Kui te ei ole ehitustööga kursis, tegid kunagi mööbli remonti või tootmist, siis pole vaja selgitada, milline riistvara tähendab. Samuti peaksite meeldima idee avada kinnituspood. Te ei pea investeerima komplekssetesse kallistesse seadmetesse, juhinduma litsentside juhtudest, koguma litsentsi dokumente. Alguses saate hõlpsasti teha tagasihoidlikke investeeringuid 500 000 rubla ulatuses.
Mingil juhul oli juba eespool mainitud vajadust tiheda tutvumise järele ehitus- ja remondikeskkonnaga. Sellest piirkonnast kaugel olevat isikut on raske mõista tootearenduse ulatust ja omadusi. Nimelt sõltub teie kasum praktilistest teadmistest. Vastasel juhul võite riskida mittemateriaalsete kaupade ostmisega või kliendi kaotamisega, kuna teil ei õnnestu kinni pidada, mida ta vajab.
Jah, ja potentsiaalsete tarbijate lähedusest lähtuvalt tuleb selle jaemüügikohtade asukoht tõusta.
Investeeringute puhul on suurimad kulud seotud kaupade ostmisega. Ruumide üürimine, seadmete ostmine - need investeeringud pole nii suured.
Ettevõtte käivitamiseks ei pea te litsentsi välja andma. Peate registreerima üksikettevõtjaks. PI vormi peetakse kõige optimaalseks. Menetlus on lihtne, pikk ettevalmistus ja dokumentide kogumine ei nõua. Ja kulud on minimaalsed.
Enamik üksikettevõtjaid töötab lihtsustatud maksusüsteemiga. Selle valiku korral on kassaaparaadi paigaldamine hädavajalik. Sellest tulenevalt on dokumentatsioon vaja nii, samuti KKM-iga töötavate töötajate jaoks, peavad olema lubatud hälbed.
Mõnes piirkonnas on lisaks "lihtsustatud" ka maksustatud sissetulekuga seotud ühe maksu kujul. Selles režiimis ei ole kassaaparaati nõutav.
Enne kinnituspoodide avamist saate teada oma tulevaste klientide hulgast. Tavaliselt on kõige aktiivsemad kliendid mitmesugused remondirühmad, väikesed ehitusfirmad või -ettevõtted mööbli valmistamiseks ja kokkupanekuks. Statistika järgi moodustavad nad kuni 40 protsenti kasumist.
Eelnevalt ei sega see, et luua häid suhteid suuri ehitusettevõtteid, kes rahul võtaksid teie hulgimüügiparteid. Ülejäänud tulud on eraisikud, kes ostavad samu ehituslikke naelu isiklike vajaduste jaoks: parandada aiamaja, tellida lehtla ja te ei tea kunagi, mis tüüpi väikest majapidamistöid te peate mõnikord tegema.
Valige oma potentsiaalsete klientide ringi alusel poodi asukoht. Mida lähemale jõuab ta hoone baasi või turule, seda parem. Uute ehitiste alal paiknevate kinnitusdetailide müük on hea. Uued asukad tegelevad aktiivselt korterite paranda- mise ja parendamisega, nii et teie huvi oma vahemikus ei kaota juba mõnda aega.
Mõelge, kuidas avada riistvara välja ehitusseltsi büroos. Siis märgitakse teie reklaami väga kiiresti ja nii kiiresti kui saate ka püsikliente.
See koht on valitud, nüüd peate probleemi lahendama ruumi suurusega. Üürida suur ala ei ole seda väärt. See ei õigusta ennast.
Kakskümmend või kolmkümmend ruutmeetrit on piisav. Saate varustada eraldiseisvat paviljoni või korraldada jaekauplust ehitusturu või -baasi peahoones. Vastavalt tagasihoidlikele hinnangutele (rendihind varieerub suuresti piirkonniti), saate rentida sellist ruumi 40-50 tuhande rubla eest.
Tuba tuleks jagada laopinda ja ala, kus kaubad esitatakse. Mõned ettevõtjad eemaldavad mõõduka plaastri spetsialiseeritud ostukeskuses remondi- ja ehitustöödeks ning kliendi tellitud kaubad väljastatakse laost või tarnitakse. Teie valitud ärivaldkond peaks kajastama riistvara salvestamise äriplaani. Seal asetage veebipoe või ettevõtte veebisaidi ettevõtte käivitamise kulud, kui need on teie plaanidesse kaasatud.
Kompleksseid üksusi, mida te ei pea ostma. Kuid on vaja standardseid kaubanduslikke seadmeid. Nii peate saama:
Lisaks sellele on teil vaja märki. Selle alustamiseks piisab. Kui ostate seadmeid, pidage meeles, et see peab olema püsiv.
Racks on parem võtta metalli, need teenivad teid palju kauem. Kaupluste aknaklaaside jaoks on parem valida põrutuskindel, nii et see ei tõkestaks demonstreerimisprotsessi kaupade ostjana. Kui mõtlete selle üle, kuidas avada riiulifirmat hoone baasi suurel kauplemispõrandal, siis on rulluksed vajalikud kauba katmiseks müüja puudumisel.
Teie müüja või müügijuht vajab arvutit ja töölauda.
