Üha rohkem ettevõtjaid uurib, kuidas avada elektrikaupade pood. Kui hoolite üksikasjadest, saate kiiresti teha ettevõtte iseseisvaks.
♦ kapitaliinvesteering - 750 000 rubla.
♦ Tasuvusaeg on 6-10 kuud.
Elektrit vajavad kõik ja alati.
Lambipirnide, valgustusseadmete, kaablite, pistikupesade, pinge stabilisaatorite ja muude asjade müümisega tegelevaid kauplusi külastavad mitte ainult elektrikid või professionaalsed ehitajaid, vaid ka tavalised inimesed, kes hoolitsevad oma eluaseme eest valgustuse eest.
Selle tootegrupi pidev nõudlus on viinud tõsiasja, et üha enam ettevõtjaid uurib elektrienergia kaupluse avamise küsimust.
Nad ei karda konkurentsi kõrget taset, elektroonikakauplustes müüdavate kaupade suhteliselt madalat kasumlikkust või selle ettevõtte palju nüansse.
Kogenud ärimehed teavad, et kui te üksikasju hooldate, saate teha ettevõtluse enesekindlalt piisavalt kiiresti.
Nagu juba mainitud, on konkurents selles sektoris väga kõrge, nii et isegi äriplaani kirjutamise etapis peate hoolitsema konkurentsieeliste kujunemise ja kõikide detailide (asukoht, kaupade valik, personal) ja teie poe kontseptsiooni väljatöötamise eest.
Elektrikaupade kaupluse mõiste sõltub suuresti sellest, millistele klientidele suundute:
Peate valima kontseptsiooni, mis põhineb tulevase poe asukohal, kaupade valikul, mida te kavatsete seal müüa, ja hinnapoliitikat.
Kui teete hindu, mis on konkurentide omadest veidi madalamad, ja avage mini-supermarket, kus müüakse igasuguseid elektritooteid, siis võite hulgimüüjaid sihtida.
Kogenud ettevõtjate sõnul on parem neid kahe võimaluse kombineerida: otsida müügikohti ettevõtetele, kes teevad hulgimüüki, kuid mitte unustada ka jaemüüki.
Kui palju te oma elektrikaupluse konkurentsieeliseid teete, sõltub see selle iseseisvuse perioodist, kliendibaasi moodustamise kiirusest, kasumist ja palju muudest.
Need ärimehed, kes on otsustanud avada elektrikaupade kaupluse, ei ole kerge, arvestades selle sektori suurt konkurentsi.
Konkurentsieelised, mis teie jaoks sobivad, võivad olla:
Huvitav fakt:
Väikeses Ameerika linnas Livermore (California) on käsitsi valmistatud 4-vatine hõõglamp. See lamp on olnud alates 1901. aastast. Inimesed nimetavad seda "saja aastaga".
Selleks, et võimalikult paljudel potentsiaalsetel klientidel oleks võimalik teada, et uus elektrivarustuse pood on avanenud, peate te aktiivselt oma turgu reklaamima.
Seda saab teha abiga:
Olge ettevaatlik, et saaksite suured ja erksad märkid, mis oleksid kaugelt nähtavad.
Nii saate olla kindel, et ükski ostjatest teie poest ei edasta.
Selleks, et tähis oleks võimalikult tähelepanuväärne, peate mõtlema, mida helistada elektroonika poest.
Nimetus peaks olema lühike, meeldejääv ja hõlpsasti reklaamitavate toodete valmistamiseks.
Elektrikitarri avamine ei erine toidukaupade või äritegevuse avamisest.
Registreerimismenetlus on sama.
Peate hoolitsema ka soodsa asukoha eest, ruumi rentimise eest vastuvõetava hinnaga, arukate müüjate rentimisega, soodsa koostööga tarnijatega ja muude nüanssidega.
Kui te ei esine ootamatuid takistusi, võite avada elektroonika poe 5-6 kuud.
Tasuvat äri ei ole lihtne ülesanne, sest planeerimisetapis on kasulik mitte ainult äriplaani koostamine, vaid ka investeeringute suundumuste uurimine. On väga tähtis kindlaks määrata peamised konkurendid valitud tegevusvaldkonnas ning need on populaarsed, tuntud ja tunnustatud.
Kui te arvate, et elektriseadme pood avatakse algusest peale, siis tuleb märkida, et see segment on investeeringute jaoks avatud, selle äri kasumlikkus on suhteliselt kõrge ja võimaldab teil teha kasumlikke investeeringuid, kasutades õiget lähenemist kõnealusele probleemile.
Elektrilised kaubad on seadmed, milleta kaasaegse inimesega on raske juhtida. Selles valdkonnas on palju kaasaegseid ja praktilisi mudeleid. Tavaliselt on selliste toodete garantii kuni kolm aastat ning varustus on korduvalt kasutamisel võimatu ebaõnnestuma.
Seetõttu tuleks mõista, et elektriseadmed on soovitud tooted. Kuid täna on konkurents selles valdkonnas üsna suur.
Selleks, et otsustada, millist toodet võite müüa, väikese või suure varustuse, peate hoolikalt uurima selle piirkonna turgu ja analüüsima selle funktsioone, eeliseid ja puudusi.
