logo

Edukas ettevõtja Boris Shikalev räägib sellest, kuidas ta ehtekunstidega ehitas. Saate tutvuda huvitava ajalooga ärimeheks saamisega ja leiad palju praktilisi näpunäiteid ehted müümise kohta.

Borissu põnev lugu sellest, kuidas see kõik algas, on esimeses osas, kus autor jagab oma väärtuslikku elukogemust.

Osa 2. Töötame vähem - me saame rohkem

21. sajandiks oli Moskva kasvanud välja "looduslike" turgude lühikeste pükstega ja hakkas järk-järgult muutuma tsiviliseeritud kaubakeskuseks. Tema tänavad olid ikka veel kaetud telkide ja kioskitega, kuid järk-järgult lammutati ja ärimehed kolisid suuredesse poodidesse ja keskustesse, kus renditi ostukohti. Paistab, et avada oma kauplus. 90. aastapikendus ei ole veel lõppenud. Ma leidsin ideaalse võimaluse: ehted müüakse omanikele ja üürnikele kauplemiskohtades.

Ehted, üks kõige kasulikumat tüüpi kaupu

Ma teadsin Moskva turgu väga hästi. Siiski on ma juba 15 aastat olnud kõrge nõudluskaubaga kauplemise valdkonnas toiduvalmistamises. Analüüsides jõudsin järeldusele, et ehted on kõige kasumlikumad. Loomulikult oli nendel päevadel paljudel toodetel 100-200% kasumit. Kuid! Ehted võiks anda kuni 1000%! Ma arvasin täpselt, kuidas areneda. Vaadates tulevikku, võin öelda, et isegi praegu, aastal 2012, saab mõnedel toodetel sama kasu.

Miks ma otsustasin, et suudan tootele fantastilisi raha saada, pole ilmselt esimene vajalik?

Asi on selles, et mul on sõber, kes Saksamaal elas, ütles mulle, et Saksa noored hiljuti lihtsalt riputatud ehtega. Olles reisinud Moskva ümber, olin veendunud, et meil praktiliselt polnud kohti, kus müüakse erinevaid kaelakeed, kõrvarõngaid jne, mis tähendab, et pole konkurentsi. Võite panna kõik hinnad. Ainus oht oli see, et ma ei olnud kindel, kas see oleks Moskvas nõudlik.

Nagu ütleb: "Kes ei riski, ei joo ta šampanjat." Järele jätta otsustada, kust kaupu saada ja kuidas neid müüa, et maksu minimeerida ja samal ajal teha korralik käive. Esimese küsimusega ei kaasnenud probleeme. Cherkizovsky turg on juba täielikult toimima. Seal oli mul piisavalt sõpru Hiina, kes müüs ehteid. Kuna ta ei olnud väga nõudlik, olid tema hinnad minimaalsed. Küsimus, kuidas kaupu müüa, on teie kaupluses või jaemüügipunktide kolmandate osapoolte omanike poolt avatud küsimus.

Kaupade realiseerimine välismaistes kauplustes ja jaemüügipunktides

Pärast põhjalikku arutelu jõudsin järeldusele, et see on parim valik. Esiteks ei tule mulle rekketid (see oli ikka veel igapäevane). Teiseks, ma saan katta Moskva erinevaid valdkondi, mis on üsna kallid, avage oma poed. Ja lõpuks, kolmandaks, ma olen täielikult vabastatud maksudeklaratsiooni esitamisest!

Ei, muidugi on varjatud kujul maksud, sest ma tarnin kaupu müügiks ilmselgelt madalamate hindadega kui ma saaksin neid ise müüa. Tundub, et müügikohtade omanikud maksavad mulle ja minu kasumilt maksud. Ma ei võta osa kõikidest sellistest valusatest protseduuridest tasakaalu koostamiseks ja esitaks need maksuhalduritele.

Nii valmis ehete poodi esialgne äriplaan ja me koos oma naisega läksime oma kavade elluviimiseks sobivaid kohti. Ma ei tea, kuidas see on praegu, kuid 13-15 aastat tagasi olid poes omanikud soosivate pakkumiste suhtes soodsamad. Tõenäoliselt psühholoogilisel tasandil uskusid nad, et nad ei saa petta. Muidugi oli see riskantne plaan. Meid saaksid müüdud kaupade eest petta ja maksmata. Ja pealegi polnud me kindel, et ehete kaubanduses midagi välja tulgu. Vahetult märgin, et meid paar korda tõesti visati. Me jäime ilma tooteta ja ilma rahata. Üürnikud muutsid oma kauplemiskohad, jättes koos oma kaupadega. Viimaste aastate tagasi vaadates tuleb tõdeda, et see oli hea mõte. Esimesel viiel aastal leidsime 18 punkti, kus jätsime ehteid müügiks.

Töö oli ehitatud väga mugav ajakava järgi: üks kord kuus andke nõutavale tootele kohapeal üle ja arvutate, mis on viimase kuu jooksul rakendatud. Poepidaja maksis hinna ja me unustasime üksteist veel 30 päeva jooksul. Selgus, et me töötasime kaks korda kuus 3-4 päeva. Ülejäänud aeg oli tasuta. Kasum, nagu eespool öeldud, oli tõesti väga kõrge. Selle skeemi järgi töötades oli meil oma 200-300%. Kui me võtame arvesse, et omanikud viskasid oma kaupadest rohkem 150-250% -ni, siis saate hõlpsalt välja arvutada ehetega seotud äritegevuse kasumlikkuse.

Avage oma ehete pood

Kõik oleks suurepärane, kui meie leitud punktid jätkaksid tööd ja teeniksid kasumit. Kahjuks alustasime erinevatel põhjustel meie partneritega kauem kui 14 aastat sarnast tööd. Uutele oli üha raskem leida uusi tooteid, sest tänapäeval Moskvas praktiliselt ei ole väikeettevõtjaid, kes võtaksid kaupu müügiks. Kauplemisruumi üür on nii kõrge, et nad peavad kõik kaubanduslikult mahlad välja tõmbama, et mitte jääda punaseks. Näiteks võite pöörduda metroo üüride maksumuse poole. 4-meetrise telgi keskel kapitali maksab 250 tuhat rubla kuus! Keset äärelinnas, üleminekul suhteliselt korraliku jalakäijate liiklusega, on rendihind pisut madalam - "ainult" 130-150 tuhat.

Aastal 2007 avasime kaks oma müügipunkti. Nüüd, nagu kõik tavalised väikeettevõtjad, valmistab ette aruandeid, maksame üürikorda ja võitleme konkurentsi. Siin on ühe meie punktide aknad:

Fotod Boris Shikalevi ostukeskustest

2012. aastal müüb ehteid endiselt kasumit, kuid nüüd müüvad need naljakas naiste rõivad igal nurgas. Võistlus ei ole lihtsalt suur, kuid väga suur. Meil tuleb klientidele meelitada mitmesuguseid tutvustusi. Näiteks: "Osta mõned kõrvarõngad ja saada teine ​​kingitus. Edutamine kestab ainult kolm päeva. " Hinnad peavad pidevalt vähenema. 1000-protsendiline kasum on endiselt võimalik, kuid üsna odava toote puhul. Seega on selle käive suhteliselt madal.

