logo

Paljud usuvad, et majapidamistarbekauplus on mineviku reliikvia. Aga tegelikult ei ole. Need kauplused on endiselt populaarsed, eriti väikelinnades. Suurlinnapiirkondades on riistvara kauplused kujundatud hoonete supermarketiteks, kuid siin on ka väikesed poodid, kus on kõik asjad elurajoonides ja ühistranspordi lähedal. Vaatame - kas selline pood on kasulik?

Üldandmed

Mis tavaliselt müüb majapidamistarbeid? Kõik, mida võite igapäevaelus vajada. See on mitmesuguseid kodumasinaid, riistvara, riistvara, ehitusmaterjale, aiatööriistu, tööriistu ja palju muud.

Heades kauplustes leiate kodus palju kasulikke asju. Vahemikku saab piirata ainult ruumi suurusega. Klassikaline majapidamiskaupluse pood on 50 m2 ja jagatud personali müügipinnaks, laduks ja teenindusruumiks.

Kuidas registreeruda

Analüüsime, kuidas avada kodulooma kauplust nullist oma linnas. Ettevõtte ametlikuks registreerimiseks peate võtma ühendust lähima maksuametiga. Võite valida ühe järgmistest ärivormidest:

  1. Individuaalne ettevõtlus (eelistatud võimalus).
  2. Piiratud vastutusega äriühing.

Samuti peate valima maksusüsteemi (UTII, USN).

Pange tähele: registreerides proovige määrata OKVED-koodide maksimaalne arv - see annab sulle võimaluse laiendada vahemikku ilma probleemideta.

Registreerige kindlasti järgmised koodid:

  1. 52.44.2 - kaupade jaemüük majanduse jaoks.
  2. 52.46.6 - aia- ja aiavarustuse jaemüük.
  3. 52.48.31 - seebi, šampoonide, lauvärvide, pesuvahendite, pleegitava, tapeedi ja linoleumiga kauplemine.
  4. 52.47.3 - kirjatarvete müük.
  5. 52.48.39 - muud toiduks mittekasutatavad tooted.
  6. 52.42.6 - sukkpüksid, sokid, sukad.

Kuidas valida tuba

Saate valida eraldi hoone kauplusena ja eemaldada osa olemasolevast. Parim on avatud kauplused elamupiirkondades - inimesed ostavad vajalikke tööriistu, pulber ja tualettpaber, mis pole kesklinnas, vaid kodu lähedal. Saate avada sarnase osakonna toidupoest.

Kaubandust saab läbi viia kahel viisil - suletud kontorites ja avatud (nagu supermarketis). Teine võimalus tõstab müüki 20-30% võrra, kuid samal ajal peate kulutama raha videovalvele. Võite ka suuremaid esemeid vabale juurdepääsule panna ja panna kõik aknadesse kõik väikesed asjad. See päästab sind varguse eest ja parandab müüki.

Nõutav varustus

Kauba kuvamiseks on vaja mõnda tugevat riiulit ja kuvarikaupu. Neid saab paigutada perimeetri ümber või suruda kogu ala paralleelsed riiulid. Kassa saab panna väljumiseks (kui teil on supermarketi süsteem) või ühe kaupluse seina lähedal klassikalise töö jaoks. Samuti on vaja riiulit hoidmiseks ja erinevate sahtlitega kapid.

Kes saab teie klient?

Sellistes kauplustes lähevad mehed tavaliselt 25-aastaseks (nad tulevad konkreetse toote jaoks, tavaliselt on tegemist ehitusega väikeste asjadega). Nad ostavad kruvisid, kraane, tööriistu, lampe, lülitid, kandet ja kõike muud, mis on vajalik maja jaoks.

Ka selliseid kauplusi külastavad sageli 35-aastased naised. Nad ostavad roogasid, kodumajapidamistarbeid, väetisi, seemneid, tapeet, riideid, aiatööriistu jms. Noored praktiliselt ei lähe sellistesse kauplustesse (ainult sihitud ostud).

Kuidas aknad täita

Mida kaubelda hozmage'iga? Teil peab olema rikkalik sortiment:

  1. Erinevad köögiriistad, nõud, lusikad, kahvlid, noad, komplektid, taldrikud, nõud, kiiktoolid, lauad ja muud.
  2. Tooted koduseks puhastamiseks: ämbrid, pesuvahendid ja desinfektsioonivahendid, luuad, mopid, kindad, prügikotid, vannituba ja tualetitarbed.
  3. Kodu tööriistad: kruvikeerajad, haamrid, tangid, elektrilinti, harjad, kruvikeerajad, jahvatusseadmed.
  4. Elektritarbed: pistikupesad, lülitid, kaablid, lambid, laelambid, patareid, taskulambid.
  5. Ehitusmaterjalid (eriti erasektori lähedal): tsement, kruvid, mört, kiltkivi, metall, tarvikud jne
  6. Sanitaartehnilised seadmed: mitmesugused kraanid, adapterid, voolikud, dušipihustid.
  7. Kodukemikaalid.
  8. Kirjavarustus.
  9. Tekstiil.

Samuti võite suurendada kasumeid hooajaliste toodete kaudu. Näiteks uue aasta eelõhtul lisage jõulupuu teenetemärkide, küüslaugu, vihmavarjude, kelkide, hauaplatside, küünalde ja sparklingide komplekti. Kevadel keskendub lilledele väetised, tööriistad, seemned, muld. Suvel on populaarsed süsi kotid, kaasaskantavad grillid, täispuhutavad pallid, lapsed, rõngad ja lapsed, maskid ja torud.

Kust kaupu saada

Tänapäeval ei ole see probleem - paljudes linnades on suur hulgimüügi baas, mis müüks sulle midagi. Tõsi, tavaliselt peavad nad igal kuul teatud summa jaoks ostma, kuid kui nad töötavad korralikult, saate hõlpsasti oma kehtestatud barjääri võtta. Võite otsida ka tarnijaid Internetis - enamikul neist on oma müügiesindajad, kes kannavad vajadusel kaupu.

Kaupluse avamine

Enne avamist veenduge kindlasti reklaamikampaanias, looge hea märge ja käivitate lehtede levitamise kohas, kus te avanete. Proovige tegutseda nii, et teie kliendid jääksid alaliseks - sisestage soodustuste süsteem, pakkuge pensionäridele soodustusi. Müüjad peavad olema viisakad, aitavad ja mõista müüdavat toodet.

Kasumlikkus

Oma kasumlikkuse hindamiseks on tulnud aeg teha majapidamiskaupluse jaoks väike äriplaan. Sellise poe käivitamiseks 50m2 müügipinnaga on vaja umbes miljonit rubla (varustus, registreerimine, kaupade ostmine, rent esimese paari kuu jooksul, kahe müüja palk). Tavapakettide majapidamistarbed on keskmiselt 65% (väikestes asjades kuni 300%, suurte asjade puhul 15-20%). Igakuine tulu sellisest poodist on umbes 350-400 tuhat rubla, puhaskasum on 60-70 tuhat. See tähendab, et kõigi investeeringute tagasinõudmiseks on vaja ligikaudu poolteist aastat, mis on kaupluse hea näitaja.

