logo

Turismimajandus kasvab ja areneb pidevalt. Külastajad ja puhkajad meelelahutuseks on uued võimalused. Kuid vana, juba tõestatud äriideid ei saa maha kanda. Kõik need võimaldavad ettevõtjatel ja ärimeestel teenida häid rahalisi vahendeid erinevate turismisündmuste korraldamiseks. Turismi- ja puhkemajanduse teema oleme korduvalt seotud sama nime rubriigiga. Täna pakume teile turismisektoris valikut kuus äriideed. Ideed on erinevad nii rakendamise keerukuse kui ka esialgsete kulude summa ning kogu kasumlikkuse osas. Mõned neist on teile tuttavad. Te ei pruugi teiste kohta midagi teada. Kuid need on kõik tänapäeval olulised ja võivad olla teie rahalise sõltumatuse võti. Nii läheme edasi turismiettevõtte esimese idee juurde.

Jalgrattasport

Pole tähtis, mida keegi ütleb, on jalgratta teema hiljuti oma populaarsuse tipp. Selle veendumiseks piisab, kui minna väljapoole, mõnda parki ja vaadata kahe rattaga hobuste omanike arvu. Üldiselt on tänapäevased jalgrattad moes. Seetõttu ei saa seda suundumust tähelepanuta jätta. Sa pead sellest ära kasutama. Ja muidugi ka klientide huvides.

Jalgrattaga teenimise võimalused - kaal. Lihtsaim on korraldada oma linna ümber jalgrattateed. Vajad väikest jalgrattaplatvormi. Samuti peate ostma mõned head jalgrattad ja mõtle liiklusradadele. Seal peaks olema mitu marsruuti. Siis on võimalus, et teil on lojaalsed kliendid. Marsruudid ei peaks olema mitte ainult jalgratastele mugavad (soovitav on ignoreerida piirkondi, kus liiklus on liiga palju), vaid ka huvitav. See tähendab, et neid tuleks hoida mõnes olulises kohas, nii nagu oleksid kohalikud vaatamisväärsused ja lihtsalt ilusad kohad.

Siis on kõik lihtne. Pakute kõigile minna linna ümbruses unustamatu rajaga sõites. Loomulikult tuleb enne, kui olete välja lülitanud, peate looma teatud arvu inimesi. See võib olla 6, 8, 10 inimest.

Teine võimalus jalgrattasõiduks - metsa korraldamine või isegi mägi tee. Teie kliendid ei ole mitte ainult turistid, vaid ka tõelised äärmised lovers, kellel ei ole adrenaliini igapäevaelus. Teil on vaja maatükki metsas või mägedes (me räägime kohalike omavalitsustega), mitmed mägijalgrattad, seadmed (kiivrid, küünarnukid jne), samuti puhkepaik, kus sportlased saavad pärast võistlusi lõõgastuda ja kohvi juua kohvi. Võite teenida kas jalgrataste üürimisel või rendiprogrammi rentimisel või mõlemast.

Pardalaevade või paatide jõe rafting

Ärisüsteem on väga sarnane turistide sissetuleku eelmise versiooniga. Ainult transpordi all on täispuhutavad parved või paadid. Ja kui marsruut - jõgi. Ainuke asi, mida ei tohiks unustada, peaks iga paat koos turistidega olema kogenud õpetaja. Lõppude lõpuks võib jõe raftingut nimetada äärmuslikuks puhkeajaks. Nii - teie klientide turvalisus peaks olema esimene. Parim on see, kui kõik osalejad on kindlustatud. See päästa teid paljudest võimalikest probleemidest.

Nii äriorganisatsioon. Ostame head täispuhutavad paadid ja orlid. Me saame varustus - päästevestid, kiivrid, prillid. Võimalik, et õige sammuna oleks kiivrite varustamine kaadritega (näiteks Go-Pro). See võimaldab teenida rohkem sulamitoodete müügist, mida kliendid kindlasti soovivad osta reisi mälestuseks. Või kirjeid saab kohe lisada teenuse hinna juurde (see oleks õigem). Noh, kolmas samm - otsi ja palkuge instruktorit. Te vajate ainult kõige kogenumaid inimesi. Lõppude lõpuks on nende kätes oma klientide elu ja tervis.

Tasulise kalapüügi korraldamine

Oleme rääkinud sellest äriideest üksikasjalikult ühes varasematest väljaannetest. Kala armastan paljusid inimesi. Siia kuuluvad teie piirkonna juurde tulevad turistid ja puhkajad. Te saate teenida mitmel erineval viisil.

Kui teil on oma veehoidla, saate korraldada makstud kalapüügi, samuti varustada täieõiguslik puhkekeskus veega. Kui reservuaari pole, saate seda alati rentida või ise luua. Jah, see võtab aega ja kulukas. Aga tulemus ei petta teid. Olles korraga kulutanud raha kala jooksmiseks, saate teenida kasumit kalapüügipiletite müügist aastaid.

Teine võimalus kalastada raha teenimiseks on õpetada kõigile kalalaevade põhitõdesid. Peame teadma head kalapüügi kohad. Te vajate ka püüniseid, seadmeid, sööt. Seejärel pakume reklaami ajalehtedes, kinni bannerit, jätame visiitkaarte linna reisibüroodes. Ja me ootame klientide esimesi kõnesid.

Kui te elate merel ja teil on paat, saate korraldada merekalapüüki. Selle teenuse eeliseks on see, et ainult ühe sissepääsu avamerele võite võtta 500-1000 rubla inimese kohta. Veel veel 500 rohtu püügivahendite pakkumiseks.

Turismiseadmete müük

Teine aktuaalne äriidee. Turistid ja turistid muutuvad üha enam. Ja neile kõigil on vaja teatavaid kaupu. Need võivad olla pagas, kotid, sukeldumismaskid, ronimisvarustus, jalgrattad, seljakotid, grillid, jahipidanid, riided, kingad, kompassid, telgid jne. Võimalike kaupade loetelu on lõputu.

Lisaks poodi korraldamisele võite mõelda turismisvarustuse ja -varustuse rentimisele. See võib olla kahekordselt kasulik. Olete üks asi ostnud ja teeni kogu hooaja jooksul. Ja isegi kaks või kolm.

Mõlema korralduse jaoks on teil vaja laod, tarnekohta või müügipinda ja loomulikult ka kaup ise.

Etnoturism

Mõni aasta tagasi alustatud ettevõte ei jäta täna oma seisukohta. See on ideaalne tulu maaelanikele. Uskuge mind, need, kes soovivad külaelus uhkeldada, ootavad palju. Põhimõtteliselt on nad välismaalased, aga ka meie suurte linnade elanikud. Paljud neist ei ole kunagi külastanud, pole näinud, kuidas kartulid kasvavad või kus lehmad karjatavad. Need inimesed on valmis maksma head raha, et kogeda kogu maa maitset oma nahas.

Kui elate külas (või võib-olla teie vanemad, vanaemad elavad seal), siis saate korraldada väga tulutoova ettevõtte. Etnoturismi olemus - linnakodanikud püüavad end maaelanike rollis. See tähendab, et nad elavad külas (omanikud eraldavad ruumi oma majas või eraldi hoones), vara üles tõusevad, söödavad loomi, kasvavad taimi aias ja aias, kaovad kartulid, karvetavad lehmad, söövad toidu jne. Loomulikult maa omanike range juhtimise all. Ja kõik selle eest maksavad nad oma omanikele head raha. Iga päev

Matkarajad

Lapsepõlves paljud teiega läksid matkama. Lasteaed või koolis. Need olid ekskursioonid kohalikele metsadele, põldudele, jõgedele, järvedele. Miks siis ei mäleta lapsi ega korralda turistidele midagi sarnast? Seal on palju inimesi, kes soovivad ennast mitme kilomeetri kampaanias katsetada.

