logo

Edukas ettevõtja Boris Shikalev räägib sellest, kuidas ta ehtekunstidega ehitas. Saate tutvuda huvitava ajalooga ärimeheks saamisega ja leiad palju praktilisi näpunäiteid ehted müümise kohta.

Borissu põnev lugu sellest, kuidas see kõik algas, on esimeses osas, kus autor jagab oma väärtuslikku elukogemust.

Osa 2. Töötame vähem - me saame rohkem

21. sajandiks oli Moskva kasvanud välja "looduslike" turgude lühikeste pükstega ja hakkas järk-järgult muutuma tsiviliseeritud kaubakeskuseks. Tema tänavad olid ikka veel kaetud telkide ja kioskitega, kuid järk-järgult lammutati ja ärimehed kolisid suuredesse poodidesse ja keskustesse, kus renditi ostukohti. Paistab, et avada oma kauplus. 90. aastapikendus ei ole veel lõppenud. Ma leidsin ideaalse võimaluse: ehted müüakse omanikele ja üürnikele kauplemiskohtades.

Ehted, üks kõige kasulikumat tüüpi kaupu

Ma teadsin Moskva turgu väga hästi. Siiski on ma juba 15 aastat olnud kõrge nõudluskaubaga kauplemise valdkonnas toiduvalmistamises. Analüüsides jõudsin järeldusele, et ehted on kõige kasumlikumad. Loomulikult oli nendel päevadel paljudel toodetel 100-200% kasumit. Kuid! Ehted võiks anda kuni 1000%! Ma arvasin täpselt, kuidas areneda. Vaadates tulevikku, võin öelda, et isegi praegu, aastal 2012, saab mõnedel toodetel sama kasu.

Miks ma otsustasin, et suudan tootele fantastilisi raha saada, pole ilmselt esimene vajalik?

Asi on selles, et mul on sõber, kes Saksamaal elas, ütles mulle, et Saksa noored hiljuti lihtsalt riputatud ehtega. Olles reisinud Moskva ümber, olin veendunud, et meil praktiliselt polnud kohti, kus müüakse erinevaid kaelakeed, kõrvarõngaid jne, mis tähendab, et pole konkurentsi. Võite panna kõik hinnad. Ainus oht oli see, et ma ei olnud kindel, kas see oleks Moskvas nõudlik.

Nagu ütleb: "Kes ei riski, ei joo ta šampanjat." Järele jätta otsustada, kust kaupu saada ja kuidas neid müüa, et maksu minimeerida ja samal ajal teha korralik käive. Esimese küsimusega ei kaasnenud probleeme. Cherkizovsky turg on juba täielikult toimima. Seal oli mul piisavalt sõpru Hiina, kes müüs ehteid. Kuna ta ei olnud väga nõudlik, olid tema hinnad minimaalsed. Küsimus, kuidas kaupu müüa, on teie kaupluses või jaemüügipunktide kolmandate osapoolte omanike poolt avatud küsimus.

Kaupade realiseerimine välismaistes kauplustes ja jaemüügipunktides

Pärast põhjalikku arutelu jõudsin järeldusele, et see on parim valik. Esiteks ei tule mulle rekketid (see oli ikka veel igapäevane). Teiseks, ma saan katta Moskva erinevaid valdkondi, mis on üsna kallid, avage oma poed. Ja lõpuks, kolmandaks, ma olen täielikult vabastatud maksudeklaratsiooni esitamisest!

Ei, muidugi on varjatud kujul maksud, sest ma tarnin kaupu müügiks ilmselgelt madalamate hindadega kui ma saaksin neid ise müüa. Tundub, et müügikohtade omanikud maksavad mulle ja minu kasumilt maksud. Ma ei võta osa kõikidest sellistest valusatest protseduuridest tasakaalu koostamiseks ja esitaks need maksuhalduritele.

Nii valmis ehete poodi esialgne äriplaan ja me koos oma naisega läksime oma kavade elluviimiseks sobivaid kohti. Ma ei tea, kuidas see on praegu, kuid 13-15 aastat tagasi olid poes omanikud soosivate pakkumiste suhtes soodsamad. Tõenäoliselt psühholoogilisel tasandil uskusid nad, et nad ei saa petta. Muidugi oli see riskantne plaan. Meid saaksid müüdud kaupade eest petta ja maksmata. Ja pealegi polnud me kindel, et ehete kaubanduses midagi välja tulgu. Vahetult märgin, et meid paar korda tõesti visati. Me jäime ilma tooteta ja ilma rahata. Üürnikud muutsid oma kauplemiskohad, jättes koos oma kaupadega. Viimaste aastate tagasi vaadates tuleb tõdeda, et see oli hea mõte. Esimesel viiel aastal leidsime 18 punkti, kus jätsime ehteid müügiks.

Töö oli ehitatud väga mugav ajakava järgi: üks kord kuus andke nõutavale tootele kohapeal üle ja arvutate, mis on viimase kuu jooksul rakendatud. Poepidaja maksis hinna ja me unustasime üksteist veel 30 päeva jooksul. Selgus, et me töötasime kaks korda kuus 3-4 päeva. Ülejäänud aeg oli tasuta. Kasum, nagu eespool öeldud, oli tõesti väga kõrge. Selle skeemi järgi töötades oli meil oma 200-300%. Kui me võtame arvesse, et omanikud viskasid oma kaupadest rohkem 150-250% -ni, siis saate hõlpsalt välja arvutada ehetega seotud äritegevuse kasumlikkuse.

Avage oma ehete pood

Kõik oleks suurepärane, kui meie leitud punktid jätkaksid tööd ja teeniksid kasumit. Kahjuks alustasime erinevatel põhjustel meie partneritega kauem kui 14 aastat sarnast tööd. Uutele oli üha raskem leida uusi tooteid, sest tänapäeval Moskvas praktiliselt ei ole väikeettevõtjaid, kes võtaksid kaupu müügiks. Kauplemisruumi üür on nii kõrge, et nad peavad kõik kaubanduslikult mahlad välja tõmbama, et mitte jääda punaseks. Näiteks võite pöörduda metroo üüride maksumuse poole. 4-meetrise telgi keskel kapitali maksab 250 tuhat rubla kuus! Keset äärelinnas, üleminekul suhteliselt korraliku jalakäijate liiklusega, on rendihind pisut madalam - "ainult" 130-150 tuhat.

Aastal 2007 avasime kaks oma müügipunkti. Nüüd, nagu kõik tavalised väikeettevõtjad, valmistab ette aruandeid, maksame üürikorda ja võitleme konkurentsi. Siin on ühe meie punktide aknad:

Fotod Boris Shikalevi ostukeskustest

2012. aastal müüb ehteid endiselt kasumit, kuid nüüd müüvad need naljakas naiste rõivad igal nurgas. Võistlus ei ole lihtsalt suur, kuid väga suur. Meil tuleb klientidele meelitada mitmesuguseid tutvustusi. Näiteks: "Osta mõned kõrvarõngad ja saada teine ​​kingitus. Edutamine kestab ainult kolm päeva. " Hinnad peavad pidevalt vähenema. 1000-protsendiline kasum on endiselt võimalik, kuid üsna odava toote puhul. Seega on selle käive suhteliselt madal.

