logo

Sellest artiklist õpitakse:

Mis näitab ilusalongi kasumlikkust

Kuidas arvutada ilusalongi tasuvust

Sellepärast võib ilusalongi kasumlikkus langeda

Kuidas suurendada ilusalongi kasumlikkust

Mis siis, kui midagi ei juhtuks?

Statistika näitab, et ilusalongi kasumlikkus on enamasti veidi üle 20%. Moskvas on umbes 25% kõikidest stuudiotutest kasumlikud, ülejäänud 75% ei too nende omanikele sissetulekut ja nende likvideerimine on just aja küsimus. Kuid kas me võime öelda, et äri selles valdkonnas on kahjumlik? Ei! Kui olete valinud ilutööstuse äriliiniks, siis peate lihtsalt õppima seda läbi viima.

Mis näitab ilusalongi kasumlikkust

Ilusalongi kasumlikkuse indeks on kasumi olemasolu. Väikeettevõtete omanikud ei pruugi alati tähtsaks ettevõtte tulu. Oluline on analüüsida, mis kasvust igast rublast on ettevõtetesse investeeritud. Siis teate kindlasti, kas teie tegevuses on vajalikud muudatused.

Esialgu peaks ilusalongi omanik investeerima oma vaimupuidu kujundamisse ja arendamisse. Need on ruumide, kommunaalteenuste, remonditööde, seadmete ja materjalide ostmise kulud, spetsialistide palgad jne.

Ilusalongi omanikul on lihtne arvutada ettevõtte kasumlikkust, peate teadma oma sissetulekuid ja kulusid. Analüüsides kaaluge isegi seda, mis tundub olevat tühi. Kogu kõik, kaasa arvatud salongi lähedal asuva ala puhastamine, samuti sanitaartehniliste seadmete remont.

Mõelge klientide sissevoolu hooajalisusele. Kui on palju inimesi, on viljakad kuud, kuid seal on ka mitu rahulikku kuud. Arvutage ilusalongi kasumlikkus kindlale ajaperioodile. Soovitame teil võtta selle üheaastase perioodi. Peate olema kindel, et stuudio kasutab ja kulud ei ületa tulu. Esimesel pilgul ei peaks ilusalongi tasuvuse arvutamine olema keeruline, kuid saadud tulemuste pädeva analüüsi läbiviimine on palju keerulisem.

Soovitatud artiklite lugemine:

Kuidas arvutada ilusalongi tasuvust

Üldiselt mõjutab ilusalongi kasumlikkust inspekteerimis- ja kontrollorganid, samuti konkureerivad ettevõtted. Nii ettevõtte tulude ja kulude osa kui ka selle tasuvusaeg sõltuvad stuudio talutööstusest ja haldustegevusest. Kokkuvõttes moodustavad need andmed ettevõtlusalase tegevuse finantsnäitajad.

Kui omanik ei reageeri aeglaselt andmete muutumisele, võib ilusalongi kasum vallandada või isegi viia majanduskriisini. Selleks, et stuudio kasumlikkus kasvuks, peate arvestama erinevate aspektidega, mis aitavad kaasa ettevõtte edukusele. Kontrollige oma tegevuse tulemusi, analüüsige järgmisi näitajaid:

Kasum kuus.

Ettevõtte tasuvusaeg. Jälgige kõrvalekaldeid stuudio tasuvuskaardist.

Mõelge ilusalongi kasumlikkusele. Kasumlikkuse valem: kulud / käive * 100.

Ettevõtliku tegevuse kasumlikkus määratakse kindlaks valemiga: kasum / käive * 100% 20%.

Ligikaudu 20% ilusalongist on kasumlikkus, millest allapoole minimaalne ettevõtte omanik ei peaks langema.

Andke konkreetne näide, et kaaluda tasuvusanalüüsi. Ilusalongi äriplaani koostamisel tuleks arvestada investeeringute kasumlikkust ja suurust. Oletame, et oleme valmis kulutama 100 tuhat dollarit stuudio avamiseks, projekti kasumlikkus on 2 aastat. Sellisel juhul on salongi planeeritud kuukeskuse kasumit lihtne arvutada. Selleks on vaja 100 000 jaga 24 kuud. Seega peaks ilusalongi kasum olema 4,16 tuhat dollarit. Käive: 4,16 * 100% / 20% = 20,83 tuhat dollarit. Pöörake tähelepanu suhe 100 tuhande 20 tuhat dollarit. Tuleb välja 5: 1.

Mõõdukalt hinnata ilusalongi kasumlikkust sellel aastal selles töös. Võtke arvesse pakutavate teenuste hooajalisust. Samuti on oluline, kui palju aastaid on stuudio töötanud esimese kuue kuu jooksul võib salongil olla null või isegi negatiivne kasum ja see on norm. Selliste tulemustega töötamise jätkamine võib viia ettevõtte finantskriisini.

Ilusalongi pea peaks varguse kõrvaldama, sest See mõjutab otseselt kasumi puudumist. Töötajate vargused esinevad kõige sagedamini stabiilsete meeskondade puhul, kus on kujunenud sõbralikud suhted ja kontroll on kadunud.

Kasumi puudumise põhjuseks võib olla ka vananenud kaubamärgi salongi töö. Kui stuudios puuduvad töötajale sobivad stiimulid, ei suurenda see ka ettevõtte kasumlikkust.

Kas on võimalik, et tegevuse tasuvus oli normaalne ja ilusalongi kasumlikkus on alla 20%? Kui äriplaan on välja kujunenud ja õigesti koostatud, siis ei, sest Kasumit tuleks võtta kohustuslikult.

Mis tahes finantsolukorras on ilusalong, analüüsige alati kasumlikkuse ja tasuvusnäitajaid. Püüdke mõista, miks äritegevus ei arene ega ole kahjumlik, ja otsustage edasise tegevuse kord.

Miks salongi kasumlikkus langeb

Igas salongi esimestel kuudel kulutatakse kogu jõud klientide leidmiseks. Selleks kasutab stuudio mitte ainult kasumit, vaid ka täiendavaid vahendeid. Kuue kuu jooksul on ettevõtte kasumlikkus minimaalne. Pärast kuue tööaega alates avamise kuupäevast peaks salong püüdlema katkestustegevuse poole. Aja jooksul on kogu stuudio koormus ja saagis jõuab nõutud tasemeni.

Ilusalongi hästiplaneeritud äriplaani abil on lihtne kasumlikkus igakuise kasumi ja tasuvusaegade kujul. On vaja mõista, et nende näitajate vahel on omavaheline sõltuvus. Oluline on näha nende muutuste dünaamikat kindlal ajaperioodil.

Tavaliselt on finantskriisi kolm taset, mis avaldub kasumlikkuse languses:

Kasum ≤ 0%, ettevõtte tasuvusaeg ületatakse kaks korda - sügav kriis.

Kasum ≥ 20%, tasuvusaeg on ületatud, kuid vähem kui kaks korda - mõõdukas kriis.

