Kui te ei ole ehitustööga kursis, tegid kunagi mööbli remonti või tootmist, siis pole vaja selgitada, milline riistvara tähendab. Samuti peaksite meeldima idee avada kinnituspood. Te ei pea investeerima komplekssetesse kallistesse seadmetesse, juhinduma litsentside juhtudest, koguma litsentsi dokumente. Alguses saate hõlpsasti teha tagasihoidlikke investeeringuid 500 000 rubla ulatuses.
Mingil juhul oli juba eespool mainitud vajadust tiheda tutvumise järele ehitus- ja remondikeskkonnaga. Sellest piirkonnast kaugel olevat isikut on raske mõista tootearenduse ulatust ja omadusi. Nimelt sõltub teie kasum praktilistest teadmistest. Vastasel juhul võite riskida mittemateriaalsete kaupade ostmisega või kliendi kaotamisega, kuna teil ei õnnestu kinni pidada, mida ta vajab.
Jah, ja potentsiaalsete tarbijate lähedusest lähtuvalt tuleb selle jaemüügikohtade asukoht tõusta.
Investeeringute puhul on suurimad kulud seotud kaupade ostmisega. Ruumide üürimine, seadmete ostmine - need investeeringud pole nii suured.
Ettevõtte käivitamiseks ei pea te litsentsi välja andma. Peate registreerima üksikettevõtjaks. PI vormi peetakse kõige optimaalseks. Menetlus on lihtne, pikk ettevalmistus ja dokumentide kogumine ei nõua. Ja kulud on minimaalsed.
Enamik üksikettevõtjaid töötab lihtsustatud maksusüsteemiga. Selle valiku korral on kassaaparaadi paigaldamine hädavajalik. Sellest tulenevalt on dokumentatsioon vaja nii, samuti KKM-iga töötavate töötajate jaoks, peavad olema lubatud hälbed.
Mõnes piirkonnas on lisaks "lihtsustatud" ka maksustatud sissetulekuga seotud ühe maksu kujul. Selles režiimis ei ole kassaaparaati nõutav.
Enne kinnituspoodide avamist saate teada oma tulevaste klientide hulgast. Tavaliselt on kõige aktiivsemad kliendid mitmesugused remondirühmad, väikesed ehitusfirmad või -ettevõtted mööbli valmistamiseks ja kokkupanekuks. Statistika järgi moodustavad nad kuni 40 protsenti kasumist.
Eelnevalt ei sega see, et luua häid suhteid suuri ehitusettevõtteid, kes rahul võtaksid teie hulgimüügiparteid. Ülejäänud tulud on eraisikud, kes ostavad samu ehituslikke naelu isiklike vajaduste jaoks: parandada aiamaja, tellida lehtla ja te ei tea kunagi, mis tüüpi väikest majapidamistöid te peate mõnikord tegema.
Valige oma potentsiaalsete klientide ringi alusel poodi asukoht. Mida lähemale jõuab ta hoone baasi või turule, seda parem. Uute ehitiste alal paiknevate kinnitusdetailide müük on hea. Uued asukad tegelevad aktiivselt korterite paranda- mise ja parendamisega, nii et teie huvi oma vahemikus ei kaota juba mõnda aega.
Mõelge, kuidas avada riistvara välja ehitusseltsi büroos. Siis märgitakse teie reklaami väga kiiresti ja nii kiiresti kui saate ka püsikliente.
See koht on valitud, nüüd peate probleemi lahendama ruumi suurusega. Üürida suur ala ei ole seda väärt. See ei õigusta ennast.
Kakskümmend või kolmkümmend ruutmeetrit on piisav. Saate varustada eraldiseisvat paviljoni või korraldada jaekauplust ehitusturu või -baasi peahoones. Vastavalt tagasihoidlikele hinnangutele (rendihind varieerub suuresti piirkonniti), saate rentida sellist ruumi 40-50 tuhande rubla eest.
Tuba tuleks jagada laopinda ja ala, kus kaubad esitatakse. Mõned ettevõtjad eemaldavad mõõduka plaastri spetsialiseeritud ostukeskuses remondi- ja ehitustöödeks ning kliendi tellitud kaubad väljastatakse laost või tarnitakse. Teie valitud ärivaldkond peaks kajastama riistvara salvestamise äriplaani. Seal asetage veebipoe või ettevõtte veebisaidi ettevõtte käivitamise kulud, kui need on teie plaanidesse kaasatud.
Kompleksseid üksusi, mida te ei pea ostma. Kuid on vaja standardseid kaubanduslikke seadmeid. Nii peate saama:
Lisaks sellele on teil vaja märki. Selle alustamiseks piisab. Kui ostate seadmeid, pidage meeles, et see peab olema püsiv.
Racks on parem võtta metalli, need teenivad teid palju kauem. Kaupluste aknaklaaside jaoks on parem valida põrutuskindel, nii et see ei tõkestaks demonstreerimisprotsessi kaupade ostjana. Kui mõtlete selle üle, kuidas avada riiulifirmat hoone baasi suurel kauplemispõrandal, siis on rulluksed vajalikud kauba katmiseks müüja puudumisel.
Teie müüja või müügijuht vajab arvutit ja töölauda.
Nüüd veidi tootevalikust. See hõlmab kruvisid, ankruid, tüüblite, neetide, sandwich-paneelide kinnitusi, naastreid. Need seadmed on katuse paigaldamisel vajalikud. Ilma nendeta on võimatu teha ventilatsioonisüsteemide paigaldamisel või põranda paigaldamisel, mööbli kokkupanemisel ja maja ehitamisel.