Meil on veel üks eelis uuenenud konkurentide ees. Kõik, mida nad saavad teha, on minna kaubanduskeskusesse "Moskva" või "Gardener" ja osta ehteid seal väidetavalt hulgihinnaga. Kuna mu hiina sõprad ei ole kuhugi kadunud, läksid nad lihtsalt teisele tööle, siis on meil võimalus osta kaupu 30 protsendi võrra odavamalt kui tavalistes hulgimüügikohtades. Hiinast pärit istuvad nüüd kontoris ja müüvad kaupu ainult oma vanadele klientidele Cherkizonist. Nad ei reklaami ega otsi uusi ostjaid. Riik on suur ja endistest püsiklientidest ei ole neil lihtsalt mingit lõppu. Meil on õnnelik, et oleme nende seas.

Loomulikult võite ise minna Hiinale ja tuua kaubad veelgi odavamalt (vt artikkel Independent Supply Organisation Hiina), kuid ausalt öeldes on see töö nooremale põlvkonnale. Viisteist aastat tagasi oleksin seda teinud.

Muide, me töötame endiselt rakenduspunktidega. Meil on kolm partnerit, kellega oleme 15 aastat koostööd teinud! Tõenäoliselt proovite proovida uusi partnereid leida. Kuid me peame leidma midagi uut. Ettevõtja peab arenema. Meie ettevõtte üldine kasumlikkus on hea, kuid me peame mineviku kasumit unustama.

Ilmselt on aeg arendada täiendavat äriplaani, mis võimaldab meil meie sissetulekut suurendada. On aeg, et peate oma ettevõttele palju aega andma ja kahe nädala jooksul nädalavahetuse jaoks unustama. Kuid see on normaalne, sest meie riik muutub järk-järgult arenenud kapitalistlikuks riigiks, kus need, kes palju tööd teevad, teenivad.

Mõned näpunäited neile, kes otsustavad tegeleda ehetega kauplemisega

  1. Kui teil on eliit kaubanduslik koht, proovige osta kaupu Koreast või Hiinast, kuid väga kvaliteetset toodet.
  2. Ehted, mida te pole kunagi kaubanud, osta kõigepealt väga väikestes kogustes. On vaja kontrollida, kas see on meie riigis nõutav.
  3. Kui teil on võimalus minna Hiinasse, siis ära ignoreerige seda võimalust. Seal saate kiiresti ühendusi luua. Võib-olla piisab, kui sa lähed paar korda sinna minna. Uued partnerid teevad teiega kaugtöö, saates kaupu otse Venemaale. Sa pead lihtsalt oma usalduse saama.
  4. Proovige püsivust säilitada. Väiksema punkti korral piisab 200-300 kirjetest. Siis saate laiendada.
  5. Viimase viie aasta jooksul on noorte ja üle 40-aastaste naiste kaupade nõudlus väga hea. Esimesena - pole midagi paremat kui sisestada augustamine kõigis kehaosades ja viimane armastatakse ehteid looduslike kividega.
  6. Kasutage maksimaalselt kolme puhkust. Kõige olulisem on uusaasta. 20. detsembrist 13. jaanuarini saate teha kolme kuu sissetuleku. Peate olema valmis selleks, et peate iga päev kaupu tarnima. Eelkõige eelmise kolme viimase päeva jooksul. Ystävänpäivä (14. veebruar) ja 8. märts on ehted edasimüüjate jaoks vähem olulised. Nendel päevadel kosmeetika lillepoodid ja parfümeerid teevad parimat raha. Siiski tuleb neid ette valmistada ootamatute kaubavoogude jaoks. Ja ärge unustage "Viimase kelli" koolis (mai lõpus) ​​ja lõpetamist (juuni lõpus). See on viimane võimalus teenida head raha enne "surnud" hooaega, mis kestab juuni lõpust augusti keskpaigani.
  7. Ärge kiirustage kadunud kaupu välja visata. Mul oli juhtumeid, kui ma sain viiekümne viieaastase ehtekombinaardist välja, mis ajahetkel "riputas" ja viimistles edukalt. Mood on tagasi.

Loodan, et teil õnnestub. Kõige tähtsam on, ärge loobuge ja püüdke edasi!

Kuidas avada ehete ja ehete pood

Ärivaldkonnad

Kuidas edukat ehete poodi korraldada? Anname teie tähelepanu järkjärgulisele juhendile ettevõtte käivitamiseks.

1. samm - väljalaskeava vormi valimine

Esimene asi, millest alustada tuleb otsustada ettevõtte vormi üle. Ehtetehingute jaoks kasumliku punkti avamiseks on palju võimalusi. Siin on vaid mõned tuntud kasumlikud valdkonnad:

  • Piercing ehted pood
  • Osta meeste ehteid
  • Kunstlik kivi ehtekunst
  • Ehete pood
  • Osta eksklusiivseid ehteid
  • Ehete pood
  • Vaata kauplust

Igal nendel aladel on oma plusse ja miinuseid. Peate kõigepealt vaatama konkurentsi olemasolu kohas, kus te kavatsete poe avada. Kui kaubanduskeskuses on juba paar kellakauplust, siis pole enam mõistlik kolmandat avada. Kuid meeste ehteid on võimalik edukalt müüa: rõngad, ripatsid, käevõrud, ketid jne

2. samm - otsige projekti rahastamise allikaid

Ehete müügikoha avamisel võib see sõltuvalt poe kujundusest võtta 450 000 rubla:

  • Hoiuraha ruumide rentimiseks (6-15 sq. M.) - alates 50 000 rubla.
  • Kaubanduslike seadmete ost (riiulid, majanduspanel, ehted, KKM jne) - 100 000 kr.
  • Tootevaliku loomine - alates 250 000 rubla.
  • IP-de ja muude kulude registreerimine - alates 50 000 rubla.
3. samm - ruumivalik

Selle ettevõtte edukus sõltub suuresti müügikoha asukohast. Kõige kasumlikumad ja "elavamad" kohad on kaubanduskeskused. Selliseid kohti külastavad inimesed, kellel on sissetulek, valmis kulutama kümneid tuhandeid ilusate ehete jaoks.

Samal ajal on optimaalne võimalikult madal püsimine - esimesel või teisel korrusel. Kõige kättesaadavam formaat on 4-6 ruutmeetrit saar. Populaarse linna kaubanduskeskuse kaubanduspind maksab vähemalt 5000 kr. kvartalis. m. Peamine raskuste avamine sellistes kohtades seisneb suurte rahaliste kulude poe disain. Igal kaubanduskeskusel on vaja müügikohti, mis peaksid sobima kokku kaubanduskeskuse üldises disainis.

