Äriplaan on dokument, mis tõstab esile kõik tulevase organisatsiooni omadused, analüüsib võimalikke probleeme ja riske, nende prognoosi ja meetodeid, mille abil neid saab vältida.
Lihtsamalt öeldes on ettevõtja ja investori äriplaan vastuseks küsimusele "Kas ma pean projekti rahastama või saatma selle prügikasti?".
See on tähtis! Äriplaan koostatakse paberil, võttes arvesse teatavaid eeskirju. Selline projekti esitlemine mingil määral realiseerib teie ideed, näitab teie pühendumust ja valmisolekut töötada. Raamatupidamine lihtsustab ka idee arusaamist investori poolt.
Äriplaani loomine ei ole nii raske, peate lihtsalt ideed mõtlema. Enne kalkulaatori haaramist ja sissetuleku arvutamist peate tegema paar sammu.
Kui pärast sellist pindmist analüüsi te ei soovinud oma järglasi loobuda, siis on aeg võtta puhas leht ja alustada äriplaani loomist.
Tähtis teada! Ükski struktuur ja järkjärgulised juhised selle kohta, kuidas äriplaani arvutada, pole olemas. Seetõttu määratakse plaanis sisalduvate esemete olemasolu ja järjekord sõltumatult. Kuid eksperdid on kindlaks plaani struktuuri kõige optimaalsem versioon. Kui puuduvad kogemused selliste dokumentide koostamisel, peate need töösoorituste kompileerimiseks neid soovitusi kasutama.
Vastavalt majandusteadlaste hinnangule peab hea äriplaani struktuur sisaldama 12 punkti. Kõik neist on allpool kirjeldatud.
Siin näidatakse järgmised parameetrid:
See dokument on idee ja äriplaani autoriõiguse kaitseks vajalik. See kajastab lugeja teadlikkust, et tal ei ole õigust levitada dokumendis sisalduvat teavet ilma autori loata. Samuti võib olla juhis keelata kopeerimine, dokumendi dubleerimine, üleandmine teisele isikule, nõue lugeda äriplaani autorile, kui investor seda lepingut ei nõustu.
Allpool on näha konfidentsiaalsuse memorandumi näide.
Plaani järgmised kaks jaotist - "Lühike kokkuvõte" ja "Projekti peamine idee" - on sissejuhatavad. Neid saab kasutada partnerite ja investorite esialgse pakkumisena (tutvumiseks), kuni läbirääkimised on määratud.
Kuigi sellise dokumendi lühikokkuvõte on alguses, on selle tulemus lõppjärgus kirjutatud. Jätka on projekti idee lühendatud kirjeldus ja rahastamiskomponendi kõige olulisemate omaduste loend.
Siin aitavad järgmised küsimused, millele saab vastuse saata:
Tähtis teada! Kokkuvõtte loeb investor kõigepealt. Seetõttu sõltub projekti järgmine saatus sellest osast: investor muutub huvitatuks või igavaks. See osa ei tohi ületada 1 lehekülge.
Siin kirjeldab autor ideed, mille alusel ta soovib ettevõtte korraldada. Plaani selles osas peate vastama järgmistele küsimustele:
See on tähtis! On vaja esitada selged, reaalsed ja selgesõnalised argumendid, mis kinnitavad usaldust projekti kasumlikkuse ja edukuse vastu. Selle osa maht on optimaalne 1-2 lehekülje ulatuses.
Samas jaotises on tavaliselt kasutatud SWOT-analüüsi - ettevõtte tugevate, nõrkade omaduste, võimaluste (väljavaadete) ja võimalike ohtude hindamist. Äriplaani koostamine korrektselt ja põhjalikumalt ilma sellise analüüsita pole tõenäoliselt õnnestunud.
SWOT-analüüsis on kaks organisatsiooni elu mõjutavat külge: sisemine, mis on seotud ettevõtte enda ja välise (kogu ettevõtte välistamisega, mida see ei saa muuta).
Ärge unustage: te kirjeldate ettevõtet, mitte toodet! Autorite sagedane viga on selles, et nad hakkavad kollektsioonis "jõud" kaupade omadusi kirjutama.
Siin on mõned parameetrid tugevate või nõrkade külgede kirjeldamiseks, mida saab kasutada:
Välised tegurid ("võimalused" ja "ähvardused") hõlmavad järgmist:
Siin peab autor tõestama projekti kehtivust turuolukorra turundusliku analüüsi põhjal. Siin on soovitatav kasutada järgmisi näitajaid:
See jaotis näitab ideed, äriplaani teemat. See peegeldab ka ettevõtte valmisoleku taset "valguse" ilmumisel, selleks vajalike vahendite olemasolu.
Selle jaotise olulisemad sätted on järgmised:
Siin on turunduspoliitika eesmärgid, eesmärgid ja nende lahendamise ja saavutamise meetodid. Oluline on märkida, milline ülesanne on, millistele töötajatele see on ette nähtud, millisel ajajärgul on selle rakendamine vajalik ja milliste tööriistade abil. Viimase jaoks vajalikud vahendid tuleb samuti täpsustada.