Teie väljalaskeava valik peaks hõlmama ehitusküüne, kruvisid, mutreid, polte, metallist abrasiive, montaažikassette, keevitusseadmeid, klambreid.
Pole paha ostetud käsi (kruvikeerajad, vasarad jms) ja elektrilised tööriistad. Ärge võtke lihtsalt kallite või suurte üksuste, nt muruniidukid, kettsaed, kasutuselevõtmist. Need seadmed vajavad teilt tõsist investeeringut, kuid neid on palju raskem müüa kui küünte kasti.
Oma äritegevuse eripära tõttu (riistvaral on täpselt määratletud tarbijate ring), peate hoolikalt valima tootevaliku. Ilma vajalike teadmisteta on väga ebatõenäoliste positsioonide ostmine väga lihtne. Nad koguvad tolmu oma laos pikka aega, kuni te neist lahti saada. Kahjude vältimiseks uurige nõudlust põhjalikult.
Jalutage sarnaseid kauplusi, tutvuge e-poe juures olevate kaupadega ja räägi potentsiaalsete klientidega. Ainult sel viisil saate oma ostusid planeerida. Kaubad ei ole varjatud ja käive suureneb.
Kinnitusvahendite poodi avamiseks vajate töötajaid. Isegi väikeettevõtte jaoks on vaja palgata kahte müüjat, kes läheksid välja kahes vahetuses. Sellistel juhtudel on tavapäraselt määratud graafik "kaks kuni kaks".
Peamine raskus on leida kvalifitseeritud töötajad, kes mõistavad kinnitusdetailide keerukust. Mida ja kus seda rakendatakse, selle eest, mis töötab, milliseid omadusi see on ja kuidas seda nimetatakse.
Teie töötajad on kohustatud mitte ainult kaupa välja andma, vaid ka nõu ostjaid. Neil on mõnikord raskusi valikuga. Seepärast palkate müüjaid, küsitlege neid professionaalsete teadmiste ja oskuste teemal.
Kui me räägime palgasfondist, siis palk koosneb traditsiooniliselt palgast (püsivast osast) ja huvist. Selline süsteem stimuleerib müüki. Esitage boonuste objekt. Valitud süsteem peaks sisaldama riistvara salvestamise äriplaani.
Kui teie plaanid hõlmavad koostööd suurte hulgimüüjatega, siis mõtle müügijuhi töölevõtmisele. Neil spetsialistidel on suur kogemus läbirääkimistel organisatsioonide juhtide tasandil ja nad on tuntud kliendibaasiga töötamisest.
Suurendades müüki, on mõttekas palgata raamatupidajat ja osta spetsialiseeritud raamatupidamisprogrammi.
Küsimus ei ole selles, kuidas avada kinnituspood, vaid kuidas seda saavutada püsiv kasum. Konkurents sellel turul on suurepärane, nii et peate planeerima oma ettevõtte edendamise.
Ärge pühkige reklaamil. Ajalehtedes, televisioonis, internetis asetage teave enda kohta. Telli flaierid, voldikud kaupadega, lendlehti koos allahindlustega. Kõigepealt meelitada kliente soodustusi ja allahindlusi.
Siinkohal on ehitustööde seotus võtmeroll. See on selle sektori hooaja alguses parim aeg riistvara müügi poest avamiseks. Remondibuom mõjutab teid.
Ja ärge lõpetage saavutatud tulemustega. Pange endale endale uued strateegilised eesmärgid ja saavutame need.
Hoolimata paljude hoonete hüpermarketite, nagu Leroy Merlin, OBI või STD Petrovichi olemasolust paljudes piirkondades, ei ole väikesed hoonete kauplused turult täielikult välja. Sellel on mitmeid põhjuseid. Esiteks on vähe hüpermarkeid linnades, kus elab vähem kui 1 miljon inimest. Teiseks, hüpermarketite eelis on see, et kõik on kõik olemas. Kuid ühe piirkonna valik pole nii tore. Ja kolmandaks, hüpermarketid on kasulikud suuremahuliste remonditööde tegemiseks, kuid vähesed inimesed tulevad siia iga väikese asja juurde. Sellepärast võivad ostukeskused, näiteks kinnispoiler, olla üsna tulusad. Esitame teie tähelepanu meie riistvara poodide äriplaanile.
See pood on paljutõotav igas linnas, kus elab üle 300 tuhat inimest. Vormindus võib olla erinev:
Kasutatavuse seisukohalt on kõige kasumlikum võimalus ehitusturul punkt avada. Sihtrühma poolt on see koht hästi reisinud, teiste spetsialiseeritud hoonete kauplused, mille kliendid võivad olla teiega samamoodi, on hästi valitud. Ehitusturg on ka reklaami seisukohalt kasumlik: on piisavalt märke, mis lubavad inimestel teie spetsialiseerumisest edasi anda. Maksimaalselt võite reklaamida ehitusturul asuvas juhendis, mille trükib maaomanik ja kes saab tasuta sissekannete ajal külastajatele.
Kuid on puudusi. Esiteks on turul rentimise kulud reeglina suuremad kui samas linnas asuvas piirkonnas. Teiseks võib siin juba olla konkureeriv ettevõte. Ja kolmandaks, see ei pruugi lihtsalt leida vaba ruumi üüriks.
Selles äriplaanis peame selle konkreetse variandi esmatähtsaks näiteks. Kui see ei ole rakendamise ajal võimalik, võite planeerimise ajal arvesse võtta teie eripära.
Dokumentide ettevalmistamine selle äri jaoks ei ole eriti keeruline. Individuaalse ettevõtja registreerimiseks on vaja koostada paberipakett (sertifikaadi saamise aeg on harva pikem kui nädal). Dokumente saate ise koguda ja esitada.
