Mobiiltelefonide tarvikute nišš on konkurentsivõimeline keskkond, kuid samal ajal nõudis seda ostjate hulgas väga. Suur nõudlus mitmesuguste mobiiltelefonide tarvikutena kaanede, kaitserullide ja muude asjade kujul julgustab ettevõtjaid avama uusi turustusvõimalusi ja arendama seda ärivaldkonda. Tänapäeva artiklis uurime, kuidas teie linnas mobiiltelefonide aksessuaaride pood avada ja millistes valdkondades see reklaamida.
Sõltuvalt algkapitalist võite kas kohe avada müügipunkti või proovige esimest korda niši töötades Internetis. Selles artiklis räägime integreeritud lähenemisviisist, mis on ideaalne nii suurtele kui väikestele linnadele.
Telefonide tarvikutega kauplemiseks ei ole vaja tohutut ruumi rentida, kuid samal ajal mängib selle paigutamine linnas olulist rolli. Näiteks kaubanduskeskused on head rendipositsioonid (saate rentida isegi kaubanduslikku saari) või toidupoed või rõivaturgude lähedal asuvad ruumid. Esmalt on teie peamine klientide omandamise allikas tähis, nii et peate väga hoolikalt asukohaks valima.
Ruumi suurus võib olla 12-20 ruutmeetrit. Kõik sõltub vahemiku mahust. Väikese piirkonna tõttu saate märkimisväärselt kokku hoida kulusid.
Mobiiltelefonide tarvikute müümiseks peate ostma seadmeid kaubanduseks. Need on kaupade esitamiseks riiulid, riiulid ja klaasnäidised. Pöörake erilist tähelepanu valgustusele, sest see mõjutab sageli seda, kas klient mõistab ühe või teise toote atraktiivsust.
See sõltub sellest, kas teie telefoni tarvikute müümise ettevõte saab edukalt või mitte. Peate töötama hulgimüüjatega, kes müüvad tooteid erinevates hinnakategooriates.
Siin on nimekiri peamistest tooterühmadest selles nišši:
See nimekiri võib olla palju suurem, sõltuvalt algkapitalist. Tegelikult on mobiiltelefoni lisaseadmete nišš üsna lai ja see areneb igal aastal kiiresti, seega ei tohiks vahemikus probleeme esineda.
Mobiilseadmete tarvikuid saab otsida internetist. Võite töötada oma riigi vahendajatega ja tellida Hiinast pärit kaupade hulgipartiid. Sellisel juhul on parem tellida tolliasutuste kaudu, kes on spetsialiseerunud tollivormistusele ja selle jaoks vajalike dokumentide registreerimisele.
Tahaksin öelda kaks sõna konkurentsi kohta. Mobiilsidevõrkude turg on konkurentsivõimeline ja lisaks teie linna avatud kauplustele on tasub arvestada selliseid saite nagu Aliexpress, kus inimesed neid kaupu tellivad. Kuid mündile on veel üks külg. Alati on neid, kes soovivad kohe sisse ja välja osta, mitte oodata kuus või kahte nende puhul või kaitseklaasi, ja teiseks ei mõista mitte kõik, kuidas seal ja mida neid saite tellida. Nagu näitab praktika, on mobiiltelefonide tarvikute turg pärast Hiina kaubandusplatvormide populariseerimist mõnevõrra vähenenud, kuid see on endiselt väga kasumlik ja paljutõotav suund.
Mobiiltelefonide tarvikute müügi ärivaldkonnas võite kasutada mis tahes turundusmeetodit. Hele pilt, flaierid ja reklaamid meedias. Kuid üks tõhusamaid meetodeid võib olla lihtsalt veebireklaam. See toode on väike ja odav, suurepärane müügil Internetis. Külastajaid saab meelitada otsingumootori reklaamimise või kontekstuaalse reklaami kaudu.
Igaühel inimesel on erinevad investeeringud, kuid oleme püüdnud hinnata investeeringute taset, et avada eelarvikauplus mobiiltelefonide tarvikute müümiseks.
Nagu te teate, on lisatarvikute müük tavaliselt väga kasumlik, sest seal on suur kasumimarginaal. Teie sissetuleku tase sõltub otseselt müüja asukohast, ulatusest ja oskustest, et pakkuda kliendile täpselt seda, mida ta otsib. Pakume ainult seda tüüpi toote märgise keskmist väärtust, mis on võrdne - 100% -st kuni 300% -ni.
Nõus väga atraktiivse näitajaga. Sellepärast on nišš nii rivaal.
Järeldused. Mobiilsidevahendite tarvikute müügi äri on suurepärane algus ettevõtjatele. Eriti atraktiivne on see paljude toodete ja kõrge märgistusega.
Mis mõte see on? Ootame neid märkustes.
Ehete pood on ettevõtte jaoks hea idee. Korralikult korraldatud äri võib olla üsna kasumlik ja tasuda aasta jooksul. Edu on tagatud nõudlusega: kvaliteetsed ehted, mis sobivad igas vanuses naistele. Sellised asjad sobivad igapäevaseks kulumiseks ja igal hooajal vabanevad uued kogud, sundides fashionistasid oma varusid täiendama.
Teine edutegur on suur selline tootemääramine. Ehte normiks on 200-300%. Sellistes tingimustes hakkab selle müük varsti muutuma püsiva sissetulekuga, nii et tasub üksikasjalikult uurida, kuidas avada ehete pood ja saada huvitavat kasumlikku äri.
Kõigepealt peate uurima toote omadusi, tarbijate eelistusi ja rakendamise võimalusi, et saaksite täpselt vastata küsimustele: mida, kellele, kus ja kuidas müüa. Kui esialgsed toimingud on lõpule viidud ja kogu vajalik teave kogutud, on aeg kava rakendamist alustada.
