logo

Mistahes äriplaanis on müügihindade hindamine kohustuslik: näited ja nõudlus konkurentsivõimeliste toodete järele, nõudluse suunad ja maht, suundumused ja edasise arengu prognoosid. Sõltuvalt sellest, kui täpselt ja üksikasjalikult need probleemid on välja töötatud, areneb ettevõte kiiresti, tuues märkimisväärset kasumit või lõpetades tegevuse esimestel kuudel.

Turu hindamine

Turu-uuringu ja valitud skaala täpsustamine sõltub sellest, kui suur projekt on. Kuid põhilised sammud jäävad peaaegu samaks nii kingseppade kui ka kaasaegse kingavabrikuga. Turuomadused näitavad selle sisenemise väljavaateid.

On olemas mitut liiki turge:

  • Puhas, mille rakendamise võimalust praktiliselt ei ole.
  • Peamine, kus valitud positsiooni jaoks on suur osa kaubavahetusest.
  • Täiendav, mis moodustab väikese osa müügist.
  • Kasvav kasv, millel on nähtav väljavaade suuremaks rakendamiseks.
  • Valikuline, mille puhul olukord on arusaamatu ja praktiline katsetamine on vajalik.
  • Kangas, mida iseloomustab ebastabiilsus. See võib lõpuks olla nii aktiivne kui ka täiesti kasutu.

Tarbijate nõudluse järgi võivad turud olla tööstuslikud, sõjalised või tarbijad. Igaühel on oma erinevused.

Kaitsetööstuse jaoks on peamine asi kvaliteetne ja võime kiiresti toorainet saada. Tööstusturg vajab täpset hankimist. Tavaliste tarbijate jaoks on hindade kättesaadavus ja tarnete tõhusus palju.

Tegevusstrateegia

Sõltuvalt tuvastatud tulemustest on ettevõttele kavandatud strateegia, mis tungib valitud turule. Põhituru jaoks tuleks välja töötada uued turunduskursused, kaaluda kauba väiksema maksumuse, tegevuse või heategevusürituste võimalust. Lisaks sellele reageerivad olemasolevad turud juba müüdud kaupade uute muudatuste kasutuselevõtule.

Tuleb läbi viia sihtgrupi põhjalik uuring, kus on teada võimalikult palju teavet tulevase tarbija kohta, tema nõudmised kvaliteedi, kulude, tarbitud kaupade koguse ja teenuse ootuste osas.

Küsitlused, küsimustikud ja muud uurimismeetodid aitavad täpselt määratleda selle kategooria ideaalse toote (teenusena).

Uued turud tuleb võita, muutes reklaami funktsionaalsemaks, korraldades ostja intensiivset otsimist. Lisaks on mõnikord mõistlik laiendada äri, tungida seotud valdkondadesse ja pakkuda kõiki teenuseid, mis võimaldab vähendada kauba maksumust.

Äriplaani turuanalüüsi näide võib olla järgmine dokument:

"Sektoris, mis tegeleb kaupade tootmisega (teenuste pakkumine või müük) ____ aastaga, suurenes see ___-rubla võrra. ____ rubla, mis on ___% ___ aasta jooksul protsentides.

Pärast nende turuleviidud dokumentide uurimist (aruanded, uurimisfirmade, turustusagentuuride dokumendid) on ___ aastatel oodata turu mahtu ___% suurenemist. Kohe ___ aastaga jõuab turumaht ____ miljoni rubla juurde.

Eelmiste andmete põhjal on investeeringute jaoks kõige lootustandvamaks _____, mille nõudluse suundumused on võimalikult stabiilsed ja eeldatavalt suurenevad. Tasub kaaluda ____-i kui parimat võimalust ettevõtluse alustamiseks selles piirkonnas. "

Konjunktuur

Toote ja selle nõudluse vahelisi suhteid saab uurida erinevates suundades, sõltuvalt sellest, millist äri me räägime. Kui juba tuntud bränd liigub edasi, saate teada selle konkreetse tootja toodete nõudluse. Samuti on mõttekas töötada kogu tööstusharu kaupadega, pakkudes laia valikut, et uurida piirkonna või konkreetse piirkonna nõudlust.

Nõudlust mõjutavad mitmed aspektid, sealhulgas rahvastiku eripära (selle suurus, vanuseline osa, keskmine kasumlikkus), kogu piirkonna majanduslik olukord, kohalikud sotsiaalsed ja kultuurilised omadused, mida varem tegi turundus spetsialistid.

Nõudluse olemasolu

Äriplaani turuanalüüs sisaldab tingimata nõudluse uuringut. See väärtus näitab kaupade tootmise vajadust. Praegune nõudlus määratakse turgude täitmiseks vajalike kaupade arvuga, nende optimaalse väärtusega klientidele ja nende klientide arvuga, kes on valmis kaupu teatud piirkonnas ostma.

Kuid on paljutõotav nõudlus, mida täpsemalt arvutada on palju raskem. Selle turusegmendi olemasolevaid arengusuundi võetakse arvesse ning prognoositakse võimalikke uusi tegureid, sealhulgas kogenud turundajad.

Nõudlus muutub mitte ainult toote enda enda, vaid ka selle väärtuse järgi. Seda muutujat nimetatakse nõudluse elastsuseks ja arvutatakse järgmise valemi abil:

  • EP - kulude elastsus;
  • Q1 - uute taotluste ilmumine pärast hinnamuutust;
  • Q0 - esialgne nõudlus sama väärtusega;
  • P1 - uus väärtus;
  • P0 - esialgne hind.

Nõudluse elastsus näitab oma muutust, kui väärtus erineb 1% võrra, näidates nõudluse sõltuvust piirkonna hinnapoliitikast. Arvutused võivad näidata, mis piirkonna turg on maksimumväärtus. Ja kuigi ainult tipptasemel spetsialistid suudavad seda täpselt arvutada, muudavad isegi ligikaudsed arvutused äriplaani palju tõhusamaks.

Turu suutlikkus

Kui palju turgu selle kaubakategooriaga laaditakse, saab määrata suhteliselt lihtsa valemiga: Е = Р + О + И-Е, kus:

  • Р - kui palju toodetakse valitud kaupade piirkonnas;
  • Umbes - mitu kaupa on laos tootjate piirkonnas;
  • Ja - imporditud kaubaartiklite arv;
  • E - eksporditud kaubaartiklite arv.
Sisu juurde

Konkurents

Täna on raske leida segmenti, kus üldse pole konkurentsi, aga on võimalik leida oma äri niši jaoks piisavalt ruumi. Võite teada saada, kas see on võimalik alles pärast konkureerivate struktuuride kohta teabe saamist:

  • nende valikut;
  • kaupade ja teenuste maksumus, nende kvaliteet;
  • täpselt, kuidas toimub rakendamine;
  • milline on selle segmendi reklaami tase;
  • ideaalis, kuna nad näevad väljavaated oma tulevaste tegevuste jaoks.

Tuleb hinnata mitte ainult vaba ruumi kättesaadavust, vaid ka konkurentide reaktsiooni tõttu tekkivaid kahjusid.

