Kuidas ise äriplaani teha? Mida selleks vaja on? Siin on praktiline juhend, mis vastab kõigile äriplaani kirjutamisega seotud küsimustele.
Teie äriplaan peaks vastama ainult kolmele kõige olulisemale küsimusele:
"Mida ma tahan?", "Kuidas seda teha?", "Mida ma selle jaoks vaja vajan?".
Kuid mitte kõik pole nii lihtne, nagu tundub esmapilgul. Tundub, et küsimused ei ole keerulised, kuid selles artiklis on palju nüansse. Ole oma projektiga optimistlik, kuid ärge ületage, sest äri on seotud reaalse elu, mis sageli annab meile palju üllatusi, mis ei ole alati positiivne mõju. Tõepoolest lähened kõike, rahulikult hinnates oma ressursse, teadmisi ja võimeid.
Ettevõtte idee rakendamine sõltub peamiselt äriplaani korrektsest kirjutamisest. Äriplaani nõuetekohaseks loomiseks peate järgima erieeskirju ja see peab vastama üldtunnustatud struktuurile. Uue projekti kvaliteedi tagaja on lähenemisviisi tõsidus, kõikide punktide ja sektsioonide väljatöötamine, samuti huvipakkuv tase. Äriplaani üldiselt aktsepteeritud struktuur koosneb mitmest osast, ma annan selle allpool.
Ärge kiirustage äriplaani koostamist, see võib võtta palju aega, kuid kõigi punktide ja nüansside hoolikas uurimine võimaldab teil väljundis kvaliteetdokumenti luua, mis võimaldab teil potentsiaalsete investorite meelitamist, kui need on vajalikud. Kvaliteetse äriplaani kirjutamiseks kulutatav jõupingutus viib teid edusse.
Algaja ettevõtja peab esmalt mõistma vajadust luua äriplaan. Mõistmine, mida ta tahab saavutada ja milliseid meetodeid tema eesmärgid saavutatakse, on teie ettevõtmise poolne edu. Sageli võivad projekti elluviimisega seotud ettenägematud raskused kahjustada ettevõtja soovi tegutseda ja edasi liikuda. See on äriplaanis väljatöötatud järkjärguline tegevuskava, mis aitab probleemidest lahti saada, kuna nende välimus oli teoreetiliselt ennustatud ja probleemide lahendamise viisid on juba välja selgitatud.
Alustame äriplaani struktuuri kõigi osade läbivaatamisest ja räägime neist lühidalt.
On hea, kui teil on oma ettevõtte korraldamiseks juba käivituskapital. Ja kui sul pole seda, siis kas kavatsete võtta laenu väikeettevõttele või küsida laenu? Seejärel on teil vaja hästi koostatud äriplaani. Ilma selleta ei eralda keegi oma projektile raha.
Raha tähendab alati tõsist suhtumist, nii et palun "mängige" tõsise äri reeglite järgi - teie äriplaan peab olema viimistlemata kujundatud selleks, et laenuandjale korralikult muljet avaldada. Jah, isegi kui teete enda jaoks äriplaani, tuleb kõike hoolikalt "riiulitel" asetada - lõppkokkuvõttes ei anna selgelt ja järjekindlalt välja kõik punktid, mis ei läheks teie äriidee rakendamisel kaasa.
Esimeses osas kirjeldatakse projekti ideed. On vaja sätestada eeltingimused, mis on viinud äriplaani koostamiseni. Kirjeldage oma visiooni projekti kohta, selle lühikirjeldust, tööpõhimõtteid. Mida saab teie ettevõte ühiskonnale anda? Millist kasu toobite teie projektiga inimestele? Äriplaani kirjutamine selgitab seda ennekõike teile ja seejärel näitab see kõiki huvitatud isikuid.
Proovige selgitada oma eesmärki ja meetodeid, et rakendada oma äriidee edukalt oma elu. Selgitage, et teie kavatsused on tõsised. Seda jaotist saab kirjeldada oma äriplaani järgnevate osade aluseks.
Selles jaotises saate registreerida suure hulga küsimusi, mis sõltuvad valitud tegevusest. Ma kirjeldan vaid mõnda lõiget, mis on minu arvates peamised. See on:
Selles osas peate vastama küsimustele:
Näidake sellist juhtumit äriplaani struktuuris, kui äkki peatub tootmine selliste tegurite tõttu nagu toorainete puudumine või kaubanduse puudumine kaupade tarnimisel. Tehke kava, mis võib sellistes äärmuslikes äritingimustes kulusid vähendada. sisu ↑
Otsustage nende isikute ringi, kellele teie tegevus suunatakse, st tuvastage oma sihtgrupp. Tehke ettevaatlikult välja ja määrake oma klientidele oma toote põhiomadused. Need omadused hõlmavad: hinda, maitset, värvi, disaini, pakendit jne.
Üksikasjalikult tõmmake kõik need atraktiivsed teenused, mida kasutate klientide meelitamiseks:
Võimalik, et teil on oma ideed, nimetage need äriplaani koostamisel. sisu ↑
Enne turule sisenemist toote või teenusega peate hoolikalt uurima seda turgu. Kui palju inimesi vajab pakutavatel toodetel, milliseid lünki olete valmis oma kaupadega täitma? Noh siis
Konkurentide uurimine on äriplaani koostamise keeruline ja vaevarikas etapp. Peate hoolikalt uurima ja hindama kõiki oma konkurentide töö nüansse. Mõistke selle valdkonna töö eripära ja mõistke oma ettevõttes parimat, mida nad konkurentidelt õppinud on.
Turunduse ülesanne on hinnata toote tarbijaomadusi ja selgitada välja, kuidas seda kõik klientidele esitada. Turundajad otsivad uusi turge müügi ja müügi suurendamiseks. Ettevõtte arendamise võimaluse realiseerimiseks peate töötama ettevõtte kuvandil, töötama välja meetodid ja võimalused müügi suurendamiseks. Seetõttu peaks turundusuuring olema ettevõtte lahutamatu osa.