Siin pole midagi keerukat. Kõige olulisemad punktid on marsruut ja juhend. Mida huvitavam on marsruut, seda rohkem naudite oma kliente. Nii tulevad nad uuesti või soovitavad vähemalt teie sõpradele ja sugulastele. Hea juhend (juhend) muudab huvitavaks marsruudi veelgi põnevamaks.

Järelikult järeldus. Ettevõtte korraldamiseks peate hästi tundma kohti, kus te inimesi juhiksite. Sa ei peaks lihtsalt teadma. Sa peaksid olema võimelised rääkima lugu igast ebatavalisest kägist. Rääkimata tõelistest vaatamisväärsustest. Ja teine ​​punkt - peate valmistama täiusliku marsruudi. See ei tohiks olla liiga lihtne (muidu pole see turistidele huvitav), kuid ka mitte liiga raske (muidu kõik ei jõua finišisse). Ja veel - proovige muuta marsruute, muuta olemasolevaid, muuta need huvitavamaks ja mitmekesiseks.

Selle turunduse ja reisimise valdkonna äriideede kogu jõudis lõpule. Nüüd teate kuut viisidest turistidele raha teenimiseks. Järele jääb ainult valida sobiv valik. Soovime teile edu!

Kui palju reisibürood teenivad. Kogu turismi äri köök. Kui palju reisibürood saabuvad Moskvasse?

Kindlasti on igaüks meist vähemalt üks kord oma elus piletite broneerimisel ja reisimise korraldamisel mõelnud, kui palju reisibürood teenivad. Ja tegelikult, mis on keskmise ettevõtte käive selles valdkonnas? Kas see on väärt teatud koguse saadaolevate rahaliste vahendite olemasolu ja soov töötada ainult ise, et alustada seda konkreetset äri? Räägime kõikest korrast.

Eksperdid ja ärimehed nõustuvad, et isegi väike, kuid korrektselt ehitatud reisikorraldaja saab teenida 250 000 rubla. Kas see on palju või vähe? Raske öelda. Kasum on suhteline asi. Näiteks kapitali puhul on see üsna saavutatav ja tõeline näitaja.

Piirkondades või väikestes Vene linnades võib agentuuri sissetulek olla mitu korda väiksem. Kuid selleks, et isegi sellele tulemusele lähemale jõuda, on vaja investeerida mõnda raha. Enne oma käte hõõrumist kasumi ootuses ja tõstes küsimuse, kui palju reisikorraldajaid saab, peaksite tegema võimaluse ja tegema head tööd.

Kiusav kasum

Lähme tagasi veerand miljoni rubla ahvatlevasse numbrisse. Vaadakem üsna konkreetseid näiteid, mida on vaja teha, kui palju töötab, et seda summat meie igakuistes varades saada. Eesmärk saavutatakse, kui müüte vähemalt 70 ekskursiooni 30 päeva jooksul, mis maksab keskmiselt 60 000 rubla. Reeglina on see regulaarne reis kahe inimese jaoks. Enamik reisibüroosid püüavad selles vahemikus töötada.

Me kaalume veelgi. Seitsmekümmend korda korrutatuna kuuskümmend tuhat, saame neli miljonit kakssada tuhat rublast tulu. Reisikorraldajalt saadud reiside maksumus on 12%. See on näitaja, mida saate, kui hakkate tööle otse reisikorraldajaga, nii palju algajaid, vaid spetsiaalse broneeringukeskuse kaudu. Seega, kui teie reisibüroo jõuab selle arvuni ja kuu jooksul saate teha 70 ekskursiooni, saate teenida head teenustasu - 504 000 rubla.

Lendage salvis või rääkige kuludest

Lisaks küsimusele, kui palju reisibürood teenivad, peaksite mõistma ka seda, kui palju nad kulutavad. Pool miljonit rublit on sõna otseses mõttes ahvatlev alustada oma äri. Kuid kui palju te oma kätes tegelikult olete, kui olete teinud kõik vajalikud maksed? Peamine kuluartikkel on töötajate palk. Selles küsimuses peaksite panema summa 100 000 rubla. See raha peaks olema paar juhtide ja kullerite töö maksmiseks (selle kohta, kui palju reisibüroo saab, räägime hiljem). Mine edasi. Teie büroo rentimiseks ja suhtlemiseks tuleb tasuda ligikaudu 50 000.

Kui palju reisibürood teenivad?

Selle valdkonna paljude ettevõtjate kogemus näitab, et ilma täieõigusliku ja süstemaatilise reklaamita jääb ettevõte end seisma.

Seetõttu tuleks nende eesmärkide saavutamiseks ette näha väga suur (võrreldes muude kuludega) eelarve. Pärast muude väiksemate kulude mahaarvamist saate summa, mis on ligikaudu võrdne neljandiku miljoni rubla võrra.

Nüüd vaatame, kui palju investeerida selle raha teenimiseks. Enne ettevõtte alustamist jälgige kindlasti. Uuri välja, kui palju ettevõtteid praegu teie linnas töötab, milliste ekskursioonidega ja millises hinnaskaalas nad töötavad. See aitab teil oma jõudu õigesti arvutada, määrata, millist kontorit teil on vaja ja millised töötajad, ja millised kupüürid pakuvad oma klientidele edukaks võistlemiseks.

Ärge müüge bensiini

Turismiettevõte on atraktiivne, sest see ei vaja suuri investeeringuid, nagu näiteks mõni tööstusettevõte või sama bensiinijaam. Esimesel etapil peaksite teenindama ainult kahe või kolme inimese kontorit. Samas ei tohiks te ruumi projekteerimisel ja parandamisel kulutada palju.

Selle valdkonna paljude ettevõtjate kogemused tõestavad, et enamik kliente teevad hõlpsalt reiside ostmist keskkütusega kontoritesse, mis ei ole täis kujundeid erinevatest riikidest. Isik, kes pileti saabus, peab lihtsalt istuma mugavalt tooliga või pehme diivaniga ja korraldama kõik nõutavad dokumendid mugavalt, ilma et büroo lähiümbrus seda häiriks. Seepärast hoidke rangelt ja rahulikult minimalismi. Lisaks võta arvesse asjaolu, et turism ei ole tegevusvaldkond, mis maksaks tagasi kontorisse kulutatud sadade tuhandete rubla.

Kui tulevikus soovite konkurente ja kliente kaotada midagi eksootilist ja teha "kohutavaid" remonditöid, siis teenite tõeliselt head raha, näiteks mitu miljonit rubla, ja seejärel kulutage selle kontorisse.

Linna muudatus

Tahaksin veel kord rõhutada, et ettevõtte avamisega seotud kulud võivad Moskvas ja teises Vene linnas olla väga erinevad.

Seega on vastus küsimusele, kui palju reisibürood teenivad, võib olla üsna erinev. Meie materjalis peame Venemaa kapitali äriplatvormiks.

Algstaadiumis peab meie arvutuste kohaselt ettevõtja kulutama korraga umbes 400 000 rubla. Ja kui võtate arvesse asjaolu, et reisibüroo saab kasumlikuks vaid 2-3 tööpäeva eest, tähendab see, et teil peab olema ligikaudu 800 000 rubla summa. See raha on vaja oma kontori varustamiseks ja kõigepealt lihtsalt püsti. Samuti sätestati töötajate töötasu ja palga maksmine.

Peamine väärtus

Muide, viimase kohta. Hea juhid teedel ei rullu. Seetõttu väärtustage oma kaadreid. Esimesel etapil võite värvata keskmise kvalifikatsiooniga töötajaid. Lisaks, kui ettevõte kasvab, saate järk-järgult parandada oma personali professionaalsust oma ettevõtte ja erikursuste kaudu. Kui eelarves on piisavalt summasid, siis on parem muidugi kohe kutsetöötajaid värvata.

