logo

Tooted lastele - mida vanemad päästavad viimati. Ärimehed, kes on äsja liitunud laste rõivaturgudega, on juba suutnud "kreemi" ära visata. Täna, majandusteadlaste sõnul, ei ole eraisikutele nii lihtne siseneda ilma tõsiste investeeringuteta selle konkurentsi kõrge taseme tõttu. Kuidas avada laste rõivakauplust ja kui palju see maksab?

Ettevalmistused laste rõivakaupluse avamiseks

Alusta uurides rõivaturgu piirkonnas, mis vastavalt teie plaanile kajastub tulevase poe levialas. Kui olete ise vanem, on see teile lihtne. Kindlasti olete toote otsimisel juba läinud ümber kõigi laste turgudele: olete oma versioonide ja hindade osas hästi kursis, tead täpselt, mida neil täpselt puuduvad ja miks te vajate veel ühte - konkurentide puudustest.

Kui ei, siis peate tegema kõik nullist, hindama teiste inimeste kauplusi ärimehi vaatevinklist ja vaadates need potentsiaalse ostja silmis. Järgmisena räägi momsiga kohalikel foorumitel ja mänguväljakudel, küsige, kus nad oma järglasi kleebivad, kas nad on rahul hinnaga, kaupade kvaliteediga, olenemata sellest, kas teenus on meeldiv. Mida rohkem negatiivseid kommentaare te kuulete, seda rohkem võimalusi on vaja tagada vanemate nõudlus.

Kui olete otsustanud tulevaste klientide vajaduste üle, mõelge, mida veel teile meelitate ja säilitate: taskukohasemad hinnad, eksklusiivsed, meelelahutus lastele, samas kui täiskasvanud on ostuga hõivatud jne. Hankige tarnijad eelnevalt ja saada oma nõusolek teiega töötamiseks.

Eksperdid usuvad, et rõivaste müümise tegevus on pakkumisega küllastunud, kuid praktikas ei ole see täielikult ja mitte kõikjal. Mitte iga linn ei saa kiidelda laste poodide olemasolu "igal nurgas" ja suurt riietust "supermarketid", kus saab oma lapse "ja" vahel kleepida. Kui võrguettevõtjaid pole, turustab neid väikeettevõtjaid, kes ei saa käibekapitali puudumise tõttu rahuldada kõiki klientide vajadusi. Sellistel kauplustel on kas halb valik või piiratud teatud kategooriate toodetega, jättes seeläbi teistele müüjatele "koht päikese kätte".

Kui konkurentsikeskkonna analüüs on veendunud, et laste rõivaste müümise otstarbekus on, siis järgmine küsimus on, kui palju raha pead investeerima äri?

Investeeringud poe avausse

Laste rõivakaupluse äriplaani koostamine. Selles etapis peaksite juba otsustama väikeste klientide vormingu, sortimendi, vanusekategooria kohta - need tegurid kujundavad kulusid. Numbrite ligikaudse järjekorra mõistmiseks anname lihtsama võimaluse kohta arvutused.

  • asukoht - kaubanduskeskuses;
  • põrandapind - 50 ruutmeetrit. m;
  • Sihtrühm - koolilapsed.

Kaubanduskeskuses sobivate ruumide rent võimaldab teil säästa suuremaid remonte, turvalisust ja puhastada. Teie kulud koosnevad rentimisest, mööbli, seadmete ja paigaldiste paigaldamisest. Nii:

  • rent - 100 tuhat rubla. (esimese kahe kuu jooksul);
  • märk töökorraldusega - 5000 rubla;
  • ruumi registreerimine - 50 tuhat rubla;
  • saare tüüpi kaubanduslik varustus - 30 tuhat rubla;
  • komplektid ruumide paigaldamiseks: peeglid, vaipkatted, puffs, baarid, kardinad - 20 tuhat rubla;
  • seinavarustus ja kaupade riiulid - 40 tuhat rubla;
  • mannekeenid - 10 tuhat rubla;
  • mängude mini-nurk (lastelaud, toolid, joonestuslaud) - 5 tuhat rubla;
  • kassaaparaat - 30 tuhat rubla.

Kokku - 290 tuhat rubla. pluss pool miljonit kaupade esialgset ostmist ja saatmiskulusid. Vastavalt kaupluste omanike kogemustele võib väike turustusvõimalus luua 100-120 tuhat rubla kuus. kasumit ja minna tagasimaksele aasta jooksul. 800 tuhat rubla - ettevõtte suhteliselt vähe raha, kuid ärge unustage, et see ei ole kogu summa, mida vajate. Iga kuu maksate müüjatele rent ja tasu, samuti eraldage kindel eelarve järgmiste ostude jaoks: raha "kaupadele" peab olema igal ajal saadaval.

Äriregistreerimine

Kui olete arvutanud kõike ja olete valmis investeerima oma äri, jätkake ettevõtte dokumenteerimist. Lastekaupade avamiseks ei ole vaja juriidilist isikut luua; Te valite USNi või UTII maksurežiimi (sõltuvalt piirkonnast) - saate seda ise välja selgitada ja maksta ennast, välja arvatud raamatupidaja.

Kui olete saanud riikliku registreerimistunnistuse, võite ametlikult sõlmida müügipinda. Kui te rendite ruumi kaubanduskeskuses, ei tohiks koordineerida erinevaid ametiasutusi - keeruka haldusega tegeletakse sellega.

Kui rendite eraisikust, organisatsioonist, pöörake tähelepanu kaasasolevatele dokumentidele. Kui piirkond ei ole varem kaubandusele üle antud, peate iseseisvalt lahendama probleemid lubadega tuletõrjeteenistuses ja föderaalteenistuses tarbijaõiguste kaitse järelevalveks, olles esmakordselt toonud ruumid oma vajadustele vastavaks.

Tuba laste kaupluse all

Pöörduge kauplemiskoha juurde tagasi. Kui sul pole palju kaupu, võite asetada selle väikesele pindalale 20-30 ruutmeetrit. m. Kuid mõtle oma klientide mugavusele: peaks olema mugav valida riideid. Mõtle: nad tulevad koos lastega ja rahvahulk võib sundida neid juba enne ostu minema ilma midagi ostmata. Peate tegema vähemalt 2 sisustustuba ja riideid riputama, et saaksite neid hästi arvestada. Loendatakse vähemalt 50 ruutmeetri alal. m

Soovitatav on leida poest lähemale "laste" infrastruktuurile - lasteaed, kool, kliinik, mängukeskus, "arendus" jne. Hea valik on mänguasjade osakonna lähedal, kui see ei konkureeri teiega, kui müüte riideid. Kaubamajades sobib sobiv koht.

Töötage tarnijatega

Järgmine küsimus on tarnijate valik. Traditsiooniliselt ostetakse laste kauplustes Poolas, Türgis ja sagedamini Hiinas, kus on võimalik leida tooteid madalaimate hindadega, kuid nende kvaliteet pole kaugeltki vastuvõetav. Me soovitame pöörata tähelepanu Venemaa tootjatele. Üha enam lapsevanemaid eelistab kodumaiseid kaupu osta: need on üldjuhul naljad kui hiina ja tekitavad suuremat usaldust.

Teie jaoks on poesomanikena mugavam töötada koos Venemaa ettevõtetega: meie riiki laste riided õrnalt kohandatakse külalistele, asjadel on standardne ruutvõrk, mida ei saa öelda imporditud kohta. Tarnijad peavad saadetisega koos kogu vajaliku dokumentatsiooniga.

Lastele mõeldud riidete valik sõltub mähkmetest kuni kallide pallirohvide ja vanuseklasside 0 kuni 15. Vaevalt on võimalik kohe kõik müüa, ja see ei ole vajalik. Laste rõivakaupluse avamise nullist avamise plaani väljatöötamisel keskenduge 1-2-aastastele kategooriatele, et mitte hajutada raha ja energia mitmes suunas.

Lihtsaim viis riiete valmistamiseks vastsündinutele ja väikelastele. See on kõige "konservatiivsem" kategooria: aastakümneid on beebikaupade ostukorv muutunud väiksemate kõrvalekaldumistega. Põhinõuded: ohutus, looduslikud materjalid, kena disain, odav hind.

Eelkooliõpilaste rõivad peaksid olema vastupidavad, kulumiskindlad, kohandatud lapse isiklikuks kasutamiseks (seda on kerge paigaldada ja tõmmata, et oleksid mugavad kinnitusvahendid) ja samal ajal ilusad: lasteaias olevad tüdrukud juba pööravad tähelepanu sellele, mida nende sõbrad ja ise kannavad.

Koolilastel on riidete kohta oma arvamus. Vanemate idee, mida laps peaks teismeliste jaoks sisse minema, ei ole autoriteet. Samal ajal juhinduvad nad mitte oma maitse järgi, vaid keskkonnas valitsevad suundumused. Seda kategooriat kaupu peetakse kõige raskemateks: teismeliste mood muutub kiiresti ja pole nii lihtne täiskasvanud laste kasuks.

Laste ja vanemate ostmine: disaini- ja teeninduspõhimõtted

Pange tähele poodi disainile. Mõelge ruumi disainile: lapsed peaksid sinust meeldima. Sisestage sisemised erksad värvid, looge mängu elemendid, kasutage tuvastatava muinasjutu ja multimeediakujude pilte.

Riide paigutuse ja tutvustamise küsimus ei keskendu enam lastele, vaid nende emadele. Kleepige kenasti ja pange mannekeenid poe aknadesse, ärge unustage seadeid vastavalt hooajale uuendada. Veenduge, et järjekord ei kogune järjekorras, ja kabiinis oli see mugav: ruumikas, hea valgustus, suured peeglid, otoman, puhas vaip, piisav hulk konksu.