Kuidas riistvara salvestada

Riigi kauplustes on igas riigi küla, ükski inimene ei saa ilma nendeta. Selle pood võib leida remonditööriistadest, kodumasinate, aia- ja köögitööriistadest ning veel palju kasulikest. Seepärast on jätkuvalt asjakohane jaekaubanduse suunas keskendunud äriidee. Oma ärivaldkonda valitud tegevusvaldkonna valides peaksite analüüsima projekti eeliseid ja miinuseid. Selles artiklis kirjeldatakse, kuidas riistvara salvestada nullist, kust alustada ja kas see tegevus on tänapäeval kasumlik.

Projekti perspektiivid

Majapidamistarbekaupade avamine on asjakohane igas paikkonnas: kas külas või väikelinnas ja suurtes metropolides. Tundub, et suurtes linnades pole neid vaja, sest kodutarbeid saab osta supermarketites ja fikseeritud hinnaga kauplustes. Kuid tegelikkuses ei ole sellist tüüpi kauplustes olev valik nii täis, nii et riistvara salvestamiseks majas on olemas potentsiaal. Peaasi on sihtgrupi mahu ja konkurentsi taseme õige analüüsimine.

Kui väikelinnas on juba sarnaseid ettevõtteid, ei ole selles valdkonnas eriti väikeettevõtete alustamiseks eriti oluline. Seda tuleks sellise ettevõtte planeerimisel arvesse võtta.

Eelised ja puudused

  • Laialdane sihtrühm.
  • Suhteliselt vähe otsest konkurentsi.
  • Suhteliselt väike investeering jaemüüjatele.
  • Lihtne asukoha valimine.
  • Kõrge kaudne konkurents.
  • Vajadus töötada suure sortimentiga (mitu tuhat eset).
  • Riskid kaupade ostmiseks, mida müüakse väga kaua.

Järk-järgulised juhised aitavad avada kodutarvete poodi nii kiiresti kui võimalik ja võtta arvesse kõiki menetluse olulisi nüansse.

Algoritm projekti käivitamiseks

  1. Nišide analüüs, konkurentide ettepanekud, vahemike kategooriate moodustamine.
  2. Arvutustega äriplaani koostamine, kus arvestatakse projekti potentsiaalset kasumlikkust, äririske ja arenguväljavaateid.
  3. Otsige poodide ruume, remondi, kaubandusliku varustuse ostmist, reklaami paigaldamist.
  4. Äriregistreerimine: PI või LLC, sõltuvalt tegevuse arendamise plaanidest, osalejate arv.
  5. Hankijate otsimine, lepingute sõlmimine.
  6. Kaupade ostmine, hinnalisandi paigaldamine kaupade kategooriasse.
  7. Äri käivitamine

Tähtsündmused

Ettevõtte registreerimiseks on vaja koguda dokumente vastavalt äritegevuse vormi valikule. Ühe riistvara poodi puhul piisab IP-sertifikaadist. Maksusüsteemi jaoks sobib lihtsustatud maksusüsteem, mis säästab aega ja finantskulusid maksude tasumisele ja aruandlusele.

On oluline leida tuba, mis ei ole konkurendi kõrval. Vastavalt konkurentide töö iseärasustele ja nende hinnapoliitikale moodustatakse kauba maksumus ja hinnalisandi tase.

Poe avamiseks on vaja ruumi vähemalt 30-40 ruutmeetrit. m keldris oleva kortermaja esimesel korrusel. Hind sellise ruumi elamurajoon keskmise suurusega linn on umbes 20-30 tuhat rubla kuus ja suur metropol - vähemalt 50 tuhat rubla.

Esimeste kuude kaupluses töötamine ei nõua suuri töötajaid. Üldiselt võite alustada ennast kulude kokkuhoidmiseks, isegi pereettevõtte vormis. Kuid ideaaljuhul vajab riiulifirmat vähemalt 2 müügiesindajat ja 2 kassat, kes töötavad vahetustega. Näputäis võite ühendada postitusi.

Töötajate arv sõltub otseselt poodi ulatusest ja selle vahemikust. Väikese valikuga kaupluses on piisavalt üks müüja, kes täidab nii konsultandi kui kassapidaja ülesandeid. Ja suure turustusvõimalusega vastava tootevalikuga ja vähemalt 70 ruutmeetrit. m nõuab rohkem töötajaid.

Kauplemisseadmed tuleb osta niipea, kui vahemik on kindlaks määratud ja ruumid on valmis. Kodumajapidamiskaupade poodide jaoks on vaja valida poes aknad, riiulid, riiulid (väikese poodide jaoks) või avatud riiulid (suurele poodile).

Tootekategooriad

Riistvara pood pakub järgmist tüüpi tooteid:

  • Köögiseadmed.
  • Majapidamistarbed: kindad, luuad, ämbrid, prügikotid, kühvlid ja muud puhastusvahendid.
  • Aia tööriistad.
  • Remonttööriistad.
  • Elektrilised seadmed (lambid, patareid, tuled).
  • Igapäevased kaubad (tualettpaber, salvrätikud, liim).
  • Kodukemikaalid.

Kuidas meelitada ostjaid

Oma majade kaupluse avamine sõltumatult, peate arvestama asukoha. Siis ei vaja suuremaid investeeringuid reklaami. Paindlik koht ja hea valik levitavad teid ise ja väga kiiresti. Kuid teil on vaja välireklaami (suur märk, sammas), nii et tulevased kliendid saaksid neid kaugelt näha.

Saate POS-materjalidega töötada: lendlehtede levitamine, reklaamide pidamine, postkastide infolehtede postitamine.

Võib-olla tasub välja töötada klientidele lojaalsusprogramm, mis julgustab külastajaid suuri ostusid tegema. Madalate marginaalidega väikeste kaupade müük väheneb, mis takistab äritegevust.

Lõpuks

Riikliku poe äriidee on üsna asjakohane ja hõlpsasti rakendatav, kuid seda tüüpi väikeettevõtted ei soovi raha teenida, mistõttu trend on paljutõotav. Oluline on võtta arvesse, et 90% selle piirkonna ostjatest soovivad kiiresti osta õiget toodet madalaima hinna eest ja ainult 10% neist valivad kvaliteetseid kodutarbeid.

Minimaalne investeering majapidamiskaupade poodide avamiseks 50-60 ruutmeetrites. m on vähemalt 1-1,5 miljonit rubla. Ja tasuvusaeg on umbes 15 kuud. Selle peamine eesmärk on asuda turule ja muutuda tugevamaks, siis saab ainult tulu, mis kasvab dünaamiliselt. Kuid see võtab aega. Et teada saada, kui palju võite sellel äriideel teenida, lugege meie äriplaani.

Kuidas riistvara salvestada?

Tänapäeva majapidamistarvete kauplustes müüakse aiavarusid, kodumasinaid ja erinevaid kodutarbeid. Need meenutavad väikseid supermarketisi, mis pakuvad laia valikut erinevaid tooteid. See tegevus on üsna paljutõotav ja kasumlik. Kuidas riistvara salvestada nullist, õppisite sellest artiklist.

Asukoht ja ruumid

Kodumajapidamiskaupade kaubanduses oli edukas, peate valima müügikoha asukoha. Kõige edukam variant on linna magamise alad, tingimusel et puudub tõsine konkurents. Kuid kaubanduskeskuses, kus on avatud ehitusmaterjalide pood või riistvara, pole mõttetu, sest on ebatõenäoline, et keegi külastajatest otsiks siin raketi või pesupulbrit. Erasektoris ei ole ka potentsiaalsete ostjate voogu, kes suudaksid heast kauplemist pakkuda.

