logo

Selles sisalduva psühholoogiliste elementide kohustusliku lisamisega reklaamitud pädeva kirjaliku tekstiga on võimalik esitada teavet toote ja teenuse kohta ning samuti kavandada potentsiaalsetele tarbijatele suunatud tegevusi. Kõige soodsamad pakkumised ostjatele allahindluste, ostude tegemise kingituste, auhinnaga kaasnevate pidustuste kohta ei ole tõhusad ja ei meelita eeldatavat klientide arvu ilma neid teavitamata korraldamata.

Kuidas meelitada ostjaid

Edukaks toote või teenuse reklaamimisel peate tegema oma ettevõtte teema.

Kavandatava turundustegevuse õigeaegne juurutamine suurendab nende käitumise tõhusust paljude potentsiaalsete klientide seas. Arenenud ettevõtjad kasutavad spetsiaalsete Interneti-saitide tänapäevaseid võimalusi. Need võimaldavad teil kiiresti ja mõnel juhul tasuta avaldada uusimad uudised eriteenuste ja sotsiaalsete võrgustike kaudu. Kõik ressursid pakuvad võimalust valida huvigrupp. Kui te juba kuulate oma sihtgruppi, võite tellida FairPrint'i rõivaste kaubamärgi või loosungi printimiseks, mis on kahtlemata teie toote või tegevuse jaoks tähelepanelikult tähelepanu.

Reklaami teksti omadused

Parimad reklaamitekstid, mille näited aitavad neid õigesti korraldada, peaksid julgustama lugeja võtma aktiivseid meetmeid. Selleks tuleks nende ettevalmistamisel arvestada:

  1. Pealkiri peaks peegeldama kaubanduse pakkumise olemust ja koostöö eeliseid. Seal peab olema intrigeeriv element.
  2. Tekstiosas tuleks arvesse võtta kõiki inimese tajumise kanaleid ja ettepaneku eeliseid tuleks üksikasjalikult avalikustada.
  3. Tekstreklaam peaks võtma arvesse sihtrühma huvisid, milleks see on ette nähtud.
  4. Arvatavasti väljendatud konkreetsete faktide ja täpse teabe kasutamine on soodne.
  5. Toode peab olema lühike ja mitte ärritav.

Teabe esitamise algoritm

Intress klientide toote vastu sõltub otseselt teabe esitamise viisist. Tema valik sõltub kodanike sotsiaalsest identiteedist, kelle jaoks toode või teenus on mõeldud, ja reklaami avaldamise kohas.

Reklaamtekstide parimad näited sisaldavad eredat pealkirja, mis on informatiivne. Neid iseloomustavad toote reklaamimise ja hinnaparameetrite jaoks koostatud eeskirjad. Ostupakkumine on alati varjatud ja väljendatud motiveeriva pakkumise vormis.

Iga toote reklaami teksti saab avaldada sotsiaalvõrgustikes, spetsialiseerunud platvormidel, oma veebisaidil, ajalehtedes ja ajakirjades. Efektiivselt paigutades need reklaamplaatidele. Tavapäraste klientide postiaadresside efektiivne levitamine ja nende eestvedamisel oma sõpradele.

Tekst peaks olema koostatud ja kaunistatud sellisel kujul, et lugemisoskuste potentsiaalne ostja saaks mitte ainult osta, vaid ka jagada teavet oma tuttavate ja sõpradega. Kuid kõiki reklaamtekste iseloomustab vastuolu seo-optimeerimisega, mille kasutamisega kaasneb kindlasti kavandatud idee kadumine.

Proovi reklaamsõnumit

Enne reklaami järglaste loomist peaksite uurima mitmesuguseid reklaamitoodete näiteid, et kopeerida parimad ideed, mis on asjaomase toote kiip. Oma reklaami loomiseks peaksite esmalt mõtlema kõigile oma soovidele ning looma teabe, mis on brändi loomise ajal asjakohane ja kasulik.

Turundamudel tuleb valida, keskendudes reklaamitud tootele ja sihtgrupile, et see võiks olla huvitatud. Sellisel juhul on vaja arvestada ainult mudeli ühe parameetriga, mille eesmärk on aktiveerida tähelepanu, arusaamine, soov, ja selle tagajärjel - tegevus. Tuntud kaubamärgiga identifitseerimise vastuvõtmine on hea mõju.

Reklaami ainulaadse stiili lisamisega võite anda ettevõtlikule ideele eksklusiivse pildi, mis tagab toote tunnustamise ja märkimisväärselt sihtrühma. Loosungite kasutamine lisab originaalsuse ja ainulaadsuse elementi ning teksti hästi struktureeritud struktuur saavutab soovitud efekti kiiresti.

Kui reklaam on ebaefektiivne

Reklaam on võimas müügi tööriist. Kui seda kasutatakse valesti, võib see rikkuda ettevõtja mainet. See peaks sisaldama tõeseid andmeid. See on lubamatuid kaunistusüritusi või lisateenuseid, mis ei ole reklaamitud toote jaoks asjakohased. Pole vaja kinnisideeks meelitada ostjat, tekitab see alati sarnaste kaupade või teenuste turul nõudluse puudumise muljet. Te peate olema võimelised meisterlikult esitama tegelikku teavet. Kui te seda reeglit rikute, on kõik toote turustamiseks ja reklaamimiseks tehtud jõupingutused ebaõnnestumiseks määratud.

Sihtrühma kindlaksmääramine

Reklaamides on oluline sihtrühma pädevus määrata, kuna see parameeter mõjutab otseselt tutvumiseks pakutava teabe mõju. Selle peamine omadus on potentsiaalse kliendi kuulumine teatavasse sotsiaalsesse staatusesse, vanusest, soost, elukohast.

Mõne reklaamiliigi puhul on soovitatav võtta arvesse tarbijate huvi ning võimalikku sihtgrupi mitut kategooriat.

Kampaania trikid

Reklaam on vajalik selleks, et majandusüksus võiks nende ettepanekutega silma paista tuhandete sarnaste äriühingute seas. Selleks ei piisa ainult sellest, et teavitada oma potentsiaalseid tarbijaid kvaliteetse toote kättesaadavusest ja julgustada neid seda ostma. Klientide tähelepanu äratamiseks on soovitatav kasutada mitut turustusskeemi, mille järel saate reklaamida õigesti. See tagab selle avaldamisest maksimaalsed tulemused. Populaarsed reklaamimeetodid hõlmavad ainulaadset müügipakkumist ja klassikut müügimudelit, millega ostja on kaasas ostude kõikidel etappidel.

