See äriplaan laste rõivapoodide avamise kohta.
Nii et täna püüan oma lasterõivaste poodide avamist astmeliselt kirjeldada..
Nagu alati, otsisin esialgu veebisaite, mis kirjutavad Internetti jaemüügi lasteriiete poodide äriplaane.
Ja ma ei olnud saadud teabe põhjal üllatunud, kõik oli nii tavaline, esialgu on olemas veebisaidid, kus saab sellist äriplaani osta 24 000 kuni 25 000 rubla eest, ja vaadates kuupäevi, mil selgus, et need äriplaanid on vananenud juba pikka aega.
Ülejäänud materjalid on rohkem äriideid kui äriplaanid. Nii et minu artikkel on lihtsalt teema neile, kes soovivad oma laste rõivakauplust avada.
Nii et esimene asi, mida peate oma laste rõivakaupluse avamiseks tegema, on selle ametlik registreerimine.
Selleks valige ettevõtte omandiõigus, mille alla te töötate.
Laste rõivakaupluse avamine sobib kõige paremini järgmiselt:
Kui teete äritegevuse esimesi samme, siis soovitan sul PI-d avada. See on ettevõtte kõige lihtsam omandivorm ja selge on, et kõige lihtsam viis selle tegemiseks on: riigilõiv on odavam, vähem vastutustundlik, vähem trahve ja penne, ja mis veelgi olulisem, üksikettevõtja saab kohaldada patendi maksustamissüsteemi (kuid lisaks sellele ka allpool).
Olenemata sellest, millist omanditüüpi te otsustate valida, vajate tegevusi OKVED klassifikaatorilt, 2016. aastal kasutame ikka vana OKVED-i 2001.
Laste rõivakaubanduse jaemüüjate äritegevus:
52.42.1 - Meeste, naiste ja laste riiete jaemüük.
Selle tegevuse alustamiseks oma laste rõivaste müügi alustamiseks on küllaltki piisav, nagu arvatavasti märkisite, lisaks laste rõivastele saate müüa ka naiste ja meeste.
Seda tüüpi tegevus on vajalik IP registreerimise taotluse täitmisel.
Kui olete oma IP-aadressi edukalt avanud, peate otsustama oma lasteartiklite maksustamiskorra tüübi üle.
Ma pakun järgmisi lasteriiete jaemüüjate maksurežiime:
Muidugi on iga juhtumi puhul vaja teha arvutusi. Ma luban kaupluste pindala kuni 50 ruutmeetrit. ja ma kohaldan PSN-i maksu (minu arvates pole see minu arvates mingil juhul seotud müügipinna suurusega (see 1 m² - see 50 000 ruutmeetri suurune patendiväärtus on sama, erinevus on ainult siis, kui töötajaid on).
Mõnedes piirkondades ma tean, et patendi väärtus sõltub piirkonna suurusest), kuid vaatamata sellele on patendi maksumus igal juhul odavam.
On kahju, et PSN-i maksimaalne müügi pindala on 50 ruutmeetrit, kui seda rohkem, siis ei saa seda maksustamist enam kohaldada.
Laste rõivaste müügi ruumide valik on üks tähtsamaid hetki jaemüügi alguses.
Õige koht ja koht on vähemalt ½ äri edukaks alustamiseks äritegevuses.
Kuna olete endiselt algaja, soovitaksin müügikeskuses butiiki, mille peamine valik on just asjad.
Las see on naiste, meeste ja laste asjad. Leidke ostukeskus spetsiaalselt laste asjadele ja kui valge on ruumi rentida, siis tõenäoliselt õnnestub.
Siinkohal peame mõistma, et kaubanduskeskust peaksid juba edendama teised ettevõtjad ning piisava arvu potentsiaalsete klientide jaoks peaks see olema. Loomulikult ei tohiks te rentida linna äärelinnas asuvas ostukompleksis, kus päevas viibib 30 inimest.
Ostukompleksi osavõtt peaks olema vähemalt 500 inimest päevas, kui vähem, siis seda ei tohiks avada. Osaluse väljaselgitamiseks rääkige juba seal olevate ettevõtjatega või tehke oma uurimistöö: loendke ostjate arv ühel päeval.
Edukaks võimaluseks võib olla laste riiete müügi koht riiete turul, seal on suur hulk potentsiaalseid ostjaid (ainuke puudus siin ei ole võime reklaamida oma ettevõtte müüa laste asju).
Bütique rentimine tuleb kõigepealt viia laste esemete müümiseks sobivasse vormi.
Tehke väike kosmeetikavahendus, nii et hubane ja isegi fantastiline atmosfäär valitseks boutiqueis, teie lemmikmuusikate kujutiste pildid võivad seda tõsiselt aidata.
Kui bouti suurus on 50 ruutmeetrit, siis soovitan kutsuda sisekujundaja nominaalmaksuks 20 000 rubla. Ta valib oma boutique täiusliku remondivaliku. Kui ala on väike, on selge, et disainer ei aita sind siin, sest seal on liiga vähe ruumi.
Lisainformatsiooni saamiseks laste rõivapoodide ruumi valimise kohta kirjutan artiklis "Laste rõivapoodide ruum".
Nüüd peate varustama lasteaia avaja.
Laste asjade poodi avamiseks tuleb seda esmalt varustada:
Vahendite ostmise teema laste asjade poodi avamisel nõuab põhjalikumat uurimist. Nii et ma peatselt kirjutan kindlasti artikli "Laste rõivakaupluse varustus".
Kui vaatad laste rõivakauplust, siis peate kõigepealt pöörama tähelepanu ruumi suurusele, mida te rendite.
Mida suurem ruum, seda suurem on laste rõivaste valikut, mida saate paigutada.
Erinevate vaadete puhul on positsioonid vaid tuhanded.
