Vene Föderatsiooni haridus- ja teadusministeerium
FGBOU VPO Angarski Riiklik Tehnikakadeemia
Majanduse, turunduse ja juhtimise psühholoogia osakond
distsipliini kohta: "Investeeringud"
teema: pulmakampaania "Aphrodite" äriplaani väljatöötamine
Lõpetatud: üliõpilane gr.
Kontrollitud: vanemõpetaja
1. jagu. Projekti kokkuvõte
2. jagu. Ettevõte ja tegevusala, milles ta on seotud
Jaotis 3. Turud ja turundus
§ 4. Turundusstrateegia
5. jagu. Tootmistegevus
6. jagu. Juhtimine ja omandiõigused
§ 7. Rahastamisstrateegia
1. jagu. Projekti kokkuvõte
Atraktiivsus investoritele
Venemaal on pulmakodus juba lapsekingades. Praegu Angarski piirkonnas ei ole ühtegi spetsialiseeritud asutust, mis oleks seotud pulmade laiaulatusliku korraldamisega. Agentuur kavatseb töötada koos kõigi noorpaaridega, olenemata nende vanusest, rikkusest, religioonist jne. Igal neist on oma lähenemisviis ja oma unikaalne pakkumine, olenemata sellest, kas see on ökonoomne kodanik või rikkalik. Agentuur pakub kõiki teenuseid, alustades pulmakimbust ja lõpetades ilutulestiku näitamisega.
Selline asutus suurendab potentsiaalsete klientide usaldust. See nišš ja plaanib võtta agentuuri "Aphrodite".
2. jagu. Ettevõte ja tegevusala, milles ta on seotud
Tööstuse arengusuund
Venemaa pulmateenuste turg areneb väga dünaamiliselt. Selle oluliseks põhjuseks võib nimetada psühholoogilist tegurit, soovi päästa ennast tarbetute probleemide eest. Sellepärast on peamised turuosalised asutused, mis pakuvad pulmade korraldamiseks ja pidamiseks kõiki teenuseid.
Projekti eesmärk: spetsiaalse pulmagentuuri avamine täiemahuliste ja kvaliteetsete teenuste ja toodetega.
Projekti eesmärk: pulmagentuuri avamise majandusliku efektiivsuse põhjendus, teenides pulmateenuste osutamise kasumit.
Enne pulmbüroo avamist viidi läbi turundusuuring. Nad näitasid järgmist:
Angarskis pakuvad pulmateenuseid pidulikud esindused "Rainbow of Desires" ja "Margarita", pulmade ja pidulike teenuste keskused "Aquamarine", "Vostorg" ja "Wedding Ring". Kuid need ettevõtted ei ole spetsialiseerunud peamiselt pulmateenustele, vaid üksikute teenuste pakkumisele puhkuse korraldamiseks: saali kaunistamine, röstide teenuste osutamine jne. Turujuhid "ujuvad" poole Angarase rahva poolt kulutatavast pillidest ja pidustustest. Ülejäänud pirnad jagavad kodanikupäringute bürood, eraõiguslikud massihävitusorganisatsioonid või iseenda noorpaarid, kes on ise pidanud pidu korraldama. Seoses sellega ei ole meil otsesi konkurente. Seega on selts "Aphrodite", ainus linnas tegutsev organisatsioon, kes tegeleb pulmade korraldamisega. Ja see on meie peamine eelis.
Konkurentide töö analüüs näitas, et võrreldes nendega on kavandatav ettevõte kas võrdsetel alustel või sellel on mitmeid ilmseid eeliseid:
Ø hea asukoht linna sees, rahvarohkes piirkonnas, väga külastatud kohas ja kaugel teistest asutustest;
Ø seal on kõik, mida vaja pulmi teha, ja see säästab aega;
Ø igale maitsele ja eelarvele pakutavad teenused;
Ø kõrget teeninduskultuuri;
Ø kvaliteetsed teenused;
Ø Isiklik pulmade korraldaja saab tasuta pulmi korraldada;
Ø kõrge pädevus;
Ø sõbralik ja kõrgelt kvalifitseeritud personal
Jaotis 3. Turud ja turundus
Tugevuste ja nõrkade külgede analüüs (võib olla seotud konkurentsieelistega)
äriprojekt pulmaklubi
TugevusedVeeknessesVõimalused OhudKonfessionaalne geograafiline asukoht, lai valik. Stsenaariumide ainulaadne spetsialiseerumine, hea reklaamipoliitika. kvaliteetne teenindus, rahaliste vahendite kättesaadavus, mõistlikud hinnad, individuaalne lähenemine iga kliendi vajadustele, asutuse ebapiisav pilt, suurte sissetulekute potentsiaalsete tarbijate kitsas ring. Teenuse kvaliteedi parandamine, teenuste laiendamine. Reklaamikampaaniate täiustamine, töötajate arvu suurendamine. Tarbijate eelistuste muutused, ebasoodsad demograafilised muutused, teenuste nõudluse üldise taseme langus. Uute konkurentide tekkimise võimalus
Turu segmenti hõivavad paarid, kes on jõudnud enamuse vanuseni. Angarskis suureneb noorpaaride arv aastate lõikes. Alates 2010. aastast on abikaasade arv pidevalt kasvanud. Statistika: 2010. aastal abielus 1415 paari, 2012. aastal 1777 paari, aastal 2013 - 1870 paari. Selle aasta ühe kuu jooksul on registriasutus juba registreerinud 148 abielupartnerlust ning taotluste arv kasvab pidevalt. See näitab klientide rikkust, mis on investoritele väga atraktiivne!
Agentuur on pidevalt nõudlik.
Üks esimesi ülesandeid, mis tuleb lahendada, alustades uue toote või teenuse väljastamist, on välja selgitada, millise sihtrühma tarbijad selle jaoks mõeldud on. Teisisõnu, et määrata kindlaks nende toodete turulelaskmine.
