb ettevõtte paremusel juhtimise seisukohalt (madalad tootmiskulud, kaupade kõrge kvaliteet jne).
See teooria määrab ettevõtte kliendikesksuse ja seda kasutatakse peamiste ettevõtlusoskuste kujundamisel.
Üleilmse konkurentsi peamine tegur tänapäeva tingimustes on tööjõu intellektuaalsus. Intellektuaalne omand teadmiste, oskusteabe, patentide, andmebaaside kujul muutub arengu, konkurentsivõime ja tõhususe peamiseks ressursiks.
Selle teadmiste genereerija ja kandja on inimene. Tööjõu põhiline sisu on selle vaimne komponent, mis võimaldab loovat peegeldust praeguse olukorra kohta. Samal ajal muutub üha objektiivsemaks koos töötajate selliste eripäradega nagu professionaalsus, dünaamilisus, loovus, üks kasvav sotsiaalne vastutus tootmisprotsessi tagajärgede eest tööjõu ökoloogilisest vaatepunktist. Inimese arvates tsivilisatsiooni- ja kultuurisuhete süsteemi näitab, et tsivilisatsioon on inimühiskonna arengu tase, etapp kogu tema elu kõikides aspektides, mida iseloomustab omakorda vaimse ja materiaalse kultuuri arengutase.
Inimkapitali olemuse uurimisel keskendume järgmistele põhipunktidele.
Inimkapitali saab määratleda eri mõõtmete süsteemis:
töötajate koolitamise ja oskuste arendamise investeeringute koguväärtus, mis moodustab teatavaid pädevustunnuseid (traditsiooniline mõõtmine);
See on töötajate potentsiaal, tagades ettevõtte arengu vastavalt väliskeskkonna väljakutsetele.
Inimkapital sisaldab järgmisi komponente:
sotsiaalne kapital - süstemaatiline ja koondades töötajate pädevusse;
Intellektuaalne kapital on vaimsete mudelite komplekt, mis võimaldavad tegevust väliskeskkonnas. Ettevõtte ülesandeks on edastada pädevust üksikutest tööriistadest organisatsioonilise pädevuse ruumi;
innovatiivne kapital - ettevõtte võimsus uuendada, väljendatuna intellektuaalomandi vormis;
moraalne kapital on väärtuste kogum ja normid, mis kujundavad töötajate soovi vabatahtlikult vastavalt oma veendumustele järgida eetilisi, käitumis- ja äristandardeid, mis kajastub ettevõtte organisatsioonikultuuris.
Me tõlgendame inimkapitali kui tootmistegurit, sealhulgas inimese produktiivset ja intellektuaalset võimekust. Inimkapitali teema ilmub kaasaegses majanduses kui otsese tööjõu ja intellektuaalse tegevuse isikupära.
Inimkapitali struktuur ettevõtte tasandil peaks sisaldama rahalisi vahendeid tööjõukulude, töötajate sotsiaalse toetuse, töötajate arendamise ja ettevõtluskultuuri kujundamiseks (joonis 1).
Joon. 1. Inimkapitali struktuur
On võimalik eristada järgmisi inimkapitali tunnuseid:
tänapäeva tingimustes on inimkapital ettevõtte sotsiaalne vara, ühiskonna põhiväärtus ja majanduskasvu peamine tegur;
inimkapitali moodustamine nõuab üksikisikult ja kogu ühiskonnalt märkimisväärseid kulutusi;
Inimkapital oskuste ja võimete kujul on teatud varud, st võib olla kogunev;
inimkapital võib füüsiliselt kuluda, majanduslikult muuta oma väärtust ja amortiseerida;
inimkapital erineb füüsilisest kapitalist likviidsuse astet;
inimkapital on lahutamatud oma vedajast - elus inimene;
olenemata moodustamise allikatest kontrollib inimkapitali kasutamine isik ise.
