logo

Äriplaani käesolev osa sisaldab ettevõtte üldist kirjeldust. Kirjeldus hõlmab kõiki omadusi, mis on otseselt või kaudselt seotud eelseisva või olemasoleva ettevõttega.

Sektsiooni peamised elemendid:

• põhiteave ettevõtte kohta;

• ettevõtte lühike ajalugu;

• ettevõtte liik, põhitegevused;

• ettevõtluse arendamise roll ja suundumused tööstuses;

• ettevõtte tegevust mõjutavad tegurid (SWOT-analüüs);

• eesmärgid ja äristrateegiad.

Põhiteave ettevõtte kohta sisaldab:

▪ ettevõtte täielik ja lühendatud nimi, registreerimise kuupäev ja koht, registreerimistunnistuse number, ettevõtte juriidiline ja postiaadress, pangaandmed;

▪ aktsiakapitali suurus, liigid, arv, emiteeritud aktsiate nimiväärtus;

▪ ettevõtte asutajad, märkides nende osakaalu põhikapitalis;

▪ ettevõtte liitumine mitmesuguste ühingutega, vahetustega liitumine;

▪ filiaalide, esinduste olemasolu;

▪ juriidilised isikud, kellele kuulub 5% varast.

Jaotis näitab pakutava ettevõtte tüüpi (tootmine, teenindus, jaemüük, turustamine). Need on tegevused, mida ettevõte tegelikult tegeleb või kavatseb lähitulevikus osaleda.

Osa kirjeldab positiivseid ja negatiivseid aspekte ettevõtte põhineb asukohast järgmisi tegureid: palgataseme, tööjõu kättesaadavust, lähedust klientide, tarnijate ja tooraine allikate, sõidukite, kohalikud seadused, maksud ja tasud.

Teenindussektoris pööratakse erilist tähelepanu vastuvõetava asukoha kindlaksmääramisele - otsustavaks on kliendi lähedus.

Uue ettevõtte loomise korral peaks ettevõtte asukoha kohta olema üksikasjalikum uuring. On vaja selgitada, miks see koht valiti ja kuidas kõik ettevõtte asukoha loetletud tegurid mõjutavad tulude, kulude ja kasumi suhet, viidates konkreetsetele arvutusvõimalustele äriplaani rakendustes. Kui asukoht on turustusplaani seisukohast oluline, tuleks seda turustamisjaotises täpsemalt välja töötada.

Äriplaanis on eriline koht tööstuse omadustele. Samuti märgib tööstuse spetsiifikat, hetkeseisu ja väljavaateid selle arengu protsessi varieeruvus, teadusuuringute intensiivsust, kapitali intensiivsus, ressursside tarbimise tase monopoli, trendi tööstustoodangu kasv turul, arvestades dünaamikat tööstuse muutusi.

Ettevõtte tegevust mõjutavate tegurite äriplaani kirjeldamisel räägime teguritest ja tingimustest, mida ettevõte ei saa mõjutada, kuid mis mõjutavad negatiivselt või positiivselt tema tegevust:

∙ majanduslik (majandustsükkel, inflatsioon, töötus, elanike ostujõud jne);

• poliitiline (ebastabiilsus piirkondades, kus esineb toorainet või turge, seadusandlik ebastabiilsus);

∙ demograafiline (sündimus, rahvastiku vananemine, ränne);

∙ looduslik (loodusvarade, toorainete, materjalide kättesaadavus);

Tõhus vahend ettevõtte analüüsi seoses väliskeskkonna SWOT-analüüs (SWOT - lühend moodustatud esitähtedest inglise sõnad: Tugevus silüül, nõrkus - nõrkus, Opportunity - võimalus, Threat - ohud).

SWOT-analüüs annab analüüs tugevuste ja nõrkuste ettevõtte uuringu keskkonna ja prognoosimine võimalike ohtude analüüs strateegiliste ja taktikaliste võime ettevõtte arengu meetmed "neutraliseerida" ohtude minimeerimiseks nõrkused, tugevdades tugevat külge ettevõtte ja mõjuvõimu. Hindamise põhjalikkus ja selle üksikasjade kirjeldus äriplaanis sõltuvad analüüsi eesmärgist ja eesmärgist.

Jaotis "Ettevõtte ja tööstuse kirjeldus" lõpeb avaldusega ettevõtte missiooni ja eesmärkide ning äristrateegia määratlemise kohta. SWOT-analüüsi käigus läbi viidud projekti vajaduse ja ettevõtte potentsiaali ja väliskeskkonna kombineerimine võimaldab määratleda ettevõtte eesmärgid ja eesmärgid. Ettevõtte peamist eesmärki kindlal ajahetkel ei saa kindlaks määrata ettevõtte üldstrateegiast eraldi.

Ettevõtte ja tööstuse kirjeldus

Osakonna eesmärk on näidata ja tõestada ettevõtlusalaste ettevõtete tegelikkust, kirjeldades praktilise tegevuse vorme, võttes arvesse valitud valdkonna tegelikku olukorda. Selles jaotises tuleks selgelt ja lühidalt selgitada kahte põhipunkti:

-Mis on ettevõte kui kasumit teeniva vahendina?

-milline on tema eduka tegevuse alus.

Äriplaani selle jaotise ligikaudne sisu on toodud tabelis. 2.3.

Äriplaani "Ettevõtte ja tööstuse kirjeldus" osa sisu

Tabeli lõpp. 2.3

Kui ettevõte luuakse ainult siis peaks see jagu sisaldama täiendavalt ettevõtte loomise edukuse põhjendust ja ettevõtja kogemust selles valdkonnas. Eelkõige on soovituslikud viited lepingutele või eelnevatele kokkulepetele tarnijatega ja tarbijatega.

Kui projekti rakendatakse individuaalse ettevõtluse raames, siis esitatakse ettevõtja tegevusala kirjeldus. Sektsioon peaks veenda investoreid projekti pakkuva ettevõtte usaldusväärsuses ja kättesaadavuses.