Turundusplaan on strateegia, järjestikuste ja / või samaaegsete sammude kogum, mis on loodud tarbijate meelitamiseks ja neist kasu saamiseks.
Investor pöörab tähelepanu järgmistele elementidele:
Kõik, mis otseselt seotud toodete loomisega, kajastub selles osas. Seepärast on soovitatav teha see jagu ainult nendele ettevõtetele, mis plaanivad mitte ainult turustamist, vaid ka tootmist.
Momendid peavad täpsustama:
Oluline on näidata kulude kõik kulud.
Selles etapis on välja töötatud ettevõtte organisatsioonilise strateegilise juhtimise põhimõtted. Kui ettevõte juba eksisteerib, siis on see klausel endiselt kohustuslik: see määrab olemasoleva struktuuri vastavuse kavandatud eesmärkidele. Organisatsiooniline osa peab tingimata sisaldama järgmisi andmeid:
See peatükk äriplaani annab kogu majandusliku hindamise projekti, millele on lisatud kirjutatud arvutuste kasumlikkust tasuvusaja finantsstabiilsust ettevõtte.
Investori finantsplaan on väga tähtis, siin ta otsustab, kas projekt on temale atraktiivne.
Siin on vaja teha arvutusi ja hinnata neid:
Riskianalüüsis peab autor uurima projekti ja tuvastama võimalikud ohud, mis võivad põhjustada sissetuleku vähenemist. On vaja arvestada finants-, tööstus-, loodus-, sotsiaalseid ja muid riske. Samal ajal on vaja välja töötada üksikasjalik ja tõhus kava nende vältimiseks või ettevõtte mõju vähendamiseks. Seetõttu peab äriplaanis täpsustama:
See on viimane link äriplaani struktuuris. See sisaldab dokumente, hinnapakkumisi, allikad, koopiad lepingutest, kokkulepetest, tunnistused, klientidele, partneritele, statistika, arvutused tabeli koostamisel rakendatud käesoleva dokumendi. Lingid ja allmärkused on vaja lisada äriplaani tekstis olevale rakendusele.
Äriplaani loomine ilma spetsialisti abita ei ole lihtne, kuid võimalik. Oluline on järgida ülaltoodud eeskirju, ehitada üles ja vältida vigu.
Keelte reegleid ei tohi unustada. Tihti juhtub, et kõige põnevam ja paljutõotav idee lendab ostukorvi koos ipshnikovide hulk mõttetute plaanidega. Ja kõik sellepärast, et kirjavigade, sõnavara, kirjavahemärkide ja tekstide halva esitusviisi vead pärsivad igat investori soovi.
Kliirens peaks olema sama kogu dokumendi: markerid, päised, loetelud, font, suurus, numeratsioon, vahe jne Sisu, pealkirjad, nummerdamine, jooniste ja tabelite pealkirjad, veergude andmete määramine on kohustuslik!
Äriplaani koostamiseks vajate ammendavat teavet. Eespool nimetatud dokumendi lõigud on minimaalsed, mis tuleb projektis tingimusteta lisada.
Töö peaks olema "nagu apteek skaaladel." Selged, määratletud, spetsiifilised eesmärkide avaldused ja (tähtsad!) Ideed.
Tehniliste, finantsiliste ja turunduslike terminite arvukus aitab eksamitel ainult. Äriplaani jaoks peate valima ainult kõige olulisemad üksikasjad. Kui on vaja suvalist protsessi põhjalikku kirjeldust, võite selle rakenduse juurde võtta.
Sarnased äriettepanekud põhinevad eeldustel. Seetõttu peab autor ratsionaalselt lähenema ideele ja olema kehtiv taust, tegelik arvutusest tulenev põhjus.
Iga eeldus - selle põhjendus - on tõeline, reaalne. Asjaolud annavad töö mõtestatud ja enesekindluse. Faktide allikas ei ole ka väärt korraldamine, ja kui me kaotame, siis vaatame üksikasju reeglit.
Peamine reegel: riske ei ole. Sellist äri pole, "rahu ja vaikust". Investor teab seda, peaks ka see teadma. Seetõttu on aeg laskuda pilvedest maapinnale ja uurida, uurida ja analüüsida.
Võistleja, nagu risk, on alati olemas. See võib olla otsene või kaudne. Selle teema uurimine on ettevaatlik ja hoolikalt uuritav ning vastupanu ilmub silmapiiril, mis paneb sulle pliiatsi.
Äriplaani loomine iseenesest ei tähenda ennast täiesti kõike tegema. Peale selle on kvaliteetsete tulemuste saavutamine võimalik mitme spetsialisti ühiste jõupingutustega. Ära karda assistendi!
Äriplaan on oluline äriinstrument. See artikkel ütleb teile, miks ja kes seda vajab, ja kus saate minna nõu.
