logo

Kaasaegse majandusruumi tingimustes on turuosaliste seosed suhteliselt arusaadavad muutused koos muutustega suhete formaatides. Õigusaktid ei reageeri alati nendele muudatustele õigeaegselt, mistõttu äripartnerite praktilise tegevusega kaasnevad teatavad raskused.

Turuarendus tegurid

Konkurentsikeskkonnas, samuti kaupade ja teenuste pideva ja kiire uuenemise tingimustes on edukaks ettevõtluse arendamiseks vajalikud tegurid:
- esiteks täiendavad võimalused, et tagada uuenduste kohta käiva teabe kiire levitamine;
- teiseks uued viisid kaupade ja teenuste edendamiseks;
- kolmandaks täiendav kapital ettevõtluse laiendamiseks erinevates turgudel ja mastaabisäästu võimaluste omandamine.
Seoses sellega muutuvad turul vertikaalse integratsiooni mitmesugused vormid üha tavalisemaks.
Vertikaalsete suhete tulemused on investeerimisvõimaluste laiendamine, informatsiooniliste, materiaalsete ja finantsvoogude optimeerimine, võimalus mitte ainult struktureerida intressisüsteemilisi ühendusi, vaid ka reageerida piisavalt kiiresti väliskeskkonna muutustele ja nende muutustega kohaneda, mis koos teiste eelistega määrab kindlaks mitte ainult kõigi konkreetne teema, vaid ka vertikaalne võrk tervikuna.

Milline mudel valida?

Praeguses kaasaegses vene praktikas on laialdaselt levinud 3 moodulid: levitamine (levitamine), litsentsimine ja frantsiisimine. Neil mudelitel on märkimisväärne erinevus, kuid kahjuks ei võta sageli ettevõtjad neid strateegilises otsustusprotsessis arvesse. Probleem seisneb selles, et mõisteid "levitamine" ja "frantsiis" ei määratleta Venemaa õiguses. Ettevõtjad peavad sageli valima, millist lepingut valida partneritega õiguslike suhete loomiseks. Tihti seisame silmitsi asjaoluga, et turustamine, litsentsimine ja frantsiisimine tulenevad frantsiisist, mis otseselt eksitavad potentsiaalseid partnereid.
Selles artiklis ei seadnud me endale ülesandeks vaadata läbi õigusaktide ja õiguskaitsepraktika normid ning pöörata tähelepanu üksnes nende vormide põhijoontele, mida me kaalume.

Hulgimüük ja turustamine

Mõiste "jaotus" kehtib kauba hulgi edasimüügi kohta, kuid lisatingimustega. Levitamiskokkulepped on üsna keerulised kokkulepped, ei ole rahvusvahelises praktikas ühtseid eeskirju ja võivad ühendada levitamise ja esinduskokkulepete tunnused.
Rahvusvahelise kommertskoda juhendab rahvusvaheliste turustajate kokkulepete koostamisel turustaja erinevaid tunnuseid:

a) edasimüüjana edendab ja (või) korraldab müüki talle määratud territooriumil;
b) tootja kaotab turustaja territooriumil eelisseisundi ja esindab sageli turustamise ainuõigust;
c) seosed on kindlaks määratud kokkulepitud ajavahemiku jooksul;
d) pooltevaheliste suhete käigus tekib usaldusväärsete suhete tekkimisega tavaliselt lõpptoote müük koos turustaja tegevuse piiramisega, eelkõige kohustusega hoiduda konkurentsist;
(e) Peaaegu alati levitab turustaja tooteid asjakohaste kaubamärkide all.
Venemaal on levitamislepingute kasutamine raske, vaatamata ilmsetele eelistele.

Edasimüüja staatus

Eespool nimetatud tunnuste, samuti Venemaa õigusaktide ja õiguskaitsetava põhjal on võimalik eristada mitut turustaja seisundit, mis tal võib sõltuda sõlmitud lepingu sisust. Ta võib tegutseda edasimüüjana, agendina, edasimüüjana ja esindajana ühe segalepingu alusel või osutada teenuseid. Sõltuvalt sellest (lepingu põhjendatust) määratakse turustaja ja edasimüüjate edasised toimingud, kes suhtlevad turustajaga, samuti küsimus, kas kohaldada Venemaa õigussuhteid õigussuhetele. Turustuslepingu andmine konkreetsele tüübile on eriti oluline kaubamärgi kasutamise seaduslikkuse ja turustaja tegevuse territooriumi kindlakstegemiseks.

Võibolla litsentsileping

Litsentsilepingu ese on vastupidi turustajatele ainuõiguse omaniku loovutamine intellektuaalse tegevuse tulemusele, näiteks tööstusdisain või individualiseerimisvahend (näiteks kaubamärk), st litsentsiandja, õigus kasutada sellist tulemust või individuaalsust teisele isikule - litsentsiaadile.
Mis puudutab kaubamärki, siis erinevalt turustuskokkuleppest, kus turustaja võib vastavalt Venemaa õigusele seda kasutada seoses kaupadega, mis on tsiviilotsingusse kantud otse õiguse valdaja poolt või tema nõusolekul, kasutatakse litsentsilepingus kaubamärki on kaubamarühma suhtes, mille suhtes see kaubamärk üle kantakse, kohustuslik ja ainult lepingus ettenähtud meetoditega.
Litsentsilepingu oluline tingimus on selle territooriumi tähistus, kus seda tähist võib kasutada, ja kui territooriumi ei ole märgitud, on litsentsisaajal õigus seda tähist kasutada kogu Venemaal. Erinevalt levitamislepingust, kus territooriumi piiramine on paljudel juhtudel problemaatiline, on litsentsileping kohustuslik. Lisaks võib litsentsisaajale anda ainulitsentsi, st litsentsiandja õigust litsentse anda teistele.
Litsentsilepingu osapooled on lepingu kehtivusaja piires tähtajaks piiratud. Litsentsileping kehtib kohustusliku riikliku registreerimise kohta. Kaubamärgi õiguste üleandmisega seotud litsentsileping on tavaliselt seotud tarnelepinguga ja võib sisaldada mõningaid piiranguid kauba müümisele, kuid ulatuses, mis kehtib kaupadele, mille jaoks see kaubamärk on registreeritud.

Järeldused turustuskokkuleppe kohta

Litsentsiaarse nõusolekul võib litsentsisaaja esindada õigust kasutada (meie puhul) kaubamärgilepingut teistele isikutele. See võimaldab teil luua paremini organiseeritud partnerite võrgustikku.
Seega on võimalik turustusvõrgu rajamise otsustamisel mõningaid järeldusi teha:
1) turustuslepingut ei reguleerita Venemaa õigusaktidega, mis raskendab selle sisulise osa moodustamist ja sellest tulenevalt edasimüüjate võrgustiku moodustamist; litsentsileping on reguleeritud seadusega ja võimaldab teil luua hallatava ja üsna läbipaistva võrgu;
2) turustusleping võib sisaldada (valikuliselt) kauba müügi tehingu tingimusi; litsentsilepingu objektiks on intellektuaalse omandi objekti kasutamise õiguse üleandmine ja see (leping) on ​​seotud ainult kaupade müügiga;
3) turustusleping kehtib ainult hulgimüügi kohta, litsentsileping võib kaasneda nii hulgi- kui ka jaemüügiga (jaemüügikohtadele);
4) turustuskokkulepe, kui me viitame kaubamärkide kasutamisele, piirdub kaupade müük ainult ettenähtud nimekirjaga, mida kinnitab praegune õiguskaitsetava; litsentsileping võimaldab teil kasutada kogu kindlat liiki kaupade rühma, mis ei piirdu konkreetsete toodete täpse nimekirjaga;
5) turustuskokkulepe ja järgmised edasimüügilepingud ei nõua riiklikku registreerimist, erinevalt litsentsilepingust ja järgnevatest all-litsentsimislepingutest, mis nõuavad kohustuslikku riiklikku registreerimist, mis kindlasti tähendab täiendavaid kulusid ja aega registreerimismenetluse lõpuleviimiseks.