Kindlasti korraldage laste nurk, kus lapsed saavad aega veeta, kui ema on rõõmsalt valinud. Paljud lapsed lihtsalt ei suuda oma vanemate juurde pääseda, nad kaotavad huvi ja sunnivad neid ostma kiiresti. Korpusega televiisor, joonestuslaud ja väike batuut häirivad rahutust ja võimaldavad täiskasvanutel töö lõpetada. Kui müüte väikelaste rõivaid ja lisavarustust, valige väike tuba, kus emas saab söötmist ja beebi muutmist mugavates tingimustes.

Sarnaseid soovitusi järgivad laste supermarketid, kus selline piirkond võimaldab teil asendada kauba lisaks kaupadele ja kus pered kulutavad väiksemate kauplustega võrreldes rohkem aega. Paljud ärimehed ignoreerivad täielikult kliendikeskkonna põhimõtteid, uskudes, et selline "luksus" pole nende jaoks. Uskuge mind, teie väikeste klientide vanemad mõtlevad teisiti ja on tänulikud, kui teete neile natuke rohkem, kui lihtsalt kaupa kaunilt korraldada.

Mõni sõna personali kohta: teie müügiesindajad ei peaks mitte ainult mõistma riideid ja mõõtmete võrgustikku, vaid ka suutma leida erineva vanusega lastele ühist keelt. Peate asendama 1-2 müüjat, kassast, administraatorit.

Ostjate kaasamine

Kui teie ruumid asuvad sihtrühma kogunevas kohas, on parim reklaam nutikas aknakatete ja meeldejääva märk. Niipea kui olete rendilepingu allkirjastanud, kohe paned bänner uue poodi eelseisva välimuse juurde. Tehke avastus heledaks ja meeldejäävaks: õhupallidega, muusikaga, animaatorite, elustiilimännakutega, kes kutsuvad lapsi ja nende vanemaid ostma, saate kätte flaierid.

Levitage reklaame kauplusest jalutuskäigu kaugusel: kontoris, lastehoiuvõimalustes, suurtes kauplustes. Kasutage interneti võimalusi: rühmad sotsiaalsetes võrgustikes, teabe saatmine vanemate foorumitel. Kindlasti koguge oma klientide kontakte. Igal enesekindlal poodil on tänapäeval kasulikke kaarte. Makse tegemisel täitke kliendi andmed: telefon, e-post - nii võite teavitada ostjaid uustulnukatest, allahindlustest, müügist.

Kuidas avada laste rõivapood nullist: tõestatud viis eduka äri loomiseks

Lapsed ei ole salvestatud. Seetõttu on laste rõivakaupluse avamine suhteliselt edukas äri. Peamine on läheneda sellise ettevõtte korraldusele targalt.

Vaatamata asjaolule, et lastele on vaja erimõõduga ja stiiliga riideid (eriti väikelastele), ei ole nii palju spetsialiseeritud kauplusi.

Sageli on need kas megalopolisides levinud kallid boutiques või tavalisemad punktid turgude väikelinnadele, kus kaupade kvaliteet jätab palju soovida.

Nendes tingimustes võib igas vanuses lastele laia tootevalikuga rõivakaupluse avamist pidada äärmiselt kasumlikuks ärivaldkonnaks, mis rahuldaks kasutajad, kes elavad erinevates suurustes asustatud piirkondades. Mõistame, kuidas laste rõivakauplust avada nullist ja milliseid nüse tuleb sellise ettevõtte loomisel arvesse võtta. Ja mida on vaja laste rõivakaupluse avamiseks?

Vormindus on kõike.

Ettevõtte käivitamine nullist ei ole nii halb.

Jah, see peab vallandama ja see pole lihtne ülesanne.

Teiselt poolt on võimalik valida tulevase ettevõtte kontseptsioon. Õige vorming on edu võti.

Vahendeid kulutatakse ratsionaalsemalt, koht on kompaktsem. Mis puutub vahemikku ja reklaami, siis on nad rohkem läbimõeldult ja seega kindlasti saavad nad "lõpptulemuseks". Seega võib laste rõivakaupluse formaat olla järgmine:

  1. Klassikaline. See tähendab toodete müüki täieõigusliku kauplemiskoha kaudu hüpermarketite spetsialiseeritud osakondades või kaubanduskeskuste üksikutes kauplustes.
  2. Online. Laste rõivaste müük on Interneti kaudu üsna võimalik. Täna on see populaarne ja nõudlik.

Mõlemal juhul on puudusi ja plusse. Näiteks esimeses versioonis on ostjal võimalus näha, puutuda ja proovida lapsele riideid.

Ostes riideid läbi kaupluse saidi, on neil toote visuaalne kujutis ja juhindutakse ka müüja esitatud kirjeldusest. Alati ei kajasta foto asja tegelikku välimust, samuti deklareeritud omadused ei pruugi tegelikkusele vastavuses olla.

See peaks olema valmis toodete sagedaseks tagasitulekuks Interneti kaudu müümise teel.

Rõivaste võtmine lapsele on üsna raske.

Lapsed ei vasta alati vanusepiirangutele, kaalu ja suu suurusele.

Samal ajal on Interneti-müük kasulik nii müüjale kui ka ostjale. Esimene päästa ruumi üürimine võib vastavalt määrata madalamaid hindu. Neil on võimalus osta tooteid vastuvõetava hinnaga peaaegu ööpäevaringselt, maja lahkumiseta.

Reklaam ja reklaam

Reklaami puhul vajab veebipoodi reklaamimine tõhustatud meetmeid. Tõeline kauplus jääb alati ostjate juurde, mistõttu nad vajavad lastetooteid, kes seda kõigepealt mäletavad.

Laste rõivakaubamaja reklaamimine spetsiaalsetest ressurssidest (temaatilised foorumid, sotsiaalsete võrgustike rühmad, edukate mummide ajaveebid). Selline reklaam on üsna ökonoomne ja tõhus.

Kus poest asub?

Esialgu ei ole suurte poodide avamine vajalik. Piisab 50 m 2.

Parem on alustada väikesest punktist. See võimaldab teil uurida klientide eelistusi, määrata enimmüüdud tooteid ja saada kätt.

On mõistlik avada kauplus suure liiklusega kohtades, eelistatavalt vaatajaskond, kellele toode on mõeldud.

Mitte tingimata kesklinnas. Täiskasvanud ostavad lastele riideid, seega sobivad lasteaedade, seltside, mänguväljakute, kliinikute, arenduskeskuste lähedal asuvad punktid.

See suurendab võimalust meelitada potentsiaalseid tarbijaid tähelepanu. Järgides tuttavas kauplust, lähevad kliendid tõenäolisemalt teie külastusele.

Kliendi veetmine lapsele riiete ostmiseks on teeninduse kvaliteet, mõttetu valik ja lojaalne hinnapoliitika, mis aitab teil.

Loomulikult on vaja rendimäära arvestada. See võib varieeruda mitu korda. Kuid poodi asukoht kallis kõrgetasemelise rendimääraga kaubanduskeskuses ei taga suurt käivet.

Rõivakauplus lastele renditud ruumides

Sait on poodi nägu. See on nii vitriin ja kontor, nii et see peab olema huvitav, mugav ja võimalikult selge klient. Kõik vajalikud andmed peaksid olema nähtavad (kontaktid, toote tellimuse nupud, töötundide arv, suurus, värv, kaupade kättesaadavus, hinnad, selle ressursi ostmise eelised jne).

See on parem tellida saidi spetsialistidelt. Spetsialistid ei loo mitte ainult kvaliteetset ressurssi koos täiustatud funktsionaalsusega, võttes arvesse kõiki kliendi soovi, vaid ka suudavad soovitada, milline domeen osta ja majutada, mis on saidi struktuur ja värviskeem soodsam.

Pood disain

Hoidke lastele sobivat riietust kergete või erksate värvidega. Samuti on sobivad pildid, millel on multimeediakujulisi märke või muinasjutte. Hea trikk, mille eest ostavad nii lapsi kui vanemaid, on väikelastele mõeldud kingitused.

Piisab õhupallide, kõrvitsa, papi maskide ja muude tühikute levitamiseks. Laste muusika ei ole üleliigne. See taust aitaks kaasa ostjate hea tuju.

Laste rõivakaupluse selge disain

Selles niši vanavanematel on soovitatav panna laste nurka. See võib olla varustatud diivaniga, laste mänguväljakuga, televiisoriga, joonestuslauaga, lastelauaga või mänguasjadega. See võimaldab ühel vanematel lapsega puhata, teine ​​on hõivatud beebi riidekapi valimisega.

Õigusalane kliirens

Laste rõivakaupluse haldamiseks peate registreerima üksikettevõtja või LLC, samuti saama toodete sertifikaate.

Selleks peate esitama dokumente teatud riiklikele organitele (maksud, rahapesu andmebürood, rahandusinspektsioonid, rahaloomeasutus jne). Registreerimine kestab kuni 10 päeva.

Tarnijad tuleks valida, et neil oleks tõendatud litsentse toodetud või müüdud toodete jaoks. Sertifitseeritud tooted vastavad kõrgetele kvaliteedistandarditele, samuti on neil sobiv riiete suuruse märgistus.

Lastekaupade vahemik: hiilgav tohutus

Esialgne sortiment tuleb moodustada vastavalt hooajale täissuuruses.

Parem on, kui nad pole üheskoos komplektis.

Jälgige, millistest teie sihtrühma kuuluvatest lastest (lapsed, lastekodukesed, koolilapsed).

Valige kõige populaarsemad värvid (roosa, sinine, neutraalne). Toote müügi järgi määrake kõige nõudlikumaid kaupu.

Sõltuvalt vahemiku laiusest valige töötajad. Ta peab olema ühiskondlik, aus, välimuselt atraktiivne ja viisakas. Väikesel poodil piisab 1-2 müüjast, 1 puhtamast.

Kui teil on maatüki või maatüki maatüki, võite proovida end ärimehena. Saidil saate kasvatada tooteid müügiks. Ettevõtte kasvuhoones kasvatavad lilled on kasvuhoonete korraldamine, investeeringute arvutamine ja tasuvusaeg.