Kui teil pole raha, soovitan pöörata tähelepanu järgmistele asjaoludele:
Need on näpunäited algajatele, kes alustavad oma tegevust laste rõivakaupluse avamisega.
Ettevõtja peab ka kindlaks määrama kauba vanusegrupi, mida ta müüb. Selleks korraldage turu-uuringuid ja määrake, millised kategooriad on kõige väiksemad.
Hea valik kaupu + mitte eriti kõrge hinnaga annab teile tõsise konkurentsieelise ülejäänud laste rõivaste turul.
Reklaamifirma tuleb hoolikalt läbi viia, et hinna ja kvaliteedi suhe oleks optimaalne.
Hoolimata asjaolust, et seal pole palju reklaami, pole 50 000 rubla kukkumist. lendama õhku ja minimaalselt kliente.
Seega pidage meeles uue lasteriiete poodide reklaamimise peamised võimalused:
Teie peamine ülesanne on meelitada potentsiaalset ostjat ja seejärel müüja äri "töötlema" ostjat. Peate mõistma, et müüja määrab ka müügi suuruse, seega peab ta olema huvitatud kauba müügist.
Loomulikult ei ole kõik reklaamitüübid, mida saab kasutada laste rõivakaupluse avamisel.
See teema on üsna oluline ja nõuab üksikasjalikumat uurimist, nii et oodake varsti minu artiklile "Laste rõivakaupluse reklaamimine".
Sellest rubriigist saab rääkida. Eespool nimetasin juba seda, et müüja peaks olema huvitatud maksimaalse tootluse ja kõrge müügi kohta.
Ja kes teie arvates on kõige rohkem huvitatud teie ettevõtte arengust ja õitsengust laste rõivaste müümisel? Ma ütlen teile saladust - see on sinu!
Keegi, välja arvatud teie, on vaja laste rõivaid müüvat ettevõtet. Ainult teie ise suudate kontrollida kogu ettevõtte olukorda, vaadata, mida inimesed kõige enam huvitavad, ning müüa ka olemasolevaid laste rõivaid pädevalt ja viisakalt.
Kui te juba töötate - SAADA! Piisavalt, et töötada kolmandate osapoolte ettevõtete jaoks ja hakata end töötama ise.
See on ilmselt parim ärivõimalus, kui ettevõtja ise tegeleb arendamise ja jaemüügiga.
Ma mõistan, et mõnedel inimestel on hirm... ja äkki nad seda ei tee jne. Ei peaks olema vähe sõpru.
Kõik läheb, peamine eesmärk on mitte lubada kriitilisi vigu ja kõik toimib. Te peate vastutama.
Veelgi enam, ettevõtja ise on tema ettevõtte mootor. Ma ei tähenda seda, et teeksite müüjaks kogu elu, kuid poekogumise perioodiks on 6-12 kuud. Teie olete oma kaupu müüma.
Kui kõik on kohandatud ja naiste rõivakauplus avaneb, hakkab saama stabiilset kasumit, võite mõelda edasisele arengule ja müüa.
See on minu tugev soovitus, et antud juhul suureneb oluliselt ettevõtte edukuse tase.
Kui sul ei ole piisavalt raha laste rõivapoodide avamiseks, siis lugege minu artiklit "Kust raha äri saamiseks saada" ja "Kuidas teenida raha".
Laste rõivakaupluse sissetuleku arvutamisel on mitmeid tõsiseid eeliseid:
See muudab selle ettevõtte super kasumlikuks. Tulude ja kulude osas on loomulikult vaja iga juhtumi jaoks üksikasjalikumaid arvutusi teha.
Samuti otsustasin selle teema esile tuua eraldi artiklis "Laste rõivakaupluse sissetulek ja kulud".
Sellega teen ma arvutused 50-ruutmeetriliseks lasterõivaste poodide avamiseks, nii et oodake seda teavet lähitulevikus.
Teie lasteriiete poodide väljaarendamiseks on palju võimalusi:
Laste rõivakaupluse arendusvõimalused on tegelikult palju. Ja ma rõhutan seda teemat eraldi artiklis "Laste rõivakaupluse arendamine", kus me vaatame üldisemalt.
Laadige alla lasteriipoe täielik äriplaan arvutustega: laadige alla laste rõivakaupluse äriplaan.
See on ilmselt kõik, lõpetan laste rõivakaupluse äriplaani.
Kui teil on küsimusi, siis küsige neid kommentaarides või kontaktis olevas rühmas.
Kas soovite rõivatööstust alustada? Lugege, kuidas avada laste rõivakauplust, sest lastele mõeldud rõivaste müümisel on paremad võimalused kui täiskasvanute jaoks.
♦ kapitaliinvesteeringud - 750-800 000 rubla
♦ Tasuvusaeg - 1 aasta
Rõivakaubandus võib muutuda väga tulutoovaks ettevõtuks ja see võib kergesti hävitada õnnetut ärimeest, kes ei ole loonud käivitamist alustades kõiki nüansse.
Olukord laste rõivasektoris on natuke teistsugune.
On palju lihtsam leida niši ja luua kasumlik äri.
Seega, kui soovite saada valmis rõivaid müüva boutique'i omanikku, siis peate üksikasjalikult uurima teemat, kuidas laste rõivakauplust avada, sest laste rõivaste müümisel on rohkem võimalusi eduks kui täiskasvanutel.
Täna räägime sellest, kuidas avada kauplemisettevõte, mille põhitähelepanu on laste asjade müük, tuginedes tuntud ärimeeste kogemustele.
Lapsed loetakse turgudeks, mis müüvad lastele mõeldud tooteid: imikutelt noorukitele (kuni 15-aastased).
Uute kleidide müümisega tegelevad turud on õnnestunud ja komisjonipood, kus saate oma last kleepida odavalt.
On selge, et teie tulevase poe peamine ärisuund on rõivad, kuid ei pea piirduma ainult teie kaupade sortimendiga.