Mõiste "äriplaan" kuulamine muutub sageli närviliseks. See on tingitud asjaolust, et nad ei tea, milline on äriplaan, nad ei saa aru, kuidas see peaks toimuma, miks see on vajalik, ja neil on kindlasti ainult ebaõiglane idee selle kohta, mida see hõlmab. Nad pahatahtlikult kujutlevad teda keeruliseks ja kohmakaks dokumendiks ning eelistavad mõelda, et temaga isiklikult ei ole nendega midagi pistmist.
Äriplaanil on oluline ja vajalik osa igas äri edus. Ja pole midagi karta. Kui kulutate mõnda aega, et mõista, mis äriplaan on ja kuidas see aitab, on see hindamatu. Teil on kindel tunne, et saate oma ettevõtet hallata.
Mis on äriplaan?
Äriplaan on dokument, mis kirjeldab üksikasjalikult ettevõtte olukorda ettevõttes ja määrab kindlaks võimalikud võimalused selle arendamiseks tulevikus. See näitab, milliseid meetmeid tuleb viivitamatult võtta ja millised on pikaajalised eesmärgid. Teisisõnu on see dokument, mida saab kasutada mitte ainult probleemsete probleemide lahendamiseks (näiteks selleks, et koguda raha konkreetse projekti elluviimiseks), vaid ka juhisena, mis näitab, kuidas ettevõte peaks arenema. Äriplaan sisaldab tavaliselt teavet ettevõtte kohta, kuidas see toimib, millist nõudlust toode või teenus oodatakse ja kuidas on tegemist rahaliste vahenditega. See näitab, mida teie organisatsioon suudab ja mida te sellest tulevikus eeldate.
Mis tahes äriplaanis tuleks kajastada järgmisi punkte:
• toote või teenuse kirjeldus;
• ettevõtte toimimise tunnused;
Iga äriplaan koostatakse eraldi konkreetse ettevõtte jaoks (sh ettevõtte jaoks, mida kavatsetakse luua) ja sõltub olukorrast. Üks asi on selge: need, kes koostavad äriplaane, saavutavad suuremat edu kui need, kes seda ei tee, sest esimestel on palju parem ülevaade oma ettevõtte olukorrast ja selle arenguvõimalustest. Äriplaani koostamiseks kuluv aeg pole kunagi raisatud.
Äriplaan määratleb ettevõtte loomise finantskulud, moodustamise kõigi etappide üksikasjalik kirjeldus - alates idee tekkimisest kuni selle rakendamiseni, samuti tulevaste meetmete programm.
Äriplaane on kahte peamist tüüpi. Esimene on lühiajaline äriplaan, mille eesmärk on laenude, investeeringute, toetuste või muu abi saamine. Teine on pikaajaline äriplaan, mis aitab arendada oma ettevõtet ja kujundada edasiliikumiseks mõeldud programmi, mille eesmärk on olla personali stiimul ja juhendaja juhtidele. Mõlemad plaanid pakuvad firma kohta vajalikku teavet, kuid lühiajalises plaanis keskendutakse vajadusele rahalise abi saamiseks, samas kui pikaajalisel plaanil kirjeldatakse teie ettevõtte tuleviku eesmärke. Erinevus nende äriplaanide vahel on rohkem seotud nende mahuga ja rõhuasetusega kui sisuga. Igal plaanil peate lisama vajalikku teavet, et üksikasjalikult ettevõtte kohta öelda, et innustada investoreid või võlausaldajaid, mis iseenesest saab pikaajalise planeerimise aluseks.
Kui olete rääkinud, kui tähtis äriplaan on firma jaoks, pean nüüd teid hoiatama, mida ta ei saa teha. Sõltumata sellest, kui hea on teie plaan, ei saa ta teie jaoks otsuseid langetada. Äriplaan on juhisteks tulevaste tegevuste jaoks, kuid ainult teie ja teie kolleegid saavad teie ettevõtet puudutavaid otsuseid teha. Sellest tulenevalt on äriplaan ainult nii hea kui inimesi, kes seda rakendavad. Otsuste langetamisel saate oma plaanile tugineda, kuid te ei leia kõiki vastuseid. Äriplaan ei suuda probleeme lahendada, saab neid vaid tuvastada ja soovitada lahendusi. Sa pead õppima, kuidas olukorda hõlpsasti kohaneda, nii et kui ettevõtte areng läheb äriplaani vales suunas, oleks sul võimalik leida väljapääs.
Ei saa äriplaani ja ennustada tulevikku. Ta saab ainult ennustada, mis võib juhtuda, tuginedes saadaolevale teabele, kuid ta ei saa täpselt öelda, mis juhtub. Kui teete usaldusväärse teabe põhjal uuringuid, loote tõenäolise stsenaariumi. Ainult aeg näitab, kui sujuvalt teie äriplaan oli reaalsuseks. Ja teie, oma äriplaani abil, peaksite hõlpsasti muutustega kohanema.