Meil on veel üks eelis uuenenud konkurentide ees. Kõik, mida nad saavad teha, on minna kaubanduskeskusesse "Moskva" või "Gardener" ja osta ehteid seal väidetavalt hulgihinnaga. Kuna mu hiina sõprad ei ole kuhugi kadunud, läksid nad lihtsalt teisele tööle, siis on meil võimalus osta kaupu 30 protsendi võrra odavamalt kui tavalistes hulgimüügikohtades. Hiinast pärit istuvad nüüd kontoris ja müüvad kaupu ainult oma vanadele klientidele Cherkizonist. Nad ei reklaami ega otsi uusi ostjaid. Riik on suur ja endistest püsiklientidest ei ole neil lihtsalt mingit lõppu. Meil on õnnelik, et oleme nende seas.

Loomulikult võite ise minna Hiinale ja tuua kaubad veelgi odavamalt (vt artikkel Independent Supply Organisation Hiina), kuid ausalt öeldes on see töö nooremale põlvkonnale. Viisteist aastat tagasi oleksin seda teinud.

Muide, me töötame endiselt rakenduspunktidega. Meil on kolm partnerit, kellega oleme 15 aastat koostööd teinud! Tõenäoliselt proovite proovida uusi partnereid leida. Kuid me peame leidma midagi uut. Ettevõtja peab arenema. Meie ettevõtte üldine kasumlikkus on hea, kuid me peame mineviku kasumit unustama.

Ilmselt on aeg arendada täiendavat äriplaani, mis võimaldab meil meie sissetulekut suurendada. On aeg, et peate oma ettevõttele palju aega andma ja kahe nädala jooksul nädalavahetuse jaoks unustama. Kuid see on normaalne, sest meie riik muutub järk-järgult arenenud kapitalistlikuks riigiks, kus need, kes palju tööd teevad, teenivad.

Mõned näpunäited neile, kes otsustavad tegeleda ehetega kauplemisega

  1. Kui teil on eliit kaubanduslik koht, proovige osta kaupu Koreast või Hiinast, kuid väga kvaliteetset toodet.
  2. Ehted, mida te pole kunagi kaubanud, osta kõigepealt väga väikestes kogustes. On vaja kontrollida, kas see on meie riigis nõutav.
  3. Kui teil on võimalus minna Hiinasse, siis ära ignoreerige seda võimalust. Seal saate kiiresti ühendusi luua. Võib-olla piisab, kui sa lähed paar korda sinna minna. Uued partnerid teevad teiega kaugtöö, saates kaupu otse Venemaale. Sa pead lihtsalt oma usalduse saama.
  4. Proovige püsivust säilitada. Väiksema punkti korral piisab 200-300 kirjetest. Siis saate laiendada.
  5. Viimase viie aasta jooksul on noorte ja üle 40-aastaste naiste kaupade nõudlus väga hea. Esimesena - pole midagi paremat kui sisestada augustamine kõigis kehaosades ja viimane armastatakse ehteid looduslike kividega.
  6. Kasutage maksimaalselt kolme puhkust. Kõige olulisem on uusaasta. 20. detsembrist 13. jaanuarini saate teha kolme kuu sissetuleku. Peate olema valmis selleks, et peate iga päev kaupu tarnima. Eelkõige eelmise kolme viimase päeva jooksul. Ystävänpäivä (14. veebruar) ja 8. märts on ehted edasimüüjate jaoks vähem olulised. Nendel päevadel kosmeetika lillepoodid ja parfümeerid teevad parimat raha. Siiski tuleb neid ette valmistada ootamatute kaubavoogude jaoks. Ja ärge unustage "Viimase kelli" koolis (mai lõpus) ​​ja lõpetamist (juuni lõpus). See on viimane võimalus teenida head raha enne "surnud" hooaega, mis kestab juuni lõpust augusti keskpaigani.
  7. Ärge kiirustage kadunud kaupu välja visata. Mul oli juhtumeid, kui ma sain viiekümne viieaastase ehtekombinaardist välja, mis ajahetkel "riputas" ja viimistles edukalt. Mood on tagasi.

Loodan, et teil õnnestub. Kõige tähtsam on, ärge loobuge ja püüdke edasi!

Ehete poodide avamine: kasumlik projekt loomingulistele inimestele

Loomingulised inimesed saavad ka edukalt teha äri, näiteks avada ehete pood. Pole tähtis, kellele see asi puudutab: meistrid, kes loovad ise ilusaid asju või lihtsalt head maitset. Peamine asi on võime õigesti valida ehted kogud ja luua harmoneeritud kombinatsioonid rõivaste ja ehteid, arvestades ostjate stiili.

Projektiga seotud riskid

Erinevalt paljudest riskantsetest investeeringutest ei ohusta sellise poodi avamine suuri kahjusid. Toode ei vaja sertifitseerimist, õigusaktide muudatused ei mõjuta seda praktiliselt. Avada väike pakett dokumentidest, väike kaubanduspind, odav seadmete tootmiseks ja hooldamiseks.

Mõned viitavad režiimi muutlikkusele kui riskitegurile. Tegelikult tekitab see mingil määral probleemi, kuid mitte niivõrd olulise tähtsusega, nagu tundub esmapilgul. Kogenud kaptenil on lihtne moodusest väljuda ja muuta see ajakohasemaks versiooniks.

Kuidas kaubandust korraldada

Ainus probleem võib olla konkurents. Tõepoolest, paljud naised üritavad oma hobist raha teenida - ennast ja teisi kaunistavad. Igaüks peaks seda probleemi lahendama omal moel:

  1. Need, kes soovivad töötada ruumi rentimise ja kallite seadmetega, võivad minna odavate Hiina kaupade müümisele kandikutest suurtes kogukondades. Metroo jaamad ja turud, rongijaamad ja rannad, pargid ja ruudud teevad seda. Sellise müügi peamine asi on isiklikud suhtlemisoskused. Teil ei ole vaja palju investeerida, kuid te ei saa ka korralikku raha teenida.
  2. See on üsna teine ​​asi, kui ehete valmistamine on isiklik hobi. Väike hulk eksklusiivseid tooteid ei vaja ruume üldse. Piisab, kui korraldada oma veebisait Internetis ja ajakohastada perioodiliselt välja pakutud vahemikku. Lühikese aja jooksul saate regulaarselt kliente, ilma et kulutaksite aega ja raha dokumentatsioonile, üürile ja nii edasi.
  3. Kui teil on vahendeid ja soovi, võite töötada koos Euroopa välisettevõtetega. Nende tooted on palju kvaliteetsemad ja atraktiivsemad välimusega. Tõsi, kulu on palju suurem. Neid tuleb müüa korralikes kohtades - kaubanduskeskustes, individuaalseid butiike kesksetes piirkondades. Vajalikud ja sobivad seadmed.
  4. Ettevõtliku lähenemisviisi puhul on võimalik osta mitmesuguste meistrite ainukese tooteid. See võimaldab teil hoida ladustamisarvu keerukust, vähendamata vahemikku. Seega võite teenida head raha transpordikulude puudumisel, samuti kiire reageerimise eest kaupade müügile, võime korrapäraselt klientidele tellida tooteid tellimuse saamiseks ja eemaldada töötlemiseks kasutatud loendurite mudelid.

Need ja muud erinevused konkurentidest aitavad ettevõttel kiirelt kasvada, maksta lühikese ajaga ja tuua head sissetulekut.