Nüüd veidi tootevalikust. See hõlmab kruvisid, ankruid, tüüblite, neetide, sandwich-paneelide kinnitusi, naastreid. Need seadmed on katuse paigaldamisel vajalikud. Ilma nendeta on võimatu teha ventilatsioonisüsteemide paigaldamisel või põranda paigaldamisel, mööbli kokkupanemisel ja maja ehitamisel.
Teie väljalaskeava valik peaks hõlmama ehitusküüne, kruvisid, mutreid, polte, metallist abrasiive, montaažikassette, keevitusseadmeid, klambreid.
Pole paha ostetud käsi (kruvikeerajad, vasarad jms) ja elektrilised tööriistad. Ärge võtke lihtsalt kallite või suurte üksuste, nt muruniidukid, kettsaed, kasutuselevõtmist. Need seadmed vajavad teilt tõsist investeeringut, kuid neid on palju raskem müüa kui küünte kasti.
Oma äritegevuse eripära tõttu (riistvaral on täpselt määratletud tarbijate ring), peate hoolikalt valima tootevaliku. Ilma vajalike teadmisteta on väga ebatõenäoliste positsioonide ostmine väga lihtne. Nad koguvad tolmu oma laos pikka aega, kuni te neist lahti saada. Kahjude vältimiseks uurige nõudlust põhjalikult.
Jalutage sarnaseid kauplusi, tutvuge e-poe juures olevate kaupadega ja räägi potentsiaalsete klientidega. Ainult sel viisil saate oma ostusid planeerida. Kaubad ei ole varjatud ja käive suureneb.
Kinnitusvahendite poodi avamiseks vajate töötajaid. Isegi väikeettevõtte jaoks on vaja palgata kahte müüjat, kes läheksid välja kahes vahetuses. Sellistel juhtudel on tavapäraselt määratud graafik "kaks kuni kaks".
Peamine raskus on leida kvalifitseeritud töötajad, kes mõistavad kinnitusdetailide keerukust. Mida ja kus seda rakendatakse, selle eest, mis töötab, milliseid omadusi see on ja kuidas seda nimetatakse.
Teie töötajad on kohustatud mitte ainult kaupa välja andma, vaid ka nõu ostjaid. Neil on mõnikord raskusi valikuga. Seepärast palkate müüjaid, küsitlege neid professionaalsete teadmiste ja oskuste teemal.
Kui me räägime palgasfondist, siis palk koosneb traditsiooniliselt palgast (püsivast osast) ja huvist. Selline süsteem stimuleerib müüki. Esitage boonuste objekt. Valitud süsteem peaks sisaldama riistvara salvestamise äriplaani.
Kui teie plaanid hõlmavad koostööd suurte hulgimüüjatega, siis mõtle müügijuhi töölevõtmisele. Neil spetsialistidel on suur kogemus läbirääkimistel organisatsioonide juhtide tasandil ja nad on tuntud kliendibaasiga töötamisest.
Suurendades müüki, on mõttekas palgata raamatupidajat ja osta spetsialiseeritud raamatupidamisprogrammi.
Küsimus ei ole selles, kuidas avada kinnituspood, vaid kuidas seda saavutada püsiv kasum. Konkurents sellel turul on suurepärane, nii et peate planeerima oma ettevõtte edendamise.
Ärge pühkige reklaamil. Ajalehtedes, televisioonis, internetis asetage teave enda kohta. Telli flaierid, voldikud kaupadega, lendlehti koos allahindlustega. Kõigepealt meelitada kliente soodustusi ja allahindlusi.
Siinkohal on ehitustööde seotus võtmeroll. See on selle sektori hooaja alguses parim aeg riistvara müügi poest avamiseks. Remondibuom mõjutab teid.
Ja ärge lõpetage saavutatud tulemustega. Pange endale endale uued strateegilised eesmärgid ja saavutame need.
Hoolimata paljude hoonete hüpermarketite, nagu Leroy Merlin, OBI või STD Petrovichi olemasolust paljudes piirkondades, ei ole väikesed hoonete kauplused turult täielikult välja. Sellel on mitmeid põhjuseid. Esiteks on vähe hüpermarkeid linnades, kus elab vähem kui 1 miljon inimest. Teiseks, hüpermarketite eelis on see, et kõik on kõik olemas. Kuid ühe piirkonna valik pole nii tore. Ja kolmandaks, hüpermarketid on kasulikud suuremahuliste remonditööde tegemiseks, kuid vähesed inimesed tulevad siia iga väikese asja juurde. Sellepärast võivad ostukeskused, näiteks kinnispoiler, olla üsna tulusad. Esitame teie tähelepanu meie riistvara poodide äriplaanile.
See pood on paljutõotav igas linnas, kus elab üle 300 tuhat inimest. Vormindus võib olla erinev:
Kasutatavuse seisukohalt on kõige kasumlikum võimalus ehitusturul punkt avada. Sihtrühma poolt on see koht hästi reisinud, teiste spetsialiseeritud hoonete kauplused, mille kliendid võivad olla teiega samamoodi, on hästi valitud. Ehitusturg on ka reklaami seisukohalt kasumlik: on piisavalt märke, mis lubavad inimestel teie spetsialiseerumisest edasi anda. Maksimaalselt võite reklaamida ehitusturul asuvas juhendis, mille trükib maaomanik ja kes saab tasuta sissekannete ajal külastajatele.