Frantsiisitüübid

Kolmas ühine suhteformaat on frantsiis. Frantsiisimine ei ole Venemaa õigusaktides terminoloogiliselt sätestatud. Samuti puudub ühine lähenemisviis selle reguleerimisele rahvusvahelisel tasandil. Samal ajal on rahvusvahelises praktikas ka kaks peamist frantsiisitüüpi (praegu teadaolevad ja vene praktika). Lühidalt öeldes erinevad need õiguste valdaja poolt oma partnerile üleantud õiguste hulgast, äriprotsesside standardiseerimise aste ja õiguste valdaja (frantsiisija) poolt oma partneritele (frantsiisivõtja) antava toetuse tase.
Esimene tüüp on frantsiiside levitamine, mis hõlmab teatud tingimustel frantsiisiandja kaubamärgi all toodetud või müüdud kaupade müüki.
Teine tüüp on ärivormingu frantsiis, mis eeldab, et frantsiisiandja koos kaubamärgi ja muude võimalustega individuaalselt kujundada ainulaadset ärijuhtimise tehnoloogiat, standardeid, kaubanduslikke meetodeid ja teatud teadmiste, tehniliste ja turundusteadmiste süsteeme, teisisõnu - süsteeme, õigust kasutada mida pakub frantsiisivõtja. Küsimus, milline lepinguline struktuur selle või selle frantsiisi vormi moodustamiseks jääb väljapoole käesoleva artikli reguleerimisala.

Erinevused litsentsi ja kommertskontsessiooni vahel

Vene seadusandlus reguleerib kommertskontsessiooni lepingut, mis on lähedane frantsiisiga seotud tähendusele. Erinevalt kommertskontsessioonilepingust tulenevast litsentsilepingust ei tohi õiguste valdaja edastada mitte ühtegi õigust, vaid õiguste kogumit intellektuaalse tegevuse tulemuste ja individualiseerimisvahendite suhtes. Igal õigusel on sõltumatu tähtsus ja iseseisev reguleerimine, seetõttu on leping üsna keeruline. Samuti eeldab autoriõiguse omanik, et mitte ainult ei edasta dokumentatsiooni kasutajale, mis kinnitab nende õiguste olemasolu, vaid ka vajalikku ja piisavat toetust, et kasutaja saaks neid õigusi õigesti kasutada oma tegevuses. Leping on sama kui litsentsileping (kui tegemist on kauplemisega), kaasneb kauba tarnimine, riigi registreerimine ja erakorraline iseloom ning samuti allkontsessioonilepingute sõlmimine. Erinevalt litsentsilepingust annab kaubanduslik kontsessioon mitte ainult kaupade müügi toetuse, vaid sisaldab ka teadmiste, kogemuste, meetodite jms edasiandmist, mis kindlustab teatavatele eeskirjadele või tehnoloogiale teatud viisil müügi.
Erinevalt litsentsilepingust on kommertskontsessiooni leping ainult tasutud, see tähendab, et õiguste valdaja tasu on kohustuslik. Vastavalt seadusele võib kasutaja suhtes kohaldada piiravaid tingimusi, mis on seotud autoriõiguse valdajaga konkureerimise keeldumisega, keeldumisega omandada samaväärseid õigusi teistelt autoriõiguse valdajaltelt, samuti täiendavaid piiranguid hindadele, kaupadele ruumide territooriumil ja asukohas. Seega õige omaniku korral kasutajat huvitab, kui kasutaja tasu ja tingimusel sobivates piirides kasu, mis annab kasutajale õiguse valdaja. Kaubanduskontsessiooni kokkulepe on jaekaubanduses vastuvõetavam (kui me seda ennistame frantsiisina), kuid vene praktika puhul on tegemist hulgimüügi kasutamise juhtudel.
Seega tuleb laienemisstrateegia valimisel arvestada neid tegureid, mis sõltuvad õigussuhete valitud vormist. Samal ajal on oluline arvestada ka seda, et ühes organisatsioonis ei saa kasutada üht laiendusmudelit, vaid nende kombinatsiooni.

Litsentsimine vs frantsiis

Litsentsimine vs frantsiis

Selles osas tahaksin keskenduda litsentside ja frantsiiside erinevusele.

Nagu ma ütlesin, müüb frantsiis tavaliselt brändi, see tähendab ühist kaubamärki, näiteks McDonald's. Litsentsimisel pole brändi - nimetage seda, mida soovite, kuigi "Peter, Vasya ja poed".

Frantsiisil on täielik kontroll: teile öeldakse, kuidas ja mida teha, kuidas ja mille eest müüa raha - kõike ütleb ülalt.

Litsentsimisel - ainult soovitused.

Põhimõtteliselt saate luua kontrolli välimuse, kuid seda on raske hoida ja mõista, kas inimesed järgivad seda, mida neile räägite.

Auditeerimine

Frantsiis on igakuise müügi ja igakuise intressimaksete osakaal. Ja kui sa litsentsi midagi, on väga raske müügi protsendimäära kontrollida. Võite teha järgmist: lepingus sätestada, et igal osapoolel on õigus oma audiitori käivitada ja kui ta leiab kõrvalekaldeid, maksab süüdlane audiitorile, kõrvalekaldumise eest ja karistuse eest. Kuid ikkagi on raske võidelda.

Seepärast on tavaliselt litsentsimise korral kuus fikseeritud rahatariif. Seal on plusse ja miinuseid.

Lisaraha

Sellel frantsiisil on endiselt lisaraha: saate sundida seda ostma õigetest müüjatest õige hinnaga, arendama jaotusvõrku kliendi arvelt jne. Litsentseerimisel on ka võimalusi saada lisaraha, kuid nende arv on väiksem kui frantsiisiga mudelil.

Kui litsentsid midagi, see tähendab, et müüte litsentsi piirkonnast piiratud piirangute ja selle ostjatele (saate

vaadake seda frantsiisimessil), ütlevad nad, et peate reklaamima ajalehtedes, kõikjal, kuid mitte mingil juhul Internetis.

Sest kui saate saidile minna ja näha, et veel 400 linnas elab samu Avonit või Oriflame'i, ostavad inimesed vähem. See muudab müügi litsentsid vähem atraktiivseks.

Peidetud frantsiisi reklaam

Mõlemal mudelil on kujutise reklaami sageli suunatud mitte teenuste ja toodete müümisele, kuigi see on pakendatud reklaamtootena, vaid et tagada frantsiiside müük. Selle eesmärk on näidata, et keegi, kes on juba ostnud või kavatseb osta, on atraktiivne.

Kui reklaam on "McDonald'si", see ei ole lihtsalt reklaamib "tulevad - sõid", kui võimalus näidata potentsiaalne ostja frantsiisi oma linnaosa, et "McDonald'si" - edukas ettevõte.

Isegi kui võtta arvesse, et 99% inimestest, kes ostavad frantsiisi või litsentsi (eriti MLM) ei tee midagi (parimal juhul ütle ema ja isa), kui nad näevad, et on 1000 inimest, kes teevad sama, see vähendab müüki.

Kui juhendamine on müügiks, liigub see alati edasi.

Saate näidata kasti, plaate, heli ja video eeliseid nii palju kui soovid, kuid ülejäänud müüb juhendamine.

"Me pidevalt treenime teid, õpetame teid, nii et iga kuu muutub see paremaks."

Juhendamise püsivus on see, mis müüb ülejäänu. Pole tähtis, kas ta on grupp või mitte. Peamine on koolitus.

Coaching müüb kogu süsteemi.

On halbu / head uudised: täna on ühe müügi maksumus ja igas nišis ligikaudu 5000 dollarit.

Frantsiis müügiks; müüs 10 frantsiisi ja arvutas välja, kui palju raha kulutati: reklaami, protsessi, kõike - ja see osutus umbes 5000 dollarit inimese kohta.

Väga paljud inimesed püüavad seda summat vähendada. See on vale.

Seetõttu Exclusive Coaching'i ei saa müüa 4000 dollarini.

Kuna raha reklaami või õige protsessi jaoks pole. Räägin sellest veelgi rohkem, ja nüüd märkan, et protsess osutub kalliks, sest kalli asjana müües peab inimene nägema, et kõik on kindel ja kõrgel tasemel.

Ruutu ratastega jalgratas

Kui ostate frantsiis, neile, kes armastavad harta ja järgib seda, siis osta litsentsi, kes arvab rohkem: "Ostsin töö mudel, kuid teha seda paremini."

