logo

Drogeri (drogerie, teda) - Euroopas - apteegikauplus, kaubanduskeskus, kus müüakse tarbekaupu igapäevases nõudmises, st kosmeetika, parfüümid, hügieenitooted, nendega seotud tooted ja loomulikult farmaatsiatooted. Venemaal ei luba see õigusakt vastavalt meil farmatseutilist komponenti. Venemaal on drohairi vormis viimastel aastatel olnud vaid mõned võrgu apteekid. Samal ajal on neil mitte-apteegikaupade hulk väga piiratud.

Drogheri Euroopas. Drogeri vormi kujunemine toimus 20. sajandi 70. aastatel. Tänapäeval on uurimisfirma Nielseni andmetel Euroopa riikides ligikaudu 20% jaeturust moodustatud drogerie-vorming. Euroopa riikide Droherieside arv on võrreldav klassikaliste toidupoed "mugavate kaupluste" arvuga. Saksamaal on Drogeri jaemüügimudelil enam kui 9000 ühikut. Suurbritannias omab Boots enam kui 1400 Drohery kauplust.

Drogeri formaat. Droheri sisemus on tavaliselt ausad: funktsionaalne sisustus ja "odav" välisilme, lihtsaimad riiulid ja hinnasiltid, lihtne ekraan. Igapäevase nõudluse kontrollitud sortimena on müügipindade ühikutes suured käibe määrad. Peale selle ei vaja peaaegu kogu Drogerie sortimendi erilist ladustamistingimust, ei ole kergesti riknevate toodete valikut, mis tähendab, et müügipinnas ja teenindusruumides ei ole külmikuid ja sügavkülmikuid.

Drogeri asukoht. Jaemüügi jaoks on ka üldiselt liiklus juhile oluline ning seetõttu on vaja valida punkti õige asukoht (müügikoha asukoht). Eeltingimus on elukoha või ostjate töökoha vahetu lähedus. Drogeri asukoha valimise peamine kriteerium ei ole metroo lähedus, vaid mugavus, jalutuskäigu kaugusel. Drogeri müügipinna mõõdiku pindala on 120-150 meetrit, mis on jaekaupluse standardvormiks universaalne.

Drogeri sihtgrupp. Drogerie ja "nurgakivide kauplused" pakuvad kuni 90% käibest püsikliendid, kes elavad Drogerie poest kuni kahe ploki raadiuses. Drohery tootevalikus on kuni 95% ostjatest naised. Drogeri sihtgrupi tuum on 25 kuni 50-aastased naised, kes juhivad leibkonda, töötavad ja teenivad oma perekonda. Droheri klient ei ole äriline, kuigi nad naudivad ka neid kauplusi. See on tavaline naine, kellel on tavalised asjad ja mured. Naised mitte ainult Venemaal, vaid ka kogu maailmas on tarbijate kõige aktiivsem osa. Nad on liikuvamad, rohkem tähelepanu pöörates kõigele uuele; nad on huvitatud uutest pakkumistest; nad on turustamise suhtes tundlikumad.

Turundus Drohery's. Planeerimisreklaamide planeerimisel tuleb arvestada Drogeri vormi iseärasustega:

  • keskmine pindala on 120-150 ruutmeetrit;
  • madal läbilaskvus (keskmiselt 300 inimest päevas);
  • Drogeri ostjad on suurema supermarketite vaatajaskonnaga võrreldes palju lojaalsed.

Drogerie pakub reklaamijatele ainulaadset võimalust tagada klientide lojaalsus nende toodete suhtes. Turundusteabe vedajate valik sõltub vajadusest tõhusalt kasutada jaemüügipinda, samuti sihtrühma lojaalsuse stimuleerimise ülesande täitmist. POS-materjalide paigutuse spetsiifilisus on piirangud nende kasutamisele tarnijate jaoks nii kogusissetuleku kui ka reklaamiväljundi kujul.

Magnetilise vormi "Drogerie" jaoks

Magnit, üks suuremaid jaemüügiketid, otsustas rajada Ameerika drogerie-vormi siseturul. Nüüd tegeleb ettevõte kosmeetika, parfümeeria ja sellega seotud toodete kaubandusega. Probleem seisneb selles, et selle vormi kasutamine Venemaal on selle seaduse kohaselt puhtal kujul võimatu.

Suurtes Ameerika apteekides saate sageli leida sigarette, samuti mitmesuguseid hooajalisi toiduks mittekasutatavaid tooteid: vihmavarju, sokke, labakindaid jne. See on Ameerika Ühendriikides ja Euroopas 1970. aastatel ilmunud drogerieformaat. Tol ajal linnakeskuste jaekaubanduse puudus ei võimaldanud suurtel supermarketites areneda ja selle tulemusena otsustas apteeke, et nad võivad hõivata uue niši, pakkudes oma ruumides olulisi kaupu. "Uimastibrändi klassikaline vorm on kaubitsemine toiduks mittekasutatavate oluliste kaupade, sealhulgas uimastitega," ütleb Victoria Didovich, juhtiv konsultant Store Store koos CB Richard Ellisega. Siiski tundub, et Droheri turusegment saab arenguks uue impulsi. Eksperimentide eesmärgil käivitas Venemaa suuruselt teine ​​võrk Magnit Krasnodaris esimest kauplust drogerie kujul ja mai alguses teatas ettevõtte juht Sergei Galitsky ametlikult, et ta kavatseb 2011. aastal avada rohkem kui 200 Magnit kosmeetika kauplust.

Uus hoog

Nagu "Magistri" pressiteenistuses "Ko" öeldi, on "Magnet-Cosmetic" -vormiks võrgu katsetamine ja juhtkond ei ole veel valmis esimese töö tulemustest aru andma. On juba teada, et meditsiinikaupu ei müüda kettide kauplustes, kuid lastele mõeldud hügieenitoodete kujul esitatakse kerged parafarmaterjalid. Samal ajal on sortiment üle 3500 positsiooni ja iga poe pindala on umbes 300 ruutmeetrit. Muide, kosmeetika ja parfümeeria ei ole Sergei Galitsky uus suund, tema firma Tander on tegelenud nende kaupade hulgimüügiga alates 1994. aastast ja ainult siis lülitatakse toitu. "See on mitmekesistamine, üksikute Drogerie kauplused võimaldavad ettevõttel esitada selliseid tooteid laiemalt kui Magnit enda kauplustes," selgitab IF Metropol kõrgemate analüütikute Tatiana Bobrovskaya. - Need on kauplused, kus on esindatud kaupu majanduse ja keskmise segmendi kaupa. Ettevõte saab kasutada oma logistilist suutlikkust, Magniti piirkondade leidmise võimalused on väga head, see on soovitav üürnik. " Analüütikute sõnul on väikesed kauplused võimalik avada oma kaubanduskeskustes, kus Magniti supermarketid juba asuvad, kassaaparaatide ees asuvas piirkonnas. Sellist tsooni reeglina rendib mittetoiduliste sortide kauplust.

Vastavalt Dmitri Potapenko juhtimise partneri Management Development Group, see täpselt kuidas Hozmag võrgu töötab, mis see on arenev. "Asjaolu, et see hääldatakse sunnil, on sisuliselt tavaline riistvara," on ekspert kindel. Seega, tema arvates on "Magnet" tõenäoliselt "seotud" toidupoed. Kuid mõned analüütikud usuvad, et võrgu jaoks on võimalik avada üksikud punktid. "Uue formaadiga saab Magnet minna, kus ta ei saa istuda oma toidupoes, näiteks siis, kui turg on juba jaetranspordi kujuga küllastunud," kinnitab Cushmani kommertskinnisvarateenistuse vanem direktor. Wakefield Mihhail Sverdlov.