Peale selle peate uurima konkurentide tegevuse tootmist ja majanduslikku osa. See võib palju öelda hinnakujunduse, edasise arengu planeerimise ja turustrateegia väljavaadete kohta. Alles pärast seda saate töötada opositsiooni meetmetega, samuti määratleda täpsed omadused, millele konkurentsil olev toode (või teenus) peaks omama. Rõhku saab panna kvaliteedile, hinnakujundusele või klienditeenindusele.

Hinnakujundus

Olles saanud teada toote (teenuse) maksimaalse vastuvõetava hinna turul hetkel, on vaja võrrelda seda oma võimalustega. Selle teguri mõju müügi suurusele on suur. Oluline on mitte ainult tootmiskulud, vaid ka konkurentide hinnapoliitika, tarbijate maksevõimalused ning tasuvuse jaoks vajalik puhastulu.

Teisalt aitab toodete ainulaadne kvaliteet, lisafunktsionaalsus ja muud edukad leiud tõsta toodete maksumust ja müügihulka. Kui see on vajalik, tuleb need arvestada äriplaani müügikavas.

Jaotussüsteem

See on täpselt, kuidas saate maksimaalselt müüa kaupu ja teenuseid. Võimalikud on järgmised võimalused:

  1. Kviitung otse otse tarbijatele. Annab sulle võimaluse saada suur puhaskasum, kuid see piirab oluliselt müüki.
  2. Läbi turustajate võrgustiku. Iga müügi puhaskasum on madalam, kuid mahud on suured. Sellega seoses on raskusi kvalifitseeritud väljaõppejõudude värbamisel.
  3. Läbi hulgimüüjate. Iga müügi kasum on minimaalne, kuid müük suureneb ja müügi aeg väheneb.

Müügivalikuid saab kombineerida sõltuvalt ettevõtja suutlikkusest, tegevuspiirkonnast ja kohaliku seadusandluse eripäradest.

Arenguväljavaated

Olenevalt projekti ulatusest on vaja arvutada väljavaated ettevõtte arenguks. See võib olla:

  • väikese ettevõtte ümberkujundamine piirkonna võrku;
  • tootmisvõimsuse laiendamine;
  • uute, seotud toodete ja teenuste pakkumine;
  • juurdepääs koostööle teiste piirkondadega, kuni ekspordini.

Iga suuna jaoks on vaja teha täiendavaid arvutusi, mis näitaks praegust olukorda ja turusuundumuste vahetuid väljavaateid, sealhulgas nõudlust, hinnakujundust, muutusi demograafilistes, finants- ja sotsiaalsetes tegurites laienemispiirkondades.

On vaja näidata reklaamikampaania suunda, kirjeldades täpselt kasutatud meetodeid, nende sõltuvust müügihooaegadest ja piirkonna omadustest.

Lõpptulemusena peaks äriplaani turu analüüs aitama määrata parimat võimalust, mis oleks iseloomulik:

  • piisava mahuga kaupade sisseviimiseks valitud segmendis;
  • paljutades võimaliku nõudluse arengut ja müügihindade tõusu;
  • minimaalne arv konkurente;
  • osaliselt rahuldamata nõudluse olemasolu selles kaubagrupis.

Ainult selline turg võib olla hea ärivaldkond, lubadus luua paljutõotav, kasumlik ja kiirelt kasvav struktuur. Analüüsi ülesanne on üsna keeruline, kuid selle lahendus on äärmiselt vajalik.

Man-korraldaja

Turu-uuringud ja analüüs äriplaani näites

Mistahes äriplaanis on müügihindade hindamine kohustuslik: näited ja nõudlus konkurentsivõimeliste toodete järele, nõudluse suunad ja maht, suundumused ja edasise arengu prognoosid. Sõltuvalt sellest, kui täpselt ja üksikasjalikult need probleemid on välja töötatud, areneb ettevõte kiiresti, tuues märkimisväärset kasumit või lõpetades tegevuse esimestel kuudel.

Turu hindamine

Turu-uuringu ja valitud skaala täpsustamine sõltub sellest, kui suur projekt on. Kuid põhilised sammud jäävad peaaegu samaks nii kingseppade kui ka kaasaegse kingavabrikuga. Turuomadused näitavad selle sisenemise väljavaateid.

On olemas mitut liiki turge:

  • Puhas, mille rakendamise võimalust praktiliselt ei ole.
  • Peamine, kus valitud positsiooni jaoks on suur osa kaubavahetusest.
  • Täiendav, mis moodustab väikese osa müügist.
  • Kasvav kasv, millel on nähtav väljavaade suuremaks rakendamiseks.
  • Valikuline, mille puhul olukord on arusaamatu ja praktiline katsetamine on vajalik.
  • Kangas, mida iseloomustab ebastabiilsus. See võib lõpuks olla nii aktiivne kui ka täiesti kasutu.

Tarbijate nõudluse järgi võivad turud olla tööstuslikud, sõjalised või tarbijad. Igaühel on oma erinevused.

Kaitsetööstuse jaoks on peamine asi kvaliteetne ja võime kiiresti toorainet saada. Tööstusturg vajab täpset hankimist. Tavaliste tarbijate jaoks on hindade kättesaadavus ja tarnete tõhusus palju.

Tegevusstrateegia

Sõltuvalt tuvastatud tulemustest on ettevõttele kavandatud strateegia, mis tungib valitud turule. Põhituru jaoks tuleks välja töötada uued turunduskursused, kaaluda kauba väiksema maksumuse, tegevuse või heategevusürituste võimalust. Lisaks sellele reageerivad olemasolevad turud juba müüdud kaupade uute muudatuste kasutuselevõtule.

Tuleb läbi viia sihtgrupi põhjalik uuring, kus on teada võimalikult palju teavet tulevase tarbija kohta, tema nõudmised kvaliteedi, kulude, tarbitud kaupade koguse ja teenuse ootuste osas.

Küsitlused, küsimustikud ja muud uurimismeetodid aitavad täpselt määratleda selle kategooria ideaalse toote (teenusena).

Uued turud tuleb võita, muutes reklaami funktsionaalsemaks, korraldades ostja intensiivset otsimist. Lisaks on mõnikord mõistlik laiendada äri, tungida seotud valdkondadesse ja pakkuda kõiki teenuseid, mis võimaldab vähendada kauba maksumust.

Äriplaani turuanalüüsi näide võib olla järgmine dokument:

"Sektoris, mis tegeleb kaupade tootmisega (teenuste pakkumine või müük) ____ aastaga, suurenes see ___-rubla võrra. ____ rubla, mis on ___% ___ aasta jooksul protsentides.

Pärast nende turuleviidud dokumentide uurimist (aruanded, uurimisfirmade, turustusagentuuride dokumendid) on ___ aastatel oodata turu mahtu ___% suurenemist. Kohe ___ aastaga jõuab turumaht ____ miljoni rubla juurde.