Ülejäänud samalaadsetest kauplustest ja jaemüügipunktidest väljumiseks peate pakkuma klientidele täiesti uut lähenemist ja originaalseid lahendusi. Elektritarbijatele parimat valikuvõimalust tuleb kliendile pakkuda ainult pärast tema tuntud nõudmisi ja soovi ning ka töötingimusi.
Individuaalne lähenemine igale kliendile meelitab ligi potentsiaalseid ostjaid. On vaja veenda isikut mitte kahtlema oma otsusest osta kaupu sinult.
Esimesel etapil peate seaduslikult töötama, et oma tegevust korralikult korraldada. Elektriseadmete poodi avamiseks peate omandama individuaalse ettevõtja staatuse (IP) ja koguma dokumentide paketti, et saada seda liiki tegevuse jaoks igasuguseid õigusi. Mida tähendab:
Pärast seda tasub mõtlema, kuidas maksusüsteemi otstarbekalt määrata. Suurepärase sooviga võite korraldada hetked vahendusettevõtetele, kes võtavad üle kõik ettevõtte avamise ja registreerimise küsimused. Kuid need on lisakulud, teil on õigus ise otsustada, et raha või vaba aeg on teile olulisem.
Täitmiseks esitatakse ka järgmised punktid:
Pood peaks olema selge, elav ja meeldejääv nimi, ilus vitriin, mis meelitab potentsiaalsete klientide tähelepanu.
Kui me räägime kaupluse ruumidest, siis tuleb märkida, et selle asukoht peaks olema tarbija jaoks mugav. Parem on seda teha linna või piirkonna keskosas, kus läbilaskvus on kõrge, siis tõenäosus, et klient valib teie toote, kasvab mitu korda. Tuba peab vastama teatud standarditele.
Pood peaks olema kujundatud kaasaegses vabaaja stiilis. Soovitav on pöörata tähelepanu asjaolule, et ala tuleks rentida mugavas kohas. Kui see pole eraldi hoone, on kulud väiksemad.
Poes peate hästi liikuma, isegi kui klient saabus esimest korda siia. Kui mõlemat tsooni korralikult mõelge, võite saavutada hea tulemuse. Mis varustus on vajalik kaupade müügi alustamiseks:
For mugavuse klientidele poest saab varustatud konditsioneeri, mis annab normaalsetes tingimustes ruumi. Poe avamiseks peate ostma kassaaparaadi ja arvuti.
Pakutavate kaupade valik peab olema erinev nii, et iga klient saaks teada, mis teda tegelikult huvitab. Saate keskenduda tarbijatele, kes on huvitatud väikestest seadmetest või nende inimeste jaoks, kes soovivad osta suuremaid elektriseadmeid. Parim lahendus oleks aga ettevõtluse loomine, mis keskendub mõlemale. Laske mudelitel olla palju, kuid need erinevad tehnilistest omadustest, üldmõõtmetest ja muudest parameetritest.
Pakkujate arv pole piiratud, peate tegema koostööd kõige kasumlikumate vastaspooltega, kes pakuvad mitte ainult kvaliteetseid kaupu, vaid pakuvad ka tavapäraseid koostöötingimusi, mis on kasulikud mõlemale poolele.
Töötajate valikule tuleb vastata vastutustundlikult, paremini eelistada neid, kellel on kõrgem tehniline haridus, müügitööde ja elektrotehnika alal. Töötajad peavad:
Selleks, et töötajad saaksid täielikult pühenduda, on vaja anda igale töötajale võimalus karjääri kasvatamiseks ja finantsmotiiviks. See võib olla näiteks müügi protsent. Ainult sellisel viisil võib müüja olla huvitatud tulemuse saavutamiseks töötamisest.
Tavapärased töötingimused ja mõistlik tasu on aktiivse müügi stiimul. Alguses peate vähemalt:
Reklaamifirma peab täitma kõik selle jaoks vajalikud nõuded. Seda saab paigutada:
Hea reklaamimine on klientide soovitus, kes on teenuseid juba kasutanud ja on rahul. Tähis peaks olema teiste jaoks atraktiivne ja arusaadav.
Äriarengu algfaasis on finantsinvesteeringud suurimad. See on vajalik:
Selleks, et oma äri avada, peate selleks olema vahendid. Elektriostu avamise ja hooldamise maksumus on vähemalt 400 000 rubla. Õige lähenemisviisi korral saavad need vahendid kiirelt välja maksta.
Kui te järgite kindlasti läbimõeldud äriplaani, siis tulevase sissetuleku suurus ulatub 70 000 rubla juurde. Kuid tuleb öelda, et sissetuleku suurus sõltub esialgsest investeeringust ja selle tegevuse ulatusest.
Sellise tegevusala kasumlikkus on ligikaudu 30%, samas tuleb märkida, et esialgne investeering ettevõtte tegevuse alustamiseks ja säilitamiseks võib tasuda esimesel kuuel tööpäeval.
Kui teil on soov avada oma äri elektrienergiakaupade müügi valdkonnas, on teil selles piirkonnas kõik võimalused ja omandada oma kliendibaas, mis pidevalt suureneb, mis mõjutab positiivselt kaupluse kasumlikkust.
Tänapäeval on elektrikaupade turg küllastunud igasuguste kaupadega, kuid spetsialiseerunud kaupluste arv Venemaal on ainult 18%. See näitaja tagab äritegevuse suure kasumlikkuse ning äriplaani nõuetekohase ettevalmistamise.