Ettevõtjatele olulised nõuanded: ärge raiska oma aega isegi lihtsate tavapäraste ülesannete puhul, mida saab delegeerida. Võõrandage need vabakutselistele "Performing". Tagatud kvaliteetne tööaeg või tagastamine. Hinnad isegi alade arendamiseks algavad 500 rublast.
On vaja väljastada mitmeid dokumente, paigaldada seadmed, osta esimene partii kaupu, rentida müüjad. Lühidalt, on palju juhtumeid. Et mitte midagi unustada, kui plaanite ehete poodi avada, tuleks koostada äriplaan koos kõikide üksikasjade ja esialgsete arvutustega.
Selle dokumendi peamine nõue on see, et see on tõepoolest plaan, milles selgitatakse selgelt, kuidas saab ehted pargi abil tulu teenida.
Äriplaani selles punktis peate täpsustama, millised ehted on valitud ja miks see on nõudlusel. Näiteks tehti valik keskmise hinnakategooria toodete ja veidi kallimate, dekoratiivkivide ja hüpoallergiliste ehted sulamite kasutamiseks, sest need asjad on ohutud, esteetilised ja sobivad igasuguse riiete stiiliga.
Olles hoolikalt uurinud naiste maitset ja eelistusi oma linnas, peate määratlema potentsiaalsete ostjate kategooria ja tegema tüüpilise portree. Valitud ehteid on huvitav 25-50-aastased naised. Neil on juba püsiv sissetulek ja nad võivad endale lubada selliste ehted ostmist, kuid nende vajadused on mõnikord erinevad. Noorte jaoks on tähtis vaadata stiilseid ja järgida moodi, mis võivad brändile nõudlikuks osutuda. Vanemad, aktiivselt hoolivad tervisest ja teavad, et hõbetatud ahelaga pole allergiat, on helbed helbed kasulikud kilpnäärmehaiguste jaoks jne. Nad harva järgivad moodi ja nõustuvad ostma eelmise hooaja ehteid, mis vastavad nende vajadustele.
Kindlasti on igal kaubanduskeskusel selline osakond, nii et isegi planeerimisetapis peate välja selgitama tulevaste konkurentide tugevused ja nõrkused. Milliseid tarnijaid nad koos töötavad? Kui sageli värskendatakse valikut? Kas märgistus on kõrge? Milliseid klientide meelitamise meetodeid kasutatakse?
Sellise teabe abil on võimalik välja selgitada, kuidas konkurentsi vastu seista. Võimalused võivad olla erinevad. Näiteks arendage ostmiseks originaalpakendit, loovige loteriid kontrollimiseks, tehke allahindlusi sünnipäevadel. Eduka poodide ja tarvikute avamine võib osutuda vajalikuks pakkumise mitmekesistamiseks ja sellega kaasata rohkem ostjaid.
Kui kauplead ehteid natuke. Esiteks on see võistlus. Kui see on liiga suur, siis on võimalik konkurentide auastmeid pressida ainult hindade alandamise abil.
Teiseks, sõltuvus sihtrühma moest ja maitsetest. Mida ei müüda tipptasemel oma populaarsus on kõik võimalused jääda laos pikka aega. Olukorda saab salvestada vaid kapten, kes suudab asi lahti võtta ja sellest midagi uut välja teha.
Kolmandaks, hooajalisus. Naised püüavad alati paremini otsida, kuid enne selle lõpetamist, uusaasta ja 8. märtsil suureneb see soov suurel määral. Nende perioodide järel langeb müük. Sellega ei saa midagi teha, ainus võimalus veenduda, et valmistuda hooajaks, et võimalikult palju ehteid müüa.
Pole saladus, et edu sõltub asukoha valikust. Oluline linnaosa, piiriülene ja teiste osakondade naabrus. Soovitused siin on lihtsad: ehteid ostetakse tavaliselt spontaanselt, seega on parem investeerida hõivatud kaubanduskeskusse. See on väga hea, kui sama sihtrühma jaoks on mitmed osakonnad.
Nagu ala, alustamiseks on väärt piirata 5-6 m 2. Siin on võimalik paigutada riiulid ja müüja on mugav.
Ebasoovitav on hõivata vähem kui 5 m 2, sellel majandusel on rohkem puudusi kui eelised:
Ehete kaubanduse ideaalne võimalus on saareliigi osakond. Seda vaadatakse igast küljest ja see ei pea isegi teie lemmik asi nägema. Lisaks müüakse juba valmis ehteid mooduleid. Seal on juba esiklaasid ja riiulid, kaitstud löögikindlast klaasist, valguskaardid on sisse ehitatud, on kaunistuste toetused. Kuid piiratud vahenditega leiad firma, mis teeb selliseid asju odavalt tellimuse saamiseks.
Hiina, Korea ja Türgi on tuntud heade ehteid soodsate hindadega. Ostmine Euroopas on kallim, kuid moes sündis siin, nii et kõik tooted sobivad ideaalselt, erinevalt ohutusest ja kvaliteedist. Tarnijaid võib leida kohalike tootjate seas.
Üks ettevõte ei tohiks olla piiratud. On vaja lugeda arvustusi ja proovida teha koostööd erinevate ettevõtetega. Nii selgub välja, et leida neile, kelle jaoks on mugavam töötada ja kelle tooted on ostjatele meeldivad.
Nägemisseade ei pruugi kliente ligi meelitada, seega oleks tore välja tuua oma osakonna nimi, kujundada väljapanek, korraldada riiulid kaupadega, mõtle valgustusse. Originaal kaubamärgiga hinnasildid omakorda meelitavad silma ja aitavad kaasa poe pildile. Enne avamist tasub reklaamida televisioonis, raadios või ajalehes.