Vastupidine vorm

Venemaal ei ole Drogeri formaat veel praktiliselt esindatud. Dmitri Potapenko sõnul on kodupaigad kindlasti huvitatud tootevaliku laiendamisest, kuid seadusega keelatakse seda teha. Ravimite föderaalne seadus määratleb selgelt apteekides müümiseks lubatud sortimendi, need on kaubad, mis on ühel või teisel viisil ravitud meditsiinilisena. Seetõttu püüavad jaemüüjad, kes püüavad seda vormingut omandada, püüda leida midagi lähedast. "Venemaale Droheri poe formaadis kõige lähemal võiks nimetada tervise hüpermarketi Plenia / Locale Moskvas, mille Rosinter arendab," ütleb Victoria Didovich. Mihhail Sverdlovi sõnul hõlmab see ka apteeke "36.6" ja mõnda muud võrku, mis pakuvad suurt valikut erinevaid dušigeelid, šampoonid ja kosmeetikat. "Isikliku hügieeni kaupade valikul moodustavad sellised apteegid kuni 70% käibest," märgib ekspert. Sellegipoolest drogerie meie riik ise tegelikult viia suhteliselt väike võrgustik, müües kosmeetika ja kodupuhastusvahendid - nagu "Good Ole!", "Girlfriend" Peterburi "vikerkaar naeratus" ja "Spectrum". Uurali kõrval asub ka Golden Apple'i võrk, kes müüb kosmeetikatooteid, kodumasinaid ja erinevaid kodutarbeid.

Ja enne kriisi usuti, et Drohery vene versioon oli üsna paljutõotav turg. Võrgustikud hakkasid ilmnema 2005. aastal kosmeetikatoodete ja kodumasinate turustajate algatusel ettevõtluse mitmekesistamise nimel. Näiteks turustaja parfüümid, kosmeetika- ja kodukeemia "Mc Duck" novembris 2004 otsustas arendada oma jaemüügikett - "Good Ol!". Aastatel 2005-2007 suurendas ettevõte oma kaupluste arvu 20-lt 120-le. Teine võrk - "Girlfriend" - juba 2006. aastal koosnes 10st kauplusest ja aasta hiljem tõusis nende arv 70ni. Kuid kriis tegi mõningaid kohandusi. Näiteks 2008. aasta lõpuks "Girlfriend" "vähenes" 45 punkti võrra. 2005. aastal oli Drogeri formaadis suur välismaa mängija - A.S. Watson Group, mis tegutseb enam kui kahekümnes riigis. Venemaal omandas ettevõte Peterburi võrgu Spectrum, mis sel ajal koosnes 24 kauplusest. Välisjuhi saabumisel seostasid turuosalised vormingu aktiivse arendamise võimalikku suurenemist, kuid juhtum piirdus asjaoluga, et 6 aastat pikendas Spectrum oma võrku ainult 52 Peterburi kauplust.

Konkurentsivaldkond

Turuosalised ei ole veel kindel formaadi väljavaade. "See ei ole väga paljulubav avada eraldi kodumajapidamistarbeid ja kosmeetikatooteid," ütles Dmitri Potapenko. - Kas on olemas keegi poest, eeldame see on raske, eriti kui on supermarket, kus saab osta kõike korraga, sealhulgas kodukeemia, vaid vastupidi - "Ile de Beaute" suure valiku kosmeetika. " Peale selle moodustab supermarketite toidupoolel mittetoidav valik 15% käibest. Samal ajal on selliste kaupade hinnad sageli madalamad kui "Ol! Good" ja "Girlfriend". Selle tulemusena on sama "Ol! Good" hiljuti otsustanud tugineda oma kaubamärkidele, suurendades sellega oma marginaale. Veelgi enam, suurtes linnades, kus tänapäevaste jaemüügivormingute küllastumine on üsna kõrge, peavad sellised võrgud valima oma kohti, kus ei ole suuri supermarkete, kuid seal on suur liiklus. "Ettevõtjad tunnevad huvi selle vormi vastu, kuid nad on huvitatud piirkondadest või Moskva piirkonnast. Selline pood peaks asuma mugavas kohas, kus on suur liiklus, kuid rendihinnad seda ei võimalda, "ütleb Victoria Didovich. Selle tulemusena kaotavad vetikad rõivakauplused, restoranid ja pangad, kes on huvitatud sarnase ala ruumidest.

Eksperdi sõnul on "Magnit" on vähem probleeme, sest see drogerie poed pakuvad paremat hinda kulul maht kui väiksem mängijad. Sellest hoolimata usuvad analüütikud, et Magnit-Cosmetic ei tööta pealinnades - Moskvas ja Peterburis, plaanid, mille vallutamist "Magnit" teatas 2010. aastal. "Piirkondades, kus tänapäevased jaemüügivormingud on vähe, ja mittetoidukaubad ostetakse endiselt turgudel või endistes Nõukogude kaubamajades, on see üsna asjakohane, "ütles Retail Training Groupi partner Elena Komkova. Tatjana Bobrovskaja sõnul on selle vormingu peamiselt huvi neis linnades, kus puudub jaemüügivõrk. Peale selle võib Moskvas lähitulevikus ilmneda enamik tulevaste Drogeri kaupluste tugevam konkurent. Poodide kaupluses teavad nad, et võrgustik "Ol! Good" otsustas teha ühisprojekti apteekide võrgustiku "Rigla" abil. Idee kohaselt kavatsevad kaks võrgustikku rentida lähedal asuvaid pindu: üks väljapääs läheb apteeki, teine ​​- kosmeetikavahendite ja kodukemikaalide juurde. Tegelikult, eksperdid ütlevad, et see on sama disainilahenduse vorm. Nad pole siiani keeldunud öelda "Ol! Hood" plaanidest, kuid analüütikud usuvad, et projekt on väga paljutõotav. "See on klassikaline formaat drogerie, nagu need on vastu välismaal: tööstuskaupadega koos apteeki", - ütles Victoria Didovich. Selle tulemusena täiendab "Ol! Good" oma apteegi valikut ja saab täiendavat liiklust.

Poed Drogerie.

Mis juhtub, kui proovite müüa ainult tooteid A (vt ABC analüüsi), st kõrge müügi sagedusega kaubad?
Hankige poe "droharis" vorming.

Meie riigis selliseid kaupu nimetatakse sageli tarbekaupadeks, see pole täiesti õige. Poodivorming "droheri" keskendub kõrge müügi sagedusega toodetele.

Üldiselt selle vormi poe parameetrid:
- kõrgekvaliteetne toode
- madala hinnaga toode
- toode on ostjatele tuttav reklaami kaudu, mille annab tootja (reklaamipaari sees võib olla vähe)
- kergesti riknevat kaupa (külmikute jaoks pole vaja)
- jalutuskäigu kaugusel (liiklusostjate pakkumine)
- sageli müüjad ühendavad mitu positsiooni (müüja-kassapidaja)

Ajalooliselt on drogerie (saksa keeles) apteegikauplus Saksamaal. See algas ravimitoodete müügiga, siis ilmus sellega seotud tooted. Venemaal, vastupidi, Drogery kauplus ei müümata ravimid.

Mida tarnija pood "Drogerie" pakub:
- pole mõtet sellistes kauplustes täiesti uut toodet (kliendid seda ikka veel ei tea, selle müügi sagedus on madal)
- ja isegi seal on kauplus "drohauri", mille tarnija võtab kauba - see ei ole kogu vahemik, vaid ainult parim müügipositsioon

Venemaal vormi "Drohery" kõige tuntud võrgud:
- "Tüdruksõber"
- "Lõuna aed"
- "Parfüümi paradiis"
- "Ol! Hood"
- "Spekter"
- "Rainbow naeratus"

Droheri pood, mis see on?