Tänapäeval on elektrikaupade turg küllastunud igasuguste kaupadega, kuid spetsialiseerunud kaupluste arv Venemaal on ainult 18%. See näitaja tagab äritegevuse suure kasumlikkuse ning äriplaani nõuetekohase ettevalmistamise.
Kavandatud versioon ettevõtluse korraldamiseks on mõeldud väikese kaupluse jaoks, mille pindala on 120 m? mille ligikaudne arv on 4000 positsioonil. Megateede jaoks on otstarbekam avada elektrimasin, mille pindala on 200 m? kuni 250 m?, kuid samal ajal suureneb investeeringute summa 2 korda.
Ettevõtte tegemiseks vajate järgmisi dokumente:
- 120 m ² tuba, mis asub linna äärelinnas. Selle piirkonna peamised konkurendid ei ole. Ruumi renditakse 2 aastat.
- Investeerimispangandus on 1800000 rubla. LLC "..." omanikud on 2 asutajat, nende osakaal on 50%. Rahalised vahendid - sularaha.
- Kaupluse avamise kuupäev - "...".
- tootevalik, mis valitakse pärast konkurentide müügi põhjalikku analüüsi, on väikeste ja suurte tööriistade jaoks 4000 postitust. Tööprotsessi optimeerimiseks on müüdavate kaupade ost 150%, millest müügipinnas asuvad 60% elektriliste tööriistade mudelite ühikutest, 90% laos.
- personal - kauplusejuht (2), kassapidajad (2), müügiesindajad (2). Töötajate ajakava on 7/7 päeva.
Elektrikatkestuste ajakava - kella 9.00-19.00 iga päev ilma puhkepäevadeta.
Igaühel on vaja elektrikaupu. Lisaks ehitajatele ja elektrikutele - selliste toodete otsepakkujatele peavad tavalised inimesed korrapäraselt vahetama lambipirnid, pistikupesad, pikendusjuhtmete ostmiseks. Lõputu nõudmine aitab kaasa asjaolule, et elektripankade avamine on üsna kasumlik ettevõte.
Tundub, et konkurents selles valdkonnas on üsna suur ja kas teil on vaja teise poodi? Siin on väga oluline konkurentide vahekaugus, samuti mõned üksikasjad, mis aitavad ettevõttel ennast õiglaselt kiiresti saavutada.
Enne avamist peaksite otsustama kontseptsiooni üle: see on jaemüük või hulgiladu. Asukoht ja hinnakujunduse määramiseks peate ka looma tootevaliku.
Usutakse, et kõige parem on avada jaemüügikauplus, millel on võimalus hulgimüüki teostada.
Et elektrikute äriplaan oleks edukas, peate mõtlema konkurentsieeliste üle. Kindlaks eelnevalt, kuidas teie poe soodsamalt sarnastega võrrelda. Need eelised on:
Selleks, et kauplusest saaks võimalikult palju inimesi, on vaja läbi viia tõhus reklaamikampaania. Seda saab teha järgmisel viisil:
Tuntud märk meelitab rohkem ostjaid.
Enne tegevuste registreerimist ja poodide leidmist peate koostama üksikasjaliku äriplaani kõigi vajalike arvutuste tegemiseks. Kui seda ei tehta, siis võib tekkida mitmeid ebameeldivaid üllatusi, mis takistavad idee edukat rakendamist.
Esmalt uurige turgu, et mõista, mis on parim viis kaubandust, milliseid hindu panna, hinnakujunduse ja sortimise vigu konkurentides.
Selleks, et saada elektrisalongi omanikuks, peate registreeruma kui IP või LLC. Samuti peaksite otsustama maksusüsteemi üle, saama loa tuletõrjeteenistuses, SESi, linnavolikogus, Rospotrebnadzoris ja muudes organisatsioonides.
See on üsna pikk protsess, seega on sageli vaja tellida selline teenus advokaadibüroos, kes teab, millist dokumentide paketti vaja on ja kuidas saada luba võimalikult lühikese aja jooksul.
Alljärgnev on ruumide ja tarnijate otsimine, kaubanduslike seadmete ost ja värbamine.
On väga tähtis, kui täpselt on müügipunkt. Ärge muretsege, kus ruumi rentida või osta on võimalik ainult siis, kui müüte ainulaadset toodet, mida pole enam kusagil.
Kuid sibulad, lambid, lülitid ja muud elektrilised kaubad paiknevad suures koguses igas paikkonnas. Seetõttu on vaja valida ainult kasulik koht. Selline on kesklinn, tihedalt asustatud magamiskoht, turud.
Tähtis nüanss: läheduses pole konkurente.
Nõuded ruumi enda jaoks ei ole nii tõsised. Piisab sellest, et ala oli vähemalt 30-50 ruutmeetrit. Remont võib olla odavaim, peamine asi on müügipinna rahuldav seisund.
Peamine asi on sobida kogu tootevalikuga.
Teine asi - peate varustama parkimist kaupluse ette, sest ostjad tulevad sageli selliste kaupade jaoks autodes.
Te vajate vajalikke kaubanduslikke seadmeid. Kohustuslik miinimum on:
Praktika näitab, et keskmise vanusega meestel müüjatel on sellistes kauplustes kõige suurem klientide usaldus. Seetõttu on parem eelistada tugevama soo kandidaate. Vanus - 25 kuni 55 aastat.