Pulmapakkumiste turul on kaks peamist võimalust toote positsioneerimiseks:
Ø töötada koos kõigi noorpaaridega;
Ø valige kitsas rühmitus või konkreetne toode ja keskenduge sellele.
Valisime esimese võimaluse.
Järgmine samm on potentsiaalse tarbijarühma segmenteerimine:
Ø elukoht jne
Selle analüüsi tulemusel jagasime potentsiaalsed kliendid kahte kategooriasse: "säästlikud" kodanikud ja "heal tasemel".
Ja iga rühm on välja töötanud oma lähenemisviisi ja oma ainulaadse pakkumise.
Kõige tõenäolisemalt on kõige tähtsam pulmapidu töö odavus, selgus, võime täielikult sellele tugineda.
"Turvalised" kliendid on huvitatud ettepanekutest, mis kogusid minimaalseid teenuseid, sh: komplektide, sõidukite, kimpude, fotograafia tellimine. Kuid selles segmendis võivad olla mitte ainult noored, vaid ka küpsed inimesed, kes ei kannata rahapuudusest. Seetõttu valmivad pulmade võimalused ning erinevad kompositsioonid ja hinnad. Selle kliendirühmaga töötades pööratakse rõhku ka raha väärtusele.
"Rikaste" eesmärk on näidata individuaalset lähenemist teenustele. Selle kategooria jaoks on ettevõtte soovitused ja mainet väga tähtis.
Sel juhul otsustasime teha häid fotoalbumeid, kus lähetatakse sarnaste pulmfotode fotod, mida firma varemgi hoiab.
Nende tellimustega tegeleme aasta pärast seda, kui ettevõte ilmus turule, selle stabiilsemal positsioonil.
Kõige tähtsam on see, et igaüks neist rühmadest töötab meid erineval tasandil. Erinevad ained töötavad iga kahe segmendiga.
Turu leviku strateegia
Prognoositud ettevõtte peamine eesmärk on turule sisenemine ja sellele järgnev turuosa laienemine.
Ettevõtte peamine strateegia peaks olema terviklik strateegia kõrgema kvaliteediga ja madalama hinnaga teenuste pakkumiseks, samuti täiendavate teenuste laiendamiseks. Sellest lähtuvalt valib turundusstrateegia nõudluse laiendamise strateegia, stimuleerides pakutavate teenuste maht, hinnakujunduspoliitikat ja konkurentsi mittekvaliteetseid tegureid, luues agentuuri positiivse kuvandi.
Praegu oleme seadnud järgmised peamised eesmärgid:
1) maksimaalne võimalik kasum;
2) agentuuri positiivse kuvandi loomine;
A) turupositsioon;
) Uute teenuste arendamine ja vanade uuendamine (parendamine);
Kõik see peaks soodustama ettevõtte kiiret kasvu.
§ 4. Turundusstrateegia
Ø korraldab kogu ettevõtte tööd;
Ø kannab täielikku vastutust tema seisundi ja töökoosoleku seisundi eest;
Ø esindab ettevõtet kõigis institutsioonides ja organisatsioonides;
Ø võõrandab ettevõtte vara;
Ø sõlmib lepinguid;
Ø materjalitarnijate otsimine;
Ø annab ettevõttele vastavalt tööseadusele tellimusi, aktsepteerib ja vabastab töötajad;
Ø tööplaanide väljatöötamine;
Ø rakendab stiimuleid ja kehtestab ettevõtte töötajatele karistused;
Ø avab ettevõtte pangakontod.
Loov juhataja vastutab:
Ø kvaliteetsete toodete tootmine ja nende parendamine
Ø uut tüüpi teenuste väljaarendamine;
Ø kasutuselevõtt teaduse ja tehnoloogia viimastest saavutustest teenuste pakkumisel;
Ø jälgib teenuste keerukust ja kvaliteeti;
Ø korraldab toorainete, materjalide jms kvaliteedi kontrolli, kuna toote kvaliteet pole viimane pulmagentuuri tulemuslikkuse üldhinnangus.
Ø suhtlemine klientidega;
Ø viib kõik suure eelarvega tellimused;
Ø jätkab korraldajate töö kooskõlastamist;
Ø on juhataja puudumisel tööde juhataja asetäitja klientide ja töötajatega;
Ø Koordineerib tarnijate tööd.
Ø Otsige ja tehke koostööd tarnijatega
Ø autode, kimpude, kupongide jms tellimused
Ø Otsi kohti
Ø Otsene suhtlus klientidega, nende eelistuste täpsustamine jne.
Ø Kohtumine pulmas, orkestri töökorraldus, dekoraatorid, külalised
Ø personaliamet
Ametikoht Töötajate arv Palk, Th. hõõruda. Iga-aastane töötasu, tuhat rubla Peadirektor 130 000360 raamatupidaja130 000360 asutajaliige115 000180 pulmade korraldaja120 000240Tamada115 000180Manager1700084 pulmakomand120 000240ALLY7137 0001644
Meie töötajate palk sõltub otseselt kasumist. Kasumi suurendamisel antakse boonuseid. Meie töötajate keskmine vanus on 30 aastat. Järgmise kolme kuu jooksul on plaanis advokaat palgata.
Turu edendamise kanalid
Trüki edendamise viisid, rub. Kogusumma kuus, rub. Väljaannete arv aastas Täiendatud ajakirjas (ajalehes) 5001050003 kuudReklaam radio'is8003024003 kuud Brošüüride, reklaamide jaotus 10 p.
Nende eesmärkide saavutamiseks on plaanis käivitada ulatuslik reklaamikampaania, et tutvustada tarbijaid toodete ja hindadega.