Unikaalne müügiotsus

Unikaalses müügipakkumises tuleb kajastada toote eeliseid, mille omadused eristavad seda teiste ettevõtete samalaadsetest pakkumistest. Need parameetrid hõlmavad järgmist:

  • soodne hind;
  • allahindlused;
  • suurepärane kvaliteet;
  • bränditeadlikkus;
  • kõigi probleemide lahendamine;
  • pakendamine;
  • laevandus;
  • osamaksete kava

Seda meetodit kasutatakse sageli kaasaegses reklaamis. Selle peamised laused: laitmatu kvaliteet, odav, ostke nüüd - maksa hiljem, paista silma paista, eriline. Vaatamata matriitsifraaside populaarsusele, töötavad nad ja toote reklaami esitamine on võimatu, pakkudes unikaalse pakkumise esile tõstetud elementi.

Klassikaline reklaam

Klassikaline reklaam, nagu seda nimetatakse ka AIDA-le, põhineb ostja tähelepanu äratamisel, tema huvides, muutumas sooviks osta. Tavalised reklaamija tegevused lõppevad tohutu müügiga. Eduka reklaami näidis, kus riideid müüakse kaupluses, aitavad visuaalselt klassikalist reklaamimudelit kaaluda.

Võite meelitada ostjaid välja fraasid: "See pole liiga hilja!", "Väsinud raha lugedes?". Pärast kõnet on huvi tagatud: "Piisavalt, et näeks välja nagu äre, iga tüdruk peaks olema ilus!", "Ettevõte on valmis teie probleemide lahendamiseks!". Soov osta võib põhjustada fraase: "Moodsad ja odavad!", "Pange riided minimaalsete kulutustega ja jäta raha meelelahutuseks!", "Ole nüüd moes ja stiilne - kõik mehed on sinu oma!" Ostu tagatiseks on fraasid, mis kutsuvad potentsiaalset ostjat reklaami avaldatud toodete müügikohta: "Minge ja saada üksikasjad", "Minge poodi ja muutuma vastupandamatuks".

Kõik need laused on primitiivsed, kuid nad toimivad intuitiivselt. Ja inimene isegi mõistab, et see on trikk, reageerib sellele ikkagi. Ülemaailmse veebi kaasaegsed võimalused võimaldavad teil oma äri ressurssidega reklaamida. Ettevõtlus edendab oma tegevust Internetis, sest see on koht, kus asuvad enamus potentsiaalseid ostjaid. See võimaldab teil reklaami kokku hoida, maksimeerida selle tõhusust.

Tõhus raamatupoodide reklaam

Internetti õitsengul on raamatupoolel raske aeg. Sellepärast peab iga ettevõtja, kes soovib selle ettevõttesse siseneda, teadma kõiki reklaamiartiklite nõtkusi. Käesolevas artiklis kirjeldatakse kõige õigemaid ja tõhusamaid reklaamimeetodeid, samuti kõige vähem tõhusaid reklaamimeetodeid. Selle teabe põhjal saate sõltumatult koostada turundusstrateegia, mis annab teile kasumi ja suure nõudluse toodete järele.

Point dekoratsioon

Fassaad

Selle reklaamimiseks on ülioluline raamatukaupade fassaad. Traditsiooniliselt ei ole selliste punktide fassaadid liiga heledad ja "karjuvad", kuid raamatud on rohkem seotud rahuliku ja isegi mõne viimistlusega. Sellepärast on ruumide välised seinad tavaliselt värvitud rahulikus, "üllas" värvitoonis, põhitähelepanu on tähelepanu joonisele ja vitriinidele. Kuid mõned müügipunktid, kus müüakse statsionaarsed ja muud sarnased kaubad, pigem meelitavad ligi kliente disaini heleduse tõttu. Otsustage ise, kas tugineda "hubasele" rahulikule disainile või püüdke lüüa passiivide tähelepanu - üldiselt on mõlemad võimalused vastuvõetavad, kui need vastavad poe mõistele.

Väljapanek

Tähis peab olema suur ja nähtav, sest ainult sel viisil saab jalakäija teate ja õigesti oma poest identifitseerida. Nime tähisel peaks rääkima näiteks "Bookmania" või võite panna kirjale kirja "raamatupood". See hetk on äärmiselt tähtis - iga potentsiaalne klient, kes on pilgutanud ruume, peab mõistma, et siin müüakse raamatuid, mitte mõnda muud toodet. Lisateavet artiklist märkide, materjalide ja tootmiskulude kohta.

Vitriin

Reeglina jäävad raamatukaupade aknad avatuks, sest nii saavad möödujad hinnata interjööri, raamatute riideid ja erinevaid tooteid.

Raamatud Reklaam

19 juuli Raamatupoe reklaam

Tänapäeval on raamatud muutumas vähem populaarseks. Parimal juhul võtavad nende koha digitaalsed seadmed: heliraamatud, mida saab autos või mängija töökohas või e-raamatus kuulata, nii et see sobiks lihtsalt naise käekotiga.

Kuid tänapäevase noore käeshoitavate raamatute asemel muutuvad nutitelefonid järjest enam aseks ja sobiva raamatu asemel eelistavad enam mängida uut mänguasi või vaadata läbi sotsiaalsete võrgustike uudised.

Kuid kirjastajad ja raamatukauplused ei loobu võitluseta: artiklis tutvustatakse huvitavaid reklaamikampaaniaid, mille eesmärk on suurendada lugemisoskust.

Reklaamikampaaniates vaadeldakse tihti ideed, et raamat avab akna teise maailmale.

Näiteks Praha Anagrami poodide reklaam:

Eksmo kirjastuse reklaam kuulutuse all: "Lugemine ei ole kahjulik. Kahjulik mitte lugeda:

Brasiilia reklaamiagentuur Lapisraro Comunicacao on loonud mitu reklaamplakatid: "Keegi ei seisa hea raamatu ees". Reklaamikampaania peamine sõnum on see, et raamatute abil saab rehabiliteerida ka väelasi.