Kasum 0-20%, ilusalong edukalt töötab 2-5 aastat ja maksab ära - stagnatsioon.

Pange meid igale tasandile:

Sügava kriisi tingimustes ei tasu ilusalong planeeritud perioodil, mida võib ületada kaks korda või rohkem.

Traditsiooniliselt väljendub langus järgmiselt: stuudio käive vastab 1/5 ettevõtlusega investeeritud fondist, salongil on palju püsikliente, töötajad saavad suure palga, kuid kõigi nende positiivsete punktidega on kasum null. Sellisel juhul on investorid kogenud, sest Tulusid pole ja ettevõtte tasuvusaeg suureneb. Kui ilusalongi teine ​​aasta vajab oma kaotuse katmiseks täiendavat raha, siis kõige tõenäolisemalt peab ettevõtja ettevõtte sulgema.

Kui te ei tea, kuidas otsida uusi kliente ja analüüsida tarbijate nõudlust teatud iluteenuste järele, ei saa pidada arvestust ja kontrollida äritegevust, siis kõik need tegurid võivad põhjustada sügava finantskriisi.

Mõõdukas kriisis on tasuvusaeg pikem kui kavandatud, kuid mitte rohkem kui kaks korda. Samal ajal on ilusalongi kasumlikkus 20% või rohkem.

Kallid kosmeetilised protseduurid võivad anda hea kasu, kuid stuudio tühi ruum ja klientide puudumine teiste salongiprotseduuride puhul ei anna ettevõtjale korralikku sissetulekut. See toob kaasa ettevõtte tagasimakse perioodi pikenemise. Samal ajal on ilusalongi kasumlikkus 30-40%, kuid nende käive on 5 tuhat dollarit, kasum on 2 tuhat dollarit.

Suutmatus suurendada salongimüüki, vähene võimsuse kasutamine ja ruumi mittekasutamine võib põhjustada mõõdukat kriisi. Lisaks võib osa kosmeetikateenistustest jääda varjundisse.

Peamised tegurid, mis aitavad kaasa madala koormuse ja sellest tulenevalt ilusalongi madalale kasumlikkusele, on tühjaks saanud alad ja varustus kosmeetikatoodete või kvalifitseeritud personali puudumise tõttu. Näiteks ei ole kõik stuudio meistrid rekord ja juhataja ei tea, kuidas kliente otsida ja säilitada.

Ilusalongis paiknevad ruumid võivad puududa spetsialisti ja kosmeetikute puudumise tõttu või loa saamise hilinemise tõttu.

Kui osa stuudios olevatest teenustest satub varje, siis on tõenäoline, et need protseduurid osutuvad teie kodus kapteniteks või nad teenivad oma kliente oma ruumides oma vahenditega.

Jälgige ravimite kasutamist pakutavate teenuste arvu järgi. Samuti võtab iga menetlus aega. Ja kui teile näidatakse täitmata kohtumiste lehti, peaks see ka salongi omanikku teavitama. Paljude trikkide ilutulestikus töötavate töötajate kasutatavates tingimustes nende materiaalse kasu kasuks on kasumi kasv ja müügi kasv tõenäoliselt ebatõenäoline.

Stagnatsiooniperiood on võimalik kindlaksmääratud stuudios, mis on töötanud viieks või enamaks aastaks. Sellisel juhul on ilusalong juba pikka aega tasunud ja tegutseb inertsiga. Kuid kasumi puudumise kontroll võib põhjustada negatiivse tulemuse.

Kui ilusalong on saavutanud teatud positiivse taseme, siis on oluline seda hoida. See aga ei tähenda seda, et on vaja aktiivselt kiirendada arengut, sest Igal stuudios on maksimaalne allalaaditav tase.

Stagnatsiooni iseloomustab ilusalongi kasumlikkuse aeglane vähenemine või kulude suurenemine ja kasumi vähenemine. Järkjärgulisus on stagnatsiooni oluline tunnusjoon.

6 näpunäidet, kuidas suurendada ilusalongi kasumlikkust

Vihje 1. Asetage oma toode õigesti.

Mida müüb ilusalong? Enamik stuudiojuhte ütlevad - teenused. Kuid see on vale, kuna ilusalongi toode võib olla nii salongiteenus iseenesest konkreetse menetluse, maniküüri, soengu kui ka professionaalse kosmeetika kujul, mida müüakse otse vastuvõtukojas. Valige tooted, mis sobivad teie stuudio kvaliteedi ja hinnakategooriaga. Kui salong on väike, peaksite eelistama kosmeetikatoodete populaarseimat brändi. Kui stuudio on mõeldud rikastele klientidele, siis tuleb pakkuda eliittooteid. Ilusalongi müügiks peab tarbija usaldama kaptenit, kes seda või seda toodet soovitab. Kui klient näeb juuksuris kõrgelt kvalifitseeritud spetsialisti, siis ta reageerib positiivselt tema nõuannetele teatud juukseampooni ostmiseks ja on tõenäoline, et soovituslik toode ostetakse.

Peaaegu iga teine ​​ilusalong müüb kosmeetikatoodete liin Schwarzkopf Professional. Wella ja L'Oreali tooted on suure nõudlusega. Kuid igal juhul keskenduge oma kliendile. Ühes salongis on Taika kosmeetika nõudlik, teises - Jaapani kosmeetika, kolmandal - käsitsi valmistatud toode. Stuudios saate müüa mitte ainult kosmeetikat, vaid ka fööni, kambreid, lokirullide triikrauate, maniküüri tööriistu jne.

Erinevate seonduvate toodete rakendamine võib suurendada ilusalongi kasumlikkust kuni 20%. Statistika näitab, et kui stuudio kujutab endast tervet rida kosmeetikatooteid, siis tavaliselt neist fondidest 20 nimest välja ostetakse ainult 4-5. Miks siis ülejäänud 15 toodet osta, kui saate hoida kõige populaarsemaid tooteid. Sama reegel kehtib teenindussektori kohta. Näiteks tasub kaaluda, kas pediküüri kapteni töötajatel on vaja hoida, kui stuudio peamine kasum on juuksuriteenused. Analüüsige oma salongi pakkumisi, pöörake tähelepanu sellele, kumb neist teenib ja mida ta kulutab.

Vihje 2. Vähendage teenuste maksumust

Ilusalongi kasum sõltub teenuse maksumusest. Seega, mida madalam on hind, seda suurem on kasum. Kuidas seda saavutada?

Esimene asi, mida tuleb teha, on analüüsida kosmeetikatoodete tarnijaid, tehingu tasuvuse seadmeid. Mõned stuudioomanikud muutuvad nii tavalistele müüjatele harjunud, et nad ei soovi neid muuta. Siiski ilmuvad regulaarselt uued soodsamate tarnetingimustega ettevõtted. Ilusalongi juht peaks jälgima turgu, jälgima hindu, müüjaid järjepidevalt helistama ja teadma nende tutvustusi. Tänu pidevale tihedale suhtlemisele tarnijatega on teil võimalik saavutada kõige mugavamate tingimustega ettevõte.

