logo

Avage kosmeetika poest nullist - kulukas ettevõte rahastamise ja tööjõu võrreldes ostu frantsiisi tuntud brändi, kuid saad allikas stabiilne sissetulek õige lähenemine. Samal ajal võimaldab lihtsate eeskirjade järgimine välistada kõik võimalikud äritegevust mõjutavad riskid.

Tulevane poe omanik peaks paremini mõistma kosmeetikat kõrgemal tasemel kui tavalised inimesed. Kuid selliste teadmiste puudumisel soodustab soov neid saada soov, et neil oleks oma kasumlik äri.

Üksikasjalik juhend kosmeetikakaupluse avamiseks

Enne ettevõtte registreerimise ja loa saamise protsessi alustamist peate koostama äriplaani. Esiteks peab see olema objektiivseks oma võimete hindamiseks ja ettevõtte teatud tunnuste arvestamiseks. See võimaldab teil ka üksikasjalikku ülevaadet kaupluse väljavaadetest, mille põhjal arendada välja turustusstrateegia, mille eesmärgiks on tasuvusprotsessi kiirendamine.

Kuna kosmeetikatooted on tooted, mille müüki meie riigis reguleerivad tolliliidu eeskirjad, on kasulik kõigepealt lugeda asjakohaseid dokumente. Määruses "Parfümeeria- ja kosmeetikatoodete ohutuse kohta" sätestatud eeskirjade uurimine ja järgimine võimaldab vältida paljusid probleeme.

1. Äriregistreerimine

See on esimene asi, mida vajate kosmeetikakaupluse avamiseks, kui te ei võta arvesse äriplaani ja muu analüütilise väljaõppe arendamist. Üksiku ettevõtluse vorm on tänapäeval kõige kasumlikum ja lihtne. Kuid kui me räägime laiaulatuslikest projektidest, on parem korraldada piiratud vastutusega äriühing.

Nagu kood NACE (majandustegevus), on soovitav mitte ainult, 52,33 (kosmeetika- ja parfümeeriatooted jaemüügi) ja valida veel mitu temaatilist. Kõige arusaadavamad ja lihtsamad maksustamissüsteemid on ühtse maksu (UTII) ja lihtsustatud maksesüsteem (STS). Lisaks peaks ettevalmistusetapis avama pangakonto.

2. Ruumide rentimine / ostmine

Peamine nõue on esitatud mitte nii palju ruumi enda kui selle asukoha kohta. See peab tingimata paiknema suure ristiga kohas, vastasel juhul on ettevõtte edu suure kahtluse korral. Reeglina renditakse ruume üüride või kortermaja keldris, eraldi püstitatud objektis või kaubanduskeskuses ja nii edasi. Piirkonna puhul on parim valik kesklinnas, tihedalt asustatud magamiskvartal, turud ja teised suure hulga inimeste (potentsiaalsed ostjad) kohad.

Renditud ruumide minimaalne pindala on 40 ruutmeetrit, kui tegemist on hea valikuga kosmeetikakauplusega. Väikese kauplemispinna jaoks, kus on odavaid tooteid, piisab 25 ruutmeetrist. m. Selles etapis viiakse tingimata läbi konkurentide seire: soovitatav on vältida kaubamärgiga tähistatud kosmeetikatoodete kaubamärkide lähedust.

Tuba valitakse vastavalt loetletud kriteeriumidele, kuid võttes arvesse ka selle kasutusomadusi. Kehv ventilatsioonisüsteem või selle puudumine, samuti teiste normide rikkumine toob kaasa palju probleeme vastavate teenistuste (tulekahju, SES, Rospotrebnadzor) saamisega.

3. Kaubandustehnika ost

Seadmete peamine osa on aknaklaasid ja riiulid. Kuid kuna kosmeetikakaupluse avamine nullist on juba kallis, võite kulusid sellel hetkel vähendada, ostes mitte uusi, vaid kasutatud seadmeid.

Kaubanduspinnas peaks olema:

  • avatud riiulid;
  • klaasist vitriinid;
  • peatatud riiulid (suletud tüüpi);
  • tabel / loendur (kasseri jaoks)
  • kassaaparaat.

Lisaks peate vajalikuks personali ruumi (laud, toolid jne) mööbli komplekt, samuti laoruumi riiulid (kui on olemas). Prognoositud kulud kaubanduslike seadmete ostmiseks - vähemalt 140-160 tuhat rubla.

4. Tootevaliku valik

Sõltumata ruumipiirkonnast on vajalik tagada iga grupi kaupade mitmekesisus:

  • dekoratiivkosmeetika; hooldusvahendid;
  • juuste tooted;
  • küünte tooted;
  • parfümeeria;
  • kodumasinad.

Suurim osa potentsiaalseid kliente jõudmiseks peaks tootevalik hõlmama kõiki hinnakategooriate tooteid. Kategooriate loendit võib laiendada kingituste komplektidele, nendega seotud toodetele, hügieenitoodetele, huvitavatele suveniiridele.

Kallis kaubamärgiga kosmeetika, sealhulgas professionaalne, populaarsus tagab nende tootjad. Kuid me ei tohiks unustada ka eelarvemargi, arvestades mahepõllumajanduslike toodete ja Aasia riikide toodete kasvavat nõudlust.

5. Värbamine

Riigi töötajate arv sõltub müügipinnast. Väikeste kaupluste jaoks on piisav üks või kaks müüjat, kes vastutavad ka kassike eest. Sageli osaleb ettevõtte omanik ka kaubavahetuses aktiivselt ja tegutseb raamatupidajana. Suur turu jaoks nõuab:

  • 2-4 müüjad;
  • puhastav daam;
  • raamatupidaja;
  • administraator (vanem müüja, juht).

Nii omanik kui ka juht suudavad kaupu osta. Raamatupidajaid saab välja anda poolajal. Samuti võite säästa palgakulusid, määrates puhastusdoori ülesanded müüjatele (kui me ei räägi eliidi poodist). Lisaks võtab tihti omanik mitte ainult raamatupidaja ülesandeid, vaid ka ostjat. Esialgsel etapil vähendab see finantskulusid. Müüjate arv sõltub ka töörežiimist: igapäevase ajakavaga seitse päeva nädalas on vaja kahte vahetust.

Töötajate igakuised palgakulud väikeste kaupluste jaoks on umbes 48-50 tuhat rubla (15 tuhande müüja puhul 8 tuhande puhtama eest ja 10ksa tuhat raamatupidaja poole palgast). Need on ligikaudsed arvud, mis võivad sõltuvalt ülaltoodud teguritest muutuda üles või alla.

6. Reklaam

Kas kasulik on kosmeetikakaupluse avamine? Sellele küsimusele vastamine on otseselt seotud reklaamiga, mille puudumisel on ettevõtte edukus väga kaheldav. Loomulikult võite oodata, kuni raadiosaatja töötab, kuid see lähenemine on omanikule kõige ebasoodsam. Ära unusta, et igakuiselt on vaja investeeringuid uue toote ostmiseks, töötajate palk. Seetõttu peamine eesmärk on saada võimalikult kiiresti stabiilne kasum.

Tänu tõhusale reklaamile saate tagada hea kasumi juba esimesel avamise päeval. Pidev edendamine muudab poe "äratuntavaks". Lisaks toimivad traditsioonilised turundusvahendid hästi: soodustused, allahindlused, boonuste kogumissüsteem, allahindlused ja palju muud.

Kapitali alustamine

Laiendatud äriplaan sisaldab andmeid algse investeeringu suuruse kohta, kuna see võtab arvesse kõiki esialgseid ja jooksvaid kulusid. Samuti tuleks ette näha ettenägematud lisakulud (näiteks kommertspindade remondiks).

Kui palju maksab kosmeetikakaupluse avamine nullist? Kui me räägime suurest turult, siis algkapitali suurus on umbes 1,5 miljonit rublit. Tingituna igakuistest tuludest, mille müük on 250-350 tuhande rubla ulatuses, tasub tagasimakse 2-3 aastat. Väike kosmeetika pood, mille pindala on kuni 25-30 ruutmeetrit. m alammäära algkapitali on umbes 450 tuhat rubla.

Kuidas avada kosmeetika pood?

Kui mõistate kosmeetikatoodete kaubamärke, siis olles uurinud teemat, kuidas kosmeetikakauplust avada, võite saada kasumliku ettevõtte omanikuks.

♦ kapitaliinvesteering - 450 000 rubla
♦ Tasuvusaeg - 1,5 - 2 aastat

Kui autotööstust võib nimetada meesteks, siis võib kosmeetikavahendite ja parfümeeriatööga tegelemine olla suurepärane alustaja õiglasele soolele.