Töötage välja klientide tagasiside saamiseks vajalikud meetmed. Tõepoolest, klientidelt saadud tagasiside on väärtuslik teave. Tänu arvustustele saate paremini mõista, mida väärt muuta ja kuidas muuta oma atraktiivsust paremaks. sisu ↑
Äriplaani struktuuri selles osas registreeritakse kogu teave tootmise, tehnoloogia ja seadmete kohta. Samuti teave seadmete, tooraine tarnijate kohta. Näidake, milliseid ressursse teil praegu on ja milliseid ressursse peate projekti täielikuks rakendamiseks ligi meelitama.
Kõik tootmisprotsessi jaotises kogutud andmed võimaldavad meil hinnata ettevõtte ja selle tootmisvõimsuste säilitamise kulusid.
Selle jaotise põhieesmärk on veenda potentsiaalset laenuandjat, nagu nad ütlevad - numbrite ja "tühjal" loogikaga - et teie ettevõte suudab õigel ajal kvaliteetseid tooteid valmistada või pakkuda pakutavaid teenuseid kõige kõrgemal tasemel.
Kogu informatsiooni võib esitada tabeli kujul (või muul kujul, kui peate vajalikuks), milles konkreetsel ajahetkel täpsustatakse ettevõtte väljundi etappid kavandatud võimsusega või kavandatud müügi või teenuste väljund. sisu ↑
Äriplaani koostamisel tuleb kindlasti kindlaks määrata ettevõtte finantstulemused. Sellised arvutused põhinevad kõigi kulude ja müügiprognooside arvestusel (kasum). Ainult pärast arvutusi saate ise aru saada, kui palju te teenite ja näidake seda oma investorile. Tegelikult on see kõige olulisem, kõige igavam ja suurim osa mahu poolest.
Kõigi finantsarvutuste aluseks on turuväärtuse määramine.. Küsige Wikipedialt, mis see on salapärane punkt:
Turuväärtus on toodete toodangu ja müügi minimaalne maht, mille puhul kulud kaetakse tuludega, ning ettevõte hakkab kasumit tootma ja müüma iga järgneva tootmisüksuse kohta.
See jagamatu punkt jagab valdkonna tulude ja kuludega. Need tingimused, mille alusel see selgub, on teie projekti miinimumnõuded.
Kulusid saab jagada fikseeritud ja muutuvaiks. sisu ↑
Tuludega on kõik lihtsamad. Operatsiooni sissetuleku kindlaksmääramiseks peate muutuvkuludest hinnast lahutama.
Tootmise tasuvuse arvutamiseks on vaja võtta kulu suhe kuu kaupa. Tasuvusaeg arvutatakse avamise kulude ja puhaskasumi suhte järgi. sisu ↑
Teie äriplaanis tuleks selgitada välja riskid, mis on kavandatud probleemide lahendamiseks kogu arendustegevuse käigus ja võimaldavad teil probleeme vältida. sisu ↑
Näidake, kuidas probleemidest minema minimaalsete kahjudega. Arvutage võimalikud kahjud ja põhjendage oma otsust arvutustes.
Siin peate vajadusel määratlema oma ettevõtte keskkonnamõju. Ökoloogilised probleemid, mis esmapilgul on ebaolulised, võib osutuda teie äriprojekti "inhibeerivaks teguriks". sisu ↑
Kõik tabelid, diagrammid, graafikud, reguleerivad dokumendid, mis on vajalikud teie ettevõttele, õigusaktid jne tuleks esitada äriplaanile lisatud eraldi taotluste vormis.
Mõistan, et äriplaani koostamine, eriti esmakordselt, on ülioluline test, nii et järgige nõu ja siis õnnestub. Seda küsimust käsitletakse vastutustundlikult, kuna see dokument on teie ja teie ettevõtte jaoks väga oluline. Esitage maksimaalne arv raskusi, mis võivad teie saavutustele viirusi tekkida, ning töötada välja nende lahendamiseks ulatuslikud meetmed.
Noh, kui midagi läheb valesti, ärge heitke meelt! Te saate alati tellida äriplaani kirjalikult spetsialistidelt. Näiteks järgige seda linki.
Õnne ja edu!
Tänapäeva magustoit - video "Äriplaani kirjutamine"
Äriplaan on dokument, mis tõstab esile kõik tulevase organisatsiooni omadused, analüüsib võimalikke probleeme ja riske, nende prognoosi ja meetodeid, mille abil neid saab vältida.
Lihtsamalt öeldes on ettevõtja ja investori äriplaan vastuseks küsimusele "Kas ma pean projekti rahastama või saatma selle prügikasti?".
See on tähtis! Äriplaan koostatakse paberil, võttes arvesse teatavaid eeskirju. Selline projekti esitlemine mingil määral realiseerib teie ideed, näitab teie pühendumust ja valmisolekut töötada. Raamatupidamine lihtsustab ka idee arusaamist investori poolt.
Äriplaani loomine ei ole nii raske, peate lihtsalt ideed mõtlema. Enne kalkulaatori haaramist ja sissetuleku arvutamist peate tegema paar sammu.
Kui pärast sellist pindmist analüüsi te ei soovinud oma järglasi loobuda, siis on aeg võtta puhas leht ja alustada äriplaani loomist.
Tähtis teada! Ükski struktuur ja järkjärgulised juhised selle kohta, kuidas äriplaani arvutada, pole olemas. Seetõttu määratakse plaanis sisalduvate esemete olemasolu ja järjekord sõltumatult. Kuid eksperdid on kindlaks plaani struktuuri kõige optimaalsem versioon. Kui puuduvad kogemused selliste dokumentide koostamisel, peate need töösoorituste kompileerimiseks neid soovitusi kasutama.
Vastavalt majandusteadlaste hinnangule peab hea äriplaani struktuur sisaldama 12 punkti. Kõik neist on allpool kirjeldatud.