Pulma korraldamine on väga tähtis ja otsustava tähtsusega hetk, mis tähistab ennast väga olulisel kohal. Just sel põhjusel peaks pulmi korraldama usaldama ainult professionaalid, kellel on kogemus ja siis kõik läheb korralikult edasi.
Hinnanguline reklaamtekst:
Hea pulmi on raske ette kujutada ilma lumivalge limusiini, võluv juhtiv, stiilne pulmakoog. ja nii palju olulisi üksikasju. Need ettepanekud hõlmasid asjaolu, et Aphrodite agentuuri arvates peaks kindlasti olema pulmas.
Isiklik pulmade planeerija aitab teil valida pulmakoha, planeerida oma pulmapäeva, otsustada tellitavate teenuste üle ja vastata kõikidele eelseisva pulmaga seotud küsimustele.
Ja muidugi, kui tellite pulmi, ootab klient kingitus!
Ootame sind kell st. Tšaikovski, ärikeskus, büroo 312
5. jagu. Tootmistegevus
Ettevalmistusperioodil on vaja läbi viia järgmine tööala:
Ø laenu saan;
Ø andma vajaliku dokumentatsiooni ja registreerima juriidilise isiku;
Ø sõlmida leping ruumide rentimiseks;
Ø osta tootmisprotsessi korraldamiseks vajalikke seadmeid;
Ø osta mööblit;
Ø värvata töötajaid.
Pärast ettevalmistusperioodi lõppu algab tootmine. Pulmateenuste osutamiseks (lillesalong, pagariäri, transpordiettevõte jne) pakuvad tarnijad lepinguid koos reisikorraldajatega, kes pakuvad pulma reisiteenust. Alles pärast seda saate otse tööle minna.
Tuba ja varustus.
Planeeritakse kasutada järgmisi põhi- ja abiseadmeid:
Nimi oborudovaniyaTipKol-voTsena, tuhat. Rub.Personalny kompyuterOsnovnoe127 000TelefonOsnovnoe12 000Mnogofunktsionalnoe seade (skanner-printer-koopiamasin) Osnovnoe17 000Kassovy apparatOsnovnoe15 000Divan Vspomogatelnoe113 000,00Zhurnalny tabelis Vspomogatelnoe13 800,00KonditsionerVspomogatelnoe19 000,00Litsenzionnoe tarkvara obespechenieVspomogatelnoe110 000,00Lampa pardal Vspomogatelnoe2400,00ShkafVspomogatelnoe25000,00StellazhVspomogatelnoe14 500, 00TableSupport117 000,00 Külalistoas3232,00 700 Office ChairPrunk noe13 000,00
Selle projekti sõlmimiseks oleme sõlminud lepingud:
Ø lillepood "Orchid"
Ø Ehted kauplus "Emerald", "Almaz"
Ø Pulmakleidide salong "Aquamarine", "Pruut"
Ø Atelier "at Tatiana"
Ø nõelakauplus "Üllatus"
Ø pagaritöökoda "Mill"
Ø üksikettevõtjad Oleg Lanovoy (foto), Igor Tkachev (video),
Alexander Drozd (host)
Salongi autorent "VIP" mägedes. Irkutsk, "Golden Ring" mägedes. Angarsk
Ø Reisibüroo "Bounty Tour"
Ø restoranid "Gis", "Ida täht", "Kyoto", "Silverado", "Majorelle"
Ja ka: dekoraatoreid, juuksurit, meigikunstnikku, stiilist.
Meie agentuuris koosneb tootmisplaan järgmistest osadest:
Stseeni kirjutamine pulmale, autode, tubade, restoranide, lillede, röstsaitide tellimine, ruumide kaunistamine jne; Tellimuse rakendamise jälgimine, tellimuse koostamine ja edastamine kliendile. Pulmale kirjutamise skript (pärast kokkulepitud aspekte, soovitusi ja soove) võtab 3 kuni 5 päeva.
Niipea, kui klient on skripti heaks kiitnud, teeme võrdleva analüüsi ja tellime koostöös kliendiga pulmakoosoleku peamise osa disainist ja teenusest.
Teenuste hulk on üsna lai, nii et umbes tehnoloogilist protsessi on raske ette kujutada, sest mis tahes ligikaudne analüüs ei pruugi olla õige.
Kuid siiani tegime alates 1. detsembriks 2014 tellitud toodete ja teenuste ligikaudse nimekirja.
Arvutuste lihtsustamiseks kaalume kahte tüüpi integreeritud teeninduspakette:
Pakett: "rikkamatele kodanikele"
Arvutused tehti äriplaani väljatöötamise ajal võimalike tarnijate toodete ja kaupade keskmiste hindade alusel.
Teenuste loetelu Hind (rub.) 1. Ilutulestik 25 000 0002. Video filmimine, fotograafia 15 000 0003. Pulmakleit 25 000 0004. Honeymoon reis 120 000 000. Tantsimine 3 000 0006. Pulmapilt4,000,0007. Pulmad Cake5 300,0008. Pulmakimbud3 000 0009. Külastuste saatmine külalistele1 250,00010. Saali kaunistamiseks õhupallidega ja riidega 50000011. Elav muusika 10,000,00012. Pruut hind4,000,00013. Tuvide tuvastamine2 500,00014. Rentimine ja kaunistamine transport1000015. Pruut300016 pilt. Toastmaster, DJ (5 tundi) 25 000
Maksimaalne teenustepakett:
· Pulmapilti loomine
· Sündmuseprogrammi koostamine
· Eksklusiivse skripti ettevalmistamine
· Kohtumine ja külastused, lauad istekohad
· Peigmehele pruudi ja boutonniere kimp
· Transport külalistele
· Saali kujundamine õhupallidega, värsked lilled ja riie
· Juhtiv pulmakinke
· Pulmakoogid ja kuklid
· Kingi! Paar valget duppi vabastamiseks
Standard pulmakomplekt:
· Pruudi kimp
· Saali õhupallide kaunistamine
· Juhtiv pulmakinke
· Muusika (seadmete rentimine ja helirežissöör)
· Pulmakoogid ja kuklid
· Kingi! Minifayerverk kooki jaoks
Kliendi taotlusel võib pakkumisi lisada või jätta mõned teenused.