Kui olete õiges kohas valinud, võite jätkata ruumide valikut. Sellel peaks olema kaks tuba - kaubanduskeskus ja ladu. Ruumi kogupindala ei tohiks ületada 40-50 ruutmeetrit. meetrites Kuna kodutarbed ei võta palju ruumi, ei pea te avarat kauplemispinda. Ei ole vaja tasuda raha ruutmeetrite eest.

Tegevuse registreerimine

Enne kodutarvete poodide avamist peaksite lahendama kõik juriidilised küsimused. Selle ettevõtte käitamiseks sobib üks kahest organisatsioonilisest ja juriidilisest vormist - IP või LLC. Taotle registreerima ja vali maksusüsteem, mille poole te töötate.

Kodumajapidamiskaupade poodidega kauplemiseks peate valima erinevad OKVED-koodid, et sorteerimist ilma probleemideta muuta, ilma et oleks vaja maksukontrolli taotlusi esitada:

  • Kood 52.44. 2. kodumasinate, kööginõud, keraamika, klaasi ja portselanist toodete kaubanduses;
  • Kood 52.46.6. Aiavarustus, varustus ja tööriistad;
  • Kood 52.48.31. Pesuvahendid ja kodumasinad;
  • Kood 52.48.31. Kirjavarustus.

Lisaks ärge unustage tulekahju kontrollimise ja SESi loa saamist.

Kust alustada kapitali?

Selleks, et avada äri kaubanduse valdkonnas, vajate muljet avaldavaid rahalisi vahendeid. Alustatav kapital võib sõpru säästa või laenata. Kui teil pole alalist tööd, saate registreeruda tööhõivekeskuses ja saada laenu väikeettevõtete arendamiseks.

Ettevõtjad, kellel on oma käes kindel kapital, võivad osta frantsiisi, st osta juba valmis äri. See on üsna kallis tegevus, mis hõlmab suuri esialgseid investeeringuid.

Valik

Teine oluline samm, mille puhul teie äri edukus sõltub suuresti, on riistvara pindala. See võib olla mis tahes toode, ilma milleta on igapäevaelus raske seda teha:

  • Erinevate tootjate pesupulber ja igasuguseid detergente;
  • Köögitarbed;
  • Pesu ja salvrätikud;
  • Patareid;
  • Liim;
  • Mopsid, prügikastid;
  • Liim;
  • Kopad, potid ja palju muud.

Pidevalt töötavad majapidamiskaupade hulga laiendamisel. Sellest sõltub teie ettevõtte kasumlikkus.

Kui soovite eelnevalt arvutada, kas riistvara salvestamine on kasulik, siis saate teada, millised tooted on kõige nõudlikumad. Reeglina on need pesupulbrid, šampoonid, raseerimisvahendid, pesemis- ja puhastusvahendid.

Sorteerimist tuleb muuta sõltuvalt hooajast. Kevadel ja suvel müüakse aiatööriistu ja ehitusmaterjale paremini, kuid talvel saate keskenduda kodumasinatele, jõulistele mänguasjadele ja suveniiridele.

Personali personal

Selleks, et oma riistvara salvestada äri, et tuua kasumit, peate oma tööd korrektselt korraldama. Hambapastade ja habemeajamiskreemide müümine peaks olema kogenud, kvalifitseeritud müüjad, kes suudavad korralikult valida ostjatele sobiva toote.

Müügipinda teenivate töötajate arv sõltub suuresti kauba näitamise mudelist. Kui see on suletud sektsioon, piisab 2-3 inimest. Avatud riiulite kaupluses on vaja palgata 4-5 müügiesindajat.

Varustus

Kõige mugavam viis töö vormi valimiseks on iseteenindus. Sellisel juhul satuvad te varguse ohtu, kuid nende müügikohtade tulud on palju suuremad.

Vargad hirmutada, võite panna videovalve või mannekeenid. Murettekitav nupp võimaldab teil kiiresti helistada turvaagentuuri töötajatele.

Riiulid ja vitriinid tuleb paigaldada piki kogu poodi perimeetrit. Soovitav on, et need peegelduvad. Tänu sellele saate vaadata ostjaid ilma probleemideta. Riistvara salvestamiseks pole vaja mingeid erivahendeid. Saali keskosas saate müüa saare raami ja korve.

Tarnijad

Riikliku poodide äriplaani koostamiseks peate viivitamatult hoolitsema tarnijate eest. See on väga oluline punkt, mida ei tohiks tähelepanuta jätta.

Hulgimüüjate leidmine, kes müüvad toodet, ei ole nii raske. Suured kaubandusettevõtted postitavad oma veebisaitidel katalooge, kus saate tutvuda hindade ja valikuga.

Ärge piirduge ainult koostööga kohalike andmebaasidega. Paljudel suurtel ettevõtetel on kontorid erinevates linnades, nii et nad saaksid teie kaupu oma asukohta lihtsalt kätte anda. Kui soovite avada hulgimüügi majapidamistarvete poodi, on palju kasulikum töötada otse tootjatega, kust saab osta kaupu madalaimates hindades.

Reklaamikampaania

Majutusteenuste äriplaani pood peaks sisaldama reklaamikulusid. Enne jaekaupluse avamist korraldage laiaulatuslik reklaamikampaania. See aitab teil esimesi ostjaid meelitada.

Selleks saate kasutada järgmist:

  • Flyers;
  • Reklaam meedias;
  • Internet.

Mõned ettevõtjad ei saa riistvara pidaja nime valida. Seda peaks olema lihtne meelde jätta ja erksat, näiteks "Väsimus" või "Vastuvõtja". Kui teil on raskusi valida, võite võtta kõik naiselik nime, mis teile meeldib.

Kulud ja kasum

Äriplaan sisaldab järgmisi kuluartikleid:

  • Ruumide rent;
  • Seadmete ost;
  • Kaupade ost;
  • Personali palk;
  • Maksude, kommunaalmaksude ja muude kulude maksmine.

Hea riistvara pood, 50 ruutmeetrit. meetrit, vajate 20-25 tuhat dollarit. Kuu tulud selles jõuavad 8-8,5 tuhat dollarit. Neist puhaskasumiks on 1 tuhat dollarit. Teie esialgne investeering lõpeb vaid 1,5 aastaga. Kuid see on parimal juhul edukas ja pädev äriorganisatsioon.

Minimaalse vahemiku väikese pindalaga kaupluse avamisel on vaja vähem raha. Näiteks jaemüügipunkt, mille pindala on 25 ruutmeetrit. meetrit esmase kauba ostmiseks läheb vaja 10 tuhat dollarit. Kui lisate neile palka müüjatele ja reklaamikampaaniale, saate kokku 15 000 dollarit.

Järeldused

Kodutarbekaupade kaubandus on palju lihtsam ja tulusam kui toit. Need ei vaja erilisi ladustamistingimusi ega kaota oma omadusi. Enne poe avamist arendage äriplaani ja rangelt kinni kõikidest punktidest. See toob sulle kasu, sest sellised tooted on alati nõudlikud ja populaarsed.

Kuidas avada kodumasinate pood nullist. Majandustoodete kaupluse poodide äriplaan: varustus, maksumus ja vajalikud dokumendid

Kodumajapidamistoodete keemiline müük on loomulikult väga tulutoov tegevus, ja kõik saavad seda soovi korral korraldada, eeldusel, et on vaja käivituskapitali.