Teine asi, mida vaja on, on ilusalongi teenuste maksumuse hindamine. Lisaks peaksite ka teadma nende marginaalsust. On vaja arvestada kõike: ostude koguarv, töötajate palgad, kommunaalmaksed jne. Paljud stuudiod ei võta arvesse teenuste maksumust ja isegi kui nad arvestavad, on see vale. Kuidas saate kontrollida ilusalongi kasumlikkust, kui te ei tunne oma kulusid. Sa pead mõistma, kus raha kulutatakse kulude õigeaegseks muutmiseks. Mõõdukalt arvutama saab, kasutades selleks ilusalongidele loodud eriprogramme. Alternatiivina peaksite kaaluma analüütikute, turundajate teenuseid, kes suudavad ka arvutada iga stuudio pakkumise tegeliku väärtuse. Analüütika töö aitab teil tulevikus toimida ja maksab ise ise.

See on väga raske, kuid siiski on äärmiselt oluline vähendada kosmeetikateenuste kulusid, säilitades samas nende kvaliteedi. Nii saate suurendada oma tulu 10% võrra.

Vihje 3. Tehke nutikat hinnakujundust.

Kunstlikult ülehindata teenuste maksumust, hinnad peaksid olema reaalsed ja klientidele kättesaadavad. Samuti ei pea te tariifi alandama, sest see võib hirmutada potentsiaalset tarbijat, kes arvab: "odav on halva kvaliteediga". Jälgige alati oma konkurentide teenuste maksumust, katsetage, testige kliente. Mõnikord vähendab kampaania ajal hinnatõus konkreetse kosmeetikatoote nõudlust. Aktiivselt reklaamige oma ilusalongi kaubamärki, sest see on sinu visiitkaart. Reeglina võimaldavad rohkem reklaamitud stuudiod tõsta tariife ilma klientideta kaotamata. Nende spetsialistid aitavad mitte ainult salongiteenuste nõuetekohast reklaamimist, vaid ka iga osutatava teenuse hinnataseme väljaarendamist. Kuid kui otsustate ilma spetsialistide kaasamiseta ise hinnakujundust alustada, siis kasutage allpool toodud soovitusi:

Ärge unustage, et teenuse maksumus peab olema paindlik. Ärge määrake hindu aastaid. Te aitate regulaarselt korraldada erinevaid soodustusi, allahindlusi, boonusprogrammide väljatöötamist.

Alati kaaluge klientide ostujõudu.

Ärge seadke eesmärki saada teenuse maksimaalset või minimaalset maksumust, kuna hind peab olema piisav, st millest sa kasumit teenid. Saate sooritada eksperimendi ilusalongis: vähendada või suurendada tariifi teatud tasemele, mis toob sulle maksimaalse sissetuleku valitud aja (kuu, kvartali, poolaasta) jaoks.

Jälgige oma konkurentide tutvustusi ja allahindlusi.

Kui osutatavate teenuste jaoks määratakse optimaalsed hinnad, suureneb ilusalongi kasumlikkus. Ja pidage meeles, et 10-20% sissetulekust sõltub hea hinnakujundusest.

Vihje 4. Salvestage ressursid

On vaja hoolikalt jälgida kosmeetikat, uimasteid, seadmeid, samuti ilusalongide töötajate ajutist ressurssi. Kontrolli puudumine viib kahjumini.

Jälgige oma spetsialistide tööd, sest siis peaksite teadma, mida teie raha läheb ja kui palju kasumit see võib tuua. Kui teil on väike juuksur, siis kaaluge, kas teil on vaja mõnda kaptenit? Ja kui sul on suur klientidega keskendunud salong, siis kaaluge võimalust vähendada töötajate arvu päevas ja suurendada stuudio töötundide arvu ning õhtutundide arvu.

Kvaliteedikontroll aitab teil rakendada vastutavat juhi ja eriprogramme ilusalongidele.

Vihje 5. Töö klientide lojaalsus

Keegi ei ole suuliselt suutnud tühistada, mistõttu ilusalongi kasumlikkuse suurendamiseks on oluline, et oleksid püsikliente. Kolmas uutest tarbijatest tulevad reeglina oma sõprade, tuttavate, sugulaste soovitused.

Töö oma klientide lojaalsuse nimel. Viia läbi igasuguseid tutvustusi, allahindlusi, arendades boonusprogramme, andesid salongi külastajatele teavet õrnalt, pakkuda korralikku teenindust. Klient arvab, et hoolitses ja kahtlemata naaseb, kus nad ootavad teda.

Ilusalongi tutvustused võivad motiveerida tarbijaid tegema täiendavaid oste teenuseid või kaupu. Enne pühi korraldatud meelelahutusüritused mõjutavad kindlasti stuudio kasumlikkust. Uute teenuste lisamine hinnale annab neile olulisi allahindlusi, nii et klient saaks neid proovida. Hooajatööstuse ja -tooteid pakkuvaid kompetentselt korraldatud soodustused ja allahindlused võimaldavad teil tooteid väljaspool hooaega müüa.

Kosmeetikatoodete tootjad teevad sageli ilusalongidega koostööd tasuta. Nii pakub ProcterGamble stuudiotele ja nende klientidele uusimaid tooteid tasuta testimiseks. Selgub, et teete oma külastajatele kosmeetikatoote kujul kingituse salongi näol ja seega jätate meeldiva mulje enda kohta, ilma ühe panusega kulutamata. Juba tarnija valiku etapis võite küsida tootjatelt selliseid võimalusi.

Ilusalongi kõige olulisem vara on kliendibaas. Tarbijate aktiivne kasutamine aitab suurendada stuudio kasumit kuni 20%.

Vihje 6. Uute klientide kaasamine

Uute klientide kaasamine on iluteenuste püsiklientide omandamise võti. Kuulutage ennast helisema, eriti selle piirkonna piirides, kus asub stuudio. Ettevõtte kasumlikkust saab suurendada, tehes oma piirkonna tutvustusi: sisenemiste, kaupluste ja transpordi jaoks lendlehed. Pange need kohadesse, kus teie potentsiaalsed kliendid lähevad. Anname näiteks huvitava mõte ühe ilusalongi kohta, mis krooniti väga edukalt. Studio tegevus oli teenindada juukseid kujul korralikult soodushinnaga. Ta oli piiratud detsembrini ja ainult lõunasöögi ajal. Infolehtedega levitati peamiselt lähedal asuvates büroohoonetes. Kuna hagi esitamise aega ei valitud juhuslikult - eelnenud aasta kuus, korporatiivsete sündmuste perioodil, ilusalongis oli tema igakuine kasum neli korda suurem. Tuleb märkida, et suurem osa klientidest olid uustulnukad, kes said väga kiiresti stuudio korrapäraseks külaliseks.

