Laste kingade nõudlus on alati üsna kõrge. Lapsed kasvavad pidevalt, nii et iga hooaega uued asjad. See on peamine põhjus pideva klientide sissevoolu kvaliteetsete ja taskukohaste lastejalatsite pakkumistesse. Seepärast muutub idee laste kingapoodide avamiseks ärimeeste hulgas nii populaarseks. Vaadake seda äri üksikasjalikumalt.
Eriala lasterõivaste kauplustes on palju eeliseid. Peamine on võime keskenduda erinevate vanuserühmade lastele. Siiski tuleb märkida, et praegune konkurents selles tööstusharus on endiselt suhteliselt kõrge. Sel põhjusel tuleb niivõrd vastutustundlikult pöörduda niisuguse äri alustamise poole nullist.
Kõige edukam lahendus oleks uurimisperioodi avamine, mis on peamiselt tingitud omandivormide ettevõtete raamatupidamise ja maksustamise eripärast. Samuti tuleks märkida, et lastejalatsite müük ei nõua litsentsi, kuid samal ajal peavad kõik tooted olema sertifitseeritud. Samuti peate ettevõtte registreerimiseks saama SES-lt ja riigi tuletõrje inspektsioonilt loa.
Tulus ettevõtte loomise üks kõige olulisemaid ülesandeid on maksimaalse kliendivoo leidmine. Kuid tiheda konkurentsi silmas pidades tuleb selle probleemi lahendamiseks järgida teatavaid eeskirju. Kõigepealt peate leidma sobiva ruumi.
Veel üks oluline samm teie kaupluse loomise viisi järele on tarnijate otsimine. Parim on valida neli või viis hästi tõestatud partnerit. Ühe või kahe tarnijaga töötamisel võib olla suur sõltuvusoht. Sellisel juhul pole teil vääramatu jõu korral midagi pakkuda klientidele. Samuti on vaja öelda, et otsene koostöö tootjatega on märkimisväärseid eeliseid.
"Top-top" seas kauplustes kõige populaarsem ja hästi tõestatud jalatsid kaubamärke nagu "KOTOFEY", "sebra", "Lel", "Shalunishka», «Antilopa".
Mis puutub lastejalatsite hulka, siis saate pakkuda järgmisi kaubagruppe:
Laste kinga poodide tüüpiline kujundus
Tootevalikut saab arvutada lastele alates sünnist kuni 12-15 aastani. Soovitatav on värskendada valikut vähemalt iga kolme kuu järel: jaanuaris, märtsis, mai lõpus, augustis ja novembris. Hooajaliste jalatsite või varasemate aastate mudelite puhul saate hinnad vähendada ja kliente meelitada eripakkumisi korraldada.
Laste kinga poodide avamiseks seadmetest tasub osta kingade, riiulite, peeglite ja vitriinide hingedega riiulid, kuhu kaasnevad sarnased tooted, näiteks erinevad tarvikud, jalatsite hooldusvahendid, laste mänguasjad. Samuti on vaja osta vaibad, paigaldamise väljaheited, kassaaparaat, arvuti, kaupade kaunistamiseks mõeldud laud. Ja peate ostma laste pingid ja mugavate diivanite jaoks täiskasvanutele, nii et igas vanuses külastajaid oleks võimalikult mugav. Parim on valida heleroosa mööbel, mis külastavad teie väikesi külastajaid. Seadmete kogus määratakse kaupluse suuruse ja vahemiku omaduste järgi.
Oleks suurepärane idee korraldada mänguväljak nii, et lapsed saaksid lõbutseda ja vestelda, kui vanemad valivad kingad. Seejärel läheb teie klientide kauplusesse perepuhkus ja nad hakkavad koos teiega uuesti rõõmuga tulema.
Üldiselt tuleks hea seadmete ja mööbli ostmiseks eraldada umbes 200-300 tuhat rubla.
Teie kinga poodi avamiseks peate tegema ka personali valiku. Esimene samm on leida kolm või neli konsultanti. Tal peaks olema sellised omadused nagu viisakus, puhtus ja kahtlemata laste armastus. Iga konsultant peaks olema teadlik selle tootevaliku sellest osast, mille eest ta vastutab. Reeglina on kliendid huvitatud sellest, milliseid materiaalseid lapse jalanõusid tehakse. Kes on tootja, kuidas seda korralikult hooldada ja nii edasi. On vaja jagada kogu töötajate hulgast kategooriad, näiteks spordi-, klassikaline, suvine kingad jms.
Parim variant oleks siis, kui palk on fikseeritud osa tükk tööd. See valik on väga kasulik nii teile kui ka töötajatele, sest nad on alati kindlad, et nad saavad vähemalt garanteeritud makse osa ja on huvitatud müügi parandamisest.
Samal ajal peaksid müüjad osalema teatud probleemide lahendamisel: milliseid mudeleid tuleb osta, millises koguses neid kasutada, milliseid suurusi müüa kiiremini ja nii edasi.
Lisaks peaksite tööle võtma raamatupidajat, puhastustöid ja abiteenistujaid. Esialgsel etapil peavad kõik juhtimisfunktsioonid üle võtma. Seejärel, kui laienemist saab laiendada, peate otsima head juhti.
Muidugi on reklaami edukaks tegevuse avamine lihtsalt võimatu. Oma poe reklaamimiseks võite kasutada mis tahes tüüpi reklaam: televisioon, ajalehed, ajakirjad, raadio, bännerid, linnakirjed, veebilehtede loomine. Lisaks ärge unustage, et poe ise võib olla suurepärane reklaam. Kui te korraldate ukse tõelise lossi värava poole, on lapsed rõõmsad ja neid ei saa edasi minna. Klientide tähelepanu äratamiseks aitab reklaamid, soodustusprogramm ja mitmesugused boonused ja kingitused.
Loomulikult tundub võimatu avada oma kingapood lastele ilma stardikapitalita. Alustuseks püüame pisut arvutada ettevõtluse alustamiseks vajalikud minimaalsed kulud. Iga kohtuasja täpset summat saab arvutada ainult siis, kui olete leidnud poest õige koha, teate rendi suurust, samuti otsustasid tarnijad ja pakutavate toodete valik. Pange tähele, et esitatud arvutused on suhteliselt meelevaldsed.