Näpunäited mamasha_muller
Üks kodus kauplustest.
Täna (olenemata sellest, et see on reede), avan mitmeid artikleid Drohery, üks kõige tavalisemaid jaemüügiväljaku vorminguid. Esimeses artiklis käsitleme üldisi küsimusi ja vaadake Lääne näiteid sellistest võrkudest. Hiljem - kõikide peamiste Ukraina võrgustike analüütikud ja huvitavad väiketootjad.

Esiteks, esmasest investeeringust. Peaaegu 100% kogu Drogerie'i vahemikust ei vaja erilisi säilitamistingimusi. See tähendab, et ei ole spetsialiseerunud külmikud ja sügavkülmikud - eraldi liha, kala, piimatooted, puuviljad, köögiviljad, ja seega ei ole keskmise DV hall slaidid näitamiseks sama puuviljad, köögiviljad, jogurt, gastronoomia.. Kallis madala temperatuuri vannid pole. Saalis ei pea paigaldama kaugseadmeid ega korraldama kõrgjõudlusega kliimaseadet.
Teiseks lihtne logistika. Kergesti riknevate toodete puudumine sortimendis, et võimaldada vähem esinevaid tarneid, veokeid tõhusalt laadida jne. Ja asjaolu, et kõikidel toodetel on rakendamise kuupäevad kuudes (ja aastatel), vähendab kahjumit tähtaja ületanud kaupade mahakandmisest.
Kolmandaks, elektritarbimine sõltub peamiselt müügipinna valgustamiseks (vastupidi, toiduainete kaupluse jaoks on kõige olulisem külmaseadmete ühikute koguvõimsus). Mõnel juhul ei võimalda elektrienergia piirang lihtsalt ruumi kasutada toidupoes. Ja Drogerie all - lihtne.

Arvestades, et turu suutlikkus on piiratud ja võrkude hulk on peaaegu identne (välja arvatud nende enda kaubamärkide erinevused), selgub, et see, kes esmakordselt hõivas hea eelduse, sai kliente.

Euroopas, nagu Ameerika Ühendriikides, on selle formaadis olevad poodid suurepärased. Hoolimata asjaolust, et neid kauplusi saab osta regulaarsetes supermarketites. Siin on vaid mõned näited lääne koletistest.

Saapad omavad praegu enam kui 1450 kauplust Ühendkuningriigis. Võrgu eripära on see, et ta müüb ka retseptiravimeid.

Drogerie on paljutõotav poe formaat

Täna räägime Venemaal uuest ja veel täielikult avatud jaekaubanduse nišist. See on Drogerie kaupluste formaat.

Mis on drogerie?

Drogerie - Saksa apteekist, maja ümbruses on väikesed toidupoed. Drugeri kauplused müüvad selliseid asju nagu: kodutehnika, hügieenitooted ja kosmeetikavahendid, millele on lisatud tervisetooted, tarvikud, ehted, mänguasjad, voodipesu ja paljud teised. Farmaatsiatooted müüakse Lääne kauplustes, kuid Venemaal on vaja nende müügiks eriluba. Seetõttu ei ole Venemaa Drogeri formaadis kauplustes mingeid ravimeid.

Selliste kaupluste välimuse idee on väga lihtne. Kõik pakutavad tooted on kiiresti pakendatud tarbekaubad. Kuid erinevalt toiduainetest on Drohery toodetel mitmeid eeliseid: ladustamisvõimalus, pikk säilivusaeg, lihtne logistika ja madalad kaod. Selliste kaupade ladustamise kulud on madalamad, kuna keerulise temperatuuri režiimi säilitamine ei ole vajalik.

Drogerie kaupluste vormil on suur paindlikkus. Poe valikut saab muuta sõltuvalt nõudlusest. Pikk säilivusaeg ei vaja sageli toodete tarnimist. Selline kaupluste formaat on Euroopas ja USAs laialt levinud, kuid Venemaal ei ole selliseid kauplusi peaaegu üldse saadaval.

Üldiselt on siin drogerie-formaadis poodide peamised omadused:

  • suure sagedusega müük;
  • madala hinnaklassi kaubad;
  • toode on klientidele tuttav reklaamis, mille tootja annab (poest ei pruugi reklaam olla piisav);
  • kiiresti riknevate kaupade puudumine;
  • jalutuskäigu kaugusel kodust või kontorist;
  • müüjad ühendavad mõnikord mitu positsiooni (müüja-laadur-kassapidaja);

Drogury Retail

Drogeri kauplustes ei ole vaja suuri investeeringuid, kuid on oluline jälgida mitmeid edukuse tingimusi turul. Kõigepealt on jalutuskäigu kaugusel kauplused Droheries, need peaksid asuma elamupiirkondades. Peamine vaatajaskond on keskmise vanuse koduperenaine, seega peaks kauplus vastama. Peamine ülesanne on pakkuda võimalust kiirelt ja kasumlikult osta vajalikke asju igapäevaelus. Selliste kaupluste pindala on harva üle 200 ruutmeetri.

Läänes on suur hulk online-jaemüügiettevõtteid. Venemaal võib selliseid võrke lugeda ühelt poolt ja nad on peamiselt koondunud Moskvasse ja Peterburi. Praegu on kõige sagedamini järgmised turustajad: "Girlfriend", "Southern Yard", "Perfume Paradise", "Ol! Good", "Spectrum", "Rainbow naeratus".

Drogheri: vormi enesemääramine

Valeria MIRONOVA, Elena ROSTOVAwww.torgrus.com

Lääne populaarne Drogeri formaat hakkab üha enam Venemaa jaekaubandustesse jõudma. Vaatamata vabale nišile, väikestele alginvesteeringutele ja Lääne jaemüüjate rikkalikule kogemusele, seisavad Venemaa ettevõtjad selle vormi arendamisel silmitsi märkimisväärsete probleemidega.

Võrguvorming Drogerie (drogerie) ilmus Saksamaal 1970ndatel seoses toidupoodide niši täitmisega. Drogerie turu ettevõtjad on ettevõtjad, kes on tuginenud alati hügieenitoodetele, kodumajapidamistes kasutatavatele kemikaalidele ja parfüümidele. Arvestades asjaolu, et kiiresti pakitud sortiment võib olla mitte ainult toiduainete segmendis, rõhutati eraldi niši, drogeri.

Žanri klassika. Peamine eelis oli see, et vormi väljatöötamine ei nõua suuri esmaseid investeeringuid. Drogerie tooted ei pea säilitama eritingimustes, logistika selles formaadis on palju lihtsam toit, sest see võimaldab pakkuda harvem, rakendamise vahemikus kuudel ja aastatel võimaldab vähendada kahjusid mahakantud kaupu. Elektrienergiat kulutatakse peamiselt ainult kauplemispinna valgustamiseks. Kuid poodides DROGERIE laia: peamised kategooriad - kodukeemia, hügieenitooted ja kosmeetika täiendada tervise tooted, tarvikud, ehted, mänguasjad, voodipesu ja mõned teised. Tänu üsna vaba kontseptsioonile valikuvõimaluste valimisel, mis võimaldab sihtgrupiga kohaneda, muutus suhteliselt lühikese ajaga formaat läänes laialt levikuks ja hakkas aktiivselt arenema Euroopas ja Ameerikas.