Garaažis oleva tootmisega seotud ideede kohta lugege siit. Edukad näited Euroopast.

Pehme jäätise valmistamine ja müümine on lihtne ja samal ajal kasumlik äri. Selles teemas http://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/myagkoe-morozhenoe.html kaaluge kõiki selle ettevõtte avamise nüansse: alates jäätise tootmistehnoloogiast kuni tasuvusaja arvutamiseni.

Poe avamise maksumus

Proovime arvutada, kui palju raha poe avamiseks vaja läheb. Alustamiskulud lähevad:

  • registreerimine - umbes tuhat rubla;
  • lubade saamine - kuni 10 tuhat rubla;
  • rentida (kui vaja) - kuni 70 tuhat rubla;
  • seadmete, kontoritehnika, tarbekaupade remont ja ost - kuni 250 tuhat rubla;
  • kaupade ost - kuni 300 tuhat rubla;
  • personali palgad - kuni 25 tuhat rubla;
  • reklaamikampaania - kuni 20 tuhat;
  • muud kulud - umbes 50 tuhat rubla.

Kogusumma on ligikaudu 726 tuhat rubla. Siiski võib see igal üksikjuhul muutuda (näiteks remondi vajaduse puudumisel).

Ettevõtete tasuvusaeg

Kas kasulik on laste rõivakaupluse avamine? Lastekaupade avamise kasumlikkus on üsna kõrge.

Sisenemispiirkonna punkti nõuetekohaseks korraldamiseks on võimalik investeeritud vahendeid tagasi saata poolteist aastat.

Samal ajal ilmub materiaalne kasum pärast kuus kuud stabiilset tööd, kui bränd muutub äratuntavaks ja ilmub püsiklientide vaatajaskond. Keskmine pakend toodete kohta on umbes 130%.

See äri nõuab sagedase ajakohastamist, seega pidevaid investeeringuid. Ärge unustage äri hooajalisust. Reeglina müük väheneb hooajal. Seetõttu on soovitatav "lahjendada" poe valikut mänguasjade, käekottide, aksessuaaride ja muude kaupadega.

Lastekaupade avamisel avage lapsed. Lõppude lõpuks teevad nad lõpuks otsuse selle või selle asja ostmiseks. Pange oma hing oma poodi, siis lastele vanemad tulevad sind jälle ja jälle, tunnevad tähelepanu ja kergust atmosfääri. Ja loomulikult ei ignoreerita toodete kvaliteeti. Väiksed ostjad vajavad eriti mugavaid ilusaid asju, mis on kulumiskindlad.

Kui eelisite tootmist teistesse tegevusvaldkondadesse, kuid samal ajal ei ole suuri rahalisi vahendeid, saate oma idee realiseerida, luues väikese toodangu. Mini tootmine väikeettevõtetele: kasumliku äri korraldamise nüansid. Kust alustada? Mida toota? Nendele küsimustele vastatakse järgmises artiklis.

Kuidas leida dekreedis kaugtulud, loe seda teemat. Kasulikud näpunäited noortele momsile.

Rõivakaupluse disaini olulised nüansid

Selleks, et luua poes müügikeskkonda, et see oleks äratuntav ja soovitav külastada, ei piisa sellest, et tuua huvitavat toodet ja pakkuda mõistlikke hindu. Siin peate hoolikalt kaaluma oma sisekujundust. Riietuspordi pikaajaline disain lahendab poole ettevõtte äritegevuse probleemidest.

Loomulikult peaks interjööri lahendus olema seotud sortimendi spetsiifilisusega ja tarbijarühmaga. Mida tuleb juhendada ja mida otsida müügikoha loomise käigus?

Rõivakauplus: disainerite detailid

"Kliendid peaksid ostma ja mitte imetleda naiste rõivapoodide disaini originaalsust."

Disaini peamine postuaal: vältida sisekujunduse domineerimist esitatud tootevalikus. Teisisõnu, kliendid peaksid ostma ja mitte imetama naiste rõivapoodide disaini originaalsust. Selleks, et muuseum ei oleks sarnane, on tänapäeval soovitatav seda lihtsalt ja minimalistlikult vastavalt aegade vaimule tõmmata. Need stiililised omadused on keskendunud laiale tarbijarühmale ja rahuldavad nii meeste kui ka naiste maitset. Ainult laste rõivakaupluse disain jääb sellest ruttu välja. Selle lõpuleviimiseks on vaja täpsemat lähenemist.

Minimalistlik rõivapood disain

Me arutame seda allpool, kuid nüüd keskendume kõikidele kaupluste ühistele hetkedele.

Tsoneerimise reeglid

Pood - territoorium on huvitav. On kohti, kus kaubandus on parem, ja tsoonid, kus see praktiliselt puudub. Müstiline? Võibolla, kuid seda teavet tuleks kasutada ettevõtte maksimaalse kasu saamiseks. Eksperdid nimetasid need saidid kuumad tsoonid ja külm.

Kuum tsoon

Vaadake fotol rõivakaupluste disaini. Nad näitavad selgelt täpselt, kus kütkestavad "kuumad" kohad. Reeglina hõlmavad need saali ala, mis asuvad sissepääsu vastas ja selle keskel. See on ideaalne platvorm populaarse toote väljapanekuks. Kuumade tsoonide atraktiivsus, kuna see võimaldab kiirelt vaadata praegust toodet.

Kuum tsoon on ideaalne koht ujukite asetamiseks.

Külm tsoon

See hõlmab osa sisendala ja ruumi nurkadest. Kuna pole otstarbekas neid kaupu asetada, on parem neid võtta mõne praktilisena. Mõeldes rõivapoodide kujundusele, anna need saidid järgmiselt:

  • nõudmiseni tooted;
  • reklaam;
  • mannekeenide näitus;
  • infostendid;
  • raha nurgad.

Sularaha nurgas asub poe külmast tsoonist

Ärge proovige kuuma tsooni varjatud kaupa pigistada! See ei aita kaasa selle rakendamisele, kuid te kannate kahjumit. Parem on panna see kassasse või saata see allahindlusloendisse, mis muide võib nurka panna.

Naiste rõivapoodide disain

Ruumi registreerimine nõuab investeeringuid ja originaalseid ideid. Eksperdid ütlevad, et rõivapoodide disaini juhtivad hetked on korralikult valitud toonid ja läbimõeldud valgustus. Täiendavatest teguritest pööratakse erilist tähelepanu aknaklaaside ja muusikateema kaunistamisele.

Taustvalik

Boutiti värvipalett peaks olema kooskõlas toote stiiliga. Kui see on ärirõivaste osakond, siis on see ideaalselt halli toonides. Roosat-sinine sümbioos, mis on pruunide värvidega lahjendatud, on suurepäraseks igapäevaste kleidide piirkonnas. Kuid spordiosakonnas ja noortemoodus nurgas saate kasutada mahlakamaid dekoratsioonivalikuid. Oluline on hoida tasakaalu ja mitte teha kaunistusi liiga meeldejäävaks. Tähelepanu klientidele ei tohiks hajutada.

Arvutitega lasteriiete poodide äriplaan

Kas tead, mida inimesed kunagi ei päästa? Nende lastele. Sellepärast teeb lastetooted alati kasumit. Me ütleme teile, kuidas avada laste rõivapood nullist ja kui palju saate sellel teenida.

Poodide tüübid

Tavaliselt on kauplused jagatud vanuserühmade ja tootekategooriate järgi. Laste riided on lapsed, mida lapsed kannavad 0 kuni 14 või 15 aastat. Kuid peate mõistma, et te ei saa korraga kogu riiete ulatust katta. Seetõttu alustamiseks vali enda jaoks kitsas spetsialiseerumine ja siis, kui areneda, haarate uusi nišše.

Laste kauplust on mitut tüüpi. Siin on kõige levinumad:

  1. Suured lastekojad, mis müüvad riideid igas vanuses.
  2. Poisid müüvad riideid ja erinevaid kasulikke asju vastsündinutel.
  3. Rõivad müüvad 2 kuni 7-aastastele lastele (enne koolieelset vanust).
  4. Kooliealistele lastele mõeldud riiete müügi poed (sh koolivormid).
  5. Spordirõivad ja aksessuaarid müüvad poed.
  6. Poed müüvad riideid ainult tüdrukutele vanuses 5-15 aastat.
  7. Poed müüvad riideid ainult poistele vanuses 5 kuni 15 aastat.
  8. Spetsialiseeritud, karnevali või pidulik rõivad müüvad poed.

On ka teisi turustusvõimalusi, samuti olemasolevaid erinevaid kombinatsioone. Valige täpselt, milline suund on teile lähemal ja alustuseks töötage ainult sellel.

Turu-uuringud

Kauplemisettevõttes on tavaliselt palju konkurentsi, kuid õige lähenemisega saate kindlasti turule siseneda ja oma niši hõivata. Enne kaupluse avamist on soovitatav koguda teavet konkurentide kohta teie piirkonnas. Uurige nende valikut, hinnataset, olukorda väga turustusvõimaluselt. Muide, vestelda kohalikel foorumitel ja nooremate emade rühmadel, et teada saada, mida neil riietustel puuduvad.

Pöörake tähelepanu: sortimendiga tegelemiseks hinnake müügi taset, uurige turgu ja tulevaste ostjate arvu, on soovitav saada kogemusi rõivakaubanduses. Kui teil seda pole, võite müüjaga tutvuda ja töötada paar kuud.

Samuti mõistate tõenäoliselt laste rõivaid, kui olete lapsed vanemad.

Võistluse edukaks võitmiseks on vaja pakkuda klientidele parimaid tingimusi. Otsige tarnijaid, kes pakuvad paremaid hindu, mõtlevad valikule, proovivad valida ainult kõrgeima kvaliteediga ja eksklusiivseid riideid, luua unikaalse interjööri ja nurga lastele, et neil oleks vähe puhata, kui vanemad valivad asju.