Lisaks ei saa te teavet paremaks muuta kui see on. "Sissepääsu prügi on väljumisel prügi": see ilmne reegel kehtib mitte ainult arvutiprogrammide töö, vaid ka äriplaani koostamise kohta. Teie plaani sisu on informatiivne ainult usaldusväärsete andmete ja selle plaani kirjutanud isiku kõrge professionaalsuse osas.
Mis on äriplaan?
Te ei pruugi mõista, miks teil on äriplaani vaja, kuid samal ajal teate, et selle plaani esitamiseks on kindlad ärilised olukorrad. Näiteks olete teadlik, et kui soovite oma ettevõttele laenu võtta, soovib pank oma äriplaani tutvuda. Äriplaanide koostamiseks on mitmeid muid põhjuseid ning mõned neist (ja võib-olla kõik korraga) kehtivad teie ettevõtte suhtes.
Rahaline abi
Nii uutel kui juba turul tegutsevatel ettevõtetel võib olla raha vaja ja äriplaan suudab näidata, miks teie ettevõtte investeeringud on kasumlikud.
Rahalise abi liigid, mida soovite saada, võivad olla järgmised:
• pikaajalised, keskmise tähtajaga või lühiajalised laenud (näiteks pangad);
• pikaajalised investeeringud (näiteks aktsiate esitamine piiratud vastutusega äriühinguna);
Enne selle plaani osa täitmist peate võib-olla otsustama, milliste rahastamisallikatega te pöördute. Need võivad olla:
• ettevõtte investeerimisprogramm;
• valitsuse toetused või laenud;
• väikeettevõtete subsiidiumiprogramm;
• Prins noorte laenuprogramm;
Soovitusi selle kohta, kuidas oma ettevõtet alustada, saab kohalikest kaubandus- ja äriorganisatsioonidest. Proovige pöörduda oma riigi Business Linki kontorisse või äriteenuse osakondadesse. Samuti on olemas valitsusasutused ja -asutused (avalikud, eraõiguslikud, vabatahtlikud), mis pakuvad nõu ja abi nii olemasolevatele kui ka uutele, endiselt asutatud ettevõtetele (vt jaotis "Lisaks eelnimetatule").
Subsiidiumide taotlemine
Subsiidiumite väljastajatel on vaja äriplaani, et hinnata, kas peaksite andma raha. Äriplaani eesmärk on näidata, et teie ja teie ettevõte vastavad toetuse andmisega tegeleva organisatsiooni nõuetele.
Näidates uue ettevõtte elujõudu
Kui avate uue ettevõtte, siis peate näitama neid inimesi, kes on potentsiaalselt valmis andma teile rahalist toetust, teie ettevõtte arenguvõimalust, samuti kasumlikkust. Äriplaan näitab, kui suur on tõenäosus, et ettevõte saab edu, ning veenab investoreid või võlausaldajaid, et teie ettevõte ei pankrotita ja oleks kasumlik. Igaüks, kes annab teile rahalist toetust, peab teadma, et teie ettevõte tagastatakse selles investeeritud raha ja maksab regulaarselt intresse.
Juhend oma ettevõtte arendamiseks
Igaüks, kes soovib luua enda, isegi väikese ettevõtte, peaks koostama äriplaani, olenemata sellest, kas ta vajab rahalist abi viivitamata või mitte.
See mitte ainult ei aita teil vaimselt keskenduda oma ettevõtte toimimisele, vaid näitab ka potentsiaalseid probleeme, näidates, kas see on tõeline, kui loote oma ettevõtte.
Määratle tugevused ja nõrkused
Äriplaani koostamisel võite mitte ainult näha, kus on potentsiaalsed või praegused probleemid, vaid ka mõista ettevõtte tugevusi. Näiteks äriplaanide koostamine võib näidata, et juhtidel või töötajatel puuduvad need või muud oskused. Selle jaoks kasulik vahend on "SWOT" ("DIVO") testmustrite analüüs.
Hea äriplaan inspireerib inimesi teiega ühinema, tegutsema partneritena. Ta tõestab neile, et nad saavad osalejaks julge ettevõttes, millel on selgelt tulevik.
Töötajate vaatamisväärsused
Äriplaani saab kasutada selleks, et näidata oma töötajaid, millises suunas ettevõte arendab, ja taotleda nende toetust kavandatud eesmärkide täitmisel. Äriplaani saab kasutada ka selleks, et hoida töötajaid kursis muutustega ja säilitada nende moraali.
Abi otsuste langetamisel
Olles üksikasjalikku teavet oma ettevõtte kohta, mida te teate oma käe tagant, saate kiiresti ja kindlalt teha läbimõeldud otsuseid. See on
parem kui alustada vajaliku teabe kogumist pärast seda, kui probleem on juba tekkinud.
Tulevane tegevuskava
Hea äriplaan on püsiva metoodika ettevõtte arenguks. See plaan aitab teil ettevõtte juhtida ja on kindel kaart, millelt on ette nähtud marsruut.