Drogerie algselt asetatud naabruses kaupluse formaat - et vajalikud asjad ei pea minna supermarket. Arenguprotsessi käigus omandasid Lääne-Euroopa petturid kaks hinnasuundumusi. "Euroopas arendab Droheri kahte versiooni," ütleb Vene Nõukogus kaupluste keskuste tegevdirektor Oleg Voitsekhovsky. - Esimene on diskvalifitseerija, selle pindala on keskmiselt 200 ruutmeetrit. m, need on poed, näiteks Schlecker. Selles poodi pakub põhitooteid. Teine võimalus on supermarket. Selliste kaupluste pindala on kuni 700 ruutmeetrit. Nad on hästi kaunistatud ja asuvad kesklinna tänavatel, kaubanduskeskustes. Selles vormingus töötavad sellised võrgud nagu Rossman, DM. " Taberi kaubandusettevõtte ("Podruzhka" kaupluste ahela) peadirektori kommentaar Dmitry Tamurk kinnitab selle vormi laialdast levikut Euroopas: ostjad. " Venemaal ilmnes viie aasta tagant võrguhaudad. Läänepoolsete kolleegide kogemuste abil tegelevad Vene jaemüüjad vormingus oma kohandused. Teadlik avastus. Dmitri Tamurka sõnul oli meie riigis riikkondlike kaupluste prototüüpideks pudukauplused ja kaubamajad. Perestroika ajastul hakkas see nišš asendama telkide ja laudadega avatud turgudel, mis olid spetsialiseerunud mõnede kodumasinate, teiste parfümeeria- ja kosmeetikavahendite ning teiste naiste aluspesu juurde.

Levitajad ja hulgimüüjad said Venemaal võrguformaadi Drogeri asutajad. "Esimesi kauplusi avasid kosmeetika- ja kodutehnikate hulgimüügi ja turustamisega tegelevad ettevõtted," ütleb Girlfriendi võrgu turunduse direktor Ekaterina Eremina. "See oli loodusprotsess äritegevuse mitmekesistamiseks, kuna vajadus vahendajate järele järk-järgult kadus." 2004. aasta novembris tegi Vene parfümeeria-, kosmeetikavahendite ja kodumasinate turustaja kaubamärgi "Mac-Dac" oma jaemüügivõrgu arendamise "Dirty" kujul - "Ol! Hea". Ka turustajad on ka Southern Yardi ja Parfüümiparadiisid, millel on oma Drohery kaupluseketid. "Meie ettevõte on näide teisest arengust. "Tüdruk" loodi iseseisva jaemüügiprojektiga. Olles õppinud Saksa, Inglise ja Ameerika kogemusi selles kategoorias kaupu müüvate võrkude osas, võttis juhtkond vene keelt, kohandas seda Venemaa reaalsuseks ja avas oma esimese drogerie, "ütleb Ekaterina Eremina.

Drogerie võrgustikud arenevad ka Venemaa piirkondades, näiteks Spectrum and Rainbow Smile Peterburis. Ekspertide sõnul on vene vetikad suurepärased väljavaated. "Turu võimsus on suurepärane," ütleb Ekaterina Eremina, "kuid analüütikud ei jälgi turgu, kuni need kauplused kuuluvad supermarketite kategooriasse, seega puudub ametlik statistika. Näiteks Moskvas tegutsevad 5-6 Drogeri võrgud. Kokku on pealinnas avatud umbes 200-250 Droheri kettaruumi. Aga isegi Moskvas jääb nišš kaugele täitmata. Võrdluseks, ainult Berliinis on umbes tuhat Droheri kauplust. Venemaal on vaid paar tosinat võrku, sealhulgas ligikaudu 1000 Drogeri kauplust. Võttes arvesse lääne analooge, meie riigi jaoks on vaja tellida umbes 15-20.000 Drogers. Meil kõigil on ruumi areneda. " "Firma Lotos Company" peadirektor (kauplus "Rainbow naeratus"), Alexey Baulin, ütleb vormi praeguste väljavaadete kohta: "Meie hinnangul on turupotentsiaal ühe poodiga, mille pindala on 150-300 ruutmeetrit. m kuni 15-20 tuhat elanikku linna. See tähendab veel kaks või kolm aastat aktiivset kasvu. Meie vormingul on suurepärased arenguväljavaated. " Pharmexpert'i turundusuuringute keskuse turundusuuringute osakonna juhataja David Melik-Guseinovi sõnul on see formaat peamiselt mehaagisteks Moskvas ja Peterburis. "Väljavaated vormingus on positiivsed, kui muidugi ei vähene ostujõud," usub ekspert.

Üks mängijapoolsetest suundumustest on see, et võrguhaldajad hakkasid tahtlikult avanema, laed vabastades turgudest välja, konkureerides kodumasinatega supermarketites ja supermarketites. "Uimasti vorm ei ole turul uus, kuid see hakkas kiiresti kasvama ainult viimase kahe aasta jooksul," ütleb Ekaterina Eremina. Mängijate aktiivne turuosa on aktiivne. Vastavalt Ekaterina Yereminale, kui aasta tagasi oli "Girlfriendi" võrgul 10 kauplust, siis jooksva aasta maikuu võrra suurenes nende arv 40ni. Detsembriks plaanib ettevõte suurendada võrgustiku kaupluste arvu 105-ni ja 2008. aasta lõpuks 300-ni. Smile Rainbow "selle aasta mais ühendas 90 kauplust, aasta lõpuks on kavas suurendada nende arvu 150." Peaaegu kõik mängijad kasvavad üsna kõrge kiirusega, - ütleb Ekaterina Eremina. "Juhid avavad kuu keskmiselt 6-8 kauplust ja tempo kasvab pidevalt."

Vastavalt vene versioonile. Oleg Voitsekhovskyi sõnul on Venemaal valitseja valitseja enesemääramise staadiumis. Kodused võrgud Droheri erinevad üksteisest piirkondade suuruse, vahemiku ja disaini kontseptsiooni järgi. "Venemaa võrguteenused on ikka veel otsivad," ütleb Oleg Voitsekhovsky. - Isegi ühe võrgu pood võib olla suhteliselt erinev. Kuid peamine erinevus meie kaupluste ja Euroopa kaupade vahel on sortiment. "

Kui drogeri klassikalisel läänepoodil on lisaks hügieenitoodetele, kosmeetikatoodetele ja kodutekstiile ka pika säilivusajaga toidutooted - toidu lisaained, toidutooted, tee, kohv, kastmed ja isegi vein, siis vene keeles selline kombinatsioon ei oma tähtsust. Klassikalises versioonis pakutakse ka parafarmatseid, üle-võõrandamatuid ravimeid; ehted, laste ja loomade kaubad, hooajalised kaubad. Näiteks klassikalises Saksa vormingus on fotode trükkimise koht kohustuslik: selle olemasolu loob erilise, klubi atmosfääri, mis pakub kommunikatsiooni võimalust koduperenaiste sihtgrupi esindajatele. Oleg Voitsekhovsky sõnul on meie võrgustikud ettevaatlikud, et neid kategooriaid esindada. "Drogerie vormi sisenemiseks peate tegema poodi mitmete naistele igapäevaselt vajalike toodetega - need on igapäevaseks tarbimiseks mõeldud kaubad," ütleb Dmitri Tamurka. - Esiteks on need parfüümid, isikliku hügieeni tooted - geelid, šampoonid, kreemid, juuksevärvid, keskmise hinna segmendi kosmeetikavahendid. Drogeri täiendav valik peaks olema koduhooldustooted, kodumasinad. Ja siis algab fantaasia - see võib olla voodipesu, imikutoit, toidulisandid, aksessuaarid, salvrätikud, postkaardid, ajakirjad, fotokassad. Piiranguid pole, on võimalik täita erinevaid täitmisvõimalusi. " Näiteks pakub võrk "South Yard" lisaks kodumajapidamistes kasutatavatele kemikaalidele, kosmeetikatoodetele ja parfüümidele loomadele mõeldud toiduainetele "Ol! Good" - kodus mänguasjad, kaubad ja tarvikud, samuti loomade sööt, pika säilivusajaga toidud, fototooted ja -tooted.