Rohkem eelarve jaemüügipinda - esimesed korrused korterelamutes, samuti maa-alused läbisõidud. Esimesel juhul on oluline valida maja esimesse rida ruumid, sõidutee lähedal, kõnniteed ja peatuste paviljonid. Vähem lahusti ostjale arvutatakse, seega on sellistes kohtades soovitatav müüa odavaid kaupu.

4. samm - otsige toote tarnijaid

On vaja kindlaks määrata oma kaupluse toodete peamised tarnijad. Hiina kaupu ei ole vaja osta. Meie riigis on palju tootjaid, sealhulgas tehas "Etalon", "Colibra on", "Red Song", "Volga taim", "JOKER", "Infinity" ja teised. Kuigi on olemas üks suur "aga" - otsesed tootjad töötavad suurel hulgal tellimust (vähemalt 50 tk iga konkreetse värvi produkti kohta). Ettevõtjad ühe müügiga 10 ruutmeetri kohta. m tootjad ei ole huvitatud.

Üksikute kaupluste jaoks on lihtsam, kuid vähem kasulik võimalus osta Moskvas hulgimüügi baasil. Siin leiate enamasti hiina kaupu, mida müüakse sageli luksuslike itaalia või prantsuse ehteid.

Mõned kaubad saab osta erakättesaajatest. Täna on palju inimesi, kes tegelevad ainuõiguslike ehted tootmises kodus. Toorainena kasutavad nad looduslikke kive ja nahka, 925 hõbe, topaas, pärlmutter, tsirkoon ja nii edasi. Mõned teevad väga ilusaid asju ja hind ei pruugi olla nii kõrge. Suur osa koostööst erakättidega on see, et paljud neist on valmis müüma kaupu. See tähendab, et annate neile lihtsalt riiulipinda ja ei osta ostmist. Niipea, kui kaupa müüakse, võtate maha raha kaptenile (näiteks pangakaardil) ja jätate mõne märgistuse endale.

"Selleks et säilitada tulude maht, on tulevikus toodete valikut vaja uuendada vähemalt kaks korda kuus," väidavad turuosalised.

5. samm - ettevõtte registreerimine

Järgmine samm on äri disain. Väikese kaupluse jaoks oleks parim võimalus registreerida individuaalne ettevõtlus. Sellise ürituse maksumus on vaid 800 rubla. riigilõivud. Kui juhtum on partnerluses korraldatud, peate te registreerima juriidilise isiku (LLC). See on kallim variant (kulud 20 tuhande rubla eest), kuid selle eelised. Juriidilise isiku staatus võimaldab avada filiaale. Jah, ja müüa äri, kui selline vajadus tekib, on see palju lihtsam.

Väikeste kaupluste maksusüsteemina valib kõige sagedamini UTII. See on kõige tulusam erimaksukorraldus, kui maksu makstakse sõltuvalt müügipinna suurusest. Mida väiksem on ala, seda vähem maksu.

Mõni sõna tuleks kauba dokumenteerida. Ehted ja ehted ei kuulu kohustusliku sertifitseerimisele, kuid selleks, et vältida probleeme reguleerivate asutustega, küsige tarnijalt vastavusdeklaratsiooni või hügieenitunnistust. Iga toote jaoks peab minema vähemalt üks nendest dokumentidest.

6. etapp - kaubandusliku varustuse ost ja kauba ost
7. samm - reklaam

Juveelikaupluse aktiivne reklaamimine on vajalik ainult siis, kui müügikoht asub väga hõivatud kohas. Seejärel ostetakse 99% kaupadest impulsiivselt (ma nägin - puudutasin - mulle meeldis - ostsin selle). Muudel juhtudel on vaja proovida, et klient läheks täpselt teie juurde. Interneti arendamise ajajärgul on väga tõhus reklaam sotsiaalsetes võrgustikes ja oma saitide kaudu. Teie lehe reklaamimine on lihtne. Iga ostja peaks esitama visiitkaarti koos rühma ja saidi aadressiga ning pakkuma järgmisele ostule allahindlust.

Tavapärased reklaamid on ka müügi kasvu vahend. Saate teavitada uutest kampaaniatest sotsiaalvõrgustike kaudu, samuti SMS-ide saatmise kaudu (klientide numbreid saab koguda väikeste vormide täitmisega).

Ja ärge unustage ettevõtte hooajalisust. Surnud hooaeg dekoratsioonitööstuses traditsiooniliselt langeb suveajale. Kasumit teenindavad ettevõtjad hakkavad minema alles oktoobrist. Reklaami perioodil on raha raiskamine.

Ehete poodide avamine: kasumlik projekt loomingulistele inimestele

Loomingulised inimesed saavad ka edukalt teha äri, näiteks avada ehete pood. Pole tähtis, kellele see asi puudutab: meistrid, kes loovad ise ilusaid asju või lihtsalt head maitset. Peamine asi on võime õigesti valida ehted kogud ja luua harmoneeritud kombinatsioonid rõivaste ja ehteid, arvestades ostjate stiili.

Projektiga seotud riskid

Erinevalt paljudest riskantsetest investeeringutest ei ohusta sellise poodi avamine suuri kahjusid. Toode ei vaja sertifitseerimist, õigusaktide muudatused ei mõjuta seda praktiliselt. Avada väike pakett dokumentidest, väike kaubanduspind, odav seadmete tootmiseks ja hooldamiseks.

Mõned viitavad režiimi muutlikkusele kui riskitegurile. Tegelikult tekitab see mingil määral probleemi, kuid mitte niivõrd olulise tähtsusega, nagu tundub esmapilgul. Kogenud kaptenil on lihtne moodusest väljuda ja muuta see ajakohasemaks versiooniks.

Kuidas kaubandust korraldada

Ainus probleem võib olla konkurents. Tõepoolest, paljud naised üritavad oma hobist raha teenida - ennast ja teisi kaunistavad. Igaüks peaks seda probleemi lahendama omal moel:

  1. Need, kes soovivad töötada ruumi rentimise ja kallite seadmetega, võivad minna odavate Hiina kaupade müümisele kandikutest suurtes kogukondades. Metroo jaamad ja turud, rongijaamad ja rannad, pargid ja ruudud teevad seda. Sellise müügi peamine asi on isiklikud suhtlemisoskused. Teil ei ole vaja palju investeerida, kuid te ei saa ka korralikku raha teenida.
  2. See on üsna teine ​​asi, kui ehete valmistamine on isiklik hobi. Väike hulk eksklusiivseid tooteid ei vaja ruume üldse. Piisab, kui korraldada oma veebisait Internetis ja ajakohastada perioodiliselt välja pakutud vahemikku. Lühikese aja jooksul saate regulaarselt kliente, ilma et kulutaksite aega ja raha dokumentatsioonile, üürile ja nii edasi.
  3. Kui teil on vahendeid ja soovi, võite töötada koos Euroopa välisettevõtetega. Nende tooted on palju kvaliteetsemad ja atraktiivsemad välimusega. Tõsi, kulu on palju suurem. Neid tuleb müüa korralikes kohtades - kaubanduskeskustes, individuaalseid butiike kesksetes piirkondades. Vajalikud ja sobivad seadmed.
  4. Ettevõtliku lähenemisviisi puhul on võimalik osta mitmesuguste meistrite ainukese tooteid. See võimaldab teil hoida ladustamisarvu keerukust, vähendamata vahemikku. Seega võite teenida head raha transpordikulude puudumisel, samuti kiire reageerimise eest kaupade müügile, võime korrapäraselt klientidele tellida tooteid tellimuse saamiseks ja eemaldada töötlemiseks kasutatud loendurite mudelid.