Loominguline agentuur Ogilvy Mather ja illustraator Ricardo Salamanca on näidanud oma lähenemist Gandhi Raamatupoe raamatupoodide populariseerimisele. Reklaamide raamatud kangelased lugesid raamatuid.

Väike punane ratsavõtu sai huvitatud Hermann Hessei "Steppe hundist".

Alice from The Country of Miracles krediteerib Timothy Leary LSD-st.

The Barkley agentuur on mitu veoautot, et reklaamida The Johnson County Library (USA). Veoautode reklaamimine oli sarnane tavapäraste personaalsete teenustega reklaamimisega, mis muutis vaatajaskonnale veelgi meeldejäävaks.

Apteek Dr Jekyll ja hr Hyde

Iisraeli raamatupoodi Steimatzky jaoks loodi loosungi all mitu reklaamplakatid: "Õige raamat hoiab teid alati ettevõttes", kus "taaselustatud" raamatumärgid on tavaliste inimeste kõrval.

Kontrapunto raamatupoe raamatupoe reklaamikampaania loojad otsustasid näidata, et lugu luuakse alati kahelt küljelt. Alati on võitjad ja kaotajad, ja igal pool on oma tõde. Seetõttu tegi YR Tiilia agentuuri loominguline meeskond kampaania, mis näis olevat tõestanud lihtsat tõde: selleks, et mõista, mis ühiskonnas toimub, peate lugu mõlemast vaatepunktist tundma õppima ja seda peate lugema.

Maailma kirjaoskuse fondist on lugemisest palju häid sotsiaalseid reklaame. Reklaamikampaania "Kujutlemine... kaob" näitab selgelt, mis juhtub vapustavate tähemärkidega, sest need on muutunud tarbetuks.

Reklaamides raamatuid või raamatupoed väikestesse populatsioonidesse on väga keeruline ja hoolikas tegevus, kuid see pole alati efektiivne. Reklaami loominguline komponent suurendab edukuse võimalusi ja muudab reklaamikampaania nähtavaks.

Venemaa raamatukaupluse reklaam ja reklaam

Raamatute turul tegutsevate ettevõtjate kõige olulisemad aspektid on raamatute müük, lugude populariseerimine, klientide ligitõmbamine raamatukauplustesse. Juhtivate raamatupidajate esindajad jagavad oma saladusi reklaami ja raamatupoodide reklaamimisega.

Praegu, kui Venemaa tarbijate huvi paberraamatusse ja lugemisse ennast märgatavalt väheneb, muutub jõuline reklaamitegevus raamatupoole konkurentsivõime üha olulisemaks teguriks. Originaalsed reklaamimised liiguvad, mittestandardsed viisid publikute meelitamiseks, lojaalse kogukonna kujundamine - ehk ilma selle tööriistade "härrasmeeste komplekti", ei saa tänapäeval tänapäeva kaasaegsele raamatupoode nimetada tänapäeval ja mõnikord ei suuda see ellu jääda.

Pro-Books.ru rääkis raamatute jaekaubanduse esindajatega ning analüüsis kodumaise raamatukaubanduse kõige tavalisemaid reklaamimeetodeid ja tehnikaid.

Loodekaubanduse suurimas raamatuvõrgus "Bookvoed" leiavad nad, et reklaami efektiivsem kasutamine raamatupoodide kauplemiskohtades, eelkõige liftide reklaamimine, meililistid, trükimaterjalide levitamine jne. Samal ajal püüavad nad "Bukvoodes" keskenduda pildireklaami koostamisele ja ostjale kasuliku konkreetse kommertspakkumisega. Hiljuti keskenduti üksikute huvitavate erinevate žanrite raamatutele - see on kas eriti kasulik hinna või eksklusiivsete pakkumiste korral. "Reklaamides keskendume nn" indikaatori "positsioonidele," ütleb ettevõtte turundusosakonna juhataja Alexei Fenkin.

Moskva Raamatute Majas eelistavad nad integreeritud sidevahendeid, mille eesmärk on tekitada ostja huvi võrgustikku mitte ainult raamatute müügi organisatsioonina, vaid multifunktsionaalse vaba aja veetmise keskusena. "Selleks, et ostja poodi tagasi jõuaks, on oluline mitte ainult anda talle kaupu, millele ta tuli, vaid tekitada positiivseid emotsioone, laiendada oma huve," ütleb KMC PR-juht Elena Koroleva. Sel eesmärgil korraldab ettevõte müügipiirkonnas korrapäraselt mitmesuguseid temaatilisi üritusi, festivale jne.

Vastupidi, Novosibirski võrgustik "Aristoteles" eelistab mõõdetavaid reklaamimeetodeid, mille tõhusust on kerge kontrollida ja arvutada. Ettevõte kasutab kõige sagedamini promootoreid koos ühe või teise reklaamikampaaniaga, mida hetkel poes hoitakse.

Tema kõige huvitavamat reklaamikampaaniat "Aristoteles" peetakse eelmise aasta talvel möödunud aasta talvel "hinna allahindluseks", kui raamatutele anti allahindlust. Tänu karmile Siberi kliimale võib kaupluse külastaja saada allahindlust kuni 28%.

On võimatu mitte meenutada Sõtktkari raamatute müügivõrgu "Mind võimsus" sarnast reklaami ideed, mis kuulutas uusaasta puhkuse eelõhtul toimingu "Öö raamatupoolel", kus raamatud allahindlused kasvasid proportsionaalselt kellaosadega. Lisaks on raamatud kinkekaardid muutunud harjumatuks pühade ajal, paljudes raamatupoodides on nüüd edukalt seda tüüpi müügiedendus.

Bookvoed reklaamib kõiki hooajal säravaid uusi raamatuid ning ettevõtte edukaimad reklaamikampaaniad on seotud konkreetsete müügioperaatorite reklaamimisega (sh reklaamikampaaniate loomine ja veebisaitide reklaamimine Internetis). Hiljutiste meetmete seast on täheldatud Boris Akunini viimast romaani ja raamatu "Dr. Maja filosoofia" tõhusaid kampaaniaid, kus piletite fassaadile pannakse bännerid, reklaamplakatid müügikohtades, artiklid ilmusid erialases meedias. "Lisaks" ütleb "Bookvoed" esindaja, "eeldatavat mõju annab tavaliselt müügiedendusmeetmed, näiteks neljas raamat kingitusena."