Oodatavad tegevuskulud:
Selle tulemusena on ettevõtte avamisel vaja 725 tuhat rubla. Kui koostate üksikasjaliku äriplaani, saate pangalaenu väikeettevõtte käivitamiseks, mis on teie algkapital.
Laste kingade müük on väga kasumlik. Arvutuste kohaselt ulatub keskmine kasum kuus 300 000 rubla. keskmise poodi jaoks. Nendest netotulu on umbes 100 tuhat rubla. Selle tulemusena on stabiilse töötamise keskmine tasuvus ligikaudu 7-12 kuud.
Mõistke kõiki nüansse, kuidas lastejalatsite poodi avada, ja võite saada kasumliku ja paljutõotava ettevõtte omanikuks
♦ kapitaliinvesteering - 700 000 rubla
♦ Tasuvusaeg - 7-10 kuud
Ostu-müük - üks kõige levinumaid ja kasumlikumaid äritegevusi.
Peaasi - valida toode, mis müüb kõige kasumlikum.
Täna kutsuvad paljud eksperdid sellist toodet (lisaks toidule) jalatsid, kuid mitte tavalisi, vaid lastega.
Lapsed kasvavad piisavalt kiiresti, nii et vanemad peavad sageli ostma neid riideid ja kingi.
Kui mõistate kõiki lastejalatsite poodide avamise nüansse, võite saada kasumliku ja paljutõotava ettevõtte omanikuks.
Selleks, et mõista, kas soovite püüdlusi laste kingade poodide avamiseks alustada või on parem teha midagi muud, peaksite tundma selle käivitamise plusse ja miinuseid.
Kõige ilmsem kasu on:
Kuid selle tegevuse peamised puudused on järgmised:
Nagu juba mainitud, on lastejalatsite müügi konkurentsi tase üsna suur.
Selleks, et põletada kingapood esimesel aastal, peate eelnevalt looma konkurentsieelised.
Huvitav fakt:
Lõuna-Ameerika indiaanlased saavad kummist kingad täiesti tasuta. Nad panevad oma jalgu kummitööstuse värskesse mahla - Hevea. Õhus, mahl kõveneb ja saadakse üsna praktilisi kummist pinnakatteid.
Rõivatööstus, mis on algusest peale avatud, ei erine teistest teistsugusest, mis tähendab, et see vajab reklaami nii, et nii lühikese aja jooksul oleks sellest võimalikult palju inimesi.
Parimad võimalused lasterõivakaupluse reklaamimiseks:
Ja vajate suurt ja ilusat märk, mis oleks kaugelt nähtav.
Selleks, et see oleks võimalikult soodne, peaksite mõtlema, kuidas laste kinga pood välja mainida.
Nimi peaks olema lühike, meeldejääv, nagu lapsed ja nende vanemad.
Kui otsustate avada kingapoe nullist ja teil pole palju ärikogemust, siis alustage ettevõtte käivitamise rakendamist, kirjutades äriplaani.
On vaja näidata selles, kui palju aega vajate ühe või teise etapi rakendamiseks.
Kui leiad ruumi oma kingade turule, mis ei vaja tõsist remonti ja sõlmib kiiresti tarnijatega lepingud, saate 4 kuu jooksul lastejalatsite poodi avada.
Kui vähemalt üks nende etappidest (registreerimine, ruumide remont, varustus, värbamine, assortimentide moodustamine) aeglustab teid, võib käivitusprogrammi käivitamise tähtajatult pikendada.
Ettevõtte käivitamiseks on kolm tegevusvaldkonda - toit, riided ja muud tarbekaubad. Kui tegemist on lastejalatsitega, siis võib märkida, et vanemad ostavad tihti oma lapsi, kui nad kasvavad, ja tegelikult nõuab igal hooajal uut paari esimesi 10-12 aastat lapse elu (samas kui jalg on moodustatud).
Probleemiks on aga see, et kvaliteetsete kingade leidmine, mis on paljudel kauplustel olemas, on küllaltki problemaatiline, seega on poe avamise küsimus asjakohane. Kui mõtlete oma ettevõtte nullist korraldamise üle, võib see valik olla sobiv. Mõelge, kuidas avada lastejalatsite pood nullist, mida vajate - millised dokumendid, kulud.
Iga äriprojekt algab kolmel viisil:
Kui kaks esimest punkti on puhtalt individuaalsed, siis kolmas saab kuidagi üldistada ja saada ülevaate praegusest olukorrast. Kui te ei ole kindel oma võimete osas ja arvate, et selline rutiinne töö, nagu äriplaani koostamine, on ainult kogenud spetsialistide pädevuses, siis võite pöörduda nende poole, mille tulemusena olete saanud üksikasjalikud arvutused. Kuid pilt mõistmiseks on vaja protsessi üksikasjalikku ülevaadet.
Raamatupidamine ja dokumendid on üks kõige olulisemaid ettevõtte käivitamise etappe. Esimene asi, mida peaksite oma äritegevuse alustamisel tähelepanu pöörama, on ettevõtte organisatsiooniline ja majanduslik vorm. See võib olla üksik ettevõtja või ettevõte. Esimesel juhul on väärt ühe või mitme palgalise töötajaga väikese poe avamine, teisel juhul on võimalik luua teiste isikutega aktsiakapitali ja korraldada äri.
Põhimõtteliselt on see esimene võistluste algatus. Teie sissetulekute tase sõltub selle koha valikust, kus boutique asub, seetõttu tuleb seda õigesti läheneda. Mõtle mõnda kõige mugavamatest kohtadest, mis sobivad ettevõtte käivitamiseks.
Kui see on suur kaubandus- ja meelelahutuskeskus, peaksite hoolitsema ilusate ja kvaliteetsete reklaamide loomise eest, et see oleks erksav, atraktiivne ja informatiivne. Samuti on sobiv elamispinna esimesel korrusel sobiv ruum, mis on kaubanduslikuks kasutamiseks ümber ehitatud. Selline hoone võib asuda suure elanikkonnaga elurajoonis.
