logo

Frantsiisi ostmisel saab ettevõttel õigus tegutseda müüja ettevõtte nime all ja kasutada oma äritehnoloogiat (sh kaubamärki, sortimenti, reklaamipoliitikat jne). Sellisel juhul nimetatakse müügipartnerit frantsiisijaks ja ostja nimetatakse frantsiisivõtjaks.

Frantsiisileping sarnaneb rendilepinguga, kuna kaubamärgiõiguse kasutamine on ajutine ja frantsiisivõtja lisaks esialgsele maksele või ostule on kohustatud maksma igakuiseid osamakseid.

Frantsiisi maksumus sõltub paljudest teguritest, kuid igal juhul ei ole see väike. Lisaks võib esineda ka muid suuri kulusid. Mõnikord peate isegi ostma ruume, sest mõne frantsiisikori nõuded ei luba äritegevust renditud ruumides (näiteks McDonaldsi teosed).

Tundub, omandada juba väljakujunenud süsteemi töö, maine ja toetus "kõrgemate" ettevõte, ettevõte on vältida palju probleeme varitsevaid iga noor firma alguses. Lõppude lõpuks peate minema mööda "pekstud teed". Kuid isegi siin leiate oma lõkse ja teatud riske.

Frantsiisivõtja äririskid

  • Ebapiisavalt välja töötatud frantsiisiprogramm. See võib ilmneda asjaolus, et frantsiisiandja ei suutnud ennustada frantsiisi eripära erinevates tingimustes, ei kehtestanud õigesti frantsiisivõtja väljaõppe- ja tugisüsteemi, ei töötanud välja ettevõtte käivitamise ja töö jälgimise protsesse jne. jne
  • Frantsiisiandja paindlikkuse puudumine. Ettevõtte frantsiisiandja autoritaarsuses on ülemäärad, kui nad määravad oma reeglid olenemata kohalikest eripäradest. Käesoleval juhul on frantsiisivõtja tegevus väga kitsas raamistikus.
  • Trahvid ja lepingust taganemine. Frantsiisides on üldjuhul loetletud mitmed põhjused, mille tõttu frantsiisiandja ühepoolselt lõpetab. Kõik need põhjused pole õiglased ja põhjendatud. Lisaks sellele nähakse lepinguga ette kogu karistuste süsteem.
  • Tarnijate valikuvõimaluse piiramine. Paljud frantsiisikud on sunnitud ostma tarneid neilt või partnerorganisatsioonidelt. Ettevõtte maksumust on võimatu vähendada, mis ei soodusta selle jõukust.
  • Probleemid frantsiisiandja ettevõttes. See võib olla frantsiisiosakonna halvasti organiseeritud töö või frantsiisiandja ettevõtte üldine tehniline puudumine võrgu arendamiseks.
  • Frantsiisiandja ettevõtte ümberkorraldamine. Ettevõtte likvideerimine või ümberkorraldamine, sealhulgas omandiõiguse muutus võib kaasa tuua frantsiisiprogrammi kärpimise. Erinevalt eespool loetletud on see oht peaaegu ettearvamatu.

Loomulikult püüab brändi omanik maksimeerida täpselt oma huve. Seepärast ei pruugi lepingu tingimused olla ostjale liiga kasulikud ja loometegevuse ulatus on väga piiratud, kui mitte võimatu. Oluline: enne tehingu sõlmimist uurige hoolikalt lepingut. Tõenäoliselt on soovitav kasutada pädevate advokaatide abi oma võimalike raskuste ja riskide eest kaitsmiseks.

FRANCHISIDE OSTAMISEKS "KASUTATAVAD KIVID"

Erinevalt frantsiisi ostmisest oma ettevõttelt jäetakse tavaliselt vähem võimalusi äri kiireks väljumiseks. Seetõttu võib viga siin olla suhteliselt kõrge. Siin on mõned peamised lõksud, mida tuleb enne tehingu sõlmimist pöörata tähelepanu pöörata. Esiteks on need seotud probleemi õigusliku küljega: [Electron.resource]: http://www.kupi-franshizu.ru

1. Lepingus määratletakse õigused, mis tuleb üle kanda. Näiteks varsti pärast frantsiisi ostmist saab teada, et kaubamärk ei ole registreeritud frantsiisiandja firmas või selle kehtivusaeg lõpeb varsti. Mõnikord selgub, et kaubamärkide vaidlus jätkub.

2. Vale terminoloogia. Lepingus võib üleantud õiguste määratlused olla valesti märgistatud (tõlgitud). See juhtub mõnikord ka Vene turule sisenevate välismaiste äriühingute või frantsiisivõtjatega (ettevõtted, kes on ostnud riigi frantsiisi müümise õiguse). Nad ei pruugi teada oma seadusandluse eripära, näiteks selles, et seal on kaubamärgi mõiste, kuid puudub juriidiline kaubamärgi mõiste. Või frantsiisiandja edastab oma oskusteabe, kuid seda ei täideta ärisaladusega. See tähendab, et frantsiisivõtja maksab raha teadmiste eest, mis on tegelikult üldsusele avatud.

3. Frantsiisiandja lubab rohkem toetust, kui see tõesti annab. Näiteks väheneb tootmisvõimsus võrgu kasvu taga. Selle tulemusena ostate frantsiisivõrgu kauplemise võrku ja pärast mõnda aega ilma kaupadeta. Lääneriigid kogusid üheaegselt petuskeemide frantsiiside laine ja parandasid õigusakte, et neid tulevikus vältida. Paljudes riikides on seaduste eesmärk nüüd võimaldada frantsiisivõtjatel enne ostmist teada anda frantsiisiandja olukorra. Frantsiisikorraldajad on kohustatud esitama struktureeritud aruandeid näiteks selle kohta, kui palju frantsiisivõtjaid töölt lahkus ja millistel põhjustel võrgu finantstulemuste kohta. Kõik on tehtud selleks, et kaitsta frantsiisivõtja kassi ostmisel kotis. Meil on sama seadus läks muul viisil. See ei kohusta frantsiisiandjat oma võimet ja elujõulisust tõestama.

4. Puhastatud lepingujärgsed maksed. Nad suurendavad frantsiisivõtja tegevuskulusid ja nendega ka projekti tasuvusaeg.

5. Lepingulised lepingust taganemise tingimused - näiteks ruumide rentimise õiguste ja kehtivate ettevõtete ostu-müügi tasuta üleandmine frantsiisiandja määratud hinnaga. Peate eelnevalt välja selgitama, milline on frantsiisiandja arvates teie lepingu rikkumine, ja määrab kindlaks, kuidas saate ettevõttest lahkuda, kui teil sellel on põhjust.

Loomulikult on muid ohte. Enne frantsiisi ostmist võite kulutada palju aega ja pingutusi frantsiisikonsultantide leidmisel või kontakti saamiseks.

Alusta oma frantsiisi äri: lõkse

Järjehoidjate juurde: 0

Kuidas on kasulik investeerida frantsiisist?

Oma ettevõtte käivitamine pole lihtne. Kui teil on selles valdkonnas vähe kogemusi, kaotab risk veelgi suuremaks. Hea tugi oma ettevõtluse alustamiseks on teadlik mentor, kes saab alati aidata. Sellist inimest on üsna raske leida. Kuid on olemas äriarenduse tee, kus saab mõne toetuse, ja teie turutingimustes püsimise võimalused suurenevad oluliselt. See puudutab frantsiisi. Käesolevas artiklis räägime frantsiisi ostmise eelised ja miinused.

Mis on frantsiis ja frantsiis?

Mida peaksite kõigepealt teadma?