Trükitööstuse strateegilise edu saavutamiseks vajalike inimressursside teadlikkus on muutumas domineerivaks strateegiliseks mõtlemiseks, mis võimaldab saada sünergistlikku mõju, mis põhineb luurel, informatsioonil ja teadmistel.
Kehtestatud on uus juhtimisviis, mille kohaselt ei suuda organisatsiooni edu saavutada oma eesmärke rahaliste või materiaalsete ressurssidega, vaid juhtkonna võimega kasutada inimpotentsiaali, mis tagab organisatsiooni suure tõhususe ja selle võtmepädevuste, mis tagavad turul konkurentsieelised.
Konkurentsi mõiste kõikidest määratlustest võime järeldada, et konkurents on kõige tõhusam viis turuosaliste individuaalsete tegevuste vastastikuseks kooskõlastamiseks ilma tsentraliseeritud sekkumiseta nende tegevuses.
Konkurentsi kasuks peamine argumendiks on see, et "see võimaldab teil teha teadliku avaliku kontrolli ilma" ja annab inimestele võimaluse ise otsustada, kas ettevõtte potentsiaalne kasumlikkus õigustab sellega seonduvaid ebamugavusi ja riske.
Konkurentsi olemasolu on eelduseks tööturu loomisele ja selle paranemisele. Konkurents sunnib töötajaid pidevalt parandama töövõimet, parandades kvalifikatsioonitaset, teadmisi ja seadmeid, mis suurendab üksikute töötajate konkurentsivõimet, aitab suurendada tööjõu tõhusust.
Et tagada usaldusväärse tuleviku trükkimine, on vaja võtta organisatoorseid, majanduslikke ja tehnilisi meetmeid. Siin sa ei saa ilma trükikodade tihedat koostööd kirjastajate ja raamatukauplustega. Kõigi trükitoodete väljatöötamise, tootmise ja müügi ahela selge pideva koostoime loomine annab võimaluse välja töötada ühtne strateegia trükitööstuse ettevõtete arendamiseks.
Seega peavad trükitööstuses töötavad ettevõtted kindlaks määrama, millist rolli nad praegu trükiturul mängivad. See peaks olema nende võimete ja konkurentide võimete analüüs. Tuleks kindlaks määrata prognoositavad impordimahud eri piirkondades (praegu ja tulevikus) ning nende osakaal selle vajaduse rahuldamisel. Selle põhjal töötada välja ettevõtluse arendamise strateegia ja hinnata välja töötatud strateegia elluviimise kulusid, teha ettepanekuid vahendite saamiseks ülesannete jaoks, arvutada vajalike kapitaliinvesteeringute tasuvusaeg.
1.AzoevG.L. Konkurents: analüüs, strateegia, taktika. - M: majandus- ja turunduskeskus, 2000.
Bogomolov V. A., Nikolskaya E. V., Isaeva FROM. Trükikodade konkurentsivõime hindamine // Kõrgharidusasutuste uudised. Trüki- ja kirjastamisprobleemid. - 2002. -
Efremov B.C., Khanykov I.A. Ettevõtte arendamine põhipädevuste kasutamisel // Juhtimine Venemaal ja välismaal. - 2003. - № 5.
Efremov B.C., Khanykov I.A. Organisatsiooni kui strateegilise analüüsi objekti võtmepädevus // Juhtimine Venemaal ja välismaal. - 2002. - № 2.
Krshko I.V. Trükiettevõtte konkurentsivõime juhtimine (teoreetiline ja metodoloogiline aspekt). - M.: MGUP, 2004.
Margolin E. Valdkondliku turu uurimine Pressitööstus - Kurgan-Zauralie, 1999.
Vene kirjandus. Astu kolmandasse aastatuhandesse. - M: IAC Avgust pkug 2002.
Porter M.E. Konkurents / Trans. inglise keeles - M.: kirjastus "Williams", 2003.
Thompson A. A., Strickland AJ. Strateegiline juhtimine - M Kaustad ja vahetused; UNITI, 1998.