Võite lisada kingade, tarvikute ja isegi mänguasjade müüki.
Kõik sõltub põrandapinnast: kui palju see sobib.
Kui see piirkond seda võimaldab, siis saate avada laia profiiliga laste rõivakaupluse, kus ostja saab kõike leida: alates mähkmetallidest kuni stiilsed teismeliste riided.
Kui avate väikese äriettevõtte, on mõttekas kitsendada suunda, näiteks kaubelda ainult riietega:
Sõltumata sellest, millist äriühingut kavatsete avada, peate uurima probleemi teoreetilist alust ja tegema vähe uuringuid, et mõista, kuidas oma äri kõige paremini arendada.
Eriti hoolikalt peate mõtlema kõigist nüansidest, kui tegemist on sellise äriga nagu valmis kleidide pood, mis on kõige sagedamini pankrotti loojate nimekiri.
Selleks, et laste rõivakauplus oleks kasumlik, peate välja selgitama, milline turg on kõige kasulikum avada:
Huvitav fakt:
Kuni XVIII sajandi lõpuni ei olnud tavaline mõelda lapsele kandmisele. Laste riided kopeerisid täiskasvanu ja tehti ainult vähendatud kujul.
Peale tarbijate eelistuste põhjalikku uurimist peate lisaks:
Alles pärast seda, kui olete selle läbi hoolikalt läbi mõelnud, võite alustada käivitamise tegeliku käivitamisega ja komisjon ei ole liiga tähtis, et see oleks pood või müüb uusi riideid.
Kui olete suunatud uuele ettevõttele enda jaoks, siis saate kindlasti rohkem kogenud kolleegide kogemusi.
Siin on mõned neist kasulikest soovitustest:
See on väga oluline tulevase ettevõtte jaoks (ükskõik milline komisjon või mõni teine pood, mida te kavatsete avada) selle reklaamimiseks.
Klientide tähelepanu äratamiseks esimestel tööpäevadel peate:
Ärge ignoreerige sellist reklaami vahendit suusõnaliselt.
Uskuge mind, kliendid kohtuvad teiega kiiresti, kui soovite:
Selle käivitamise käivitamisel kulutate palju ettevalmistustööd, uurimistööd, kõigi nüansside õppimist.
Äriplaani (registreerimine, üür, kaubanduslik varustus, personal jne) rakendamine ei tohiks võtta rohkem kui 4-5 kuud, kui teete hea teoreetilise aluse.
Kuidas iseseisvalt ja kiiresti avada laste rõivakauplust. Mida peate seda tegema, kui palju see maksab, kui kiiresti see tasub ära, millised olulised etapid peate läbima ja kas selline ettevõte on kasumlik. Detailne äriplaan tulevastele ettevõtjatele.
Laste riided on väga nõudlik - alati ja igal ajal aastas. Suurim nõudlus langeb augustis, kui lapsevanemad valmistavad kooli lapsi. Seetõttu võib selline ettevõte tuua head kasumit. Kuid selleks on vaja koostada äriplaan, leida usaldusväärseid tarnijaid, omada laia valikut ja valida poe õige asukoht.
See artikkel kirjeldab üksikasjalikult laste rõivakaupluse avamise protsessi ja seda, mida selleks vaja on.
Enne sarnase kaubandusobjekti avamist peate otsustama selle vormingu. Siin on mõned valdkonnad, kus saate töötada:
See tähendab, et saate spetsialiseeruda teatud vanuserühmas või kindlas suunas. Alguses on parem valida üks asi. Siis saate alati luua poe ja suurendada vahemikku.
Enne oma laste rõivakaupluse avamist peate uurima turgu ja arvutama selle võimsuse. On vaja pöörata tähelepanu sarnaste ostukeskuste arvule linnas ja nende asukohale. Sa pead teadma nende valikut ja hindu. Vaadake, kuidas nad on varustatud.
Kui on alla 15-aastaste laste tuttavad vanemad, peate kindlasti rääkima, välja selgitama nende vajadused, mis ei sobi neile ja neile, kes neile meeldivad kohalikes laste rõivakauplustes. Sellistest vestlustest on võimalik saada palju kasulikke asju ja tulla kohe turule kasumlike pakkumistega.
Mõneks ajaks saate paremini tundma "kööki seestpoolt", et saaksite tööle lasteriiete poodi müüja või administraatorina. Mitte iga ettevõtja ei nõustu sellega. Kuid see on hea võimalus saada kasulikke teadmisi, õppida mõista potentsiaalsete ostjate vahemikku ja vajadusi.
Laste rõivakaupluste seas on väga suur konkurents. Seepärast peame olema valmis, et turu analüüsimiseks kulub palju aega. Kuid see on ainus viis kogu vajaliku teabe hankimiseks, mis on vanemate jaoks atraktiivne.
Alguses peate enne ettevõtte käivitamist kulutama märkimisväärse summa raha. Anname ligikaudse kulude arvestuse.
IP avamine - 800 rubla. üksinda või umbes 4000 rubla. kontakteerudes advokaadibürooga.
Sertifikaadid ja loaandmisdokumendid (vajadusel) - umbes 10 000 rubla.
Tuba rentimine - keskmiselt 60 000 - 70 000 rubla.
Renditud ruumide, selle projekteerimise, seadmete remont - kuni 200 000 rubla.
Kontoritehnika ja tarbekaubad - 60 000 rubla.
Kaubad - 300 000 rubla.
Reklaam - alates 20 000 rubla.
Muud kulud - 40 000 - 50 000 rubla.
Selle tulemusena on esialgsed kulud üle 700 000 rubla. Summa sõltub renditud ruumide piirkonnast ja kaupade valikust. See tähendab, et see võib olla väiksem, kui kavatsete näiteks avada väikest kauplust. Olulist rolli mängivad siin tarnijad.