Frantsiis - on oma äritegevuse läbiviimine, sõltuvalt teise ettevõtte kaubamärgi rentimisest. Reeglina räägime tuntud firmast, millel on äratuntav logo ja ärinimi. Selline äritegevuse viis on tänapäeval väga populaarne, kuigi võib tunduda, et see on lihtsalt oma raha ebamõistlik raiskamine, mida võiks kulutada oma ettevõtte arendamiseks.

Kuid avage oma äri ilma kogemusteta, on teil väga oht teha viga ja põletada, kulutades kogu oma kapitali. Frantsiisi ostes ostate praktiliselt äriidee ja mentorluse. Sellisel juhul on ettevõtte käivitamine palju lihtsam, pealegi töötab teie ettevõte nime all, mis on juba teada. Maailma statistika väidab, et rendipõhine äri on palju turvalisem.

Siin on mõned faktid, mis tõestavad frantsiisi ostmise eeliseid:

  • 83% kõigist frantsiisi kasutamisega tegelevatest ettevõtetest ületab viieaastase äritegevuse künnise;
  • 52% kõigist frantsiisist mahajätnud ettevõtetest, kes hakkasid tegutsema oma nime all, suletakse esimese kahe aasta jooksul.

Kuigi me seda ei märganud, on meie ümbritsetud frantsiisilepingu alusel toodetud teenustega ja toodetega. See võib olla rõivad, kodumasinad, mööbel, toit. Välismaise kaubamärgi all võidakse pakkuda ka teistsugust spektrit või kaubandust. Frantsiisi populaarsus maailmas põhineb juba populaarse nime ja korporatiivse identiteedi kasutamisel tasuvusel, eriti võrreldes sellega, kui ettevõte alustas "nullist".

  1. Brändi omanik on frantsiisiandja.
  2. Frantsiisivõtja - isik, kes ostab kaubamärgi kasutamise õigused.
  3. Frantsiisiandja ja frantsiisivõtja sõlmivad kokkuleppe, mille kohaselt võib ka kaubamärgiga üle kanda ka muid ettevõtte vajalikke elemente (varustus, tooraine, õppematerjalid, ärinäitaja elemendid).

Frantsiisiandja - teie toetus ja tugi

Frantsiisi populaarsus ja kaubanduslik edu sõltub otseselt teie ettevõtte edukusest. Seetõttu on brändi omanikud huvitatud teie ettevõtte edukusest. Teile antakse võimalikku toetust. Võite küsida kiireloomulisi küsimusi ja saada eksperdiabi. Üürileandjad võivad pakkuda ka ettevalmistatud äriplaani, mis lihtsustab oluliselt teie edu teed.

Teie frantsiisiandjalt saate:

Brändi rent

Frantsiisi ostmine on selge eelis kui täiesti uus ärijuhtimine. Kuid selleks, et teil oleks õigust käituda äritegevuse all, peate maksma. On kaks makse - esialgne ja perioodiline. Mõnikord kasutatakse ainult üht neist, kuid enamasti mõlemad.

Frantsiisilepingu sõlmimisel tehakse ühekordne makse. Seda nimetatakse ühekordseks summaks. Samuti tegi korrapäraselt tasu brändi rentimise eest - autoritasud.

Loomulikult sõltub nende sissemaksete suurus brändi prestiižist ja teie ettevõtte ulatusest. Sissemaksete süsteem erineb iga juhtumi puhul eraldi. Kuid pidage meeles, et maksate mitte ainult kasutatava kaubamärgi eest, vaid ka oma ettevõtte toetamise eest, mis on eriti vajalik, kui olete uus ettevõtja.

Investeeringud

Lisaks frantsiisivõtmise kuludele peate ka raha ostma ja kas ruumide üürimine, vajalikud seadmed, töötajate palgad. Kuid see nimekiri pole ka täielik. Seetõttu arvutage kulud alati enne lepingu allkirjastamist.

Frantsiisimine ja seadusandlus

Alustuseks määratleme terminid.

  1. Frantsiisimine on suhtevõrgustik, mida reguleerib sama nimega leping.
  2. Frantsiis on frantsiisilepingu alusel üleantavate ainuõiguste kogum.

Ettevõtte tegemine sellise lepingu alusel on kogu maailmas tavaline. Siiski ei ole selle valdkonna õigusaktide süsteem veel ühtset. See on tingitud lepinguliste suhete komplekssest süsteemist, milles teemad sisenevad (see hõlmab rendi, ühisettevõtte, esinduse ja liisingu elemente), samuti selliste valdkondade rohkust, kus sellised suhted võivad olla.

Praegu reguleerivad frantsiisimise õiguslikke aspekte Ameerika Ühendriikides, Rumeenias ja Moldovas eraldi seadusandlikke ja regulatiivseid akte. Teistes riikides reguleerib frantsiisid mitmesuguseid reguleerivaid osi.

Vaatamata sellele, et Vene või Ukraina õigusaktides puudub sõna "frantsiis" ja "frantsiis", ei saa öelda, et selles valdkonnas õiguslikku reguleerimist ei toimu. Siin nimetatakse seda tegevust kommertskontsessiooniks.

Pöörake tähelepanu!

Frantsiisimine on süsteem, mis pakub ettevõtlusele mõningat abi, kuid sellel on mitmeid piiranguid. Siin peaksite olema eriti ettevaatlik, sest teid võidakse petta. Mõned piirangud on sellel ja on suunatud.

Loomulikult võite kasutada paljusid välistehnoloogiaid (müük või tootmine), sest tavaliselt ei ole nad oma ainulaadset arengut. Kuid kui tehnoloogia on endiselt patenteeritud, siis on võimalus kohtu poole pöörduda.

Õigusaktid ei kaitse piisavalt frantsiisoreid ja neil peab end kaitsma. Näiteks võib lepingus ette näha frantsiisivõtja kohustuse vältida frantsiisi kasutamisaja jooksul talle edastatud konfidentsiaalse teabe ja pika aja jooksul pärast seda ka ohtu. See teave on välja antud ärisaladusena ja Venemaa Föderatsioonis kehtib "Ärisaladuse seadus".

Loomulikult omandab üürnik lepingu kehtivusaja jooksul teadmisi ja kogemusi, teenib kliendibaasi. Ja pärast selle lõpetamist on kõik ressursid töötada ainult enda jaoks. Kui muudate nime, logo ja äritüüpi, tehke tehnoloogial mõningaid muudatusi, siis keegi ei saa teie kaebust esitada, kuigi see ei ole frantsiisiandjaga võrreldes üsna korralik.

Kõige sagedamini satuvad just sellised ürituste ohvrid kiirtoidurestoranike, kohvikute jms spetsialiseerunud ettevõtted. Seda saab seletada nõuannete retseptide muutmise lihtsusega, sest piisab, kui asendada ainult üks koostisosa, kuid isegi varustus jääb reeglina samaks.

Mis on frantsiisivõtja risk?

Ärge arvake, et frantsiisilepingu sõlmimisel riskib ainult maaomanik. Olge frantsiisi ostmisel tähelepanelik. Siin, nagu igal turul, võite teid mõnikord petta.