Esiteks peate arvutama varude, mis on nõutavad vähemalt esimesel kauplemiskuul. Oletame, et osakonnas on 1000 ehtekomplekti, kusjuures keskmine ostuhind on 200 rubla. Varude kogusumma 200 000 p.
Asju müüakse, kuid tuleb täita tühjad riiulid. Päevas müüakse keskmiselt 10 ühikut. Nii et kuu aega, tagasihoidlike standardite järgi on meil vaja 300 ehteturu, 60 000 rubla eest. Ümardada kuni 100 000. Nii et kauplemise alustamiseks vajate ehteid 300 000-ni.
Alustamiskulud poe avamisel:
Kokku: 500 tuhat rubla.
Oletame, et kaupu müüakse ostuhinnaga kaks korda kallimaks ja igakuine tulu on 150 000 rubla. Ühe ja sama perioodi ligikaudsed kulud ulatuvad 20 000-ni (renditasu) + 30 000 (palk müüjatele) + 15 000 (maksud, kontoritarbed jne) + 55 (uus müüdud dekoratsioonipartii ostmine). Pärast seda, kui kõik mahaarvamised jäävad 30 000ni, siis kõige tagasihoidlikuma stsenaariumi korral võtab investeeringu hüvitamiseks aega 17 kuud. Aga tegelikkuses võib tulu olla kaks korda suurem kui näiteks hooajal või kõrgemal marginaalil, nii et peate ootama vähem kui aasta.
Kõik ülalkirjeldatud toimingud on esialgne etapp, enamasti teoreetiline. Kui kõik on valmis, on aeg alustada praktilisi samme kaupluse avamiseks.
Kui kavatsete avada väikest kauplust, siis piisab IP või LLC registreerimisest. Enamasti valivad ettevõtjad üksikettevõtjad: seda on lihtsam avada, trahvid on madalamad, saate hallata oma tulu mis tahes viisil, mis teile meeldib, mis on ehted müümisel väga oluline. Hooajal tõuseb müük hinnanguliselt kõrgemale ja on vaja osta veel üks partii? SP on vaba võtma raha selle eest saadud tulu eest.
Siiski on parem registreerida LLC juhul, kui äri sai alguse mitmed inimesed, kes plaanivad seda laiendada ja lõpuks luua ehtekunstnike võrgustiku paljudes linnaosades.
Alates 2013. aastast võivad ettevõtted, kelle tegevus sobib UTII ja USNi rakendamiseks, valida ükskõik milline neist. Foorumitel soovitatakse sageli kasutada esimest, kuna see on fikseeritud ja ei sõltu kasumist, vaid ka muudest näitajatest, mille hulgas on müügiosakonna valdkond. Ehete ruutmeetri pood on väike, seega on ka maks väike.
Kuid see valik sobib hästi kauakestva kasumiga osakonnaga ja äsja avatud, mille tulud on väikesed, on parem valida lihtsustatud maksusüsteem. Esimeste väikeste sissetulekute summast on ka maks tagasihoidlik ja isegi nõudluse vähenemise perioodidel ei ole vaja karta, et selle maksmiseks pole piisavalt raha.
Pärast juriidilise isiku registreerimist on vaja registreerida maksuhalduril, saada TIN ja Goskomstat koode, registreerida pensioni- ja ravikulud ning sotsiaalkindlustus. Seejärel saate alustada poodide käivitamiseks vajalike dokumentide ettevalmistamist:
Kõik dokumendid, millel pole erilisi raskusi, saavad ise koostada, kuid võite kulutada 20-30 tuhat sellistes küsimustes abi pakkuvate ettevõtete teenuseid. Vaba aeg on kasulik seadmete paigaldamiseks ja muudeks toiminguteks osakonna avamiseks ettevalmistamisel.
Teades, kuidas ehete poodi nullist avada, saate planeerida ja alustada tõeliselt huvitavat ja kasumlikku äri. Peame silmitsi vähese riskiga konkurentsi ja moodulist sõltuvuse näol, kuid dokumentide täitmise suhteline lihtsus, mõõdukad investeeringud ja kiire tagasimakse muudavad ehete kaubanduse atraktiivseks neile, kes soovivad saada stabiilset tulu.
Tänu nutitelefonide populaarsusele on mobiiltelefonide kauplused ja telefonipood osutunud üheks edukamaks ettevõtmiseks. Tõsi, vähesed inimesed teavad, et telefonide tarvikute müük on veelgi kasumlikum. See kehtib ka kaupluste kohta: märkimisväärne osa müügist kuulub lisavarustusele. Vaadake, kuidas oma materjali avada ja juhtida seda ettevõtet asjatundlikult.
Paar aastat tagasi võib telefoni kanda just nii, aga nüüd pole see enam lubatav. Kui mitte ülekattega, siis vähemalt juhtum, äärmuslikel juhtudel - kleebis. Vahetatavad lisatarvikud meeleolu kandmiseks omandavad palju. Müügipunktide saladus on ühesugune: tootja müüb kaupu ühe senti ja hinnalisa mõõdetakse sadades protsenti. Need, kes kardavad raskusi, valivad frantsiisi, millel on selle äri jaoks palju valikuid. Pakume korraldada oma punkti või punkte. See on suhteliselt lihtne.
Telefoni lisavarustus - hulgimüügiks pakutavad odavad kaubad - tavaliselt müüakse lisatasu 200-500% ulatuses.
Ettevõtte sihtgrupiks on 15-30-aastased noored, eriti hästitoimiv. Kuid vahemikus peaks arvestama palju suuremate potentsiaalsete klientide ringiga: laste kaupadest eakatele konservatiivsetele mudelitele. Samal ajal on parem ehitada reklaamikampaania, mis keskendub peamistele sihtrühmadele. Edendamine võib alata väikeste veebipõhiste müügi- ja suhtlusvõrgustikega.