Pöörake tähelepanu: saate eelise, kui arvestada uue hoone asutusega, sest seal on kõige sagedamini kortereid ostetud noortel peredel.
Eeliseks on parkla olemasolu poes külgnevas piirkonnas ja samuti on oluline tagada juurdepääsu marsruutide kättesaadavus, et saaksite sind mugavalt jõuda. Piirkond sõltub sellest, kuidas te kavatsete aknaid kasutada, aga ka seda, kui palju raha olete investeerinud ettevõtluse arendamisse. See aspekt on paljudele ettevõtjatele raske.
Tavaliselt soovib äritegevuse avamine inimesi täiesti, kuid raha puudumine tundub end ise tunda. Sel juhul saate keskmise sissetulekuga inimeste keskmise tasemega poodi avada. Piisavalt on väike pindala 50 ruutmeetrit. m ühe või kahe müüjaga. Selles piirkonnas asetate riiulid riiulitega ja selle tulemusena võib ostja ruumis vabalt tunda. Kui kasutate täiendavaid seinakatteid ja saare paigutust ei kasuta, võite hoida 30 ruutmeetrites. meetrites Üldiselt on ruumide keskmine maksumus umbes 100 000 rubla kuus ja see summa viitab esialgsetele kuludele.
Mida on vaja lasterõivakaupluses, et saaksite kõik kingade mudelid ja pakkuda samal ajal klientidele mugavust:
Seega on seadmete ostmisega seotud kulude kogusumma ligikaudu 100 000 rubla (kaupluse jaoks 30 ruutmeetrites) jaemüügikoha jaoks hinnanguliselt 50 ruutmeetri kohta. m. nõuab rohkem rahalisi kulutusi, kuni 200 000 rubla.
Ettevõtluse edukus sõltub teie tarnija usaldusväärsusest, seega tuleb tähelepanu pöörata ka tema valikule. Tulenevalt asjaolust, et lastejalatsid on valmistatud tohutul hulgal, ei ole praegu probleeme pakendamata kaupade tarnimisega, nii et tellimine kingad otse tootjalt ei oleks probleemiks. Keskmiselt laaditakse väike pood kuni 50 ruutmeetrit. m peab ostma kingi 200 000 rubla eest.
Pange tähele: välismaised kaubamärgid pakuvad tohutul hulgal tooteid, mis sobivad kõikides hindade / kvaliteedi põhiaspektides.
Ta võib olla mis tahes. Oluline on otsustada spetsialiseerumise üle - kas kõik lapse jalanõud on kõige väiksemast kuni 13-14-aastaseks või on see ainult kooliealistele mõeldud kingad. Kaaluge spetsialiseerumist: talvejalatsid, suvejalatsid või hooajalised mudelid.
Kõik tooted peavad olema varustatud nõutavate kvaliteedi- ja vastavusertifikaatidega. Võite töötada SRÜ riikide müüjatega või luua koostöö teiste partneritega.
Igal juhul on poe hooldamiseks vaja vähemalt kahte töötajat - müüjat ja administraatorit. Üldiselt, kuidas jagada ülesandeid nende vahel, ainult te otsustate, seni kui kõik praegused küsimused on lahendatud. Keskmiselt läheb töötajatele palka umbes 50 000 rubla.
Võite kasutada võimalust ilusate välireklaamide loomiseks, samuti paigutada oma reklaamid Internetis tasuta veebisaitidelt - foorumite, sotsiaalsete võrgustike, naabruses asuvate sammaste ja seinte kohta, kus te töötate.
Laste kinga poodide äriplaan sisaldab neid elemente, kuid selle täitmiseks peate arvestama peamised kulud.
Kogukulu:
Keskmine kasum on umbes 100 000 rubla. Tasuvus 500 000 rubla eest ja kasum 100 000 rubla kuus on 5 kuud.
Seega avage oma laste kingad poest suurepärane võimalus alustada äritegevust nullist minimaalsete käivitamiskuludega ja väljuda välja arenenud jaemüügikoha.
Sageli kasvavad edukate jalatsite omanikud "lapsepõlves" ja otsustavad avada lastejalatsite osakonna või kaupluse. Kuid mitte alati see projekt on edukas isegi hoolimata omaniku rikkast kogemusest. Fakt on see, et lastejalatsite müümisel on oma eripära nii valikuvõimaluste kui ka publikuga töötamise seisukohalt. Lastekauntide juhtivate kaubamärkide esindajad räägivad lasteriipoodide mõnedest omadustest.
Kuidas avada, et siis mitte kohe sulgeda? Siin on mõned näpunäited direktori reklaami firma "Zebra" Alexander Vozhdaeva:
Enne müügipindade üürile heade pakkumiste mõistmist on vaja analüüsida tulevase poodi asukohta. On selge, et te ei tohiks avada lasteaedade poodi tehastes, tehastes ja autoettevõtetes, see tähendab, et seal võib olla rohkem naisi kui naisi. On palju parem, kui avada lastejalatsite pood elamurajoonis, kus on piisavalt lasteaju ja koole, kus on laste- ja laste mänguväljakutega emade käimise väljakud. Ruumi rentimine elurajoonis, proovige enne selle avamist hinnata oma potentsiaali: kas piirkonnas on palju uusi hooneid? Mitu puukooli, lasteaiast ja kooli? Kui palju peresid elab koos lastega selles piirkonnas? Või on see piirkond juba suhteliselt vana ja poes saate keskenduda kooliealistele lastele ja teismelistele mõeldud valikule? Ärge kartke küsida naistel mänguväljakutelt, milliseid kingi, milliseid kaubamärke ja kus nad ostavad, millised kingad on selles konkreetses naabruskonnas puudu. See vähendab teie riske oluliselt valikute ostmisel ja optimeerib seda esialgu.
Samuti on kasulik - kuigi mõnevõrra erinevalt nii turunduse, - avada kauplus ei ole magamisosas, ja kesklinnas: lähedal lasteteater, pargid, tsirkused, veepargid ja keskused laste loovust. Sel juhul ja kõige kaudu ostma motivatsiooni ost on suuresti planeerimata, spontaanne, kuid samal ajal positiivne emotsionaalne taust. Sellistes kohtades sageli toime ostes kingitusi ja staatus ostu, siis tulevase poe omanik peab arvestama neid aspekte kõigi, alates poe nimi, selle vaateaknal ja interjööri oma valik ja tahtliku hinnapoliitika, mis peaks olema veidi kõrgemal tasemel, kui magamiskohas.
