logo

Ehted on alati nõudlik nii naiste kui ka meeste jaoks. Ehtedettevõtete kõrge kasumlikkus on alati tähelepanu pälvinud ja hoolimata konkurentsist on kõigil klientidel. Selles ettevõttes sõltub kõik sõltuvalt hästi valitud tootegrupist, hinnapoliitikast ja kauba õigest paigutusest. Artiklis esitatakse juveelikaupluse äriplaan ja samm-sammult juhised "kuldse" unenäo realiseerimiseks.

Ettevõtte kirjeldus

Ettevõte hõlmab Vene tootjate ehete müüki, lisaks võite pakkuda klientidele võimalust tellida tooteid kataloogidest.

Poe ulatus rahuldab täielikult iga kliendi vajadused.

Pood pakub ainult kullast ehteid ilma lisabeta. Ja ka väärismetallist, poolvääriskividest ja dekoratiivkividest sisestustega.

Enne äriplaani käsitlemisega määratleme peamised sammud, mida tuleb võtta esimeste klientide saamiseks:

  1. Maksukohustuslaste tegevuse registreerimine vastavate koodidega OKVED.
  2. Inspektsiooni riikliku inspektsiooni tunnistuse saamine.
  3. Rendipindade otsimine.
  4. Brändi raamatupoe kujundus, kaubamärgid, reklaammaterjalid, pakendamine.
  5. Akende ja kaubanduslike seadmete järjekord.
  6. Sorteerimispoliitika koostamine.
  7. Pakkujate valik ja kauba ost. Reeglina on vaja osaleda Moskva ja Peterburi professionaalsete turuosaliste korraldatud ühel või kahel suurel näitustel.
  8. Personali otsimine ja registreerimine.
  9. Lepingu sõlmimine julgestusseltsiga.
  10. Kindlustuslepingu sõlmimine.

Teenuse kirjeldus

Pood teeb järgmisi toiminguid:

  • ehted müük;
  • ehete puhastamine;
  • tellimine ehteid tootjate kataloogidest;
  • ehete ostmine uue toote vahetamiseks.

Iga juhis meelitab kliente ja suurendab tulusid. Näiteks 10 minuti jooksul tasuta puhastusvahendid võimaldavad kliendil tutvuda valikuga ja seejärel, kui on vaja osta kullast ehteid, tõenäosusega kuni 80%, pöördub ta teie poe poole. sisu ↑

Turuanalüüs

Ehete müügi turg on üsna küllastunud. 2000. aastal algas selle dünaamiline areng, mis peatus 2009. aasta kriisiaastal. Aasta kasvu dünaamika oli vähemalt 50% ja see oli seotud leibkonna sissetuleku suurenemise ja metallikuluga.

Aastaid 2010-2014 iseloomustab kasvumäär, mis ei ületa 20%, ja 2015. aastal 10%. Ehte hinnad tõusid 2015. aastal 50%.

Praegu ei ületa turu kasvumäär 5%, kuna uued ehted on üsna suured ja tarbijate nõudlus on vähenenud.

Turu konkurents on suur, kuid turg on mõistlikult pädevad hindu ja turunduspoliitikat tegema, et omandada oma "oma" kliente ja tagada igakuine müügimarginaal.

Enne avamist tuleb kindlaks teha:

  • linna juveelikaupluste arv ja nende peamised asukohad;
  • lugeda Internetis läbi ülevaateid ja isikliku külastuse, et teha kindlaks, milline olemasolevatest kauplustest on tugev konkurents;
  • uurige spetsialiseerunud saitide müügi dünaamikat vahemiku valmistamiseks - milliseid tooteid ja millal neid müüakse;
  • tegelema hinnapoliitikaga, et töötada tõhusalt klientide vastuväidetega, mis alati tekivad, isegi kui teie hinnad on madalaimad.
sisu ↑

Turunduskava

Turundusplaani eesmärk on teave poodi sortimendi ja asukoha kohta potentsiaalsete ostjate maksimaalse arvu leidmiseks.

Rakendada seda eesmärki järgmiselt:

  • poeaknad ja poe sobiv disain;
  • saidi loomine ja grupid sotsiaalsetes võrgustikes;
  • soodusmüügivahendite (flaierid, voldikud) levitamine raadiuses kuni 10 kilomeetri ulatuses poe asukohast;
  • reklaam meedias (televisioon, raadio);
  • reklaami kaubanduskeskuses, kus kauplus asub. Peaaegu iga majaomanik pakub reklaamiteenuseid raadio- ja videoreklaamide kaudu, mis on mõeldud minimaalse tasu edendamiseks, mida on vaja käesoleva artikli suuruse vähendamiseks;
  • osalemine erinäitustel.

Loomulikult on klientide tegevuse peamiseks viisiks kliendiartiklid, mis on rahul teenuse kvaliteediga, mistõttu tuleb müüjate motiveerimisega tegeleda eraldi.

Tulevikus, kui esimene kasum on juba ennast kuulutanud, hoolitseme veebisaidi loomise eest, mis lisaks teie veebisaitide müügile lisaks teie piirkonnale meelitab ligi kliente. Sait peab olema ette nähtud kaupade tasumiseks kaartide ja elektronraha kaudu. Klientide lojaalsuse suurendamiseks maksab vahendustasu vahendustasude ülekandmise ja kliendile tarnimise eest. sisu ↑

Tootmisplaan

Tootmisplaan hõlmab koolitust järgmistes aspektides:

  1. Ruumide valik ja rentimine.
  2. Seadmete ost.
  3. Lepingute sõlmimine tarnijatega.
  4. Personali värbamine.

Ruumi valimine, mida peate meeles pidama, et ehted müümine on rõõm, sest see on luksuskaup. Ruumi tuleks kaaluda hea liiklusega aladel. Kui soovite rentida eraldi majutust, peate arvestama hea transpordiühendusega hästi hooldatud aladega. Hoone peaks asuma esimesel real, on soovitav, et ruum oleks esimesel korrusel, kus oleks võimalik märgistada fassaad. Kaubanduses ei ole soovitav kasutada keldesid ja teisel korrusel paigutamist, kuna see vähendab külaskäigu liiklust 15-20% võrra.

Võite kaaluda kaubanduskeskuse üüri, kui seal on populaarsed poodid ja nende kliendid sisenevad meie poodi. Võite asuda kaubanduskeskuse spetsiaalsetes valdkondades, kus on ka teisi juveelikauplusi. Kui eritsooni pole, on sobilik pruudisalongi või naiste rõivakaupluste kõrval asuv koht.

Laos olevad seadmed peaksid olema lühikesed. Kaupluse disain on kerge, ilma ereda "alypisty" detailita. Välise ja sisemise akna dekoratsioonid tuleb korralikult korraldada, nii et kliendil oleks esmakordselt soov poodi pääseda ja hiljem toode osta. Poolel peab olema õige valgustus, nii et toode tundub võitnud kõikidest külgedest. Reeglina on vitriinid ja pood ise külmas valge valgusega.

Toote tarvikud

Pakkujatega kokkuleppe sõlmimisel on vaja sortimenti eelvaade teha, kuna tooted võivad reaalselt kataloogimudelitest erineda. Kindlasti pidage läbirääkimisi selliste kaupade väljavahetamiseks, mis ei ole nõudlusega nõudvad, samuti võimalust osutada kaupu osamaksetena või tasu rakendamisel, et vähendada esialgseid kulusid.

Mõelge võimalikult paljudele tarnijatele. Kindlasti külastage spetsialiseeritud näitusi, kus saate uurida tehaste valikut ja sõlmida asjakohaseid lepinguid. Püüa luua võimalikult lai valik sortimendi maatriksit, unustamata meeste ja laste ehteid, et meelitada poes kõiki kliente.