Need ja muud erinevused konkurentidest aitavad ettevõttel kiirelt kasvada, maksta lühikese ajaga ja tuua head sissetulekut.

Potentsiaalsed ostjad

Praktiliselt pole naisi, kes vähemalt ühe korra aastas sellistes näidikutes vähemalt üks asi ei ostaks. Tavaliselt ostetakse selliseid ehteid konkreetsete riiete jaoks. Riietus on asetatud kapis - ehted muutub.

Kui meenutame, et tüdrukud saavad oma garderoobis käivitada kümneid T-särke, võib kindlalt öelda, et peaaegu kõigile jõuab käevõru, rõngas, kõrvarõngad või vähemalt ripats. Haridusasutuste kõrval on populaarne väike boutique, kus lisaks teenetemärkidele saate osta ka originaal vihmavarjud, kaelarätikud, sallid ja kindad.

Küpsed naised ostavad vähem tõenäoliselt riideid ja ehteid, kuid eelistavad kallimaid võimalusi. Supermarketite briljantsed stiilid aknad tuletavad neile meelde, et on aeg muretseda meeldivate asjadega. Eksklusiivsed tooted, kuulsad Euroopa kaubamärgid - just nende jaoks.

Kaasaegsed mehed armastavad stiilseid asju. Elegantsed käevõrud, stiilne ketid, kindlad rõngad - kõik see võib neile pakkuda.

Isegi lapsed armastavad ennast kaunistada. Odavamad rõngad iga päev, hõbeda ahelad pühade jaoks ja lõpmatu hulk kõrvarõngaid ja ripatsid - need on lauaarvutite sisu kasvavad naised. Parem on neid ühendada juukseklambreide, juuste, sokkide ja sukkpükste müügiga. Mõnikord on tore ühendada need esialgsete kirjaplankidega - märkmikud, pastakad, populaarsed multimeediakujulised albumid.

Nagu näeme, pole ostjate puudumisega probleeme. Peamine asi on valida sobiv toode, sõltuvalt valitud müügipunktist, ning see on asjakohane pakkuda potentsiaalsetele klientidele.

Mida peate avama

Ehete poodi nullist avamine on lihtne. Selleks peate:

  1. Otsustada, milline ärivõimalus sobib algaja ettevõtjale.
  2. Registreeruge PI-ga, mis tähendab ühe isiku tegevust, väikseid trahve ja makse. Kui projekt on ühisettevõte, võite registreerida LLC, kuid peate olema valmis mõnede raskuste saamiseks suure hulga dokumentidega, isiklikuks tarbeks sissetulekute saamiseks ja suuremad trahvid.
  3. Registreerige maksu-, tervise- ja tuletõrjeteenistused, pensionifond ja sotsiaalkindlustus.
  4. Leia tarnijaid. Isegi kui ettevõtja ise tegeleb ehete tootmisega, on eelistatav olla laiema ulatusega. Ideaalne oleks sõpradega kokku leppida ja oma tooteid müügiks müüa, ilma et ostes oleks vaja täiendavaid vahendeid investeerida. Välismaiste äriühingutega on ka lihtne pidada läbirääkimisi.
  5. Rentida tuba koos vastavate dokumentide registreerimisega. Tuleb märkida, et väikesemahuline toode ei vaja suuri alasid, seega on parem valida supermarketi saar, tasudes mõne ruutmeetri eest väikest kogust ja saades aknakontekstis tervet perimeetrit.
  6. Telli seadmeid. Täiuslik klaasi ja metalli kombinatsioon. Läbipaistvus ja neutraalne värv ei häiri tähelepanu ostjate tähelepanu, samal ajal aitab luua laias valikus kontrolli.
  7. Reklaam ei vaja palju pingutust (kui tegemist pole kallite eksklusiivsete esemetega tšellipoodiga), kuna kauplused asuvad kohtades, kus inimesed külastavad.
  8. Kui te ei saa kogu päeva töötada, peate müüja rentima. Ideaalis saate esmakordselt koos ühe töötajaga - atraktiivse ja ühiskondliku tüdrukuga, kes mõistab moe ja stiili. Oma päevadel saate teha oma müüki.
Sisu juurde

Kulude ja tulude lühikesed arvutused

Keskmine check pood ehteid peetakse 500 rubla. Pettused kõrgel kaupadel, 200-300%.

Kulud lähevad:

  • Dokumentatsiooni IP - 15-20 tuhat rubla ühekordne, kui võtad ühendust spetsialiseerunud ettevõte.
  • Tuba rentimiseks - 30-40 tuhat rubla kuus.
  • Telli varustus - umbes 100 000 rubla. ühekordne
  • Kaupade ostmine - umbes 300 000 eest ainult esimese kuu jooksul, tingimusel et selle perioodi jooksul müüakse kolmandik kaupa.
  • Silt - 30 000 rubla. ühekordne
  • Palk müüjale - 25 000 rubla.

Selles stsenaariumis on poodi avamine ja esimene töökuu investeerinud umbes 500 000 rubla. Kui müüa vähemalt 250 000 (250% petmisest) umbes 150 000, on see puhaskasum. Terve tagasimakse jõuab aasta esimesel poolel nõuetekohase ärijuhtimisega.

Ehete müük ärina meelitab oma lihtsust ja kiiret tagasimakset. Kui teil on maitse ja stiil, siis miks mitte kasutada neid eeliseid, et parandada teiste välimust ja parandada oma materiaalset seisundit?

Ehtedte poodide avamine: me kaalume ja selgitame üksikasju

Ehete pood on ettevõtte jaoks hea idee. Korralikult korraldatud äri võib olla üsna kasumlik ja tasuda aasta jooksul. Edu on tagatud nõudlusega: kvaliteetsed ehted, mis sobivad igas vanuses naistele. Sellised asjad sobivad igapäevaseks kulumiseks ja igal hooajal vabanevad uued kogud, sundides fashionistasid oma varusid täiendama.

Teine edutegur on suur selline tootemääramine. Ehte normiks on 200-300%. Sellistes tingimustes hakkab selle müük varsti muutuma püsiva sissetulekuga, nii et tasub üksikasjalikult uurida, kuidas avada ehete pood ja saada huvitavat kasumlikku äri.