Tööstusharude tüüpiline probleem on püüda parandada töömudelit, paigaldada ratta rattad jalgratas, sest need on odavamad. Igaüks arvab, et ta suudab paremini teha.

Kui me räägime frantsiisidest ja litsentsimisest üldiselt, siis mida edasi nad inimestele edasi suunatakse, seda rohkem püüab riik seda piirata.

Kuidas seda küsimust reguleeritakse Ameerikas? Iga riik on erinev.

Kuid nad tavaliselt ütlevad: "Kui see on frantsiis, siis siin on teie jaoks dokumentide nimekiri - mine täita."

Miks on frantsiisi käitamine nii kallis?

Sest peate tõestama, et sa ei ole kaamel ja sul pole pankrotti; näidake oma makse ja edukat äri, mida soovite kloonida. See tähendab, et riik reguleerib teid.

Ja igal aastal on selliseid piiranguid rohkem.

Kui otsustate frantsiisi läbi minna, siis võtke esmalt hea jurist ja sorteerige oma välja. Igal nišil on oma piirangud, kuskil on rohkem, kuskil vähem. Näiteks meditsiinis on rohkem piiranguid kui õmblusmasinate parandamise nišil.

Kuidas piirata ümbersõite

Kuidas saavad MLM-i ettevõtted nende ümber?

Nad ütlevad: kõik on tasuta, me ei võta midagi selle eest, kuid peate ostma igasuguseid asju $ 100, $ 1000 ja $ 5000 jaoks. Te ei maksa õigust tegutseda, kuid ostate kaupu, mida müüte. See on esimene võimalus.

Teine - kui te ei saa seda teha, sest teenust pakutakse, mitte toodet (näiteks veebisstuudot), võivad nad öelda: meie küsitav 10 000 dollarit on tagastatav, tagastame need: me tagastavad iga müügi eest 5 USD. 2000 müük - ja kogu raha tuleb tagasi.

See tagatisraha on esimene osamakse, mis seejärel tagastatakse.

Rahvusvahelised litsentsid ja nende liigid. Frantsiis

Litsents on leping, mille kohaselt litsentsiandja annab litsentsisaajale loa kasutada objekti teatud tasu ja kindlaksmääratud aja jooksul. Rahvusvahelise kaubanduse litsentside objektiks on teaduslikud ja tehnilised teadmised. Kaubaks on siin intellektuaalse tööga seotud tooted, mis on riietatud patentide, kaubamärkide, tööstusdisainilahenduste, oskusteabe kujul.

Litsentside tüübid: kasutuse osas ulatus: 1) lihtne (litsentsiaar jätab endale õiguse iseseisvalt objekti kasutada ja annab kasutusõigused teistele ainetele). Näiteks tarbekaupade tootmine. 2) eksklusiivne (litsentsiandja võib objekti ise kasutada, kuid ta jätab litsentsisaajale ainuõigused teataval territooriumil). Sellisel juhul ei saa litsentsiandja kolmandatele isikutele litsentse anda.3) täielik (litsentsiandjal ei ole õigust objekti kasutada)

Usutakse, et maailma praktikas on eksklusiivne litsents tavalisem.

Koos tz. intellektuaalse omandi registreering: 1) patent (litsents objektile, mille jaoks patent välja antakse, vara on kaitstud, garanteeritud tulu). 2) mitte-patendi (vara ei ole registreeritud).Eri liiki litsentsid: 1) kaasnevad (moodustavad koos tuumaga tehnoloogiliste seadmete tarnimiseks või nõustamisteenuste osutamiseks); 2) rist (müüja ja ostja vahetavad litsentse üksteisele, mis täiendavad üksteist ja suurendavad kasumit mõlemale ainele); 3) avatud (patendi iga litsentsiga saab kasutada, litsentsi hind on madal ja üldine juurdepääsetavus). 4) Sunniviisiline (omanik ei soovi patendi litsentsi koostada, tulevane litsentsiaat kaebab patendiomanikule ja positiivne kohtuotsus viib litsentsi koostamiseni)

Litsents leiutist kasutada - resolutsioon (dokument), ilma müügi ja omandiõiguse üleminekut, mis annab õiguse tööstuslikuks ja kaubanduslikuks kasutamiseks litsentsitud rajatis tasu eest ja teatud aja (litsentsilepingu).

Leiutisekohane patent on pädeva asutuse väljastatud tunnistus leiutaja või tema õigusjärglasele ja selle omaniku monopol (pealkiri) selle leiutise kasutamiseks (see on põhimõtteliselt uus tehniline lahendus, mis võimaldab patendiomanikul luua paremaid tootmistingimusi, suurendada tootlikkust ja teenida kasumit kõrgem kui keskmine, kuni uued seadmed muutuvad enamuse tööstusharu ettevõtete omandiks). Patendi hoidmise keskmine aeg on 15-20 aastat. Kuid reaalne tähtaeg (6 - 9 aastat).

MT-litsentsi tehingu eesmärk on "nähtamatu" toode, nimelt patenditud leiutise kasutamine, tehnilised teadmised ja kogemused, kaubamärk. Litsentside müük on samaväärne leiutise kui kauba rentimisega, kuna teaduslike ja tehniliste teadmiste omanik annab neile õigused neid teatud aja jooksul kasutada, säilitades neile omandiõiguse.

1. Litsentsi all olevad tooted - tooted, mis toodetakse selle litsentsi alusel.

2. Spetsiaalsed tooted - litsentsisaajal on lubatud litsentsisaaja välja töötada. See ei ole alati litsentsiaat võimaldab teil selliseid objekte sisestada.

Omanik peab esitama: 1) tehnilise abi tehnoloogia, seadmete, tehnoloogia käigushoidmise arendamiseks. 2) toote reklaam. 3) Litsentsitasud.

Litsentsitasud:

1. perioodiline (autoritasu) - mahaarvamine teatava tasu eest ostjate sissetulekust. Kasutatakse kas% puhaskasumist või% müügist.

Roheline toodangu maht, ühikuhinnad. tooted, roelty taseme suurus aastas. Makstakse igal aastal tähtaja lõpus. Maksete osas:

§ täielik litsents (30-40% litsentside eest tasub)

§ lihtsad (tarbekaubad)

Raamatud on seotud turutingimustega. Praeguste mahaarvamiste määrade tase tänapäeva litsentsitud kaubanduses on keskmiselt 2-10%.

2. ühekordne (ühekordne) - kindel absoluutne summa, turutingimusi võetakse arvesse kaudselt. Konsultantide poolt kasutatud summa arvutamisel. Litsentsiandja peab andma teavet selle kohta, kui palju litsentsitehnoloogia on talle maksnud, erinevad summad:

Kindlasummaline makse on fikseeritud. Edaspidi ei maksa ettevõte makseid (pärast litsentsi saamist)

3. kombineeritud maksed - autoritasude ja ühekordsete maksete kombinatsioon. Esimene ühekordne ja seejärel autoritasu (frantsiisisüsteem).

Mida kõrgem on ühekordne makse, piirang ja suur takistus ettevõttele tungimiseks. Raamatukogu kasutatakse sagedamini, kombineeritud maksed on tõhusamad.

Hiljuti on litsentsilepingute tingimused vähenenud (varem 10-15), mis on seotud masinate ja seadmete kiire suulise vananemisega ja litsentsimistehingute riigihaldus enamikus välisriikides 5-10 aastale.

Hinnakujundus (tegurid):

1) kasumi planeerimine (kasum, regulatiivne kavandatud kasum).

2) kulud, teadus- ja arendustegevus Teadus- ja arendustegevuse areng peamiselt pärast kriisi

Tehnoloogiline rekonstrueerimine, ressursisäästlik tehnoloogia

Teadus- ja arendustegevus on hinna keskmes.

3) ulatuslik mõju, mitmekesisuse mõju, valikupoliitika.

4) Töö - vaadeldakse tehnoloogia järgi. jõudlus, võime tehnoloogia juhtida.