Mis peaks olema pood

Jaemüügipunkti avamiseks tuleb paigutada vähemalt 25 ruutmeetrit, kuid parimaks võimaluseks loetakse vähemalt 50 m2. See on küllaltki piisav, et korraldada mõned aknad ja riiulid, korraldada kassaaparaadi töö, paigaldada tuba jne. Ärge unustage, et seal võib olla palju külastajaid - nad peavad vabalt kõndima, mitte riiulitele kinni hoidma.

Kus on kõige sobivam viis lasteasjade müügi korraldamiseks? Kõige parem on lasteaed, kool, haigla, erinevad ringid või loovuse majad. Häid asju müüakse kaubanduskeskustes, turgudel, keskjoonetel ja pargi lähedal, kus vanemad saavad oma lastega lihtsalt jalutada.

Kuidas korraldada kauplemistegevust

Ettevõtte vormistamiseks peate maksuametis registreerima. Registreerimiseks on kaks võimalust:

  1. Individuaalne ettevõtlus. Lihtsaim viis IP saamiseks - see ei võta palju aega ja peaaegu ei nõua raha.
  2. Ltd. Seda võimalust on natuke keerulisem registreerida, kuid see võimaldab teil seaduslikult registreerida mitu ettevõtete omanikku.

Töö jaoks on kõige parem valida arvestuslik maks (UTII), mis ei sõltu sissetulekust ega käibest. Samuti peate oma turustusvõimalusi tegema ühtses äriregistris.

Pange tähele: kui teie ruumidel on elamud, siis peate saama töötamise alustamiseks Saksamaa Liitvabariigi tarbijaseaduste kaitse, tuletõrje ja sanitaarjaama järelevalvetalituse.

Kui renttate ruumi, kus pood on juba töötanud, siis on need dokumendid ilmselt juba omaniku poolt välja antud.

Väljalaske põhinõudeid kirjeldatakse "Teatavate kaubaliikidega kauplemise reeglites" - tuleb kindlasti neid uurida, et vältida tööprobleemide tekkimist.

Mida kaubelda

Lasterõivad on üsna spetsiifiline toode, mis muutub kiiresti vananemaks ja sobib ainult teatud vanuses. Lihtsaim asi müüa asju vastsündinutele - seal pole praktiliselt mingeid erinevusi. Uustuliste ja algajate riided praktiliselt ei muutu, ei lähe moest välja ja neid ostavad pidevalt noored vanemad.

Peamine asi laste asjades - loomulikkus, ohutus, praktilisus, usaldusväärsus. Mida vähem ryushechek, ehted, pandlad ja rihmad, seda kergem on kanda ja seda rohkem valmis ostma.

Teine segment - asjad lasteaias. Siin tuleb mõista, kuidas lapsed kleit, mida kanda, mida nad ostavad rohkem või vähem. Lasteaedade poiste riided ei ole tavaliselt väga erinevad - neile ei huvita, mida kandma. Aga tüdrukute riided peaksid olema juba ilusad ja teemastatud. Tüdrukud varakult armastad ilusaid kleidid, erksaid kingi, mugavad rütmisülikonnad jne.

Kolmas segu - kooliealistele mõeldud riided. Need riided on juba enam kui täiskasvanud, nad on rangemad ja funktsionaalsemad. Kuid ikkagi pean mõistma, et mida noorem laps, seda tundlikum on moodi trend. Vaadake, mida õpilased kannavad ja müüvad need asjad teie poes.

Kuidas avada

Vaatame, mida vajate laste rõivakaupluse avamiseks. Te olete juba saanud vajalikud dokumendid, leidnud ruumid, korjati heade tarnijate kätte. Nüüd peate oma turustusvõimalust korralikult korraldama. Te ei tohiks arvata, et kui ostate standardseid riiuleid ja täidate neid tavaliste kaupadega, siis on teil palju ostjaid. Peate looma mingi oma "kiibi", mis inimesi meelitab. Kindlasti tellige endale hea temaatiline taldrik, tee kaunis sisekujundus, kaunista see erksate ja rõõmsate joonistega (cartooni piltide pildid näevad häid seinu).

Laske kindlasti väikest nurka lastele - panna mugav diivan koos lauaga, osta paar tosinat ajakirja, värvaineid, pliiatsi. Võite isegi panna väikese televiisori diivanite ette ja keerata neid muljetavaldavalt - lapsed saavad kindlasti lõõgastuda, ema ja isa valivad õiged riided. Ärge unustage kvaliteetset valgust - eredad ja ilusad laternad ei tähista mitte ainult teie toodet, vaid ka täiendavad sisekujundust.

Kindlasti varustage vähemalt kaks sisustustuba, mis on varustatud suure peegliga põrandast, riiete konksude komplekt ja polsterdatud väljaheitega. Riiulid tuleks asetada nii, et teie potentsiaalsed kliendid näeksid riideid ja ei jõuaks selle kätte. Lihtsaim viis paigutada riiulid ja riiulid mööda seinu ja keskel, et korraldada rackide "saar".

Personali värbamine

On vaja pöörduda müüjate valimise poole kogu vastutusega. Soovitav on, et 25-40-aastased naised peaksid teie jaoks töötama, kellel on oma lapsed ja kes suudavad nendega ühist keelt leida. Müüjad peaksid olema nii õiged kui võimalik, ärge kartke töötada lastega, sõbralikud ja naeratavad. Lastega töötamise eripära tähendab kannatlikkuse olemasolu - üsna sageli on lapsed kahjulikud, vaprad ja keelduvad riideid mõõtma, eriti kui teil on pikka aega valida.

Väikesel poodil on 50 m2, üks müüja on piisav, 75-80 poodi puhul on teil vaja juba kahte müüjat (täpsemalt 4 vahetustega töötajat). Teil on vaja ka administraatorit, kes hoolitseb kõigi praeguste asjade eest - raamatupidamine, maksud, organisatsioonilised küsimused. Saate iseseisvalt mängida administraatori rolli, et säästa palka. Vähemalt varases etapis.

Kuidas reklaamida

Teie väljalaskeava peaks olema nähtav - tehke kindlasti märk, kajastage poeaken heade temaatiliste joonistega. Kui soovite, et inimesed sooviksid oma poodi tagasi pöörduda, korraldage mitmesuguseid allahindlusi ja müüki, looge allahindluste süsteem. Reklaamige foorumitel ja noorte emade rühmitustel, looge sotsiaalsete võrgustike oma rühmad ja postitage seal teadet uue toote kohta, allahindluste kohta jne. Paberreklaamide tellimine - flaierid, plakatid jne

Kasumlikkus

Ligikaudne äriplaan laste rõivapoodide jaoks, mille põhjal saate teha oma arvutusi. Meie tingimuslik kauplus asub kaubanduskeskuses ja müüb rõivaid alg- ja keskkooli vanuse lastele. Selle pindala on 50 m2, ruumi remont pole kohustuslik (ainult registreerimine). Kulud koosnevad:

  1. Rentimine on 50 000 rubla kuus.
  2. Registreerimine - 50 000.
  3. Islandi riiulid - 30 000.
  4. Riiulid ja vitriinid - 50 000.
  5. Kahe kinnituskoha varustus - 20 000.
  6. Kassaaparaat - 25 000.
  7. Varustusnurk - 10 000.
  8. Kaupade esialgne ost - 500 000 p.
  9. ZP müüjad - 25 000 kuus.

Kokku saali varustuse ja töö eest 2 kuud, vajate umbes 820 tuhat rubla. Laste rõivaste keskmine pettus on 30-40 protsenti. Päeval müüb müügivõrk kaupu umbes 10-15 000 rubla eest, see tähendab, et puhaskasum on vähemalt 3000-4000 või 90-120 000 kuus. See tähendab, et te maksate tagasi esialgse investeeringu 8-10 kuu jooksul, mis on suhteliselt hea tulemus.

Kuidas avada laste rõivapood

Praktilised nõuanded ettevõtete korraldamiseks laste rõivakaubanduse müügil: nõudlus, valik, tarnijate otsimine, müügipinna disain ja turundus.

Nõudlus lasteriiete kauplustes

Isegi ilma statistilisi viiteid nähes näeme, kuidas olukord meie lastega sündides on paranenud. Kuid need numbrid aitavad hinnata meie subjektiivsete hinnangute täpsust. Rosstati andmed näitavad, et 1999. aastal oli sündimus 1,2 miljonit last ja 2011. aastal sündinud arv oli juba 1,79 miljonit ja langus pole veel ennustatav.

Seepärast on selge, et laste asjade müük on hetkel üks kasumlikumaid ideid.

Poe asukoha valik

Laste rõivakaupluse avamiseks nullist ei vajata tohutut ala, piisab 50-100 ruutmeetrist. Muidugi võib suurtes piirkondades asetada rohkem kaupu, kuid see ei taga suurt kasumit. Piirkondade suurenemisega kaasnevad riskid ja raskused suurenevad, kuna piirkonna liikide mitmekesisus suureneb.

Asukoha valik algab kauba sihtrühma ostja hinnanguga. Sellisel juhul on see emad, mistõttu tuleks valida koht, kus neid kõige sagedamini vastab. Ideaalne lahendus on väike kauplus magamiskoha kaubanduskeskuses, kuid kõik suured kaubanduskeskused teevad seda. Kaubanduskeskuses on parem avada sarnastest osakondadest kaugel või suurte tarbijate voogude suunas.

See praktiline materjal on seotud lapse jalatsite ja beebitoodete tootmiseks vajalike lasteaia avamisega.

Valida tuleks eraldi poe jaoks, keskendudes "atraktsioonipunktile" - piirkonna kõige külastatud kohad. See võib olla toidupood, lasteaed, koolid, laste arenduskeskused. Hea valitud kohaga saate kindel olla, et teie potentsiaalne ostja ei liigu edasi.