MDK-s on kõige olulisemad reklaamid temaatilised müügiedendustegevused. Näiteks Antoni Pavlovitši Tšehhovi aastapäeva tähistamise raames korraldati Moskva Raamatute Majas raamatu nimega Cherry Orchard: klassikaliste ostude tegemiseks esitati kirsiminnaga purk. Lisaks poodi mängis pileteid Tšehhovi teoste etendustele, aga ka nendes etendustes tuntud kuulsate kunstnike autogrammidele.

Mis puutub poodide tööriistadesse, siis muutub uute toodete ja bestsellerite, teemapäraste raamaturiiulite, impulsi ostutsoonide, elektrooniliste otsingusüsteemide esmatähtis väljapanek kodumaise raamatupida mise standardiks. Nende meetmete mõju sõltub suurel määral kaubanduspindade korrektsest korraldamisest, originaalseadmete ja mittestandardsete riiulite kasutamisest. Iga pood püüab külastajate teenindamisel ja keskmise arve suurendamisel oma oskusteavet leida. Näiteks "Bookvoed" koostab kaks korda kuus edukalt müüdud raamatud "hit paraad", mis koosneb müügipiirkondades asuvatest värvilistest plakatidest ja millele on lisatud spetsiaalne paigutus. Pood "Moskva" on tuntud oma kuulsast tegevusest "Kuu Raamat", kui külastajate seas 30 päeva jooksul reklaamitakse erapooletult valitud säravat uut toodet. Lisaks käivitab "Moskva" pidevalt kõik uued teenused - näiteks elektrooniliste raamatute ostmine otse poe kauplemispiirkonda, linna kohaletoimetamine tellimusbüroos ja täiesti uus projekt - kasutatud oksjonid.

Heli- ja videoreklaamid kaubeldavate põrandate juures on palju vähem levinud - raamatukauplejad ja kirjastajad on selle reklaamikanali tõhususe hindamisel ikka veel piiratud. Sellel on objektiivsed põhjused: investeerides videoseadmete ostmise eesmärgil, püüab raamatupood kulusid "peksutada", peamiselt müües eetrisajaid kirjastajatele. Ja need on üsna ettevaatlikud videoreklaamide kasutamisel, õigustatult arvates, et inimesed jõuavad raamatupoole, et mitte televiisorit vaadata, kuid seal pole praktiliselt mingeid pikki ridu, kus nad oleksid sunnitud raamatukauplustest reklaamima.

Sellest hoolimata peetakse raamatukauplejate jaoks äärmiselt olulist koostööd kirjastajatega. Ning sellisel juhul räägime mitte ainult ettekannete ja autorite koosolekute pidamisest, millega kõik suured raamatupoed on juba varem kasutanud. Raamatupartnerluse jaoks on palju olulisemateks reklaamijate müügiedendusmeetmed, mille on algatanud otse kirjastajad: mitmesugused konkursid ja loteriid, kolmandate äriühingutega seotud partnerlussuhted, mis pakuvad kindlaid boonuseid jne. Loomulikult väidavad kõik raamatulugejad, et kirjastajad peavad vajalikuks infotugi, ja see on see valdkond, mis on kodumaiste raamatupidajate jaoks tõsine probleem. Kuidas luua turustusahela kahe linki tõhusat koostoimet, kuidas tagada, et kirjastajate poolt ettevalmistatud teabe- ja reklaammaterjalid toimiksid kohapeal, on need probleemid, mida poed ja kirjastajad peavad ühiselt lahendama.

Raamatupidajate eraldi ülesanne on luua nende poodi püsiv lojaalne vaatajaskond, luues mingisuguse "kogukonna" - turuliidrid on juba ammu mõistnud, et selle probleemi lahenduseks on poe edu. Moskva Raamatupäev korraldab korrapäraselt temaatilisi üritusi, nagu ärikirjandus, teatri- ja filmielusid; laste festivalid; kulinaaria akadeemia jne Nende sündmuste ajal saavad ostjad lõõgastuda, naerda või vastupidi saada kasulikku teavet neile huvipakkuvas teemas, vestelda praktiseerivate professionaalide ja nende käsitöömeistritega.

Bukvoedil on sarnane strateegia, mis on juba mitu aastat edukalt rakendanud Bukvoed Reader Clubi projekti. Selle liikmetel on võimalus saada uusimat teavet ajaveebide uuenduste kohta huvi pakkuvates žanrites; mis toimub raamatukogudes ja eripakkumistes. Nad saavad algatada sündmused Bukvoed KK saitidel. Projektis on kasutusel kasulikke kaarte. Ettevõtte teine ​​oluline projekt, mis aitab kaasa lojaalse vaatajaskonna kujunemisele ja emotsionaalse brändi lojaalsuse tugevdamisele, on "kultuurikeskkond". Bookvoed realiseeris ühe raamatupoe klubi esimesest kontseptsioonist koos kohvipoodide, lava, garderoobi, mänguväljaku, ööpäevaringset töögraafikut ja vabade kultuuri- ja haridusürituste programmi Venemaa raamatute müügi valdkonnas. Täna toimub nendel saitidel kohtumised kirjanikega, jututäidud, kontserdid, filmide näitused, võistlused, intellektuaalsed mängud, mängud ja õpitoad lastele, arutelud ja haridusalased seminarid ja palju muud.

Võib ainult soovida, et raamatukauplejad ja kirjastajad ei jääks oma võitlustes tarbijani üksi, ja riigi deklareeritud riikliku lugemisarengu programm praktikas aitas kaasa raamatute levitamise ja lugemisoskuse populariseerimise arendamisele Venemaal.

Peamine tänapäevase raamatukaubanduse reklaamivahend

Peterburis läheb üks raamatupood keskmiselt 25-30 tuhat inimest, kuid olukord muutub iga päevaga, kriisi ajal mõned raamatupoodid suletakse, teised on sunnitud oluliselt vähendama ala ja kulusid. On olemas stabiilne stereotüüp, et reklaam on kallis: see on täiendavate vahendite investeerimine ja tulude mõju on raske arvutada. Kuid ilma reklaamita on kaubandus hävinud stagnatsiooni ja edasise rikete eest. Reklaam vajab raamatukauplust, et meelitada uusi lugejate rühmasid, et luua nõudlus publikatsioonide järele, praegune valik, stiimulid ja. suurendada müüki, teavitada täiendavatest teenustest, lõpuks, luua ettevõttele soodsa pildi.