Litsentside rahvusvahelise kaubanduse kasv on tingitud: 1 teaduse arengust, 2) soovist kiirendada uute toodete turuletoomist, 3-konkurentsivõimelist võitlust maailmaturul; 4) vajadust tungida ja võita TNC-d raskesti ligipääsetavatele turgudele (näiteks litsentside müümine oma filiaalidele ja tütarettevõtjatele);, 5 - vajadus tungida raskesti ligipääsmatud turgudesse (müügi litsentsid, et laiendada investeeringuid ja omandada osalust juba loodud või juba tegutsevates välismaistes ettevõtetes, püüdes säilitada kõige rohkem e oluline ärisaladused, rangelt määratleda standardeid ja erinevaid tooteid, mis takistavad sõltumatuse ühist tootmist ettevõte).

Frantsiisimist peetakse kas mingi litsentseerimise suheks või eraldiseisvaks suhteks, mis moodustab eraldi turu. Venemaal nimetatakse frantsiisi kommertskontsessiooniks tsiviilseadustiku 2. osaga. Nii et Frantsiisimine hõlmab põhimõtteliselt intellektuaalomandi õiguste üleminekut mõneks ajaks. Frantsiisiandja ja frantsiisivõtja vahelise suhte olemus sõltub suuresti frantsiisikokkuleppe tüübist. Sõltuvalt antud õiguste ainuõiguse tasemest on frantsiis jagatud eksklusiivseks (frantsiisivõtja ainuõigus kasutada frantsiisi teataval territooriumil) või mitte-eksklusiivne, mis viitab võimalusele konkureerida mitme frantsiisivõtja teatud territooriumil. Sõltuvalt frantsiisi (frantsiisipaketi) sisust eristatakse järgmisi frantsiisitüüpe: tootmine - hõlmab patenditud tehnoloogiate ja toorainete üleandmist konkreetse toote tootmiseks frantsiisiandja poolt. Enamasti toodab ja edastab frantsiisiandja frantsiisivõtjaid teatud koostisosadele, mille tootmistehnoloogia ei ole avalikustatud.

Tootmise frantsiisi osana on kokkuleppe objektiks teatavate toodete valmistamiseks mõeldud erivahendite müük. ; kauba - frantsiisivõtja frantsiisivõtja soodsatel tingimustel saab frantsiisiandjalt kaupu nende edasiseks müümiseks. Sellisel juhul on frantsiisiandja reeglina suur tootja, kes annab frantsiisivõtjale õiguse müüa ja teenindada kaubamärki frantsiisiandja kaudu kaupu, mida frantsiisiandja ja teised ettevõtted saavad toota. Enamasti kasutatakse kaupade frantsiisid bensiini, autode, jalgrataste, alkohoolsed ja mittealkohoolsed joogid ja muud jaemüügi kaubad..; teenus - frantsiisivõtjale antakse õigus teostada teatavat liiki tegevust frantsiisiandja kaubamärgi all a (süsteem McDonalds).

.Frantsiisikokkulepe sisaldab mitmeid tingimusi, mida frantsiisiandja rangelt kinnitab: üksikasjalikud äritehnoloogiad ja reeglid, kinnisvara parameetrite järgi (asukoht, inimeste voogude intensiivsus, rendimäära vahemik jne), sisekujundus, valgustus, mööbli paigutus, töötajate välimus, tarnijatega töötamise eripära, reklaamipoliitika jne Selle tulemusena on frantsiisivõtja frantsiisiandjaga täies ulatuses tuvastatud ja tegelikult saab osa oma üldisest korporatiivsüsteemist.

1. Valmis äri. 2. Väike firma ei kuluta raha kommunikatsioonipoliitikale. 3. Suhted võivad olla pikaajalised. 4. Frantsiisimist käsitletakse täiendava rakendusviisina.

Probleemid: 1. Ebavõrdsus, 2. Tegevuse kontrollimise kõrge tase eeldab täiendavaid ressursse (juhtimise, turunduse, rahanduse kaudu), 3. brändi rikkumise tõenäosus, 4. personali probleem (koolitus, ümberõpe, eriväljaanne, ärikultuur).

Litsentseerimine ja frantsiisimine

Vene frantsiisiühingu teine ​​määratlus viitab sellele, et "frantsiis on üks sõltumatute äriühingute ja / või üksikisikute vaheliste ärisuhete korraldamise viis, mille raames üks osapooltest (frantsiisivõtja) saab teise (frantsiisiandja) ametliku loa teenindusmärgi, ärinäidise, ärimaailma, oskusteabe ja tasu eest kasutatava valmis ärimudeli kasutamine - autoritasu 19.

Kui me räägime rahvusvahelisest küljest, siis üks frantsiisi tekkimise peamistest põhjustest oli võimalus siseneda välisturgudele minimaalsete riskide ja kuludega. Seega võib anda järgmise frantsiisimäära määratluse - see on kokkulepe, mille kohaselt üks osapoole nimega frantsiiser ületab teisele osapoolele, kes nimetas frantsiisivõtjaks õigust praktiseerida teatud äri vastavalt frantsiisiandja vormis ja kindlaksmääratud tasule 20.

Frantsiisi peamine omadus on see, et kõik ettevõtted, kes on frantsiisi ostjad. kohustuvad järgima frantsiisiandja erinevaid tingimusi ja nõudeid. Kuna sellised tingimused võivad olla kaupade või teenistujate tootmis- ja müügiprotsessid. Selle vastasmõju tulemusena maailmaturul on ettevõtete grupid, mis esindavad ühtset süsteemi, mida juhib suur rahvusvaheline korporatsioon. Frantsiisimine võimaldab teil saavutada kindla frantsiisisüsteemi kuuluvate ettevõtete toodete ja teenuste maksimaalse ühtlustamise ja ühtlustamise, mis lõppkokkuvõttes toob kaasa iga üksikettevõtte kasumi olulise suurenemise eraldi.

Frantsiisistamise üheks ettevõtte korraldamise viisideks on oluline märkida, et frantsiisimine erinevalt teistest litsentsimisvormidest põhineb frantsiisiandja ja frantsiisivõtja integreeritumatel suhetel, mis on muidugi mõlemale osapoolele äärmiselt kasulikud.

Võttes arvesse frantsiisisüsteemi, on äärmiselt oluline pöörata tähelepanu nendele põhipunktidele, mis motiveerivad frantsiisija ettevõtte ja frantsiisivõtja ettevõtte ühtset mehhanismi ühendama.

Frantsiisiandja seisukohast on sellise jaotuskanali organiseerimise meetodi tõhusus seotud järgmiste eelistega. Kaubamaja frantsiisiandja kaubamärgi all avamine tavaliselt suurendab müüdud toodete mahtu, kuna tarbijad, eriti vene tarbijad, arvavad, et kaup sellistes kauplustes on parem, teenus on suurem ja hinnad on madalamad kui tavalistes kauplustes. Samal ajal, erinevalt eksklusiivse turustaja kasutamisest, kelle teenuste eest tootja tasub, võimaldab kaubandustoodete frantsiisi kaudu toimuva müügi korraldamine võimaldada frantsiisiandjal teenida lisatulu autoritasude kujul 21.

Võttes arvesse frantsiisivõtmist frantsiisivõtja seisukohast, võime öelda, et frantsiisivõtjate saamise otsuste tegemisel on ettevõtte omanik huvitatud väikeste ja suurte ettevõtete kasulikust integratsioonist. Loomulikult on üheks frantsiisivõrgustiku sisenemise konkreetseks punktiks vajadus ohverdada mõningast vabadust ja sõltumatust, kuid vastutasuks saab ettevõtja omanik frantsiisiandjalt toetust ja tehnoloogiat, mis omakorda vähendab märkimisväärselt uue ettevõtte avamisega seotud võimalikke riske ja vajadusel üsna lihtne ja kasumlik müüa.

On oluline märkida, et mitte kõik organisatsioonid ei saa hakata frantsiisisüsteemiga töötama. Selle põhjuseks on järgmised kohustuslikud tingimused:

ettevõtte pakutavaid kaupu või teenuseid tuleb praktikas testida, tagades tulevastele frantsiisiettevõtjatele, et nende investeeritud raha läheb elujõulise ettevõtte arengule;

pakutavatel kaupadel või teenustel peab olema kvaliteetne eristusvõime, mida toetab juba äratuntav kaubamärk või kaubamärk;

välja töötatud protsessid ja süsteemid, mida frantsiisiandja ettevõte edastab oma frantsiisivõtjale, peaks olema võimalikult lihtne mõista ja kasutusele võtta;

kaupade ja teenuste müügist saadav kavandatav tulu peab olema selline, et oleks võimalik pakkuda piisavat sissetulekut ja tulu investeeringutest;

Ettevõtte frantsiisivõtja töö peab toetama ja kontrollima.