Kuid on puudusi. Esiteks on turul rentimise kulud reeglina suuremad kui samas linnas asuvas piirkonnas. Teiseks võib siin juba olla konkureeriv ettevõte. Ja kolmandaks, see ei pruugi lihtsalt leida vaba ruumi üüriks.
Selles äriplaanis peame selle konkreetse variandi esmatähtsaks näiteks. Kui see ei ole rakendamise ajal võimalik, võite planeerimise ajal arvesse võtta teie eripära.
Dokumentide ettevalmistamine selle äri jaoks ei ole eriti keeruline. Individuaalse ettevõtja registreerimiseks on vaja koostada paberipakett (sertifikaadi saamise aeg on harva pikem kui nädal). Dokumente saate ise koguda ja esitada.
Peate maksma ainult riigilõivu 800 rubla ulatuses.
Litsentsi ei nõuta.
Registreerides valitakse UTII maksustamissüsteem. Tuba vajab vähemalt 10-15 ruutmeetrit. m. Selle piirkonna maks on ka väike.
Näitab OKVED-koodi 47.52.1 "Jae-riistvara spetsialiseeritud kauplustes." Samuti on soovitatav märkida 47.52.79 "Muude ehitusmaterjalide, mis ei kuulu teistesse gruppidesse, jaemüük".
Tänu täiendavale OKVED-süsteemile saate müüa erinevaid nõudlust vajavaid lisatooteid, mis suurendavad keskmist arve.
Tööks on renditud kommertspinnad ehitusturul 15 ruutmeetrit. m Eelistatud piirkonnad:
Rendihind on 15 tuhat rubla. Ettemaks tehakse 3 kuud. Nende eesmärkidel on vaja 45 tuhat.
Ruumi värvimine pole vajalik, saate selle salvestada.
Sellise äritegevuse teine eelis on see, et varustust ostetakse tüüpiliseks, universaalseks ja sobivaks enamike äriettevõtete jaoks.
Nõutava nimekirja esitatakse tabelis:
Hoonetest kaitsmiseks varguse eest on kavas aknal ja uksel rulookardinad paigaldada, ühendada alarmi nupp.
Peamine kulukas toode on kaupade esmane ost, millest sõltub ettevõtte edukus suuresti. Enne seda peate uurima oma piirkonna teiste sarnaste kaupluste valikut ja tegema hinnakirja päringuid tarnijatelt.
See tuleneb mitmest tegurist:
Ligikaudsed hankekulud on esitatud tabelis:
Kas plaanite avada hoone kinnitusdetailide kauplust või osakonda?
GOSCREPiga saate oma ideed väga kiiresti aru saada!
10-aastased kardinaid turul
147 AVATUD LAEVAD
Selline müük sobib iseteenindusega kauplustes.
Eelised: jaekliendi eelistatud formaat, kuna sellel on kõige väiksem pakend; ei vaja suurt kaubanduspinda; ei ole vaja aktsiaid; säästab müüja aega (pole vaja kulutada aega kaalu järgi); seal on vöötkood.
Seda tüüpi müük sobib ehitusmaterjalide, majapidamistarbeid, olemasolevate tootevalikute laiendamiseks uue grupi ja iseteenindusega kaupluste jaoks.
Eelised: pakend on ladustamiseks ja müümiseks mugav (ei vaja erilist kaubanduslikku varustust); ei võta aega, et müüja langeks õige summa; seal on vöötkood; odavamad kui blisterpakendid; konteinerit saab kasutada leibkonna vajadusteks.
Selline müük on optimaalne spetsialiseeritud kaupluste kinnitusdetailide jaoks, samuti täitevarustusega varustatud kauplustes või spetsiaalses osakonnas.
Eelised: kõige odavam kinnitusdetailide ostmisel; oskus varustada ladu vajalikus koguses ja vahemikus; mitmesuguseid kinnitusvahendeid; see on mugav ladustamiseks laos; ei vaja spetsiaalset kauplemisseadet; sobib hulgimüügiks.
Selline müük on optimaalne spetsialiseeritud kaupluste kinnitusdetailide jaoks, samuti täitevarustusega varustatud kauplustes või spetsiaalses osakonnas.
Eelised: kõige ökonoomsem valik kasti müüki. Suur investeerimis- ja tehasekarp ilma etiketil ja vöötkoodiga muudab ühe toote maksumusest kõige ökonoomsemaks võimaluseks edasiseks müümiseks; see on mugav ladustamiseks laos; sobib hulgimüügiks.
Tänases artiklis jätkame äriideede sarja kitsamärgiste kaupluste käivitamise kohta ühes või teises suunas. Täpsemalt öeldes, nagu tänapäevasest artiklist, räägime sellest, kuidas käivitada oma äri kinnitusdetailide müümisel ja mida peate kõigepealt tegema.
Kriisi ajal turul ehitusmaterjalide, samuti kogu äri, võidab ole lihtne korda, kuid sellest hoolimata on meie inimesed üritavad parandada oma kodudest ja isegi ehitada uus, nii et kliendid oleks igal juhul ja osta nad on seal, kus see on odavam. Pluss kõik, kus on lai valik kaupu. See on nende vajaduste realiseerimine, mida me pakume kitsarööpmeliste kaupluste müügi jaoks.