Eelmiste andmete põhjal on investeeringute jaoks kõige lootustandvamaks _____, mille nõudluse suundumused on võimalikult stabiilsed ja eeldatavalt suurenevad. Tasub kaaluda ____-i kui parimat võimalust ettevõtluse alustamiseks selles piirkonnas. "

Konjunktuur

Toote ja selle nõudluse vahelisi suhteid saab uurida erinevates suundades, sõltuvalt sellest, millist äri me räägime. Kui juba tuntud bränd liigub edasi, saate teada selle konkreetse tootja toodete nõudluse. Samuti on mõttekas töötada kogu tööstusharu kaupadega, pakkudes laia valikut, et uurida piirkonna või konkreetse piirkonna nõudlust.

Nõudlust mõjutavad mitmed aspektid, sealhulgas rahvastiku eripära (selle suurus, vanuseline osa, keskmine kasumlikkus), kogu piirkonna majanduslik olukord, kohalikud sotsiaalsed ja kultuurilised omadused, mida varem tegi turundus spetsialistid.

Nõudluse olemasolu

Äriplaani turuanalüüs sisaldab tingimata nõudluse uuringut. See väärtus näitab kaupade tootmise vajadust. Praegune nõudlus määratakse turgude täitmiseks vajalike kaupade arvuga, nende optimaalse väärtusega klientidele ja nende klientide arvuga, kes on valmis kaupu teatud piirkonnas ostma.

Kuid on paljutõotav nõudlus, mida täpsemalt arvutada on palju raskem. Selle turusegmendi olemasolevaid arengusuundi võetakse arvesse ning prognoositakse võimalikke uusi tegureid, sealhulgas kogenud turundajad.

Nõudlus muutub mitte ainult toote enda enda, vaid ka selle väärtuse järgi. Seda muutujat nimetatakse nõudluse elastsuseks ja arvutatakse järgmise valemi abil:

  • EP - kulude elastsus;
  • Q1 - uute taotluste ilmumine pärast hinnamuutust;
  • Q0 - esialgne nõudlus sama väärtusega;
  • P1 - uus väärtus;
  • P0 - esialgne hind.

Nõudluse elastsus näitab oma muutust, kui väärtus erineb 1% võrra, näidates nõudluse sõltuvust piirkonna hinnapoliitikast. Arvutused võivad näidata, mis piirkonna turg on maksimumväärtus. Ja kuigi ainult tipptasemel spetsialistid suudavad seda täpselt arvutada, muudavad isegi ligikaudsed arvutused äriplaani palju tõhusamaks.

Turu suutlikkus

Kui palju turgu selle kaubakategooriaga laaditakse, saab määrata suhteliselt lihtsa valemiga: Е = Р + О + И-Е, kus:

  • Р - kui palju toodetakse valitud kaupade piirkonnas;
  • Umbes - mitu kaupa on laos tootjate piirkonnas;
  • Ja - imporditud kaubaartiklite arv;
  • E - eksporditud kaubaartiklite arv.

Konkurents

Täna on raske leida segmenti, kus üldse pole konkurentsi, aga on võimalik leida oma äri niši jaoks piisavalt ruumi. Võite teada saada, kas see on võimalik alles pärast konkureerivate struktuuride kohta teabe saamist:

  • nende valikut;
  • kaupade ja teenuste maksumus, nende kvaliteet;
  • täpselt, kuidas toimub rakendamine;
  • milline on selle segmendi reklaami tase;
  • ideaalis, kuna nad näevad väljavaated oma tulevaste tegevuste jaoks.

Tuleb hinnata mitte ainult vaba ruumi kättesaadavust, vaid ka konkurentide reaktsiooni tõttu tekkivaid kahjusid.

Peale selle peate uurima konkurentide tegevuse tootmist ja majanduslikku osa. See võib palju öelda hinnakujunduse, edasise arengu planeerimise ja turustrateegia väljavaadete kohta. Alles pärast seda saate töötada opositsiooni meetmetega, samuti määratleda täpsed omadused, millele konkurentsil olev toode (või teenus) peaks omama. Rõhku saab panna kvaliteedile, hinnakujundusele või klienditeenindusele.

Hinnakujundus

Olles saanud teada toote (teenuse) maksimaalse vastuvõetava hinna turul hetkel, on vaja võrrelda seda oma võimalustega. Selle teguri mõju müügi suurusele on suur. Oluline on mitte ainult tootmiskulud, vaid ka konkurentide hinnapoliitika, tarbijate maksevõimalused ning tasuvuse jaoks vajalik puhastulu.

Teisalt aitab toodete ainulaadne kvaliteet, lisafunktsionaalsus ja muud edukad leiud tõsta toodete maksumust ja müügihulka. Kui see on vajalik, tuleb need arvestada äriplaani müügikavas.

Jaotussüsteem

See on täpselt, kuidas saate maksimaalselt müüa kaupu ja teenuseid. Võimalikud on järgmised võimalused:

  1. Kviitung otse otse tarbijatele. Annab sulle võimaluse saada suur puhaskasum, kuid see piirab oluliselt müüki.
  2. Läbi turustajate võrgustiku. Iga müügi puhaskasum on madalam, kuid mahud on suured. Sellega seoses on raskusi kvalifitseeritud väljaõppejõudude värbamisel.
  3. Läbi hulgimüüjate. Iga müügi kasum on minimaalne, kuid müük suureneb ja müügi aeg väheneb.

Müügivalikuid saab kombineerida sõltuvalt ettevõtja suutlikkusest, tegevuspiirkonnast ja kohaliku seadusandluse eripäradest.

Arenguväljavaated

Olenevalt projekti ulatusest on vaja arvutada väljavaated ettevõtte arenguks. See võib olla:

  • väikese ettevõtte ümberkujundamine piirkonna võrku;
  • tootmisvõimsuse laiendamine;
  • uute, seotud toodete ja teenuste pakkumine;
  • juurdepääs koostööle teiste piirkondadega, kuni ekspordini.

Iga suuna jaoks on vaja teha täiendavaid arvutusi, mis näitaks praegust olukorda ja turusuundumuste vahetuid väljavaateid, sealhulgas nõudlust, hinnakujundust, muutusi demograafilistes, finants- ja sotsiaalsetes tegurites laienemispiirkondades.

On vaja näidata reklaamikampaania suunda, kirjeldades täpselt kasutatud meetodeid, nende sõltuvust müügihooaegadest ja piirkonna omadustest.

Lõpptulemusena peaks äriplaani turu analüüs aitama määrata parimat võimalust, mis oleks iseloomulik:

  • piisava mahuga kaupade sisseviimiseks valitud segmendis;
  • paljutades võimaliku nõudluse arengut ja müügihindade tõusu;
  • minimaalne arv konkurente;
  • osaliselt rahuldamata nõudluse olemasolu selles kaubagrupis.

Ainult selline turg võib olla hea ärivaldkond, lubadus luua paljutõotav, kasumlik ja kiirelt kasvav struktuur. Analüüsi ülesanne on üsna keeruline, kuid selle lahendus on äärmiselt vajalik.