Potentsiaalsed ostjad

Praktiliselt pole naisi, kes vähemalt ühe korra aastas sellistes näidikutes vähemalt üks asi ei ostaks. Tavaliselt ostetakse selliseid ehteid konkreetsete riiete jaoks. Riietus on asetatud kapis - ehted muutub.

Kui meenutame, et tüdrukud saavad oma garderoobis käivitada kümneid T-särke, võib kindlalt öelda, et peaaegu kõigile jõuab käevõru, rõngas, kõrvarõngad või vähemalt ripats. Haridusasutuste kõrval on populaarne väike boutique, kus lisaks teenetemärkidele saate osta ka originaal vihmavarjud, kaelarätikud, sallid ja kindad.

Küpsed naised ostavad vähem tõenäoliselt riideid ja ehteid, kuid eelistavad kallimaid võimalusi. Supermarketite briljantsed stiilid aknad tuletavad neile meelde, et on aeg muretseda meeldivate asjadega. Eksklusiivsed tooted, kuulsad Euroopa kaubamärgid - just nende jaoks.

Kaasaegsed mehed armastavad stiilseid asju. Elegantsed käevõrud, stiilne ketid, kindlad rõngad - kõik see võib neile pakkuda.

Isegi lapsed armastavad ennast kaunistada. Odavamad rõngad iga päev, hõbeda ahelad pühade jaoks ja lõpmatu hulk kõrvarõngaid ja ripatsid - need on lauaarvutite sisu kasvavad naised. Parem on neid ühendada juukseklambreide, juuste, sokkide ja sukkpükste müügiga. Mõnikord on tore ühendada need esialgsete kirjaplankidega - märkmikud, pastakad, populaarsed multimeediakujulised albumid.

Nagu näeme, pole ostjate puudumisega probleeme. Peamine asi on valida sobiv toode, sõltuvalt valitud müügipunktist, ning see on asjakohane pakkuda potentsiaalsetele klientidele.

Mida peate avama

Ehete poodi nullist avamine on lihtne. Selleks peate:

  1. Otsustada, milline ärivõimalus sobib algaja ettevõtjale.
  2. Registreeruge PI-ga, mis tähendab ühe isiku tegevust, väikseid trahve ja makse. Kui projekt on ühisettevõte, võite registreerida LLC, kuid peate olema valmis mõnede raskuste saamiseks suure hulga dokumentidega, isiklikuks tarbeks sissetulekute saamiseks ja suuremad trahvid.
  3. Registreerige maksu-, tervise- ja tuletõrjeteenistused, pensionifond ja sotsiaalkindlustus.
  4. Leia tarnijaid. Isegi kui ettevõtja ise tegeleb ehete tootmisega, on eelistatav olla laiema ulatusega. Ideaalne oleks sõpradega kokku leppida ja oma tooteid müügiks müüa, ilma et ostes oleks vaja täiendavaid vahendeid investeerida. Välismaiste äriühingutega on ka lihtne pidada läbirääkimisi.
  5. Rentida tuba koos vastavate dokumentide registreerimisega. Tuleb märkida, et väikesemahuline toode ei vaja suuri alasid, seega on parem valida supermarketi saar, tasudes mõne ruutmeetri eest väikest kogust ja saades aknakontekstis tervet perimeetrit.
  6. Telli seadmeid. Täiuslik klaasi ja metalli kombinatsioon. Läbipaistvus ja neutraalne värv ei häiri tähelepanu ostjate tähelepanu, samal ajal aitab luua laias valikus kontrolli.
  7. Reklaam ei vaja palju pingutust (kui tegemist pole kallite eksklusiivsete esemetega tšellipoodiga), kuna kauplused asuvad kohtades, kus inimesed külastavad.
  8. Kui te ei saa kogu päeva töötada, peate müüja rentima. Ideaalis saate esmakordselt koos ühe töötajaga - atraktiivse ja ühiskondliku tüdrukuga, kes mõistab moe ja stiili. Oma päevadel saate teha oma müüki.
Sisu juurde

Kulude ja tulude lühikesed arvutused

Keskmine check pood ehteid peetakse 500 rubla. Pettused kõrgel kaupadel, 200-300%.

Kulud lähevad:

  • Dokumentatsiooni IP - 15-20 tuhat rubla ühekordne, kui võtad ühendust spetsialiseerunud ettevõte.
  • Tuba rentimiseks - 30-40 tuhat rubla kuus.
  • Telli varustus - umbes 100 000 rubla. ühekordne
  • Kaupade ostmine - umbes 300 000 eest ainult esimese kuu jooksul, tingimusel et selle perioodi jooksul müüakse kolmandik kaupa.
  • Silt - 30 000 rubla. ühekordne
  • Palk müüjale - 25 000 rubla.

Selles stsenaariumis on poodi avamine ja esimene töökuu investeerinud umbes 500 000 rubla. Kui müüa vähemalt 250 000 (250% petmisest) umbes 150 000, on see puhaskasum. Terve tagasimakse jõuab aasta esimesel poolel nõuetekohase ärijuhtimisega.

Ehete müük ärina meelitab oma lihtsust ja kiiret tagasimakset. Kui teil on maitse ja stiil, siis miks mitte kasutada neid eeliseid, et parandada teiste välimust ja parandada oma materiaalset seisundit?

Ehtedte poodide avamine: me kaalume ja selgitame üksikasju

Ehete pood on ettevõtte jaoks hea idee. Korralikult korraldatud äri võib olla üsna kasumlik ja tasuda aasta jooksul. Edu on tagatud nõudlusega: kvaliteetsed ehted, mis sobivad igas vanuses naistele. Sellised asjad sobivad igapäevaseks kulumiseks ja igal hooajal vabanevad uued kogud, sundides fashionistasid oma varusid täiendama.

Teine edutegur on suur selline tootemääramine. Ehte normiks on 200-300%. Sellistes tingimustes hakkab selle müük varsti muutuma püsiva sissetulekuga, nii et tasub üksikasjalikult uurida, kuidas avada ehete pood ja saada huvitavat kasumlikku äri.

Kõigepealt peate uurima toote omadusi, tarbijate eelistusi ja rakendamise võimalusi, et saaksite täpselt vastata küsimustele: mida, kellele, kus ja kuidas müüa. Kui esialgsed toimingud on lõpule viidud ja kogu vajalik teave kogutud, on aeg kava rakendamist alustada.

Ettevõtjatele olulised nõuanded: ärge raiska oma aega isegi lihtsate tavapäraste ülesannete puhul, mida saab delegeerida. Võõrandage need vabakutselistele "Performing". Tagatud kvaliteetne tööaeg või tagastamine. Hinnad isegi alade arendamiseks algavad 500 rublast.

On vaja väljastada mitmeid dokumente, paigaldada seadmed, osta esimene partii kaupu, rentida müüjad. Lühidalt, on palju juhtumeid. Et mitte midagi unustada, kui plaanite ehete poodi avada, tuleks koostada äriplaan koos kõikide üksikasjade ja esialgsete arvutustega.

Teeme äriplaani

Selle dokumendi peamine nõue on see, et see on tõepoolest plaan, milles selgitatakse selgelt, kuidas saab ehted pargi abil tulu teenida.

Tooteomadus

Äriplaani selles punktis peate täpsustama, millised ehted on valitud ja miks see on nõudlusel. Näiteks tehti valik keskmise hinnakategooria toodete ja veidi kallimate, dekoratiivkivide ja hüpoallergiliste ehted sulamite kasutamiseks, sest need asjad on ohutud, esteetilised ja sobivad igasuguse riiete stiiliga.