Valik

Laste rõivakaupluse avamisel peate mõistma, et pakkuda sortimenti kõigile vanuserühmadele, vajate suhteliselt suurt ala ja usaldust oma maitse järele. Parem on alustada väikeste kogustega, st mitmete vanuserühmadega ja järk-järgult laiendada, lähtudes klientide tegelikest nõudmistest.

Kõige lihtsam toode - vastsündinute ja lasteaia riided. Peamine asi on selles, et keskenduda looduslikele materjalidele, armas disain ja hoida hindu, mis ei ole väga kõrged.

Lasteaiad käivad laste rõivad peaksid olema ilusad kujunduses ja mugavaks lõigata. Siin saate juba tarnijaid keskmiste hindadega otsida.

Raskused algavad koolirühmaga, sest laps hakkab ise osalema riide valimisel, mille maitsed võivad olla täiesti ettearvamatud. Kuid selle tootegrupi hinnad võivad varieeruda madalate ja kulukate hindadega.

Kui pood müüb riideid eri vanuses, peaks see olema kõrvalasuvate rühmade jaoks: näiteks vastsündinutele ja lasteaedadele.

Kuidas leida tarnijaid

Kuna lasterõivaste tarnijatel on parem kaaluda järgmisi tootjaid:

Vene päritolu lasteriikide eelised on välismaistele tarnijatele vaieldamatud.

  1. Need on madalamad hinnad, kuna tootja ja kaupluse vaheline tee on lühem ja ei ole pikk tee ega tollimaks.
  2. See on parema kvaliteediga, sest Vene tehased töötavad välja spetsifikatsioonid, keskendudes NSVL rangetele standarditele
  3. See on lihtsustatud tellimissüsteem ja suuruste edastamine, samuti üksikisikute ruumiliste võrkude vabastamise koordineerimise võimalus
  4. Vene toodetud kaubad on sertifitseeritud tehastes ja tarnitakse kauplustesse, kus on juba olemas komplekt dokumente.

Kõik, mida peate alustama, on valida tootja, hinnata katalooge ja sõlmida kauba tarnimise leping. Tarnimist korraldavad kõige sagedamini ostja enda vahendid või transpordiettevõtte abil. Saadetis toimub ettemakse alusel.

Venemaa kaubamärke, kes on juba teeninud klientide usalduse:

Välismaiste tootjate jaoks on keerulisem. Tolli kõrvaldamise ja tarnimisega seotud probleemide minimeerimiseks on parem teha koostööd veebisaitide või tehaste esindajatega.

Minimaalse tellimuse summa sellistel juhtudel on eelnevalt kokku lepitud ja tavaliselt on see madal. Kaubad, millele on lisatud minimaalne dokumentide pakett, edastavad müüja väed kindlaksmääratud aadressile. Laste rõivaste müümise luba peab saama iseseisvalt.

Oma ärireisid on ratsionaalsed, kui kauplus on juba varem jõudnud või müünud ​​erinevaid luksuskaupu, kus on vaja kontrollida iga kaupade ühikut.

Kui puuduva toote saadetis saabub, lähevad vene tehased koosolekule ja muudavad seda, kuid välismaiste tarnijate puudumine. Sellisel juhul peate lahendama defektsete rõivaste probleemi iseenesest, müües seda tihti alla hinna eest.

Laste vahemikus keskmine protsentuaalne intressimäär on 130%.

Poe saab avada ainult pärast seda, kui on täidetud mitmed Inspektsiooni järelevalve, riikliku tuletõrje ja kaubanduse osakonna nõuded. Kõik nõuded on sätestatud eeskirjades, eeskirjades või seadustes.

Müügiosakond jälgib "teatud tüüpi kaupade kaubanduseeskirjade" rakendamist, eriti seoses kaupluse seadmetega.

Rospotrebnadzor nõuab sanitaarreeglite rakendamist, mis kajastub PLC-s - labori kontrolli programm, mis on loodud SanPiN ja GOST. Sellel programmil peab olema ükskõik milline jaemüügiüksus.

Tuletõrje inspektsioon juhib 1994. aasta 12. detsembri föderaalseadust nr 69-FZ "Tuleohutuse kohta", mis lubab kauplust avada.

Kaubanduspinna registreerimine

Laste rõivakaupluse kaubandussalongi registreerimisel on mitmeid funktsioone. Seal peaks olema palju seadmeid. Tasub kaaluda, et paljud ostud sellistes kauplustes on spontaansed: tulles ühe seelikuga, ema tahtlikult ostab temale plussi, paar T-särke ja teksaseid üles laadima.

Selle spetsiifikast lähtudes tuleb kaupa esitada täiesti ja kõige paremini, kui see asub ostjate silmade ja käte tasandil. Saarevarustus muutub ideaalseks lahenduseks, kui saali keskel asuvatest naabersuunalistest asjadest saab ohutult lahti seada.

Soovitav on ehitada lasteala, kus laps saab aega veeta, kui vanemad on hõivatud. Ja televiisori paigaldamine riiulitesse, mis edastab karikatuure, võimaldab mõõta palju riideid isegi kõige kohmakamatele lastele. Paljud liitmikud - rohkem ostmist.

Hoolitsege poe elegantse disaini, heledate akende ja ilusate mannekeenide eest. Need andmed meelitavad ligi nii palju lapsi kui võimalik.

Loomulikult ei tohiks unustada ka poe peamist atribuuti: arvuti, kassapidaja, riietusruumid, peeglid jne.

Keskmise suurusega kaupluses on teil vaja tõhusat juhtimist ja tarnijaid. Müüja jaoks sobivaim töörežiim on kaks kuni kaks, seega on optimaalseks töötajate arvuks neli konsultanti (kaks inimest vahetustega).

Turundus

Poe avamise päeval on tore müüa kasulikke kaarte kõigile klientidele. Kaardi allahindluse protsent peaks olema vähemalt 5%. Ostjad on huvitatud rohkem, kui nad saavad lapse asjadelt olulisi allahindlusi. Seega tasub mõelda umbes 8% või isegi 10%.

Akumuleerimissüsteem toimib hästi, kui allahindluse protsent suureneb proportsionaalselt poodis kasutatud summaga.

Igal juhul võimaldab allahindluse süsteemi sisend teil käivitada kliendiuuringuid. Küsimustike kohaselt koosneb kliendibaas telefoninumbritest ja e-posti aadressidest. See võimaldab SMS-postitamist, teavitades reklaamidest, müügist ja uutest saabumistest. Iga SMS-i abil saab poest ostjale meelde tuletada.

See on viisakas kliendi poole, et määrata oma sünnipäeval hea soodushind. Laste rõivakaupluses tähendab klient meist lapsi. Lihtsalt ei tohi piirduda ühel päeval, anda vähemalt nädal enne ja pärast määratud kuupäeva. Kõik selle otsuse võlu on realiseerunud hetkel, kui vanemad ostavad uued riided enne tulevaste sünnipäeva puhkust.

Laste märkimisväärse puhkuse perioodidel (1. juuni, 1. september, uusaasta) võite mõelda klientidele mõeldud allahindlusi ja kingitusi.

Igas riietuses on garantiiaeg. Seda määrab tootja, kuid müüja võib seda suurendada. Ostja mõistes on tagatis kaupade kvaliteedi ja kui kauplus võtab selliseid kohustusi ühe kuu jooksul, siis iseloomustab see suurepäraselt oma valikut.

Materjal teemal: Frantsiis laste pood "Stilnyashka".

Laste poe disain: foto

Lastekaupade kaupluse külastamisel näete oma tahtmise pärast naeratust. Sel juhul võib lastekokku kujundada edukaks. Olukord on kohustatud vaatama oma erksavärvilisi lilli, mitmesuguste mänguasjade rohkust mitte ainult lapsega, vaid ka meeldima vanemate silmis, kuna nad on laste ostude peamised sponsorid.

Mida tuleks laste poe disaini loomisel arvestada?

Kui olete otsustanud avada lastekaupade poodi, saate iseseisvalt luua disainiprojekti või küsida kvalifitseeritud spetsialistide abi. Igal juhul on oluline arvestada järgmisi tegureid:

  • Lastekaupluse sisenemisel pööravad vanemad esmajärjekorras tähelepanu kaupade valikule, kvaliteedile ja hõlpsale paigutamisele. Need on kogu vahemiku asukoha olulised funktsionaalsused ja praktilisus.
  • Lapsed on huvitatud ka helekollastest värvidest ja paljudest mänguasjadest. Samuti soovivad nad tõesti näha täiskasvanuid ja teha oma valik teatud ostmise kasuks.

Saate korraldada poes midagi väikestest laudadest ja toolidest koosnevat lastekoda. Kuid kui ruudu ruut ei võimalda, võite korraldada väikese elutuppa näiteks akvaariumi kala või papagoiduga. Võite ka lauale asetada värvained ja pliiatsid, kus saate istuda peenraha, et lõõgastuda ja samal ajal võtta huvitavaid asju.

Lastekaupluse loomine erksate värvidega, ärge ületage seda. Eriti kui teie kauplus on spetsialiseerunud kindla brändi müümisele. Siin peaksite arvestama teie esindatava kaubamärgi põhiparameetrit.

Väikesed lapsed kardavad sageli võõrad, seega on parem loobuda mannekeenidest. Ja riideid saab esindada, pannes need mänguasjadesse.

Laste poe disain: foto, tsoneerimine

Kosmosejaotus tsoonideks on kõige olulisem ja populaarne lahendus mis tahes poe või kaubanduskeskuse disainiprojekti väljatöötamisel. Sellist tsoneerimist võib korraldada seadmete või erksate värvidega.

Kõige sagedamini on poe levitamise disainerid tsoonidesse orienteeritud laste soole. Nii tüdrukute osakonna seinad on värvitud pastellroosadest ja poistest - sinist ja sinist värvi. Seda on juba pikka aega kasutatud ja tõestatud.