Müüjate arv sõltub kaupluse pindalast ja vahemikust. Kui müügipunktis on mitu salongi, peate igal saalis olema üks töötaja.
Optimaalne ajagraafiku elektrilise store - 8-20, seetõttu on vajalik, et moodustada 2 nihked müüjad tööle 2 2.
Lisaks müüjatele on pood vaja puhtamatut ja raamatupidajat. Viimane võib olla spetsialist. Võite sõlmida ka allhankeettevõttega lepingu raamatupidamisteenuste osutamiseks.
Hea müüja - panga suur tulu
Elektrilised kaubad - üsna suur grupp. Nende hulka kuuluvad elektrilised tööriistad, valgustusseadmed, kütteseadmed, pikendusjuhtmed, väikesed esemed (lülitid, pistikupesad, sulavkaitsmed, katted, patareid, elektripliit) ja muud tooted.
Enne tellimuse saatmist tarnijatega on vaja kindlaks määrata toodete loend. Seda saab teha järgmiste reeglite alusel:
Mida suurem on kaupade valik, seda suurem on külastajate liikumine, mida te lauaksite poodi.
Poole avamiseks äriplaani elluviimine eeldab ruumide rentimiseks arvestamist umbes 700 tuhande rubla ulatuses. See summa on piisav, kui müügikoht on planeerimiskeskuses planeeritud. Moskvas tuleb kulutada palju rohkem.
Veel 100 000 rubla kulutatakse järgmisteks kuludeks: personali palgad, halduskulud, muud kulud.
Korrektsel ärikorraldusel on küllalt võimalik teha kassa 5-10 tuhande rubla päevas. Hinnanguline tulu kuus on umbes 200 tuhat rubla. Pool sellest summast kulutatakse maksudele ja kaupade ostmisele, ülejäänu - teie kasum. Ligikaudne tasuvusaeg on 5-8 kuud.
Kui teil on küsimusi või soovite oma arvamust selle idee kohta jagada, ootame teie kommentaare.
Telli meie uudiskiri ja saate regulaarselt uusi artikleid väikeettevõtete kohta.
Hoone hüpermarketite populaarsuse ajastul on küsimus selles valdkonnas potentsiaalsete ettevõtjate jaoks viimane koht: kas spetsiaalne kauplus on populaarne näiteks elektrikaupade müügiks? Statistika näitab, et see on võimalik. Aga teatud tingimustel. Selleks, et sellist projekti käivitamata jätmata kaotada, soovitame teil lugeda elektrikute kaupluse äriplaani. Oleme kindlad, et see näide on teie planeerimise ettevalmistamisel hea abi.
Selle poe jaoks on mitu võimalust:
Linna uurimisel jaemüügikoha edukaimaks paigutamiseks selgus, et kohalikul ehitusturul on juba kaks suurt elektriseadmete poodi. Selles olukorras on otsene konkurents nendega ekstra oht, mida tuleks vältida.
Ühes linnaosas avastati tsoon, kus sarnaseid kauplusi pole. Tsoonis on 10 plokki (1960.-1980. Aastate korterelamud, mis on ehitatud 5- kuni 16 korrusel) ja erasektor. Ligikaudse hinnangu kohaselt elab otseses piirkonnas tsoonis vähemalt 20 tuhat inimest. Samuti on potentsiaal ära kasutada kogu piirkonna turgu, kus elab ligikaudu 80 000 inimest.
Sihtrühma saab iseloomustada järgmiselt:
Selle sihtgrupi elektrikaupade vajadus on hinnanguliselt üsna suur. Vanemate kui 35-aastaste kodudes on perioodiliselt täheldatud sisejuhtmetega seotud probleeme ning suurenev nõudlus elektritarvikute arvu järele nõuab täielikku uuendamist.
Seega on plaanis sulgeda inimeste vajadus elektrijuhtmete jaoks, pakkudes laia tootevalikut kategooriate "majandus" ja "keskklass". Eelistatakse Vene, Hiina ja Türgi toodangu tooteid.
Ettevõtete registreerimiseks on plaanis saada IP staatus. Dokumentide ettevalmistamine maksu läbiviimiseks vastavalt ettevõtja, peavad kulutama ainult 800 rubla riigilõivu.
Tööloa saamine ei ole kohustuslik.
Kohustuslike meetmete hulgas avatakse pangakonto (1000 rubla) ja tellitakse IP-tempel (1500 rubla).
Ka töö jaoks on vaja paigaldada kaasaegsed sularahavarustus (15 000 rubla) ja pangakaartide vastuvõtmise terminal (10 000 rubla).
Selle tulemusena tuleks kulutada 28 300 rubla.
Kuna jaemüügi ruumid ületavad 50 ruutmeetrit. m, UTII on ebapraktiline, kuna maksustamisviisiks valitakse USN (tulu miinus kulud).
OKVED: 47.53 "Elektriliste kodumasinate jaemüük spetsialiseeritud kauplustes"; 47.59.3 "Valgustite jaemüük spetsialiseeritud kauplustes."
Ruumi valitakse linna esimesel korrusel esimesel korrusel hästi läbitud tänaval. Kuna plaanitakse avada laia valikut kauplust, on vaja vähemalt 100 ruutmeetri müügipinda. Selliste ruumide maksumus selles piirkonnas on hinnanguliselt 75 tuhat rubla. 3-aastane üürileping lõpeb esimese kahe kuu jooksul ühekordse maksega 150 tuhande rubla eest.