Kinnitusvahendid - on populaarne toode, mis on nii suvel kui talvel nõudlik. Seetõttu on klientidel alati ainus asi, see kõik sõltub sellest, kuidas te kohandate müüki ja millised hinnad teie tootele lähevad.
Kõige tõhusam oleks avada selline pood väikestes linnades, kus pole suuri kaubanduskeskuste hüpermarkete. Suurte linnade edendamiseks vajate palju rohkem pingutusi, raha ja aega, kuid kasum võib olla palju suurem.
Räägime, mida me vajame.
Kinnitusvahendite poodi avamiseks peate leidma ruumi avalikus kohas, kusjuures parimaks võimaluseks oleks turgude lähedal asuv kaubanduspind või muu riistvara. Teil tuleb esialgu keskenduda võimalike klientide maksimaalsele voolule.
Ruumi suurus, et otsida ruumis 20 - 35 ruutmeetrit. Esimestel etappidel ei ole vaja enam ruumi eemaldada. Need suurused on piisavad, et näidata kaupluse ulatust ja mugavust.
Seadmetelt on vaja seinakonteinereid, klaaspindasid ja erinevaid konksu ja kinnitusvahendeid.
Samuti ärge unustage müüja kauplemiskohta.
Kinnitava poodiga täiemahulise äriplaani väljatöötamisel peate hoolikalt välja töötama sortimendi. Oluline on pakkuda klientidele midagi, mida konkurendid ei ole, ja oluliselt laiendada oma valikut. Teie poes peab olema kaupade erinevad hinna segmendid. Tegelikult on kaubakäsipuudurid jagatud kahte tüüpi:
Nii et eelarve planeerimisel kaaluge tavaliste kaalude ostmist.
Mida peab kindlasti sisaldama poodide kinnitusdetailides:
Tegelikult on see valik palju laiem ja seda saab pidevalt täiendada uute positsioonidega.
Nagu näete kaupu jooksvat ja seda kasutatakse peaaegu igas kodus. Kinnitite nišš on väga kitsas, kuid samal ajal on selle potentsiaal piisav, et käivitada täieõiguslik pood ja isegi vahemikku laiendada.
Kinnitite ja riistvara poodide parim reklaam on hea asukoht ja suusõnaliselt või pigem soovitused teie poest kõigile, keda te tunnete.
Efektiivseks meetodiks on lehtede levitamine teie avastuste ja reklaamide kohta kohalikes ajalehtede reklaamides.
Kui te töötate suurel linnal, siis peate kindlasti käima täiemahulise kinnitusdetailide ja riistvara poodide ja alustama kontekstuaalset reklaami. Tulevikus saate teha otsingumootori reklaami.
Siin peate ütlema paar sõna värbamise kohta. See toode on väga spetsiifiline ja mitte kõik ei saa kiiresti navigeerida ja pakkuda kliendile seda, mida nad vajavad. Seetõttu valige inimestele, kes seda äri mõistavad, ja võite polt kruvilt eristada.
Kui kasutate veebipoodi, kaaluge ka selle arendamise mahtu.
See on esimene asi, mida peate äriintressi väljavaadete arvutamisel huvitama, samuti oma ettevõtte tasuvuse arvutamiseks. Kinnitusvahendite kaupade keskmine hinnalisand hoitakse tasemel - 50% - 300%.
Lühikesed järeldused. Kinnitusvahendite pood on siiski väärt avamine ainult siis, kui konkurents on väike, aja jooksul saate laiendada oma äri, lisades selle erinevate elektriliste ja akuallikate tööriistade müügile. Või täiendage valgustus tooteid.
Võibolla on sul selle kohta mõtteid? Ootame neid märkustes.
Viimastel aastatel on paljude linnade ehitus ja remont taas populaarsuse tipus, nii et sellised poodid on olulisemad kui kunagi varem.
Inimesed soovivad oma elamistingimuste muutusi ja parandusi ning sellega saate mängida - avada kinnituspood. Kõik teavad, et kinnitusdetailideta ei ole võimalik ehitust ega remonti teha.
Loomulikult on selles valdkonnas juba üsna palju konkurentsi ning kinnisvara müümise alustamiseks ei piisa sellest, et kaupluste hoone on kasumlik äri. Kui mõni odavad üürikorterid on üles ehitatud, ei ole põhjust viivitamatult investeerida kogu oma raha sellises asjas, sest selleks, et mitte põletada, peate oskama koostama kinnitusvahendite kaupluse äriplaani ja korraldama põhjalikke turundusuuringuid.
Mitte nii ammu, majanduskriisi ajal vähenes müük ehitusvaldkonnas ja rahva sissetulekute vähenemine aitas kaasa sellele, et paljudel ettevõtjatel, kellel olid spetsiaalsed ehitusettevõtted, ei suutnud seda äri teha. Sellest hoolimata mängis peamine roll mitte niivõrd riigi ebasoodsat olukorda, vaid ka esialgu ebaõiget lähenemisviisi äritegevusele ja paindumat reageeringut muutunud asjaoludele (lõppude lõpuks ei tühistanud keegi tavapäraseid majapidamisi ja seetõttu on mitmesugused kinnitusdetailid kogu aeg suurt nõudlust).