Vaatamata asjaolule, et kohalike turgude sortiment arenes keskendudes läänepoolsetele kolleegidele, kohandati seda vastavalt Venemaa vajadustele ja elustiili. "Kui Vene Drohery majapidamistarbed hõivavad 14-15%, siis saksa keeles on nende maksimaalne olemasolu 3-5% ning Ameerika ja inglise kodumasinate puhul pole üldist," ütleb Ekaterina Eremina. - Selle põhjuseks on elukoha iseärasused: Venemaal naised pesevad, rauad ja puhtad majad, Euroopas ei tegele nad peaaegu igapäevaeluga, nii et kodumajapidamistarbeid müüakse traditsiooniliselt teistes spetsialiseeritud kauplustes. Vene keeles Droheri, erinevalt lääneriikidest, ei ole ravimeid, sest selle tegevuse läbiviimiseks on vaja eriluba. Saksamaalt pärinevate suhkrupeedikarjääride dekoratiivkosmeetika tooted hõivavad 10%, Ameerikas ja Inglismaal umbes 30% ning venekeelse dekoratiivkosmeetika dražeeriates mitte rohkem kui 15-18%. On levinud kalduvus vähendada kodumasinate kategooriaid ja dekoratiivkosmeetika kategooriate laienemist. "

Ekaterina Yeremina sõnul on Venemaa Droheriesi sortimendi aluseks hooldustooted - 46%. See on Venemaa ostja kõige mahukaim ja kõige nõudlikum kategooria. See on ka kõige paljutõotav: tootjad laiendavad oma tootesarju aktiivselt ja Venemaa tarbija soovib proovida kõike uut. Me võtame 14% kodumasinate, dekoratiivkosmeetika, parfüümid, ehted - 18%, aksessuaarid - 5%, seonduvad tooted - 17%, siin on suurepärane valik: naiste ja meeste aluspesu, peapaelad, päikeseprillidest patareid ja toidu pakendid, maniküüri tööriistad, juukselõikurid, juuksenõelad, pehmed mänguasjad, toiduained, mis ei vaja pakendamist ja erilist ladustamist, jooke jne.

Tame ostja. Alexei Bauli sõnul on drogeri formaadis olevate tarbijate traditsioonid veel lapsepõlves: "Lääne turg on juba moodustunud ja hübriidide ja Drogeri osakaal on jagatud. Venemaa ostjad eelistavad ikkagi hüperit, kuigi järk-järgult muutub meie formaadile lojaalsus. " Ekaterina Eremina nõustub selle arvamusega: "Me pole veel välja töötanud drogerie tarbimise kultuuri. Meie ülesandeks on ostja uut vormingut harjutada. " Kliendi lojaalsust toetavad võrgu poolt välja töötatud lojaalsusprogrammid. "Rainbow Smile'i" poodides töötab pensionäride programm: ostudele pakutakse ostetavate allahindluste suurenenud osakaalu, on kogu klientide ringi sooduspakkumine. Tüdruku võrgustikus avaldatakse kahe kuu kaupa ajakiri kaupade kataloogi, uued tooted ja spetsiaalsed kupongid allahindlustele ja kingitustele. Ajakiri avaldab kosmeetikute, psühholoogide, arstide, lõbusate testide näpunäiteid ja soovitusi. Kauplused sisaldavad kohalikke tutvustusi ja muid üritusi. "Meie kliendid on need, kes elavad lähedal asuvates majades," ütles Ekaterina Eremina. - Ja meil ei ole teisi. Seepärast teeme me jõupingutusi, et meie publik huvitada ja säilitada. "

Kodumaised Drohery ketid, püüdes teha kauplustes nii mugavaks kui võimalik klientidele, järgima klassikaline planeerimine jaemüügi ruumi, jaemüügikohtade asukoht ja hindade positsioneerimine. Drogeri kauplemisruum moodustatakse supermarketi põhimõttel. Kõrged servad on keskel - 1,2-1,5 m kõrgused saared. Kõige tavalisem seadmete pikisuunaline ja ristlõige. Vaated on standardne, 1,2-2,2 m. Oleg Voitsekhovsky sõnul on piletikassi kaugemal asuvatest piletikassadest kõige populaarsemad tooted. Väljumiseks lähemal, vähem väljaostetud kaubad eksponeeritakse, arvutamine jätkub impulssostuga.

Ekaterina Yeremina sõnul valib firma "Podruzhka" kohad, kus üldjuhul on palju kortereid, ei ole nad seotud metrooga, teedega, kesklinnani, kus on palju turustusvõimalusi. Peamine sihtgrupp on maja elanikud, kes asuvad poodist 500 m raadiuses.

Venemaal on Drogeri kauplustes kahte tüüpi positsioneerimine: keskmise ja madalama hinnaga segmendis. Seega on keskmise hinna segmendi keskel ja kõrgemal võrk "Ol! Hood", keskmine hinnasektsioon kuulub keskklassi "Yuzhny Dvor" - kõva allahindlusega, "Girlfriend" ja "Parfümeeria paradiis". Näiteks keskmine kontroll "Girlfriend" kauplustes on umbes 200-250 rubla, "Rainbow Smile" kauplustes - rohkem kui 170 rubla.

Müügiprotsessi viivitamatut hooldamist ja optimeerimist soodustavad tänapäevased tehnoloogiad, mida võrgud kasutavad. Alexey Bauli sõnul on "Rainbowi naeratuse" võrgustikus müügi- ja tarnehalduse protsessil spetsiaalsele tarkvarale tuginev tõhus võrgupõhine teave ja analüütiline tugi. Selle tulemusena töötab kauplemisruumis päevas mitte rohkem kui kuus inimest. "Tüdruk" kasutab moodulit "Supermag", investeerides märkimisväärseid investeeringuid seadmetesse ja kaasaegsete tehnoloogiate arendamisse. Igal poodal on neli inimest: müügipinna juhtivtöötaja ja kolm vahetatavat müügiesindaja kassast, kes saavad töötada kassaaparaadi vahetustes või nõustada kliente. Igal poodil on ainult üks kassapidaja. Viis kauplust - üks juhataja. Süsteemse integreeritud koolituse ja töötajate kogemuse vahetamise programm on välja töötatud.

Päikeses kohas. Vaatamata võrgustike aktiivsele kasvule ei ole vormis konkurentsi. Peamised konkurendid on mängijad, kes kaaluvad teiste formaatide - hüpermarketide, supermarketite ja apteekide kauplusi. "Vorming drogerie konkureerida supermarketid ja hüpermarketid, discounter, telliskivide ja mördi poe kodukeemia, vähemal määral - alates lähikauplused - ütleb Dmitri Tamurka - ja kõik need vormid - eraldi suundades hüpermarketite - sortiment, supermarketid - sortimentide ja asukoha järgi. Möödunud aastal olid kõige tõsisemad konkurendid Dmitri Tamurka sõnul kodukemikaalide mitte-kettaruumid. Nad konkureerivad sortimentide ja võime järgi kiiresti reageerida turunõudlusele, sorteerides rotatsiooni. Kuid turg areneb kiiresti ja üksikud kauplused ei ähvarda drogerie võrguoperaatoreid tootegruppide olulise laienemise tõttu. Ekspert leiab, et puudub "üks" tulevik, võrgud leevendavad sellist tüüpi kaubandust, jättes turule mitte rohkem kui 20-23% sellistest müügikohtadest. Nüüd puudub konkurents otseste turul osalejate vahel. Selleks, et Moskvas, kõige küllastunud jaemüügitarvete turul, oleks konkurents selle vormi võrkude vahel, tuleks avada vähemalt 2000 kauplust. Moskvas on peamine arenguprobleemiks kaubanduspind. Kuna vormis on tegemist väikeste kaubanduspindadega, on rendimäärad palju suuremad kui suurtes kauplustes.