Peaaegu võidavad - avastamist osakonna laste kingad juba poe kingad täiskasvanutele, kui vanemad, eriti naised vanuses 25-45 aastat, valides kingad ise, seal on alati valmis, et valida ja osta samast poest midagi ja lapse jaoks. Aga ükski asi, mida toas laenutatud, pea meeles, et tulemused arvamusküsitlused vastuvõetav vanemad ajal matk jalgsi lähedal kauplus laste kingad elamurajoonis 5-10 minutit või mitte rohkem kui 2-3 lühikese peatuse maismaatranspordi. Lapse jalatsite reisimisel oma autos on vanemad valmis hoidma aega 20-25 minuti jooksul.
Isegi enne poodi avamist peaksite selgelt mõistma, kuidas teie tulevased kliendid selle kohta teavad ja milliseid tutvustusi ja programme oma poe edutamiseks pakute ostjatele. Lihtsaim, odavaim ja tõhusam viis on oma konkurentide lähimatele kauplustele spioon ja analüüsida puudujääke, vigu ja vigu ning proovida oma poest rakendada, mida nad ei suutnud. Igal juhul peate kindlasti vaatama lasterõivaste naabervas olevaid kauplusi ja hoolikalt hinnata nende valikut, tootemarke, hindu, klientide lähenemist ja disaini. Ärge arvake, et pakute midagi fundamentaalselt uut ja selle arvelt võidab võistluse võitlus: reeglina on see lähenemine ettevõttele hävitav.
Parim aeg laste kingapoodi avamiseks on enne sügishooaja hooaja algust, see tähendab kusagil juuli lõpus - augusti alguses. Selles punktis peaks poest juba olema kooli ja sügise ilmaga kingad. Kui soovite veelgi vähendada võimalikke riske, avage kauplus enne kevad-suvehooaega: siis võite end kindlustada ja müüa hooajalisi hooajalõive kevadhooajast, et pakkuda ostjatele sügisel rohkem. Talvised kingad tuleb ostjatele pakkuda nii ajapõhiselt, et novembrist detsembrini oleks see juba müüdud, ja novembris on juba võimalik kehtestada uusaasta puhkusekogusid. Jaanuar-veebruar on tuuletõmbamise ja müügiedendusmeetmete kuud, mistõttu ei tohiks sellel perioodil tugineda kõrgetele müügitehingutele ja eelnevalt eelarvest vajalikele kuludele. Märtsis-aprillis võite hakata müüma suvekingad.
Mõnikord investeerivad kaupmehed reklaamimisse, kuid teevad üllatavaid vigu, kus neid saab vältida. Näiteks korraldavad nad flaierite levitamiseks kampaania äsja avatud kauplusele, kuid nad unustavad poe allkirjastada või teavitada ostjaid teistel viisidel, kuidas kingapaik on poest avanud. Selle tulemusena ei leia potentsiaalsed ostjad lihtsalt infolehtedega reklaamitud kauplust ja elavad täielikult usalduse alusel, et see pole seal olemas.
Kui kavatsete avada kaubamärgiga kaubamärgiga kaitstud kaubamärgi poodi, siis vaata oma võimalust võita. Kuidas elavalt kogemus viimase kümne aasta jooksul, neist kauplustes laste kingad ei ole kasumlik, sest emad tahavad teha lõplik valik vähemalt 3-5 kaubamärgid üks hind ja funktsionaalne valikut talvel ja 5-7 märgid - suvel. Vastavuses olevad ostjad, kes on pühendunud ainult ühele brändile, on lastejalatsite turul mitte rohkem kui 18%.
Kuidas õigesti osta? Arvamuse müügiarendaja jaemüük TM "Zebra" Tatjana Ustinova:
Enne ostu sooritamist analüüsige vaatajaskonda ja teie poe asukohta. Kui see on magamiskoht, siis keskmise hinna segmendi ülaosast templite ostmine lihtsalt ei ole kasumlik. Jah, teatud osa ostjatest otsib neid, kuid enamasti sellises piirkonnas on rohkem populaarsed kaubamärgid ja mudelid, mis vajavad väikest marginaali - see tagab käibe ja meelitab ostjaid. Kuid jäta kindlasti valiku nendele, kes on valmis maksma rohkem, muidu võtate selle sissetulekute rühma ära ja võtaksite endale kasu.
Kui ümbritseb tugev konkurents - näiteks avatakse lasteosakaupluse jaemüügipunkt, peaks teie pood olema teisest küljest mõnevõrra erinev. Tundub, et see on ka lapsele selge, kuid liiga paljud poeomanikud astuvad samale rakele, isegi ei huvita, mida konkurendid müüvad. Hinda kindlasti naaberkaupluste valikut ja otsustada, mis teil erineb: eksklusiivne kogu, mis keskendub ühele tootegrupile või hinnale. Ja võib-olla saate eristada ennast müüjate kõrge professionaalsusega, kes saavad anda noortele emadele vajalikke nõuandeid, samuti aitab teil kiiresti ja lihtsalt lapse jalatsid valida. Pidage meeles, et, kui võite panustada madalama hinnaga ja võita konkurendid dumpingu eest, et oma ostjate osakaalu tagasi võita, siis jääb risk hooaja lõpuosas allvees ja ilma järgmise hooaja ostmata.
Pädev lähenemisviis hinnapoliitika valikule ja sortimendi kujunemisele on vaja alustada poodi kohast ja selle tegelikust alast, kus saab teha kingade väljapanekut. Arv toote peaks olema selline, et kingad võiks panna esinduslik, vastavalt armutu seaduste ja kaubandus standardid, mitte lao või müügisalongi (üksikasjalikult eeskirju visuaalne kaubandus poest laste kingad lugeda seda küsimust). Kui tegelik ruum ei võimalda esitada kõiki sortimendirühmi, pöörake rohkem tähelepanu neile, mille puhul olete kindel, ja grupid, mis vastavalt teie hinnangule ei ole selles kohas nõutavad, moodustavad vähemalt 1-2 artiklit.