Nüüd on nüüd hea aeg riistvara salvestada. Mis on selle avamiseks vaja ja kuidas seda õigesti teha? Loomulikult on kõigepealt vaja leida tuba, kus kaupa müüakse. See võib olla nii väike kui ka keskmise suurusega - 50 kuni 150 ruutmeetrit. Kinnitusmaterjal ise on liiga suur, nii et saate alustada äri isegi väikese ruumiga. On vaja pöörata oma valikut eriti hoolikalt, kuna müük sõltub otseselt asukohast. Selline müügikoht peab asuma suure liiklusega kohtades.
Need võivad olla ehitus- või äriturgud, vanade hoonete magamiskohad, linna tööstuspiirkonnad, suured massiivid, samuti ehitusobjektide lähedal asuvad kohad, mööblitöökojad või suured kaubanduskeskused. Kui plaanite pikaajalist äriettevõtet luua, siis ei soovita eksperte avada sellist kauplust uute hoonete kõrval, sest kui piirkond rajatakse ja kortereid remonditakse, siis ei vaja selliseid tooteid ja pikka aega neid keegi. Sihtkoha asukoha segmenteerimine, mille abil peaks kindlaks määrama peamine potentsiaalne tarbijarühm, aitab asukohat täpsemalt valida.
Mis puutub sortimendisse, siis see peab olema mitmekesine, vastasel juhul, kui klient ei ole korduvalt poest lahkunud, ei leia ta tõenäoliselt tema külastamist. Tootenimekiri peaks sisaldama nii nõudmisi kinnitavaid kui ka harva nõudmisi. Võite alustada 400-500 esemega ja veelgi laiendada vahemikku tuhandeni.
Kliendid on selles äris vallutatud suurepärase teenindusega. Tavaliselt ostja, kes võib vajada mitte ainult populaarseid küüsi või isekeermestavaid kruvisid kipsplaadil, vaid ka ankurdusteid, taglasi, galvaniseeritud polte ja mutreid jne, valib poe, sest see on kodus või töökohal lähedal, kuna keegi ei taha palju aega otsida mõni haruldane riistvara. Teisisõnu peaks hästi vormistatud teenindusplaan kuuluma pädeva äriplaani hulka. Materiaalse raamatupidamissüsteemi kohandamine ja valikuvõimaluse ajakohastamine on vajalik. Erinevad soodustused, allahindlused ja boonused aitavad teil kiiresti teie kliendibaasi valida. Mõnikord alustatakse äritegevust algstaadiumis, et dumping aitab konkurentide seas eristada.
Isik, kes kavatseb avada punkti ja müüa kinnitusvahendeid, peaks sellises tootes olema hästi kogenud ja seetõttu, kui selles valdkonnas pole teadmisi, siis tuleb neid omandada. Algaja-ettevõtja saab neid hoolikalt uurida oma konkurentide valikutest ning nõustada teadlikke inimesi, kellel on selles valdkonnas väga palju kogemusi. On vaja, et alati oleks olemas käibekapital (umbes 30% esimese ostu summast), kuna on tõenäoline, et erinevad ettevõtted omandavad tellimusele riistvara ja kinnitid.
Samuti peate lugema palju spetsiaalset kirjandust ja uurima nõudlust, et kui te esimest korda ostsite kinnitusmaterjali tarnijalt, ei tee te suuremat viga, kutsudes teda sortimendist üles võtma. Loomulikult ta, teades, et klient seda küsimust ei mõista, püüab kindlasti vabaneda mittekaubanduslikest kaupadest.
Hoolimata asjaolust, et esmapilgul võib kinnispakk tunduda olevat väikeettevõte, tegelikult on see tänu selliste kaupade kõrgele populaarsusele ja kinnitusdetailide petmise võimalus isegi 300% -le, see on väga tulus äri. Sõltuvalt ruumide üürimisest, tootevaliku ostuhinnast, hinnapoliitikast, reklaamikampaanist ja paljude muudest teguritest saab kinnitusdetail kauplus umbes kaks või kolm aastat tagasi maksta.
Kõik, mis allpool kirjutatakse, on puhas tõde ja minu isiklik lugu. Kirjutan selle teksti peamiselt enda jaoks, et oma tegevusi paremini hinnata ja kasulikke mõtteid mällu panna, kuid loodan, et see postitus on kellelegi kasulik. Selles osas ütlen teile avamise ajal esimesi samme. Nii läheme.
See, mis meil on reisi alguses: 25 aastat eluaastat, kõrgharidust tõendav diplom, mille saate varundada kontori lauas, maakonna linn S., mille rahvaarv on 500 000-1 000 000 inimest, eelarve 700 TR (millest pool on laenatud), töökogemus - 3 aastat, jaemüügikogemus - 0, kohutav soov enam-vähem stabiilseks sissetulekuallikaks. Mõni ehitustööstuse kogemus ja kinnitusdetailide hulkade analüüs viitas mulle arusaamisele, et kõik see põhimõtteline mõistmine on tõeline ja mitte väga pikk.