Reklaam ise eristab peamised tüübid sõltuvalt selle paigutuse viisidest. Turundusinstrumentide abil saavad raamatupidajad mõjutada klientide käitumist. Viimased uuringud vene raamatuturul näitavad, et reklaam meedias (16%), PR-üritused (15%), reklaami- ja müügiedendused müügikohas (14%), välireklaam (12%), müügiedendusmeetmed ( 12%), raadioreklaam (11%), Interneti-reklaam (10%). Viimastel aastatel selgelt on kalduvus osakaalu suurendamine raadioreklaami, väljas ja internetireklaami ja reklaam trükimeedias, kuigi see on endiselt üks juhtivaid ressursse on toimumas olulised kvantitatiivsed ja kvalitatiivsed muutused. Kirjastajad ja raamatupidajad hindavad erinevalt oma raamatupidamise edendamiseks kõige tõhusamaid meetmeid. Kirjastajate vaatevinklist on kõige tõhusamad järgmised meetmed: autori osalemine temaatilistel näitustel ja muudes keskraadio- ja telekanaliprogrammides, föderaalse ajakirjanike lehtede avaldamine, poes esmajärjekorra näitamine ja PO8 materjalid, messidel osalemine, internetis toimuvad reklaamikampaaniad Mitte piisavalt tõhusad kirjastajad leiavad, et metroos pole reklaami, autor külastati kauplusi, väljaandeid ja kõnesid kohalikus meedias. Raamatupidajad nõustuvad kirjastajatega trükimeediate ja kõnede kohta peavoolu meedias, samuti prioriteetsete arvutuste ja PO8-materjalide kättesaadavus poodi. Kuid nad leiavad, et metroos on plakatid ja raamatukaupluse autori külastus väga tõhusad ning need hindavad kirjade, infolehtede ja kataloogide e-posti ja meililistide tõhusust palju vähem.

On olemas teatud reklaamivahendite kogum, mida iga raamatupood peab kasutama, mille tegevus on suunatud pikaajalisele turule toomisele. Väljalaskel peab olema raamatukaupluse välismärgid - märk, raamaturiiber. St. Petersburgi raamatupoodide tähiste kujundamisel puudub ühtne standard ja me võime jälgida erinevaid valikuid: Akademknigi kauplustekettide (nagu Nõukogude ajal säilinud välimus) valatud metallist märke mitmesuguste modifikatsioonidega neoon "Bukvoed" - nurgas, ees ja ees, valguskastid jne

Kaasaegsete nõuete täitmiseks mõeldud vaateaknad ja -märgid on kulukaks ettevõtmiseks ning siinsed potid on paremas positsioonis: neil on kõigi kaupluste jaoks suurem käive ja ühtsed disainipõhimõtted. Peamised nõuded on peaaegu kõik võrkude märgid ja aknaklaasid ("Bukva", "Snark", "Raamatu maja", "Bukvoed", "Raamat maja"), mis on märgatavad ja meelitavad tähelepanu. Poole ja poed on huvitatud, mis reeglina sisaldab ajakohastatud teavet tooteuuenduste ja eripakkumiste kohta. Kokkuvõttes on müügisalongi ja väljapanekut mängiv reklaam välireklaamina olulisel kohal ning neil on võimalus tutvuda raamatukauplustega.

Raamatukauplused "Energia" või "Kirjaniku raamatupood" omavad erksad atraktiivseid märke ja kaupade dekoratiivsetel näidikuplokidel pakuvad ajakohast teavet kaupluse sortimendi ja teenuste kohta. Peterburi sõltumatute raamatupoodide märkide ja akende visuaalne uurimine näitas, et kahjuks ei ole seda olulist välireklaami vahendit kahjuks piisavalt kasutatud. Paljudel neist vitriinid ei sisalda asjakohast teavet või on üldjuhul tihedalt riiulite või statsionaarsete plakatitega kaetud; märgid ei ole alati märgatavad, kuigi sageli raamatupoodide jaoks on vaja ainult nurgakeid või täiendavaid tänavavalgustunnuseid jne. Näiteks üsna edukas universaalne raamatupood Timoshka ul. Tiyanoval on ilus fassaad, tähis, kuid hoone keeruka arhitektuuri tõttu on hõivatud tänav peaaegu nähtamatu. Kahe eksemplari nurk või esiküljeleht meelitaks kindlasti uusi potentsiaalseid kliente. Veel üks näide: uuendatud pärast liikumist (sama hoone teisel korrusel, Liteiny, 57) ilmub vitriin ja märgistused "Subscription Publications" väga soodsa mulje, kuid fassaadi suurte ruumide suuruse tõttu ei ole tähtis märge "raamatupood", ja ilmselt pole võimalust teha täiendavat kerge kasti, seega kasutatakse sissepääsu kõrval väikest trükiseadet. Üldiselt on selle poe välireklaam välja stiilne ja kaasaegne: interjööriga täielikult ühendatud vitriin annab suurepärase ülevaate müügipinnast ja selle dekoratiividest. Välisreklaami spetsialistide sõnul meelitab erevalgustatud kaubanduskoda õhtul õhtul tähelepanu potentsiaalsele ostjale, isegi kui tal pole aega tähist näha. Sellist kompenseerivat välireklaami lahendust võisid vastu võtta paljud Peterburi raamatupoodid.

Vajalik element reklaami raamatupood - otsemüügi reklaam.. suhteliselt odav, kuid tõhus on süsteem reklaamsildid ja melkopechatnaya meened: visiitkaardid, järjehoidjad, flaierid infot sooduspakkumiste ja üritusi. Vnugrimagazinnaya reklaam nõuab suhteliselt väike ühekordne kulusid, kuid on väga oluline mulje poest tervikuna.. Kaasaegne jaemüük on olulised komponendid kõik: suurepärased tooted, meeldiv õhkkond, mugavuse otsing ja valik tooteid ja kvaliteetset teenust. Juba aastaid on endiselt tõestatud põhimõte, et raamatupoole parim reklaam on see, mida ostjad loovad. Kuid müügi aktiivseks edendamiseks peaksid tänapäevased raamatukauplused teadma ja rakendama turunduse, reklaami ja PO5 materjalide kasutamise põhitehnikaid.