Ilusalongi kui ürituse sponsori osalemine toimib väga hästi. Teie spetsialistid võivad tulla ka püsiklientidele, osaledes erinevate stuudioklassi võistluste, võistluste, näituste raames. Sotsiaalsete ürituste korraldajad lähevad alati kohtumiseks, kui ilusalongi kapten kutsutakse nendele avalikkusele tasuta. Mõelge pakutavatele võimalustele ja kasumlikkus kasvab.

Eelarveliste vahendite tõhusus on ilusalongi juhi jaoks väga oluline. Suurim kõrvalekalle peaks olema püsiklientidele. Töö ülesanne on hoida oma stuudio külastuste stabiilsust maksimaalse aja jooksul. Kahtlemata tuleb meelitada uusi kliente, kuid need on tavaliselt kallid sündmused. Seetõttu on uute klientidega töötamise eesmärk muuta need nii kiiresti kui võimalik.

10 muud moodust, mis suurendab ilusalongi kasumlikkust

1. Märkige maksimaalne allahindluse protsent. Maksimaalse allahindluse määramine annab haldajale õiguse iseseisvalt teha otsus oma taotluse kohta konkreetsele kliendile, mis võimaldab viljakalt koostööd teha inimestega, kes järjepidevalt külastasid ilusalongi ilma täiendava kooskõlastamiseta juhtkonnaga.

2. Seostage töötajate boonusprotsent müügi kasumi kava rakendamiseks. Salonitöötajatel peaks olema selge motivatsioon müügiplaanide täitmiseks ja ületäitmiseks. Kui plaan on täies ulatuses rakendatud, antakse boonuseks 1% müügihinnast, 1,2% plaani ülekasutamisest.

3. Arvuta palga muutuv osa protsendina saadud maksete lihtsustatud brutokasummast. Töötajate boonuseid saab arvutada järgmiste näitajate põhjal. Näiteks kaupade ja teenuste müük 1 miljoni rubla eest, marginaal 200 000 rubla ja 5% allahindlus summas 150 000 rubla jne.

4. Andke administraatorile stiimul müüa väga kasumlikke tooteid. Töötajate jaoks töötada välja selline boonuste arvutamise algoritm, kus neil oleks kolm korda rohkem lisatasusid aeglaselt liikuvate või kallite teenuste või kosmeetikavahendite kasutuselevõtuks kui populaarsete toodete müümisel.

5. Paku valikut tavalist või VIP-toodet. Saate pakkuda sama kosmeetikatooteid erinevates pakendites: korrapärases üksikus - üks hind, eredal pidulikul - kõrgem.

6. Lisa veel funktsioone. On olemas tootjaid, kes lisavad oma toodete tavapärasele muutmisele lisateavet, mis suurendavad ostja silmis olles kaupade väärtust. Selle toote maksumus on antud juhul 15% kõrgem ja kasum - 30%. Rakenda seda meetodit, et suurendada ilusalongi kasumlikkust järgmiselt: kehtestada kindel tariif klassikalisel stiilil maniküüri jaoks ja täpselt sama maniküüri jaoks, kuid spetsiaalse kaitsekatte rakendamisega - hind on veidi kõrgem.

7. Võtke kaupu - "satelliidid". Võtke näiteks veebipoodidest. Vaatame veebisaiti Sapato.ru, mille sait on konstrueeritud nii, et kui sirvite kingi, valitakse kotid automaatselt. Ostja, kes valib kingi, ostab ka kotti, sest Nad täiendavad teineteist täiuslikult. Miks mitte korrata sama ilusalongis? Administraator võib pakkuda valikuliselt kosmeetilisi vahendeid, mis suurendavad selle mõju täiendavale ravimile.

8. Käivitage uusi objekte sagedamini. Tooted, mis on just turule sisenenud, maksavad tavaliselt rohkem. Seetõttu võite hinnasildil ohutult näidata kõrgemat hinda, ilma et võrrelda hindu konkureerivate salongidega. Uuemate kosmeetiliste protseduuride marginaalsus on suurem.

9. Hoidke statistikat. Üks suurimaid rõivakaubandusega tegelevate poodide ketti viis läbi erinevate kaubamärkide müügi kasumlikkuse analüüsi. Võrreldes kaupade müügi tulemusi enne müüki ja selle ajal. Kõik kaubamärgid jagati kolme tasemele sõltuvalt hinnakategooriast: parem (parem), keskmine (keskmine) ja hea (hea). Eesmärk on tuvastada kõrgema kasumlikkusega tooteid, et teha nende rõivamärgi suurte ostude maht. Ettevõtte kasum kasvas 12%. Seda lähenemisviisi saab kasutada kosmeetikatööstuses tegutsemiseks.

10. Paku eksklusiivset. Ilusalongi kasumlikkus võib olla suurem kosmeetikateenuste pakkumise tõttu.

Kui olete proovinud kõiki võimalusi kasumlikkuse suurendamiseks, kuid kasum on samal tasemel, siis võtke ühendust spetsialistidega. Moskva ettevõte "De Jure De Facto" aitab ja teeb kõik võimaliku, et parandada ilusalongi kasumlikkust. Ettevõte kogub stuudiojuhid koolituste juhendamiseks. Sellistes kohtumiste käigus saadetakse ettevõtte omanik arendustegevuse kaudu, aitab tuvastada ja analüüsida tegevuste käigus tehtud vigu. Uurige kõiki koolituste üksikasju ilusalongi tasuvuse parandamiseks telefonil: +7 (499) 272-43-99.

Investeerides oma äriprojekti, uurides ja rakendades ülaltoodud soovitusi, võite kahtlemata saavutada edu ja suuta tõsta oma ettevõtte tasuvust.

Meie firma pakub võtmevaldkondades põhilahendusi:

  • töökaitse;
  • sanitaar- ja epidemioloogiline režiim;
  • meditsiinitegevuse korraldamine ilu tööstuses;
  • personali dokumendivoog;
  • ilusalongi avamine;
  • meditsiinilise tegevuse litsentseerimine;

Konsultatsiooni saate registreerida telefonil: +7 (499) 229-04-54

Iluplaani äriplaan

Selle artikli kirjutamisel püüdisime välja töötada teile ilusalongi üksikasjaliku äriplaani, kirjeldada seda tüüpi ettevõtte peamisi organisatsioonilisi funktsioone, arvutada finantsmudel ja analüüsida selle projekti tõhusust kooskõlas rahvusvaheliste äriplaanide standarditega (UNIDO).

Artikkel koosneb kaheksast osast, millest igaüks annab vastused kõige sagedamini esitatud küsimustele ja aitab potentsiaalsetel omanikel põhjalikumalt mõista kõiki salongitegevuse aspekte. Loodame, et see teave on teile kasulik.