Ettevõte nullist - kuidas teha äriplaani: video

Turuanalüüs

Turu hindamine on ehk äriplaani kõige olulisem osa ning on võimatu raha või energiat või aega ette valmistada. Kogemused näitavad, et enamiku ebaõnnestunud äri- ja investeerimisprojektide ebaõnnestumine oli seotud just halva turuuuringutega ja selle võimsuse ümberhindamisega. Seetõttu peaks nende 5-6 lehekülje teksti ettevalmistamine, milles see osa peaks sobima, peate esmalt koguma ja töötlema suurel hulgal informatsiooni eelnõu. Tuletame meelde, et tüüpiline turu-uuringute protsess hõlmab nelja etappi: • vajalike andmete kindlaksmääramine; • nende andmete otsimine; • andmete analüüsimine; • rakendusmeetmete võtmine, mis võimaldab teil kasutada neid andmeid oma ettevõtte kasuks.

Esimene teave, mis on vajalik: kes ostab teie kaupu, kus on teie nišš turul? Ei ole midagi valesti, kui uskuda, et teie toote kasu on nii ilmne, et kõik kindla piirkonna elanikud või kindlasse kuuluva ettevõtte kõik ettevõtted soovivad seda osta. Seega peame hakkama tõsiselt uurima ja prognoosima turgu ning otsima vastuseid küsimustele selle kohta, kes, miks, kui palju ja millal on see valmis ostma oma tooteid homme, järgmisel päeval pärast homme ja järgmise kahe aasta jooksul.

Selline otsing nõuab teatud phasing. Võib tunduda, et see on liiga keeruline, kuid menetlus, mida me allpool arutleme, on väärtuslik, kuna see muudab ettevõtja realistlikumaks lähenemiseks tulevase turu analüüsile ja aitab usaldusväärselt hinnata selle tegelikku potentsiaali.

Seega on esimene etapp potentsiaalse turu suutlikkuse hindamine, st kaupade koguväärtus, mille ostjad teatud piirkonnas võivad osta, näiteks kuu või aasta. See väärtus sõltub paljudest teguritest: sotsiaalsed, rahvuskultuurid, klimaatilised ja mis kõige tähtsam - majanduslikud, sealhulgas potentsiaalsete ostjate tulude (või tulude) tase, nende kulude struktuur (sh säästud või investeeringud), inflatsioonimäärad, eelnevalt ostetud sarnase või sarnase eesmärgiga kaupade kättesaadavus jms Loomulikult sõltub arvessevõetavate tegurite hulk teie projekti olemusest. Näiteks kui koostate äriplaani seoses uue tööpinkide kasutuselevõtuga, on vaja arvestada olemasoleva masinapargi struktuuriga ja vahetada nende masinatega valmistatud toodete valikut (kas teie uus toode on kasulik uute klientide jaoks uute toodete valmistamisel) ja tarbijatööstuse investeerimiskliima (laenude intressimäärad, maksusoodustuste kättesaadavus jne).

Teine etapp on müügi potentsiaalsete koguste hindamine, st turuosa, mida võite loota, ja seega maksimaalne müügiartikkel, millele võite oma võimetega arvestada. Sellise analüüsi tulemusena saate turustamismeetodite põhjal kindlaks määrata ligikaudse müügi koguse, mille kohta saate fikseeritud ajavahemiku (kuu või aasta) loota. Kuid loendamine ei tähenda selle saavutamist teie töö esimesel kuul.

Seetõttu vajame kolmandat etappi, kolmas samm turu reaalseks hindamiseks - müügimahu prognoos. Teisisõnu on praeguses etapis vaja hinnata, kui palju te tegelikult müüa (teenite osutatud teenuste eest) olemasolevate töötingimuste, võimalike reklaamikulude ja hinnataseme tõttu, mida kavatsete installida, ja mis kõige tähtsam, kuidas see näitaja kuu aega võib muuta kuu, kvartali ja kvartali kaupa ning mõni aasta hiljem.

Sellise prognoosi ettevalmistamine on võimalik ka mitmete meetodite abil, millest kõige keerulisemad on suured statistilise teabe massiivid, matemaatilise modelleerimise meetodid, arvutitehnoloogia, turunduskatsed ja seega suured kulutused. See on võimalik ja vajalik suurte ettevõtete jaoks, mille puhul on hindamisel viga turul miljoneid kahjumite tõttu madal investeeringutasuvus. Samadel juhtudel väikeettevõtete puhul on see kõik ebareaalne ja on üsna võimalik piirduda ekspertide hinnangutega, mis põhinevad teie enda töökogemusel või spetsialistide kogemustel, kellele saab konsultatsiooni eest tasuda.

Loomulikult on müügituru hindamisel võimatu abstraktseid andmeid võimalike konkurentide kohta: nende tooted, toote kvaliteet, ligikaudsed hinnad ja müügitingimused. See peaks ka äriplaanis kajastuma, nii et investor saaks hinnata oma arusaamist turuolukorrast ja sellest tulenevalt ka teie projekti mõistlikkust.

Kuidas analüüsida ja hinnata turgu?

Ärieesmärgi väljatöötamise ja arendamise üks peamisi aspekte on turu hindamine, selle analüüs mitmete parameetrite järgi. Selleks, et teha järeldusi projekti potentsiaalse kasumlikkuse ja tasuvusperioodi kohta, on vaja arvutada:

  • Turu maht (nõudluse tase).
  • Konkurentsi tase ja laad.
  • Võistlejate mehhanismid ja tööviisid.
  • Turusuundumused (kasv, stabiilsus, langus).

Püüdkem leida lähenemisi nende parameetrite sõltumatule uurimisele. Loomulikult ei ole enamikul juhtudel põhjalik analüüs ("põlvel") piisav. Siiski saab seda kasutada, et teha kindlaks, kas mõtteviisiga on idee edasi töötada, kas on vaja pöörduda erinevate valdkondade spetsialistide poole või on parem otsida mõnda teist kontseptsiooni.

Turumahu kindlaksmääramine

Kõigepealt peate mõistma, hästi mõista, kes teie kliendid on (sihtgrupp). Teie klient on see, kes maksab teile raha.

Maht arvutatakse kas kaupade ja teenuste eest makstud rahaühiku (kuus) või tehingute arvu (müüdud kaupade kogus) kujul.

Kindla sektori suurust või sihtgrupi maksevõime pole alati võimalik täpselt kindlaks määrata. Kuid esimesel etapil, kui otsustatakse idee olla või mitte, on oluline mõista vähemalt alumist ribat "mitte vähem kui." Kui ülemmäär võimaldab teil loota arestimise märkimisväärse kasu saamiseks, näiteks 10% turust, võite jätkata projektiga töötamist.

Nõudluse uurimismeetodid

Tavaliselt kasutatakse järgmisi meetodeid.

Loomulikult on veel mitmeid viise. Kuid neid nelja kasutatakse peamiselt. Esialgse turundusuuringu jaoks piisab.

Teine kaudne võimalus on püüda välja selgitada konkurentide kulud (rentimine, hooldus, reklaam jne). On selge, et kui ettevõtted eksisteerivad, on need kasumlikud või vähemalt mitte liiga kaugel sellest, kui on tegemist turupositsiooniga.