Sihtrühma näitajad

Olles hoolikalt uurinud naiste maitset ja eelistusi oma linnas, peate määratlema potentsiaalsete ostjate kategooria ja tegema tüüpilise portree. Valitud ehteid on huvitav 25-50-aastased naised. Neil on juba püsiv sissetulek ja nad võivad endale lubada selliste ehted ostmist, kuid nende vajadused on mõnikord erinevad. Noorte jaoks on tähtis vaadata stiilseid ja järgida moodi, mis võivad brändile nõudlikuks osutuda. Vanemad, aktiivselt hoolivad tervisest ja teavad, et hõbetatud ahelaga pole allergiat, on helbed helbed kasulikud kilpnäärmehaiguste jaoks jne. Nad harva järgivad moodi ja nõustuvad ostma eelmise hooaja ehteid, mis vastavad nende vajadustele.

Konkurents

Kindlasti on igal kaubanduskeskusel selline osakond, nii et isegi planeerimisetapis peate välja selgitama tulevaste konkurentide tugevused ja nõrkused. Milliseid tarnijaid nad koos töötavad? Kui sageli värskendatakse valikut? Kas märgistus on kõrge? Milliseid klientide meelitamise meetodeid kasutatakse?

Sellise teabe abil on võimalik välja selgitada, kuidas konkurentsi vastu seista. Võimalused võivad olla erinevad. Näiteks arendage ostmiseks originaalpakendit, loovige loteriid kontrollimiseks, tehke allahindlusi sünnipäevadel. Eduka poodide ja tarvikute avamine võib osutuda vajalikuks pakkumise mitmekesistamiseks ja sellega kaasata rohkem ostjaid.

Võimalikud riskid

Kui kauplead ehteid natuke. Esiteks on see võistlus. Kui see on liiga suur, siis on võimalik konkurentide auastmeid pressida ainult hindade alandamise abil.

Teiseks, sõltuvus sihtrühma moest ja maitsetest. Mida ei müüda tipptasemel oma populaarsus on kõik võimalused jääda laos pikka aega. Olukorda saab salvestada vaid kapten, kes suudab asi lahti võtta ja sellest midagi uut välja teha.

Kolmandaks, hooajalisus. Naised püüavad alati paremini otsida, kuid enne selle lõpetamist, uusaasta ja 8. märtsil suureneb see soov suurel määral. Nende perioodide järel langeb müük. Sellega ei saa midagi teha, ainus võimalus veenduda, et valmistuda hooajaks, et võimalikult palju ehteid müüa.

Järgmise poe jaoks koha valimine

Pole saladus, et edu sõltub asukoha valikust. Oluline linnaosa, piiriülene ja teiste osakondade naabrus. Soovitused siin on lihtsad: ehteid ostetakse tavaliselt spontaanselt, seega on parem investeerida hõivatud kaubanduskeskusse. See on väga hea, kui sama sihtrühma jaoks on mitmed osakonnad.

Nagu ala, alustamiseks on väärt piirata 5-6 m 2. Siin on võimalik paigutada riiulid ja müüja on mugav.

Ebasoovitav on hõivata vähem kui 5 m 2, sellel majandusel on rohkem puudusi kui eelised:

  • väike osakond ei näi väga kindlat, eriti kui kaubanduskeskuses on suur konkurentide paviljon;
  • väike arv inimesi suudab seda korraga läheneda;
  • kui maksustamissüsteemi valib ÜTII, on põhitootluse väärtus 9000 r.

Ehete kaubanduse ideaalne võimalus on saareliigi osakond. Seda vaadatakse igast küljest ja see ei pea isegi teie lemmik asi nägema. Lisaks müüakse juba valmis ehteid mooduleid. Seal on juba esiklaasid ja riiulid, kaitstud löögikindlast klaasist, valguskaardid on sisse ehitatud, on kaunistuste toetused. Kuid piiratud vahenditega leiad firma, mis teeb selliseid asju odavalt tellimuse saamiseks.

Tarnija valik

Hiina, Korea ja Türgi on tuntud heade ehteid soodsate hindadega. Ostmine Euroopas on kallim, kuid moes sündis siin, nii et kõik tooted sobivad ideaalselt, erinevalt ohutusest ja kvaliteedist. Tarnijaid võib leida kohalike tootjate seas.

Üks ettevõte ei tohiks olla piiratud. On vaja lugeda arvustusi ja proovida teha koostööd erinevate ettevõtetega. Nii selgub välja, et leida neile, kelle jaoks on mugavam töötada ja kelle tooted on ostjatele meeldivad.

Osakonna kliirens ja reklaam

Nägemisseade ei pruugi kliente ligi meelitada, seega oleks tore välja tuua oma osakonna nimi, kujundada väljapanek, korraldada riiulid kaupadega, mõtle valgustusse. Originaal kaubamärgiga hinnasildid omakorda meelitavad silma ja aitavad kaasa poe pildile. Enne avamist tasub reklaamida televisioonis, raadios või ajalehes.

Hinnanguline tasuvusaeg

Esiteks peate arvutama varude, mis on nõutavad vähemalt esimesel kauplemiskuul. Oletame, et osakonnas on 1000 ehtekomplekti, kusjuures keskmine ostuhind on 200 rubla. Varude kogusumma 200 000 p.

Asju müüakse, kuid tuleb täita tühjad riiulid. Päevas müüakse keskmiselt 10 ühikut. Nii et kuu aega, tagasihoidlike standardite järgi on meil vaja 300 ehteturu, 60 000 rubla eest. Ümardada kuni 100 000. Nii et kauplemise alustamiseks vajate ehteid 300 000-ni.

Alustamiskulud poe avamisel:

  • ehete partii ostmine - 300 000;
  • kauplemismooduli ost - 100 000;
  • tähiste disain ja valmistamine, erinevat tüüpi reklaamid - 50 000;
  • kassas, ka sularahata maksevahend - 30 000;
  • Dokumentide kulud on 20 000.

Kokku: 500 tuhat rubla.

Oletame, et kaupu müüakse ostuhinnaga kaks korda kallimaks ja igakuine tulu on 150 000 rubla. Ühe ja sama perioodi ligikaudsed kulud ulatuvad 20 000-ni (renditasu) + 30 000 (palk müüjatele) + 15 000 (maksud, kontoritarbed jne) + 55 (uus müüdud dekoratsioonipartii ostmine). Pärast seda, kui kõik mahaarvamised jäävad 30 000ni, siis kõige tagasihoidlikuma stsenaariumi korral võtab investeeringu hüvitamiseks aega 17 kuud. Aga tegelikkuses võib tulu olla kaks korda suurem kui näiteks hooajal või kõrgemal marginaalil, nii et peate ootama vähem kui aasta.

Alusta oma äri

Kõik ülalkirjeldatud toimingud on esialgne etapp, enamasti teoreetiline. Kui kõik on valmis, on aeg alustada praktilisi samme kaupluse avamiseks.

Õigusliku seisundi valik

Kui kavatsete avada väikest kauplust, siis piisab IP või LLC registreerimisest. Enamasti valivad ettevõtjad üksikettevõtjad: seda on lihtsam avada, trahvid on madalamad, saate hallata oma tulu mis tahes viisil, mis teile meeldib, mis on ehted müümisel väga oluline. Hooajal tõuseb müük hinnanguliselt kõrgemale ja on vaja osta veel üks partii? SP on vaba võtma raha selle eest saadud tulu eest.