6. jagu. Juhtimine ja omandiõigused
Selles osas:
Äriühingu õiguslik vorm: piiratud vastutusega äriühing.
Selline juriidiline vorm on organisatsiooni jaoks optimaalne, kuna sellel on mitmeid eeliseid:
Võib põhineda väikesel kapitalil;
Iga partneri risk piirdub põhiosaga;
Affiliates on laialdased juhtimisõigused. See kõrvaldab mitmesugused vead, kuna kõik otsused tootmisjuhtimisega seotud olulistes küsimustes tehakse partnerite üldkoosolekul;
Tagab ettevõtte juhtimise järjepidevuse;
Asutamis- ja juhtimiskulud on madalamad kui teistes ühiskondades.
Ettevõtte õiguslik vorm on piiratud vastutusega äriühing. Selle ettevõtte osalejad vastutavad oma kohustuste eest tehtud panuse väärtuse ulatuses.
Ühisassamblee reguleerib üksikasjalikult ühiskonna osaliste seost. Asutamisleping peab sisaldama teavet ettevõtte objekti ja eesmärgi kohta, osalejate koosseisu, ettevõtte nime, asukoha, aktsiakapitali suuruse ja nii edasi.
§ 7. Rahastamisstrateegia
Töö korraldamiseks vajame 600 000 rubla. Projekt vajab järgmisi vahendeid:
· Kaupade ost - 360 tuhat rubla.
· Äripindade seadmete ostmine (investeerimiskulud) - 240 tuhat rubla.
Seadmete ostmiseks tehakse ettepanek võtta laenu investeerimisvajadusteks 240 tuhande rubla ulatuses. alla 20% aastas.
Vaba sularaha plaanitakse kulutada oma ettevõtte laiendamiseks: kaupluste avamine muudes turusegmentides, järk-järgult kogu turg, sisekujundus Art Deco stiilis, sisekujunduses antiik.
Teie jaoks on väga tänulikud üliõpilased, kraadiõppurid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös.
Postitatud http://www.allbest.ru/
Pulmakampaania äriplaani koostamine
1. Äriplaani peamiste lähenemisviiside ja struktuuri teoreetilised tunnused
1.1 äriplaani kontseptsioon, eesmärgid ja ülesanded
1.2 Äriplaani struktuur
2. Äriplaani väljatöötamine pulmussalongi "Lux" avamiseks
2.2 Teenuse iseloomustus
2.3 Turu-uuringud ja analüüs
2.4 Konkurentsi ja turunduse hindamine
2.5 Tootmisplaan
2.6 Organisatsiooniline plaan
2.7 finantsplaan
2.8 Riskid ja tagatised
Teema teema asjakohasus. Ettevõtte, ettevõtte või kaupade või teenuste tootmise eesmärgil ettevõtte loomiseks on kõigepealt tähtis selgitada projekti korraldajate plaanide tegelikkust ja elujõulisust ning selge ettekujutuse eesmärkidest ja eesmärkidest, mida nad soovivad saavutada, korraldades uue ettevõtte. On tähtis teada, et äsja organiseeritud äri toob kaasa sissetuleku ja tasub kõik selle korraldamisega seotud kulud. Vastasel juhul ei ole mõttekas oma organisatsiooni osaleda.
Lisaks sellele seisab ettevõtja ettevõtte loomise algfaasis oma projekti rahastamise probleemiga.
Kõigi nende probleemide lahendamiseks on vaja plaani õigustamiseks majanduslikku õigustust, milles esitatakse vajalikud arvutused valitud tegevuse kasumlikkusest ja kasumlikkusest. See põhjendus peaks andma kindluse, et raha ei investeerita asjata. Lisaks peaks see põhjendus veenma võlausaldajaid, töövõtjaid ja muid tootmiskorraldusega seotud isikuid tegevuse kasumlikkuses.
Selline dokument on äriplaan. Äriplaan peaks üksikasjalikult kirjeldama loodud ettevõtet ja seda, milliseid tooteid või teenuseid ta esindab või toodab.
Selle kursuse eesmärk on luua pulmaposti äriplaan. Eesmärgi kohaselt on määratletud järgmised uurimisülesanded:
· Õppida äriplaani kontseptsiooni, eesmärke ja ülesandeid;
· Kaaluma äriplaani struktuuri;
· Koostada organisatsiooniline plaan ja tootmisplaan;
turunduskava koostamine;
· Koostama finantsplaani;
riskihindamine ja kindlustus
Õppe objekt - pulmaklubi "LUX".
Uurimuse teema on teoreetilised ja praktilised küsimused, mis on seotud äriplaani väljatöötamise ja investeerimisprojekti majandusliku põhjendusega.
Töö struktuur. Kursuse töö sisaldab sissejuhatust, kahte peatükki, järeldust, viidete ja rakenduste loendit.