Paljud algaja omanikud teevad vea ja ostavad sama tüüpi toodet, kuna ta annab neile allahindlust. Sarnased tooted ei suuda kliente ligi meelitada, ja "tuimad" poeaknad ei too kasumit. Kui olete sõlminud kokkuleppe osamaksetena või edasilükatud maksetega, ärge kunagi rikke maksetingimusi, et mitte siseneda taimede "mustasse" nimekirja. Ehete tootmine on aus tööstus ja kõik osalejad peavad vastutama oma kohustuste täitmisel.

Töötajad

Töötajal on oluline roll ettevõtluse korraldamisel. Teenuse kvaliteet sõltub sellest, kas klient ostab toote, tagastab tulevikus ja soovitab oma poest sõpradele. Seetõttu peab igal töötajatel olema motivatsioon, mis võimaldab teil olla kindel, et iga kliendi "täielikuks" käsitlemiseks on see hea sõnaga. Konsultandi palk koosneb palgast ja müügi protsendist, saate kindlaks määrata proportsionaalsuse ja suuruse, uurides oma piirkonna tööturge.

Konsultandid peaksid teadma tootevalikut, järgima müügi etappe. Vajadusel korraldage oma väljaõpet selle valdkonna spetsialisti kaasamisega, sest selline koolitus tagab teile sajakordi.

Töötajad on võimas turundusstrateegia, ei salvesta ega sisesta lisatasude süsteemi. Näiteks uute atraktiivsete klientide arvu jne kohta sisukorda ↑

Organisatsiooniline kava

Tegevusi saab registreerida piiratud vastutusega äriühinguna ja üksikettevõtja staatusega. Kui te registreerite LLC-s, on selle omanik asutaja.

Ettevõtte struktuur on lineaarne, st müüjad teatavad direktorile. Kulude vähendamiseks võib tellijatele sisse viia raamatupidaja ja turvamees, samuti ka muu personal - perioodiliste ülesannete täitmiseks.

Kassa konsultandi palk on vähemalt 25 000 rubla. sh müügi protsent, valvur saab vähemalt 30 000 rubla, raamatupidaja - 20 000 rubla eest. sisu ↑

Finantsosa

Tabel 1. Projekti ühekordsete kulude arvutamine

Juveelikaupluse äriplaan

1. Kokkuvõte

Investeerimisprojekti aluseks on ehitiste ja muude väärismetallidest valmistatud esemete müümise poe loomine.

Enne äriplaani loomise idee rakendamist peate otsustama tulevase ehete poodide sihtrühma. Majanduslikust vaatevinklist on kõige soovitatav suunata ennast suurima võimaliku klientide ringi: keskmise ja kõrge sissetulekuga. See tähendab, et juveelikaupluste aknal esineb mitte ainult kallite ehteid väärismetallidest, mis on valmistatud kõrgetest proovidest, vaid ka vääriskivide kasutamisel, kuid ka mitte kallite atraktiivsete hõbeehtedega. Ära ole üleliigne ja ilusate ja kvaliteetsete ehete rakendamine, mis on tänapäeval väga nõudlik.

Ehtekivide avamisel on oluline küsimus selle mugavas asukohas. Ruumi valimisel tuleb samuti meeles pidada, et selle suuna pood müüb asju, mis on rohkem luksus kui vajalik. Optimaalne on selle paigutamine kesk- ja prestiižikatele tänavatel või kallitele ostukeskustele, see tähendab kohtades, kus naised soovivad külastada. Need on teie tulevase poodi peamised ostjad.

2. Ettevõtte kirjeldus

Juveelikaupluse tegevust esindab juriidiline isik. Loodud ettevõtte õiguslik vorm on piiratud vastutusega äriühing. Ehte müük peab olema tagatud litsentseeritud litsentsiga.

3. Toote ja teenuse kirjeldus

Meie poe valik hõlmab järgmisi tooteid: sõrmused, kõrvarõngad, tuled, ripatsid, ketid, käevõrud, kaelakeed, prossid, tihvtid, mansetinööbid, kellad, ehtekarbid, pikkused. Enamik ehteid on valmistatud kullast.

80% kaupadest on keskmine ja madalam hinnatase ning 20% ​​on premium-klassi kaubad. Kaupade keskmine kaubanduslik marginaal on 60%. Keskmine ostukviitung on 4000 rubla.

4. Ehete kaubanduse turu analüüs

Jae ehted turul küllastunud poest on vaja analüüsida piirkonna turgu, pöörates tähelepanu järgmistele punktidele:

  • kes esindab ehete turgu;
  • kes on peamised konkurendid;
  • milliseid tooteid pakutakse ja millist kvaliteeti;
  • hinnad

Selle teabe abil saame järeldada, et ehete kaubanduse ettevõtte avamine on majanduslikult otstarbekas.

5. Tootmisplaan

Juustupood on plaanis avada meie linnas üks populaarsemaid ostukeskusi. Renditud ruumi suurus on 28 ruutmeetrit. Väljalaskeava asetseb naisterõivaste ja kosmeetikakaupluse eliidi butiikide läheduses teisel korrusel. See võimaldab klientidel kauplust meelitada. Rentimine on 110 tuhat rubla kuus.

Vaatamata rendi suhteliselt kõrgele maksumusele on kaubanduskeskusse sisenemisel palju rohkem eeliseid kui miinused. Kaubanduskeskuse suur liiklusvoog tagab peaaegu pideva klientide sissevoolu, sõltumata hooajast. Lisaks on suur kaubanduskeskuse külastajate vaatajate arv nii suur, et märkimisväärset investeeringut poe reklaamimisse ei nõuta - asetage kaubanduskeskusele sisenemisel lihtsalt erksad reklaamnumbrid.

Erilist tähelepanu pööratakse väljundi kujundusele ja paigutusele. Ehete poodide disaini aluseks on kaubandustehnika. Ostame kvaliteetsed ja kallid kaubandus- ja näitusevarustuse seadmed, usume, et selles artiklis pole säästev. Osta: läbipaistvad klaasist riiuliga riiulid, väikesed aknad ja loendurid, mööbel läbipaistvate elementide ja peeglitega. Samuti soetatakse ja paigaldatakse kvaliteetne valgustus jaemüügipunktid ja vitriinid. Ehted tarnijad on mitu tuntud diileri võrgud tegutsevad Venemaal. Igaüks sõlmib kauba tagasisaamise lepingu, kui kogu kollektsioon müüb halvasti.

Poest tööle võetakse vastu kaks kaupmeesi, kelle igakuine palk on 15 tuhat rubla. + saadud tulu protsent. Töötajatele kehtestatakse üsna ranged nõuded: klienditeeninduse äristandardite järgimine, müügitehnikate järgimine, täielikud teadmised tootevaliku kohta, kaupade korrektne kuvamine, üksikasjaliku toote esitusvõime. Raamatupidajate teenused võetakse allhanke lepingu alusel.

Juriidiliselt registreeritakse LLC - piiratud vastutusega äriühing. Juriidilise isiku staatus annab palju eeliseid, sealhulgas võimalust meelitada ettevõttele lisainvesteeringuid (müües osalust investorile). UTII on kavas kasutada maksustamissüsteemina - arvestusliku tulu ühtne maks. Usume, et see on väiksele ehete poodile kõige kasumlik maksurežiim. Selliste tegevuste korraldamise luba ei ole nõutav.

6. Investeerimiskava

Juveelikaupluse korraldamine nõuab suuri investeeringuid. Ettevõtte pealinnas lisanduvad projekti loojad (60%) ja laenufondid (pangakrediit - 40% koguinvesteeringust). Lähtekulude loend sisaldab järgmist:

  • Hoiuraha ruumide rentimiseks - 220 000 rubla.
  • Kaubandus- ja näitustehnika - 450 000 rubla.
  • Tootevaliku loomine - 4 000 000 rubla.
  • Reklaam - 100 000 rubla.
  • Äriregistreerimine - 30 000 rubla.
  • Muud organisatsioonikulud - 100 000 rubla.
  • Projekti kogumaksumus 4 900 000 rubla.