Projekti idee (kokkuvõte)

Projekti idee on ilusalongi avamine. Selle realiseerimiseks peame välja töötama tuleviku loomise kontseptsiooni, otsustama ruumid, korraldama kõik vajalikud dokumendid, tegema remonti, ostma ja paigaldama seadmeid, koostama turunduskava ja palgatöötajad. Peale selle on oluline ka põhiliste majandusnäitajate arvutamine ja nende alusel hinnata projekti rakendamisega kaasnevat potentsiaalset efektiivsust ja võimalikke riske.

Alustuseks määratleme lähteandmed:

  • Kuna kavandatud asukoht valitakse tihedalt asustatud elurajooni linnas, kus elab 500 tuhat inimest;
  • Salongi pindala on 108 ruutmeetrit. meetrit (ruum on pikaajalises rendis);
  • Töögraafik: iga päev kella 9.00-21.00;
  • Planeerimise horisont (ajavahemik, mille kestel hinnatakse selle äriplaani efektiivsust) on 5 aastat;
  • Diskontomäär - 14%;
  • Õiguslik vorm - üksikettevõtja;
  • Maksusüsteem - lihtsustatud (15% tulu miinus kulud);
  • Rajatiste personal - 15 inimest;
  • Hinnanguline investeering - 4,2 miljonit rubla;
  • Investeerimisallikaks on omanike enda raha.

Eeldatakse, et ilusalong pakub laia valikut teenuseid kõigis ilutööstuse põhivaldkondades:

  • Juuksuriteenused;
  • Juuksevärvi teenused;
  • Juuksed küünte ja stiiliga;
  • Maniküür, pediküür;
  • Kosmetoloogia teenused;
  • Näohooldus;
  • Solaarium;
  • Massaaž jne

Samuti võivad kõik kliendid soovi korral osta igat liiki kosmeetikatooteid isiklikuks hoolduseks.

Projekti kontseptsioon (projekti kirjeldus)

Ilusalongi projekt keskendub keskmise sissetulekuga külastajatele, kes peaksid moodustama linna valitud piirkonna elanike peamise osa. Reeglina on suurem osa selliste ettevõtete potentsiaalsetest klientidest jalutuskäigu kaugusel.

Selle asukoha võtmekriteeriumina valiti potentsiaalsete klientide maksimaalne lähedus. Avatud rajatis asub elamurajooni esimesel korrusel tihedalt asustatud linnaosa keskraudil. Koha valimisel tuleb pöörata tähelepanu sellistele kriteeriumidele nagu:

  • Transpordi infrastruktuuri lähedus (vaieldamatu eelis on lähedal asuvate metroojaamade, raudteejaamade ja hõivatud bussipeatuste olemasolu);
  • Linna jalakäijate arterite (kesksed tänavad, puiesteed ja aed) lähedus;
  • Tihedate elamute olemasolu asukohas;
  • Mugavate juurdepääsuteede ja parkimiskohtade olemasolu, kus saab autost lahkuda;
  • Külgneva infrastruktuuri (kaubanduskeskused, poed ja restoranid) arendamine.

Maakasutuse struktuur

Igas salongis esitatud teenuste nimekirja esitamiseks peate paigutama:

  • Juuksurisalong - 25 ruutmeetrit;
  • Maniküüri ja pediküüri ruum - 12 ruutmeetrit;
  • Kosmeetikumi büroo - 18 ruutmeetrit;
  • Solaarium - 5 ruutmeetrit;
  • Massaažiruum - 12 ruutmeetrit

Ka osa alast hõivatakse kommunaal- ja haldusruumid:

  • Vastuvõtupiirkond - 16 ruutmeetrit;
  • Lounge'i töötajad - 8 ruutmeetrit;
  • Laopinnad - 12 ruutmeetrit

Üldpind koos kõigi ruumidega on 108 ruutmeetrit. m

Tabel 1. Ruumi kasutamise struktuur

Ilusalong avatakse iga päev kella 9.00-st kuni 21.00ni, mis peaks aitama kaasa potentsiaalsete klientide arvu suurenemisele.

Pakutavate teenuste keskmine arve varieerub sõltuvalt suunas:

  • Juuksuri teenused - 900 rubla;
  • Kosmetoloogia teenused - 1500 rubla;
  • Massaaž - 1600 rubla;
  • Maniküür, pediküür - 900 rubla;
  • Solaarium - 25 rubla;
  • Kosmeetika müük - 1100 rubla.

Tegevuste käivitamiseks on vaja registreerida selle asutuse maksuhaldur, kus avamine on planeeritud. Ilusalongi organisatsioonilise ja juriidilise vormi parim valik on kasutada üksikettevõtja staatust, kasutades lihtsustatud maksusüsteemi (15% tulust miinus kulud). Lisaks juriidilise isiku registreerimisele peate läbima mitu etappi, näiteks:

  • Viige ruumid vastavusse tuleohutusnõuetega;
  • Hankige sanitaar-epidemioloogilise teenistuse ekspertarvamus;
  • Registreeruge Rostekhnadzoriga;
  • Hangi vastavussertifikaat GOST-R.

Organisatsiooniline kava

Tulevase ilusalongi töötajad koosnevad kahest kategooriast: haldus ja tootmine.

Halduspersonal, need inimesed on vajalikud salongi normaalseks toimimiseks ja selle tegevuse säilitamiseks. See hõlmab järgmist:

Tootmispersonal on otseselt meistrid ja stilistid, kes osutavad teenuseid. Tootmispersonali koosseis:

  • Stilistid;
  • Kosmeetikud;
  • Maniküüri ja pediküüri spetsialistid;
  • Massaaži terapeudid.

Administraatorid, kes töötavad ajakava 2/2, saavad kuus maksimaalselt 30 tuhat rubla. Raamatupidaja, kes vastutab raamatupidamise ja maksude aruandluse raamatupidamise ja õigeaegse esitamise eest - 20 tuhat rubla kuus. Puhastusvahend - 18 tuhat rubla kuus. Ülejäänud töötajad saavad osa neist pakutavatest teenustest:

  • Juuksurisalong - 40%;
  • Kosmeetik - 40%;
  • Maniküüri ja pediküüri spetsialist - 40%;
  • Masseerija - 35%.

Tabel 2. Töötajad

Juuksurite palk moodustab 39% palgasfondist. Kosmeetikute osakaal FOT-s on 15%. Teised 14% makstakse massaažiteraapiaid. Maniküüri ja pediküüri spetsialistide osakaal - 13%. Administraatorite palgad nõuavad 12% kogukuludest. Raamatupidaja - 4%. Ja ülejäänud 3% läheb maksma koristajad.

Üks tähtsamaid hetki on kõigi vajalike seadmete ostmine. Täisajaga ilusalongi korraldamiseks vajate järgmiste kategooriate varustust:

  • Juuksuri varustus;
  • Seadmed kosmetoloogia kapp;
  • Varustus maniküür ja pediküür;
  • Massaažiinventar;
  • Solaarium.