1. Äriplaani peamiste lähenemisviiside ja struktuuri teoreetilised tunnused
1.1 äriplaani kontseptsioon, eesmärgid ja ülesanded
Äriplaan on lühike, täpne, ligipääsetav ja arusaadav kirjeldus kavandatavast ettevõttest, mis on oluline tööriist suurte erinevate olukordade kaalumisel, mis võimaldab teil valida kõige paljulubavaid lahendusi ja määrata nende saavutamise vahendid. Äriplaan on dokument, mis võimaldab teil ettevõtte juhtida, nii et seda saab kujutada strateegilise planeerimise lahutamatu osana ning juhtimiseks ja juhtimiseks. Oluline on kaaluda äriplaani kui planeerimisprotsessi enda ja ettevõttesisese juhtimise vahendit. Äriplaan on selline dokument, mis kindlustab kavandatud äritegevuse edu, samal ajal kui äriplaan on iseõppimise vahend. [11; 14]
Äriplaani väljatöötamise põhieesmärk on planeerida ettevõtte äritegevust kohe ja kauaaegselt vastavalt vajadustele. Koos peamise, määratletava eesmärgiga peaks äriplaani koostajad kajastama teisi eesmärke:
1) sotsiaalsed eesmärgid - kaupade ja teenuste puuduse ületamine, keskkonnaseisundi parandamine, riigi psühholoogilise kliima parandamine, uute vaimsete ja kultuuriväärtuste loomine, teadusliku, tehnilise ja loova potentsiaali arendamine, ärikontaktide laiendamine, rahvusvahelised suhted;
2) ettevõtja staatuse tõstmine - ettevõtja majandusliku potentsiaali arendamine ja tugevdamine (sh tootmispotentsiaal, finantsiline, tehniline ja tehnoloogiline, teaduslik, haridusalane ja ka vaimne). See on tingimus ja tagatis võimalikele järjestikustele järgnevatele tehingutele, suurendades ettevõtja prestiiži, mis tuleneb tema kuulsusest, heast mainest ja kaupade ja teenuste kõrge kvaliteedi tagamisest;
3) muud erieesmärgid ja -eesmärgid - kontaktide arendamine, välisreisid, mitmesuguste liitude ühendamine jne [8, 18]
Tänapäeva praktikas täidab äriplaan viit funktsiooni:
Esimene neist on seotud võimalusega seda kasutada äristrateegia väljatöötamiseks. See funktsioon on oluline ettevõtte loomise ja uute tegevuste väljatöötamisel.
Teine funktsioon on planeerimine. See võimaldab teil hinnata võimalusi uue tegevuse suuna väljatöötamiseks, ettevõtte protsesside juhtimiseks.
Kolmas funktsioon võimaldab teil koguda raha - laenud, laenud. Krediidiressursside tänapäeva Venemaa tingimustes on peaaegu võimatu teostada olulist projekti, kuid laenu saamine pole lihtne. Peamine põhjus ei seisne mitte niivõrd kõrgete intressimäärade probleemis, vaid ka suurenenud laenude tagasivõtmatuses. Selles olukorras tegelevad pangad rahaliste vahendite tagastamiseks mitmesuguste meetmetega, mille hulgas tuleb arvestada pangagarantiide, tegelike tagatiste ja muude nõuetega, kuid laenu andmisel on otsustav tegur hästi välja töötatud äriplaan.
Neljas funktsioon võimaldab teil tuua plaanide elluviimist ettevõtte potentsiaalsete partneritega, kes soovivad investeerida tootmise omakapitali või tehnoloogia neile kättesaadavaks. Kapitali, ressursside või tehnoloogia pakkumise küsimus on võimalik ainult siis, kui on olemas äriplaan, mis kajastab ettevõtte arengukursust teatud aja jooksul.
Viies funktsioon, kaasates kõik töötajad äriplaani koostamisprotsessi, võimaldab neil suurendada teadlikkust tulevastest tegevustest, koordineerida jõupingutusi ja luua motivatsiooni eesmärkide saavutamiseks. [17, 28]
Seega kasutatakse äriplaani, et hinnata turuolukorda nii ettevõttesiseselt kui ka selle sees, investorite otsimisel. See aitab suurtel ettevõtjatel laiendada äri teise ettevõtte aktsiate ostmise või uue tootmisstruktuuri organiseerimise kaudu ning on ka aluseks üleriigilise planeerimisstrateegia kujundamisel.
1.2 Äriplaani struktuur
Äriplaani ülesehitus, maht ja sisu määratakse kindlaks tegevuse liigi spetsiifikaga, ettevõtte suuruse ja selle ettevalmistamise eesmärkidega. Mida suurem on kindel ja keerukam tema tegevus, seda täielikum ja mõistlikum plaan. Väikeettevõtte äriplaan koosneb palju lihtsamalt. Äriplaani koosseis ja struktuur sõltub ka kavandatavast müügiturust, konkurentide olemasolust ja ettevõtte loomise kasvuväljavaadetele. Kuna mida suurem turg, seda suurem on turusegmentide arv. Sihtturusegmendid või kõige olulisemad konkurendid võivad üksikasjalikuma uuringu kava eriosakonda lisada. Reeglina eristatakse äriplaani järgmisi osi:
· Pealkiri ja kokkuvõte
· Toodete või teenuste omadused
1. Pealkiri ja kokkuvõte
Tiitelleht peab sisaldama organisatsiooni nime, selle juriidilist aadressi, faksi ja telefoninumbrit ning kaubamärk on rangelt konfidentsiaalne. Tiitellehel näidatakse selle ettevõtte nimi, aadress, ettevõtte (üksikisiku) nimi, millele äriplaan saadetakse, projekti täielik ja lühike (kuni 20-30 märki) nimi, organisatsiooni juht, tema telefon, märkige projekti valmistaja ja kontakttelefon, kuupäev projekti algust ja kestust. Lõpuks märkige aeg, mis alates lähteandmete asjakohasusest ja selle äriplaani koostamise kuupäevast. teeninduse konkurents turundus pulmad
Jätkata (ärikontseptsioon) - kokkuvõte kavandatava plaani peamistest sätetest, st teave kavandatud tegevuse ja eesmärkide kohta, mida ettevõte või ettevõte on ennast seadnud, oma ettevõtte alustamist või olemasoleva arendamist. See kontseptsioon tehakse pärast äriplaani kõikide osade kirjutamist, kuna see sisaldab kõige olulisemaid kõiki selle osi. [6, 9]
Kokkuvõtte eesmärk on tõsta lugeja huvi ja näidata plaani põhitõdesid, kui äriplaan ei ole mõeldud sisemistele kasutajatele. Selles jaotises tuleks kokku võtta kõigi vahendite eesmärk, näidata võimaliku rahastamise liik ja tingimused, sealhulgas maksete või investeeringute tagastamise tingimused. Käesolevas jaotises püstitatud sätted aitavad keskenduda kogu plaani põhiküsimustele.