Sisemiste kommunikatsioonide tugevdamine juhtimissüsteemis
Mida rohkem juhte on ettevõtte olukorrast teadlik, seda paremini suudavad nad suhelda osakondade vahel. Juhtidel on vaja teada, kuidas ettevõtte igapäevatöö on loodud. Äriplaan näitab juba olemasoleva ettevõtte nõrkusi ja äsja loodud ettevõtte võimalikke juhtimisprobleeme.
Nende valdkondade selgitamine, mida tuleks välja töötada
Äriplaan võib esile tuua selliseid valdkondi, mis oleksid kasulikud arendamiseks.
Äriplaan näitab mitte ainult seda, kus on juba probleeme, millest tuleb arutada, vaid näitab ka, kus need tulevikus võivad tekkida. See järk-järgult võõrast teid harjumusest oodata, kuni äik põlvneb ja seega aitab säästa aega, energiat ja raha.
Äriplaan võimaldab teil näha, milliseid ressursse on vaja ja milline on nende saabumise aeg. Sellest tulenevalt ei ole teil tulevikus mingit hetke, kui ressursside puudus sind üllatusena võtab.
Igas äriplaanis peate näitama, et tunnete oma konkurente hästi, nende tugevusi ja nõrkusi. Kui te seda ala hoolikalt uurite, pakub teie äriplaan palju võimalusi toodete või teenuste turustamiseks, mis kindlustab võistluse võitmise.
Sularaha optimaalne kasutamine
Olles koostanud äriplaani, saate selgelt näha oma vara ja seega kasutada seda parimal võimalikul viisil.
Uue toote või teenuse "elujõulisuse" analüüs
Äriplaani koostamine annab võimaluse uurida uue toote või uue teenuse elujõulisust turul ja näha, kuidas see sobib teie ettevõtte valitsevate valikutega. Äriplaan aitab tuvastada mis tahes varem märkamatuid puudujääke kaupade tootmisel või teenuste osutamisel ja seejärel nende müümisel.
Isiklik pikaajaline saavutuste juhend
Viidates äriplaanile, saate hõlpsalt märgata kõik kõrvalekalded kavandatavast kursusest ja teha tööle asjakohaseid kohandusi. Äriplaan võib olla ka stiimuliks, mis näitab, kus ja millal teie ettevõte on saavutanud edu.
Ettevõtte täielik pilt
Igapäevaste ülesannete lahendamisel näete tihti suuremat pilti. Äriplaani koostamine selgitab seda ja näitab seda tervikuna.
Probleemi sügav ja põhjalik uurimine
Äriplaan paneb sind mõtlema hoolikalt oma ideedele ja vaadake neid, nagu teised inimesed neid näevad. See aitab lahendada äriplaaniga tuvastatud probleeme enne ülevaatamise kava saatmist.
Näitajad ostjatele
Seda ei tohiks äriplaani koostamisel unustada. Kui soovite oma firma müüa, soovivad selle potentsiaalsed ostjad kinnitada, et see on elujõuline ja jätkab tulu saamist. Äriplaanis leiate ettevõtte üksikasjalik tegevuskava.
Normatiivne kinnitus on saadud
Äriplaani abil suudab teie ettevõte regulatiivsele äriühingule tõendada, et see vastab kõigile vajalikele kriteeriumidele.
Kuidas äriplaani kasutada
Äriplaan teenib teid kogu ettevõtte eluea jooksul. On oluline mõista, et äriplaan ei ole lihtsalt paberitükk, mida tuleb kirjutada, vaid seda unustada. Te peate seda korrapäraselt uurima, et olla teadlik sellest, kui hästi teie ettevõte toimib ja mis on vajalik, et seda õigel teel hoida.
Selleks, et teie äriplaan töötaks ja mitte ainult tabelis olevat tolmu koguda, peab see olema:
Hoidke neid hetki oma mällu, muutes need üles. Püüdke äriplaani üle koormata suure hulga teabega, mis muudab selle keeruliseks ja loetamatuks. Maksimaalne kasu toob sulle välja puhta ja hästi kavandatud plaani, kust saate hõlpsalt vajaliku teabe hankida.
Ettevõtte erinevatel etappidel võib tekkida vajadus uute äriplaanide koostamiseks konkreetsetel eesmärkidel või esialgse ajakohastamise jaoks. Ainult asjaolu, et suunate oma mõtted paberile või arvutisse, muudab need selgemaks ja inspireerib uusi ideid. Lõppude lõpuks on äriplaan kõigepealt teie ettevõtte tuleviku juhend. See peab näitama, milline riik teie ettevõttes praegu on, millised on selle töö eesmärgid ja kuidas neid saavutada.
Peate täpselt teada, kes teie äriplaani näevad. Võib-olla sa oled üllatunud, kui sa õpiksid, et sidusrühmade ring on üsna lai.