Peate maksma ainult riigilõivu 800 rubla ulatuses.
Litsentsi ei nõuta.
Registreerides valitakse UTII maksustamissüsteem. Tuba vajab vähemalt 10-15 ruutmeetrit. m. Selle piirkonna maks on ka väike.
Näitab OKVED-koodi 47.52.1 "Jae-riistvara spetsialiseeritud kauplustes." Samuti on soovitatav märkida 47.52.79 "Muude ehitusmaterjalide, mis ei kuulu teistesse gruppidesse, jaemüük".
Tänu täiendavale OKVED-süsteemile saate müüa erinevaid nõudlust vajavaid lisatooteid, mis suurendavad keskmist arve.
Tööks on renditud kommertspinnad ehitusturul 15 ruutmeetrit. m Eelistatud piirkonnad:
Rendihind on 15 tuhat rubla. Ettemaks tehakse 3 kuud. Nende eesmärkidel on vaja 45 tuhat.
Ruumi värvimine pole vajalik, saate selle salvestada.
Sellise äritegevuse teine eelis on see, et varustust ostetakse tüüpiliseks, universaalseks ja sobivaks enamike äriettevõtete jaoks.
Nõutava nimekirja esitatakse tabelis:
Hoonetest kaitsmiseks varguse eest on kavas aknal ja uksel rulookardinad paigaldada, ühendada alarmi nupp.
Peamine kulukas toode on kaupade esmane ost, millest sõltub ettevõtte edukus suuresti. Enne seda peate uurima oma piirkonna teiste sarnaste kaupluste valikut ja tegema hinnakirja päringuid tarnijatelt.
See tuleneb mitmest tegurist:
Ligikaudsed hankekulud on esitatud tabelis:
Seega on vaja riistvara salvestada investeeringuid, mille suurus ei ületa 500 000 rubla, ja esialgsetes etappides on peamine probleem moodustada piisav hulk ja valida tööasend.
Jaekaupluse avamiseks piisab 20-30 m² suurusest pindalast. See võib olla ehitusturul ostupaiglion või punkt, mis on "saare" vormingus. Sellise ala üürimise maksumus kuus on vahemikus 35-45 tuhat rubla.
Selle ettevõtte põhipunkt on müügikoha asukoht. Parim oleks võimalus selle asukohast ehitusturul või ehitusbaasi lähedal asuvas läbisõidukohas. Võimalik on kaaluda võimalust avada kinnises kauplus linna elamurajoonis, kuid ainult siis, kui on palju uusi hooneid. Sellisel juhul on riistvara müük esmalt väga kõrge, kuna ehitajatele, remondimeeskondadele ja mööbli kokkupanekutele pakutakse erinevaid kinnitusvahendeid. Kuid järk-järgult hakkab müük vähenema, kuna kõik korterid uutes ehitistes valmivad ja remonditakse.
Investeeringute kogus, mis on vajalik isegi väikese kinnise poodide avamiseks, algab 400 000 rublast või enamast (sõltuvalt planeeritud ettevõtte mahust).
Esialgsel etapil on peamine kuluartikkel kauba ostmine. Siin kõik sõltub müügipinna suurusest. Ligikaudne arvutus on: 300 000 rubla iga 15 m² suuruse ala kohta. Kaupluse sortimisliin võib ulatuda 500-1000 ühikuni, kuna kinnitusdetailid on väga väike toode (naelad, kruvid, klambrid, kruvid, klambrid, juhtmed jne)
Esimese ostmise protseduur tuleks läheneda väga tõsiselt, sest ilma selle piirkonna teatud katseteta võite täiendada kauplusi, mis on mittelikviidsed. Parem on vaadata konkurentide jooksvaid positsioone ja võtta arvesse ka seda, et jaemüügikohtades kõige nõudlikumad on kinnitusvahendid nagu kruvid, puusepatööd, kruvid, konksud ja lukukruvid jne.
Kinnitusvahendite töö tavapäraseks kasutamiseks vajate järgmisi kaubandustehnikaid:
Kinnitusvahendite kaupluse korraldamiseks sobib üksikettevõtjate (üksikettevõtja) registreerimine. Maksustamissüsteemina valivad nad enamasti UTII (arvestuslik tulu), mis ei nõua kassapargi raamatupidamist ja kohustuslikku paigaldamist. Sellisel juhul on maksumäär väike, kuna maks võetakse tasu eest sõltuvalt müügipinnast.
Väikese riistvara poodide tavapäraseks tööks on vaja 2 vahetust tööle müüjat (2 kuni 2). Sellised töötajad peavad mõistma sortimenti ja omama kogemusi selles valdkonnas.
Selliste spetsialistide palk koosneb palga suurusest ja müügi protsendist (suurendab müüjate motivatsiooni). Arvestades kindlustusmaksete tasumist kahe müüja eest kuus, läheb ära 50 000 rubla.
Pidage meeles, et väikeste objektidega töötamine nõuab programmi 1C kohustuslikku paigaldamist (käibe arvestamiseks ja puuduste ärahoidmiseks).
Poe käibe suurendamine ilma täiendavate reklaamikuludeta, sealhulgas Internetis on väga raske suurendada (luues lihtsa ühe leheküljega veebisaidi koos kontaktandmetega, reklaamides erinevatel teemakaudadel ja veebikataloogidega registreerimisel).
Kokkuvõtteks tahaksin märkida, et kinniste kauplust ei saa pidada täielikult hooajalisteks ärivaldkondadeks, kuid nõudluse kasv on alati seotud kevadise ja suveperioodiga. Selle tulemusena on soovitav plaan avada kinnises kauplus kevadise alguses, mis tagab korrapärase kliendibaasi saavutamise lühikese aja jooksul ja jõuab tasuvuse tasemele ning seejärel teenib kasumit.