10. Hamel G., Prahalad K.K. Konkureerides tulevikku. Homme turgude loomine. - M., 2002.
11. FAYL., Randem R. MBA kursus strateegilise juhtimise kohta / per. Sangl, M.: Alpina väljaandja, 2002.
Teie jaoks on väga tänulikud üliõpilased, kraadiõppurid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös.
Postitatud http://www.allbest.ru/
Postitatud http://www.allbest.ru/
Vene Föderatsiooni Haridus- ja Teadusministeerium, Moskva Riikliku Ülikooli press
distsipliini "Turundus"
teemal "Trükitööstuse konkurentsivõime ja selle parandamise viisid"
Selle töö eesmärk on uurida trükikoja konkurentsivõimet.
Eesmärk on lahendatud järgmiste ülesannetega:
· Mõelge konkurentsivõime kontseptsioonile
· Ettevõtte konkurentsivõime tegurite kindlakstegemine
· Uuringute tulemuslikkus ja konkurentsivõime
· Mõelge ettevõtte konkurentsieeliste liikidele
· Tutvuge ettevõtte väärtusega
· Tutvuda trükituru omadustega
· Trüki valiku korrektsuse kindlakstegemiseks
Tehnilised ja majanduslikud tegurid hõlmavad: kvaliteeti, müügihinda ja toote või teenuse (kasutamine) või tarbimise kulusid. Need komponendid sõltuvad tootlikkusest ja tööjõumahukusest, tootmiskuludest, kõrgtehnoloogilistest toodetest (tm) jne.
Kaubanduslikud tegurid määravad kindlaks kaupade müügi tingimused konkreetsel turul. Nende hulka kuuluvad:
· Turutingimused (konkurentsi teravus, konkreetse toote nõudluse ja pakkumise suhe, riigi ja piirkonna turuomadused, mis mõjutavad selle toote või teenuse efektiivset nõudlust);
· Pakutav teenus (ostja piirkonna tootja ja teenindusjaamade edasimüüjate ja edasimüüjate kohtade olemasolu, hoolduse, remondi ja muude teenuste kvaliteet);
· Reklaam (reklaami olemasolu ja efektiivsus ning muud tarbimisvahendid nõudluse tekitamiseks);
· Ettevõtte kujutis (brändi populaarsus, ettevõtte, ettevõtte, riigi maine).
Regulatiivsed tegurid kajastavad kaupade kasutamise tehnilisel, keskkonnaalal ja muudel (võib-olla ka moraalsel ja eetilisel) ohutust konkreetsel turul ning patendi- ja juriidilisi nõudeid (patendi puhtus ja patendikaitse). Kui käesoleval turul vaatlusalusel perioodil kaupade nõuetele mittevastavus ei vasta standardite ja õigusaktide normidele ja nõuetele, ei saa kaupa seda turgu müüa. Seepärast ei ole selle tegurite ja komponentide rühma hinnang standardite järgimise koefitsiendiga mõttetu.
Ettevõtte suur konkurentsivõime garanteerib turutingimustes suurt kasumit. Samal ajal on ettevõtte eesmärgiks saavutada konkurentsivõime tase, mis aitaks tal püsida piisavalt pikaks ajaks. Sellega seoses seisab ükskõik milline organisatsioon silmitsi strateegilise ja taktikalise juhtimisega, mis seisneb ettevõtte suutlikkuses muutuda turutingimustes püsima jääda.
Konkurentsivõime juhtimine hõlmab meetmeid, mille abil toote süstemaatiline parandamine, uute müügikanalite pidev otsimine, uued klientide rühmad, paranenud teenindus, reklaam.
Ettevõtte konkurentsivõime aluseks on toodete konkurentsivõime.
· Olemasolevate tootmisressursside tootlikkuse suurendamine tootmise korralduse muutuste tõttu;
· Luua vajalikud juhtimis- ja organisatsioonilised eeltingimused uute seadmete ja tehnoloogiate edukaks kasutuselevõtmiseks tootmisse ning tagada selle põhjal pikaajaline jätkusuutlik tootlikkuse kasv.