Võrgupood püüab korraldada sisereklaami vastavalt tänapäevastele nõuetele: iga võrk rakendab oma kleebiseid ja pealiskihti. Ärge unustage, et moodsa ostja umbes 100 juhul 1004-st otsustab osta raamatu otse raamaturiiulilt. Siin on väljaande kujundus, samuti erinäitajad ja soovitused väga olulised. Mida rohkem nad murrab monotoonsust, seda rohkem nad ärritavad huvi ja usaldust. Kuid siin on oluline mitte üle pingutada: optimaalsuse printsiibi kohaselt tuleks kauplust stimuleerivat reklaami suurendada mitte rohkem kui 15-20% kaupadest, muidu reklaamid ärritavad ostjat ja positiivne mõju kaob.

Et ostjad saaksid kauplust hõlpsalt navigeerida, eriti suured, vajame tõhusaid navigatsioonisüsteeme - märke, selgeid nimetusi ja osakondi. Näpunäidete ja osakondade nimede jaoks peate kasutama suurt "loetavat" fonti, eredaid või kontrastseid värve. Lisaks sellele eelistavad umbes 25% poe külastajatest müüjalt abi mitte kasutada. Sellisel juhul pakutakse lisaks märkidele ka ostjale suurt abi uute kviitungide näituste korraldamise, müügi- ja müügiedendusteabe, kaupluste jms kohta.

Raamatupoole korrapärase müügi ettevalmistamine ja läbiviimine suudab teostada mitmeid olulisi majanduslikke ja kommunikatiivseid ülesandeid - see näitab raamatukaupluse kaasaegset intensiivset ja huvitavat elu.

Müügi korraldamisel on oluline kindlaks teha, kes see on suunatud (õpilased, koolilased, detektiivide austajad või toiduvalmistamise raamatud), mida müüakse siis, kui.

Peterburi raamatukaubanduse praktikas toimub müüki aktiivselt nimede all: "Kõik raamatud on. hõõruda. "," Kaks ühe hinna eest "jne. Korrapäraselt sarnaseid meetmeid teostavad firma" Bookvoed "ja teised kaupluseketid. Müük on suunatud erilisele reklaamiüritustele: akende korrastamine, spetsiaalsete hinnasildade tootmine, ajalehtedes ja müügikohas reklaamimine, telefonimüük, SMS-sõnumid ja e-kirjad huvitatud klientidele.

Viimastel aastatel on raadioreklaamide roll raamatu tööstuses kasvanud. Raamatupidajate organisatsioonid "Bukva" ja "Bukvoed" asuvad otseturunduses juhtivatel raadiojaamadel (Moskva / Peterburi majakad, Venemaa raadio), mis on saadaval raamatukauplejate jaoks ja "barter": raamatute andmine korrapäraselt kingituseks ja võistluste ja viktoriinide osavõtjate auhinnad saavad reklaami kellaajad raadios.

Spetsiaalne reklaamplatvorm võib olla raamatute müügi ettevõtte korporatiivne perioodiline väljaanne, mis on kujundatud "Book Digest" (Biblio-Globus) Moskva väljaannetes; "Me lugesime koos.

Kaasaegsete reklaami tehnoloogiate tegevuse sõltumatu eriala kauplustes, mis eksisteerivad meie linna, mis võimaldab neil väljendada ja säilitada oma unikaalsust, aitab kaasa edasise arengu raamatupoodi nagu ettevõtte kõrgeim teavet, kultuuri- ja tehnoloogiliselt arenenud tasemel.

Sotsiaalsete võrgustike reklaamtekstid: 10 praktilised näpunäited

Lugemise aeg: 6 minutit. Ei ole aega lugeda? Pole aega?

Soovite reklaamida oma toodet või teenust suhtlusvõrgustikes, kuid ei saa (või soovi) palgata professionaalse copywriter või SMM-box, mis kirjutan teile, "meeldejääv" teadaanded? Seda kunsti saab õppida. Järgmisena loetleme 10 praktilisi näpunäiteid, mis aitavad teil reklaamteksti paremaks muuta, huvitada teie sihtrühma ja klõpsata lummatud lingil.

1. Vormindage unikaalne müügipakkumine

Ainulaadne müügipakkumine või UTP on lihtsa sõnaga teie ettevõtte peamine eelis. Igal ettevõttel peaks olema oma UTP, mis eristaks seda konkurentide hulgast. Miks peaks klient minema teie juurde ja mitte kellelegi teisele? Küsige endalt seda küsimust. Pärast seda küsige endalt sama küsimust, ainult oma konkurentide kohta: miks peaks klient pöörduma nende poole ja mitte teie poole? Pärast vastuste saamist hakake koostama oma USP-i.

Oluline nõu: proovige sobida UTP ühe lausega - lühike, kergesti mõistetav, meelitatav. Tee see pakkumine oma teenuste reklaamimise aluseks. Tuginedes sama lause Marshall struktuuri oma publikatsioonide - punkt unikaalsust oma toodet, näiteks: "Erinevalt pärandatud teenused, meie annab võimaluse...."

2. Pakkuge toote eelistele, mitte kirjeldusele.

Toote esitamisel tuleb kindlasti ära märkida selle eelised. Või teisisõnu: ära joonista, mida toode on, värvi, mida ta teeb. Näiteks: ei kirjuta "hõljub meie firma - see on püügivahendite valmistatud sellisest materjalist..." parem kirjutada "hõljub meie firma täiesti lüüa Poquelin, et säästa piinades ebaõnnestunud kalapüügi ja ei anna kala igasugune võimalus saada ära märkamata "

Ja see kehtib mitte ainult toote esitlemise ja reklaami kohta üldiselt. Isegi kui teie väljaanne on lingi blogipostitusele või videole, annab artikkel / video teile teada, kuidas ventilaatorit kasutada, selle artikli asemel / video on ventilaatori käsiraamat.

Toote kirjeldus - üldteave. Toote konkreetse teabe eelis.