Litsentsilepingu objektiks on ainuõiguse omaniku üleandmine intellektuaalse tegevuse tulemusele, näiteks tööstusdisainile või individuaalseks muutmise vahendiks (näiteks kaubamärk), st litsentsiandjana, õigus kasutada sellist tulemust või individuaalsust teisele isikule (litsentsisaajale).

Vastavalt kohaldatavale õigusele, nimelt Art. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku 1235 kohaselt on litsentsilepingu objektiks intellektuaalse tegevuse või individuaalsete vahendite kasutamise õiguse kasutamine.

Kui me räägime kaubamärgist, siis on litsentsilepingus litsentsisaaja kaubamärgi kasutamine kohustuslik kaupade rühma suhtes, mille suhtes seda kaubamärki edastatakse, ja ainult lepingus ettenähtud viisil. Litsentsilepingu oluline tingimus on selle territooriumi tähis, kus seda tähist võib kasutada, ja kui territooriumi ei ole märgitud, on litsentsisaajal õigus seda tähist kasutada kogu riigis. Litsentsilepingu osapooled on lepingu kehtivusaja piires tähtajaks piiratud. Litsentsileping kehtib kohustusliku riikliku registreerimise kohta. Kaubamärgi õiguste üleandmisega seotud litsentsileping on tavaliselt seotud tarnelepinguga ja võib sisaldada mõningaid piiranguid kauba müümisele, kuid ulatuses, mis kehtib kaupadele, mille jaoks see kaubamärk on registreeritud. Lisaks võib litsentsisaajale anda ainulitsentsi. Eksklusiivne litsents, mis annab litsentsisaajale õiguse kasutada intellektuaalse tegevuse tulemusi või individualiseerimisvahendeid, säilitamata litsentsisaaja õigust anda litsentse teistele. 23

Litsentsilepingu osapooled on litsentsiaar ja litsentsiaat. Litsentsiandja on isik, kes annab kasutusõiguse, ja litsentsisaaja on isik, kellele on antud kasutusõigus. Kuna kasutusõiguse andmine on üks ainuõiguse ärakasutamise viise, võib ainuõiguse omanik olla litsentsiandjaks. All-litsentsilepingu korral tegutseb litsentsisaaja litsentsilepingu alusel litsentsiandjana ja litsentsisaaja võib olla kas ainuõiguslik või mittevastav litsents 24.

Rääkides märkimisväärsetest erinevustest litsentsilepingu ja frenaisatsiooni lepingu vahel, mis on uute turgude sisenemise vorm, võib märkida järgmist:

- lepingu sisu, st mis toimub lepingu alusel. Frenaisatsiooni lepingu kohaselt edastatakse autoriõiguse valdajale kuuluvate ainuõiguste kompleks, sealhulgas kaubamärgiõigus, teenindusmärk, samuti õigused lepingus sätestatud ainuõiguste muudele objektidele, eelkõige kaubanduslikele nimetustele, tootmis salasõidule (oskusteave). Litsentsilepingu alusel antakse mis tahes intellektuaalse omandi objekti ainuõigus üle;

- lepingu eesmärk: frantsiisikokkuleppe alusel on õiguste kogum üle antud kasutamiseks äritegevuses. Litsentsilepingu puhul ei ole litsentsisaaja õiguste kasutamise eesmärk oluline, kuigi seda võib lepingus näidata;

- lepingu osapooled: frantsiisilepingu osapooled võivad olla ainult kommertsorganisatsioonid või üksikettevõtjad. Litsentsilepingu osapooled võivad olla kõik isikud.

- lepingu koormus: frantsiisilepingu saab maksta ainult Litsentsileping võib olla tasuta, kui see on selles otseselt ette nähtud.

- sisu (tingimused):

a) isiku kontrollitav tegevus, kellele õigused edastatakse; Vastavalt frantsiisikokkuleppele on autoriõiguse valdaja kohustus. Ja isegi pole see, et õiguste valdaja ise sellest kannatab, on asjaolu, et tarbija võib eksitada, tuginedes teatud kvaliteediga kaupade või teenuste ostule. See omakorda toetab see kasutaja kohustust järgida autoriõiguse valdaja kõiki juhiseid ja juhiseid ning pakkuda tarbijatele täielikku valikut lisateenuseid, mida nad saavad, kui nad esitaksid otse autoriõiguse omanikule. Litsentsilepingu sama sätte võib esitada ka poolte taotlusel.

b) kohustus mitte konkureerida kindlaksmääratud territooriumil. Frantsiisilepingu kohaselt ei saa õiguste valdaja ja kasutaja määratleda vaid territooriumi, kus nad ei peaks üksteisega konkureerima, vaid piirama ka kasutaja õigust sõlmida selliseid lepinguid teiste kasutajatega. Litsentsileping võib samuti ette näha territooriumi piirangu, mille puhul leping omandab ainulitsentsi iseloomu. Kuid seoses keeluga sõlmida sarnaseid litsentsikokkuleppeid teiste litsentsiandjatega - sellist tingimust litsentsilepingutes ei sätestata.

- Uue tähtajalise leppe sõlmimine: frantsiisikokkulepe eeldab kasutaja eelisõigust sõlmida uus õiguste valdajaga uus tähtaeg. Kui õiguste valdaja keeldub uue tähtajaga lepingu sõlmimisest, ei saa ta kolmandas riigis antud territooriumi siseneda teiste kasutajatega kolmeks aastaks. Litsentsilepingu lõpetamine ei too kaasa selliseid tagajärgi.

- õiguste valdaja tütarettevõtja (täiendav) vastutus kaupade ja teenuste kvaliteedi nõuete eest, mida kasutaja osutab frantsiisilepingu alusel. Litsentsisaaja vastutus litsentsisaaja kaupade ja teenuste kvaliteedi eest ei kehti.

Oma põhiosas on frantsiisiks äri- ja kaubanduse nimetamise meetodi või süsteemi "müük". Frantsiiside abil luuakse võrke sama nimega, mis toodavad samu kaupu või pakuvad samu teenuseid. Samuti võite leida erinevaid määratlusi frantsiiside kohta, tuues esile selle majandusliku olemuse, näiteks frantsiis on eduka äri kloonimine.

Kokkuvõtteks võib öelda, et frantsiisileping on sõlmitud, et luua eduka ettevõtte ahelas uus link, samas kui frantsiisivõtjal on väga vähe vabadust, kuid võib loota õiguste valdaja jätkuvale abile, nõustamisele, tehnilisele abile jne. Litsentsileping võib sõlmitud palju suurema arvu intellektuaalomandi jaoks ja see eeldab litsentsisaaja suuremat vabadust kasutada üle antud ainuõigusi.

Litsentseerimine ja frantsiisimine

Intellektuaalomandiga seotud teenuste rahvusvahelise turu kiirema laienemisega suureneb selliste rahvusvaheliste ärivormide tähtsus, nagu litsentsimine ja frantsiisimine.

Litsentsilepingu sõlmimisel annab ettevõte (litsentsiaar) õigusi immateriaalsele varale teisele ettevõttele (litsentsisaaja) teatud aja jooksul ja litsentsiaat maksab tavaliselt litsentsiaarile litsentsitasu. Reeglina on neli immateriaalse vara kategooriat:

1) patendid, leiutised, valemid, protsessid, kujundused, skeemid;

2) autoriõigus, kirjanduslikud, muusikalised või kujundlikud kompositsioonid;

3) kaubamärgid, kaubamärgid, marginimed;

4) frantsiisid, litsentsid, lepingud;

5) meetodid, programmid, protseduurid, süsteemid jne

Reeglina on litsentsiandja kohustatud andma tehnilist teavet ja abi ning litsentsisaaja peab tegelikult saadud õigusi kasutama ja tasuma teatud summa litsentsiandjale.