Sõltuvalt laste vanusest võib ruumi ka jagada. Rõivakauplustes on ka värvivalikuvõimalusi. Ühel pool on riideid tumedatest toonidest, teises - kerge, pastell, valge, on ikkagi ruumikas mahlakad värvid. Samamoodi saate jagada asju vastavalt stiilile.

Peamine reegel tsoneeringu tegemisel on valida ühe stiili ja järgida seda, häirimata suurt pilti.

Väikseimates kauplustes oleks mänguruumi loomiseks väga hea, kui muidugi ruumi lubab. Sellises poes sisseostude tegemisel võivad lapsevanemad lahkuda lapse huvitavast tegevusest, samas kui nad ise saavad osta ja hoolitseda väikelaste eest. Seega laps ei jookse pärast teda ja küsib kodu igavus. Tal on huvitav õppetund. Vanemad ei pea muretsema, teades, et nende lapsi jälgitakse.

Võite panna vaimas kommi ja puuvilju, nii et noori külastajaid saab tasuta ravida.

Lastekaupluse siseselt peaks olema pehme ja mugav mööbel, nii et lapsed ja nende vanemad oleksid hubased ja mugavad. Peaksite hoolitsema ka üsna avarate paigaldusruumide eest. Nad peaksid sobima laps ja vähemalt üks täiskasvanu. Suure täispikkusega peegli olemasolu on hädavajalik, et väikesed printsid ja printsessid suudaksid ennast hästi uutes varustusklassides näha.

Sobiliku ruumi fotod

Noorte külastajate tähelepanu äratamiseks võite kasutada laste muusikat ja aroomiteraapiat. Ärge lõpetage oma valikut õie lõhnade ja instrumentaalse klassikalise muusika puhul. Teie poes peaks lõhn olema kallis vanilje, karamell, šokolaad. Ja mängida - laulud lasterikutest.

Lastekauplus peaks olema avar. See laps, kes kõndides seda, ei puudutanud midagi. Ja vanemad ei olnud pidevalt häiritud, kontrollides, kas nende laps oli üle läinud ja hõlpsasti ostma. Samuti tuleks pöörata erilist tähelepanu valgusele. Pood peaks olema hästi valgustatud. See on nii täiskasvanutele kui ka lastele meeldiv.

Siin on mõned fotod valmislaadimislahendusest lastelauale. Vaadake neid üle, täiendage oma ideid ja arenguid, ja teie lastekeskuse enda disain on unikaalne. Soovime teile rahulolevaid ja õnnelikke kliente!

Kuidas luua tulutoovat laste rõivakauplust: praktilisi kogemusi

Avatud äriportaali veebisait, mis on osa infoportaalide ühenduse ühisest projektist "Väikeettevõtete arendamise hõlbustamine", jätkab intervjuude rida edukate ettevõtjatega, kes on valmis jagama oma ärikogemust ja aitama uustulnukatel oma esimesi samme oma äritegevuses.

"Laste rõivakaupluse tavapärast kasumlikkust võib pidada 15% ladu käibest"

Olga Leonidovna Kuznetsova, frantsiisivarustuse, käibe- ja jaemüügi ärikonsultant ning RIKKI-TIKKI juhatuse liige, rääkis openbusiness.rui projekti lugejatele, kuidas avada laste rõivapood ja muuta see kasumlikuks.

Olga Leonidovna, ütle meile, mida teie ettevõte teeb

Minu nimi on Olga Kuznetsova (Chicherina), 2002. aastal avasin koos oma partneritega laste rõivakaupluse RIKKI-TIKKI. See pood loodi ettevõtte uue suunana, mis tegeles teise ettevõttega - sukkpükste import ja tootmine. Tegelikult oli poest minu idee, täiesti minu vaimulik. Partnerid jäid vana ettevõtluse toetamiseks, ja ma sattusin turbulentsesse ja arusaamatuks jaemüügi maailmast. Ja kuni 2010. aasta lõpuni tegelesin kõigepealt poe väljatöötamise ja juhtimisega, seejärel mõnede ja seejärel RIKKI-TIKKI ettevõtete grupiga.

Nüüd olen alustanud projekti online-koolituse korraldamise kohta ettevõtjatele, kes plaanivad oma poodi avada, neile, kellel on juba kauplustes, samuti neid, kes hakkavad frantsiisi ostma.

Samuti olen eksperdina osalenud frantsiisisüsteemi arendamises ja täiustamises ettevõtetele, kes kavandavad oma arengut sellel ärimudelil.

Praeguseks olen välja töötanud efektiivse veebikoolituse - "10 sammu tõhusa poe käivitamiseks", töökojad (meistriklassid) - "Kuidas valida oma frantsiisi", "Avada pood 1-2-3", "Frantsiiside arendamine omaette ettevõttes jõuga "," Me anname Moe-ettevõttele teise hinge või muudatuste haldamise kunsti. "

Nüüd on RIKKI-TIKKI kaupluste kett Venemaal üks suurimaid laste rõivakaubamaid, kus kogu Venemaal on mitu tosinat kauplust. See on ettevõtete grupp, mis on Poola ja Kanada juhtiv laste TM ainuõiguslik turustaja, omab ja haldab oma 12 kauplust ja avab oma frantsiisi kauplused.

Kas teil oli lihtne otsustada ettevõtjaks saada? Kuidas otsustasite selle konkreetse ettevõtte käivitada?

Mulle tundub, et olen alati olnud ettevõttes. Esiteks, 90ndatel alustasime oma abikaasaga hulgimüügi "osta-müüa" müümist, müües Itaalia sukkpüksid.

Mu abikaasa võttis vastutuse rahanduse ja julgeoleku eest, ja kõik muu läks mu partii juurde. Ülejäänud on ruumide otsimine, protsessi korraldamine, müük, töötajad, tarnijad, reklaam.

Seejärel ma mõistsin, kui huvitav ja innukas on see protsess - ettevõtluse alustamine, selle arendamine ja tasuvuse saavutamine.

Siis oli tootmistegevus ja 2002. aastal algas jaekaubandus, millele me hiljuti keskendusime.

Nendel päevadel polnud stabiilsust, nii et ma ei kannataks eriti ebastabiilsuse hirmu. Kuid ei olnud võimalust saada vajalikku teavet, midagi õppida, saada nõu, leida kvalifitseeritud töötajaid. Ja kuritegude ohud olid väga kõrged.

Kui kaua see idee ellu viidi?

Kui ma kavatsesin poest avada, siis loomulikult hakkasin esimest korda otsima suunda. Sel ajal oli mul suhteliselt palju kontaktide ringi - küsisin sõpradelt ja tuttavatest - mis kauplustest ja kaupadest puuduvad. Seega on mul tuvastatud mitu teemat. Üks neist oli beebi riided.

Ja siis just näitusel kohtasin Poola ettevõtet - laste rõivatootjat kaubamärgi Coccodrillo all. Mulle meeldisid nii nende riided kui ka ettevõtte esindajad ise.

Veel üks argument nende kasuks oli asjaolu, et meil oli juba ärisõbralikud ja sõbralikud kontaktid Poola ärimeestega ja mina korda külastasin Poolat.

Ka mul oli juba kaheksa-aastane poeg, kelle jaoks ma ei suutnud leida mingeid riideid, mis sobiksid mulle. Muide, seda põhjust nimetatakse enamuse ettevõtete omanikeks "laste suunas".

Esimene pood loeti koheselt piloodiks. Tahtsin kontrollida valitud brändi nõudlust.

Vastavalt sõltumatutele turundusuuringutele on Coccodrillo nüüd viies kõige populaarsemas TM rõivas Venemaal. Ja siis ma ei olnud kindel, et selle aja ebatavaline stiil oleks nõudlik. Seetõttu poodi rakendati üsna kiiresti.

Ja see ei olnud üldse pood, vaid väike paviljon 15 m² M. Moskva turul öökullid. Ma andsin ruumi, ostsin kõige lihtsama kaubandusliku varustuse, valmis kõik dokumendid ja avasin müügikoha. Kõik umbes kõik läks umbes kuus. Testimine oli edukas. Riided meeldisid ja müüdud hästi.

Kuidas rakendasite idee oma kontseptsioonist lõpphinnani?

Kuid esimese reaalse poodi avamisel olin ma ettevalmistus juba pikka aega. Ma hakkasin valmistuma veel enne, kui otsustasin proovipunkti avada.

Ma võttis seda piisavalt tõsiselt, sest algusest peale hakkasin avama mitte ainult kauplust, vaid ka jaekaubandust.

Turundusjärgu taustal hakkasin loomulikult teadusuuringuid tegema. Ma korraldasin laua- ja väliuuringuid Moskva rõivaste jaemüügi turu üldisest turust ja eelkõige lasterõivast. Selle tulemusena sain struktureeritud teabe turu olukorra, selle suundumuste ja konjunktuuride kohta. Nii veendasin, et minu idee laste rõivakaupluse keskmise hinnatasemega on arengupotentsiaal.

Siis hakkasin otsima poest ideed. Toimus väike uuring (umbes 150 inimest). Uuringut viidi läbi Moskva Riikliku Ülikooli õpilased, tulevased turundajad heade koolide, lasteaedade ja kallite siseturul. Uuringu eesmärk oli kinnitada mitu hüpoteesi ja koguda potentsiaalsete ostjate arvamusi, nimelt:

  • Kaupluse jaoks, mis plaanib töötada keskmise hinnakujundusega, peaks nimi olema "võõras"
  • Põhivajadused: ohutus, stabiilsus, keskkonnasõbralikkus. Ohutust koheldakse väga laialt: ohutult lapse poest ohutult riietuda.

Olles oma kätes kõigi nende uuringute tulemuste, tulin tulevaste kaupluste nime ja suutis koostada disainerile tehnilist ülesannet müügipinna logo ja kujutise kujundamiseks.