Kõigepealt peate uurima toote omadusi, tarbijate eelistusi ja rakendamise võimalusi, et saaksite täpselt vastata küsimustele: mida, kellele, kus ja kuidas müüa. Kui esialgsed toimingud on lõpule viidud ja kogu vajalik teave kogutud, on aeg kava rakendamist alustada.

Ettevõtjatele olulised nõuanded: ärge raiska oma aega isegi lihtsate tavapäraste ülesannete puhul, mida saab delegeerida. Võõrandage need vabakutselistele "Performing". Tagatud kvaliteetne tööaeg või tagastamine. Hinnad isegi alade arendamiseks algavad 500 rublast.

On vaja väljastada mitmeid dokumente, paigaldada seadmed, osta esimene partii kaupu, rentida müüjad. Lühidalt, on palju juhtumeid. Et mitte midagi unustada, kui plaanite ehete poodi avada, tuleks koostada äriplaan koos kõikide üksikasjade ja esialgsete arvutustega.

Teeme äriplaani

Selle dokumendi peamine nõue on see, et see on tõepoolest plaan, milles selgitatakse selgelt, kuidas saab ehted pargi abil tulu teenida.

Tooteomadus

Äriplaani selles punktis peate täpsustama, millised ehted on valitud ja miks see on nõudlusel. Näiteks tehti valik keskmise hinnakategooria toodete ja veidi kallimate, dekoratiivkivide ja hüpoallergiliste ehted sulamite kasutamiseks, sest need asjad on ohutud, esteetilised ja sobivad igasuguse riiete stiiliga.

Sihtrühma näitajad

Olles hoolikalt uurinud naiste maitset ja eelistusi oma linnas, peate määratlema potentsiaalsete ostjate kategooria ja tegema tüüpilise portree. Valitud ehteid on huvitav 25-50-aastased naised. Neil on juba püsiv sissetulek ja nad võivad endale lubada selliste ehted ostmist, kuid nende vajadused on mõnikord erinevad. Noorte jaoks on tähtis vaadata stiilseid ja järgida moodi, mis võivad brändile nõudlikuks osutuda. Vanemad, aktiivselt hoolivad tervisest ja teavad, et hõbetatud ahelaga pole allergiat, on helbed helbed kasulikud kilpnäärmehaiguste jaoks jne. Nad harva järgivad moodi ja nõustuvad ostma eelmise hooaja ehteid, mis vastavad nende vajadustele.

Konkurents

Kindlasti on igal kaubanduskeskusel selline osakond, nii et isegi planeerimisetapis peate välja selgitama tulevaste konkurentide tugevused ja nõrkused. Milliseid tarnijaid nad koos töötavad? Kui sageli värskendatakse valikut? Kas märgistus on kõrge? Milliseid klientide meelitamise meetodeid kasutatakse?

Sellise teabe abil on võimalik välja selgitada, kuidas konkurentsi vastu seista. Võimalused võivad olla erinevad. Näiteks arendage ostmiseks originaalpakendit, loovige loteriid kontrollimiseks, tehke allahindlusi sünnipäevadel. Eduka poodide ja tarvikute avamine võib osutuda vajalikuks pakkumise mitmekesistamiseks ja sellega kaasata rohkem ostjaid.

Võimalikud riskid

Kui kauplead ehteid natuke. Esiteks on see võistlus. Kui see on liiga suur, siis on võimalik konkurentide auastmeid pressida ainult hindade alandamise abil.

Teiseks, sõltuvus sihtrühma moest ja maitsetest. Mida ei müüda tipptasemel oma populaarsus on kõik võimalused jääda laos pikka aega. Olukorda saab salvestada vaid kapten, kes suudab asi lahti võtta ja sellest midagi uut välja teha.

Kolmandaks, hooajalisus. Naised püüavad alati paremini otsida, kuid enne selle lõpetamist, uusaasta ja 8. märtsil suureneb see soov suurel määral. Nende perioodide järel langeb müük. Sellega ei saa midagi teha, ainus võimalus veenduda, et valmistuda hooajaks, et võimalikult palju ehteid müüa.

Järgmise poe jaoks koha valimine

Pole saladus, et edu sõltub asukoha valikust. Oluline linnaosa, piiriülene ja teiste osakondade naabrus. Soovitused siin on lihtsad: ehteid ostetakse tavaliselt spontaanselt, seega on parem investeerida hõivatud kaubanduskeskusse. See on väga hea, kui sama sihtrühma jaoks on mitmed osakonnad.

Nagu ala, alustamiseks on väärt piirata 5-6 m 2. Siin on võimalik paigutada riiulid ja müüja on mugav.

Ebasoovitav on hõivata vähem kui 5 m 2, sellel majandusel on rohkem puudusi kui eelised:

  • väike osakond ei näi väga kindlat, eriti kui kaubanduskeskuses on suur konkurentide paviljon;
  • väike arv inimesi suudab seda korraga läheneda;
  • kui maksustamissüsteemi valib ÜTII, on põhitootluse väärtus 9000 r.

Ehete kaubanduse ideaalne võimalus on saareliigi osakond. Seda vaadatakse igast küljest ja see ei pea isegi teie lemmik asi nägema. Lisaks müüakse juba valmis ehteid mooduleid. Seal on juba esiklaasid ja riiulid, kaitstud löögikindlast klaasist, valguskaardid on sisse ehitatud, on kaunistuste toetused. Kuid piiratud vahenditega leiad firma, mis teeb selliseid asju odavalt tellimuse saamiseks.

Tarnija valik

Hiina, Korea ja Türgi on tuntud heade ehteid soodsate hindadega. Ostmine Euroopas on kallim, kuid moes sündis siin, nii et kõik tooted sobivad ideaalselt, erinevalt ohutusest ja kvaliteedist. Tarnijaid võib leida kohalike tootjate seas.

Üks ettevõte ei tohiks olla piiratud. On vaja lugeda arvustusi ja proovida teha koostööd erinevate ettevõtetega. Nii selgub välja, et leida neile, kelle jaoks on mugavam töötada ja kelle tooted on ostjatele meeldivad.

Osakonna kliirens ja reklaam

Nägemisseade ei pruugi kliente ligi meelitada, seega oleks tore välja tuua oma osakonna nimi, kujundada väljapanek, korraldada riiulid kaupadega, mõtle valgustusse. Originaal kaubamärgiga hinnasildid omakorda meelitavad silma ja aitavad kaasa poe pildile. Enne avamist tasub reklaamida televisioonis, raadios või ajalehes.

Hinnanguline tasuvusaeg

Esiteks peate arvutama varude, mis on nõutavad vähemalt esimesel kauplemiskuul. Oletame, et osakonnas on 1000 ehtekomplekti, kusjuures keskmine ostuhind on 200 rubla. Varude kogusumma 200 000 p.

Asju müüakse, kuid tuleb täita tühjad riiulid. Päevas müüakse keskmiselt 10 ühikut. Nii et kuu aega, tagasihoidlike standardite järgi on meil vaja 300 ehteturu, 60 000 rubla eest. Ümardada kuni 100 000. Nii et kauplemise alustamiseks vajate ehteid 300 000-ni.