Laste rõivakauplused lähevad põhiliselt 1,5 aasta jooksul tagasi maksma. Kuid see periood võib olla väiksem, tingimusel et:
Praeguseks on laste riiete petatus 120% ulatuses. See on Venemaa tarbija jaoks üsna tavaline hind.
Investeeringutasuvuse kiireks saavutamiseks võite lisada kauplustes mänguasju, mis on lisatuluallikas. Peale selle on nende nõudlus stabiilne ja rõivaste puhul peaks meeles pidama hooajaliste tilgadest.
Laste rõivakaupluse avamiseks peate:
Börsil ei võeta rohkem kui nädal. Selle protsessi käigus saate leida tarnijaid ja sõlmida nendega lepinguid. Parim on otsida tarnijat, kes suudab esitada iga toote jaoks sertifikaadi.
Laste riided peaksid töötama koos kodumaiste tootjatega. Imporditud kaubad peaksid olema vähemuses. Miks
Esiteks, kodumaised tooted ei ole väiksemad kui väliskaubad. Nad on sertifitseeritud ja ei pea tasuma tolli ja tasuma ekspedeerijaid.
Teiseks on välismaiste tootjatega raske koostööd teha. Näiteks peab sertifitseerimine toimuma iseseisvalt, mis mõjutab oluliselt eelarvet.
Kolmandaks, kui abielu on kodumaiste tootjatega, on kokkuleppe saavutamine lihtsam ja kiirem.
Töötajate palkamine peaks põhinema kaupluse valikul ja suurusel. Kui see on väike nädalapäev, siis on üks müüja piisavalt. Töö ajal ilma vabade päevadeta - kaks. Suuremates kohtades võib see nõuda rohkem kui kahte müüjat ja administraatorit.
Lisateavet tarnijate ja töötajate kohta.
Selle põhjal, kui õige on poe asukoht valida, sõltub selle populaarsusest ja kasumist.
Kõige edukamad kohad on:
Sõltumata valitud asukohast peab kauplus olema nähtav. Seetõttu on väärt atraktiivsete ja säravate akende hoolitsemine.
Kaupluse sisustus peaks olema ka helge ja mõnelgi määral "vapustav". Peame meeles pidama, et peamine sihtrühm - lapsed ja vanemad. Seetõttu peab olukord olema asjakohane.
Nagu aksessuaarid võite kasutada erinevaid mänguasju. Ning on parem lisada need kaupluse sortimenti, nagu eespool mainitud.
Tuba peaks olema kaunistatud heledate värvidega eredate materjalidega. Seintel on võimalik joonistada populaarseid karikatuure ja muinasjutte - selleks on soovitav kasutada kunstniku teenuseid.
Mööbel peaks olema ka helge ja enamasti lapselik, et noored ostjad tunneksid end mugavalt. Jah, ja täiskasvanutele ei meeldi vähemalt natuke lapsepõlve tagasi.
See tähendab, et interjöör peaks looma klientidele meeleolu.
Väljundi optimaalne pindala on 30 kuni 50 ruutmeetrit. meetrites Poorsel peab olema vähemalt 2 sisustustuba. Seal peaks olema piisavalt ruumi, et ostjad tunneksid end mugavalt ja ei oleks rahvarohke.
Peame meeles pidama, et lapsed vajavad ruumi. Naughty lapsed võivad hakata poest ümber joosta. Seega tuleb kaup paigutada nii, et seda on raske neid ümber lükata.
Nähtavas kohas saate installida televiisori, mida saate korrapäraselt edastada.
Vastasel korral saate keskenduda oma eelistustele ja klientide vajadustele.
Vahemik peaks olema mitmekesine ja iga tooteliigi pakutud mitmes suuruses.
Uute vastsündinute ja imikute vahemiku kindlaksmääramine on lihtne, kuna moe eriline mõju puudub. Vanemad on rohkem huvitatud kvaliteedist kui välimusest. Seetõttu peavad sellised tooted olema kõrgekvaliteedilised ja looduslikud materjalid. Samal ajal mängib olulist rolli taskukohane hind.
Kooliealistele lastele mõeldud tooted peaksid olema valmistatud vastupidavatest ja kulumiskindlatest materjalidest ning poistele mõeldud riided peaksid olema mugavad, samas kui tüdrukud pööravad nende välimusele rohkem tähelepanu. Neid tegureid tuleb arvestada.
Kooliõpilaste jaoks on toote valimine palju keerulisem. Selles vanuses teevad lapsed end teadlikult, moel põhinevat valikut. Seepärast peame me tähelepanu pöörama moesuundadele ja kavandatud rõivaste asjakohasusele. See peaks olema moes, kuid mugav.
Nagu eespool mainitud, on parem eelistada kodumaiseid tootjaid. Kuid ka te ei tohiks keelata riideid Poolast või Hiinast.
Tarnijate otsimine on interneti kaudu parim. Seega on võimalik tutvuda ülevaadete, koostöötingimuste ja hindadega, mis võimaldab teil valida õige valiku. Samuti tasub kaaluda koostöövõimalusi veebipoodidega, näiteks sellise suure Interneti-platvormiga nagu "Aliexpress".
Täna annavad vanemad kodumaistele tootjatele rohkem eelistusi. Selle põhjuseks on kvaliteetsed riided ja taskukohased hinnad. Seda asjaolu tuleb arvestada ja keskenduda spetsiaalselt Venemaa kaupadele.
Mida parem on reklaamikampaania, seda rohkem saadab poe sellest tagasisidet. Võite kaaluda järgmisi reklaamimisvõimalusi:
Flaierite levitamise kõige tõhusam viis on nende levitamine tänaval. Nendel eesmärkidel on parem rentida populaarse multimehe kujundi kostüümis animaatorit.
Infolehti saab laiali poes asuvate elamute postkastidena levitada.
