logo

remprod.ru on tõesti mööbli paradiis. Meie e-poes saate valida mööbli igale maitsele ja värvi eelistustele. Meie valik on täidetud erinevate valikutega igale hinnakategooriale, mis on pärit kohalike tootmistarvete tipptasemest ja lisatasu mudelitest, mida esitavad juhtivad Itaalia tootjad. Saidi lehtedele pakutavad tooted annavad kodus palju aastaid mugavust ja rõõmu.

Tootevaliku kirjeldus

Kui soovite lastele või täiskasvanutele mõeldud magamistoas mööbli osta, siis teate, et erinevad suurused ja jäikuse astmed on erinevad, riidekappide kapid, öölauad ja kosmeetika-, parfüümide ja muude väikeste lisatarvikute lauad. Teile meeldivad meie köögid tänu oma mitmekülgsusele ja hämmastavalt peenele detailidele, nagu hinged sulguritele, mille tõttu on kapitaalid sujuvalt suletud, või aiakujundamiseks mõeldud kaunid ahjud. Tähelepanu tuleb pöörata ka elutoad ja koridorid, mille järgi saate aru, et see on parim võimalik disainilahendus.

Peaaegu iga ruumi jaoks pakutakse viisteist kuni viiskümmend erinevat moodulit. Esitatakse kõige mitmesuguste stiilide mööbel, mis ei lange kokku "minimalismi" ja progressiivse "hi-tech" vahel. Meie sortiment võimaldab valida ka mööbli elemente tuhandetest esitatud mudelitest, ekraani vasakpoolsest servast idamaine navigatsioon läbi saidi või kogenud eksperdid, kes ütlevad sulle, et tehnilised üksikasjad ja tarnetingimused aitavad neid navigeerida.

Kõigi mudelite tootmisel kasutati ainult keskkonnasõbraliku koostisega materjale, mis kinnitab teie tervisele mööbli absoluutset ohutust. Mööblikonstruktsioonide tugevus on tagatud rangete lääneriikide standardite järgimisega selliste toodete valmistamisel, millele järgneb professionaalsete tehnoloogide loomine igas faasis. Kui ostate terve kogumise ruumi jaoks, saate disainiprojekti meie sisekujundusspetsialistide kingituseks.

Mööbli edukas valik aitab ruumi visuaalselt laiendada ja sellega teatud olukorda korraldada, seetõttu soovitame nõu saada kogenud spetsialistidelt, kes jagavad rõõmuga kõiki ruumide sisekujunduse nõtkusi ja leiate korteri või eramaja jaoks sobiva võimaluse. Meie e-poes on tasuta kohaletoimetamine Moskvas ja Moskvas.

Mööblivarustuse OÜ "Mööbli Paradiis" omadused

Ettevõtte üldised karakteristikud OÜ "FURNITURE PARADISE"

Täisnimi Limited Liability Company "FURNITURE PARADISE" lühendatud nimetus OÜ FURNITURE PARADISE.

DPRi aadress, Donetsk, st. Shchorsa, 4a, OGRN 10539002013, INN / KPP: 3905070828/3905011001.

Donetsk, st. Rahvusvaheline, 59a. TC "Elbrus", tel: 71-28-11

Donetsk, Moskva avenüü, 255, TC "Giant"

Donetsk, Leninsky Ave 131

Donetsk, st. Gorki 104, kaubanduskeskus "Vester"

Makeevka, st. Võit, 30

Makeevka, Donetsk maantee, 1

Makeevka, st. Noored, 8

Kirov, st. Lenin, 19

Kirovskoe tn. Serobrovskaya, 3a

Melekino, Kurortny pr-t, 21

Zhdanovka, st. Nõukogude Liit, 31

Piiratud vastutusega äriühing "MEBELNYI RAY" asutati 2006. aasta alguses.

MÖÖBEL PARADISE OÜ on mööblidisaini võrgustik nii Donetski territooriumil kui ka väljaspool selle piire. Mööblit müüakse oma toodangu ja partneritena. Tänu sellele müügisüsteemile on võimalik mööbli otse valmistada tootmisest, mööda vahemehi ja seeläbi ostjate eelarvet kokku hoides.

Organisatsiooni olukorra ja arengusuundade analüüsimisel võib öelda, et jaemüügipunktid ei andnud piisavat tasuvust ja investeeringutasuvust. Kasumlikkus oli umbes 15-20% ja üldkulud olid suured. Selle põhjal otsustas ettevõtte juhatus 2010. aasta kevadel laiendada tootevalikut ja muuta turustuspoliitikat ning sõlmida lepinguid otse toorainetarnijatega. See võimaldas toorainet otseselt osta tootjalt, minnes vahendusorganisatsioonidesse ja tõsta müügi kasumlikkust 30-35% ni.

Müügi suurendamiseks on ettevõtte kaks peamist osakonda:

- jaemüügiosakond.

Turundusosakond vastutab reklaamikampaaniate viljaka rakendamise eest, atraktiivsete ankeettide kättesaadavuse eest kauplemiskohas, kliendi eelistuste ja muude turundusosakondade tavapäraste teadusuuringute läbiviimiseks.

Mööbli müük jaemüügivõrgu kaudu toimub osaliselt läbi Kaliningradi asuvatest oma kauplustest ja ka selle piirkonna kauplustest.

Kampaania toimib peamiselt turu keskmise segmendiga.

On oluline, et turu mööblikogus kasvab pidevalt, eriti keskmise hinnaga mööbli osakaal, mis on tingitud:

- mööbli stabiilne kvaliteet;

- tarbijaturu struktuuri tunnused;

Asjaomane ettevõte LLC MEBELNYY PAYNE võtab turul keskmise positsiooni, st ta müüb tooteid keskmiste hindadega ja ei oma suurimat ega väikseimat müügimahtu.

MEBELNAYA PARADISE LLC mööblit tarnitakse suurtesse kaubanduskeskustesse, haridusasutustesse, sotsiaalasutustesse, finants- ja haldusorganisatsioonidesse. Ettevõtte põhirõhk on suhteliselt madalate hindadega kvaliteetse mööbli kasutuselevõtt.

Üldiselt on mööblitööstus lõpptähtajal.

Kõik ettevõtted säilitavad keskmise hinnataseme ja konkureerivad sellistes parameetrites nagu reklaam, teenindus, toodete kvaliteet, lisateenused jne. Mööblitööstuses ei saa konkurentsi nimetada karmiks, sest Nõudlus mööblitoodete järele kasvab kiiresti. Samal ajal kopeerivad konkurendid kiiresti ostjate jaoks täiendavate stiimulite kasutamise viise, ning tööstuse positsiooni säilitamiseks tuleb teha palju jõupingutusi.

Alates sellest ajast kasvab ettevõtjate arv, kes otsivad tööstust tööstus on äratanud suurt kasumit ja kasvavat nõudlust toodete järele. Tööstuse uustulnukad pakuvad tooteid madalama hinnaga. Selline suundumus võib põhjustada ebaproportsionaalsust tarbijate nõudluse ja pakkumise kasvu suhtes kogu tööstuses, mis ei ole ettevõttele MEBELNIY RAY LLC soovimatu

Organisatsiooni töötajad on enne ostjale kaupade pakkumist juba ammu töötanud tarbijate nõudluse, eelistuste ja klientide sümpaatiate uurimiseks. Ettevõte tegeleb kõrge kvaliteediga ja teeninduskultuuriga. Individuaalne lähenemine igale kliendile aitab pidevalt arendada partnerite ja klientide ringi.

Kampaania saavutustena tunnustatakse Euroopa näpunäiteid, diplomeid "Aasta parim ettevõte", auhindu originaalsete ideede, disaini ja kvaliteetsete toodete eest.

Ettevõte on varustatud kõrgekvaliteediliste imporditavate seadmetega, mida toodavad Itaalia ja Saksamaa tuntud välismaised äriühingud ning töötavad kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistidega.

Mööbel on sertifitseeritud ja vastab Venemaa Föderatsiooni kehtivatele standarditele.

Õiguslik vorm. MÖÖBEL PARADISE LLC tegutseb vastavalt DPR tsiviilkoodeksile ja 8. veebruari 2008. aasta 8. veebruari föderaalseadusele "Piiratud vastutusega äriühingud" nr 8-FZ. Ettevõte loodi mitmete isikute poolt, mille põhikapital jaguneb koostisosadeks määratud suurustega aktsiateks. Ettevõtte liikmed ei vastuta oma kohustuste eest ega kannata ettevõtte tegevusega seotud kahjude riski oma sissemakse väärtuse ulatuses.

Ettevõtte asutamisdokumendid on memorandum ja põhikiri. Ettevõtte ainus täitevorgan - peadirektor: Kalashnikov Sergei Viktorovich.

Organisatsiooni missioon. Ettevõtte missiooni arendamine on organisatsiooni strateegilise planeerimise esimene etapp.

Organisatsioon eksisteerib, et oma keskkonnas midagi saavutada. Organisatsiooni konkreetne eesmärk või missioon on tavaliselt algusest peale selge. Kuid aja jooksul, kui organisatsioon kasvab, võib programm kaotada oma selgus.

Laialdaselt väljaarendatud ülesanne võimaldab ettevõtte töötajatel tunda end ühiste huvidega osalejate seas avanemisvõimaluste omandamisel, annab neile eesmärgi, rõhutab nende tähtsust, eesmärkide saavutamist.

Organisatsiooni missioon turule orienteerituse seisukohalt määratleb ettevõtte tegevusvaldkondade järgi konkreetsete tarbijarühmade teenindamiseks ja / või konkreetsete vajaduste ja taotluste rahuldamiseks.

Avaldatud ettevõte deklareerib järgmist filosoofiat: meie ettevõte on kavandatud vastama üha kasvavatele vajadustele mööbli järele Kaliningradi turul. Tulevikus kavatseb FURNITURE PARADISE LLC oma tegevusvaldkonda laiendada naaberpiirkondadele, et paremini rahuldada elanike vajadusi, pakkuda inimestele täiendavaid seotud tooteid, luues samal ajal täiendavaid töökohti nii ettevõttes kui ka mööblitootjatel, saavutades nii lõppkokkuvõttes kasumit teenides.

Seega saab ettevõtte "MEBELNYY PAY" LLC missiooni kujundada moto kujul: "Loo oma paradiis kodus".

Mööblifirma kirjeldus

Toorainete maailmaturu kõrge tase.

Kriisijärgset perioodi iseloomustas esmakordselt Vene mööblitööstuse tõus. Välismaiste ja kodumaiste tootjate turuosade ümberjaotamine viimaste kasuks. Selle põhjuseks oli kodumajapidamiste sissetulekute vähenemine võrreldes kriisieelsele tasemele ja rubla vahetuskursi märkimisväärne langus. Selle tulemusena on odavamad ja madalama kvaliteediga kodumajapidamises kasutatavad mööbel tarbijate jaoks atraktiivsemad üksnes madalate hindade tõttu, mitte tarbijate eelistuste tegelikule rahuldamisele. Varem või hiljem peaks turu esialgse küllastumise tõttu olema lõppenud turu kasv.

Praegu on olukord muutunud: elanikkonna sissetulekud kasvavad, tarbijate maitsed muutuvad, rubla vahetuskurss muutub tugevamaks, kuid Venemaa mööblitööstuses ei esine märgatavaid kvalitatiivseid muutusi. Alates 2004. aasta lõpust on mööbli turg olnud üleminekuaja vanuses, alates tähtaja lõpuni. Ühelt poolt kannatab ta samade "lapsepõlve" haiguste vastu: uute disainilahenduste puudumine, kitsas sortimendis, toodete suhteliselt madala kvaliteediga, tootearendamise strateegiate ebapiisav väljatöötamine, äratuntavate kaubamärkide puudus ("Shatura" on erand). Teisest küljest oli kiire kasvu periood pärast 1998. aastat, mil kõik müüdi hästi, oli möödas. Praegu on oskus mitte ainult toota, vaid ka edendada mööblit. Vene turu edasine edukas areng ei tundu olevat tõeline ilma olemasolevate äriprotsesside radikaalse ümberkorraldamiseta, efektiivse turuinfrastruktuuri kujunemisest ja turuarengu reguleerimise meetodite läbivaatamisest. Teisisõnu on aeg mööbliturul kasvada.

Pehme mööbel on turu kõige dünaamilisem segment: tehnoloogia on lihtne, esialgne investeering on minimaalne, kompleksne ja kallis varustus pole vajalik. Seepärast on selles valdkonnas palju noori väikseid Venemaa ettevõtteid ja nende arv kasvab jätkuvalt, samal ajal kui välismaiste tootjate osakaal väheneb. Pehme mööbli tootmisel on kõige tugevam territoriaalne seos, mis on seotud sellise tooteliigi kõrgete transpordikuludega. Kalliste proovide transportimine geograafiliselt kaugematesse piirkondadesse on mõttekas - see on üks selle segmendi imporditud toodete väljatõrjumise põhjustest.

Kuid turgude areng ei saa kõikides segmentides ühtlaselt minna. Kõikide nende segmentide (pehme mööbel, kontorimööbel, köögid, elutoad ja magamistoad, laste mööbel) areng on oma eripäraga.

Kontorimööbel on mööblituru segment, mis ei ole Venemaa tootja jaoks vähem soodne. Venemaa tootjad domineerivad 70-90% kõige odavama ja kõige massiivse operatiivmööbli (mööbli komplektid, mille tavaline töötajate töötajatele keskmine maksumus on 200-500 USD), mille osakaal kontorimööbli turul ulatub 70% ni. Ülejäänud turgu esindavad kaptenid juhtidele (maksumus kuni 10 000 USD komplekti kohta) ja eksklusiivmööbel. Selles segmendis on välismaiste tootjate, eriti Itaalia, suurepärane roll.

Köögimööblit toodab ka aktiivselt Venemaa ettevõtted. Kuid märkimisväärne osa välismaise toodangu komponentidest on tegelikult enamik tootjaid mööbli kokkupanemisel ja ainult suured ettevõtted on liikunud raamide iseseisvaks tootmiseks.

Kõige tehnoloogiliselt keerukam on elutoa ja magamistoaga kappide mööbli tootmine. Tootmise korraldamise kõrged kulud ja suhteliselt madal kasumlikkus (10-15%) takistavad noorte kodumaiste ettevõtete edendamist; eelreformi ajal moodustati peamine struktuur. See hõlmab suuri ettevõtteid, nagu "Shatura", "Elektrogorski mööblivabrik".

Laste mööbli segmendis on olukord keerulisem. Kodumajapidamiste turul toodetud laste mööbel on üsna nõrgad. Saadaval odavad kodumaised ja välismaised proovid. Kvaliteetne imporditud mööbel on kallis ja enamus elanikkonnast ei võimalda.

Mööblitööstuse eripära arvesse võttes saab tuvastada järgmised peamised probleemsed valdkonnad:

laohaldus

- Laopindade ladustamiskettide kasutamise tõttu on mõni oma ja renditud laoruumide kasutamise tõhusus.

- Enamiku nomenklatuuri elementide mõõtmed on standardmoodulist (400 mm x 600 mm) sobivad mõõtmed, mis muudab ka ladustamise keerukaks ja seda võib seostada suurte lastiga.

- Inventari kulud rekonstrueeritakse peamiselt nomenklatuuri suurte numbrite, värviliste jooniste mitmekesisuse tõttu, samuti suure hulga valmistoodete kogumi jaoks.

- Valmistoodete kahjustused ladustamisel suurema hulga pakendite tõttu.

- Suur hulk lasti mooduleid, mida kasutatakse ladustamiseks.

varude haldamisel

- Valmistoodete varude kõrget taset ei ole nõudluse tõttu.

- Laadimisseadmete puhul on vastuolu toodangu ja müügi vahel - optimaalse tooterühma põhjus laadimisseadmete järele.

- Suur osa mittelikviidsetest varadest tuleneb lühikese toote elutsükli tõttu.

- Materiaalsete ja tehniliste ressursside ja tarvikute ülemäärane varud tarnetähtaja pikkuse tõttu, samuti tarnijate piirangud tellimuse ajastamise muutmiseks.

- Tavaliselt on masstoodangu puhul vastuolu toodangu ja müügi vahel, mis on seletatav vajadusega paigaldada tootepartii, mis on seadmete laadimisel optimaalne.

transpordihalduses

- Valmistoodete müügiedenduskanalite reklaamimise kõrgeid transpordikulusid pakendamiskohtade heterogeensuse ja nende füüsiliste näitajate (pikkus, laius, kõrgus) tõttu.

- Lihtne transport laadimise ja mahalaadimise ajal pakkimata transpordivahendite suurema osa ja vajaduse tõttu lasti käsitsi pakendamisel.

- Transiitkahjustused pakendamata saadetiste tõttu ning selle tulemusena lasti veo ajal ja mehhaanilised kahjustused transportimise ajal.

teenindusvaldkonnas

- Tööjõu ja muude ressursside kõrged kulud mööbli tarnimisel ja kokkupanemisel lõppkasutajatele.

- Klienditeeninduse kulud, kui osade ja komponentide asendamine kindlaksmääratud teenuse tasemega.

2.2.1 Võistlusjõudude kindlaksmääramise viis võistlusjõudude M. Porteri mudel

Viie võistlusjõu mudel (M. Porteri mudel) on nii laialt levinud kui ka üsna lihtne vahend tööstuses tegutsevate konkurentsisurvete diagnoosimiseks. Kursuseprojektis analüüsiti järgmise viie võistlusjõu tegevust:

1) konkureerivate müüjate vastu võitlemine;

2) konkurents asendatavatest kaupadest ja hinna poolest konkurentsivõimeline;

3) uute konkurentide tekkimise oht;

4) tarnijate majanduslikud võimalused ja kaubandusvõimalused;

5) ostjate majanduslikud võimalused ja kaubandusvõimalused.

1) Praegu on Moskva territooriumil ja kogu Venemaal tervikuna sarnaselt mööblimüügiga tegelev hulk organisatsioone. Nende hulka kuuluvad:

- konkurentide hiiglased (näiteks mööbli salong "Grand"), mis tegelevad nii imporditud kui ka kodumaiste mööbli müümisega;

- ettevõtted, kes müüvad ainult ühte tüüpi tooteid (näiteks Maria, kes müüb ainult köögimööblit);

- kauplustes, kus müüakse ainult ühe tootja tooteid (näiteks Shodnya-Mebel kauplus), teatavad nad tihti tootjalt või mööblivabrikusse kuulub osa nende äriühingute aktsiatest või aktsiakapitalist;

- keskmise suurusega ettevõtted, nagu näiteks Mebel-Design CJSC, millel on turul erinevad huvid;

- ettevõtted, kes ise tegelevad mööblitootmisega ja omaenda

rakendama; selliseid ettevõtteid iseloomustab tellitav töö ja kliendi suurus koos

Meistrite väljumine maja ruumide mõõtmiseks ja järgnevas paigaldamises

Seega saab mööblitootjaid jagada:

mis põhineb geograafilisel asukohal:

- kodumaine (enamasti Moskva, Moskva piirkond ja Peterbur);

- SRÜ riigid (Valgevene);

- välismaa (Itaalia, Hispaania, Poola, Tšehhi Vabariik);

sõltuvalt kasutatud toorainest:

- mööbli valmistamine looduslikust puust;

- kasutades puitlaastplaati, MDF-d ja kunstlikke materjale.

sõltuvalt toodetest:

- üsna spetsialiseerunud ühele tooteliigile;

- mitmesuguste toodete tootjad.

Juhid (kodumaised mööblitootjad):

3. Mööbel Chernozem

Märkus Shatura ja Elektrogorskmebel juhivad umbes 10% kogu Vene mööbliturust kahele.

Hiina odavad mööblitootjad on juba Kaug-Ida turgu löönud ja nüüd vaatavad nad Venemaa keskjoont. Kodune tootja ei saa sellist lööki kandma.

Koos ebaseadusliku ja halli impordiga konkureerivad Vene mööblitootjad on ka seaduslikud välismaised äriühingud. Kuid sellel võistlustel pole veel ägeda faasi. Kõige sagedamini tegutsevad välismaised äriühingud kõige kõrgemas hinnasektoris (välja arvatud võib-olla IKEA), nii et nad konkureerivad ainult juhtivate Venemaa ettevõtetega, kes võtavad ainult sellel sektoril õigus mängida.

Suurlinnapiirkondades on inimesed üsna jõukad ja eelistavad importida imporditud mööblit ja nad ei põhine oma kogemustel ega teadustööl, vaid ainult hästi arenenud stereotüüpsetel juhtudel, et kõik imporditud on kindlasti parem. Kuid meie riigi elanike peamine osa on keskmise sissetulekuga inimesed, kes valivad Vene mööblit. Seepärast ei ole tänapäeval Lääne firmadele palju konkurentsi.

Vastupidi kehtib välismaiste tootjate olukord, kes tegutsevad keskmises ja madalamas hinnaskaalas. Ja siin on aeg rääkida Hiina ohust, mida Venemaa võimud isegi ei võitle. Vahepeal meenutab FELIXi ettevõtte juhatuse esimees Ilya Kondratyev, et Hiina mööbel seisab silmitsi kogu maailma keerulise reaktsiooniga: selle tarnimist kohalikule turule takistavad tavaliselt dumpinguvastased õigusaktid ja rahvusvahelised lepingud.

Tänapäeval on Hiina tootjatega konkureerivate probleemide küsimus peamiselt Siberis ja väljaspool Uurale. Moskvas on Hiina mööbel suurte transpordikulude ja tollimaksude tõttu esindatud keskmise ja kõrgema turuosades, kus see konkureerib imporditud toodetega teistest riikidest. Siiani ei mõjuta "Hiina oht" Vene mööblitootjaid nii teravalt. Kuid keegi ei saa väita, et lähitulevikus olukord ei muutu.

Mööbli ja puidutöötlemisettevõtete assotsiatsiooni eksperdid väidavad, et Hiina pole mööbli importimisel Venemaale üks kolmest liidrist. Siiski on Hiina impordi kasvumäär üsna kõrge. Hiina tootjad on väga temperamentne meelepärane piirkondliku mööbliturul. Nagu ka teistes sektorites, on nad "kõigepealt" madalate hindade tõttu. Niisiis võib Hiina valmistatud nahasoofi maksta kümme korda odavam kui selle Euroopa kolleeg.

Vene tarbija näeb Hiina mööbli kvaliteeti madalam kui kodumaisel turul, kuid Hiinast pärit mööbel jõuavad aktiivselt turule dumpinguhinnaga, ja peagi peab Venemaa võtma meetmeid seadusandlikul tasandil, et võidelda Hiina ohtude vastu. Näiteks suurendame Hiinast oluliselt mööbli imporditollimakse.

Teine tegur, mis võib oluliselt kahjustada kodumaise mööblimituru olukorda, on Venemaa eeldatav ühinemine WTOga: odava mööbli impordi tollimaksude kaotamine (see segment, milles enamus Venemaa ettevõtteid mängib) võivad kaasa tuua tõsiseid tagajärgi meie tootjatele: praegused imporditollimaksud nad loovad takistuse välismaiste mööbli suurele hõõrumisele Venemaa turul ja aitavad seega kaasa kodumaiste tootjate toetamisele.

Seni on välisriikide mööbli suhtes kehtestatud suured tollimaksud teatavatele tootmisvahenditele Venemaal. Ekspertide sõnul takistab see märkimisväärselt tööstuse arengut, kuna meie riigis tänapäevaseid masinaid ja tehnoloogilisi liine ei tehta. 2006. aasta alguses õnnestus mööblitootjatel teha Venemaa Föderatsiooni valitsuse otsus nr 18, mille kohaselt on teatud tüüpi tehnoloogiliste seadmete suhtes lõplikult kehtestatud imporditollimaksud. Kuid mööbli valmistajad ütlevad, et mitte kõik seadmete tootjad ei ole huvitatud tollimaksuvabade kaupade loetellu.

Impordipoliitika muutmine seoses tootmisvahenditega võib tõepoolest aidata kodumaist mööblitootjaid. Mitmel põhjusel on Venemaal kaasaegsete seadmete tootmisel märkimisväärselt maha jäänud ning seetõttu on konkurentsivõimeliste valmistoodete tootmiseks vaja Lääne-tehnoloogiaid. Müügides olemasolevaid mööbli masinaid Vene mööblitootjatele, müüb Lääs ka nendega tootmistehnoloogiaid. Selle tulemusena ostab Venemaa ettevõte masinat valmistehnoloogiaga, mis võimaldab toota kõrgekvaliteedilisi kaupu, mis võivad imporditud toodetega hõlpsasti konkureerida, ütleb mööblifirma UNITEX direktor Aleksei Vyshkvarko.

Venemaa mööbliturg järk-järgult muutub küllastatuks. Seda kinnitab uute mängijate aktiivsus aeglustunud kasvutempo ja madalam kui varem. Moskvas, Peterburis ja teistes mööblitootjate hulgas miljoneid linnasid hakkas hästi tuntud purustamine. Ettevõtluse kasumlikkus väheneb, mis sunnib paljusid ohverdama põhimõtteid - hindu vähendama, uute lojaalsusprogrammide väljaarendamist ja mõnikord isegi toodete kvaliteedi silmist kinni.

Nõudlus mööblitoodete järele kasvab kiiresti. Samal ajal kopeerivad konkurendid kiiresti ostjate jaoks täiendavate stiimulite kasutamise viise, ning tööstuse positsiooni säilitamiseks tuleb teha palju jõupingutusi.

Venemaa mööblituru konkurents on professionaalne ja väga karm. See on uute tehnoloogiate võistlus, äriprotsesside optimeerimine, tootmis- ja logistikulude vähendamine, uute teenuste väljatöötamine jne. Konkurentsivõimelises võitluses võidab ettevõte, kes suudab kliendile pakkuda pakkumist, et ta ei saa keelduda.

Ainus probleem on see, et võitmiseks ei ole üldse piisav, et lihtsalt pakkuda ostjale reklaamitud brändi, millest kõik on kuulnud. On vaja pakkuda individuaalset lähenemist ja kõrgetasemelist teenust. Olles mööda mitu tootjat ostnud, ei pruugi ostja tingimata valida ettevõtet, millel on suurim müügimahtu või kõige kuulsam bränd, kuid see, mis sobiva hinna ja kvaliteedi suhtega suudab täita kõiki tema soove.

2) Väliskeskkonna sellist tegurit kui asenduskaupade loomise võimalust määravad eelkõige moe eelistused ühiskonnas. See eeldab organisatsiooni töö paindlikkust: valikuvõimaluste kiire muutmine, seotud toodete täiendav ost, spetsialistide ümberõpe jne. Konkurentsi tase asendustoodetega sõltub valmisoleku tasemest, millega ostjad saavad selle toote kohta valida. Siin on otsustav tegur selline tegur nagu "ostja vahetamise maksumus". Ostjate võime dikteerida oma ettevõtte tingimusi väljendatakse järgmiselt:

- toodete müük eraldi osades (mitte komplektides) kliendi nõudmisel;

- tarnimine ja paigaldamine;

- kaubakrediidi andmine.

3) Uutele konkurentidele on mööbli turul vähem ruumi ja varsti uks sulgeb täielikult. Alates sellest ajast kasvab ettevõtjate arv, kes otsivad tööstust tööstus on äratanud suurt kasumit ja kasvavat nõudlust toodete järele. Tööstuse uustulnukad pakuvad tooteid madalama hinnaga. Selline tendents võib kaasa tuua ebaproportsionaalsuse kogu tarbijate nõudluse ja pakkumise kasvul, mis Stolpliti jaoks ebasoovitavaks. Sellise negatiivse olukorra lahendamiseks püüavad tootmisharu suured "kindlad juhid" ühineda murede ja sarnaste organisatsioonidega, et vältida täiendavate konkurentide sisenemist tööstusele. Kombineerimise eelised on:

- suurte saadetiste kulude kokkuhoid;

- luua selle jaoks ühtne kaubamärk ja kliendi eelistused;

- kapitali konsolideerimine kvalitatiivselt uute suundumuste laiendamiseks.

Igaüks, kellel on endiselt lootust end mööblitööstuses proovida, peab meeles pidama: alustamiseks on liiga vähe aega. Võrreldavate tootjate kasumlikkuse vähenemise taustal kasvab väikeettevõtete ja suurte Venemaa võrkude konkurentsivõime väikeettevõtete mööbli turg peaaegu täielikult. Kuigi küll piisavalt vapper. Vaatamata kõigele on turul palju "mööbli algajaid". Neid huvitab ilmselt "turu lihtsus" ja asjaolu, et selle sisenemise künnist loetakse suhteliselt madalaks. Lähemal uurimisel leitakse siiski, et turg on üsna väike, kontsentreeritud ja konkurentsivõimeline. Nagu näitas 2009. aasta, on ettevõte kindlalt konsolideeritud ja tugevad ettevõtted tugevdavad oma positsiooni ainult. Samal ajal pole jõudude üldine ühtlustamine mööbli turul muutunud: mitte ükski uus ettevõte pole muutunud üheks viiest või kuust juhtivast tööstusharu esindajast ning ükski parimast pole juhtivatel kohtadel kaotanud.

4) Tootmise algmaterjalide tarnijad, kui neil on suur konkurentsivõimelisus, suudavad organisatsiooni väga suurel määral sõltuda. Seetõttu on tarnijate valimisel oluline põhjalikult ja kõikehõlmavalt uurida nende tegevust ja nende potentsiaali, et luua suhteid nendega, mis annaks organisatsioonile maksimaalse jõu koostöös tarnijatega.

Vene mööblitootjate üks "välistest" raskustest on imporditollimaksud puidutööstuse seadmetele. 2009. aasta jaanuaris Venemaa valitsus on alaliselt üle andnud teatud tüüpi kinnitusdetailide ja mööblitarvete impordi tollimaksumäära 10% ulatuses tollimaksust.

2010. aasta märtsis Mööbli ja puidutöötlemisettevõtete ühendus pöördus Venemaa Föderatsiooni majandusarengu ja kaubanduse ministeeriumi väliskaubanduse ning tolli- ja tariifipoliitika eest vastutavate talitustevaheliste komisjonide poole, paludes kehtestada mööbli ja puidutööstuse teatavat liiki seadmete jaoks imporditollimaksu nullmäära. Assotsiatsioon tegi ettepaneku 5-protsendilise tollimaksu ümbersuunamiseks; masinad, mis on võimelised teostama mitmesuguseid mehaanilisi tööoperatsioone ilma tööriista vahetamiseta toimingute vahel, mis toimuvad toote automaatse liikumisega operatsioonide vahel, samuti puurimis- või pikendusmasinad. Mööblitootjad põhjendasid oma taotlust sellega, et need meetmed aitavad luua soodsaid tingimusi Venemaal asuvate mööbli- ja puidutöötlemisettevõtete tehnilisel ümberkorraldamisel ja suurendada nende toodete konkurentsivõimet.

Ja aprillis kiideti valitsuse dekreediga 9 kuuks heaks mööblitööstuses kasutatavate mitteravmetallide kinnitusdetailide, tarvikute ja muude sarnaste osade imporditollimaksu määraks 5% tolliväärtusest.

Mööblitööstuse tarnijate mõju on tingitud nende suhteliselt väikesest arvust ja madalast konkurentsist nende vahel. Praegu turul on palju mööblitootjate tooraine ja -materjalide tootjaid ja tarnijaid, mis võimaldab mööblitootjatel kasu tada toorme ja materjalide tarnimist.

5) Vene mööblituru struktuur koosneb kõigist peredest, kellel on oma eluase ja kes soovivad osta kvaliteetset ja usaldusväärset mööblit. Nende eelistused on esitatud joonisel 1 (lisa nr 1), kusjuures:

- 1/3 mööbel ostjad eelistavad imporditud tooteid;

- 2/3 mööbli ostjatest ostavad kodumaise toodangu mööblit, keskendudes selle suhtelisele odavnemisele.

Samal ajal eelistab enam kui pooled mööbli ostjatest mitte osta kõrvaklappe täielikult, vaid täita komplekti vastavalt oma maitsele ja vastavalt põrandapinnale. 80% mööblitarbijate rühmadest on kõrgelt tasustatud spetsialistide pered:

Stolplit-tehase mööbli peamine eelis on selle modulaarsus - sama stiiliga tehtud elementide komplekt, mis võimaldab teil individuaalset kööki, elutuba, magamistuba, koridori ja lasteaia ette võtta. Komplekti iga element, mis on väga mugav, isemajandav, saate valida ja koguda esemeid vastavalt oma maitsele ja eelistustele. Tehase "Stolplit" disainerid ja disainerid loovad ideaalse modulaarse süsteemi, mis sobivad ideaalselt igas kodus.

Üldiselt on mööblitööstuses suure hulga tehaste tõttu ostjad hõlpsasti leidnud alternatiivse ostuvaliku. Eelmisel aastal kulutasid venelased keskmiselt 20- kuni 29-le inimesele mööbli. Mööbli tarbimine elaniku kohta on praegu 12 eurot, mis on 30-40 korda madalam kui ELi riikides. Selle põhjuseks on peamiselt mööbli impordi märkimisväärne kasv Venemaale.

Seega põhineb meie uuring, millest kõige olulisem viis väed kaaluda ettevõtte LLC "Stolplit" on: ohu uute konkurentide rivaliteet olemasolevate konkurentide ja ohu kaupade ja teenuste asendajad.

Ülaltoodud viie jõudude konkurentsi kindlaks tööstuse kasumlikkust, sest need mõjutavad hindu, mis võivad dikteerida firma, hinnaga, et nad peavad maksma ning investeeringuid suurus vaja konkureerida selles valdkonnas. Iga tööstusharu ettevõte püüab vähendada vaadeldavate jõudude mõju hinnatõusule ja saavutada kasumlikkus tööstuse keskmisest kõrgemal.

Tööstuse liikumapanev jõud tuleneb tööstuse muutustest ja konkurentsi tasemest.

Tabel 4. Liikumapanuste analüüs.

Sõidurea rühmad

Identifitseeritud liikumapanev jõud

Liikumisjõudude mõju

Nende muutuste tõenäosus ja olemus tulevikus

Uute toodete kasutuselevõtt

Konkureerivate tootjate vaheline konkurents ja tarbija ostujõud.

Nõudlus toodete järele, hinnakujundus.

Muutke turu suurust.

Tehnoloogia muutused turustussüsteemis

Kasutades ainult uusimat tehnoloogiat, töötage kvaliteetsete seadmetega Saksamaalt, Itaaliast ja Ameerika Ühendriikidest.

Väga efektiivne tootmistsükkel.

Parem arusaamine klientide vajadustest.

mood, elanike ostujõud, toodete huvi.

Uute ja ajakohastatud tehniliste seadmete kasutuselevõtt.

Tuvastamine ja kasutamine

kõige tõhusam reklaam.

Tööstusharu kasvav globaliseerumine

Uute konkurentide tekkimise oht.

Pakkudes tooteid algajatele madalama hinnaga.

Tarbijate nõudluse ja pakkumise kasvu mitteproportsionaalsus tööstuses tervikuna.

Tarbijate eelistuste muutus

Mooduli muutmine, tarbijate huvid.

Individuaalne lähenemine ostjale, lai valik tooteid.

Taskukohase, kvaliteetse ja kaasaegse kujundusega toote loomine, mis vastab iga kliendi vajadustele.

Otsesed konkurendid "Stolplit" mööblivabrik on järgmiste organisatsioonide: "Shatura", "Katyusha", "Läbikäik mööbel", "Lotus", "Miass Mööbel".

Shatura on Moskva korpuse mööblituru liider, kellele kuulub 9,5% turust. See töötab mööblimajanduse alumises ja keskmises segmendis ja kasvab 10% aastas. Vertikaalselt integreeritud ettevõte - puitlaastplaatide tootmine, viimistlus lõpetatud mööbli valmistamiseks. Valik: mööbel "klassikalise" all, enamasti tumedad tekstuurid, ilma selgelt kujundatud arenguta.

Katyusha kontrollib Venemaa korpuste mööbli turul 4,2%. Dynamics - 35% aastas. See töötab keskmise ja keskmise ülemise turu segmentides. Vertikaalselt integreeritud kogu tootmistsükkel - puitlaastplaatide tootmine kuni valmistatud mööbli valmistamiseni. Valik: modulaarsed sisustussüsteemid, valmistatud kaasaegses stiilis.

Skhodnya Mebel kontrollib Venemaal 3,2% korpuste mööbli turust. Dünaamika - 20-25% aastas. Töötab turgude ülemise keskmise segmendis. Terve tootmistsükliga vertikaalselt integreeritud ettevõte. Valik: klassikaline interjöör, peamiselt itaalia ja hispaania stiilis.

"Lotus" kontrollib Venemaal 2,5% mööbliturust. Dünaamika - umbes 30% aastas. Töötab keskmise turuosaga. Tal puudub oma tooraine baas, kasutab kodumaiste tootjate plaate. Range: moodulsüsteem interjööri, täidetakse kaasaegses stiilis (kerge tekstuur, metallist liitmikud), umbes nagu vahemikus "Katyusha", kuid möönab seda värskendussagedus.

Miassi mööbel kontrollib 2,9% Venemaa korpuse mööbli turust. Uurali ja Siberi turuliider. See töötab keskmise ja ülemise keskmise turusegmentides. Ta on välja arendanud jaekaubanduse Uuralist kaugemale, hiljuti ehitades keskosas asuvaid kauplusi. Valik: klassikaline interjöör, enamasti tumedad tekstuurid.

Mööblifirma Stolplit kontrollib Venemaal korpuste mööbli turul 8% (st see on teise koha pärast Shatura). Dünaamika - 15-20% aastas. See töötab madala ja keskmise turu segmentides. Valik: laia profiiliga modulaarsed siseseadmed. Nõrk külg on oma disaini puudumine.

Tööstuse edu peamiste tegurite all mõeldakse neid tegureid, mis määravad ettevõtte edukuse või ebaõnnestumise turul, selle konkurentsivõimalused, mis mõjutavad otseselt ettevõtte kasumlikkust.

Ettevõtte "Stolplit" abil saab mööblitööstuses välja selgitada järgmised olulised edutegurid (KFU):

1) Tehnoloogiavaldkonnas: ettevõte, kes arendab uut tüüpi tooteid, kasutab kaasaegset tehnoloogiat ja tutvustab tootmisprotsessis uuendusi.

2) Tootmise valdkonnas: suurt tähelepanu pööratakse tootmise rekonstrueerimise ja moderniseerimisega seotud küsimustele, mille tõttu organisatsioon jääb tootmisharu viimastest kohtadest kaugele.

3) toodete müügi valdkonnas: mööbli esitlemine oma jaemüügivõrgustikus, kaubanduskeskused, vabrikud tehastes, erinäitused, st ulatuslik juurdepääs jaemüügipunktidele. Erilist tähelepanu pööratakse toodete kohaletoimetamisele kodus ostjale koos sellele järgneva komplekteerimisega.

4) turunduse valdkonnas: reklaamide pakkumine klientidele hinnaalanduste tegemiseks; brošüüride kasutamine, tootekataloogid; reklaami kaudu tulnud klientide küsitluste läbiviimine, et tuvastada kõige tõhusam reklaam.

Vene mööblitööstus on üks kõige konkurentsivõimelisemaid, kus nii suurt mööblitööstust kui ka mitut väikest mööblitootmisettevõtet esindatakse ja käitatakse. Hoolimata suurest tööstusarengu potentsiaalist, on mööbli tarbimine Venemaal Euroopa riikidega võrreldes väga madal. Maailma mööblituru maht ületab 200 miljardit eurot aastas, samas kui Venemaa osakaal on vaid umbes 0,61%. Vene Föderatsiooni tööstus- ja energeetikaministeeriumi tööstuse osakonna hinnangul on Venemaal 5770 ettevõtet, sealhulgas enam kui 500 suured ja keskmise suurusega ettevõtted. Väikeettevõtete osakaal kogu toodangus on nelja aastaga peaaegu kahekordistunud.

Makromajandusliku keskkonna ja vahetu keskkonna analüüsi tulemus on keskkonnategurite korraldamise soodne ja ebasoodne määratlus.

Tabel 5. Organisatsioonile soodsad ja ebasoodsad keskkonnategurid.

Soodsad tegurid (võimalused, võimalused)

Kahjulikud tegurid (ohud, ohud)

Uute standardite tekkimine tehnoloogias, seadmetes, materjalides.

Uute toodete tekkimine.

Tooraine ja materjalide maailmaturuhindade kasv.

Tööstuse riiklik reguleerimine.

Maksuõiguse muutus

Kapitaliturul investeerimise finantstingimused.

Inflatsiooni, intressimäära ja välisvaluuta vahetuskursi muutused.

2.3 Sisekeskkonna analüüs

Organisatsiooni sisekeskkonna analüüs on organisatsiooni peamiste funktsionaalsete valdkondade uurimine, et selgitada välja oma strateegilised tugevused ja nõrkused, nende seisundi tunnused ja arengusuundumused.

Sisekeskkonna analüüsiks on organisatsioonis viis funktsionaalset aspekti:

teadus- ja arendustegevus (teadus- ja arendustegevus);

Eraldi jaotatud juhtimissüsteem.

1) Ettevõtte tehnoloogiliste uuenduste eripärad on: mööblitoodete tootmiseks vajalike toorainete säilitamise tehnoloogiate väljatöötamine ja kasutuselevõtt, mis võimaldab pikendada säilivusaega ilma kvaliteedi kadumiseta; ressursside säästvate tehnoloogiate kasutamine, mida iseloomustab maksimaalne kasulik saak ja kaasaegsed töötlemisviisid põhinevad minimaalsed jäätmed; tehnoloogiliste protsesside täiustamine, et vähendada tootmistsükli aega, vähemalt ilma toote kvaliteedi kadumiseta; oma pakendiliinide väljatöötamine ja rakendamine, mis vastavad toodetud toodete eripärale; Pakendi ja laevandusmeetodite parandamine.

2) organisatsioonil puuduvad protseduurid töötajate osalemiseks juhtimisotsuste tegemisel. Ettevõttes "Stolplit" pööratakse erilist tähelepanu töötajate tööle võtmisele. Värbamine toimub spetsialiseeritud värbamisagentuuri abiga, millega on sõlmitud pikaajaline koostööleping. Selle lepingu tingimuste kohaselt töötab värbamisagentuur ettevõtte personali valimise, väljaõppe ja ümberõppe. Ettevõttel on head karjäärivõimalused; palgatase on kõrgem tööstuse keskmisest. Igal aastal läbivad ettevõtte kõik töötajad oma kutsekvaliteedi tuvastamiseks atesteerimiskomisjoni. Ettevõttel on suur äritegevus ja pidevalt laieneb.

3) Ettevõtte turundusosakond teeb maksimaalseid jõupingutusi teabe saamiseks turu kohta, klientide eelistuste kohta, ettevõtte kujunduse loomise, võimalike uute suundade väljatöötamise kohta lisateenuste osutamise valdkonnas. Praegune reklaamipoliitika ei ole alati edukas, sest keskendub peamiselt suuremate potentsiaalsete ostjate ligimeelitamisele ettevõtte kauplustesse, mitte tarbijate seas eelistuste loomisele, vaid ka nende individuaalsete konkurentsieeliste edendamisele.

4) Esmalt määratakse kindlaks, millist tooraineid valmistatakse kapi mööbel. Toorainete ja materjalide tarnimiseks vajalike toorainete ja materjalide valimine, tooraine tarnijate analüüsimine, et valida kasumlikum ja ökonoomsem valik tooraine ja materjalide tarnimiseks. Oluline on arvesse võtta tarnija asukohta, kuna transpordikulud suurenevad tootmises suures kauguses. Kõige ökonoomsemat transpordivõimalust valitakse erinevate transpordiliikide järgi. Kui töötate ühe tarnijaga, peaks teil olema alati kaks või kolm veel laos olevat ettevõtet, kellega saab hakata koostööd tegema tooraine ja materjali tarnimise tingimuste muutmise korral põhitarnijale. Arvestades praegust konkurentsi kapis mööbli turul, rõhutatakse toodete kvaliteeti. Seepärast pööratakse erilist tähelepanu seadmetele, mis võimaldavad toota kõrgekvaliteedilisi tooteid.

5) Ettevõtte finantsaruannete analüüs näitas, et ettevõte on pidevalt kasvanud. 2010. aasta mittetäielikus osas on see 32% 2009. aasta tulemustest. Käibekapitali maht kasvas 60%. Erilist tähelepanu uuring äritegevuse ettevõtte on juhtinud andmete tootmiskulusid, selle dünaamikat, organisatsiooni hoidlate ja meetodite loomise optimaalne laovarude ettevõtte. Kuna kehtestamine kulude kontrolli oluliselt vähenenud üldkulud, mis soodsalt mõjutada tootmiskulusid ning kehtestada kaks aastat tagasi, "kaubandus rattad" põhimõtteliselt lubatud, koos käibekapitali kasv, vähendada varude ladudes. Kuid olemasolev võimsus ei ole täielikult ära kasutatud, mis viib ülekuludele nende sisu, kuid loob soodsa olukorra ettevõtte kasvu. toote kvaliteedi probleeme on lahendatud kaks osakonda järgmiselt: otsing ja valik uue toote spetsialiseeritud ettevõtte jagunemise, töötajad, kes otseselt olemas saadetise esimese partii kaupa juba tehases. Ja selle toote edasist tööd selle tootega tegeleb teine ​​osakond iga tootegrupi kohta eraldi. Kuid see kõik põhjustab mõningaid viivitusi toodete tarnimisel. Ettevõte ei seada oma eesmärki oma tegevuse kontsentreerumisele konkreetse toote või konkreetse klientide rühmaga. Ettevõttel on lai valik tooteid, mis hõlmavad viis peamist rühma.

Tootmisharudevahelises protsessis LLC "Stolplit" töötajate ja selle struktuuriüksuste vahel, mis haldab ja kontrollib allsüsteeme, on kehtestatud tootmissuhted. Need on informatiivsed, tehnoloogilised, töö-, finants-, juhtimisalased. Üldiselt iseloomustavad nad selle süsteemi elementide organisatsioonilist terviklikkust, integreerimist ja integreerimist. Juhtimisstruktuur moodustab nende kontrollisüsteemi elementide ja linkide vahel, mis on nendevaheliste alaliste sidemete (nende alluvuse järjekord) vahel loodud. Kui me leiame lineaarseid volitusi LLC "Stolplit", siis võime öelda järgmist. Tehasjuhil on kõik praeguse ettevõtte juhtimisega seotud volitused: lepingute sõlmimine, finantsküsimuste lahendamine, töötajate aktsepteerimine ja töölt vabastamine, ettevõtte ja töötajate tegevuse hindamine, töötajate põhiliste spetsialistide tutvustamise otsustamine töötajate stiimulite ja karistuste kohta.

Tootmise asedirektor saadab otse direktorile, tema juhatus on tehnilises osakonnas, kes omakorda on kaupluste juhataja. Tootmisministri asetäitja annab tegevusjuhiseid talu peamise tootmise kohta, tagades tootmiskavade rakendamise. Samuti jaotatakse lineaarsed volitused ettevõtte tootmis- ja kommertsjaotussüsteemides. Juhtkonna ühtsuse säilitamiseks või käskluse ühtsuse tagamiseks, mis on tagatud läbiotsijatele alluvuses ainult ühele (lineaarsele) juhendajale, peab funktsionaalsete volituste sisu ja ulatus olema rangelt reguleeritud. Kõnealusel ettevõttel on funktsionaalsed volitused majandusküsimuste asedirektori, tootmisdirektori asetäitja, kommertsküsimuste direktori asetäitja ja personaliosakonna juhataja. Nad annavad juhiseid töötajatele, milliseid tegevusi või tegevusi tuleb läbi viia, kuidas, millal ja millises järjekorras. Ettevõtte juhtimise struktuur iseloomustab ettevõtte vertikaalset jagunemist. See tagab üksuste ees seisvate ülesannete täitmise ja tõhusa suhtlemise väliskeskkonnaga. Stolplit LLC juhtimise puudused on praegu järgmised:

- struktuursete jagunemiste ülemäärane lähedus esimesele juhtidele ja sellest tulenevalt viimase ülekoormus (võimetus oma funktsionaalseid ülesandeid täita);

- juhtimise otsustusõiguse kõrge kontsentratsioon säilitatakse koos mitmete konkreetsete punktidega - pikaajalise strateegia puudumine, juhtide ja omanike vaheline konflikt, vastumeelsus investorile ettevõtte lubamiseks jne;

- ettevõtte infovahetuse puudumine, eelkõige selle äri- ja finantstegevus;

- personali tööga ühtse teenistuse teatud aspektid puuduvad või jagunevad erinevatel alluvuse tasanditel (personaliosakond, personaliosakond ja tööde osakond) funktsionaalsete üksustega;

- muutushaldusteenuse puudumine, mis peaks igal ajal tagama ettevõtte orientatsiooni väliskeskkonna vajadustele;

- oluliste finants- ja majandusteenuste ametlik töö, halvasti arenenud analüüsi- ja planeerimisteenused.

Ettevõtte "Stolplit" funktsionaalsete valdkondade analüüsi tulemused on esitatud organisatsiooni tugevate ja nõrkade külgede kujul, mis on järjestatud nende tähtsuse vähenemise järgi.

Tabel 6. Organisatsiooni tugevused ja nõrkused.

Mööbli ettevõtte VHC kirjeldus

VHC asutati 1997. aastal.

Tänapäeval on ettevõte Hornitexi (Saksamaa) toodetud MDF-i mööbli esiosade juhtival kohal, mis on kaetud PVC-kiledega maailma tuntud tootjatest: Renolit, Sky Hornschuch, Kloeckner Pentaplast GmbH Co Kg "," Roxan "," Alfatherm "," Riken "," LG ". Tootmisliin on varustatud Saksamaa ja Itaalia peamiste kaubamärkide uusimate seadmetega: Bulleri, Rover, SCM, Orma, Bürkli,.

Aastate jooksul on meie partneriteks üle 1500 esindaja mööblitööstusest Loode-piirkonnas, Moskvas ja Moskva regioonis, Samari piirkonnas ja teistes Venemaa piirkondades.

Keskkonnasõbralike toorainete ja Saksamaa ja Itaalia tarnijate uusima tehnoloogia kasutamine tagab kõigi meie toodete pideva kõrge kvaliteedi. VHC mööbli fassaadid on esitatud mitmesuguste freesimis-, värvilahenduste, kõverate fassaadide, vormitud toodete, mittestandardsete suurustega mööbli fassaadide järgi vastavalt kliendi visanditele. Me kasutame oma paljude aastate kogemust ja ainulaadseid tehnilisi võimalusi, et tuua oma kujundus ellu, luues mööbli, mis sobib teie maitsele ja staatusele.

Soodsad tingimused, hinnapoliitika paindlikkus, Euroopa lähenemine tellimuste täitmise standarditele on usaldusväärne alus pikaajaliseks koostööks.

Meil on hea meel näha teid meie regulaarsete partneritena.

Näidistekst "Ettevõttest", kuidas seda kirjutada - potentsiaalse kliendi "kogumine"

Kas olete olnud turul alates 2002. aastast? Ma ei hooli. AvtoVAZ on olnud turul kauem kauem... Kas teil on hea arengu dünaamika ja noor, sõbralik meeskond? Suurepärane, see tähendab, et töötajate kogemus ei ole piisav... ostsime kallid saksa seadmed (krediidil?), Kui rubla tasakaalus tualetti? Nüüd ma maksan selle eest? Hüvasti!

Kuidas kirjutada tekst lehel "Ettevõtte kohta" ja välja jätta esimene sõna fraasist "potentsiaalne klient"? Tehke seda "valede" klientide keskkonnas. Lõppude lõpuks on nad nagu tüdruk, keda pidevalt rünnakud valivad: ta näitab huvi, kuid ei jõua autosse.

Probleem on selles, et teil on kõik nagu kõik teisedki: madalad hinnad, usaldusväärsed seadmed ja spetsialistid on nende valdkonna spetsialistid, kellel on klientide tähelepanu nullile.

Kui te ei tea, kuidas veebilehele ettevõtte kohta teksti kirjutada ja vajate näiteid, siis on see artikkel teie jaoks.

Teleport artiklile:

Teksti "Ettevõtte kohta", mis peaks seal olema?

Teie ettevõtte hiilgus on halb mõte. Kirjutage ausalt: firma "N" loodi, et teenida palju raha - see ka kuidagi ei haara.

Inimesed on isekad. Mida leiab külastaja mõelda? Minust Mida ta kõige rohkem kardab? Et ta oleks kasvatatud raha eest. Näiteks: vanni asemel ehitatakse "vihma", kus temperatuur ei tõuse üle 80 kraadi, niisutab nurki, uks paistub niiskusest ja penitsilliini lähima sugulase elab valamu. Ja kõik see aasta pärast.

Kuidas külastajat rahustada? Professionaalne meeskond, garantii igat liiki töödele (ilma tähtaegadeta), võimalikult lühikesed tähtajad (ilma eripäradeta) või 12 aasta jooksul turul kogemused? See ei taga meid.

Mis peaks olema lehel "Ettevõtte kohta":

  1. Mida firma teeb ja kuidas see mulle aitab;
  2. Miks sa mind aitad, kuid Vask (minu naaber) ei saa nulli;
  3. Kas olete keegi veel abistanud? Näidake oma tööd;
  4. Miks sa kirjutad, et ainult vene ehitusmeeskonnad töötavad sinu heaks? Näita mulle inimesi, kes vastutavad tulemuse eest, eelistatult nägu.

Tõsi on see, et klient ei vaja teie ettevõtet. Ja Vaski pole ka vaja. Ta peab:

  • tapeti toas ühtlaselt liimitud;
  • Ajastusrihti asendati valitud aja ja 6-kuulise garantiiga;
  • See vann avati 3 kuu jooksul, nii et talvel võis talvel kasutada sõpru.

Klient vajab oma probleemidele lahendust ja siin algab kõige huvitavam.

Tüüpiline klient. Ma ei taha midagi lahendada. Ma ei taha midagi mõelda. Copywriter, ärge sundige mu aju! Ma tahan ainult tellida ettevõtte müügi teksti ja mitte ujuda.

Ettevõtte näidispilt - usaldust suurendavad meetodid

Konkreetsus, usaldus ja tõendid - potentsiaalne klient seda ootab, kui ta teie teenuseid huvitab. Kuid midagi kriimustub hinge. Ja nii läheb ta lehele "Ettevõtte kohta". Otsib vastuseid.

Ettevõtte leht on loodud kahtlustatavatele klientidele. Ta on viimane võimalus veenda inimest, et te ei ole kaamel.

Leiame mõned näited ettevõtteid puudutavatest tekstidest, tõstatame huvitavaid punkte ja analüüsime ebaõnnestunud näiteid, et mitte kätt püsti hoida.

Soovite õppida, kuidas ettevõtte kohta teksti kirjutada, ja mitte kümne näpunäiteid:

  • rääkige kliendiprobleemidest;
  • olema spetsiifiline;
  • tõestada oma sõnu faktidega;
  • käidelda klientide küsimusi;
  • koostada potentsiaalse kliendi portree;
  • teha ootamatu pakkumine;
  • pakute midagi tasuta.

Ma saan kirjutada nimekirja 50 punktist. Kuid seda ei tohi segi ajada. Need näpunäited on tühjad. Aidata saavad ainult ettevõtte teksti puudutavad näited.

Ettevõtte №1 näidistekst

Ma armastan ehitusorganisatsioone. Nii palju on vaja kirjutada. Kuid nad kirjutavad kõikvõimalikku jama (klõpsa pilti, avaneb uuel vahelehel)

Teksti näide "Ettevõtte kohta" (kachestvo53.ru)

Mitte ainult ei ole raske kasulikku teavet teksti hankida, seda on ka raske lugeda. Maht on suur, kuid pole selge, miks seda vaja on?

Ettevõtte veebileht on huvitav. Saate vaadata maja 3D-mudelit. Tahaksin lisada 3D-mudelkaardile juba ehitatud majad. Valmis teoste galeriis on kõik kallutatud, kuid see on juba halb.

Mis võib olla ettevõtte kohta tekst? Näiteks:

Ettevõte "GK Taskukohane kvaliteet" tegeleb majade, suvilate, saunade ja kohaliku piirkonna paigutusega. Võite tellida käivitusvalmis projekti või salvestada selle, valides valmisversiooni originaalmuudatustega. Me ehitame Nižni Novgorodi piirkonnas ja lähimate piirkondade (sh Leningradi oblasti lõuna pool) puidust, tellistest, põletatud betoonist.

Valmistamisvalmis projektid võivad sisaldada (me ei kehtesta kõiki teenuseid, valite need):

  • kogu ehitustööde komplekt: vundament, seinad, katus, ahi, kamin, väliskoristus ja sisustus;
  • ala paigutus (maastikukujundustööd, aiad, aukud, aiad, varikatused ja kõrvalhooned);
  • reovee, elektri, veevarustuse ja gaasi- või puidupõhise küttesüsteemi rajamine ja ühendamine.

Kõige rohkem oleme õnnestunud ehitada maja, vene vannid ja suvilad ümarate puidust. Juba valmis on rohkem kui 20 sarnast projekti. Vaadake meie tööd galeriis. Võtke ühendust meie klientidega ja saada soovitusi isiklikult.

Eelised, mis aitavad meil edu turul alates 2002. aastast:

  • väikeste vannide ja maja (6x4, 8x6) ehitus kahe kuu jooksul, tänu oma laevastikule, sarnase töö kogemus ja valmiskottide olemasolu;
  • Maja ja territooriumi professionaalne disain 3D-modelleerimise võimalusega - meil on oma disainibüroo (näete juba seda) 3D-graafika projektid, mõnel neist on alla 50 000 rubla allahindlust - vaadake reklaamide märgendit);
  • Käivitusvalmis projekti väljatöötamine. Meie projektibüroos näeme unistusi. 3D-projekti väljatöötamine on tasuta. Aga ainult siis, kui võtame selle ellu. Vastasel juhul maksab maja projekt 30 000 rubla., Saun 10000 rubla. Meie jooniste abil saab mõni pädev ehitaja seda mõista.

Nagu näete, pole ma midagi muutnud. Kõik see on saidi ettevõtte tekstis. Kuid see on maetud ridade, sõnade ja tähtede vahele. Mulle meeldib minu versioon rohkem, ma tahaksin lisada rohkem graafikat. Ja sina? Teie tundeid ja mõtteid selle kohta saab kommenteerida.

Loodan, et see prooviavaldus ettevõtte kohta avas selle, kuidas selliseid materjale kirjutada.

Üks projekt pole piisav. Nii et valime teise teema.

Näidistekst ettevõtte nr. 2 kohta

See tekst on võetud saidilt socialit.ru. SOCIAL (klõpsake uue vahekaardi avamiseks).

Ma ei tea miks Võibolla olen veel noor. Kuid minu arusaamises on "noored progressiivsed spetsialistid" üliõpilased, kes ei leidnud tööd ja asutasid oma "ettevõtte".

Vaatamata teksti üksikutele õudustele on see kasulikku teavet. Mis on ettevõtte tekstis hea:

  • 4 juhist esile tõstetud;
  • seal on avaldus kliendi probleemist;
  • töötage ööpäevaringselt.

Siiski on probleeme. Viimases lõigus nägin "tavalist täitmisaega - 1 päev." Kas tõesti saab olema ootamatu ja kindel tagatis? Ei, see pole nii. Kuid nad kirjutavad, et kui me ei lahenda probleemi ühe päeva jooksul, tagastame igale hilinemise päevale 1000 krooni. See oleks võimas. Kuid see pole nii.

Ma ei kirjuta teist teksti. Sest fraas "see missioon..." pani mind meelde selle teksti missiooni kohta.

Kuidas kirjutada tekst "ettevõtte kohta" - TOP 5 nõuanded

  1. Ettevõtte tekst on ideaalne võimalus info-stiili kasutamiseks. On vaja tegelda faktidega. Las nad vähe. Las nad näevad tühi. Alates väikestest asjadest koguvad erinevust ja võistlejatelt kõrvaldamist.
  2. Näita oma tugevusi. Seal on sadu sarnaseid teenuseid pakkuv ettevõte. Kuid ka kaksikel on erinevused, mida nende vanemad kergesti eristavad - iseloom ja elukogemus.
  3. Ettevõte ei ole ruum, betoon ja arvutid, vaid rühm inimesi. Nad teevad raha teenimiseks. Ükski mõistlik inimene ei annaks raha sõnade ja lubaduste eest. Noh, võib-olla 1 või 2 korda annab oma naiivsuse ja rumaluse. Inimesed on valmis tulemuse eest maksma ja probleemide lahendamiseks.
  4. Kirjutage kliendile, mõelge Kliendilt. Kui ettevõte valitseb omadussõnadena, kasutab kahtlaseid fakte ja räägib selle ainuõigusest, selle usaldusväärsus muutub nulliks. Selline on lihtsam müügivalem, mis toimib kõige paremini: see oli tasuline raha, see sai. Näita kogu ahelat loogilises järjestuses.
  5. Ettevõtte teksti sisestamise mall:
  • mida me teeme;
  • mida me teeme kõige paremini;
  • meie töö näited;
  • milline on ettevõtte erinevus;
  • meie meeskond on nägu;
  • meie firma on numbritega;
  • mida kliendid meist räägivad;
  • milliseid tagatisi me anname.

Veebi kirjanikud ja copywriters kindlasti küsida, kuidas kirjutada teksti ettevõtte kohta, kui edasimüüja ei saa sellest midagi öelda. Ole tähelepanelik, kui ettevõttel on juba veebisait. Võtke ühendust lõpptarbijaga või küsige vahendajalt oma lühikest teavet. Kui te ei lähe ettevõtte esindajale, siis tekst on tempel, silmatorkamatu ja ebaefektiivne.

Ühel ajal kirjutasin sarnase artikli, võib-olla teile huvi pakkuda: "Juhend, kuidas kirjutada teksti saidi avalehel."

Ja ma soovitan ettevõtetel mitte töötada vahendajatega ja leida copywriterit. Maksa vähem ja rohkem. Kui soovite tellida ettevõtte kohta teksti ja saada see 3 päeva jooksul, minge jaotisesse "copywriteriteenused".

Kasulik? Siis ärge vajutage. Jagage oma sõpradega.

Top