logo

Kui sul pole palju kapitali, et investeerida televisiooni, raadio reklaamimisse või reklaamiagentuuriga sõlmitud lepingusse, tegutseda interneti kaudu - see on palju odavam ja tõhusam.

Kasutage kõiki võimalikke sotsiaalseid võrgustikke, näiteks Instagram, VKontakte, Odnoklassniki või Google+. Pidage meeles, et keegi ei leia teie veebipoodi, kui te ei levitaks teavet selle kohta. Sotsiaalses. võrgud, peate looma avaliku või grupi, mis kirjeldaks teie poe tööd.

Sa ei pea oma toodet müüma oma veebisaidil. Võite lihtsalt luua grupi VK-s ja tegutseda selle kaudu. Rühma või kogukonna nimi peaks peegeldama teie poe tegevust, kuid samal ajal olema lihtne ja selge - nii et isegi ebajumalad inimesed soovivad teie juurde tulla.

Kui otsustate, millised sotsiaalsed võrgustikud meelitavad kliente ja loome seal olevaid gruppe või kogukondi, mõtle sellele, mida soovite potentsiaalsetele tarbijatele teada anda. Mis sisu täidab teie gruppi, milline see koosneb. Ükskõik, kas tegemist on tavapäraste tooteartiklitega või värviliste visuaalidega, fotoaruannetega. Tarbija armastab ilusaid pilte ja kaupade üksikasjalikku kirjeldust.

Sisu rühmad sotsiaalses. võrgud peaksid olema tänaval tavalise inimese jaoks atraktiivsed ja arusaadavad. Isegi kui müüte tehniliste seadmete mikrokontrollerite, ärge kasutage tingimusi paremal ja vasakul. Nii et piirates ainult potentsiaalsete ostjate ringi nendega, kes neid juba kasutavad, pole loodud uut kliendibaasi. Uustulnukad lihtsalt ei saa aru, mida te neile pakute.

Kui kirjeldate toodet arusaadavamates sõnades, tõuseb võimalus uue kliendi saamiseks. Näiteks fraas "Neid mikrokontrollereid kasutatakse erinevate elektrooniliste seadmete juhtimiseks. Nende abil saate enda robot kodus ise kokku panna! "Kõlab tunduvalt atraktiivsem ja arusaadav kui" müüme mikrokontrollerid ".

Iga postituse all peab olema vähemalt üks pilt. Kvaliteetne pilt, kuid mitte foto põlvedel halva lahutusvõimega. Mida rohkem emotsionaalset kaasamist saab klient, seda rohkem ta teie toodet tunneb. Halb foto või selle puudumine tõmbab ostjat vaid eemale - keegi ei taha lugeda üht suurt teksti "rätikut". Pilt võimaldab näha ka seda postitust teiste hulgas.

Püüa iga postituse jaoks teha hashtagseid, piisab 3-5-st. Seega rühmitage oma tooted, kasutades hashtagkeid, on seda lihtsam leida.

Jäta oma pood kontaktid sotsiaalsesse. võrgud, kus te liigute. Te ei tohiks kirjutada "kogu teavet, mida leiate meie veebisaidilt. " Kliendid liiga laisk, et liikuda ühelt ressursilt teisele. Võibolla neil ei ole piisavalt liiklust, võib-olla neil lihtsalt pole aega, kuid sisuliselt on sama - olete potentsiaalne klient kaotanud. Ärge unustage ennast ja kirjutage kogu kaupluse täielik informatsioon: ligikaudsed hinnad, kontaktid, tööaeg, kohaletoimetamise ja maksmise viisid jne.

Loo räsivastase tegevuse tunne. Ametikohad, kuigi väikesed, kuid kvaliteetsed, peaksid olema paigutatud vähemalt üks kord päevas. See võib olla ühe toote kirjeldus, uustulnukate teatamine, tänu tarnijatele, lihtsalt pilte.

Kui te tegutsete grupi kaudu VK-s, tehke arutelud kättesaadavaks. Seal saate oma klientidelt küsimusi ilma seina ummistamata esitada. Aruteludes saate üksikasjalikult kirjeldada, kuidas toimub kohaletoimetamine ja maksmine, kui kauba saate kätte toimetada, kui kaua see aega võtab.

Kuidas meelitada inimesi kogukonnale? On 4 võimalust ja 2 neist on tasuta.



  1. Kutsu sõpru ja tuttavaid oma kogukondadelt tagasi saatma ja tellima neid. Mida rohkem inimesi gruppides ja avalikus sektoris, seda lihtsam on neid leida ja neid atraktiivsemaks muuta.
  2. Kruvige inimeste vabade ressursside, näiteks AddMeFasti, algne arv. Jah, on võimalus, et mõned abonendid tulevad teile blokeeritud lehtedega. On veelgi suurem tõenäosus, et nad ei kasuta kunagi teie teenuseid. Siiski värvate inimesi endiselt ja potentsiaalsed kliendid jõuavad kogukonnani.

* see pole tasuta



  1. Kasutage internetireklaame näiteks Google AdWordsi, Mail.rui reklaamide või VKontakte'i reklaamide kaudu. See ei nõua miljoneid investeeringuid ja on õige, kui sisestate otsingu märksõnad õigesti. Saate neid kontrollida WordStat.Yandexis.
  2. Abonentide kaasamine kommentaaride vahetamise kaudu, näiteks QComment ja wpcomment. Seal saate mõõdustada esinejate tööd, seada geograafilise sihtimise, piirangud kujul "ainult reaalsed aktiivsed kasutajate lehed ilma reklaamita". Võite ka tellida oma kogukonnale meeldivad, tagasivõtutingimused, tellimused ja kommentaarid, vähe märkimata blogisid ja foorumeid. Arvestades, et kliendi jaoks maksab üks neist saitidel umbes 2 rubla, on raske endale lubada, et see petmine ei tabaks.

Nii et nüüd teate, mida Interneti kaudu reklaamida. Peaasi on koostada edutamise tööde graafik, siis kõik need meetodid töötavad.

Efektiivne reklaami stuudio riidete õmblemiseks ja parandamiseks

Kohandatud õmbelisega seotud äri võib olla tõeliselt kasumlik. Edu jaoks peab omanik leidma ruumi, ostma seadmeid ja leidma kvalifitseeritud disainereid ja õmblusmaterjale. Kuid ärge unustage veel üht olulist aspekti, nimelt reklaamstudioot. Selle artikli eesmärk on aidata ettevõtjatel välja töötada õige turundusstrateegia, rõhutades kõige tõhusamaid reklaamimeetodeid ja kõrvaldades kõige kaotanud ja sobimatumad valikud.

Point dekoratsioon

Fassaad

Fassaadi disaini peamist nõuet saab lihtsalt sõnastada - seda suurem ja heledam, seda parem. Sõltumata sellest, kas teie stuudio asub kaubanduskeskuses või tänaval, püüdke veenduda, et see on märgitud maksimaalse inimeste arvuga. Heledad värvid, suur väljapanek, reklaamplakid - kõik see peaks olema potentsiaalsete klientide tähelepanu äratamiseks.