Juuksurisalongis on kolm peeglit, kolm hüdraulilist tooli, üks lastetool, kaks juuksurivalikut, kolm tööriistaga kärusid, kaks kuivatit, üks klimason, juuksuri tolmuimeja ja õhu sterilisaator. Kogumaksumus on 353 tuhat rubla.

Tabel 3. Juuksurisalongi varustus

Kosmeetika-ruumi korraldamiseks on vaja kosmeetikatooli, vankrit, tooli, suurendusklaasi lampi, rätikuga soojendit, ekraani ja steriliseerijat. Teil on vaja osta ka järgmisi kosmeetikatooteid:

  • Ultraheli koorimise seade;
  • Müostimulatsiooniseade;
  • Elektrolüüsi seade;
  • Mikrodermabrasiooni seade;
  • Vaakumteraapia seadmed.

Ilusalongi seadmete kogumaksumus on 393 tuhat rubla.

Tabel 4. Ilusalongi varustus

Maniküüri ja pediküüri ruumi varustusse kuuluvad maniküüri laud, tool, maniküüri aparaat, ekstraktor, ultraviolettlamp, maniküüri lamp, pediküüri masin, pediküüri tool, käru, vann ja tolmuimeja. Nende kogumaksumus on 233 tuhat rubla.

Tabel 5. Maniküüri ja pediküüri varustus

Massaažiteenuste pakkumiseks peate soetama diivanile, ekraanile ja tööriistade ja kosmeetikatoodete tabelile kogumaksumusega 62 tuhat rubla.

Tabel 6. Masseerimisruumi seadmed

Samuti on vertikaalne solaarium väärtusega 350 000 rubla.

Lisaks ülaltoodule on vaja personali jaoks vastuvõtuala ja puhkeala varustada. Nende kahe tsooni varustuse maksumus moodustab vastavalt 149 tuhande ja 38 tuhande rubla.

Tabel 7. Vastuvõtu tsooni seadmed

Tabel 8. Puhkeruumiseadmed

Allpool on seadmete kulude üldine struktuur.

Kosmeetikakeskuse varustus moodustab 25% kogukuludest. Juuksuri saali osa on 22%. Maniküüri ja pediküüri tuba - 15%. Massaažiruum - 4% kõigist kuludest. Solaarium - 22%. Vastuvõtupiirkonna seadmed ja puhkeruumid - vastavalt 10% ja 2%.

Turunduskava

Ilusalongi turunduskava põhielemendid on ettevõtte loomise ja müügiedendusstrateegia hinnakujundus.

Ettevõtte edukus ja kasumlikkus sõltub õigest hinnapoliitikast. Pakutavate teenuste hindade kindlaksmääramisel peate kõigepealt pöörama tähelepanu järgmistele teguritele:

  • Kavandatavas elukohas kehtestatud turuhind (konkurentide hinnad sarnaste teenuste puhul);
  • Teenuse osutamisest tulenevad kulud (samuti on vaja arvutada pakutavate teenuste tasuvust).

Hinnapoliitika kujundamisel võite kasutada ühte järgmistest strateegiatest:

  • Määrake turul madalam hind. Paljud äsja loodud ilusalongid kasutavad seda strateegiat. Enamik iluettevõtete kliente on üsna konservatiivne ja ei soovi oma meistrimeid muuta, seega on selline klient üsna raske meelitada uut asutust. Hind on üks neist teguritest, mis võivad mõjutada kliendi heakskiitu arvamuses salongi muutmise kohta.
  • Määrake hind turult kõrgemale. See hinnakujundusstrateegia tasub kasutada ilusalongid, mis keskenduvad klassi "luksus" klientidele. Selliste inimeste jaoks ei ole hind määravaks teguriks, vastupidi, kõrge hind rõhutab ainult pakutavate teenuste kvaliteeti ja ainuõigust.
  • Määrake turuhind. Sellisel juhul peate selgelt kaaluma ja välja töötama eeliseid, mis eristavad teid võistlusest. On vaja teha mõned kiibid, mis aitaksid kaasa sellele, et potentsiaalsed kliendid eelistasid teie salongi. Tavaliselt on sellised "kiibid" kliendilojaalsusprogramm ja laiem teenuste nimekiri (ilutehnoloogia uute tehnikate ja tavade kasutamine).

Ära unusta, et vastavalt ettevõtte tüüp on hooajalisus: ühe- (nõudlus teenuste kasvab kevadel ja vähendab suvel) ja nädalas (tippnõudluse ilusalongid langeb nädalavahetusel, samas kui langus esimestel päevadel nädalas). Tasandamiseks suuri kõikumisi laadimine peab kasutama paindlikku hinnasüsteem, pöörduvad igasuguseid kasulikke programme.

Ilusalongi omanike käes on peamine vahend reklaamiks, mille abil nad saavad potentsiaalsetele klientidele teavet avastuste ja pakutavate teenuste kohta. Selleks, et salong saaks edukaks ja meelitada nõutavat arvu kliente, on vaja pöörata suurt tähelepanu reklaamstrateegiale.

Esialgsel etapil on reklaami abil kõige populaarsemad salongireklaamide võimalused:

  • Paigaldamine renditud ruumide fassaadile. Lisaks väljapanekule on vaja ka mitmeid reklaamibännereid ja venitusmärke paigutada kõige populaarsemates ja läbipaistvates piirkondades, kus ilusalongi plaanitakse avada.
  • Infobrošüüride ja infolehtede levitamise korraldus, mis näitab uue asutuse avamise koha ja kellaaega. Potentsiaalsete klientide kaasamiseks soovitame infolehtedel kirjutada sooduspakkumise saamise võimaluse esmakordselt salongi külastamisel.
  • Võimalus saada lojaalsuskaardi allahindlust, mis annab võimaluse kasutada igasuguseid allahindlusi ja soodustusi.
  • Reklaamide korraldamine kohalikes läikivates ajakirjades, samuti erinevatel foorumitel, portaalidel ja sotsiaalsetel võrgustikel.
  • Kvaliteetse veebisaidi arendamine.

Need sammud peaksid aitama kaasa salongi edendamisele ja potentsiaalsete klientide ligimeelitamisele alguses.

Ajakava (projekti ajakava)

Ilusalongi juurutusgraafik (avamine) võib jagada järgmisteks sammhaaval etapiteks:

  1. Ruumide valimine ja rendilepingu sõlmimine;
  2. Juriidilise isiku (LLC või IP) registreerimine;
  3. Sisekujundus- ja remonditööde kujundamine;
  4. Kõigi vajalike seadmete ostmine ja paigaldamine;
  5. Personali värbamine, saidiarendus ja reklaamikampaania.

Esimene ülesanne, mida tulevaste ilusalongide omanike ees seisavad, on sobiva ruumi leidmine. Tuba peab vastama kõigile vajalikele kriteeriumidele. Selle etapi lihtsustamiseks võite kasutada professionaalsete kinnisvaramaaklerite abi.