Üldiselt on avaliku ja erasektori partnerlus ning tootmisjuhtimise ja -korralduse parandamiseks võetud meetmed nende elluviimise ja rakendamise protsessis üks arenenud riikide juhtimissfääri ümberkorraldamise kõige iseloomulikemaid ilminguid, et kohandada seda uute äritingimuste ja konkurentsi uute tingimustega, mis põhinevad NTP saavutuste laialdasel kasutamisel.
konkurentsivõimeline trükikoda
· Soov saavutada madalaim tootmisharu tootmiskulusid (strateegia juhtiv roll tootmiskulude valdkonnas);
· Otsi võimalusi konkurentide toodete eristamiseks (diferentseerimise strateegia);
· Keskendumine kitsale osale, mitte kogu turule (keskendumine või nišši strateegia).
Vaadake neid strateegiaid üksikasjalikumalt.
Kulud ei tohiks kunagi hinda hinnata, kuid neil on hinnakujundusstrateegia kujundamisel otsustav roll. Hinnakujundusotsused on paratamatult seotud otsustega müügimahu kohta ning müük on seotud tootmis-, turunduse ja juhtimiskuludega. On tõsi, et ostjate valmisolek teatud tasu maksmiseks ei sõltu tootja kuludest, kuid on ka tõsi, et müüja otsus, millised kaubad ja millistes kogustes toota, sõltub nende kaupade tootmiskuludest. Ettevõtted, kes määravad hinnad, otsustavad otstarbekalt, mida toota ja kes seda müüvad, võrrelda hindu, mida nad saavad maksta nende poolt eeldatavate kuludega. Seega selgub, et kulud mõjutavad hinnakujundust. Madala hinnaga ettevõtted saavad määrata madalad hinnad ja müüa rohkem, kuna see meelitab rohkem ostjaid. Teisest küljest ei suuda suure hulga ostjate meelitamine kulukad ettevõtted endale lubada madalamate hindadega tooteid kui odavlennufirmad. Seetõttu peavad nad meelitama ostjaid, kes on valmis maksma kõrgemat hinda.
Seega põhjustavad kulude muutused ettevõttes hindu muutmata mitte sellepärast, et see muudab makstud kauba kogust, vaid seepärast, et see muudab ettevõtte poolt pakutavate kaupade kogust ja ostjaid, mida ta saab kasumlikult teenida.
On üldtunnustatud, et kulud on mitmeastmeline protsess. Kuid küsimus, kuidas läheneda tegurite analüüsile ja milliseid otsuseid teha, on seisukohad põhimõtteliselt erinevad. Vastavalt ideedele, mis praegusel ajal domineerivad teoorias ja praktikas, on tootmiskulud ettevõtte tasandil seotud ainult ühe määrava teguriga - toodangu maht. Selle paradigma raames hinnatakse kulude analüüsi nende mõju kohta tootmise kvantitatiivsetele ja kvalitatiivsetele näitajatele. See sisaldab kululiikide liigitust, fikseeritud kulude võrdlust muutuvate keskmiste kuludega piirkuludega lühikeses ja pikas perspektiivis. Teisisõnu on traditsiooniline analüüs kulude juhtimise süsteemis paljudel juhtudel piiratud lihtsate mikromajanduse mudelitega.
Uute lähenemisviiside osas kulude juhtimise strateegiate osas ei lükka nad tagasi vajadust analüüsida ettevõtte kulude struktuuri. Kuid algne eeldus muutub. Lõpptulemus on see, et tootmiskulude ja nende haldamise analüüs ei saa piirduda ettevõttega. Vastasel juhul keskenduvad juhid oma tähelepanu ja energia sisemiste probleemide lahendamisele, pinnapealselt uurides turusuundumusi. Samal ajal ohverdatakse välisprobleemide lahendamist sageli sisemise protsessi ratsionaliseerimisega, mis vähendab ettevõtte konkurentsivõimet. Vajalik väljund konkreetsele ettevõttele. Lisandväärtuse loomisega peaks arvestama majandussuhteid tarnijate, klientide ja muude keskkonnateguritega.