Väljapanek

Tähis peaks olema suur, hele ja informatiivne. Informatiivselt tähendab see kas nime aktuaalsust või märkide olemasolu siltide peal "stuudio". Sellised meetmed on vajalikud, et kõik läbipääsud saaksid täpselt kindlaks määrata teie ettevõtte profiili. Mis puutub tagantvalgust - siis otsustate. Mitte nii palju stuudio omaniku jaoks on täpselt LED-märgid. Seda lihtsalt selgitatakse - on ebatõenäoline, et inimene, kes lihtsalt möödub või mööduks, otsustab minna ja tellida kleidi enda jaoks. Vajadus olla õigel ajal nähtav on toidus, baarides ja restoranides jne, kuid stuudios pole see vajalik. Kuid kui soovite ikkagi tellida helendavat disaini, ei kahjusta see kindlasti äri.

Välireklaam

Bännerid

Atelierite vahetus läheduses on vaja paigutada heledaid reklaamibännereid. Arendage helge disaini, looge loosung ja looge teenused. Pärast seda on asjad kerge - teil on ainult vaja tellida plakat trükikojas.

Sambad

Sõltumata sellest, kas teie stuudio asub kaubanduskeskuses või kompleksis või majade joonel, on sammas suurepärane võimalus tähelepanu pööramiseks. Veenduge, et sõna "stuudio" oleks koheselt märgatav ja teenuste loendit hõlpsalt ja kiiresti lugeda. Väike trükist ei ole vaja oma eeliseid noteerida, sest passerby pole tõenäoliselt enam väikseid ja pikki kirjeid lugeda.

Osutid

Märgid on välireklaami kohustuslik element juhul, kui teie stuudio on tänavalt halvasti vaadatud või pole see kaubanduskeskuse või -kompleksi kõrval.

Interneti-reklaam

Vaatamata asjaolule, et sait on pidev äri edukuse tunnus, peate mõtlema, kas seda vaja on. Kui teil on väike ateljees kaubanduskeskuses või kaubanduskeskuses, kus teid peamiselt riideid parandate või paigaldate, ei pea te veebisaiti. Kuid kui soovite sihtida spetsiaalselt paljude inimeste jaoks kohandamist või positsioneerida oma stuudio kui eliidi, peate lihtsalt saidi kaarti. Selle ressursi peamine eelis on see, et saate oma parimaid mudeleid fotode postitamiseks. Parem on fotode hindade näitamine - külastajad hindavad kindlasti nende kättesaadavust. Seda selgitatakse väga lihtsalt - kohe arvutage asjade ligikaudset väärtust, mida nad vajavad palju kergemini kui stuudio külastamist selle küsimuse väljaselgitamiseks.

Kui otsustate ise oma veebisaidi luua, loe kindlasti meie artiklid:

Siin oleme välja töötanud oma kogemused ja arvamused mitmesuguste tööriistade kasutamise kohta, mida peate lihtsalt oma töös kasutama. See võimaldab teil vähendada aega loomaks vajalike ressursside valimiseks ja saidilt kasu saamiseks nii kiiresti kui võimalik.

Kontekstuaalne reklaam

Kontekstuaalne reklaam Yandex Direct'is ja Google AdWordsis võib teie reklaamibaasi oluliselt laiendada. Loomulikult kasutatakse seda tüüpi reklaamimist ainult siis, kui teil on oma veebisait.

Reklaamid saitidel

Igas linnas on tasuta ressursid, teated ja foorumid, kus ateljeju on võimalik reklaamida täiesti tasuta. Proovige oma reklaamsõnumeid kõikidel sellistel saitidel paigutada, sest mida sagedamini teie nime mainitakse võrgus, seda paremini äri jaoks.

Trükireklaam

Infolehed

Trükikojas on vaja tellida brošüüride partii. Saate kujundada oma enda või tellida lendlehti reklaamiagentuurilt. Paku infolehe saateandjale allahindlust, see huvitab potentsiaalseid kliente. Ärge unustage, et selle väikese paberilehe loosung ja lause peaksid inimest "konksu" ja selgitama talle, miks ta teid valis. Kui olete eliittuum, siis ütle meile, miks te olete paremad kui teised. Kui tuginete mõistlikele hindadele, rõhutage, et teil on kõrge kvaliteet ja madalaim hind linnas.

Visiitkaardid

Visiitkaardid on igale õmblusstuudiole tõeline "peab olema". Need peaksid sisaldama teie kõige olulisemat teavet: põhiteenuste loendit, kontaktandmeid ja veebisaidi aadressi. Loomulikult tuleb neid jagada igale kliendile. Lisaks tuleks neid levitada lähimadesse poodidesse, eriti juhul, kui seal on püksteülikonnad.

Ajalehtede ja ajakirjade reklaam

Prindivahenduse reklaam võib teie stuudiosse märkimisväärset kasu tuua. Reklaamimoodulite kasutamine ajakirjades on hea viis edendada, kuid peaksite proovima tänapäevaseid reklaamivõimalusi veelgi moes. Näiteks paljud ajakirjad hakkavad avaldama palju lugusid uue äri kohta, küsitleda omanikke, uurida nende edulugu. Sarnane artikkel teie ettevõtte kohta on palju efektiivsem kui lihtne reklaam, mida lugeja võib lihtsalt ignoreerida. Samuti peaksite meeles pidama, et sellises intervjuus peate silmas pidama absoluutselt kõiki disainerite, omaniku jne pealkirju. Teisisõnu, kui märkate, et välismaal õppinud mudelite väljatöötamise eest vastutav isik võitis võistlusi jne, on see kindlasti pluss. Ajalehtede puhul on neid paremini reklaamimiseks kasutatud. Rubriigis "Teenused" saate postitada väikese privaatreklaami remondiks ja kohandamiseks. Selline reklaamimine vähe, kuid järjekindlalt viib kliente.

Telereklaamid

TV ja jooksev joon

Nagu voldikute puhul, peaks teie reklaam televisioonis või libisemisjoonel olema võimalikult lühike, kuid informatiivne ja köitev. Te ei pea kohalike telekanalite igapäevast levitamist tasuma - see on piisav, et reklaamida nädalavahetustel.

Muu

Allahindlused püsiklientidele

Töötada klientidele allahindluste süsteem. Teise tellimusega saate teha allahindlust 3-5% võrra, kolmandaks ja veel 5-10%, sõltuvalt teie hinnapoliitikast, kuludest jne. Kahjuks töötamine ei ole seda väärt, kuid liiga palju päästa. Sellised boonused suurendavad oluliselt klientide lojaalsust.

Hinnasoodustused

Hoidke erilisi tutvustusi. Püüa muuta need asjakohaseks, näiteks anda soodustusi suvekleidide kohandamiseks mais ja töötama karusnahadega novembris.

Näitusel ja näitustel osalemine

Kui saate hakata tootma huvitavaid mudeleid, alustage oma, ehkki väike rida ja osalege mõnel, ehkki väikesel, näitustel näitamise või näitamise puhul, see on märkimisväärne pluss ettevõtlusele. Kuid pidage meeles, et see asjaolu on kasulik, tuleb seda laialdaselt reklaamida kõigil olemasolevatel reklaamikanalitel.