Kinnitite poodides on kasumit suurendatud mitmel viisil tõestatud viisil. Kuid tihti kogenematu ettevõtjad ületavad nende näpunäidete jõudlust. Vaatame nende plusse ja miinuseid.
Täiendava riistvara ja lastitoodete müük. Lisaks riistvarale müüvad kinnises poodis müüki mitmesuguseid riistvara ja lastitooteid kasumi suurenemisega. Riistvara kutsuti välja erinevate spetsiaalsete kinnitusdetailide jaoks Kõige populaarsemad riistvara müügi valdkonnad on:
Uuemad ettevõtjad teevad vea, püüavad seda vahemikku võimalikult palju mitmekesistada, kahjuks on sellel suunas vähe universaalseid elemente ning teatud tüüpi aknale ostetakse harva spetsiaalset riistvara, näiteks teatud lukukäepidet.
Tõstukiga varustatakse trossid, nöörid, köied, kettad ja kaablid. Lõppenud tooted asuvad üsna vähe ruumi (poomaklaasil olev spiraal) ja seda müüb arvesti.
Tööriistade ja elektrikaupade müük. Riistvara pood müüb igasuguseid tööriistu - vasarad, saed, kruvikeerajad, võtmed. Aga kui soovite elektritööriistu müüa, peaksite sellest mõtlema. Elektritööriista ostmisel püüavad tarbijad valida hinnatase / kvaliteedi suhte järgi tuntud brändi või hea seade. See tähendab, et teil tuleb kaubelda kas tuntud brändiga või otsida empiiriliselt vähetuntud tootjat. Miinus esimene lähenemine (tuntud bränd) - teil on konkurents suurte kettide kauplustes, mida te kindlasti kaotate. Teise lähenemisviisi miinus - kogenud tee määrab "kassi kotis" algse müügi (isegi juhindudes arvustustest Internetis), mis tähendab, et teie klientidelt on palju kaebusi, mis võivad teie mainet rikkuda. Siin tasub mõtlema elektrilise tööriista rentimisele.
Elektriliste toodete müük hõlmab elektrijuhtmeid, kinnitusdetaile juhtmestiku ja ühenduselementide paigaldamiseks. Kuid te ei tohiks laiendada oma erinevaid turustusvõimalusi ja lüliteid, ei saa konkureerida spetsialiseeritud kauplustes, toode kogub tolmu riiulitel. Lisage riiulile paar kõige lihtsamat turustusvõimalust ja lülitit, piisab sellest, isegi nõudluse puudumisel ei kuluta palju.
Töörõivaste ja tarbekaupade müük. Hoolimata sellest, et töörõivas on spetsiaalsed poodid, peaksite mõtlema, kuidas seda oma vahemikus sisestada. Minimaalsed ehituspuuvillased kindad peavad olema teie kaupluse riiulitel. Tarbekomponentide all mõeldakse mitmesuguseid lõikamisseadmeid ("jahvatuspinkide lõikeketast", metallide haagiste lõiketera jne), elektri keevitamise elektroodid, puurid, klambrid jne.
Pakkudes oma riistvara kaupluse valikut, leides pakkumise ja nõudluse tasakaalu, saate seda poest populaarseks muuta kogu linnas.
Vaata ka:
Eriti hobiz.ru jaoks
Käesolevas artiklis kuvatakse küsimused, veateated või tüübipildid, lahkuge kommentaaridest.
Tänases artiklis jätkame äriideede sarja kitsamärgiste kaupluste käivitamise kohta ühes või teises suunas. Täpsemalt öeldes, nagu tänapäevasest artiklist, räägime sellest, kuidas käivitada oma äri kinnitusdetailide müümisel ja mida peate kõigepealt tegema.
Kriisi ajal turul ehitusmaterjalide, samuti kogu äri, võidab ole lihtne korda, kuid sellest hoolimata on meie inimesed üritavad parandada oma kodudest ja isegi ehitada uus, nii et kliendid oleks igal juhul ja osta nad on seal, kus see on odavam. Pluss kõik, kus on lai valik kaupu. See on nende vajaduste realiseerimine, mida me pakume kitsarööpmeliste kaupluste müügi jaoks.
Kinnitusvahendid - on populaarne toode, mis on nii suvel kui talvel nõudlik. Seetõttu on klientidel alati ainus asi, see kõik sõltub sellest, kuidas te kohandate müüki ja millised hinnad teie tootele lähevad.
Kõige tõhusam oleks avada selline pood väikestes linnades, kus pole suuri kaubanduskeskuste hüpermarkete. Suurte linnade edendamiseks vajate palju rohkem pingutusi, raha ja aega, kuid kasum võib olla palju suurem.
Räägime, mida me vajame.
Kinnitusvahendite poodi avamiseks peate leidma ruumi avalikus kohas, kusjuures parimaks võimaluseks oleks turgude lähedal asuv kaubanduspind või muu riistvara. Teil tuleb esialgu keskenduda võimalike klientide maksimaalsele voolule.
Ruumi suurus, et otsida ruumis 20 - 35 ruutmeetrit. Esimestel etappidel ei ole vaja enam ruumi eemaldada. Need suurused on piisavad, et näidata kaupluse ulatust ja mugavust.
Seadmetelt on vaja seinakonteinereid, klaaspindasid ja erinevaid konksu ja kinnitusvahendeid.
Samuti ärge unustage müüja kauplemiskohta.