Enne kui hakkate müüma, peate hoidma mitmeid ettevalmistavaid tegevusi:
Turu uurimine on vajalik, et mõista publiku vajadusi ja hinnangulist hinda, mida ta on nõus maksma. Nii et saate teada telefonide ja tarvikute täpset vastet. Saadud andmete põhjal on välja töötatud poe mõiste, turunduse ja reklaamimise strateegiad.
Noh, kui teie bränd on juba tuttav sotsiaalse meedia reklaamimisel. Kui ei, siis peate seda tegema. Igal juhul ei saa meediat enam häälestada, sest Internet on sihtgrupi keskkond. Veebisaidi loomine ja parem - veebipood. See võimaldab jõuda kõige laiemale vaatajaskonnale, kuid see nõuab investeeringuid reklaamimisse.
Pakkujate valik on olulisem kui näib, kuna pidev ja õigeaegne värskendamine tagab püsiklientide püsiva voo. Parem on sõlmida 2-3 tarnijat üheaegselt usaldusväärsusega (kuid arvestama, et mida suurem on ostude maht ühest neist, seda parem on partii maksumus teile ja seega kliendile pakkumise atraktiivsemaks).
Ei ole vaja pikaajaliselt kokku leppida ilma katseperioodita. Te peate olema võimeline veenda inimesi tegema koostööd, loobuma soodsatest tingimustest, pakkimata massipiletite allahindlusega, muidu sissetulek on ebaoluline ja ettevõte ei kasu. Hiinast pärit tarnijaid võib leida firmast Aliexpress või Alibaba (meie Hiina ostude kohta leiate lisateavet).
Vahemikus peaks olema rohkem punkte, kui teate. Telefoni (kaaned, paneelid, kleebised) valimisel valitseb suur valik. Igaühel on nutitelefonidele ja tahvelarvutitele ka erineva suurusega kaitsekiled.
Tehniline osa on ka nõudlus: laadijaid, adaptereid, kaableid igaks juhuks, patareid, mälukaarte. Hoolitsege telefoni tööks vajalike abiseadmete olemasolu eest (kõrvaklapid, peakomplektid, stiilid, vidinad, autovarustused).
Võite müüa universaalseid tooteid ja saate keskenduda ühele brändile. Näiteks nõudlus toodete jaoks IPhone, kuna need telefonid on väga levinud.
Sorteerimise tasakaal, mis põhineb müüdud kaubamärkide populaarsusel - need, mis on kohtuistungil, peaksid olema palju. Isegi kui olete suunatud jõukatele noortele, võib teil olla valikuid vanuse, sotsiaalse staatuse ja rahalise seisundi kohta.
Juveelikauplust ei peeta tõsiseks tegevuseks, mis võib tuua tõsiseid sissetulekuid. See on osaliselt tõsi, kuid samal ajal on sellel ettevõttel mitmeid eeliseid. Näiteks on selle organisatsiooni suhteline lihtsus, avamine ei nõua muljetavaldavat investeeringut, üsna kiiret tagasimakset ja kiiresti riknevate kaupade puudumist. See sammhaaval juhis aitab teil kiiresti korraldada edukas äri, mis toob kasu. Järgnevalt selgitame üksikasjalikult, kuidas avada ehete pood nullist ja kui palju raha peate alustama.
Ehete poodide avamiseks kohe tuleb määrata, kui palju raha on vaja. Selleks peate tegelema ruumide rentimisega. Sageli on see kaubanduskeskus, kus on piisavalt rentida 10-15 m 2.
Tähelepanu! Logistikauuringute kohaselt võib 2000 ehti näidiseid paigutada 5 m 2 pindalale. Kuid ärge unustage, et ostjatele ja müüjale on vaja ruumi. Seetõttu on poe optimaalne pindala 15-20 m 2. Sellise ettevõtte avamine on parim kohtades, kus on suur liiklus. Need on kaubanduskeskused või rahvarohked kohad, näiteks linna kesksed tänavad.
Moskvas kaubanduspindade rentimise keskmine maksumus on 2500 rubla ruutmeetri kohta, provintsis - 500 rubla 1 m2 kohta. Kaalutud keskmine ruumihind on 1500 rubla. Seega vastavalt 20 m 2 kuus pead maksma 30 000 rubla.
Ka poodi avamiseks peate ostma spetsialiseeritud seadmeid - kaubamärgiga moodulit ehted jaoks. Selle maksumus on 100 000 - 200 000 rubla. Teil on vaja ka:
Selgub, et poe avamine nõuab 1,3-1,5 miljonit rubla. Te ei tohiks unustada jooksvaid kulusid: rent, palgaline, raamatupidaja teenuste eest tasumine, maksuvähendused. Keskmiselt äri, selle sisu võtab 50% kasumist.
Oksjoni ja esialgsete investeeringute üksikasjalikumate näitajate saamiseks soovitame meie partnerite ehtekunsti äriplaani alla laadida. Teile antakse kõik vajalikud andmed, riskide hindamine, konkurents.
Korralikult korraldatud edukas äri maksab võimalikult kiiresti. Ehtekilpide minimaalne aeg on 1 aasta. Kuid praktika näitab, et keskmiselt kulub umbes 18 kuud.
Poe tegevuse normaalne näitaja on 100 000 rubla käive, kus puhaskasum on 50%. Samal ajal ostab klient keskmiselt 500 rubla. Sellest järeldub, et keskmine poe liiklus peaks olema ligikaudu 67 inimest päevas.
Poe avamiseks ei ole selle edu tagamine. Selleks peaksite teadma mõningaid äritegevuse nüansse:
Kaubandustegevuse viimase klassifikaatori järgi on juveelikaupluse jaoks kõige paremini kood 52.4. See võimaldab teil kaubelda peale toidu ja meditsiini. Lisaks saate määrata koodi 54.42.8. See on rõivamanuste jaemüük, st sallid, vihmavarjud, naiste mütsid jms kaubad.