Konkurentsi taseme kindlaksmääramine

Enamiku niššide jaoks on nüüd kiire otsingumootorite abil konkurentsivõime hindamine konkurentsivõimeline. Sisestage märksõnad, mida teie potentsiaalne ostja või klient võiks siseneda (näiteks veebisstuudio puhul võivad need olla "seo teenused"). Ja vaadake esimest 3-5 lehekülge, märkides:

  • Konkurentide ametlike saitide arv.
  • Kontekstipõhise reklaami kogus (seda rohkem - rohkem rivaalitsemist).
  • Konkurentide saitide kvaliteet ja atraktiivsus (seda parem ja moodsam on ressurss, seda kallim see on; kvaliteetsete veebisaitide kättesaadavus tähendab, et ettevõtted on valmis investeerima reklaamimisse tõsiselt).

Võite ka kontrollida konkurentide kulusid kontekstuaalse reklaami jaoks, kasutades Yandexi prognoosi "Eelarve prognoos" tööriista.

Lisaks võivad järgmised eelised olla kasulikud:

  • Reklaamid.
  • Kataloogid.
  • Suurte temaatiliste näituste trükised.

See näitab konkureerivate ettevõtete arvu ja ligikaudseid kulutusi reklaamile; Lisaks saab nende meetodite abil kindlaks määrata, kuidas nad ennast ise positsioneerivad (millised USPs pakuvad oma klientidele).

Turu konsolideerimise hindamine

Üsna keeruline protsess. Hea võimalus selle tuvastamiseks on sihtauditooriumi läbiviimine - "millist ettevõtet selliseid ja selliseid teenuseid te usaldate?".

Võite proovida leida niši kõige külastatavama ettevõtte saidi. See meetod ei ole veel kõikidele ettevõtetele asjakohane; Interneti domineerimine ei tähenda alati täielikku edu.

Juhtide kindlakstegemisel on mõttekas süvendada nende töömeetodeid. Mõistlik on olla potentsiaalne klient ja tulla vaenlase laagrisse.

Trendid ja suundumused

See ei tähenda suundumusi, mida võeti idee genereerimisel arvesse, vaid need, mis on selle konkreetse turu omataoline.

Sellised lähenemisviisid on universaalsed: uuringud, statistika analüüsimine mitu aastat (hinnatakse näiteks nõudluse taset viis aastat tagasi, kolm aastat tagasi ja nüüd), uute tehnoloogiate ja lahenduste otsimine, mis võib (või ei saa) olukorda muuta.

Toote turgude hindamine | bizidei.ru. Äri-ideed - ideed, äriplaanid

Äriplaani ettevalmistamisel ja seatud ülesannete edasisel elluviimisel on üheks olulisemaks etapiks toote müügiturgude hindamine. See protsess hõlmab teatud punktide kindlakstegemist ja vastuste saamist teatud küsimustele. Müügituru analüüs ja uuringud võimaldavad mõista, kes, millistes kogustes ja miks ta ostab, või ostab ta huvitavas turusegmendis teatud tooteid. Vastavalt rahvusvahelisele praktikale ei ole üheks peamiseks põhjuseks, miks äriplaani rakendamine toimus, toote teadmisi toote müügiturult või vajaliku teabe täielikku puudumist.

Tooteliikide müügiturgude hindamine eeldab teatavate toodete turuletoomise võimsuse ja nõudluse kindlaksmääramist. Need näitajad toimivad teatavate toodete müügimahtudele iseloomulike võimalustega. Ettevõtte või ettevõtte edukus turul sõltub otseselt hoolikast uuringust ning nõudluse taseme ja struktuuri ning muutuste suundumuste määramisest. Aeg sõltub otseselt ka nendest teguritest, mille kestel on turul tugev positsioon.

Tootemaaturul kõige täielikuma analüüsi jaoks on vaja arendada äriplaani objekte, mille rakendamine võimaldab hinnata müügiturgu parimal võimalikul viisil. Äriplaani prioriteediks peaksid olema sellised valdkonnad nagu kavandatava müügituru tüüpide määramine, turutingimuste hindamine, turustruktuuri määratlemine. Samuti on olulised toote müügi mahu prognoosimise juhendid, sihtgruppide valik ja turuseisund.

Rääkides iga põhisuunast eraldi, tuleb öelda, et enne toodete turuletoomist tuleb kindlaks määrata iseloomulikud tunnused, mis peaksid põhinema turgude liigitamisel. Turu tüübi määratlus hõlmab täieliku kirjelduse koostamist, mis hõlmab turu arengu etappi, st turusuundumuste kindlakstegemist, majanduslangust, kasvu või stabiilset positsiooni. Samuti on vaja turuleviimise ajaloolistest ja majanduslikest põhjustest iseloomulikku teavet lisada, mis võimaldab teha ligikaudse analüüsi toodete müügituru väljavaadete kohta. Turu tüübi määratlus hõlmab ka turu territoriaalse asukoha kindlaksmääramist, st piirkonna piirkonda ja elanikkonda. Loomulikult tuleks kaaluda ka igasuguseid piiranguid, näiteks seaduslikke või majanduslikke piiranguid.

Müügiturgude hindamisel tuleb arvestada, et ettevõtte suund peab põhinema toote müügi segmenteerimise aktsepteerimisel ning tegeliku tarbija ja potentsiaalse baasi selge eraldamisel. Et kindlaks määrata sihtturud ja kõige kasumlikumad segmendid, on vaja hinnata turutingimusi. See protsess hõlmab tõeliste ostjate arvu hindamist, samuti nõudluse kindlaksmääramist ja tarbija nõudest tuleneva nõudluse rahulolu taset. Turu hinnangu alusel saadud andmed põhinevad ettevõtetel, firmadel või firmal valivad sihtsegmendid, st valib need segmendid, mis vastavalt finantsprognoosidele annavad suurima kasu. Turu perspektiivis segment on see segment, kus turul tarbijate ja ostjate osakaal on 20 protsenti. Sellise märkimisväärse ostjate koondumisega ostavad nad umbes 80 protsenti kaupadest, mida pakub teatud ettevõte või ettevõte. Selles kontekstis tuleks öelda, et tuleks arvesse võtta kogu ettevõtte positsiooni turul, võttes arvesse kõiki saadud andmeid.

Turu-uuringute eksperdid ja spetsialistid viitavad sellele, et üks tõhusamaid viise on potentsiaalsete klientide küsitlemine. Loomulikult ei saa te tugineda üksnes uuringu andmetele. Siiski on need andmed, mis võivad öelda rohkem kui mis tahes selged turukalkulatsioonid. Arvutuste ebatäpsus võib seisneda asjaolus, et tarbija reageerib erinevalt ühe kaupmehi või jaemüüjaga. On vaja välja selgitada, kuidas võib-olla mõjutavad tarbijate soovi ja võimalikult lühikese aja jooksul juhtivat koht kavandatud toodete turul. Selles kontekstis tuleks öelda turu positsioneerimise kohta. See mõiste hõlmab erinevaid meetmeid, mille eesmärk on kindlaks määrata, kuidas parandada toodete konkurentsivõimet teatud turusegmendis. Võibolla kaks peamist turupositsiooni valdkonda. Esimene on nišise täitmine turusegmendis, teine ​​võimaldab kasutada sellise koha, mis on konkurendi positsioonile lähedane. Seda suunda nimetatakse konkurentsivõimeliseks positsioneerimiseks.