Esimene asi, mida ma hakkasin tegema, on kasumi arvestamine (hästi, seal kus veel ilma selleta kaubanduslik hing). Vabandan ette, arvud ja arvutused on palju, kuid ettevõte on sisuliselt tulemuslikkuse analüütik ja töötab selle teabega. Ma ei mõtle midagi paremat kui seista sarnase kaupluse sissepääsu kõrval ja loendada sisestatud ja lahkunud inimesi ning ligikaudselt hinnata, milline protsent ja kui palju ma ostsin. Ma seisisin kogu päeva lõunasöögi paari kõrval, mis avati 3 kuud tagasi, kuus oli augustis. Ma lugesin umbes 60 inimest, millest umbes 40 ostsid midagi, keegi oli kinnitusvahendeid, keegi oli lukud, keegi oli tööriista. Keskmine kontroll, ma arvasin 200 rubla. Kokku päeva
8000 r. Nad töötavad iga päev. Kokku
240 TR kuus. Lahutage 6% maksudest, 2 müüja palk (
40000r), kaupade maksumus, ruumi areen ja jääb natuke rohkem kui 0. Ma arvasin, et 3-kuulise kaupluse jaoks pole 0 tööle halvasti tööd. Kuid ma vaatasin kauplust, mille pindala oli umbes 100 m². Selle poodi jaoks polnud raha, minu tase oli umbes 40 ruutmeetrit. Eesmärk oli 200 tr. kuu jooksul aastas. Millest pärast maksude, rendi, võlgade tasumise ja kodumajapidamiste mahaarvamist. poe vajadused peaksid jääma 30 tuhat puhaskasumit. Mitte palju, kuid plaanid avada veel mõned kauplused, kui see jõuab jalgadele, samuti väikesemahuline hulgimüük.
Poe avamine planeeriti pärast 1,5 tööpäeva pärast selle alustamist. Kõik kõike 700t.r. (oh, kui valesti olin). Ma ei kirjuta oma veadest lootustes ja arvutustes, sa saad ise võrrelda reaalsuse ootusi tulevikus. Pakkujate otsing on alanud. Siin ma olin üllatunud esimest korda. Asjaolu, et kinnitusdetailid ei vaja tegelikult kliente. Valisin umbes 15 ettevõtet, kellega ma tahtsin rääkida. Ma lihtsalt ei jõudnud läbi ja ei jõudnud mitu, paar ettevõtet töötas 1 miljonist rublist, üks ettevõte nõudis igakuist ostmist 50-lt rtlilt (ma kartsin selliseid riske kohe tegema ja tegin õigesti), paar rohkem ettevõtteid küsis N-l sadu tuhandeid rublaid frantsiisi jaoks, mis sisaldas tegelikult ainult oma nime ja väidetavalt aitama kõike, kuid mitte midagi olulist. Lõpuks on 2 ettevõtet, kes olid valmis andma mulle seda, mida ma tahan, ilma et oleks vaja midagi muud kui raha. Üks on Moskvas, teine Peterburis. Õnneliku kokkusattumisega läksid raba ja naine Moskvasse läbi Peterburi, ja minu asemel oleks kõige kahetsusväärsem, et neid kahte ettevõtet mitte kutsuma. Sel ajal meeldisid mõlemad ettevõtted mulle vähe, neil oli oma plusse ja miinuseid. Vahemik on umbes sama, hinnad on ka lähedal. Mingil põhjusel peatusin Peterburis asuvas ettevõttes. Pean tunnistama, mul oli nendega palju probleeme, mis kulus palju aega. Nad otsustasid probleemide lahendamiseks ja nende jaoks + mainet, kuid nad ei tagasta kasutatud närve ja aega, kuid ma kirjutan sellest hiljem rohkem.
Seega on tarnija, on aeg otsida ruumi. Asjaolu, et ehitise plaan ei ole teada, on võimatu koostada kaubandusseadmete paigutamise skeem ja seega koguda valikut. Vahemikus, muide, võite valida tarnija, tuginedes teie kogemustele ja analüüsides teatud positsioonide populaarsust. Ma tegin seda, sest mul oli juba väga pikk aeg sellel etapil välja mõelda. Loomulikult tegin mõningaid muudatusi, kuid igal juhul oleksin nüüd valikut kujundanud erinevalt. Ma otsisin ruume mitu nädalat. Selle tulemusena mõistsin, et ideaalit ei leita, ja kinnituspoodide ideaalse ruumi kriteeriumid on läbipääsu / reisimise koht, mida paremad uued ehitised selles piirkonnas, seda kaugemal teie konkurentidest, seda kõrgemad on teie hinnad, võib-olla koht ehitusturul kuid keeldusin sellisest võimalusest, mõtlesin ma ikkagi sularahaautomaatidele asuva hüpermarketi kohta, kuid ka keeldusin sellisest võimalusest. Selle tulemusena ostis ta ruumi 40 ruutmeetrit. väga möödas / reisikohas, elamurajoonis, ilma autoparkimiseta hõivatud teedel (teid on võimalik parkida teedel, kuid teed poodi vahel lahutab muru), ala on suhteliselt vana, seal on vähe uusi hooneid, planeerimisel on see 1k korter. Ühes ruumis on plaanitud kauplemisruum, teises laos.
Põranda plaan saadi tarnijale, et koostada vahemiku paigutus ja valik. Sel ajal otsustasin värskendada ruumi, koristada eelmiste üürnike seinte augud ja värvida neid. Muide rent ei ole väike 40000r + kommunaal.
Sellel sissejuhataval osal ma lõpetan, järgmisel üritan näidata fotosid, mida ma leian.