Kinnitava poodiga täiemahulise äriplaani väljatöötamisel peate hoolikalt välja töötama sortimendi. Oluline on pakkuda klientidele midagi, mida konkurendid ei ole, ja oluliselt laiendada oma valikut. Teie poes peab olema kaupade erinevad hinna segmendid. Tegelikult on kaubakäsipuudurid jagatud kahte tüüpi:
Nii et eelarve planeerimisel kaaluge tavaliste kaalude ostmist.
Mida peab kindlasti sisaldama poodide kinnitusdetailides:
Tegelikult on see valik palju laiem ja seda saab pidevalt täiendada uute positsioonidega.
Nagu näete kaupu jooksvat ja seda kasutatakse peaaegu igas kodus. Kinnitite nišš on väga kitsas, kuid samal ajal on selle potentsiaal piisav, et käivitada täieõiguslik pood ja isegi vahemikku laiendada.
Kinnitite ja riistvara poodide parim reklaam on hea asukoht ja suusõnaliselt või pigem soovitused teie poest kõigile, keda te tunnete.
Efektiivseks meetodiks on lehtede levitamine teie avastuste ja reklaamide kohta kohalikes ajalehtede reklaamides.
Kui te töötate suurel linnal, siis peate kindlasti käima täiemahulise kinnitusdetailide ja riistvara poodide ja alustama kontekstuaalset reklaami. Tulevikus saate teha otsingumootori reklaami.
Siin peate ütlema paar sõna värbamise kohta. See toode on väga spetsiifiline ja mitte kõik ei saa kiiresti navigeerida ja pakkuda kliendile seda, mida nad vajavad. Seetõttu valige inimestele, kes seda äri mõistavad, ja võite polt kruvilt eristada.
Kui kasutate veebipoodi, kaaluge ka selle arendamise mahtu.
See on esimene asi, mida peate äriintressi väljavaadete arvutamisel huvitama, samuti oma ettevõtte tasuvuse arvutamiseks. Kinnitusvahendite kaupade keskmine hinnalisand hoitakse tasemel - 50% - 300%.
Lühikesed järeldused. Kinnitusvahendite pood on siiski väärt avamine ainult siis, kui konkurents on väike, aja jooksul saate laiendada oma äri, lisades selle erinevate elektriliste ja akuallikate tööriistade müügile. Või täiendage valgustus tooteid.
Võibolla on sul selle kohta mõtteid? Ootame neid märkustes.
Kas plaanite avada hoone kinnitusdetailide kauplust või osakonda?
GOSCREPiga saate oma ideed väga kiiresti aru saada!
10-aastased kardinaid turul
147 AVATUD LAEVAD
Selline müük sobib iseteenindusega kauplustes.
Eelised: jaekliendi eelistatud formaat, kuna sellel on kõige väiksem pakend; ei vaja suurt kaubanduspinda; ei ole vaja aktsiaid; säästab müüja aega (pole vaja kulutada aega kaalu järgi); seal on vöötkood.
Seda tüüpi müük sobib ehitusmaterjalide, majapidamistarbeid, olemasolevate tootevalikute laiendamiseks uue grupi ja iseteenindusega kaupluste jaoks.
Eelised: pakend on ladustamiseks ja müümiseks mugav (ei vaja erilist kaubanduslikku varustust); ei võta aega, et müüja langeks õige summa; seal on vöötkood; odavamad kui blisterpakendid; konteinerit saab kasutada leibkonna vajadusteks.
Selline müük on optimaalne spetsialiseeritud kaupluste kinnitusdetailide jaoks, samuti täitevarustusega varustatud kauplustes või spetsiaalses osakonnas.
Eelised: kõige odavam kinnitusdetailide ostmisel; oskus varustada ladu vajalikus koguses ja vahemikus; mitmesuguseid kinnitusvahendeid; see on mugav ladustamiseks laos; ei vaja spetsiaalset kauplemisseadet; sobib hulgimüügiks.
Selline müük on optimaalne spetsialiseeritud kaupluste kinnitusdetailide jaoks, samuti täitevarustusega varustatud kauplustes või spetsiaalses osakonnas.
Eelised: kõige ökonoomsem valik kasti müüki. Suur investeerimis- ja tehasekarp ilma etiketil ja vöötkoodiga muudab ühe toote maksumusest kõige ökonoomsemaks võimaluseks edasiseks müümiseks; see on mugav ladustamiseks laos; sobib hulgimüügiks.
Ettevõtjad, kellel ei ole oma äri korraldamiseks suuri summasid, üritavad oma niši leida, piirates end minimaalsete investeeringutega, millel on piisav väljavaade sellistele tegevustele. Lisaks sellele on paljudel ettevõtjatel takistuseks vajadus saada täiendavaid lube, litsentse, mis on seotud toidu, farmaatsia ja paljude muude tegevustega.
Sel juhul võib jaekaupluse kinnitusvahendid ja riistvara olla kasumlik investeering summas alates 500 tuhat rubla. Lisaks vajab selline ettevõte registrisse kandmiseks ja toimimiseks standardsete dokumentide kogumit.
Meie ettevõtte hindamine:
Investeeringute alustamine - 800 000 rubla.
Turu küllastus on keskmine.
Ettevõtluse alustamise keerukus on 5/10.
Küsides, kuidas avada kinnituspood nullist, on kõigepealt vaja koostada üksikasjalik tegevusplaan ja hinnata vajalikke kulusid, mis ootavad teilt.