Piiramatu eelarve ja suurte alade puhul peaksid kõik poolläbipaistvad lastegrupid olema täielikult poes esindatud. Seal on ainult 7 neist: lasteaed, malodetskaja, lasteaed, kool (tüdrukud), kool (poisid), neiu ja poiss. Iga rühma kingad võib jagada kategooriateks: näiteks koolieestele tuleks pakkuda kingad tüdrukutele, madala kingi poistele, eemaldatavaid ja pidulikke kingi. Demihooajal ostavad koolilaste vanemaid kingitusi, saapaid või kummisaapaid, membraanitehnoloogiate kasutamisega jalatseid talvel - talvised saapad, saapad, lumesaapad, suured saapad või vööd saapad. Samuti tasub kaaluda spordijalatsite valikut. Loetletud kategooriad on põhimõtteliselt tingimuslikud ja mugavuse huvides jagavad jalanõudude kaubamärke üksikasjalikumalt tootevalikut - 10-30 kategooriasse kõigi vanusega seotud rühmade jaoks. Kui soovite sortida poe jaoks, peaksite kaaluma igas kategoorias valikut 3-5 talve ja 5-7 suve jaoks nii tüdrukutele kui poistele. Kui korrutate iga kategooria artiklite arvu jalatsikategooriate kaupa, saadetakse ligikaudne kogus teie sortimenti. "Näidis", kuna poe ala on väga tähtis: piltlikult öeldes ei püüa "panna saaki kogu kartulipõllult Zaporozhetsi pagasiruumi". Peale selle peate valiku maatriksi täpsustama ja optimeerima nii esimese hooaja lõppedes kui ka pärast seda, kui selgub, millistesse kategooriatesse selles poes müüakse paremini ja millised halveneb. Müüa kõike kõigile võrdselt - ebaõnnestunud strateegia, mis on võrreldav ainult üritusega süüa suppi 1 kg soola, 1 kg kartulit ja 1 kg sibulat. Nii et kui soovite oma poes edu saavutada, segage koostisosad õiges vahekorras.
Isegi ostmise etapis peaksite mõistma, milline mudel kuulub turustatavate kaupade rühma ja milline artikkel kujutab endast tururiski. Sõltuvalt konkreetse paari potentsiaalist peab see olema märgistusega. See on äärmiselt kirjaoskamatu ja ebaefektiivne, et panna kogu poe kogu valikule ühtne hinnalisand, ükskõik kui tuttav ja lihtne see meetod võib tunduda. Kui müüte kasumlikku toodet, millel on sama marginaal kui suure saagisega, võtaksite lihtsalt endale raha. Jalatsite jaoks, mida müüakse lahtiselt, peaks märgistus olema väiksem kui kvaliteetsete ja kallite mudelite puhul. See annab suurema käibe.
Harilikult hooajalisest lastejalatsite kauplusest on reeglina populaarseimad lapsevankri väljad ja suletud kingad, suvel kingad, kummist jalatsid sügisel ja talvised talvised saapad. Aastaringselt on koolis asendatavad kingad nõudvad. Talvejalatsite müüakse tavaliselt novembris-detsembris, nii et jaanuaris ja veebruaris on rahulikku aega ja aeg-ajalt ostetakse lapsi, kelle jalad on äkki kasvanud. Nende kuude jooksul ei saa te müügitegevust arvestada, seega peaksite eelnevalt ette valmistama rahunõude, reserveerides palga ja muude püsikulude eelarve.
Pidage meeles, et hästi valitud komplekt ei taga kaupluse edukust. Paljud poe omanikud peavad olema madala müügi vastu lihtsalt seetõttu, et nad usuvad "bensiinijaama põhimõtte" - "panna voolik paaki, bensiin läks." Aga kauplus ei ole piisavalt, et osta "standard" valikut ja oodata kasumit: et kaup müüakse, on vaja töötada pidevalt analüüsida müügi ja klientide eelistuste harida müüjad ja saada teavet neid täpsustada tootevaliku parandamiseks ning vastama kaubandus standardid. Hinnanguliselt omanikud edukas kinga kauplustes tööd kvalifitseeritud ja pädev personal sõltub 80-85% müügist edu, ja see on tähelepanelik ja professionaalne müüjad saavad öelda, mida toode nõudlus salvestada parim. Kahjuks usuvad paljud kaupmehi juhid, et kui neil on jalatseid 15 aastat kogemusi, ei vaja nad nõu, eriti müügipersonalilt. Selle tulemusena teevad nad sortimendite moodustamise etapis suuri ja ilmseid vigu ning kaotavad kasumi, kui nad seda võivad suurendada.
Kuidas avada lastejalatsite pood ja saada selle suuna turuliider? Lastekaupade, sh kingade kaubanduses on oma eripära. Millised soovitused aitavad luua atraktiivset ja kasumlikku poest, mida lapsed ja nende vanemad armastavad - loe meie artikkel.
Paljudele tundub, et ei ole mingit püüdlust avada ühtegi kauplust, eriti laste lugu, nullist. Kuid kogenud ärimehed ei nõustu selle vaatenurgaga. Lastekaupade eduka kaubanduse korraldamine on tunduvalt raskem. Lastekauplus nõuab erilist lähenemist.
Ülimat konkurentsi tingimustes turul püsimiseks tuleb teil välja pakkuda midagi, mis eristub konkurentidest.
Laste kingad on olemas peaaegu kõigis "täiskasvanute" jalatsite kauplustes ja loomulikult suurtes laste hüpermarketites. See aga ei tähenda, et see kaubandussuund on moonutav. Vastupidi, kitsas spetsialiseerumine võib aidata saavutada kõrgekvaliteedilisi kaupu ja kaubandust, pakkuda väga laia valikut ja individuaalset lähenemist.
Laste kingade nõudlus on suur. Lisaks sellele peavad mitu aastat, kui lapsed kasvavad eriti kiiresti, peavad nad kaks või kolm korda aastas kingsi ostma. Laste jalatsite kaubanduses on väga head väljavaated, kui ettevõtja soovib jõudu investeerida ja loominguliselt tööd leida.