Pärast ruumide valimist ja rendilepingu sõlmimist on vaja tegeleda juriidilise isiku registreerimisega. Illegaja avamisel juriidilise isiku kõige sagedasemad registreerimisvormid on piiratud vastutusega äriühing ja üksikettevõtja.

Paralleelselt juriidilise isiku registreerimisega on vaja tellida sisekujundusprojekti väljatöötamine ja teha vajalikke remonte.

Kui remont on lõppenud, peate seadme tellima ja paigaldama.

Ärge unustage ka kvalifitseeritud personali valikut ja turundustegevuse komplekti, sealhulgas saidi ja reklaamiettevõtte arendamist.

Eeldatakse, et kõigi nende meetmete rakendamine kestab umbes kolm kuud, pärast mida ilusalong hakkab täielikult toimima.

Finantsplaan

Investeeringud projekti

Selle projekti rakendamiseks on vaja investeerida 4,18 miljonit rublit. Eeldatakse, et investeerimisallikaks on institutsiooni omanike isiklikud vahendid.

Valmis äriplaan ilusalongis

Projekt nõuab 1 687 700 rubla. investeeringu alustamine. Müügi kasumlikkus on 65,6% ja tasuvusaeg on 7 kuud.

1. Projekti kokkuvõte

Projekti eesmärk on avada Rostov-on-Donis ilusalong, mis suudab pakkuda linna elanikele kvaliteetset naha-, näo- ja kehahooldusteenust, samuti juuksuri teenuseid.

Finantsmudel arvutati Rostov-on-Doni linna Nõukogude linnaosas paikneva ilusalongi jaoks. Salongi potentsiaalsed kliendid on keskklassi kodanikud, enamasti 25-40-aastased ja vanemad naised, samuti mehed ja lapsed.

Ilusalongi peamised teenused on:

1.Hairdamisteenused (meessoost, naissoost, laste soeng)

2. Maniküür ja pediküür (hooldus, suutlikkus, disain, korrektsioon)

3. Kosmeetilised teenused (nahahooldus ja näopuhastus, kulmude hooldus, ripsmete hooldus, epileerimine, meik eemaldamine, koorimine)

4. Keha nahahooldus

6. Kosmeetika müük

Projekt nõuab 1 687 700 rubla. investeeringu alustamine. Osa investeeringute eelarvest on kavas kaasata laenufondide arvelt, mis ulatub 200 tuhandet rubla.

* andmed kolme aasta töö kohta

Investeerimisetapi rakendusperiood, sealhulgas lubade saamine, remont ja ümberehitamine, seadmete ja tarbekaupade ostmine, on kavandatud ajavahemikuks märtsist 2016. Müügi algus on kavandatud 2016. aasta juuniks. Plaanitud müügimahu saavutamine 30% -lise koormusega - 4 kuud.

2. Tööstusharu ja ettevõtte kirjeldus

Selle projekti eesmärgiks on avada ilusalong, mis vastab Rostov-on-Doni kõrge professionaalsuse põhimõttele. Kliendile pakutakse laia valikut teenuseid järgmistes valdkondades: juuksuri teenused (juuksur, stiil, värvimine, keemia), maniküür ja pediküür, küünte pikendamine, kosmeetika, massaaž. Turundusfirma Global Reach Consulting sõnul on ilusalongide turu maht kasvanud kiiresti. Ilusalongide suurim kontsentratsioon on linnades-miljonärideks - Moskvas, Peterburis, Novosibiris, Krasnojarski. 2GIS ekspertide järgi on Rostov-on-Donil ilusalongide arv 5-ndal kohal. Iga 1000 naise kohta on 77 salongi. Ilusalongide arvu suurenemist saab seletada nende teenuste nõudluse suurenemisega. Aruannete ja aruannete kohaselt kasvasid ilusalongide ja ilusalongide külastanud naised 15 aastatel 2000-2014 4% -lt 40% -le. Salonite külastused ei ole enam seotud eliidi jaoks kalliste teenustega; teenused on saanud kättesaadavaks paljudele keskklassi inimestele. Elatustaseme kiirenemine ja vajadus kvaliteetsete teenuste järele paljusid naisi asemel kodus asuva korra järele minema ilusalongidele, mis on palju lihtsam ja mugavam.

Ilusalong on ruum esimese korruse korterelamu kõrghoonega, millel on eraldi sissepääs ja väljapanek. Kabiini pindala on 125 ruutmeetrit. meetrites Ilusalongis on juuksurisalong, maniküüri ja pediküüri tuba, ilusalong, massaažituba, küünte pikendamine ja make-up area, samuti solaarium, personalihaldus ja puhkeala. Salong on avatud klientidele kella 9.00 kuni 21.00, seitse päeva nädalas. Personali (saatjate) ajakava - vahetustega 2/2.

Juhtimisstruktuur koosneb haldusosakonnast, keda esindavad kaks salongi administraatorit: kõrgemate administraatorite ja assistendi haldurit. Satelliitkodasid esindavad kuus universaalset juuksurit, kosmeetikut ja massaažiõde.

Frantsiisid ja tarnijad

Kabiini remondi-, ümberehitustööde ja varustuse maksumus on 982,7 tuhat rubla. Võttes arvesse ettevõtte registreerimise, värbamismenetluse, turundustegevuse ning investeerimisperioodi käibekapitali (500 tuhat rubla) käivitamiskulusid, on projekti maksumus 1687,7 tuhat rubla.

Projekti elluviimiseks on plaanis meelitada 1 487 700 rubla. laenufondid, mis moodustavad 88% projekti maksumusest. Ülejäänud 11% võetakse asutaja enda säästudelt. Laenu tõstetakse 2 aasta (24 kuud) aastase intressimääraga 22%. See laen on ette nähtud maksete tegemiseks 3 kuu jooksul, mille järel laen makstakse igakuiselt 21 kuuks tagasi. Maksekuupäev on trahvi 2,5%.

Omandi vormis valiti üksikisik (füüsiline isik). Maksusüsteemi lihtsustatakse, kus maksustamise eesmärgiks on tulude vähendamine kulude suurusega 15%.

3. Teenuste kirjeldus

Ilusalong pakub teenuseid 6 põhivaldkonnas. Nende hulka kuuluvad:

1.Hairdamisteenused (meessoost, naissoost, laste soeng)

2. Maniküür ja pediküür (hooldus, suutlikkus, disain, korrektsioon)

3. Kosmeetilised teenused (nahahooldus ja näopuhastus, kulmude hooldus, ripsmete hooldus, epileerimine, meik eemaldamine, koorimine)

4. Keha nahahooldus

Salongi konkurentsieelisena võib nimetada mitmesuguseid teenuseid, suhteliselt madalat hinda, enamiku inimeste jaoks taskukohase hinnaga ja teenuse kvaliteeti. Projekti hinnasektsioon on keskmine. Samal ajal on teenuste kvaliteet keskmisest kõrgem, mis on peamine vahend klientide ligimeelitamiseks ja nende lojaalsuse suurendamiseks. Salongi hinnakirjas on umbes 120 eset. Kõik salongiteenused on esitatud tabelis. 1

Tabel 1. Iluteenuste loend

Iluteenuste osutamine nõuab Rospotrebnadzorilt lubade hankimist ja Vene Föderatsiooni riikliku tuleohutusameti luba.