Siiski on parem registreerida LLC juhul, kui äri sai alguse mitmed inimesed, kes plaanivad seda laiendada ja lõpuks luua ehtekunstnike võrgustiku paljudes linnaosades.

Maksusüsteemi valik

Alates 2013. aastast võivad ettevõtted, kelle tegevus sobib UTII ja USNi rakendamiseks, valida ükskõik milline neist. Foorumitel soovitatakse sageli kasutada esimest, kuna see on fikseeritud ja ei sõltu kasumist, vaid ka muudest näitajatest, mille hulgas on müügiosakonna valdkond. Ehete ruutmeetri pood on väike, seega on ka maks väike.

Kuid see valik sobib hästi kauakestva kasumiga osakonnaga ja äsja avatud, mille tulud on väikesed, on parem valida lihtsustatud maksusüsteem. Esimeste väikeste sissetulekute summast on ka maks tagasihoidlik ja isegi nõudluse vähenemise perioodidel ei ole vaja karta, et selle maksmiseks pole piisavalt raha.

Paberitööd

Pärast juriidilise isiku registreerimist on vaja registreerida maksuhalduril, saada TIN ja Goskomstat koode, registreerida pensioni- ja ravikulud ning sotsiaalkindlustus. Seejärel saate alustada poodide käivitamiseks vajalike dokumentide ettevalmistamist:

  • kaubandusruumide üürimine;
  • Rospotrebnadzori paberid, mis kinnitavad, et kauplus ei riku selle tüüpi objektide jaoks kehtestatud norme;
  • ennetava desinfitseerimise, prügi kõrvaldamise, ohtlike olmejäätmete kõrvaldamise, ventilatsiooni puhastamise lepingud;
  • tuletõrjeasutuste dokumendid, mis kinnitavad ruumide ohutust. Samuti on vaja nimetada personali töötajad tuleohutusametnikuks ja läbida oma koolitus;
  • KKM-i dokumendid;
  • kaupade sertifikaadid ja litsentsi väljastavate asutuste erandid. Fakt on see, et ehteid ei pea litsentsima.

Kõik dokumendid, millel pole erilisi raskusi, saavad ise koostada, kuid võite kulutada 20-30 tuhat sellistes küsimustes abi pakkuvate ettevõtete teenuseid. Vaba aeg on kasulik seadmete paigaldamiseks ja muudeks toiminguteks osakonna avamiseks ettevalmistamisel.

Teades, kuidas ehete poodi nullist avada, saate planeerida ja alustada tõeliselt huvitavat ja kasumlikku äri. Peame silmitsi vähese riskiga konkurentsi ja moodulist sõltuvuse näol, kuid dokumentide täitmise suhteline lihtsus, mõõdukad investeeringud ja kiire tagasimakse muudavad ehete kaubanduse atraktiivseks neile, kes soovivad saada stabiilset tulu.

Kuidas ehete poodi avada

Ehete müük on raske, kuid paljutõotav ja väga tulus äri.

Kui otsustate hakata müüma ehteid ja tarvikuid, siis on teil mitu võimalust:

Igal neist variantidest on oma plusse ja miinuseid. Vallasarvestuse avamine nõuab teie jaoks kõige olulisemat investeeringut, kuid esimese müügi alustamiseks on teil peaaegu kohe pärast avamist. Võite alustada ühelt müügipunktist ja seejärel suurendada oma numbrit.

Interneti-kauplemine nõuab tavaliselt vähem stardikapitali, kuid seni, kuni teie kauplust ei reklaamita, ei tohiks oodata suuri müüki. Peale selle peate te saidi haldamisel omandama mõningaid tehnilisi teadmisi ja mõistma veebipõhise kauplemise iseärasusi.

Otsemüük või teisisõnu käsiraha käimine nõuab minimaalseid investeeringuid, kuid siin ei tohiks oodata suuri kasumeid.

Niisiis, võtame samm-sammult ette, kuidas avada ehete pood.

Pood kontseptsioon

Kõigepealt peaksite olema teadlik, millises vormingus teie poe saab. Mida te soovite kaubelda: odav ehted, keskklass või eliit.
Odavad ehted, tavaliselt jõuab markup 100%, ehkki keskmise ja kalli segment - kuni 300%.

Selle põhjal saate aru, kes teie potentsiaalsed ostjad on, kuidas korrektselt vormistada ja valida õige koha.

Seega, kui otsustate kalli ehteid müüa spetsialiseeritud boutique'is, siis peate vajaliku poodi kaunistama, tipptasemel seadmeid ja maineka asukohta.

Kaubanduskoha valimine

Jaemüügi puhul on üks peamisi edutegureid korrektne paigutus. Ehte müügi jaoks saate valida:

  • iseseisev pood;
  • tuba või counter in kaubanduskeskus;
  • supermarketite klaasist vitriin;
  • rentida poes akent riiete kaupluses, tarvikutel jne;
  • Paviljon turul.

Väljundi asukoha valimisel peate jätkama oma rahaliste võimaluste ja poe kontseptsiooni.

Sellisel juhul, kui kavatsete müüa odavaid ehteid, siis on kõige sobivam asetada jaemüügipunkt metroo-, kaubamaja, supermarketi või turu territooriumil. Kui teil on keskmise hinnaga toode või kallis kaup, siis sobivad teile ostukeskused või eramud valdkonnad prestiižses linnaosas.

Müügitase võib olla oodata, kui teie läheduses on riideid, kosmeetika-, lõhnaaineid või kingitusi.

Tarnijad

Kui olete oma poe formaadis otsustanud, võite hakata otsima sobivaid tarnijaid. See ei ole niisugune tühi töö, mis võib tunduda esmapilgul.

Enamik hulgimüüjaid pakuvad kõrgeima kvaliteediga tooteid, mida enamikul teie konkurentidest on. Seetõttu on parem otsida välismaiseid tarnijaid, kes pakuvad tõeliselt ainulaadset ja kvaliteetset toodet.

Eksklusiivsus annab teile võimaluse teha ehteid maksimaalseks märgistuseks, kuna ühelgi teie konkurendilt pole sama pakkumine.

Äriplaan

Paljud püüdlikud ettevõtjad eirab äriplaani koostamist. Kuid praeguses etapis näete kogu oma tulevase äri kujundust ja kohandate poe tööd nii, et see muutub kasumlikuks.

Kui kirjutad äriplaani ainult iseendale, mitte laenuandjatele, peaks see keskenduma finantsosale. Peate selgelt mõistma ühekordsete ja igakuiste kulude ja eeldatava tulu suurust. Hinnake, milline peaks olema poodide müügi tase, läks enesetäienduseks ja hakkas kasumit teenima. Kalkuletage kolm stsenaariumi: madal müük, keskmine ja kõrge. Peate olema valmis selleks, et tegelik tulu võib olla väiksem kui see, mida oodati.

Registreerimine ja maksud

Sellise ettevõtte lihtsaim viis registreeruda üksikettevõtjana (PI). Ärge unustage avada sularahata maksete pangakonto.