Lõviosa finantskuludest, mis on seotud mitmete toodete loomisega:

7. Rahaline kava

Püsivad igakuised kulud:

  • Rent - 110 tuhat rubla.
  • Palk + kindlustushüvitised (2 inimest) - 70 tuhat rubla.
  • Kommunaalmaksed - 15 tuhat rubla.
  • Allhange (raamatupidamine) - 10 tuhat rubla.
  • Reklaam - 30 tuhat rubla.
  • Maksud (UTII) - 15 tuhat rubla.
  • Muud kulud - 20 tuhat rubla.
  • Kokku - 270 tuhat rubla.
  • Keskmine arve - 4000 rubla.
  • Kauplemismarginaal - 60%
  • Keskmine tulu müügist - 1500 rubla.
  • Klientide arv päevas - 10 inimest.
  • Tulu päevas - 15 000 rubla., Kuus - 450 000 rubla.

Seega kasum: 450 000 - 270 000 = 180 000 rubla kuus. Müügitulu on 15%. Pöördumiskoha väljapääsu saab 720 000 rubla kuusissetulekuga:

Näpunäiteid ehted müügi tõenäosuse suurendamiseks.

Kui kasutate kellegi teise online-käsitöökaupluse teenuseid, mis müüvad pärlitest valmistatud ehteid või loonud oma, siis on tõenäoliselt vajadus kauba kirjelduse järele.

- Kuidas kaunistust kirjeldada?
- Nii et see kindlasti ostis!

Osturil ei saa võrgupoodis dekoratsiooni puutuda, proovige seda... See sõltub ainult fotost, mida olete edukalt Photoshopis redigeerinud, kuid kirjelduses. Nagu psüühiline nõustaja, peate nende väheste joonte abil veenma teid, et seda ehteid tuleb osta.

Ma arvan, et olete korduvalt märganud, kuidas müüjad räägivad klientidele ja seetõttu peame seda õppima.

Kulutage aega ja vaeva, täiustage oma kirjeldusi ja teid ei müüda ilma.

Näpunäiteid ehted müügi tõenäosuse suurendamiseks.

Vihje number 1: mõelge ehteid nime.

See on nagu reklaami pealkiri, see peaks saama lugeja, püüda ja hoida tähelepanu.

Oletame, et teenetemärkide jaoks on kirjeldavad nimetused, mitte ebamäärased ja pretensiivsed.
Pidage meeles, et mõnikord vaadatakse nime ilma foto ja oma tööga.
Näiteks otsingumootoris näiteks kataloogis näeb lugeja alati nime ja lühikirjeldust, kuid fotot pole.

Siin on mõned näited.
"Perfektse naise täiuslik käevõru" on palju parem kui nimi "Kristallkäsklus".
"Suve käevõru iga päev" on parem kui "suvised variandid".

Vihje nr 2: märkige ära eelised, mitte funktsioonid.

Et välja selgitada, millist eelist rõhutada, peate teadma oma klienti.
Mida nad tahavad? Mis on neile oluline? Ilu või usaldusväärsus? Staatus, meelespidamine või imetlevad meeste vaated?

Siin on mõned näited eelistest:
Täiusliku pikkusega kaelakee, hea välimusega V-kaelus, muudab teie tähelepanu näole. Pikendab kaela.
Vastupidav kudumine: selle tehnika abil tehtud teenetemärgid ei purune, isegi kui laps seda tõmbab.

Vihje number 3: lisage emotsioone ja loogikat.

Inimesed ostavad emotsionaalset impulssi, kuid loogiliselt. Nii et see on hea mõte - ühendada loogika ja emotsioonid - löök kahest küljest.
On hea, kui lülitate sisse 3 emotsionaalset märkust ja 2 loogilist.

Emotsionaalsete eeliste näited:
Sind armastatakse
Sa oled ainulaadne
Sa oled atraktiivne

Loogiliste eeliste näited:
Me lahendame probleemi (näiteks kui see on suurepärane lahendus kingitusena 8. märtsil)
Säästa raha (näiteks tasuta saatmine või allahindlused)

Vihje number 4: kirjeldus peaks olema selge.

Viska ära kõik targad teaduslikud terminid. Keegi ei taha lugeda suuri sõnumeid täitvaid ametlikke ülitundlikke kirjeldusi. Ära kirjuta väitekirja. Kirjutage vestlusžanrisse juurdepääsetavas keeles.

Vihje nr 5: vaadake lugejaga ühel inimesel.

Kujutage ette, et räägid oma parima sõbraga. Ainult üks inimene. Aadress mitte rahvahulk, vaid see, mille jaoks te selle kaunistuse olete loonud! See aitab luua usaldust, mis lõppkokkuvõttes toob kaasa müügi.

Vihje number 6: sageli öelge "sa" asemel "ma".

Kõige lahedam sõna (pärast isiku õiget nime!) Kas sõna "sina".

Selle asemel, et rääkida ennast ja sellest, mida sa tahtsid luua, räägite sellest, mida toode nende jaoks teeb.

Näiteks siin.
"Sa tunned nagu palli kuninganna oma pulmapäeval"
see on võrreldamatult parem kui
"Ma lõin selle kaelakee pruudi jaoks, kes tahtsin olla palli kuninganna oma pulmapäeval."

Vihje # 7: lisage lugu.

Inimesed ostavad sageli käsitööd, et tunda nende ainulaadsust. Lisage oma töödele unikaalsust ja originaalsust, rääkige lugejale, et teie ehted on erinevalt teistest, et need on tehtud ühes eksemplaris! Need on ainulaadsed, sest nende autor (see tähendab, teie ise) on originaalne ja ainulaadne.

Siin on näited mitmest lugemisest:

Kuidas sa tulid beadetööst
Lugu mõnevõrra kaunistuse loomise kohta (mis viis teid selle konkreetse kaunistuse tegemiseks)
Huvitavad võistlused

Vihje number 8 Kohustuslik garantii.

Te peaksite alati pakkuma teatavaid tagatisi, et suurendada oma klientide usaldust (tasuta remont või vahetus jaotuse korral).
See suurendab kahtlemata teie müüki, kuid ei suurenda "ohvrite" kaebuste arvu. Saladus on see, et isegi kui pakute saatma purustatud ehteid remontimiseks (vahetamiseks) omal kulul, ei taha paljud neist postkontorist minna.

Vihje # 9 Nupu "ost" mõju.

Inimesed on lahutamatud olendid. Reklaam, mis otseselt inimestele ostab, suurendab tõenäosust, et nad seda teevad. Sellepärast näete sageli võrgupoodides olevate nuppude "osta" või "lisage ostukorvi".
Nii et ärge kartke lugejatele kirjelduse lõpus öelda, mida teha järgmisena, nimelt klõpsake nupul "Lisa ostukorvi", et tellida kohe.
Julgustada lugejaid ostma! Telli, kui soovite! See on reklaami seadus...

Vihje nr 10 Ostu protsess peaks olema lihtne ja arusaadav.

Mida lihtsam on tellimuse andmine, seda parem.
Proovige lihtsustada ühe nupu tellimist, ärge küsige inimestelt lisateavet rohkem kui vaja. Mida lihtsam on veebipoest osta, seda rohkem müüki näete.

Järeldus:
Proovige mõnda neist nõuannetest oma poest rakendada ja vaadake, mis juhtub.

Juveelikaupluse avamine aastatel 2008-2024.