3. Küsige küsimust, pane probleem

Lihtsalt lülitage teler sisse, oodake reklaamikomplekti ja kuulake ettevaatlikult esimest kaubaartiklit. Kuulete midagi "kõhtu müra?", "Kas teil ei ole aega sööki?", "Väsinud kõrged intressimäärad laenudelt?"? See on kolmanda strateegia põhiolemus - pane see selge probleem enne neid, kes seda silmitsi seisavad, ja seejärel vihjata viivitamatult oma lahenduse. Lugeja peaks mõistma, et saate vastata ainult sellele küsimusele.

4. Kasutage lühikesi, kuid lühemaid lauseid.

Paastumine peab alati tabama sihtmärki. Ärge püüdke teha pikki lauseid, täidetuna keeruliste pöörete ja grammatiliste struktuuridega. Lühike, kuid informatiivne avaldus on alati kasumlikum. Vältige passiivsete konstruktsioonide kasutamist ("olin koolitatud" - passiivne, "keegi õpetas teda" - aktiivne).

"Pärast suurt teadustööd suutsid teadlased lõpuks selgitada mustade aukude käitumist, mis varem jäid salapäraseks," on kahetsusväärne näide.

"Teadlased on valgustanud mustade aukude saladust" - hea näide.

5. Looge intrigeerimine

Ärge andke kogu liikumisandmeid, tehke intriigielementi. Lugege lugeja huvi ja vaadake avaldamist lõpuni.

Kas mäletate eelmises lõigus toodud näidet? Jätkame:

"Teadlased on valgustanud mustade aukude saladust. Tõde paneb sind unustama kõik, mida teadsite varem. "

"Teadlased on valgustanud mustade aukude saladust. Mida nad teada said?

Need näited on üsna meelevaldsed ja võivad tunda odavama kollase vajutage pealkirju, kuid selgelt väljendavad selle meetodi olemust.

6. Aadress iga lugeja.

Muidugi pole mitte nimigi nimel. Viidates mis tahes kriteeriumidega seotud lugejate konkreetsele rühmale, näevad need välja nagu otsesed kaebused. Ei ole vaja korraldada iga väljaande sarnasel viisil, kuid kaebus võib huvi pakkuda teatud publikule.

"Kui kasutate oma blogi, siis peate lihtsalt seda artiklit lugema."

"Kas olete väikeettevõtte omanik?" Loe edasi, et teada saada... "

7. Looge vajadus teenuse kasutamiseks.

Las lugeja mõistab, et ta peab tähelepanu pöörama teie avaldamisele ja kasutama seda teenust kohe. Mitu korda olete näinud huvitavat postitust / videot / artiklit, lasknud selle hiljem ära ja unustada? Selle vältimiseks põhjendage, miks abonent peab seda siin ja praegu tegema.

"Lugege seda artiklit ja lugege esimesena uusi meetodeid..."

"Turg muutub pidevalt. Kiiresti saate meie artiklist õppida, kuidas midagi teha, kui see teave on endiselt asjakohane. "

8. Andke otseseid üleskutseid.

Vaatamata oma näilisele lihtsusele on see meetod õige lähenemisviisi korral tõhus. Julgustage külastaja teie teenuseid kasutama. Kasutage hädavajalikke verbesid: "loe see artikkel, et teada saada...", "loe allpool...", "jagage oma arvamusi kommentaarides" ja nii edasi.

Kas soovite rohkem näiteid? Pöörake tähelepanu käesoleva artikli üksuste pealkirjadele.

9. Sisestage huvitav fakt.

Huvitav fakt, tsitaat, väike statistika alati tähelepanu juhtida. Teise võimalusena võite pealkirjas avaldada tsitaadi avaldamisest. Pidage meeles ainult punkti 5 nõuandeid - ära tsiteerige kõige olulisemat teavet. Kokkuvõtlik statistika on ka efektiivne: "7st teadurust usub, et...". Lisaks sellele tõmbab lugeja tähelepanu ka numbrite kasutamine tekstis, kusjuures peamised numbrid on alati arusaadavad.

Ärge jätke tähelepanuta infographics. Isegi publik, kes ei võta statistikat halvasti, pöörab tähelepanu kaunilt kujundatud infografikutele - ärge alahinnata visuaalse kontakti võimsust.

10. provokatsioon

Ärge kartke teha provokatiivseid avaldusi. Ärge segage provokatiivseid avaldusi hoolimatutega. Kõik peaks olema mõõdukas. Teie peamine eesmärk on lugeja üllatus ja huvi, mitte hirmutada või isegi solvata.

Kas teil on arvamust mis tahes probleemist, mis erineb üldtunnustatud tekstist? Andke mulle sellest teada: "Kas sa arvad, et Moskvas on võimatu puhata, tasudes on 500 rubla? Ma tõestan vastupidist. " Või: "Nad kasutasid selle kasutamist, aga see on? Unustage, mitte julgelt, sisestage neo-Luddite auastmedesse. "

Eksperiment, vabasta oma kujutlusvõimet

Eespool on loetletud 10 võimalust tõhusa reklaamteksti kirjutamiseks. Kuid te ei tohiks neid piirata - katsetada, surfata Internetis ja salvestada end kõige edukamate reklaamitekstide näidete näol. Õppige mitte ainult teiste vigadest, vaid ka edukatest lahendustest. Õnne!

Reklaam raamatupoodides: traditsioonid ja kaasaegsed tööriistad Teadusliku artikli tekst eriala "Massikommunikatsioon. Ajakirjandus. Massimeedia (meedia) »

Kokkuvõte teaduslikust artiklist massiteabevahendite, ajakirjanduse, meedia, teadustöö autori kohta - Averina Natalia Vasilyevna

Artiklis käsitletakse graafika kujundamise ja reklaami stimuleerimise võimalusi raamatu kaubanduses, näiteid Peterburi, Moskva ja teiste linnade raamatupidajate reklaamitegevuse kohta. pidas lootustandvaid müügipunkte, reklaami loominguliste reklaamide funktsioone, poe saidi reklaamivõimaluste kasutamist.

Massiteadlikkuse, ajakirjanduse, massimeedia, teadustöö autorite seonduvad teemad - Averina Natalia Vasilyevna,

Reklaam ja kaasaegsed tööriistad

Kaubamärgi registreerimine Petersburg, Moskva alias; reklaam ja reklaam raamatupoodide veebisaidil.