Ehted jaemüügiks peate registreerima järgmise OKVEDy:

  • 52.1 Jaemüük spetsialiseerimata kauplustes;
  • 52.12 Muu jaemüük spetsialiseerimata kauplustes;
  • 52.4 Muu jaemüük spetsialiseeritud kauplustes;
  • 52.41.2 Paberikaarede jaemüük;
  • 52.48.3 Mittetoiduainete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes, mis ei kuulu teistesse rühmadesse;
  • 52.48.34 Suveniiride, rahvakunstide ja -toodete, usuliste ja religioossete esemete, matusetarvikute jaemüük;
  • 52.48.39 Muu mujal liigitamata toiduainete jaemüük.

Kui te plaanite veebipoodi avada, peate lisaks veel täpsustama veel kaks OKVED-i:

  • 52.61.2 Televisioonikaupluste ja arvutivõrkude kaudu teostatav jaemüük (elektrooniline kaubandus, sealhulgas Internet)
  • 52.61.1 Jaekaubandus (postimüük).

Litsentside või sertifikaatide registreerimine, mida te ei vaja. Siiski on soovitatav saada toodete sertifitseerimisasutusele erandkirja, et täiendavaid küsimusi ei esineks.

Ehete jaekaubanduses on enamasti kasulik valida tasulise sissetuleku (ÜTII) või lihtsustatud maksustamissüsteemi (STS) maksumäär 6%. Iga linna UTII hinnad on erinevad, seega peaksite arvutama, milline neist kahest maksuvõimalustest on teie jaoks kasulikum.

Kui teil on eraldi pood, tuleb teil ka kõik lasti tuletõrjujadelt ja SES-ilt saada.

Esmapilgul võib tunduda, et see protsess on väga keeruline ja pikk. Aga pärast kõigi nende etappide läbimist suudate jõuda oma eesmärgini ja avada oma ehete pood!

Äriplaan salvestada saare etikett

1. Projekti kokkuvõte

Projekti eesmärk on avada saared vormiväljak ehted ja aksessuaarid ning kasum jaemüügiks. Väljundi pindala on 6 ruutmeetrit. meetrites ja asuvad suurel kaubanduskeskuses, kus elab üle 1 miljoni inimese. Pood keskendub keskmise tulutasemega külastajatele.

Esialgsete investeeringute maht - 560 tuhat rubla. Fondiallikas - isiklik sularaha kokkuhoid. Kaupluse kavandatud tasuvusaeg on 14 kuud. Müügi algus - september 2016.

Projekti peamised finantsnäitajad

Neto nüüdisväärtus (NPV), hõõruda.

Projekti puhaskasum, hõõruda.

Tasuvusaeg (PP), kuud

Diskontode tasuvusaeg (DPP), kuud

Kasumlikkuse indeks (PI)%

2. Tööstuse ja ettevõtte kirjeldus

Ehted on ehted, mis on valmistatud odavatest mitteväärismetallidest ja kividest. Väljastpoolt on ehted meenutavad ehteid, kuid selle maksumus on oluliselt madalam. Ehted on moe jaemüügi lahutamatu osa, mille maht on hinnanguliselt ligikaudu 57 miljardit dollarit. Ehtedte turg on ligikaudu 2,5 miljardit dollarit ehk ligikaudu 4% kogu moekaupade turust.

Siseturg domineerib hetkel keskmise hinna segmendi imporditud ehteid, millest väiksem osa moodustavad Vene päritolu tooted. DISCOVERY Research Groupi arvutuste kohaselt oli Venemaa ehete tootmine 2013. aastal üle 700 miljoni rubla, mis oli 30% rohkem kui samal perioodil. Põhimõtteliselt toodetakse ehteid Loode-ja Kesk-föderaalringkondades. Suurim juveelitootja on CJSC "Genavi".

Selle projekti eesmärgiks on avada saared vormivarjum ehted ja aksessuaarid ning kasum jaemüügiks. Väljundi pindala on 6 ruutmeetrit. meetrites ja asuvad suurel kaubanduskeskuses, kus elab üle 1 miljoni inimese. Pood keskendub keskmise sissetulekuga külastajatele. Alusel vahemikus poest põhineb multi-brand naiste ehted alusmaterjali 8 tooterühmad (käevõrud, prossid, helmed, klambrid, kaelakeed, sõrmused, ripatsid, kõrvarõngad). Projekti lühiajaline eesmärk on saavutada tasuvusaeg ja tagada stabiilne töö. Pikemas perspektiivis peitub ehete kaupluste ahela avamine. poe missiooni - pakkuda kaasaegse tüdrukute ja naiste kvaliteetsete originaal odav ehteid, mida saab rõhutada individuaalsust pildi ja iseloomu omanik.

Ärikorralduse vorm on IP. Maksusüsteem - UTII. Selle suuna jaoks mõeldud OKVED koodirühm - 52.4 Muu jaemüük spetsialiseeritud kauplustes. Poodu haldab üksikettevõtja, ta on kauplemisprotsessis osalenud. Esialgsel etapil lähevad ettevõtte töötajad 1 müügiesindaja.

3. Kaupade kirjeldus

Juustupoest (üle 60%) peamisteks tooteliikideks müüdavate toodeteks on naiste ehted, mis on valmistatud mitteväärismetallist materjalidest. Need on käevõrud, prostid, helmed, klambrid, kaelakeed, rõngad, ripatsid ja kõrvarõngad. Vähem kui 40% tootevalikust pärinevad igasugustest lisaseadmetest ja nendega seotud toodetest: juuksekaunistused, kellad, nahktooted. Projekti hinnasektsioon on keskmine. Tagatise tase määratakse traditsiooniliselt tootmiskuludest ja rakenduskuludest (rent, müüjad jne). Marginaalitaseme tase - 200%. Müüdavate toodete hinnavahemik on toodud tabelis. 1

Tabel 1. Kauba hindade vahemik

Käevõrud on raam, käevõrud elastsel bändil, ketid

Prossid, nõuded. pärlid, hõbedat, kulda, pronksi, emaili, plastist jne

Beads, kaelakee 30-90 cm. Kulda, hõbedat, pronksi all, väidavad. pärlid, plastist, emailist ja nii edasi.

Klipid on pikad, keskmised, väikesed. Kulla all, hõbe, pronksist, nõue. pärlid, plastist, emailist ja nii edasi.

Sõrmused plastist, metallist, väidetavalt. pärlid, rõngad kullast, hõbedast, emailist, pärlmutrist, hõbetatud jne.

Kullassepad, hõbe, kohtuasi. pärlid, helmed, plastik, pärlmutter, teras jne.

Pikk, väike, rippuv Beads, kohtuasi. pärlid, hõbetatud kõrvarõngad, kuld, hõbe, pronks, pärlmutter, teras jne.

Juuste aksessuaarid, juuksenõelad, nöörid, peapaelad, juuksenõelad, käekellad jms.

Kotid, kohvrid, rahakotid, kindad ja nii edasi.

Poe peamine konkurentsieelis on vahemiku ainulaadsus. Ostjale pakutakse mitmete Euroopa ja Aasia marginimede tooteid. Pakkumise korraldamine ei piirdu ühe või kahe äriühinguga. Esialgse sortimenti moodustamiseks analüüsitakse konkurentide konkureerivate ehtetarvide kogemust ning esile tõstetud kõige nõudlikumaid esemeid. See etapp on poe edu / ebaõnnestumise võti. Lisaks kategooriate suhtele on oluline korrektselt säilitada toodete müüdavate materjalide, teemade ja värvilahenduste proportsioonid. Joonisel fig. Joonis 1-3 näitab vastavalt nendele parameetritele suhteid, mis on arvutatud edukate e-poe edukate pakkumiste põhjal samas hinnakategoorias.