Alexei Bauliuse sõnul on hüpermarketites esitatud kodumajapidamiste mitmekesisuse tõttu eelistanud seda vormi märkimisväärne arv ostjaid. Kuid järk-järgult olukord muutub, kuna kuivendussüsteemid pakuvad klienditeenindust. "Lätis jõudis Droheries turule enne hüpermarketite turgu, nii et nad kasutasid oma niši ja nende sortimenti ning hüpermarketid ei suutnud neid enam konkureerida. Meie riigis vastupidi, hüpermarketid hakkasid varem turult vallutama, "hammustama" suure osa meie tootevalikust ja moodustama märkimisväärse konkurentsi. " Kuid eksperdi sõnul on selle olukorra pöördepunkt tihe: hüpermarketid pakuvad madalat teenindustaset, on kodust kaugel ja ostjad peavad pika joonega seisma jääma. Drogeri kodus on lähedal, neil on lihtne navigeerida, peaaegu pole järjekorda. "Hüpervõrgustikel ei ole võimalust otseselt linna arendada ja on sunnitud ringtee ja äärelinnast kaugemale minema," ütleb Aleksei Baulin. "Kuigi pakume head valikut, taskukohaseid hindu, kvaliteetset teenindust ja kiiret teenindust, on kõik see kodus lähedal." Ekaterina Yeremina sõnul on domeenide peamine eelis hüpermarketites: "Pakume hüpermarketiga sarnast valikut, kuid see ei ole alati mugav minna ja see ei ole pere jaoks väga ökonoomne. Naine võib meie juurde minna viieks minutiks ja osta temale vajalikku šampooni või koort ilma täiendava aja ja rahaliste kulutustega reisile ja siin on kõik käepärast. " Mängijad helistavad ka konkurentidele Droheri supermarketites, kellel on sarnased kodumasinate osakonnad. Ja sel juhul eeliseks on narkootikumide edasimüüjate pakutav laiem valik ja madalad hinnad: "Saksamaa on juba harjunud, et narkootikumide hinnad on supermarketites madalamad," ütleb Dmitri Tamurka. - Tõenäoliselt nad ja me oleme madalamad kui supermarketites, nagu supermarketites, see ei ole peamine vahemik ja nende toodete marginaal on suurem. Soodsad hinnad on madalamad, kuid väike valik meie 9000-st toodetest on diskontomaineritel vaid 400-500 postitust, mis kattuvad meie valikuga. "

Kes saavad toidulisandeid? Mängijad kaaluvad apteegi ahelaid ühe vormi kõige tõsisemate konkurendina, millega arstil on märkimisväärsed ristumised, eriti naiste isikliku hügieeni toodete kategooriate puhul. David Melik-Huseynovi sõnul seisavad mõlemad apteegid ja vaimud end tervisekauplusena, kus saab osta mitte ainult ravimeid, vaid ka parafarmaterjalseid tooteid. Mõlemas vormis on märkimisväärne osa müügist hõivatud kosmeetikavahenditega, nii meditsiiniliste kui ka dekoratiivsete, toidulisandite ja muude toodetega. "Oleme koos apteekidega hõivatud toiduainete kauplustest," ütleb Aleksei Baulin. - Apteegid viitsinud meile palju rohkem kui teised konkurendid, sest neil on oluline konkurentsieelis - on õigus, lisaks ravimite, vitamiinide, toidulisandite ja muude tervishoiu toodete, müüa kogu meie tootevalik - hooldus, kosmeetika, parfüümid, aluspesu jne. Ja meie võimalused on kahjustatud: meie õigusaktide eripärade tõttu ei ole meil praegu täna müüa tervet tootevalikut, ravimeid ja moes toidulisandeid. On viise, kuidas saada vastavat litsentsi müüa tooteid tervist ja toidulisandid, kuid kõik on nii keeruline ja segane Venemaa seaduste, et see on lihtsam müüa eriala toidud - spordijoogid, suupisteid ja muid asju, kuid meie jaoks on see vähem huvitav. "

Võrgustik "Girlfriend" ei kavatse laiendada tootevalikut tervisele. Nagu Ekaterina Eremina märgib, ei ole need tooted nii nõudlikud, nagu võivad tunduda. Ekspert usub, et isegi toidulisandid ei ole veel väga populaarsed. Enamik koduperenaiste eelistavad ise majapidamistarbeid ja kosmeetikat. David Melik-Huseynovi sõnul ei pea apteekid Drogeries konkurentideks.

Uues ruumis. Kuigi Droheri areneb peamiselt pealinnas ja suuremates linnades. Selles vormis asuvate jaemüügipunktide avamise piirkondades esineb harva. "Seoses sellega on peamine suund, mis määrab järgmise kümne aasta formaadi arengu, on ulatuslik laienemine piirkondadele," ütleb David Melik-Guseinov. Piirkondade sisenemine on väga paljutõotav suund: ruumide rentimine piirkondades on madalam ja turg on vähem küllastunud. Võrgustik "Ol! Good", millel on Moskvas ja teistes Venemaa Föderatsiooni linnades käesoleva aasta maikuus 100 kauplust, kavatseb 2008. aastaks suurendada kaupluste arvu 400ni, võttes arvesse piirkondi ja frantsiisivõtjaid. Poed "Ol! Gud" asuvad 13 linna Moskva piirkonnas, sealhulgas Reutov, Zelenograd, Korolev, Noginsk, Mytishchi ja Peterburis, Arkhangelsk, Yaroslavl, Kazan, Ulyanovsk, Astrahani, Jekaterinburg ja Novosibirsk. Ol! Gud kaupluste ketti peadirektori Marina Kamenskaya sõnul on traditsioonilise jaemüügi olukord regioonides üsna tugev, kuid nõutava vormi ruumide probleemid on vahemikus 100-300 ruutmeetrit. m mitte vähem kui Moskvas. Investeeringud ühe kaupluse avamisel on umbes 100 000 dollarit. Võrgu kohta peate avama vähemalt 50 kauplust.

Dmitri Tamurka sõnul on "Girlfriendi" võrgustik ka ligipääsu piirkondadele. Selle aasta aprillis avas ettevõte logistikaküsimuste lahendamiseks kaasaegse kõrgtehnoloogia jaotuskeskuse Moskva regioonis. Ahela poodid töötavad juba Reutovis, Dzerzhinskis, Mytishchi linnas. Kokku kavatseb ettevõte kuni aasta lõpuni viia Moskva lähedal kauplused 18-ni. Käesoleva aasta sügisel kavatseb ta avada kauplused Tula piirkonnas ja kaalub võimalust avada kauplusi Kesk-Piirkonna teistes piirkondades.

Venemaa turu potentsiaal meelitab ka läänepoolseid ettevõtjaid. Oleg Voitsekhovskyi sõnul pidasid Venemaa, selle platvormi edasiarendamiseks, kindlasti selliseid hiiglasi nagu Rossman, DM, Boots, Schlecker, Muller. "Vastavalt nende töökogemusele Ida-Euroopa riikides ja ka Venemaa turu jälgimisele mõistavad nad, et tulevad meile sundida neid oluliselt vormingut muutma," ütleb Oleg Voitsekhovsky. - Seega on sissetulek siin erinev. Kuid pole kahtlust, et välisvõrgustikud töötavad Venemaal tõhusa strateegiaga. " Omamaised jaemüüjad omakorda loodavad, et neil on veel paar aastat, enne kui suured Lääne-ettevõtjad osutavad huvi Venemaa turule.