Üldine kontseptsioon ja ülevaade loodud organisatsioonist. Tulevase juveelikaupluse kokkuvõte. Müügitoodete kirjeldus. Turunõudluse analüüs ja turundusstrateegia hindamine. Ettevõtte õiguslik vorm. Projekti võimalike riskide kindlustus.

Saada hea töö teadmistebaas on lihtne. Kasutage allolevat vormi.

Teie jaoks on väga tänulikud üliõpilased, kraadiõppurid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös.

Postitatud aadressil http://www.allbest.ru/

LLC "LIFE IS BEAUTIFUL"

Projekti äriplaan: juveelikaupluse avamine aastatel 2008-2024.

1. Mõiste, ülevaade, kokkuvõte

2. Baasettevõtte kirjeldus

3. Toote kirjeldus (tooted, teenused, tooted)

4. Turuanalüüs, turundus ja müük

5. Organisatsiooniline plaan

6. Projekti- ja kindlustusriskid

1. Mõiste, ülevaade, kokkuvõte

Ehted, mida me tahame avada, nimetatakse LIFE PERFECTiks. See nimi valiti juhindudes inimeste soovidest. Igaüks meist tahab, et tema elu oleks ilus, ja me väljendame oma maailma ilu ehtedte abil, mis rõõmustasid kõiki meie kliente.

Strateegilise äriplaani autorid on Lazarev, OB, Smirnova, IS ja Latysheva, K.V., kellel on 16-aastane. Selle projekti olemus on avada pood ja müüa luksustoodete ehteid. Selle eesmärk on teenida ehteid müües kasumit, eesmärgid - meelitada kõige rohkem inimesi; juurdepääs piirkondlikele, Venemaa ja rahvusvahelistele turgudele; Ümberkujunduspood ehete maailmakeskuseks.

Algkapitali järgi on arvutuste kohaselt vaja 2 000 000 (kaks miljonit) rubla. Selle projekti tasuvusaeg on 1-1,5 aastat pärast poe avamist.

Edukuse kriitilised elemendid on järgmised:

- psühholoogiline reklaam;

- varud, näiteks osta ehteid 5000 rubla. püsikinnitusega poest embleemi kingitusena, püsiklientidele - sooduskaart jne;

- temaatiliste puhkuste korraldamine, näiteks 8. märtsi auks;

- mitmesugused allahindlused;

- osalemine võistlustel, näiteks aasta toode.

- heategevusena osalemine, pärast võlgade tagasimaksmist.

Selle projekti elluviimiseks on planeeritud:

· Poodide jaoks sobivad ruumid;

· Vajalike seadmete ja ärivarude soetamine;

· Lepingute ja kokkulepete sõlmimine kolmandate isikute tarnijatega ja teenustega;

· Esimeste kaubapartiide rakendamine.

Äriplaan on suunatud tulevastele investoritele, nii eraettevõtjatele, ärimeestele kui ka pangakrediidi osakonnale; tarnijatele. Seega on selle äriplaani koostamise põhjuseks poe avamine, laenu saamine ja kõigi eesmärkide ja eesmärkide edukas eksisteerimine ja rakendamine.

Poe suund on ehete müük, üksikute tellimuste vastuvõtmine ja täitmine.

Meie sihikud on keskmise ja kõrge sissetulekuga inimesed.

2. Baasettevõtte kirjeldus

See äriplaan on mõeldud välistele kasutajatele. Poe "LIFE IS BEAUTIFUL" organisatsiooniline ja õiguslik vorm on piiratud vastutusega äriühing.

Asukoht: 614081, Perm, ul. Kosmonavtov maanteel, 74. postiaadress: [email protected], veebisait: liw.ru

Peamised vahendid on:

· Kaubavarud (loendurid);

Smirnova Irina Sergeevna, 18-aastane, 45%

Lazareva Olga Borisovna, 18-aastane, 45%

Latysheva Karolina Vladimirovna, 19-aastane, 10%

Lubatud kapital summas 2 000 000 (kaks miljonit) rubla.

Organisatsioon kavatseb avada konto pangas UralFD, mis asub Permis, ul. Lenin, 43, nii valuuta kui ka rubla.

Tulevikus plaanime litsentside, sertifikaatide, lubade (kõik vajalikud dokumendid) saamiseks ehted müüa ja poest avada.

Joon. - Organisatsiooniline struktuur:

1. RUTA firma - kõike juveliiride jaoks;

2. Diamondland - suurim salong Antwerpenis - teemantide linn;

3. JEWELON - ehteid tarnija;

4. Ehtedettevõte Orberes, vene, tootja, ehteid tarnija;

· Stabiilse kasumi kättesaadavus;

· Suurima arvu klientide kaasamine;

· Uute turgude sisenemine;

· Väiksemate juveelikaupade imendumine;

· Maailma ehtekeskuse avamine;

· Ühtse võrgu moodustamine.

3. Toote kirjeldus (tooted, teenused, tooted)

See pood "LIFE IS BEAUTIFUL" müüb ehteid.

Poe tootevalik on mõeldud "keha kaunistamiseks":

1. igapäevaelus - kõrvarõngad, ebatavalised abielusõrmused, ketid;

2. kõrge elueaga - vääriskividega kaelakeed, käevõrud ja rõngad;

Ehtekvaliteedi määramiseks juhendame me järgmist:

1. GOST "Ehted. Üldised tehnilised tingimused "ja selle täiendused №№ 1 ja 2 (1982);

2. GOST 17235-71 kullast sulamid. Spektraalne meetod
vismuti, antimoni, plii ja raua määramine;

3. GOST 22864-83 Väärismetallid ja sulamid.
Analüüsimeetodite üldnõuded;

4. GOST 27973.0-88 kuld. Meetodite üldnõuded
analüüs;

3. Toote mudel ja kujundus peavad vastama kinnitatud näidisele, tehnilistele kirjeldustele või tehnilistele kirjeldustele (TO), joonistele ja tehnilisele dokumentatsioonile joonise, vormi ja otstarbega;

4. Poolvääriskivide sissekehad peavad olema ühtlaselt poleeritud ja läikivad pinnad.

Kunstlikult kasvanud sisedetailid peaksid olema siledad ja kriimustusteta;

5. Väärismaterjalidest valmistatud toodetest ei tohiks olla esiküljel korpuseid, pragusid, mõlgid, jämedaid külgi, karedust, teravaid servi, tööriista jälgi, löögi ja tsarapiini. 958. katse kulla toodete pinnale on servadel väheolulisi riske ja tööriista jälgi, mis ei mõjuta toote välimust;

6. Investeeringute valtsimisel valmistatud väärismetallidest valmistatud toodetel on esipinnal lubatud mitte rohkem kui 5 poorimist läbimõõduga üle 0,4 mm ja sügavusega üle 0,2 mm; samal ajal peab pooride vahekaugus olema vähemalt 5 mm. Väärismetallidest valmistatud tooted ei tohiks olla massi hälve suurem kui + 15% toote nominaalsest massist;

7. väärismetallidest valmistatud tooted peavad olema ühtlikud, usaldusväärsed, ilma tühikute, lünkade, kriimustuste ja plekideta, mis ei ole palja silmaga nähtavad;

8. Kunstiline viimistlus ja toodete kuju peab vastama nende eesmärgile, hõlbustama kasutamist ja vastama kaasaegsetele esteetilistele nõuetele;

9. Rõngaste kuju peab olema õige, servad on sujuvalt täidetud, korpused on ilma moonutusteta joodetud ja rangelt vastavuses kivi suurusega (sisetükk), küünised on sujuvalt täidetud ja ei tohi käsi kriimustada;

10. Kõrvarõnga lukud peavad olema sama suurusega, tihedalt paigaldatud, vabalt lukustamata ja lukustatult nööpidega, auk lukustamiseks keerulises lukus on rangelt selle keskele, konksu vaba ots on hästi täidetuna, sellel ei ole teravaid servi, kõrvarõngaid ripatsidega on kõrvad vastupidav, peab lukustustihedus olema täis ilma lünkade ja lõhkamiseta, peavad kivid (lisad) olema paaris suurusega, värvi lõigatud;