Joonis 1. Materjalide koosseisus ehteid. Protsent laos

Joonis 2. Parimad ehteid

Joon. 3. Populaarsed värvid, mis on nõudlusega kostüümide ostjad.

Igasugune litsents jaemüügiks mõeldud ehteid ja tarvikuid ei nõua. Tooted ei kuulu ka kohustusliku sertifitseerimise alla ja transportimine ei nõua eritingimuste loomist.

4. Müük ja turundus

Alles hiljuti näitas Venemaa ehete turg pidevat kasvu, lisades igal aastal 30-40%. Positiivset suundumust prognoosisid analüütikud aastatel 2014-2016, kuid riigi majanduslik olukord kohandas. Tulenevalt rubla devalveerimisest ja venelaste ostujõu langusest on nõudlus ehteid langenud. Pärast 2014. aasta detsembris toimunud müügi suurenemist, mil rahvastik tormas kiirelt amortiseeruvate rubla kulutamiseks, vähenes. Materiaalne Kriis ehete müüjad tunnevad sügisel 2015, kui selle asemel et oodata hooajaline langus müügi kasv oli registreeritud või "märgis" kohapeal. Jaemüük seisab silmitsi kasvavate kuludega. Kuna enamik ehteid imporditakse, on ostuhinnad tõusnud. Sellistel tingimustel pidid ettevõtjad otsima võimalusi kulude vähendamiseks, optimeerimiseks ja hindade hoidmiseks. Vaatamata ebasoodsatele turutingimustele on ehete turg suhteliselt hästi võrreldes paljude teiste tööstusharudega. Tänu toodete hinnalisandi läbivaatamisele ja ostude mahu suurenemisele suutsid paljud ettevõtjad uue olukorraga kohaneda. Vastavalt tööstuse ekspertide ootustele võib eeldada 2017. aasta peamistest positiivsetest arengusuundadest.

Juustupoe peamised ostjad on naised vanuses 18 kuni 45 aastat. Erinevalt 90ndate aastate lõpu ja 2000ndate aastate alguse ostjatest pakuvad tänapäeva kliendid kõrgemaid ehteid. Ostja taotlused varieeruvad vanuse järgi. Kui tüdruk on oluline vaadata stiilne, moodne ja sobivad osta tuntud kaubamärke ehteid ja värve, kliendid on vanemad on konservatiivsemad maitse, eelistan klassikalist stiili, valida materjale, mis ei põhjusta allergiat jne Vastavalt väljumise küsitlused, enamik naisi osta ehteid iga paari kuu või vähem, osta ehteid iga kuu eelistab mitte rohkem kui 10-15%.

Frantsiisid ja tarnijad

Kuna ehted ostetakse sageli impulsiivselt ja mitte otstarbekalt, tundub olevat kõige edukamalt valitud töövorm saareliigi osakonna kujul. Väljalaskeavet vaadatakse igast küljest, samas kui pood ei pea oma lemmik asju nägema. Tulenevalt asjaolust, et kauplus asub suure ostukeskusega, kus on suur külastajate arv, ei ole reklaami jaoks suuri kulutusi vaja. Valmistamisetapis on välja töötatud värvilise märgi ja klientide jaoks ligi pandud turustusvõrgu turustusvõrgu reklaamplast, välja töötatud kaubamärgiga hinnasilti. Tegevuste käigus rakendatakse vajadusel printimisreklaami levitamise meetodeid. Tulu suurendamiseks kasutab poe juhatus trikke, et laiendada temaatilist sortimenti pühade ajal, pakkudes hooajalisi allahindlusi. Ehete nõudluse traditsiooniline langus toimub mais kuni augusti lõpuni. Sügise alguses kasvab nõudlus. Müügipiirangud leiavad aset detsembris Jaanuaril, samuti veebruaris-märtsis (8.aprilline Ystävänpäivä).

5. Tootmisplaan

Ehete pood asub suures kaubandus- ja meelelahutuskeskuses elamupiirkonnas, kus elab üle 280 tuhat inimest. Valitud kaubandus- ja meelelahutuskeskus on piirkonnas suurim ja hõlmab üle 45 tuhat ruutmeetrit. meetrit, millest 35 tuhat on rentimiseks sobivad. Võimalik vaatajaskond laieneb ümbritsevate alade arvelt. Enamik linna elanikest (umbes 800-820 tuhat inimest) viibib pool tundi sõites. Omadused Vali SEC on, et see ei ole kesklinnas päeval: voolu klientidele on kõrge tööpäeviti läheduse tõttu magamisruumid. SEC on 4 korrust, parkimine 600 autot, kino, mitu ankurrentnikke (supermarket, mööblisalongi, elektroonika poest). Kaubanduskeskuses on soodne asukoht, mis asub transporditeede ristmikul ja teel linna kesk- ja idaosasse. Klientide voolu kaubanduskeskusesse varieerub 12-17 tuhandel inimesel tööpäeviti ja 17-19 tuhandel reedel, nädalavahetustel ja pühadel. Ligikaudu 66% kaubanduskeskuse külastajaist on naissoost, samas kui 77% on vanuses 20 kuni 45 aastat, see on juveelipoe sihtgrupp.

Väljalaskeava asub kaubanduskeskuse teisel korrusel pindalaga 6 ruutmeetrit. meetrites Valides paigutused ettevõtja põhineb järgmisi tegureid: lähedust ankurrentnikke lähedus samasugustes poed (. Rõivakauplused, ehted jne) maksumus rent tase maastik (teise korruse 80% koguarvust). Rendihind on 12 tuhat rubla. kvartalis. meeter, mis on hea näitaja, sest teistes peetud kaubanduskeskustes hinnatase ulatub 16-20 tuhande rubla juurde. kvartalis. m

Kauplemiseks ehtega ostetakse valmis saaremooduli pindala 6 ruutmeetrit. klaasist 5 mm klaasist ja lamineeritud puitlaastplaat, millel on löögikindel serv. Moodul hõlmab ka valgustust, klaasist ja dekoratiivsetele elementidele põrutuskindlaid filmid. Mooduli maksumus on 115 tuhat rubla. Pealegi peate ostma rannasõidureid ehteid, kassaaparaati, sularahata makseterminali, mis nõuab veel 45 tuhat rubla. Kokku seadmepunktile läheb vaja 160 000 rubla. Umbes 30-40 tuhat rohkem kulutatakse punkti visuaalsele kujundusele.

Kaupluse ehete graafik langeb kokku kaubanduskeskuse ajaga. Hotspot on avatud iga päev kella 10.00-22.00. Poole igapäevaseks tööks alustades peate palgama vähemalt ühe müügiesindaja (töötajaid saab hiljem laiendada). Müüjalt on kaasatud ka ettevõtja ise. Müügitöötajate palkamisel ei mängi põhirolli mitte hariduse ja kogemuste tasemel, vaid isiklike omaduste poolest: aktiivne eluviis, pädev kõne, ühiskondlikkus, soov töötada koos inimestega, vastutus ja täpsus. Mitte üleliigne on stiili tundmine, toodete ja kaubamärkide hea tundmine. Müüja personalinäitajad on esitatud tabelis. 2

Tabel 2. Personali ja palgafond

Kuidas avada e-poe online?