Siin näidatakse järgmised parameetrid:
See dokument on idee ja äriplaani autoriõiguse kaitseks vajalik. See kajastab lugeja teadlikkust, et tal ei ole õigust levitada dokumendis sisalduvat teavet ilma autori loata. Samuti võib olla juhis keelata kopeerimine, dokumendi dubleerimine, üleandmine teisele isikule, nõue lugeda äriplaani autorile, kui investor seda lepingut ei nõustu.
Allpool on näha konfidentsiaalsuse memorandumi näide.
Plaani järgmised kaks jaotist - "Lühike kokkuvõte" ja "Projekti peamine idee" - on sissejuhatavad. Neid saab kasutada partnerite ja investorite esialgse pakkumisena (tutvumiseks), kuni läbirääkimised on määratud.
Kuigi sellise dokumendi lühikokkuvõte on alguses, on selle tulemus lõppjärgus kirjutatud. Jätka on projekti idee lühendatud kirjeldus ja rahastamiskomponendi kõige olulisemate omaduste loend.
Siin aitavad järgmised küsimused, millele saab vastuse saata:
Tähtis teada! Kokkuvõtte loeb investor kõigepealt. Seetõttu sõltub projekti järgmine saatus sellest osast: investor muutub huvitatuks või igavaks. See osa ei tohi ületada 1 lehekülge.
Siin kirjeldab autor ideed, mille alusel ta soovib ettevõtte korraldada. Plaani selles osas peate vastama järgmistele küsimustele:
See on tähtis! On vaja esitada selged, reaalsed ja selgesõnalised argumendid, mis kinnitavad usaldust projekti kasumlikkuse ja edukuse vastu. Selle osa maht on optimaalne 1-2 lehekülje ulatuses.
Samas jaotises on tavaliselt kasutatud SWOT-analüüsi - ettevõtte tugevate, nõrkade omaduste, võimaluste (väljavaadete) ja võimalike ohtude hindamist. Äriplaani koostamine korrektselt ja põhjalikumalt ilma sellise analüüsita pole tõenäoliselt õnnestunud.
SWOT-analüüsis on kaks organisatsiooni elu mõjutavat külge: sisemine, mis on seotud ettevõtte enda ja välise (kogu ettevõtte välistamisega, mida see ei saa muuta).
Ärge unustage: te kirjeldate ettevõtet, mitte toodet! Autorite sagedane viga on selles, et nad hakkavad kollektsioonis "jõud" kaupade omadusi kirjutama.
Siin on mõned parameetrid tugevate või nõrkade külgede kirjeldamiseks, mida saab kasutada:
Välised tegurid ("võimalused" ja "ähvardused") hõlmavad järgmist:
Siin peab autor tõestama projekti kehtivust turuolukorra turundusliku analüüsi põhjal. Siin on soovitatav kasutada järgmisi näitajaid:
See jaotis näitab ideed, äriplaani teemat. See peegeldab ka ettevõtte valmisoleku taset "valguse" ilmumisel, selleks vajalike vahendite olemasolu.
Selle jaotise olulisemad sätted on järgmised:
Siin on turunduspoliitika eesmärgid, eesmärgid ja nende lahendamise ja saavutamise meetodid. Oluline on märkida, milline ülesanne on, millistele töötajatele see on ette nähtud, millisel ajajärgul on selle rakendamine vajalik ja milliste tööriistade abil. Viimase jaoks vajalikud vahendid tuleb samuti täpsustada.
Turundusplaan on strateegia, järjestikuste ja / või samaaegsete sammude kogum, mis on loodud tarbijate meelitamiseks ja neist kasu saamiseks.
Investor pöörab tähelepanu järgmistele elementidele:
Kõik, mis otseselt seotud toodete loomisega, kajastub selles osas. Seepärast on soovitatav teha see jagu ainult nendele ettevõtetele, mis plaanivad mitte ainult turustamist, vaid ka tootmist.
Momendid peavad täpsustama:
Oluline on näidata kulude kõik kulud.
Selles etapis on välja töötatud ettevõtte organisatsioonilise strateegilise juhtimise põhimõtted. Kui ettevõte juba eksisteerib, siis on see klausel endiselt kohustuslik: see määrab olemasoleva struktuuri vastavuse kavandatud eesmärkidele. Organisatsiooniline osa peab tingimata sisaldama järgmisi andmeid:
See peatükk äriplaani annab kogu majandusliku hindamise projekti, millele on lisatud kirjutatud arvutuste kasumlikkust tasuvusaja finantsstabiilsust ettevõtte.
Investori finantsplaan on väga tähtis, siin ta otsustab, kas projekt on temale atraktiivne.
Siin on vaja teha arvutusi ja hinnata neid:
Riskianalüüsis peab autor uurima projekti ja tuvastama võimalikud ohud, mis võivad põhjustada sissetuleku vähenemist. On vaja arvestada finants-, tööstus-, loodus-, sotsiaalseid ja muid riske. Samal ajal on vaja välja töötada üksikasjalik ja tõhus kava nende vältimiseks või ettevõtte mõju vähendamiseks. Seetõttu peab äriplaanis täpsustama:
See on viimane link äriplaani struktuuris. See sisaldab dokumente, hinnapakkumisi, allikad, koopiad lepingutest, kokkulepetest, tunnistused, klientidele, partneritele, statistika, arvutused tabeli koostamisel rakendatud käesoleva dokumendi. Lingid ja allmärkused on vaja lisada äriplaani tekstis olevale rakendusele.
Äriplaani loomine ilma spetsialisti abita ei ole lihtne, kuid võimalik. Oluline on järgida ülaltoodud eeskirju, ehitada üles ja vältida vigu.
Keelte reegleid ei tohi unustada. Tihti juhtub, et kõige põnevam ja paljutõotav idee lendab ostukorvi koos ipshnikovide hulk mõttetute plaanidega. Ja kõik sellepärast, et kirjavigade, sõnavara, kirjavahemärkide ja tekstide halva esitusviisi vead pärsivad igat investori soovi.
