Tavapärase turukäibe edukus ja uue turuliidriga ettevõtte sisenemine turule ja isegi vaba majandustsooni korraldamine on võimatu ilma täielikest ja selgetest ideedest ettevõtte väljavaadete kohta, ilma et oleks võimalik välja töötada usaldusväärsed esialgsed suunised ja tõeline tegevuskava.
Kõige täiuslikumad nõuded, mis suudavad lahendada mitmesuguseid kiireloomulisi ülesandeid, on ettevõtte toimimise ja arendamise kompleksne majanduslik mudel, mida nimetatakse äriplaaniks.
Laiendatud äriplaan aitab ettevõttel kasvada, saada uusi positsioone turul, kus see tegutseb, koostada pikaajalisi arengukavasid, arendada uusi tooteid ja teenuseid ning valida nende rakendamiseks mõistlikud viisid.
Kursuse eesmärgiks on välja töötada lillepoodi "Teie lilled" loomise äriplaan.
Selle eesmärgi saavutamiseks on vaja lahendada järgmised ülesanded:
- määrama kindlaksprojekti olemuse ja loodava ettevõtte tunnused;
- analüüsida olukorda tööstuses;
- määrata projekti turundusstrateegia;
- koostama tootmisplaani, määrama kindlaks projekti rakendamise vahendid;
- kaaluma äriprojekti organisatsiooniplaani;
koostama projekti finantsplaani;
- analüüsima ressursside ja rahastamiskava allikaid;
- arvutada investeeringute tõhusus;
- koostama projekti kokkuvõtte.
Õppeaine eesmärk on ettevõtte planeerimise protsess ettevõttes "Agrotsvet".
LLC "Agrotsvet" on väikeettevõte kasvuhoonegaaside tingimustes kasvuhoones.
Ettevõte asub ul. Parkovaya, 18, Ternorechensky asula, Novosibirski oblasti.
Selle projekti eesmärk on laiendada ettevõtte tegevust tootmisest kaubandusse ja tootesse.
See äriplaan hõlmab lillekaupluse "Sinu Lilled" loomist, mis müüb kasvuhoones tegelikult lillede tootmist.
Potentsiaalsed ostjad arvutatakse keskmise ja keskmiste sissetulekutega inimeste arvust.
Poe loomine "Sinu lilled" on planeeritud Novosibirski linna keskosas. See asetseb administratiivses 5-korruselises hoones Krasni avenüü 44. kohal.
Seega eeldab äriprojekt, et lisaks kasvavatele lilledele hakkab OÜ Agrotsvet, loonud poe, hakkama tegelema toalilledade, kimpude ja nendega seotud toodete jaemüügi ja hulgimüükidega (rajatiste hooldamise raamatud, lillepotid, kataloogid, lillepotid, väetised, maa eri tüüpi taimede jaoks jne), samuti hooajaliste toodete müük: seemikud, seemned, sibulad, seemikud ja muud istutusmaterjalid.
Investeerimisetapi rakendamine (ruumide remont ja ümberehitamine ning seadmete ostmine) on kavandatud perioodiks oktoobrist detsembrini 2010.
Baasjooneline planeerimisperiood on 1 aasta (2011. aasta jaanuarist detsembrini). See planeerimisperiood valitakse seetõttu, et prognoositakse kiiret investeeringutasuvust ühe aasta jooksul.
Pood hakkab toimima 2011. aasta jaanuaris.
Projekti põhivaluuta on RUB (rubla).
Eelarveaasta algab jaanuaris.
Agrotsvet LLC, mille müügipind on väiksem kui 150 m 2, kauplemise tegevus kuulub tasutud tulu ühetaolisele maksustamisele.
Planeeritava poe põrandapinda kavatsetakse rentida. Üürileping sõlmitakse üheks aastaks, seega tuleb igal aastal allkirjastada.
Poe avamiseks kavatseb OÜ Agrotsvet juhtkond meelitada välisinvestoreid väljavaatega nende kaasamiseks asutajatesse.
2009. aasta jaanuaris lõpetas turundusuuringute agentuur DISCOVERY Research Group uuringu Vene lilleturul.
2007. aastal oli Venemaa lillaturu maht 2,5-2,8 miljardit dollarit. Viimase paari aasta jooksul on turg pidevalt kasvanud 25-30% ja 2008. aastal oli turg umbes 3 miljardit dollarit. 2008. aastal kasvas lillaturu maht võrreldes 2007. aastaga, kuna peamine aastane müük (talvised ja suvised pulmad) oli kriisieelsel perioodil. Kriisi mõju täpsemad hinnangud on näha suvise talvevahelise puhkuse müügist.
Kodumaised lilled moodustavad vaid 10% Venemaa turust. Vaatamata turu aastale kasvule ei muutu 90% impordi osatähtsus, mis tähendab nii imporditud kui kodumaiste lillede samaaegset kasvu.
Lillede peamine tarnija jääb Hollandiks ja impordimahud kasvavad. 2007. aastal importis Venemaa ametlikult hollandi lilli 152 miljoni euroni ja 2008. aasta 11 kuu eest 165,6 miljoni euro eest. Madalmaade osakaal Venemaa lilleturul hakkas järk-järgult vähenema, sest Taani, Itaalia ja teised Euroopa riigid üha nõus töötama Venemaaga otse.
Lõikelilled osakaal Madalmaadest pärit impordi kogumahust on 76%, ülejäänud 24% on taimedele ja istutusmaterjalidele.
Turuosalised väidavad, et lillede kasumlikkus ei ületa 10%, kuid viimaste aastate üks peamisi suundumusi on kasvuhoonete ehitamisel, lillede kasvatamisel ja müümisel ning jaekaubanduskettide loomise järsk kasv.