Eeltoodust järeldub, et tootmiskulude strateegilise juhtimise protsessis ei ole praegusel ajal oluline mitte ainult ettevõttesiseste tegurite analüüs, mis on ülimalt tähtis, vaid selliste protsesside analüüs, mis mõjutavad kulusid, mis toimivad väljaspool ettevõtet, st välistegurid. Kõige olulisemad neist on tarnijad, tarbijad, konkurendid, vahendajad, valitsuse ja seadusandlikud asutused.
Kulude kontroll on edukalt tegutseva ettevõtte lahutamatu juhtimisfunktsioon. See protsess peaks olema pidev, sest kõik need, kes on ettevõttega ühendatud, ei ole ilma põhjuseta huvitatud teatud kasvumääradest. Töötajad sooviksid suurendada oma osakondades töötavate töötajate arvu või nende kulukontode jälgimist vähem hoolt. Tarnijad usuvad, et nende poolt pakutavad teenused õigustavad pisut kõrgemat hinda ja ostjad peaksid tarnekavade kavandamisel ja varude haldamisel olema vastavamad. Kuid ainult kulude kontroll iseenesest on harva suuteline konkurentsivõimeliste kulude eeliste saamiseks väga pikka aega. Kuigi turvavööde karmistamise poliitika võib kaasa tuua ajutisi kulude eeliseid, kaotavad need eelised peagi töötajate moraali ja tarnijate heast tahte vähenemise või konkurentide poolt tekitatud jäljendite tõttu. Säästev kulude eelis saavutatakse mitte turvavöö pideva pingutamise tõttu, vaid ressursside tõhusa kasutamise tõttu.
Ettevõtte sisemiste toimingute tõhusa korraldamise kaudu saab ettevõte vähendada tootmiskuludest kolme erinevat võimalust:
· Säästud vahemikus
· Skaala tõttu
· Kogunenud kogemuste tõttu.
· Skaala kasv võimaldab üksiktöötajatel töötada spetsialiseerunud ülesannete lahendamisel, suurendades nende professionaalsust ja vähendades aja kaotust ühelt ülesandelt teisele üleminekul;
· Täiendavad fikseeritud kulud, mis on seotud näiteks tootearendusega, väiksemad toodanguühiku kohta, kui neid saab jagada selliste üksuste suuremaks arvuks;
· Tõhusamad tootmisprotsessid (näiteks kogumisliinid) on põhjendatud ainult suuremahulise tootmisega;
· Võimalik on ehitada suuremaid kapitaliseadmeid, kus kulud ei suurene otseselt, vaid aeglasemalt.
· Kehtestama oma toodete lisatasu;
· Müüa suurema hulga tooteid (kuna lisandub hulgaliselt ostjaid);
· Muuta ettevõtte kaubamärk populaarsemaks ostjate hulgas (kuna teatud arv ostjaid on tugevalt seotud funktsioonide eristamisega);
Diferentseerimine võib anda täiendavat kasumit, kui lisatasu suurus suudab katta selle rakendamisega kaasnevad lisakulud. Diferentseerimine ei anna soovitud tulemusi, kui ostjad ei poolda toodete diferentseerimise aluseks olevaid atribuute, et hüvitada ettevõtte diferentseerimise lisakulusid.
Konkureerivate ettevõtete toodete toodete eristamise võimalused võivad olla erinevad: eksklusiivne disain ja teostus, prestiiž ja originaalsus, tootmiskvaliteet, täielik teenuste valik, täielik tootevalik jne.