Kui teil on hästi kogenud kosmeetika ja parfüümid marki, õpib teema üksikasjalikult, kuidas avada kosmeetika poest nullist, võib saada omaniku tulus äri.

Selle käivitamise käivitamine ei nõua spetsiaalse kauplemisseadme ostmist ega suuri kapitaliinvesteeringuid. Kuid dekoratiivkosmeetika, isikliku hügieeni tooted, tarbekaubad, parfüümid on tarbijate hulgas alati nõudlikud.

Kuidas avada kosmeetikakauplus: reklaam ja konkurentsieelised


Uute kaupluste puhul pole peamine asi kallis reklaamikampaania, vaid soodsam asukoht (suure liiklusega kohtades), mõistlik hinnapoliitika, hea valik kaupu ja rahulolevad kliendid.

Kosmeetika ja parfümeeria reklaamimise põhisuunad on:

  1. Ilus ja suur märk, mis oleks kaugelt nähtav.
  2. Kaubamaja kõrval asuv kõnniteel asuv voodipesu, mis meelitab kliente tähelepanelikult.
  3. Turu avamisalal levitatavad infolehed.
  4. Sotsiaalvõrgustikud ja linna foorum.

Samuti on väga oluline arvestada selles sektoris toimuvat kõrget konkurentsi, et oleks võimalik võrrelda teiste kauplustega.

Teie konkurentsieelised võivad olla:

  • soodustused ja müük puhkuseperioodide jooksul;
  • soodustuste süsteem tavakliendile;
  • unikaalse kosmeetikavahendi või parfüümi brändi müümine;
  • sõbralikud ja kvalifitseeritud müügiesindajad;
  • madalad hinnad;
  • tasuta kingitus kotti, kui klient ostab kingituste komplekti;
  • võime maksta mitte ainult sularahas, vaid ka kaardiga jne

Kuidas avada kosmeetikakauplus: valik ja tarnijad


Ükskõik, kas teie kauplus on kasumlik või mitte, sõltub suures osas sellest, kui hästi te tootevalikut üles ehitate ja kui palju tulusaid põhjuseid sõlmite tarnijatega sõlmitud lepingutega.

Sõltumata sellest, kui palju soovite raha säästa, töötage ainult nende tarnijatega, kes võivad pakkuda teile kvaliteetset garantiid, vastasel korral võidakse kontrollimise ajal trahvi teha ja kui keegi kannatab teie poolt ostetud kosmeetikavahendite kasutamise eest, võib karistus olla olla veelgi tõsisem.

Võite töötada nii välismaiste tootjatega kui kodumaiste toodetega, peamine on nende toodete sertifitseerimine.

Võite töötada ainult professionaalne kaubamärke, need, mis on valmistatud tooted kosmeetikud, sel juhul pead õppima nüansse, kuidas avada kauplus professionaalne kosmeetika.

Siin on mõned näpunäited tootevaliku loomiseks neile, kes soovivad kosmeetikakauplust avada:

  1. Müüge kuulsaid kaubamärke (nii kallis kui ka turistiklassis), mis inimestele meeldib ja laine sobib teie klientidele hinna ja kvaliteedi suhtega.
  2. Püüdke leida unikaalsete kosmeetikavahendite ja parfüümide tootjat, kelle tooteid ei esinda teised.
    See on sinu konkurentsieelis.
  3. Ärge pange oma poodi (eriti kui tegemist on väikese poodiga), kus on palju kaupu.
    Teil on tõenäoliselt aega selle rakendamiseks enne aegumiskuupäeva ja kliendil on keeruline navigeerida.
  4. Laiendage oma kliendibaasi, müües tooteid nii meestele kui naistele ja lastele.
  5. Teie poes peaks müüma mitte ainult dekoratiivkosmeetikat, vaid ka:
    • näo, keha, käte, jalgade hooldusvahendid;
    • Kulumaterjalid: pesuveekalad, puuvillapadjad, maniküüri ja pediküüri tarvikud jne.

Kaks kõige tõhusamat viisi toote paigutamiseks on järgmised:

  • tootjad;
  • eesmärgiga (šampoonid, palsamid, näokreemid, käte kreemid, ripsmetušid, huulepulgad jne).

Kuidas avada kosmeetikakauplus: registreerimine

Huvitav fakt:
Surnumere piirkonnas avastasid arheoloogid iidset kosmeetikatööstust alates esimesest sajandist eKr. Territooriumil leiti teraviljade jahvatamise kivid, aromaatsete segude katlad, aromaatsete ainetega amorfid.

Kõige lihtsam alustamiseks käivitamine on individuaalne ettevõtja.

See vorm ei nõua keerulist registreerimismenetlust ja sobib ettevõtjatele.

Mis puutub maksustamine, see on ka võimalik võtta väga lihtsal viisil ja valida - UTII aga sel juhul, valdkonnas oma ruumides ei tohiks olla rohkem kui 150 ruutu.

Kuid ruum on suurem ja see ei ole vajalik algajate ärimeeste jaoks, sest selleks, et avada suur kosmeetika- ja parfümeeriakauplus, peab teil olema suur algkapital rentimiseks, kaubanduslike seadmete ostmiseks ja nii edasi.

Registreerudes valige järgmiste tegevuste koodi OKVED: 52.33.

Ettevõtluse alustamise kohustuslikud tingimused hõlmavad ka järgmist:

  • pangakonto avamine;
  • riiklike organite ruumide tegevuslubade saamine: Rospotrebnadzor, tulekahju, sanitaarteenused jne

Kust peaksin kosmeetikakaupluse avama?

Ettevõtte kasumlikkus on väga tähtis koht, kus te otsustate kosmeetikakaupluse avada.

Kui te, kes soovivad säästa raha, rentida ruumi kusagil äärelinnas, lähete pigem pankrotti.

On väga oluline, et kosmeetikatoodete ja parfümeeriaturg paikneks suure manööverdusvõimega kohas.

Ideaalsed asukohad on:

  • kaubanduskeskused;
  • turgudel;
  • eraldi ruum kesklinnas;
  • tihedalt asustatud magamisruumid.

Ja oleks tore leida koht potentsiaalsete klientide lähedal, näiteks - spaad, juuksurid.

Loomulikult ei võta need spetsialiseeritud asutused teie eest kosmeetikat, kuid jah, puuvillapadjad, pulgad jms tarbekaubad.

Millises ruumis on kosmeetika pood avatud?

Väikese kosmeetikakaupluse avamiseks nullist piisab, kui müüa 20-25 ruutu pood.

See piirkond on piisavalt, et mahutada kõiki kaubandustehnikaid ja näidata oma kaupu kõige soodsamas valguses.

Peale müügipinna peate varustama personali teenindust, väikest kasumituba, ladu + vannituba.

See tähendab, et isegi väikeettevõtte avamiseks on vaja vähemalt 40 ruutmeetrit. meetrites

Kui unistate mini-supermarketist, kus on suur hulk kosmeetika- ja parfüüme, siis lähemalt tutvuge ruumidega 100-150 ruutu.

Tähelepanu tuleks pöörata tulevaste turgude sisustusele.

Kui soovite luksuskaupade ja parfümeeriaid müüa, siis ärge pange raha ruumi kaunistamiseks, sest teie külastad rikkad kliendid.

Sellisel juhul on parem kutsuda professionaalseid disainereid teie jaoks ideekonstruktsiooni kujundamiseks.

Kui otsustate avada turistiklassi kosmeetikakaupluse, saate piirata ennast kergete seinte ja laega, et mitte takistada toote tähelepanu.

Kuid hoolimata oma tulevase äri kontseptsioonist hoolitseme ruumide kvaliteetse valgustuse eest, nii et ostjad saaksid müüdud tooteid hästi arvestada.

Kosmeetikakaupluse kaupluseseadmed

Puuduvad ühtsed nõuded, mis peaks olema kosmeetikakaupluse kaubandustehnika.

Iga omanik keskendub nende ruumide ja turgude kontseptsioonile.

Näiteks kui avanete midagi sarnast supermarketiga ja märgistage vargusvastaste elementidega kaupu, siis võite osta rohkem avatud aknaid ja riiuleid.

Kui me räägime ühe müüja väikesest poodist, siis on parem tellida suletud klaasriiulid ja näidikukapid, et vähendada varguste varguste võimalusi.

Oletame, et otsustate avada väikese (25 ruutu kauplemispinna) odavate kosmeetikavahendite ja parfümeeriakaupluse.