Poe avamiseks peate selle registreerima riigi maksuhalduriga. Selle tegemiseks on vaja dokumente registreerida registreerimispiirkonnas, mille nimekirja leiate maksuameti ametlikust veebisaidilt. Erilist tähelepanu tuleks pöörata maksusüsteemi valikule. Valikut kinnitab eraldi avaldus, kuid kõigepealt tuleb kõike hoolikalt arvestada ning paremat nõu saada - jurist või raamatupidajalt.
Niisiis vaatasime läbi ettevõtte avamise etapid. Lisateabe saamiseks vaadake seda videot:
Nüüd teate, kuidas avada ehete pood nullist ja kui palju raha peate alustama! Loodame, et teave oli teile kasulik ja huvitav!
Samuti soovitame lugeda järgmist:
Järjehoidjate juurde: 0
Andke meile teada, kuidas avada ehete pood ja mida selleks vaja on.
Kaasaegne turg on dramaatiliselt muutunud. Kaubandust, mis toimus hiljuti telkides, hakkab nüüd hakkama üha rohkem suuri kaubanduskeskusi ja kaubamajadesse. Paljud ettevõtjad alustavad oma tegevust seal. Paljud ei julgenud avada oma ehete poodi ja sellised inimesed otsustati kõigepealt annetada ehteid üürnikele ja jaekaupluste omanikele.
Suur hulk kaupmees, kellel oli märkimisväärne töökogemus, jõudis järeldusele, et ehted on väga tulutoov tegevus. Isegi üheksakümnendate perioodide jooksul, kui ükskõik milline turul toode võiks pakkuda kuni 200% kasumist, võib juveelikaupluse avamine tuua kokku 1000% kasumit! Mis te arvate, on kasulik avada ehete pood? Muidugi, jah! Ettevõtjad sel ajal väga täpselt arvasin õiget kurssi ja ei varja asjaolu, et täna, kauplemine ehted, saate märkimisväärset kasumit. Äärmiselt tulus äri oleks avada oma linnas odav juveelipood.
Niisiis, kuidas saate teha selliseid näiliselt ebavajalike asjadega müüki korralikku raha? Ehtedtegevuse sünnist sai alguse eespool nimetatud 90. aastatel, kui mõned ettevõtjad märkasid, et välisriikides on peaaegu kõigil noorteliikidel väga palju erinevaid teeneid. Venemaal ei olnud praktiliselt ühtegi turustusvõimalust, kus tarvikuid müüdi: kõrvarõngad, helmed jne. Selliste turustusvõimaluste puudumine viitab sellele, et kui te hakkate ehetega kauplemisel sõltumatult tegema, siis turul ei toimu praktiliselt mingit konkurentsi.
Ainus põnev küsimus oli, kas sellised tooted oleksid Venemaal nõudlikud. Kuid siis, kui inspiratsiooni ja võimaliku edu innustust, otsustasid ettevõtjad võimaluse. Oluline küsimus oli, kust saada vajalikke kaupu ja kuidas neid maksude minimeerimiseks müüa. Kui kaupade ostmisega ei kaasnenud probleeme, sest siis oli võimalik emigrantidelt ehteid osta naeruväärsete hindade eest, teine küsimus, mis puudutas toodete müüki, osutus tõsisteks. Just sel hetkel tekkis mõni idee, et kolmandate osapoolte ja müügipunktide abil oli võimalik kaubelda.
Ettevõtjad jõudsid järeldusele, et see võimalus on väga mugav, eriti arvestades selle ajaperioodi iseärasusi. Võimalus katta mitut jaemüügikohta samal ajal oma kauplusi avamata ja maksuinspektsiooni probleemide puudumine võimaldas ettevõtjatel oma võimalusi laiendada.
Ilmselt oli selles äris kindel oht. Näiteks oli võimalus, et kaupmehed, kellele ehted edasimüügiks edastati, võisid pettuse teel üle võtta teiste inimeste raha. Mõned inimesed olid petnud üürnike poolt, kellele nad müüsid oma ehteid. Lihtsalt muutis müügikoha asukohta ja võttis koos nendega teiste kaupu. Jah, ja sel ajal oli väga suur kahtlus, et ehtedel on tegelikult turunõudlus. Aga nüüd pole saladus, et see oli hea mõte.
Tööd algasid väga lihtsa põhimõttena: iga kuu oli vaja osta ehteid, viia need müügipunkti, arvutada oma kasum ja minna pensionile, et kuu tagasi tagasi tulla ja võtta oma raha. Seega ilmnes, et töögraafik koosnes kaupade ostmiseks vajalikust mitu päevast ja ülejäänud aeg oli täiesti tasuta. Sellise ettevõtte kasum tõesti osutub väga kõrgeks.
Aja jooksul paljud turustusvõimalused lõpetasid tegevuse. Ilmselgelt mõjutas see negatiivselt ettevõtjate tegevust, kes tegid ehteid kaubanduses volitamata isikute abiga. Partnerite kaotus sai katastroofseks ja uute otsimine lõppes peaaegu alati võitlusega. Pealegi kadusid sellised kaubandusettevõtted, kes võtsid ehted müügiks ära, peaaegu kaduma. See omakorda on seotud ruumide rentimise kõrgete kuludega.
Pärast 2000. aastat hakkas ehted müük levima oma müügipunktide kujul. Sellest ajast alates on ettevõtjad, nagu teised ettevõtjad, alustanud aruandlust, maksnud renti, võitlevad tekkiva konkurentsiga.
Ehted müük tänapäeva turul on kasumlik äri, kuid neid tooteid hakati müüma peaaegu igas kohas. Sellel konkursil on tõusnud uskumatu kõrgused. Seoses sellega hakkasid kaupmehed proovima klientide sissevoolu suurendada, leides erinevaid sooduspakkumisi ja allahindlusi. Midagi vaimus "osta mõned kõrvarõngad, ja sa saad viimane kingitus." Kaupade hindu tuleb pidevalt vähendada ja samal ajal oma kasumit.