Kui otsustate osta frantsiisi, on siin mõned näpunäited:

  • Kontrollige kaubamärgi olemasolu. Ja ka teada pakutava ettevõtte kohta. Lõppude lõpuks võime sattuda banaalsesse võrgu turundusse.
  • Ärge sisestage liiga tulusaid pakkumisi. Teil on võimalik osta frantsiisi ainult ühekordse summa eest ja lisaboonus pole peaaegu mingit vajadust investeeringute järele. Investeeringuteta frantsiisid, kuigi need on olemas, on väga vähesed.
  • Võite pakkuda oma isiku personali. Uue juhi lühikese ajaga tõuseb teie ettevõtte tasuvust enneolematule tasemele, kuid kasum läheb maksma tema töö eest. Ja mõnda aega saab ta ka kaasomanikuks või isegi välja osta äri. Ja sul ei jää enam midagi.
  • Olge tähelepanelik. Vahel on petturid, kes kopeerivad kuulsa frantsiisi logo, luues ühepäevase firma. Nad kauplevad ilmselt kuulsate frantsiisidega atraktiivsetel tingimustel. Nende eesmärk on saada ühekordne makse. Ja te riskite mitte ainult raha kaotamise, vaid ka kaubamärgi tegeliku omaniku hagiga.
  • Kasutage frantsiisi spetsialiseerunud juristide teenuseid. Nad on teemaga tuttavad ja saavad kaitsta teid paljudest riskidest, kontrollides esitatud ettepanekute reaalsust, lepingu õigsust ja ettevõtte tegelikku olukorda.

Frantsiis võib olla teie jaoks hea abi teie ettevõtte kujunemisel ja arendamisel. Kuid hoolitsuse ja ettevaatlikkuse puudumisel võib see muutuda probleemiks.

Videoel: frantsiisimine 2016. Suundumused ja lõksud.

Kõige populaarsemad frantsiisid

Mõelge frantsiisiettevõtte kõige lootustandvamatele valdkondadele.

  • Toitlustamispunktid (väikestest toidukauplustest restoranidesse ja kondiitritoodetesse)
  • Toiduained (liha ja kalatoodete tootmine ning mugavused, pagaritooted, kondiitritooted, õlletehased jne)
  • Jaemüük (supermarketite ja jaekaupluste ostmine)
  • Lastele suunatud kaubad ja teenused (rõivakauplused, mänguasjad, eratraditsioonid ja asutused)
  • Rõivaste ja kingade kauplused ja boutiques
  • Teenused (reklaam, takso jne)
  • Ilu ja tervis (spordiklubid, fitness-toidud, ilusalongid jne)
  • Innovatsioon.
  • Rahandus
  • Ehitus

Järeldus

Osta frantsiisi? Sa otsustavad. Seal on plusse ja miinuseid.

Ühelt poolt on see ärimaailmas kergem viis, seal on vähem riske ja investeeringuid. Kuid on ka ohtusid ja piiranguid. Osta frantsiisi, olge ettevaatlik. Õppige leping ise ja ärge hoidke head advokaati.

Frantsiisimine: kas kõik on nii roosiline, nagu tundub esmapilgul?

Faile ähvardavad probleemid

Ranshiza - kõlab paljutõotav. Tundub, et see võib olla lihtsam: akumuleeritud käivituskapital, omandatud õigused kasutada reklaamitud kaubamärki ja saate kasumit oodates oma tasku laiemalt avada. Kuid tegelikkuses on kõik palju keerukamad. Kujutame seda kokku.

Teatud loominguliste, aktiivsete ja paljulubavate inimeste kategooria ühel või teisel viisil on sageli mõelnud oma ettevõtte käitumisele. Kuid enne selle alustamist peate tegema palju tööd, mis koosnevad paljudest etappidest. On vaja leida midagi uut, koostada äriplaani, käivitada turundusprogrammi ja palju muud. Ja siin tulevad frantsiisijad mänguga välja oma atraktiivsed pakkumised juba tuntud populaarse ettevõtte müügiks. Siinkohal tuleb hoolikalt analüüsida plusse ja miinuseid ning alles seejärel teha lõplik otsus.

On vaja hoolikalt analüüsida kõiki plusse ja miinuseid ning alles seejärel teha lõplik otsus.

Kohe märkame, et frantsiisivara algajate äri ei ole eriti kiindunud. Hoolimata sellest, et investeering on minimaalne, peate teadma ja võtma arvesse paljusid nüansse. Lihtsamalt öeldes on frantsiis suurepärane ja peaaegu 100% tasuv võimalus suurtele ettevõtetele tulevatele inimestele. Just need, kes nägid "kööki" seestpoolt, teavad nad, kus on vaja suuremat kontrolli ja mille abil saate silmad sulgeda. Kuigi uustulnukad, kes hoolitsevad kõigi küsimuste hoolika uurimise eest, võivad nad ka oodata edu.

Frantsiisivõrk: uustulnukate peamised põhimõtted

Selleks, et mõista, mis frantsiis on ja kuidas see toimib, pole selle määratluse andmiseks piisav, on vaja teada kõiki selle komponente. Kuid me alustame üldisest kontseptsioonist, frantsiis on füüsilise ja juriidilise isiku leping, kus teine ​​on suured ettevõtted, millel on oma kaubamärk, margid jne. Sellise lepingu objektiks on üksikisiku omandamine õiguse kasutada sellist kaubamärki või kaubamärki oma äritegevuse eesmärgil ja saada sellest kasu.

Lihtsamalt öeldes ostab üksikisik tuntud firmalt õiguse korraldada frantsiisiettevõtte sellise ettevõtte nimel.

Loomulikult on frantsiisi mõiste väga laiaulatuslik ja selge teadlikkuse tõttu on vaja suutlikkust töötada koos kõigi selle komponentidega. Nii et see:

  • frantsiisivõtja on sama isik, kes ostab tuntud ettevõttele õiguse oma eelised kasutada;
  • frantsiisiandja on juriidiline isik, äriühing, kes müüb frantsiisivõtjale oma brändi kasutamise õigusi;
  • frantsiisimine on frantsiisiandja pakutavate teenuste kompleksi kogu struktuur;
  • kindlasummaline makse on frantsiisivõtja frantsiisiandja kehtestatud fikseeritud summa summa ühekordse summa eest, kuna frantsiisi saaja annab teisele õiguse kasutada frantsiisirajatisi oma äritegevuse eesmärgil;
  • autoritasu on üksikisik frantsiisiandja kasuks õiguse kasutada oma frantsiisivarustust korrapäraselt. Reeglina on autoritasud frantsiisivõtja sissetulekute lepinguline protsent.

Me mõistame õigusi, millest me räägime ja kes tegelikult ostab tuntud organisatsiooni (või frantsiisie objekti) üksikisiku:

  • kaubamärk või kaubamärk;
  • tootmistehnoloogia;
  • igasugune intellektuaalomand;
  • kogu õiguste ja hüvitiste süsteem, mis seejärel edastatakse isikule tasu eest.

Püüame visuaalselt mõnda konkreetset näidet ülaltoodud mõisted läbi vaatama. Nii jõudsid Pedagoogikaülikooli kaks lõpetaja - Irina ja Maria - avada lastearenduse erakeskus. Olles kogunud stardikapitali summas 560 000 rubla, omandasid nad laste treeningukeskuste "Kolosok" tuntud ja juba populaarse võrgustiku frantsiisi. Seega sai raha (560 000) ühekordset makset, samas kui Irina ja Maria ise said frantsiisivõtjaks. Lepingu sõlmimisel kehtestati igakuise osamakse suurus kõigist kaupluste võrgu sissetulekutest - litsentsitasud 12% ulatuses. Nüüd on Irina ja Maria mõistavad oma pedagoogilist talenti ja kasutavad oma frantsiisiettevõtteid. Nad kasutavad tuntud asutuse nime kõik eelised ja panevad raha oma tasku, mitte nende ülemuste või valitsusasutuse juurde.