Litsentsilepingute alusel maksete tingimuste ja summade määramine on üsna raske. See arvestab kahte tegurite gruppi.

1. Kokkuleppe turustuspiirangute (sealhulgas ekspordi), litsentside ainuõiguse, tootmismahu piirangute, toodete kvaliteedinõuete, toetuste tagastamise tingimuste, kokkuleppe kestuse, tehnoloogia uudsuse, patendi kehtivusaja ja muude tehnoloogia kasutamise piirangutega seotud tegurid.

Nende tegurite aluseks on hind, mille litsentsiandja määrab. 2. Konkreetse turuga seotud tegurid:

- riiklikud litsentsimisreeglid (litsentsiandja ja litsentsisaaja kohta);

- konkurentsi tase turul, mida litsentsisaaja on huvitatud;

- konkurentsi tase sarnaste tehnoloogiate tarnijate vahel;

- poliitiline ja äririsk litsentsisaaja riigis;

- standardid, mis on kehtestatud valmistootele ja asjaomasele tööstusele;

- litsentsisaaja valmisolek kasutada seda tehnoloogiat. Nende tegurite aluseks on litsentsisaaja pakutud hind. Veel üks oluline litsentsimissüsimus on konfidentsiaalsus. Paljude tehnoloogiate väärtus väheneb, kui need muutuvad laialdaselt teada ja kättesaadavaks. Traditsiooniks on litsentsisaaja konfidentsiaalse teabe konfidentsiaalsuse tingimus enne litsentsilepingut. Lisaks sellele jätavad mõned litsentsiandjad endale õiguse omada üksikkomponentide tootmist, nii et litsentsisaaja ei saa täielikult arusaamist tehnoloogiast või toote täpse koopia koostamisest.

Litsentsilepingute sõlmimise tava iseloomustab asjaolu, et pooled kehtestavad turundustegevusele täiendavad kohustused. Nende tingimuste näideteks on turundusküsimusi puudutava teabe vahetamine, turundusküsimuste alane nõustamine ja personali väljaõpe. Lisaks sellele võib litsentseeritud toodang olla ettenähtud eesmärgil lepinguga ette nähtud välisturu töötlemiseks. Sellisel juhul nõuab litsentsiandja põhjalikku teavet litsentsisaaja tegevuse kohta toodete tootmisel ja turustamisel.

Hüvitistest, mida saab litsentsitud tootest, majandusest, eristatakse järgmist:

- ostjate ringi laienemine, turul viibimine ja kontaktide loomine partneri arvel;

- paljude välisriigi valitsuste heasoovlik suhtumine (kui võrrelda neid kapitali osalemise süsteemidega), see tähendab võõrandumise keerukuse ületamine, mis on teataval määral seotud elanikkonna ja valitsuskeskustega;

- veokulude vähendamine, tariifsete ja mittetariifsete tõkete ületamine;

- Hõlbustada kaupade liikumist uutesse turgudesse;

- vähendada või vältida sundvõõrandamise ja riigistamise ohtu;

- võimalused siseneda nende riikide turgudele, kellega ebasoodsad poliitilised suhted säilitatakse, samuti riigi poolt kontrollitavad turgude segmendid;

- pakkudes tingimusi väikese riskiga suhteliselt garanteeritud sissetuleku saamiseks;

- luua eeltingimused väikeste turupiirkondade majanduslikuks töötlemiseks;

- turuteadmiste kasutamine, mida litsentsisaaja peab;

- uurimis- ja arendustöödele (NDKKR) kulutatud vahendite tagasimaksmise taseme tõus.

Litsentsitud toodangu kaotamise negatiivsete aspektide hulgas nimetame me järgmist:

- potentsiaalse konkurendi loomine, kui seda arvestatakse pikaajalise perspektiivi aspektist;

- litsentsiaadi edasise kaasamise viis võib olla litsentsisaaja surve all raskendatud või piiratud lepingus sätestatud tingimustega;

- uute tootmisprotsesside tekkega seotud probleemide ilmnemine tootmise ja müügiga;

- koordineerimisprobleemide ilmnemine juhul, kui litsentsisaaja on oma rahvusvahelises strateegias kaasatud;

- ärisaladuse probleemid, eriti tehnoloogilise levitamise oht.

Frantsiisimine on viis, kuidas frantsiisivõtja (müüja) edastab frantsiisile (ostjale) oma kaubamärgi kasutamise õiguse, mis on ostja jaoks oluline ning millega müüja pakub oma ettevõttes pidevat abi ostjale, mis läheb nende ametlikest suhetest kaugemale. Paljudel juhtudel eeldab frantsiiser pakkumise funktsiooni.

Frantsiisi ajalugu asutati XIX sajandil. ja see on tihti seotud USA-ga, kus 1/3 jaemüügi käibest on frantsiis.

Kõige levinumad vahendid (peaaegu 60% juhtumitest), mille frantsiisiserver siseneb teise riiki, on valida põhiline frantsiis ja viia see organisatsioon (tavaliselt kohalikke) õigusi mõnes riigis või piirkonnas. Siis avab peamine ostja oma kaubanduse või kaubanduse all-frantsiiside kaudu. Põhiosa frantsiisile makstakse põhiosa frantsiisile allmakseid, mis seejärel edastatakse kindlaksmääratud protsent frantsiisiandjale. Näiteks McDonalds, paljudes riikides arenevad ettevõtted, tegutsevad täpselt vastavalt sellele skeemile.

Kuidas on McDonaldsiga loodud frantsiisid?

1. Mida saab väikefirma (frantsiisivõtja), sõlmides frantsiisilepingu McDonaldsiga?

Pärast McDonaldsi restorani avamise litsentsi saamist on väikeettevõte peakontorist õigus järgmistele abiliikidele ja teenustele:

a) restorani asukoha valimine, kasutades teaduslikult põhjendatud meetodeid (meetodeid pakutakse tasuta);

b) kontrollida Mc Donaldsi ettevõtte ehitusosakonna restoranisaalide ehitust (Mc Donaldsi ettevõtte arvel);

c) McDonaldsi lähedal Chicagos või teistes riikides, kus on selle haridusasutuse koolituskeskused, 20-päevane kursus Hamburgi ülikoolis. See kursus annab võimaluse omandada kvalifitseeritud teadmised McDonaldsi põhiküsimuste kohta (juhtimine, raamatupidamine, tootmine jne). Lisaks toimuvad regulaarselt toimivate restoranide piirkondlikud seminarid, korraldatakse väljapanekuid ja haridusmaterjalide väljaandmisi ning juhiseid (McDonaldsi ettevõtte arvel);

d) abi kvalifitseeritud tarnijate leidmisel ja toorme saamisel soodushinnaga;

e) nõustajate korralised külastused restorani. Samuti on võimalik telefoni teel kontakteeruda ettevõtte McDonaldi (turunduse, personali, koolituse, reklaami) piirkondlike kontorite kaudu;

e) peamised äriühingud pakuvad reklaammaterjale oma kulul või soodusmäärade alusel.

2. Millised on frantsiisivõtte ettevõtte kohustused?

Fondide "Mac-Donald" hüvede ja soodustuste saamine kohustub frantsiisivõtja ettevõte:

a) on teatud (150-200000. USD.), et alustada äri (see on ligikaudne maksumus litsentsi ja liisingu vara, "McDonald'si"). Osa vahenditest peab olema rahas, et maksta restoranis koha leidmise ja kohapealse töö eest maksmisega seotud kulude katteks. See summa sisaldab makse ainulitsentsis teenuseid, et aidata saada vajalikke tooraineid restoranis ja muid materjale, töötab avades restoran, garanteeritud tagatiseks rent, valgustus, reklaamsildid, köögitehnika, disain saidi ümber restoran;

b) omandada vajalikud vahendid vastavalt frantsiisivõtja ettevõtte krediidireitingule frantsiisiandjaettevõttes (McDonalds);

c) maksab igakuiselt McDonald's Corporationile 3% oma müügi netosummast teenuste eest tasu eest ja samuti 8,6% müügi netosummast renditasuna (vastavalt McDonaldsi meetodile on müügi netosumma määratletud kogu müügi kogusummaga miinus kõik maksud);

d) kulutab reklaamile 4% netomüügist;

e) veeta 100 töötundi restoranis McDonald's enne Hamburgeri ülikooli 20-päevase kursuse alustamist.