Odava toote käive on väga madal, nii et see kasum on endiselt võimalik. Ettevõtjatele oli suur eelis see, et suurem osa konkurentidest ostis oma kaupu kaubanduskeskuses pseudo hulgihindades. Kuna Venemaal asuvad välismaalased on endiselt paigas, sai müüa kaupu palju madalama hinnaga. Loomulikult võite mõelda, kuidas minna Hiinale ise, kuid paljude püüdvate ettevõtjate jaoks ei olnud sellist reisimist võimalik teha.
Kuidas avada kaasaegne pood, mis rakendab ehteid?
Mõned ettevõtjad, kes tegelevad ehete kaubandusega, on väga õnnelikud, pidades silmas asjaolu, et nad on leidnud usaldusväärseid partnereid, kellega nad juba pikka aega töötavad. Siiski võite proovida otsida uusi partnereid, kuna ettevõtja peab pidevalt arenema. Selle ettevõtte kasumlikkus on endiselt kõrgel tasemel, kuid selle kasum ei ole sama suur kui varem.
Ilmselt on aeg välja töötada täiendav äriplaan, mis võimaldaks tulude suurenemist ehete kaubanduse valdkonnas. Täna ei saa te isegi mõelda tööle mitu päeva kuus, kuna ettevõte vajab peaaegu kogu oma vaba aega. Kuid seda nähtust ei saa nimetada mitte normaalseks, sest Venemaa areneb järk-järgult kapitalistliku riigina, kus suurema kasumi saamiseks on neid, kes töötavad rohkem.
Videol: kuidas avada ehete pood
Ehete jaoks on vaja mõningaid näpunäiteid. See on kasulikke näpunäiteid, mis võivad olla kasulikud neile, kes on otsustanud, et ehted müük võimaldab teil korralikku kasumit teenida.
Video juhend, kuidas teenida raha ehted müümisel, mida osta kaupu
Videol: juhend selle kohta, kas avada e-poe e-pood
Ma otsustasin tänapäeva artiklit pühendada naiste pooltele inimkonnale, sest meie jaoks meeldivad ilusad ehted ja see on kahel korral meeldiv töötada sellega.
Mul on tüdrukute ja naiste kohta palju kirju, milles käsitletakse e-poe e-poe avamist. Mõistsin, et see teema on sulle huvitav ja seda on vaja rääkida, sest kõigil ettevõtetel, sealhulgas ehete müümisel, on oma omadused. Veelgi enam, ma olen Interneti-ehete poodi omanik, olen ise saanud kõik sellisel viisil ja mul on midagi teiega jagada.
Alustame sellest, et avatud ehete pood on üsna lihtne.
Esiteks ei vaja selline ettevõte suuri investeeringuid. Piisavalt 10-15 tuhat rublat - ja sul on juba veebipoes palju tooteid.
Teiseks, ehted on väikese suurusega toode, see ei võta palju ruumi, mis tähendab, et sa ei pea palju laos ladustama. Samuti ei ole selle tarnimine kallis.
Kuid sellisel ettevõttel on suur puudus. See on suur konkurents. Kuna ehete pood on üsna lihtne avada, on suur hulk ehteid internetikauplustes ning nad müüvad ehteid ka kaubanduskeskustes, turgudel, kauplustes. Kuid see ei tähenda, et peate kartsid konkurentsi ja lõpetama selle äri. Õige lähenemisviisiga saate alati leida oma kliente ja olla võimelised sellega raha teenima. Kuidas õigesti oma tööd korraldada? Me räägime sellest täna.
Kõigepealt vaadake lihtsalt, millised veebipoodid on teie turul olemas, ja uurige nende valikut. Lõppude lõpuks on teie konkurendid, kes teavad, milliseid tooteid müüakse kõige paremini, sest nad on töötanud selle niši rohkem kui ühe aasta jooksul ja ma ei arva, et nad müüvad tooteid, mis pole nõudlust.
Pärast turu analüüsimist on oluline leida oma unikaalsus. Te saate müüa ühe konkreetse brändi ehteid, näiteks Tiffani. Samuti saate müüa ehteid konkreetsest riigist, näiteks Itaaliast. Ja see on sinu ainulaadsus. Teise võimalusena võite võtta ka mõne eraldi kategooria, näiteks pulmade ehteid. Te saate ka ehteid oma kätega teha. Sellisel juhul on teie veebipood 100% ainulaadne. Saate müüa ehteid, mis hetkel on trendi. Näiteks hiljuti olid naastud suure nõudlusega (kes ei tea, need on väikesed ümmargused kõrvarõngad erinevatest värvitoonidest).
Põhimõtteliselt saate välja tuua täiesti mingi unikaalsuse, mis on teie kujutlusvõime jaoks piisav, kuid ärge unustage, mida inimesed tahavad ja millised tooted on kõige nõudlikumad. Kui olete oma ainulaadsuse välja näinud, lisage konkreetsete toodete nimekiri, mida te peate ostma (need võivad olla kõrvarõngad, ripatsid, ripatsid, komplektid, juuksenõelad jne) ning loetlege, millises koguses vajate just sellist toodet.