Frantsiisi äri

Frantsiisi eelised

Loomulikult on see näide lihtsustatud, tegelikult kõik on palju keerulisem. Ükskõik mida võib öelda, on frantsiisiettevõtja ettevõtlusalane tegevus, millel on oma plusse ja miinused. Alustame plusse:

  1. brändi populaarsus. Tarbijaturg juba teab brändi / ettevõtte nime, seega võib turustamisstrateegiat lihtsalt ignoreerida;
  2. äri areneb kiiresti. See on frantsiisimise üks peamisi eeliseid ettevõtluse edendamisel nullist, sest tegelikult on see juba valmis äri, kus kogu müügisüsteem on silumiseks;
  3. koolitus on tasuta. Paljud frantsiisikorrad, et vältida oma brändi maine halvustamist, pakuvad tasuta koolitust selle kohta, kuidas tegeleda äritegevusega konkreetse petmise raames;
  4. ärikonsultatsioon. Frantsiisivõtjate toetus on kõikehõlmav, see annab neile võimaluse vältida mitmeid vigu äriprotsessis;
  5. varem läbi viidud reklaamikampaania. Frantsiisiettevõtte avamisel ei ole vaja reklaami- ja PR-kampaania välja töötada;
  6. mis on juba aastaid juba välja töötatud ja töötab iseenesest. Frantsiisivõtja ei pea tegelema ettevõtte logo logo loomise ja selle registreerimisega;
  7. laekunud frachayzi ja tehnoloogia ning tuntud brändi intellektuaalne omand ja seadmed (kui see on vajalik). Lepingu registreerimise käigus tuleb kõiki neid punkte arvesse võtta ja vajadusel saada kõik, mida frantsiisivõtjal on õigus
  8. riigi soodsate laenude tingimused frantsiisi ostmiseks oma enda säästude puudumisel.

Peamised märkused kõigile neile aspektidele on - maksimaalne kontroll. Vastasel juhul muutuvad plusse sujuvaks miinuseks.

Faile ähvardavad probleemid

Äritegevus on äri, puudujääkide esinemine on paratamatu. Kui aga proovite mõlemat neist eelnevalt ette näha, võite saada väikese verega:

  1. frantsiisivõtja jäikus oma tegevuses. Igal lepingul on määrus, mille frantsiisi omandav isik peab täitma kohustuslikult. Kui selliseid eeskirju rikutakse, on frantsiisivõtja kohustatud tasuma trahve või muid sanktsioone;
  2. hangeteks ja töötada ainult nende lepinguliste tarnijatega. Sellise ettevõtte või ettevõtte kogu aja jooksul tuleb seda reeglit rangelt järgida;
  3. frantsiisivõtja tegevusele suunatud rangeid nõudeid. Me peame olema valmis selleks, et frantsiisiandja võtab juhtpositsiooni ja tal on õigus nõuda maksimaalset kasumit hoolimata asjaolust, et ettevõte hakkab just hakkama saama;
  4. ülehinnatud frantsiis. Loomulikult sõltub ühekordne tasu ettevõtte või tootemargi "edutatud" tase- sest see tuleb ette valmistada. Kui soovite osta tõeliselt alalist frantsiisi, peate maksimaalselt investeerima;
  5. kinnisvara ruumide ostmine. Paljud frantsiisid määravad selle tingimuse, nad ei taha renditud ruumidega töötada;
  6. frantsiisiandja poolt väga täpselt koostatud lepingud. Kuna frantsiisivõtjate positsioon on domineeriv, koostavad nad sõltumatult lepinguid, võttes kõigepealt arvesse nende huve ning sageli rikutakse frantsiisivõtjate huve;
  7. lepingu lõpetamine ranged tingimused. Frantsiisivõtja ostutingimuste vähima järgimise korral on frantsiisiandjal õigus leping ühepoolselt lõpetada, samal ajal kui frantsiisivõtja kaotab nii frantsiisi kui ka esialgse investeeringu.

Nagu näeme, on frantsiisiettevõtte jaoks rohkem eeliseid kui miinused, kuid kõige tähtsam on selles mõista, et frantsiisiandja võtab juhtpositsiooni, just selle tehingu pool, mis määrab oma reeglid. Paljudel juhtudel peab frantsiisivõtja minema frantsiisiandja juurde, ründades enda laulu kurgu.

Osta frantsiis ja ei põle: vali frantsiisi tüüp

Loomulikult on käivituskapitali puudumisel frantsiisiettevõtte avamine alustavate ettevõtjate jaoks kõige vastuvõetavam ja kasumlikum valik. Praegu on rohkem kui seitsekümmend ärivaldkonda, kus saate frantsiisisüsteemi kasutada, kuid kõigepealt peate õppima ja valima frantsiisi tüübi:

  1. klassikaline. See on standardne skeem ühekordse tasu eest, kasutustasu, samas kui frantsiisi klassikaline välimus tähendab, et frantsiisiandja on pidevalt jälginud uut ettevõtet;
  2. tasuta. Sellise frantsiisitüübi eripära on asjaolu, et frantsiisivõtja ei oma oma tegevuses nii piiratud ning autoritasu suurus on palju väiksem;
  3. impordi asendamine. Selline frantsiis tähendab seda, et frantsiisivõtja tegeleb analoog-toodete või -toodete tootmisega, nagu ka tuntud kaubamärgiga;
  4. hõbe Tuntud ettevõte ehitab omaenda tütarettevõtteid enda peale ja annab teatud protsendi sissetulekust, mis annab õiguse ettevõtjale neid hallata. Seda tüüpi frantsiisid on paremini tuntud kui "võtmed kätte";
  5. renditud. Selline frantsiis eeldab, et frantsiisivõtja on üürniku seisundis, samal ajal kui ettevõtte või ettevõtte töö kõik tulud jagunevad emaettevõtja ja ettevõtja vahel. Millises osas jaotatakse sissetulek lepinguga;
  6. kuldne. Selle frantsiisitüübi omandamiseks peate peksma välja, sest antud juhul omandab frantsiisivõtja brändi monopoolsed õigused loomulikult määratletud piirkonna raames (see võib olla piirkond ja linn). Selline skeem ühendab täielikult ettevõtja käesid ja tema iseseisvalt, kellel on selleks täielik õigus, arendab oma ettevõtte juhtimise strateegiat;
  7. korporatiivne Sellisel frantsiisil on klassikalistega midagi sarnast, kuna frantsiisivõtja tegeleb frantsiisiandja kogu kontrolli all.

Frantsiisiliik on otseses proportsioonis rahasummaga, mida ettevõtja on nõus maksma ühekordse sissemaksetena. Selle probleemi määratledes saate nüüd jätkata populaarsete frantsiiside analüüsi, täna on see:

  • võrgu turustusvõimalused;
  • võrgu hüper-ja supermarketid;
  • võrgu toitlustuspunktid (kohvikud, pitsad, restoranid jne);
  • ulatuslik toiduainete tootmine (pagariäri, suupiste, õlu jne);
  • tervisetööstus;
  • ilusalongid ja spaa;
  • toidupoed;
  • mikrokrediidiasutused;
  • ehitustegevus;
  • võrgupunktid populaarsete veebikaupade müügiks.

Loomulikult ei ole see täielik nimekiri nendest valdkondadest, kus saab valmis äri kasumlikult omandada. Kuid tänapäeva reaalsuse tingimustes Venemaal on nende seas ka see, et saate valida kõige populaarsema frantsiisi.

Vene frantsiisi struktuur

Frantsiisiandjate valik: usaldus, kuid kontrollimine

Kuna täna on palju frantsiisi pakkumisi, on petturid juba õppinud, kuidas sellest raha teenida. Nad müüvad tulutoovat äritegevust silmas pidades nn mannekeenid. Selleks, et valida frantsiis ja saada tõeliselt huvipakkuva ettevõtte, valisime teile kriteeriumid, millele tugineda:

  1. Kõigepealt pöörake tähelepanu ettevõtte loomise ajal, kaaluge, kas frantsiisiandja ei paku teile hooajalist pakkumist. Kui ettevõte on edukalt ellu toonud rohkem kui ühe majandustsükli (seda enam, seda parem), siis näitab see, et ta on tarbijaturul juba oma stabiilse koha leidnud;
  2. Nüüd hinnake, kui palju aega see on frantsiisi raames, mida ettevõte töötab. Mida rohkem ettevõttel on ärimudeli ülekandmise kogemus, seda suurem ja produktiivsem on teie vastastikune koostöö;
  3. paluge frantsiisijail esitada teile dokumentaalsed tõendid selle kohta, et ettevõte ei esine kohtumenetluses ega maksudluses;
  4. hoolikalt kontrollida kõiki frantsiisiettevõtte aspekte, nõuda igaühe kohta dokumentaalseid tõendeid. Pidage meeles, et frantsiisikorraldajad võivad olla väga kõnekad, seega varjata tegelikku olukorda;
  5. Ärge kunagi olge häbelik, kui näete rumalaid, küsige kõike, mis sulle huvi pakub või tundub teile arusaamatu. Üks teie peamistest ülesannetest on frantsiisiandjaga ühendust võtta ja luua temaga rohkem või vähem usaldavaid suhteid. Loomulikult on ilmne, et igaüks teie eesmärgist läheb peamiselt oma eesmärgi saavutamiseks, kuid enne otsese lepingu sõlmimist peaksite omandama võimalikult palju nüansse omandatud frantsiisist;
  6. Olge väga ettevaatlik numbrite ja intressimäärade uurimisel, paljud lepingud sisaldavad varjatud tasusid, mis kaasnevad frantsiisivõtja ettenägematute kuludega;
  7. Selguse huvides külastage ettevõtet, mis juba tegutseb selle frantsiisi egiidi all. Nii et saate tõesti tänada selle äriidee produktiivsust. See kriteerium frantsiisi valimisel on eriti oluline, kui ettepanek on seotud toitlustamise või teatavate teenuste osutamisega;
  8. Püüa suhelda olemasolevate frantsiisivõtjatega sellel ärieesmärgil. Küsige, kuidas frantsiisiandja kohusetult oma kohustusi täidab, millised on kasumi tegelikud näitajad, kuidas see toetab oma frantsiisivõtjaid ja kas see ettevõtja ei kavatse frantsiisilepingu lõpetada. Lisaks võite uurida teavet selle frantsiisiandja kohta internetis, samas kohas leiad palju ülevaateid oma töö kohta;
  9. Püüdke leida teavet selle ärimudeli kohta tegutsevate ettevõtete kohta ja mingil põhjusel suletud. Need põhjused on frantsiisi nõrkadeks osadeks, on selle omandamine võimalik loobuda;
  10. Ettevõtte kasumlikkus on parim näide uute ettevõtete avamisest. Lihtsamalt öeldes on frantsiisivõtja, kes juba tegutseb ja kes samal ajal kavatseb oma frantsiisi uuesti omandada, kuid juba näiteks teises piirkonnas, on isikliku kogemuse põhjal teinud kindlaks, et ettevõte on produktiivne;
  11. hinnake ettevõtte reitinguid.

Kui valite frantsiisi, tugine alati oodatava kasumi näitajale, lõppkokkuvõttes on teie kasumiks teie lõppeesmärk. Ideaalne võimalus oleks, kui olete tuttav piirkonnaga, kus te kavatsete frantsiisi osta.

Kui valite frantsiisi, tugine alati hinnangulisele kasumile

Seega on frantsiisi ostmine väga nõudlik äri, mis nõuab üksikasjalikku uuringut. Kui ostate kasumlikule frantsiisile ja liituge juba lõpetatud ettevõttega, saate tagada mugava elamise pikema aja jooksul või võite kaotada raske teenitud stardikapitali. Kõige huvitavam on see, et frantsiisi ostmine ei ole probleem, probleem on valida kasumlik ärimudel. Sellel teguril on ka õnnetegur. Võite investeerida juba reklaamitud ettevõttesse ja põletada, või saate tuvastada niši, millele tänapäeva turul tähelepanu pööratakse kõige vähem. Kuna frantsiisiettevõtte avamine on vabatahtlik, kuid samal ajal riskantne, peate enne ühinemist mõtlema kõigile nüanssidele ja meetoditele, kuidas kaitsta ennast kui frantsiisivõtjat.

Vene frantsiisi vigu

Siseriiklike frantsiisiturul on õitseng ja frantsiiside arendamise seisukohalt on Venemaa üks maailma juhte. Kuid sellisel kiirel kasvul on negatiivne külg.

Vene Frantsiisiliidu andmetel on frantsiiside arengut silmas pidades Venemaa üks maailma juhte. Kuid erinevalt Ameerika Ühendriikidest, kus frantsiis ilmnes enam kui sada aastat tagasi, puudub Venemaal selge õiguslik süsteem, mis reguleerib frantsiisivõtjate ja frantsiiside suhet juriidiliselt, välja arvatud tsiviilseadustiku 45. peatükk. RAF on ainus organisatsioon, mis pakub frantsiisivõtjatele igasugust tuge ja ei ole ametlik täidesaatev organ.

Sellistes tingimustes ilmuvad Venemaa turul palju hoolimatuid frantsiisoreid, mis moonutavad frantsiiside kontseptsiooni, pakkudes vaid kaubamärki või tegevuste komplekti. Sageli ei ole nendel frantsiisijatel oma võrk ja frantsiisivõrk muutub kiiresti - uusi partnereid asendavad suletud partnerid ja protsessi korratakse. Üldjuhul garanteerivad sellised frantsiisikud suure investeeringutaseme ja tasuvuse lühiajalise tasuvuse, kuid ei toeta operatsioonide läbiviimist.

Kui esimesel koosolekul jätkab frantsiisiandja maksete arutamist kiiresti, ei ole valmis põhjalikult arutama uue rajatise avamise rakenduskava, personali väljaõpet, annab ainult ühe kontakti tagasiside saamiseks olemasolevatest frantsiisivõtjatest või, mis võib juhtuda, ainult arvustusi internetis ilma elava suhtlemiseta, võib olla signaal, et frantsiisiandjal puuduvad kogemused ja teadmised võrgu arendamiseks partnerluse kaudu. Tugeva frantsiisiandja kogemus on oma võrgu ülesehitamisel, mille väljatöötamisel on välja töötatud kõik võimalikud protsessid, küsimused, arusaam sellest, kuidas esilekerkivaid raskusi lahendada, kuidas luua kommunikatsioone ja hallata kõiki tööprotsesse. Ta ei ole mitte ainult valmis arutama kõiki neid nüansse koosolekutel, vaid ka seda rakendama, kuna ülesandeks ei ole brändi müümine ja tasu saamine, vaid võrgu kasv ja äri edu - frantsiisimudel on rajatud kõikide osapoolte vastastikuse kasu põhimõttele. Seetõttu on tehingu lõpuleviimiseks vaja aega üksikasjalike uuringute ja võimalike frantsiisivõtjatega peetavate arutelude jaoks.

Kui teil on tüüpiline ärimudel, olenemata piirkonna, asukoha ja tegelike andmete kohta ruumides, siis on oht, et reaalsed finantsnäitajad on prognoositust kaugel, on väga suur. Otsuse tegemisel on muu hulgas vajalik asukoha tagasiside, kuna see on üks olulisi edutegureid. Tugev frantsiisiandja on korduvalt avanud oma asukohad ja omab selget otsingu- ja hindamissüsteemi. Kui frantsiisiandja asukoha ei hinda, ei aita otsingut, saate väga väikese kliendivoogu ja mõnikord ka mittetundlikku.

Frantsiisid ja tarnijad

RAFi sõnul on Venemaal hetkel umbes kaks ja pool tuhat frantsiisi, millest 50% ei ole väga hästi arenenud. Ja enamasti on need need, kes pakuvad väga optimistlikke prognoose tasuvusjärgseks ja kasumlikuks, viidates näiteks oma võrgu või olemasolevate frantsiisivõtjate näidetele.

Üks põhjus, miks frantsiisikud otsustavad töövõimetute frantsiiside väljaarendamise ja müümise, on saada frantsiisivõtja ühekordse maksena. Samuti mõistab iga ettevõte eeliseid, mis seisnevad turul kui frantsiisi müüva ettevõtte positsiooni. See näitab ettevõtte küpsust ja jätkusuutlikkust. Kuid sel juhul on vaja näha mitte ainult kasvu, vaid ka võrgu stabiilsust - ilma edasimüügi ja / või kaootiliste uute asukohtade sulgemis- ja avanemiseta.

Parim viis vältida koostööd hoolimatute frantsiisiandjatega on tagada, et teil on oma võrguga palju aastaid töötatud kogemusi, et täielikult toetada operatiivprotsesse, personali väljaõpet ja valmisolekut detailsete majandusmudelite vahel sukelduda, tuginedes olemasoleva võrgu praegustele näitajatele.

Miks ma vajan frantsiisi?

Vaatamata riskidele on kohaliku frantsiisiturul õitseb. See on tingitud asjaolust, et majanduskriisi tingimustes on kasulik arendada äri vastavalt frantsiisimudelile.

Frantsiisivõtja peamised eelised on, et omandate ärimudeli, mis tagab stabiilse kasumi ja maailma nime. Sama oluline on asjaolu, et see kontseptsioon töötab tõepoolest ja seda on aeg testitud ning kõik protsessid poleeritud ja toimivad ideaalselt.

Oma äriprobleem on see, et seda ei kaitsta täielikult riskide eest. Mitte ainult kriisi ajal, vaid ka soodsas keskkonnas juhtub sageli, et iseseisvalt avatud äri osutub elujõuliseks ja sulgub kiiresti, jättes maha isegi need vahendid, mis kulutati selle avamisele.

Eduka ettevõtmise esimene samm on valida kvaliteetne frantsiis. Garanteeritud stabiilsus - võti koos frantsiisiga. Tänu oma töökindlusele on Domino Pizza toitlustussektoris vääriline koht: ettevõte on edukalt tegutsenud rohkem kui kümne aasta jooksul paljudes riikides, sealhulgas Venemaal, nii oma kui ka frantsiisivõrgustikus.

Teine frantsiisi tugevus seisneb selles, et see annab hea nime. Vene turul on kaubamärgiga kaubad esiplaanil, jättes väiksed eramärgid ellu jääda vähe. Frantsiisi ostes väldib frantsiisivõtja raskusi oma kontseptsioonidega töötamisega, mis ilma suure nimeta lihtsalt kaotatakse tuntud kaubamärkide taustal. Pealinnas võib seda suundumust näha veelgi tugevamini. Selle tulemusena vähenevad konkurentsid ja väikesed kohalikud kaubamärgid reeglina turult kiiresti lahkuvad.

Töö ilma frantsiisita kaasab täiendavate vahendite investeerimise eri profiilide töötajate rühma: turunduse, infotehnoloogia ja HR-spetsialistid. Frantsiisivõtja vastutab sellise meeskonna enda eest. Pädevalt valitud töötajad vähendavad riske mitte ainult avamise etapis, vaid ka järgnevatel arenguetappidel. Turunduse üksikasjalike käsiraamatute kättesaadavus, personali-, infotehnoloogia- ja operaatorfirmad kaitseb frantsiisivõtjat paljudest probleemidest, mis võivad tekkida kõige sobimatumal hetkel.

Frantsiisiandja ise külastab regulaarselt frantsiisiasutust. Edasiseks arendamiseks on vaja tähelepanu pöörata objektile. Auditi käigus antakse tagasisidet, mis näitavad tugevat ala, mida frantsiisivõtja peaks toetama ja tuvastama nõrgad valdkonnad, mida tuleb välja töötada. See süstemaatiline hindamine võimaldab teil suurendada frantsiisivõtja efektiivsust.

Frantsiis: valmis äri minimaalse riskiga

Maailma ettevõtjad lepivad kokku ühel teemal - kõige atraktiivsem on oma äri omamine. Riskid, millega teoreetikud, kes seda küsimust ei mõista, on tegelikult hirmutavad, ei ole tegelikult nii kohutavad. Frantsiisivõtja ostmine loetakse eriti ohutuks ja soodustab täieliku riskikontrolli korraldamist.

Iga-aastase stabiilse sissetuleku tagamine ei julge keegi ikkagi anda, kuid frantsiisi müüjad määratlevad tavaliselt erinevate tööetappide jooksul sissetuleku ulatuse rangelt, mis võimaldab teil eelnevalt ettevõtte kasumlikkust ja kasumlikkust arvutada. Kuid mitte kõik pole nii lihtne ja roosiline, mõistame frantsiisi küsimust hoolikamalt.

Lisateave frantsiiside ja frantsiiside kohta.

Frantsiis - lõpetatud ettevõtte soetamine või rentimine. Üksikettevõtja või organisatsioon saab ostjana või üürnikuna, olenevalt juhtumi omaniku nõuetest, mille frantsiis müüakse.

Lepingu tingimuste kohaselt frantsiisivõtja omandab õiguse käsutada kaubamärki, reklaammaterjale, brändinguid jms. See võimaldab saada kasumit vastavalt frantsiisiandja - frantsiisi müüja - mudelile.

Teoreetiliselt on frantsiisi ostja täiuslikes tingimustes. Tal on müügiks valmis olev toode, toote huvitatud kliendid, sihtrühma portree, reklaammaterjalid, äratuntav nimi. Kui ainult need aspektid mõjutasid oma ettevõtte kasumlikkust, oleks frantsiisi populaarsus olnud tipptasemel.

Nõus, kui loote midagi algusest peale, plaanite, õppite, proovite, on palju võimalusi komistama ja mitte saada õiget nõudmiste taset. Selle frantsiisi korral on toote ebaolulisuse tõttu põletamise tõenäosus kümme korda väiksem.

Idee frantsiisile registreerumiseks turustamise seisukohalt tundub samuti ahvatlev. Frantsiisi pildireklaamid pole vajalikud. Põhimüüja investeeringute tõttu on see põhimõtteliselt nõutav.

Frantsiisiandja on huvitatud toote nõudluse jätkuvast säilitamisest, on valmis täielikult toetama frantsiisipartnerite nõustamist, nõustamist, abi koolitustel jne.

Erinevalt napilt alustatavast ettevõtjast tuttavast etapist juhtub üldiselt vahele jätta. Ettevõtte gurudelt soovitatakse hakata müüma äriettevõtteid, otsides töövõtjaid, kaasates advokaadid kaubamärgi registreerimise staadiumis, maksma konsultantide eest, kes on valmis niššuuringuteks võtma, nõudluse arvutamiseks ja kasumi prognoosimiseks raha kulutamiseks.

Frantsiisiga seonduvas olukorras läheb see kõik koormavaks, mis tähendab, et oht, et halb hulgimüüja tarnija või kättetoimetamise teenus sööb kukkumist, kipub olema null.

Lihtsamalt öeldes on frantsiisi ostmine investeering ettevõtetesse, mis garanteerib dividendide saamise õige haldamise kaudu ressursside ja võimalustega, mis on saadud frantsiisiandja ostuvõimaluste etapis. Maine, ühendused, tooted, vastaspoolte võrgustik ja lojaalsed kliendid on kaasatud frantsiisiettevõtte starterkomplekti, mis annab ärimehele käegakatsutava tegevuse jaoks käegakatsutavaid eeliseid.

Frantsiisi äritegevuse lõksud

Loomulikult ei juhtu midagi täiesti sujuvalt ja teil on endiselt vaja investeerida oma raha ja jõupingutusi materiaalse heitgaasi saamiseks. Ja esimene asi, mida peate alustama nullist ja alustama frantsiisi, raha. Alusaktsiakapital peaks olema piisav, et katta ruumide üürimise või ostmise, vajalike seadmete, seadmete, töötajate palkamise kulud. Eespool toodud punktid ei sisaldu frantsiisis.

Nimetatud frantsiisiandja poolt pakutavad vastastikused osapooled käsitlevad samal ajal seda tüüpi äri eeliseid ja selle halvemasse olukorda. Ühest küljest ei ole vaja hulgimüüja, kullerteenuse jms iseseisvat valikut, kuid teisest küljest on vaja osta ainult toorainet firmas, mida frantsiisija nõuab, isegi kui hind on liiga kõrge ja kvaliteet on küsitav.

Lisaks vajadusele näha ette kõik olulised kulutused, tuleb kaaluda, et kui käitate äri vastavalt kirjeldatud mudelile, pole loovust. Frantsiisajad kasutavad omaenda lähenemisviisi kaubamärgi üürniku töökorraldusele, viimane peab vastu võtma ja täitma eeskirjad või sulgema.

Ja viimane risk seisneb lepingu lõpetamise tingimustes. Ettevõtted määravad omaenda tingimused frantsiisisüsteemist väljumiseks, piirates oma äri üürnike teatud tööperioodi jooksul olemasolevate töönüümidega. See lähenemisviis kaitseb frantsiisiandjaid turule otseselt konkurentidelt.

Kuidas avada frantsiisi äri

Eeliste taustal olevate lõksude nimekiri on tagasihoidlik ja veenev, on tõenäoline, et te ei loobu ideest frantsiisiga töötamiseks. Alguses ei ole peamine asi kiirustada ja hoolikalt astuda samme kasumi suunas.

Oletame, et valisite tegevusvaldkonna, täna on kiirtoidu frantsiis piirkonnas populaarne. Kiirtoitluse nišist eristab asjaolu, et palju see sõltub frantsiisiandjast ja frantsiisi ostja ülesanne on ainult täita kõiki tingimusi ja järgida laskumist käsitlevaid juhiseid.

Teenindussektoris sõltub enam kui pool edust frantsiisiandjalt ja personalilt ning ostja varjatud geograafiline asukoht, vastastikuste osapoolte komplekt jne mõjutavad kasumlikkust vaid osaliselt.

Sobiva frantsiisiandja määratlemine, abstraktne teie enda eelistustest ja pöörake tähelepanu järgmistele punktidele:

  • ettevõtte, brändi, kaubamärgi ajaloo uurimine;
  • oma ja frantsiisiväliste ettevõtete tegevuse kontrollimine;
  • frantsiisi tingimuste ja maksete tutvustus (vastaspooled, asukoha nõuded, piirangud, väljumis tingimused);
  • suhtlemine frantsiisiväliste ettevõtete omanikega.

Kui saate, võta advokaat kaasatud. See aitab paremini analüüsida frantsiisi ostmise lepingut ja tuvastada selles kõik ostja riskid. Lepingus tuleb määratleda:

  • lepingu objekt;
  • kehtivusaeg, mis ei tohi ületada kaubamärgi kasutamise õiguse saamise kestust;
  • poolte kohustused ja õigused;
  • tasu vorm (autoritasud, ühekordne makse, lisatasu, fikseeritud ja perioodilised maksed);
  • piirangud ostja frantsiisi tegevusele;
  • dokumendi lõpetamise tingimused;
  • märkused paberile registreerimise kohta Rospatentis.

Näpunäiteid frantsiisi ostjatele

Frantsiisiandjad ei anna partneritele soovitusi. Kuid mõned hetked peaksid frantsiisi ostja pidama iseseisvaks. Kui frantsiis on käeulatuses ja see ei ole avanemise võimalus, siis ei jõua järgmised universaalsed nõuanded.

  • Enne frantsiisi ostmist leidke sobivat tüüpi valitud ärivaldkonna korraldamiseks.
  • Arutage võimalust lisada lepingusse teatud tingimustel piiratud alal töötamise ainuõiguse klausel, kui seda esialgu ei määrata. See säästab otseselt konkurendi välimusest ettevõtte raadiuses.
  • Veenduge, et frantsiisiandja ei kehtesta maksude piiranguid. Frantsiisiga töötamiseks on UTII või patendivõimalus suurepärane, mõnel juhul on kasulik lihtsustatud maksusüsteemiga töötada.

Eeltoodust võib järeldada, et frantsiisiga töötamine on kasumlik, isegi võttes arvesse ruumide, seadmete, müügiedenduse ja muude asjade kulusid. Eriti atraktiivne aspekt on riskide ohjamise võimalus. Kuid võite oma dividendid investeerida sellisesse ettevõttesse ainult hoiatades kõiki sündmuste väljatöötamise võimalusi, frantsiisiandja lepingute klauslit ja piiranguid.

Mida kontrollida frantsiisi ostmisel

Frantsiisi eeliste ja puuduste kohta saate palju teavet, artikleid ja materjale, kuid mida me täna saavad?

Viimase paari aasta jooksul on turule toodud frantsiisi pakkumine kahjuks enne, kui ettevõte on lõpetanud vähemalt ühe aasta.

Sellised frantsiisid jagunevad kahte liiki. Mõne puhul on ettevõtte sisestamise kulud kas väikesed või puuduvad, nagu ka autoritasud, ning kaubandusettevõtete investeeringute avamine on sageli varieeruv sada tuhande rubla ulatuses. Seda tehakse, et meelitada noori ettevõtjaid, kes ei taha investeerida palju raha, kuid nad soovivad tõesti oma äri alustada. Nende ettevõtete eesmärk on võrgu nominaalse arengu tõttu näidata stabiilsust.

Teised frantsiisivõtjad, kellel on raha väärt äri, on üldjuhul eesmärgiks saada frantsiisivõtte eest tasu viivitamatult.

Eespool nimetatud frantsiisitüübid töötavad kahel viisil. Mõned inimesed on huvitatud "kiibist", pakuvad ebatavalist toodet või teenust, mida turg ei ole veel täidetud või mida on võimalik leida, kuid mitte Venemaal. Viimased kasutavad konkureerivat niši, kopeerides stabiilsetest ja pikaajalistest ettevõtetest pärit veebipõhiste ressursside materjale ja visualiseerimist, hakkavad nad kohe frantsiisi müüma oma nimel.

Väikeettevõttes on olukord, kus uus mängija ootamatult turule siseneb, kes teatab, et ta on aastaid edukalt tegutsenud ja on endiselt hõivatud frantsiisi arvelt, pakkudes partneritele oma kogemusi ja loetledes kõik need frantsiisipaketid, mis tavaliselt koguneb aastate jooksul või vajavad väga suuri investeeringuid.

Muu hulgas vähendavad sellised frantsiisijad läbirääkimistel oma frantsiisivõtmise hinda. Kommertspakkumise levitamise etapis - nende äriettevõtete sisenemine ei ole madalam kui konkurentidel, mistõttu ostjad peavad suutma tutvuda kõikide turul pakutavate pakkumistega. Pealegi, üksikasjaliku hinnangu korral vähendatakse frantsiisi hinda järsult, motiveerides seda soodustust pakkuvate aktsiate või kupongidega.

Advokaadibüroo "Advokaadibüroo abistamine teenistuses" (sõjaväelaste noorte rikutud õiguste kaitsega seotud ärivõrgustiku) arendamine. Olen üsna tihtipeale ülal kirjeldatud. Meie piirkonnas kulub protsesside taastamiseks rohkem kui üks aasta ja nüüd jagame meie kogunenud kogemusi oma frantsiisivõtjatega.

Aga kuidas on konkurentidega, kes selle välimust loovad? Pikka töökogemuse ja -praktika puudumise tõttu ei suuda nad osutada partneritele tööalast ärimudelit ja kvaliteetset edendamist konkursi raames. Seega on frantsiisimudelil üleminekul sellistele ettevõtetele iseloomulik nõrk valmisolek kopeerida.

Näiteks alates 2011. aastast pole me frantsiisi hinda kunagi alla langenud, vaid aja jooksul ainult suurenenud, peatudes summas 500 000 rubla. Kuna intellektuaalomand on pidevalt kujunenud arengu, parandamise, kogemuste kogumise, uute reklaamikampaaniate väljastamise, kanalite arendamise ja partneritega suhtlemise protsessi käigus.

Ainus muudatus on see, et tegi teise pakkumise linnadele, kus elab vähem kui 500 000 inimest. Sellistes linnades avamisel vähendatakse lõivu, kuna projekti tagasisaatmine on meile tähtis nii, nagu me deklareerime, mis on 2-4 kuud.

Nõus, et kui frantsiisiandja on valmis vähendama märgitud hind oma ärisaladuse, tõeline väärtus oskusteave on vaevalt suur, tõenäoliselt see vastab väga madal baar. On arusaadav ärimehed kogemusi või need, kes teevad otsuse üksikasjalikult, kaaluga see vastab potentsiaalsete äripartnerite kaua ettepaneku analüüsimine.

Aga arvestades praegust olukorda riigis, on nüüd inimesed muutunud palju investeeringute osas ettevaatlikumateks, vähem valmis investeerima uutesse projektidesse. Sellega seoses on väike frantsiisitasu otsustavalt ostukohas. Potentsiaalne ostja enam ei mõtle, mida ta ostab, vaid näeb ainult, et ta saab osta huvitavat äri peaaegu kaks korda odavamalt.

Frantsiisivõtjad unustavad sageli seaduste tagatisi. Lisaks asjaolule, et frantsiisiandjal peab olema registreeritud kaubamärk, peab ta registreerima kommertskontsessiooni lepingu Federal Industrial Property Service'iga (oma brändi ja oskusteabe edastamiseks partnerile). Seda tingimust reguleerib ch. 54 tsiviilseadustikku ja ainult sel juhul muutub leping kehtivaks.

Kui tulevased frantsiisivõtjad näevad madalat hinda, unustavad nad, et kontrollida, mida partner pakub neile toimingu, mitte sõnadega. Kui teile lubatakse kontaktide kaudu filiaali tööd, ärge ole laisk ja helistage ennast sellesse kõnekeskusse ja vaadake, kuidas kliendi tee saabub kontakteerumisel ja kas ta jõuab soovitud harusse.

Kui nad lubavad luua kontekstuaalset reklaami, pöörake tähelepanu sellele, millisel saidil reklaamitakse antud juhul. Näiteks anname iga partneri jaoks oma alamdomeeni arméelhep.ru firma peamise veebisaidi kaudu, mida reklaamitakse kogu Venemaal. Ja meie sidusettevõtted saavad oma saitidelt teavet avaldada, mis on asjakohane ainult nende piirkonna kohta.

Venemaal ei ole seadusandlikul tasandil frantsiisivõtjale ülekandmiseks vajalikku dokumentatsiooni fikseeritud nimekirja, samuti puudub regulatsioon selle kohta, mis ideaalne frantsiisiserver peaks olema.

Seega on näivate frantsiiside kvaliteedi frantsiis eristatav paljude näitajatega. Ma loetlevad peamised, mille olemasolu töö äriostes ostmisel on minimaalne:

  1. Registreeritud kaubandusliku nimetuse kättesaadavus.
  2. Majandusliku tasuvuse arvutused huvide valdkonnas avamisel.
  3. Kommertskontsessiooni leping, mis on registreeritud FIPS-is.
  4. Keskkonna analüüs frantsiisi avamisel.
  5. Etteantud tehnoloogia, tootmise saladus (oskusteave), mis edastatakse ja võetakse vastu operatiivjuhtimise juhendina. See sisaldab täieliku kirjelduse sellist tüüpi tegevusega seotud äriprotsesside kohta, nende arendamiseks vajalike kohustuslike turundustööriistade kogumit ja kõiki vajalikke dokumente ettevõtte juhtimiseks.
  6. Piirkonna kindlustamine, kus frantsiisivõtja saab teha tegevusi.
  7. Arenenud infrastruktuur, mis üldjuhul sisaldab: spetsiaalset lehte frantsiisivõrgu veebisaidil või visiitkaardi saidi väljatöötamist põhitäite ja esmase SEO optimeerimisega / ühenduse loomiseks kontaktkeskusega / -programmiga äritegevuseks CRM-vormingus või selle äri jaoks konfigureeritud pilvesüsteemides analüüsi ja andmete kogumise süsteeme.
  8. Pädev tugi isikliku juhi kujul projektijuhtimiseks ja tegevusküsimusteks.
  9. Brändikogu reklaammaterjalidega.
  10. Brändi üldiselt ja eelkõige projekti teavitamine.
  11. Metoodilised juhendid.
  12. Organisatsiooni ärisaladuse kehtestamiseks mõeldud dokumentide pakett.
  13. Erinevates vormingutes äriprotsesside koolitused.
  14. Mallide pakett koos kõigi vajalike dokumentidega.
  15. Teadmisbaas.

Seega, kui madala hinnaga mittevastav frantsiis näitab tõelist "kasumlikkust", hakkab kogu turg kannatama. Ostjate usaldust vähendatakse kui sellist frantsiisi. Muide, mulle tulevad sageli potentsiaalsed partnerid, kes on väga skeptilised. Nende usaldus suureneb alles siis, kui nad näevad isiklikult kõike, mida me neile pakume.

Ent lõppude lõpuks ei saa kõik sinna minna, võib eespool kirjeldatud olukord turul täielikult pärssida soovi põhimõtteliselt mingit frantsiisi kaasata. Sõltumata ärisektorist kahjustatakse sellise äriformaadi usaldusväärsust.

Seepärast olge frantsiisi ostmisel ettevaatlik, turul on palju korralikke pakkumisi. Ja sellised frantsiisivõtjad võitlevad kogu oma jõuga, et säilitada frantsiisituru üldtuntust, täites oma lubadusi 100% ulatuses!

Autor - Veselova Marina,

Advokaadibüroo "Abistatavate isikute teenistus" arendusdirektor

Võite lugeda artiklit quest room frantsiisid ja miks nende arv kasvab.

Soovitame vaadates huvitavaid filme ettevõtte kohta http://delatdelo.com/pomosh-malomu-biznesu/sovety/motiviruyushie-filmy-pro-biznes-i-uspex.html - leiate neile midagi kasulikku.

Video - mida peaksite frantsiisi ostmisel tähelepanu pöörama:

Top