Kinnitusvahendite äriplaan peab sisaldama järgmisi kohustuslikke samme:
Konstruktsioonitüüpide poodi avamisel on väga oluline kindlaks määrata sihtgrupp, enne kui valite tulevase tootevaliku - peamised kliendid, kellel on vaja täita teatud kaupade vajadusi ja vajadusi. Põhimõtteliselt on ostjate kinnitusvahendid remont meeskonnad, väike ehitusettevõtted. Suured, reeglina teevad otseselt koostööd tarnijatega ja ei tasu kaupade ostmiseks liiga palju, kuigi mõnel juhul kasutavad nad ka seda meetodit toodete ostmiseks.
Ka mööblitootjad võivad olla üks peamistest klientidest - siin on eelistatavalt kas väikesed eraomanikud või väikesed töötoad nende tootmiseks. Selliste kaupluste omanike töö statistika ja kommentaaride järgi moodustavad sellised kliendigrupid umbes 40-45% ostjate koguarvust. Ülejäänud tarbijad võivad juba muutuda tavakodanikeks, kelle vajadused on piiratud konkreetsete osade ja elementide remont, seadmed, struktuurid, kõik seadmed. Selliste andmete arvessevõtmiseks peaksite valima oma poe valikut.
Poodide avamisel võib tootevalikut esindada järgmiste kõige nõudlikumate toodetega: isekeermestavad kruvid, kruvid, kruvid, poldid, mutrid, klambrid, küüned mitmesugustel eesmärkidel (kiltkivist, viimistlus, ehitus), metallist kinnitusdetailid, klambrid, pea- ja abiseadmed keevitamiseks. Ei ole üleliigne paigutada oma kauplusesse vasarad, kruvikeerajad, karabiinid, teljed, klambrid.
Üldiselt on keskmise suurusega kauplust esindatud vahemikus 800-1000 toodet - see on küllaltki piisav klientide põhivajaduste ja nõudmiste rahuldamiseks. Lisaks nendele kaupadele on kallim osta, vaid ka oma kliendi: puurid, kettsaed, muruniidukid, kuid pidage meeles, et kliendid saadetakse tavaliselt spetsialiseeritud kauplustes, kus nad saavad osta odavam ja erinevaid mudeleid on palju laiem neile.
Interneti arendamisel, mil paljud meie riigi elanikud omandavad kaupu erinevate veebisaitide ja ostupiletiga, on paljudel turustajatel, kellel on statsionaarsed müügikohad, korraldada samal ajal veebipood. Sellisel juhul võite teha sama, lisaks sellele ei seostata suuri investeeringuid ja kasumi suurus võib olla palju suurem.
Interneti-poodide kinnitusvahendite korraldamiseks peate kõigepealt kulutama raha värvilise ja mugava saidi loomiseks. Praegu nende areng võib maksta 20-50 tuhat rubla. Sellise poe stanitsa peaks sisaldama kogu tootevalikut, mida saate kliendile pakkuda, ja neid ei pea üldse üldse pakkuma - piisab kiire tarnimise üksikasjade arutamiseks tarnijatega, kui saate konkreetse tellimuse.
Samuti on tasuline korraldada tasuta kohaletoimetamine teatud piirkonnas või piirkonnas - reeglina asuvad veebikauplused teatud hulga ostude tegemiseks, mille alusel nad pakuvad sarnast teenust. E-poe täiendav eelis võib olla tagasiside - konsultant, kes tööajal saab kõnedele vastata, aidata kliendil valida kaupu või anda talle konkreetseid punkte. Lisaks sellele on poe loomine internetis suurepärane reklaam ja statsionaarne müügikoht.
Kinnitusvahendite kaupa tuleb esindada järgmiste positsioonidega:
Juhul, kui teie tähelepanu pöörab kinnisvarapakendi frantsiisile, on see üks võimalustest kasumliku äritegevuse avamiseks, peate mõistma, et varustus, varustus, raamatupidamissüsteem ja kõik kasutatavad standardid peavad vastama nõuetele, mis on omavahel seotud teie kasutatava võrguga. Sellisel viisil poe avamisel ühelt poolt kaasnevad teile lisakulud, mis on seotud frantsiisilepingu alusel tasutud teenuste eest tasumisega (see võib olla ühekordne või kasumina igakuine mahaarvamine). Teisest küljest, kui sisenete suurtesse kinnitusdetailidest, siis tagatakse palju suurem klientide voog ja vajalikku reklaami, mis nõuab ka teatud investeeringuid, ei ole suurtes kogustes vaja.
Huvitavad artiklid:
Mööbli kinnitite ja tarvikute kaupluse avamisel peate vastutundlikult lähenema müügikoha asukohale. Parem on see, kui see paikneks rahvarohkes kohas, tänaval, mis jätab sõiduteele vaatamata, ühistranspordi peatuste lähedal, metroojaamades jne. Peale selle peate arvestama naabriga - kui avate oma poodi kosmeetikavahendite, toidupoodide, meditsiiniliselt orienteeritud kontorite müügikohtade vahel, peate te püüdma ostjaid meelitada.
Kinnitusvahendite poodide avamine on kõige sobivam sarnastele ehituskontsentratsiooniga müügikohtadele, tuleb meeles pidada, et sarnaste kaupadega otseste konkurentide olemasolu ei too teie ettevõttele kasu. Sobivale kohale otsimine peab muidugi kulutama veidi aega, kuid valik on paremini määratletud, kui hoolikalt kaalutakse kõiki konkreetse asukoha positiivseid ja negatiivseid punkte.
Mis peaks olema poe ala? Müügipiirkonna ja lao suurus (vajaduse korral) sõltub tootevalikust ja varudest, mida kavatsete oma müügikohas hoida. Keskmine pood on tavaliselt suurusega 50-150 ruutmeetrit - selline väärtus võimaldab kaupu asetada ja pääseda ostjatele ja müüjatele.