Lille turg on väga vastuvõtlik hooajalisuse müük - ebaproportsionaalselt suur osa tulud langeb pühad.
Lilleseadmete kodumaise tootmise ebapiisav areng on seotud selliste probleemidega nagu tugev sõltuvus pidevast elektrivarustusest, raskused tootjate sisenemisel jaemüügiturule.
Venelaste värvide peamised puudused on toodete mittestandardamine, hinna ja kvaliteedi vastuolu ning mittesiduv pakkumine.
Lillede jaemüügis valitseb endiselt kioskide ja kioskide formaat - 70%. Viimasel ajal on kaubamärgiga jaemüügiketid hakanud turule ilmuma. Veebivärvide kauplemise segment areneb ka, kuid hulgimüügisegment on juba küllastunud ja uued mängijad pole siin oodata.
Novosibirski lille turg on alates 2007. aastast aktiivselt kasvanud. Selle aja jooksul käivitati uus võrk "Aphrodite'i lilled", ANNA. Lillevõrgustiku "Siberi orhidee", "Siberi lilled" salongide arv on suurenenud, on ilmnenud paljud ühe salongid. 2007. aastal tulid Tochka ja FLO salongid turule, märkides märkimisväärset turuosa. Turuosalised märgivad siiski, et üldiselt positiivse tausta tõttu hakkas osa salongidest sulgema. Kõigepealt korraldajate kogemuste puudumise tõttu: ilma ettevõtluse täiustatud tehnilise komponendita on need salongid lihtsalt kahjumlikud. Peaaegu kõik lillepoodide omanikud on kindlad, et tänapäeval on peamine asi teeninduse kõrge tase ja isikupärastatud pakkumine. Võrgustiku suurus ja salongide arv tänases on teisejärguline. Lilleturul, nagu teiselt poolt, domineerivad suured võrgundusasutused. Kuid hoolimata asjaolust, et seal on tõenäoliselt mingi väljatõrjumine, väike jaemüük ei lähe ära. Need nišid, mida see võtab, on sobilikud suurtele mängijatele.
Viimase kolme aasta jooksul on lille hinnad olnud stabiilsed. Aasta jooksul tõuseb kulu keskmiselt 5%, kuid see sõltub välistest majanduslikest teguritest.
Tarbijate eelistused täna on erinevad. Klassikaid huvitab endiselt. Uutest suundumustest võib tuvastada tarbijate suurenenud huvi uute, eksootiliste lillede tüübi vastu. Täna vajavad ostjad mitmekesisust. Siiski pööratakse rohkem tähelepanu lillemüügi tööle, disaini kvaliteedile, originaalsusele ja maitsele.
Ettevõte "Agrotsvet" viis läbi turu esialgse uurimise. Esmase ja teisese teabe kogumise meetodidena kasutati järgmisi meetodeid: vaatlus ja uuring. Uuringu tulemused näitavad, et tema toodete potentsiaalsed ostjad on keskmise sissetulekuga naised.
Kõige populaarsemad sordid seemnesegude müügiks valitud segmendis on järgmised:
Lisaks peamistele toodetele pakuvad edukad lillipoode oma klientidele lisateenuseid - selliste toodete müüki nagu: keraamilised lillepotid, seemned, trükitud tooted, väetised, väetamine, maa, sibulad.
Lilletooted on hooajalised kaubad. Uuringud on näidanud järgmisi suundumusi.
Tabel 1. Toote tarbimise jaotus aastate kaupa (%)
Ettevõte: salong-pood lilled "Rose".
Aadress: Ivanovo, Lenin Ave.
Ettevõtja: Dmitri Anatolyevich Chulanov.
Aadress: Ivanovo, st. Postysheva, 6
Projekti olemus: lillede ja ehitiste dekoratiivse kaunistuse korraldamiseks pakutakse lillede ja siseruumide taimede müügipoodide avamist ning teenuseid ka kimpude kujundamisel, lillede sisustamisel ja ruumide kujundamisel.
Projekti maksumus on 120 000 kr.
Konfidentsiaalne, ei sisalda dokumendis sisalduv teave avalikustamist.
Proloog
Loomine ettevõte pakub järgmisi teenuseid:
- Toataimede müük
- Kimpude registreerimine (koostamine)
- Lilled kroonlehed
- Pidulike ruumide registreerimine
- Haruldaste taimeliikide järjekord
- Konteinerite müük lilledele ja maja taimedele, maale, kevadel - lilleseemned ja puuvilja- ja marjakultuur.
- Lillede kohaletoimetamine linnas
Vaja on järgmisi investeeringuid:
- Külmik Profholod - 56400r.
- Rack klaas AlMag 3 tk. - 4600 * 3 = 13800 r.
- Office laud TS mebel. ru 2 tk - 1500 * 2 = 3000 r.
- Viini C mebel juhatusel. ru 2 tk - 650 * 2 = 1300 r.
- Aiatööriistad (puner, nuga jne) - 500r.
- Kile, pakkepaber, kimpude kujundamiseks mõeldud paelad - 800r.
Ja ka poe esialgseks täitmiseks peame:
- Roosid (valikuna) 300 tk 20 rubla juurde. - 6000 r.
- Nelk (komplektis) 200 tk 13 tk - 2600 g.
- Krüsanteem (komplektis) 100 tk 35 g - 3500 g.
- Lill (komplektis) 50 tk 50r - 2500r.
- Vaasid 22 tk 300r - 6600r.
- Toataimed 50 tk (assortii) 100r - 5000r.
- Taimede seemned (mitmesugused) ja maa pakendites koguses-3000 r.
- Sorteeri taimede (potid jne) mahutid. 30 tk - 2500 r.
- Prinditav film - 500r (4 lehte A4).
- DAX konditsioneer - 12 000 kr.