2. Toote või teenuse omadused.
Selles jaotises kirjeldatakse turule toodud toodete või teenuste liike. Kirjeldab toote või teenuse põhiomadusi. Ja ka tuleks rõhutada oma toodete või teenuste unikaalsust.
Eesmärk turuanalüüsi - selgitada, kuidas tulevane äri kavatseb mõjutada turul ning vastata kujuneva olukorra kohta see, et tagada toote müügi
Turuanalüüs sisaldab:
· Nõudluse ja turu suutlikkuse määratlus;
· Konkurentsi analüüs ja muud selle äri arengut mõjutavad tegurid;
· Turu-uuringute tulemused;
· Müügiprognoosid;
· Ettevõtte turundusstrateegia kirjeldus (müügi strateegia, reklaam ja tootearendus, hinnakujundus, müügi edendamine jne). [12; 67]
Turundus on ettevõtte suurte kasumite saamiseks süsteem, mille abil korraldatakse ettevõtte tegevust kaupade arendamiseks, tootmiseks ja müümiseks ning teenuste pakkumiseks, mis põhineb turu põhjalikul uurimisel ja klientide tegelikel vajadustel. Peamine asi turunduses on kahekordne ja täiendav lähenemisviis. Ühelt poolt on see, et kogu ettevõtte tegevus, sealhulgas tootmisprogrammide, teaduslike ja tehniliste uuringute, kapitaliinvesteeringute, rahaliste vahendite ja tööjõu, samuti müügi, tehnilise hoolduse ja muude programmide koostamine, peaks põhinema sügavatel ja usaldusväärsetel teadmistel tarbijatest nõudlus ja selle muutused. Selleks, et keskenduda tootmisele nende pakkumisel, on vaja tuvastada ebakorrektsed kliendi päringud. Teisest küljest on oluline aktiivselt mõjutada turgu ja olemasolevat nõudlust, vajaduste kujunemist ja tarbijate eelistusi. Turustamise aluspõhimõte on tootmise lõpptulemuste suunamine tarbijate vajadustele ja soovidele. [12, 91]
5. Tootmisplaan
Sõltuvalt ettevõtte tüüp tootmise poolest on lühike kirjeldus funktsioone tehnoloogilise tootmisprotsessi toodete või teenuste. Tootmisplaan koostatakse toodete müügiplaani ja ettevõtte kavandatud tootmisvõimsuse alusel. Selle jaotise äriplaani väljatöötajad peaksid näitama, et ettevõte suudab õigel ajal ja vajaliku kvaliteediga valmistada vajaliku koguse tooteid [3; 51]
Selle jao struktuur võib olla järgmine:
1) tootmistehnoloogia;
2) tööstuslik koostöö;
3) tootmisprotsessi juhtimine;
4) keskkonnakaitsesüsteem;
5) tootmisprogramm;
6) tootmisvõimsus ja nende areng;
7) pikaajaliste varade vajadus;
8) käibekapitali vajadus;
9) kuluprognoos.
6. Organisatsiooniline plaan
Äriplaani see osa on pühendatud ettevõtte juhtimissüsteemile ja selle personalipoliitikale.
Sektsioonistruktuur võib olla järgmine:
1) organisatsiooniline struktuur;
2) juhtivtöötajad;
3) kutselised nõustajad ja teenused;
5) ettevõtte personalipoliitika;
6) kalendriplaan;
7) sotsiaalse arengu kava;
8) ettevõtte õigusabi.
Organisatsiooni struktuuri iseloomustab ühikute arv, hierarhia, volituste jaotuse olemus ja vastutus juhtimissüsteemi vertikaalse ja horisontaalse struktuuri vahel. Tööstuses kasutatavad organisatsioonilised struktuurid sõltuvad paljudest teguritest - ettevõtte suurus, fondide maht, töötajate arv, tööpõhimõte, turu struktuur jne [17, 21]
Äriplaani selles osas käsitletakse ettevõtte tegevuse rahalise toetamise ja kõige efektiivsemat (oma ja kaasatud) rahaliste vahendite kasutamist jooksval finantsteabe hindamisel ja kaupade müügimahu prognoosil järgnevatel turgudel, st usaldusväärne andmesüsteem, mis kajastab ettevõtte eeldatavad finantstulemused. Selles jaos tutvustatakse:
1) kasumiaruanne;
2) sularaha ja laekumiste saldo;
3) varade ja kohustuste prognoositav bilanss (ettevõtte jaoks);
4) tasuvusanalüüs;
5) rahastamisstrateegia.
8. Riskianalüüs
Äriplaani selle osa peamine ülesanne on välja töötada meetmed riskide tagajärgede vähendamiseks. Ohtlikud asjaolud võivad olla objektiivsed, st sõltumatu inimeste tahtest ja teadlikkusest (näiteks loodusõnnetused) ning subjektiivne, seotud inimeste tahte ja teadvusega (näiteks valede otsuste langetamine, ohutusmeetmete rikkumine). Peamised riskitegurid on järgmised:
· Ebaausad äripartnerid;
· Ettevõtjate õiguste rikkumine riigiasutuste poolt;
· Riigiametnike palvel;
· Kuritegelike struktuuride väljapressimine;
· Ettevõtte üksikute töötajate halva usku.