Kui kiiresti saab professionaalne kinnitusvahendite pood välja maksta ja millist kasumit sellisest äritegevusest oodata? Keskmiselt investeeringutega, mis ulatuvad 400-800 tuhande rubla ulatuses ja keskmise suurusega kaupluse avamine, saab kulusid hüvitada ühe kuni poolteist aastat. Igakuise kasumi suurus võib varieeruda vahemikus 50-100 tuhat rubla. E-poe paralleelse avamise korral võib sissetuleku kogus olla üks ja pool kuni kaks korda suurem.
Kinnitusvahendite avamine on mängijatele atraktiivne nii vähese sisenemisläve kui ka minimaalsete viivitustega. Sageli ei ületa riistvara kauplusesse tehtud investeeringute summa 500 tuhat rublat ning esimese etapi peamine "raskused" on seotud müügikoha kauba moodustamisega.
Praktikas avaneb väike kinnitusvahendite pood 20-30 m2. See võib olla müügipunkt "saarel" või tavaline kaubanduse paviljon ehitusturul. Selliste ruumide rent maksab ettevõtjale 35-45 tuhat rubla.
Selle ettevõtte võtmeks on poe asukoht. Parem on see, kui see on ehitusturu või suure liiklusega ehitusbaasi vahetus läheduses. Võite avada elamurajoonis, kuid ainult uute hoonete piirkonnas. Ja siis peate olema valmis selleks, et aja jooksul, kui kõik korterid on valmis ja remonditud, väheneb kinnitusdetailide müük. Ja peate otsima uut kohta.
Enne poe asukoha valimist soovitavad eksperdid sihtrühma otsustada. See on väga oluline punkt, mis määrab müügikoha asukoha, hinnakujunduse ja ettevõtte edasise arengu tervikuna. Kinnitusvahendeid ostavad sageli remondirühmad, väikesed ehitusettevõtted ja mööblitootjad. Mõnede andmete kohaselt moodustab see klientide grupp kuni 30-40% hoiuste koguarvust. Enne poe avamist ärge lubage neid ettevõtteid läbi minna ja pakute neile minimaalset lisatasu (kuni 40%). See ei ole keeruline viis, mis võimaldab säilitada poe käivet töö alguses, kuni olete moodustanud ostjate hea kliendibaasi. Mõne aja pärast olete sunnitud oma kaupluses suurendama kaubanduse marginaali ja paljud neist ettevõtetest lõpetavad teiega töötamise. Kuid selleks ajaks on teil juba tavaline klient, näiteks eraisikud, kes on valmis riistvara ja kinnitusvahendite hankimiseks kõrgemate hindadega, kusjuures 100-300% -line kauplemismarginaal.
Investeeringu suurus ettevõtluse alustamiseks sõltub täielikult projekti ulatusest. Investeeringud isegi väikese riiete poodide avamisse alustatakse 400 tuhande rubla võrra.
Kõige olulisem kuluartikkel on esmalt investeering toode. Ja siin kõik sõltub teie väljalaske kvadratuurist. Ligikaudne arvutus on järgmine - 300 000 rubla iga 15 m2 kaubanduspinda. Kuna kinnitusvahendid on üsna väikesed, võib müügikohtade arv olla 500-1000 kaubaartiklit. Aluselises piirkonnas, tavaliselt sisaldab: kruvid, poldid, klambrid, küünte ehitus pakendamise, küüned kiltkivi ja viimistlemine, mutrid ja poldid, tüüblid, pingutid, ankur poltidega, traat kudumine, abrasiivide metallist mõõdik kinnitusvahendid, padrunid paigaldamiseks, klambrid, keevitustarvikud. Üks saab ka osta soodushinnaga komplektid elektrilised tööriistad, puurid metalli ja betooni, taglase (klipid, konksud, haagid) ja kruvikeeraja, haamrid ja muud host. tööriist. Suured ja kallis elektritööriistad (saed, puurid, muruniidukid, jne) väike kauplus osta ei ole vaja - esiteks, nad võtavad palju ruumi, ja teiseks, sul ikka oleks võimalik konkureerida vahemikus suur kaupluseketid oma linn, kolmandaks, see nõuab suuri alginvesteeringuid.
On vaja läheneda esimesele ostule väga vastutustundlikult. Ilma selle valdkonna piisava kogemuseta on tõenäoliselt täidetav ladustamisriiulid mittelikviidsete kaupadega. Selle tulemusena ei pruugi sul esmakordselt olla kõige enam jooksvaid positsioone ja ladu valatakse kasututamata kaupadega. Selle vältimiseks peate hoolikalt uurima toote nõudlust, läbima kohalikke konkurente, välja selgitama nende parimad positsioonid. Sellistes kauplustes on suurim nõudlus puidust küünte, konksudega tõmblukke, kruvisid, lukuskruvidega tõmblukke, mis võimaldavad kiiret paigaldamist, universaalsed kruvid.
Peale selle tuleb osa vahenditest paigutada reservi, st ettenägematute kulude katmiseks mingi turvapadi. Ja see on veel 50-100 tuhat rubla esialgsetele kuludele.
Kinnitusvahendite kaupluse õiguslik vorm on parem registreerida tavaline individuaalne ettevõtlus. PI on minimaalsed dokumendid, aeg ja kulud tegevuse registreerimiseks. Väikeste poodide puhul on see parim valik.