Tööstuse ja selle atraktiivsuse põhjalikku analüüsi tuleks hinnata vastavalt 1. liites esitatud metoodikale (tabel 1.1).

Teavet tööstuse kohta saab erinevatelt allikatest: tööstusväljaanded, Internet, SCC (import, eksport), riiklik statistika komisjon jne. Saate osta valmis aruandeid, tellida konsultatsioonifirma uuringut. Kuid tuleb meeles pidada, et ebaõigesti sõnastatud küsimus võib anda vastuse, mis ei sisalda otsuse tegemiseks vajalikku teavet.

Töötades teavet ettevõtte ajaloo ja esinemise kohta, ettevõtte eesmärgi ja missiooni sõnastamisel, on vaja kindlaks määrata ettevõtte väärtuse võrdluspunktid, ärisuhete moraalsete normide kood. See paratamatult mõjutab positiivselt ettevõtte mainet ja mainet.

Äriplaani väljatöötamise etapis on väga oluline ettevõtte eesmärgi selge sõnastamine. Olenevalt tegevusliigi omadustest võib äriplaanis määratleda eesmärgid järgmiselt:

- vajalike kaupade pakkumine ühiskonnale (ehitustööd, teenused);

- juhtivate positsioonide saavutamine tööstuses, turul;

- vajalike vahendite kogumine ettevõtluse arendamiseks;

- suurendada turuosa;

- toodete kvaliteedi parandamine;

- klienditeeninduse tüüptingimuste vähendamine;

- juurdepääs uutele turgudele;

- ühiku maksumuse vähendamine;

- uute kaupade (teenuste) arendamine;

- toodete konkurentsivõime tagamine ja tarbijate nõudluse rahuldamine;

- ekspordibaasi arendamine ja toodete müügi edendamine välisturgudel jne;

Võimalike investorite lõpliku otsuse tegemine kavandatava projekti atraktiivsuse ja konkurentsivõime kohta on oluline tegur ettevõttes harmoonilise juhtimismeeskonna olemasolul, mis suudab edukalt lahendada neli põhielementi: planeerimine, organiseerimine, kontroll ja juhtimine.

Juhtgrupil tervikuna peab olema inimese omadused, tehniline ja kontseptuaalne kogemus nii tootmises kui ka ettevõtte toodete (ja / või teenuste valik) turuletoomise korraldamisel. Seetõttu peaks äriplaanis selgelt kajastuma juhtgrupi tugevus.

Äriplaani selles osas on soovitatav ka ettevõtte keskkonnaküsimuste tervikliku analüüsi tulemused esitada. Ettevõtte "keskkond" või "keskkond" on kõigi selle ettevõtte tegevust mõjutavate tegurite kombinatsioon. Sellest lähtuvalt eristavad nad ettevõtte väliskeskkonda ja sisemist keskkonda (ettevõtte välis- ja sisekeskkond).

Ettevõtte sisemine keskkond kujutab endast potentsiaali, mille kaudu ettevõte olemas, arendab ja elab teatud aja jooksul. Tema keskkonda kuuluvad:

- kogu ettevõtte keskkonnas olev osa;

- ettevõtte "mõjutegurid", mida ettevõte kontrollib otseselt.

Väline keskkond aitab säilitada ettevõtte sisemist potentsiaali õigel tasemel. Ettevõte suhtleb pidevalt väliskeskkonnaga, tagades seeläbi jätkusuutlikkuse ja edasise arengu võimaluse. Ettevõtte väliskeskkonda kuuluvad:

- ala, kus ettevõte tegutseb;

- väljaspool ettevõtteid mõjutavad tegurid, mida ettevõte ise otseselt ei saa mõjutada.

Välis- ja sisekeskkonna analüüs viiakse läbi igas ettevõttes pidevalt mitmesuguses vormis. See on aluseks ettevõtte tegevust puudutavate otsuste tegemisel.

Ettevõtte (ettevõtte) väliskeskkonna analüüs on ettevõtte, õppeainete ja keskkonnategurite seisukohalt kõige olulisemate seisundite ja arenguväljavaadete hindamine: tööstus, turud, tarnijad ja globaalsete keskkonnategurite kogum, mille puhul ettevõte ei saa otseselt mõjutada.

Olles saanud andmed ohutegureid puudutavate tegurite kohta või välismaailma analüüsimise tulemusel ettevõtte jaoks uute võimaluste avamise eest, on vaja hinnata ettevõtte sisekeskkonda, st kas ettevõttel on sisemine potentsiaal ära kasutada pakutavaid võimalusi või kaitsta väliskeskkonna reaalseid ohte.

Pärast ettevõtte sise- ja väliskeskkonna analüüsimist on vaja võrrelda saadud andmeid ja tuua need kokku. Selleks võite kasutada SWOT-analüüsi meetodit, mis võimaldab teil reaalsuse üldpilti saada.

S - tugevused - tugevused;

W - nõrkused - nõrkused;

O - võimalused - võimalused;

T - leping - ähvardused.

SWOT-analüüsi meetod näitab potentsiaali:

- ettevõtte tugevused (S) (näiteks see, kus ettevõttel on õnnestunud);

- ettevõtte nõrkus (W) (näiteks asjaolu, et ettevõte ei tööta);

- võimalused (O), mida ettevõte pakub väliskeskkonnale (näiteks midagi, mis annab ettevõttele võimaluse midagi uut teha);

- ähvardused (T) ettevõttele väliskeskkonnast (näiteks midagi, mis võib ettevõtet kahjustada).

Tugevus võib koosneda oskustest, märkimisväärsetest kogemustest, väärtuslikest organisatsioonilistest ressurssidest või konkurentsivõimest, saavutustest, mis annavad turul kindlaid eeliseid (nt parem toode, arenenud tehnoloogia, brändituvastus).

Võimalused võivad seisneda näiteks konkurentide turul lahkumisel, paljude uute tarbijate tekkimisel ja maanteede ehitamisel.

ettevõtte lähedal jne

Nõrkus võib seisneda töötajate väheses kvalifikatsioonis, patendi puudumisel, madalal tehnoloogilisel tasemel, ebasoodsas geograafilises asendis jne. Nõrk külg, olenevalt konkurentsi olulisusest, võib muuta ettevõtte haavatavaks.