Lisaks salongi teenustele toimub ka kosmeetika jaemüük (20 kaubapartii). Peamine eelis tavapärasel poodi ostmisel on kohapeal võimalus saada ekspertarvamusi toote omaduste kohta. Müüdavate kaupade loetelu on esitatud tabelis. 2

Tabel 2. Müüdud kaubad

4. Müük ja turundus

Salonite tegevus on suunatud valdavale enamusele Rostov-on-Donuse linna elanikkonnast, nimelt keskmise jõukuse tasemele. Ilusalong töötab inimeste vajaduste rahuldamisel kvaliteetsete allahindlustega, stiilide, kroonimise ja värvimisega, maniküüri ja pediküüriga, iluteenuste ja massaažiga. Ilusalongide peamised nõuded on professionaalsuse, kiiruse ja teenuse kvaliteedi tõstmine, mugav asukoht ja mugav tööaeg. Kõik need nõuded on kavandatud salongi aluspõhimõtete tegemiseks.

Salongi sihtgrupiks on noored vanuses 18 kuni 35 aastat, kes moodustavad 70% klientidest. Umbes 20% on tingitud 35-45-aastastelt inimestelt, veel 10% klientidest on noorukid ja eakad inimesed. Teenuste peamised tarbijad on naissoost osa elanikkonnast (kuni 70%). Nõukogude linnaosas on 178 tuhat elanikku, kellest osa tööealisest elanikkonnast on umbes 60%. Arvestades elamuehituse, asukoha ja maksejõuetuse hinnapoliitikat, on salongi potentsiaalsed kliendid ligikaudu 50-80 tuhat inimest.

Nõukogude piirkonnas on 260 ilusalongi, sh turistiklassi juuksurid. Peamised konkurendid on salongid, mis paiknevad 400 m kaugusel salongist. Need on 16 võistlejat, kellest 8 võib omistada kaudsetele konkurentidele ja veel 8 - otsestele konkurentidele. Esimesed kaheksa on: 4 majanduse ja keskklassi juuksurisalongid, 1 küüntestuudio ja 3 salongi, mis pakuvad teenuseid kahes põhivaldkonnas (juuksur, kosmeetika, juuksuri- ja maniküür). Teine kaheksa on ilusalongid, mis pakuvad 3 või enamat teeninduspiirkonda (juuksur, maniküür ja pediküür, kosmeetika, massaaž, solaarium jne). Salongi projekti tugevate ja nõrkade külgede analüüs on toodud tabelis. 3

Tabel 3. Konkurentsifaktorid

Tabelist nähtuvalt on avatud avamiseks mõeldud salongil mitmeid eeliseid võrreldes otseste konkurentidega, pakkudes palju suuremat valikut teenuseid, kes tegutsevad keskmise hinna segmendis, kusjuures teenuste kvaliteet on keskmisest kõrgem. Samuti väärib märkimist, et mugav töögraafik elanikkonnale ja soodsam asukoht.

Teenuste pakkumine toimub telefoni eelregistreerimise abil või salvestamata salvestamata järjekorras. Sotsiaalsete võrgustike (Facebook, Vkontakte, Instagram) valiti klientide meelitamise põhikanaliks. See valik tuleneb püsikulude puudumisest (grupijuhtimine) ja sihtgrupi suur kontsentratsioon (sihitud reklaam). Rühmituste ja kontode töö toetamiseks on kavas eraldada kuni 6 tuhat rublat ja täita neid sisuga. kuus.

Frantsiisid ja tarnijad

Siiski on suur tähtsus salongi kujutise loomise muudele meetoditele, sealhulgas: ettevõtte logo kujundamine, SEO veebisaidi edendamine (15 tuhat rubla), trükised - reklaamlehed (10 tuhat rubla), välimärgi loomine ( 30 tuhat rubla), Reklaam läikivas ajakirjas (15 tuhat rubla) Ja nii edasi.

5. Tootmisplaan

Ilusalong asub Rostovi-Donas Nõukogude linnaosas, kus elab 178 inimest. (3. suurim 8-st). Lähim salongi keskkond on peamiselt mitme korruseline elamu, nn magamisruumid. Kabiini asukoha järgi valiti majade esimesel real hõivatud tänaval koht. Salongi lähedal on ühistranspordipeatus (90 meetrit), bürooruumide ja pankadega (150 ja 180 meetrit), kaubanduskeskused, kohvikud ja supermarketid (alates 75 meetrit).

Salong rendib pinda 125 ruutmeetrit. meetrites Toas on: vastuvõtuplats koos garderoobiga ja vastuvõtukeskus (11 m² M.), juuksurisalong (26 m2 M.), ruum pesemiseks, värvimiseks, juuste lokitamiseks (12 m² M.), tsoon meik ja ripsmete laiendamiseks. (8 ruutmeetrit), maniküüri ja pediküüri büroo (12 m² M.), ilusalong (12 m² M.), massaažisaal (16 m² M.), solaarium (15 m² M.), kommunaalkulud desinfektsioonivahendite hoiuruum (3 ruutmeetrit), puhkeruum (10 ruutmeetrit). Rendihind - 75 tuhat rubla. kuudes Rendileandjaga sõlmitud lepingu kehtivusaeg on 3 aastat.

Salongi käivitamise kulud, sealhulgas remondi- ja rekonstrueerimiskulud (240 tuhat rubla), värbamine (10 tuhat rubla), seadmete ost (782,7 tuhat rubla), seadmete paigaldamine (60 tuhat rubla), turunduse aktsiate avamine - 70 (tuhat rubla) ja muud immateriaalsed varad on 1 187 700 rubla. Ilusalongi varustuse maksumus on toodud tabelis. 4

Tabel 4. Seadmete kulud

Ilusalongi toimimise tagamise kohustused on määratud halduspersonalile, kõrgematele administraatoritele ja assistendile. Töötajad koosnevad kuuest universaalselt töötavatest juuksuritest, kosmeetikust ja massöörist (vt tabel 5. Salong on avatud kella 9.00 kuni 21.00, seitse päeva nädalas. Raamatupidamine toimub allhanke korras.

Töötajatega on kavas värvata ainult neid, kelle erialast tase on kinnitatud vastava väljaõppe diplomiga. Lõpetatud väljaõppekursus peab olema diplomiga kinnitatud ja selle väljastanud õppeasutusel peab olema luba kutsekeskharidusele või kõrgharidusele. Töötajate põhinõuded on ametialane pädevus, vastutustundlik suhtumine tööle, ühiskondlikkus, oskus töötada inimestega.

Tabel 5. Personali ja palgafond

Top