Suu sõna

Sellel ettevõttel on ehk kõige olulisem roll suusõnaliselt. Kui te õmblete riideid tellimiseks, palgate ainult parimaid disainereid ja õmblusi, sest teie toodete kvaliteet ja tüüp on see, mida kliendid arutlevad oma sõprade, kolleegide, sugulastega. Ja kui teie külastajate keskkonna on teie töö jaoks tõesti meeldivad, on nad tõenäoliselt teie juurde tulnud.

Atelier õmblemine, kuidas avada õmblustöökoda

Loomulikult oleks üleliigne öelda, et absoluutselt kõik inimesed kasutavad riideid. Kuid minu arvates ei oleks üleliigne meelde meelde, kui raske on leida asju, mis on tõesti hästi sobivad, võtavad nad arvesse kõiki näitaja üksikobjekte. Suuruse "hit" on väga haruldane, sageli on tavapäraste suuruste hulgas väga raske leida sobivat riietust, see on peaaegu võimatu. Ja siis pole veel midagi muud, kuidas riideid saada, ja siis minema koos temaga stuudios riide õmblemise ja parandamise jaoks, et see sobiks tema joonisel. Ja erilistel üritustel või pühadel, on üldtunnustatud mitte riideid ostma, vaid ainult õmblema õmblema õmblusalongis. Seega on nõudlus õmblusstuudio teenuste järele väga kõrge ja nad lähevad seal olenemata hooajast, seega on stuudios "hooajaline seisak" väga haruldane.

Sellised esialgsed sammud hõlmavad järgmist:

  • Turuanalüüs (nõudlus õmblusstuudio teenuste järele, olemasolevate pakkumiste, hindade ja muude andmete jälgimine).
  • Määratlege ja koguge konkurentide kohta teavet.
  • Määrake oma ateljee avamise eeltingimused.

Edasised etapid, mida ma allpool sätestasin, võib vahetada vastavalt soovile. Näiteks enne, kui registreerite oma ettevõtte ametlikult, soovite esmalt leida ruumi või värvata personali. Ja pärast ettevõtte korraldamist ja vajalike seadmete ostmist. Või vastupidi. Ma kirjeldan õmblusstuudi loomise etappe samamoodi, nagu oleksin teinud, ja nagu paljud edukate õmbluspoodide omanikud seda nõuavad.

Otsi ruume stuudio jaoks

Erinevalt paljudest ettevõtted, mis pakuvad erinevaid teenuseid, otsib avada kontor kesklinnas, lähedal äri-ja meelelahutuskeskus, või otse neile, Õmblusstuudio, vastupidi, see on parem olla avatud elamurajoonis linna. Lõppude lõpuks kannatavad inimesed peaaegu kodust parandamiseks asju. Sama võib öelda ka tellimuste õmblemise kohta.

Ruumi pindala tuleb arvestada kaalutlustega, mida teie stuudios peaks olema:

  • Tellimuste vastuvõtmise ja väljastamise ala, klientidega vestlused.
  • Sobiv tuba, mis sobib ka ruumiks mõõtmiseks.
  • Ruut riide, tarbekaupade ladustamiseks.
  • Õmbluspood.
  • Sanitaartõlm.

On hea, kui ruumid on juba varustatud häiresüsteemiga, kaasa arvatud murettekitav (enamasti on suur hulk töötajaid õmbluspoodides naissoost). Ja veel üks asi, mis vajab tihedat tähelepanu - hea valgustuse olemasolu. Lisaks, kui tulevikus plaanite laiendada, siis oleks mõnus ka oma rõivapoodide jaoks täiendav ruum - teie salongi valmistoodang. Kuidas kirjutada rõivapood, ma kirjutasin juba varasemates väljaannetes.

Kvalifitseeritud töötajad on üks teie edu komponente.

Heade õmblusmasinate leidmine on nüüd üsna raske. Üldjuhul töötavad peaaegu kõik neist juba oma erialal. Kuigi soovi korral on peaaegu kõik võimalik. Asetage reklaame ajalehtedes, internetis, postklippidel, kontaktisiku värbamisagentuurides ja tööhõiveametites. Lõppude lõpuks, kui südametunnistus võimaldab teil, võite isegi proovida oma konkurentidega varjata rätsepat. Ainult seda on vaja seda kavalalt teha, mõtlesin kõike väheolulisteks. Vastasel juhul teete enese eest vaenlase ja te ei lisata oma tulevasele ettevõttele usaldusväärsust.

Lisaks mõnele õmblusnihale ja lõikurile on teil kindlasti vaja õmblusseadmete remondiks ja seadistamiseks kaptenit. See on solvav, kui äri hakkab kannata kahju, kui "ummistunud" ajakava paar kuud ette, sest tüütu jaotused õmblusmasinad, overlock, või midagi muud.

Samuti, kui asjad lähevad ideaalselt ja klientide voog on üsna tihe, vajate isikut, kes kogu protsessi haldab, ja administraatorit, kes aktsepteerib, väljastab tellimusi, tegeleb kaebustega jne. Plus raamatupidaja, kui te ise ei taha pidada arvestust, aruandeid ja muid dokumente. Vastutav isik peab sind täielikult usaldama. Sageli juhtub, et meistrid eelistavad võtta puudumisel omanik "vasakule" tellimusi, mis on neile kasulik ja isiklikult ning kliendi jaoks, nii et juht peaks lõpetama sellised püüdlused ", et alustada kapten käsi taskus." See teema on väga delikaatne, nii et ma teeksin väikese languse ja puudutaksin seda natuke rohkem.

Võitlege "vasakpoolsete tellimustega" oma stuudios

Esimene asi, mida ettevõtte omanikud peavad märkima, on see, et pole vaja oma töötajatele palka säästa, eriti kui asjad lähevad hästi. Loo personali töökeskkond, et hinnata oma koha ja karda seda kaotada. Teiseks, minimeerige suhtlemist rätsepate ja klientide vahel. Need on administraatori kohustused. Kolmandaks, kui stuudios lubatakse rahalisi võimalusi, saate paigaldada videovalve.

Esialgne vasakpoolsete korralduste vastu võitlemise meetod loodi minu õmblusalongis minu sõbra poolt. Ta tõstis silmatorkavas kohas tahvlina järgmise tekstiga: "Kui töötaja ei kirjutanud teile kviitungi ega kontrollinud, siis tellimust ei maksta." See toimib väga hästi! sisu ↑

Teie ettevõtte loomine

Olen juba kirjutanud, milline äri vorm valida. Loe sellel teemal olevaid materjale siin. Seda linki saab lugeda järk-järgult juhiseid, kuidas avada üksikettevõtjaid, ja siin saate valida kõige asjakohasema maksusüsteemi ja teada saada, milline on erinevus erinevate maksurežiimide vahel. sisu ↑

Kulumaterjalid

Kui ostate riideid, niidid ja muid tarbekaupu, tuleks see arvutada ka kõige väiksema täpsusega. Kui teil õnnestub leida usaldusväärne alaline hulgimüüja kvaliteetse tootega, ei ole teie stuudio materjalide jaoks oluline allahindlus probleemiks.

Vajalike seadmete ost

Lõikeliistud, triikrauad, triikimislauad, õmblus- ja tikkimismasinad, ülekate - see on ainult esialgne seade, mida peate avama õmblustööstuudi. Rääkimata niidid, nõelad, käärid, mustrid, rihmad, rihmarattad jms. Ülejäänud saab protsessi osta. Valides seadmeid, ärge unustage, et see pole masin, mis õmmeldab, kuid inimene lähtub peamiselt teie töötajate oskustest. sisu ↑

Reklaami stuudio

See on meie puhul - õmblusalongi avamine ja kasutamine, üks peamisi reklaamimeetodeid on "suusõnaliselt". See peaks olema üks teie kliendile "sosin" tema sõbranna ideaalselt kohandatud kleit mõistliku hinnaga, nädalas on teil teada mõne kvartali ümber, ja ajakava tellimuste tehtud paar kuud ette.

Muidugi, kasutada traditsioonilisi reklaam: reklaamid meedias, panna üles flaierid ja garderoob, ere märk stuudios, mõned mannekeenid oma eksklusiivne varustus ompelussasi klaasist kabiin, või selle ees. Hea mõte oleks luua oma veebisait, kus esitatakse teie töö, teenuste hinnakiri ja meeldivate klientide arvustused.

Noh, ja lõpuks, ma võin soovida (kui ma ei eksi, rätsepad tahavad täpselt seda): sirge ja puhas õmblused! Õnn kaasa oma äri!

Video näpunäited auhinnatööstuse avamisest olemasoleva ettevõtte omanikult

Reklaamtuba rõivaste õmblemiseks ja parandamiseks

Atelier oli alati nõudlik - ja seda tulevikus kasutatakse. Rusmedia pakub üsna nooret, kuid juba tõestatud õmblusstuudio reklaamimise viisi, edendades seda uute klientide seas ja võites lojaalsuse juba väljakujunenud seas.

Kui te ei tea, kuidas meelitada uusi inimesi oma stuudiosse, kuidas teavitada sihtrühma umbes allahindlustest, soodustustest, boonustest, eripakkumistest, kui soovite, et umbes kolmele kuule jõuaks umbes 500 klienti, siis soovitame teil kasutada mitmekorruseliste ehitiste liftidel ja korterelamutes reklaami !

Mis on stuudio sihtgrupp? Reeglina on need meiega teie naabrid, linnaelanike kõrghoonetega elanikud, kes kasutavad lifti iga päev ja loevad HOA-st seisvaid andmeid. Liftu ja sissepääsude reklaamplast on garanteeritud võimalus tähelepanu äratamiseks.

Reklaamibüroo "Rusmedia" pakub:

  • ulatuslik katvus ja kontakti pidev tugevnemine seoses teie ettevõtte kohta kuuluvate teadete korrapärase "vaatamisega";
  • piisavad ja taskukohased hinnad, sest ühe "vaatamise" hind on lõpuks senti;
  • abi meie ettevõtte koostöö kõigil etappidel.

Meie agentuuri reklaamirõivaste rõivad on märgatavad, atraktiivsed, pealetükkimatud ja täiesti seaduslikud. Disainer ja turundaja kaasates kõik reeglid, mis on välja töötatud kõigi reeglite abil, julgustab teie potentsiaalseid kliente võimalikult lühikese ajaga reaalsuseks.

Kuidas reklaamida stuudio riide õmblemiseks ja parandamiseks

Töötoad, mis õmmeldavad riiete tellimiseks, on peaaegu iga kvartal. Peame proovima, et potentsiaalsed kliendid valiksid teid, mitte konkurente. Mittetundlikud ettevõtted on 2-3 kuud välja turustama.

Kasumlikud stuudiod tõusevad 2-3 kuu pärast.

Madala käibe jaoks on mitu põhjust:

  • ülehinnatud rendimäära;
  • püsiklientide puudumine;
  • materjalide ja tarvikute tarnijate kõrged hinnad;
  • turgude ajastuturul tõsine konkurents.

Leidsime praeguse olukorra kirjelduses? See ei ole põhjust pettuma. On tõelisi näiteid, mis näitavad, kuidas ateljeed vallandada, kuni see muutub kasumlikuks. Teave sellest ja räägi tekstist.

Peamine viga on halvasti ettevalmistus algusse.

Halb on alustada tegevust ilma eelneva ettevalmistuseta. Selleks, et projekti algust ei kahjustataks, peaksite olema teadlik õmblustööstusest. Ideaalis saada profiiliharidus välismaal. Itaalia, Inglismaa ja Prantsusmaa läksid nendes küsimustes palju kaugemale Venemaalt ja SRÜ riikidest.

Enesehariduses ei unusta administratiivseid oskusi. Saate neid saada, kui te töötate suurettevõtte juhina. Selles protsessis liikuge tööstusele, töötage mitme tarnijaga, kogege tegevuse põhjalikkust ja vaadake, kas seda saate teha.

Ideed stuudio reklaamimiseks

Allpool pakume ideid, mis aitavad konkurentsist üle saada ja kliente leida.

Partnerlused

Tehke kokkuleppeid kangaste ja valmistoodete kauplustega ja asetage seminarid visiitkaartidega töökojas nähtavatel kohtadel. Tegevuste variatsioon: meeste riiete boutique pükste koondamise teenuste reklaamimiseks.

Kindel pood pood

Teine võimalus, kuidas edukat moetööstust teha, on seotud lõpptoote müügipunktide avamisega. Teete kohandatud riideid ja pakute komplektid, mis on juba müügil. Lisage oma veebisaidile uute toodete fotod, kus on toodud maksetingimused ja kohaletoimetamise tingimused. Sotsiaalse meedia postituste duplikaadid ettevõtte kogukondades.

Reklaam moeajakirjades

Artiklid moesuundadest stuudio omaniku intervjuu vormis - see on viis, kuidas anda teavet edukast äritegevusest varjutatud valguses ja luua reklaami enda jaoks. Samuti võib olla võimalik paigutada materjale vastastikku kasulikele tingimustele.

Score "points"

Punktid hõlmavad osalemist linnaüritustel ja teleprogrammides, koostööd show-äri esindajatega (neile antakse pool hinnatüki, nad annavad teile tasuta reklaami). Võimalik nimetada ennast mitte töökojaks, vaid "moemajaks" ja külastada sagedamini foorumeid, mida seejärel "kollase ajakirjandusega" aktiivselt arutatakse.

Kliendi arvamused

On suurepärane võimalus parandada ja kohandada tasuta. Kutsu rääkima oma klientidest, kelle arvamust kuulatakse. Või lase kuulujutt, et "siin ta ise kleebib...". Kas olete oma täht veel leidnud? Mõelge kuulsusi, kes on äsja alustanud oma karjääri, on juba üsna hästi tuntud, kuid rahaliste probleemide tõttu on nad hea meelega nõus oma moemaja nägu saama.

Korsett - kingitusena ja muud "kuklid"

Pakkuge klientidele rohkem, mida nad lootsid ateljees leida. See võib olla tarvikute ja kangaste ostmise teenus, asjade tarnimine teie kodusse (kaasa arvatud piirkondades), nõustaja lahkumine mõõtmiste tegemiseks, naha ja karusnaha värvimine.

Pulmakleitest stuudio omanik Anna Grineva ütleb, et ta laskis iseseisvalt uusaastaks valmistatud komplekti lennujaamas, kuna kõik kullerid olid hõivatud.

Ja NoDo, Anton Mkichtryani nahkkleidide ja -tarvikute stuudioomanik tõi Pariisi korsetti ühele kliendile. Tänud naine viis ettevõttele 5 uut klienti.

Sidub kliendi aktivistide siltidega

Iga ettevõte on klientide aktivistide, mille hulka kuuluvad eelkõige: anda lipsud ja särgid, riputada numbrimärkidega komplekti riideid enne läheb VIPid ei kaalunud kerge riided ise.

Rõivaste müümisel on kasulik arvestada regulaarselt klientide näitajate iseärasusi. Kas teil on mitu täielikku klienti? Pange nende jaoks peegel, mis visuaalselt langeb paar naela. Veel üks trikk on näidata lõpptoote mõõtmeid, mis on tegelikult väiksemad. Sellist süütut meelitust tunnevad õnnelikud daamid.
Ülevaade õmblusteenuste turu põhinäitajatest

Enne õmblustööstuse loomist ja reklaamimist soovitame tutvuda nišise põhinäitajate analüüsiga.

  • Teenuste turu maht on 600 miljardit rubla. See on 15% riiete müügi siseturust vastavalt Intesco Research Groupi uuringule.
  • Ettevõtete arv 2016. aastaks on 500. Neist 110 tegutseb Moskvas ja piirkonnas. Väärtuse mõttes moodustab kapitali 15% turust.
  • Kapitaliinvesteeringud projekti käivitamisel (5 miljonit rubla) tasub ära 1,5-2 aasta jooksul.
  • Ühe lõikuri ja juhtiga mini-stuudio kujutab kokku 3-4 korpust. Suur ettevõte käitleb 200-300 tellimust.
  • Töökoja kasumlikkus keskmiste hindadega - 10-30%, luksusklass - kuni 50%.
  • Ettevõtte eripära on selline, et töö hinnad määratakse kangas maksumusega. Küsige meeste ülikondist 1500-7000 dollarini, lõigake ja õmble seelikud - 100-120.
  • Meeste kliendid tellivad ülikond ja 5-6 särgid kuue kuu jooksul. Naised - 3-4 ülikonda, kleidid ja seelikud.
  • Palkade lõikamine ulatub 800-5000 dollarini.
  • Rõivaste parandamisel saab ettevõte kuni 45% tulust.

Moskva stuudio omanik Alena Troyan kommenteeris viimast punkti, öeldes, et nad saavad remontimisel 200 tuhande rubla kuus. Neid vahendeid on piisavalt, et maksta üür ja kommunaalteenused, samuti tulude haldur ja õmblusmasin.

Moskvas õmblustööstuse omadused

Anna Tsvetkova ja Maria Savitskaya, Riccioli ateljee asutajad, räägivad Moskvas õmblustööstuse omadustest.

Paarid "ema-tütar", "pruut-peigmees"

Individuaalse õmbluse suunas on populaarsed paaride komplektid, mis kattuvad üksteisega. Naiste ja meeste, emade ja tütarde riidete disainil on oma omadused, samas kui paarid on harmoonilised ja looduslikud. Seega võib peigmehe liblikas olla pruudi kleidi sama kangast. Ja tüdruku komplekt on tema ema pluus värvides. Seal on keerukamad tellimused, näiteks pulmakunstide kujundus ühes (näiteks Šotimaa) stiilis.

Koostöö konkurentidega

Töötajate tõsise puuduse tõttu ei jäta ateljeerid naabrite abistamist, vahetavad kogemusi, kliente, õmblusmasinaid, disainereid. See nüanss tundub väga haruldane, kuid see on kasulik, sest see võimaldab teil säästa ressursse ja luua niši.

Inglise kangad

Kui naisterõivaste kangaga on kõik üsna lihtne, siis eelistavad meeste ülikonnad töötoad kallid inglisekeelseid materjale: tweed, vill. Nad ei purune, ei jäta veest ära ja tagavad tihti äriomanikele ja huvidele ärimehed ja poliitikud.

Mittestandardsete inimeste kogud

Teine suundumus on õmbluskogused mittestandardsete kujunditega inimestele. See on suurepärane kunst - puuduste peitmine ja eelistuste rõhutamine ning ilusad nägemused inimlikes ebatäiusetes

Töötage piirkondadega

Atelier õpib uusi nišše, võtab tellimusi ja saadab valmistooteid väikestesse linnadesse Venemaale ja naaberriikidesse. "Ekspordi" puhul on tegemist lihtsate asjadega, mis ei vaja eelvalmistamist: laste kostüümid, seelikud, venivate kangaste riided.

Projekti lõksud ja võimalused nende ületamiseks

Näpunäiteid, kuidas vältida mõnda ärihäireid, anna ettevõtjatele, kes on selles valdkonnas saavutanud edu.

Puhastamata töötajad

Alati on oht, et uus õmblusmask käsitleb töökoja kohtana, kus ta joonistab kirjutusmasinale ja saab isiklikku kasumit kassas mööda. Sellised inimesed lahkuvad varem ja jätavad tellimusi tähelepanuta.

Stuudios "Button" omaniku ettevõtte probleemi lahendamine Anna Zimovoi:

  • ühel päeval veedame töökojas ja võrrelda seda kuupäeva tavapäraste tuludega;
  • Hankige teade vaba tüki kohta, kui te pole tellimusele kviitungi välja andnud;
  • Kutsu oma sõpru "salajaste ostjate" rolli, lubage neil kaptenil teha töö odavamaks, hinnata viimase reaktsiooni.

Rasked kliendid

Ilutute arvudega inimesed on ateljees haruldased külalised. Nad leiavad kottides rõivatööstuses lihtsalt sobivaid näidiseid. Nii et valmis tööle "unformat".

Näide otsusest stuudio omanikust Premier Mesure, Sergei Podosenov.

Üks klientidele see pood on kõrgus üle kahe meetri ja talje ümbermõõt 190 cm. Et ülikond teda, Sergei võttis vaevaks helistada kohandatud Itaalia ja veenis teda asuda eritellimusel.

Nõutava taseme spetsialistide puudus

Kuidas korrektselt käituda, kui turg ei leia intelligentseid käsitöölisi? Kõik praegused lõikurid Venemaal on sisserändajad Nõukogude koolist. Neil puudub originaalsus ja moe uus pilt.

Probleemi lahendamine stuudio kaasomanikust Dream Suite Oleg XX:

  • värvata rõivaid disainerid, kes on läbinud kursused;
  • Investeeri oma väljaõppesse: saatke seminaridele ja vahetage kogemusi tuntud välismaiste lõikuritega.

Kliendi maitse puudumine

Kui te loodate reklaamida stuudio - siis ärge võtke õmblemist, kui riided on garanteeritud, ei ole kliendile sobilikud. Probleem on selles, et ürituse naeruväärne välimus meelitab seda liiga palju tähelepanu. Kliendil on kasulik rääkida töökojas, kus ta ostis kostüümi, ja võite oma maine lõpetada.

Probleemi lahendamine stuudio omaniku poolt "Klassikaline kostüüm" Elena Velichkina:

  • proovige veenda klienti;
  • kui ta ei nõustu oma arvamusega, anna kontakte ateljeele, kus nad õmmeldavad asjad oma tellimusele.

7 sügis-talve 2017-2018 õrnaid trende kangas

Otsite oma õmblustööstuse edendamise viisi? Kasutage Parimates väljapanekus Premier Vision'is esitatud uusi materjale ja tarvikuid. See on ülemaailmne foorum, kus tutvustatakse moekaunistuse maailma trende. Näitus koondab tööstuse spetsialistid: disainerid, ostjad, disainerid ja stiliste asjatundjate esindajad. Millised tekstiilid on 2017. aastal moes?

Trendi number 1. Kostüüm

Kuumad materjalid trükiste ja joonistega "kostüümi kangas". Need on motiivid, raputused, ribad, karusnahk, tweed ja rep kudumine. Vaatamata niidile on lõuend väga õhuke. Need on puuvill, fliis, segatud kangad, flanellid ja kudumid.

Trendi number 2. Riidest võrk

Võistlus koosneb väikeste ja suurte rakkude võrgusilma riidest, mis on kootud kudumiseks. Weaves tundub väga huvitav ja tehniliselt.

Trendi number 3. Vahistatud kamuflaaž

2016. aastal aset leidnud agressiivse kamuflaaži asemel tuli kangas vaevumärgatav vihje sõjaväele, mis on peidetud pikslite ja mattide pindade taga. Nendest materjalidest on hea õmmelda windbreakers ja vihmamantlid.

Trendi number 4. Rohkem sära

Tootjad on keskendunud läikivatele kangastele, millel on läikiv, lumi, vinüül. Tekstuurid on sama mitmekesised - siidist kuni ülerõivaste pakseni võrguni.

Trendi number 5. 3D joonised

Kolmanda efektiga riie on samuti trendikas. Tekstiilide tehased on vastu võtnud mitmeid trikke materjali mahu saamiseks. Jacquard, plastik, söövitustehnika, optiliste illusioonidega trükised. Mõnel juhul ei ole isegi võimalik mõista, kuidas seda teha.

Trendi number 6. Dekoratiivsed õmblused

Kangas valged ja valged jooned. Nüüd on need valmistatud mitte ainult niitidest, vaid ka ultraheli abil.

Trendi number 7. Hübriidkangad

Need on materjalid, mille mõlemad pooled on võrdsed. Valikukaal: pikkade villaste kangastega, membraanist lausriie, klammerdub membraanid, fliis, karusnahk. Reaalne ruum kujundusfantaasia jaoks.

Valmis valmis äri, kui kahtlete, kust alustada

Projekti arendamiseks tuleb teil selles valdkonnas kogemusi. Soovitame kaaluda võimalust osta käivitusvalmis moetööstus. Kui valiku tegemine on õige, saate kasumliku ettevõtte oma kliendibaasi, spetsialistide ja loodud müügikanalitega.

Mida otsida ostmisel?

  • Personali koosseis. Kui kõiki kontakte juhtis üksikettevõtja, kes võttis meeskonda enda kätte, on oht, et töötajad lahkuvad koos temaga. Meeskonnale meeleolu selgitamiseks kulutage paar isiklikku vestlust.
  • Dokumendi voog. Kontrollige, kas aruanded ja prognoosid olid õiged. Selleks küsige raamatupidamisosakonnalt teavet - seda kiiremini läbivaatamine, seda vähem on oodata probleeme.
  • Tuba ja varustus. Minge töökojasse, hinnake õmblusmasinate vanust ja asutuse ületarbimist ning varustust. Kui paljud peavad tegema uuesti, kas teie kulud on seotud eeldatava kasumiga?
  • Aruandlus IFTS-is. Veenduge, et maksuaruanded esitataks õigeaegselt. Vastasel juhul on oht, et nõuded jõuavad uuele omanikule, st teile. Ja te peate nendega ka tegelema.

"First Broker" kontrollib ettevõtte tegevust

First Broker Company teab, kuidas objekti enne ostmist kontrollida. Klientidele:

  • Müügivalmis pakkumiste baas;
  • põhiparameetrite projektiaudit;
  • ettevõtte turuväärtuse ja tasuvuse hindamine.

Lisaks näitame teile, kuidas ostetud õmblustööstuudio vallandada ja vajadusel selle ülesande täitma.

Kuidas edendada õmblusstuudiot: reklaam, mis töötab

Reeglina avavad ateljeerid selles valdkonnas kogenud inimesed. Nad teavad niši seestpoolt, mõistavad selle eripära, oskavad kliente omavahel suhelda jne. Stuudio omanikud ei tea alati, kuidas oma projekti edendada. Artiklis mõistame, millised turundusmeetodid töötavad ja millised on vananenud.

Määratle sihtgrupp

Selleks, et otsustada, millised reklaamikanalid on kõige tõhusamad, peate mõistma, kellele teenuseid pakute.

  • Rikaste klientide jaoks, kes soovivad saada eksklusiivset asja
  • Neile, kes on huvitatud riiete kvaliteetsest parandamisest ja muutmisest

Mõlemad võimalused on võimalikud korraga. Kuid on oluline mõista, et nende reklaamtooted peavad olema erinevad.

Välis- ja sisekujundus

Rohkem tähelepanu pööratakse neile, kes vajavad kiiret riiete remonti. Kõigepealt mõelge, kui tähelepanelik stuudio on tänavalt. Lihtne informatiivne märk on see, mida te vajate. Siin ei ole loominguline nimi, kuid sõna "stuudio" teavitab klienti kohe, et ta saab riideid õmmelda või tellida remonti. Pillarid - teine ​​suurepärane võimalus reklaamida stuudioid. Lisage teavet kõige populaarsemate teenuste ja nende hinna kohta. Näiteks välk asendades 100 dollariga.

Kui ruum asub kaubanduskeskuse territooriumil, mõelge, kuidas oma kliente suhelda. Näiteks saate bänneri riputada sissepääsu või lifti lähedal. Siin saate panna minimaalse hinna: põhiteenuste kirjelduse ja nende maksumuse.

Infolehed

Vana, kuid tõestatud viis, mis võib toimida. Ärge kirjutage banaalsed laused töö kiiruse ja kvaliteedi kohta. Näidake selgelt, mis on teie konkurentsieelis. Postitage flaieritele teavet allahindluste ja tutvustuste kohta. Näiteks 10% allahindlus, kui võtad ühendust stuudioga hommikul. Või kiirpakkumiste eripakkumine.

Veebileht ja kontod sotsiaalsetes võrgustikes

See kanal on asjakohane klientide jaoks, kes otsivad teenuseid individuaalseks riietuse kohandamiseks või kompleksseks parandamiseks. Neil on vaja töö näiteid, üksikasjalikku hinnakirja ja arvustusi. Saidi salvestamise salvestamiseks tee see lihtsaks, kuid informatiivseks.

Kui pakute lisatasu teenuseid, töötavad kallite kangastega ja keerukate tellimustega, on parem mitte kasutada Interneti-ressursi arendamist. Pidage meeles: see on teie pildi osa ja investeering see tasub end ära.

Sotsiaalse võrgustiku grupis võib Instagram-i konto olla nii täiendav kui ka peamine reklaamikanal. Kui te ei saa endale lubada veebisaidi loomist, võivad reklaamiteenuste peamine vahend saada sotsiaalvõrgustikud.

Visiitkaardid

Täna ei ole kõige populaarsem reklaami vorm. Asjakohane, kui teate, kus neid saab levitada. Näiteks võite läbirääkimisi vastastikuse reklaamimise üle kangapoest.

Rõivaste õmblemise ja parandamise reklaami stuudio näited

Sõltumata reklaamitoodete tüübist, pidage meeles, et see peaks olema selge, informatiivne ja mitte üle koormatud.

Ärge ühel reklaamtekstil üritage rääkida kogu ettevõtte ajaloost, selle peamistest eelistest ja mainida parimaid pakkumisi. Katkestada info mitmeks osaks. Pole tähtis, kas see on sotsiaalse võrgustiku post või lendaja. Näiteks:

  • Meil on hinna eest parim pakkumine: allahindlused, soodustused
  • Meil on parimad materjalid: kangaste ja tarvikute otsene tarnimine Euroopast
  • Meil on 10-aastase kogemusega meister

Kasutage neid näpunäiteid, et muuta reklaam efektiivsemaks ja meelitada uusi kliente.

Võimalik, et olete huvitatud stuudio müügist. Pakume mitmeid piirkondi. Valmis äri jaoks vaadake järgmisi valikuid.

Aidata vallandada õmblemist.

Analoogsed arutelud

Autorid

Ma pöördun teie poole abi saamiseks! Aidake teil õmblusstuudio vallandada!

Kõrge hinnatasemega ateljee peate meelitama uusi kliente ("boheemiat", rikkaid inimesi), kuid kahjuks stuudios pole nime!

Kuidas luua nime klientide ligimeelitamiseks.

Palun kirjeldage, mitte soovitud, vaid teie kliendi tegelik portree.

Võtke vastused küsimustele:

1) kes läheb sinu stuudiosse nüüd (kirjeldage neid);

2) millised on praegused tellijad?

3) mis on teile tellitud tasuv ja mis mitte?

Püüame kontseptsiooni mõista.

Selgitan: Atelier on kümme aastat olnud! On olemas nimi, on olemas kliendibaas, kuid see pole väga suur! Omanik soovib laieneda, seega on uute klientide sissevool väga vajalik. Oleme linnas - miljon, ja meil on ainult 3-5 konkurenti, kuid neil on sama hinnatase, kuid omanikul on "nimi" (mõned saadetakse žanrile mitmesuguste moetöödega seotud konkursside jaoks ja mõned neist on peaspetsialisti pealkiri väga vähe, ei võetud peaaegu midagi edendada (kohalike ajakirjade reklaamimine ja teabe levitamine kangatöökodade kaudu, millega me koostööd teeme - see ei viinud kliente).

Abi palun nõu!

Ja milliseid "teenuseid ühiskonnale", professionaalseid saavutusi teeb stuudiosa perenaine?

Kas linnas on moodsaid ajakirju (kohalikke)?

Kas praeguste klientide seas on usaldusväärseid inimesi?

Mis puudutab mittekliendid: nad ei tea stuudio olemasolu kohta või ei tea, kuid ei soovi seal teenindada? Miks Kuidas nad selgitavad oma valikut (soovitavalt sõna-sõnalt)?

Meie kliendid: rikkad inimesed (nii mehed kui naised) vanuses 16-50 aastat. Korrastage ja õmble kõik! Enamasti tavalised asjad (inimesed, kui nad ei saa enda jaoks vastavalt oma maitsele või suurusele valida enda jaoks riideid), keerulised kleidid, kostüümid (meil on lihtne võtta väga keerukaid tellimusi), meil on väga hea disainer (kaasaegse väljanägemisega asjades). Meil on eelis - me töötame karusnaha viisil, mida keegi meie linnas ei tööta - vastavalt Euroopa tehnoloogiatele (kuigi see on väga raske, kuid tulemus on seda väärt), meie mantlid tehakse palju paremini!

Palun ütle mulle, kuidas stuudio "reklaamida" ja meelitada rohkem potentsiaalseid kliente!

Kahjuks ei ole peremehe juures palju kliente ja isegi siis (kuigi stuudio ei ole 10 aasta jooksul olnud kasumlik).

Linnas on moeajakirjad, kuid nad ei ole väga head, see tähendab (nad kontrollisid teisi kliente teistest tegevusvaldkondadest).

Jah, on hea mainega inimesi, kuid nende üksused (ülejäänud on konkurentidest õmmeldud).

Enamik ei tea olemasolust, sest kogu 10 aasta jooksul on ateljee vaevalt reklaamitud (nad teavad ainult suusõnaliselt).

Kallis Daria! Tänan teid väga selle eest, et olete nõus. Sa aitasid mulle palju!

Kuidas kasumit suurendada: õmblusstuudi arendamise võimalused!

Artikli sisu:

Õmblusstuudio on tihti tootmisest mittekasutatavuse tõttu suletud, mida mõjutavad: kõrged üürid, klientide mittekonstantsed tellimused, tarnijate kõrged hinnad (need on olulised neile, kes ostavad materjali ja toovad asju), konkurentsi ja muid tegureid. Hoolimata kõigist negatiivsetest eeltingimustest on võimalus õmblema studio "tõsta" ja anda sellele teine ​​elu. Mõelge, kuidas suurendada kasumit, peamised 5 valdkonnad, mis võivad anda oma stuudio arendamisele olulise tõuke.

Kuidas kasumit suurendada: uute klientide leidmine!

Siin on kõige tähtsam asi - Püsiv töö. Isegi kui olete juba loonud püsiklientide ringi, pole keegi kindlustatud, et see kunagi ei väheneks.
See on eriti ohtlik, kui 1-2 suurt klienti äkki keeldub koostööst või hakkab dikteerima oma tingimusi nende hindadega ja siis hakkab finantsolukord muutuma.
Üha kasvava kliendibaasiga saate olla kindel oma ettevõtte stabiilsuses.

Püsivalt peate iga nädala järel jälgima potentsiaalseid kliente ja kliente, seega on selge, kuhu minna ja kuidas kasumit suurendada. Mõista, kes ja kuidas jälgida, kõigepealt kindlaks, kes teie sihtrühm on.

Mõelge naiste individuaalse õmblemise stuudio näitele. Kes on tema peamine publik?
Nii võite vastata: minu kliendid on naised, kes soovivad riietuda stiilselt ja eranditult täiuslikult.
Teine võimalus on seda öelda: minu kliendid on naised vanuses 23 kuni 50, kelle sissetulek on 30 tuhat, kes töötavad tõenäoliselt juhtidena, tippjuhtidega, omavad oma äri, kellel on vaja pidada äriläbirääkimisi ja teha kindel mulje jne..

Teises kirjelduses tundus eripära. Võite lisada ka potentsiaalse kliendi võimaluse, lõõgastuda, mida see klient hindab.
Andke oma vaatajaskonna üksikasjalik kirjeldus, hõlbustades uute leidmist.

Millised kliendid seal on?

Tantsutoru külastajaid saab jagada nelja kategooriasse.
1. Ärivaldkond. Selle esindajad, nii oma äriomanikud kui ka ettevõtete juhid.
Võin eeldada, et tippjuhid hindavad väga palju aega ja kvaliteeti. Seepärast soovivad nad stuudios projekteerijale tulla äriliseks ülikonnaks või komplektiks, kuid samal ajal, et disain ei ole igav, kuid keerdumusega ja väga kaasaegne.
Ja kui kapten eelnevalt, teades, et tema klientide kategooria armastab, nimelt modernismi, julgust, täiuslikku kvaliteeti, pakub ta ettevalmistatud lahendust ja klient on rahul.
2. On vale uskuda, et teid kutsuvad ainult ärimehed.
Disaintuudioid võivad külastada ka loomingulised inimesed, kes ei soovi kleepida nagu kõik teisedki ja kellel on oma idee oma stiili kohta ja nad võivad ise öelda, mida nad konkreetselt vajavad.
3. Järgmises kategoorias on tavaliselt kliendid, kellel on vaja riietuda mõne olulise sündmuse jaoks, nagu pulm, aastapäev, lõpetamine.
4. Ja neljandat kategooriat ei ole väga palju, kuid see on alati, on need, kellel on sooline ja omandatud keha proportsionaalses struktuuris rikkumine. Nad leiavad, et korrapärastel kauplustes riideid on raske leida, nii et nad vajavad just neile spetsiaalselt tehtud asju. Need kliendid saavad teiega kogu aeg olla.

Kuidas sihtrühma meelitada õmblusstuudios?

Olles tegelenud peamiste klientide kategooriatega, anna neile iseloomulik näitaja, ametikoht, sissetuleku tase. Ja siis saate juba kasutada reklaami, mida nad saavad näha. Siin on mõned näpunäited potentsiaalse kliendi leidmiseks:
1. Koostöö seotud sektoritega.
Näiteks ajakirjade reklaami, mida teie sihtrühm võib lugeda.
Võite nõustuda ilusalongide, spordiklubide, restoranide, st kohti, kus saab teie vaatajaskonda, ning paigutage oma kataloogid, sooduskaardid, sooduskupongid oma teenustele seal. Hea valik on riide ja tarvikute poodides reklaamimine.
2. Loominguline lähenemine välireklaamile.
Mõnikord on häiritud kaunilt kujundatud stuudio sisenemine, kardades, et teenused on liiga kallid. Sellisel juhul saate märkida stuudiosse ja hinnata teenuseid. See meetod elus praktikas suurendas stuudio osalust mõnikord.
Võite ka välireklaamis teatada soodustustest, allahindlustest, kingitustest - kõik inimesed seda armastavad!
3. Internetis reklaamimine.
Üksikud veebisaidid + grupp sotsiaalsetes võrgustikes on suurepärased saidid osalemiseks. Võite kasutada ka mitmesuguseid tasuta ja tasulisi reklaame, nagu Yandex Direct, ja tasulisi reklaame sotsiaalsetel eesmärkidel. võrgud.

Parsida kulude täielik loetelu!

Üks võimalus kasumi suurendamiseks on kõigi kulude auditeerimine. Nende suurte ja fikseeritud kuluartiklite kindlaksmääramine. Tõenäoliselt võib see artikkel hõlmata ruumide rentimist. Kui mõelda, mida sellega seoses hakata, võib osutuda kasulikum leida uus üürikoht ja seda, kuidas koht muutub kohalviibimisele.

Nii et kõik kuluartiklid analüüsida ja võimalikud lahendused kulude vähendamiseks. Pärast reklaami tutvustamist analüüsige ebatõhusaid reklaamiplatvorme ja tühistame need.
Analüüsige professionaalseid töötajaid, langetage professionaalse palkamise ja personali vähendamise otsus.

Luua soodsad tingimused tarnijatega!

Peamine kuluartikkel võib olla teie enda õmbluspoe materjali ostmine. Siin saate proovida kulusid vähendada, kokkuleppel tarnijaga täiendavate mahu allahindlustega, küsige viivitust või osamakse.

Vestluses tarnijatega võib mainida, et mõni tarnija pakub soodsamaid tingimusi ja teeb ettepaneku teha sarnaseid tingimusi, et te ei läheks teisele. Samuti on tarnijatel kasulik mitte kliente kaotada, et nad saaksid teha järeleandmisi.

Tehnoloogia müük ja läbirääkimised!

Pöörake tähelepanu sellele, kuidas teie stuudio suhtleb klientidega salongis ja telefoni teel. Hoolimata kapteni professionaalsusest, võivad inimesed tihti lahkuda ebaviisakalt või mitte tähelepanelikult. See on tore, sest kui nad naeratades kohtuvad, suhtlevad nad viisakalt ja tähelepanelikult, kui soov on, et külastaja soovib tõesti oma probleemi lahendada.

Teine aeg, mil töötajad ei tea, kuidas vastata vastuväidetele, nõuded või teenuste keeldumine. Eelkõige jõuab keeldumine stuuporiks, kui potentsiaalne klient põhjendab oma keeldumist, et ta töötab juba teise stuudioga ja talle meeldib teenuste kvaliteet seal.
Üldiselt võib igasugune keeldumine osutuda ümberlükkamiseks, kõige tähtsam on see, et ei segane selle vastu ja mitte seda vältida. Keeldumiste ja vastuväidetega töötamise ülesehitamisel tuleb põhipunkte mõista:
- Mida teie kliendid ei taha?
- mida nad tahavad?
- kuidas saate oma probleemi lahendada? Milline on tema kasu teiega töötamisel?

Ebaõnnestumistega tegelemisel on kõige tähtsam mitte proovida läbi müüa, vaid müüki, vaid tagasilükkamine. Sa pead suhtlema võrdsetel tingimustel ja austusega.

Milliseid eeliseid saate klientidele pakkuda?

See nõuanne tuleneb vastuväidete käsitlemisest. Tavaliselt soovivad kõik kasumlikud tingimused, mida siin saab pakkuda?
Oma toodete masstootmise ja hulgimüügi korral võite pakkuda järgmisi eeliseid:
- hooaja lõpus võite vahetada vajalikke kaupu;
- viia läbi töökorras asendamine värvi, suurusega;
- pakkuma lühikese aja jooksul kiireloomulisi kaupu. Ainult siin on vaja arvestada kliendiga, kellele te pakute, kaugust;
- Selleks, et korraldada tasuta kohaletoimetamist teatud hulgaga ostudest, kõik armastavad seda.
- võimaldada maksetähtaja pikendamist;
- aidata kaasa oma toodete reklaamimisele, pakkudes reklaamtooteid.

Kogu stuudio pakub järgmist:
- korraldada soodustuste süsteem, tavaline kliendikaart boonustega;
-pidama perioodilisi soodustusi;
-püsikliendid tegema kingitusi uue teenuse kujul, suurem allahindlus.

Need mitte keerulised näpunäited aitavad korraldada püsivat tööd klientidega ning ettevõtte kasumit suurendada ja suurendada.

Top