Alustamiskulud poe avamisel:

  • ehete partii ostmine - 300 000;
  • kauplemismooduli ost - 100 000;
  • tähiste disain ja valmistamine, erinevat tüüpi reklaamid - 50 000;
  • kassas, ka sularahata maksevahend - 30 000;
  • Dokumentide kulud on 20 000.

Kokku: 500 tuhat rubla.

Oletame, et kaupu müüakse ostuhinnaga kaks korda kallimaks ja igakuine tulu on 150 000 rubla. Ühe ja sama perioodi ligikaudsed kulud ulatuvad 20 000-ni (renditasu) + 30 000 (palk müüjatele) + 15 000 (maksud, kontoritarbed jne) + 55 (uus müüdud dekoratsioonipartii ostmine). Pärast seda, kui kõik mahaarvamised jäävad 30 000ni, siis kõige tagasihoidlikuma stsenaariumi korral võtab investeeringu hüvitamiseks aega 17 kuud. Aga tegelikkuses võib tulu olla kaks korda suurem kui näiteks hooajal või kõrgemal marginaalil, nii et peate ootama vähem kui aasta.

Alusta oma äri

Kõik ülalkirjeldatud toimingud on esialgne etapp, enamasti teoreetiline. Kui kõik on valmis, on aeg alustada praktilisi samme kaupluse avamiseks.

Õigusliku seisundi valik

Kui kavatsete avada väikest kauplust, siis piisab IP või LLC registreerimisest. Enamasti valivad ettevõtjad üksikettevõtjad: seda on lihtsam avada, trahvid on madalamad, saate hallata oma tulu mis tahes viisil, mis teile meeldib, mis on ehted müümisel väga oluline. Hooajal tõuseb müük hinnanguliselt kõrgemale ja on vaja osta veel üks partii? SP on vaba võtma raha selle eest saadud tulu eest.

Siiski on parem registreerida LLC juhul, kui äri sai alguse mitmed inimesed, kes plaanivad seda laiendada ja lõpuks luua ehtekunstnike võrgustiku paljudes linnaosades.

Maksusüsteemi valik

Alates 2013. aastast võivad ettevõtted, kelle tegevus sobib UTII ja USNi rakendamiseks, valida ükskõik milline neist. Foorumitel soovitatakse sageli kasutada esimest, kuna see on fikseeritud ja ei sõltu kasumist, vaid ka muudest näitajatest, mille hulgas on müügiosakonna valdkond. Ehete ruutmeetri pood on väike, seega on ka maks väike.

Kuid see valik sobib hästi kauakestva kasumiga osakonnaga ja äsja avatud, mille tulud on väikesed, on parem valida lihtsustatud maksusüsteem. Esimeste väikeste sissetulekute summast on ka maks tagasihoidlik ja isegi nõudluse vähenemise perioodidel ei ole vaja karta, et selle maksmiseks pole piisavalt raha.

Paberitööd

Pärast juriidilise isiku registreerimist on vaja registreerida maksuhalduril, saada TIN ja Goskomstat koode, registreerida pensioni- ja ravikulud ning sotsiaalkindlustus. Seejärel saate alustada poodide käivitamiseks vajalike dokumentide ettevalmistamist:

  • kaubandusruumide üürimine;
  • Rospotrebnadzori paberid, mis kinnitavad, et kauplus ei riku selle tüüpi objektide jaoks kehtestatud norme;
  • ennetava desinfitseerimise, prügi kõrvaldamise, ohtlike olmejäätmete kõrvaldamise, ventilatsiooni puhastamise lepingud;
  • tuletõrjeasutuste dokumendid, mis kinnitavad ruumide ohutust. Samuti on vaja nimetada personali töötajad tuleohutusametnikuks ja läbida oma koolitus;
  • KKM-i dokumendid;
  • kaupade sertifikaadid ja litsentsi väljastavate asutuste erandid. Fakt on see, et ehteid ei pea litsentsima.

Kõik dokumendid, millel pole erilisi raskusi, saavad ise koostada, kuid võite kulutada 20-30 tuhat sellistes küsimustes abi pakkuvate ettevõtete teenuseid. Vaba aeg on kasulik seadmete paigaldamiseks ja muudeks toiminguteks osakonna avamiseks ettevalmistamisel.

Teades, kuidas ehete poodi nullist avada, saate planeerida ja alustada tõeliselt huvitavat ja kasumlikku äri. Peame silmitsi vähese riskiga konkurentsi ja moodulist sõltuvuse näol, kuid dokumentide täitmise suhteline lihtsus, mõõdukad investeeringud ja kiire tagasimakse muudavad ehete kaubanduse atraktiivseks neile, kes soovivad saada stabiilset tulu.

Kuidas avada ehteid ja ehteid: praktika soovitusi

Kvaliteetse ehte müügi peamised eelised on kõrgemad marginaalid ja kasum kui madalal segmendil.

IT-tööriistad, mis kasutavad Alexander Bondarit

  • YouTube
  • Facebook
  • Vkontakte

Juveelikauplus ja ehted - üks populaarsemaid äriideid alustavatele ettevõtetele. Just see idee "süttib" tüdrukud, kuna see nišš võimaldab mitte ainult majanduslikult sõltumatuks ja ettevõtlusvõimeteks, vaid ka paljudele naistele omase ilu tunnetuse rahuldamiseks. Projekti I Love Me, Alexander Bondari asutaja ja projektijuht Biz360.ru rääkis sellest, mida tuleb arvesse võtta ehete ja ehete mittevõrgulise hoidla käivitamisel.

Peterburi ettevõtja Aleksander Bondar, e-poe "I Love Me" asutaja (looduslikest kividest valmistatud ehted ja jaekaubandus). E-kaubanduses - alates 2008. aastast. Ta on raamatu "Kuidas ületada e-poe majanduskasvu kriisi" ja mitmete veebikonkursside videokursuste autorit.

Ehted müümisel on palju huvitavaid eeliseid:

toodete madal hind: 300 kuni 900 rubla kõrgetasemelise ehete ja looduslikest kividest valmistatud ehteid;

suuremad marginaalid: marginaal on keskmiselt 100-300%;

kaupade väike suurus: ehted ladustamine ja kuvamine ei vaja suuri kaubanduspindu;

tarbijate nõudlus ehete järele: peate tungivalt üles otsima tüdrukut, kes ei kasuta kostüümi või ehteid;

Alguses on väikesed investeeringud: võite alustada oma äri, müües ehteid üsna tagasihoidlike investeeringutega, järk-järgult laiendades kaubanduse ulatust.

Kõik need funktsioonid muudavad ehted müümise väga atraktiivseks investeeringuks. Kuid edu saavutamiseks ei piisa ainult kaupade ostmiseks ja jaekaupluse avamiseks - osakonnaks, "saariks" või juveelipoodiks. Paljud algajad ehtedettevõtjate kaubanduses põlesid ja jätsid äri ilma midagi.