Droggeri formaat

Drogerie on iseteeninduskaupade kett, mis peamiselt on mõeldud igapäevaseks kasutamiseks mõeldud toiduks mittekasutatavate oluliste kaupade jaekaubanduses.

Andke meile selles materjalis analüüsida, mis on Drogger ja mis on selle jaemüügivormingu eripära.

Mittetoiduainete tooterühm: kodumasinad, isikliku hügieeni tooted, kosmeetika, kodutarbed, ehted, pesu, nõud, mänguasjad. Droggeri suurte puhkuste päevadel laieneb vahemik asjakohastele toodetele (nt uusaasta, jõulupuud ja mänguasjad, Ystävänpäivä südamed ja muud nyashki).

Toidukaupade pood ei ole selle vormingu spetsiaalne toode. Sularaha sissetulekute kasumi suurendamiseks (mitte rohkem kui 15% kogupindalast) on tavaks müüa selliseid toiduaineid, mis ei nõua pakendamist ja erilist ladustamistingimusi. Droggeri toidukaubad ilmuvad vaid suurtes hüpermarketites. Minimalkaupluses ei ole neil lihtsalt koht istuda.

Droggeri kiip peab esitama laia valikut kõrge käibekasvuga mittetoiduaineid. See on selle vormingu keskne klassifitseerimiskriteerium.

Puhastusvahendi teine ​​tunnus on vajadus kasutada kaupade ladustamiseks ja kuvamiseks (näiteks igasuguseid külmutusseadmeid) spetsiaalseid seadmeid. Tuleb välja, et puudub üldine droggeri riknevate kaupade, mis vähendab energiakulusid ning lihtsustab oluliselt logistika (ja seega üldine varu kõigi tooterühmade, mis toob droggeri hinnasõda).

Mis on "Drogeri"? 1. osa

Alustan artikleid Drohery, üks kõige tavalisemaid jaemüügivormingute vorme. Nii Euroopas kui ka Vene Föderatsioonis ja Ukrainas. Esimeses artiklis püüame kaaluda üldisi küsimusi ja uurida selliste võrkude Lääne näiteid. Hiljem - kõikide peamiste Ukraina võrgustike analüütikud ja huvitavad väiketootjad. Ja kolmas osa pühendatakse Nõukogude-järgses ruumis Drogeri formaadis olevate operaatorite turustamisele ja reklaamimisele.

Drogi on väike kauplus 100-250 m2ga, kus müüakse kosmeetika-, hügieeni-, majapidamistarbeid, kodumajapidamistarbeid ja piiratud hulga toiduaineid. Mõnes riigis müüvad suhkrupeedid ka retseptitavaid ravimeid.

Selliste kaupluste arv Euroopa riikides on võrreldav klassikaliste "toidupoed" diskonteerijate arvuga. Näiteks Saksa turul on neist üle 9000. Selline võrguvorming on üsna loomulikult välja kujunenud, sest toidupoodide (niiskuskaupmehed ja supermarketid) nišš on täidetud. See juhtus eelmise sajandi 70. aastatel (mitte nii kaua aega tagasi!).

Esiteks, esmasest investeeringust. Peaaegu 100% kogu Drogerie'i vahemikust ei vaja erilisi säilitamistingimusi. See tähendab, et ei ole spetsialiseerunud külmikud ja sügavkülmikud - eraldi liha, kala, piimatooted, puuviljad, köögiviljad, ja seega ei ole keskmise DV hall slaidid näitamiseks sama puuviljad, köögiviljad, jogurt, gastronoomia.. Kallis madala temperatuuri vannid pole. Saalis ei pea paigaldama kaugjuhtimispuldi ega korraldama kõrgjõudlusega kliimaseadet. Teiseks lihtne logistika. Kergesti riknevate toodete puudumine sortimendis, et võimaldada vähem esinevaid tarneid, veokeid tõhusalt laadida jne. Ja asjaolu, et kõikidel toodetel on rakendamise kuupäevad kuudes (ja aastatel), vähendab kahjumit tähtaja ületanud kaupade mahakandmisest.

Kolmandaks, elektritarbimine sõltub peamiselt müügipinna valgustamiseks (vastupidi, toiduainete kaupluse jaoks on kõige olulisem külmaseadmete ühikute koguvõimsus). Mõnel juhul ei võimalda elektrienergia piirang lihtsalt ruumi kasutada toidupoes. Ja Drogerie all - lihtne.

Drogerie ja ka "toidu" diskontoreerijate jaoks annab 80% käibest korrapärased kliendid, kes elavad poodi 1-2-raadiuses. Võrk peaks olema üsna tihe ja poed - väikesed. 5 minuti jalutuskäik on maksimaalne jõupingutus, mida kohalik elanik võib nõuda igapäevaseks tavapäraseks ostuks.

Arvestades, et turu suutlikkus on piiratud ja võrkude hulk on peaaegu identne (välja arvatud nende enda kaubamärkide erinevused), selgub, et see, kes esmakordselt hõivas hea eelduse, sai kliente.

Euroopas, nagu Ameerika Ühendriikides, on selle formaadis olevad poodid suurepärased. Hoolimata asjaolust, et neid kauplusi saab osta regulaarsetes supermarketites. Siin on vaid mõned näited lääne koletistest.

Saapad omavad praegu enam kui 1450 kauplust Ühendkuningriigis. Võrgu eripära on see, et ta müüb ka retseptiravimeid.

Jaemüügiformaadid: Droheries

Oleme korduvalt märkinud, et Lääne kaubandussüsteem on üllatavalt teistsugune kui vene keel, ja Venemaa pool selles osas ei ole alati must. Näiteks Venemaal ei saa ükski kõige populaarsem Lääne kaubanduse formaat - drogeri - edukalt areneda. Ja see on hoolimata asjaolust, et see formaat sobib nii müüjatele kui ka ostjatele!

Pakume teile materjali selle kaubavahetuse vormi spetsiifikast ja kutsume teid arutama oma väljavaateid siseturul.

Mis "altkäemaksu" müüja käitleja

Sõna drogerie ise tõlgitakse saksast kui apteegikauplust. Droherisi klassikaline versioon on väikesed kauplused, mis müüvad põhitarbeid: hügieenitarbeid, kosmeetikat, parfümeeriat, kodumajapidamistarbeid, teatud toidukaupu, mis ei vaja erilisi säilitamistingimusi, ja börsiväliseid ravimeid. Sellist vahemikku saab täiendada loomade, ehted ja muude kasulike väikete kaupadega. Drogeri peamine eelis ostjate vaatepunktist, kodu lähedus või töökoht.

Samal ajal on sellisel kujul müüjate seisukohalt mitmeid eeliseid, näiteks majanduslikku kasu.

• Selle tüüpi kauplustele eraldatud jaemüügipindade väike suurus (150-300 m2). Veelgi enam, pindala ruutmeetri kohta moodustab suur käive ja suur tootlikkus!

• Kaupade loomise ja hooldamise abikõlblikud kulud. Sorteerimisriis ei ole kergesti riknevat toodet, mis võimaldab tarneid harvemini teostada ja sõidukeid võimalikult tõhusalt laadida. Lisaks sellele ei võimalda kaupade eriliste ladustamistingimuste puudumine vajadust kulutada raha vastavalt külmikutele ja sügavkülmikutele ning energiatarbimine on suhteliselt väike.