On teada, et Ukraina on esimene "McDonald'si" avati 1997. aasta kevadel Kiievis, seejärel võrgustik restoranid hakkas kiiresti kasvama, mitte ainult Kiievis, vaid ka Harkivi, Dnipropetrovsk, Odessa, Sumy ja teiste suuremate linnade. Projekt "McDonalds" on kõige olulisem Ukraina toiduteenuste valdkonnas. Selle rakendamisse investeeriti vähemalt 200 miljonit dollarit, mis võimaldas avada 85 restorani, millel on 6,4 tuhat töökohta.

Siiski on eelnimetatud eelnõu ka kriitikat Esiteks on need seotud kõrgete hindadega. Teine probleem on jäätmete kõrvaldamise keerukus.

Kirjandus

1. Väliskaubandusoperatsioonid / liit. YS Grinko. - Sumy, 1994.

2. Daniels JD, Radeb Lee X. Rahvusvaheline äri: väliskeskkond ja äritegevus: Trans. inglise keeles - 6. väljaanne - M., 1994.

3. Ettevõtte välismajanduslik tegevus: õpik. manuaal: / ed. econ. n prof. Yu.V. Makecin. - K.: teaduskeskuse. lit., 2006. - 424 p.

4. Väliskaubandus: probleemid ja väljavaated / ed. prof. O. A. Kn-Richenka. - X., 1997.

5. Kiievis numbritega: Stat. st. - K., 1997.

6. Novitsky V.E. Ukraina rahvusvaheline majandustegevus: õpik. - K.: KNEU, 2003. - 948.

6. Poєdyuk V.V. Omamaise tegevuse õiguslik reguleerimine: uuringud. kasu - K.: Yurinkom Inter, 2006. - 288 p.

7. Pokrovskaya V.V. Välismajandustegevuse korraldamine ja reguleerimine: õpik. ülikoolide jaoks. - M., 2000.

8. Välismajandustegevuse reguleerimine Ukrainas: õpik. kasu / Toim. A. A. Mazaraki. - K.: Nat. läbirääkimised University Press, 2003. - 272 lk.

9. Savelyevє.V. Rahvusvaheline turundus: õpik. käsiraamat: trans. koos rusiga - K., 1995.

10. Slavov, H. A. ja teised. Ukrrichflot: otsingutee, reformid ja muutused. - K., 1996.

11. Strovsky L.E., Kazantsev S.K., Parshina E.A. ja teised. Ettevõtte välismajanduslik tegevus: Proc. ülikoolide / ed. prof. L.E. Strovsky. - 2. ed., Pererab. ja lisage. - M., 1999.

12. Ümberkujundamine. - 1996. - № 11 -12.

13. Ustinov Y.N. Maailma kaubandus: statistiline analüütiline viide. - M., 2000.

Frantsiis (kaubanduslik kontsessioon)

Franchise (frantsiis - äripind kontsessiooni *) on üks kaubanduslike vormide tehnoloogia vahetust, plahvatuslik kasv populaarsus on tingitud jätkuvast ülemaailmse tootmise ümberstruktureerimine juhtimisstruktuurid ja oluliselt suurenenud arvu väikeettevõtetele.

* Vt: Vene Föderatsiooni tsiviilkoodeks, ch. 54

Ettevõtted (eriti toidu tootmisel spetsialiseerunud ettevõtted) püüavad uute toodete märgistamisel ja reklaamimisel kasutada vanu väljakujunenud kaubamärke. Selliseid märke on suhteliselt vähe, mistõttu äsja loodud ettevõtted püüavad omandada õigused oma kaubamärgi tähistamiseks kasutada tuntud kaubamärki.

Suurettevõtted on tavaliselt ka huvitatud litsentside ülekandmisest oma kaubamärkide kasutamiseks, sest lisades litsentsilepingutesse (seadmete üleandmine litsentsisaajatele, tootmistehnoloogiale, teaduslikele ja tehnoloogilistele saavutustele ning asjakohaste piirangute kehtestamisele) muudavad ettevõtted oma eripärasteks filiaalideks, mis kasutavad peamise omaniku kaubamärk ja müüvad oma tooteid. Seega litsentsiandja saab suurepärane võimalus suurendada oma toodete müügi, ilma, et investeeritaks omavahenditest organisatsiooni jaekaubanduse ning seetõttu võib kiiresti siseneda uutele turgudele.

Kaubamärgi või äriühingu nime eriliseks kompleksseks programmiks tähendab frantsiisija frantsiisivõtja õigust kasutada frantsiisiandja kaubamärgi all loodud frantsiisiandja loodud eritehnikat ja -meetodeid. Need võivad hõlmata juhtimismeetodeid, finantsplaneerimist, kaupade või teenuste tootmise eripära, personali väljaõpet, kaupade või teenuste reklaamimise viise ja muid frantsiisivõtja ettevõtte ärisuhted. Tuleb märkida, et sõltuvalt ettevõtte tüübist võib selline litsentsileping nõuda, et frantsiisivõtja ettevõte kasutaks kõiki frantsiisiandja ettevõtte mainet, sealhulgas personali erivarustust, ettevõtte hoone välist ja sisemist disaini, kaupade ja teenuste kvaliteedistandardit. Käesolev leping annab frantsiisivõtjale õiguse kasutada kogu frantsiisiandja intellektuaalomandit, sealhulgas juhiseid, personali käsiraamatuid, ärisidemeid, oskusteavet, kaubamärke ja muid materjale, mis on seotud ettevõtte juhtumite haldamise meetoditega.

Tavaliselt on olemas kolm liiki frantsiisid: tootmine, kaubandus (kaup) ja litsentsimine (äri).

Tootmise frantsiisi toob frantsiisiandja pakub oma võtjad põhielemendid või komponentide valmistamiseks vajalike toodete müüakse seejärel alusel litsentsitud kaubamärgi (kaubamärk). Et toote kvaliteedi hoiti kõrgel tasemel, frantsiisiandja annab vajaliku tehnoloogia ja pakub koolitust võtjad vajalikud oskused, läbiviimiseks hiljem kontrolli tehnoloogia distsipliin. See frantsiis on kõige enam esindatud elektroonilise tehnoloogia tootmises, toiduainetetööstuses ja mõnedes teistes tööstusharudes. Näiteks Coca Cola ja Pepsi müüvad oma tuntud mittealkohoolsete jookide tootmiseks vajalikke kontsentraate kohalikele villimisettevõtetele, mis seejärel segavad kontsentraate teiste komposiittoodete ja pudeliga purgidesse või purgidesse kohalike edasimüüjate levitamiseks.

Kaubanduse frantsiis on viis, kuidas korraldada äri, kus frantsiisivõtjad ostavad tuntud ettevõttel õigust oma kaupu oma kaubamärgiga müüa. Varem kasutas seda Ameerika Ühendriikides autode ja bensiini müümisel. Praegu ei saa Ameerika õiguse kohaselt autotööstuse ettevõtted ja bensiini tootjad olla frantsiisoreid. Seetõttu kasutatakse seda tüüpi frantsiisi sagedamini teistes valdkondades, näiteks rehvikomplektide tootmisel.

Litsentseeritud frantsiis - kõige populaarsem. See tähendab, et frantsiisiandja, kes on huvitatud oma kaubamärgi reklaamimisest, annab frantsiisivõtjale litsentsi kaupluste, kioskide või tervikute rühmade avamiseks, mis on mõeldud frantsiisiandja nimele kuuluvate kaupade ja teenuste ostjatele. Seda frantsiisi kasutatakse tihti restoranide, toitlustusteenuste, kiirtoidu, jäätise ja autode rentimisel.