Kinnitusvahendite avamine on mängijatele atraktiivne nii vähese sisenemisläve kui ka minimaalsete viivitustega. Sageli ei ületa riistvara kauplusesse tehtud investeeringute summa 500 tuhat rublat ning esimese etapi peamine "raskused" on seotud müügikoha kauba moodustamisega.
Praktikas avaneb väike kinnitusvahendite pood 20-30 m2. See võib olla müügipunkt "saarel" või tavaline kaubanduse paviljon ehitusturul. Selliste ruumide rent maksab ettevõtjale 35-45 tuhat rubla.
Selle ettevõtte võtmeks on poe asukoht. Parem on see, kui see on ehitusturu või suure liiklusega ehitusbaasi vahetus läheduses. Võite avada elamurajoonis, kuid ainult uute hoonete piirkonnas. Ja siis peate olema valmis selleks, et aja jooksul, kui kõik korterid on valmis ja remonditud, väheneb kinnitusdetailide müük. Ja peate otsima uut kohta.
Enne poe asukoha valimist soovitavad eksperdid sihtrühma otsustada. See on väga oluline punkt, mis määrab müügikoha asukoha, hinnakujunduse ja ettevõtte edasise arengu tervikuna. Kinnitusvahendeid ostavad sageli remondirühmad, väikesed ehitusettevõtted ja mööblitootjad. Mõnede andmete kohaselt moodustab see klientide grupp kuni 30-40% hoiuste koguarvust. Enne poe avamist ärge lubage neid ettevõtteid läbi minna ja pakute neile minimaalset lisatasu (kuni 40%). See ei ole keeruline viis, mis võimaldab säilitada poe käivet töö alguses, kuni olete moodustanud ostjate hea kliendibaasi. Mõne aja pärast olete sunnitud oma kaupluses suurendama kaubanduse marginaali ja paljud neist ettevõtetest lõpetavad teiega töötamise. Kuid selleks ajaks on teil juba tavaline klient, näiteks eraisikud, kes on valmis riistvara ja kinnitusvahendite hankimiseks kõrgemate hindadega, kusjuures 100-300% -line kauplemismarginaal.
Investeeringu suurus ettevõtluse alustamiseks sõltub täielikult projekti ulatusest. Investeeringud isegi väikese riiete poodide avamisse alustatakse 400 tuhande rubla võrra.
Kõige olulisem kuluartikkel on esmalt investeering toode. Ja siin kõik sõltub teie väljalaske kvadratuurist. Ligikaudne arvutus on järgmine - 300 000 rubla iga 15 m2 kaubanduspinda. Kuna kinnitusvahendid on üsna väikesed, võib müügikohtade arv olla 500-1000 kaubaartiklit. Aluselises piirkonnas, tavaliselt sisaldab: kruvid, poldid, klambrid, küünte ehitus pakendamise, küüned kiltkivi ja viimistlemine, mutrid ja poldid, tüüblid, pingutid, ankur poltidega, traat kudumine, abrasiivide metallist mõõdik kinnitusvahendid, padrunid paigaldamiseks, klambrid, keevitustarvikud. Üks saab ka osta soodushinnaga komplektid elektrilised tööriistad, puurid metalli ja betooni, taglase (klipid, konksud, haagid) ja kruvikeeraja, haamrid ja muud host. tööriist. Suured ja kallis elektritööriistad (saed, puurid, muruniidukid, jne) väike kauplus osta ei ole vaja - esiteks, nad võtavad palju ruumi, ja teiseks, sul ikka oleks võimalik konkureerida vahemikus suur kaupluseketid oma linn, kolmandaks, see nõuab suuri alginvesteeringuid.
On vaja läheneda esimesele ostule väga vastutustundlikult. Ilma selle valdkonna piisava kogemuseta on tõenäoliselt täidetav ladustamisriiulid mittelikviidsete kaupadega. Selle tulemusena ei pruugi sul esmakordselt olla kõige enam jooksvaid positsioone ja ladu valatakse kasututamata kaupadega. Selle vältimiseks peate hoolikalt uurima toote nõudlust, läbima kohalikke konkurente, välja selgitama nende parimad positsioonid. Sellistes kauplustes on suurim nõudlus puidust küünte, konksudega tõmblukke, kruvisid, lukuskruvidega tõmblukke, mis võimaldavad kiiret paigaldamist, universaalsed kruvid.
Peale selle tuleb osa vahenditest paigutada reservi, st ettenägematute kulude katmiseks mingi turvapadi. Ja see on veel 50-100 tuhat rubla esialgsetele kuludele.
Kinnitusvahendite kaupluse õiguslik vorm on parem registreerida tavaline individuaalne ettevõtlus. PI on minimaalsed dokumendid, aeg ja kulud tegevuse registreerimiseks. Väikeste poodide puhul on see parim valik.
Maksusüsteemi valimisel kipuvad enamik ettevõtjaid tasuma tulumaksu (UTII). Raha vahetuse suur eelis seisneb selles, et jaemüügikohas, kus seda maksurežiimi kohaldatakse, ei ole kassaaparaadi ja raamatupidamisandmete paigaldamine vajalik. KKM-i paigaldamine või mitte, kui UTII ettevõtja otsustab vabatahtlikult. Lihtsustatud maksusüsteemiga (STS) on kassaaparaadi paigaldamine vajalik. Lisaks on UTII finantsiliselt kõige kasumlikum maksuskeem, kuna maks arvutatakse poe müügipinnast. Väikese poe kinnitusrajatise jaoks, mille suurus on 25 m2, maksustatakse "penniga".
Sõltuvalt müügikoha suurusest on vaja tööle võtta vähemalt kaks müüjat, kes töötavad 2/2 vahetusgraafikuga. Peamine raskus seisneb pädevate töötajate leidmises. Kinnitusdetailide müüjad on lihtsalt kohustatud mõistma tootevalikut ja omama kogemusi selles valdkonnas. Mitte iga ostja teab täpselt, mida ta vajab, seega on müüja ülesandeks öelda ostjale, mida osta. Sellega kaovad igasugused õpilased kohe kaduma. "Adekvaatsete" müüjate otsing võib võtta rohkem kui kuu aega.
Müüjate palgafond koosneb palgast ja protsendist müügist. Keskmiselt maksavad kaks töötajat kuus 50 tuhat rublat (sh kindlustusmaksete tasumine). Ärge tühjendage kindlustusmakseid, sest hea töö eest peaks maksma lisatasu. See suurendab oluliselt töötajate motivatsiooni ja suurendab üldiselt poe jõudlust.
Väikeste kaupade ja paljude kaupadega töötamisel muutub käibe arvestamine väga oluliseks. Kui müüte müüjaid, siis kindlasti paigaldage 1C programm. Muidu varem või hiljem hakkavad teie müüjad varastada oma tulu.
Poodide reklaami suurendamine müügikoha käibega ilma lisakuludeta ei toimi. Kuna üks kinnituspoodide tegevus on töötada väikeste hulgimüügiettevõtetega, saate kliente meelitada Internetist. Suuremates linnades tegeleb peaaegu iga ettevõte, alates väikestest kuni suurepärasest, ülemaailmse veebi kaupade ja teenuste otsimisega ning seejärel ainult offline-ostude sooritamist. Selleks, et oma poe Internetis võimalikult laialt esile tuua, saate oma firma veebikataloogide, teadetetahvlite lisamiseks ja esemete visiitkaartide saidi koos kontaktandmetega lisada.
Kuigi kinnispoe ei saa ehitusturul valitseva olukorra tõttu täiesti sõltuvaks, mõjutavad ka mõned hooned ehitussektoris ka poe teenitud tulu osas. Suurem müük traditsiooniliselt läheb kevad-suveperioodil, see on nn kõrghooaeg.
Soovitatav on kevade avamine kõikidele alustajatele, kes müüvad kinnitusvahendeid. See võimaldab võimalikult kiiresti saada püsikliente ja võimalikult lühikese aja jooksul, et jõuda müügivõimaluseni.
Hea asukoha, laia tootevaliku ja hea reklaamikampaania valimisel on kinnise pood hea kasum ja suhteliselt kiiresti tasaarvestatakse. Avatud keskmise suurusega pood 30-40 ruutmeetrit, saad puhastulu 100-150 tuhat rubla kuus, lisades 50 kuni 300% toodete eest. Samal ajal võib teil olla pidev kasum, sõltumata riigi valuutakorvi vahetuskursist.
Äriregistri jaoks peaksite määrama OKVED-koodid. Kinnitusele poodide jaoks sobivad kõige paremini: OKEVD 51.54 - riistvara, käsitööriistade, veevarustus- ja kütteseadmete hulgimüük. Kui mobiilseadmeid kavatsetakse, tuleb märkida OKVED 52.63 "Jaemüük väljaspool kaupu".
Peate registreerima üksikettevõtjaks. Selleks peate esitama järgmised dokumendid:
See äritegevuse õiguslik vorm on optimaalne ning vajalike dokumentide töötlemise ja saamise kord ei kesta kauem kui 7 päeva. Enamik PI-d töötavad lihtsustatud maksusüsteemis, paigaldades kassaaparaadi. Sellisel juhul on teil vaja ka dokumente selle kasutamiseks, samuti töötajatele juurdepääsu saamiseks. Äriregistris ei nõuta täiendavaid litsentse.
Poe avamiseks peate saama loa tuletõrjeteenistuse ja SESi inspektoritelt. Samuti on soovitav sõlmida lepingud luminofoorlampide kõrvaldamiseks ja olmejäätmete kõrvaldamiseks isegi enne avamist.
Konkurss selles ettevõttes on piisavalt suur ja seetõttu peate eelnevalt kavandama arengustrateegia. Esimestel etappidel kasutage kindlasti reklaami, nagu sobivad reklaamid televisioonis, internetis ja reklaamlehtede paigaldamine, infolehtede levitamine. Ära unusta luua külastajatele atraktiivseid sooduspakkumisi ja allahindlusi. Keskenduge hooajalistele ehituste buumidele. Praegu saate suurendada saadetisi toodete suurema müügi jaoks. Tehke võimalus osta riistvara tükk või väikestes kastides. Laiendage tootevalikut käsitööriistadega: kruvikeerajad, vasarad jms, välja arvatud suurtükid. Soovitav on saada teadmisi ehitusvaldkonnas, kui neid ei ole - palgata konsultandit. Tarbijate vähese arvu tõttu on väga lihtne osta mittelikviidseid kaupu, mis ei too kaasa piisavat kasumit.