Bussipeatused, erilised reklaamplakatid või stendid võivad olla eredad reklaamid.
Sait on kõige tõhusam viis poe reklaamimiseks. Lõppude lõpuks ei ole enamatel ematel võimalust minna mitu poodi, küsida hinda või valida õige toode. Seetõttu on paljud inimesed Internetiga aega säästvad.
Sait peab olema kättesaadav kauba, nende omaduste, saadaval suuruse ja hindade juuresolekul. Samuti peate regulaarselt avaldama pood uudiseid, näiteks tutvustusi või allahindlusi.
Sait võib olla täiendav sissetulekuallikas. Saate avada veebipoodi. Siis peate mõtlema kättetoimetamise üle.
Klientide arvu suurendamiseks tuleb saidi lisada reklaamivõrkudesse, nagu näiteks Yandex.Direct ja Google.AdWords, ning käivitada kontekstuaalne reklaam.
Saidi arendamine võtab umbes 20 000 rubla. Te ei tohiks seda ise või disainerite abiga luua. Eksperdid peavad seda tegema. Sama kehtib ka veebipõhiste reklaamikampaaniate kohta.
Veebisaidi arendamiseks on vaja veebiarendaja abi, tekstiõpetajana - ja direktoril on võimalik luua reklaamikampaania.
Kohalik meedia on trükkimine, televisioon ja raadio. Kõige ökonoomsem variant on ajalehed ja ajakirjad. Kallimad - televisioon ja raadio.
Selleks, et meedias reklaami tõhusaks muuta, on vaja ka välist abi. Peame võtma ühendust turundaja või reklaamiagentuuriga.
Suured reklaamplakatid on üks populaarsemaid tööriistu äritegevuse reklaamimiseks.
Poe puhul on parem asetada reklaamplaat kaugusele mitte rohkem kui 200 m kaugusel pistikupesast. Reklaam peab sisaldama poest või kaarti, nii et huvitatud ostjad saaksid seda kiiresti kätte saada.
See äri võib tuua hea ja stabiilse tulu aastaringselt. Seda on võimalik saavutada, kui ettevõtja on üksikasjalikult turuosa uurinud, korrastanud kaupluse õigesti, valinud sobiva valikuvõimaluse ja teinud tõhusa reklaamikampaania.
Konkreetsete kasumite arvu on raske nimetada, kuna on palju erinevaid tegureid:
Kui kõik on korralikult korraldatud, saate investeeringu juba 8 kuu jooksul tagasi teenida. Kuigi keskmiselt saab ettevõte 1,5 aasta jooksul tagasi maksta.
Peamine reegel, mis aitab poodi teenida, on pidevalt laiendada valikut, pakkuda taskukohaseid hindu ja korraldada pidevalt tutvustusi. Ainult sel viisil, koos heade reklaamidega, on võimalik saavutada püsiv klientide voog ja kõrge sissetulek.
Mine üsna suur kaubanduskeskusesse ja hoolikalt ringi vaadates. Moodsad noorte riided, meeste ülikondade või õhtukleidude kauplused on kõikjal. Kõigi selle sordi lastekauplused on tõenäoliselt vähe. Käesolevas artiklis uurime, kuidas laste rõivakauplust avada ja seda tõhusalt arendada, teenides suurt kasumit.
Mõelge, kus enamik noori vanemaid on sunnitud lapsele riideid ostma? Nad lähevad turule, kus on võimalus osta odavaid tooteid.
Kuid kas nende kvaliteet on alati kooskõlas nende vanemate soovidega? Samal ajal pakuvad kaubanduskeskustes olevad boutiques reeglina väga piiratud hulga tooteid.
Sellepärast on ostjate hulgas alati nõudlik valik puhtad laste riided mõistliku hinnaga, mis annab selle omanikule suure kasumi.
Kui otsustate alustada äritegevust nullist, peate kõigepealt otsustama tulevase poodi kontseptsiooni üle.
On kaks kõige populaarsemat valikut:
Igal neist on oma omadused. Kui kavatsete müüa Internetist posti teel või otse kaupade tarnimist kliendile, siis on võimalus salvestada poodide ruumide üürimine, kuid reklaamimiseks tuleb kulutada rohkem energiat.
Lisaks sellele mängib siinkohal veebisait, mis on oma kontori kontoris ja poeaken. Peate mitte ainult tellima või tegema oma saidi mugavaks funktsionaalsuseks, vaid ka hostimise ja domeeni ostmiseks ning veebimajutuste optimeerimise tellimiseks otsingumootorites.
Sotsiaalsete võrgustike arendamisega hakkasid paljud müüjad kasutama saidi asemel VKontakte rühmi. See lahendus on säästlikum, kuid sellel on oma nõrkused. Kui inimene pole sotsiaalsete võrkude kaudu registreeritud, ei saa ta lehte avada ja tellimust teha. Sellisel juhul ei pruugi potentsiaalsete klientide kaotamine olla sama märkimisväärne kui veebisaidi loomisel, kui soovite valida kõige odavama võimaluse.
Laste rõivakauplus ei vaja suurt ala: alustamiseks piisab, kui avada punkt 50 ruutmeetrit. Proportsionaalselt piirkonna kasvu ja tootevaliku laienemisega suurenevad äritegevuse riskid ja keerukus, seega on parem alustada väikese osakonnaga.
Kõigepealt peate analüüsima turgu, hindama sihtrühma ostjat, arvutama, kui palju kliente saab meelitada, leidmaks punkti konkreetses linnaosas.
Meie puhul on vanemad kliendid, seega peaksite valima koha, kus sageli võite kohtuda nooremate emade, isade ja vanaematega. Alustuseks on parim lahendus rentida ruumi kaubanduskeskuses magamiskoha või suurema poodi sees. Samal ajal on kõige kasulikum avada punkt teiste samalaadsete osakondade kõrval, kes on juba ennast tõestanud. Nii et saate potentsiaalsete klientide teed, kes kindlasti pööravad tähelepanu uuele poodile.