Tavaliselt sõlmib frantsiisiandja sellist tüüpi litsentsilepinguid väikestes ettevõtetes, moodustades lõpuks endas kodumaal ja välismaal asuvate ettevõtete võrgustiku ning tegutsevad emaettevõtte kaubamärgi ja ärinime all. Selliste litsentsilepingute alusel ettevõtete loomise tüüpilised näited on McDonaldsi kaubamärgi kiirtoidurestorude võrgustik ja ettevõtte "Vod Shop" kosmeetikatoodete kaupluse võrk. Tänu 1976. aastal Brightoni (Ühendkuningriik) moodustatud "Vodi Shop" pädevale litsentseeritud poliitikale sai see 1989. aastal rahvusvaheliseks mureks, mille käive oli 46,2 miljonit naelsterlingit ja millel oli Ühendkuningriigis kaupluste võrgustik ja 34 kauplustes rohkem kui 250 kauplust muud riigid *.

* Voskonyan R.S., Volkov S.I. Vestlused kaubamärkide kohta. Litsentseerimine // Patendid ja litsentsid. 1993. № 9-10.

Kuigi frantsiis on tehnoloogiasiire "puhtal kujul", eelistab see tihti teisi tehnosiirdega seotud tehinguid, näiteks patentide, oskusteabe või seadmete liisimise litsentside müüki.

Tõepoolest, frantsiisipõhiselt kaupade või teenuste proovimüügi läbiviimisel on frantsiisivõtjal võimalus suhteliselt madalate kuludega määrata kindlaks uue turu võimsus ja selle vajadused. Prooviturunduse tulemuste põhjal võib otsustada osta sarnase toote tootmise ja müümise litsentsi kohalikul või piirkondlikul turul. Tootmise alustamiseks või laiendamiseks vajalike tehnoloogiliste seadmete hankimine võib aidata lahendada vajalike vahendite suurendamise probleemi.

Arvestatakse, et * iga ahelaga "frantsiisimine - litsentsimine - liisimine" võimaldab iga investeeringu alguses kapitaliinvesteeringuid minimeerida. Samal ajal tuleks meeles pidada, et ainult esialgseid kulusid vähendatakse, kuna need nihutatakse sel viisil edasi hilisemas etapis. Ilmselgelt on projekti lõpphind frantsiisi, litsentsimise ja liisimise kasutamisel suurem (ja väga sageli märgatav) kui igal etapil kasutatakse klassikalise tehingu vorme (kaupade ostu ja müümine, ühekordse väljamaksega litsentsi soetamine, seadmete soetamine sularahas või krediidil).

* Kiselev S.I. Frantsiisimine, litsentsimine, liisimine - kolm õnnelikku kaarte tehnosiirdega seotud tehingutes // Patendid ja litsentsid. 1994, № 7-8. Lk 1-3.

Lisaks sellele on frantsiisil järgmised eelised:

• frantsiisivõtja säilitab juriidilise isiku staatuse ja talle kuuluva vara omandi, isegi kui varem iseseisev ettevõte on tegelikult muutunud tuntud ettevõtte tütarettevõtteks;

• frantsiisivõtja võimalus saada frantsiisikeskusest kõikehõlmavat abi konkurentsivõimelise toote valimisel, tehnoloogia, tehnoloogia ja personali väljaõppe pakkumisel tõhusate ettevõtete juhtimissüsteemide arendamisel ja täiustamisel;

• võimalus, et väikeettevõte saab tugeva partneri toetust laenu taotlemisel pangas või ajutised raskused võlausaldajatega arveldustes. Sellisel juhul võib frantsiisiandja tegutseda tema tütarettevõtte garandina;

• frantsiisiandjal ja frantsiisivõtjatel on vaba vastastikune toetus reklaami pakkumisele ja üksteisele abi tooraine ja komponentide tarnimisel, varuosade ja valmistoodete turustamisel.

Praegu on frantsiisi kasutamisel erinevates riikides märkimisväärne positiivne mõju. Seega on USA frantsiisisüsteem kodulinnukasvatustööstuses väga tõhus. Madalmaades ja Soomes ühendatakse enamiku põllumajandusettevõtetega frantsiisivarustussüsteemid, mille käive on miljardeid dollareid. Jaapanis on peaaegu kõigis tööstusharudes kõik suured tuntud firmad tuhandete väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks frantsiisikorraldajad.

Frantsiisi õiguslik reguleerimine sõltub suuresti kehtivatest õigusaktidest, mis käsitlevad kaubamärgi- ja kaubanimede litsentsimist riigis. Lisaks sõltub eri riikide partnerite vahel sõlmitud frantsiisitehingute täitmine välismaise majandustegevusega seotud välisvaluutast ja muudest valitsuse määrustest.

Näiteks Indias reguleerib kaubamärgi litsentsimist välisvaluuta seadus (FERA), valitsuse määrused ja kaubamärgiseadus, mis kehtib ainult registreeritud kaubamärkide kohta. Vene Föderatsioonis kehtivad tsiviilseadustikus kehtivad seadused "Kaubamärgid, teenindusmärgid ja kaupade päritolunimetused" ning "Valuuta- ja valuutakontrolli määrus". Ameerika Ühendriikides kasutatakse standardina ühtset ringkirja frantsiisiprogrammide koostamise kohta, mille järel tagatakse tehingu registreerimine ja seaduslikkus.

Vastavalt USA föderaalse kaubanduskomisjoni kriteeriumidele iseloomustavad frantsiisitehinguid järgmisi põhijooni:

1) frantsiisivõtja müüb kaupu või osutab teenuseid, mille kvaliteet ei tohiks olla madalam frantsiisiandja omast;

2) frantsiisivõtja tegutseb turul, kasutades frantsiisiandja kaubamärki, teenindusmärki, ärinime või muud kaubamärki;

3) frantsiisiandja kontrollib frantsiisivõtja tegevust ja annab talle olulist abi operatsioonides ja juhtimises;

4) frantsiisivõtja peab üle andma frantsiisiandjale või tema määratud isikule vähemalt 500-dollarise tasu kuue kuu jooksul alates tegevuse algusest.

Vastavalt mitmetele õigussüsteemidele (välja arvatud India ja mõned teised riigid) on kaubamärgid vabalt litsentsitud nagu patendid.

Indias ei või välisriigi äriühingud või üksikisikud välisriigi valuutaõiguse alusel laenata teistele äriühingutele või üksikisikutele oma ärinimesid (otseselt või kaudselt) ilma India Reservpanga loata. Praktika näitab, et sellist luba ei ole võimalik saada, kui välismaiste kaubamärkidega märgistatud kaupu kavatsetakse müüa siseturul ning nende kasutamise eest maksmine toimub välismaal. Eranditeks on ainult teatavad ravimid, pestitsiidid ja taimekaitseks kasutatavad kemikaalid.

Kaubamärgi õiguste üleandmist käsitlevate õigusaktide iseloomu tõttu peavad kõik litsentsilepingud (välja arvatud kaubamärgi täieliku loovutamise korral) sisaldama ühte üldist nõuet: litsentsiga ostetud kaubamärgiga tähistatud toodete või teenuste kvaliteet ei tohi olla madalam originaalkaupade või -teenuste kvaliteedist. Sellega seoses on tavaliselt kõigis kaubamärkide litsentsilepingutes, et litsentsiandjal on õigus kontrollida litsentsisaaja toodetud kaupade või teenuste kvaliteeti. Lisaks sellele tuleb enamiku riikide seaduste kohaselt registreerida kaubamärgi kasutamise õiguse üleandmise lepingud nende riikide patendiametites.

Riikide patendiametid pööravad tähelepanu järgmistele frantsiisikokkulepete tingimustele, mis nende struktuuri järgi ei erine tavalistest litsentsilepingutest:

• frantsiisiandja, tema maakleri või tema määratud isiku omadused;

• asjade seis, õiguslike nõuete esinemine või ahistamine, registreeritud 15 aastaks; frantsiisiandja või tema eelkäijate pankroti juhtumid;

• esialgsed maksed ja järgnevad mahaarvamised;

• frantsiisi saaja poolt nõutava alginvesteeringu summa;

• erandlikud alad ja territooriumid;

• kaubamärkide, nimede ja kommertssümbolite kasutamine;

• patent ja autoriõigus;

• frantsiisivõtja edastatud teave;

• finantsdeklaratsioonid ja mitmed muud osad.

Selliste tehingute registreerimisel järgib riik peamist eesmärki - kontrollida, kas partnerid järgivad monopolidevastaseid ja valuutaga seotud õigusakte.

Top