Toote müügiturgude hindamine näeb ette ka võimaliku toodete müügi mahtude prognoosi. Tuleks öelda, et see viitab lõplikele protsessidele, mis viiakse läbi saadud teabe põhjal ja mis näitavad toodete tegelikku turustamise võimalust.

Äriplaan. Turuanalüüs

Turu hindamine on ehk äriplaani kõige olulisem osa ning on võimatu säästa raha, jõupingutusi või aega selle ettevalmistamiseks. Kogemus näitab, et enamiku ebaõnnestunud kommertsprojektide ebaõnnestumine oli seotud ainult halbade turu-uuringute ja selle võimsuse ümberhindamisega. Seetõttu, selle osa ettevalmistamisel (5-6 lehekülge teksti) peate esmalt koguma ja töötlema suurel hulgal eelnõu teavet.

Kõige esimene vajalik teave: kes ostab teie tooteid, kus on teie nišš turul? Ei ole midagi valesti, kui uskuda, et teie toote kasu on nii ilmne, et kõik teatud piirkonna elanikud või kõik konkreetset tööstusharu ettevõtted soovivad seda osta.

Selles töö esimeses etapis hinnatakse turu potentsiaalset võimsust, st kaupade koguväärtust, mille teatud piirkonna ostjad saavad omandada, näiteks kuu või aasta kohta. See väärtus sõltub paljudest teguritest: sotsiaalsest, rahvuskultuurilisest, klimaatilisest ja ennekõike majanduslikust, sh. potentsiaalsete ostjate sissetuleku (või sissetuleku) tasemest, nende kulude struktuur (sh säästud või investeeringud), inflatsioonimäärad, eelnevalt ostetud sarnase või sarnase eesmärgiga kaupade kättesaadavus jne.

Loomulikult sõltub arvessevõetavate tegurite hulk teie projekti olemusest. Seega, kui teete äriplaani seoses uue tööpinkide kasutuselevõtuga, peate arvestama olemasoleva masinapargi struktuuriga, vahetama nende masinatega valmistatud toodete valikut (kas teie uus toode on kasulik uute klientide jaoks uute toodete valmistamiseks) ja investeeringuid kliimatööstus (laenude intressimäärad, maksusoodustuste kättesaadavus jne).

Teine etapp on hinnang müügi potentsiaalsele summale, see on selle turuosa, mille võite loota, ja sellest tulenevalt maksimaalne müügi kogus, millele te võite loota. Selle analüüsi tulemusena nimetatakse julgust turundusuuringuteks, mille abil saab määrata ligikaudse arvu kliente, kellele kuu aega võib loota. Kuid "loendamine" ei tähenda nende saamist esimesel töökuul.

Seetõttu vajame kolmandat etappi - müügimahu prognoos. Teisisõnu, praegusel etapil peate hindama, kui palju saate tegelikult oma toodete praegustes tingimustes tooteid müüa (teenite osutatud teenuste eest), millised võivad olla reklaamikulud ja hindade tase, mida te kavatsete kehtestada, ja mis kõige tähtsam, kuidas see näitaja kuu vahetult pärast kuud, kvartal pärast kvartali ja mõne aasta pärast. Kui pöörate abi spetsialistidele, ärge unustage nendega arutleda hinnaga, millega ostjad nõustuvad teie tooteid järjepidevalt ostma, mitte arvestama konkurentide pakkumistega või üldse mitte keelduda selliste toodete ostmisest. Kui teil õnnestub selline hindamine, siis arvan, et olete lõpetanud oma maksimaalse programmi turu-uuringute valdkonnas.

Loomulikult kogub see ka teie potentsiaalsete konkurentide kohta teavet: nende tooted, toodete kvaliteet, ligikaudsed hinnad ja müügiolud.

Äriplaani "Turuanalüüs" osa ettevalmistamine

äriplaani jaotis:


Igas äriplaanis peab olema sihtturu kirjeldamiseks mõeldud sektsioon, mis analüüsib selle üldisi suundumusi ja tingimusi ning määrab, kuidas need suundumused mõjutavad teie uue ettevõtte tegevust ja kasumit.

Kui olete professionaalne turustaja, kellel on ulatuslikud kogemused, ei põhjusta see töö osa teile raskusi. Kõigi teiste jaoks anname üksikasjalikud soovitused illustreerivate näidetega.

Turuomadused

Kõigepealt koguda võimalikult palju teavet praeguse olukorra kohta turul, tööstuse peamised suundumused, selle arengute prognoosid ja väljavaated. Investorid on huvitatud selle turu suurusest, millega te kavatsete siseneda koos oma toodetega - piirkondlik, Venemaa, SRÜ või ülemaailmne, tööstuse tase ja suundumused, hinna dünaamika viimase viie aasta jooksul.

Vastake küsimusele, millised on viimase viie aasta jooksul teie põhitoodete või -teenuste müügi suundumused? Kirjeldage, millised prognoosid esitatakse järgmise viie aasta suundumuste analüüsi jaoks ja mis näitavad teabeallikaid. Räägi meile, kuidas need muudatused võivad tulevikus teie ettevõtet mõjutada.

Kaupade tootmises või toote või teenuse müük _____ näitas kiiret kasvu ___-rubla eest. ____ rubla eest, mis on ___% ___ aasta kohta.

Spetsialiseeruvate väljaannete (uurimisfirmad, kaubandusorganisatsioonid, aruanded, turustusagentuurid) andmetel suureneb järgnevatel ___ aastatel turu maht ___% võrra. Nagu oodatud, on ___ lõpuks ___ tööstusharu maht ____ miljonit rubla.

Toote või teenuse kõige lootustandvam ja kiirelt arenev segment on ____, mis võimaldab seda valdkonda kõige paremini avada uue äritegevuse jaoks.

Teie ettevõtte suurust ja väljavaateid sõltub teie projektis turu ja tööstuse analüüsimisel pööratav tähelepanu.

Muidugi, kui te kavatsete oma tänaval asuva kingapartii avada, pole vaevalt vaja üksikasjalikult kirjeldada selliste teenuste maailmaturu arengu mahtu ja prognoose.

Kuid isegi kui teie ettevõte hõlmab ainult linnaosa või linna, suures ulatuses selle valdkonna olukorra hindamine ei anna mitte ainult teie äriplaanile kindlustatust, vaid võimaldab teil hinnata ettevõtte laiendamise väljavaateid, uute töövaldkondade väljatöötamist ning mitmesuguste toodete ja teenuste pakkumist.