Zonimine toimub siseruumides:
Müügipiirkonnas tehakse kosmeetikavahendeid: paigaldatud põrandakate, ripplagede, värvitud seinad, juhtmestik. Nende eesmärkide saavutamiseks eraldatakse 200 tuhat rubla.
Elektriliste kaupade ja seadmete ladustamiseks mõeldud riiulid ostetakse lattu. See võtab 20 tuhat rubla.
Töötoasiseselt ostetakse vormirõivaste ja isiklike asjade (3 tk.) Hoidmiseks kapid, toolid, laud, mikrolaineahi, veekeetja. Nende eesmärkidel kulub 50 tuhat rubla.
Juhataja kontoris on tehtud remont ja ostetakse mööblit (laud, toolid, dokumentide kabinet, arvuti, seif sularaha ja oluliste dokumentide hoidmiseks). Selleks läheb see 100 tuhat rubla.
Vannituba vajab 30 tuhat rubla.
Fassaadis on märgi - 20 tuhat rubla.
Kokku alguses rent ja tuba ettevalmistamine 570,000 rublaid on vaja.
Elektrilise kaupluse eelis on see, et ei ole vaja osta spetsiaalseid seadmeid. Saate teha lihtsaid riideid ja aknaid. See säästab selle osa.
Planeeritakse osta:
Selline varustuse valik on piisav kõigi kaubandusülesannete täitmiseks.
Kvalifitseeritud personali valik on üks sellist tüüpi ettevõtte korraldamise peamistest probleemidest. Fakt on see, et juhi töö eeldab võimet mõista paljusid elektrikaupasid. Spetsiaalkaupluste eelis universaalteenuste hüpermarketites on tihti müügiesindajate kõrgem tase.
Provintsi müüjaid ei ole nii lihtne leida, kes juba teavad elektrikaupade kohta. Seetõttu on suurepärane eelis, kui ettevõttel on end selles valdkonnas tõsine kogemus (elektrikaupade müük). Sellisel juhul võite palgata ainult müüjaid ja koolitada neid sortimisprotsessis.
Esimesel etapil peaks tööle võtma kolm müüjat, kes töötavad iga kahe tunni tagant, 10 tundi iga päev koos ujuvate nädalavahetustega.
Töötajad näevad välja selline:
Selle ajakava abil saate kõige paremini kasutada tööaega. Oma planeeringuga soovitame teha kuu arvutamiseks ja kohandada töögraafikut, et vältida töötlust (ja sellest tulenevalt vajadust täiendavalt maksta töötajatele).
Optimaalse töökorralduse moodustavad esimesel tööaastal osalemise analüüsi tulemused.
Tasu süsteem: palk (10 000) + boonus (1% tulust iga tööpäeva kohta). Keskmiselt teenib iga müüja 35 000 rubla kuus, välja arvatud makseid fondidesse.
Kõigi müüjatega on tööleping. Palka makstakse valgega. Kuu sel eesmärgil on vaja 105 tuhat rubla. Eelneva kuu summa on kavas lisada alguskuludesse.
Haldus- ja raamatupidamistööd võtab ettevõtja ise.
Lisaks sellele sõlmitakse kindlustusagentuuriga leping paanikuploki paigaldamiseks ja turvalisuse säilitamiseks.
Kuna elektrikaupade sortimendi jaoks on vaja palju positsioone, on plaanis seda laiendada järk-järgult, suunates teatavale protsendile kasumist need eesmärgid.
Käivitamisel omandatakse järgmised andmed:
Pange tähele, et esimene ost sisaldab ligikaudu 30% planeeritud poe valikust. Ülejäänud ostetakse kasumi esimesel poolel.
Lisaks on plaanis pakkuda ka tellitud elektriliste põrandaküttesüsteemide kataloogi.
Tänu valitud asukohale on investeeringud reklaamis minimaalsed. Enamik piirnevate linnaosade elanikke õpivad kauplust lühikese aja jooksul ise.
Potentsiaalselt võib kauplus lüüa kogu piirkonna turul, kuna sellel on ainult väikeste valikute elektripoodid ja seetõttu on võimalik oma kliente meelitada. Naaberpiirkondade turule viimine ei ole vajalik. Suurte elektrikaupade valikul ja ehitusturul on ehitustoodete hüpermarketitehas.
Selle piirkonna ühistranspordi peatuste juures hoitakse BTL-i tegevusi, et meelitada kliente uude poodi.
Lisaks on kavas käivitada järgmised allahindlusprogrammid:
Käivitamisel on reklaami kulutada 50 tuhat rubla (BTL-action + plastkaartide tootmine).
Lisaks saadetakse allahindlustele umbes 15 tuhat rubla kuus (summa sõltub kaardimüügi arvust).
Arvutage tabeli alguskulud:
Kuna ettevõtte alguses ei ole nõutavat summat saadaval, on kavas kasutada 500 tuhat omavahenditest ja võtta 3-aastaseks pangalaenuks 660 tuhat rubla aastas 20% aastas. Igakuine makse moodustab 24 500 rubla (arvutab veebilaenu kalkulaator).