Äriplaani iga olemasoleva riskifaktori puhul töötatakse välja võimalikud kahjud minimeerimiseks. Käesoleva jaotise üheks oluliseks ülesandeks on hinnata majandustegevuse tegurite muutuste mõju taset projekti finantstulemus, mis on nn tundlikkuse analüüs.
Esimeses peatükis uuriti äriplaani kontseptsiooni, eesmärke ja ülesandeid ning selle struktuuri. Seega on äriplaan majanduslikult usaldusväärne dokument, mis kirjeldab organisatsiooni arengu peamistes osades konkurentsiturul, võttes arvesse enda ja laenatud finantsallikaid, materiaalseid ja personali võimalused ja äritegevuse elluviimisel ilmnevad riskid. [21; 104]
Äriplaan sisaldab struktuuri pealkirja ja kokkuvõtte, turuanalüüsi, tootmise plaani, organisatsiooni plaan, rahastamiskava, turundusplaan, samuti riskianalüüsi.
2. Äriplaani väljatöötamine pulmussalongi "Lux" avamiseks
Äriplaan on välja töötatud, et põhjendada salongi korraldamise efektiivsust individuaalsete tellimuste jaoks pulmakleitide kohandamiseks, et meelitada investoreid (partnereid) ettevõtte laiendamiseks tulevikus.
Salong plaanib teenindada pulmakleitide (ülikondade) tükeldamist keskmiselt 30 korda keskmiselt kuus. Töötlemisviisid valitakse välja vastavalt nõuetele, kõrgtehnoloogilistele standarditele ja teatud tüüpi seadmete tagasimaksmisele.
Salongi personal: direktor, juhataja, 2 konsultant, õmblusmasin.
Salongiteenuste konkurentsivõime tagab kõrge kvaliteedi, välimuse, individuaalsuse (konkreetse kliendi kuju, võttes arvesse funktsioone ja kõrvalekaldeid), originaalsust (tänapäeva moesuundades) ja suhteliselt madalat teeninduskulusid (15 000 tingimusliku toote ühiku kohta). Kõrgkvalifitseeritud spetsialistide ja kitsa teenuste spetsialiseerumisega vähendatakse toote valmistamise aega 1 nädala võrra.
Salongi korraldamise kulud on 100 000 rubla (seadmete maksumus, juriidilise isiku registreerimise kulud, reklaam).
Käesoleva äriplaani lõigetes tehtud arvutuste tulemuste kohaselt tasub projekti kulud 4. kuu lõpus salongi algusest.
2.2 Teenuse iseloomustus
Pulmakleidide salong "LUX" peaks panema 50-ruutmeetrisse renditud ruumi. m (3-toaline korter) elamispinna esimesel korrusel eraldi sissepääs tänavalt. Maja asub ühes linna kesksetest tänavatest - tänaval Eletskaja.
Salong tegeleb teenuste pakkumisega naiste pulmakleitide ja ülikondade valmistamiseks ühekordseks tellimusteks, millel on kaks asutajat, kes annavad igaühele 350 tuhat rublat. iga ettevõtte aktsiakapitali kohta vastavalt asutamisvolitustele.
Kõik pruudid on salongi potentsiaalne klient. Vanusekontsentratsioon ei ole piiratud (tüdrukud ja naised 18-40-aastased), linna elanikud ja eeslinnad.
2.3 Turu-uuringud ja analüüs
Salong pakub naiste pulmakleitide ja ülikondade tarbeks eri klientide ja klientide kujundamiseks individuaalseid tellimusi, võttes arvesse nende individuaalseid omadusi. Salongi eeliseks on see, et siin saate osta mitte ainult pulmakleidit, vaid ka valida kleidi igale teisele pidulikule sündmusele (lõpetamine sobib ärikohtumisele) või panna teid huvitavat toodet kohandama. Kuid salong "LUX" pakub erinevaid teenuseid, mis on otseselt seotud abielutseremooniale, nii pruudile kui ka peigmehele pakutakse erinevaid tarvikuid. Salongis "LUX" kasutatavate teenuste hinnanguline hulk on toodud tabelis 1
Äriprojektide elluviimise praktika näitab, et ilma selgelt välja töötatud plaanita ei ole võimalik seatud eesmärke saavutada ja kavandatud plaanid täita. Kuna väikeettevõtted arenevad kiiremini ja kiiremini, sõltub ettevõtlusalase tegevuse arendamisega seotud probleemide kõige edukam lahendus suuresti äriplaanide kvaliteedist. Kuid kahjuks on tegelikult selge, et mitte kõik plaanid ei ole täidetud ja kõik äriplaanid pole täielikult rakendatud.
Riiklike ja välismaiste autorite (D. Akulenok, E. Blackwell, N. P. Gribalev, V. Kossov, V. Lipsits, R. Manilovski Pelikh AC, Popov V. M., Sergeev A. A., Utkin E. A., Heyselgren B., Tsiferblat L. F., Chernyak V.Z. jne). Kuid enamikes töödeks on enamus tähelepanu pööratud äriplaanide struktuurile ja majandusküsimused, turustusküsimused on palju vähem rõhutatud ja praktikas ei ole esitatud organisatsiooni aspekte.
Kursuse eesmärgiks on töötada välja väikeettevõtte - pulmaklubi-stuudio "Aphrodite" - organiseerimise projekt.
Õppeaine objekt - LLC "Aphrodite".
Uuringu empiiriline baas - OÜ "Aphrodite".
Uuringu teema on äriplaan väikeettevõtte loomiseks.
Kursuse ülesanded, mis on määratud vastavalt teemale ja eesmärgile:
1. Uurida turu-uuringute meetodeid.
2. Õigusliku vormi valiku põhimõtete kindlakstegemine.