Kokku: 120 000 rub.
Oodatav nõudlus
Ivanovo linnas elab umbes 400 000 inimest. Peaaegu iga linna elanikkond annab ja saab lilli kingitusena, paljud teevad seda regulaarselt. Noored ostavad sagedamini lilli, kuid vanemad inimesed lähevad sageli lillepoodidesse. Meie kliendid on ka noorpaarid, sest Lilleseade pulmale on nüüd väga populaarne. Oodatud suur nõudlus pühade ajal, tipp müügi toimub märtsis ja suvel väheneb.
Ettevõtte edukuse tegurid
Peamiseid tegureid võib nimetada suhteliselt madalateks investeeringuteks ja ettevõtte väga kiiremaks tasumiseks. Samuti on oluline arvestada Ivanovo elanike suure tihedusega, mis koos madala konkurentsiga tagab suure nõudluse. Salongipood asub linna südames, mis tagab maksimaalse läbilaskevõime. Renditud ruumide väike ala vähendab üüri maksumust. Minimaalne töötajate arv säästab palka.
Lilled on alati olnud ja on nõudlik. Lilled on tihti paljude puhkuste, näiteks pulmade, tähtpäevadena, 1. septembril, 8. märtsil jms oluline atribuut. Kuid siiski on väga raske saada kvaliteetset, odavat kimpit ja isegi sobival ajal Ivanovo linnas. Lillede hinnad on sageli kümme korda suuremad kui Moskvas, kuid loomulikult on hinnad ka transpordikulud, kuid nüüd saate sellel tööstusharus olla väga kõrge kasum, mis on madalam kui linna keskmine.
Hiljuti on dekoratiivsed teenetemärgid lilledega tubade jaoks muutunud väga populaarseks, seda peamiselt pidustusteks (pulmad, tähtpäevad jne). Selliste teenuste hinnaskaala on väga lai, mis muudab need klientide silmis veelgi atraktiivsemaks.
Samuti on mood kleeppunäidete kirjutamiseks lilli, see on ilus ja muudab lilled üksikisiku ja ebatavalise kingituse. Selle teenuse hind ei ole suur ja tehniline teostamine on lihtne, seega võite ainult eeldada selle teenuse populaarsuse suurenemist.
Lillede kohaletoimetamine teie kodus või kontoris on üsna uus ja väga populaarne teenus. See on suurepärane võimalus teha üllatus või lihtsalt osta ja esitada lillekimpu mugavas ajal, ilma et peaksite minema minema või lahkuma majast üldse. Selline teenus ei ole Ivanovo linnas väga levinud, vastavat reklaami ei ole ja on ebatõenäoline, et tavaline elanik või potentsiaalne klient suudaks kutsuda lillede kättetoimetamisega tegeleva organisatsiooni telefoninumbri või saidi.
Seda võib täheldada ning kaunistuste, dekoratiivtaimede nõudluse üldist kasvu. Lilled on täiuslik kingitus väärtuslikuks. Nad lisavad tänapäeval pidulikkust ja on puhkuse, kuupäeva, kingituse, romantiline õhtusöögi vältimatu atribuut.
Suurim nõudlus lillede järele on talvel ja kevadel Selle aja jooksul on suur hulk pühi ja ei ole võimalik lihtsalt kimbu riiki või heinamaad valida, siis müügipiirang langeb tavaliselt 8. märtsil, pärast mida on nõudluse vähenemine. Aga samal ajal, kevadel suurim nõudlus seemnete erinevate köögiviljade ja dekoratiivsete põllukultuuride, mis pikendab aktiivse nõudluse aega kuni suve keskpaigani. Siis on puhkus ja nõudluse vähenemine, kuid pärast seda 1. septembrit tulevad ja inimesed hakkavad jälle lunde sagedamini ostma.
Peamised konkurendid võib nimetada kesklinnas paiknevateks lillepoodideks - Lenini avenüü roosade kuninganna ja Violetti platsil. Võit.
Iseloomulik
Rooside kuninganna
Violetne
Roos
Kaugustasutus tarbijatelt
Teenindus
Ebasõbralikud (eriti öösel)
Tervitatav, teenuse kiirus pole suur (üsna pikad järjekorrad)
Tervitatav, professionaalne, kiire teenindus
Teenuste valik
Hinnad
Hindade paindlikkus
Püsiklientidele
Suvised allahindlused
Kliendi kaart, kumulatiivne allahindlus, soodustused
Halli ala
Tabelist ilmneb, et konkurentidel on erinevates positsioonides puudused, eelised hõlmavad värvide valikut ja kliendibaasi, puudused on kõrged hinnad, väike hulk lisateenuseid ning on ka märkusi personali töö kohta. Kõikides positsioonides meie salongis on asjad kas paremad või mitte halvemad, mis muudab meid konkurentsivõimeliseks, meie peamine eelis on madal hind ja laia teenuste valik.
Iga Ivanovo linna elanik või linna külaline saab meie salongipoe kliendiks. Loomulikult on sagedamini külalised noorte ja keskmise vanusega inimesi, kuid piiranguid pole.
Loomine ettevõte pakub järgmisi teenuseid:
- Müügil lõigatud lilled nagu roosid, nelkid, krüsanteemid, liiliad. Lillede valimisel on tarvis tihti abi (nagu teate, on lillide keel, paljud eelistavad riske mitte otsida ja ekspertide abi otsida), meie lillepood pakub seda.
- Madala hinnaklassi kodutehaste müümine on võimalik müüa juba potides, aga ka spetsiaalse pinnasega. Kas soovitada selliste taimede hooldamist.
- Kingitus pakendamiseks lillede ja kimbud. Lilled ja lillekimpud pakitakse kiledeks või kinkepaberiks, mis on ühendatud ilusate paeltega.