Kui avatakse eraldi müügipunkt nullist, peate keskenduma teie sihtrühma kõige sagedamini külastatud alale: lasteaiad, mänguväljakud, koolid, toidupoed. Hea valitud poe asukoht tagab potentsiaalsetele klientidele kergesti teie asukoha.
Keskmiselt on rendikulud kaubanduskeskustes ligikaudu 900-2000 rubla ruutmeetri kohta ja mõnikord ulatuvad suurtes kauplustes kuni 3500 rubla ulatuses. Eelnevalt on parem analüüsida, kui palju üür linnades teatud piirkondades maksab.
Teil võib tekkida vajadus parandada ruume, mida tuleks äriplaanis arvesse võtta. On vajalik, et osakond oleks kaunistatud imeliselt ja atraktiivselt lapse jaoks.
Soovitame pakkuda väikest mängutuba või nurka nii, et lapsed saaksid mängida, kui nende vanemad vaikselt sisseostuvad.
Lisaks sellele, kui paigaldustuba paneb riiulid televiisoritega, mis levitab oma lemmiklaulukarakte, isegi kõige kohmamatumad lapsed mõõta riided rahulikult. Vanemad armastavad tublisti laste poode, kus ostuprotsess on lihtne ja lõdvestunud, nii et nad tulevad teie juurde tagasi.
Laste rõivakaupluses on mitmeid funktsioone. Kõigepealt peate meeles pidama, et teie peamised kliendid on lapsed, kellel on vaja spetsiaalset lähenemist. Teiseks, tavapäraseks tööks peab teil olema toodete sertifikaat.
Laste rõivakaupluse avamiseks vajate järgmist.
Dokumentide registreerimine kestab umbes nädal. Selle aja jooksul võite sõlmida lepingud tarnijatega ja lahendada muud olulised küsimused. Üldiselt on olemas kolm tüüpi tarnijaid: hulgimüügiturud, teiste piirkondade tarnijad ja nende enda piirkonnad.
Pidage meeles, et hulgiturgudel olevatel toodetel pole alati vajalikke sertifikaate. Kui olete huvitatud kvaliteetstest toodetest, siis on kõige parem ühendust võtta usaldusväärseid ja usaldusväärseid tarnijaid Venemaalt, Poolast, Türgist, Ameerikast ja teistest riikidest.
Samas on laste rõivaste kodumaistele tootjatele mitmeid eeliseid:
Välismaiste tarnijatega töötamine on raskendatud. Nendel toodetel on minimaalne dokumentide pakett, ja peate saama tõendeid Venemaa rõivaste müügi kohta. Lihtsaim tööviis on veebikaupluste või otse tehaste esindajatega, sest teie enda ärireisid on kõigepealt väga rasked. Kui defektne kaup on laekunud, on kodumaiste tootjatega läbirääkimiste pidamine palju lihtsam. Vaatleme kõiki neid aspekte tarnijate valimisel.
Müügikoha vahemik ja pindala määrab müüjate arvu, mida peate palgama. Malli väikese osakonna jaoks piisab, kui palgata ainult ühte inimest. Seejärel, laiendades vahemikku, peate suurendama personali ja avama uusi müügipunkte.
Müügimeeste palkamisel on suur tähtsus nende võimele pakkuda klientidega tooteid ja suhtlemisoskusi. Samal ajal peaksid edukad müüjad olema võimelised igas olukorras välja tulema, survet avaldama, olema ausad ja usaldusväärsed. Ehk esimest korda peate ise tegema müüja ülesandeid. Eriti kui kavatsete muuta vahetusgraafiku. Hoolitse oma personali valiku hoolikalt, sest see on müüjad, kes teenivad potentsiaalseid ostjaid.
Olles tegelenud sellise ärijuhtimise põhiaspektidega, peate hakata hindama finantskulusid ja arvutama, kui palju raha projekti vajab.
Kokku: 715 800 rubla.
Seega, selleks, et avada väike lasterõivaste osakond nullist koos minimaalse tootevalikuga, on vaja rohkem kui 700 000 rubla.
Rõivakaupluse keskmine tasuvusaeg on keskmiselt poolteist aastat. Hea reklaamimise, kõrgekvaliteediliste toodete, mõistliku hinnapoliitika ja hea asukohaga ettevõte võib jõuda tavapärase kasumini isegi esimese kuue kuu jooksul. Siiski ei tohiks unustada, et selline pood nõuab pidevat investeeringut ja tootevaliku ajakohastamist. Laste rõivakaubanduse keskmine pettus moodustab 110-130% kogu maailmast.
Alustades äri nullist, ärge unustage hooajalisi surveid. Loomulikult on nõudluse langus, kuid müügi perioodil on ka märkimisväärne kasv. Suvepuhkuste hooaeg võib müüki langeda. Kasumi taseme säilitamiseks saate laiendada tootevalikut, müües mänguasju, mille nõudlus jääb stabiilseks.
Uue ettevõtte avamine nullist ei ole lihtne ülesanne. Eriti kui teil pole ärikogemust. Alustuseks proovige meelitada kliente erinevate soodustuste ja allahindlustega.
Aastapäeva ja müügimenüü esimese nädala jooksul saate anda klientidele soodushinnaga kaarte, mis mitte ainult ei huvita ostjaid, vaid võivad ka teie kauplust korrapäraselt osta. Minimaalne allahindlus kaardil peaks olema 5%. Samal ajal võib erinevate kaupade puhul soodustust suurendada, mis on potentsiaalsete klientide teavitamine, saates need e-postiga või SMS-iga.