11. Probeti tihvtid peavad olema elastsed, nende otsad peavad olema tähistatud õige koonusega, millel ei tohi olla jäsemeid ega lõualuusid, ning see peaks välistama ka ise avanemise võimaluse ja mitte ulatuda toote mõõtmedest väljapoole;

12. Kellade käekellad peaksid olema vedrustuse paindes elastsed, siduvad aparaadid (glider) kindlalt ühendatud, venitatavad lingid peaksid liikuma ühtlaselt ja pärast venitamist vabalt algasendist võtma, peab lukustusriba hästi vedama ja klõpsama pingutuseta. Kui käevõru on kaitsmega, kontrollitakse viimast vastupidavust. Käevõrude pikkus 130-190 mm peab olema 5 ja 7,5 kordne;

13. Helmed peavad olema kiibideta, praod, kriimustused, puhastuslapid, servad ning nööbimõõtu avad peavad olema helmeste keskel ja neil ei tohi olla lõikekarju (nii et niit poleks purunenud);

14. Kaelaketi osad peavad olema kindlalt ühendatud ja võimaldama vaba liikumist, lukk - tugev kettlukk ja kergesti avatav; kaelakee ja ripatsi kinnitamine ahelasse - usaldusväärne;

15. Medaljoni kate peab sobima teineteise külge ilma moonutusteta, peab liigendühendus tagama medaljoni avamisel kaanede mobiilsuse ja lukk peab kindlalt medaljonikatete ühendama;

16. Pulbri kaane ja korpus peavad sobima teineteise külge ilma moonutusteta ja lünkadeta; kaane ei tohi avada meelevaldselt, kuid avatud kujul tuleks hoida 900-kordsel korpusel; peegel on puhas ilma plekideta, kriimustuste ja kiibideta, kindlalt kinni pandud;

17. Kätisel olevatel mansetinööpidel peab olema elastsed vedrud, mansetinööbid pehme ühenduskohaga (ketiga) ja mansetinööbid ilma vedrudeta - pöörata hingepinnalt kergesti ja süstik ei tohiks ilma surveta;

18. Ketid peavad kõik osad olema kindlalt omavahel ühendatud, ahela liinid peavad liikuma, kett peab olema maksimaalselt paindlik, voolav ja vertikaaljoonega peab olema rangelt vertikaalne suund ilma nurkadeta.

Keti lukustus, kui seda vajutada, peaks vabalt avama ja sulgema ning lukk peab hästi vedama;

19. Solderahelaid peab tõmbetugevus olema vähemalt 0,26 kg, läbimõõduga kuni 0,35 mm ja 1 kg (9,8 N) läbimõõduga üle 0,35 mm;

20. Paaritud toodetel (kõrvarõngad, mansetinööbid), mitmeotstarbeliste peakomplektide ja -seadmetega esemed peavad olema ühesugused kuju, suuruse ja värvi, joonise, värvi ja sisselõigete lõigu ning kaadri kujul. Impordi teel saadud lisandite kasutamine tuleb kokku leppida Venemaa Kaubandusministeeriumiga.

Praegu on ehted väga levinud. Sorteerimisvarustuses leiate kõik tooted, mida tarbija soovib. Meie poe tugineb kliendi individuaalsetele soovidele ja omadustele.

Kõiki tooteid hoitakse hoolikalt hooldatavas ruumis ohutult.

4. Turuanalüüs, turundus ja müük

Praegu on turg küllastunud ehetega, kuid meie valik on tavalisest erinev. Sellepärast, et me ei müüda toodet vaid täidab klientide vajadusi tänu individuaalsetele tellimustele. Tarnijad on ettevõtted, kellel on ulatuslik kogemus müügiturul. Näiteks:

· Firma RUTA - kõike juveliiride jaoks;

· Diamondland - suurim salong Antwerpenis - teemantide linn;

· JEWELON - ehteid tarnija;

· Orberes Jewelry Company, vene, tootja, ehteid tarnija;

Meie prognooside kohaselt on meil võimalus saada maailmakeskuseks, sest oleme loonud realistlikud eesmärgid ja eesmärgid ning mõtlema nende lahendamise viisidele.

Turundusstrateegia: enne poodi avamist kavatseme käivitada nn intrigeeriva reklaami, mis sisaldab elanikele huvi pakkuvat ainult poe logo ja nime. Täiendav informatiivne reklaam - poe avamisel ja kaupade turule toomisel, mis kirjeldab täielikult kaupluse ja toote ise pakutavaid teenuseid.

Meie reklaami pannakse bänneritele, flaieritele, ajalehes, televisioonis ja raadios.

Pärast edukat "nišise" okupatsiooni plaanime kliente stimuleerida oma kaupade ostmisel allahindluste abil: püsiklientidele (iga kliendi failikapid), hulgihinnast jne.

5. Organisatsiooniline plaan

Organisatsiooniline ja õiguslik vorm - piiratud vastutusega äriühing. Asutajad on kolm inimest, kes hiljem nimetavad direktorid. Direktor peab esitama asutajatele igakuised aruanded kaupluse tegevuse kohta.

Riis - organisatsiooni struktuur:

Direktori esituses on:

Juhataja, kelle kaudu ta haldab valvureid, vääriskivide hindajaid, müügiesindajaid, koristajaid. Samuti raamatupidaja, mille kaudu ta haldab kassat ja jälgib raha ringlust.

Juveelikaupluse äriplaan

Äriplaan ehtekunsti avamiseks kaubanduskeskuses, mille pindala on 28 ruutmeetrit.

Kui palju raha on vaja ehete poodide avamiseks?

Juveelikaupluse korraldamine nõuab suuri investeeringuid. Ettevõtte pealinnas lisanduvad projekti loojad (60%) ja laenufondid (pangakrediit - 40% koguinvesteeringust). Lähtekulude loend sisaldab järgmist:

  • Hoiuraha ruumide rentimiseks - 220 000 rubla.
  • Kaubandus- ja näitustehnika - 450 000 rubla.
  • Tootevaliku loomine - 4 000 000 rubla.
  • Reklaam - 100 000 rubla.
  • Äriregistreerimine - 30 000 rubla.
  • Muud organisatsioonikulud - 100 000 rubla.
  • Projekti kogumaksumus 4 900 000 rubla.

Lõviosa finantskuludest, mis on seotud mitmete toodete loomisega:

Toote ja teenuse kirjeldus

Meie poe valik hõlmab järgmisi tooteid: sõrmused, kõrvarõngad, tuled, ripatsid, ketid, käevõrud, kaelakeed, prossid, tihvtid, mansetinööbid, kellad, ehtekarbid, pikkused. Enamik ehteid on valmistatud kullast.

80% kaupadest on keskmine ja madalam hinnatase ning 20% ​​on premium-klassi kaubad. Kaupade keskmine kaubanduslik marginaal on 60%. Keskmine ostukviitung on 4000 rubla.

Tootmisplaan

Juustupood on plaanis avada meie linnas üks populaarsemaid ostukeskusi. Renditud ruumi suurus on 28 ruutmeetrit. Väljalaskeava asetseb naisterõivaste ja kosmeetikakaupluse eliidi butiikide läheduses teisel korrusel. See võimaldab klientidel kauplust meelitada. Rentimine on 110 tuhat rubla kuus.

Vaatamata rendi suhteliselt kõrgele maksumusele on kaubanduskeskusse sisenemisel palju rohkem eeliseid kui miinused. Kaubanduskeskuse suur liiklusvoog tagab peaaegu pideva klientide sissevoolu, sõltumata hooajast. Lisaks on suurte kaubanduskeskuste külastajate vaatajate arv nii suur, et märkimisväärset investeeringut poe reklaamimisse ei nõuta - asetage müügipunkti sissepääsu juures ainult selge reklaamimärk.