Kitsas spetsialiseerumine võib aidata saavutada kõrgekvaliteedilisi kaupu ja kaubandust.
Näitlik äriplaan on kingapoe arvutused võib leida internetis, kuid igal juhul tuleb kohandada nende olukorda. Peamised kuluartiklid on järgmised:
Seega, vajaliku summa avamiseks piirkonnas 700 000 - 1 miljonit rubla. Need on suhteliselt väikesed investeeringud, mis tasub ära umbes 8-12 tööpäeva jooksul ja võib-olla isegi kiiremini.
Lastekaupade turul valitseva suure konkurentsi tõttu ei ole esimestel töökuudel suurt kasumit oodata. Praktika näitab, et investeeringute tasuvuse ja ennast kõige enam ettevõtjate seas saab 4-5 aasta jooksul (poolteist aastat). Selle aja jooksul peate pidevalt kohandama müügiprotsessi, värskendama valikut, koguma tagasisidet.
Laste kinga poe asukohas on mitmeid edukaid võimalusi.
Tulevase laste kinga poodi ruumis peaks olema mitu omadust. Esiteks, selle pindala peaks olema vähemalt 70 ruutmeetrit. Teiseks on vaja, et oleks võimalik Tsoneerimine: kaubanduse saali ja ruumi kanalisatsioon, raha, aktsiad, õpetajate tuba. Kolmandaks peaks poest olema helge, hubane, võib-olla ka laste jaoks kaunistatud.
Põrandapind peab võimaldama kolme või nelja peret samal ajal ja valida kaupu. On vaja korraldada mitmeid kohti, mis ei häiri üksteist paigaldamiseks: mugavad diivanid koos kingade lusikate ja peeglitega.
Nurgast ei ole lihtne kingapoe avada: ülevaated näitavad, et hea müügi jaoks on teil vaja rikkalikku sortimenti luua. Laste spetsialiseeritud kingapood on see suur konkurentsieelis. Kaupade arv peab oluliselt ületama hüpermarketite valikut. See ei ole nii raske, kui tundub esmapilgul. Hüpermarkerid müüvad sõna otseses mõttes kõike, alates kingast kuni ratastoolini, mis võimaldab neil esitada vaid piiratud arvu mudeleid. Spetsialiseeritud pood peaks seda väärtust ületama vähemalt 2-3 korda.
Peame ostma tooteid mitmelt tootjalt: kodumaised, välismaised, laialt tuntud ja lihtsalt algajad. Saadaval peab alati olema suurima suurusega mudel. Kõiki tooteid saab jagada kahte liiki: hooajaline ja hooajaline.
Hooajalised kaubad on seotud hooajaga: sooja saapad talvel, kumm sügis ja talv, suveks kerged sandaalid. Hooaja lõpus on vaja läbi viia kõigi vanade mudelite müük. Hooajal peaks vastupidi hindu hoida kõrgemal.
Hooajajalatsid - see on lapse vajadus aastaringselt. Need on spordijalatsid, spordijalatsid, kingad, balleti korterid (lasteaedade vahetatavate jalatsite jaoks), sussid. Väikseima jaoks peab teil olema mitmesugune alasti. Uuemad ja populaarsemad mudelid tuleks paigutada sissepääsu lähemale, kõige vähem olulised - sügavale saalisse.
Tootevalik on piisav, et kord päevas korrutada. Pärast mõnda tööperioodi muutub selgeks, et mõned kategooriad või ettevõtted müüvad paremini. Neil tuleb keskenduda: laiendada vahemikku, dubleerida suuruse vahemikku. Vastupidi, mudeleid, mida müüakse halvemini, saate tellida väiksema koguse või eemaldada müügist täielikult.
Hooaja lõpus on vaja müüa kõik vanad mudelid.
Laste kingapoodide üheks omaduseks on vajadus säilitada siseruumides mugav keskkond. Enamik lapsi ei meeldi pikkade ostukäikudega. See tähendab, et peate looma neile meeldiva keskkonna. Näiteks saate lastelauludega kaasa spetsiaalse esitusloendi.
Võib-olla tasub televisiooni- ja telekanalite ja lastefilmide installimine. Katsetades kingi peaks olema lõbus, ehk eriliste laste kingaäridega. Mänguasjade, värvainete, mõistatuste kohaletoimetamine on väga kasulik.
Peamine eesmärk on hoida lastele ja vanematele rõõmu ja meeldejääv sündmus poes. Jalatsite matkimine peaks olema seotud lapsega, kellel on puhkus ja mäng, ja mitte erinevate kingade paaride lõputu katsetamisega, ummistus ja igavus.
Tavaliselt müüvad lapsi jalanõusid naised. Selle sektori müüjate põhinõue ei ole kaubanduse kogemus, vaid võime leida ühist keelt täiskasvanute ja lastega. Hea töötaja peaks olema sõbralik, suutma lapsele rõõmu tundma, vallandama teda ja samal ajal teadma valikut täiuslikult, kiiresti valida sobivad mudelid ja veenda vanemaid sinult ostma.
Kogu ettevõtte edu sõltub sellest, kui hästi müüjad töötavad. Lapsed ei meeldi ahtri, tujukate ja tõsiste inimestega. Müüja peaks neid esmapilgul neile meeldima ja poest ära ostma. Soovitav on meeles pidada regulaarselt kliente, et olla huvitatud varem ostetud kingade kvaliteedist.
Müüjate tasustamine sõltub tavaliselt müügi edukusest. Palk koosneb minimaalsest fikseeritud osast ja protsendist müügist. Praktika näitab, et selline palgakujunduse põhimõte suurendab töötajate huvi ja aitab sellega kaasa müügikasvu saavutamisele.
Müüja peaks neid esmapilgul neile meeldima ja poest ära ostma.