Diferentseerimine toimib konkureerivate ettevõtete strateegiate amortisaatorina, sest ostjad on seotud tootemargi või mudeliga ning nõustuvad maksma natuke rohkem (ja mõnikord palju rohkem!) Oma lemmiktoote eest. Lisaks viidi edukalt läbi diferentseerimine:
1) loob sisenemise tõkkeid klientide seotuse kujul nende toodete ainulaadse olemusega, mis on algajatele ülioluliseks lahendamiseks väga keerulised;
2) nõrgestab suurklientide ostujõudu, kuna alternatiivsete müüjate tooted on neile vähem atraktiivsed;
3) asetab ettevõtte soodsamasse olukorda, kui ta tagastab rünnakuid asenduskaupade tootjatelt, kuna ostjad eelistavad ettevõtte kaubamärki.
Kõige edukamad diferentseerimisstrateegiate tüübid on strateegiad, mida konkurentide jäljendamine nõuab aja ja raha märkimisväärseks investeerimiseks. Erilist täiuslikkust mängib siin suurt rolli.
Suurim mõju võib anda diferentseerimise, mis põhineb:
· Kvaliteetsed tooted;
· Tarbijate pakkumine suurema hulga seotud teenustega;
· Pakkudes tarbijatele suuremat väärtust sama hinnaga.
Tavaliselt on diferentseerimisstrateegiaid kõige parem rakendada juhtudel, kus:
1) toodete või teenuste eristamiseks on palju võimalusi ja märkimisväärne osa klientidest leiab, et need erinevused on teatud hinnaga;
2) selle toote klientide vajadused on erinevad ja toodet saab ise kasutada erineval viisil;
3) väike arv konkureerivaid ettevõtteid toetub sarnasele lähenemisele diferentseerimisele.
· Segment on kasumiks piisavalt suur;
· Segmendil on suur arengupotentsiaal;
· Segment ei anna enamatele konkurentidele edu;
· Segmendile keskendunud ettevõttel on segmendi tõhusaks teenimiseks vajalik kvalifikatsioon ja ressursid;
· Segmendis keskenduv ettevõte võib ennast kaitsta konkurentide eest, kuna on loodud headele suhetele klientidega ja paremad klienditeeninduse võimalused selles segmendis.
Spetsiifiliste kontsentreerimismeetodite kasutamine sihtturu nišši teenindamisel on viie võistleva jõu kaitse aluseks. Konkurentidel ei ole võrdseid võimalusi, et teenida ettevõtte sihtklienti, kasutades selleks koondumisstrateegiat. Ettevõtte erimeetodid, koondumise strateegia rakendamine, annavad sellele konkurentsi eelise, takistades turule niši sisseviimist. Tema spetsiaalsed tehnikad on ka takistuseks neile, kes soovivad tema asendada. Mõnevõrra ei sõltu võimsate klientidega äritehingute sõlmimine sellest, kas nad soovivad tegeleda ettevõtetega, kellel on vähem võimalusi oma vajaduste rahuldamiseks.
Kontsentratsioon toimib hästi, kui:
· Sihtturu nišise teenindamine nõuab märkimisväärseid kulutusi ja suurema hulga konkurentide jõupingutusi;
· Kui ükski konkurent ei püüa spetsialiseeruda sama sihtturu nišise teenindamisele;
· Kui ettevõtte ressursid ei võimalda tal edukalt teenindada suurt turuosa;
· Kui tööstusharudes (segmentides) on suuri erinevusi viie konkureeriva jõu suuruses, arengu tasemel, kasumlikkuses ja intensiivsuses, mis muudavad mõned segmendid teistest atraktiivsemaks.
Need konkurentsivõimeliste strateegiate rühmad kehtivad ettevõtetele, mis edukalt tegutsevad riiklikel turgudel.
Trükkimine toob välja kirjastus-, pakendamis-, märgistus- ja reklaamitooted - teenindab kõiki kaupade ja teenuste lõppturgusid.