• Minimaalsed kulud välise ja sisekujundusega, nagu selles mõttes on pettused üsna askeetlikud. Kuid siin on tähtis teada, et toiduainete supermarketites iseloomulike lõhnaainete ja kallite kosmeetikavahendite kasutamine võib põhjustada ostja negatiivset tajumist sellist arvutust. Selle grupi tooted vajavad erilist esitust. Kuid Drogeri ei tugine kallitele toodetele. Selle domineerib keskmine hinnaklass i ja lai valik tooteid, nagu šampoonid, dušigeelid, kreemid jne.

Selliste eelistega on Vene Föderatsiooni seadusandlike piirangute tõttu Venemaal sellel kujul praktiliselt mingeid arenguvõimalusi. Kuid see ei takista ekspertidel rääkima venekeelset arengut Venemaal. Kas see on tõsi - me arutame järgmises väljaandes.

Pulbri ja huulepulga jaoks

Drogheri on Euroopa toidupoes, kus lisaks kodukemikaalidele, kodutarbijatele, kosmeetikale ja sukkpüksidele saate osta ka retseptiravimeid ja toidulisandeid. Lääne-Drogeri on klassikaliste apteekide jaoks suurepärane aseaine, kuna koha formaat on sõbralikum, on köha või kergema külma meditsiini jaoks meeldivam kui apteegis, mis on seotud tõsisemate haigustega. Euroopa riikides on suhkrupeedide arv võrreldav klassikaliste toidupoed "kodus" arvuga. Saksamaal on "Drogerie" jaemüügiprofiil kokku üle 9 tuhande ühiku. Suurbritannias on ainult Bootsidel rohkem kui 1400 pettust.

"Venemaa formaat on üsna noor. Tarbija jõudis 2005. aastal turule Magnet Cosmetic 2010. aastal. Igal Venemaal asuvatel kaubanduse vormidel on oma sihtgrupp, seega on hõimud väga erinevad tooted, uudised ja kingitused. Hiljutine tarbijahuvide ülevaade Nielsen näitas, et 78% Venemaa ostjatest on hea meel poodide avamiseks ja reisiks meeldivaks vaba aja veetmiseks. töötades toiduks mittekasutatavate turul tegutsevate ettevõtetega Nielsen Russia.

Euromonitor Internationali andmetel oli Venemaa narkovarude maht 2013. aastal hinnanguliselt 59,8 miljardit rubla, 2014. aastal 65,7 miljardit, prognoos aastaks 2015 - 70 miljardit rubla. Tarbijaühiskonna "Drogheri-Soyuz" sõnul on kaupluste keskmine hind 250-500 rubla, keskmine liiklus päevas on 250-450 inimest. "Drogerie sortiment on laiem kui tavalises kaupluses maja lähedal. Ma arvan, et kui majade lähedal asuvad tooted ja suvilad on võrdleval läheduses ja teenindavad ühte ja sama piirkonda, siis tõenäoliselt toimub sortimendi rajoon ja toidukauplused keelduvad majapidamistarbetest ja laiendage tootesarja või vähendage niisuguse toote kuvamist nende riiulitele miinimumini, - ütles Ksenia Grevtsova, jaemüügiettevõtete arendusosakonna juhataja "STOREI JALGID". - Drogeri on kodu poest. Et ellu jääda ja teenida, nad on sunnitud hoidma mõistliku hinnaga mõne kaubagrupi jaoks minimaalset märgistust. "

Selle vormingu peamine eelis on mugav asukoht ja lai valik. 90% Droheri ostjatest on naised. "Drogeri vaatajaskond Venemaal on täiesti erinev. On olemas" kõvasid allahindluskaarte ", nagu Ruble Boom, mis seavad miinimumhinnad ja madala sissetulekuga kodanike kategooria. On olemas spektripoodid, mis pärast renoveerimist võivad varjata kosmeetikatooteid. Keskmine trendi, siis Droheris ei ole vaeste jaoks kauplused, ütleb TD Vproki direktor Dmitri Kalachev. - Minu arvates moodustab kasumi peamise osa "ilu" (kosmeetika, nahahooldustooted, juuksehooldustooted) ja kodutarbed (puhastusvahendid, köök, kinga hooldus), mis müüvad hästi ja on head märkimine ".

"Drogerie" vormi edasise kasvu eeltingimused on olemas, ja eksperdid jälgivad segmendi kasvu. Piirkondlikud mängijad ei näe muul viisil kui ulatuslik kasv. Nad järgivad väga tasakaalustatud finantspoliitikat, mille reeglina on väike võlakoormus, mis takistab laienemist. "Piirkondlikud võrgud ei saa endale lubada suuremat osa kahjumlikest kauplustest (reeglina on uued poed esimesel aastal kahjum), ja teiseks on nad juba läbinud mitmeid kriise ja mäletan, kuidas pangad suudavad laenata ja jättes ettevõttest raskesse majandusolukorra. Samal ajal on veel terveid regioone, kus puudub märkimisväärne võrguhaldur, seega kasv on ja tõenäoliselt mõõdetakse kahekohalise numbriga (20-30%) nii punktide arvu kui ka käibe järgi. " Dmitri Kalachev.

Parfümeeria- ja kosmeetikakaupluste HET-TÜHJURIDE peadirektori Vladimir Kukushkini sõnul on Venemaal 12-15 tuhande kaupluse turg. Muide, formaat muutub pidevalt, ja nüüd on paljud võrgud lahkuvad ilu - kosmeetika, sukkpüksid, tooted, mida on toidupoes raske müüa, vähendada hübriidmarketesse sisenevate kodumajapidamiskemikaalide osakaalu. Drogers hakkas kliente valima klassikalisest "parfümeeria-kosmeetika" vormist, müües kosmeetikatooteid ja parfüüme kõrgel hinnasektoris 40-60% lisatasuga, mis on tunduvalt madalam kui suurtes kosmeetikatoodete jaemüüjades.

Peamine tegur, mis eristab Vene suhkrut Euroopast, on farmaatsiatooted. Sellegipoolest on juba proovinud müüa paraglypharmaceuticals meie drohteri halb. "Me ei räägi ravimitest, mida müüakse ainult apteekides. Sorteerimise osas on ennustused tavapäraselt nõutud taimeteedest, kergendavaid aineid ja ka kosmeetikat kehale ja näo hooldusele. Meie arvates on see uus ja üsna paljulubav vorm siseturul ja farmaatsiatoodete valdkonnas on tal kõigil võimalus konkureerida apteekidega tarbijate jaoks, eriti kaugemates piirkondades, kus apteekid ei ole taskukohased, kuna apteegid on palju lihtsam avada kui apteekid - teil ei ole vaja litsentside saamiseks ei ole ruumidele ranged nõuded jne, "ütleb Natalia Prokopyeva, juhatuse esimees" Evalar "(allkirjastas otsene leping Magnit võrguga).

RD Pharma peadirektori Roman Ivanovi sõnul muutuvad varem või hiljem Venemaal seadused ja klassikalised petturid muutuvad võimalikuks: "Kõigepealt on vaja selliste kaupluste sihtgrupi mentaliteeti ja võimeid muuta. See ühiskonna kategooria hoolib sellest, kuidas oma leiba sööta. Praegu on parafarmaterjalide ja kosmeetikainete müügi stabiilne vähenemine apteekides makro- ja mikroekooni kriisi tõttu Omiki. Ma ei usu, et selles taustal saavad Droheries Venemaal populaarsemaks. "

Kuigi see vaatenurk, kinni pidage Droheri. "Ma arvan, et Venemaal ei ole tegemist seadusandlike takistustega, vaid pigem ostmise ja vormis usaldamise harjumusega. Tean, et üks Moskva võrgustikest proovis oma apteekide müüki oma ruumides müüa, kuid müük ei läinud. Ma ei näe mingit põhjust sellise stsenaariumi jaoks ", - võtab kokku Vladimir Kukushkin.

Top