Siin on kõige loetamamad kandidaadid selle lugemiseks:
• teie, teie kolleegid;
• pangandusjuht / muud laenuandjad;
• subsiidiumi andnud ettevõtte isikud;
• ärikonsultandid;
Te peaksite äriplaani hoolikalt läbi vaatama ja seejärel arutama seda oma kolleegidega. Kui nad mõistavad, kuidas teie ettevõte toimib ja millises suunas see peaks arenema, aitavad nad selles protsessis suurepäraseid inspiratsiooni ja innukust. Lisaks võivad neil olla oma soovitused, kuidas parandada tehnoloogilisi protsesse, samuti kaupade ja teenuste kvaliteeti. Inimeste nõu, kes tegelikult teavad, kuidas teie ettevõte tegutseb, on raske üle hinnata. Kui soovite luua uue ettevõtte ja teil on potentsiaalsed partnerid või töötajad, saate neid äriplaaniga tutvuda.
Pankade juhid, laenuandjad ja investorid tahavad saada konkreetseid tõendeid selle kohta, et olete oma pakutavate toodete või teenustega hästi kursis ja hindate ettevõtte väljavaateid. Samuti võite konsulteerida ekspertidega, et aidata teil seda plaani paremaks muuta või anda nõu.
Kui olete avastanud, kes täpselt teie äriplaani tutvustab, saate selle vastavalt oma nõuetele koostada.
Loodan, et olete näinud, kui oluline on äriplaani koostamine. Kuid kes vastutab selle kirjutamise eest? Loomulikult, seda parem on, et algataja teaks teie firma, seda usaldusväärsem ja veenvam äriplaan on.
Need on inimesed, kes võiksid koostada äriplaani:
• teie ja teie äripartnerid;
• teie ja teie töötajad;
• ettevõte, mis pakub äriplaani teenuseid.
Äriplaani parim võimalik autor on muidugi teie ise. Siiski selgub tihti, et meie jõupingutuste ühendamine meie töötajate või äripartnerite jõupingutustega on viljakas. Osalemine äriplaani koostamisel annab teile teatud eeliseid. Esiteks teete tõenäoliselt isiklikult oma esitluse laenuandjatele või investoritele. Kui te plaani ise pani, siis on selle sisu teile paremini teada kui keegi teine. Võite esitada oma soovitused parimal valguses. Teiseks näete ise, milliseid osi tuleb täpsustada, parandada ja korralikult kohandada. Nii saate oma plaani kiiresti kohaneda olukorra muutuvate nõudmistega.
Võimaluse korral on mõistlik ette valmistada vähemalt eelnõu ja seejärel leida spetsialist, kes kirjutas sulle õige lõpliku versiooni. Eelnõu - garantii, et olete fikseerinud olulised ideed. Ta loob aluse aruteluks professionaaliga, kes suudab objektiivselt vaadata äriplaani uue vaatega.
Võite otsustada, et eelistate professionaalile äriplaani koostamise. Raamatupidaja või ärikonsultant, kui annate neile asjakohase teabe, kirjutab loomulikult äriplaan, kuid selleks küsivad nad korrektset summat. Ja kui loote uue ettevõtte, siis selline hind võib teie finantsvõimest kaugemale minna. Samuti on äriplaanide koostamisel teenuseid pakkuv erasektori ekspert või agentuur.
Kui otsustate, kes vastutab äriplaani väljatöötamise ja kirjutamise eest, pidage meeles, mida see dokument on ja kui palju aega olete lahkunud. Võite näiteks rakendada ettevõtte teenuseid, kui käivitate uue ettevõtte või soovite pangajuhi muljet avaldada. Kui soovite saada olemasoleva ettevõtte juhtnööre, siis võite ise seda äriplaani kirjutada.
Samuti on olemas spetsiaalsed arvutiprogrammid, mis aitavad kaasa äriplaanide väljatöötamisele - aga nad ei saa seda teile kirjutada.
Paljud inimesed teevad viga: nad hakkavad äriplaanis töötama liiga hilja - juba uue ettevõtte loomise protsessis. Siiski on õigem hakata seda tööd tegema, kui olete otsustanud, milliseid tooteid või teenuseid te turule pakute ja millist ettevõtet soovite juhtida. Koguge võimalikult palju teavet ja korraldage see. Näiteks asetage teave vastavalt selle raamatu rubriikidele, mis aitavad teil äriplaani ettevalmistamisel järgida teatud järjekorda. Kui alustate seda otse kirjutama, on teil kogu vajalik teave.
Äriplaani vihje
Informatsiooni kogumisel visake äriplaani iga sektsiooni üksikasjalik ülevaade. Siis saate neid alati ringlusse võtta ja muuta. Kuid eelnõu aitab teil oma mõtteid koguda ja näitab teile, milliseid punkte peate veel paremaks õppima.
Uuringud on edu võtmeks
Teie äriplaani edukus sõltub uuringute kvaliteedist.