Maksusüsteemi valimisel kipuvad enamik ettevõtjaid tasuma tulumaksu (UTII). Raha vahetuse suur eelis seisneb selles, et jaemüügikohas, kus seda maksurežiimi kohaldatakse, ei ole kassaaparaadi ja raamatupidamisandmete paigaldamine vajalik. KKM-i paigaldamine või mitte, kui UTII ettevõtja otsustab vabatahtlikult. Lihtsustatud maksusüsteemiga (STS) on kassaaparaadi paigaldamine vajalik. Lisaks on UTII finantsiliselt kõige kasumlikum maksuskeem, kuna maks arvutatakse poe müügipinnast. Väikese poe kinnitusrajatise jaoks, mille suurus on 25 m2, maksustatakse "penniga".
Sõltuvalt müügikoha suurusest on vaja tööle võtta vähemalt kaks müüjat, kes töötavad 2/2 vahetusgraafikuga. Peamine raskus seisneb pädevate töötajate leidmises. Kinnitusdetailide müüjad on lihtsalt kohustatud mõistma tootevalikut ja omama kogemusi selles valdkonnas. Mitte iga ostja teab täpselt, mida ta vajab, seega on müüja ülesandeks öelda ostjale, mida osta. Sellega kaovad igasugused õpilased kohe kaduma. "Adekvaatsete" müüjate otsing võib võtta rohkem kui kuu aega.
Müüjate palgafond koosneb palgast ja protsendist müügist. Keskmiselt maksavad kaks töötajat kuus 50 tuhat rublat (sh kindlustusmaksete tasumine). Ärge tühjendage kindlustusmakseid, sest hea töö eest peaks maksma lisatasu. See suurendab oluliselt töötajate motivatsiooni ja suurendab üldiselt poe jõudlust.
Väikeste kaupade ja paljude kaupadega töötamisel muutub käibe arvestamine väga oluliseks. Kui müüte müüjaid, siis kindlasti paigaldage 1C programm. Muidu varem või hiljem hakkavad teie müüjad varastada oma tulu.
Poodide reklaami suurendamine müügikoha käibega ilma lisakuludeta ei toimi. Kuna üks kinnituspoodide tegevus on töötada väikeste hulgimüügiettevõtetega, saate kliente meelitada Internetist. Suuremates linnades tegeleb peaaegu iga ettevõte, alates väikestest kuni suurepärasest, ülemaailmse veebi kaupade ja teenuste otsimisega ning seejärel ainult offline-ostude sooritamist. Selleks, et oma poe Internetis võimalikult laialt esile tuua, saate oma firma veebikataloogide, teadetetahvlite lisamiseks ja esemete visiitkaartide saidi koos kontaktandmetega lisada.
Kuigi kinnispoe ei saa ehitusturul valitseva olukorra tõttu täiesti sõltuvaks, mõjutavad ka mõned hooned ehitussektoris ka poe teenitud tulu osas. Suurem müük traditsiooniliselt läheb kevad-suveperioodil, see on nn kõrghooaeg.
Soovitatav on kevade avamine kõikidele alustajatele, kes müüvad kinnitusvahendeid. See võimaldab võimalikult kiiresti saada püsikliente ja võimalikult lühikese aja jooksul, et jõuda müügivõimaluseni.
Hea asukoha, laia tootevaliku ja hea reklaamikampaania valimisel on kinnise pood hea kasum ja suhteliselt kiiresti tasaarvestatakse. Avatud keskmise suurusega pood 30-40 ruutmeetrit, saad puhastulu 100-150 tuhat rubla kuus, lisades 50 kuni 300% toodete eest. Samal ajal võib teil olla pidev kasum, sõltumata riigi valuutakorvi vahetuskursist.
Äriregistri jaoks peaksite määrama OKVED-koodid. Kinnitusele poodide jaoks sobivad kõige paremini: OKEVD 51.54 - riistvara, käsitööriistade, veevarustus- ja kütteseadmete hulgimüük. Kui mobiilseadmeid kavatsetakse, tuleb märkida OKVED 52.63 "Jaemüük väljaspool kaupu".
Peate registreerima üksikettevõtjaks. Selleks peate esitama järgmised dokumendid:
See äritegevuse õiguslik vorm on optimaalne ning vajalike dokumentide töötlemise ja saamise kord ei kesta kauem kui 7 päeva. Enamik PI-d töötavad lihtsustatud maksusüsteemis, paigaldades kassaaparaadi. Sellisel juhul on teil vaja ka dokumente selle kasutamiseks, samuti töötajatele juurdepääsu saamiseks. Äriregistris ei nõuta täiendavaid litsentse.
Poe avamiseks peate saama loa tuletõrjeteenistuse ja SESi inspektoritelt. Samuti on soovitav sõlmida lepingud luminofoorlampide kõrvaldamiseks ja olmejäätmete kõrvaldamiseks isegi enne avamist.
Konkurss selles ettevõttes on piisavalt suur ja seetõttu peate eelnevalt kavandama arengustrateegia. Esimestel etappidel kasutage kindlasti reklaami, nagu sobivad reklaamid televisioonis, internetis ja reklaamlehtede paigaldamine, infolehtede levitamine. Ära unusta luua külastajatele atraktiivseid sooduspakkumisi ja allahindlusi. Keskenduge hooajalistele ehituste buumidele. Praegu saate suurendada saadetisi toodete suurema müügi jaoks. Tehke võimalus osta riistvara tükk või väikestes kastides. Laiendage tootevalikut käsitööriistadega: kruvikeerajad, vasarad jms, välja arvatud suurtükid. Soovitav on saada teadmisi ehitusvaldkonnas, kui neid ei ole - palgata konsultandit. Tarbijate vähese arvu tõttu on väga lihtne osta mittelikviidseid kaupu, mis ei too kaasa piisavat kasumit.