Kui teie ettevõte ei nõua suuri kapitaliinvesteeringuid ja / või teil pole uut tööstust täpsed andmed, saate seda teha põhjalikumat analüüsi, täpseid andmeid ja sidemeid usaldusväärsetele allikatele. Lisaks võite oma uuringute põhjal kasutada omaenda hinnanguid ja olukorra prognoose.

Kuna meie pakutav toode ilmus suhteliselt hiljuti turule ja tema toodete turg just hakkab moodustama, on selle järgnevatel aastatel müügi täpselt üsna raske hinnata. Võimaliku müügi suurus võib ulatuda ___ kuni ____ rubla ulatusini. Sellest hoolimata võib öelda, et turul oodatakse kiiret kasvu.

Praegu suureneb raha müük ____% aastas ning müüdud toodete arv kasvab ___ ühikut aastas. Järgnevatel aastatel ei ole majanduskasvu oodata.

Pealegi, kuna turgu hakkab hakkama saama üha suurem arv suuri tootjaid, prognoosivad eksperdid müügi edasist kasvu ____% aastas.

Suurettevõtete äriplaanis on vaja kirjeldada, milline turuosa ettevõte võib võtta ja hinnata oma ekspordipotentsiaali (plaanid äritegevuse laiendamiseks väljaspool riiki).

Siinkohal väärib märkimist valitud tööstuse eripära (sisenemise künnis, hooajalisuse tegur), samuti turul olevate turgude erieesmärke (kui neid on).

Hinnates turuosa, püüdke olla nii objektiivne kui võimalik ja ärge soovige mõtlemist. Selleks põhjendage oma prognoosi oma uuringute ja ekspertide hinnangute tulemustega.

Määratlege kogu turumaht, kasvumäär, turuhind ühe aasta, kolme aasta, viie aasta järel, kasumi protsent, mida oodata saab ühe aasta, kolme aasta, viie aasta järel ja konkurentide kasumi osakaal.

__________-le saadud andmete kohaselt tekitab toote või teenuse kohalik / piirkondlik / föderaalne / rahvusvaheline turg aastas müüki ____ rubla ulatuses. (dollarit või eurot). Meie hinnangul saab _________ järgmise ___ aasta jooksul hõivata ____% turust.

Toote tarbijate omadused

Kindlaks, kas teie sihtturg on tarbija või tööstus (nn B2B turg on "äri ettevõttele").

Kui teie pakutav toode või teenus on mõeldud lõpptarbijatele, siis anna nende vanuselisi tunnuseid, haridustaset, perekonna koosseisu, sugu, sissetuleku taset, elustiili kirjeldust, kutsealasid, üldisi vajadusi ja tarbijate käitumist.

Meie ettevõtte sihtgrupiks on mehed ja naised vanuses ___ abielus (abielus / lastel), keskhariduse / kõrgharidusega, sissetulekutasemega _____, täistööajaga töötavad (osalise tööajaga / mittetöötajad / üliõpilased / pensionärid).

Nad elavad suurtes linnades (eeslinnad / keskmised ja väikesed linnad / valdkonnad), loevad reeglina ____, kuulavad ____, vaatavad ____ ja kasutavad sageli (mõnikord / harva) Internetti.

Kirjeldage tegureid, mis juhivad teie potentsiaalseid kliente, kui ostate teiega sarnaseid tooteid või teenuseid. Kui teie toode on juba turul või kui fokusseeritavate gruppide jaoks on läbi viidud turu-uuringud ja katsetused, näidake oma äriplaanis oma tulemused ja potentsiaalsete ostjate arvamused pakutavate toodete ja teenuste kohta.

Tootearenduse strateegia

Tõhus hinnakujundus on ettevõtte turundustegevuse edukuse oluline tegur. Teie äriplaani selles osas anna arvutuste ja õigustust teie määratud kauba või teenuse hindade kohta.

Teie toodete jaoks kehtestatud hinnad mõjutavad otseselt müügi- ja kasumimarginaali. Hinnapoliitika kindlaksmääramiseks peate määrama eesmärgid, arendama hinnakujundussüsteemi, võttes arvesse ettevõtte kõiki kulusid, valima hinnakujundusstrateegia turu kohaloleku loomiseks.

Enne toote hinna määramist arvutasime välja toodanguühiku kulud. Siis uurisime sarnaste toodete hindu turul.

Kui meie toote keskmine turuhind oleks olnud ja selle müük oleks olnud minimaalne prognoositav maht, oleks ettevõte saanud kasumit ___ ___ päevades / kuudes / aastates.

Kuid kuna meie poolt välja töötatud toodeel on täiendavaid unikaalseid omadusi, sealhulgas _____ (multifunktsionaalsus, usaldusväärsus, pika tööea jne), siis leidsime, et see võib selle hinna määrata ___% võrra turuhinnast kõrgemale.

Enne kulude heakskiitmist viisime läbi toote potentsiaalsete kasutajate seas uuringu. Küsimustikus olid küsimused toote täiendavate omadustega seotud eeliste ja uute funktsioonide nõudluse kohta.

Nii saime teada, kas kehtestatud hind on tarbijatele vastuvõetav.

Uuringu tulemuste põhjal selgus, et 50% vastanutest avaldasid huvi uue toote vastu ja hindas selle hinda õiglaselt. 20% sellest grupist on juba tellinud meie tooted. Seega on meie kavandatav hinnakujundus ja toodete allahindluste süsteem _________.

Lisage äriplaani hinnakirja, kui olete juba heaks kiitnud.

Kirjeldage tulevase jaotussüsteemi ja kavandatud jaotuskava. Kirjaoskuste saladus on väga lihtne: peate oma tooteid ja teenuseid pakkuma inimestele, kes neid vajavad õigel ajal, õiges koguses ja minimaalsete kuludega.

Traditsiooniline jaotuskava hõlmab hulgimüügi- või jaemüügiettevõtte kaudu otse, agentuuride või turustajate võrgustiku kaudu müümist tarbijatele. Kõikide nende kanalite müügi maht sõltub sellest, kui palju tarbijaid teie tootele keskendutakse, turu kontsentratsiooni, toote hinna ja keerukuse, rahaliste vahendite ja kontrollivajaduse kohta.

Ettevõtte peamised turustuskanalid on ____. Otsustasime kasutada kanalit A, kuna selle sihtturg omab sarnaseid omadusi meie potentsiaalsetele klientidele. Me valisime Channel B sellepärast, et tal on selle piirkonna turul kauplemise ainuõigus. Kanal B pakub kvaliteetset klienditeenindust ja sellel piirkonnas on kõige laiem turg.

Nüüd peate koostama oma toodete reklaamimise kava, mis käsitleb reklaamitööriistu, mida kavatsete kasutada, müügiedendust, müügijärgset teenindust ja garantiiteenust ning avalikke suhteid.

Kirjutage, mida soovite oma klientidele edastada ja / või reklaamsõnumite võimaliku teema kohta. Lisage reklaamitööriistad, mida kavatsete kasutada, ja selgitage, miks te need tööriistad valisid.

