Sportlik toitumine on väga populaarne toode. Nüüd avatakse riigis palju spordiklubisid ning inimesed ostavad üha sagedamini tellimusi ja hakkavad treenima tõsiselt. Selle tulemusena suureneb sporditarvete turg kiiresti - 17-20% aastas piirkondades ja Moskvas 10%.
Me ütleme paar sõna sellest, kuidas asjad spordi toitumisega meie riigis lähevad. Sporditarvete kauplustes on vähe. Kui me räägime linnadest, kus on vähem kui miljon inimest, siis ei ole sageli täieõiguslikke kauplusi - töötab ainult väikseid turustusvõimalusi, kus pakutakse väga kitsast valikut. Seepärast paljastavad paljud sportlased sportiridet veebipoodides või otse välismaistest tootjatest ning seejärel nädalaid (mõnikord kuud) ootama kohaletoimetamist. On selge, et see olukord ei sobi kellelegi.
Ettevõtjatele olulised nõuanded: ärge raiska oma aega isegi lihtsate tavapäraste ülesannete puhul, mida saab delegeerida. Võõrandage need vabakutselistele "Performing". Tagatud kvaliteetne tööaeg või tagastamine. Hinnad isegi alade arendamiseks algavad 500 rublast.
Teine ettevõtjatele soodne tegur on seotud spordipordi kunstliku populariseerimisega.
On ainult üks miinus, vaid üsna oluline: Venemaal ei ole hea spordirajatis. Kui avate sportliku toidupoodi, peate müüma ainult välismaiseid tooteid (peamiselt saksa ja ameeriklased). See tähendab, et ostuhind on seotud vahetuskursiga. Kui rubla kukub jälle - see on hea põletada see välja.
Kõigepealt peate otsustama, kas avada poe enda või frantsiisiga. Pange tähele, et frantsiisi ostmine muudab elu palju lihtsamaks. Maksumus frantsiisi ulatub 100-150 tuhat rubla.
Kui palju osta? Kui võtate kohe ühendust usaldusväärsete hulgimüüjatega, peate kulutama vähemalt 200 000 rubla. Linna kesklinnas ei ole vaja rentida avarat tuba, nii et üüri maksumus on väike - vahemikus 25-50 tuhat rubla. Võib-olla peate müüjat laenama (kuigi esmakordselt saate loenduri ja enda eest töötada). Müüja keskmine palk - 15-30 tuhat, olenevalt piirkonnast. Reklaamikulude summa varieerub sõltuvalt piirkonnast ja reklaamimeetoditest. Ärplaani koostamisel ärge unustage ette näha ettenägematute kulude reservi.
Seega on poodi avamise miinimumsumma 500 tuhat rubla. Siiski tasub kaaluda, et vahetuskurss on endiselt ebastabiilne ja rubla võib ka edaspidi kokku kukkuda. See omakorda mõjutab otseselt ostuhinda.
Mis kasu sa peaks ootama? Esmalt määrake märgistus. Sporditarvete ostmine turustajatelt või otse välismaistest tootjatelt saate maksta 40-60% lisatasu. See on päris hea.
Kui elate väikelinnas, kus peaaegu pole konkurente või üldse mitte, siis ilmuvad ostjad kiiresti. Moskvas ja Peterburis on olukord konkurentsis keerulisem, kuid isegi pealinnades on osavõtt hea, eriti kui asute fitnessklubi läheduses.
Igas keskklassi spordikeskuses on mini-baar, mis müüb valguribreid, kreatiini ja muid "kergeid" toidulisandeid. Kui teil õnnestub jõuda oma kaupade pakkumisega spordiklubidesse - suurepärane, võite kindlasti maksta lisatasu 100-130%.
Suur võimu tegemise võime aga ei taga edu. Kui te ei saavuta head jõudu, ei too see ettevõte palju sissetulekut. Tuleb meeles pidada, et sporditarvete kauplused püsivad püsiklientide arvel, seega peate pidevalt jälgima müüdavate toitude valikut ja kvaliteeti.
Loomulikult ei ole võimalik anda täpseid numbreid, kuid keskmiselt on selliste turustusvõimaluste tasuvus 20%. Kui sisestate keskmise käibe 400 tuhat rubla kuus, saate 80 tuhat kasumit. Poek tasub ära kuue kuu kuni kahe aasta jooksul. Olles teinud hea äriplaani ja avanud spordi toitumispoodi, saate teha korraliku kasu - see on tõsiasi. Kuid ei toimu suuri kasumeid - see on ka fakt.
Enne kaupluse avamist peate lahendama alustavate ettevõtjate traditsioonilise dilemma: IP või LLC. Mõlemal vormil on palju plusse ja miinuseid, mis pole selle artikli raames loetamatud. Võimalik, et spordipoodi poes oleks optimaalne vorm IP. Saate vabalt kogu kasumi käsutada ja peaaegu kunagi maksualaseid probleeme mitte häirida. PI on lihtne, kiire ja mugav. Ja kui avate poodi üksi ja ei võta tööle müüjat, siis on ettevõtluse võimalus täiuslik.
Mis puutub maksusüsteemi, siis on parem minna traditsioonilisel viisil ja valida USN. Üks maks kolme asemel, võimalus valida paindlik maksumäär, paberimajanduse puudumine - see on väikeettevõtetele vajalik. Üldise maksusüsteemi puhul on see algusjärgus äärmiselt kahjumlik ja ebamugav: mahaarvamised on liiga suured, samuti töövoo maht. Ka OSNi käibemaksuga ei ole kõik siledad.
Enne poodi avamist peate läbima neli ettevalmistavat etappi:
Pole vaja rentida avarat tuba - ruumid 50 ruutmeetrit. m on üsna piisav. Hoiuruum ei ole üldjuhul vajalik, sest enamik kaupu mahub põhirahasse (äärmuslikel juhtudel võib teie korteris hoida tosinat või kahte purki). Omandage ainult kasutatud riiulid ja loendurid - saate neid palju salvestada.
Poe leidmiseks peaksite valima ühe järgmistest kohtadest:
Lihtsalt ärge rentige keldris olevaid ruume või büroosid mis tahes aedades. Avalikkuse katvus kohe kitseneb aeg-ajalt.
Sportliku toitumise nišš on paljutõotav ja jääb nii vähemalt veel 5-6 aastat. Kas kasulik on spordi toitumispaika avada? Jah, aga mitte alati. Tarbijate vaatajaskond on piiratud, ja te ei tohiks loota suurele kasumile. 50, 80 tuhat rublat puhaskasumit - tulemus on saavutatav, kuid 100 tuhande riba ületamine on raske. Tõsi, hästi häälestatud veebireklaam võib selle ülemmäära läbi murda.
Ärge unustage, et "spordi" nišš on väga spetsiifiline. Spordikotis on väärt kauplemine, kui olete ise teemareal (kas teil on tugevus spordialadel või kui olete varem koolitanud). Pidades silmas kulturismi põhitõdesid ja erinevate spordivahendite toimimispõhimõtteid, on raske leida head sortimenti ja rahuldada sportlaste ja sobivate inimeste vajadusi.
Sportlik toitumine Venemaal on paljulubav äriplaan. Iga jõusaali külastaja teab, et koolitus koos abiainetega on palju efektiivsem kui ilma nendeta.
Tervis ja hea füüsiline kuju on täna mitte ainult oluline filosoofia, vaid ka, nagu öeldakse, populaarsed kaubamärgid. Inimesed investeerivad raha mitte ainult tervena, vaid ka tunnevad ennast vastavalt. Nad ostavad piletid spordikeskus, isoleeritud oma nädalakava aega kasutada, fitness seadmed paigaldatud kodus ja vaadata oma toitumine, püüdes tarbida nii palju toitaineid kui võimalik. Kogu see - ja toit, ja sobivus ning paljud teised tervisliku eluviisi aspektid - nõuavad teatavaid rahalisi investeeringuid ja on seega raha teenimise viis.
Kui olete otsustanud siduda oma firma spordi toitumisega, võite kõigepealt valida ettevõtte vormingu. Siin on järgmised valikud:
Registreerudes ettevõtjana, valib antud juhul ettevõtja üksikettevõtte ja piiratud vastutusega äriühingu vahel. Registreeri IP on lihtsam ja ökonoomsem (vaja ainult passi ja tina taotleja, taotluse vorm ja laekumist registreerimistasu on 800 rubla). Kuid PI-l on selles piirkonnas vähemalt kolm olulist miinus. Esiteks, kui ettevõtja rikub oma kohustusi, võib ettevõtja täielikult oma vara kaotada (samas kui LLC asutajad sellises olukorras riskivad ainult nende osa aktsiakapitalist). Teiseks, kui registreerite individuaalse ettevõtjana, siis kaotate võimaluse oma ettevõtte jaoks partnerite meelitada. Ja kolmandaks, Ltd on soliidne muu isik kui SP - ja see on oluline, kui suheldes tarnijad, eriti kui te kavatsete osta tooteid tuntud kaubamärke. LLC-i avamiseks on vaja standardvarustust, äriühingu ja selle harta asutamise otsust, juriidilise isiku kohustuslikke dokumente ja riigilõivu tasumist 4000 rubla eest. Mõlemal juhul - nii IP kui ka LLC - registreerimismenetlus võtab 5 päeva.
Sportliku toitumise müügiga tegelev uus mängija peab konkureerima nii juba kedratud poodidega kui ka treeneritega, kes kasutavad sportpit müüki sageli lisatuluna. Seetõttu pole mõtet säästa tootekvaliteeti, ostes kaupu küsitavate tootjate poolt. Kui teie müügipinnas on kaubamärke, mis on juba teeninud tarbijate usalduse, siis võite põhjendatult hinnasilti hinna näidata. Liigne ostmine 50% võrra. Pealegi, sportpita economy-klassi valikut tarbijatele on väga piiratud - reeglina, see toode on nõudluse algajatele, kes soovivad säästa toidu lisaaineid. Kogenud sportlased eelistavad odava hinna kvaliteeti, kuna nad on juba suutnud hinnata mõju erinevust. Tarbimine spordi toitumise vene tootjate hulgas on endiselt väike (nende müügi ulatuses on nad vaid 10%), seega on parem, kui alustavale ettevõtjale tugineda välismaistele kaubamärkidele. Selle sektori juhid on Saksamaa ettevõtted Weider ja Multipower, samuti mõned Ameerika ravimid.
See on vahemiku "selgroog", mis võimaldab rahuldada paljude tarbijate vajadusi. Parem oleks see, kui te täidate seda mitmesuguste toiduainete segusid, kiiret hommikueinetega ja energiavardlatega, haridusalast kirjandust või videot ning muid kõrvaltooteid, kuid see ei pruugi esmasel arenguetapil vajalik.
Sportliku toidupoodi ideaalne "naaber" on muidugi spordiklubi, spordikompleks või jõusaal. Võite rentida kaubanduspinda hoones, mis asuvad spordirajatistest või kaubanduskeskuste hoones kaugel, kus tihti on spordikeskused või vähemalt spordikaupade kauplused. Kuigi kaubanduskeskuses asuva koha üürimine, kuigi selle ruutmeetri kohta on suhteliselt kõrge hind, on see ikkagi odavam kui eraldi kaubandusruumi üürile andes ja elamuehitus, lisaks kaubanduskeskuses on see läbitavam. Poe avamiseks piisab väikesemahulise kauplemisplatvormi, 40-50 ruutmeetri kohta. Keskmine rendihind on umbes 40 000 rubla.
Sportlik toitumine, kuigi mitte ravim, vajab ennast ikkagi delikaatset suhtumist - annustamisskeemide hoolikas järgimine ja ravimite koostise täpsed teadmised (vastasel juhul võib risk mitte ainult saavutada soovitud mõju, vaid ka kahjustada tema füüsilist vormi). Seetõttu teenib teie poe müüja-konsultant äärmiselt olulist rolli - see mitte ainult ei müü kaupu ja võtab vastu raha, vaid ka soovitab ostjaid valikul. Seetõttu peab olema tuttav valikut toad, et mõista, mida toodete sama brändi erinev teistest, ja suutma pakkuda kliendile alternatiivne erinevate väärtuste ja tooteid. Mis suudab suurendada ostetud lisatasu mõju. Kui ostja saab teie poes mitte ainult soovitud toodet, vaid ka kvalifitseeritud nõustamist, siis enamikul juhtudel naaseb ta uuesti teie juurde - kuid selleks peab müüjal olema mitte ainult teadmised, vaid ka häid suhtlemisoskusi.
Kuna teie toote tarbijate kontingent on enamasti seotud spordi eluviisiga, tuleks selles valdkonnas välja arendada reklaamikampaania. Asetage bännerreklaamid spordiüritustel, spordikeskustes ja spordiüritustel. Asetage infolehed asjaomaste kaupluste poodides. Sotsiaalvõrgustike kaudu regulaarselt kulutatav võrk kasutab süsteemit "tasuta pakendatud toode", kus juhuslikult valitud võitja (igal nädalal - uus) saab tasuta toote, pannes teie profiilile oma reklaami rekordi. Leppige kokku koostöös spordisaalidega ja näidake iga ostjale saadetava protsendi. Paku külastajate teemasid, näiteks boonuseid, mis on teie ostu külge kinnitatud, et jälgida oma saavutusi või brošüüri, milles on esitatud spordi toitumise tüüpide loetelu, mis näitab koostist ja mõju. Võitlus püsiklientidega - kujundage välja kaardid, mis annavad õiguse järkjärgulisele allahindlusele või võimaldavad koguda boonuseid, mille eest saate järgmise ostu eest maksta. Hakka spordiürituse sponsoriks - see on suurepärane võimalus paigutada oma reklaami sõbralikus publikus lisaks võitjatele auhinnana, kus saate välja anda sama püsikliendikaarti või osalise maksekviitungi kauplustes ostetud kauplustes, samuti oma sümbolitega suveniire.
Peamised kulud on vajalikud spordi toitumise ostmiseks - umbes 250 000 rubla. Lisaks muudele kuludele (ruumide rentimine, ettevõtte registreerimine, saidi loomine ja reklaamimine, reklaamikampaania, müügipinna varustus ja mitmesugused väiksemad kulud), on "sissepääsupileti" maksumus ligikaudu 400-500 000 rubla. Tasuvusaeg mõjutavad mitmed tegurid, alates valitud asukoha kirjaoskuse kampaania, kuid keskmiselt on hinnanguliselt on see periood umbes kuus kuni seitse kuud.
Kirg tervisliku eluviisiga üha rohkem kogub inimesi jõusaalides ja spordiklubides. Kuid kaunite ja tervislike kehade saamiseks peate sööma ka õigesti ja sööma vitamiinipreparaate.
Statistika näitab, et enamik inimesi seda teab, mistõttu rohkem kui 50% spordiklubi külastajatest ostavad erilist toitu. Nõudlus selle toote järele kasvab pidevalt, mis tähendab, et peate pakkuma pakkumist.
Kuidas avada sporditarvete poest? Käesolevas artiklis esitatud äriplaan aitab vältida tõsiseid vigu teie ilu ja tervisega seotud ettevõtmistele.
Sportliku toitumise kui äri pakkumine ei nõua litsentsimist ega muid keerulisi formaalsusi. Enne ettevõtte registreerimist peab ettevõtja tegema raske otsuse - avama IP või LLC. Tugevuse seisukohalt on asjakohasem kujundada täieõiguslik juriidiline isik. See tagab, et tarnijatega pole probleeme - paljud inimesed ei taha IP-aadressiga ühendust võtta.
Kuid LLC-i avamisel tasub kaaluda mõningaid suuri kulusid. Selle tulemuseks on suured raskused raamatupidamise ja maksude aruandluse ettevalmistamisel. Lisaks sellele on uurimisperioodil ja LLCil olulised erinevused laenu saamisel, investorite ligimeelitamisel, nime valimisel või muudes olulistes küsimustes.
Organisatsiooni vormis valides soovitame konsulteerida spetsialistiga, et tulevikus probleeme mitte tekkida. Kui ettevõtja kavatseb laiendada spordi toidulisandite väikest poodi, ilma laienemise plaanita, siis piisab sellest, kui talle saab üksikettevõtja staatus.
See tegevus ei nõua lisaks suurtele müügipindadele ka lisakomplekti. Kuna tooted kipuvad halvenema, on soovitatav hoida minimaalset laos olevat kaupa, nii et laoseis pole vajadust. Äärmuslikes olukordades võite kasutada oma korterit (toodete mõõtmed on väikesed).
Sporditariibi avamiseks eraldi ruumi ei ole vaja rentida. Selline asutus võib töötada spordiklubi, spordikeskuse või spordikaupade (seadmed, simulaatorid, seadmed) alusel.
Sporditarvete peamiseks varustuseks on standardse riiulite ja tooteasetuse riiulid. Sellisel juhul ei ole vaja osta ka uusi kasutatud seadmeid. See samm aitab oluliselt vähendada kulusid.
Enne valiku valimist peaks ettevõtja otsustama potentsiaalse ostja üle. Võib olla kaks peamist gruppi - professionaalsed sportlased ja amatöörid. Esimene on pakkuda tooteid, mis ei sisalda dopinguvastase asutuse poolt keelatud aineid. Vastasel juhul on oht, et teenida probleeme.
Spordi toitumisharjumusi ei ole vaja müüa paljude kättesaadavate toodetega. Alustuseks sobivad kõige madalamad populaarsemad positsioonid, mis tagavad ostjatele suure nõudluse.
Ei ole mõtet osta suuri koguseid mitte eriti populaarseid toidulisandeid. Sportlikul toidul on pisut pikem kõlblikkus kui teistel toodetel, kuid sellel on ikka veel kalduvus otsa saada. Miks mitte anda ostjatele võimalust tellida haruldasi kaupu tellimuse alusel, kasutades trükiseid või elektroonilisi katalooge.
Võttes arvesse kaasaegsete tehnoloogiate arengut, on ka teie enda veebisaidi puudumisel leitav mitmeid võimalusi poe toodete toodete kohta teabe edastamiseks võrgus - sotsiaalseid võrgustikke, partnerlus saite või reklaamiteenuseid jne.
Tuleb märkida, et spordi toitumise hulgimüüjad tarnijatena ei ole parim valik. Hulgimüüjate kaupade ostuhind ei võimalda märkimisväärse sissetuleku varu kehtestamist. Või kauba lõpphind jaemüüjalt ületab keskmist turgu ja see toob paratamatult kaasa nõudluse languse.
Sportliku toitumisettevõtte ideaalne tarnija on tootjad või ametlikud turustajad. Nende tingimused võimaldavad teil määrata kuni 70% marginaali. Lisaks sellele saavad ettevõtjad lisaks toodetele ka kaasasolevad tooted - brošüürid, raamatud, soovituslikud CD-d ja koolituskursused.
Värbamine on üks sporditarvete ava avamisel kõige olulisemaid hetki. Müügikonsultandil peavad olema järgmised omadused:
Esiteks võib ettevõtte omanik ise kaupa müüa. Kui pood vajab endiselt spetsiaalselt palgatud töötajaid, siis on parem postitada teavet vabade töökohtade kohta Internetis. See valik toob tulemusi kiiremini kui ükski teine, sest fookusgrupp on noored. Vabade ametikohtade kirjelduses peaks olema näidatud, et müüja-konsultant juhib ka kassaaparaati ja väljastab kaupu riiulitel ja riiulitel.
Meditsiinipersonali ülesanded hõlmavad ravimite valimist meditsiinilistel põhjustel vastavalt soovitustele ja vastunäidustustele ning individuaalse vastuvõtukava koostamist.
Sporditarvete poo omanik võib kliente otsida ja müüki suurendada järgmiste turundusstrateegiate abil:
Mõne toote puhul võib kingitusena olla videokett (see sõltub tarnijast). Kliendid hindavad seda käiku.
Sportliku toidupoodi avamisel võetakse arvesse järgmisi kulusid:
Kokku: 180 000 rubla
Lõpliku kulude summat mõjutavad mitmed tegurid. Seega sõltub renditasu lõpuks poe alast, selle asukohast kesklinna ja konkreetse piirkonna suhtes. Esimese kaubapartii maht ja maksumus sõltuvad tarnijate tingimustest. Üldjuhul saab ametlikku turustajat osta 15 000 rubla ulatuses.
Ekspertide sõnul on maksimaalne kapitaliinvesteeringute summa harva üle 400 tuhande rubla. Kuid isegi need kulud nõuetekohase turustamise eest tasub ära kuue kuu jooksul. Ettevõtte keskmine kasumlikkus on 25-30%.
Kes ja millal alustada spordi toitumisega seotud tegevust? Kvalifitseeritud ettevõtjate iseloomustused näitavad selgelt, et edu võtmeks on ettevõtte omaniku ja tema müüjate orienteeritus spordivõistluse erinevates vormides. Ettevõtja, kes kavatseb spordivahendeid müüa, peaks olema seotud nende toodete spordi ja isikliku kogemusega.
Kui see kogemus ei ole kättesaadav, on tasub üksikasjalikult tutvuda sportlaste tänapäevaste ettevalmistustega, et saada ettekujutus iga tootegrupi koostisest, soovitustest ja vastunäidustustest nende tulevases poes.
Selleks, et saavutada võimalikult kiire turuhinna punkt, on suve lõpus - varasügisel soovitatav avada spordi toitumisalong.
Sporditarvete poe avamine on peaaegu kasulik äri, mis toob inimese tervisele ja ilu. Tervislik eluviis leiab üha rohkem toetajaid, ja iga inimene on meeldiv olla sobiv, rõõmustav, enesekindel ja rõõmsameelne. Me juhime teie tähelepanu spordi toitumisharjumuste äriplaanile, kus peamine osa vahemikust on kasulikud tooted ja spetsiaalsed lisandid, mida soovitatakse mitte ainult sportlastele, vaid ka tavalistele inimestele, kes oma tervist hoolivad.
Sportliku toitumisega tegeleva väikese poodi äriplaan näitab, et esialgne investeering on 608 000 rubla. Projekti kogumaksumus aastaks - 3 336 000 rubla.
Oodatav müügitulu - vähemalt 18%.
Väljumine tasemele - mitte hiljem kui kaks kuud pärast poe avamist.
Tasuvusaeg - 8-10 kuud.
Keskmise riski kohta arvutatud andmed.
Sportlik toitumine on spetsiaalselt välja töötatud toidulisandite kompleks, millel on kõrge toiteväärtus, energia ja bioloogiline väärtus. Nende tootmiseks kasutatakse peamiselt looduslikke tooteid, mida töödeldakse kõige kaasaegsete tehnoloogiate abil, mis võimaldavad vabaneda võõrkehadest ja -ainetest.
Sportlikku toitumist ei tohiks pidada tavaliseks asenduseks, kuna toitumis- ja energiasisalduse suurenemine võib tervist kahjustada. Need tooted on vajalikud inimestele, kes kogevad süstemaatiliselt suuri koormusi, ja neid, kes regulaarselt spordiga tegelevad. Nad aitavad kaasa koolituse intensiivsuse ja efektiivsuse suurenemisele, võimaldavad harjutusel kiiremini taastuda. Spetsiaalset toitumist kasutatakse ka lihaste ülesehitamiseks ja kehakaalu vähendamiseks.
Sport toitumise peamised tüübid:
Kõige populaarsemad tüübid on valkud, mida kasutatakse laialdaselt lihase ehitamiseks. Samuti müüvad hästi vitamiinikompleksid, mida kasutatakse keha taastamiseks mikroelementidega. Aminohapped ja kreatiin aitavad suurendada koolituse intensiivsust ja kiiremini keha taastumist pärast neid. Kõige vähem tarbitud on rasvapõletid ja võimendajad, mis aitavad vastavalt vähendada või suurendada kehakaalu.
Sportliku toitumise müügipunktid siseturul ei kaota oma tähtsust. Majandusstatistika järgi kasvab nende arv igal aastal 15% või rohkem, sõltuvalt piirkonnast. Näiteks on ainult selle toote kapitaliturg hinnanguliselt üle 4,5 miljardi rubla.
Venemaal valitsevad juhtivad positsioonid spordi toitumise välisriikide tootjad, peamiselt Saksa Multipower ja Weider. Nende kaubamärkide tooted on saanud suure populaarsuse tänu pädevale klassifikatsioonile seeria ja kursuste järgi, mis võimaldavad teil valida toitu vastavalt inimese keha individuaalsetele omadustele.
Spordi toitumise kodumaiste tootjate osakaal on väike - umbes 10%. Selle peamine konkurentsieelis on madal hind.
Sporditarvitamise siseturu üldine olukord on tänapäeval suhteliselt stabiilne, hoolimata sanktsioonidest, mis on oluliselt vähendanud kodumaiste tootjate poolt lõpptoote valmistamiseks kasutatavate pooltootete pakkumist. Lisaks on rubla odavnemine peaaegu kahekordistanud väliskaupade ostuhinda, lööb jaekauplustes kõvasti.
Venemaa elanike psühholoogiline valmisolek spordi toitumisvõimaluste omandamiseks on endiselt madal, sest avalikus teadvuses on ikka veel tõsiseid eelarvamusi, et toidulisandid on tervisele kahjulikud. Seetõttu arvutab spordi toitumispoodide äriplaan reklaami- ja turundustegevusega seotud kulud, mida tuleks läbi viia süstemaatiliselt, mitte ainult projekti esialgses etapis.
Nende toodete sihtgrupiks olev tarbijapublikatsioon on professionaalsed sportlased ja amatöörid, kellel on korrapäraselt märkimisväärne füüsiline koormus ja neil on pärast nende kiiret taastumist vaja.
Üle 70% ostjatest on 20-28-aastased mehed, kelle seas on 25-28-aastaste praeguste ja endiste sportlaste tuum. Võttes sissetuleku 40-50 tuhat rubla kuus, saavad nad spordi toitumise ostmiseks kulutada kuni 10 tuhat rubla. Naised on märgatavalt meestest madalamad ja neid tooteid harva osta. Keskmise kontrollimise maksumus sõltub oluliselt piirkonnast ja aastaajast. Ostu võib ulatuda 700-800 rubla ja 10 000-12 000 rubla ja rohkem.
Konkurentsi tase sporditarvitamise siseturul on endiselt kõrge. See on tingitud nii suurte föderaalse skaala võrkude kui ka suurte väikeste kaupluste olemasolust. Mõnda konkurentsi teevad ka spordikeskused ja jõusaalid, kes tegelevad ka spordi toitumisega.
Ettevõtte "individuaalse ettevõtja" korraldusliku ja juriidilise vormi valik on tingitud asjaolust, et:
Tarnijate valik on teie ettevõtte eduka edutamise üks peamisi tingimusi. Sportliku toitumisega seotud toodete valik on väga lai, nii et asutajal on vaja professionaalset abi poe valiku väljaehitamisel.
Tuleb meeles pidada, et see peab täielikult vastama Maailma Antidopinguameti nõuetele ja TS 021/2011 "Toiduohutuse kohta" tehnilistele eeskirjadele.
Poosse registreerimiseks Rospotrebnadzoris peate esitama järgmised dokumendid:
Toote ostmine toimub spordi toitumise ettevõtete tootjate ametlikest turustajatest lahtiselt. Hinnanguline allahindlus - 12-15 protsenti. See muudab toodete jaehinna konkurentsivõimeliseks.
Lisaks ostetakse erialakirjandust tarnijatelt toidu lisaainete ja muu spordi toitumise kasutamise kohta.
Arvestades, et spordi toitumine on konkreetne toode ja selle sihtgrupil on olulised soo ja vanuse piirangud, valitakse poe ruumid spordikomplekside, suurte ostukeskuste ja spordikeskuste, spordikaupade müügikohtade ja rentimiskohtade läheduses. Neil objektidel on suur läbilaskevõime, olenemata tarbijate kategooriast.
Renditud ruumide pindala on 40-50 ruutmeetrit. meetrites
Kaupluse seadmed on:
Kassasse paigaldatakse kassaaparaat.
Pärast rendilepingu sõlmimist tuleb esitada vajalikud dokumendid kohalikele omavalitsustele, riigi tuleohutusametile ja SES-le vajalike kinnituste tegemiseks.
Rendileandja territooriumil paikneva poodi asukohas määratakse töörežiim vastavalt objekti ajakavale, mille juures pood asub.
Kui pood asub eraldi sissepääsuga, on töörežiim järgmine:
kella 08.00-20.00. Nädalavahetustel nihutatakse kaupluse tööaega 1 tund ettepoole.
Sporditarvete kaupluse jaoks on pädevate spetsialistide valik üks edukama ettevõtte jaoks kõige olulisemaid tingimusi. Nad peaksid teadma mitte ainult tootevalikut ja omadusi, vaid ka ostjaid soovitama kasutusreeglites.
Müügikonsultantidele lisaks toote omadustele teadlikkus peaks olema ilus välimus, olema viisakas ja optimistlik. Võimalikud vabade töökohtade kandidaadid võivad arvestada kõrgemate üliõpilastega.
Nüüd on sportlik elustiil olnud väga moes. Paljud inimesed hakkasid spordisaalidesse minema, isegi need, kes varem spordist kaugel olid. Ja see on väga suur turg. Hoidke spordipoe spordi toitumine muutunud väga tulutoovaks. Eduka eksisteerimise jaoks peate tegema spordi toitumispoodi äriplaani ja siis pole sul küsimusi, kuhu raha investeerida jne.
Järgnevalt kaalume astmeliselt kõiki samme, millega te teel kokku puutute (muidugi, need ei ole kõik sammud), vaid kõige elementaarsemad. Selleks, et nägu mitte kaotada ja siis ei mõista, kuidas see juhtus, soovitame teil iga sammuga tutvuda. Iga kogemustega ärimees ütleb, et iga ettevõtte jaoks on väga oluline koostada äriplaan, olgu see siis pood või toode või midagi.
Sportliku toidupoodi sobiva asukoha valimine on sama oluline kui toidupood. See tähendab, et peaksite alati olema potentsiaalsete ostjate silmis.
Hea võimalus oleks jääda kesklinnale, kui eelarve ei võimalda, proovige rentida ruumi, kus paljud inimesed läbivad. Koha valimisel tasub meeles pidada, et teie sihtgrupiks on 20 kuni 27-aastased inimesed.
Valige vajaliku spordirajatise personal, alustades sellest, et tegemist on spordihoonega. See tähendab, et müüja peab mõistma kaupade valikut ja suutma anda asjakohase vastuse küsimusele, mis on parem jne.
See ei ole vajalik, kuid see oleks äri jaoks suur pluss. Sporditarvete kaupluse äriplaani koostamisel eraldasime palgale asjatundliku töötaja sortiment.
Olulised punktid on konkurents. Selle etapi hoolikalt tuleb läheneda ja analüüsida konkurente mitte ainult veebist, vaid ka veebis oma linnas. Võrgustiku kaudu ostavad nad kaupu mitte nii tihti kui reaalses kaupluses, kuna ei ole teada, millised on kvaliteetsed tooted.
Seepärast on väga oluline, et spordi toitumispoodide äriplaan koos arvutustega ja värviks isegi kõige väiksemad kulud. Piirkonna, kus te kavatsete poe avada, sotsiaalsed grupid peavad samuti olema, sest veelgi rohkem tooteid müüakse sotsiaalse võrgustiku kaudu kui veebipoodide ja erinevate foorumite kaudu.
Tootevaliku valik, peate tulema väga vastutustundlikult ja ostma seda ainult tootjatelt.
Võimalik teada saada, milline toode on kõige rohkem ostetud üksus mis tahes jõusaalis asuvast treenerist, kui teil pole sporditegevusega seotud kogemusi, on parem temaga konsulteerida. Kaupluse spordi toitumise äriplaanis võite lisada ka nõustamisteenused (nad võivad olla ükskõik milline kogenud treener prestiižses jõusaalis), aitab ta teil valida kvaliteetseid kaupu ja maksate talle nõu.
Poe toodete jagunemine kategooriatesse:
vitamiinid ja mineraalid;
tähendab kollageeniga rikastatud.
Sellel turul on oluline roll turunduses. Tänu suurele konkurentsile ilma õige reklaamikampaaniata on spordi toitumisalong väga pingeline. Äriplaanis on reklaamide arvu parem täiendada.
Selliseid tooteid saate reklaamida paljudes kohtades, sõltuvalt sellest, kus te elate (peate meeles pidama, et seal on keelatud seadmeid, nii et te ei peaks nendega ühendust võtma, eriti reklaamima).
Ja võite reklaamida, jagades näiteks visiitkaarte spordisaalis (kui seal pole ühtegi kauplust, mis on haruldane), visiitkaarte jagades kesklinnas, reklaamides internetis (temaatiliste saitide bännereid), teie linna sotsiaalsetesse rühmadesse jne.
Hea täiendus reaalsele poodile on selle loomine elektroonilises versioonis. See nõuab täiendavaid investeeringuid, kuid see on seda väärt, kui muidugi pole kõik korrektne. Seega, kui otsustate luua poe jaoks Interneti-saidi, on vaja seda ajahetkel spordipoe äriplaani ette kirjutada, sest võrgu edukaks edutamiseks tuleb igal kuul lisaks reklaamida, hooldada jne. Siiski tuleb seda investeerida. See peaks peagi maksma, niipea kui see sõltub teie piirkonna võrgu konkurentsist, reklaamimise spetsialist (võite seda leida oma linna seo kontoris) või erifoorumis, mis võib teile öelda tagasimakse kohta.
Lisaks soovitame luua (Vkontakte) sotsiaalse grupi, see aitab teie klientidel hoida ühendust ja anda lisaklientide sissevoolu. Kuidas reklaamida gruppi sotsiaalses võrgustikus, aitab see sama isik, kes tegeleb saidiga või vähemalt soovitab, kus sellist inimest leida.
Edukaks käivitamiseks peate tegema õige plaani ja järgima seda selgelt, see on oluline, sest kui eelarve on piiratud, ei saa te lihtsalt tulevikus ettevõtte jaoks vajalikke asju osta. Nagu eespool öeldud, võivad need arvud iga linna jaoks erineda nii pluss kui miinus.
Suur populaarsus omandas hiljuti võimsuspordialad. Paljud inimesed viivad tervisliku eluviisiga ja vaatavad korrapäraselt spordisaalid alati hästi füüsilises vormis. On teada, et olulist rolli saavutada märkimisväärseid tulemusi kulturismi mängib sport toitumine - looduslikke koostisosi, mis aitavad kaasa lihaste võita, taastamise keha pärast pingutavat füüsilist koormust ja koolituse tulemuslikkust.
Sel põhjusel suureneb eritoidu lisaainete tarbijate arv aastas, mistõttu nõudlus toodete järele kasvab. Uutel ettevõtjatel, kes soovivad spordi toitlustusalust avada nullilähedaselt, peaks olema teadlik selle ettevõtte väljavaadete, kaupade liikide ja kõige soovitud positsioonide osas, mis võimaldab neil pidevalt kasvada ja teenida head raha.
Uuemad ärimehed ekslikult arvavad, et sportliku toitumise tulemuste saavutamiseks on vaja teha ise kaalutõusust ja tarbida sarnaseid tooteid. Sellegipoolest saab keegi oma nippi avada oma spordiklubi kauplusest, mõistes põhjalikult selle tegevuse nüansse. Kõigepealt peate otsustama kõige nõudlikumate toidulisandite rühmade suhtes, mis on maksimaalse nõudlusega.
Venemaal on spetsialiseerunud kauplused, kus sportlased võivad osta kõiki toitainega segusid, on üsna väikesed, seega pole niisuguses nišis konkurents praegu tähtsusetu. Kui te ei võta megategevusi arvesse, pole enamikus paikades üldse ühtegi, välja arvatud väikesed jaemüügikohad, kus saab osta ainult kõige tuntumaid spordi toitumisharjumusi.
See asjaolu paneb sportlased tellimast välismaalt kaupu tootjalt või Interneti-kauplustes, mistõttu on vaja pika ooteaega tellimuse kättetoimetamiseks. Seetõttu on spordi toitumise müük oma poe kaudu paljutõotav ja kasumlik, kuna ostja omandab vajalikus koguses kaupa ühes kohas ja tal ei pea pikka aega koolitust täiendavate lisandite ootama.
On oluline, et enamus ettevõtjaid müüb sportpit enamasti ainult tuntud välismaiseid kaubamärke, kuna vene kolleegid ei pruugi kvaliteetselt sära ning ei ole populaarseks "jocks". Selle tööstusharu juhid on Ameerika ja Saksa tootjad, kelle tooted ei tekita huvitatud ostja seas kahtlusi.
Registreerida tuleb igat liiki äritegevust, olenemata sellest, mida ettevõtja teeb (näiteks soovib avada kondiitritoote või spordi toitumise müügi spetsialiseeritud keskuse), mille kohta peaksite pöörduma elukohajärgse FTSi kontori poole ja esitama asjakohased dokumendid. Saate korraldada ettevõtte kui LLC või SP. Esimene võimalus on eelistatav, kuna ettevõtjal on võimalus:
Tähtis: ettevõtte registreerimine juriidilise isikuna vähendab riske pankroti korral. Ärimees ei kaota oma vara, vaid loobub ainult ettevõtte aktsiakapitali (10 tuhat rublit) ulatuses.
Kuid kui kavatsete avada väikest kauplust, oleks optimaalne lahendus PI. See võimaldab ettevõtte kasumit kasutada ilma igasuguste piiranguteta, ilma maksusüsteemi raskusteta.
Ettevõtte registreerimisel peate otsustama OKVED-koodide üle. Sportpit poe tööks sobib:
Spordi toidulisandite poodide avamiseks peate saama loa Saksamaa tarbijakaitse- ja inimohutusameti järelevalveasutusest, tuletõrje- ja sanitaar- ja epidemioloogilisest teenistusest. Lisaks soovitatakse hoonete rentimise, prügikoristus- ja turvateenuste osutamise lepingute olemasolu. Kui plaanite veebipoodi avada, ei ole eespool nimetatud dokumendid kasulikud.
Selleks, et meelitada suurt hulka potentsiaalseid ostjaid spordipoodi poest, tuleks leida sobiv koht. Sellisel juhul on parim valik järgmiste alade lähedal:
Samuti peaksite pöörama tähelepanu ruumide üürimise võimalusele suurtes kauplustes, mis on spetsialiseerunud spordikaupade müümisele. Sellisel juhul on alati palju kliente, sest kulturistlikud on nende püsikliendid.
Kui teil õnnestub rentida spordiklubi või spordisaalis oleva kaupluse jaoks ruumi, saate topeltkasu. Kõigepealt toovad poe tooted alati stabiilse ja suure kasumi. Lisaks sellele tasub ettevõtte juhtkonnaga nõustuda võimalusega avada valgete kokteilide ja karastusjookide müük baari, mis toob kaasa lisatulu.
Kui ostate kaubandus- või spordikompleksi ala, on alustuseks piisav 10 m?, Kus saab hõlpsasti korraldada suures koguses kaupu. Autonoomne spordi toitumisalong võib hõivata 30-40 m ² ala. Igakuise rendi maksumus varieerub vahemikus 20-30 tuhat rubla.
Tuba peaks eraldama ruumi riiulite ja akende, ladude ja väikese teenindusruumi jaoks. Ettevõtja ei pea investeerima raha kallis remonditöökojas ja arendama spetsiaalset sisekujundust. Piisab kosmeetiline viimistlus, mille maksumus ei ületa 30 tuhat rubla. Reklaamplakateid, sportlaste pilte ja spordivahendeid saab seintel riputada. Parem on tellida neid materjale sportpisti pakkujatelt, kellega ettevõtja jätkab koostööd.
Mida peate varustama spordi toitumise poest? Muidugi ei pea ärimees selle eest palju raha investeerima, erinevalt ärimehedest, kes soovivad osta seadmeid õllede valmistamiseks või sillutusplaatide tootmiseks. Siiski on mitmeid nüansse ja neid tuleb arvesse võtta. Esimene samm on klaasist loendurite ostmine, et neid saaks võtiga lukustada.
Sportpit on üsna kallis toode, mis meelitab varasid ja teisi pettusi, kes soovivad kellegi teise raha kasu saada. Sel põhjusel tuleks varguse ohu minimeerimiseks paigutada riiulid ja ekraanikapid. Väikese kaupluse jaoks vajalike seadmete ostmise kulud on:
Kokku - spordi toitlustusettevõtte varustuse ostmise maksumus ulatub 68 000 rubla juurde. Kui poodil on väike hoiuruum, saate salvestada riideid, mille jaoks on piisavalt kasutatud seadmeid.
Mida peate teadma oma sporditarvete toote õige valiku jaoks? Kõigepealt peaks ettevõtja põhjalikult uurima sihtrühma vajadusi - sportlasi, kes järgivad režiimi ja regulaarselt spordisaalides. Andke lihtsa näite. Oletame, et inimene otsustas kodus juustu teha. Selleks, et turul edukalt konkureerida, peab ta välja selgitama, mida tarbijad soovivad osta, ja seejärel jätkata kõige populaarsemate juustusortide tootmist ja pakkuda oma toodetele parimat hinda.
Mis puutub kulturismi juurde, siis eelistavad sportlased looduslikest koostisosadest valmistatud kontsentreeritud toitainesegusid. Tavaliselt sisaldavad toidukompleksid valke, süsivesikuid, mineraale ja aminohappeid ning nende kogus igas konkreetses tootes võetakse ranges proportsioonis, mis tagab maksimaalse kasu inimkehale.
Kui algaja ärimees kavatseb müüa sportlikku toitu, peate teadma, et sellised tooted pakitakse pulbrimassi, pillide ja želatiinkapslite kujul. Lisandite tooraineks on liha, soja, piimasegud ja muud suure valgusisaldusega koostisosad. See komponent aitab lihasmassi üles ehitada ja on kulturisti jõuallikas. Sportlaste seas on palju erinevaid tooteid kategooriaid. Nende nimekiri on:
Korrigeerimise õigeks tegemiseks peab ettevõtja läbi viima turuanalüüsi, külastades konkurentide kauplust. Reeglina on kõik nendes toodetud tooted kategooriate kaupa, seega pole populaarseima kindlaksmääramine keeruline. Temaatiliste foorumite jälgimine, kus sportlased suhtlevad ja jagavad teavet erinevate lisandite ja segude kohta, pole üleliigne. Nagu näitab praktika, osta poest esimest spordipoti partiid, vajate umbes 150 000 rubla.
Poes pead meelitama müügiesindajaid, kes on hästi kursis spordi toitumise kategooriatega. Nad peaksid suutma anda ostjale terviklikku teavet teatud toodete kohta, samuti pakkuda kõige optimaalsemat tootevalikut.
Enamikul juhtudel on selliste kaupluste konsultandid ise sportlased, kes kasutavad täiendusi koolituseks ja on oma kasu saanud. Võite kutsuda tudengeid kulturismis ja soovivad raha oma koolist vabal ajal teenida.
Toiduvarude müügi edukus sõltub müüjate professionaalsusest. Kui klient on teenusega rahul, saab ta tavakliendiks ja soovitab oma väljalaske oma sõpradele. Suusõnaliselt toimib ja peagi muutub toodete huvitatud inimeste arv palju suuremaks.
Poole korralduse säilitamiseks peate kutsuma puhastaja. Raamatupidaja ülesandeid võib määrata vabakutselistele töötajatele, kuna see võimalus vähendab märkimisväärselt kulusid. Riigi igakuised palgakulud on:
Kokku - kulude summa on võrdne 85 tuhat rubla. Samuti saate teha müüjatele miinimumpakkumise ja määrata teatud protsent müügist. Selline lähenemisviis võimaldab konsultantidel olla oma töö eest võimalikult vastutustundlik ja huvitatud sellest, et nad saaksid rohkem kasu. Tulevikus saate tellida sellist teenust salapärase ostjana, et kontrollida oma töötajate pädevust ja klienditeeninduse kvaliteeti (vajadusel).
Kuidas reklaamida sporditarvete kauplust? Erinevalt ettevõtjatest, kes soovivad näiteks pulmasalongi avada, ei vii reklaamid linna reklaamplaatidesse ja bänneridesse soovitud efekti ja saate lihtsalt oma eelarvet raisata.
Reklaamiteade peaks olema suunatud peamiselt sihtgrupile. Sel põhjusel tuleb reklaammaterjalid asetada lähedale organisatsioone, mis on otseselt seotud kulturismi ja tugevate spordialadega. Nendel eesmärkidel on täiuslik:
Tähtis: sellise turundustööriista kasutamine kui vastastikune PR on hea mõju. Selleks on spordiorganisatsioonidega vaja kokku leppida reklaamide paigutamisel oma territooriumil vastutasuks reklaamide olemasolule oma poe partnerite tegevuses. Selline lähenemine ettevõtluse edendamisele võimaldab teil kliente kiiresti meelitada minimaalsete kulutustega.
Reklaampordi toitumine peaks olema suunatud püsiklientide baasi loomisele, kuna ettevõtte eripära on kitsalt keskendunud ja mitte kõik sportlased (rääkimata tavalisest tarbijast) soovivad osta toidulisandeid. Sellepärast tuleks igale toote ostjale pakkuda soodsaid tingimusi edasiseks koostööks.
Poole edukaks toimimiseks on vajalikud tingimused olemasoleva kliendibaasi hoidmiseks ja potentsiaalsete ostjate ligimeelitamiseks. Te saate teha soodustust ja anda ostjale sooduskaardi. Mida rohkem inimest ostab tooteid, seda odavam see maksab talle. Lisaks ei kahjusta see, et tekiks igasuguseid tegevusi, mis on sihtgrupi motiveerimiseks vajalikud.
Oletame, et ärimees suutis rentida spordikompleksi territooriumil paikneva poodi. Võite teha teate, et teatud perioodil (täpsustage meetme kuupäevad), kui ostate mitu valku pakkujat, saab asutuselt kingituse - tasuta valgu raputada.
Kuna enamikul tänapäeva sportlastel on sotsiaalsete võrgustike kontod, peaksid nad looma temaatilisi rühmi ja jagama väärtuslikke näpunäiteid spordi toitumise kasutamise kohta abonentidega. Saate koguda inimesi oma oma linnalt või teistest piirkondadest. Kui nad on huvitatud toodete ostmisest, saab kaupa kergesti saata sularahas kohaletoimetamise teel. Enamik kulturistid usuvad oma koolitajatega kindlalt, nii et kui nad sooviksid spordi teatud kindlas kaupluses osta, olgu siis nii.
Sel põhjusel peate külastama spordiorganisatsioone, rääkima bussidega kaupade müügist ja pakkuma neile teatavat protsentuaalset tasu. Selle isiku kindlakstegemiseks, kes soovitas oma poodi, peate looma kaardi, mis sobib treeneri nimega. Ostja esitab selle poodi, teeb tellimuse ja partner (treener) saab kontolt raha. Sellise abikava raames on olemas piisav arv inimesi, kellel on selle kava raames saadav kasu mõlemale poolele.
Tähtis: märkimisväärselt suurendades ettevõtte kasumit, on võimalik luua oma veebipood. Soovitatav on edendada ja reklaamida oma tööd kogenud turundajale. Samuti on tarvitel vaja tarnida kaupade kvaliteedisertifikaate, mis võimaldaks reklaamikampaaniate loomisel mõõdukust (näiteks reklaamida sotsiaalsed võrgustikud ja otsingumootorid).
Mida teha arvutuste tegemiseks enne müügikoha avamist? Ettevõtja peaks koostama sporditarvete kaupluse äriplaani, mis võimaldab mõista, kui palju peate kõigepealt investeerima. Lisaks peab ta välja selgitama, kui kasulik on see tegevus, samuti igakuiste kulude summa. Poe avamiseks arvutage ühekordse investeeringu summa, mis sisaldab järgmist:
Kokku - esialgsete investeeringute maht ettevõtte avamiseks on 673 tuhat rubla. Nüüd arvutame välja nõutavate igakuiste maksete summa:
Seega kulud moodustavad 120 000 rubla. Tuleb meeles pidada, et peate kulutama teatud summa kaupade ostmiseks. See sõltub kaupluse müügimahust, püsiklientide arvust ja kauplemismarginaalist, mis üldjuhul on iga kaupade kategooria puhul umbes 50-60%.
Populaarse spordiruumi poodide rahakogumine toob iga päev vähemalt 10 tuhat rubla. See tähendab, et kogu töö kuu eest on sissetulek 300 tuhat rubla. Sellest summast maha arvatakse 120 tuhat rubla kohustuslikke makseid, siis saab see 180 tuhat kasumit. Tavaliselt kulub umbes 50-80 tuhat rubla kuus uute partiide ostmiseks. Nii võite loota 100-130 tuhande rubla netotulule. Kuna kliendibaas suureneb ja ettevõte on korrastatud, suurenevad sissetulekud märkimisväärselt.