Ma otsustasin tänapäeva artiklit pühendada naiste pooltele inimkonnale, sest meie jaoks meeldivad ilusad ehted ja see on kahel korral meeldiv töötada sellega.

Mul on tüdrukute ja naiste kohta palju kirju, milles käsitletakse e-poe e-poe avamist. Mõistsin, et see teema on sulle huvitav ja seda on vaja rääkida, sest kõigil ettevõtetel, sealhulgas ehete müümisel, on oma omadused. Veelgi enam, ma olen Interneti-ehete poodi omanik, olen ise saanud kõik sellisel viisil ja mul on midagi teiega jagada.

Alustame sellest, et avatud ehete pood on üsna lihtne.

E-poe eelised

Esiteks ei vaja selline ettevõte suuri investeeringuid. Piisavalt 10-15 tuhat rublat - ja sul on juba veebipoes palju tooteid.

Teiseks, ehted on väikese suurusega toode, see ei võta palju ruumi, mis tähendab, et sa ei pea palju laos ladustama. Samuti ei ole selle tarnimine kallis.

E-poe puudused

Kuid sellisel ettevõttel on suur puudus. See on suur konkurents. Kuna ehete pood on üsna lihtne avada, on suur hulk ehteid internetikauplustes ning nad müüvad ehteid ka kaubanduskeskustes, turgudel, kauplustes. Kuid see ei tähenda, et peate kartsid konkurentsi ja lõpetama selle äri. Õige lähenemisviisiga saate alati leida oma kliente ja olla võimelised sellega raha teenima. Kuidas õigesti oma tööd korraldada? Me räägime sellest täna.

Turuanalüüs

Kõigepealt vaadake lihtsalt, millised veebipoodid on teie turul olemas, ja uurige nende valikut. Lõppude lõpuks on teie konkurendid, kes teavad, milliseid tooteid müüakse kõige paremini, sest nad on töötanud selle niši rohkem kui ühe aasta jooksul ja ma ei arva, et nad müüvad tooteid, mis pole nõudlust.

Ainulaadsuse määratlus

Pärast turu analüüsimist on oluline leida oma unikaalsus. Te saate müüa ühe konkreetse brändi ehteid, näiteks Tiffani. Samuti saate müüa ehteid konkreetsest riigist, näiteks Itaaliast. Ja see on sinu ainulaadsus. Teise võimalusena võite võtta ka mõne eraldi kategooria, näiteks pulmade ehteid. Te saate ka ehteid oma kätega teha. Sellisel juhul on teie veebipood 100% ainulaadne. Saate müüa ehteid, mis hetkel on trendi. Näiteks hiljuti olid naastud suure nõudlusega (kes ei tea, need on väikesed ümmargused kõrvarõngad erinevatest värvitoonidest).

Põhimõtteliselt saate välja tuua täiesti mingi unikaalsuse, mis on teie kujutlusvõime jaoks piisav, kuid ärge unustage, mida inimesed tahavad ja millised tooted on kõige nõudlikumad. Kui olete oma ainulaadsuse välja näinud, lisage konkreetsete toodete nimekiri, mida te peate ostma (need võivad olla kõrvarõngad, ripatsid, ripatsid, komplektid, juuksenõelad jne) ning loetlege, millises koguses vajate just sellist toodet.

Otsige tarnijat

Kui olete täpselt kindlaks määranud, millise toote te müüte, on aeg otsida tarnijat. Praegu on suur hulk saite, mis müüvad ehteid lahtiselt, nii et teil ei ole tarnija raske leida. Siiski on oluline leida tarnija, kes müüb tõesti kvaliteetseid ehteid. Ja see pole alati lihtne. Lisaks ei vasta toote fotod alati sellele, kuidas toode tegelikkuses välja näeb. Seepärast soovitan tungivalt, et tarnija müüks ühe hulgimüügi hinna eest ühe üksuse, et saaksite seda hinnata. Samuti on tarnija valimisel mitmeid teisi olulisi kriteeriume. Ma rääkisin nende kohta kursusest "Online-pood nullist" ja ma ei taha seda korrata. See kursus on täiesti tasuta. Siit saate teada, kuidas kiiresti usaldusväärset tarnijat leida, sest see sõltub tarnijaga töötamisest, kui edukas on teie veebipood.

Ja me läheme edasi...

Määratle oma sihtrühma

Toote edukaks rakendamiseks on oluline oma potentsiaalsete klientide portree.

Tule üles nime ja logo

Nimi peab tingimata kajastama teie poe ideed, peab saama oma sihtrühma hinge ja olla kõrva jaoks meeldiv. Nime järgi peate logot tegema.

Saidi loomine

Sait peaks olema atraktiivne, mugav ja arusaadav. Ka kindlasti valmistage kvaliteetseid fotosid, sest see sõltub neist otsusest, kas osta teie kaupa või mitte. Saate ikkagi videot vaadata ehteid. Nii et teie veebipoe külastajatel on täpsem ülevaade sellest, kuidas toode tegelikkuses välja näeb.

Kohandage makse- ja kohaletoimetamismeetodeid

Meie e-poes aktsepteerime ainult sularaha, kohaletoimetamine toimub meie linnas kulleriga ja saadame selle posti teel teistesse linnadesse. Soovi korral saate määrata mitmesuguseid maksemeetodeid, ja nagu tarne puhul, on kõige parem võtta ühendust kullerpostiga.

Interneti-poe reklaamimine

Praegu on veebipoodi reklaamimiseks palju võimalusi. Soovitan seadistada kontekstuaalne reklaam Yandexis, et liikuda sotsiaalsete võrgustike, teadetetahvlite ja kupongiteenuste kaudu. Proovige neid reklaamimeetodeid, valige need, mis teie jaoks kõige paremini sobivad, ja keskenduge neile.

Lugege statistikat

Veenduge, et kindlasti paigaldaksite saidi Yandex Metrics või Google Analytics, et saaksite teada, kust külastajad tulevad, kui palju ja milliste taotlustega. Nii saate teada, kuidas oma poe edasi arendada ja mida teha.

Ja lõpuks mõned näpunäited veebipoega töötamise kohta:

  1. Hoolitse kauni, kõrgekvaliteedilise pakendi eest. See võib olla kotid või kastid. Meie puhul on need kaubamärgiga kottid ja Swarovski logo tähistatud karbid.
  2. Tehke väikesed toodete ostud, mida te varem ei kaubelda, et kontrollida, kui populaarne see on teie klientidega, ja pärast seda, kui olete veendunud, et nad on nõudlikud, ostke neist rohkem.
  3. Proovige säilitada oma e-poe valikut, nii et see pole tühi ja kõik positsioonid on alati olemas.
  4. Korraldage võistlusi ja soodustusi pühade ajal, et saaksite oma tulu tõsta.
  5. Õppige kursust "Online-pood nullist", kust saate teada, kuidas leida usaldusväärset tarnijat, kuidas tasuta veebisaiti luua, kuidas veebipoode reklaamida ja müüki teha. See kursus on täiesti tasuta ja aitab teil oma poe juurde.

Püüa kannatlikkust ja enesekindlalt teie eesmärgi suunas liikuda ja siis saate oma e-poe kõrge tasemega tuua. Lõppude lõpuks pole e-poe avamine nii raske, kuid see võib olla tõeliselt hea sissetulekuallikas.

Video

Soovin teile edu!

Kui teile artikkel meeldis, siis jagage seda sõpradega! Küsige küsimusi ja kommenteerige!

Top