Kliirens peaks olema sama kogu dokumendi: markerid, päised, loetelud, font, suurus, numeratsioon, vahe jne Sisu, pealkirjad, nummerdamine, jooniste ja tabelite pealkirjad, veergude andmete määramine on kohustuslik!
Äriplaani koostamiseks vajate ammendavat teavet. Eespool nimetatud dokumendi lõigud on minimaalsed, mis tuleb projektis tingimusteta lisada.
Töö peaks olema "nagu apteek skaaladel." Selged, määratletud, spetsiifilised eesmärkide avaldused ja (tähtsad!) Ideed.
Tehniliste, finantsiliste ja turunduslike terminite arvukus aitab eksamitel ainult. Äriplaani jaoks peate valima ainult kõige olulisemad üksikasjad. Kui on vaja suvalist protsessi põhjalikku kirjeldust, võite selle rakenduse juurde võtta.
Sarnased äriettepanekud põhinevad eeldustel. Seetõttu peab autor ratsionaalselt lähenema ideele ja olema kehtiv taust, tegelik arvutusest tulenev põhjus.
Iga eeldus - selle põhjendus - on tõeline, reaalne. Asjaolud annavad töö mõtestatud ja enesekindluse. Faktide allikas ei ole ka väärt korraldamine, ja kui me kaotame, siis vaatame üksikasju reeglit.
Peamine reegel: riske ei ole. Sellist äri pole, "rahu ja vaikust". Investor teab seda, peaks ka see teadma. Seetõttu on aeg laskuda pilvedest maapinnale ja uurida, uurida ja analüüsida.
Võistleja, nagu risk, on alati olemas. See võib olla otsene või kaudne. Selle teema uurimine on ettevaatlik ja hoolikalt uuritav ning vastupanu ilmub silmapiiril, mis paneb sulle pliiatsi.
Äriplaani loomine iseenesest ei tähenda ennast täiesti kõike tegema. Peale selle on kvaliteetsete tulemuste saavutamine võimalik mitme spetsialisti ühiste jõupingutustega. Ära karda assistendi!
Näide ärikava koostamisest väikeettevõtte avamiseks
Ükski äriprojekt ei saa ilma äriplaanita. See dokument on üksikasjalik käsiraamat äritegevuse avamiseks, kus kirjeldatakse samm-sammult püstitatud eesmärgi (st kasumi maksimeerimise) saavutamiseks vajalikke ülesandeid, samuti meetodeid ja vahendeid, mida ettevõtja kavatseb kasutada. Äriplaani puudumisel ei ole võimatu nii äriprojektis investeeringuid vastu võtta kui ka pankadele äriarenguks antavat laenu. Kuid isegi kui ettevõtja ei plaani kolmandate osapoolte vahendeid meelitada, vajab ta endiselt ka äriplaani.
Iga projekti alus on äriidee, mille nimel tegelikult kõik on planeeritud. Idee on teenus või toode, mis toob ettevõtjale kasu. Projekti edu määrab peaaegu alati idee õige valik.
Idee edukus on selle potentsiaalne kasumlikkus. Niisiis, igal ajal on olemas juhised, mis on esialgu soodsad kasumi saamiseks. Näiteks oli mõni aeg tagasi moest imporditud jogurtit Vene Föderatsioonile - see toode sai koheselt populaarseks ning selle impordi proportsioonis suurenes impordiettevõtete arv. Ainult täiesti õnnetu ja ebakompetentne ettevõtja võis selle valdkonna projekti vallutada ja muuta ettevõtte kahjumiks. Jooga müügi idee ei ole tõenäoliselt edukas: turg on kodumaiste toodetega juba liiga ülerõhutatud, tarbijad ei saa importivaid kaupu tõenäoliselt soodsalt kõrgete hindade ja tolli raskuste tõttu, ning selle segmendi peamised osalejad on juba turul püsima jäänud ja on loonud pakkumise ja müügikanaleid.
Ja veel üks märk uuenduslike äriideede kohta - ülemäärane originaalsus võib kasumit kahjustada, sest potentsiaalne vaatajaskond ei pruugi lihtsalt teie ettepanekut valmis olla (enamik tarbijatest on oma olemuselt konservatiivsed ja nende harjumusi ei muuda). Kõige riskantsem variant on kuldse keskmise - see tähendab, et tuua turule juba tuttavad kaubad või teenused, kuid paranenud kujul.
Isegi potentsiaalselt edukas äriidee ei pruugi praktikas olla selline, kui see ei vasta konkreetsele ettevõtjale. Nii et ilusalongi avamine on suhteliselt lihtne - aga kui sa ei mõista salongitegevuse keerukust, siis ei pruugi teie vaimupuudega kasu tuua. Ettevõtte ideed peavad kindlasti toetama ettevõtja kogemused, tema teadmised ja muidugi ka võimalused. Millised näitajad näitavad, et teie projekt suudab teid teha?
Nagu ma eespool mainitud, kohaldamise nende ettevõtlusalane jõupingutusi oleks parem valida need valdkonnad, kus konkurents ei ole tõsine või olematu. Kuid enamikul juhtudel peavad ettevõtjad kuidagi seisma silmitsi konkurentidega ja ärimehed seisavad silmitsi küsimusega - kuidas välja selgitada nende taustal? Seda saab teha järgmiste eeliste tõttu:
Kui kuulute ennast potentsiaalsetele tarbijatele, proovige kohe viivitamatult tähelepanu pöörata eelistele, mis eristavad teie pakkumist sarnaste omadest, nii et kliendid saaksid näha, et see, kes suudab teie vajadused kõige paremini rahuldada. Ärge kartke, et oma eelised jääksid välja ja ei tugineks tarbijate leidlikkusele - nad tõenäoliselt ei tea, miks teie toode (teenus) erineb teie konkurentide tootest (teenusest) paremini. Näiteks kui teie poolt küpsetatud leiva retsept hõlmab toote rikastamist vitamiinide ja teiste kasulike ainetega, siis kindlasti edastage see fakt teie tulevastele klientidele. Ärge asetage oma leiba lihtsalt maitsva ja värskena, sest teie konkurendid on sellel täpselt samad - on ebatõenäoline, et keegi müüb maitsetut ja aegunud toodet. Kuid vitamiinid - see on teie konkurentsieelis, ja ostja peaks kindlasti sellest õppima, nii et peate mõtlema reklaamimise kohta.