Isik peseb alati, lööb ja puhastab, ning see tähendab, et nõudlus pleegitusaine, plekieemaldaja, nõudepesuvahendi järele on alati kõrge. Selle põhjal saame teha lihtsa järelduse: sellega saate teha head raha, peate pädeva lähenemise juhtumiga organiseerima.

Loomulikult on paljud start-up-ettevõtjad huvitatud sellest, kuidas kodumasinate kauplust nullist avada. Loomulikult vajab see põhjalikku kaalumist, ja allpool kirjeldatud soovitused on kindlasti kasulikud kõigile, kes plaanivad kodumajapidamistarbeid müüa.

Tee äriplaan

Kuid enne, kui jätkate kodumajapidamistarbe avamise alustamist praktilisel analüüsil, tuleb märkida, et mis tahes äritegevus eeldab äriplaani. See on teie äriettevõtte peamine finantsdokument.

Majapidamistarbekaupluse äriplaan peaks peegeldama kõiki selle väljavaateid kasumlikkuse osas, hinnanguliselt kõik kulud, mis on tekkinud seoses müügikoha avamisega, samuti kasumi summa, mille kohta te hakkate saama.

Registreerimine

Enne kodutarve poodide avamist alustamiseks peate registreerima oma äritegevuse. Seda teeb maksuinspektsioon. Teie jaoks on parim võimalus registreeruda üksikettevõtjatena. Täitke erivormid, tasuge riigilõiv ja 3-5 päeva jooksul pärast taotluse saamist saadakse vajalikud dokumendid.

Kuid see ei ole kõik menetlused, mida peate läbima avalike teenistujate kontorites. Mõni järelevalveasutus peab saama tegevusluba: sanitaar-epidemioloogiline teenistus, Rospotrebnadzor ja tuletõrje.

Kui tegelete esmakordselt äritegevusega ja neil ei ole ühtegi ideed, kuidas kodumasinate kauplust nullist avada, on praeguses etapis parem kasutada professionaalide teenuseid, kes aitavad teil lühikese aja jooksul vajalikke dokumente saada. Nende nimekiri on üsna ulatuslik, seega loetleme ainult mõned neist:

a) põhiline sanitaar- ja epidemioloogiline dokument;

b) Rospotrebnadzori eriluba;

c) tulekontrolli lõpetamine;

d) elavhõbedampide kõrvaldamise leping;

e) jäätmete kõrvaldamise leping;

e) dokumendid vajaduse kohta õigesti desinfitseerida, desinfitseerida ja desinfitseerida.

Milline on algkapitali suurus?

Tarbija poolt välja töötatud teie äriplaan majapidamiskaupade kauplus näitab, et minimaalne projekt vajab umbes 100-120 tuhat dollarit. See kõik sõltub paljudest teguritest, näiteks sellest, kui kallis on osta seadmeid ja rentida äripinda.

Nagu näitab praktika, avaneb müügipunkt kuue kuu möödudes 4-6 tuhat dollarit kuus.

Tuba

Samal ajal tuleb märkida, et kasumi suurus sõltub otseselt teie poe asukohast. Valik tuleks teha kasulikeks piirkondadeks, mida iseloomustab "hea liiklus".

Need, kes esmakordselt kokku puutuvad, kuidas majapidamistarvete osakonda avada, peaksid teadma, et kõige paremini on rentida kaubanduspiirkonda mõnes linna elamurajoonis asuvas kaubanduslikus kompleksis.

Arvestades asjaolu, et enamus kohvikuid ja restorane asub linna keskosas, tuleb märkida, et seal elavatele elanikele on piiratud pesupesemisvahendite valik, seebid või hambapastad.

Seda seletatakse asjaoluga, et kohalikel jaemüügikohtadel on leibkonna keemiatoodete halb valik, mida müüakse toiduainete turgude ja kaupluste territooriumil.

Kui avate väikest kauplust piirkonnas, kus müüakse ainult majapidamistarbeid, siis ei kaota, sest konkurents ei ole liiga suur ja ettevõte kasvab lihtsamaks.

Teie peamine eelis peaks olema täpselt suur valik tooteid ja nende jaoks mõistlik hind. Müügipiirkonna soovituslik ala peaks olema umbes 40-50 ruutmeetrit.

Kui teie ettevõte toob sulle kaasa kindla kasumi, võite mõelda ruumide laiendamisele, mistõttu saate pakkuda klientidele mitmekesisemaid tooteid.

Varustus

Majapidamistarbeid müüvatel müügikohtadel on lubatud kasutada nii avatud kui ka suletud lahtrit. Loomulikult on toote vargus ohtu, kuid iseteenindussüsteem annab tavaliselt kasu. Kaupade varguse tõenäosuse minimeerimiseks on kasulik varukoopia kaamerat varustada äripindadega.

Kui olete kaubanduses suletud mõõtmetega ruumi üürinud, on see kohustuslik selle varustamiseks tõeliste juhtimisvahenditega ja spetsiaalselt ette näha turvateenistuse hädaabikõne nupp.

Need, kes lähevad, kuid ei tea, kuidas majapidamistarvete kauplust avada, peaksid selgesti mõistma, et iseteeninduse põhimõtte kasutamisel peaksid ruumi ümbermõõdud paiknema vitriinid ja riiulid. Peeglitega varustatud sektsioonid aitavad müüjal jälgida kauplemispinnas toimuvat. Soovitatav on paigutada oma keskuses saarekujuline riiulid. Peatatud kaubad, mis on optimaalselt paigutatud alalisele kauplemisvõrgule.

Kassa töökoht asub optimaalselt kaubanduspaviljoni väljumise vahetus läheduses.

Valik

Teie kaupluses olevate toodete valik peaks olema erinev, alates isiklike hügieenivahendite ja parfüümide hulgast. Samal ajal võib tooteainete arv olla keskmiselt 5-10 tuhat ühikut. Soovitatav on paigutada erinevatele sissetulekutele inimestele kättesaadavate kaupade riiulitel.

Kõik teavad, et Venemaal on tootmisettevõtteid, kes on juba mitu aastat varustanud kvaliteetseid ja ajakulu saanud tooteid.

Esiteks on need ettevõtted Nivea, Henkel, ProcterGamble. Muidugi on soovitav, et nende tooted valiksid, kuna see on tarbijate hulgas populaarseks saanud.

Püüa sõlmida tarnelepingud otse kodumasinate tootjatega: nad annavad alati teile informatiivset tuge: brošüüre, reklaamibrošüüre ja pakuvad ka dokumente, mis kinnitavad nende toodete kvaliteeti.

Võite kasutada ka teist võimalust oma kaupluse pakkumiseks kaupadega, mis hõlmab hulgimüügiturgude ja -aluste ostude sooritamist. Kui te alustate seda, peate valima kaubanduspindade jaoks spetsiifilise disaini, kuna kaupade valik on tohutu. Pidage meeles: väikeses kaupluses suur käive on keeruline ülesanne võrreldes võrgumüügipunktidega, sest nad korraldavad sageli oma marginaalide vähendamise oma toodetele.

Kui teie marginaal ei ületa 15% ostuhinnast, siis on teie poes olevad hinnad klientidele vastuvõetavad ja kaubanduse maht suur.

Et eelnevalt arvutada, kas majapidamiskaupluse avamine on kasulik, peate kõigepealt teadma, millised tootenimed on tarbijalt kõige nõudlikumad. Nagu näitab praktika, on need kõigepealt raseerimisvahendid, pesupesemisvahendid, juuksehooldusvahendid, kosmeetika ja parfümeeria.