- Kogenud lillepoodi abistamine kimpude valmistamisel. Erilist tähendust või eesmärki on võimalik kimpida, sest on teada, et eri tingimustel annavad nad erinevaid lilli. Võite valida ka kindla hinnakategooria kimpude.
- Pottide, maa, seemnete müük. Kodumajapidamise ostmisel on loogiline osta pot ja maa.
- Sätete ja jooniste rakendamine lillede kroonlehtedele (sageli suured roosid, kuid muud võimalused on võimalikud). Seda tüüpi teenust kasutatakse spetsiaalse paberi ja tavalise tindiprinteri abil, see osutub kleebisena.
- Tellimuste vastuvõtmine haruldaste taimeliikide kohaletoimetamiseks. Tihti soovite midagi eksootilist, eriti entusiastlikele inimestele, kuid mujal maailmas taimede ostmine ja ostmine on tihti lubamatu luksus, nii et saate tellida need meile.
- Lillede ruumide registreerimise teenused (kataloogi kasutamine võimalike registreerimisvõimalustega on võimalik). Eksperdi väljumine otse kohale on võimalik.
- Lillede kohaletoimetamine igal ajal. Selleks peate interneti kaudu helistama või seda nõudma.
Salongipood asub Lenini avenüü teisel korrusel renditud ruumis. Põrandapind on 30-40 ruutmeetrit.
Nõuab kahte professionaalset floristi. Lisaks ettevõtja ise osalemisele auto, kaupade kättetoimetamise ja tarnimisega kauplusesse, samuti on tal muud kohustused.
Poole varustus on kõigepealt külmutuskamber, mida kasutame üsna avarast ja odavast siseruumide paigaldusest. Tööriistad lillepood on kruner ja nuga. Taimede, pottide ja seemnete kogumiseks kulub kolm riiulit. Samuti vajavad lilled 22 suurt vaasi, milles nad seisavad külmkapis. Kimpude kujundamiseks ja tellimuste vastuvõtmiseks on vaja tabelit. Töötaja ja klienditoele juhatus. Kliimaseade soovitud kliima säilitamiseks.
Edu uskumine põhineb suure nõudluse, kõrge kvaliteedi, madala konkurentsi, kiiret tasuvusaega, suure hulga pakutavate teenuste, haritud ja viisakate töötajatega, hea asukohaga koht, kus on suur liiklus.
Toode on juba turul. Seal on standardid taimede ladustamiseks ja selliste tegevuste turvalisuse tagamiseks. Neid eeskirju tuleb rangelt järgida.
5. Tootmisplaan
Meie salongipoodide tegevus on jagatud kahte rühma: kaubandus ja teenused.
Lillede, toataimede ja kõrvalsaaduste kaubanduse jaoks on meil vaja: külmutusseadet, mida kasutatakse mitte ainult ladustamiseks, vaid ka vitriiniks, siis saab lilli ja vaseid lillede ja sortidega erinevatel riiulitel, samuti klaasriiulitel, mis asub toote. Kauplemisega tegeleb lillepood, kes ei tegele otseselt müügiga, samuti peab ta andma soovitusi ja kaupade kirjeldust. Ostja jaoks on väga tähtis tähelepanelik ja lugupidav suhtumine, näiteks lilledega kauplemise eripära.
Müügimüükide müümisel on vaja pakkuda neile potti ja maad, samuti anda juhiseid selle kohta, kuidas hoolitseda taime eest. Lõikelilled ostes peaksite pakkuma kroonlehtede kirjutamist või joonistamist. Mis tahes ostu puhul peate pakkuma kliendile kinki pakkimist või korraldamist ilusates kingituste pakendites. Kõik pakkumised peaksid olema pealetükkimatud, kuid seda on vaja pakkuda, inimesed lähevad lillepoe juurde mitte nii sageli kui toidupood ja nad ei oska alati täpselt teada, mida nad vajavad, neile tuleb abivalida.
Kimpude ettevalmistamise teenused teostatakse otse lilleseadmete ostmisega, see puudutab ühte lillepoodi. Iga kimp peab olema nõuetekohaselt pakendatud.
Ruumide projekteerimise teenused on ettetellimisel, võttes arvesse kliendi soovi ja tema materiaalseid võimalusi. Kliendikogu valib kataloogist ligikaudse disaini, mille järel meie töötaja lahkub kohalt ja pakub sellel ruumis põhinevaid lahendusi. Pärast seda on koheseks täitmiseks vaja mõnda aega (mitu päeva).
Haruldaste taimede järjekord on võimalik poes või internetis, klient peab andma soovitud taime täpse nime ja kirjelduse, mille järel läheb aega selle taime ja selle tarnimise otsimiseks.
Taimede kohaletoimetamine teie kodus või kontoris on võimalik broneeringu tegemise ajal igal ajal. Tellimust saab teha poes, telefoni teel või interneti kaudu. Suurte tellimuste kohaletoimetamine on tasuta.
Kauba tarnijaks on CJSC ATEK-M, Moskva. Valitud tarnija tugineb positiivsele tagasisidele ja madalatele hindadele.
Lillepoodide äriplaan
Organisatsiooniline ja õiguslik struktuur 3
Toote üldised omadused 7
Kaupade potentsiaalsed tarbijad 7
Toote levitamise skeem 8
Müügiedendusmeetodid 8
Toote kirjeldus 9
Nõudluse ja turuvõimaluste kindlaksmääramine 13
Reklaamstrateegia 13
Hinnakujunduspoliitika 13
Lisa 14
Finantskava 14
Finantshindamise suhte arvutamine 15
See äriplaan esitab potentsiaalsetele investoritele LLC "Multicolor" rahastamiseks
ettevõtte tegevused summas 90 000 rubla. ettevõttele laenu andmise lepingu alusel.