Nii oleme lammutanud mõned äriplaani ettevalmistamise nüansid ja nüüd saame täpselt tähelepanu pöörata sellele dokumendile ja selle põhiosadele.
Tiitelleht on teie äriplaani "nägu". Kõigepealt on teie potentsiaalsed investorid või pangatöötajad, kes otsustavad teile anda laenu äritegevuse arendamiseks. Seetõttu peaks see olema selgelt struktureeritud ja sisaldama kogu projekti põhiteavet:
See punkt on projekti idee lühikirjeldus, selle rakendamise ajastus, idee realiseerimise peamised eesmärgid ja eesmärgid, eeldatav käive ja tootmismaht. põhinäitajate prognoos - projekti kasumlikkus, tasuvusaeg, esialgne investeering, müük, puhaskasum jne
See osa peegeldab tööstuse olukorda, kus projekt rakendatakse, konkurentsi taseme hindamist, sihtgrupi tunnusjooni ja tööstuse suundumusi. On väga oluline, et turuanalüüs viiakse läbi reaalsete näitajatega seotud kvalitatiivsete turundusuuringute põhjal (võltsitud või ebatäpne analüüs vähendab äriplaani väärtust peaaegu nullini). Kui ettevõtja ei ole valitud valdkonnas pädev, tuleb selleks, et vältida ebatäpsusi ja vigu, korraldada turundusuuringuid allhanke korras, tellides selle tõestatud turundusfirmast.
See punkt kirjeldab üksikasjalikult neid tooteid, mida ettevõtja kavatseb toota, või teenuseid, mida ta kavatseb müüa. Erilist tähelepanu tuleb pöörata ärieesmärgi konkurentsieelistele, see tähendab, et see ettepanek muutub üldise mitmekesisuse poolest välja. Siiski ei tohiks vaikida idee puuduste ja nõrkade külgede üle, kui neid on - parem on mängida õiglast mängu investorite ja võlausaldajatega, pealegi saavad nad seda üksust ise analüüsida ja ühepoolse kirjelduse korral võite kaotada oma usalduse ja sellega ka - ja loodan, et teie ideesse on kaasatud finantsinvesteeringud.
Selles peatükis kirjeldab ettevõtja seda, kuidas ta teavitab võimalikku tarbijat oma toodetest ja kuidas ta seda toodet reklaamib. Siin peegeldub:
Tootmisplaan on toote täieliku algoritmi üksikasjalik kirjeldus selle leidmiseks selle töötlemata kujul, kuni valmistoode on poest aknal. See plaan sisaldab:
Lisaks tootmisprotsessi tegelikule kirjeldusele peaks käesolevas peatükis kajastuma:
Selles peatükis kirjeldatakse äriprojekti sisemist skeemi, st haldus- ja organisatsioonilist plaani. Peatükki saab jagada järgmiste alamklauslitena:
Selle punkti eesmärk on esialgne hinnang võimalikele negatiivsetele asjaoludele, mis mõjutavad soovitud näitajate saavutamist (ettevõtte tulu, kliendiliiklus jne) - selle hindamise aluseks on ka turu-uuringud. Riskid jagunevad väliseks (näiteks konkurentsi tugevnemine ja selle segmendi uute tugevate osalejate tekkimine, rendihindade tõus ja kommunaalmaksed, loodusõnnetused ja hädaolukorrad, maksuõiguse muutused määrade tõstmise suunas jne) ja sisemine ( mis võivad tekkida otseselt ettevõtte sees - seadmete rike, ebaausad töötajad jne).
Võibolla kõige vastutustundlikum äriplaani juht. Selle olulisuse tõttu peaksite oma kirjalikult usaldama spetsialiste, kui ettevõtjal endal puudub finants- ja majandusharidus. Seega on paljudel alustajatel, kellel on loomingulised ideed, kuid kellel puudub piisav finantsalane kirjaoskus, kasutada sel juhul investeerimisfirmade teenuseid, kes hiljem oma äriplaanis oma sertifitseerivat viisa annavad - see on kindel arvutuste usaldusväärsuse tagatis ja annab äriplaanile lisakoormuse investorite ja laenuandjate silmis.
Projekti kasumlikkus on peamine näitaja, millel on otsustav mõju investorite otsusele investeerida sellesse ettevõttesse. Selle teema arvutused hõlmavad ajavahemikku käivitamiskapitali ja kolmanda osapoole investeeringute sisendist kuni hetkeni, mil projekti saab pidurdada ja see hakkab tooma kasumit.
Selles on loetletud kõik dokumendid, mis on vajalikud ettevõtluse juriidilise toetuse saamiseks - kaupade sertifikaadid ja litsentsid, teatud liiki tegevuste, tegevuslubade, kinnituste jms load - kirjeldades nende vastuvõtmise tingimusi ja tingimusi, samuti kulusid. Kui mis tahes dokumendid on juba ettevõtja käes, tuleb see ära märkida ja see asjaolu muutub ka investorite silmis eeliseks.
Äriplaani lõpus esitab ettevõtja kõik arvutused, tabelid, graafikud ja muud toetavad materjalid, mida kasutati finantsprognooside, turu-analüüsi jms jaoks, samuti kõik materjalid, mis visualiseerivad äriplaani punkte ja hõlbustavad selle tajumist.
Artikli lõpus tahaksin öelda paar sõna kõige sagedamini tehtud veadest, mida kogenematud ettevõtjad teevad äriplaanide koostamisel. Niisiis, mida peaksite vältima, kui te ei taha hirmutada potentsiaalseid investoreid projektist eemal?