Kui olete täpselt kindlaks määranud, millise toote te müüte, on aeg otsida tarnijat. Praegu on suur hulk saite, mis müüvad ehteid lahtiselt, nii et teil ei ole tarnija raske leida. Siiski on oluline leida tarnija, kes müüb tõesti kvaliteetseid ehteid. Ja see pole alati lihtne. Lisaks ei vasta toote fotod alati sellele, kuidas toode tegelikkuses välja näeb. Seepärast soovitan tungivalt, et tarnija müüks ühe hulgimüügi hinna eest ühe üksuse, et saaksite seda hinnata. Samuti on tarnija valimisel mitmeid teisi olulisi kriteeriume. Ma rääkisin nende kohta kursusest "Online-pood nullist" ja ma ei taha seda korrata. See kursus on täiesti tasuta. Siit saate teada, kuidas kiiresti usaldusväärset tarnijat leida, sest see sõltub tarnijaga töötamisest, kui edukas on teie veebipood.
Ja me läheme edasi...
Toote edukaks rakendamiseks on oluline oma potentsiaalsete klientide portree.
Nimi peab tingimata kajastama teie poe ideed, peab saama oma sihtrühma hinge ja olla kõrva jaoks meeldiv. Nime järgi peate logot tegema.
Sait peaks olema atraktiivne, mugav ja arusaadav. Ka kindlasti valmistage kvaliteetseid fotosid, sest see sõltub neist otsusest, kas osta teie kaupa või mitte. Saate ikkagi videot vaadata ehteid. Nii et teie veebipoe külastajatel on täpsem ülevaade sellest, kuidas toode tegelikkuses välja näeb.
Meie e-poes aktsepteerime ainult sularaha, kohaletoimetamine toimub meie linnas kulleriga ja saadame selle posti teel teistesse linnadesse. Soovi korral saate määrata mitmesuguseid maksemeetodeid, ja nagu tarne puhul, on kõige parem võtta ühendust kullerpostiga.
Praegu on veebipoodi reklaamimiseks palju võimalusi. Soovitan seadistada kontekstuaalne reklaam Yandexis, et liikuda sotsiaalsete võrgustike, teadetetahvlite ja kupongiteenuste kaudu. Proovige neid reklaamimeetodeid, valige need, mis teie jaoks kõige paremini sobivad, ja keskenduge neile.
Veenduge, et kindlasti paigaldaksite saidi Yandex Metrics või Google Analytics, et saaksite teada, kust külastajad tulevad, kui palju ja milliste taotlustega. Nii saate teada, kuidas oma poe edasi arendada ja mida teha.
Ja lõpuks mõned näpunäited veebipoega töötamise kohta:
Püüa kannatlikkust ja enesekindlalt teie eesmärgi suunas liikuda ja siis saate oma e-poe kõrge tasemega tuua. Lõppude lõpuks pole e-poe avamine nii raske, kuid see võib olla tõeliselt hea sissetulekuallikas.
Soovin teile edu!
Kui teile artikkel meeldis, siis jagage seda sõpradega! Küsige küsimusi ja kommenteerige!
Edukas ettevõtja Boris Shikalev räägib sellest, kuidas ta ehtekunstidega ehitas. Saate tutvuda huvitava ajalooga ärimeheks saamisega ja leiad palju praktilisi näpunäiteid ehted müümise kohta.
Borissu põnev lugu sellest, kuidas see kõik algas, on esimeses osas, kus autor jagab oma väärtuslikku elukogemust.
Osa 2. Töötame vähem - me saame rohkem
21. sajandiks oli Moskva kasvanud välja "looduslike" turgude lühikeste pükstega ja hakkas järk-järgult muutuma tsiviliseeritud kaubakeskuseks. Tema tänavad olid ikka veel kaetud telkide ja kioskitega, kuid järk-järgult lammutati ja ärimehed kolisid suuredesse poodidesse ja keskustesse, kus renditi ostukohti. Paistab, et avada oma kauplus. 90. aastapikendus ei ole veel lõppenud. Ma leidsin ideaalse võimaluse: ehted müüakse omanikele ja üürnikele kauplemiskohtades.
Ma teadsin Moskva turgu väga hästi. Siiski on ma juba 15 aastat olnud kõrge nõudluskaubaga kauplemise valdkonnas toiduvalmistamises. Analüüsides jõudsin järeldusele, et ehted on kõige kasumlikumad. Loomulikult oli nendel päevadel paljudel toodetel 100-200% kasumit. Kuid! Ehted võiks anda kuni 1000%! Ma arvasin täpselt, kuidas areneda. Vaadates tulevikku, võin öelda, et isegi praegu, aastal 2012, saab mõnedel toodetel sama kasu.
Miks ma otsustasin, et suudan tootele fantastilisi raha saada, pole ilmselt esimene vajalik?
Asi on selles, et mul on sõber, kes Saksamaal elas, ütles mulle, et Saksa noored hiljuti lihtsalt riputatud ehtega. Olles reisinud Moskva ümber, olin veendunud, et meil praktiliselt polnud kohti, kus müüakse erinevaid kaelakeed, kõrvarõngaid jne, mis tähendab, et pole konkurentsi. Võite panna kõik hinnad. Ainus oht oli see, et ma ei olnud kindel, kas see oleks Moskvas nõudlik.
Nagu ütleb: "Kes ei riski, ei joo ta šampanjat." Järele jätta otsustada, kust kaupu saada ja kuidas neid müüa, et maksu minimeerida ja samal ajal teha korralik käive. Esimese küsimusega ei kaasnenud probleeme. Cherkizovsky turg on juba täielikult toimima. Seal oli mul piisavalt sõpru Hiina, kes müüs ehteid. Kuna ta ei olnud väga nõudlik, olid tema hinnad minimaalsed. Küsimus, kuidas kaupu müüa, on teie kaupluses või jaemüügipunktide kolmandate osapoolte omanike poolt avatud küsimus.
Pärast põhjalikku arutelu jõudsin järeldusele, et see on parim valik. Esiteks ei tule mulle rekketid (see oli ikka veel igapäevane). Teiseks, ma saan katta Moskva erinevaid valdkondi, mis on üsna kallid, avage oma poed. Ja lõpuks, kolmandaks, ma olen täielikult vabastatud maksudeklaratsiooni esitamisest!