Teavet saab koguda, kasutades järgmist:
• valitsusvälised ja valitsusvälised ettevõtlust toetavad organisatsioonid (näiteks kaubandus- ja tööstusministeerium, ettevõtete asutused);
• äriraamatud, ajalehed ja ajakirjad;
• vestlused ettevõtjatega;
• frantsiisiandja (vajaduse korral);
Asjakohase teabe kogumine võib võtta aega, mistõttu ei tohi seda edasi lükata kuni päevani, mil teil on kohtumine pangakontoriga või investoriga. Kui valmistate olemasoleva ettevõtte jaoks plaani, peaksite võimalikult palju teadma peamisi organisatsioone ja eraspetsialiste, kes teid aitavad. Lõpeta tööpäeva jooksul ainult nendega kokku puutumiseks.
Internet kui uurimisvahend
Võimalike teabeallikate hulgas on esimene koht Internetis hõivatud. Paljudel ettevõtetel, ettevõtetel, pankadel, valitsusorganisatsioonidel, ametiühingute ühendustel ja muudel organisatsioonidel on internetis oma veebisaidid, mis sisaldavad palju kasulikku teavet. Kuid keegi saab postitada teavet Internetis, nii et peate veenduma, et saidil olev teave on usaldusväärne. Kui te ei mõista konkreetse ettevõtte mainet, siis küsige sellest äridokumendis, kaubanduse juhendis, mis võib leida mis tahes suurest raamatukogust, või rääkige isiklikult ettevõtte esindajatega. Vaadake saidi avaldamise kuupäeva Internetis. Lisateave kontaktteabe kohta ja selle organisatsiooni omanike nimede kontrollimine. Kontrollige saidi ajakirjandust (kui see on olemas) ja teada saada, millal viimane pressiteade toimus. See osakond on väga kasulik: seal on alati võimalik leida uusimaid ettevõtte uudiseid.
Internetis leiate mitte ainult infot ettevõtete kohta, vaid ka rahvusvahelisi, tööstus- ja kaubandusuudiseid, fakte, arvandmeid ja näpunäiteid. Näiteks suurte pankade veebisaitidel on väikeettevõttele mõeldud lehti, kus antakse nõu ettevõtete asutamise ja haldamise kohta ning pakutakse abi äriplaanide väljatöötamiseks (vt jaotis "Lisaks eelnimetatule").
Äriröömisega tegelemine
Siin on mõned mõtted selle kohta, kuidas paremini ette valmistuda uuringute jaoks, mis on vajalik äriplaani väljatöötamiseks:
1. Loetlege kõik organisatsioonid, üksikisikud ja muud võimalikud teabeallikad. Saate oma loendisse lisada, kui loete seda raamatut.
2. Loo kontaktide ajakava ja statistilise dokumentatsiooni väljatöötamine.
3. Kindlasti salvestage kasulik teave ja kontakttelefoninumbrid.
4. Teadusuuringute käigus sorteerige info laiemateks kategooriateks. Saate tugineda selle raamatu rubriikidele.
Mida peate teadma
Te võite visata äriplaani koostamisel mõnda palavikku ja teile tundub, et te ebaõnnestub. Ärge loobuge võimalusest plaani ise kirjutada! Raamat näitab teile seda, mida selleks vaja on, antakse teada, kuidas kogutud teavet kokku viia. Arvestades metoodilist ja realistlikku lähenemist ettevõtlusele võib igaüks kirjutada äriplaani.
Lisaks plaani kirjutamisele võite soovida teada, millised oskused on ettevõtte juhtimiseks vajalikud. Ärge kirjutad kõige hiilgamat äriplaani, kui teil pole vajalikke ärilisi omadusi või kui te ei tea, kuidas neid saada. Oma oskuste kontrollnimekirja abil saate kontrollida oma valmisolekut ettevõtte juhtimiseks. Asjakohaste vastuste asetamine "jah" või "ei", saate kohe tuvastada, milliseid oskusi ja kogemusi teil ei ole piisavalt. Pärast seda võite omandada puuduvaid oskusi ja teadmisi (nt õhtustel kursustel) või palgata inimesi sobivate oskustega. See test on teie äripartneritele kasulik. Kui kontrollküsimustike võrdlemisel ilmnevad selged lüngad, siis teate, millises valdkonnas teil puuduvad oskused.
"Plaanid on teadlike inimeste unistused" Ernst von Feuchtersleben (inglise teadlane, filosoof, kirjanduskriitik).
Ettevõtte valimisel peate otsustama, kuidas seda korraldada, mis tähendab, et peate lähitulevikus planeerima. Igaühel on vaja äriplaani:
Äriplaan on dokument, mis:
Korralikult sõnastatud äriplaan on selge vastus küsimustele: "Kas see on seda väärt, et investeerida raha planeeritud ettevõtlusesse ja kas see toob kaasa tulud, mis kaovad kõik tööjõu ja raha kulud?"