Kui palju reisibürood saabuvad Moskvasse? Palju sõltub töötaja tegevusest ja algatusest. Keskmiselt, ekspertide sõnul, saab ta 45 000 rubla. Peterburis on see summa väiksem - ligikaudu 35 000. Teistes suuremates linnades on isegi alla 20 000 rubla. Arvestades, kui palju reisibürood saab Venemaal keskmiselt, pidage meeles, et siin, nagu ka kõigis teistes ärivaldkondades, on väga oluline, mida inimese kogemus on. Kogenud töötajad võivad saada uustulnukate palka 2 kuni 3 korda.

Mida veel reisikorraldajad teenivad?

Loomulikult ja algatusel võib loomulikult tulla teie ettevõttes ebatavaliselt sissetulekuga. Kuid lõviosa ettevõtetest, kes tegelevad reisidega, proovige mitte pihustada. Nad keskenduvad peamisele asjale - kupongide realiseerimine - ja nad teevad selles küsimuses hästi. Seepärast ei ole mõtet mõelda selle üle, mida reisibürood teenivad. Nende peamine sissetulekuallikas on komisjonitasu.

Kui teie kui algaja ettevõtja ei ole rahul sissetuleku ja kasumi tasemega, ärge leidke midagi uut, vaid proovige parandada pakutavate teenuste teenust või kutsuge rohkem arenenud juhte. Siis saate oma finantsolukorda oluliselt parandada.

Või äkki valmis?

Mõned ettevõtjad eelistavad selle asemel, et alustada äritegevust nullist, valmis- ja populaarsete ettevõtete ostmiseks. Millised on riskid siin? Esiteks, plussid. Kõigepealt säästate palju aega. Tehes tehinguid reisibüroo ostmisega, lähete kohe tööluba kontori, kliendibaasi, seadmete ja partneritega sõlmitud lepingutega.

Teine oluline punkt on riskide vähendamine. Ettevõtte avamine ennast võib tööprotsessi esimestel kuudel arvutada valesti ja sellest välja pääseda. Kui ettevõte on turule mitu aastat kestnud, siis võime juba öelda, et ta on oma iseseisva niši okupeerinud. Tõsi, on vaja arvestada sellega, et selline organisatsioon maksab teile palju rohkem kui nullist loodud reisibüroo.

Ostuobjekt

Nüüd räägime sellest, mis on turismivaldkonnas tegutsevale müügiettevõtjale kõige väärtuslikum. See on muidugi töötajaid. Neid spetsialiste on äärmiselt raske leida. Ja siin saate kohe kogenud personali oma kliendibaasi. See hetk on eriti tähtis. Kui näiteks turul äsja ilmuv äriühing töötab kahjumiga täpselt klientide puudumise tõttu, siis on kogemustega ettevõte palju parem. Saate osta asutuse, mis hakkab kohe kasumit teenima.

Teisest küljest võib sellise ettevõtte säilitamise maksumus märkimisväärselt suureneda. Hangi vähemalt palk töötajatele. Oleme juba maininud, kui palju reisibüroo saab kogemustega ja oma baasil. Korrutage seda numbrit teie riigis olevate inimeste arvuga. Te saate oma kulude suurenemise. Teiselt poolt ärge unustage, kui palju reisibürood teenivad, mis on oma niši juba leidnud. Kui noored ettevõtted rahul veerandi eest miljoniga, siis võivad nimega organisatsioonid arvestada miljoniga või rohkem.

Parim võimalus

Kuna me räägime kliendibaasi, siis tasub märkida, et on oluline pöörata tähelepanu riigi asukohale. Näiteks kui see on koondatud ainult töötajate juhtidele ja seda ei kuvata paberil ega elektrooniliselt, siis võime eeldada, et seda lihtsalt ei eksisteeri. Teine pluss lõpliku äritegevuse omandamisel on see, et pealinnas on mõistliku raha leidmiseks mõistlik ruum pealinnas üsna raske leida. Kogemusega ettevõtte ostmise korral on see võimalik.

Ja nüüd paar sõna valmisettevõtte omandamise puudustest. Peamine on hind. Organisatsioon ei saa maksta 300 000 rubla. See räägib mõnest tõsistest probleemidest. Eksperdid ja kogenud ettevõtjad soovitavad ettevõtte tähelepanu pöörata, mille maksumus algab 3 miljonilt rublalt.

Selle raha eest saate paljutõotava kontori töötajatega ja korraliku kliendibaasi. Loodame, et meie materjal aitab teil mõista, kui palju reisibüroo teenib kuus ja kui palju raha selle avamiseks on vaja. Õnn kaasa oma äri!

Siseturism ei teeni palju

Reisibüroode kodumaiste reiside osakaal kasvab ja see vähendab nende kasumit: sellised ekskursioonid on natuke kasumlikud, teatas neljapäeval (kommenteeris Interfax) Irina Tyurina, Venemaa reisitööstuse liidu pressiesindaja. Seda kinnitavad Vedomosti intervjueeritud turismiettevõtte esindajad.

Viimase minutite kupongide poodides on Venemaal praegu kõige rohkem broneeringuid: 2016. aasta aprillis oli nende osatähtsus 22,3% aasta tagasi 11,3%, ütles tema esindaja. Venemaa osakondade "Pink Elephant" võrgustik on kasvanud neli aastat tagasi 10% -ni 35% -ni, teatas selle peadirektor Alexan Mkrtchyan. Selle põhjuseks on rahvastiku sissetulekute vähenemine ja õiguskaitseametnike reisi välismaal piirangud. Reorientatsioon algas aastal 2014, mil rubla hakkas langema ja suurimad reisikorraldajad võtsid reisipakette Venemaal, tuletab meelde Burning Vouchersi esindaja. Alates sellest ajast on Biblio Globus, TUI, Natalie Tours, Intourist, Coral Travel sisenenud reisituruks Venemaal.

Ta mõjutas ka Türgist ja Egiptusest reiside kaotamist, mis moodustas 50% müügist, tuletab ta meelde.

Aastal 2014 ei kasutanud reisikorraldajate teeninduses vaid 20% Venemaal reisivatest, vaid nende osakaal kasvab, loodab Venemaa reisikorraldajate assotsiatsiooni asepresident Dmitri Gorin: 2015. aasta suvel kasutasid 64% venelasi, kes tulid Sotši, paketipakkumisi. Ja sel aastal on reisikorraldajad juba reserveerinud 70-80% Vene suvekeskustes olevatest hotellidest.

Probleem on selles, et Vene turneekaubandus on rohkem kui neli korda vähem kasumlik kui väliskaubandus, teatab Mkrtchyan. Viimase minuti poodide ahelaga reis Venemaal kaks korda maksab keskmiselt 43426 rubla ja Küprosel 81 525 rubla, selle esindaja ütleb: eraldi Vene treeningu väärtus on madalam, kuid kuna nende arv on jõudsalt kasvanud, on struktuur Vene ja välismaiste reiside sissetulekud on eeskujulikud samal tasemel. Müügipakendite koguarv langes selle aasta baasist, tema arvates umbes 2015. aasta samal perioodil ligikaudu 30%. Mkrtchyan nõustus, et nõudlus on vähenenud eelkõige Euroopas, mis on Venemaa turistide jaoks tõusnud, välja arvatud Küpros ja Kreeka.

Reisibürood kaotavad raha, sealhulgas reisikorraldajate poolt makstud vahendustasude vähendamise eest, kahetseb Megapol Tours kauplemise direktor Galina Zhikhareva. Aastal 2015 oli komisjonil keskmiselt 12-13%, nüüd on algväärtus 7-8%, ja eripakkumiste puhul võib see minna 5% -ni, sõltumata sellest, kas see on Venemaa või välismaal. Reisikorraldajad on vähendanud komisjonitasusid väikestele agentuuridele, kuid mitte neile, kes annavad neile suurt klientide sissevoolu, nii et väikesed agentuurid tahavad ühineda paljude suurtega, ütles Mkrtchyan. Aastal 2015 vähenesid reisibürood 30% võrra, Gorin ratifitseeris, viidates tööstusliitude hinnangutele.

Siseturism ei teeni palju

Reisibürood hakkasid müüma Venemaal rohkem reisisid, mis on kaks korda odavamad kui välismaised ja kaotada kasumit.

Foto: Porter / VedomostiS.

Seda kinnitavad ka Vedomosti interpreeteeritud turismitööstuse esindajad. Reisibüroode kodumaiste reiside osatähtsus kasvab ja see vähendab nende kasumit: sellised reisid on vähem kasumlikud, teatas neljapäeval Interfaxi (Interfax) tsiteeritud Irina Tyurina, Vene reisitööstuse liidu esindaja.

Asutuste võrgustiku "Pink Elephant" raames on Venemaa osakaal neli aastat tagasi kasvanud 10% -ni 35% -ni, ütleb selle peadirektor Alexan Mkrtchyan. Reorientatsioon algas 2014. aastal, kui rubla hakkas langema ja suurimad reisikorraldajad hakkasid pakkuma reisipakette Venemaal, tuletab meelde Burning Tours Shop esindaja. Põhjuseks on elanike sissetulekud ja õiguskaitseametnike välismaale reisimise piirangud. Alates sellest ajast on Biblio Globus, TUI, Natalie Tours, Intourist, Coral Travel sisenenud Venemaa reisituruks. Viimase minuti poodide võrgustikus kuulub Venemaale kõige rohkem broneeringuid: 2016. aasta aprillis on nende osakaal moodustas 22,3%, aasta tagasi 11,3%, ütles tema esindaja.

See mõjutas ka reiside tühistamist Türgisse ja Egiptusesse, mis moodustas 50% müügist, tuletab ta meelde.

juba 64% venelastest, kes tulid Sotši, kasutasid paketipakkujaid. Tänavu aastal on reisikorraldajad juba broneerinud 70-80% Vene suvekeskustes olevatest hotellidest. Enam kui 20% reisikorraldajatelt reisijaid kasutas reisikorraldajate teenuseid, kuid nende osatähtsus kasvab. Venemaa reisikorraldajate assotsiatsiooni asepresident Dmitry Gorin loodab: 2015. aasta suvel aastas

Müügipakendite koguarv on käesoleva aasta algusest vähenenud, võrrelduna 2015. aasta sama perioodiga ligikaudu 30%. Venemaal asuv viimase hetke turgude võrk kulutab kahe inimese jaoks keskmiselt 43 426 rubla ja Küprosel 81 525 selle esindaja ütleb: eraldi Venekassa tuur on madalam, kuid kuna nende arv on märkimisväärselt suurenenud, on Vene ja välismaised reisid tulude struktuuris ligikaudu samal tasemel. Probleem on selles, et Vene turnee müük on enam kui neli korda vähem kasumlik kui välismaal, ütleb Mkrtchyan. Nõudlus on vähenenud, eriti Euroopas, mis on Venemaa turistide jaoks tõusnud, välja arvatud Küpros ja Kreeka, nõustub Mkrtchyan.

Kuidas teenida raha turismile

Järjehoidjate juurde: 0

Me avame turismi alustamast iseenesest

Edu lugu kriisis

Kuidas teenida raha turismile majandusliku ebastabiilsuse ja arusaamatu poliitilise olukorra ajal paljudes abinõuna?

Impordi asendamine ja kodumaine turism on populaarsuse suunas muutumas. Ettevõtlik algaja ärimees Sergei ei saanud seda võimalust ära kasutada.

Tema peamine töö oli seotud pidevate ärireisidega Venemaa linnadele ja noormees mõistis, kuidas tema riik võiks olla mitmekesine ja ilus. Ta mõistis, et sellist toodet kui kodumaiste reiside Venemaal vajab ainult nõuetekohane kättetoimetamine ja sellise teenuse jaoks erineva tulutasemega elanike nõudmine on olnud ja jääb alati. Ta asutas oma reisibüroo ja hakkas pakkuma ekskursioone ainult riigis. Startapper leidis oma pakkumise ainulaadse funktsiooni. Ta pakub "mõtestatud turismi". Teisisõnu, kui turist tellib reisi Yaroslavli linna, ootab ta reisi filmi "Big Break" filmimispaika. Ärimees müüb kruiise veetranspordi ja reiside retro rongides ja eribussid. Omakorda oli lojaalsusprogramme ja pakkumisi jõukatele klientidele, kes on valmis maksma 500 000-le Kamtšatka reisile.

Videol: siseturism kui kasumlik äri

Äri kasvab ja areneb, ilmuvad uued partnerid - hotellid, toitlustusasutused, kindlustusseltsid. Nüüd soovivad välisriikide turistid Sergei klientideks, välismaalaste jaoks kiire viisade saamise küsimust.

Lähitulevikus - rendikunst - laev, koos Volga registreerimistendiga. Ettevõtte aastakäive on ületanud 10 000 000 rubla ja ärimees ei kavatse seal peatada! See unistus viis idee ellu, mis sõna otseses mõttes oli õhus. Paljud sellises ebatavalisel viisil muudavad hõrgu sidruniga hiilgava limonaadi. Proovige teha vigu, saavutada oma eesmärki, ja lõpuks - kõik töötab välja!

Siseturism ei teeni palju

Reisibüroode müügis kasvab kohalike Vene reiside osakaal ja see vähendab nende kasumit: sellised reisid on vähem kasumlikud, teatas neljapäeval (märkis Interfax), et Venemaa reisitööstuse liidu esindaja Irina Tyurina. Seda kinnitavad Vedomosti intervjueeritud turismiettevõtte esindajad.

Viimase minuti poodide ahelas on Venemaal praegu kõige rohkem broneeringuid: 2016. aasta aprillis oli nende osatähtsus 22,3% võrreldes 11,3% -ga aasta varem, ütles tema esindaja. Asutuste võrgustiku "Pink Elephant" raames on Venemaa osakaal neli aastat tagasi kasvanud 10% -ni 35% -ni, ütleb selle peadirektor Alexan Mkrtchyan. Põhjuseks on elanike sissetulekud ja õiguskaitseametnike välismaale reisimise piirangud. Reorientatsioon algas 2014. aastal, kui rubla hakkas langema ja suurimad reisikorraldajad hakkasid pakkuma reisipakette Venemaal, tuletab meelde Burning Tours Shop esindaja. Alates sellest ajast on Biblio Globus, TUI, Natalie Tours, Intourist, Coral Travel sisenenud reisituruks Venemaal.

See mõjutas ka reiside tühistamist Türgisse ja Egiptusesse, mis moodustas 50% müügist, tuletab ta meelde.

2014. aastal kasutas reisikorraldajate teenuseid enam kui 20% Venemaa reisijaid, kuid nende osakaal suureneb. Venemaa reisikorraldajate assotsiatsiooni asepresident Dmitry Gorin loodab: 2015. aasta suvel võtsid 645 protsenti sotslasse tulnud venelastest paketipakkumisi. Ja sel aastal on reisikorraldajad juba reserveerinud 70-80% Vene suvekeskustes olevatest hotellidest.

Probleem on selles, et Vene turnee müük on enam kui neli korda vähem kasumlik kui välismaal, ütleb Mkrtchyan. Võrgustikus "Viimase minuti poest" reis Venemaal kahe hinnaga keskmiselt 43 426 rubla ja Küprosel 81 525 rubla eest, ütleb tema esindaja: eraldi Vene treeningu tasuvus on madalam, kuid kuna nende arv on oluliselt suurenenud, siis struktuur Vene ja välismaiste reiside sissetulekud on ligikaudu samal tasemel. Müügitulemuste koguarv on käesoleva aasta algusest alates vähenenud, tema arvates umbes 2015. aasta samal perioodil ligikaudu 30%. Vastasel juhul on Mkrtchyan nõus, et eriti Euroopas on Venemaa turistide jaoks tõusnud nõudlus.

Reisibürood kaotavad kasumi, sealhulgas reisioperaatorite makstud vahendustasude vähendamise tõttu, kahetseb Megapol Toursi müügidirektor Galina Zhikhareva. Aastal 2015 oli komisjon keskmiselt 12-13%, nüüd on selle algusaste 7-8%, ja eripakkumiste korral võib see minna 5% ni, sõltumata sellest, kas see on Venemaa või välismaal. Reisikorraldajad alandasid komisjon väikeste agentuuride eest, kuid mitte neile, kes annavad neile suurt klientide sissevoolu, nii et väikesed agentuurid tahavad ühendada suuremaid asutusi, ütles Mkrtchyan. Gorini sõnul vähenesid reisibürood 2015. aastal 30% võrra, viidates tööstusliitude hinnangutele.

Nutikas lugemine

Saate lisada oma ajalehe või ajakirja. Saage just teie jaoks kohandatud. PressReader

Vajutage oma põhjust

Loo arvamusi ja tee oma hääl kuuldavaks. Teie häält kasu ja hoogu, kuna rohkem inimesi seda toetab. Lisaks saate selle raamatu jagamiseks rohkem võimalusi.

Sünkroonitud

PressReader pakub järjepidevust. Lugege, kust jätsite teisele. PressReader See on optimeeritud teie tahvelarvuti või arvuti veebibrauserite jaoks. Samuti võite alla laadida oma mobiilseadme rakenduse PressReader. Teie olemasolevad volitused on kõik, mida vaja.

Siseturism hästi... laiskate reisikorraldajate tõttu?

Irkutski reisibüroo juht levitas kolleegide tööd

Ajakiri "The Secret of the Firm" 27. novembril avaldas artikli provokatiivse pealkirjaga: "Oleme perse. Miks turism Venemaal on valu. " Selle autor, 28-aastane ettevõtja Vladimir Nikolaev, kes on seitsme aasta jooksul olnud seotud Baikali järve individuaalse puhkuse korraldamisega, ei väljendanud väljendusi, kirjeldas siseturismi olukorda ja pani oma kolleegidele suurema osa süüdistama. Me struktureerisime oma märkused, andsime neile artiklist tsiteeringud ja autori enda soovitused ning kutsume HotLine.traveli lugejaid rääkima - kuidas see on õige?

Umbes laiskust ja teadmatust turistide vajadustest

"Reisikorraldajate probleem on see, et nende töötajad on PSRS-is vaimselt kinni jäänud. Nad on liiga laiskad, et pisarad väljapoole töötavat tooli ja liiga keeruline müüa, mida neile meeldib. Seepärast küsib klient kogu reisi jooksul ise küsimuse: "Miks ?! Miks ma siia tulin ?! "

"Kui inimene plaanib reisi, on ta peas peaaegu selline assotsieeriv joon: seiklus, lõbus, dating, sugu, uued maitsed... Ja reisikorraldaja pakub talle: metsa, mägesid, süsta, lõkke, kalapüüki, ekskursioone - nimekirja, mida keegi ei ole ei tõuse. "

Artikli autor pakub oma probleemile lahenduse. Tema arvates võib soovitud turismitoote luua mõnes meie riigiosas. Selleks vali transpordi juurdepääsetavuse seisukohalt sobiv koht, määratakse kindlaks marsruudi peamised punktid, ehitatakse infrastruktuur, luuakse atraktsioonipunkte (gastronoomia, hasartmängud, ürituste turism, seksiturism), avalike suhete ja reklaami alal.

"Kasiino, prostitutsioon, rohi, Moskvas kesklinnas Kalashnikovist tulistamine - kõik see on seal. On aeg vabaneda fantaasia ja hirmudest. Laske inimestel teha kindlaksmääratud aladel oma lemmiktoiminguid. Hüvitiste saamiseks ja täitmise kontrollimiseks, mitte keeldudeks, on vaja suunata. Olen kindel, et me ei rikka ega kao sotsiaalsele alusele, "kirjutab Vladimir Nikolaev.

Teave klientide suhtumise kohta

"Mitmete reisikorraldajatega töötamine on katsumus, kuid ilma väliste abita on keeruline Venemaal midagi arusaadavat korraldada. Probleemid algavad juba algusest peale: juht räägib läbi klammerdunud hambad, tal ei ole teavet ega vastata taotlusele pikka aega. Hoiak klientile on nagu loll ja rahakott. "

Vladimir Nikolajevi sõnul on reisikorraldaja kohustatud: isiklikult rääkima turistiga; valmistada esitlus ajastusega ja reisikirjeldustega; anda arvutusi, saada ettemaksu ja broneerida; anda soovitusi vajalike seadmete, vaktsineerimise, kindlustuse kohta; kohtle lennujaama külaline ja saatke temaga kogu reisi vältel. "Kõik on iseenesest võimatu kontrollida - mitte võidelda sellega."

Teavet ei saa anda

"Kas olete näinud Venemaal erinevaid pakkumisi reisikorraldajate saitidel ?! Ma ei ole kunagi aru saanud, kuidas ettevõttel on näiteks 100 erinevat ekskursiooni, näiteks Altai linnas? Üks või kaks ekskursiooni iga hooaja kohta on maksimaalne. Ülejäänud on ainult variatsioonid, mis segavad ainult kliendiga.

Selle asemel soovitab autor, et kolleegid selgelt eelistavad. Tutvumisprogrammi kirjeldus saidil peaks olema: põhipunktide marsruutkaart ja nende kirjeldus; iga päev ajastus; transpordiomadused, elamistingimused, menüü; lisateenused; maksumus. "Inimene väldib teabe otsimist ja kutsub reisibürood, kus nad lubavad mõne päeva jooksul programmi ette valmistada. Ta ootab kuu aega, ei saa midagi ja läheb tuttavaks Euroopaks. "

Personali puudumine

"Venemaal teevad turismiettevõtted välja matkamis- ja parfüümi välja kasvanud inimesed või need, kes on teeninud teiselt ettevõttelt raha. Esimesed avavad tavaliselt reisibüroo, teine ​​neist ehitab hotelli. Neid, kes pole kasulikud kas siin või siin, õpetatakse. Niikaua kui asjad on sel viisil, on inimestel häbi öelda, et nad sõpradele veedavad puhkust Venemaal. "

Mida peate tegema: andke õpilastele kasulikke teadmisi. Ja seda peaksid tegema asjakohaste kogemustega inimesed. "Mäletan, kuidas teemal" Äri turismis "küsisin õpetajalt, kas tal oli oma äri. Selgus, et mitte. Noh, miks ma vajan tema nõuandeid? "- kirjutab autor.

Artikli lõpus tsiteerib autor kodumaiste turismitoodete tõhusa tutvustamise tegevuskava ja jõuab järeldusele, et Venemaal on kõik turismialastel turismispositsioonidel, "kuid nii kaua, kui turism on meie jaoks hobi ja me teeme seda meelelahutuseks, ei muutu see ettevõtjaks". Muide, huvitavaks detailiks - Baikali ekskursioonide pakkumiseks väldib Vladimir Nikolaev hoolikalt sõna "reisikorraldaja" kasutamist oma äritegevuse suhtes. Ta nimetab ennast "üldtootjaks" ja tootja "Center 211", mida ta esindab.

Mida sa ütled? Jäta kommentaarid ja osalema uuringus.

Siseturism ei teeni palju

2015 oli turismiturul osalejate jaoks ehk kõige dramaatilisem aasta viimase 20 aasta jooksul. Võrreldes 2013. aasta tippperioodiga, mil venelased viisid Rostourismi andmetele 54 miljonit välisriiki, siis välismaale reiside arv vähenes aastail jaanuar-september 29 miljoni võrra (see arv ei võta arvesse mitte ainult turiste, vaid ka neid, kes reisivad välismaale muuks otstarbeks ) Ja see on enne kõige populaarsemate sihtkohtade - Egiptus ja Türgi - sulgemist enne Transaero Airlinesi kokkuvarisemist. Peaaegu 30% langus on absoluutne rekord: ei 1998 ega 2009 ei ületa see 20%.

Välismaalt turismiga tegelevate ettevõtete arv on ka võrreldes 2014. aastaga vähenenud poole võrra. Keegi lahkus turust, keegi vahetas siseturismi, eriti kuna riik näeb oma arengus välja suured väljavaated. Möödunud sügisel ütles Rostourismi juht Oleg Safonov, et sisetransport võib 2016. aasta jooksul kasvada 20%. Ja jaanuaris 2016, siseturismi arendamise kohtumisel arvas kultuuriminister Vladimir Medinsky, et Türgi ja Egiptuse sündmuste kasvupotentsiaal on vähemalt 5 miljonit inimest ja turistide voogude ümberkorraldamine kohalikele sihtkohtadele suurendab SKP 700 miljardi rubla võrra.

Selles olukorras on kodanikel endiselt kaks valikut: kas valida juhised, mida turul püsivad rahvusvahelised operaatorid üritavad kiiresti arendada - Tai, India, Malaisia, Bulgaaria, Kreeka, Hispaania, Iisrael või vaadake oma kohalikke laienemisi. Rostourismi sõnul on viimase viie aasta jooksul Tšetšeenia Vabariigi osalemine kolmekordistunud, Kaliningradi piirkond on kolmekordistunud, Karachai-Tšerkessia ja Karjala Vabariik kolmekordistunud. Vastavalt Oleg Safonovile jäävad Moskva, Peterburi, Krimmi ja Krasnodari maakonna kõige populaarsemad sihtkohad riigis. Aastal 2015 oli turistide vool Krimmis 4,4 miljonit inimest, mis on 27,7% rohkem kui 2014. aastal. Krasnodari piirkonnas sai ligi 15 miljonit turisti.

Siseriiklike turismiettevõtete endi arv kasvab ka: võrreldes 2014. aastaga suurenes nende arv 2751-lt 3291-ni. RBC poolt allpool kirjeldatud kangelased otsustavad otsida ka oma niši Venemaa turismitoote loomiseks väljaspool kapitali.

Smart Walk juhatus

Netsuchny Nizhny Ekskursioonibüroo asutaja Alexander Sharov ei peita seda, et ta leiutas selle, et kaunistada oma elu. Ta teenis stardikapitali, luues linnas suurima lairiba Interneti-teenuse operaatori Sendi, mille Sistema müüs Sistema 2006. aastal mitu miljonit dollarit. Kolm aastat pärast tehingut juhtis Sharova oma ettevõtet palgatööjõuna. Ja kui jätsin suur äri, siis arvasin, et varakult pensionile saan ja koos oma sõbra Nadezhda Filippovaaga avasin reisibüroo. "Mõlemad olid alati ajaloolasele huvitatud, eriti Nižni Novgorodist, kulges tunde kohaliku ajaloo kirjanduse lugemisel, mistõttu olime selles teemas," ütleb Sharovi RBC.

Ettevõte: Neskuchny Nizhny Excursion Bureau LLC

Asutajad: Alexandra Sharov ja Nadezhda Filippova

Asutamisaasta: 2012

Linn: Nižni Novgorod

Lihtne käivitada

Esialgne investeering projekti - umbes 100 tuhat rubla. "Nad eemaldasid kontori kahelt tabelilt, varustati IKEA-ga mööbli, trükiti väikese reklaamikogusega, tellisime lihtsa veebisaidi, avasime kontol Yandex.Direct'is ja viskasime 1000 rubla," meenutab projekt algust 2012. aasta mais.

Põhiline erinevus Sharova ja Filippova äri vahel paljudest reisibüroodest on muutunud individuaalseks lähenemiseks turistile. "Keskmise kuulaja jaoks mõeldud massiekskursiooni vorming pole juba paljudele reisijatele huvipakkuv," ütles Sharov. "Ja kõik need" me kohtume 10 minutiga bussi lähedal "on väga tüütu". Tänapäeva turist soovib minna oma soovidele ja saada viivitamatult põhjalikke vastuseid tema küsimustele, ütleb Neskuchny Bottom asutaja. Seepärast küsitakse neid, kes broneerivad Neskuchni Nizhni ekskursiooni, mis neile huvi pakub. "Alguses on see paljudele üllatav," ütleb Filippova. - Kuid ju kohvikus ei sööd neid, kellel on sama toit. Miks peaks igaüks käima samal ringreisil? "Neile, kes soovivad kahe või kolme tunni jooksul linna õppida nii palju kui võimalik, on nad välja töötanud niinimetatud Nižni Novgorodi filmiprogrammi. Ekskursioonil "Relvade ajalugu" ei räägi turistid mitte ainult sellest, kuidas nad "kohtusid mõõgaga tulevatega" Nižni piirkonnas, vaid näitasid ka teenetemärgi võtteid.

Eraldi suund - temaatilised programmid teatavate kutsealade esindajate jaoks. Arstide jaoks on huvitav kuulata Nižni Novgorodi meditsiini ajalugu ja autotööstuse töötajaid GAZi ehitamise kohta. Mõnikord viib Sharov reisid ise. Näiteks ütleb ta, et külastades ametnikke linna kohta avaliku halduse ajalooga: kuidas kogunesid maksud eri sajandite jooksul, kuidas rahvaarv loeti, millised olid kohaliku korruptsiooni tunnused.

"Meie esimesed kliendid olid partnerid" minevikus elust "ja endised kolleegid," Filippova ei varja. Kuid siis suusõnad hakkasid tööle, uued kliendid hakkasid jõudma soovituste juurde, mis olid juba olnud ekskursioonidel. "Siiani oli pikim kett kuuest lingist," ütleb Sharov.

Lugu ökonoomika

Standardne ekskursioon Neskuchny Bottom on kolm tundi. Ühe reisija maksab selle aja jooksul 1,8 tuhat rublat, kuid mida suurem rühmitus, seda madalam on hind, seega on hind näiteks 6 inimesele vaid 3,5 tuhat rubla. Juba 2012. aastal külastati Sharova ja Filippova ekskursioone umbes 1000 turistiga. Aastaga kasvab nende arv kolmandiku võrra, seega võib 2015. aasta lõpuks klientide arv kahekordistuda.

Mõned Neskuchni Nižni väljaõppurid arenesid ise välja, teised aitasid koondada Nižni Novgorodi riikliku ülikooli kohalikud ajaloolased ja töötajad. Giidid ei ole sageli spetsialistid, vaid kohalikud teadlased, kes tunnevad turisti huvi. Esiteks ei olnud büroos regulaarseid juhendeid, kuid äri kasvas kiiresti ja otsustati lähenemist muuta. 2014. aasta lõpus avas reisibüroo oma giidide kooli, kuhu igaüks saab registreeruda (koolituskulud 2016. aastal on 19,2 tuhat rubla). Aastal 2015 vabastati kool esimesest 20 inimest.

Juhised saavad protsendi ekskursiooni maksumusest (selle suurus "Unsleak Nizhny" ei avalda). 2014. aasta lõpus ületas Kontor.Focus büroo tulud (miinus maksed giididele) üle 1 miljoni rubla.

Hooajalise teguri taseme saavutamiseks (suvel on võimalik mitu ekskursiooni päevas ja talvel mitte keegi), reisibüroo valmistub uurima külgnevaid nišše: ökoloogilist turismi, gastronoomilist, sündmustepõhist. Ja välisriikide turistide vastuvõtmiseks lisasid käesoleval aastal erilisi "Hiina" pakkumisi ekskursioonide rida.

"Otsustades 2016. aasta ettetellimuste arvu järgi, jätkub Neskuchni Nižni tellimuste arv vähemalt 30 protsenti," Filippova on kindel.

Kliki vabastamist

Kui Marina Kolesnik lõi 2010. aastal Oktogo online-hotellide broneerimise teenust, nimetas ta viivitamatult Vene suuna prioriteediks. "Alguses pidas paljud mõtlema, miks me üldiselt vaatame siseturismi. Venemaal ei taha lõõgastuda? "Ta meenutab RBC intervjuus. Kuid 2015. aasta lõpuks sai Oktogosse umbes 100 000 broneeringut kodumaal 60%, ütleb Kolesnik, kes tõi firma poole tuludest. Nüüd on Oktogo Venemaa viie suurima online broneerimissüsteemi hulgas.

Kostanovi sõnul kasvas Oktogo kaudu tehtud Vene hotellide armorite arv aastatel 2014-2015 50% võrra aastas. See on tunduvalt kõrgem kui Rostourismi turgude kui terviku andmed: aastatel 2012-2014 kasvas Vene hotellides külaliste arv ainult 6% -lt 33,8 miljonile inimesele (2014. aasta lõpuks ei ole värskemaid näitajaid).

Ettevõte: Oktogo

Asutaja: Marina Kolesnik

Asutamisaasta: 2010

Peakontor: Peterburi

Kõige tõenäolisem on Marina Kolesniku sõnul suurenenud armorite arv kahe pealinna piires: 2015. aastal suurenes see 70% võrra. Ja esimest korda läksid piirkonnad ümber kahele pealinnale: Moskvas ja Peterburis valmistati vaid 45% Vene Oktogo armorist. "Arvestades, et kahe pealinna elanikud moodustasid vaid 35% broneeringutest, võime öelda, et piirkondade elanikud hakkasid reisima palju tihedamalt üksteisega," arvab Kolesnik.

Vene eelistused on traditsioonilised. Oktogo sõnul on kõige populaarsemad linnad Moskva, Peterburi, Musta mere kuurordid - Sochi, Anapa ja Jalta ning ka Kaliningrad. Eelmisel aastal suurenes turistide arv Kaasanis, Nižni Novgorodis ja Jekaterinburgis. "2015. aasta lõpus peaks Tatarstani pealinnasse külastama 2,1 miljonit inimest," ennustab turismireklaami linnakomisjoni direktor Mihhail Zotov. Kaasan väidab TripAdvisori hinnangute järgi kolmanda turismikapitali laureme.

Kolmekordne erinevus

Kolesniku sõnul oli isegi enne rubla devalveerimist keskmine välisreiside arve 65% kõrgem kui Venemaal: 13,4 tuhat ja 8,1 tuhat rublat. 2013. aastal. Aastal 2015 oli see vahe peaaegu kolmekordne: 21,3 tuhat võrreldes 7,8 tuhande rubliga. "Enamik meie kliente eelistab mini-hotelle, külalistemaju või hotelle kahe-kolme tärni segmendis - need moodustavad 68% armorist," ütles Oktogo asutaja.

Projekti alustamisel polnud Kolesnik Interneti-tööstuses enam algajat: 1990-ndate aastate lõpul töötas ta Data Arti, kes seejärel omandas Mail.Ru, ja arendas tarkvara USA ja Euroopa reisiettevõtete jaoks. Juba 2011. aastal tõstis Oktogo 5 miljonit dollarit Mangrove Capitali (Luksemburg), Ventech VC (Prantsusmaa) ja ABRT (Venemaa) vahenditest ning aasta tagasi lisandus projektiga VTB Capital, investeerides 10 miljonit dollarit. Projekti kogumaksumus ületas 31 miljonit dollarit.

Ettevõtte tulud ja muud samalaadsed süsteemid moodustavad osa sellest tehtud tellimustest. Kokku pakub Oktogo baas üle 10 tuhande venekeelset objekti (nende süsteem ühendab iseseisvalt, saab kuni 20% komisjonitasust) ja üle 100 tuhande võõrkehi (Oktogo töötab nendega partnerite kaudu, komisjon on umbes 10%).

Vastavalt Kontur.Focus-süsteemi süsteemile sai 2014. aastal Venemaa teenindusüksus (Oktogo LLC) 67,5 miljoni rubla tulu. ja esimene puhaskasum 3,9 miljonit rubla. Andmeid 2015. aasta kohta ei ole ettevõte veel avalikustanud, kuid broneeringute kasv 50% võrra oleks pidanud tõenäoliselt kaasa tooma tulude võrreldava kasvu. Kui nii, siis võib 2015. aasta tulu ületada 100 miljonit rublit.

Kolesniku sõnul keskendub tema teenistus esialgu massituristile, kes ei kogenud veebipõhiseid broneerimissüsteeme ja kes eelistavad makse arveldamise ja sularaha väljastamise ajal: Oktogo veebisaidil saate valida paigutuse objekti, sealhulgas selle makseviisi (sellist võimalust pole) näiteks Booking.com). Samal ajal on 65% Oktogo klientidest alla 34-aastased, neist 18% on nooremad kui 24-aastased. Noortele meeldib tõenäoliselt võimalus broneerida mittetraditsioonilisi hotelle, kuid hosteli ja kortereid, kelle teenused on sageli odavamad. Näiteks Oktogast Jekaterinburgist pärinevate 430-st omadustest on 272 korterit.

Marina Kolesniku teenus pole ainuke, kes saab kasu venelaste eelistuste muutumisest. Siseriikliku internetikohvikuteenuse turul Booking.com peamine mängija on Venemaal vähemalt 18% rohkem majutusvõimalusi (18 142 objekti) kui Oktogot ja Vene rajooni tulud on 219,4 miljonit rubla. 2014. aastaks on see rohkem kui kolm korda kõrgem kui Vene teenust siseturul.

Põhja väljapääs

Reisibüroo "Taiga magic" tulevane asutaja Mihhail Sazonov, kes Baumanka endiselt õpib, sai huvi turismi vastu: igal kevadel paranes ta koos tema sõpradega Kaukaasia jõed. "Mulle meeldisid ka Kaug-Põhja ja Siberi: ma tahtsin külastada Baikali, Altai, Putori kanjonit," meenutab ta. Kuid stipendiumi ja seejärel IT-inseneri palka sellise reisimise eest ei piisanud. Seega oli tal idee luua oma äri: "Esiteks loo mulle huvitav marsruut, seejärel müüb see klientidele ja suundub neile juhendina."

Ettevõte: Taiga LLC maagia

Asutaja: Mihhail Sazonov

Asutamisaasta: 2009

Linn: Kaluga

Kolm aastat vabadust

2009. aasta juulis asutas Sazonov oma põliselanikkonnas Kaluga pealinna Taiga ettevõtte maagia. Esialgne investeering ulatus umbes 260 tuhandeni rubla juurde.

Enamik neist - 150 tuhat rubla. 15% aastas kolme aasta jooksul - ärimees sai noorte ettevõtjate toetamiseks Venemaal asuvas MTÜ noorteettevõttes. Veel 58 tuhat rubla. riiklikud toetused ja LLC-de registreerimisega seotud kulude hüvitamine - vastavalt väikeettevõtluse toetusprogrammile. 50 tuhat rubla Sazonov on oma säästudest investeerinud.

Lõviosa investeeringutest läks Kaug-Põhja ekspeditsioonide varustamiseks ja rafting - telgid, magamiskotid, süstad jms. "Taiga magic" aluseks on suur garaaž. Ettevõtte veebisaidil tegi ise ettevõtja.

Ettevõttel on kaks tegevusvaldkonda: kalleid väljasõite Vene Kaug-pühapaigale ja Kaluga piirkonna jõgede kanalil toimuvad eelarve nädalavahetuse reisid.

Esimesed kolm aastat arendas Sazonov oma tegevust paralleelselt tööle palgamisega: "Ta läks nädalalõppudel süstadele ja läks puhkuse ajal Kaug-Northde juurde." Sõdur ja kaaslane Sazonovilt, loomafotograaf Vitaly Gorshkov aitas vabastada "Taiga võlu". See oli tema, kes tegi ettepaneku korraldada esimene ekspeditsioon Krasnojarski piirkonnas ja Jakutias asuvast Anabarski kaldast, mis on raskesti ligipääsetav, lootuses, et mittetõmmatud territoorium huvitab potentsiaalseid kliente. Liikumine töötas: esimesed turistid nimetasid ise "taiga magic", nähes saidi marsruudi kirjeldust, tuletab meelde Sazonov.

Expedition Economics

Aastaks 2015 kasutasid veidi rohkem kui 200 inimest "taiga magic" teenuseid, mis tõi firma ärimehe sõnul umbes 1,2 miljonit rubla. tulu.

Magic Taiga ärihooaeg on lühike: mai lõpust septembri keskpaigani. Nende kuude jooksul on Kaluga piirkonnas võimalik kulutada keskmiselt 25 sulamit ja matkaid.

Lühiajaline kahepäevane kanuu reis maksab klientidele 5,8 tuhat rubla. inimese kohta. Kajakide ja varustuse park võimaldab "Taiga magic" korraldada korraga kuni 40 inimesele mõeldud puhkeala. "Me arendame marsruuti, pakume kõiki seadmeid, hoolime toidust, edastame, juhendame," ütleb Sazonov. "Kliendid võtavad koos nendega väikese seljakotiga isiklikud asjad - ja see ongi!"

Enamik Kaluga piirkonna jõgedest soovivad parvlaevad on Moskvalased. "Sõbrad, lastega pered tulevad," ütleb Sazonov. Tema sõnul on viimase kahe aasta jooksul olnud "Taiga Magic" korporatiivsed tellimused. Nende "taiga võlu" teostab samu tasemeid kui isiklikud - 5,8 tuhat rubla. inimese kohta, kuid tellimused on enamasti suuremad. Ettevõtja ei suutnud nimetada äriklientide osakaalu.

Ekspeditsioonid Kaug-pühapaigale on kallimad: näiteks kümnepäevane reis Anabarski platoosse läheb maksma 650 tuhat rubla, Putorani platool - 690 tuhat rubla. kuuest rühmitusest. Võttes arvesse lennupiletite maksumust ja helikopteri üüri, võib kogu tuuri maksumus ulatuda 2,5 miljoni rubla juurde. grupis. "Eriline kontingent läheb Kaug-Põhja - keskmise suurusega ja suured ettevõtjad," ütleb Sazonov. "Kalamehed on valmis kulutama palju raha taimeni saamiseks." Taiga Magic saadeti 2015. aastal Kaug-North'le kolm rändureid, teenides ligi 2 miljonit rubla.

Sazonov ei oota "taiga" võlu suurt arengut: seda äri on raske mõõta. Kuid rublaheidete devalveerimisel läheb reisimine Kaug-North juurde välismaalastele atraktiivsemaks. Tõsi, Sazonovi ettevõttel ei ole veel ühtegi välist klienti.

Ice Mountain Hosts

2014. aasta suvel pöördus maa-aluse ladustamisega tegeleva Gorny Kholod LLC direktor Vjatšeslav Timoshin Samara speleologisti Peter Yakubsoni poole. Omanikud korraldasid Timoshinile ettevõtte uute sissetulekuallikate leidmise. Yakubson soovitas juhtida ekskursiooni objekti ümber, tema äripartner Veronika Panova meenutab. Panova ja Yakubson (kujutatud) lapsepõlves turismiga tegelevad ja kohtusid Orenburgi regiooni Kargaly vasekaevandustes.

Ettevõte: LLC "VIP"

Asutajad: Peter Yakubson ja Veronika Panova

Asutamisaasta: 2014

Linn: Samara

Tõsta salajase loori

Objektiga, mida nüüd igatsevalt nimetatakse "külmikuks", on Samaras palju legende seostatud. "Underground tunnelid näisid karjääridena: 1938-1941 aastal kaevandati lubjakivi," ütleb Yakubson. "Sõjaaastatel hoidsid nad GULAGi vangide sööta." Pärast sõda kaevandustes oli laskemoona depoo. On legend, et 1951. aastal hoiti endises karjäärides esimene Nõukogude aatomipomm. 1950ndate lõpust kuni 1990. aastate erastamiseni oli üle 25 tuhande ruutmeetri maa-alune ruum. m kasutatakse reaalses külmkapis - säilitada NSVLi strateegiline toiduainetega varustamine. Praegu töötab mitte rohkem kui 20%: osaliselt ruumides on korraldatud seente kasvatamine, osa seda kasutatakse lihtsalt laduna.

"Meil puudus ettevõttes kogemus, nii et me selles osalesime," meenutab Panova. Objekti omanik andis algajate ärimeestele osa kasutamata ruumidest ja tasus lõivu tasudes poolkuu puhkust. Partnerid kulutasid ettevõtluse loomiseks umbes 25 tuhande rubla eest: umbes pool läks registreerima LLC (seda nimetati "VIP "ks), ülejäänu - kiivrite ostmise ja turundusmaterjalide trükkimisega.

Dungeoni, Yakubsoni ja Panova rahaks tegemise kohta oli palju ideid: jääbari, uisuvõistlus, quests, laser tag (paintball koos Laserseadmetega pimedas). Nad otsustasid alustada ekskursioonidega: peaaegu mingit alustavat investeeringut ei olnud vaja.

Tuntud projekt, mida nimetati "vanaks tuumiks", sai kupongiteenuste tõttu. "Loomulikult ei teeni me peaaegu mingit raha, aga me saime teada," ütleb Veronika. "Oleme saanud kohalike reisibüroode partneriteks, koolilasjad on meile jõudnud ja korraldatakse korporatiivpidu." "Enamik kliente pakutakse koostöös samade väikeste projektidega Samaras, piirkonnas ja Venemaal, mis meile soovitavad, ja me teeme neid," tunnistab Panova.

Vangikoopa majandus

Dekoratiivide tutvustamine hõlmab külaskäike külmkapis, kus temperatuur on miinus 18 kraadi ja soojad ruumid, kus kasvavad seened, ütleb Yakubson. Turistid viiakse läbi ka kasutamata koridorides, samal ajal räägivad Samara ja selle piirkonna ajaloost. Siin pole regulaarseid juhendeid - ekskursioone teostavad harrastajad, kes saavad tasulisi makseid.

Peamine turistide voog on nädalavahetustel külmkapp: laupäeviti ja pühapäeviti saab päevas kuni kolm ekskursiooni. Samal ajal ei tohi objekti siseneda rohkem kui kahele rühmale kokku 50 inimesega. Täiskasvanute pileti hind on 700 rubla. Privaatne tuur kulub 5 tuhandelt rublalt. Lisaks ekskursioonidele täidavad nad vanglas lastele ja täiskasvanutele mõeldud külalistele (alates 5 tuhandest rublast 5 inimese jaoks).

Vana Vila kohalolek tippu jõudis oktoobris-novembris 2014, kui kahe kuu jooksul vangi külastati umbes 1,5 tuhat inimest. Pärast kuut tööaega hakkasid Yakubson ja Panova maksma oma palka (nad ei nimetanud oma suurust) ja üüri suurenes 50 000 rubla juurde. Pärast 2014. aasta tulemusi, kes töötas vähem kui viie kuu jooksul, sai LLC VIP-i tulud 359 tuhat rubla. ja puhaskasum 104 tuhat rubla. Vastavalt "Kontur. Focus". Aastal 2015 külastas "vana veini" rohkem kui 5 tuhat inimest, mis võib tuua ettevõtjatele vähemalt 2 miljonit rubla.

"Vana veini" asutajate plaanid - korraldada maa-alune kaevandusmuuseum. "Seal on tööriistade ekspositsioon, mineraalide näitus," ütleb Yakubson. - Me anname kirjakotta käsitsi, laseme koormuskäru üles laadida. Panova loodab, et 2018. aasta maailmameistrivõistluste ettevalmistamiseks saab Samara ametliku ekskursiooni marsruudi külastus külmikusse. "Projekti hiiglaslik kasum [loomulikult] ei too meid," ütleb Panova. "Aga see on huvitav nii meile kui ka inimestele."

Top