Allpool on põhjalikumad äriplaani väljatöötamise üksikasjalikud selgitused ja näpunäited. Püüdsime koostada sellise äriplaanide juhendi, mille põhjal isegi uus ettevõtja, kes ei olnud kunagi varem äriplaani koostanud, võis koostada korraliku äriplaani.
Äri planeerimise metoodika
(ettevalmistamisel (äriplaanide väljatöötamine) seotud kõikvõimalikud dokumendid (peamiselt metoodilised): nõuded, metoodilised juhised, soovitused).
Kui teil on vaja välja töötada professionaalne äriplaan, võite tellida selle meie ekspert Allaverdyan Valery Vladimirovich.
20 aastat praktilist kogemust investeerimiskonsultatsiooni, väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete vajaduste mõistmise, võime arendada äriplaani, mis on kohandatud konkreetse kliendi, konkreetse Venemaa piirkonna mõistlike hindadega, eripärale, muudab Valeri Vladimirovitsi haruldase arvu spetsialistide, kelle tegevus aitab kaasa arengule väikeettevõtte riik.
Lisaks oleme kogunud teie jaoks rohkem kui 570 valmis vene ja lääne äriplaani. Kõik äriplaanid on uurimuslikud ja neid tuleb kohandada vastavalt teie ettevõtte tüübile, regioonile, riigile jne.
Äriplaan: dokumendi näidis ja eesmärk + koostamise põhjused + 5 loomisetappi + investori jaoks isiklikel eesmärkidel kirjutamise eripära + struktuur + 15 näpunäidet + 7 illustreerivat näidet.
Kõik tegevused tuleb planeerida ja kuvada paberil. See kehtib eriti ettevõtluse kohta. Äriline planeerimine, st ressursside üksikasjalik optimeerimine ja edasiste ülesannete väljaselgitamine, isegi kogenud ettevõtja ei suuda eesmärke saavutada.
Seepärast on nii oluline koostada äriplaani näidis ja teha see õigesti. See materjal aitab teil seda teha.
Internetis on äriplaani mitmeid määratlusi.
Siin on kõige levinumad:
Ie Äriplaan on dokument, milles kirjeldatakse üksikasjalikult äriidee ja kuidas seda rakendada. Tänu sellele saate oma projekti rakendada, hinnata tehtud otsuste tõhusust, mõista ühe või teise tegevuse rahastamise otstarbekust.
Äriplaan näitab:
Äriarendusplaan on tööriist, mis annab hinnang konkreetse perioodi jooksul tegevuse lõplike tulemuste kohta. Seda saab kasutada investorite ligimeelitamiseks ja see on vajalik äritegevuse kontseptsiooni loomisel, ettevõtte strateegiast.
Äriplaani koostamine on planeerimise üks tähtsamaid ja olulisi etappe. See on välja töötatud ettevõtetele, kes toodavad kaupu ja neile, kelle spetsialiseerumine on teenuste pakkumine.
Enne äriplaani koostamist määravad spetsialistid või ettevõtte omanik nende ülesannete täitmise vahendid. Arenenud dokument võib meelitada laenuandjaid ideede tõlkimiseks. Sel põhjusel on selle tähtsus võimatu liialdada.
Ettevõtte arengukava eesmärk:
Ettevõtjad kirjutavad äriplaanid järgmistel põhjustel:
Oluline on näha vahetegemist siseplaanile kirjutatud äriplaani ja dokumendi vahel, nii et rääkida "paraadist", mis antakse võlausaldajatele üle.
Kui kavatsete kasutada äriplaani näidist ja luua selle enda jaoks, pidage meeles, et see võtab praktilise juhendi edasiseks tegevuseks.
Sellisel juhul peaks äriarengu plaan vastama järgmistele küsimustele:
Tuleb mõista, et tegemist töödokument, peate kajastama tegelikku seisu asju, et teada, mis suunas minna, mida teha, mille poole püüelda.
Laenuandjate / investorite äriplaani väljatöötamisel on tehnika erinev. Teie ettevõtte rahastatav isik või organisatsioon peaks saama dokumendi, mis kirjeldab olukorda ja põhiülesandeid.
Peate veenma hoiustajaid, et nende raha kasutatakse ratsionaalselt ja näidata neile kasu. Äriplaan tuleb koostada loogiliselt, iga tegevus peab olema õigustatud.
Kui teil on mõnes valdkonnas kahtlusi, siis uurige seda hoolikamalt, sest teie poolt välja toodud programmi kohaselt on laenuandjatel tõenäoliselt ebamugavad küsimused. Ja kui vastad neile, sõltub sellest, kui suur on alginvesteering teie ettevõtte avamisel / arendamisel.
Eriti tähtis on ka andmete esitamise usaldusväärsus. On hea, kui suudate äriplaanis statistikat kuvada, viidates teise ettevõtte näitele. See suurendab tõenäosust, et saate investeeringu.
Äriplaani koostamisel tuleb järgida ärisaladust ja järgida struktuuri.
Sõltumata eesmärgist, milleks te plaani teete, töötab see koos viie etapiga:
Ettevõtte looja saab hõlpsalt teha kaks esimest punkti. Kuid mis peaks olema äriplaani pädev struktuur?
Vaatame põhiosasid, millist teavet nad sisaldavad ja kuidas neid õigesti kompileerida.
Ta on selline visiitkaart. See näitab: teie ettevõtte nime, kontaktteavet, aadressiandmeid, asutajate telefoninumbrit.
Peale selle peaks pealkiri sisaldama kogu dokumendi sisu (peatüki lehekülje number). Pealkirja koostamisel olege lühike, andke teave lühidalt.
Äriplaani kogumaht on taotlusega umbes 30-35 lehekülge.
* Äriplaan (tiitellehe näidis)
See võtab umbes 2 lehte A4. Sissejuhatus kirjeldab teie ettevõtte peamisi aspekte, selle olemust ja eeliseid.