See on tähtis! Planeerimine peaks toimuma ettevõtte praeguste või tulevaste juhtide, st nende inimeste poolt, kes ei karda vastutust äriplaani elluviimise eest. Kuid see ei tähenda loomulikult, et selles valdkonnas ei ole vaja kasutada konsultantide ja ekspertide teenuseid. Kuid konsultatsioonifirmad võtavad selle koostamiseks korralikke laene, ulatudes kõikjalt 2 000 dollarilt 40 000 dollarini. Kuid võite seda teha ise, kandes minimaalseid kulusid. Sellesse töösse isiklikult kaasates - te ei võta mitte ainult oma tulevaste tegevuste mudelit, vaid kontrollib ka ennast ja plaani ise.
Seega on äriplaani peamine eesmärk: see aitab ettevõtjatel lahendada järgmisi ülesandeid:
- Uurige tulevase turu suutlikkust ja arenguväljavaateid.
- Hinnake soovitud turustoodete tootmise kulusid. Võrrelge neid hinnaga.
- Määrata kindlaks need näitajad, mille abil on võimalik olukorda reguleerida.
Pidage meeles! Äriplaan kirjutatakse tavaliselt tulevikku ja seda tuleb teha umbes 3-5 aastat ette. Samal ajal tuleb esimesel aastal põhinäitajad jaotada igakuiseks ja teisel kvartalil ning alles alates kolmandast aastast peaks see piirduma iga-aastaste näitajatega. Kuigi kui me võtame arvesse meie majandust, siis selle varieeruvus, siis planeeritakse rohkem kui aasta, ei ole väga tõhus. Seetõttu on paljud praegu piiratud aasta kava koostamisega.
Äriplaanil on keeruline struktuur. Ettevõtte kogu elu loomise hetkest kuni stabiilsuse ja jätkusuutlikkuse hetkeni tuleb väljendada ärikeelt, olles samal ajal arusaadav ja elav. Äriplaan peaks olema selge igale ettevõtjale, finantseerijale ja pankurile, samuti potentsiaalsetele partneritele. Koostatakse konfidentsiaalsusmemorandum, et hoiatada äriplaani tuttavaid isikuid selles sisalduva teabe konfidentsiaalsusest. Memorandum võib sisaldada kopeerimise keeldu, projekti üleandmist kolmandatele isikutele ja nõuet projekti autorile tagastada.
Äriplaan peaks alati olema lühike ja lühike. Mõnikord on probleemi olemuse paljastamine üsna sügav. Soovituslik maht: 30-70 lk, mitte rohkem. Ja kõik lisamaterjalid tuleks lisada äriplaani lisadele.
Pidage meeles! Tähtis on anda väljastatud teavet.
Siin on peamised punktid, mida peate esitama:
Pidage meeles! Igal ettevõttel on oma omadused, seetõttu ei saa olla kindel "standard" kava, mis on kõigil juhtudel vastuvõetav. Nii on öelda ainult üldpõhimõte, äriplaani struktuur.
Järgnevalt kirjeldame äriplaani sisu üksikasjalikumalt.
Teie äri peaks alati alustama järeldustega, peaksite neid vähemalt kirjutama, kuid need peaksid olema teie äriplaani kõige esimene asi. Jätkamine on juba juba koostatud äriplaani tulemus. See on ainus osa, mida enamik potentsiaalseid investoreid loeb.
1. Eesmärgid ja eesmärgid
Siin peate andma idee analüüsi (SWOT-analüüs). Avastage tugevused ja nõrkused, samuti võimalused ja ohud.
2. Toode (teenus)
On oluline, et see osa oleks kirjutatud selges ja täpses keeles, mis on arusaadav mitte eksperdile.
Turud ja turundus on kõigi ettevõtete jaoks otsustav tegur. Peate kõigepealt koguma ja töötlema suures koguses "töötlemata" teavet.
4. Turundusplaan
Sellel etapil on peamine ülesanne saada potentsiaalse investori usaldust ja asukohta. Kui teil pole eripedagoogiat, peaksite lugema turunduse raamatu, pöörduge spetsialisti poole.
5. Tootmisplaan
Siin peaksite kaaluma kõiki teie hõivatud ruumidega seotud asju, nende asukohta, seadmeid, personali.
6. Juhtkonnad
Investeeringud tehakse kindlatele inimestele, mitte äriplaanis, sest see osa on üks kõige olulisemaid.
7. Vahendid ja vajalikud ressursid
Selles jaotises peaksite oma mõtteid andma:
8. Finantsplaan ja riskianalüüs
Ärimehed jagunevad need, kes soovivad numbritega töötada ja kes neid kardavad. Esimeses kategoorias olevate ettevõtete jaoks on selle äriplaani osa kahtlemata kõige olulisem.
9. Üksikasjalik finantskava
Te peate oma äriplaanis sisaldama üksikasjalikku rahastamiskava:
Ja lõpuks tahaksin anda mõned kasulikud näpunäited äriplaani väljatöötamiseks: