Mööbiratta avamiseks samm-sammult plaan, mida toetavad üksikasjalikud arvutused ja analüütilised tabelid.
♦ kapitaliinvesteering - 2 500 000 rubla
♦ Tasuvusaeg - 1-1,5 aastat
Nõukogude ajal kasutati mööblit, mida võis saada kogu puudujäägi atmosfääri, aastakümneid, möödaminnes pärandina.
Samasugust olukorda täheldati ka 90ndate aastate kriisis, kus inimesed olid rohkem huvitatud ellujäämise probleemidest kui sisekujundusest.
Kuna 2000. aastate algul seoses elanikkonna heaolu kasv on hakanud muutuma: inimesed läksid mööblisalongi, mitte ainult siis, kui voodi või laua rikkis, vaid ka lihtsalt uuendada mööbli maja, sest nad võivad olla valimit moest väljas või enam ei vasta nende omanike vajadustele.
Paljud ettevõtjad ei taha mõelda, kuidas mööblidisaini avada, uskudes, et see ettevõte vajab liiga palju kapitali investeeringuid, mis aeglaselt tasuvad.
Sa ei tohiks nende väärarusaamade tähelepanu pöörata, sest mõtlemine oma mööblikaupluse kontseptsioonile, pädeva äriplaani koostamine ja heade tarnijate leidmine võimaldab teil luua nullist kasumlik äri.
Mööblitööstuses on vaid erilised nüansid, mille teadmised aitavad lühikese ajaga oma äri kasumit teenida ja kapitaliinvesteeringuid taastada:
Kui kavatsete avada mööblikarjuse nullist, siis peaksite otsustama selle vormi.
Mööblitööstuses on mitu liiki asutusi:
Loomulikult on iga ettevõtja huvitatud kapitali investeeringute tagastamisest niipea kui võimalik ja teenimise alustamiseks.
Seda saab teha ainult ühel viisil - meelitada nii palju kliente kui võimalik.
Selleks, et saada kohe pärast mööblikopi ava avamist igakuist kasumit, peate hoolitsema oma reklaamikampaania ja konkurentsieeliste eest.
Huvitav fakt:
Venemaal asus mööbli elemendina vaid 17. sajandi alguses. Ja nad leidsid pealinna I laiali. Enne seda magasid inimesed pinkil või ahjus.
Selles valdkonnas võistluslik tase on äärmiselt suur, nii et peate hoolitsema selle eest, et teie pood erineb teistest mööblitarvetidest.
Kui avate mööblipartii nullist, siis peaksite veenduma, et inimesed teavad seda.
Seda saab teha raadios, televisioonis, trükimeedias, Interneti-ressurssides hästi läbiviidud reklaamikampaania abil.
Kuid see võib olla ebapiisav, nii et tasub kindlustada:
On väga oluline mõelda oma poodi avamisele.
Kaunista sissekäik pallidega, kutsuge hea plii ja DJ, teatage, et varsti avaneb uus mööblipood. Avamispäeval võite anda mööbli ostmiseks 20% allahindlust kõigile toodetele või intressita osamaksetele.
On oluline, et kõik teie linna tulijad ei luba mitte ainult avamist, vaid ka teie kauplust. Nii võivad nad pöörduda pealtvaatajate poole püsiklientidele.
Mööblikopi ava avamine ei erine nii näiteks toidukaupade supermarketi avamisest või muudest kaubandusega seotud tegevusaladest.
Peate läbima standardmenetluse: registreerimine, ruumide otsimine, selle varustus, värbamine, tarnijate otsimine.
See peaks algama kahe esimese etapiga: registreerimismenetlus ja otsingu ruum, seejärel - kõik muu.
Mööblikaupluse avamiseks piisab registreerimisest individuaalse ettevõtjana, kuigi saate valida teise vormi - LLC.
Siis saad registreeruda maksuteenusesse, valides maksustamisviisi, on kõige mõistlikum asi, mida valida on UTII.
Dokumentide ettevalmistamisel täpsustage OKVED-koodid, mis vastavad teie tegevuse liigile. Kui müüte ainult mööbli, siis tee kood 52.44. Kui plaanite mööbli ise teha, siis märkige ka koodid 36.11-36.14. Hulgimüügi huvides peaks seda näitama ka erikood 51.15.
Vaadake viivitamatult välja, millises suunas liigub teie mööbli äri, et näidata kõiki võimalikke OKVE-koode. Vastasel juhul on dokumentatsiooni muutmine raske.
Peale selle peate saama Rospotrebnadzorilt loa, et teie ruumid on kasutamiseks valmis, sanitaar-epidemioloogiline järeldus, ja peate sõlmima mitmeid lepinguid:
Nagu näete, on mööblikopi ava avamisel piisavalt bürokraatlikke viivitusi.
Kui olete ettevõttes uus, peate mõtlema kutselise advokaadi sisseseadmisele, kes aitab registreerimismenetlusega ja dokumentatsiooniga.
Nagu juba mainitud, on mööblikaupluse avamiseks vaja suurt ruumi, mille ruut on vähemalt 300 ruutmeetrit.
Mööbli peale- ja mahalaadimise hõlbustamiseks on parem rentida / osta selliseid ruume mitte keskuses, vaid kusagil elurajoonis.
Keskuse ühe ruutmeetri üüri maksumus võib pisut kõrgem olla äritegevusele, mis on lihtsalt jalgadele jõudnud.
Mööblipoe jaoks leitud ruum peaks vastama järgmistele nõuetele:
Mööbli müügiks salongi avamiseks tuleb valitud tuba parandada, kui selle seisund ei ole liiga hea.
Teie poe interjöör ei vaja mingit spetsiaalset delikatessi, piisab värvist seinte silmapaistmatu värviga, mille mööbel on kõige kasulikum kuvada. Hoolitse oma salongi hea valgustuse eest, nii et kliendid ei peaks pimedas liikuma.
Kui poe ala võimaldab, on parem seda jagada eraldi tsoonideks sõltuvalt müüdava mööbli eesmärgist.
Mööblaruupidele ei ole vaja erivarustust osta, välja arvatud kassapargi ja personali kontoritehnika.
Veenduge, et teie töötajatel oleks bürooruumid, kus nad saavad vahetada, lõunatada ja lõõgastuda.
Ja teil on vaja veoautot klientidele mööbli tarnimiseks, kuigi te ei saa seda osta, vaid lihtsalt paluge juht kaasa oma isikliku veoga.
1. Kuidas paigutada mööbel poest?
2. Kauplemise kolm peamist eesmärki
3. Vean kihla, et te ei tea, mida mööbli ostja tahab!
3.1 Ostja portree ja tema tarbimismudel
3.2. Kuidas saab CRM-süsteem aidata teil mööbli müüki suurendada?
3.3. Tarbimismudelid majanduses, keskmisel, premium segmentides
4. Kas soovite kasumit suurendada? Korrektsed tsoneeritud ostupiirkonnad!
See küsimus mööblikaupluse disaini kohta küsiti pidevalt. Väga hea, õige küsimus, kuid mitte nii lihtne, nagu tundub esmapilgul. Kuna selleks, et lahendada mööbli pädeva paigutuse probleem laos, on vaja üheaegselt uurida ja analüüsida mitu asja.
Lõppude lõpuks on teie eesmärk mitte ainult arendada mööbli kaunilt, vaid müüa ka kõige soodsamaid kaubagruppe. See tähendab neid, mis toovad ettevõtte peamise kasumi.
Selleks peate kõigepealt kindlaks määrama, mida soovite müüa:
Mööbel, mille tootjaks on.
Milline tooterühm
Millises segmendis.
Seejärel korraldage mööblikäitlus sellisel viisil, et ostja saaks hõlpsasti ja ilma kiirustata osta ja osta kaupu ilma edasimüüja nõueta.
Et stimuleerida mööbli müüki, tuues suurima sissetuleku.
Mööbli valik ostja poolt lihtne, mugav ja mõnus. See tähendab, et ostja ei kuluta palju mõtlemist ja ta tahab rohkem osta.
Müüa ilma müüja. Ie Mööbli enda väljapanek peaks toote kohta rääkima, selgitama, mis see on hea, ja soodustada ostu.
Nende müügiülesannete lahendamiseks tuleb arvesse võtta klientide erinevaid liike ja nende käitumist oma kaupluses. Seejärel valige mööbel ja sisustus, mis praegu toovad teile suurima sissetuleku. Korraldage need nii, et külastajatele nende tähelepanu pöörataks kõige enam ja sooviks neid kaupu osta.
Nende probleemide õigeks lahendamiseks peate läbi viima analüüsi. Ja mõista - kes on teie ostja ja mida ta tahab. See on 1 punkt analüüsimiseks.
Vean kihla, et te ei tea, mida mööbli ostja tahab! 95% juhtudest - ei tea!
Milline toode see on, mida ta teie kaupluses vaatab, ja mida peame kõigepealt müüma, et see oma soovidele vastaks. Kui ma räägin sellest juhtidega, siis nad tavaliselt ütlevad: "Jah, ma tean, et mu ostja on!".
Võib-olla olete nüüd seda juba mõelnud.
Selle kontrollimiseks on lihtne viis. Võtke paberileht ja pliiats ja vastake küsimustikule. Kui saate vastata kõikidele küsimustele, siis teate oma ostjat.
Aga just selles - edu võti! Olles teadlik kõikidest ostja üksikasjadest, võite temaga kontakti luua, mille tulemuseks on kauba ostmine.
Kui ma töötan mööblikäitlusega, küsin mailt neid andmeid ja sageli kohanud seda, et neil ei ole seda kahjuks!
Kuid tänu talle saate aru:
Milline mööbel meelitab esmajärjekorras külastajaid.
Mis peaks olema teie poe sissepääsupiirkonnas?
Millised peaksid olema kaupade hinnad teie poe sissepääsualal?
Mis peaks olema kauplemispinna erinevates kohtades (alguses, paremal, keskel jne).
Kliendi portreedi koostamise andmete kogumine on väga mugav CRM-süsteemi abiga, mille oleme välja töötanud jaemüügi mööblifirmade jaoks. Pärast masteringut kulub ainult 15 minutit, vaata ise.
Kui te neid kogute, muutub teie tarbija tarbimismudel selgeks ja turul töötamise strateegia välja töötamine, tooteportfelli valimine ja kaubanduse õige loomine.
Igal juhul räägin pidevalt majanduse, keskmise, lisandväärtusega segmentide erinevatest tarbimisharjumustest.
Üldine skeem on toodud tabelis:
Pöörake tähelepanu! Kriisi ajal liiguvad paljud ostjad madalama hinnaga segmendi juurde, samas kui nende tarbimismudel jääb samaks. Seda tuleb ka kaaluda.
Teie ostja portree (vt küsimustiku ülalpool) ei jää püsivaks. Seetõttu on tähtis pidevalt jälgida mitte ainult reaalseid ostjaid, vaid ka potentsiaalseid ostjaid või külastajaid salongi jaoks (see on CRM-i abiga seda mugav teha), et märkida muudatused ostja portree-s ja võtta asjakohaseid meetmeid, et oma tarbimismudelitesse siseneda.
Kui me võrdleme müügikohti ühes segmendis, näeme reeglina sama pilti: sarnane mööbel, sarnased hinnad... ja sarnased vead mööbli korras: soov "lükata" nii palju mudeleid kui võimalik, segadust, pole midagi " nägema silma. " Seega peate konkureerima hinnatasemel: allahindlused, reklaamid, et vähemalt kuidagi meelitada ostjat. Kõige huvitavam on see, et need tegevused ei too palju tulemusi!
Analüüsige oma ostja käitumist, siis võite lahus end konkurentidest, luua tõeliselt müüva ekspositsiooni, mis mõjutab ostjat sellisel viisil, et ta teeks kohe ostuotsuse. Ja varsti hakkad teed ilma dumpinguta ja varud hakkavad töötama palju paremini.
See on iseenesest raske, kirjutad meile, aita!
See on 2 punkti analüüsimiseks. Andmete kogumine müügi kohta: kui palju tulu ja kasu toob iga kaupade grupp ja kui palju ruumi tal on. See on vajalik nõuetekohaseks projekteerimiseks, kokkupuutekoha ruumi tsoneerimine.
Suurendades kokkupuuteala sellist tüüpi mööblit, mis toob sulle rohkem raha, suurendate märkimisväärselt oma kasumit!
Väga tähtis asi on jaemüügi ruumide ratsionaalne jaotus, võttes arvesse nn "kuumaid" ja "külmasid" tsoone.
Isegi rohkem näiteid mööbli salongi disainist, seletustest, põhjendustest, "laastudest" mööbli paigutamise kohta poes leiate kogu kursusest, mis on välja toodud poolteist tundi "Mida peate teadma kaubanduse kohta, et müüa rohkem"
Ja kui soovite saada oma soovitusi oma eksponaatide kohta, siis teie jaoks - iga-aastane praktiline veebikursus "Kuidas teie poodi müüa, kasutades kaupade müügi seadusi".
Selle tulemusena teate täpselt, MILLE JA KUIDAS oma eksponeeringutel paremaks muuta, et nad müüksid ka ilma müüjata.
Kursus toimub veebist ja see hõlmab: turunduse õiguste (ja müügiandmeteta müüki mittekuuluvate toodete) arendamist oma turustusvõimaluste avamiseks, selle tutvustamist sellele kontseptsioonile (teeme d / s), kursuse osalejate ekspositsioonide ülevaatamist ja kohandamist.
Suurem sissetulek mööbli müügist!
Lugupidamisega
Aleksandrov Sergei Aleksandrovitš,
Ekspert ja autor 4 raamatut, et suurendada mööbli müüki,
Rahvusvahelise mööblikeskustööstuskeskuse ja Mööblimajanduse teabekeskuse asutaja
Meil on hea meel, et teie mööblisalongide hulgast olete valinud oma hulgast. Meil on hea meel, et suutsime teie sortimenti üllatada ja siin leidsite endale sobiva mööbli. Nüüd peate lihtsalt tellima ostu.
Oleme hoolikalt välja töötanud saidi liidese ja funktsionaalsuse, mistõttu usume, et saate esimest korda korrektselt asetada. Kuid igal juhul anname üksikasjalikud juhised selle kohta, kuidas seda teha.
Tellimismenetlus hõlmab mitmeid olulisi samme:
See on kõik. Tellimise kord mööbli ostmiseks meie kaupluses on sarnane teiste alade, nii edasijõudnud kasutajatele Interneti ei ole täpselt segi, kuid ainult algajatele avastada võlusid oste, me värvitud detail tegevuskava. Loodame, et see on kasulik!
Kui otsite mõtet oma äri alustamiseks, peaksite pöörama tähelepanu mööbli müümisele. Paljud ettevõtjad ei võta seda võimalust arvesse, kuna nad leiavad, et mööbli trendid on liiga kulukad, keerulised, pikaajalised ja eriti konkurentsivõimelised. Praktikas on aga olukord just vastupidine.
Vene mööbliturg
Vaatamata ebasoodsale majanduskeskkonnale kasvab kodumaise mööbli turg (ennekõike pehme) pidevalt. Viimase nelja aasta jooksul on selle aastane kasvumäär keskmiselt 5%. Ehkki kümme või viisteist aastat tagasi oli olukord üsna erinev. Seejärel osteti uus mööbel pärast seda, kui vana ebaõnnestub. Nüüd meie kaasmaalased lähevad uue diivanile või toolile, sest olemasolev mööbel on moest väljas või stiililt välja lüüatud. Mööblikäitluse soodsad suundumused on tingitud kahest peamistest põhjustest - elanikkonna heaolu suurendamisest ja rahvusvaheliste mööbliettevõtete olemasolust.
Uurijate sõnul suureneb imporditud mööbli osakaal Venemaal igal aastal 45%. Suurendamine saavutatakse komponentide tarnimise kaudu, kuna valmistoiduainete import on liiga kulukas. Logistikakulud mõjutavad otseselt tootmiskulusid ja seega ka nende turuväärtust. Kuid kodumaised tootjad ei tunne ebasoodsasse olukorda. On palju Vene ettevõtteid, kelle mööbel on teatud hinnakategoorias (enamasti madala ja keskmise hinnaga segmendis) väga nõudlik. Jällegi, kui me pöördume 90ndateni, siis oli olukord just vastupidi. Pärast raudse eesriide eemaldamist oli siseturg üleujutatud välismaiste toodetega. Kummaline on see, et 1998. aasta majanduskriis, mil tarbijad lihtsalt ei suutnud osta välismaist mööblit ja eelistas odavamat vene keelt, aitasid kaasa Venemaa mööblifirmad.
Teine majanduskriis, mis toimus täpselt kümme aastat hiljem, mängis taas kodumaistele ettevõtetele, kes suutis klientidele pakkuda mitte ainult optimaalset taskukohaste hindade ja hea tootekvaliteedi kombinatsiooni, vaid ka ühtset teenindusstandardit ja võrdselt olulist jalakäimist mööbli salongidega.
Nüüd on riigis arenenud majanduslik olukord 2008. aasta olukorrale lähedane. Mööbli tootjad ja müüjad on juba märkinud, et kallite toodete nõudlus järsult väheneb ning omamaise mööbli huvi suureneb. Teisest küljest on ikkagi ehitusbuum, mis oluliselt suurendab nõudlust mööbli järele. Seepärast soovitavad eksperdid ettevõtjaid, kes sisenevad sellele turule, peamiselt kodumaistele tootjatele, valides tõestatud kaubamärgid, hea kvaliteedi (isegi ilma disainimata rõõmuks) ja taskukohaste hindadega.
Mööbel poe formaadid
Frantsiisid ja tarnijad
Kõigepealt peate otsustama tulevase poe formaadi üle. Selliste turustusvõimaluste klassifikatsioon on üsna meelevaldne. Kuid selle raames võib siiski eristada järgmisi vorminguid:
Standard mööblipood. Selle tootevalikus on keskmiselt 200-250 kaubatoodet ja selle pindala on 300-1 000 ruutmeetri ulatuses. meetrites Selles esitatud mööblitooted hõlmavad kõiki peamisi tootegruppe (mööbel magamistoale, kööki, büroomööbel, pehme mööbel, kontorimööbel).
Näitusesaal See pood vorming sobib kalliks eksklusiivseks mööbliks, mida sageli tehakse või tellitakse. Selles toas iga kauplemispositsioon on tavaliselt esindatud viiest või kuust erinevast variatsioonist.
Mööbli hüpermarket. Selle poodi suurus on 1 ruut. km ja vahemikus on üle 1000 kauplemispositsiooni. Siin on kõige lai valik mööblit (tavaliselt keskmise hinnaklassi puhul): koridorid, seinad, büroomööbel, köögimööbel, magamistoad jne
Spetsialiseerunud pood. Selle tüüpi kauplustes müüakse ühe konkreetse tooterühma mööblit (tavaliselt peakomplektidena): kontoris, magamistoas, pehmes, köögis jne.
Valitud mööblikarva formaat sõltub otseselt piirkonna turu algkapitalist ja omadustest. Hinnake oma linna konkurentsi taset, tuvastage otsesed ja kaudsed konkurendid, pöörates erilist tähelepanu suurimatele kauplustele. Mainstream segmenti peetakse kõige kasumlikumaks, kuid siin on üksikute jaemüügipunktide elu märkimisväärselt keerulisem mööbli jaekaubanduse "monster" nagu Ikea, Hoff jt. Selles artiklis me ei leia mööbli hüpermarketi, sest sellise ettevõtte korraldamiseks on vaja suuri investeeringuid. Selles segmendis on olemas rahvusvahelised ja föderaalsed võrgud. Näituse saal ei ole eelseisva majanduskriisi tingimustes parim lahendus. Selle ruumi üüri maksumus võib olla liiga kõrge, mööbli suhteliselt väike valik ja märkimisväärsed hinnad. Standardvormi esindavad enamasti piirkondlikud võrgustikud, kuigi föderaalsed mängijad järk-järgult hakkavad neid rõhuma. Väga spetsiifilisel kauplusel on ka mõningaid puudusi, kui me peame seda ettevõttena, kuid neid on võimalik tasandada oma niši leidmisega ja korrektselt moodustada sortimenti.
Kuni viimase ajani oli peamine osa vene mööbliturust pehme mööbel. Kuid nüüd on olukord oluliselt muutunud. Tootjate ja müüjate endi sõnul suureneb kodutööstuses pehme mööbli segmendi vähenemise tõttu magamistoaga ja laste mööbli, statsionaarsete voodite ning elutoa mööbli osatähtsus. See on tingitud meie kaasmaalaste eluviiside muutustest. Kui enne selle mööbli esteetilisemat olemust ja sisekujundust teeniti, eelistab tarbija nüüd lihtsust ja funktsionaalsust. Kuid kontorisegmendis ja hoReCa (restorani- ja hotelliruumid) vastupidi üha populaarsemaks muutub pehme mööbel: inimeste arv, kes eelistavad oma vaba aega veeta väljaspool kodu, suureneb vastavalt kohtade arvule, kus inimesed saavad lõõgastuda ja head aega.
Me teeme mööblipoe jaoks äriplaani
Kui olete oma tulevase poe formaadi valinud, peate tegema mitu turundusuuringut, määrates turu ja sihtrühma suutlikkuse. Mööblituru suutlikkuse kindlaksmääramisel pidage meeles, et selle segmendi käive on võrreldav ehitusmaterjalide käibega. Hinnanguliselt on see 300 miljardit rubla (2013. aasta andmed). Teades piirkondliku turu suutlikkust, saate oma piirkonnas kindlaks määrata konkurentsi taseme.
Järgmine samm on määrata, kui palju raha mööblikaupluse avamiseks on vaja. Peamised kulud hõlmavad kommertspindade remonti, valgustust, märgitootmist. Üldeelarvest on kuluartikkel kuni 45%. Kui palju raha vajate, sõltub ruumide asukohast, selle piirkonnast, seisukorrast, valitud ehitusmaterjalidest, poe kujundusest jne. Järgmine oluline kuluartikkel on inventuur. Selle osa kogueelarves on hinnanguliselt 40-45%. Kulude suurus sõltub hinnakategooriast, teie valitud tooterühmadest ja iga rühma positsioonist. Ülejäänud eelarve osa (15-20%) on käibekapital, kus on ette nähtud kahe kuu pikkune üür, samuti oma töötajate igakuine palk.
Avatud väike spetsialiseeritud mööbli pood nõuab 3 miljonit rubla. Sellise projekti tasuvusaeg on ekspertide hinnangul vähemalt kaks aastat.
Mööblikaupluse avamise dokumendid
Mööblikaupluse avamiseks peate kõigepealt valima enda ettevõtte jaoks sobiva organisatsioonilise ja õigusliku vormi. See on majandusüksuse õigusliku seisundi nimi ja vara kasutamise valik. Väikeettevõtete jaoks sobivad kõige paremini sellised omandivormid nagu IP ja LLC. Me ei mõtle selle või selle vormi eeliste ja puuduste üle. Me võime ainult öelda, et väikese mööblikaupluse puhul piisab registreerimisest INFSi üksikettevõtjana. Sellisel juhul peate valima maksustamisviisi. Lisaks sellele tuleb märkida, et oma tegevuse läbiviimiseks peate valima OKVED-koodid. Võib olla mitu, kuid ainult üks peamine! Meie poolt kaalutletud tegevused hõlmavad järgmisi koode:
52.12 - muud jaemüük spetsialiseerimata kauplustes;
52.44 - mööbli ja kodutarvete jaemüük;
52.44.1 - mööbli jaemüük;
52.48.1 - Kontorimööbli, kontoritehnika spetsialiseeritud jaemüük;
52.48.11 - Kontorimööbli jaemüük.
Valides OKVED-koode, keskenduge mitte ainult nendele tegevustele, mida kavatsete otseselt alustada oma tööga, vaid ka neid, mis võivad tulevikus teie jaoks olulised olla. Need võivad sisaldada näiteks järgmist:
36.11 - toolid ja muud istumisandurid;
36.12 - kontori- ja kaubandusettevõtete mööbli tootmine;
36.13 - köögimööbli tootmine;
36.14 - muu mööbli tootmine;
51.15 - Mööbli, kodutarvete, riistvara, nuga ja muude metalltoodete müügi vahendajad;
51.15.1 - kodumajapidamiste mööbli müügiga tegelevad esindajad;
51.47.1 - kodumasinate, põrandakatete ja muude mitte-elektriliste seadmete hulgimüük;
51.47.11 - kodumasinate mööbli hulgimüük;
51.64.3 - Kontorimööbli hulgimüük.
Kui mõni kood ei ole selles loendis, võib hiljem põhjustada raskusi teie tegevuse ulatuse laiendamisel. Peate registreerimisdokumentides muudatusi tegema, mis on seotud täiendavate ebamugavuste ja ajakaotusega.
Maja mööbel peaaegu ei ole selle peamine osa, kuna see moodustab umbes 40% kogu korterist. Ja ära võtke see arvesse on lihtsalt rumal. Mööbli ostmisel peaksite kaaluma mitte ainult selle kvaliteeti, värvi, hinda, vaid ka seda, kuidas see teie korteri välja näeb. Sageli juhtub, et kui olete salongis mööbli ostnud, on korteris see valgekraan. Selle probleemi vältimiseks ja tellimiseks on olemas mööbel. Saate valida suuruse, värvi ja materjali, mis sobib ideaalselt teie korteri üldises stiilis. Mõelge veel mõned olulisemad punktid.
Kõik sõltub eesmärkidest, mida te järgite. Kui tähtajad on kitsad ja projekti disaineriga ei ole aega arutada ja oodata kohandatud mööbli tootmist, peaksite valima valmis mööbli. Igal suurel ettevõttel on valmis valikud. Ja hind on 10-20% madalam kui mööbli tellimine. Kuid see ei ole alati nii. Mõnikord teevad tehased reklaame ja pakuvad allahindlusi, mistõttu on võimalik saada kohandatud mööblit hinnaga, mis on madalam kui valmis mööbel. Valmis mööbli peamine probleem, mille järgi ei saa valida värvi, materjali ja suurust. Te peate olema rahul varude valmisvalikutega.
Tavaliselt vajab mööbli tootmine 2-3 nädalat. Mida keerukam on projekt, seda rohkem kulub selle tegemiseks. Samuti peate arvestama tellimuse esitamise ja projekti loomise ajaga, see on vaid paar päeva. Ja kui tuuleküte on juba ninasse või remont jõuab lõpule ja mööbel on vaja lühikese aja jooksul, siis pole kohandatud mööbel teie jaoks. Peate otsima ettevõtte ja tellima mööbli vähemalt 3 nädalat ette. PLANETA teeb otsest koostööd tehaste tootjatega, mis võimaldab teil mööblit kiiresti ja täpselt valmistada.
Peamine mööbli eelis on tellimuse suurus. Võite valida standardi või helista mõõtevahendiga ja muuta mööbel just teie individuaalsete suuruste jaoks. Miks on parem valida mõõtja, sest igaüks saab kasutada mõõdulinde? Kui tavaline inimene teeb 3 mõõtmist: kõrgus, laius, pikkus, siis võtab professionaalne mõõdeja vähemalt 12 mõõtmist. Seda tehakse ebaühtlaste seinte, lagede jne probleemide kõrvaldamiseks. Ja kui mööblit ei valmistata eelnevalt kokku lepitud mõõtmete järgi, siis peaks see ettevõte, kust te tellisite, asendama tasuta.
Tellitud mööblit ei saa eelnevalt näha, kuni see on korteris kokku monteeritud ja paigaldatud. Kuid paljud ettevõtted, sealhulgas PLANETA, teevad tasuta disainiprojekti, mis muudab selle peaaegu elusaks, et näha, kuidas teie tulevikumööbel ruumis vaadeldakse. Me võime luua ka mööbli 3D-projekti vastavalt teie suurusele ja pakkuda mitmeid valmis lahendusi, võttes arvesse ruumi suurust ja muid elemente.
Mööbli eesmärgi saavutamine vastavalt individuaalsetele suurustele ja unikaalsele disainile unustab sageli ergonoomia. Lõppude lõpuks kasutatakse mööblit aktiivselt igapäevaelus, see peaks olema mugav ja funktsionaalne. Võib esineda selliseid probleeme: kui korteri korpust kokku paned, mõistate, et uks ei saa selle laiusega täielikult avaneda, kuna see jääb seina vastu ja seda kappi on raske kasutada. Või unustasite võtta arvesse kütte aku ja rinnus ei sobi õigesse kohta talle.
Tavaline ostja tugineb peamiselt garantiiperioodile. Mida suurem arv näeb, seda parem. Kuid nad hakkavad mõtlema garantiitingimuste esitamise tingimustele ainult siis, kui midagi on purunenud või on leitud defekt. Siin peitub komistuskivi. Pika garantii puhul ei ole ostjale nende pakkumisel väga soodsad tingimused. Ja siin on ainult üks oluline vihje: loe lepingut. See on koht, kus tingimused on allkirjastatud, kui saate kasutada tagatisi. Ja kui need tingimused ei ole, tasub mõtlema mööbli ostmisele mõnes teises ettevõttes, siis nende kasuks nüüd piisab. Hea firmad väärtustavad oma mainet ja mõni defekt teeb tasuta asenduse.
Pidage meeles! Tasuta kohaletoimetamine ja komplekteerimine pole! Kas see on eraldi teenus või nende hind on juba kauba hinnas. Meie firma, PLANETA, ausalt kirjutab kohaletoimetamise ja montaaži hinna eest, seega me ei eksita ostjat. On kindlasti võimalus säästa raha, võttes isiklikult mööblit ja ise selle kokku pannes. Kui see on korrapärane kummut, siis pole probleeme. Aga kui see on suur arvuti laud või voodi? Transpordiks on vaja suuremaid autosid. Ja kui sul pole ikka veel sellist mööblit kokku pannud, siis kaob ostmise rõõm täielikult. Lõppude lõpuks võite mööbli kokkupõrke ajal kahjustada mööblit ja vahetus on ebatõenäoline, ja ettevõttel on kõik õigused. Parem on natuke maksta, et kaitsta end ebavajalike probleemide eest.
Tavaliselt teeb ostja ettemakse, see on 20-50% kuludest. Lepingus on näidatud ka maksetingimused ja mööbli kogusumma. Suured ja ausad ettevõtted ei nõua kunagi kogu mööbli maksmist korraga. PLANETA ettemaks on 30%.
Järeldus: pidage meeles, et kohandatud mööbli valmistamiseks kulub 2-3 nädalat. Lugege hoolikalt garantiitingimusi. Määra eelnevalt mööbli laevanduse ja kokkupanemise kulud. Ja kui teilt palutakse 100% mööbli maksumusest maksta, kuigi see pole isegi valmis, siis käia sellisest ettevõttest!
Psühholoogid on juba ammu teadvustanud asjaolu, et ostjad seovad alamkeskne mööblikarjamaade disaini, mis on seal esindatud mööbli kvaliteet.
Positiivse hinnangu korral paneb inimene teadmatusse selliste mõistete nagu "mööblikaupluse sisekujundus" ja "kaupade kvaliteet" võrdne märk, muutudes seega potentsiaalseks ostjaks.
Kui müük paviljon on tihedalt laotud hajutatud mööblit, ei kujuta ühe koosseisu, ostjad on väsinud pikka aega tiir seas varja interjööri, ilma mis tahes otsuse tegemist umbes osta. Samal ajal on töötajate töö oluliselt takistatud, mis kokkuvõttes viib müüki pidevalt alla ja seega ka finantskahju. Sellisel juhul on vaja kontseptsiooni radikaalselt muuta, eelkõige mööblikaupluse disaini ümberkujundamisega.
Kõik mööblipoe projektid peaksid sisaldama sellist osa nagu planeerimine. See on hästi välja töötatud kaubanduspiirkonna paigutus, mis on eduka mööblitootmise kontseptsiooni võti, mis suurendab veelgi tulusid.
Funktsionaalselt mängib mööblipoe kujundus regulatiivset rolli. See mõjutab otseselt kliendivoolu kiirust, vastutab vaba ruumi olemasolu eest, mis on klientide liigutamiseks piisav. Lisaks aitab see oluliselt kaasa logistika ja aitab vähendada pisibade varguse taset.
Pikaajaline praktika on osutunud mitu korda, et töötada disainmööbel poodi, sealhulgas pädeva planeerimine, aitab mitte ainult suurendada klientide arvu, parandada töötajate tulemusnäitajad, kuid ka üks keskseid elemente müügi kasvu poliitikat.
Igal poodil on oma piirkonna konfiguratsioon, kuid igal väljalaskeavast on see alati oma ostutee. Potentsiaalsete klientide jaoks võimalikult mugavaks muutmiseks tuleb hoolikalt kaaluda poe kujundust, kasutades mööbli ja seadmete võitnud korraldust, navigeerimisvahendeid, reklaamitribuute ja palju muud.
Professionaalselt kujundatud mööblisalongi kannab emotsionaalne komponent, luua kliendi positiivse taju näinud, põhjustades tunne usaldust müügikohas ja seega alateadlikult surudes teda üles osta.
Esialgu peate arendama oma ärimaailma, mis aitab muuta poodi tuvastatavaks brändiks.
Järgmine peaks mõtlema sellisele hetkele kui emotsionaalsele eelsoodumusele. Iga klient, olenemata ostukujundusest, omandab selle või selle toote oma kodus, st kui poest laud, tool või voodi on saanud oma kodu sisustusse. See on põhjus, miks on oluline luua soe ja kodune õhkkond on kaubamaja, mis asub ostja visualiseerida nagu kummut või kapp näeb just tema maja. Tema peas peaks olema selgelt kujunenud mõte, et tema korteris ei ole piisavalt mööblit sellest, ja mitte ühtegi teist poodi.
Selline mõju on alati võimalik saavutada hästi valitud ja hoolikalt kavandatud valgustusega, see on kasulik sisemiste tarvikute või atribuutide kasutamiseks. Kuid kõik see peaks keskendama kliendi tähelepanu tootele ja mitte häirima teda, nii et kõik seotud atribuudid tuleks valida neutraalse värviskeemi järgi.
Üks põhipunkte on "igakülgne ost". On vaja korraldada vaateaknal, arendada õige stiili paigutus ja pilkupüüdev disain kliendi soovis jääda nii kaua kui võimalik või minna poodi uuesti osta, nagu väljaheide, kuid temale: "samal ajal" köögilaua valamu ja paar kapid. Ja see on müügi kasv, mida poe pädev disain võib sujuvalt stimuleerida.