Töötajad

Algaja-ettevõtja peaks mõistma, et raseerivate kreemide ja hambapasta kasutuselevõtmist ei ole võimalik korrektselt korraldada, kui kauplus töötab ilma kvalifikatsioonita ja kogemustega müüjaid. Nende arv reeglina sõltub müügipinna mõõtmetest, kaupade kuvamise valitud mudelist (suletud sektsioonid või avatud riiulid). Statistika kohaselt teenindab ruut 50 ruutmeetrit 4-5 inimest.

Kuidas helistada jaemüügipunktile

Paljud ärimehed, kes astuvad oma esimesi samme ettevõtluse valdkonnas, on raske oma äriettevõtte nimetamist raske pidada. Ei ole erandit ja kodumasinate müüki. Kodumajapidamiskaupluse nimi peaks olema healoomuline ja seda tuleb hõlpsasti meeles pidada, näiteks: "Kõik maja jaoks" või "Clever hostess".

Tundub, et see küsimus ei ole teie ettevõtte korraldamise protsessis kõige olulisem. Kuid ärge unustage tuntud sõna: "Kuidas sa kutsud paati, nii et see ujub." Te ei tea, mida helistada majapidamistarbekauplusele? Mine lihtsalt. Pidage meeles oma lemmik naissoost nimi ja kasuta seda.

"Pöörake üles" oma äri

Et suurendada käibe ja seega ka teie äriettevõtte tulu, peate seda regulaarselt reklaamima. Loomulikult vajavad need kulud teatud kulusid. Kuulutame ajalehtedes, ajakirjades, raadios. Pidage meeles, et reklaam on kaubanduse mootor.

Hinnangulised kulud ja potentsiaalse kasumi summa

Et kindlaks määrata, kui palju raha on ettevõtte avamiseks esialgses etapis vaja, peate hoolikalt analüüsima, mida peate kodumajapidamiste kauplust avama.

Eelkõige maksab teile rentimine ruutuga 40-50 ruutmeetrit 200 000 rubla aastas. Kaupade ostmiseks vajate igal aastal umbes 1 miljardit rubla.

Töötajate palkade käibekapitali suurus on 12 kuu jooksul ligikaudu 250 tuhat. Reklaami jaoks turustuskampaaniad eespool nimetatud aja jooksul kulutad umbes 50 tuhat. Selle tulemusena on teil vaja algust umbes 1,5 miljoni rubla eest. Loomulikult on need hinnangulised kulud.

Keskmiselt on müügitulu kasum umbes 200 tuhat kuus. Seonduvate toodete (lahustid, harjad, kindad, põrandavärv jm) rakendamine rikastavad teid veel ühe 100 tuhande võrra samal perioodil. Selle tulemusena saab 12 kuu jooksul kasumit 3600 tuhande rubla eest.

Statistiliste andmete kohaselt on kõnealuse ettevõtlusaluse tegevuse tasuvus 6-10 kuud. Seetõttu on see kasumlik ja kasulikum seda teha.

Kuidas riistvara salvestada?

Olles uurinud kõiki teema nüansse, kuidas avada riistvara, võite saada kasumliku käivitamise omanikuks. Meie artikkel aitab teil seda teha.

♦ kapitaliinvesteering - 300 000 rubla
♦ Tasuvusaeg - 1-1,5 aastat

Tänase seisuga on müügi valdkonnas tekkinud selline olukord, kus peaaegu kadunud on terviklikud majapidamiskaupade pood.

Muidugi on tohutuid supermarketiid, mis müüvad kõike, riideid ja roogasid.

Samuti on olemas väikesed kitsa spetsialiseerumisega poodid, kus saab osta kodumasinaid või aiatööriistu või mõnda majapidamistarbeid.

Kuid täna on suhteliselt väikese arvu integreeritud riistvara.

Sellepärast, olles uurinud kõiki teema nüansse, kuidas avada kauplust nullist, saate kasuks käivitamise omanikuna.

Mis on riistvara ja kuidas seda avada?


Vanem põlvkond mäletab, et Nõukogude Liidus oli kauplusi nimega "1000 tühi" - kaasaegsete riistvara kaupluste prototüübid.

NSV Liidu kokkuvarisemisega hakkasid nad sulguma ja ärimehed ei kiirusta midagi sellist avama, eelistades kasumlikumat äri: toitu, riideid.

Ja isegi nüüd, kui see nišš on muutunud vabaks ja paljutõotav, huvitab vähe riistvara salvestamise küsimust.

Et tulevase ettevõtte jaoks äriplaani õigesti koostada, peate mõistma, mis riistvara on ja milliseid kaupu ta müüb.

Osta majapidamistarbeid - kauplustes, mis müüvad erinevaid tooteid:

  • käsi-, elektrilised ja aiatööriistad;
  • raud- ja plasttooted;
  • mitmesugused kaablid, köied ja nöörid;
  • kodumasinad;
  • lakid, värvid ja muud ehitusmaterjalid;

Kui teie riistvara pood võimaldab, saate avada spetsialiseeritud sektorid ja müüa tooteid jahipidamiseks, kalapüügiks, turismiks jne.

Üldiselt, nagu näete, on tootevalik sama mitmekesine, kuna tulevase poe kontseptsiooni on lihtne kujundada.

Kui avate majapidamistarbe, kas ta vajab reklaami?


Mis tahes ettevõtte olemasolu alguses peab toetama reklaamikampaania.

Kuid te peaksite valima õiged vahendid, et tuua teavet poodi avamise kohta tulevastele klientidele ja mitte raisata palju raha.

Riistvara kauplustes ei vaja kalleid reklaamivahendeid.

Pole vaja reklaamida ajalehtedes või reklaamida telereklaami.

Selleks, et kõige tõhusamalt ja samal ajal odavalt reklaamida oma riistvara, peate:

  1. Telli suur ja ilus märk, mis oleks silmatorkav.
    Tule oma turule lühikese ja huvitava nimega, kasutades sõna "majanduslik".
  2. Telli spetsiaalse reklaami klapi, mis asetatakse kõnniteel (nii et see ei sega jalakäijate liikumist).
  3. Teatage oma linna elanikele suhtlusvõrgustikes ja linna foorumis.

Ja oleks mõnus luua poe jaoks veebisait, kuigi see ei ole odav rõõm.

Nii saavad teie kliendid kaughaldusega tutvuda toodete valikuga, hinnapoliitikaga, õppida võimalikest allahindlustest jne.

Kuidas avada majapidamistarvete kauplust: konkurentsieeliseid

"Äritegevus on põnev mäng, kus maksimaalne põnevus on kombineeritud eeskirjade miinimumiga."
Billi väravad

Kui pood ei vaja spetsiaalset reklaamikampaaniat, siis tuleb konkurentsieelised luua isegi enne, kui otsustate oma poe avada.

Jah, teie sektoris ei ole palju konkurentsi, majapidamistarbed ei ole nii palju eritarbeid, vaid on olemas ka supermarketiid ja turge ning need saavad teie peamised konkurendid.

Teie turu konkurentsieelised võivad olla:

  1. Hooajaline müük.
    Näiteks talve lõpus või varajases kevadel võite korraldada aiatööriistade müügi, novembris - talvepüügivahendid jne.
  2. Selleks, et kujundada mõistlik hinnapoliitika, nii et teie hinnad oleksid vähemalt konkurentidega parimal tasemel, ideaalis - madalamad.
  3. Tehke laia tootevalikut nii, et klient, jõudes oma poodi, saaks osta kõike, mida ta vajab.
  4. Korraldage oma kauplus mugavalt, nii et see ei pea olema pika otsingu jaoks.
  5. Töötada ilma puhkepäevadeta ja vastavalt ostjate jaoks sobivale ajakavale, näiteks kella 8.00-20.00.
  6. Kutsuda kvalifitseeritud müügimehi, kes oleksid nende kaupadest hästi kogenud ja samal ajal väga viisakad ja armastavad.
  7. Julgustada inimesi ostma oma majapidamistarbe kauplust, levitades allahindluskaarte püsikliendile ja tehes allahindlusi hulgimüüjatele.

Kuidas avada poe majapidamistarbeid: kalenderplaan

Käivitamise käivitamise aeg sõltub paljudest teguritest: millist registreerimisviisi soovite valida, kui suur on pood, mida soovite avada, kas teie valitud ruumid vajavad suuri remonditöid või on vaja ainult varustada, kas teil on vajalik kapitali investeeringute hulk ja paljud teised.

Riietusruumi avamiseks nõutav miinimumperiood on 4 kuud, kuigi ettevõtte käivitamine võib ulatuda kuus kuud või kauem.

Kuidas riistvara salvestada nullist

Täna leiad suhteliselt palju kommertsorganisatsioone, kes müüvad tavalisi majapidamistarbeid. Tõenäoliselt oli see isegi väikseim mikrorajoonis ilma sellise vajaliku ja kasuliku asutuse olemasolust. Hoolimata suurest ja karmist konkurentsist hoolimata leiavad paljud ettevõtjad, et avastus on väga atraktiivne ja edukas projekt. Vaatame, kuidas tõsiasi on selline arvamus, ja ka teada, kuidas riistvara päästa nullist ja milline on kogu kasum.

Lühidalt õppetundi sisust

Iga koduperenaine peaaegu alati peseb roogasid, peseb riideid, puhastab korterit, vaatab aeda või köögiviljaaiast üldiselt nii palju kui võimalik, loob mugavuse ja harmoonia. Loomulikult on sellel olemas mitmesuguseid majapidamistarbeid, ilma milleta pole ühtegi majapidamistööd. Igas perekonnas on puhastus- ja pesemispulbrid, plekieemaldajad, pleegid ja muud tooted, mis hõlbustavad oluliselt teie tööd teiega. Loomulikult võite ostetud kõikides supermarketites kõik vajalikud kodutarbed osta, kuid sageli juhtub, et see ei tööta kõigile.

Peate tunnistama, et mõnikord selline olukord juhtub - nad unustasid midagi osta, neil ei olnud piisavalt raha muudeks asjadeks jne. See on koht, kus sellised asutused aitavad välja. Alati on alati suurepärane valik kodumasinaid, aia tarvikuid, väikseid kodumasinaid ja muid asju.

Kui te läbite põhjalikumalt kogu protsessi sisuliselt, märkate, et mõned turustusvõimalused kaubeldavad teatud tüüpi kaupadega, näiteks ainult kodumasinate või ainult väikeste kodutarvetega. Loomulikult oleks pikemas perspektiivis suurepärane võimalus poodide avamiseks, kus on lai valik pesupesemisseebist valmistatud tooteid, et lillepotid, kuid see sõltub finantsinvesteeringutest ja paigutuse võimalusest. Ärge unustage, selliseid kohti võib leida üsna tihti ja seetõttu ei jõua te suure turupiirkonnani. Kuigi teie tulevikuprojekt on võimalik kaugel 300-400 meetri kaugusel läheduses asuvast majanduslangusest.

Laske sellisel võistlusel hirmutada, peate palun inimesi, kellel on suur, lai valik ja meeldivad hinnad. Selleks, et meelitada kliente ennast, peab teie ettevõte olema teistest oluliselt erinev, seega palun külastajad, kellel on erinevad positsioonid, toote kvaliteet ja mõistlikud hinnad, samuti igasugused stiimulid lojaalsetele klientidele. Korraldusliku protsessi kogu olemuse kompetentseks kujundamiseks soovitame teil teha riistvara poodide äriplaani - see on tulevikus väga kasulik ja teate selgelt, kui palju ja kus seda kulutada.

Mis saab ruum

Seega otsustades, kuidas avada kodumasinate pood nullist, tuleb kõigepealt mõelda tööruumide valimisele. Alustuseks on kasulik uurida hoolikalt kõiki läheduses olevaid kauplusi ja hoolikalt uurida neid pakutavaid tooteid. Otsige ettevaatlikult selle territooriumi otsimine, kus asub teie poe. Püüa korraldada oma asutus tiheda asustusega ala sügavamal või valida koht, kus on suur inimeste voog - ühistranspordi läheduses või tänava maja ristmikel. Samuti sõltub palju palju tulevase asutuse suurusest, ideaalis sobilik ruum kogupindalaga umbes 70 ruutmeetrit. m

Tasub kaaluda, et teie poe jagatakse erinevateks tsoonideks - kauplemispind ja lao ladustamiseks, nii et kaaluge juba sellise viimistletud ruumi võimalusi. Muide, ei ole vaja ehitada või hoonestada hoonet - te võite alati mõelda sellise projekti avamisest suures kaubanduskeskuses või tuntud supermarketites. Suurte ja külastatud keskuste sissepääsutel renditakse nüüd palju mugavat territooriumi, nii et teie müügikoht on potentsiaalsetele ostjatele otseselt nähtav. Asukoht mängib väga suurt rolli ettevõtte edukuses ja õitsengus, mistõttu mõtle hoolikalt kõigile võimalikele võimalustele enne, kui hakkate oma eesmärki rakendama.

Tegevuse registreerimine

Selleks, et kaotada aega ja ruumide valikut, võite ka oma tegevuste registreerimisega tegeleda. Siin on soovitav kasutada teadlike ja kogenud inimesi - advokaadibüroosid või pöörduda privaatse spetsialisti poole. Nad koguvad kergesti vajalikke dokumente, saavad vastavatel juhtudel õigusi ja lahendavad Riigikogus kõik küsimused. Nendega saad päästa paberi sanitaar-epidemioloogilisest teenistusest, tuletõrje järelevalve lõpetamisest, elavhõbedampide ja olmejäätmete kõrvaldamise lepingutest.

Muide, peate otsustama, mis organisatsioonilist ja juriidilist vormi te töötate (AO või IP), samuti milline maksusüsteem on oma poodi omane. Sageli on majapidamistarbekauplemisel korraga määratud mitu OKVED-koodi, nii et tulevikus on sortimenti lihtne muuta. Siin on mõned neist: 52,44. 2, 52,46,6, 52,48,31, 52,48,31.

Selleks kulub natuke aega, kuni kogute kogu dokumentatsiooni paketi. Tavaliselt vahendajate abiga lühendatakse aega kolmeks kuuks. Tõsi küll, selliste teenuste eest tuleb maksta umbes 64 000 rubla. Paber ise välja pannes, kaotate umbes 25 000 r. ja kuni kuus kuud aega.

Äriregistreerimine toimub ilma probleemideta, kui teete selgelt ja korrektselt iga järgmise sammu. Asjakohased dokumendid nõuavad teie ettevõtte nime, seega otsustage eelnevalt, millist nimetust majapidamistarbekauplusse helistada. Parem on kasutada lihtsaid ja sonororeid logosid, näiteks "kõike kodus" või "tuhat tühi". Peaasi, et tähis meelitab ostjaid ja äratab huvi möödujate ees.

Tehnika ja seadmed

Nüüd on aeg arutleda riistvara kaupluste jaoks. Nagu mis tahes supermarketis, peavad toodete jaoks olema riiulid ja näidikud. Siin pole mingit konkreetset standardit, peamine on see, et kõik struktuurid peaksid olema usaldusväärsed, vastupidavad ja esitletavad. Kui pakutakse iseteenindust, tuleb hoolikalt võtta korvid või ostukärud. Ruumi keskel saate panna suured ja erinevad kõigist teistest pöörlevatest riiulitest, kus esinevad reklaammaterjalid või hooajalised müükid.

Sellistes müügikohtades tekivad sageli vargused, seega on asjakohane osta videovalvesüsteem, mis aitab teil välja selgitada ja tarbetuid kliente lahti saada. Loomulikult on alustava ettevõtja jaoks sellised kulud mõnikord ebamugavad. Mõned ärimehed tulevad sellisest olukorrast välja järgmiselt: kogu jälgimissüsteemi asemel ostavad nad tavalisi videokaamerate mannekesi ja hangivad neid kogu saalis. Selliste meetmetega hoiavad nad oluliselt oma eelarvet. Võime öelda ühte asja: see meetod toimib väga hästi, kuigi mitte 100%.

Väljalaskeava valik

Teie asutuse edu ja jõukus sõltub otseselt toodetest, mis antakse teiste silmis. Poe vahemiku laius sõltub ostjate arvust ja müügikäibest. Soovitame teil osta nii palju kui võimalik igapäevaelus vajalikke kaupu - kuna inimesed üritavad osta ühes kohas kõike, mida nad vajavad. Kui see õnnestub, antakse teile hea käive, mis tähendab, et ka müügitulu on meeldivalt meeldiv. Konkreetsetel tooterühmadel on üsna raske peatada ja määrata vajalikud positsioonid, kuid siin ettevalmistatud äriplaan on päästetöödeks. Majutoodete kauplus hõlmab peamiselt järgmisi kaubagruppe:

  • kodumasinad;
  • ehitusmaterjalid;
  • aia- või aiavarustus;
  • köögiriistad;
  • ühekordselt kasutatavad või plastist riistad.

Soovitame teil hoolikalt kaaluda kogu tulevase poe valikut, sest kogu edasine tegevuse kontseptsioon sõltub sellest otseselt. Kodukemikaalide ostmine võib toimuda vahetult tarnijatelt, see lihtsustab oluliselt tarnekohustust ja annab võimaluse oluliselt säästa. Lisaks sellele saavad inimesed, kes töötavad otseselt tuntud kaubamärkidega, kingitusena igasuguseid plakateid ja voldikuid. Nende olemasolu on tööle kasulik - neid reklaame saab paigutada ruumi ümber või kokku panna ühes kohas, nii et ostjad saaksid teavet huvi pakkuvast.

Samuti on võimalus osta kaupu hulgimüügiturgudel ja alustel. Sel viisil on üsna võimalik pakkuda oma poest vajalikke tooteid, eriti kuna paljud ärimehed on seda juba pikka aega töötanud. Institutsiooni kasumlikkus ja stabiilne olemasolu sõltub teie tehtud jõupingutustest ja heast valikust, mida saate oma klientidele pakkuda. Pidage meeles, et seal on üsna palju selliseid turustusvõimalusi, kuid teie peaks olema kõige originaalsem hind, kvaliteet ja pakutav valik.

Värbamine

Niisiis, mida sa pead riistvara välja avama, tead juba aega, et mõelda töötajatele. Töötajate arv sõltub saali alast ja klientide arvust. Rajatise kogupindala 50 ruutmeetrit. m võib olla kätte toimetanud 2-3 müüjat. Loomulikult on soovitav tööotsijatele, müügi kogemus ja suutlikkus korralikult suhelda potentsiaalsete klientidega. Samuti peaksite toetuma kommunikatsioonile, vastutusele ja meeldivale välimusele.

Uut avastust tuleb alati reklaamida, nii et peate mõtlema, kuidas reklaamida majapidamistarvete kauplust. Selline projekt ei nõua suuri finantskulusid. Siin on tuntud ja lihtne viis voldikute levitamiseks. Peamine asi on värvikas ja huvitav väljastada oma välimust. Püüdke lühidalt esitada teavet teie asukoha ja kogu müüdud kaupade kohta. Samuti võite kaaluda võimalust reklaamida kõrghoonetel ja stendidel, kuid see on asjakohane juhul, kui klientide selge puudus on.

Hindame projekti majanduslikke tulemusi

Iga ettevõte peab alati oma tegevuse kohta arvestust, mis näitab kõiki kulusid ja kasumit. Väike riistvara pankade äriplaan ei ole erand. Olles läbi vaadanud kõik selle punktid, on võimalik mõista, kas on soovitav sellist tegevust avada ja kas tulud on selliseid kulusid väärt. Kõigepealt kirjeldame kaupluse avamiseks ja hooldamiseks kõiki investeeritud rahalisi vahendeid. Niisiis koostab me selliseid alginvesteeringuid:

  • kliirens - 64 000;
  • seadmed - 96 000;
  • üürimine avamise ajal - 82 000;
  • reklaam - 28 000;
  • kaubad - 360 000;
  • teine ​​on 70 000.

See tähendab, et saate avada ainult 700 000 rubla. Videovalve ja turvasüsteemide ühendamine suurendab seda arvu 300 000 võrra. Hinnake järgmiste jooksvate kulude loendit:

  • rent - 492 000;
  • palk - 768 000;
  • ostud - 2,520,000;
  • maksud - 380 000;
  • reklaamiteenused - 50 000;
  • planeerimata kulud - 170 000 eurot.

See tähendab, et kulude summa on 4 380 000 r. Nüüd arvutame kasumi. Keskmiselt on igakuine tulu ligikaudu 470 000 p ja aastakäive - 5 640 000 p. Sellest järeldub, et aastal saab teie kasum summas 1260 000 rubla ja investeeritud raha läheb tagasi seitsmendal töökuul.

Nende arvutuste näites näitasime teile, kuidas sellist ettevõtet korrektselt ja pädevalt läheneda ja korraldada. See äri pole lihtne, kuid väga edukas ja kasumlik, kui see on õige lähenemisviis ja pädev strateegia.

Isiklik kogemus - kuidas avan majapidamistarbekaupluse

Selles artiklis tahaksin teiega jagada oma isiklikku kogemust, et avada oma majapidamistarbeid müüv jaekaubandusettevõte, rääkida väikeettevõtete avamisel kõikidest keerukatest ja raskustest ning anda mõned nõuanded.

Miks ma otsustasin avada majapidamistarvete kauplust? Sellele küsimusele vastamine on väga lihtne: majapidamistarvete kauplusel on alati palju tooteid, mida igapäevaselt vajatakse. Nõudlus sellelt aastast peaaegu ei sõltu. See sõltub sellest, kuid seda on lihtne parandada. Näiteks suvel on suvemaja kaupade nõudlus suur ja talvel võib rõhku panna suveniiridele, kodumasinatele ja roogadele. Kodumajapidamistes kasutatavad kemikaalid, lambid ja muud triikid jäävad kogu aasta jooksul sama populaarseks. Igal juhul lähevad ostjad teie juurde.

Salvestage registreerimise ja OKVED koodid

Ma alustasin poe avamise plaani rakendamist, registreerides IP-d. Loomulikult oli võimalik registreerida OÜ-ga, kuid mulle meeldis võimalus saada üksikettevõtjaks ja lihtsustatud maksesüsteemi maksudest aru palju rohkem. Nõus, et vähem muret paberitükkidega, seda rohkem aega poe töö leidmiseks.

Kiiresti hoiatan teid: OKVEDi koodide valimisel tuleb kohe märkida võimalikult palju koode, mis vastavad kaupadele, mida müüte. Kui otsustate laiendada vahemikku juba töö ajal, peate täiendava koodi lisamiseks pöörduma maksuameti poole uuesti.

Minu jaoks olid koodid täiuslikud:

  • 44.2 - majapidamisriistad, nõud, noad,
  • 46,6 - aiavarustus,
  • 48.31 - majapidamiskemikaalid,
  • 47.3 - paber ja kirjatarbed,
  • 42.6 - sukad ja sokid
  • 48.39 - muud toiduks mittekasutatavad tooted.

Muide, ärge unustage, et saaksite tulekahju ja SES-i õigel ajal.

Kui parem on avada majapidamiskaupade pood

Koha valimisel tuleb kindlasti kaaluda suurte kaupluste ja konkureerivate kaupluste lähedust. Esimesega on teil raske võidelda nende tohutu hulga ja hindade tõttu, mis sageli jäävad hulgimüügi alla. Teise - nende nimede kuulsuse tõttu kohalike elanike seas. Kuna teie peamine klient on keskmise või pensioniiga perekonna naine, on tema kontaktide ringi "auhiilgus" suur roll. Selline ostja läheks pigem tuttavale müüjale kui uuele, äsja avatud poele. Isegi madalamad hinnad kui te pakute, ei saa seda takistada.

Võin öelda õnnelikku. Ma valisin uute hoonete kõrval asuva koha, mis olid juba piisavalt asustatud, et pakkuda püsivat ostjate voogu. Minu kaupluses olid esmakordselt eriti populaarsed mitmesugused parandus-, kodumasinate ja kööginõud. Üldiselt, mida pere vajab uue korteri liikumisel. Õnneks olin esimene, ja ma ei pidanud silma konkurentsi poe elu alguses.

Kulud

Üldiselt andsin teile selle näitaja ainult juhendi, kuna iga toote maksumus võib oluliselt erineda selle linna tõttu, kus te kavatsete poe avada, selle ala, kus see asub, ruumi suurust, ostetud kaupade kogust ja õnne leida hulgimüüja.

Ideaalne pood on 100 ruutmeetrit. Minu tuba on mõnevõrra väiksem, nii et kõigepealt oli väga raske leida kogu tootevalikut. Kuid ma pääsesin üürile ja saan paremini hallata, mis saalis toimub.

Muide, enne riiulite ostmist ja aknaklaaside ostmist peaksite otsustama, millises vormingus teie kauplus on - kas te kauplete loenduri taga või see on iseteenindusruum. Uuringud näitavad, et inimesed ostavad iseteeninduskaupluses peaaegu kaks korda rohkem, kogudes mõningaid kasulikke asju koos põhitoodetega, mille jaoks nad poodi jõudsid (ärge unustage: teie kliendid on naised, mees, kes tuli raseerimisvahaks, jätad teid ainult temaga).

Mina ise valisin ise toitlustamise võimalust. Ruumi väikese pinna tõttu oli mulle palju parem vaadata ostjaid, kuid selleks, et olla ohutud, pidin ma ostma eriti väikese toote klaasaknaid.

Täiendavate igakuiste kulude lisamiseks kohe lisage müüjate palk (palk 12-15 tuhat esimest korda ja intressid müügiks teie soovil), ruumide üüri maksumus, kommunaalmaksed ja maksud.

Mis on parem müüa riistvara pood

Selleks, et kauplus saaks kiiresti ise maksta ja hakata puhastulust tegema, on vaja mõelda tootevalikule, nende hinnakategooriale ja hinnalisandi paigaldamisele. Nagu näitab praktika, peate uute klientide seas soovitama pakkuda keskmise hinnataseme ja kvaliteediga tooteid. Kui see on kallis - ostjad lähevad konkurentidele ja üldiselt eelistavad enamik inimesi kvaliteetsetest ja kallistest kaupadest minna spetsiaalsetesse kauplustesse või hüpermarketitesse. Kui pakute odavaid "madala kvaliteediga" hiina kaupu, saate kiiresti teadaolevalt ja kaotada kliente.

Riistvara kaupade keskmine hinnalisand tavaliselt ei ületa 65-70%. Ma ütleksin konkreetselt "keskmiselt", sest tegelikult kallimate esemete puhul peate määrama 30-40% suuruse hinna ja iga päev väikeste asjade puhul võite 100% ohutult "kruvida". Neist kauplustest - see on tavaline tava.

Tegelikult on vaja midagi välja maksta, kuid mingil põhjusel ei ole ma ikka veel rääkinud, kust poest tooteid saada.

Tarnija valik

Võimalikult on viimane oluline edu samm usaldusväärse hulgimüüja valimisel. Soovitav on, et tarnija valik hõlmaks nii palju kui võimalik kauba, millega te kavatsete kaubelda. Üks suur tarnija on mitte ainult mugav, vaid ka sageli kasulik. Pikaajalise koostöö ja vastastikuse usaldusega võite saada täiendavaid kaupade allahindlusi või kasutada edasilükatud makseid.

Majapidamistoodete kaupluse esimese kuu jooksul

Noh, ma juba ütlesin sulle, kuidas poest avada ja kust kaupu osta. Jääb veel mainida, et see ootab teid esimestel töökuudel.

Üldiselt on esimene paar kuud parem pood ise töötada. Ma tegin just seda. Esimest korda otsis ta müüja eest ise kõiki ülesandeid, kuna külastajate arv ei olnud eriti suur. Sellel on oma eelised.

Esiteks õnnestus mul teada saada, millised tooted on suure nõudlusega ja üldiselt mõista, miks inimesed tulevad kõige sagedamini kodutarvete kauplusesse. Vaatasin ka nende käitumist ja proovisin muuta kauba asukohta, nähes, et mõned neist lihtsalt jäävad märkamata.

Teiseks hakkasin ehitama suhteid klientidega, püüdes olla nii meeldiv ja viisakas kui võimalik. Pea meeles, mida ma ütlesin poodi "auhiilgus" tähtsusest? Töötage selle vajadusega esimestel päevadel. Kui pakute häid kaupu ja muutute meeldivaks müüjaks, lähevad inimesed teie juurde ja räägivad oma sõpradele uue poe kohta.

Lõpuks

Ma tahan lõpetada oma lugu väikese kokkuvõttega. Tänu hästi valitud asukohale ja sellele, et ma ise jälgisin poe tööd esimestel kuudel, investeerisin oma äri täielikult 1,5 aasta jooksul välja. Sellest hoolimata ei "lõdvestu" ja püüan pidevalt poe tööd parandada ja katsetada erinevaid lähenemisviise. Näiteks nüüd on minu poes väike allahindlus kõigile pensionäridele mõeldud kaupadele, mis meelitab kliente väga hästi.

Loodan, et minu lugu on veendunud, et oma kodutarvete poodide avamine ja raha teenimine on üsna tõeline ja mitte liiga raske. Õnn kaasa oma äri!

Top