Praegu müüvad paljud fassaadivarustuse lasteriided. Kui palju rohkem kasumlik töötada teise brändi all? Esmapilgul tundub, et populaarse nime kasutamise õiguse ostmine on lihtsam, et saada professionaalsed soovitused ja valiku moodustamise eeskirjad. Tõenäoliselt võtab frantsiisiandja üle kauba ostmise ja tarnimise. See on väga kasulik: samal ajal frantsiisiga saab ettevõtja kätte komplektid, mis võimaldavad kauplust avada, töötavad personali juures ja nii edasi.
Teisest küljest suureneb poe avamise maksumus. Lisaks kõikidele vahenditele ruumide, seadmete ja esimese partii kauba ostmiseks peate maksma esialgse (ptushtalnogo) tasu. Lisaks on igakuiselt vaja osa oma kasumist anda ja sellest aru anda autoriõiguse omanikule.
Venemaa turul ei ole lastepornauputust, mis oleks teada kõigile vanematele ja garanteeriks suure kasumi esimestel töökuudel. Seepärast on loogiline investeerida oma brändi arendamisse, et pakkumist ja teenindust iseseisvalt korraldada.
E-pood võimaldab teil märkimisväärselt vähendada kulude arvu: üür, kommunaalteenused, palgad töötajatele. Kuid lastejalatsite spetsiifilisus on selline, et vähesed vanemad otsustavad selle ilma paigaldamiseta osta. Seetõttu vajate reaalset poodi.
Teisest küljest on lisaks füüsilisele kauplemisele kasulik luua saidi. Seal saate korraldada ka kaupade müügi, näiteks madalama hinnaga. Kasulik on rääkida klientidelt lastejalatsite valiku reeglitest, sortide pakutavatest toodetest, erinevatest kingade mudelitest ja muust kasulikust teabest. Postitage saidil foorum, kus kliendid saavad esitada küsimusi toodete kohta ja suhelda üksteisega.
Laste kingade müük on konkreetne äriliin, mis nõuab pedagoogiliste ja turunduslike talentide kombinatsiooni. Kitsas spetsialiseerumine ainult ühe liigi toote müügile võimaldab teil oluliselt parandada oma suunda, uurida põhjalikult turgu ja teha koostööd erinevate tarnijatega. Lastehoone korraldamisel on vaja loovust ja siirast soovi pakkuda lastele ja vanematele parimat valikut.
Enamik ettevõtjaid, kes on äsja otsustanud äritegevusega hakkama saada, ei saa otsustada, millises suunas on soovitav tööd alustada. Reeglina peate valima kaubandusega seotud juhtumi - see on peaaegu kasulik lahendus. Peale selle peate kindlaks määrama tarbijat nõutavate toodete kategooria. Hea mõte oleks lasteriide müügi spetsialiseerunud kauplus.
Muidugi küsib täiesti iga ärimees järgmist: kas selline asi on kasulik? Seda on lihtne vastata. Selline sündmus, nagu lastejalavarustuse avamine nullist, on lihtne ülesanne, millel on suurepärased väljavaated. Siin on mõned ettevõtte positiivsed aspektid:
Lisaks suurendab sündimuse kasvuga ka lastejalatsite müük. Nüüd vaatame, kuidas hooajad kaubandust mõjutavad. Traditsiooniliselt on tipp müügiks augustis. Võime kindlalt öelda, et lastejalatsite kui äriettevõtete pood on teie jaoks just sellel kuul tulusam, seega on suvise optimaalse avamise võimalus.
Mis puudutab tegevuse puudujääke, siis pole siin praktiliselt mingit negatiivset külge. Neist võib nimetada vaid üsna tõsiseks konkurentsiks ja märkimisväärseks esialgseks investeeringuks. Ehkki projekti kiire tagasimaksega arvestades on ebatõenäoline, et selline tegur avaldaks ettevõtte korraldamise otsusele liiga suurt mõju. Nagu näete, tundub see üsna huvitav ja kasumlik.
Kui selgus, et sellisel tegevusel on ainult positiivsed aspektid, tasub kaaluda edasist tööd. Selles äris ei erine praktiliselt muud tüüpi kaubandust. Turustamise põhimõte on selge ja lihtne: iga ostja soovib kallist, kuid kvaliteetseid kingi. Seetõttu peate enne ettevõtte avamist hoolikalt oma tootevalikut valima.
Kui valite toote, muutuvad linna elanike kliimatingimused ja rahaline elujõulisus oluliseks teguriks. Järgmisena peate leidma regulaarseid tarnijaid, sest teie linnas võib olla mitu. Alguses, kui teie ettevõte pole veel toimunud, on kõige parem valida üks usaldusväärne ja usaldusväärne partner. Lisaks on fännide ostmine hea mõte. See valik vähendab alginvesteeringut.
Tegevuse optimaalne alustamine juriidilisele positsioonile üleminekuga. Sellise ettevõtte jaoks soovitatakse IP-d välja anda. Lisaks lihtsustab üleminek lihtsustatud maksusüsteemile maksude maksmist ja lihtsustab ettevõtte aruandlust. Selline maksustamine on siiski olemas ainult siis, kui järgitakse teatavaid standardeid piirkonna suuruse, töötajate arvu ja tulude suuruse kohta.
Veel üks oluline tegevusala on see, et puudub litsentsi saamise vajadus. Tõsi, kõik tooted peavad olema sertifitseeritud. Loomulikult ei saa ilma SESi ja GPN-i avamiseta lubada. Tavaliselt kehtib ettevõtte registreerimine kuni viis kuud ja maksab umbes 50 000 rubla.
Loomulikult peate enne tööle asumist valima ka sobiva hoone kaubanduse jaoks. Soovitatav on vaadata mõnda linna keskosast või kaubanduskeskustest. Peamine tegur on asukoha mugavus ja hea läbilaskvus. Meelelahutuskeskuses oleva bouti rentimisruum on veelgi kasumlikum kui kaubanduskeskustes. Lõppude lõpuks ei ole vaja kulutada raha ja aega vastuvõttude ja lubade saamiseks, sest organisatsioon-rendileandja teeb seda oma kulul. Sellised rendivõimalused on saadaval 38 000 rubla eest.