Ohud võivad seisneda ettevõtte unikaalsete arengute loata kopeerimises, uute konkurentide või asenduste tekkimisel jne.

Võimalike olukordade analüüs viiakse läbi vastavalt SWOT-analüüsi maatriksile (tabel 5).

SWOT-analüüsi maatriks põhineb kahel vektoril - väliskeskkonna olek (horisontaaltelg) ja sisekeskkonna seisund (vertikaaltelg). Iga vektor jaguneb kaheks riigi tasandiks: võimalused ja ohud, mis tulenevad välisõhu seisundist; ettevõtte potentsiaali tugevused ja nõrkused. 2x2 ristmikul saadakse neli välja, mille tulemuseks on järgmised situatsioonirühmad:

1. Valitsusväli - "tugevus - võimalused" - juhtida tähelepanu ettevõtte potentsiaali tugevustele, mis annavad talle võimaluste kasutamise;

2. ST-i väli - "jõud - ähvardused" - hõlmab ettevõtte potentsiaali nõrkusi, mis ei anna võimalust kasutada pakutavaid võimalusi;

3. WT välja - "nõrkus - ohud" - ettevõtte halvim kombinatsioon. Ohtude vähendamine on võimalik ainult potentsiaali arendamise strateegiate väljatöötamise kaudu;

4. Valdkond WO - "nõrkused - võimalused" - on vaja kindlaks määrata ettevõtte arendamise strateegiate leidmise teostatavus või võimalused kasutada ettevõtte nõrkade külgede olemasolu.

Strateegia valimisel tuleb meeles pidada, et võimalused ja ohud võivad muutuda nende vastanditeks. Seega võib kasutamata võimalus olla oht, kui konkurent seda kasutab.

Küsimused enesekontrolliks:

1. Kirjeldage äriplaani "Ettevõtte ja tööstuse kirjeldus" osa struktuuri.

2. Kas äriplaanis kajastuvad kõik äriühingu hartaga loetletud tegevused?

3. Millised tegurid mõjutavad ettevõtte tegevust?

4. Miks sai ettevõtte üldstrateegia portfelli nime?

5. Millised on ettevõtte põhistrateegiate põhitüübid.

6. Mida tähendab ettevõtte "missioon" ja milline on selle tähtsus arenguks?

7. Kuidas missioon erineb ettevõtte eesmärgist?

8. Eemaldage kaheksa põhipunkti, milles organisatsioon määratleb oma eesmärgid.

9. Kuidas hinnatakse kvaliteedi eesmärke?

Lisamise kuupäev: 2016-06-24; Vaated: 993; Telli kirjalikult

Kokkuvõte

Äriplaan põhineb äriplaanil, selle struktuur ja sisu ei ole rangelt reguleeritud ning erinevalt tootmis- ja äriplaanist võib see sisaldada mitte-meelevaldset arvu sektsioone. Äriplaan keskendub edu saavutamisele peamiselt finants- ja majandusvaldkonnas.

Äriplaan - detailplaneering teatud aja jooksul sisaldab näitajaid, mida ettevõtja peab saavutama.

Planeerimisprotsess on mõnes mõttes olulisem kui see, mille eesmärgiks see on suunatud, sest juhid koos kavatsevad ühiselt välja töötada koordineeritud lähenemisviisid probleemide lahendamiseks, nende ülesannete mõistmiseks, piirangute, võimaluste ja riskide hindamiseks.

Selles äriplaanis on plaanis avada uus täiendav naisterõivaste pood "Cleopatra". On vaja osta ruume kaupluse jaoks tänaval. Malysheva Nevyansk. Malysheva tänav on järk-järgult küllastunud kaubanduskeskuste ja paviljonidega, millel on suur marsruutlik võimsus ja sellisel juhul sobib kõige paremini poodi avamiseks ja poe asukoha valimiseks. Rahastamise allikaks on omakapital. Pindala on 100 m².

Äriplaani eesmärk on avada uus naiste rõivakauplus Nevyanskis.

Äriplaan on rakendatav, NPV kumulatiivse kokku 2028,0 tuhande rubla, projekti tasuvusaeg on 3 aastat. Projekti saab rakendada.

Ettevõtte ja tööstuse kirjeldus

Cleopatra pood alustas tegevust 12. detsembril 2007 Nevjanskis, et pakkuda linna elanikele mittesöödavaid kaupu (riideid).

Poole "Cleopatra" SP juriidiline vorm.

Cleopatra poe peamine eesmärk on tulu teenimine.

Kaubandusettevõtte peamised tegevused on:

1. rõivakaubanduse korraldamine;

2. Kaupade ost ja müük;

3. Vaba teenus ostjatele sobib toodete joonisel.

Cleopatra pood teenib sõltuvust erineva sissetulekutasemega klientidest. Põhimõtteliselt keskendub kauplus keskmise sissetulekuga ostjatele. Kaubandusorganisatsioonil on väga mugav asukoht kesklinnas, läheduses on koolid, kliinik, hoiupank, kohvik, kaupluste kett. See näitab, et seal on alati ostjad.

Selles äriplaanis kavatseme avada teise Cleopatra naiste rõivakaupluse. On vaja osta ruume kaupluse jaoks tänaval. Malysheva Nevyansk. Malysheva tänav on järk-järgult küllastunud kaubanduskeskuste ja paviljonidega, millel on suur marsruutlik võimsus ja sellisel juhul sobib kõige paremini poodi avamiseks ja poe asukoha valimiseks. Rahastamise allikaks on omakapital. Põrandapind koos laoga on 100 m².

Poe organisatsiooniline struktuur on kujutatud joonisel 1. Poepidajate arv on alates 1. oktoobrist 2010 8 inimest.

Vanem müüja (1)

Joonis 1 - Poe "Cleopatra" organisatsiooniline struktuur

Cleopatra poe organisatsiooniline struktuur on lihtsaim lineaarne-funktsionaalne. Lineaarse funktsionaalse juhtimisstruktuuri olemus on see, et objekti kontrollimeetmeid saab üle kanda ainult üks domineeriv isik - haldur, kes saab ametlikku teavet ainult oma alluvatelt isikutelt, teeb otsuseid kõigis küsimustes, mis on seotud tema poolt kontrollitava objekti osaga. ja vastutab tema töö eest juhendaja ees.

Sellist juhtimiskorralduslikku struktuuri kasutatakse lihtsate tootmisettevõtete toimimise tingimustes nende puudumisel, ulatuslikud koostöösuhted tarnijatega, tarbijatega, uurimis- ja disainiorganisatsioonidega jne.

Mõelge Venemaa rõivaste jaekaubandusele.

Jaemüük on ühiskonna jaoks üks olulisemaid majandussektoreid. Venemaal on 1,4 miljonit jaemüüjat, mille aastane müük ületab 1 triljonit dollarit. dollarit. Jaemüügisektoris töötab ligikaudu 20 miljonit inimest. Tuleb siiski märkida, et viimase kümne aasta jooksul on Venemaa kaubandustöötajate arv kasvanud 30% võrra, samal ajal kui tootjate arv on vähenenud 21%.

Kaubandusettevõtete juhid peaksid pöörama erilist tähelepanu strateegiate väljatöötamisega seotud küsimustele, kaupluste paigutamisele, tootevaliku ja pakutavate teenuste valikule, samuti hinnakujundusele, müügiedendusele ja kaupade tarnimisele kaupluses, sest turukeskkonna tugev konkurents ja pidevad kiire muutused turukeskkonnas toovad kaasa nende vastuvõtmise otsused võivad põhjustada poe edu, ületada oodatava tulu taset.

Express-Obzori sõnul peetakse Venemaa rõivaturgat paljulubavaks ja atraktiivseks.

Turuarenduse analüüs ja prognoos. Hoolimata selle järkjärgulisest küllastumisest ja kasvutempo aeglustumisest, kasvab see üsna kiiresti. Euroopas kasvab müük keskmiselt 5% aastas, Venemaal kasvas 2009. aastal rublades 10,6%.

Rõivaturul on funktsionaalsel eesmärgil eriti rõõmustav rõivastus rasedatele - 2009. aastal oli see rubriikide kasvutempo 25,5%, aga ka spordirõivad, denimiriided ja kombinesoonid.

Rõivaturu vähem atraktiivne segment on aluspesu turg. Ekspertide sõnul on see küllalt küllastunud - keskmist ja ülemist hinnasektsiooni esindavad tohutul hulgal globaalseid kaubamärke, kusjuures alumist segmenti kasutavad täielikult Aasia tootjad ja mõned kodumaised kaubamärgid. Segmendi küllastumist kinnitavad kvantitatiivsed näitajad - selle segmendi kasvumäär 2009. aastal oli -0,4% rublades. Express-Obzori sõnul jätkab Venemaa rõivaturg järgmise kahe aasta jooksul jätkuvalt kasvamist ja 2010. aasta lõpuks on see 1241 miljardit rubla. Vene riietustootjad pakkusid ainult 3,4% kogu nõudlusest. Selline märkimisväärne impordi maht on tingitud asjaolust, et paljud kodumaised kaubamärgid pakuvad tellimusi välismaale kohandamiseks kodumaal tootmise ja tootmise korraldamise raskuste tõttu. Rõivatootmine kodumaistel ettevõtetel on üsna kallis ja sellega kaasnevad suuri raskusi. Aastal 2009 oli impordimaht riigis peaaegu 968 miljardit rubla.

2009. aasta rõivaturu struktuuris oli peamine hinnasektor segmenti - 68% kogu rõivakaubanduse väärtusest.

Naiste rõivaste segmendis on traditsiooniliselt suur osa turustruktuurist tarbija jaoks - 2009. aastal moodustas selle müük umbes 60% koguturust. Kuid selle struktuuri kõige aktiivsem on meeste ja laste rõivaste segmentide väljaarendamine, suurendades 2009. aastal müüki vastavalt 13,4% ja 16,6% rublades.

2007. aastal kulutasid riided keskmiselt peaaegu 3 korda vähem kui naine ja 3,6 korda vähem kui iga teismelise eest. 2009. aastal kulutas vanemate laste riiete keskmiselt 11 tuhat rubla. iga lapse kohta.

2009. aastal tarbis rahvastik umbes 10,5% kõigist tarbimiskulutustest - toodetest, teenustest ja muudest toiduainetest - rõivaste, kingade, igasuguste kangaste ostmiseks. Vene Föderatsiooni kodaniku kulude struktuuris on riiete maksumus 8,2% Venemaa rõivaste perede kulutused 2009. aastal suurenesid, kuid nende struktuur jäi peaaegu muutumatuks. Seega on üldise koondnäitajana naiste rõivaste hinnakujunduses märkimisväärne osa (vähemalt 60%). Alla 18% kulutatakse meeste ostmiseks, vähem - 32% lastele.

Rõdude müügi juhid on traditsiooniliselt kaks piirkonda - Moskva ja Peterburi. 2009. aastal moodustas nende kumulatiivne osa ligikaudu 40% rõivastuse kogumahust väärtusest.

Venemaa rõivaturul hakkavad ilmnema arenenud Lääne turgudele iseloomulikud tendentsid. Esiteks on see tootmistsükli kiirenemine ja tootmismahtude suurenemine koos kulude samaaegse vähenemisega. Seoses sellega väheneb praktiliste asjade osakaal "iga päev". Kui paar aastat tagasi moodustasid seda tüüpi asjad kuni 90% kogudest, siis nüüd - mitte rohkem kui 15%.

Tuleb märkida, et Venemaa rubla devalveerimine 2008. aastal ei jää ilma tagajärgedeta. Devalvatsioon on aidanud kaasa venelaste kulude ümberjaotamisele. Üha rohkem kodanikke veedavad suurema osa oma sissetulekust toidule ja esmatarbekaupadele, vähendades luksuskaupade, sh rõivaste kulusid. Kuid analüütikud nõustuvad, et kõikidel formaatidel ilma eranditeta rõivapakettide kitsendamine nende turvavööde kitsendamiseks tuleb olla piisavalt klientide piisavalt madalate võimaluste ja järjest tõusvate ostukeskuste üha kasvavate soovidega. "Nüüd on paljud kaubanduskeskused juba küsinud $ 200 / sq. m, mis on rõivakaupluste jaoks väga kulukas, eriti kui nad ei saa arvestada suurt nõudlust. Selleks et säilitada vastuvõetava tulususe taseme raamistik, on müüjad sunnitud boutique'i ruumi vähendama ja säästma personali palku. Selle tulemusena on tööstusharus juba tekkinud tõsine personali puudus ja teenus kannatab.

Ekspertide sõnul on kaupluste kasumlikkus viimase kuue kuu jooksul vähenenud vähemalt 10%, kuid on endiselt üsna kõrge, ulatudes 100% ni. Seetõttu vaatab Venemaa rõivaturg jätkuvalt huvi nii kodumaiste kui ka välisinvestorite vastu hoolimata parimatest aegadest. 2008. aastal hakkasid meie riigis kasutusele võtma MarksSpenseri ja Zara võrgud, millest mõlemad pooldavad üsna ambitsioonikad plaanid nende arenguks Venemaal. Praktiliselt kõik olemasolevad võrgud jätkavad jaemüügikohtade arvu suurendamist, arendades aktiivselt nii miljoneid linnasid kui ka väiksemates asulates, mis on tingitud eelkõige uute kaubanduskeskuste ilmumisest piirkondades. Ludmila Boyko märgib, et rõivaste võrgud jätkavad sellelt ettevõttelt turul tegutsevate kaupmeeste väljaviimist, väites, et lähiaastatel lähevad garderoobikaupade kaubandused lõpuks kauplustesse. Tema hinnangute kohaselt on uue turustusvõimaluse avamine vajalik investeeringuteks 500 dollarilt kuni mitme tuhande dollarini ruutmeetri kohta, kuid objekti tasuvusaeg on üsna väike ja ulatub kuue kuuni kuni poolteist aastat. Selline atraktiivne peamine kapitali käive toob kaasa asjaolu, et kauplejad jätkavad kaupluste arvu suurendamist. Uued TM riided ilmuvad. Turg ei ole küll veel küllastunud, seega üritavad ettevõtted tühjad istmed hõivata. Kuna pakkumine kasvab, on kvalitatiivsed muutused paratamatud. Lõppude lõpuks suureneb klientide nõudlus rõivaste järele, samas kui meie jaemüügis pakutakse sageli palju soovi ja tõeliselt kvaliteetseid rõivaid müüakse selgelt pumbatud hindadega. Suureneva konkurentsi tõttu peavad müüjad tegema täiendavaid soodustusi, vähendades nende äritegevuse tasuvust. Eksperdid ootavad, et järgmise kahe kuni kolme aasta jooksul jääb rõivaste müügi kasumlikkus poole võrra ja ei ületa 20-25%. Vaatamata prognoosile on seda tüüpi ettevõtted praegu kõige kasumlikumad.

Ettevõtte turupositsiooni analüüsimise paljude tööriistade seas on üks kõige nähtavamalt SWOT-maatriksi arendamine. Selle analüüsi sisuks on hinnata ettevõtte finants- ja majandustegevuse väljavaateid kahes aspektis. Rääkides ettevõtte praegusest olukorrast, määravad selle eelised ja puudused ning tulevikku vaadates ilmneb edasiste tegevuste jätkumine ja plaanide edukaks rakendamiseks ähvardavad ohud. Tulemused on kokkuvõtlikult esitatud tabelis, mis pakub visuaalseid materjale täiendavate tegevuste kavandamiseks, et kõrvaldada puudused ja realiseerida ettevõtte turuvõimalused, võttes arvesse välja selgitatud võimalusi ja ohte. Ma loovad analüüsitud ettevõtte SWOT-maatriksi. Selle maatriksi põhjal saame pakkuda välja uuritava ettevõtte strateegilise planeerimise järgmised valdkonnad (joonis 2).

1. Majandusolukorra paranemise korral eeldatakse rõivaste nõudluse suurenemise tõttu sissetulekute suurenemist ja elanikkonna elatustaseme tõusu.

2. Igal aastal muutub moesuund, mis viib garderoobi ajakohastamiseni.

3. Soodsad ärisuundumused: riigi valuuta stabiliseerimine.

4. Pankade ja ärirajatiste investeerimisvõimaluste arendamine, nii et saate riideid krediiti müüa.

1. Vähendatud nõudlus rõivaste järele.

2. Sularaha puudumine tarbijates

3. Konkurentide kasvav tegevus peegeldub madalamates hindades, ulatuse laienemisest.

4. Tööpuuduse suurenemine võib kaasa tuua elanike sissetulekute vähenemise.

5. Kvalifitseeritud tööjõu puudumine tööturul.

1. Ettevõte on rahaliselt stabiilne, likviidne.

2. Poe omanik investeerib raha ettevõtluse arendamisse.

3. On püsiklientide ring.

4. Tooted on turul konkurentsivõimelised.

1. Nevyanski naiste rõivaturu turu-uuringute läbiviimine

2. Kasumi kasvu ja rõivakaubanduse müük.

3. Uue müügikoha avamine (pood).

1. Suurendada konkurentsivõimet, kehtestades paindlikud hinnad.

2. Müüjate oskuste parandamine.

3. Hoidke oma positsiooni turul.

4. Uute turgude otsimine.

1. Madala hinnaga reklaam ja tootearendus.

2. Võimalik konkurentsisurve haavatavus.

3. Klientide laenude puudumine.

4. Kitsas valik.

5. Automatiseeritud müügijuhtimissüsteemi puudumine.

1. Viia läbi suur reklaamikampaania

2. RusFinance pankade ja Uural Jewels'iga sõlmitavate lepingute sõlmimine ostjate krediteerimise kohta.

3. Vahemiku laiendamine.

1. Turundusfunktsioonide loomine.

2. Kasutades diferentseeritud turundusstrateegiaid.

3. Konkurentsivõime suurendamine. turgude segmenteerimise ja tootevaliku paranemise tõttu.

Joonis 2 - Cleopatra poe SWOT-analüüs

Ettevõtte ja tööstuse kirjeldus

2.3.1. Sektsiooni struktuur ja sisu

Äriplaani selles osas peaks olema ettevõtte üldine kirjeldus. Kirjeldus hõlmab kõiki omadusi, mis on otseselt või kaudselt seotud eelseisva või olemasoleva ettevõttega.

Sektsiooni peamised elemendid:

- põhiteave ettevõtte kohta;

- ettevõtte lühike ajalugu;

- äri tüüp, põhitegevus;

- tegurid, mis mõjutavad ettevõtete tegevust tööstuses (SWOT-analüüs);

- eesmärgid ja äristrateegia.

Põhiteave ettevõtte kohta sisaldab:

- ettevõtte täielik ja lühendatud nimi, registreerimise kuupäev ja koht, registreerimistunnistuse number, ettevõtte juriidiline ja postiaadress, pangaandmed;

- aktsiakapitali suurus. Emiteeritud liiki, numbri, emiteeritud aktsiate nimiväärtus;

- ettevõtte asutajad, märkides nende osa aktsiakapitalist;

- ettevõtte liitumine erinevate ühingutega, börside liikmelisus;

- filiaalide, esinduste olemasolu;

- juriidilised isikud, milles äriühingul kuulub üle 5%
vara.

Äriplaan näitab pakutava ettevõtte tüüpi (tootmine, teenindus, jaemüük, turustamine). On neid tegevusi, mida ettevõte tegelikult tegeleb või kavatseb lähitulevikus osaleda.

Jaotis kirjeldab positiivseid ja negatiivseid külgi
ettevõtte asukoht, võttes arvesse järgmisi tegureid: palgaaste, tööjõu kättesaadavus, klientide lähedus, tarnijad ja tooraine, transpordi võimalused, kohalikud õigusaktid, maksud ja tasud.

Äriplaanis on eriline koht tööstuse omadustele, täpsustades tööstuse eripära, selle arengut ja arenguvõimalusi, tehnoloogilist varieeruvust, tootmisvõimsust, kapitalimahukust, tööstuse turu kasvu suundumusi.

Ettevõtte tegevust mõjutavate tegurite äriplaani kirjeldamisel räägime teguritest ja tingimustest, mida ettevõte ei saa mõjutada, kuid mis mõjutavad negatiivselt või positiivselt tema tegevust:

- majandus (majandustsükkel, inflatsioon, töötuse määr, elanikkonna ostujõud, laenu intressimäär);

- poliitiline (ebastabiilsus piirkondades, kus esineb toorainet või turge, seadusandlik ebastabiilsus);

- demograafiline olukord (viljakus, rahvastiku vananemine, ränne, pagulased);

- looduslik (teatavat liiki toorainete puudumine);

- kultuuriline ja ideoloogiline.

Ettevõtte väliskeskkonnaga seonduva analüüsi tõhus vahend on SWOT-analüüs.

SWOT-analüüs hõlmab ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede analüüsimist, keskkonna uurimist ja potentsiaalsete ohtude ennustamist, kompenseerivate meetmete väljatöötamist (kahjude vältimine), ettevõtte strateegiliste ja taktikaliste võimete analüüsimist, meetmete väljatöötamist ohtude neutraliseerimiseks, nõrkade külgede minimeerimiseks, ettevõtete tugevate külgede tugevdamiseks ja mõjuvõimu suurendamine. Hindamise põhjalikkus ja selle üksikasjade kirjeldus äriplaanis sõltuvad analüüsi eesmärgist ja eesmärgist.

Võimaliku ettevõtte ja väliskeskkonna kombineerimine SWOT-analüüsi käigus läbi viidud projekti vajaduse tõttu võimaldab määratleda ettevõtte eesmärgid ja eesmärgid.

2.3.2. Arengustrateegia kujundamine

Strateegia kujundamise protsess hõlmab kolme etappi:

- ettevõtte üldstrateegia kujundamine (portfell);

- äri (konkurentsivõimeline) strateegia kujundamine;

- funktsionaalsete strateegiate määratlemine.

Mugavuse huvides on strateegilise analüüsi raames kasutatavad üldstrateegiate erinevad variandid jagatud kolmeks peamiseks tüübiks:

1) stabiilsusstrateegia - keskendumine olemasolevatele ärivaldkondadele ja nende toetus;

2) kasvatusstrateegia - organisatsiooni laiendamine, sageli uute turgude sissetungimise ja kogumise kaudu;

3) vähendusstrateegia - kasutatakse juhtudel, kui ettevõtte ellujäämine on ohus. See ilmneb "saagikoristusest", see tähendab lühiajalise kasumimarginaali saamisel nii suurima võimaliku suuruse kui turuosa vähendamise kaudu, kui jõutakse kriitilisele punktile - tegevuse kaotamine.

Ettevõtte üldine strateegia määratakse kindlaks SEB strateegia analüüsi põhjal. Valikukriteerium on ettevõtte kõige kasumlikumad kasvutingimused. Selle valiku tõttu on täpsustatud üksikute SEB strateegiate (strateegilised äriüksused) strateegiad.

Moodsa juhtimise oluline teema on ellujäämisstrateegia väljatöötamine.

Kodumaiste (riigi ja erastatud) ettevõtete ellujäämisstrateegia on katse kohaneda areneva turuga ja loobuda endistest ärimeetoditest. Eluleerimisstrateegia hõlmab ühist (organisatsioonilist), turu-, finants-, tootmis- ja personali komponenti.

Ellujäämisstrateegia organisatsiooniline komponent hõlmab; ettevõtete ühinemine vertikaalsete struktuuridega (ettevõtete grupid); erinevate horisontaalsete ettevõtete ühenduste loomine.

Ettevõtte turustrateegia osana järgivad nad poliitikat, mis suunab ja muudab tarbijate nõudlust, põhjalikku tulevaste osapoolte uurimist, nende usaldusväärsust ja väljavaateid ning kontakte uute turustruktuuridega.

Finantsstrateegia - pingelised rahalised piirangud saavad oluliste finantsotsuste tegemisel määrava tähtsusega.

Tootmisstrateegia eesmärk on peamiselt säilitada tehniline toodangu tase.

Inimressursside strateegia hõlmab omakorda tööjõu tuumiku säilimist.

Pärast ettevõtte arendamise üldstrateegia väljatöötamist hakkavad nad määratlema äri (konkurentsivõimeline) strateegia.

Ettevõtte (konkurentsivõimeline) strateegia on suunatud konkurentsieeliste saavutamisele. Kui ettevõte tegeleb ainult ühe ärivaldkonnaga, on äristrateegia osa selle üldstrateegiast. Kui ettevõttes on mitu äriüksust (strateegilised osakonnad), arendab igaüks oma konkurentsi strateegiat.

Ettevõtte konkurentsistrateegia tunnusjooned on esitatud äriplaani jaotises "Konkurents ja konkurentsieelis".

Tuginedes ettevõtte üldisele arengustrateegiale ja üksikute strateegiliste äriüksuste konkurentsistrateegiatele, hakkavad nad kujundama funktsionaalseid strateegiaid.

Funktsionaalsed strateegiad on välja töötatud spetsiaalselt iga organisatsiooni funktsionaalse ruumi jaoks. Nende hulka kuuluvad järgmised elemendid:

o teadus- ja arendustegevuse strateegia;

o tootmisstrateegia;

o turundusstrateegia;

o finantsstrateegia;

o personalijuhtimise strateegia.

Iga funktsionaalset strateegiat käsitletakse üksikasjalikult äriplaani vastavates jaotistes.

2.3.3. Ettevõtte eesmärkide sõnastamine

Äriplaanis on soovitav sõnastada ettevõtte missioon. Missiooni määratlus võimaldab teil veenda partnereid, töötajaid, kliente, investoreid ettevõtte ja selle ettevõtte vajaduste ja sotsiaalse tähtsuse ning selle eduka arendamise võimaluse üle.

Missioon on juhtiv ärifilosoofia, mis kindlustab oma olemuse, st see on ideaalne pilt tulevikust, mis on kõige paremas olukorras võimalik saavutada.

Ettevõtte missioon peaks sisaldama järgmist:

- ettevõtte ulatus;

- ettevõtte moraalne kood (kujutis, organisatsiooni väärtused jne);

- äri tegemise viisid.

Missioon väljendub üsna lihtsates määratlustes ja sellisel kujul, mis on hõlpsalt ette kujutatav.

Uute ettevõtete jaoks on missioon tingimata kaasatud äriplaani.

Eesmärgid on ettevõtte tegevuse parameetrid, mille saavutamist määrab tema missioon ja mille tema äritegevus on suunatud rakendamisele.

Majandusorganisatsiooni tegevus on väga mitmekesine. Organisatsioon määratleb oma eesmärgid kaheksal kohal:

- turupositsioon;

- personal: tööjõu funktsioonide ja hoiakute täitmine
töö;

Ettevõtte eesmärgid, nagu konkreetsed saavutused, mida ta taotleb, võib olla kas teatud järjekorras või esile tõsta nende esmatähtsust või luua tegevuskava iga tegevuse jaoks.

Ettevõtte põhieesmärgid on jagatud teise, kolmanda ja madalama taseme eesmärgidesse. Kõigi eesmärkide täitmine on võimalik ainult koordineerimisega, nii nende funktsionaalse omavahelise seotuse kui ka tegevuste ajaga. Selleks on ehitatud eesmärkide puu, mida on soovitatav esitada äriplaani lisas.

Äriplaanis määratletakse reeglina eesmärgi puu hierarhia madalamad tasemed. Ettevõtte konkreetse äriprojekti eesmärkide realiseerimine on ainult ühise strateegilise rea vahend.

Tööstuse ja ettevõtte kirjeldus

Projekti kokkuvõte

Projekti nimi ja eesmärgid
Projektitooted
Projekti osalejad
Eduka projekti elluviimise eeltingimused
Projekti turg
Projekti ajastus. Rahastamisstruktuur
Allikad ja rahastamine
Projekti peamised tulemusnäitajad

Projekti olemus

Objekti asukoht
Maa omadused
Tootmiskoha valimise eeltingimused
Täidetud tööde nimekiri
Toote kirjeldus
Ostetud seadmete omadused
Tehnoloogilised seadmed
Autotransport

Olukorra analüüs tööstuses

Vene Föderatsiooni toodete maht, dünaamika ja turustruktuur
Tootmine Venemaa Föderatsioonis ja Kesk-föderaalringkonnas
Maht ja tootmisdinaamika
Tootmisstruktuur
Suurimad Venemaa ja Kesk-FD tootjad
Toiduainete tarbimine Vene Föderatsiooni ja Moskva turul
Vene Föderatsioonis ja Kesk-föderaalringkonnas olevate toodete hinnad
Tootjahinnad
Tarbijahinnad
Väliskaubanduse toimingud turul
Ekspordi ja impordi toimingute maht ja dünaamika
Toote ekspordistruktuur
Toote impordi struktuur

Toote müügi ja tooraine hankimise analüüs

Toorainete turg
Konkurents turul
Võimalik turupotentsiaal
Projekti turundusstrateegia
Projektihindade arvutamine ja põhjendamine
Projekti müügikava

Organisatsiooniline kava

Projekti osalejad
Projekti ajakava
Projekti rakendamise õiguslikud küsimused

Finantsplaan

Arvutuslikud tingimused ja eeldused
Toorandmed
Maksukeskkond
Tooraine nomenklatuur ja hinnad
Tööjõukulud ja palk
Kapitalikulud ja amortisatsioon
Toote kuluarvestus
Tulude arvutamine
Vajadus esialgse käibekapitali järele
Investeerimiskulud
Investeeringud
Allikad ja rahastamistingimused
Kasumi ja kahjumi arvutamine
Rahavoog
Projekti majandusliku efektiivsuse hindamine

Riskihindamine

Tundlikkuse analüüs
Katkendlik punkt
Projekti riskide hindamine

UNIDO äriplaan

Üks äriplaneerimise standardeid pakkuv organisatsioon on UNIDO - organisatsioon, mis püüab saavutada globaalset õitsengut, toetades arengumaade ja üleminekumajandusega riikide tööstuslikku arengut.

UNIDO pakub mitmesugust abi ülemineku- ja arenguriikidele globaliseeruvas majanduses ja kogu maailmas kohandumiseks ja arendamiseks. Organisatsioon kogub teadmisi, teavet, kogemusi ja tehnoloogiat, edastab selle vajalikele riikidele ja seega aitab kaasa konkurentsivõimelise majanduse arengule ja tööhõive suurendamisele.

UNIDO - ÜRO tööstusarengu organisatsioon (ÜRO tööstusarengu organisatsioon, UNIDO) - Ühinenud Rahvaste Organisatsiooni üksus, mille eesmärk on vaesuse vastu võitlemine, suurendades tootlikkust. Asutatud 1966.


UNIDO standardite kohaselt äriplaani struktuur:

· Tööstuse ja ettevõtte kirjeldus.

· Teenuste (kaupade) kirjeldus.

· Müük ja turundus.

· Projekti efektiivsuse hindamine.

· Ettevõtte garantiid ja riskid.

· Rakendused.

Kokkuvõte

See jaotis sisaldab üldist teavet äriplaani kohta. Kokkuvõtte kohaselt moodustab kogu projekt muljet, seetõttu vaatavad potentsiaalsed investorid alati neid. Kokkuvõte peaks sisaldama lühikest, kuid selget teavet ja vastuseid investorite murettekitavatele küsimustele - milline on investeeringute maht, laenutingimused, tagastamistagatised, omavahendite summa jne. Ülejäänud dokumendi osad peaksid andma üksikasjalikuma teabe projekti kohta ja tõestama arvutuste õigsust kokkuvõttes.

Tööstuse ja ettevõtte kirjeldus

Ettevõtte või ettevõtte üldteabe kirjeldus, tööstuse kirjeldus ja selle arenguväljavaated, finantstulemused, personal ja juhtimisstruktuur, tegevused ja tooted või teenused, partnerlused.

Teenuste (kaupade) kirjeldus

Parim esitlus on teie ettevõtte poolt toodetud toodete visuaalne esitlus - olgu see siis foto, joonis või looduslik proov. Kui toodate rohkem kui üht tüüpi toodet, peaks kirjeldus olema iga tüübi jaoks eraldi.

Selle osa ülesehitus:

· Eesmärk ja ulatus

· Patenteerimine ja autoriõigus

· Litsentside kättesaadavus või vajalikkus

· Toodete vabastamise ja müügi valmisoleku tase;

· Kvaliteedisertifikaadi olemasolu;

· Ohutus ja keskkonnasõbralikkus

· Tarne ja pakendamise tingimused

· Garantiid ja teenindus

· Ringlussevõtt

Müük ja turundus

Kõigepealt peab teie toote turg olema. Selles jaos peate näitama investorit, et see turg on olemas. Potentsiaalsed ostjad jagunevad lõpptarbijateks ja hulgimüüjateks. Kui tarbija on ettevõte, siis seda iseloomustab asukoht ja tööstus, kus te töötate. Kui tarbija on elanikkond, siis iseloomustab ta standardseid sotsiaal-demograafilisi tunnuseid - sugu, vanus, sotsiaalne staatus jne. Samuti tasub kirjeldada tarbijate omadusi - hind, toote elu, välimus ja teised.

Selle osa ülesehitus:

· 1. Nõuded, mida tarbija paneb seda tüüpi toodetele ja teie võimet neid täita

· 2. Konkurentide analüüs ja kirjeldus, millised tugevused ja nõrkused teil on

· 3. Turu-uuringud, turukirjeldus ja selle arenguperspektiivid

· 4. Müük - pakendamisest ja ladustamisest kuni otsemüügi kätte müügikohtadesse ja garantiitalongidesse

· 5. Tarbijate kaasamine - millisel moel (turundustööriistadega), analüüsides nõudluse hinna elastsust

Tootmisplaan

Tootmise, tootmise ja müügiga seotud püsi- ja muutuvkulude arvutamine, tootmiskulude arvutamine ja üldine teave ettevõtte võimaluste kohta.

Selle osa ülesehitus:

· Ettevõtte geograafiline asukoht, transporditeed, sidevõimalused

· Tehnoloogia ja oskuste tase

· Ruumi vajadus;

· Keskkonnasõbralik tootmine ja töötajate ohutus

· Palgad ja muud personalikulud

· Tooraine maksumus

· Praegused tootmiskulud

· Püsikulud

Organisatsiooniline kava

Projekti edukus sõltub otseselt ettevõtte juhtkonnast. Käesolevas jaotises kirjeldatakse juhtkonna ja peamiste spetsialistide korraldust, ettevõtte organisatsioonilist struktuuri ja projekti ajastust, juhtimispersonali motiveerimise viise.

Finantsplaan

On vaja kirjeldada põhilisi finantsarvutusi ja kulusid, koostada kulude hinnang ja kirjeldada projekti hinnangulist maksumust. Samuti kirjeldage rahaliste vahendite allikaid, esitage kulude ja tulude tabel ning kirjeldage rahavoogusid.

Selle osa ülesehitus:

· Ettevalmistusperioodi kulud

· Peamise perioodi kulud

· Laenu teenindamisega seotud kulud

Top