Esimeste kuude peamised kulud on rendimaksed ja palgad. Samuti on kavas kulutada esimese kuue kuu jooksul 70 000 rubla kuus, et laiendada peamiste esemete valikut lisaks täiendamisele müügi eest.
Täpsema pildi jaoks arvutatakse tulud orienteeruvate andmete alusel pärast tööaastat, kui vahemikku ei laiendata, algne ost ammendatakse ja müüki arvestatakse täielikult, võttes arvesse tarnijate maksmisega seotud kulusid.
Poodide elektrivarustuse eripära tõttu tuleb keskmist kontrollimist arvutada mitmel ametikohal. Esiteks väikeste ostude puhul (see hõlmab patareide, lambipirnide, väikeste remonditööde jne müüki). Teiseks kaalutakse peamisi oste (lühtrid, kütteseadmed, ventilaatorid jne). Kolmandaks käsitletakse kaupade ostmist ruumide, korterite ja majade kompleksseks remondiks.
Mõtle tulu tabelisse:
Pange tähele, et see tabel näitab aasta kaalutud keskmist. Elektrilaua töötab palpulise hooajalisusega. Külma hooajal vähendatakse remondi arvu vastavalt miinimumini ja nende jaoks vajalike positsioonide müügi arv väheneb. Kuid selle aja jooksul suureneb elektriliste kütteseadmete müük. Sügisel tõuseb nõudlus põrandaküttesüsteemide järele.
Väikeste kontrollide müükide arv igal aastal on umbes sama.
Teine arvutuste tunnus - üsna kõrge marginaal. Keskmiselt on elektrikaupade varu, olenevalt positsioonist, vahemikus 15 kuni 100%. Väikseim marginaal täheldatakse kütteseadmetes (keskmiselt 15-30%), suurim - väiksemate kaupade (lambid, klemmliistud, pistikupesad / lülitid) puhul 100-300%.
Varjudega on kõik täpselt vastupidine. On kasulikum müüa ühte lühterit kui mitu tosinat müügikohta või muid väikseid esemeid.
Me arvutame tarnijate kulud, võttes aluseks 70% keskmise marginaali:
445 000 x 0,3 = 133 500.
Pärast seda jääb makse 315 500 rubla.
Arvestada püsikulusid ja arvutada puhaskasum:
311 500 - 239 500 = 72 000 rubla.
(72 000 / (239 500 + 133 500)) x 100% = 19,30%.
Seda kasumlikkust saab lugeda esimeseks tööaastaks kasuks. Seda on kavas suurendada, kaotades laenukulud maksetest, stimuleerides müüki ja suurendades keskmist arve. Tavaliselt tööstuses peetakse 30% näitajat. Ta suudab pakkuda ettevõtjale head tulu.
Alates seitsmendast kuust on kavas saata osa kasumist laenu ennetähtaegseks tagasimaksmiseks. Planeeritakse selle tagasi maksta ja kogu tagasimakse periood on 16-20 kuud. Pärast seda võite loota kuu keskmise kuusissetulekuga 150 000 rubla piires.
Elektriliste kaupade müügiga seotud töö on seotud järgmiste riskidega:
Äärmiselt spetsialiseerunud ehituslaod ei ole frantsiisiturul nõudlikud, seega ei tohiks te oodata teistesse piirkondadesse sisenemist. Maksimaalselt saate filiaale avada teises linnaosas.
Ettevõtete kasumlikkuse kasv on võimalik tänu seotud kaupade laiendamisele:
Müügipinna suurenemise (kui hoone võimaldab) suurenemisega on võimalik avada teiste osakondade kaupu (riistvara, torustik ja muud asjad).
Samuti on võimalik avada oma elektripaigaldiste osakond, kuid selleks puudub põhiline vajadus. Need on täiendavad raskused ja te ei tohiks praegustes tingimustes arvestada kliendi märkimisväärse laienemisega.
Tulevikus on võimalik avada kogu linna elektrivarustuse veebipood.
Elektriliste toodete müügi äri on suurepärane valik ettevõtjale, kes ise sellest valdkonnast aru saab ja hästi teada. Vastasel juhul suureneb esmase ostuga kaupade vale valiku risk oluliselt ja see on käesoleval juhul vastuvõetamatu. Vajaliku pädevuse puudumisel ei ole selline asi väärt. Kui kahtlete oma võimete osas, peaksite kõigepealt tööle hõivatud müügitööjõuna elektrikaupade osakonna hüpermarketis või muus sarnases kaupluses.
Kui olete selle valdkonnaga tuttav, jätkake! Meie elektrisalongi äriplaan koos arvutustega vastab põhiküsimustele, mida tuleb enne turule sisenemist kaaluda, või aitab teil luua oma plaani.
Avage elektrikatkest nullist ja saada regulaarne kasum - kasumlik kommertsprojekt või ettevõte, mis on ebaõnnestunud? Ühelt poolt süttivad sageli isegi kõige lahedamad lambid, remont vajab uusi seadmeid ja pistikupesasid, ning traadid ja kaablid on kodus käsitööliste juures. Samal ajal ei ole elektrikaubad olulised, neid ei osta nii tihti.
Et mõista, kui tõhus on elektrienergiakauplemisega kauplemine, on vaja läbi viia põhjaliku lähteandmete analüüs, hinnata olemasolevaid ressursse ja kirjutada näidisplaan. Järjest paremini järjekindlalt järgige samm-sammult juhiseid.