Traditsiooniline reklaam hõlmab reklaame ajalehtedes, ajakirjades, teabe- ja aadressiraamatud, voldikute levitamist, otsepostitust, brošüüre ja plakateid.

Meie reklaami sisu ja peamine teema on otseselt seotud ____. Meie reklaami aadress on ____. Kõigepealt meelitab see potentsiaalsete ostjate tähelepanu, kes on _______.

Peamise reklaamikandja (reklaamiavad, reklaamlehed, televisioon, raadio, välireklaam, Internet) on kavas kasutada piirkondlikku väljaannet.

Hooajaliste tutvustuste ja müügi perioodil oleme ______. Eriürituste jaoks kasutab meie firma reklaamiagentuuri teenuseid reklaamikampaania või üksikute materjalide kogu kontseptsiooni arendamiseks.

Valides agentuuri, plaanime pöörata erilist tähelepanu oma professionaalsusele (kogemus seotud valdkondades, kliendibaas, loovus jne).

Müügiedendus on mitmete reklaamplaanis sätestatud tegevuste kombinatsioon. Müügiedenduse peamine eesmärk on toodete hulgimüük ja jaemüük.

Selleks otstarbeks kasutatakse selliseid meetodeid nagu kataloogide müümine, flaierite levitamine reklaamide, akende ja ekspositsioonide kohta kauplemispõrandal, bännerite ja märkide paigutamine (st kõik, mis ei ole otseselt seotud reklaamiga, vaid edendab müüki ja suurendab teadlikkust). teie ettevõte).

See hõlmab ka osalemist messidel ja näidisüritustel.

Kirjeldage oma ettevõtte eripakkumisi või pakkumisi, mis võivad kaasa aidata pakutavate toodete või teenuste müügile. Täpsustage nende pakkumiste kestus ja sagedus, nende sihtrühm ja võimalused nendega potentsiaalsete ostjate teavitamiseks.

Meie toodete või teenuste müügi suurendamiseks plaanime korraldada järgmisi eripakkumisi ja soodustusi (soodustused, eripakkumised, eripakkumised, sooduskaart, müük, tasuta prooviperioodi toodete või teenuste levitamine, konkursid, heategevusüritused).

Need üritused toimuvad iganädalaselt (iga päev, iga kuu, iga kolme kuu tagant, iga kuue kuu tagant müügimahu languses) ja kestavad keskmiselt ___ päeva. Kavatseme teavitada kliente korrapäraste aktsiate hoidmisest _____ abil.

Avalike suhete suund on tihedalt seotud teistega, kuid enamasti vaadeldakse seda kui edutamise eraldi komponenti.

Nende hulgas on pressiteadete väljaandmine ja levitamine, pressikonverentside pidamine, raadio- ja teleprogrammides osalemine, ettevõtete esindajate väljanägemine mitmesugustel avalikel ja kaubanduslikel üritustel ning muude avalikkusele ja ajakirjanikele huvi pakkuvate soodsate uudislugude loomine.

Avalike suhete ürituste peamine eesmärk on suurendada üldsuse teadlikkust meie toodetest ja / või teenustest.

Peale selle plaanime rõhutada meie konkurentsieeliseid ja teavitada potentsiaalseid kliente meie ettevõtte ja kogu tööstuse värskematest suundumustest ja uuest arengust.

Käimasolevate PR-kampaaniate raames levitatakse meedias pressiteateid, prooviproovimeid, multimeediatoodeid, levitatakse massiteabevahendeid, korraldatakse intervjuusid firma tippametnikega, valmistatakse ette tooteartiklid ning korraldatakse pressikonverentsid.

Sageli sisaldab see osa teie klientidele pakutavat teenindus- ja garantiiteenust. Ärge kopeerige eelmises jaotises toodud andmeid. Proovige neid teenuseid esitada täiendava konkurentsieelisega, mis meelitab tarbijat tähelepanelikult.

Tavaliselt on selle tooteliigi keskmine garantiiaeg üks aasta. Oleme kindlad, et meie tooted on kvaliteetsed ja garantiiaeg pikeneb kaks aastat.

Konkurentide omadused

Konkurentsikeskkonna kirjeldus on äriplaani lahutamatu osa. Märkige, kes on teie otsesed ja kaudsed konkurendid. Hinnake nende turuosa ja kasumi taset. Analüüsige oma tugevusi ja nõrkusi, kirjeldage, milliseid tehnoloogiaid ja seadmeid nad kasutavad, milliseid tutvustamismeetodeid nad eelistavad, milliseid töötajaid nad on, millist vastust võite oodata pärast seda, kui olete oma toote turule toonud.

Sellist uuringut saab teha iseseisvalt. Otsige teavet võrdlusraamatutest ja tööstusväljaannetest, rääkige konkureerivast ettevõttest klientidelt (sh endised), uurige kliente, uurige tähelepanelikult konkurentide tooteid, pöörake tähelepanu oma reklaami- ja müügiedendusmeetoditele.

Meie peamised konkurendid toote- või teeninduspiirkonnas on firmad A, B ja B. Konkurent A on tuntud agressiivse hinnakujunduspoliitika tõttu.

Võistleja B on välja töötanud ja rakendanud kõige tõhusama teenindusplaani. Konkurent B on olnud turul teistest pikem ja soodsa mainega ning suure hulga lojaalsete klientidega. Kuid ükski konkureerivatest ettevõtetest ei laienda leviala ega paku lisateenuseid.

Meie otsene konkurent selles piirkonnas on ettevõte _________________, mis asub _______.

Sellel on järgmised eelised: soodne asukoht (asub suurte transpordiümbermõõtude ja tarnijate lähedal), konkurentsivõimelised hinnad, kiire kohaletoimetamine, pädevad juhid.

Konkureeriva ettevõtte puudused hõlmavad madalat teenindustaset (kliendikaebused garantii pikaajalisteks remonditöödeks), aegunud seadmed, partnerlusprogrammide puudumine jne.

Siin saate kirjeldada oma peamist konkurentsieelist, võrreldes teie pakkumist teiste ettevõtete pakkumistega.

Vaatamata asjaolule, et meie firma on turul endiselt teadmata, on meil konkurentidega võrreldes kaks kahtlast eelist.

Ostame kaupu suures koguses, mis võimaldab meil vähendada tootmiskulude ja transpordikulude maksumust ning seeläbi määrata kauba madalam jaemüügihind kui konkurentidelt.

Pakume ka klienditeeninduse kõrgeimat taset, pakume tasuta telefoniteenuseid, müüme läbi meie veebisaidi ning korraldame regulaarselt tutvustusi ja müüki.

Mine äriplaani sektsiooni ettevalmistamiseks
"Tootmiskava"

Tagasi äriplaani koostamise juhiste loetellu

Autobusiness. Ettevõtte tasuvuse kiire arvutamine selles valdkonnas

Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.

Sisestage esialgsed manused
Järgmine

Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake järgmisel nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.

Puhaskasum (kuus):

Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta Android-rakendust Google Plays äri jaoks või tellige professionaalse äriplaani meie äriplaneerimise eksperdilt.

Top