Selles artiklis tahaksin anda ehete ava avamisel mitmeid soovitusi. Need näpunäited põhinevad minu enam kui kaheksa-aastasel kogemusel ehete valdkonnas ja minu ettevõtte klientide kogemuste põhjal.

Asukoha valik on mis tahes poe käivitamise alguspunkt. Ja see otsus on üks kõige vastutustundlikum. Kui valite koha valesti, ei saa te olukorda lihtsalt ja valutult parandada.

Poe teisaldamine teise kohta ei ole enam "edastamine", vaid sulgemine ja taasavamine

Oluline märkus: ei pea arvestama kõiki läbisõitjaid. Ja ainult need, kes võivad teie ehteid osta.

Arvutatud, võrrelda, prognoositud müük.

Ehted ja ehted on turg, kus pole nii lihtne leida korduvaid esemeid. Erinevad mudelliinid, stiilid, tootjad on valusalt suurepärased.

Kuid eelnevalt ruumi kindlakstegemisel lähege umbes 500 meetri raadiuses (kui kauplus on eraldi) ja kõik kaubanduskeskuses asuvad punktid ehete ja ehete poodides (kui te otsustate seda osakonda hoida). Teie eesmärk on veenduda, et lähedal pole konkurente, kes müüvad sama toodet.

Selline lihtne toiming võimaldab teil:

olema teadlik sellest, mis teie turul toimub;

mitte osta kaupu samast tarnijast nagu teie kolleegid, et vältida hinnakonkurentsi ja mitte piirata ennast konkurentide tasemele;

ostes mitu toodet, nagu konkurendid, ja müüvad need nulli, et meelitada oma kliente.

Uustulnukate tavaline viga on hinnata konkurendina Universumis eksisteerivat ehete poodi. See ei ole üldse nii. Võistleja on poest, mis asub teie raadiuses 500 meetri kaugusel.

Teie klientide peamine osa ei lähe kunagi kaugemale sellest raadiusest või väljaspool kaubanduskeskuse kaubanduskeskust.

Enamik juveelikauplusi on hävinud kurbade nägude ja müüjate huvi puudumise tõttu. Omanik investeerib seadmetesse, valgustesse ja kaupadesse. Ja müüja tapab kõik viinapuud.

Ehete müüja jaoks mõned käitumisreeglid:

keelatud uurida häiritud asju: telefoni rääkimine, arvuti istuja, söömine, magamine (jah, jah ja juhtub - ehete saare müüja magab mulle silma ees);

avatud posture, firmaväärtus, valmisolek vastata kliendi küsimustele;

potentsiaalsete klientide otsimine (silma-silm-vastuvõtt);

Müügipiirkonnas ei ole istumist toolil / väljaheites.

Müüja peab olema valmis vastama küsimustele, mida enamik kliente küsib. Ma rõhutan, et pole vaja teada vastuseid küsimustele. Piisab piirata kõige sagedasema vahemikku.

Kas müüjad peavad registreerima kõik kliendi küsimused. Grupeerige need küsimused. Mõelge statistikale - millised hetked on ostjad rohkem huvitatud.

Seejärel tehke väike juhend kvaliteetsete vastustega kõikidele küsimustele. Vastused ei peaks mitte ainult sulgema küsimusi, vaid ka müüma.

Kõigi müüjate jaoks peaks ilma igasuguste eranditeta õpetus olema õpetatud. Ainult sellisel viisil kasutatakse seda tööl.

Kõik ostud peavad olema rangelt arvestatud. Sageli ei võta väikeste juveelikaupluste omanikud arvesse kaupade andmebaasi puudumise tõttu müügiandmete kogumist.

Pole tähtis, kas te saate programmis olevate kaupade andmeid arvutis või pliiatsiga sülearvutis, peaksite alati teadma müügiandmeid:

üksikute ehted mudelite puhul;

kategooriate kaupa (kõrvarõngad, kaelakeed, käevõrud jne);

iga kivi tüüpi puhul;

põrandal (eraldi dekoratsioonid meeste jaoks, eraldi naistele).

Müügistatistika on ostude lähtepunkt. Te peate ostma kaupu samades proportsioonides, kus neid müüakse.

Veenduge, et teie tootevalik ei kajastuks üheski tootekategoorias koguses. Ostke eelnevalt.

Looduslike kivide ja ehete ehted on peamiselt tüdrukud. Ja tüdrukud on väga kiindunud allahindlusi ja kingitusi.

Eksperiment koos eripakkumistega:

tasuta kujundus kui kingitus;

teatud summa allahindlus;

individuaalsete teenetemärkide allahindlused.

Eduka edutamise eeltingimus on selle piiratud kestus. Reeglina ei tohiks hagi tähtaega enam kui kolm päeva ette võtta.

Eripakkumised peaksid julgustama teid ostma "siin ja praegu"; liiga pikk müük kaotavad selle mõju

Paljud algajad tulevad valele ideele - osta konkurentidega sama toodet ja müüa seda odavamalt. Sel moel nad unistavad oma koha päikese kätte võita.

See lahendus on vale järgmistel põhjustel:

ehete nõudlus on ebamõistlik - madalamad hinnad ei anna müügi tugevamat kasvu, kuid samal ajal vähendavad kasumit;

väikeste marginaalidega kauplemine ei jäta eelarve omanikku oma kaupade reklaamimiseks: reklaami, häid kaubanduslikke seadmeid ja valgust;

nõudes kliente kvaliteedi ehteid ja ehteid odav segment ei ole madalam kui kallis. Tooted sageli ei vasta klientide ootustele. Selle tagajärjel - sagedased tagasitulekud, nõuded, konfliktid.

Nüüd on turg küllastunud odava Hiina ehtega. Sellisel juhul esitab tarbija järjest rohkem nõudmisi ehete kvaliteedi kohta. Seetõttu on kõige paljutõotavam niši keskmise hinnaga ehteid

Keskmist hinnasektsiooni esindavad tooted, mis on valmistatud tema enda kaubamärkide all. Selliste ehtete jaemüügi väärtus jääb vahemikku 900-30000 rubla. Need on peamiselt Hiina, Venemaa ja Korea tootjate kvaliteetdekoratsioonid.

Ja pidage meeles, et kvaliteetse ehte müügi peamine eelis on kõrgem marginaal ja kasum kui madalal segment.

Kuidas avada e-poe online?

Ma otsustasin tänapäeva artiklit pühendada naiste pooltele inimkonnale, sest meie jaoks meeldivad ilusad ehted ja see on kahel korral meeldiv töötada sellega.

Mul on tüdrukute ja naiste kohta palju kirju, milles käsitletakse e-poe e-poe avamist. Mõistsin, et see teema on sulle huvitav ja seda on vaja rääkida, sest kõigil ettevõtetel, sealhulgas ehete müümisel, on oma omadused. Veelgi enam, ma olen Interneti-ehete poodi omanik, olen ise saanud kõik sellisel viisil ja mul on midagi teiega jagada.