Milliseid seadmeid valida ehete poodi

Erilist tähelepanu pööratakse väljundi kujundusele ja paigutusele. Ehete poodide disaini aluseks on kaubandustehnika. Ostame kvaliteetsed ja kallid kaubandus- ja näitusevarustuse seadmed, usume, et selles artiklis pole säästev. Osta: läbipaistvad klaasist riiuliga riiulid, väikesed aknad ja loendurid, mööbel läbipaistvate elementide ja peeglitega. Samuti soetatakse ja paigaldatakse kvaliteetne valgustus jaemüügipunktid ja vitriinid.
Ehted tarnijad on mitu tuntud diileri võrgud tegutsevad Venemaal. Igaüks sõlmib kauba tagasisaamise lepingu, kui kogu kollektsioon müüb halvasti.

Töötajad

Poest tööle võetakse vastu kaks kaupmeesi, kelle igakuine palk on 15 tuhat rubla. + saadud tulu protsent. Töötajatele kehtestatakse üsna ranged nõuded: klienditeeninduse äristandardite järgimine, müügitehnikate järgimine, täielikud teadmised tootevaliku kohta, kaupade korrektne kuvamine, üksikasjaliku toote esitusvõime. Raamatupidajate teenused võetakse allhanke lepingu alusel.

Milline maksusüsteem valida

Juriidiliselt registreeritakse LLC - piiratud vastutusega äriühing. Juriidilise isiku staatus annab palju eeliseid, sealhulgas võimalust meelitada ettevõttele lisainvesteeringuid (müües osalust investorile). UTII on kavas kasutada maksustamissüsteemina - arvestusliku tulu ühtne maks. Usume, et see on väiksele ehete poodile kõige kasumlik maksurežiim. Selliste tegevuste korraldamise luba ei ole nõutav.

Finantsplaan

Püsivad igakuised kulud

  • Rent - 110 tuhat rubla.
  • Palk + kindlustushüvitised (2 inimest) - 70 tuhat rubla.
  • Kommunaalmaksed - 15 tuhat rubla.
  • Allhange (raamatupidamine) - 10 tuhat rubla.
  • Reklaam - 30 tuhat rubla.
  • Maksud (UTII) - 15 tuhat rubla.
  • Muud kulud - 20 tuhat rubla.
  • Kokku - 270 tuhat rubla.

Kuu sissetulek

  • Keskmine arve - 4000 rubla.
  • Kauplemismarginaal - 60%
  • Keskmine tulu müügist - 1500 rubla.
  • Klientide arv päevas - 10 inimest.
  • Tulu päevas - 15 000 rubla., Kuus - 450 000 rubla.

Kui palju võite teenida kaupade ehete müügil

Seega kasum: 450 000 - 270 000 = 180 000 rubla kuus. Müügitulu on 15%. Pöördumiskoha väljapääsu saab 720 000 rubla kuusissetulekuga:

Esialgse investeeringu tagastamine vastavalt äriplaani arvutustele on 30-35 tööpäeva jooksul (võttes arvesse poe edutamise aega).

Ehete poodide loomise peamised etapid

Edukas ehtekunsti korraldamiseks on kõigepealt vaja läbi viia turundusuuringuid ja määrata kindlaks oma potentsiaal äritegevuse valdkonnas. Lisaks peate lahendama järgmised küsimused:

  • Täitke föderaalses maksuteenuses, fondides, Rosstatis registreerimismenetlus ja saada vajalikud load.
  • Otsige usaldusväärseid tarnijaid ja kujundage tulevase poe valik.
  • Kirjutage rendileping.
  • Lepingute sõlmimine ettevõtte töötajatega.
  • Osta seadmeid / mööblit.
  • Kirjutage julgeolekufirmaga leping.

Väga tähtis asi on äriplaani koostamine, mis aitab arendada äri ja ütleb teile, kuidas tegutseda ebatavalises olukorras.

Ehete väljundi avamiseks ja kasutamiseks vajalik paberitööd

Ehtekivide seaduslikuks tööks on vaja järgmisi dokumente:

  • LLC registreerimise dokumendid (sealhulgas maksuregistri sertifikaat).
  • Äripinna rentimine.
  • Töötajatega seotud töölepingud.
  • Uurimise riikliku registri registreerimise dokumendid (välja antud Vene Föderatsiooni rahandusministeeriumi poolt).
  • Lubab tulekahjude kontrolli ja Rospotrebnadzor (saate kopeerida).
  • Ehteid müüvad dokumendid (sertifikaadid, arve).

Samuti on vaja määrata ostja nurgale koht, kus kliendid saavad oma arvamus väljumiskoha töö kohta lahkuda või juveelikaupluste tegevust kontrollivate asutuste telefoninumbrid välja selgitada.

Koodi OKVED valik

Kuna kauplus on spetsialiseerunud ainult ehete jaekaubandusele, saab selle tegevuse jaoks valida ühe koodi - see on OKVED 52.48.22 (vastavalt Venemaa klassifikaatorile, võttes arvesse viimaseid muudatusi).

Proovi juveelipoe äriplaan

Kvaliteetse ehtekoski avamine on suurimaks sammuks enamike väikeettevõtete jaoks. On palju finantsriske. Ehete poodide proovide äriplaan aitab teil seda riski planeerida ja lähendab oma unistuste realiseerimist.

Kokkuvõte

Kaubanduskeskuses paiknev juveelipood kiosk on uus ettevõte. Pakume suurt valikut vääriskividest valmistatud juveele erinevates kujundustes, värvides ja suurustes. Meie ehteks on käevõrud, kaelakeed, kõrvarõngad ja rõngad. Kiosk esitab laias valikus tooteid ja pakub kliendile omaloodud kaupu, kui nad ootavad või kaubanduskeskuses shopping. Kogu müügitegevus toimub selle kioski kaudu. Pärast ligikaudu kaheksa kuud toimuvat tegevust on plaanis klientidega suhtlemiseks ja turustamiseks müügiesindaja palgata.

Ehete poodide äriplaani eesmärk on ettevõtte visiooni ja strateegia väljatöötamine ning seejärel kasutada seda projekti äriarengu juhendina. Ehete müügi äriplaani kasutatakse ka ettevõtte erinevate osade, säästva rahulolu ja tasuvuse süsteemi koordineerimiseks.

Vene ehete jaemüük koosneb ligikaudu 28 000 eripakkumistest, mille aastane sissetulek on umbes 30 miljardit dollarit. Jaemüük on väga killustatud, kusjuures 50 suurimat ehteahelat toodavad vähem kui pooled tuludest.

Selles tööstuses on meie kasuks suundumused. Kalliskivid on populaarsed nende unikaalsete loomulike värvide ja omaduste tõttu; Need on taskukohased, kuid sobivad ideaalselt äriettevõtete rõivastele ning juhuslikele ja ametlikele üritustele. Gems täiendab üksteist ja saab kaunistada riideid naisele.

Ehte potentsiaalne tarbimine Venemaal

Ettevõtte eesmärgid

Juveelikaupluse äriplaani peamised eesmärgid on:

  • Loo kiosk või ehete pood, mille aluseks on toode, mille eesmärk on ületada klientide ootusi disaini stiilides, kvaliteedis ja klienditeeninduses.
  • Töötada välja jätkusuutlik kaubandussektsioon, mis müüb vääriskivide ja üksikuid ehteid, et rahuldada ärimaailma ja keskklassi vajadusi.
  • Suurenda müüdud ehteid 20% võrra aastas.