Ei, muidugi on varjatud kujul maksud, sest ma tarnin kaupu müügiks ilmselgelt madalamate hindadega kui ma saaksin neid ise müüa. Tundub, et müügikohtade omanikud maksavad mulle ja minu kasumilt maksud. Ma ei võta osa kõikidest sellistest valusatest protseduuridest tasakaalu koostamiseks ja esitaks need maksuhalduritele.
Nii valmis ehete poodi esialgne äriplaan ja me koos oma naisega läksime oma kavade elluviimiseks sobivaid kohti. Ma ei tea, kuidas see on praegu, kuid 13-15 aastat tagasi olid poes omanikud soosivate pakkumiste suhtes soodsamad. Tõenäoliselt psühholoogilisel tasandil uskusid nad, et nad ei saa petta. Muidugi oli see riskantne plaan. Meid saaksid müüdud kaupade eest petta ja maksmata. Ja pealegi polnud me kindel, et ehete kaubanduses midagi välja tulgu. Vahetult märgin, et meid paar korda tõesti visati. Me jäime ilma tooteta ja ilma rahata. Üürnikud muutsid oma kauplemiskohad, jättes koos oma kaupadega. Viimaste aastate tagasi vaadates tuleb tõdeda, et see oli hea mõte. Esimesel viiel aastal leidsime 18 punkti, kus jätsime ehteid müügiks.
Töö oli ehitatud väga mugav ajakava järgi: üks kord kuus andke nõutavale tootele kohapeal üle ja arvutate, mis on viimase kuu jooksul rakendatud. Poepidaja maksis hinna ja me unustasime üksteist veel 30 päeva jooksul. Selgus, et me töötasime kaks korda kuus 3-4 päeva. Ülejäänud aeg oli tasuta. Kasum, nagu eespool öeldud, oli tõesti väga kõrge. Selle skeemi järgi töötades oli meil oma 200-300%. Kui me võtame arvesse, et omanikud viskasid oma kaupadest rohkem 150-250% -ni, siis saate hõlpsalt välja arvutada ehetega seotud äritegevuse kasumlikkuse.
Kõik oleks suurepärane, kui meie leitud punktid jätkaksid tööd ja teeniksid kasumit. Kahjuks alustasime erinevatel põhjustel meie partneritega kauem kui 14 aastat sarnast tööd. Uutele oli üha raskem leida uusi tooteid, sest tänapäeval Moskvas praktiliselt ei ole väikeettevõtjaid, kes võtaksid kaupu müügiks. Kauplemisruumi üür on nii kõrge, et nad peavad kõik kaubanduslikult mahlad välja tõmbama, et mitte jääda punaseks. Näiteks võite pöörduda metroo üüride maksumuse poole. 4-meetrise telgi keskel kapitali maksab 250 tuhat rubla kuus! Keset äärelinnas, üleminekul suhteliselt korraliku jalakäijate liiklusega, on rendihind pisut madalam - "ainult" 130-150 tuhat.
Aastal 2007 avasime kaks oma müügipunkti. Nüüd, nagu kõik tavalised väikeettevõtjad, valmistab ette aruandeid, maksame üürikorda ja võitleme konkurentsi. Siin on ühe meie punktide aknad:
Fotod Boris Shikalevi ostukeskustest
2012. aastal müüb ehteid endiselt kasumit, kuid nüüd müüvad need naljakas naiste rõivad igal nurgas. Võistlus ei ole lihtsalt suur, kuid väga suur. Meil tuleb klientidele meelitada mitmesuguseid tutvustusi. Näiteks: "Osta mõned kõrvarõngad ja saada teine kingitus. Edutamine kestab ainult kolm päeva. " Hinnad peavad pidevalt vähenema. 1000-protsendiline kasum on endiselt võimalik, kuid üsna odava toote puhul. Seega on selle käive suhteliselt madal.
Meil on veel üks eelis uuenenud konkurentide ees. Kõik, mida nad saavad teha, on minna kaubanduskeskusesse "Moskva" või "Gardener" ja osta ehteid seal väidetavalt hulgihinnaga. Kuna mu hiina sõprad ei ole kuhugi kadunud, läksid nad lihtsalt teisele tööle, siis on meil võimalus osta kaupu 30 protsendi võrra odavamalt kui tavalistes hulgimüügikohtades. Hiinast pärit istuvad nüüd kontoris ja müüvad kaupu ainult oma vanadele klientidele Cherkizonist. Nad ei reklaami ega otsi uusi ostjaid. Riik on suur ja endistest püsiklientidest ei ole neil lihtsalt mingit lõppu. Meil on õnnelik, et oleme nende seas.
Loomulikult võite ise minna Hiinale ja tuua kaubad veelgi odavamalt (vt artikkel Independent Supply Organisation Hiina), kuid ausalt öeldes on see töö nooremale põlvkonnale. Viisteist aastat tagasi oleksin seda teinud.
Muide, me töötame endiselt rakenduspunktidega. Meil on kolm partnerit, kellega oleme 15 aastat koostööd teinud! Tõenäoliselt proovite proovida uusi partnereid leida. Kuid me peame leidma midagi uut. Ettevõtja peab arenema. Meie ettevõtte üldine kasumlikkus on hea, kuid me peame mineviku kasumit unustama.
Ilmselt on aeg arendada täiendavat äriplaani, mis võimaldab meil meie sissetulekut suurendada. On aeg, et peate oma ettevõttele palju aega andma ja kahe nädala jooksul nädalavahetuse jaoks unustama. Kuid see on normaalne, sest meie riik muutub järk-järgult arenenud kapitalistlikuks riigiks, kus need, kes palju tööd teevad, teenivad.
Loodan, et teil õnnestub. Kõige tähtsam on, ärge loobuge ja püüdke edasi!