Veelgi enam, olles juba veendunud, et ostjad peavad maitsma Coccodrillo, hakkasin otsima kaupluse jaoks ruume.

Üldiselt on nüüd selge, et poega oli võimalik avada ainult siis, kui nõudlus ületas pakkumist ja konkurentsi ei olnud peaaegu üldse.

Ma ei teadnud sortimendi maatriksit, käivet, tulu ja konverteerimist. Ma ei teadnud, kuidas koht õigesti hinnata, milline peaks olema ruum, mida müüjad peaksid tegema. Tänan Jumalat, ma arvasin, et palkasin kogenud administraatorit, kes seadis mulle protsessid ja töötas müügimehed. Samuti tõi pisut esile sortimendihaldus.

Nüüd on selle avastamise meetod väga suur risk. Isegi nendel päevadel oli mul sunnitud oma esimese poodi kiiresti sulguma, kuna valisite koha valesti. Ja ainult teine ​​pood sai tõepoolest edukaks, tähistades võrgu arendamise algust.

Mida tuleks poe avamiseks teha praegu:

  1. Alustage jaekaubanduse aluste õppimist. Jaemüügi ärimudel on radikaalselt erinev nii hulgimüügi kui ka muud tüüpi müügist. Jaemüügis on palju funktsioone, mille teadmatus on ettevõtte ellujäämise seisukohalt kriitiline. Jaekaubanduse seaduste teadmatusest tuleneb, et esimesel aastal on nii palju uusi kauplusi läinud.
  2. Järgmine etapp on ideede otsimine, positsioneerimine. Kui soovite näiteks laste rõivakaupluse avada, pole see mõte. See on suund. Mõte on, mida müüte ja kellele. Lahendus, milline probleem või "müük", mida soovib, mille jaoks konkreetsed ostjad. Mis teie pood erineb teistest, mis on selle "trikk". Miks ostjad seda ostma ei osta, mitte teistesse, tuntud, odavamateks jne Mis on koht teie klientide meelest, keda te kavatsete võtta. See on keeruline protsess, mis vajab aega ja tööd, kuid on vajalik poe edukaks tegemiseks.
  3. Järgmine etapp on vormi väljatöötamine. Kui luuakse üldine idee, on poe formaat suhteliselt lihtne kindlaks määrata. Vorminduseks on suurus, ulatus, teenuse tüüp, müügipinna disain, asukoha põhimõtted, st poe asukoha valik.
  4. Ja siis tarnijate otsimine ja valik, müügipind, kauplemispinna projekt, kaubanduslik varustus.
  5. Pärast neid etappe saate juba rohkem või vähem reaalset äriplaani koostada koos kindlaksmääratud finantsosaga.
  6. Paralleelselt on kõik küsimused seaduslikud. Avage ettevõte või registreerige individuaalne ettevõtja, pangakonto. Kui ruum on eraldi, mitte kaubanduskeskuses - lasti tuletõrjujatelt ja SESilt.
  7. Poe ruumide remont ja varustus.
    Äriprotsesside, eeskirjade, raamatupidamissüsteemide, turvasüsteemide arendamine. Siin saab alguses kasutada näidisdokumente. Seejärel, töö käigus, kohandades neid oma vajadustega.
  8. Mõelge poe reklaamimise meetoditele ja tehnikatele. Üritused klientide ligitõmbamiseks.
  9. Laenutöötajad kaupade ostmiseks ja ostmiseks. Ja õnne!

Mõned neist etappidest võivad olla paralleelsed, mõned neist on ainult järjestikku.

Kui te ei võta aega ega vaeva, siis pärast kõikide sammude korrektset täitmist võite saada ilusa ja eduka äri.

Millised on raskused äritegevuse algetapis?

Objekti täielik teadmatus tekitas hulga vigu. Ei olnud piisavalt raha, ei olnud reegleid ega seadusi.

Milline on teie hinnangul minimaalne summa, millega saate täna seda äri alustada? Millised on peamised kuluartiklid?

Kui me räägime meie firma frantsiisipaika avamisest - see sõltub poodide vormist, ruumide seisukorrast - alates 1 000 000 kuni 25 500 000 rubla eest.

Kui me räägime iseseisvast kontseptsioonist - ka suur hajumine - sõltub suurusest, hinnatasemest, arvan ma ka 1 000 000st... Siin piirid määravad omaniku kujutlusvõime. Siin on, kuidas välja arvutada võimalik tagasipöördumisperiood ja kas see on - mitte kõik omanikud teavad.

Poe avamise maksumus jaguneb kaheks osaks - investeeringud ja käibekapital. Investeeringud - kaubanduse ala remondi- ja varustuse kulud, organisatsioonikulud. Käibekapital - vahendid kaupade ostmiseks.

Kulude peamine koosseis ja nende ligikaudne väärtus. Pood 35-45 ruutmeetrit

Üürihoius (100 000 rubla kuus ühe kuu eest)

Valgustus + remont + paigaldus

Kaubanduslikud ja lisavarustus, riidepuud, mannekeenid

Arhitektuuri- ja disainiprojekti projekt

KKM ost ja teenindus

Reklaam linnas

Juriidiliste isikute registreerimine inimesed lubavad

Palk enne poodi avamist

Kirja-, kontori-, telefoni-, arvuti-, printeri-, 1-C-programm

Vargusvastane süsteem (valikuline)

Kauba (tingimusel, et see avaneb hooaja keskel)

Kuid üldiselt ei tähenda laste rõivakaupluse investeeringute väärtus erinevust täiskasvanute rõivakaupluse investeeringutest. See erineb peamiselt käibekapitali suurusest, mis sõltub kaupluse suurusest ja toote keskmisest ühikuhinnast.

Kuidas valida lasteosakaupa?

Lasterõivaste peamised ostjad on emad. Seetõttu on parem poodi avada kohtades, kus külastamiseks sobivad vanuserühmad sageli külastasid. Sest kui naine läheb midagi ostma, pöörab ta tähelepanu ka teistele kauplustele.

Või kui naised on sageli emade rollis ja neil on vaba aega. On hea avada spetsialiseeritud kauplust teatud profiili jaoks. Näiteks uutes piirkondades, kus on palju noori lastega perekondi, on lähedal suured kultuuripuud, kus on palju ringe, suured koolid ja lasteaiad.

Ka avatud kohaks võib pidada kaubanduskeskustesse. Ja sel juhul on parem avada kauplus kõrgetasemelise universaalse lastehoidla kõrval, mis loob klientide voo, st anküüniku. Või lähedal teiste laste kauplustes eri suundades.

Konkurentsi ei pea karta. Kui teil on muret selge kontseptsiooni üle, on poodil oma nägu ja oma ostja - see pood ei lahustu teiste seas. Ja valik ja valik meelitab rohkem ostjaid.

Üldiselt peaksite alati otsivoost otsima. Mis on "sihtmärk"? Millised omadused määravad sihtmärki või mitte? Selliseid omadusi on palju, need erinevad iga konkreetse kaupluse jaoks. Kuid seal on tavalised, näiteks:

  • Ostjate ostuhinnad. Kui paned oma kaupluse keskmise hinnaga kaupa väga külastatud, kuid odavas kohas (turg) - see on viga. Ja pole isegi küsimust, et sinna jäävad madala sissetulekuga inimesed. Inimesed tulevad seal keskmise sissetulekuga, kuid nad tulevad ostma midagi odavat ja teie hinnad näevad välja kõrgemad, kui tegelikult.
  • Kaudne konkurents. Näiteks tsirkus või suur laste meelelahutuskompleks. Tundub, et siinkohal on sihtvoog, neid külastavad lastega pered, kellel on piisavalt raha meelelahutuseks. Kuid esiteks on need loodud rahuloleva puhkuse jaoks ja midagi, eriti riideid, on midagi sellist. Teiseks, selliste kohtade külastamine on kindla, suhteliselt suure summa raha tagatud raiskamine. Vanemad alateadlikult eeldavad, et nad on täna piisavalt kulutanud.

Kas ruumis on täiendavaid haldusnõudeid?

Kui me räägime laste rõivakaubandusest, siis ei. Vastsündinutele ja väikelastele riided on piiratud, kuid need ei mõjuta kauplust. Pigem on tegemist avatud turupunktidega.

Kõik töötajad vajavad meditsiinilisi andmeid.

Loomulikult on lasteriiete sertifitseerimine vajalik, kuid see on pigem tarnijate küsimus.

Kui avate poodi ainult riiete abil, võib optimaalse ala algusest peale lugeda 40-60 meetrit. Kui lisate teisi kategooriaid - kingad, mänguasjad - siin peate hoolikalt vaatama vahemikku. Kuid alustamaks rohkem kui 150 meetri kauplust, on igal juhul väga ohtlik. Ilma kogemuseta on sellist ala tasakaalustatud valikut võimatu välja pakkuda.

Müügipiirkonna põhijooned on müügipinna kuju, kuvarite mõõtmed, kui hästi on poodi sissepääs hästi nähtav ja mugav.

Mida sa päästa ja mida sa ei päästa?

See on väga keeruline küsimus. Jaemüügiettevõttes on olemas sellised mõisted nagu vorming, ärimudeli formaat, kontseptsioon. Neid tuleb arendada enne poodi avamist. Kui need on, muutub selgeks vajadus ja piisav kulutus kõikidele elementidele, mis moodustavad poe enda kui süsteemi.

Kusagil võite töötajatele kokku pääseda, kuid investeerige remonditöödesse, kusagil rendisõidu ajal, ja vali vähem läbitav koht, kuskil vastupidi. Kõik poodid on erinevad või pigem peavad need olema erinevad. Tavalisi "magic pillid" ei ole siin. See tähendab, et nad ei ravi.

Kui kaua te algset investeeringut maksisite?

Noh, me suutsime üldjuhul esimese poodi pooleks aastaks kinni panna. Teine tasus ära poole ja kolmas aasta. Nüüd on keskmine tasuvusaeg 1,8 aastat.