Edu võtmed

Ehete tööstuse edukaks tegemiseks peab ehted kiosk:

  • Näidake suurust, värve ja disainilahendusi, et see vastaks teie soovitud kliendibaasi vajadustele.
  • Pakkuge klientidele kvaliteetset personaliseeritud teenust.
  • Pidevalt kontrollige varusid ja müüki ning kohandage vastavalt nende koguseid.
  • Looge nähtav, ligipääsetav ja tervitatav kioski keskus, et oma toodet malli paigutada.

Ehtekarpide lahtiolekuajad: esmaspäevast laupäevani kella 10.00-21.00 ja pühapäeval kella 11.00-18.00.

Õiguslik vorm

Ehetepanga äriplaani näidis peab hakkama registreerima üksikettevõttena.

Käivitamise lühikirjeldus

Kioski installimise ja töö ettevalmistamise kulud on 56 300 dollarit. Inventari käitamine läheb maksma umbes 49 800 dollarit. Põhiosa kuludest - aastane rendikiosk.

Esialgseid kulusid rahastatakse oma investeeringutest.

Asukoht ja rajatised

Kaubanduskeskuses asub ehted müüv kiosk. Kõik tooted ladustatakse omaniku peamise elukohana. Ehete esemed tehakse omaniku majas ja nõudmisel kaubanduskeskuse kioskis.

Ettevõtte asetamine linna äärelinnas on sobimatu. Nii soovitame ja suurte ehete võrgustike eksperdid ja omanikud. Kui mingil põhjusel ei saa te kesklinnas ruumi rentida, valige elupiirkonnas müügitegevuskoht.

Toote kirjeldus

Isegi ehete poodi avamine algusest peale on vaja laias valikus erinevate stiilide ja hinnavahemikega ehteid.

Iga toode on mõeldud juhuslikele, äri- ja ametlikele üritustele, mis sisaldavad kaelakeed, sõrmused, käevõrud ja kõrvarõngad. Kliendid saavad osta valmis ehteid või taotleda kohapeal nende jaoks tehtud eraldi tükki.

Juveelikaupluse valik peaks olema ulatuslik iga kord ja kord.

Tooteotsing

Ettevõtte omanikul peab olema mitte ainult Venemaa, vaid ka teiste riikide jaoks kvaliteetsete kalliskivide ja tarbekaupade ostmiseks mitte ainult hulgimüügi hinnad, vaid ka krediidimehhanismide pakkumine seoses maksega. See omakorda pakub ettevõtjale mõningat paindlikkust seoses rahavoogude nõuetega.

Inventari haldamine

Ehete pood alustamiseks nullist võtab inventuuriarvust umbes 50 000 dollarit. Kõiki kaupu hoitakse kõige paremini oma elukohas spetsiaalsetes prügikastides. Kuna see on piiratud marginaaliga väikeettevõte, hallatakse kõiki ressursse arvutustabelis.

Tulevased tooted / teenused

Oma olemuselt on ehted muutumas pidevalt. Kuna suundumused ja stiilid muutuvad aasta-aastalt ja hooajast hooajani, on vaja säilitada tootesarjade paindlikkust.

Ehete poodide äriplaanis saate lisada teenuseid, mis täiendavad väärtuslikke esemeid, nagu puhastamine ja hooldus, samuti hooldus ja remont. Siiski jääb tähelepanu ka kalliskile.

Varustus

Erilist huvi pakuvad projekteerimis- ja seadmetega kauplemise koht. Base disaini filigraaniga kaubanduskeskus - erivahendid. On vaja omandada kvaliteetseid ja kalliseid kaubanduse ja näituse erivahendeid, uskudes, et pole mõistlik jälgida selle sektori kokkuhoidu.

Seadmete avamine ehete pood nullist:

  • värvitu tühjad korpused kõrgusega juhitavatele riiulitele;
  • väikesed aknad ja loendurid;
  • peeglid.

Lisaks oleks asjakohane kauplemiskoha kvaliteetne valgustus ja akende esiletõstmine.

Juveelikaupluse poed peaksid olema hästi valgustatud ja läbipaistvad.

Töötajad

Teeninduses kaubanduskeskuses piisab, kui võtta 2 müügiesindajat ja raamatupidajat.

Töötajate suhtes tuleb kohaldada üsna ranged tingimused:

  • klienditeeninduse kollektiivsete stereotüüpide rakendamine;
  • kutsealane vastavus kaubanduse tehnikale;
  • nimekirja täielik mõistmine, toote õige paigaldamine;
  • võime teostada kallite ehete üksikasjalikku esitlust. Raamatupidajate teenused viiakse läbi vastavalt allhanke lepingule.

Turuanalüüs

Ehtekivide kiosk on spetsiaalselt kavandatud toodete ostmiseks mitte ainult erilistel juhtudel, vaid ka igapäevaseks kulumiseks.

Hoolimata hiljutisest majanduslangusest ja praegusest laenukriisist riigis on inimestel ikka veel hea vajadus. Naised saavad hinnata, kui lihtne on muuta oma välimust juveelidega, ilma et oleks vaja täiesti uue varustuse omandamise kulusid.

Tööstuse analüüs

Ehete poodide äriplaani näidis põhineb tööstusharu standardkoodil 5944.

Peamine tooteklass:

  • pulmakood (osalemine, pulmad ja aastapäevaüritused - umbes 35 protsenti turust);
  • ehted (rõngad, käevõrud, kõrvarõngad, tihvtid, kuldketid);
  • kellad, hõbe söögiriistad ja muud kingitus.

Suurim osa kogumüügist on:

  • teemantsed ehted ja lahtised teemandid (46 protsenti);
  • 11% kullast ehteid;
  • väärismetallidest valmistatud värvilised ehted (rubiinid, safiirid, smaragdid jne) - 9 protsenti.

Ehtekunstnike jaoks on müügihinnad suured, kes tavaliselt soovivad kujundada tipptasemel välimust, sest müügipindade, mööbli ja ekspertide müügitöötajate kvaliteet on kallis.

Ehted müük on väga hooajaline: 40 protsenti tulust ja suur osa neljanda kvartali kasumist: 25 protsenti aastasest ehete müügist - detsembris. Varud on suured, sageli üle 50% aastasest müügist ja varude kontroll peab olema pingeline jäätmete ja varguse vältimiseks. Nõuded on väga suured nende krediitkaarti pakkuvate ettevõtete jaoks.

Krediit on kõikide juveliiride jaoks oluline küsimus, kuna krediidi kättesaadavus on hädavajalik kõrge hinnaga toote müümiseks. Regulaarsed sularahaostud on sageli palju madalamad kui keskmine laenude müük. Umbes 50 protsenti tüüpilisest juveliiride müügist rahastatakse krediitkaardiga. Mõned kohalikud juveliirid annavad laene suurtele ostudele kuulsatele klientidele. Suured võrgud pakuvad tavaliselt kolmanda osapoole kaudu privaatset krediitkaarti ilma krediidiriski võtmata. Enamik väikseid jaemüüjaid väldib riski, võttes ainult kolmanda osapoole krediitkaardid.

Target turusegmendi strateegia

Ehete poodide üksikasjalik äriplaan keskendub peamiselt naistele. See on keerukas kogukond ja pole kahtlust, et naised on stiilsete ostude keskne element. Lisaks, kuna nad on ehteid lõpptarbijad, on loomulik, et nad kulutavad sellel turul suurema osa oma rahalistest vahenditest.

Turusuundumused

Üks moodsamaid ehteid on turul kalliskivid. Kuigi eri tüüpi ehteid on populaarne, on ehteid igal aastal kalliskividega erinev.

Üks aasta võib pidada väga moes kandma rubiini kõrvarõngad, kuid järgmisel aastal ei pruugi olla rubiinid:

  • Punase vaipade uusim suund on pirnikujuline, kõrvarõngad kivide tilaga. Takori on stiili esimesel real. Need kõrvarõngad on mitmekülgsed ja võivad päevast ööst minna, alates teksadest ja ballettostudest kuni seksikas väikese must riietuseni.
  • Ametüst on teine ​​populaarne pärl, eriti sügisel. See on suurepärane lisavarustus mis tahes rõnga või kaelakee jaoks. Arvatakse, et ametüst varieerub lavendel toonidest kuni intensiivse, tumelilla värvini.
  • Teine moes kalliskivi on kuumakivi, suurepärane läbipaistev, maailma toonides sinine, roosa ja valge. Kuuakivi ehteid on jätkuvalt trend.
  • Valge kvarts valmistatakse kristallilise kvartsiga varustatud rutiilist mineraalse nõelaga. On teada, et rutiilitud kvarts leevendab depressiooni. Seda tüüpi vääriskivid on sageli eri tüüpi kaelakeedest kuni käevõrude juurde.
  • Chandelier kõrvarõngad muutuvad üha populaarsemaks. Need kõrvarõngad on eksootilised, inspireeritud India disainidest ja meelitada naisi üle kogu maailma. Igaüks, kes kannab seda tüüpi ehteid, tundub täiesti säravana.
  • Suured, julge ja säravad ehted viitavad vääriskivide suundumustele. Suurte pärlitega mustad juveelid on tänapäeval väga erinevate inimeste hulgas populaarne.

Turu kasv

Gemstone ehted olid üks kiiremini kasvavaid piirkondi. Tänapäeva ühiskonnas müüakse enamus kalliskive naistele, ja tundub, et see asja varsti muutub. Kuid kuna huvi nende ehete toodete vastu kasvab naistega, tundub, et mehed ei jää sellistest esemetest huvi tunduvalt tagasihoidlikumaks.

SWOT-analüüs

SWOT-analüüs annab meile võimaluse uurida ehtepanga äriplaani sisemisi tugevusi ja nõrkusi. Samuti võimaldab see teil uurida ettevõtte pakutavaid võimalusi ja potentsiaalseid ohte.

Tugevused

  • Hea suhteid pakkujatega, kes pakuvad krediidivõimalusi, paindlikkust ja vastamist erinõuetele.
  • Suurepärased ja pädevad töötajad, kes pakuvad personaalset klienditeenindust. Ehted kiosk eristab end konkurentsist, pakkudes individuaalseid ehteid, kui klient ootab.
  • Suurepärane kaubandusruum atraktiivse atmosfääriga.
  • Omanik jääb minimaalselt 1), ostes otse Hiinast ja teistest riikidest ning 2) enamikku kaupu iseseisvalt luues.

Nõrkused

  • Juurdepääs täiendavale tegevuskapitalile.
  • Tööstuse tulud on tsüklilised, väiksem osa jääb talveperioodiks.
  • Omanikud tõusevad jaekõveralt.

Võimalused

  • Sihtturu suuremate sissetulekute kasv.
  • Muude ehete ja teenuste lisamine.

Riskid

  • Kohalikud ja uued konkurendid.
  • Vargus.
  • Müük on seotud majanduskasvuga.

Hinnakujundusstrateegia

Ehtekunsti äriplaani koostamisel on parem kasutada dünaamilist hinnakujunduse mudelit. Kõik ehted kajastuvad selgelt hindadega. Müügitulu suurendamiseks võite oma klientidele pakkuda maksimaalset etteantud allahindlust. See stiimul annab kliendile lisandväärtuse ja sooduspakkumise.

Peate säilitama mitu mõistlikku ja taskukohast hinda. Näiteks on parem müüa ehteid vähemalt $ 20, kuid enamik tooteid maksab 50 dollarilt 150 dollarini, keskmine hind on 100 dollarit.

Edutamisstrateegia ja reklaam

  • Reklaamimise ja reklaami peamine strateegia on suusõnaliselt.
  • Veebisait sisaldab juveelipoe asukohta, moeartikleid ja uutest toodetest teadaandeid.

Finantsplaan

Kasum ja kahjum näitavad äriplaani kasumlikkust, samal ajal kui bilanss näitab juveelikaupluse finantsseisundit. Rahavoog näitab teatud aja jooksul saadud raha ja raha. Need dokumendid on vajalikud teie ettevõtte rahastamiseks.

Poole tulud ja kulud:

  • Prognoositav keskmine müük: ühikuhind on 100 dollarit
  • Keskmine igapäevane müük: 2,67 ühikut Aasta1.
  • Keskmine ühikut müüakse igakuiselt: 80 aastat 1, 105 aastat 2 ja 150 kolmandal aastal.
  • 40% tulust pärineb neljandast kvartalist.
  • 25% tuludest saabub detsembris.
  • Teise aasta tulude kasv tähendab, et keskmine päevane müük on 3,5 ühikut ehk 27,78% aastas.
  • Kolmanda aasta tulude kasv eeldab, et keskmine päevane müük on 5 ühikut ehk 42,86% aastas (tulu väheneb peaaegu kolmandal aastal ning varade kogumaht jääb staatiline).
  • Teenuste ja remonditööde hindamine. Tulud: brutomüük 10% (tööstuse keskmine).
  • Hea müügi maksumus: 20% brutotulust (võrreldes tööstusharu spetsiifiliste analoogidega 49,10%, peamiselt tänu kahele tegurile: 1) toorme saamise ja Hiinast otsimisega seotud madalad kulud + 2) omanik loob ka lõpptoote mis vähendab veelgi üldkulusid.
  • Raamatupidamine: 400 dollarit kuus arvestust + 600 eurot tulumaksu ettevalmistamiseks.
  • Bad debts: hinnang 5%.
  • Kokkukkumine: hinnang 3%.
  • Krediitkaardi makse: 0,25 eurot tehingu kohta pluss 1,5%.
  • Kindlustus: hinnake 400 dollarit aastas.
  • Mitmesugused: hinnang: 250 dollarit aastas.
  • Palgafondimaksude maksukalkulatsioonid: tulumaksumäära põhjal.
  • Luba ja litsents: hinnanguliselt 120 USD aastas.
  • Rent: 2700 dollarit kuus jaanuarist oktoobrini ja seejärel 9100 dollarit novembris ja detsembris (analüüs eeldab, et kolme (3) aasta pikkust üürikorda uuendatakse igal aastal, inflatsiooni tõusuga 3%, ümardatuna lähima 100 dollarini )

Aastane kasv võimaldab inflatsiooni tõusta 3% võrra.

Bilansi eeldused:

Ehitispanganduse äriplaanis algkapitali arvutused:

  • Kiosk + Display: 2,500 dollarit.
  • Inventari algus: US $ 49,800 (kajastab tööstusharu keskmist ja võrreldes tööstusharu eakaaslastega).
  • Arvuti põhinev kassaaparaat 4000 USA dollarit (ilma iga-aastase ülalpidamiskuludeta).
  • Võib eeldada kogukapitali aastast kasvumäära: 5% 2. aasta ja 7,5% Y3.

Käivituskulud

Ettevalmistus tööks on 56 300 dollarit. Inventari käitamine läheb maksma umbes 49 800 dollarit. Suurem osa aastastest rendikuludest on hinnanguliselt 45 200 dollarit ehk 64% kogukuludest.

Katkendlik analüüs

Juveelikaupadega seotud püsikulud kokku on 70 624 dollarit ja need on aastased kulud, mis on seotud palga, krediitkaardimakse, õppemaksu ja kohtukulude, rentimise, kindlustuse, lubade ja litsentsidega, halbade võlgadega jne. Muutuja maksumus (üldkulud) on hinnanguliselt 20 eurot ühiku kohta. Arvestades eeldust, et 100 dollarit on keskmine müügihind ühiku kohta, on turuväärtuse tulu 88 281 USD ehk 147,14 ühikut.

Top