Kindlasti mõtle alla allahindlustele ja puhkusetoetustele. See võib olla mitte ainult uusaasta, 1. september, 8. märts, vaid ka teie kliendi sünnipäev. Kui te pakute soodustust nädalas enne pidu, suurendab see tõenäosust, et teie sünnipäevaks tahavad vanemad sünnipäeva tüdruku osta oma poest uue kleidi.
Erinevat tüüpi reklaamide efektiivsust määrab kindlaks konkreetne riigi piirkond. Mõnes linnas on telereklaam kõige efektiivsem, teistes on moeajakirjad või suured märgid peamistest maanteedest kõrgemal. Selleks, et täpselt teada saada, milline tellimuste reklaam on teie jaoks kasulik, analüüsige sihtrühma, küsitlege potentsiaalseid ostjaid.
Reklaam on ettevõtte arenguks väga oluline. Ärge hinnake seda kuluna. Esiteks reklaam on viis müügi suurendamiseks. Peamine eesmärk on luua oma poe positiivne kuvand ja veenda oma potentsiaalseid kliente, et nad peavad seda külastama. Isegi kui teie punkt ei asu kliendi marsruudil, peate olema kindel, et ta saab sellest teada televisiooni või ajakirja reklaamimisel. Ja kindlasti pöörake talle tähelepanu.
Kampaania sõnumid peaksid olema informatiivsed, atraktiivsed ja otsesed. Neist potentsiaalsed ostjad peaksid teie valikut, müüki või spetsiaalset reklaamimist teadma.
Enne lapse rõivakaupluse avamist üldiselt tuleb enne ettevõtte alustamist mitte ainult koguda üldist teavet ja teostada turu pindmist analüüsi, vaid ka proovida mõista selle olemust, et mõista, kuidas mehhanism tegelikult töötab.
Elukutseline ärimees vajab teatud teadmisi ja pädevust. Parem pole säästa 10-15 tuhat koolitust, mõtlesin, et see pole teile praegu kasumlik, kuid alguses saate täpselt teada, millised oskused ja teadmised on ettevõtte omanikelt, kuidas käituda erinevates olukordades ja oma äri tõhusalt juhtida.
Uue ettevõtte käivitamisel peaksite oma äriplaaniga tegelema täieliku vastutuse lähtepunktina, hoolikalt arvutama oma jõudu ja otsustada, kui huvitav ja atraktiivne on teie valitud valdkond. Kuid me ei tohi unustada, et ettevõte vajab pidevat toetust. Ainult sel juhul toob see teile rahalist ja moraalset rahulolu.
Millised on riskid ja kuidas neid vältida, lugedes videojuhiseid!
Kas tead, mida inimesed kunagi ei päästa? Nende lastele. Sellepärast teeb lastetooted alati kasumit. Me ütleme teile, kuidas avada laste rõivapood nullist ja kui palju saate sellel teenida.
Tavaliselt on kauplused jagatud vanuserühmade ja tootekategooriate järgi. Laste riided on lapsed, mida lapsed kannavad 0 kuni 14 või 15 aastat. Kuid peate mõistma, et te ei saa korraga kogu riiete ulatust katta. Seetõttu alustamiseks vali enda jaoks kitsas spetsialiseerumine ja siis, kui areneda, haarate uusi nišše.
Laste kauplust on mitut tüüpi. Siin on kõige levinumad:
On ka teisi turustusvõimalusi, samuti olemasolevaid erinevaid kombinatsioone. Valige täpselt, milline suund on teile lähemal ja alustuseks töötage ainult sellel.
Kauplemisettevõttes on tavaliselt palju konkurentsi, kuid õige lähenemisega saate kindlasti turule siseneda ja oma niši hõivata. Enne kaupluse avamist on soovitatav koguda teavet konkurentide kohta teie piirkonnas. Uurige nende valikut, hinnataset, olukorda väga turustusvõimaluselt. Muide, vestelda kohalikel foorumitel ja nooremate emade rühmadel, et teada saada, mida neil riietustel puuduvad.
Pöörake tähelepanu: sortimendiga tegelemiseks hinnake müügi taset, uurige turgu ja tulevaste ostjate arvu, on soovitav saada kogemusi rõivakaubanduses. Kui teil seda pole, võite müüjaga tutvuda ja töötada paar kuud.
Samuti mõistate tõenäoliselt laste rõivaid, kui olete lapsed vanemad.
Võistluse edukaks võitmiseks on vaja pakkuda klientidele parimaid tingimusi. Otsige tarnijaid, kes pakuvad paremaid hindu, mõtlevad valikule, proovivad valida ainult kõrgeima kvaliteediga ja eksklusiivseid riideid, luua unikaalse interjööri ja nurga lastele, et neil oleks vähe puhata, kui vanemad valivad asju.
Jaemüügipunkti avamiseks tuleb paigutada vähemalt 25 ruutmeetrit, kuid parimaks võimaluseks loetakse vähemalt 50 m2. See on küllaltki piisav, et korraldada mõned aknad ja riiulid, korraldada kassaaparaadi töö, paigaldada tuba jne. Ärge unustage, et seal võib olla palju külastajaid - nad peavad vabalt kõndima, mitte riiulitele kinni hoidma.
Kus on kõige sobivam viis lasteasjade müügi korraldamiseks? Kõige parem on lasteaed, kool, haigla, erinevad ringid või loovuse majad. Häid asju müüakse kaubanduskeskustes, turgudel, keskjoonetel ja pargi lähedal, kus vanemad saavad oma lastega lihtsalt jalutada.
Ettevõtte vormistamiseks peate maksuametis registreerima. Registreerimiseks on kaks võimalust:
Töö jaoks on kõige parem valida arvestuslik maks (UTII), mis ei sõltu sissetulekust ega käibest. Samuti peate oma turustusvõimalusi tegema ühtses äriregistris.