Sellisel juhul peate ostma sellised kaubandustehnika seadmed:

Teie äri: kuidas avada kosmeetikavaja. Kosmeetikakaupluse äriplaan: dokumendid, tarnijad, hinnad

Kosmeetikakaupluse avamine on asjakohane ja üsna soovitud idee, mis leiab selle realiseerimise keskklassi ettevõtjate seas. See on tingitud mitmest tegurist.

Kõigepealt inimesed hoolitsevad nende välimuse eest ja kui tekivad teatavad probleemid (kortse, pigmentide laigud, naha koorumine ja muud probleemid), valivad nad kosmeetikavahendid, mis aitavad neil neid probleeme lahendada. Lisaks on parfümeeriaosakonnas parfümeeriaosakonna jaoks lihtsalt võimatu kosmeetikatoodete pood, ja parfüüm on alati olnud suurepärane kingitus kõigile pühadele.

Seepärast räägime täna meist, kuidas avada kosmeetikavahendeid ja parfüüme. Vaatame põhjalikumalt kõiki ettevõtte loomise etappe.

Registreerimine

Enne eesmärgi saavutamiseks mis tahes sammude alustamist peate registreeruma Maksuinspektsioonis. Piisab registreerima üksikettevõtjana (PI). See nõuab järgmisi dokumente:

  • Riigimaksu tasumist kinnitav kviitung;
  • üksikettevõtja registreerimise avaldus, notariaalselt tõestatud;
  • passi koopia (kõik lehed);
  • INNi koopia;
  • avaldus, milles valitud maksustamissüsteem on märgitud.

Parfümeeria- ja kosmeetikavahenduste jaoks peaksite valima lihtsustatud maksusüsteemi (USNO) või UTII.

Peale selle, et panna alustama, on teil vaja SES-i ja tulejuhtimise järelevalvet. Kinnisvara rendilepingu või dokumentide koostamiseks, ruumide sanitaarpassi koostamiseks ja lõpuks ka STI-de tegemiseks, mis kinnitab ruumide tellimist, on hädavajalik. Sa peaksid ostma kassaaparaadi, mis peab olema registreeritud sama maksuinspektsiooniga.

Kui kõik dokumendid on käes, saate hakata tegutsema.

Äriplaan säilitab kosmeetika ja parfüümi

Iga ettevõtja teab hästi, et majandusliku edu saavutamiseks peaks teil olema hästi välja töötatud tegevuste loend, mis üksikasjalikult kirjeldab iga järjestikust sammu. Teeme seda ja me. Teeme äriplaani kaupluse kosmeetika ja parfüümi.

Valige tooteid

Kõigepealt peaksite otsustama, mida kavatsete oma klientidele pakkuda. Siseturul on mitut tüüpi parfümeeria- ja kosmeetikatooted, mis erinevad mitte ainult kvaliteedi, vaid ka kliendi vaatajaskonna poolest. Tuleviku valikust lähtuvalt sõltub kogu ettevõtte ehitamine.

Peamised tooteliigid

  • Originaalsed kosmeetikavahendid ja parfüümid on seotud kõrgema klassi toodetega, mis on toodetud üksnes tootja ettevõtetes. Suhteliselt kõrge hind (näiteks mõne tuhande rubla eest väikese pudeli eest) viitab kohe sihtrühmani, mida esindavad väga rikkad inimesed. Kui otsustate selle klassi kaupu müüa, siis ei tohiks unustada, et hulgimüük läheb maksma päris penniga. Lisaks eeldab tulevase poe eeldus sobivat stiilset disaini, mis tähendab lisakulusid.
  • Litsentseeritud tooted on üks sammu alla esialgse kosmeetika, kuid peetakse ka eliiti. Visuaalselt on see algupäraselt peaaegu eristatav, kuid selle kvaliteet on palju madalam. Ettevõtte alginvesteering ei pruugi seda silmas pidades olla. Kliendibaasi koosnevad inimesed, kellel on keskmine rikkuse tase, kuna tootmiskulud on umbes 5-10 korda madalamad kui originaaltoote väärtus.
  • Bulk parfümeeria. Toodet tarnitakse esialgu suurtes mahutites ja seejärel pudelitatakse pudelites.
  • Naturaalse kosmeetika müük on veidi ebakohane, kuna mitte kõik kliendid ei saa endale lubada neid üsna kalleid tooteid. Lisaks on sellel väike säilivusaeg. Naturaalse kosmeetika tootjad hõivavad sama segmenti kui tuntud originaaltootega kaubamärgid.

Äritegevuse mudeli otsustamine

Arutades kosmeetikavahendite ja parfümeeriapoe avamist, tuleb arutada veel üht olulist asja. Võimalik ettevõtja peab oma ärimudelile kõige sobivamalt valima. Seal pole nii palju võimalusi: teie enda poe, kaubamaja osakond ja veebipood. Mõelge igaüks neist veidi üksikasjalikumalt.

  • Poe organiseerimine hõlmab algselt suhteliselt suuri investeeringuid. Peate maksma ruumide eest renti (või osta oma enda territoorium, mis on veelgi kallim), siis peate poodi täitma vastava tootega. Järgnevas tabelis on loetletud peamised kulud. Näiteks on esitatud statistika alusel saadud keskmised arvud:

Prognoositud saadetiste tulu nende arvudega on ligikaudu 300 000 kuni 350 000 rubla kuus. Keskmine keskmine kuusissetulek toimub 100 000 rubla piires. Võite tagasi investeerida umbes 9-12 kuud.

  • Osakond ei ole enam kauplus, vaid ainult renditav ala (suhteliselt väike). Sellisel juhul ei ole investeering liiga suur, lisaks on võimalik reguleerida tootevalikut, eemaldades nõudmata nõuded.
  • Kosmeetikavahendite ja parfümeeriumi veebipood väärib üksikasjalikumaid kaalutlusi ning me läheme sellele natuke hiljem tagasi.

Raha suurus

Iga äriplaan (sh kosmeetikakauplus) on mõeldamatu, ilma et peaks kaaluma finantsküsimusi. See on oluline punkt.

Esiteks peate kindlasti otsustama algkapitali. Kui suudate investeerida suures koguses oma äri (3 miljonit rubla), siis on soovitav pakkuda klientidele originaalseid tooteid. Kui teil on raha puudus, lõpetage oma valik litsentsitud toote puhul.

Kui arvestame keskmisi näitajaid, siis kosmeetikapood teeb kasumit umbes 250-300 tuhande rubla kuus, nii et teie investeering tasub esimesel tegevusaastal. Kosmeetika- ja parfümeeriatoodete kasumlikkus ulatub umbes 30% ni.

Interneti-äri

See äri on huvitav, kuna see võib virtuaalses ruumis ideaalselt välja kujuneda. Seetõttu kaalume üksikasjalikumalt, kuidas avada kosmeetikavahendite ja parfüümide pood selles vormingus.

Täna pakub kogu maailm palju teenuseid, sealhulgas veebipõhiseid ostusid. Saate osta kõike, sealhulgas oma lemmik kosmeetikat. Samal ajal on selle hind palju madalam. Seetõttu näeb äriplaan sellist virtuaalset turustusvõimalust natuke erinev. Kosmeetikavahendite ja parfümeeria veebipood sisaldab loomulikult teatavaid finantskulusid. Kõigepealt peate arendama veebisaiti, maksma veebidisainerite ja veebimajutusteenuste eest. Osta sobiv domeeninimi. Kuid kõik need tegevused nõuavad palju vähem raha kui reaalses maailmas.

Keskmiselt vajab sellise ettevõtte korraldamine ligikaudu 100 000 rubla. Kuid summa võib varieeruda nii suurtes kui ka väiksemates külgedes. See sõltub saidi kavandatavatest funktsioonidest.

Tegelikult peab omanik ainult otsustama toote liigi ja esialgse summa, mida ta on valmis oma kosmeetika- ja parfümeeriatoodete veebipoest kulutama. Spetsiaalselt läbi viidud veebipõhine reklaamiettevõte tagab suurepärase poe kohaloleku.

See küsimus "Kuidas avada kosmeetikavahendite ja parfüümide poodi Internetis" võib pidada suletud. Oleme tõeliselt äri juurde tagasi pöördunud.

Parfümeeria- ja kosmeetikapood

Jätkates teemat "Kuidas avada parfümeeria- ja kosmeetikapood", kaalume poe asukoha olulist teemat.

Võimaluse korral on kõige parem avada see kesklinna lähemale. Ideaalne asukoht oleks suur kaubanduskeskus. Ehitise esimene korrus, see tähendab, et kõik inimesed, kus inimesed on ülerahvastatud, töötavad ka suurepäraselt. Lõppude lõpuks, seda suurem on potentsiaalsete ostjate arv poest, seda suurem on selle ennetähtaegse tasuvuse tõenäosus.