On vaja kirjutada, mida toode / teenus ostjatele on atraktiivne, milline on eeldatava kasumi suurus. Kui kavatsete ettevõtetele raha koguda, näitab sissejuhatav osa vajalikku kapitali.
Tavaliselt on sissejuhatus pühendatud plaani sellistesse punktidesse:
Sissejuhatav osa on viimane, sest ta kirjeldab ettevõtte üldpilti.
Saate seda täies mahus kujutada ainult pärast kõigi kohtuasja nüansside uurimist.
Selle materjali lõpus saate uurida selle ja teiste plaani osade näidist - seal on selle dokumendi näidised peamiste tegevusvaldkondade kohta.
Peamine osa käsitleb tegevuste liiki ja kõiki selle põhipunkte, projekti maksumust.
See koosneb alajaotustest:
Me käsitleme neid eraldi.
Lõpuks järgneb viimane osa. Selles peate tegema tööd, andma ülesannete selge määratluse.
Dokumendi põhiosa on kõige mahukaim. Selle alajaotised iseloomustavad teie ettevõtte kõiki külgi.
Näiteks tootmine näitab, milliseid seadmeid kasutatakse, millistes ruumides teil on, kui palju raha teil on vaja osta ja ettevõtte alustada.
Samuti on see plaan kujundatud nii, et saate arvutada tootmisvõimsust, määrata kindlaks tootmismahtude kasvu tõenäolised väljavaated.
Lisaks sisaldab see teavet toorainete, komponentide täieliku osutamise kohta, hõlmab tööjõuvajaduse küsimusi, ettevõtte ajutisi ja püsikulusid.
Selleks, et plaani tootmisüksus oleks selge struktuuriga ja sisaldaks kogu vajalikku teavet, täpsustage:
Finantsplaan võtab kokku kõik majandusnäitajate andmed ettevõtluse kohta, st väärtuses.
Need hõlmavad äriaruandeid:
Finantstulemuste, kasumi ja kahjumi kohta.
See toob esile kasumiallika, kahjumite ilmnemise, aruandeperioodil toimunud äritulude / kulude muutuste hindamise jne.
Raha liikumise kohta.
See aruanne võimaldab teil näha tootmise tulemusi, pikaajaliselt krediidivõimet, lühiajalist likviidsust.
Äriplaani finantsosakonda iseloomustab ka:
Hoolikalt kaaluge panuse investeerimise võimalust, olgu see siis kasumlik, panuse sihtimisega. Kirjutage, kuidas saad ärile meelitatavat raha tagasi.
Proovige oma äriplaani finantsosas näha:
Turustusosakond puudutab teie ettevõtte poolt toodetavate toodete turu analüüsi. Te peaksite näitama suurus, dünaamika ja turusuundumused, selle segmendid, konjunktuur.
Peale selle teavitab alajagu sellest, kes on ettevõtte toodete tarbijad, millist tootearendusstrateegiat kasutatakse.
Siin arvutatakse tarbimiskogused, turul hõivatud hinnanguline osa, kirjeldatakse nõude mõjutamiseks kasutatavaid hoobasid (reklaamikampaania, hinnakujundus, tootearendus jne), ettevõtete konkurentsivõimet.
On vaja hinnata oma toodet tarbija seisukohast, kui atraktiivne on see, milline on selle tarbija väärtus, kas see on ohutu kasutada ja kasulik eluiga.
Turundusplaani koostamisel lähtuge järgmistest elementidest:
Turundusplaani koostamiseks võetakse teave väliskeskkonnast, viiakse läbi asjakohased uuringud ja uuringud ning turu olukorra uurimiseks on kaasatud professionaalsed turustajad.
Ettevõtte osas peetakse organisatsioonilisi küsimusi võrdselt tähtsaks. Seetõttu peate käesolevas alajaotises loetlema kõik projekti rakendamiseks vajalikud sammud.
Näiteks, nagu näidatud pildi näidises:
Kavas esitatud teavet saab kõige paremini esitada tabelina, nii et teie tegevuste järjekorda saab selgelt näha. See ei kahjustaks valitud tegevusvaldkonda reguleerivate õigusaktide ja õigusaktide väljatöötamist.
Korralduslikus mõttes on väärtpaberi kirjutamise väärtust, kõigi töötajate kohustusi, alluvussüsteemi ja tasu süsteemi (töötasu), kirjeldades ettevõtte sisemist režiimi.
Pidage meeles, et peate järgima sellist struktuuri nagu näidis:
Eelviimases osas peate objektiivselt hinnata ettevõtte efektiivsust, näitama eeldatavaid väljavaateid hinnangute, bilansi, kasumlikkuse künnise ja kavandatud müügimahu alusel.
Äriplaani arendaja peab kirjutama tasuvusaeg, NII (neto nüüdisväärtus).
Parim variant oleks selleks, et tabelisse paigutada, nagu allpool toodud näidises:
Samuti tuleks kaaluda äririske. Kindlasti märkige plaanis, milliseid meetmeid võtate nende esinemise korral, et minimeerida, millise enesekindlustuse programmi kasutad.
Kogenud äriplaan autorid pööravad erilist tähelepanu riskidele ja kaaluvad halvima tulemuse tõenäosust. Tehes märkusi tunduvate raskuste kõrvaldamise kohta, hõlbustate teid tulevikus tööd. Kui tekib kahjum ja rahalised kahjud, teate juba, kuidas neid kompenseerida.
Kui äriplaani see osa tekitab raskusi, pöörduvad nad ekspertide poole abi saamiseks.
Sel eesmärgil kasutatakse sageli ettevõtte SWOT-analüüsi:
See on meetod äritegevuse arengut mõjutavate väliste / sisemiste tegurite kindlakstegemiseks.
Tänu teda võite hinnata:
Lõppkokkuvõttes peetakse ohtusid, mida te ei saa tühistada, näiteks:
Kui esitate dokumendis selge ja mõistliku riskijuhtimise algoritmi, on tagatud, et võite oma ettevõttele meelitada ligi partnereid ja võlausaldajaid.