Alustame sellest, et avatud ehete pood on üsna lihtne.

E-poe eelised

Esiteks ei vaja selline ettevõte suuri investeeringuid. Piisavalt 10-15 tuhat rublat - ja sul on juba veebipoes palju tooteid.

Teiseks, ehted on väikese suurusega toode, see ei võta palju ruumi, mis tähendab, et sa ei pea palju laos ladustama. Samuti ei ole selle tarnimine kallis.

E-poe puudused

Kuid sellisel ettevõttel on suur puudus. See on suur konkurents. Kuna ehete pood on üsna lihtne avada, on suur hulk ehteid internetikauplustes ning nad müüvad ehteid ka kaubanduskeskustes, turgudel, kauplustes. Kuid see ei tähenda, et peate kartsid konkurentsi ja lõpetama selle äri. Õige lähenemisviisiga saate alati leida oma kliente ja olla võimelised sellega raha teenima. Kuidas õigesti oma tööd korraldada? Me räägime sellest täna.

Turuanalüüs

Kõigepealt vaadake lihtsalt, millised veebipoodid on teie turul olemas, ja uurige nende valikut. Lõppude lõpuks on teie konkurendid, kes teavad, milliseid tooteid müüakse kõige paremini, sest nad on töötanud selle niši rohkem kui ühe aasta jooksul ja ma ei arva, et nad müüvad tooteid, mis pole nõudlust.

Ainulaadsuse määratlus

Pärast turu analüüsimist on oluline leida oma unikaalsus. Te saate müüa ühe konkreetse brändi ehteid, näiteks Tiffani. Samuti saate müüa ehteid konkreetsest riigist, näiteks Itaaliast. Ja see on sinu ainulaadsus. Teise võimalusena võite võtta ka mõne eraldi kategooria, näiteks pulmade ehteid. Te saate ka ehteid oma kätega teha. Sellisel juhul on teie veebipood 100% ainulaadne. Saate müüa ehteid, mis hetkel on trendi. Näiteks hiljuti olid naastud suure nõudlusega (kes ei tea, need on väikesed ümmargused kõrvarõngad erinevatest värvitoonidest).

Põhimõtteliselt saate välja tuua täiesti mingi unikaalsuse, mis on teie kujutlusvõime jaoks piisav, kuid ärge unustage, mida inimesed tahavad ja millised tooted on kõige nõudlikumad. Kui olete oma ainulaadsuse välja näinud, lisage konkreetsete toodete nimekiri, mida te peate ostma (need võivad olla kõrvarõngad, ripatsid, ripatsid, komplektid, juuksenõelad jne) ning loetlege, millises koguses vajate just sellist toodet.

Otsige tarnijat

Kui olete täpselt kindlaks määranud, millise toote te müüte, on aeg otsida tarnijat. Praegu on suur hulk saite, mis müüvad ehteid lahtiselt, nii et teil ei ole tarnija raske leida. Siiski on oluline leida tarnija, kes müüb tõesti kvaliteetseid ehteid. Ja see pole alati lihtne. Lisaks ei vasta toote fotod alati sellele, kuidas toode tegelikkuses välja näeb. Seepärast soovitan tungivalt, et tarnija müüks ühe hulgimüügi hinna eest ühe üksuse, et saaksite seda hinnata. Samuti on tarnija valimisel mitmeid teisi olulisi kriteeriume. Ma rääkisin nende kohta kursusest "Online-pood nullist" ja ma ei taha seda korrata. See kursus on täiesti tasuta. Siit saate teada, kuidas kiiresti usaldusväärset tarnijat leida, sest see sõltub tarnijaga töötamisest, kui edukas on teie veebipood.

Ja me läheme edasi...

Määratle oma sihtrühma

Toote edukaks rakendamiseks on oluline oma potentsiaalsete klientide portree.

Tule üles nime ja logo

Nimi peab tingimata kajastama teie poe ideed, peab saama oma sihtrühma hinge ja olla kõrva jaoks meeldiv. Nime järgi peate logot tegema.

Saidi loomine

Sait peaks olema atraktiivne, mugav ja arusaadav. Ka kindlasti valmistage kvaliteetseid fotosid, sest see sõltub neist otsusest, kas osta teie kaupa või mitte. Saate ikkagi videot vaadata ehteid. Nii et teie veebipoe külastajatel on täpsem ülevaade sellest, kuidas toode tegelikkuses välja näeb.

Kohandage makse- ja kohaletoimetamismeetodeid

Meie e-poes aktsepteerime ainult sularaha, kohaletoimetamine toimub meie linnas kulleriga ja saadame selle posti teel teistesse linnadesse. Soovi korral saate määrata mitmesuguseid maksemeetodeid, ja nagu tarne puhul, on kõige parem võtta ühendust kullerpostiga.

Interneti-poe reklaamimine

Praegu on veebipoodi reklaamimiseks palju võimalusi. Soovitan seadistada kontekstuaalne reklaam Yandexis, et liikuda sotsiaalsete võrgustike, teadetetahvlite ja kupongiteenuste kaudu. Proovige neid reklaamimeetodeid, valige need, mis teie jaoks kõige paremini sobivad, ja keskenduge neile.

Lugege statistikat

Veenduge, et kindlasti paigaldaksite saidi Yandex Metrics või Google Analytics, et saaksite teada, kust külastajad tulevad, kui palju ja milliste taotlustega. Nii saate teada, kuidas oma poe edasi arendada ja mida teha.

Ja lõpuks mõned näpunäited veebipoega töötamise kohta:

  1. Hoolitse kauni, kõrgekvaliteedilise pakendi eest. See võib olla kotid või kastid. Meie puhul on need kaubamärgiga kottid ja Swarovski logo tähistatud karbid.
  2. Tehke väikesed toodete ostud, mida te varem ei kaubelda, et kontrollida, kui populaarne see on teie klientidega, ja pärast seda, kui olete veendunud, et nad on nõudlikud, ostke neist rohkem.
  3. Proovige säilitada oma e-poe valikut, nii et see pole tühi ja kõik positsioonid on alati olemas.
  4. Korraldage võistlusi ja soodustusi pühade ajal, et saaksite oma tulu tõsta.
  5. Õppige kursust "Online-pood nullist", kust saate teada, kuidas leida usaldusväärset tarnijat, kuidas tasuta veebisaiti luua, kuidas veebipoode reklaamida ja müüki teha. See kursus on täiesti tasuta ja aitab teil oma poe juurde.

Püüa kannatlikkust ja enesekindlalt teie eesmärgi suunas liikuda ja siis saate oma e-poe kõrge tasemega tuua. Lõppude lõpuks pole e-poe avamine nii raske, kuid see võib olla tõeliselt hea sissetulekuallikas.

Video

Soovin teile edu!

Kui teile artikkel meeldis, siis jagage seda sõpradega! Küsige küsimusi ja kommenteerige!

Top