Mida saate öelda selle ettevõtte kasumlikkuse kohta?

Laste rõivakaupluse tavapärast tasuvust, mitte ainult lastele, võib arvestada:

  • 15% kaupluse käibest
  • 50% kogukuludest, sealhulgas käibekapitalist
  • 100% käibekapital.

Kas teie ettevõttes on hooajalisus? Kuidas lahendada madala hooaja probleemi?

Jah, ja oluline. See on üks meie turu suurimaid puudusi. RIKKI-TIKKI proovisime kevad-suvehooajal müügi languse sujuvamaks muutmiseks mitmeid võimalusi. Alguses püüdsime loomulikult selle probleemi lahendada mitte-põhise tootevaliku müügi kaudu - ainult suve mänguasjad ja meelelahutus. Kuid tõsiasi, et suve majanduslangus on olemas mitte ainult riidedes, vaid ka teistes lastekaupade kategooriates. Seda funktsiooni ei saa kasutada ainult vastsündinutel.

Nüüd haldab ettevõte RIKKI-TIKKI nii kogu aasta vältel asjatundlikult, et saame tulu teistel kuudel. Lõppude lõpuks on hooajalisusel kaks eesmärki: kui on langusaeg, siis on ka tippemüügi kasv. Peaasi, et ei jääks ilma.

Kuidas on kaupade ostmine? (tootevaliku moodustamine, minimaalne komplekt, maht allahindlused, maksesüsteem kauba eest maksmise korral, esialgse ostu soetusmaksumus. Nõutav varude kogus.

Rõivakaupluste kaubanduse ülemaailmse standardi marginaal on 110-130%. Selle eest ostetakse tarnitud lao hooajalise ettetellimise teel.

Edukas koostöös võib tarnija anda makse hilinemisega. Näiteks RIKKI-TIKKI-s on frantsiisivõtjatele välja töötatud spetsiaalne müügipoliitika, mis hõlmab edasilükatud makseid, konkreetse maksegraafiku tarneid ja isegi komisjonitasusid. Loomulikult on kõik need eelistused tingitud teatud standardite, reeglite, maksete ja muu distsipliini järgimisest.

Millised on ettevõtte spetsialistid? Millist maksete plaani te praktiseerite?

Poe peamine töötaja on administraator. Ilma selle kvaliteetset tööd pood ei ole elujõuline. Administraatori positsioon nõuab teatud pädevuste olemasolu, eriti personalihalduse (müüjad), kogemuste ja tõsiste juhtimiskvaliteedi valdkonnas. Paljude ettevõtjate ebaõnnestumise põhjuseks on asjaolu, et nad otsustavad administraatori ülesandeid täita ilma vajalike omaduste ja kogemusteta.

Poe edukaks toimimiseks on vaja selget töötajate tööülesannete ja kohustuste jaotamise süsteemi, jälgides nende tööd. See süsteem on kujundatud eeskirjade, juhendite, aruandevormide, kirjeldatud äriprotsesside kogumina.

Müüjad töötavad sageli vahetustega, kaks tööpäeva, kaks nädalavahetust, sest kauplused on avatud 12 tundi ööpäevas, ilma puhkepäevadeta ja puhkepäevadeta.

Loomulikult peaks poe personali materiaalne motivatsioon põhinema isikliku müügi tulemustel, samuti sisaldama poe komponenti ja kogumüüki. Ärge unustage karistuste süsteemi ja stiimuleid kõigi eeskirjade täitmiseks.

Kuid ei tohiks arvata, et ainult materiaalsete stiimulite abil saab hästi töötav kollektiiv. Mitte vähem, ja sageli olulisemat panust kaupluse tulu teeb inimeste emotsionaalne meeleolu.

Immateriaalne motivatsioon - ärikultuur, müüja usaldus juhtimise vastu, lojaalsus ettevõtte vastu, tema arusaam nende eluea osana - on ettevõtte edukuse jaoks äärmiselt olulised tegurid.

Kuidas sa võtsid peamised töötajad?

Esiteks katse-eksitus. Nüüd on olemas valik, värbamine ja väljaõpe. Nagu ma kirjutasin, on jaepanganduse peamised töötajad poe administraatorid. Probleem on selles, et heast müüjast pärineb heast müüjast harva. Need on tegelikult erinevad inimesed ja müüja ei soovi alati ja võib isegi võtta juhataja funktsioone ja vastutust.

Seetõttu on enamus meie administraatorit värbatud väljastpoolt. Seejärel töötavad nad praktikantena kogenud töötajate järelevalve all, samal ajal saavad nad ettevõtet tõsiselt väljaõppinud. Mõnikord juhtub, et hea juhataja kasvab müüjalt välja. See on ettevõte jaoks parim valik.

RIKKI-TIKKI on välja töötanud ettevõtte kõigi positsioonide (ametikohtade) omandatud pädevuse mudeli, mille alusel ta plaanib töötajate väljaarendamist ja koolitamist, see on ka töötajate töölevõtmise ja valiku kriteeriumide kindlaksmääramise aluseks.

Ilmselt töö käigus olete proovinud erinevaid reklaami viise. Millised reklaamimaterjalid on oma tõhusust tõestanud ja millest te lõpuks keeldusid?

Ma kasutan terminit - reklaam. Reklaam on ainult osa klientide ligimeelitamiseks ja säilitamiseks mõeldud tegevuste komplektist. Meie ettevõte on föderaalne võrgustik. Meil on kaks edutustaset - bränd ja võrk ise ning tegelikud poodid.

Meie kauplustes on väike pindala 70-130 ruutmeetrit. Seepärast on meie ATL-i reklaamis väga piiratud. Aga reklaamikandjate valik sõltub poodi asukohast. Veelgi kummaliselt on reklaamimeedia efektiivsus sõltuvalt linnast väga erinev.

Mina, ausalt, olen turunduse ja arenduse direktoriks, ei saanud aru, miks see nii juhtus. Mõnedes linnades on transpordireklaam hästi tehtud, kusagil on kohalik või kaabeltelevisioon, mõnes linnas on väga tõhusad kohalikud ajakirjad või föderaalsed on väga populaarsed, kuid selle piirkonna jaoks on avaldatud.

Samuti on reklaamiandmete tõhusus sõltuvuses reklaamsõnumi olukorrast. Näiteks müüb SALE bänneritel hästi, kuid uus kogumine on halb ja vastupidi reklaamplaatidel. Kuid võib olla erandeid.

Ja nii on kümneid vähese eelarvestamise edendamise meetodeid. Ainult need peavad olema arusaadavad, testitud ja õigesti tehtud. Reklaami avaldamine on sageli ebaõnnestunud mitte meediumivaliku vea tõttu, vaid ka halbade tulemuste tõttu.

Mida sa võid öelda oma ettevõtte konkurentsist?

Piisavalt kõrge, nagu praegu kõikjal. Kuid koht on seal ikka veel. Lihtsalt tuleb eristada.

Kas teie majandust on mõjutanud majanduskriis?

Jah muidugi. 2008. aasta lõpus kohtus RIKKI-TIKKI, nagu paljudel teistel, müügi järsu vähenemisega, eriti piirkondades. Kuigi paljud poodid ei suleti, oli meil raske müügiolukorra tõttu raske müüa.

Seda süvendas asjaolu, et müük ei olnud ainult ajutine langus. Aja jooksul selgus, et meie klientide käitumine, nende väärtused ja prioriteedid on dramaatiliselt muutunud. Uue reaalsuse nimel oli vaja õppida jälle tõhusa äri tegemiseks, et õppida, kuidas töötada uute klientide jaoks. See võttis palju aega ja vaeva, kuid nüüd võime öelda, et on olemas tulemus. Praegu avatavad poed on edukad.

Milliseid teisi lõkse see äri teeb?

Jaekaubandusel, eriti rõivatööstusel, on suur nõudlusrisk. Ja beebiriided pole erandiks. Ilmutuse vürtsid, elanikkonna maksevõime muutused - kõik see võib oluliselt mõjutada poe kasumlikkust.

Ka suur risk, mis on ühistele kõigile kauplustele, on tarbijate voogude tee muutumine. Näiteks leiti suurepärane koht, pood töötas pool aastat ja kõik oli hea, kuid just enne sisenemist hakkasid mõned torud uuesti panema. Ja vool läks teisele poole.

Milline on teie kogemuse põhjal, mida annate neile, kes just plaanivad seda äri alustada?

Võib teha sadu vigu jaekaubanduses ebaõnnestumise tagajärjel. Kuid põhjused, miks need vead tehti, ei ole nii palju. Siiski mõistsin ma, et minu mitte ainult enda, vaid RIKKI-TIKKI frantsiisivõrgu partnerite kogemuse põhjal on suhteliselt suur kogemus, et väike- ja keskmise suurusega ettevõtete omanik on mõnes mõttes kutseala, mis nõuab teatud teadmiste ja pädevuse taset.

Seetõttu on minu soovitus see, et enne poodi avamist, mitte ainult poodi avamist, ei pea enne üldist teavet koguma kergesti koguma üldist teavet, vaid leidma viisi selle sisuliseks mõistmiseks, et mõista, kuidas see tegelikkuses toimib. Mõistke, milliseid teadmisi ja oskusi ettevõtte omanikelt vajab, milliseid inimesi ta vajab ja miks. Seda saab teha mitmesuguste õpetuste abil, mis on nüüd piisavad. Sa ei tohiks säästa 15-20 tuhat rubla ja siis kaotada sadu või isegi miljoneid.

blogi Olga Kuznetsova
www.around-the-shops.ru

Autobusiness. Ettevõtte tasuvuse kiire arvutamine selles valdkonnas

Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.

Sisestage esialgsed manused
Järgmine

Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake järgmisel nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.

Puhaskasum (kuus):

Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta Android-rakendust Google Plays äri jaoks või tellige professionaalse äriplaani meie äriplaneerimise eksperdilt.

Top