Kaubanduse jaoks on teil piisavalt ruumi, suurus 40-65 ruutmeetrit. Ruumis peaks olema kõik mugavused: kerge, vesi, kanalisatsioon ja ventilatsioon. Samuti peate lisaks müügipinnale andma töötajatele võimaluse lõõgastuda ja ladu. Loomulikult on vannituba personali ja külastajate jaoks pigem vajaliku vajadusena.
Sisekujundus vajab erilist tähelepanu. Pidage meeles, et potentsiaalne vaatajaskond on lapsed. Nii püüdke luua keskkonda, kus neid ei igavene. Näiteks saate salvestada värvilisi riiuleid või kujutada neile oma lemmikmuusikate kangelasi. Seina suur ekraan aitab hoida meeleolu kingade proovimisel. Võite tulla ka ebatavalistele kostüümadele, mida lapsed kindlasti soovivad.
Ühesõnaga on siin võimalik loovuse ja loovuse täielik ilmumine. Kuid ärge unustage, et kõik sisekujundusmaterjalid peavad olema vastupidavad, allergilised ja mittesüttivad. Reeglina tuleb ruumi parandamiseks ja ümberehitamiseks kulutada umbes 400 000 rubla.
Esmalt tehke selge nimekiri teie ettevõtte põhiseadmetest. See peaks sisaldama umbes järgmisi positsioone:
Lastekaupluse kaubandustehnika on ülimalt vajalik varustus, ilma milleta seda ei saa teha. Lisaks peaksite ostma mugavaks pehme mööbli täiskasvanutele. Kui kasutate seadet, pöörake tähelepanu toodete värvikiretele ja erksatele värvidele. Meeldiv atmosfäär meelitab ostjaid.
Niisiis maksab kõik, mis sulle vaja on, umbes 250 000- 350 000 rubla. Peate ka salvestama märgi ja selgitama, kuidas seda nimetada. Parim on valida nime kellegi nime järgi multimeedia tegelaskujudest või muinasjutustest, näiteks "Teremok" või "väike punane ratsutamine".
Nüüd peate otsustama, mis saab teie poe poes. Võib olla palju võimalusi, kuid kõige paremini valida kõige populaarsemaid kaupu:
On soovitav, et kõik poest valmistatud kauplused sisaldaksid erinevaid vanusekategooriaid: imikud, preschoolers, alg- ja keskkooli õpilased, teismelised. Ja peate kogumist perioodiliselt täiendama.
Kui otsustate oma poe avada, peate leidma tarnijaid. Kui teie piirkonnas selliseid tooteid otseselt ei toodeta, on suur oht, et nad saavad sõltuvad hulgimüüjate ja edasimüüjate monopolist. Lõppude lõpuks on mõnikord esinenud aegunud tarnete ja ostuhinna ettenägematu suurenemisega seotud olukordi ning te ei saa külastajale pakkuda seda, mida ta vajab. Muidugi oleks parim võimalus tihedas koostöös tootjaga. Lõppude lõpuks võimaldab selline partnerlusvõimalus hoida kokku püsivate suuremahuliste ostude osas ja usaldada hädaolukordade puudumist. Hooajatoodete tavaline maht läheb maksma umbes 450 000 rubla.
Niisiis, nüüd vaatame välja, kuidas ja kellele tuleb värvata. Sellel on mõned näpunäited. Teie poes on piisavalt 4-5 juhtimiskonsultanti. Juht on üks kõrgema hariduse ja töökogemusega. Konsultandid peavad naeratama, olema klientidele viisakad ja meeldima välimusega. Palgamaksete puhul peavad töötajad võtma arvesse 88 000 rubla suurust summat.
Avage oma müügipunkt sellise kuuma kaubaga - see pole väga raske asi. Kuid enamik ettevõtjaid keeldub sellisest äritegevusest, kuna puudub kindel stardikapital. Kuigi saate seda summat alati säästa ja vähendada. Anname ainult ligikaudsed arvutused, kuna kõik sõltub toote tüübist ja tööpiirkonnast. Esmalt vaadake, millised on ettevõtte käivitamise kulud:
Alustades tööd, peate investeerima vähemalt 1 400 000 rubla. Kui teil selliseid vahendeid pole, peate looma laenu saada äriplaani. Laste kingad on teile kulutõhusad, kui lähened kõikide ülesannete lahendamisele vastutustundlikult ja hoolikalt. Määrake projekti aastase investeeringu suurus. Tavaliselt on nende nimekiri järgmised:
Aasta peab kulutama 3 700 000 p. Selle summa nähtava väärtusega võimaldab brutotulu täielikult katta kõik kulud. Lõppude lõpuks on igakuine tulu umbes 450 000 rubla, mis on aastaks 5 400 000 p. See tähendab, et puhaskasum võrdub 1 700 000 rubla. Mudelite nõuetekohase töö ja õigeaegse ajakohastamise korral maksab teie ettevõte 7-13 kuu jooksul. Laste jalatsikaupluse äriplaan, mille näide on siin esitatud, koostatakse vastavalt miinimumnõuetele. Igal ettevõtjal on erinevad kulud - see sõltub piirkonnast, juhtumi kontseptsioonist, ressurssidest alguses.
Kõik arvutused on valmis, kaupu riiulitel, aga mida edasi teha? Oluline on kliendibaasi loomine. Lõppude lõpuks määrab turunduspoliitika sageli kogu ettevõtte edukuse ja tasuvuse. Kasutage kõiki reklaami võimalusi: reklaami ajalehes, raadios, erksamas märgistuses, lendlehtede levitamisel tänavatel, oma veebisaidil. Üldiselt oleks e-poe loomine suurepärane lahendus algajale. Samuti saate korraldada asutuse avamisel väikese osa, pakkudes külastajatele soodushindu ja mitmesuguseid boonuseid.
Lühidalt öeldes proovige oma ettevõtet maksimeerida. Laste kingad - see on edukas sündmus, mis ei vaja protsessis tohutuid tööjõukulusid. Peamine asi on täita instituut külastajatega ja säilitada selle positiivne kuvand.
Loomulikult tagab selle sündmuse edukuse üksikasjalik uuring ettevõtte ja selle nõuetekohase korralduse kohta. Lõppude lõpuks tundub see üsna kasumlik ja võib olla väga paljutõotav ja kasumlik.