Äriplaani koostamine on väga keeruline ja keeruline. Selle ettevalmistamise käigus tekib palju küsimusi. Sel põhjusel põhjustavad enamus algajaid vigu.
Nende vältimiseks ja äriplaani väärtustamiseks järgige neid juhiseid:
Enne kui alustate kirjutamist, on parem vaadata äriplaani rohkem kui ühte näidist.
Internetti on lihtne leida illustreerivaid näiteid ja need võivad isegi teie äriliini puudutavad.
Pole vaja "valada vett", arvates, et dokument peaks olema mahukas.
Äriplaan peaks sisaldama ainult olulist, realistlikku teavet, mis on investoritele huvipakkuv ja kasulik ärijuhtimiseks (nagu näidetes allpool).
Ärge kiiresti dokumendi korraldage.
Sellisel plaanil pole soovitud muljet laenuandjatele. Kui te ise seda ise komponeerite, ei tohiks see olla eelnõu versioonina.
Kasutage rohkem tabeleid, graafikuid (nagu allpool toodud näidetes).
Statistika esitamine sarnasel viisil muudab materjali visuaalseks.
Turuanalüüs on sageli vale.
Seepärast lähened turunduse sektsioonile vastutustundlikult, kogudes kõik vajalikud andmed.
Veenduge, et äriplaanis oleksid konkurentsivõimelised ja eristavad omadused.
Võtke äriplaanist välja liiga häbiväärsed väljendid, samuti need, mis on ebamääraselt mõistetavad ja näitavad teie vastuolu.
Näiteks: "kaubad, millel pole analooge", "kaalumisjärgus", "rakendamise hõlbustamine" jne
Mõelge kindlasti kõigile ettevõtte kuludele.
Laenuandjad peavad seda veergu eriti oluliseks. Seetõttu võivad neil olla palju küsimusi selliste küsimuste kohta nagu palgatöötajad, maksud, tooraine ost jne.
Ärge ignoreerige riski kaalumist.
Nagu juba mainitud, aitab see kaitsta eesmärkide saavutamise ees seisvate probleemide eest ning võimaldab investoritel näha sinu tõsist ja vastutustundlikku ettevõtjat.
Ärge unustage tähtaegu täpsustada.
Igal ülesandel on tähtaeg (kvartal, aasta, mitu aastat).
Kui te pole kindel, et võite äriplaani ise omandada isegi allpool näidatud näidiste kasutamisel, ärge raha spetsialistile.
Ta mõistab seda küsimust rohkem kui sina, nii et valmistate dokumendi täpselt ilma tehniliste, metoodiliste ja kontseptuaalsete vigadeta, mida saate teha ilma nõuetekohase kogemuseta.
Kvaliteetse äriplaani üksikasjalik skeem koos selgitustega
Selles videos leiate:
Farmaatsiatööstus ei kaota oma tähtsust, sest ravimite vajadus ei kao. Peale selle kulutatakse suures osas pere eelarvest ravimid.
Seetõttu on apteeki avamine väga tulutoov ettevõte.
Seepärast on mõttekas vaadata seda näidist sisaldava äriplaani kujunduse näidet: vt apteegi lõpp-äriplaani.
Kui soovite teise ala teha, kaaluge kohviku avamist.
Seal on palju sarnaseid asutusi ja võistlus on suur. Kuid nõudlus nende järele kasvab. Kui võtate arvesse kõiki kokkuleppe hetki, pakute tervislikku toitu, kindlasti õnnestub.
Meestepoolne elanikkond võib olla huvitatud autokeskuse korraldamisest.
Teenindusjaama omanik jääb ilma sissetulekuta, kui sõidukite remondi ja hoolduse tegevust kirjeldatakse üksikasjalikult äriplaani kaasnevate teguritega.
Naised meeldivad ilusalongi avamiseks.
Kinnitame, hoolimata olemasolevate kosmeetikateenuste osutamise institutsioonide arvust, on teie iluettevõtte ettevõte "nõudlik". See on tingitud asjaolust, et iga klient soovib, et salong paikneks kõrvuti, ja puudub vajadus reisida teise kvartali juurde.
Teil on vaja pakkuda kvaliteetseid teenuseid, hoolitseda külastajate arvu suurenemise eest. Kõik ülesanded on proovis üksikasjalikult välja toodud: ilusalongi äriplaan.
Inimeste kaunite poolte esindajad võivad tungida kauplemistegevusse ja luua lillepoe. Idee peamine eelis on väike stardikapital.
See väikeettevõte nõuab ka planeerimist. Ja kuigi lillepood ei ole Venemaal väga populaarne, kes teab, võib-olla sa seda muuta.
Selleks peate looma hästi läbimõeldud äriplaani (mille näidis saate seda läbi uurida sellel lingil).
Hotelli äri on palju keerulisem variant, mis hõlmab paljusid tegureid, eriti turustamist.
Kui te ei tea, millist ruumi vaja läheb, milliseid investeeringuid on vaja, saate teavet tüüpilise proovi huvi kohta:
hotelli äriplaan.
Mitte vähem aeganõudev on projekti käivitamine talus. Aga sel juhul saate riigilt rahalist toetust ja kasu.
Hea näide kava kohta, mis võib meelitada valitsuse investoreid ja näitab selgelt eesmärke, saab siit tasuta õppida.
Iga idee rakendamine algab äriplaaniga. Ilma selleta ei ole võimalik kindlaks teha vajalikke ülesandeid, mõista investeeringute teostatavust ja kulusid. Paljud ärimehed asjatult ignoreerivad seda asja ja ei kasuta seda kasulikku tööriista.
Kui teil pole kirjalikku kogemust, saate siinkohal toodud äriplaani näidet, mille põhjal saate hõlpsalt seada edasisi meetmeid, saate teada kõikidest koostamistingimustest.