3. Laienda äriplaanide metoodikat.
4. Anda ettevõtte näite loomise analüüs.
5. Analüüsida näite äriühingu tulemusi pärast ülesannet.
6. Tutvustada turu vajadusi kavandatud tegevusvaldkonnas loodud väikeettevõte LLC "Aphrodite".
7. Luua LLC Aphrodite'i loomise äriplaan.
8. Valige loodud väikeettevõtte organisatsiooniline vorm.
Kursuste metodoloogiline alus oli selliste autorite töö nagu: Strekalova N. D., Bagiev G. L., Pelikh A. S., Romanov A. N., Fedko V. P., Fedko N. G., Khachaturov T. S. et al.
Kursitöö kirjutamisel kasutatud uurimismeetodid: kirjandusallikate võrdlus, süntees, süstematiseerimine, analüüsimine, strateegiline analüüs, hindamine, prognoosimine ja planeerimine.
Selle kursuse praktiline tähendus seisneb selles, et saadud tulemusi ja välja töötatud ettepanekuid saab praktikas rakendada oma ettevõtte loomiseks.
2. Projekti eesmärgi määratlus 7
3. Projekti rakendamise organisatsioonilised ja õiguslikud aspektid 8
4. Toote (teenuse) omadused 11
5. Turundusplaan 13
6. Ettevõtte ja töötajate organisatsiooniline struktuur 26
7. Tootmiskava 27
8. Finantsplaan 32
9. Projekti majandusliku efektiivsuse hindamine 36
Viited 40
Lisa 1 43
Lisa 2 49
1. Albekov A. U., Mitko O. A. Kaubanduslik logistika, pererab ja täiendav. - Rostov-on-Don: Phoenix, 2013. - 416 p.
2. Alekseeva, M. M. Ettevõtte planeerimine. - M.: rahandus ja statistika, 2010 -455 lk.
3. Azoev G. L. Konkurents: analüüs, strateegia ja praktika. - M.: majandus- ja turunduskeskus, 2010. - 395 lk.
4. Reklaami kujutise anatoomia / Kokku kokku. ed Ovrutsky A.V. - SPb.: Peter, 2009. - -133 lk.
5. Afanasyev MP Marketing: strateegia ja praktika firma - Moskva: Fin. ja stat, 2008. - 409 p.
6. Afitov A. A. Planeerimine ettevõttes. Mn: kõrgem. kool, 2012. - 285 p.
7. Afonina I. A. Strateegilise planeerimise rolli tööstusettevõtete konkurentsivõime suurendamisel // Mikroökonoomika. - 2013. - N 2. - lk 60-64.
8. Balabanov, I. T. Analüüs ja. majandusüksuse finantsplaneerimine. - M., rahandus ja statistika, 2008. - 324 lk.
9. Basovskiy L. Ye. Turutingimuste prognoosimine ja planeerimine. - M.: INFRA-M, 2013. - 260 p.
10. Burnet J., Moriarty S. Ettevõtluslikud lahendused: integreeritud lähenemine / Trans. inglise keeles ed. S.V. Bozhuk. - SPb.: Peter, 2012. - 311 p.
11. Emelyantseva M. V. Eelarvestamine ettevõttes // Rahandus Bülletään: rahandus, maksud, kindlustus, raamatupidamine, 2012. № 2.
12. Efremov V.S. Turundusstrateegia. Mõisted ja planeerimismeetodid: juhendaja. - M.: kirjastamine "Finpress", 2012.- 402 koos
13. Zakharov V. Ya. Turunduse juhtimine. Teooria ja vene praktika / A. O. Blinov, D. Havin. V. YUNITI, 2009 - 287c
14. Idrisov A. B., Kartyshev S. V., Postnikov A. V. Investeeringute efektiivsuse strateegiline planeerimine ja analüüs. Ed. 2. stereotüüpne. - M.: Infoleht ja kirjastus "Filin", 2008. - 272 lk.
15. Nevsky N. Eelarvestamine ettevõtte juhtimise vahendina // Probl. Teooriad ja tavad - 2009. - N 8. - lk 102-110.
16. Nesterova T. Ettevõtte kriisijuhtimisega seotud riskide roll / T. Nesterova, N. Koforova // Probl. Teooriad ja tavad - 2012. - N 7. - lk 45-50.
17. Nikolajev V. A. Äriplaanide eelarve planeerimise metoodiliste seadmete väljatöötamine // Mikroökonoomika. - 2013. - N 1. - lk 146-150.
18. Obodyansky V. А. Suurte ettevõtete majanduse juhtimise protsesside modelleerimine // Mikroökonoomika. - 2012. - N 4. - lk 37-40.
19. Pankratov F. G., Seregina T. K., Shakhurin V. G. Reklaam. - M.: ITC "Turundus", 2008.
20. Romat E.V. Reklaamijuhtimine. Turundussuhtlus. Brändingu kontseptsioon. - SPb., Peter, 2010
21. N. Sviridov. Säästva majandusliku ja sotsiaalse arengu strateegia / N. N. Sviridov, M. I. Skarzhinsky, O. Grabova - Kostroma: KSU. N.A. Nekrasova, 2010. -480.
22. Sisoshvili S. Äriplaani väljatöötamise alused / "ACDI" "Majandus ja elu", nr 10, 2008- lk. 15
23. Khan D. Planeerimine ja kontroll: kontrollimise / transiidi kontseptsioon. koos temaga; Ed. ja eessõna. A. A. Turchak, L. G. Golovacha, M. L. Lukashevich. M.: rahandus ja statistika, 2007. 800 p.
24. Tsarev V.V. Intrafirm planeerimine. - SPb.: Peter, 2006. - 496
25. Vali LF-i äriplaan: töötada vigu. - M.: rahandus ja statistika, 2008. - 144 lk.