Esialgsel etapil on oluline vastata ausalt ja täielikult küsimustele:
Saadud teabe hindamisel võite otsustada. Tasub töötada müügijuhina või saada täiendavat majandusharidust. Isik, kes teab objekti esmalt, on lihtsam õigesti määratleda ettevõtluse arendamise vektor.
Kui korrektselt sõnastad oma äri kontseptsiooni, millised konkurentsieelised te tähtate, sõltub otseselt tasuvusaeg, kliendibaasi kujunemine ja kasumi suurus.
Põhiküsimused, millele tuleb vastata võimalikult üksikasjalikult:
Ettevõtte missioon sõltub klientide vajadustest, mida te lahendate:
Teie konkurentsieelised võivad olla:
Enne käivituse käivitamist on kirjutatud üksikasjalik äriplaan, mida toetavad tõelised andmed.
Näpunäide: näidake äriplaani mitmele eksperdile. Nende rollis võib olla professionaalne elektrik, reklaamiagentuuri töötaja, väikese poe omanik. Parandage plaan, tehke vajalikud muudatused.
Selles etapis on vaja SES-i, tuletõrjeteenistuse, Rospotrebnadzori jt organisatsioonide lubade kogumist koguda. Samuti peate tegelema maksusüsteemiga ning valida üksikettevõtjate ja piiratud vastutusega äriühingute vahel, registreeruda Vene Föderatsiooni maksuinspektsioonis ja pensionifondi, avada pangakonto. Paralleelselt dokumentide edastamisega maksuteenusele saate otsida ruume, pidada läbirääkimisi tarnijatega, osta seadmeid, palgata töötajaid.
Elektriliste kaupade jaemüügiosakondades sobivad hästi suured kaubanduskeskused esimesed korrused. Neil on mitmeid eeliseid:
Väikese hulgikaubanduse korraldamisega tegeledes saate rentida kontori mis tahes linnaosas. Asjakohasus on ka parkimise küsimus antud juhul.
Kaubad müüva poodi paigutamise kohta pole erinõudeid. Seal on piisavalt ruumi 30-40 ruutmeetrit. Kui tema seisund on rahuldav, saate seda teha ilma parandusteta.
Elektriliste kaupade kategooriasse kuuluvad valgustusseadmed (lühtrid, seinavalgustid ja põrandavalgustid LED-taskulampidele), igat liiki valgustuslambid, elektrilised tööriistad, pikendusjuhtmed, kütteseadmed ja nendega seotud tooted. Seepärast olge valmis pidevalt jälgima järgmisi punkte:
Ajapraktika avamisega on parem hoida kaupu kahe kuu jooksul katkematu töö. Ärge unustage: mida rikkam on sortimend, seda suurem on võimalus, et ostja ei jäta tühjaks jääda.
Väikese elektrikaupluse avamine mineraalsete seadmete komplekti käivitamiseks: 2-3 korpused, riiulid ladustamiseks. Järk-järgult, protsessi käigus saate aru, mida veel vaja osta.
Poe tähendus on klienditeenindus, seega tuleks ostjate meelitamise küsimust tõsiselt võtta. Suur teema tähis peaks olema kaugelt nähtav, seda nimetust on lihtne meeles pidada ja seostada elektrienergiaga. Turundusstrateegia assistendid on:
Kuidas meelitada ligi kliente Ameerikas: Livermore linnas (Californias) avanes aknal hõõguv käsitsi valmistatud lamp. See on põletatud pidevalt alates aastast 1901! Nad nimetasid seda "saja aasta küünlajalg", pood tegid reklaami vähemalt sada aastat hiljem.
Elektriliste kaupade osakondade peamised ostjad on mehed. Seepärast on paremini müügiassistente palgata meestest: nad suurendavad usaldust ja paremat arusaamist sortimendist.
Peate asendama vähemalt kaks töötajat: müügiesindaja ja kassapidaja. Osakonna tööplaaniga kell 8.00-20.00 korraldatakse kaks töötajate vahetust. Lisaks on ruumi puhastaja, raamatupidaja ja administraator. Kui avate väikese osakonna, saate oma administratiivseid ja raamatupidamisülesandeid ise hallata.
Arvestades, kui palju raha peate investeerima elektrikatkadesse, tehke ligikaudsed kulude arvutused. Kui palju maksab oma linna ruumide rentimine, teate paremaks, anname keskmiselt arvud.
Ettevõtte väärtuse ligikaudne arvutamine:
Äri alustamiseks vajalike rahaliste vahendite miinimumsumma on 500 000 rubla. Lisage sellele summale igakuised kulud. Tuleb välja summa - 750 000 rubla.
Kuu kulud:
Igakuiste kulude kogusumma on 250 000 rubla. Püsti jääda peate müüma suures koguses kaupu. Igapäevane müük 9000-10 000 rubla eest.
Teie äritegevuse tegemine on häiriv, nii et peate kõvasti tööd tegema, et saada piisavalt leiba ja võid. Piisavalt püsivusega ja kannatlikkusega võite investeerida raha ja saada püsiva sissetuleku.
Elektritarbekauplus on alati olnud soovitud tegevus, isegi kui reklaamile on antud miinimum. See toob kaasa püsiva kasumi, kuid selle suurus sõltub vaatajaskonnast, kuhu orienteeritud elektrikilbi poe äriplaan.