See laen on vaja lillepoe avamise kulude rahastamiseks.
Ettevõte on valmis laenu tagastama ja maksma intressi ühe aasta jooksul alates selle laekumisest.
Investorite nõudmisel on ettevõte valmis andma laenu väljaandmiseks vajaliku täiendava teabe.
Aadress: Moskva, Bratislavskaya tänav, 26
Ettevõtte asutamise kuupäev: 24.09.2000
Registreeritud: Vene Föderatsiooni Kaubandus-Tööstuskoda, litsents nr 472971
Ettevõtte juht: E. Strukova
Amet: toalised, lilled ja nendega seotud tooted (lillepotid, väetised, seemned jne), hooajatooted, seemikud, seemikud, sibulad.
Ettevõte on piiratud vastutusega äriühing. Selline juriidiline vorm on meie organisatsioonile kõige optimaalne, kuna see sisaldab järgmisi eeliseid:
1. võib põhineda väikesel kapitalil;
2. iga partneri risk piirdub põhiosaga;
3. Sidusettevõttel on laialdased juhtimisõigused. See kõrvaldab mitmesugused vead, kuna kõik otsused tootmisjuhtimisega seotud olulistes küsimustes tehakse partnerite üldkoosolekul;
4. tagab ettevõtte juhtimise järjepidevuse;
5. asutamise ja juhtimise kulud on madalamad kui teistes ühiskondades.
Ettevõtte õiguslik vorm (edaspidi "OPF") on piiratud vastutusega äriühing. Selle ettevõtte osalejad vastutavad oma kohustuste eest tehtud panuse väärtuse ulatuses (E.N. Strukova - 70 000 rubla, Yu.V. Linkova - 70 000 rubla, TV Slepova - 60 000 rubla). Ie pankroti tõttu on ettevõtte kaasomanikud kohustatud tasuma summas, mille iga osapool panustas aktsiakapitali.
Aktsiakapital jaguneb aktsiateks: Strukova E.N. - 35%, Linkova Y.V. - 35%, Slepova TV - 30%.
Ettevõtte liikmed ei vastuta oma kohustuste eest isiklikult kuuluva varaga.
Riigi registreerimiseks on vaja esitada:
· Memorandum ja põhikiri;
· Riigitulu maksetõend.
Ühisassamblee reguleerib üksikasjalikult ühiskonna osaliste seost. Asutamisleping peab sisaldama teavet ettevõtte objekti ja eesmärgi kohta, osalejate koosseisu, ettevõtte nime, asukoha, aktsiakapitali suuruse ja nii edasi.
LLC-i asutamisdokumendid on olulised, kuna õigusaktid reguleerivad seda OPF-d vähem üksikasjalikult kui näiteks AO-d, jättes paljude oluliste küsimuste lahendamise ettevõtte osavõtjate otsustada.
Kõigi ettevõtte registreerimiseks vajalike protseduuride maksumus on immateriaalse vara väärtus:
1) registreerimine haldusasutuses (haldusasutus väljastab tunnistuse, mis nõuab harta esitamist)
2) pangakonto avamine
3) notari allkiri
5) registreerimine statistilises büroos (kiri on välja antud registreerimise kohta, koodide loovutamine tegevusliigi, omandivormi, aadressi jms kohta)
6) Vene seadusjõudude liidust koosnevate dokumentide (harta, memorandumi) väljaarendamine
7) trüki- ja templiparjund
Asutajate nõukogu, kes on LLC-i peamine juhtorgan, määrab kindlaks tootmise ja sotsiaalse arengu põhisuunad, kinnitab plaanid ja võtab vastu aruande nende rakendamise kohta.
Kasum jaotatakse asutajate vahel pärast kohustuslike maksete tegemist eelarvesse.
Ettevõtte juhtimist teostab peadirektor, keda lepingu alusel võtab asutajate nõukogu. Peadirektor vastutab statistiliste ja raamatupidamisandmete andmete õigsuse eest.
Peadirektor määrab kommertsdirektori, kes peab korraldama turundusuuringuid, reklaami ja toodete müüki. Raamatupidamisosakond teostab kõiki arvutusi toodete tarnijatega, hoiab käibe, kasumi, kulude arvestust, arvutab palku ja koostab aruandeid.
Personali- või tööjõuressursid - on mitmesugused kutsekvalifikatsioonirühmade töötajad, kes töötavad ettevõttes ja kuuluvad palgafondidesse. See on iga ettevõtte väga oluline ressurss, mille kvaliteet ja efektiivsus määravad suuresti ettevõtte tegevuse tulemusi ja konkurentsivõimet. Kõik ettevõtte töötajad, sõltuvalt suhtumisest tootmisprotsessidesse, on jagatud 2 gruppi: tootmispersonal ja juhtimine. Ettevõttes kuulub 9 töötajat tootmispersonalile, kontohaldur ja 2 juhatajat kuuluvad juhatajale.
Palgad on töötasu, mida ettevõtte töötaja saab sõltuvalt tööjõu kogusest ja kvaliteedist ning ettevõtte kogu kollektiivse tegevuse tulemustest. See on ettevõtte töötajate jaoks oluline stiimul, kuna see täidab reproduktiivseid ja stimuleerivaid (motiveerivaid) funktsioone. On tasu eest kaks taset - "tükk tööd" ja "ajapõhine". Ettevõte kasutab tootmispersonali jaoks lihtsat ajapõhist palka, võttes arvesse tunnipalka. Direktori ja raamatupidaja tasustamisel kasutatakse tavalist palgaarvestussüsteemi, sest nende tööpäev ei ole normaliseeritud.
Selle töötajate arvuga on müügi kasv 20% võimalik.
Töötajate värbamine toimub, võttes arvesse järgmisi nõudeid:
1. Kutsekvalifikatsiooni ja kvalifikatsiooni kättesaadavus selles erialal.
2. Kogemused kaubanduse valdkonnas, teadmised ostjate psühholoogiast. Suhtlus, võime töötada klientidega.
3. Teadmised reguleerivatest dokumentidest, mis reguleerivad tööd kaubanduse ja tootmistegevuse valdkonnas.
Kõik teose tööde rakendused, graafilised materjalid, valemid, tabelid ja joonised: Lillepoe avamine (teema: turundus, reklaam ja kauplemine) on arhiivis, mida saab meie veebisaidilt alla laadida. Alustades selle töö lugemist (liikudes brauseri kerimisriba allapoole) nõustute avatud litsentsi Creative Commons Attribution 4.0 Worldwide (CC BY 4.0) tingimustega.
Disaini äriplaan Turundus, reklaam ja kaubandus teemal: Lillepoe avamine; mõiste ja tüübid, liigitus ja struktuur, 2016-2017, 2018.
2. Tööstuse arengu tegurite analüüs
3. Projekti kirjeldus
4. Turu hindamine
5. Konkurentide hindamine
6. Tootmisplaan
7. Tööplaan
8. Tootmisplaan
9. Õiguskava
10. Riskide hindamine ja kindlustus
11. Finantsplaan
Lilleseadusel on eripära - see on imporditud toodete ülekaalukas eelis. Kodumaiste toodete osakaal ei ole väga suur. Need on peamiselt lilled eramajandusettevõtetest ja Venemaa lõunaosast.
Lilled - üleminekud, metrood ja peamised ristmikud - parimad kohad. Nüüd hakkavad ärimehed ostukeskuseid juhtima. Siin on rentimine suurem, kuid kaubanduse korraldamisega on lihtsam ja müüjate sõnul on töötlejatega vähem probleeme.
Lillefirmade asjakohasus seisneb suhteliselt kiirel töökorralduses ja töö alguses, erilubade puudumisel, käiguosa ja hulgaliselt tarbijaid.
Lilleturul turundusolukorra uurimiseks koostati küsimustik meie kaupade potentsiaalsetele tarbijatele ja arvutati lillepoe avamise tootmisprogrammi.
Analüüsiti ka meie lähimate konkurentide tegevust ja analüüsisime võimalikku tarnijat.
Poe loomiseks vajate 557871 rubla.
267 871 rubla - kaasomanike omavahendid
290 000 - laenu 15% aastas ühe aasta jooksul (laenu võtmine 1. mail 2008, laenu tagastamine - 1. mail 2009)
Müügitulu = Puhaskasum / kasum = 650000/2500000 = 26%
Tulumäär = puhaskasum / investeeringud = 650000/557871 = 116,5%
Ettevõte suudab tasuda laenusumma + intressi juba juba esimese aasta tulemuste põhjal, kavatseb ettevõte investeerida ülejäänud summa äri laiendamisse.
Ettevõte on piiratud vastutusega äriühing. Selline juriidiline vorm on meie organisatsioonile kõige optimaalne, kuna see sisaldab järgmisi eeliseid:
võib põhineda väikesel kapitalil;
iga partneri risk piirdub põhiosaga;
Affiliates on laialdased juhtimisõigused. See kõrvaldab mitmesugused vead, kuna kõik otsused tootmisjuhtimisega seotud olulistes küsimustes tehakse partnerite üldkoosolekul;
tagab ettevõtte juhtimise järjepidevuse;
asutamis- ja juhtimiskulud on madalamad kui teistes ühiskondades.
Ettevõtte õiguslik vorm (edaspidi "OPF") on piiratud vastutusega äriühing. Selle ettevõtte osalejad vastutavad oma kohustuste eest tehtud panuse väärtuse ulatuses.
Aktsiakapital jaguneb aktsiateks: Petrova E.N. -24%, Starodub Yu.V.-65%, Kruzhkin TV -V.-10%.
Ettevõtte liikmed ei vastuta oma kohustuste eest isiklikult kuuluva varaga.
Riigi registreerimiseks on vaja esitada:
Memorandum ja põhikiri;
riigilõivu tasumise tõend.
Väikeste jaemüügivõrkude mitte-statsionaarsete objektide paigutamise loa kehtivusaeg on 1 kuu uusaasta- ja kooliturgudel tegutsevate objektide puhul, kevad-suveperioodil (1. aprillist 1. novembrini) ja kuus kuud muude väikeste jaemüügivõrkude muude objektide jaoks 7 kuud.
Poole varustusse kuuluvate põhivarade struktuur sisaldab järgmist:
Frico termiline kardin (4,5 kW),
lilleline töölaud 2 tk
Ettevõte kavatseb rakendada järgmisi müügiedendusmeetodeid:
5-kohalise hulgimüügi allahindlused 5-ühiku ostmisel.
Allahindlused püsikliendikaartidele soodushinnaga kaartidele (kuni 10%)
Kõigil ostjatel (valikuline) korraldatakse tasuta konsultatsiooni lillepood taimede hooldamiseks ja nende kasvatamiseks.
Erilist tähelepanu pööratakse toodete kvaliteedile ja nende projekteerimisele, samuti kaubamärgiga pakendile ja märgistusele.
Uue poe reklaam esitatakse ajalehtedes "Komsomolskaya Pravda", "Evening Moscow", "Moskovsky Komsomolets", samuti ajakirjades "Minu lemmik aia", "Liza", "Meie aed", "Aed ja aed", "Majapidamine" "," Dachnitsa ", stendidel. Samuti saadab voldikud.
Kaupade hinnad võivad varieeruda sõltuvalt palgaastmest, suurusest ja hooajast.
Pood eeldab laia valikut tooteid, samuti uusi sorte ja eksootilisi taimeliike.
Kuna ettevõtte omanikud on kõrgema bioloogilise haridusega inimesed, vähendatakse raskusi töötajate pädevuse kontrollimisel mitmesugustes küsimustes miinimumini.
Eespool nimetatud tegurite negatiivse mõju vähendamiseks võib olla järgmine:
1. Loo varusid
Luua kontakte uute tarnijatega;
2. Uue müügituruga pidev otsimine, kuid tuleb meeles pidada, et kõik samad, usaldusväärsemad on vanad ja tõestatud ühendused;
3. alaline kvaliteedikontroll;
4. Tegutse asjaoludele.
Lillepoe avamisel reklaamitakse meedias, televisioonis, metroos ja rahvarohkes kohas värvilisi plakateid.
2. Tööstuse arengu tegurite analüüs
Ekspertarvamuste kohaselt on "rohelise" turu maht üle 70 miljoni dollari.
Turu struktuur: 53% - imporditud tooted; 47% - kodumaised.
Viimase viie aasta jooksul on dekoratiivse lehtmaterjali ja lillede turg pidevalt kasvanud. Suureneb ka tarbijate nõudlus, mida kinnitab ka kodumaise toodangu ja impordi maht. Uued tehnoloogiad tulevad dekoratiivsele ja heitlehistele ja lilledele, ilmuvad ja arenevad uued suundumused - maastik, jootmine, aiandusteenused. Kahjuks kaasnevad positiivsed protsessid sellel turul mitmete probleemidega: vees lahustuvate väetiste puudumine, taimekasvatuse ja seemnekasvatuse vähene areng, halvad põllumajandustooted jne. Turuosalised ei püüa ühendada, arendada ühtset hinnapoliitikat ja pakkuda välja meetmeid, et võidelda roheliste toodete salakaubaveoga.
Tootjate, tarnijate ja müüjate eelmisel aastal osutus väga edukas. Vastavalt riiklikule statistikakomiteele müüsid nad hulgimüügihindadega umbes 15 miljonit dollarit, mis on 1,8 korda rohkem kui eelmisel aastal. Kuid kaupmeeste peamist tulu tõi siiski imporditud tooted, kuigi tema osa siseturul vähenes 62% -ni.
Vaatamata importijate kasvavale konkurentsile suureneb kodumaiste toodete müük. Meie tootjad on õppinud võõrkeelseid kogemusi, tutvustasid uusi esemeid ja. ilusad surunud välisriikide konkurendid.
Dekoratiivse lille turgu olukord stabiliseerub. Populaarsema toote kasvatamine - roosid, gerberid, nelkid, krüsanteemid - juba teada, kuidas olla parem kui hollandlased.
Viimastel aastatel on kasvanud suvete taimede kasvatamiseks mõeldud eraõiguslike kilekütuste arv, mis toovad käegakatsutavaid eeliseid.
Sel aastal prognoosivad kasvatajad dekoratiivse ja lehtköögivilja turu suurenemist 15-25% võrra.
3. Projekti kirjeldus
Poed võivad asuda elamurajooni esimesel korrusel, eraldi hoones, kaubanduskeskuse sees jne. Kauplus on lillekaupade tsiviliseeritud vorm, kus inimene saab poodi sisse minna, ringi vaadata, valida kimp või küsida tema maitse järgi kimp. Poes on väljapaistvaid taimi ja tarvikuid, maa-ala ja mõned potid siirdamiseks, mõnikord on kauba pakendamine tehtud. Puuviljad ise sageli jätavad palju soovida, neil võib olla palju pakendeid ja vähe lilli ning korvides on rikutud lilled, mida tuleb müüa.
Samuti on vaja teostada turu-uuringuid valitud piirkonnas. Selleks oleme koostanud küsimustiku (vt 1. liide).
See äriplaan esindab OÜ Sadovnik võimalikele investoritele, et finantseerida ettevõtte tegevust summas 90 000 rubla. ettevõttele laenu andmise lepingu alusel.
See laen on vaja lillepoe avamise kulude rahastamiseks.
Ettevõte on valmis laenu tagastama ja maksma intressi ühe aasta jooksul alates selle laekumisest.
Investorite nõudmisel on ettevõte valmis andma laenu väljaandmiseks vajaliku täiendava teabe.
Avaime lillepood "Pansies" Kunguri linna Nagorni külas. Poed asuvad kaubanduskeskuses, mis asub peateel, aadressil: ul. G.Iskra, 45. Poe tuba on 50 ruutmeetrit ja seda renditakse.
Laoru valik eeldatakse järgmiselt:
- Seemned (köögiviljad, lilled jne);
- Lillepotid;
- Potted lilled;
Kauplus plaanib rakendada järgmisi müügiedendusmeetodeid:
5-protsendiline allahindlus 5-ühiku tootena ostude jaoks
Allahindlused püsikliendikaartidele soodushinnaga kaartidele (kuni 10%)
Kõigil ostjatel (valikuline) korraldatakse tasuta konsultatsiooni lillepood taimede hooldamiseks ja nende kasvatamiseks.
Sorteerimise hinnad on esitatud tabelis.
Tabel 1 - Hinnakiri
Hind 1 tk., Rubla
Keraamilised lillepotid
Kaupade hinnad võivad varieeruda sõltuvalt palgaastmest, suurusest ja hooajast.
Nõudlus osa meie tootevalikust on hooajaline (suveajal täheldatakse suurimat nõudlust seemikute, seemnete jm istutusmaterjali järele ning lillesibulate ja seemikute nõudluse kasv on piiratud sügisperioodiga).
Tabelist nähtub, et meie toodete hind on umbes 10-14% madalam kui peamiste konkurentide hinnad.
Pood eeldab laia valikut tooteid, samuti uusi sorte ja eksootilisi taimeliike.
Tabel 2 - Müügi mõjutavad makromajanduslikud tegurid
Riski negatiivne mõju projekti eeldatavale kasumile
1. Inflatsiooni langus
1. Inflatsiooni kasv
2. Ostujõu üldise taseme tõstmine
2. Ostujõu üldise taseme vähendamine
Selle riski vältimiseks võtke meetmeid, mida ettevõte tegelikult ei suuda.
Lisaks on võimalikud järgmised riskid:
Vara kadumine (tulekahju, katastroof jne);
Riskide kindlustamiseks on kavas luua kindlustusfond kogusummas 1% (võlgade eest), sõlmida kinnisvarakindlustuse ja kindlustuslepingute leping.
5. Konkurentide hindamine
Kuna poes, kus me poest avame, selliseid kauplusi pole, on Kunguri linnas kõige lähemal asuvad aednike poodid ja sellest tuleb sõita 30 km kaugusele. Seepärast ei ole küla suurte ja tõsiste konkurentidega, kuid linna kauplusi ei saa hinnata. Lisaks sellele müüb turg, kus asub kaubanduskeskus, kus asuvad poodide rentimine, erakapitalil põhinevad lilled.
Peamine konkurent on mini turg.
Meie kauplus on konkurentide ees eelistatud teenuste tasemel. Selle põhjal saame järeldada, et meie kauplusel on suhteliselt madalate hindadega oma toodete turg suhteliselt paljulubav.
Nüüd vaatame konkurentide lähemalt: meie peamised konkurendid on: A - eraettevõtjad, kes müüvad oma saitidelt lilled ja maad. B - lähim suur kauplus "Gardener" Kunguris, 30 km. külast
Tabel 3 - konkurentide hindamine
Tarnija, kellega me kavatseme töötada, asub Kungur linnas.
Tööpõhimõte põhineb ausatel suhetel, meil ei ole kliente - meil on partnerid, kellega me teeme ühist äri üksteise huvides, me ei püüa suuremat kasumit ja meie partnerid teavad seda, me töötame avatud ja see võimaldab meil saavutada häid tulemusi, nii rahaliselt kui ka moraalselt.
See on kaasaegne lähenemine lillesegudele. Koostöös meiega pole kunagi kahetsust.
Kogu lõikelilled müüakse üle 4000 objekti:
roosid, nelkid, krüsanteemid, gerberid, liiliad, orhideed, rohelus ja paljud teised.
Potted taimed hulgimüük.
Maastikukujunduse puid ja lilled.
Lillede müük toimub nii hulgi- kui ka väikeste hulgimüügiga.
6. Tootmisplaan
Tabel 4 - hinnanguline parandamine
Kahetasandiline kipsplaatide paneelide sein
Kipsplaadiga kipsplaat
Lakke värvitakse veepõhise värviga 2 korda
Seinte täitmine ja poleerimine GKL-is
Seinte maalimine 2 korda
Siseukste paigaldus
Tualettruumi paigaldamine, pissuaar
Asutajate nõukogu, kes on LLC-i peamine juhtorgan, määrab kindlaks tootmise ja sotsiaalse arengu põhisuunad, kinnitab plaanid ja võtab vastu aruande nende rakendamise kohta.
Kasum jaotatakse asutajate vahel pärast kohustuslike maksete tegemist eelarvesse.
Ettevõtte juhtimist juhib peadirektor, kelle asutajate nõukogu on sõlminud. Peadirektor kannab olulist ja haldusvastutust statistiliste ja raamatupidamisandmete täpsuse eest.
Juhataja nimetab kommertsdirektori, kes peaks korraldama turundusuuringuid, reklaami ja toodete müüki. Raamatupidamisosakond teostab kõik arvutused toodete tarnijatega, hoiab käibe, kasumi, kulude, palgaarvestuste ja aruannete koostamise arvestust.
Personali- või tööjõuressursid - on mitmesugused kutsekvalifikatsioonirühmade töötajad, kes töötavad ettevõttes ja kuuluvad palgafondidesse. See on iga ettevõtte väga oluline ressurss, mille kvaliteet ja efektiivsus määravad suuresti ettevõtte tegevuse tulemusi ja konkurentsivõimet. Kõik ettevõtte töötajad, sõltuvalt suhtumisest tootmisprotsessidesse, on jagatud 2 gruppi: tootmispersonal ja juhtimine. Ettevõttes kuulub 9 töötajat tootmispersonalile, kontohaldur ja 2 juhatajat kuuluvad juhatajale.
Palgad on töötasu, mida ettevõtte töötaja saab sõltuvalt tööjõu kogusest ja kvaliteedist ning ettevõtte kogu kollektiivse tegevuse tulemustest. See on ettevõtte töötajate jaoks oluline stiimul, kuna see täidab reproduktiivseid ja stimuleerivaid (motiveerivaid) funktsioone. On tasu eest kaks taset - "tükk tööd" ja "ajapõhine". Ettevõte kasutab tootmispersonali jaoks lihtsat ajapõhist palka, võttes arvesse tunnipalka. Direktori ja raamatupidaja tasustamisel kasutatakse tavalist palgaarvestussüsteemi, sest nende tööpäev ei ole normaliseeritud.
Selle töötajate arvuga on müügi kasv 20% võimalik.
Töötajate värbamine toimub, võttes arvesse järgmisi nõudeid:
Kutsekvalifikatsiooni ja kvalifikatsiooni olemasolu selles erialal.
Kogemused kaubanduse valdkonnas, teadmised ostjate psühholoogiast. Ühiskondlikkus, võime töötada klientidega.
Kaubandus- ja tootmistööstust reguleerivate dokumentide tundmine.