Praegu on Venemaal ligikaudu 6500 trükikojast (võrdluseks on väikeses Hollandis 15 000). Rohkem kui 60 riigiasutust hõlmavad enam kui 1200 riigiasutust ja 500-600 osakonna trükikoda (mis kuulub tehastele, uurimisinstituutidele, ülikoolidele jne), mis kuuluvad pressi- ja massiinstituut (FAPMK, www.fapmc.ru), ülejäänud - kuuluvad eraettevõttele. Kuna sellisele ettevõtlusele sisenemise künnised on väikesed, on palju reaalseid trükikojad (digitaalse trükikoja eelarveversioon on hinnanguliselt 29-43 tuhat USD)
Kõige tavalisemad trükitehnoloogiad:
· Ofsettrükk (leht- ja roto-trükkimine)
· Suureformaadiline trükkimine täismõõdus plotteril
· Digitaalne on-line trükkimine
Trükituru segmendid:
· Ajakirjade tooted ja kataloogid
Trükituru struktuur:
· Paber ja papp
· Tarbekaubad (RM)
Trükituru mängijad:
· Paberi ja kartongi tarnijad
· Seadmete tarnijad ja PM
· Kirjastused, kirjastused
Ekspertide sõnul asuvad Moskvas üle kolmandiku trükikojad.
10% Peterburis, ülejäänud (veidi rohkem kui pool) - provintsis. Üks turu tunnustest - suhteliselt suur osa sellest on varju. Moskva ettevõtted annavad olulise osa (
80%) trükitoodete kogumahust. Peamised mängijad on üsna raske kindlaks määrata, sest turg on märkamatult hägune. Juhtide seas on Ameerika firma Alfa Grafix (tema frantsiisivõtja Venemaa turul Terem grupp), Yasen LLC (kaubamärk Argentum Grafic) ja trükikoda Arkomis-Moscow.
Turuekspertide sõnul on Venemaa trükitoodete tarbimine üle 4,7 miljardit dollarit, samas kui kodumaine toodang oli 3,262 miljardit dollarit.
Markeerimisasutus "Step by Step" hindab turumehhanismi, mis põhineb teenuste impordi mahtul - 700 miljonit dollarit ja kodumaise toodangu maht - 3,262 miljardit dollarit (see kehtib ainult kvaliteetsete trükitoodete osas). FAMPK tsiteerib 4,7 miljardit dollarit (tasub kaaluda seda, et ainult tollitariifide kaotamisega ajakirjade trükkimise turul on Venemaa ettevõtete tellimuste kogumaht 2-2,5 miljardit dollarit)
Venemaa trükitööstus on praegu tõusuteel ja areneb tohutult tempos. Tiheda konkurentsi tõttu püüavad trükikojad jälgida kõiki uuenduslikke lahendusi ja uusi tooteid, mis ilmuvad trükiturul.
15-20 aastat tagasi oli Venemaa trükitööstus dekadentimises. Raamatute kirjastajad said uued tellimuste portfellid, kuid olid sunnitud neid tegema kohutava paberi ja halva varustusega. Aga nüüd on olukord märkimisväärselt muutunud, mida kinnitab PolygraphInteri näitus. 2007. aastal oli näituse kogupindala ligikaudu 50 000 ruutmeetrit ja seal osales 348 ettevõtet 27 riigist. Viie päeva jooksul külastas näitust ligikaudu 24 000 spetsialisti. Siin esindati kõiki maailma kaubamärke ja koondati kogu trüki-, pakendamis- ja paberitööstuse värv.
Kvaliteetse trükise kiire areng Venemaal on viimastel aastatel olnud tingitud ühest võimsast tegurist, mis aitas ületada takistusi, mis seisavad nii - reklaami turul. Reklaamituru kiire kasv ajakirjanduses, välismaistele firmadele piirangute puudumine Venemaa trükimeedia omandis ja rahvusvaheliste väljaannete sisenemine Venemaa turule tagab ajakirjade ja trükireklaami turu aktiivse arendamise. Selle tulemusena suurenes nõudlus kvaliteetse trüki järele.
Praegu on täheldatud järgmist suundumust: nõudluse pidev kasv kvaliteetse trükise jaoks ja sellest tulenevalt trüki- ja trükiseadmete turu kasv.
Tabel 6.1. Kliendi trükkimise valiku kriteeriumid