Niisiis, kõigepealt peate otsustama, kellele te plaanite elektrikostust avada. Sihtrühmaks on kaks peamist sihtrühma:
Kui soovite, et teie ettevõte nullist saaks kiiresti suure sissetuleku, siis on mõistlik avada teine tüüpi pood. Aga sel juhul peaksite olema hea reklaam, väike konkurents ja pädev turundaja.
Peale selle peab elektrikontori äriplaan ette nägema teie juhtumi registreerimise. Põhimõtteliselt piisab ükskõik millisest vormingust kauplemisele.
Kui kõik registreerimisküsimused on lahendatud, on vaja valitud ruumide kooskõlastamisega seotud küsimusi lahendada. Elektrilise kaupluse avamiseks vajate järgmisi dokumente:
Lisaks ülaltoodud poodivormingutele saate korraldada hulgimüügi elektrikaupluse. See võib olla kas äri nullist või täiendav jaemüügikoht. Igal juhul võib see olla vahetatav äri, kui jaekaubanduse valikut toetavad hulgiostud, ja hulgimüüki toetab jaemüügi müük.
Avage võrgupäraselt soovitav kaupluses olevad elektriseadmed. Selleks peate investeerima asjaomase saidi loomiseks ja reklaamimiseks. Aga enne seda on vaja analüüsida turuseisundit, hinnata konkurentsi taset, määrata oma niši, uurida selles pakutavat valikut ja hindu.
Veel üks poodi korraldamise viis on osta frantsiis, mille maksumus on vähemalt 500 tuhat rubla. Nende vahendite eest saate:
Siiski on teil kohustus rangelt järgida ettevõtte standardeid, mis hõlmavad eelkõige järgmist:
Ruumi valimine on vaja arvestada eespool toodud nõuetega, mis esitatakse neile, kes soovivad frantsiisi osta. Lisaks potentsiaalsete ostjate suurele voolule on soovitav, et hoone asub hoone esimesel korrusel. See ei hõlbusta mitte ainult klientide juurdepääsu poodi, vaid ka lihtsustab kaupade mahalaadimist. See kehtib eriti hulgimüügiettevõtete jaoks, mis laadivad kaupu hulgimüüjatele.
Loomulikult on soovitav vara omandada ruum. Kui aga pole võimalust, võite rentida koos lunastamisõigusega. Siis, kui juhtum ei lähe, võite loobuda tarbetutest ruumidest ja kui teil õnnestub äri laiendada - osta.
Seoses ruumi nõuetega on oluline säilitada optimaalne niiskus. Samal ajal ei nõuta spetsiaalseid disainilahendusi. Piisab sellest, et müügipinnas oli see puhas ja ostjale oli mugav kaupade vaatamiseks.
Praktika näitab, et te ei tohiks toetuda pistikupesadele, lambipirnidele ja muudele väikestele kaupadele. Reeglina müüakse seda lähimas riistvara või supermarketites, kus selle hind on sageli madalam. Sellistest müügist saadav tulu ei ületa üldjuhul enam kui 5% ja ülejäänud 95% kasumist tuleneb nn B2B-müügist, st koostööst elektripaigaldise organisatsioonidega.
Sorteerimise moodustamiseks peame mõistma, et mida rohkem seda, seda rohkem ruumi on vaja poest. Kuid peate olema võimeline katma erinevaid hinnakategooriaid, et meelitada maksimaalset klientide arvu.
On oluline, et laos oleks alati kaupade varu, mis vastab kahe kuni kolme kuu müügimahule. Samuti on oluline leida usaldusväärne hulgimüüja. Kui te töötate otse ametlike edasimüüjatega, saate oma kaupade lisatasu kauplusesse paigutada 20-120% ulatuses sõltuvalt kaupadest. Võite siseneda tootjale ainult siis, kui teil on juba suur aastakäibega stabiilne tööpunkt.
Muide, isegi kui teil pole vahendeid nõutava tootekoguse ostmiseks, võite seda müüa võtta. Kuid igal juhul peate nõudma, et tarnijal oleksid kõik vajalikud tooted sertifikaadid - teie vastutate enne lõpptarbijat kaupade kvaliteedi eest.
Pood vajab standardseid kaubanduslikke seadmeid: aknalauad ja riiulid. Kasseri koht peaks olema varustatud kassaaparaadi ja litsentsitud tarkvaraga arvutiga. Seejärel on võimalik kiiresti kontrollida varude olemasolu ja säilitada tegevusarvestus.
Samuti on soovitav varustada müügipind videovalve ja häiresüsteemiga.
Müügikohas on teil vaja vähemalt üht müügiesindajat, kes ei saa mitte ainult müüa toodet, vaid ka soovitada kliendil valikut. Soovitav on palgata kassapidajat eraldi, sest ühe kliendiga töötamine võib võtta palju aega. Kui teie pood töötab seitse päeva nädalas, on väärt personali tööle võtmine vahetustega töötamiseks.
Kassa makstakse tavaliselt 10-15 tuhande rubla võrra, samas kui müügiesindaja määr on tavaliselt veidi kõrgem. Lisaks sellele pakutakse talle tavaliselt müügi protsenti.
Investeeringu ligikaudset summat on raske nimetada, sest see sõltub suurel määral poe suurusest, tootevalikust ja toote enda omadest. Kuid võite keskenduda nendele kuludele: