Nad ütlevad, et peate kogu oma elu õppima olenemata vanusest ja positsioonist. Ja see on tõsi. Seminarid on üks kõige vanemaid koolitustüüpe, kuid nad ei ole tänapäeval tähtsust kaotanud ja on väga populaarsed. Juht annab neile teoreetilisi andmeid.
Lisaks eeldatakse eeldatavalt kõigi osalejate aktiivset praktilist tööd, kus arutatakse sõnumeid, aruandeid ja uuringuid. Seminarid - see on parim koolitusvorm, mille käigus koguneb täiskasvanute auditoorium. Eeltoodu põhjal on täna pigem nõudlik teenuste valdkond.
Erinevate inimeste kategooriate jaoks peetakse ettevõtlusemissioone. Need on vajalikud mitte ainult personali, vaid ka mitmesuguste tööstusharude ettevõtete juhtide, juhtide ja juhtide juhtimisel. Oodatakse tippjuhtide, tuntud spetsialistide osalemist erinevates tegevusvaldkondades ja silmapaistvaid kõnelejaid. Sellepärast on vaja kvaliteetset ürituste korraldust. Kui soovite õppeprotsessi saavutada nende või muude eesmärkide saavutamise, mõtle hoolikalt kõigile üksikasjadele ja tühikutele selle rakendamisel ja organisatsiooniliste küsimuste lahendamisel.
Tuntumate firmade ja ettevõtete jaoks on erinevatel tasanditel ürituste korraldamisel osalevad eri ettevõtted, kuna professionaalselt läbitud koolitus mõjutab kindlasti koolituse üldist kvaliteeti ja mis kõige tähtsam - selle tõhusust. Kui otsustate oma seminari alustada ja seda esimest korda teha, ei tee spetsialistide abi teile haiget.
Sõltuvalt osalejate olekust ja arvust, toimub sündmuse korraldamiseks optimaalse koha otsimine ja valimine. Praegu peetakse seda hariduse vormi mitte ainult tõhusaks praktiliseks tööks, vaid ka suurepäraseks võimaluseks aidata kaasa maine parandamisele ja hea maine kujundamisele. Osalejate üldmulje korraldaja kohta sõltub valitud koha mugavusest ja prestiižsusest. Lisaks sellele toimub kliendi soovil ja äriseminari teemade arvessevõtmiseks sellistes kohtades:
Ükskõik milline variant, mida te valite, peate silmas pidama, et on vaja tagada kõigi ettevõtjate koolituses osalejate mugavus ja mugavus. Kuidas see saavutatakse? Vaadake kohtade funktsioone. Saal pakub:
Äriseminari jaoks on vaja mitte ainult korraldada üritust ise, vaid ka valmistada ette sama olulised punktid. Esimene on teiste linnade koosolekute ja arveldamine.
Oluline punkt - toitlustamine. Kui teatud ajavahemike järel toimub seminar, võetakse vaheajad, kui osalejaid kutsutakse kanapaisid, kohvi, tee, võileibu, suupisteid jms. Peamised toidud on ka katkised. Sõltumatult on kõiki neid väikseid asju väga raske arvestada. See on keerulisem ülesanne kui ettevõtte koolituste läbiviimine. Korralduslike küsimustega tegelevate ettevõtete spetsialistid annavad toitlustusteenuseid kõige kõrgemal tasemel.
Kliendi soovil kaaluvad vahendusettevõtted üle ja valmistavad ette:
Kui külalised teistest riikidest või linnadest on seminarile kutsutud, oleks tore korraldada ekskursioone, kus nad räägivad kõigist linna vaatamisväärsustest. Kõrglaste külaliste jaoks korraldatakse kõrgetasemeline üritus, kus toimub gala pidulik pidusöök koos meelelahutusprogrammiga. Loomulikult suurendab selline samm osalejate tuju, rõhutab teie kujutist ja säilitab positiivse arvamuse sündmuse kohta.
Kui teil on organisatsioonilised oskused, võite end ise mõelda kõigi nende andmetega. Raskuste tekkimisel võite pöörduda spetsiaalse ettevõtte poole ja eksperdid teevad kõik, et teie õppetund oleks kõrge kvaliteediga ja tõhus.
Mingil põhjusel on seminaride korraldamine ja pidamine seotud ainult kõrgharidusasutustega. Tegelikult kasutatakse selliseid sündmusi kõikjal paljudes valdkondades, sest need kujutavad endast tõhusat haridust, mis on lihtsalt vajalik kõrgtehnoloogia kiireks arenguks vanuses ja intensiivses elus üldiselt. On olemas teadmiste, kogemuste ja oskuste vahetus. Ka selle osalejad õpivad iseseisvalt väitma, kaitsma oma vaatevinklist, väidavad oma mõtteid olemasolevate faktide põhjal. Kõik see omakorda suurendab professionaalsust ja isiklikke omadusi.
Seminaride tulemuslikkuse tõttu said need kokku mitmesuguseid tüüpe. Igal on oma eripära:
Reeglina ei ole võimalik korraldada äriseminare, konverentse ega läbirääkimisi. Tavaliselt peaks seda tegema spetsiaalselt väljaõppinud spetsialistide meeskond, mis on "Adventuste Akadeemia".
Tõepoolest, edukaks seminariks planeerimis- ja ettevalmistusfaasis on vaja arvestada mitmeid tegureid ja oskuslikult ühendada vajalikud ressursibaasid. Ainult pädeva lähenemise korral läheb see ilma ajutiste, tehniliste või muude ülekateteta. See tähendab, et organisatsioonilised küsimused ja otsene käitumine on tööjõumahukad protsessid, mis koosnevad paljudest etappidest. Kõik see nõuab nii kogemusi kui ka teatavaid teadmisi.
Selles etapis on agentuur "Adventures Akadeemia" kaasatud, kõigepealt koordineerides kõike koos kliendiga järgmiselt:
Ürituse toimumise päeval kontrollib Academy of Adventures kõigi seadmete toimimist, kohtleb osalejaid ja külalisi, korraldab nende majutust ja lahendab võimalikult kiiresti lisaküsimusi. Ürituse toimumise ajal pakutakse kõiki teenuseid, mis kliendi poolt varem kokkulepitud loetelus sisaldusid.
Adventkunstiakadeemia pakub teenuseid "käivitusvalmis" seminari korraldamiseks ja pidamiseks. Iga kliendi jaoks on meil individuaalne lähenemine. Meie professionaalsus võimaldab teil korraldada ja korraldada selliseid üritusi kõige kõrgemal tasemel igas linnas ja riigis, nii usaldage meid. Tagame edu!
Seminari korraldamise kulud sõltuvad otseselt selle ulatusest, teatud ressursside kasutamisest ja üldiselt teenuste nimekirjast. See tähendab, et lõpliku hinna kujunevad kliendi nõusolekul kõik nüansid ja soovid. Loomulikult on neil, kes meiega pidevalt koostööd teevad, olulisi allahindlusi.
Kuidas teenida märkimisväärset raha ilma tõsiste investeeringuteta, tunnete kogenud koolituste korraldajaid või seminare. Ürituste nõuetekohane korraldamine ja oskuslik korraldamine toob kaasa head rahalist kasu. Millised on selle tegevuse omadused? Kõik äriorganisatsiooni nüansid nullist loevad crediti-bez-problem.ru
Sõna "koolitus" tähendab mis tahes rühmatreeningu süsteemi, mis võimaldab teil igas valdkonnas parandada. Seminarid on ka grupikoolitused, kus aruanded on ära kuulatud ja nende arutelu toimub. Mõlemat üritust teostavad konkreetse piirkonna spetsialistid.
See kõik algab valitud piirkonna kõige asjakohasemate teemade valimisega:
Globaalses aspektis on ainult kolm peamist teemat:
Tegelikult soovivad kõik, et nad oleksid terved, rahaliselt edukad ja omavad tugevat perekonda. Igal teemal on oma arvukad juhised. Näiteks isikliku kasvu puhul: kuidas alustada äri, valida äripartnereid, mõelda edu teele ja nii edasi.
Peaasi on kogu seminari või töökoja programmi (kalendriplaani) loomine, mis võib aeg-ajalt muutuda. Kui te sama koolitust kordate, on pikka aega ettevõttega tegelemine raske. Seepärast on regulaarsed uuendused hädavajalikud.
Koolituste ja seminaride (tavaliselt 1-2 päeva) lühike kestus tagab nende liikuvuse - organisatsiooni erinevates linnades. Sellisel juhul on oluline linna keskosas asuv ruum, kus on mugav liiklusvahetus, mugav lähenemine ja juurdepääs. Seejärel saavad kõik osalejad täiuslikult määratud tunnile.
Looduses õppimise võimalus on laialt levinud - sanatooriumides ja muudes linnalähedastes asutustes, mis asuvad linna piiride lähedal. Väljaviimiskoolituse korraldamisel on vaja hoolitseda õpilaste transportimise eest koosoleku toimumise kohale bussiga (muul viisil), reserveerida tubasid ette majutamiseks ja mõelda toidu kohta.
Tihedas kontaktis treeneriga sõltub suuresti ettevõtte edukus. Näiteks teatatakse sündmuse kuupäev potentsiaalsetele osalejatele ainult pärast konsulteerimist treeneriga.
Igal spetsialistil on oma maksetingimused:
Lisaks on treener - kasulikku teavet hoidja korraldajale.
Ta keskendub kindlasti järgmistele nüanssidele:
Ruumi valimine pole lihtne ülesanne. Ideaalne lahendus on rentida saali (klassi) kaasaegses ärikeskuses, kus klientide huve võetakse arvesse sada protsenti. Kuid selle rent on asjakohane, mistõttu klasside maksumus suureneb.
Treeningruumide põhinõuded:
Täna pole isegi korrapäraseid loenguid lugeda ilma slaidiseansita, rääkimata tänapäevast koolitusest ja seminaridest. Ruumide valimisel seotud tehnilised küsimused. On vaja eelnevalt küsida laeva, projektori ja internetiühenduse kättesaadavust. Kui neid pakub maaomanik, saate broneerida ruumi ja mitte muretseda tehnilise toe pärast.
Sarnaselt ruumide otsimisega alustab ürituse reklaamimist.
Reklaamimiseks on palju võimalusi.
Seminaride ettevalmistamise ja korraldamise vahemikud A-lt Z-le
Seminar on üks tõhusamaid viise vajaliku teabe edastamiseks, potentsiaalsete ja olemasolevate klientide küsimustele vastamiseks, uute kontaktide loomiseks ja müügi suurendamiseks. Kuidas korraldada seminar A-lt Z-le. Kaaluge iga etapi ja selle funktsioone.
Nosales Now, kaupade ja teenuste edendamine on siduv. Nõudluse langus paljude ettevõtete jaoks otsib uusi võimalusi ja nišše turul. Näiteks GAZ aktsepteerib lisaks autode tootmisele ka mitteprofiilseid tellimusi metallist komponentide tootmiseks. Pea meeles peame, et reklaami ja agressiivse edutamise eelarve lihtsalt suurenemine on mõttetu. See suurendab teadlikkust, kuid nõuab suuri kulutusi ja toob kaasa minimaalse müügi. Lõppude lõpuks ei ole endiste teenuste või varasemate teenuste tugev edendamine mõistlik, sest tänapäeva kaubad ja teenused on enamjaolt nõudmata.
See on organisatsiooni kriisivastane toode, mis laiendab turuosa ja suurendab müüki ning seega ka kasumit. Kriisivastaste toodete all peate mõistma mitte ainult optimeeritud vahemikku ja hindu, vaid ka lojaalsusprogrammi, arendust ja toetust. Keegi ei keela turule taskukohaste kaupade turule hinda, keegi ei keela hindu alandama. Peaasi - igal juhul mitte kahjustada ettevõtte ja tootemargi maine. Jah, kriisi ajal peate mõtlema tuleviku suhtes vähematele ja tänapäevaste müügitegevuste kohta, kuid pärast brändi maine (näiteks Hiina kaupade) rikkimist kriisi ajal, pärast seda, kui teil pole vähimatki võimalust jääda turule või neil on samad positsioonid. Turuolukord muutub ja igal organisatsioonil peab olema võimalus kohaneda ja ainult kõige võimekamad ja konkurentsivõimelisemad ettevõtted suudavad tagada endale eduka tuleviku.
Uue teenuse, toote või võimaluse leidmine aitab teil mõista klientide majandust (B2B turg). Püsige klientide ja partnerite lähedal, pidage nendega igapäevaselt suhelda, saate teada, kuidas nad oma äri käivad, millised on need probleemid, probleemid ja lahendused. Püüa mitte sõnastada probleemi tüüpi: nõudluse vähenemine. Püüa vastata küsimusele: "Miks on nõudlus kukkumas ja mida saab müüki suurendada?"
Ettevõtte turul on kliente vähem kui tarbijaturul, kuid see väike arv kliente teeb tõsiseid tellimusi. Seepärast on teie toote reklaamimine erinev. Tõsiasi on see, et tarbijaturul sõltub reklaamikampaania edukus tulususest. Mida suurem on tootlus, seda suurem on tarbijate meelitamise võimalus salongi, kaupluse, kaubanduskeskuse juurde. Samal ajal ei nõua toode ega teenus suure teabehulga esitamist ega aruandlust. Seetõttu kasutatakse killeid, televiisorit, raadiot.
Kuid edu äriruumidesse on erinev, selle teabe kohta tuleb öelda palju, seal on palju vähem kliente ja peale ettevõtete omanike on ka nende tehnoloogid, logistikud ja majandusteadlased, kellel on ka õigus arvamus. Seega ei ole teave mitte ainult palju, vaid tuleb edastada mitmesuguseid rühmi ning arvestada nende vajadustega, soovide ja probleemidega. Kuidas edastada teavet uute teenuste, toodete või programmide kohta, kui peate paljudel inimestel palju vastama, vastates paljudele küsimustele? Seminar
Noh, mis siis. Alustades väikest tutvustust, jätkame otseselt seminari ettevalmistamist, mis kriisis meelitab ligi ka uusi kliente, suurendab neid ja teie müüki.
Mõelge seminari teemale.
Teema on väga oluline aspekt, sest see kas meelitab tähelepanu ja tekitab huvi või jätab see märkamatuks igaüks. Lisaks sellele on teie kompass ja sisu (kõne ja esitlused) ettevalmistamisel peamine suund.
Teema on otseselt seotud sellega, mida soovite öelda või edasi anda. See võib olla uus tootevalik, uus toode, uus lojaalsusprogramm, tugi või teenus. Kõik sõltub sellest, milliseid meetmeid kavatsete võtta. Et teie seminar oleks edukas, see tähendab, et uute klientide sissevoolu tagamiseks peate mõtlema oma klientide majandusele. Miks
Kriis on turutingimuste muutumine ja organisatsioon peab kohanema muutustega. Minu arvates peaksid iga ettevõtte prioriteedid olema kulude vähendamine, ettevõtete struktuuride optimeerimine, tootevaliku optimeerimine, hinnakujundus, müügi edendamine ja müük. Kõigepealt pead mõtlema vahemikule. Lõppude lõpuks võimaldab see vahetada klientidega. Seega peab kriisi ajal muutuma kauba kvaliteet, kuna klientide vajadused on erinevad.
Vahemikus, hindu ja müüki tuleb kohandada muutuvate turunõuetega, mis mõjutavad otseselt kulusid, struktuure ja eesmärke. See on turupõhine lähenemisviis, kui kohandame toodet, hinda ja müüki erinevatele klientide gruppidele ja muudame seega ettevõtte sisekorraldust, et leida selliseid tooteid ja kujundada sellised hinnad. On vaja mõista, milliseid muudatusi on vaja sorteerida. Ja selleks peate kliendi mõistma. Teadke oma sihtrühma.
Suhelda klientidega. Saate istuda kontoris laua taga, mis on paljude paberitega varjatud, ei suuda te loovalt ja innovaatiliselt mõelda. Isik tekitab ideid ainult uue teabe saamise teel. Naljakas on see, et turu-uuringud ei näita võimalusi, klientide probleeme ja nii edasi. Nad lubavad ainult seda või seda hüpoteesi kinnitada. Statistika ei võimalda ka kiiresti leida huvitavat müügi ideed. Ideed sündivad suhtlemisel, probleemide tuvastamisel, klientide motiividel. Loomulikult ärge oodake, et helistaksite kõikidele klientidele küsimusele: "Millised on teie probleemid?" Võite kohe leida võimaluse huvitava teemakohase seminari jaoks, et valmistada ette uus toode või teenus. Ei, muidugi. Selline lähenemine nõuab, et müüjal oleks teatud mõtteviis ja käitumise tüüp. Kõrvaldama müüjad klientidele. Nad peavad olema oma sõbrad ja suhelda samas keeles, ainult siis saab mõista, mida klient vajab.
Mitteametlike õpingute teemal on suurepärane näide Charles D. Shivi ja Alexander Watson Highami raamatust "Turundus MBA kursus". Lewis Gretna sai 1983. aastal IBMi tegevdirektoriks. Seejärel seisis ta ülesandeks ette valmistada ja võtta otsustavaid meetmeid, et viia ettevõte välja majanduslangusest. Iga professionaalne turundaja oleks tegutsenud loogiliselt ja oleks hakanud läbi viima tõsiseid turu-uuringuid, kuid Lewis otsustas mitte kuus kuud viibida kontoris. Mida ta tegi pool aastat? Ta veetis kuus kuud pidevates vestlustes klientide, tarnijate, turustajate ja paljude teistega. Hommikusöögi ajal lõunasöök ja õhtusöök. Ta külastas tehaseid, ladusid ja büroosid. Suhtunud partneritega ja kolleegidega. Paljud arvasid, et ta oli hull, kuid tema otsuste tõttu tõusis IBM aktsiate arv 400%.
Loomulikult ei tohiks te müüjaid klientidele joosta ega küsida väga palju küsimusi. Juhid peavad ise aru saama, et nad peavad olema teadlikud klientide kõikidest asjadest ja probleemidest.
Ärge piirage ennast kliendiuuringutega, pidage meeles, et teie ja teie konkurendid ning nende sündmused peavad lihtsalt arvestama. Külasta konkurentide saite, vaata meediat.
Teema sõltub otseselt sellest, mida soovite klientidele edastada. Mõtle sellele, mida te neid reklaamite ja miks. Mis kasu saavad nad lõpuks, mida nad peavad tegema. Mõelge sellele, mida soovite klientidele öelda.
Koostage seminari teema
Teema esimene ja peamine reegel on see, et peaks ise müüma. Pärast teema lugemist peaks klient kohe aru saama, mida seminar annab talle, milliseid hüvesid (kasu) ta saab. Teiseks peab isik, kes on teema lugenud, kohe aru saama, kelle jaoks seminar on mõeldud. Kolmas on huvi tekitamine.
Alustamiseks proovige sõnastada sarnaseid lauseid, seejärel sorteerida ja filtreerida välja vähem sobivad.
Koostage semiteema alapealkiri.
Teema on huvitav ja filtreerib vajaliku vaatajaskonna, kuid sellest ei piisa. On vaja "kaarte avaldada" või levitada seminari teemat. Selleks peate koostama alapealkirja. See peab vastama järgmistele nõuetele:
"Toitlustuse tasuvuse suurendamiseks mõeldud seminar"
"Mööbli tootmise kulude vähendamine 30% võrra"
"Tootlikkuse suurendamine tootmisvõimsust suurendamata"
Kõnelejate meeskonna loomine
Kõnelejate meeskond1 See on väga oluline punkt. Peaaegu kogu seminar sõltub kõnelejatest. Isegi kui teil on seminaril ja materjalidel suurepärane teema, kuid kõnelejad lihtsalt mikrofoni sisse ja loe teksti lehelt, siis usu mind, et 15 minuti pärast hakkab publik magama jääma.
Kõnelejad tuleks valida seminari teemana. Mitte alati kõneleja on üks inimene. Eriti kui teema on väga informatiivne ja mahukas. Veelgi enam, selleks, et oma toodet organisatsioone esitada, ei pea te mitte ainult äriühingute omanikele kogu teabe edastama, vaid ka üksikasjalikult kirjeldama kasu neile, kes otsuste tegemisel mõjutavad. Need inimesed võivad olla tehnilised direktorid, insenerid, rahastajad, turustajad, logistikud. Kõik need võivad mõjutada teie haldurit teie toote ostmiseks või mitte. Läheme tagasi oma seminaril valijatele.
Kui teie kõnelejad on kitsad spetsialistid, siis on nad tõenäoliselt halb kõnelejad. Seetõttu peate selles küsimuses oskama ja kogema inimest. See on teemade ja teemaklokkide vaheline ühendav element. Selline inimene alustab seminari, ühendab kõik osad ja lõpetab sündmuse.
Lõhke seminari teema osadeks, nii et teema avalikustatakse nii üksikasjalikult kui loogiliselt. Saadud osad tuleb jaotada kõnelejate (spetsialistide) vahel, kes omakorda valmistab ette kõnet (või materjale).
Seminari ette (3-4 kuud) arutlege kõnelejatega, kuidas korraldada. Valige kaks päeva nädalas, et kohtuda kõnelejate meeskonnaga, seada ülesanded ja jälgida nende rakendamist.
Saate kasutada nii oma kui ka kolmanda isiku isikuid. Alati, kasutades olemasolevaid ressursse, saate meelitada tuntud ärikonsultante, et ta saaks välja tuua mõne tegeliku teema. Sellise isiku kuulsus tagab klientide huvi.
Sisu valmistamine
Selles etapis peate ette valmistama ettekandeid ja tekste. Seminari iga teema juurde tuleb lisada ettekanne ja aruanne. Iga kõneleja peab koostama aruande ja kõne. Aruanne on kõik, mida tuleb publikule edastada. Kõne on see, mida kõneleja ütleb. Pea meeles, et kõneleja saab vältida (paljudel põhjustel, sealhulgas laiskus) raporti ettevalmistamist, ja see on kõik, mida tuleb edastada. Need on pildid, videod, fotod, tehnilised andmed ja nii edasi. Kõige sagedamini valmistab kõneleja ainult kõne ja siis peab esitus ette valmistama, kasutades ainult kõnet. Miks mitte iga kõneleja esitlust ette valmistama? Ja kas see on? Lõppude lõpuks on esitus (slaidid) väga tähtis ja seal on rangeid reegleid, mida tuleb nende loomise ajal järgida.
Peale selle ei ole kõik eksperdid võimelised töötama tarkvara, isegi Power Point'i tüüpi, ja mitmed inimesed ei saa teha kõike ühtses stiilis. Seetõttu pead sa valmistama oma slaide ja seetõttu tuleks teave jaotatud loogilised plokid, et saate aru, kui palju slaide peaks olema see koht neile. Aruanne pole lihtsalt tekst! Kõne põhjal on teile väga raske esitada ettekanne, sest sõnavõtt on sõnavõtt. Slaidide loomiseks kasutage seda kõnet, piirates teavet. Kõne peaks avalikustama aruande (mis asub slaididel).
Jaotusmaterjalide ettevalmistamine
Mida kiiremini te kavatsete seminaril, seda parem. Kuna jaotusmaterjalide ettevalmistamine võtab palju aega. Peale selle on trükitooted väga kallid, kui prindite väikese ringlusse ja kui kavatsete levitada trükitoodete (nt kataloogide) üldnimekirja, siis on parem planeerida neid tooteid seminari jaoks üldise ringluse printimiseks.
Alustuseks määrake reklaamitavate toodete loend, mida levitate, näiteks:
Väljaannete kohustuslik nimekiri (prindi vorm) peaks sisaldama järgmist:
Ettevalmistusmaterjalide ettevalmistamine:
Näpunäidete ettevalmistamiseks võtke aega, sest makettide ettevalmistamine, koordineerimine ja trükkimine võivad kesta kuus või rohkem.
Te saate raha lihtsalt säästa. Ei valmistada trükitud ja elektroonilise kettaruumi (lisaks kohustuslikele nimekiri), mille maksumus võib olla kõikumine 17-25 rubla (koos firma logo).
Proovige kõik materjalid ette valmistada ühel stiilil, kaasa arvatud esitluslaidid.
Saali valmistamine, varustus, toitlustamine
Külaliste arvu kindlaksmääramisel peate valima ruumi. Alati võta rohkem kohti kui kutsutud inimesed. Laske parematel kohtadel rohkem vabad kohti kui nende puudus.
Nii saab saali nii ärikeskustes kui ka hotellides. Kuid kõige tõhusam lahendus oleks korraldada temaatilisel näitusel seminar, sest see on sihtrühma kogunemine.
Veenduge, et võite kogu sündmuse jaoks vajalikke seadmeid kasutada. Esiteks on vaja ekraani. Ekraani suurus sõltub ruumist ja istmetest. Teiseks, projektor. Kolmandaks, istmed peaksid olema kokkupandav laud. Valige oma mugavuse alusel tuba. Isik peab olema vaba istuma, seal peab olema hea konditsioneerimine. Inimene peaks alati olema võimeline kergesti minema ja tagasi pöörduma, kuid mitte sekkuda teistega.
Proovige lahendada slaidide vahetamise probleemi. Kõige sagedamini kõneleja istub sülearvutiga ja loeb kõnet ekraanilt, lülitades slaidid arvutiklahvidesse. Kuid pidage meeles, et sel juhul jääb publik magama. Vaja on interaktiivsust ja dünaamikat. Töötuba peaks olema huvitav ja mitte igav. Seepärast on vaja kõnelejaid, kes saavad laval kõneleda. Iga kõneleja vajab mikrofoni (parem on see, et see oleks mini-versioon, mis sobib rõivastele). See võimaldab kõneleja laval liikuda ja vestelda vestlusega. Klahvide ümberlülitamiseks, et anda kõnelejale liikumisvabadus, anna talle slaidide vahetamiseks kaugjuhtimispult. Kui kõnelejad ei saa mingil põhjusel selliseid esitlusi hoida, saate selle abil installida tribüüni vasakul küljel ja paigaldada sellele mikrofoni ja konsooli.
Ärge unustage kohvipausid ja puhvet. Kui seminar kestab kauem kui kaks tundi, on kohvipaus lihtsalt vajalik. Rootsi laud võimaldab teil inimestega mitteametlikult suhelda, vastata nende küsimustele ja vahetada kontakte. Enne töökoda ise paku tasuta kohvi ja suupisteid. Inimene peaks tulema, registreerima ja ootama seminari algust hubases õhkkonnas koos tassi kohvi. Lisaks kohvile võib temale pakkuda ka seminari plaani ja avaldatavad teemad.
Seetõttu peaks lisaks saalis ja seadmetele olema restoran. Arutage ärikeskuse või hotelli administreerimisega külastajate arvu ja valmistage menüü ette. Mõelge, et restoranis on vaja tellida rohkem kohti kui inimesed tulevad.
Käsiraamatud tuleks paigutada igale kohale. Ülesannete määramine juhtidele, kui kellelgi külastajatel ei ole väljaanalüüse, siis esitage see.
Personali väljaõpe
Teenistujate all mõistan inimesi, kes aitavad teil enne seminari kogu protsessi korraldada. Esiteks, pöörduge administraatori isikliku juhi poole, kes seadistab seadmed, aitab korraldada tooli ja vastata kõikidele operatiivküsimustele. Teiseks, sa pead vara manager, et täita külalised fuajees teel restorani, siis saalis.
Kõige sagedamini ei piisa ühele inimesele, sest foorumil on vaja isikut, kes kohtub ja registreerib. Teine inimene, kes saatjas restorani. Kolmas peaks aitama siseneda saalisse ja majutada külalisi. Sama kehtib ka vastupidises suunas.
Kutsu juhte kandma nimesildit. Ja selleks, et meelitada tulevaste inimeste tähelepanu, on vaja panna banner koos logoga ja seminarile selle hoone sissepääsu ees, kus toimub seminar, ja fuajees, kus teie juht asub, kes registreerib.
Seminari edendamine
Ja lõpuks seminari edendamine. Selle etapi puudumisel ei tea keegi teie sündmust. Kuu enne sündmust on vaja ette valmistada ja rakendada reklaamikampaania.
Ja lõpuks. Olge positiivne ja külalislahke. Enne kui alustate, rääkige seminarist ja paluge täita küsimustik pärast sündmust.
Haridusvaldkonnas teenuste pakkumise tegevus on alati alustanud ettevõtjaid tähelepanu juhtima.
Populaarse arvamuse kohaselt ei nõua seda tüüpi äri esialgses etapis suuri investeeringuid. Samal ajal on hästi väljakujunenud psühholoogiliste ja koolituskeskuste teenused endiselt suurte nõudmiste hulgas nii era- kui äriklientidel. Kuid selles äris, nagu ka mõnes teises, on ka lõkse.
Inimesed, kes soovivad oma koolituskeskust avada, on kaks peamist võimalust: luua väike agentuur, kes tegutseb vabakutseliste koolitajate ja klientide vahendajana või luua professionaalne ettevõte, mille töötajad (professionaalsed koolitajad) viivad läbi oma koolitust.
Esimesel juhul võite teha ilma treenerite palkadele lisakulutusi. Agentuur tegeleb ainult organisatsiooniliste küsimustega: esiteks müüb korporatiivklientidele erinevaid koolitusi ja seejärel otsib vabakutselisi koolitajaid, kes töötavad vastavates valdkondades (juhtimine, müük, turundus jne), et neid võtta, ja võtab nende teenustega seotud protsendi.
Sellise vormi koolituskeskuse eelised on ilmsed: väikesed esialgsed investeeringud (peamised kulud on üksikettevõtjate registreerimiseks, büroo rentimiseks, reklaamimiseks ja maksete tegemiseks agentuuri teenuste müügijuhtidele), eriväljaõppe puudumine ja ettevõtja omaniku koolituse läbimise ulatuslik kogemus samuti pakutavad teenused - alates tegelikust koolitusest kuni individuaalse nõustamise saamiseni erinevatel teemadel.
Kuid sellise ettevõtte puudused on palju enamat kui eelised. Reeglina ei saa sellised asutused pakkuda originaalsete autoriprogrammide valikut, mistõttu neil ei ole konkurentsieelist. Kliendid (eriti kui tegemist on väikese ja väikese eelarvega väikese ja keskmise suurusega ettevõtetega) on soodsam, kui pöörduda koolitaja poole otse, vaheta vastasmeest. Lisaks sellele ei suuda agentuur enamikul juhtudel garanteerida koostööd tegevate vabakutseliste pakutavate teenuste kõrget kvaliteeti ja seega ohustada selle mainet, kui tema nimel tegutsev treener ei vasta ettenähtud nõuetele.
Teise tüübi koolituskeskused on keskmised ja suured ettevõtted. Reeglina on neil oma spetsialistid, kes töötavad välja ja korraldavad koolitusi. Sellised ettevõtted töötavad teatud segmentides (näiteks ettevõtluskoolitus või isikliku arengu koolitus, nõustamine jne). Kuid neil on ka oma puudused.
Esiteks nõuab sellise ettevõtte avamine mitmesaja tuhande rubla käivituskapitali. Peamised kuluartiklid on: vagunite tasustamine (keskmisest palgast hea kogemustega spetsialist piirkondades on alates 25 tuhat rubla kuus, pealinnas see summa on mitu korda suurem), bürooruumid on vähemalt 100 ruutmeetrit. kesklinnas (keskmiste hindadega piirkondades on alates 500 rubla ruutmeetri kohta kuus), seadmed (arvutid, projektorid, videokaamerad, flipcharts, printerid, koopiamasinad) ja tarbekaubad.
Lisaks sellele sõltub sellise ettevõtte edukus suuresti sellest, kuidas tema juht mõistab ettevõtte eripära, kas ta suudab hinnata turu nõudlust ja määrata oma töötajate professionaalsuse taset. Ilmselt isegi suur ettevõte ei suuda hõlmata kõiki ärikonsultatsiooni- ja koolitusvaldkondi.
Kuigi sellised ettevõtted tegutsevad ka perioodiliselt vahendajatena, kutsudes tuntud sõltumatuid koolitajaid korraldama seminare ja meistrikursusi, on nende programmid ja koolitused siiski peamine kasum.
Nii asutustel kui ka üksikutel ettevõtetel on üks ühine puudus - konkurents turul on nii kõrge, et uus ettevõte, kes soovib selles valdkonnas edu saavutada, peab pakkuma midagi, mida teistel koolituskeskustel pole. Ja mis tahes koolituskeskuse peamine "vara" ei ole mitte ainult seal töötavad spetsialistid, vaid ka originaalsed autorimeetodid ja -programmid. See on peamine raskus.
Enamik koolitajaid võtab aluseks valmisõppe ja parimal juhul muudavad neid vähe ja halvimal juhul üldiselt ei anna midagi uut. Meie riigis esialgsed autori meetodid on väga puudulikud ja isegi suurtele ettevõtetele on liiga kallid Läänemere programmid omandada. Vahepeal, ilma ainulaadse pakuta, ei ole uuel mängijal sellist konkurentsi pakkudes peaaegu mingit võimalust segmendis elada.
Siiski on kolmas võimalus oma koolituskeskuse loomiseks, mis ühendab endas kõigi eelmiste eelistega ja millel puuduvad peaaegu puudused - omandatud valmistehnik koos kõikide vajalike materjalidega ja selle alusel läbiviidavad koolitused, mis võimaldavad teil oma turul kitsast nišist hõivata.
See formaat on mõnevõrra sarnane frantsiis, kuid see nõuab palju vähem kapitaliinvesteeringute ja annab omanikule uue firma rohkem mänguruumi. Näiteks on Venemaa ettevõtetel 1000 Ideas olemas selline ettepanek, mis pakub erinevaid ettevalmistusvahendeid mitmesuguste koolituste läbiviimiseks. Need materjalid on komplektid "1000 ideed" ja "1000 eluga" koos 78 kaardiga.
Esimene komplekt on mõeldud koolituste ja konsultatsioonide läbiviimiseks ideede leidmisel oma ettevõtluse alustamiseks ja laiendamiseks, mittestandardsete turunduskampaaniate ja tutvustuste arendamiseks, müügivõimaluste arendamiseks, loovuse arendamiseks. Mõlemat stimuleerivate materjalide kogumit saab kasutada kandidaatide psühholoogilise hindamise seminaride läbiviimiseks personalivaliku, üksikute nõustamisteenuste klientide ja konkreetsete äriprobleemide lahendamisel.
Tehnikate valimisel on parem eelistada selliseid arenguid, mille põhjal on võimalik mitte ainult autori koolitusi läbi viia, vaid kasutada neid lisaks juba olemasolevatele programmidele.
Näiteks võib ülalnimetatud stiimulmaterjale edukalt kasutada nii kogenud treener, kes arendab omaenda täiendusi ja loob oma harjutused, kasutades mugavat ja visuaalset materjali, kui ka algaja esitajat, kes lihtsalt järgib komplektile lisatud metoodiliste materjalide lihtsaid sammhaaval juhiseid. Viimasel juhul vajab saatejuht ainult põhioskusi seminaride ja koolituste läbiviimiseks, samuti suutlikkust juhtida osalejate vahelist arutelu konstruktiivses suunas.
Kaartidega töötamine on mängumärk. Koolitus nende kasutamisega on põnev, huvitav ja samal ajal nii tõhus kui võimalik.
Täiendav sissetulekuallikas võib olla ergutavate materjalide müük ja ettevõtete ja eraklientide koolitamine nendega töötamiseks.
See ärivorm on suhteliselt uus, isegi Läänes. Meie riigis on praegusel hetkel vaid üks ettevõte, kes pakub tervikliku jaotusvõrku tugineva psühholoogilise ja ettevõtlusalase koolituse integreeritud metoodika müüki. See innovatsioon muutub uue keskuse jaoks hea konkurentsieeliseks.
Teenuste reklaamimiseks ja uute koolituste võimaluste tutvustamiseks võite pakkuda suurtele ettevõtetele tasuta reklaamikoolitusi (kuni 15-30 minutit), mis on pühendatud konkreetsele äriülesandele. See võimaldab potentsiaalsetel klientidel mõista, mis on teie ettepaneku põhiolemus, kuidas see aitab oma äritegevuse arendamisel ja millistes valdkondades neid saab kasutada.
Nagu näitab praktika, on minimaalsete kulutustega (reisikulud ja aeg) see meetod palju tõhusam kui traditsioonilised ja kallid reklaamivormid. Enamikul juhtudel korraldasid ettevõtjad pärast tutvustamisoskust koolitusi (kõige nõudlikumad on müügitöötajate ja värbamiskorralduse koolitajad, turundajad ja reklaamijad).
Kutsekeskuse vormi valides on teie kõige olulisemad kulud koolituskomplekti ostmiseks suunistega (nt. Komplekt stimuleerivaid materjale koos 1000 Ideed firmade koolituste üksikasjaliku kirjeldusega läheb maksma 6900 rubla), IP registreerimine (umbes 1500 rubla.), mobiiltelefoni omandamine linna numbriga (teenuse maksumus sõltub piirkonnast).
Esimesel tööetapil ei ole vaja oma kontorit. Enamikul juhtudel on paremini läbi viia koolitust kliendi ettevõtte territooriumil, kuna tehnika eripära seisneb selles, et treener või treener töötab vastavalt kliendi konkreetsetele nõudmistele, aitamaks temale seatud ülesandeid lahendada.
Ühelt poolt on see ka tagasilöök, kuna selline piirang ei võimalda alati tõhusalt töötada üksteisega mitteseotud inimeste rühmadega. Teisest küljest on koolitust ja konsultatsioonifirmad teenuseid otsivad ettevõtted huvitatud peamiselt nähtavatest positiivsetest (ja soovitavalt materiaalselt käegakatsutavatest) tulemustest niipea kui võimalik, selle asemel et töötada välja individuaalsete töötajate oskused abstraktsete probleemide lahendamisel.
Kui avate vahendajatena tegutseva asutuse või sõltumatute äriühingutega oma personali, siis ei tohiks esimesel tegevusaastal eeldada suurt kasumit. On võimalik, et aasta lõpuks jõuate teid parimal juhul iseseisvuse tasemele.
Kui eelistate algse autori meetodi ostmist (ärge segage neid koolitusprogrammidega), siis kaotavad esialgsed minimaalsed kulud pärast esimest tasulist koolitust (ühe seansi esialgne maksumus on 7 tuhat rublit).
Edaspidi, kuna pakutavate töötajate ja pakutavate teenuste arv laieneb (näiteks müüakse materjale ja õpitakse nendega töötama), on mõttekas avada oma kontor.
Sysoeva Lily
(c) www.openbusiness.ru - äriplaanide ja käsiraamatute portaal
Autobusiness. Ettevõtte tasuvuse kiire arvutamine selles valdkonnas
Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.
Sisestage esialgsed manused
Järgmine
Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake järgmisel nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.
Puhaskasum (kuus):
Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta Android-rakendust Google Plays äri jaoks või tellige professionaalse äriplaani meie äriplaneerimise eksperdilt.
Töötajad, kes regulaarselt oma teadmisi seminaridel täiustavad, on karjäärivõimalustest palju lihtsamad. Ärikonseminarid on ettevõtte edukuse saavutamise üks peamisi elemente.
Meie firma "R-event" tegeleb kutseorganisatsioonide ja seminaridega. Saame korraldada seminare otse ettevõtte enda territooriumil või mujal selleks spetsiaalselt varustatud kohas.
Kavandatud tulemuse saavutamiseks on seminaride pädevus organiseeritud väga tähtis. Me loome mugavuse õhkkonna, et koolitust ei segaks osalejad seminaril.
Seminari korraldamine on raske ülesanne, mis tuleks usaldada spetsialistidele.
Meie ettevõtte kogenud spetsialistid aitavad teil valida seminarile sobiva ruumi, varustada selle vajaliku varustusega, pakkuda mitmesuguseid menüüvalikuid. Seega on äriseminaride korraldamine kõikide tegevuste koordineerimine, et mitte jätta üheks oluliseks küsimuseks.
Alustame testimisseadmetega seotud seminare: projektorid, mikrofonid, video- ja helisüsteemid. Kõik meie töötajad täidavad oma rolli ja vastutavad organisatsiooni protsessi üksikute punktide eest. Selle tulemusena korraldatakse meie ettevõtte korraldatud seminare kõige kõrgemal tasemel.
Korraldame äriseminare, pöörame tähelepanu järgmistele punktidele:
Nagu näete, on seminari programm väga ulatuslik, seega on kogu protsessi korrektselt korraldamine äärmiselt raske. Saate ennast päästa kõikidest seminari korraldamise ja pidamisega seotud probleemidest, usaldades firma "R-sündmust".
Seminari edukas korraldamine sõltub suuresti sündmuse õigesti valitud kohast. Seepärast valime seminari jaoks koha, pöörates erilist tähelepanu järgmistele parameetritele:
Saalide valimisel on vaja mitte ainult arvestada ülaltoodud parameetreid, vaid ka kliendi eelarvet.
Seminarid tuleks korraldada nii, et ürituse osavõtjatele oleks tagatud maksimaalne mugavus. Royl-sündmusfirma hoolitseb kõikide küsimuste eest külaliseminaril osalejate lennupiletite ja hotellitubade broneerimisel.
Oleme valmis korraldama külalistele üleviimist jaamast, lennujaamast või hotellist seminaril.
Seminari mitteresidendist osalejatele broneerime sobivad hotellitoad, võttes arvesse üritusele eraldatud eelarvet.
Seminaride korraldamine on üks R-sündmusettevõtte peamistest suundadest. Oleme valmis pakkuma teile seminari läbiviimiseks kõiki teenuseid: alates koha valimisest, et pakkuda sündmusele vajalikku varustust.
Kui soovite, et teie seminar toimiks tõhusalt, võtke meiega ühendust ja me õnnestame lahendada kõik organisatsioonilised küsimused.
Me oleme Venemaal vanim organisatsioon, mis rongib ettevõtete juhte, rahastajaid, juriste, peaarvepidajaid, hr'ovit ja teisi kõrgemaid juhte. Alustasime seminaride korraldamist juba ammu 1996. aastal.
Me kutsusime üles meie valitsuse, ministrite, oligarhide ja pankurite juhti, laskisime kontserdisaalit Venemaale, President Hotelis kaubandus- ja tööstuskoda, reisides üle kogu riigi Kaliningradist Kamchatka. Ja minu kabinetis oli "kukkumine" - viis inimest. Kriisi ajal olid koolituseelarve üks esimesi vähendamisi ja meie teenuseid enam ei vajatud.
Meile meeldib meie töö, meie kõnelejad, õppejõud ja partnerid. Oleme huvitatud sellest, et leiate kõige uuemaid juhiseid, otsite ja leia välja lahendusi ja vastuseid sadadele kõige olulisematele küsimustele, mida majanduse muutmine, seadusandlus meile pakub, otsida ja leida kompromisse, jagada meie seoseid, tutvustada teid, aidates sellega kõigil inimestel.