Pange tähele: kui teie ruumidel on elamud, siis peate saama töötamise alustamiseks Saksamaa Liitvabariigi tarbijaseaduste kaitse, tuletõrje ja sanitaarjaama järelevalvetalituse.
Kui renttate ruumi, kus pood on juba töötanud, siis on need dokumendid ilmselt juba omaniku poolt välja antud.
Väljalaske põhinõudeid kirjeldatakse "Teatavate kaubaliikidega kauplemise reeglites" - tuleb kindlasti neid uurida, et vältida tööprobleemide tekkimist.
Lasterõivad on üsna spetsiifiline toode, mis muutub kiiresti vananemaks ja sobib ainult teatud vanuses. Lihtsaim asi müüa asju vastsündinutele - seal pole praktiliselt mingeid erinevusi. Uustuliste ja algajate riided praktiliselt ei muutu, ei lähe moest välja ja neid ostavad pidevalt noored vanemad.
Peamine asi laste asjades - loomulikkus, ohutus, praktilisus, usaldusväärsus. Mida vähem ryushechek, ehted, pandlad ja rihmad, seda kergem on kanda ja seda rohkem valmis ostma.
Teine segment - asjad lasteaias. Siin tuleb mõista, kuidas lapsed kleit, mida kanda, mida nad ostavad rohkem või vähem. Lasteaedade poiste riided ei ole tavaliselt väga erinevad - neile ei huvita, mida kandma. Aga tüdrukute riided peaksid olema juba ilusad ja teemastatud. Tüdrukud varakult armastad ilusaid kleidid, erksaid kingi, mugavad rütmisülikonnad jne.
Kolmas segu - kooliealistele mõeldud riided. Need riided on juba enam kui täiskasvanud, nad on rangemad ja funktsionaalsemad. Kuid ikkagi pean mõistma, et mida noorem laps, seda tundlikum on moodi trend. Vaadake, mida õpilased kannavad ja müüvad need asjad teie poes.
Vaatame, mida vajate laste rõivakaupluse avamiseks. Te olete juba saanud vajalikud dokumendid, leidnud ruumid, korjati heade tarnijate kätte. Nüüd peate oma turustusvõimalust korralikult korraldama. Te ei tohiks arvata, et kui ostate standardseid riiuleid ja täidate neid tavaliste kaupadega, siis on teil palju ostjaid. Peate looma mingi oma "kiibi", mis inimesi meelitab. Kindlasti tellige endale hea temaatiline taldrik, tee kaunis sisekujundus, kaunista see erksate ja rõõmsate joonistega (cartooni piltide pildid näevad häid seinu).
Laske kindlasti väikest nurka lastele - panna mugav diivan koos lauaga, osta paar tosinat ajakirja, värvaineid, pliiatsi. Võite isegi panna väikese televiisori diivanite ette ja keerata neid muljetavaldavalt - lapsed saavad kindlasti lõõgastuda, ema ja isa valivad õiged riided. Ärge unustage kvaliteetset valgust - eredad ja ilusad laternad ei tähista mitte ainult teie toodet, vaid ka täiendavad sisekujundust.
Kindlasti varustage vähemalt kaks sisustustuba, mis on varustatud suure peegliga põrandast, riiete konksude komplekt ja polsterdatud väljaheitega. Riiulid tuleks asetada nii, et teie potentsiaalsed kliendid näeksid riideid ja ei jõuaks selle kätte. Lihtsaim viis paigutada riiulid ja riiulid mööda seinu ja keskel, et korraldada rackide "saar".
On vaja pöörduda müüjate valimise poole kogu vastutusega. Soovitav on, et 25-40-aastased naised peaksid teie jaoks töötama, kellel on oma lapsed ja kes suudavad nendega ühist keelt leida. Müüjad peaksid olema nii õiged kui võimalik, ärge kartke töötada lastega, sõbralikud ja naeratavad. Lastega töötamise eripära tähendab kannatlikkuse olemasolu - üsna sageli on lapsed kahjulikud, vaprad ja keelduvad riideid mõõtma, eriti kui teil on pikka aega valida.
Väikesel poodil on 50 m2, üks müüja on piisav, 75-80 poodi puhul on teil vaja juba kahte müüjat (täpsemalt 4 vahetustega töötajat). Teil on vaja ka administraatorit, kes hoolitseb kõigi praeguste asjade eest - raamatupidamine, maksud, organisatsioonilised küsimused. Saate iseseisvalt mängida administraatori rolli, et säästa palka. Vähemalt varases etapis.
Teie väljalaskeava peaks olema nähtav - tehke kindlasti märk, kajastage poeaken heade temaatiliste joonistega. Kui soovite, et inimesed sooviksid oma poodi tagasi pöörduda, korraldage mitmesuguseid allahindlusi ja müüki, looge allahindluste süsteem. Reklaamige foorumitel ja noorte emade rühmitustel, looge sotsiaalsete võrgustike oma rühmad ja postitage seal teadet uue toote kohta, allahindluste kohta jne. Paberreklaamide tellimine - flaierid, plakatid jne
Ligikaudne äriplaan laste rõivapoodide jaoks, mille põhjal saate teha oma arvutusi. Meie tingimuslik kauplus asub kaubanduskeskuses ja müüb rõivaid alg- ja keskkooli vanuse lastele. Selle pindala on 50 m2, ruumi remont pole kohustuslik (ainult registreerimine). Kulud koosnevad:
Kokku saali varustuse ja töö eest 2 kuud, vajate umbes 820 tuhat rubla. Laste rõivaste keskmine pettus on 30-40 protsenti. Päeval müüb müügivõrk kaupu umbes 10-15 000 rubla eest, see tähendab, et puhaskasum on vähemalt 3000-4000 või 90-120 000 kuus. See tähendab, et te maksate tagasi esialgse investeeringu 8-10 kuu jooksul, mis on suhteliselt hea tulemus.