Poe disain

Ka tähtis roll on ka atraktiivselt kujundatud välimusel. Hele fassaad, millel on tohutud aknad, kuulsate kaubamärkide uued tooted, reklaamplakatid, originaalmärk - see kõik sobib hästi, meelitades külastajaid.

Ruumi sisemine korraldus peab maksma ka vähem tähelepanu. On vaja keelduda komplekti riiulid ja loendurid. Ostja ei peaks tundma olevat laos. Parem on kuvada väiksemaid kaupu, mitte luua "blokeeringut".

Ruumi kujunduse esimene ja peamine reegel on klaasi ja valguse arvukus, nii et kliendid saavad näha esitatud tooteid erinevatelt nurkadelt. Kogu ülejäänud disain sõltub täielikult oma maitsest, soovidest ja rahalistest võimalustest.

Tarnijad

Üks tähtsamaid hetki oma ettevõtte korraldamisel. Ideaalis on kõige parem alustada koostööd suurte hulgimüüjatega, kes on juba parfümeeria- ja kosmeetikatoodete turul tõestanud. Võltsitud kaupu on palju vähem tõenäoline.

Töötajad

Kõige sagedamini on äsja avatud kaupluse professionaalne alus müügimehed, kes on selles valdkonnas juba pikka aega töötanud. Nad jagavad oma kogemust uute konsultantidega, tänu millele moodustatakse kvalifitseeritud töömeeskond.

Koolitus müügiesindajad

Kui on olemas rahaline võimalus, võite saata oma spetsialistidesse erinevate koolituste läbiviimise. Selliste koolitusürituste käigus saavad töötajad mitte ainult tutvuda müügi põhitehnikatega, vaid saavad ka väga erialaseid teadmisi parfüümide ja kosmeetikatüüpide kohta, omandab vajalikud oskused.

Selleks peab riik olema väljakujunenud töömehhanism. Ja kõik, alates juhi ja noorema müügiesindaja, on kohustatud mitte ainult teadma, vaid ka täitma oma kohustusi.

Me määrame töötajate arvu

Nõutav töötajate arv arvutatakse müügipinna piirkonna, klienditeenindusvõimaluste ja poodide töörežiimi põhjal. Väikese boutique teenindamiseks on piisavalt kahte müüjat, kes töötavad kindla ajakava järgi, asendades üksteist.

Suur kaubeldav põrand ja täistööajaga töö, mis kestavad hommikust hilisõhtuni, vajavad vähemalt neli müügiesindaati ja kaks kõrgemat müügiesindaati.

Internetimüük võib peaaegu ilma töötaeta. Saate tellimusi iseseisvalt vastu võtta ja kättetoimetamine toimub kullerite kaudu. Soovi korral võite tellimuste kättetoimetamise ja kättetoimetamise kullerteenustele usaldada, mis vabastab teid täielikult töötaja leidmisega seotud raskustest.

Sortimendi valimine

Poe edu sõltub mitte ainult külastajate arvust, vaid ka hästi valitud tootevalikust. Ärge kohe suurte ostude tegemiseks. Proovige kõigepealt osta väikeseid kosmeetika- ja parfüümide partiisid ning jälgige, kui kiiresti see toode või see toode hajub. Kõige populaarsemad kategooriad on juukse- ja nahahooldustooted.

Konkreetsed tooted (näiteks päevituskreem) on hooaja edukad. Ärge unustage, et eri vanuses naised omandavad kosmeetikatooteid, mistõttu valik peaks olema orienteeritud vastavalt.

Kui ruumi lubab, on võimalik asetada loendureid seotud toodetega: kosmeetikakaubad, naisteajakirjad, ehted.

Kuidas panna kaubad aknadesse

Tuleb märkida, et aknadesse kuuluvad kaubad tuleks teatud viisil lagundada. Parim variant on korraldada kosmeetikatooteid, rühmitades need brändi, mitte eesmärgi järgi. Naised eelistavad kasutada sama tootja kosmeetikat ja vabatahtlikult ostavad oma lemmikfirma uusi tooteid.

Niisiis oleme läbi vaadanud peamised punktid, millele tuleks kosmeetika- ja parfümeeriapoodi avamisel otsustada. Loomulikult on siiani palju erinevaid nüansse, kuid te leiate selle läbi. Edu teile!

Teie äri: kuidas avada kosmeetika- ja parfümeeriapood

Kosmeetika ja parfümeeria müümine on peaaegu kõikvõimalik viis oma ettevõtte käivitamiseks, eriti kui teil on neid tooteid ja ideaalis on neil isegi palju kogemusi nendega töötada. Traditsiooniliselt peetakse seda ettevõtet naiseks, mis ei ole üllatav. Parfüümide ja kosmeetikakaupluste äriidee iseenesest ei pruugi olla uus, kuid isegi turul on sellel turul suur konkurents, on uustulnukatel kõik võimalused edu saavutamiseks tingimusel, et nad saavad oma niši leida.

Kosmeetikatoodete ja parfümeeriaturg Venemaal

Kuigi riigi majanduslik olukord jääb soovitavaks, on Venemaa kosmeetika- ja parfümeeriaturg Euroopa riikide seas neljandal kohal, teisel pool aga Ühendkuningriigis, Saksamaal ja Prantsusmaal. RBC.research'i uuringu andmetel moodustab Venemaa sellelt segmendilt kaupade globaalse käibe 3% ja see osa suureneb igal aastal.

Venemaa keskmine aastane kasv isegi ületab globaalset suundumust (3%) ja kuni eelmise aasta oli umbes 4%. Aga 2013. aastal kasvasid kasvumäärad märkimisväärselt, ulatudes 9% ni. Ekspertide sõnul on sellel suundumusel kaks peamist põhjust: toormaterjalide kõrged hinnad, mille tulemuseks oli valmistoodete kulude märkimisväärne suurenemine ning jaemüüjate ja nende jaemüügivõrkude aktiivsuse suurenemine. Üksnes eelmisel aastal suurenes kosmeetika- ja parfümeeriatoodete spetsialiseeritud kaupluste arv ligi 30%. Praegu on meie riigis rohkem kui 200 suuremat jaekaubandusketi (sh need, mis on väljaheidete kujul). 2012. aasta lõpus oli nende arv vaid umbes 150.

Frantsiisid ja tarnijad

Stimuleerib nõudlust looduslike ja orgaaniliste vahendite järele, et edendada tervislikku eluviisi, seega kasvab see segment üha populaarsemaks. Teine suundumus on veebipoodide tekkimine, mis siis, kui nad ei asenda, konkureerivad nad vähemalt tavalistega. Aktiivselt areneb ka spetsialiseeritud supermarketite segment. Analüütikud usuvad, et kui need suundumused jätkuvad, lähitulevikus võtab Venemaa kosmeetika- ja parfümeeriaturg vähemalt 4 või isegi 5% kogu maailmast.

Vastavalt D iscovery Research Group'i avaldatud uurimustele oli kogu selle turu käibe maht rahalises mõttes üle 6 miljardi dollari. Neist umbes 18% on parfüümi. Viimastel aastatel on kaupade müügi eripära olnud otsemüügi osakaalu vähenemine, aktiivne jaemüük piirkondades, tänu millele laialdaselt avanevad uued poed ja laienevad võrgud.

Moskva või Peterburi ümbritsev kosmeetikatoodete ja parfümeeriatoodete geograafiline kontsentratsioon on vähenenud, nagu ka alles hiljuti, ning kasvab nende võrkude loomise ja arendamise piirkondlike ettevõtete ja ettevõtjate osakaal.

L'Etoile sai suurte kettide seas absoluutne liider, kellel oli enam kui 800 kauplust riigi suurimates linnades. Peaaegu kõik suured võrgud on avanud uued poodid ja on sihipäraselt laienenud piirkondades: Rive Gauche'il on umbes 30 uut poodi, Ile de Beaute peaaegu kaugelt maha jäänud.

Teadusuuringute grupi uurimuse kohaselt on juhid mahu ja populaarsuse poolest endiselt kuulsad kaubamärgid, mida esindavad välismaised tootjad. Esimesed L'Oreali tooted, millele järgnevad LVMH, Procter ja Gamble ning mitmed teised ettevõtted. Venemaa tootjad ei suuda endiselt konkureerida võrdsetel tingimustel, kuigi nad (Faberlik, Novaya Zarya ja mõned teised) müüvad ka oma tooteid.

Top20brands.ru-i uuringu kohaselt koostati markide populaarsuse reiting, kus esimesed kohad levitati järgmiselt: L'Oreal sai 16,7%, Christian Dior 12,9% häältest, 12,5% vastanutest on populaarne Nivea. Otsemüügi sektoris jätkab Avonit. Huvitaval kombel pole viimastel aastatel Venemaal kosmeetikatoodete ja parfümeeriatarbijate uusi mängijaid täheldatud.

ProcterGamble on reklaamitulude jaotuse kohaselt vaieldamatu liider ja kogu ettevõtted katavad üle 11% Vene reklaamipinnast, ainult ainult toidule.

Alates 2012. aastast on otsemüügi osatähtsus oluliselt vähenenud. Eksperdid selgitavad seda mitte ainult võrkude laienemisega, vaid ka konsultantide olulise väljavooluga, kes on muutunud tulusamaks teiste majandussektorite töös. Üha enam muutub üha enam fännidevahelise peamise mängija vahelise konkurentsi, teiste probleemide võrgustike kasvu ning Interneti kaudu hoogustuvate toodete müügi. Internetis kasvab võltsitud toodete osakaal. Erinevatest allikatest pärineva teabe kohaselt on võltsingute osakaal kosmeetikavahendite ja parfümeeria turul mõnel juhul 30%. Ja kui reaalsektoris võltsingutega üsna edukalt toime tulla, siis Internetis on see suurusjärgus raskem teha.

Nii peate kõigepealt oma äri ametlikult registreerima. Kui kavatsete avada väikest kauplust, siis on optimaalne õiguslik vorm üksikettevõtja (üksikettevõtja). Registreerimine IP-iga ei võta palju aega: kõik, kaasa arvatud vajalike dokumentide ettevalmistamine, võtab aega mitte rohkem kui nädal. Registreerimise ajal peate märkima peamise tegevuste tüübi, mida kavatsete OKVEDi klassifikaatorisse sisse seada. Meie puhul on kood 52.33 - kosmeetika ja parfümeeriakaupade jaemüük. Maksuna valige UTII. Kuid pidage meeles, et teie poe ala ei tohiks ületada 150 ruutmeetrit. meetrites Seda maksustamist saab vähendada üksikettevõtjate fikseeritud sissetulekute ja sissemaksete suhtes, mida üksikettevõtjad oma töötajatele maksavad. Lõpuks peate avama arvelduskonto pangas, mida kasutad tarnijate arveldamiseks, samuti tellige pitsat (selle tootmine läheb maksma umbes 1000 rubla).

Ettevõtte registreerimise etapis hakake otsima teie poest sobivat ruumi. Mõnikord võib see kesta kuni mitu nädalat. Kogenud ettevõtjad väidavad, et õige koht on kuni 80% äri edukusest. Nõuded sellele on standardid: suur liiklus, asukoht liiklusjoonele lähemal, ideaalis lähedal asuvate autoparkide olemasolu. Kui te ei leia ruumi, mis vastab kõigile nendele nõuetele kesklinnas, pole see oluline. Sobilik ja suur magamiskoht. Peaasi, et teie poe ei asu majade vahel, vaid hõivatud maanteel.

Frantsiisid ja tarnijad

Sama oluline on ka tulevase poodi ala. Kosmeetikatooted on väikesed tükktooted, mis ei vaja suurt ruumi paigutamist. Seetõttu võite kaaluda väikese osakonna võimalust suurtes ostukompleksides või väikeses kaupluses eraldi. Viimased asuvad sageli turgude lähedal või kaubandus- ja meelelahutuskeskuste lähedal. Sellise poodi üüri maksumus on väiksem kui kaubanduskeskuses ruumi üürimine ja läbitavus on peaaegu sama. Protsent kaubanduskeskusega on vähem eelistatav ka seetõttu, et tavaliselt avatakse kosmeetikatooteid. Nendega on üsna raske konkureerida. Kuid kui teie poes on kitsas spetsialiseerumine, kui see esitleb tooteid, mida te ei leia L'Etoile'is või Rive Gauche'st, kuid selline naabrus on vaid käes.

Kolmas võimalus on avada jaekaubanduskeskus ilusalongi territooriumil. Sellisel juhul on kulud väiksemad, kuna see ei ole täieõiguslik pood, vaid pigem eraldi kauplus. Lisaks saate sihtgrupi: ilusalong külastajatel on tõenäolisem osta kosmeetikat, eriti kui kapten seda soovitab. Selle võimaluse peamine puudus on see, et ilusalongid reeglina müüvad kosmeetikatooteid, mistõttu nad tõenäoliselt ei nõustu ruumi rentimisega konkurendile. Reaalsem on tegutseda tarnijatena. Sellisel juhul paigaldate salongisse poe, tarnib kauba ja salongi administraator müüb selle klientidele. Sa saad kasumi müügist ja salongist - showcase rent ja müügi protsent. Ühelt poolt te ei teeni palju, kuid kui korraldate kogu võrgustikku, siis on sissetulek väga hea.

Väike pind peaks proovima kasutada kõige funktsionaalsemat. Asetage kaubandustehnika nii, et ühelt poolt saavad külastajad kogu toodet näha, ja teisest küljest, et riiulid ja näidikud ei takista nende liikumist müügipinna ümber. Seoses sisekujundusega, siis kulutama palju tööjõudu ja raha frilly disain ei ole mõtet. Teie pood peaks olema mugav ja hubane, kuid klientide tähelepanu tuleks meelitada selle poolt pakutavad tooted, mitte mõned sisustuse või seadme detailid. Siiski, kui teil on näiteks keskkonnasõbraliku kosmeetika spetsialiseerunud, on soovitav, et see sobiks teie poe sisekujundusega (peamiselt sooja värvusega looduslikud materjalid, puidust riiulid jms).

Ostame kaubanduslikke seadmeid

Parfümeeria- ja kosmeetikakaupluse kaubandusseadmetele ei ole ühtseid nõudeid. See valitakse vastavalt poe alale, sortimendile, sisekujundusele jne. Eksperdid usuvad, et kõige parem on kasutada arvestite ja riiulite kombinatsiooni. Näiteks väikese punkti puhul võite proovida seda mööblikorraldust: üks odavamate populaarsete kaupadega hammas või nurgas ja kallimaid esemeid. Lugeja asetatakse ruumi kokkuhoidmise asemel kassaaparaadi lähedusse ja kosmeetikatooted on võimalikult kompaktsed. Kui poe ala on piisavalt suur, siis võite paigutada kaubanduskeskuse keskele kompaktsed riiulid. Ärge unustage võtma arvesse reklaammaterjalide paigutust. Tootja ärinime elementide kasutamine kaubandusliku seadme elementides suurendab klientide usaldust pakutavate kaupade kvaliteedi suhtes. Eriti populaarne on brändi riiulid, mida kasutatakse teatud kaubamärkide kosmeetikatoodetes. Kuid kaubamärgiga kaubandussüsteemidel on oma puudused: see erineb värvi ja stiili kujundusest, seetõttu on väikeses ruumis mõnikord raske neid rühmitada.

Frantsiisid ja tarnijad

Kui teie pood ei ole vargusvastaste süsteemidega varustatud, siis ei tohiks te avada aknaid ja riiuleid. Tehke eelistatavalt täielikult valgustatud klaasnäidik, mis aitab kõige paremini kaupu esitada. Üks selline vitriin maksab umbes 15 tuhat rubla. Kui vitriin on seina vastu paigaldatud, siis on soovitav, et selle tagasein oleks peegeldav. Võimalusel kulutage vargusvastase varustuse ostmisele. See maksab umbes 70-100 tuhat rublit, kuid statistika järgi võib varguse kaotus moodustada ligikaudu 5-10% protsendist müügikoha käibest, nii et need kulud kaovad kiiresti.

Ärge unustage müüja töökoha korraldust. Reeglina on see laud kassaaparaadiga ja tooliga. Tabel peab olema suletud vähemalt kolmel küljel (kauplemispõranda küljelt). Mööbli ja seadmete ostmise maksumus on 80 000 rubla ulatuses. Mis puutub kassaaparaati, võib jaekaubanduses tegutsev UTII PI teha ilma kassaaparaatita. Vajadusel on ta kohustatud väljastama ostjale sularaha vastuvõtmise asemel müügiluba, kviitungi või muu kuluarve, mis kinnitab raha kättesaamist. Samuti on võimalik teha rangelt aruandevormide väljaandmisel PSC-d ilma arvutuseta. Need vormid on võrdsustatud sularahakontrollidega. Töötades ilma kassapartiita eeldatakse, et Art. Föderaalseaduse artikkel 54-FZ. Sellisel juhul peavad vormid sisaldama kohustuslikku teavet IP-st, st dokumendi kuupäev, number ja nimi; Ettevõtja nimi, tema TIN; kauba kogus ja nimi; Maksekuupäev ja andmetõendi väljastanud isiku allkiri. Nende kasutamine, ladustamine ja kõrvaldamine on kehtestatud Vene Föderatsiooni seadustega. USN-i tegevust läbi viivate SP-de puhul ei ole vaja ka, kuid kui teil on veebipood, siis kassaaparaadi kasutamine on kohustuslik. Rumeenia aruandluse vormide nimekirja kinnitab Venemaa Föderatsiooni valitsus 06.05.2008 nr 359. Võite taotleda neid BSO-d, mis on konkreetse teenuse tüübi jaoks heaks kiidetud. Kui vormi pole, saate kasutada oma enda vormis ranged aruandevormid, millel on kogu üksikettevõtja andmed ja üksikasjad. Kui aga ostja ei vaja makset sisaldavat dokumenti, siis ei saa te midagi anda. Kuid kui dokument on nõutud ja seda ei väljastata, siis selle väljastamata jätmise korral on ette nähtud karistus artikli Art. 14.5 Halduskood.

Kõige keerulisem asi, kui avada oma parfüümi ja kosmeetika kauplus, on pädevus vahemikus. Selle loomiseks on mitu võimalust. Esimene töötab tuntud kaubamärkidega. Ühiste tootemarkide toodet pole raske leida - võtke ühendust ainult ametliku edasimüüjaga, kellel on ainuõigus müüa Venemaal. Aga lepingu sõlmimisega võib olla raske. Tõsiasi on see, et sellistel ettevõtetel on oma partneritele tavaliselt erinõuded. Need nõuded võivad olla seotud poe asukoha ja disainiga ning mõnikord ka tooteliigiga. Nad võivad piirata ühe linna või piirkonna punktide arvu. Seega, kui eelistate ikkagi seda võimalust, kuid teil ei ole suurt algkapitali, siis on kõige parem valida vähemalt 2-3 eri hindade kategooriasse kuuluvat tootjat. Kui teete ainult ühte brändi, piirab see märkimisväärselt teie klientide ringi. Teisest küljest saate turustajalt abi, kasutada erinevaid reklaammaterjale, osaleda reklaamides ja pidada ettevõtte ametlikuks esindajaks meie riigis ja teie regioonis.

L'Etoile'i jaemüügiketi üks kosmeetikatoodete turu "koletisi" hakkas arenema kauplustes, kus teatud kaubamärke esindati esiteks suure turustaja Katefek kaubamärke. Samamoodi alustati ja arendati välja algul valikuline parfümeeria- ja kosmeetikaturg, kus turustajad, kellel ei olnud võimalust oma kaupu panna kõikidele vajalikele nõuetele vastavates kauplustes, hakkasid looma oma ketid. Ehkki viimane oli peamine eesmärk teatavate toodete müük, vaid laiendada nende levikut teistele turustajatele. Praegu on kõik kõige suuremad Venemaa kosmeetikavahendite ja parfüümide võrgustikud kas partnerid või üks ettevõte. Nad tarnivad kaupu, volitavad müügikohti, arendavad reklaamikampaaniaid.

Frantsiisid ja tarnijad

Teine võimalus on töötada tundmatute kaubamärkide kosmeetikaga või isegi ebaseaduslike toodetega (tuntud kaubamärkide võltsingud). Viimasel juhul ei arutu me isegi arusaadavatel põhjustel. Kuid väikese tuntud kosmeetika, mis reeglina on üsna odav, on alati ostja. Sellise tootega tuleks lihtsalt avada sihtgrupile lähemal. Näiteks selline kaubanduskeskus ei tööta, kuid turuplaat või pood on just selline võimalus. See on nn hall turg. See on spontaanne ja praktiliselt kontrollimatu, kuid riigile seda keelata.

Kuid kosmeetikatoodete "nime" kategooria ega isegi kaubamärgiga tooted ise ei ole konkurentsieelised, kui ainult sellepärast, et sama täpne toode on endiselt kümnes teistes kauplustes. Püüa leida selliseid kosmeetika- ja parfüüme, mis pole teie linnas veel esindatud (või pole laialt esindatud). Selleks pane ennast oma potentsiaalsete klientide kingadesse. Mõelge sellele, mida neil täpselt puuduvad, millises ulatuses nad peavad oma tähelepanu pöörama ja tegema need püsiklientideks. Selle probleemi leidmine loovalt ja saate arvukalt ideid, mille rakendamine aitab teil oma äri edukaks muuta.

Pange tähele: kõik kosmeetikatooted peavad olema sertifitseeritud. Te saate tutvuda Venemaa, Valgevene ja Kasahstani tolliliidu tehniliste eeskirjade kohustusliku sertifitseerimise korraga. Kauba ja toodete märgistamise dokumentide registreerimiseks on olemas nõuded.

Me arvutame kulusid ja planeerime tulusid.

Käesolevas artiklis me kaalume väikese kosmeetikavahendite ja parfüümide kauplust võrreldes tuntud brändiga. Miinimumsumma selle avamiseks on 2 miljonit rubla. See hõlmab ruumi või ruumi rentimist teie kaupluse kaubanduskeskuses (vähemalt 50 ruutmeetrit, kui me räägime eraldi asuvast poodist). Selle pinna rentimine läheb maksma umbes 100 tuhat rubla. Nii palju või pisut rohkem on vaja ruumide parandamiseks. Tõenäoliselt on see vajalik, isegi kui renditud ruum on heas seisukorras. Edasimüüja jaoks on poe kujundamiseks erinõuded. Oluline kuluartikkel - kaupade soetamine. Isegi hulgihindades on tuntud kaubamärkide tooted kallid. See võtab umbes miljoni rubla. Umbes 100-150 tuhat rublit on vaja osta kaubanduslikku varustust (teine ​​pluss 70-100 tuhat rublit, kui te otsustate vargusevastase värava paigaldada). Igakuiste kulude hulka kuuluvad maksud (ligikaudu 20 tuhat rubla kuus individuaalsete ettevõtjate kohta UTII-s), palk müüjatele, samuti reklaamikulud.

Töötajate puhul saate kõigepealt oma poodi ja iseseisvalt töötada. Kuid arvestades asjaolu, et tema tööplaan on kõige tõenäolisemalt 10 tundi päevas ja seitse päeva nädalas, on parem abistajaotsingu tegemisel. Suured ettevõtted avavad oma koolituskeskused uute müügiesindajate koolitamiseks. Samuti peate koolitama töötajaid kõik iseenesest tarkust. Kummaline küll, kuid parfüümide ja dekoratiivkosmeetide parimad müüjad on mehed. Kuid sellise pro leidmine ei ole lihtne. Enamikul juhtudel on selliste toodete müük endiselt õiglane sugu.

Sõltumata teie poe asukohast ei pruugi selle eriala ja skaala ilma reklaamis piisavalt. Välireklaam töötab selles valdkonnas kõige tõhusamalt - teie poodi ees olev tähis, mis meelitab tähelepanu, hästi disainitud aknaklaasid, stendid, venitusmärgid, valguskastid jne. Samuti on ennast hästi näidanud ka värvilised reklaamipiltid ja brošüürid, mis on pühendatud teatavatele reklaamidele või pühadele pühendatud pühadele. (Loomulikult viidates allahindlustele). Infolehed ja brošüürid jagatakse möödujatega tänavale või kaubanduskeskuse külastajatele, kui teie pood asub tema territooriumil, samuti postkastides. Teised reklaami tüübid, näiteks televisioonis või raadios, ei ole parim hind ja tõhusus. Kuid reklaami Internetis kohalikel piirkondlikel saitidel ja foorumitel võib anda suurepäraseid tulemusi. Tulevikus on mõttekas luua oma veebipood. Viimastel aastatel ostab üha rohkem naisi parfüüme ja kosmeetikatooteid internetis, pakkudes kohaletoimetamist. Tundub, et sellist toodet on raske tagasivõetud valida, kuid mitte igaüks saab poodi, kui see asub kodust kaugel. On veel üks eelis: online-kauplustes hinnad reeglina on madalamad kui tavalised, kuna nende omanikud ei pea enam müüjaid rentima, varustama ega palka maksma.

Pange tähele: mõned turustajad, kes pakuvad oma partneritele abi, katavad ka osaliselt viimase reklaamimise kulud. Üldiselt võib teie reklaamieelarve olla 30 000 rubla kuus ja suurem. Kõik sõltub teie materiaalsetest võimalustest. Kõige tähtsam on see, et ärge unustage jälgida teatud tüüpi reklaamide tõhusust. Samuti kaaluge võimalusi klientide lojaalsuse säilitamiseks ja suurendamiseks. Standardne, kuid alati efektiivne valik on korrapärane kliendikaart, millel on kumulatiivne soodustuste süsteem.

Kosmeetika ja parfümeeria on kogu aasta vältel alati suur nõudlus. Kuid eriti suur müük langeb enne puhkuseperioodi - enne uut aastat, 8. märtsi Valentinepäeva jne

Ettevõtte tasuvuse kiire arvutamine selles valdkonnas

Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.

Sisestage esialgsed manused
Järgmine

Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake järgmisel nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.

Puhaskasum (kuus):

Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta Android-rakendust Google Plays äri jaoks või tellige professionaalse äriplaani meie äriplaneerimise eksperdilt.

Äriplaan säilitab kosmeetika. Kuidas avada kosmeetika pood?

  • 1 Kosmeetikaturg tänapäeval Venemaal
  • 2 Kuidas avada kosmeetika pood nullist?
    • 2.1 Äriregistreerimine
    • 2.2 Ruumide valik
    • 2.3. Seadmete ost
    • 2.4 moodustamine valik
    • 2.5 Töötajate kaasamine
    • 2.6 Reklaamikampaania läbiviimine
  • 3 Business Plan Cosmetics Store
  • 4 Kuidas müüa kosmeetika veebis?

Üks lootustandvamaid valdkondi, mis võivad luua püsiva sissetuleku, on kosmeetika ja parfümeeria müük. Vaatamata ebastabiilsele majandusolukorrale on Venemaal nende toodete müügikohtade arv ainult suureneb.

Miks peaks algaja äri tähelepanu pöörama sellele nišile? Vastus on võimalus avada oma äri minimaalse investeeringuga, samuti algse investeeringu suhteliselt kiire tagasimakse. Kosmeetikatooted on igale inimesele vajalikud iga päev, seetõttu on sellised kaubad tarbijate suure nõudluse korral, mis tagab raha kiire käibe ja püsiva kasumi.

Kosmeetikaturg Venemaal täna

Ettevõtjad, kes soovivad kosmeetikakauplust avada nullist, peaksid olema selged selle kohta, mis on selle äri niši. Kodumaine kosmeetikatoodete turg hakkas viimastel aastatel omandama tohutuid suhteid: kui ainult 7-10 aastat tagasi jäi suurem osa selle sektori kaubandus- ja tootmisettevõtetest kapitali ja megaagistritest, siis täna on nende arv suurtes ja keskmise suurusega asulates märkimisväärselt suurenenud.

Sihtrühm ei omanda mitte ainult mahepõllumajanduslikku toitu, vaid ka looduslike koostisosade põhjal valmistatud kosmeetikat ja suurtes kogustes, seega on nišši valik ettevõttele ilmne. Samuti väärib märkimist, et suur hulk kaubandusettevõtteid müüb oma kaupu interneti kaudu. See asjaolu tähendab, et ärimehed ei pruugi üldse investeerida reaalsete kaupluste avamisse ega kuluta nende hooldusele, vaid saavad ka väga käegakatsutavat kasumit.

Kosmeetika- ja parfümeeriaturul tehtavad uuringud näitavad, et enam kui kolmandik kõigist toodetest on madala kvaliteediga võltsitud või salakaubavedu. Kahjuks müüakse peaaegu kogu seda toodet veebipoodides, mille omanikud ilmselgelt rikuvad tarbijate õigusi.

Venemaal puuduvad spetsiaalsed üksused, mis võiksid võidelda kahtlase päritoluga kosmeetikatoodete (ja muude) ebaseadusliku kaubitsemise vastu. Isegi kui õiguskaitseametnikud tulevad välja poe omanikult, ei suuda nad tõenäoliselt oma süüd tõestada, lisaks on enamik Interneti-ettevõtjaid, kes registreerivad saite teistes riikides.

Selleks et vältida probleeme seadusega ja säilitada ettevõtte laitmatut mainet, tuleb kõik kosmeetikatooted sertifitseerida. Samuti võimaldab see Google'i ja Yandexi otsingumootorite kaudu Internetist müüa. Luba peab kinnitama mitte ainult toote kvaliteeti, vaid ka seda, et see ei kahjusta tarbijate tervist.

Kuidas kosmeetikakauplust kohe avada?

Mõtle etappide järjekorda.

Äriregistreerimine

Esimene samm pärast kosmeetikakaupluse äriplaani koostamist on tema tegevuse registreerimine. Parim on valida intellektuaalse omandi vormi ja läbida lihtsa registreerimismenetluse föderaalse maksuameti kontoris.

Oluline: ettevõtja peab otsustama maksusüsteemi valiku üle. Kosmeetikakaupluse jaoks oleks parim lahendus UTII, kuid see formaat sobib ainult neile müügikohtadele, mille pindala ei ületa 150 m?. Kui teil on vaja maksuvõla täiendavat kontrollimist, võite külastada FTS ametlikku veebisaiti ja saada vajalikku teavet.

Teie ettevõtte registreerimisel peate valima OKVED-koodi. Selle jaoks sobivad järgmised andmed:

  • 52.33 - "Kosmeetikatoodete ja parfümeeriakaupade jaemüük";
  • 52.33.1 - "Kosmeetikatoodete ja parfümeeriakaupade jaemüük, va seebi";
  • 52.33.2 - "Wc ja pesemisseebide jaemüük".

Pärast registreerimist peate poodi avama ja käitama paljude lubade saamiseks. Selleks peab ettevõtja pöörduma föderaalse teenistuse, tuletõrje ja SES-i poole. Peale selle peate avama pangakonto. IP-i registreerimise maksumus on 800 rubla. Võttes arvesse riigilõivu tasumist, on kulud ligikaudu 2,5 tuhat rubla. Kui plaanite luua suuri kauplusi, on soovitatav registreerida ettevõte kui LLC. Sellisel juhul on vaja registreerida 4000 rubla ja 10 000 rubla äriühingu aktsiakapitali. Kogumaksumus on vähemalt 20 tuhat rubla.

Toa valik

Järgmine äriorganisatsiooni etapp on sobiv parfümeeria- ja kosmeetikakaupluse tegevusala valimine. See samm on üks peamistest, kuna turustusvõimaluse asukoht mõjutab kohalolu ja kasumimarginaale. On vaja otsida ruume, mis asuvad suuremahulise liiklusega kohtades. Poe jaoks on ideaalne territoorium lähedal:

  • tihedalt asustatud magamisruumid;
  • kaubandus- ja meelelahutuskeskused;
  • turgudel;
  • metroopeatus ja ühistransport;
  • linna keskosa.

Kosmeetikatoodete edukaks müümiseks peate hoolitsema toodete õige paigutuse eest müügikohas. Enamik ettevõtjaid teostab tüüpilist viga, kasutades ebaühtlaselt poe ala. Kui te ei pane tooteid perimeetrisse ja keskendate seda ühes kohas, siis külastajad lihtsalt ei pööra seda tähelepanu, mis mõjutab müüki. Seepärast on väärt uurida kaubanduse aluspõhimõtteid. Oluline on valida suurte akendega tuba, nii et pood oleks hea päevavalgus ja külastajad saaksid tooteid vaadata. Väike turustusvõimalus on tavaliselt 30-50 m? Samuti on vaja ette näha asukohad kohas:

  • sanitaartsoon;
  • personali majutus;
  • laohoonetooted.

Hea võimalus oleks leida poest ilusalongi või massaažituba kõrval. See võimaldab tarbekaupade müügil saada lisatoetust iga päev. Ruumis peab olema atraktiivne disain ja välimus. Samuti peaksite hoolitsema organisatsiooni logoga ja välireklaami eest oleva erksignaali olemasolu eest.

Kui pöördute professionaalse kujundaja poole, suudab ta välja töötada poe sisekujunduse kontseptsiooni ja luua külastajatele vastuvõetava keskkonna. Võttes arvesse remonditöid ja rentimist, on kulud ligikaudu 200 tuhat rubla.

Seadmete ost

Mis peaks olema kosmeetika ja parfümeeria kaubandustehnika? Selle toote kohta ei ole ühtseid nõudeid, kuid selle kogus sõltub otseselt müügikoha piirkonnast.

Väikese saali varustamiseks tuleb eelistada suletud täitmise riiulid ja vitriinid, et ebaausad külastajad saaksid toote varguse ohu minimeerida. Seadmete näidiste nimekiri on järgmine:

  • klaasist vitriin vertikaalne täitmine - 30 tuhat rubla;
  • peatatud riiulid - 30 tuhat rubla;
  • klaasloendur (2 tk.) - 40 tuhat rubla;
  • lattide ladu (5 tk.) - 20 tuhat rubla;
  • töötajate mööbel - 25 tuhat rubla;
  • kassaaparaat - 10 tuhat rubla.

Kokku - seadmete ostmise maksumus ulatub 155 000 rubla juurde. Äri algajatele peaks teadma, et kosmeetikatoodete tarnijad on huvitatud müügi ja kvaliteedi levitamise suurenemisest. Seetõttu pakuvad enamus neist riiulitele, vitriinidele ja muudele seadmetele partnereid.

Formatsiooni ulatus

Selleks, et kosmeetikakauplus saaks käegakatsutavat kasumit, peate valiku korrektselt vormistama, samuti leidma tarnijad, kes pakuvad koostööle soodsaid tingimusi. Kuidas täpselt määrata kõige paremini müüvad tooted? Kõigepealt peaksite mõistma, milline on poe sihtgrupp, millele valik suunatakse. Samuti tasub külastada sarnaseid müügikohti ja analüüsida nende tööd. Te ei saa kaupade ostmiseks salvestada ega osta kinnitamata. See varem või hiljem tuvastatakse ja kauplus kannatab suuri kahjusid, kuna selle kuriteo eest määratakse märkimisväärne trahv.

Ettevõtja saab valida Venemaa ja välismaiste tootjate tooteid, kes peavad esitama kogu toote kohta load. Kõigepealt peate tähelepanu pöörama tuntud kaubamärke, kuna need on ostjatele teada. Samal ajal on nii kallid kosmeetikavahendid kui parfümeeria- ja majandussegmendi kaubad hästi nõudnud.

Me ei tohi unustada, et linnas on juba piisavalt konkurentide kauplusi. Sel põhjusel peate ostjatele looma ainulaadse müügipakkumise. Ärimees peaks püüdma leida ainulaadseid tooteid, mis on teiste müüjate jaoks halvasti esindatud (ideaaljuhul puuduvad). Akende puhul peaks kohustuslikus korras müügi suurendamiseks olema sellised tooted nagu kehahooldustooted ja isiklik hügieen, samuti igat liiki tarbekaubad (küünehooldusvahendid, puhastuslapid, hambaharjad, vatitikud ja kettad jne).

Personali värbamine

Tavaliselt kutsutakse tüdrukuid parfümeeria- ja kosmeetikakauplustesse müügiesindajatena. Nad peaksid olema teadlikud kaupade valikust ja suutma seda rakendada. Töötajate motiveerimiseks määravad paljud ettevõtjad määra ja maksavad töötajate protsendi müügist. Samuti saab makse määrata. Töötajad peaksid kaasama toodete kuvamisse ja turvavärskenduste loomisse.

Väikese müügivõrgu jaoks piisab, kui palgata kaks müügimehed, kes töötavad vahetustega. Pidage meeles, et enamik kauplusi on avatud iga päev, nii et ajakava tuleks kooskõlastada töötajatega. Tööks peate palgama:

  • müüja (2 inimest) - 30 tuhat rubla;
  • puhastaja - 10 tuhat rubla;
  • administraator - 20 rubla;
  • Raamatupidajad - 15 tuhat rubla.

Poe töötajate igakuised palgakulud on 75 tuhat rubla. Direktori ja administraatori kohustusi võib täita ettevõtja ise. Lisaks võite anda raamatupidamise kaugtöötajatele, mis vähendab kulusid.

Reklaamikampaania

Üks teie ettevõtte juhtimise põhiprobleeme on suur hulk ostjaid. Selleks, et inimesed saaksid rõõmu külastada müügikohta, on vaja järgida mõistlikku hinnapoliitikat, samuti on neil suur valik tootevalikut.

Oleme juba rääkinud poest õige asukoha olulisusest. Mida rohkem potentsiaalseid ostjaid saab kosmeetikatoodete uue müügipunkti kohta, seda kiiremini on see stabiilne kasum. On vaja pöörduda reklaamiagentuuri poole ja tellida lendlehtede ja lendlehtede levitamine poe piirkonnas. Samuti on vaja luua temaatilised kogukonnad sotsiaalsetes võrgustikes, kus abonendid saavad teada teie tegevuse, tulevaste allahindluste, tutvustuste ja tootearenduste kohta.

Reklaamikampaaniale tuleks eraldada umbes 20 tuhat rublat. Ostjad omavahel levitavad teavet uue poe kohta. Allahindluste olemasolu püsiklientidele, müük puhkusepäevadel, võime tasuda kaupu sularahas ja terminali kasutamist, ostude tasuta pakendamine meelitab palju inimesi ja saavutab hea sissetuleku.

Kosmeetikakaupluse äriplaan

Et selgitada välja esialgsete investeeringute ja võimaliku kasumi summa, peate koostama kosmeetikakaupluse äriplaani. Paljudel juhtudel sõltub käivitamiskulud müügikoha suurusest, toote kogusest ja tüübist, tarnijatest ja muudest olulistest teguritest.

Me arvutame ettevõtte avamiseks vajalikud ühekordsed investeeringud. Nende hulka kuuluvad:

  • tuba rentimine - 50 tuhat rubla;
  • äriregistreerimine - 2,5 tuhat rubla;
  • ruumide projekteerimine ja remont - 150 tuhat rubla;
  • reklaamikampaania - 20 tuhat rubla;
  • kaubandustehnika - 155 tuhat rubla;
  • kaupade ost - 150 tuhat rubla;
  • muud kulud - 30 tuhat rubla.

Kokku - esialgsete kulude summa on 557,5 tuhat rubla. Samuti on vaja arvutada vajalikud igakuised kulud. Need hõlmavad järgmist:

  • tuba rentimine - 50 tuhat rubla;
  • kommunaalkulud - 15 tuhat rubla;
  • maksud - 20 tuhat rubla;
  • töötaja palk - 75 tuhat rubla;
  • lisakulud - 15 tuhat rubla.

Igakuiste kulude kogusumma on 175 tuhat rubla. Kuidas kindlaks teha müügikoha võimalikku kasumit? Sellele küsimusele on üsna raske vastata, sest märgistus sõltub toote tüübist 30-90%. Kui kasutate kosmeetika- ja parfümeeriakaupluste keskmist jõudlust, on nende kasumlikkus ligikaudu 15-20%. Sellisel juhul saab investeeringutasuvust 12-18 tööpäeva jooksul.

Oletame, et 1 tööpäeva tulu on 10-12 tuhat rubla. See tähendab, et kuu töötab poest 300-360 tuhat rubla. Sellest summast maha arvatakse 175 tuhat kohustuslikku makset, selle tulemusena on kasum 125-185 tuhat rubla. Samuti tasub kaaluda, et keskmiselt tuleks teenida kaupade ostmiseks umbes 40 tuhat rubla kasumit, seega on hinnanguline netosissetulek 85-145 tuhat rubla kuus.

Kuidas müüa kosmeetika veebis?

Täna avab Global Network ettevõtjatele piiramatu ärivõimalusi. Saate edukalt riideid Internetist müüa, kuulsate kaubamärkide, tarvikute ja tarbekaupade kosmeetikat. Millised on sellise tegevuse eelised? Kõigepealt tuleb märkida, et käivitamiskulud on oluliselt madalamad.

Kui teete äriplaani online-kosmeetika poodi, näete, et te ei pea maksma palka töötajatele, remontida ja osta kaubanduslikku varustust. Peamine kuluartikkel on saidi ostmine, reklaamimine erinevate reklaamikanalite kaudu ja maksude tasumine. Internetist kaupluse säilitamiseks piisab, kui registreerite IP-aadressi

Seoses tarnijatega - võite kaaluda võimalust töötada dropshippingil. Kui kirjeldate lühidalt sellist skeemi, siis peab ettevõtja oma veebisaidil tootevaliku esitama, et meelitada sihtrühma, ja partnerettevõte, kelle kaupa poodi müüakse, maksab teatud protsendi igast tehingust. Ärimees ei pea ka ostjatele kaupu tarnima, sest müüja võtab need kohustused. Kui leiate endale tarnijaid ja osta kosmeetika, peate hoolikalt uurima Kesk-Aasia vajadusi.

E-poe reklaamimiseks on soovitatav luua avalikke rekordeid sotsiaalvõrgustikesse ja lingistada need oma veebisaidile. Tõhusaks kaupade müügiks tuleb kasutada:

  • kontekstuaalsed reklaamid otsingumootorites;
  • suunatud reklaam;
  • e-posti uudiskiri;
  • postitused oma kogukonnas.

Tähtis: ärge unustage, et suusõnad töötavad Internetis nagu reaalses elus, seetõttu on väga oluline pakkuda oma klientidele ainult kvaliteetseid ja sertifitseeritud tooteid.

Top