Teadustöö teema "Reklaam raamatupoodides: traditsioonid ja kaasaegsed vahendid"

N.V. Averina Reklaam raamatupoodides: traditsioonid ja kaasaegsed tööriistad

Artiklis käsitletakse graafika kujundamise ja reklaami stimuleerimise võimalusi raamatu kaubanduses, näiteid Peterburi, Moskva ja teiste linnade raamatupidajate reklaamitegevuse kohta. pidas lootustandvaid müügipunkte, reklaami loominguliste reklaamide funktsioone, poe saidi reklaamivõimaluste kasutamist.

Märksõnad: raamatupood, kohapealne reklaam, kaubandus, reklaamimeetodid, trüki reklaami, raamatupoodide veebisait

Natalia V. Averina

Reklaam ja kaasaegsed tööriistad

Kaubamärgi registreerimine Petersburg, Moskva alias; reklaam ja reklaam raamatupoodide veebisaidil.

Märksõnad: reklaam, raamatupood, reklaam, müük, reklaamimeetodid, raamatupood veebisait

Kaasaegsetes majanduslikes ja sotsiaal-kultuurilistes tingimustes ei saa raamatute müüjad jätkuvalt edukalt toimida ega luua hästi organiseeritud integreeritud reklaamitegevusega seotud pikaajalisi arenguväljavaateid. Täna on selge arusaam, et see on väga oluline leida uusi ja tõhusamaid viise, et suurendada huvi lugemise, uusi meetodeid, et stimuleerida raamatute ellujäämise raamat tööstuses. Selles artiklis me tahaksime rõhutada peamisi traditsioonilisi reklaamimeetodeid raamatukaubanduses ja märkida, kuidas tänapäevaste info- ja turundustehnoloogiate abil saab reklaamida raamatupoode.

Kaasaegses raamatupärandis on reklaam määratletud kui "müüdud ettevõtte poolt välja pakutud mitte-isiklik kommunikatsioon, mille eesmärgiks on: luua ettevõttele positiivne maine, julgustada inimesi poodi külastama ja veenma publikut omandama ühe või teise raamatu väljaande" 1. Seega on olemas kolm peamist tüüpi: prestiižne või pildireklaam, kaupade reklaam ja eriürituste reklaamimine ja raamatupoodide üritused.

Pildi kontseptsioon tekkis suhteliselt hiljuti, kuid parimatel raamatupoodidel oli alati oma enda nägu, vahemiku ja oma atmosfääri eripära. I.V. Sloeni ja A. F. Smirdiini kuulsad raamatupoodid olid mingisugused kirjandusklubid või salongid. Nõukogude aja raamatupood

ega näiteks raamatute ja kirjanike töökoja, täna edukalt läbi viinud oma aktiivse raamatukauplemise ja harivate tegevuste, neist on saanud jätkusuutlikud kaubamärgid, samad sümbolid nagu Gostiny Dvor või Ermitaaž.

Raamatupoole kultuuri- ja haridusalane tegevus on sama tähtis kui kvaliteetse töödega. Potentsiaalsete ostjate nõudluse ja kultuuriliste vajaduste tähelepanelik uurimine võib korrapärase raamatukaupluse kujundada kultuuri- ja vabaajakeskuseks isegi suhteliselt madalate kuludega.

Nii näiteks leidsid raamatu-Med-Vedkovo maja turustajad, et poes naabruses on palju noori ja lapsevanemaid. Selle põhjal käivitati programm "Raamat - hea mees häll" 2. Noortele vanematele anti kinkekaarte ja iga kuue kuu tagant hakkasid nad saatma kirjade nimekirja koos autorite (arstide ja psühholoogide) loendiga, keda tuleks lugeda lapse teatud arenguetapis. Raamatu maja alustas tihedat koostööd koolide, vanemakomiteede, muusikakoolide ja loovuse majatega. Noorte meelitamiseks on välja töötatud teine ​​programm - arvutiklubi. See projekt on keskendunud noorukitele: "te ostate raamatuid ja teie arvutis koguneb aeg, mida saate arvutiga kulutada". Tänu nendele programmidele suutis see raamatupood luua ereda pildi ja saada ringkondade elanike pereelu ja hariduskeskuseks.

Võrgupõhised raamatupoodid on läbimõeldud ja terviklikud brändi loomise ja edendamise viisid. Võrgupõhiste raamatupidajate jaoks on bränd on oluline konkurentsiprotsess. Kampaanias kasutavad nad ürituste turundusüritustel kõiki olemasolevaid vahendeid ja vahendeid välireklaamidest, televisioonist ja raadioreklaamidest.

Ketipoodide välistest disainidest on rakendatud ühtseid põhimõtteid, eriline tähtsus on seotud võrgu kui terviku identifitseerimisega: erks ja äratuntav nimi, võrgu logo, brändivärvid. Esialgsed investeeringud välireklaamide raamatupoes - üks kõige kallimaid, kuid vajalikke reklaamikulusid. Samal ajal on koheselt vaja kaaluda akende ajakohastamist tegeliku teabega. Näiteks kasutab võrk Bukvoed laiaformaadseid kleebiseid, millel on teadaandeid praeguste reklaamikampaaniate ja reklaamigruppide loosungite kohta ("Anna mõistlikud kingitused!", "Kolm musketäri: nelja hinnaga raamatud" jne), kasutades seega esinemisi originaalist stendid.

Kaupluse reklaamimine nõuab suhteliselt väikest ühekordset maksumust, kuid peamine tähtsus on siin tervikmulje poest. Seepärast on äärmiselt oluline luua soodsa atmosfääri, kasutada tänapäevaseid raamatuid müüvaid seadmeid, mõtlema poe disaini, muusika üle, korraldada mugavaid raamatu lugemise ja valimise kohti.

Traditsiooniliselt on kasutatud raamatukaupluste müügipinna disaini ja kasutatud reklaamikalkulatsioonide pakkumist: temaatiliste akende disain, sobivad indeksid ("uus", "soovitus", "viimane eksemplar"). Praegu pakuvad tänapäeval mitmeid tänapäevaseid rändmüügivahendeid, mis võimaldavad teil raamatu sisestamisel reklaamiprobleemide lahendamisel tõhusalt lahendada, näiteks reisipaikade mõisas asuvas kaubamajade kauplustes korraldati temaatiline näitus Eiffeli torni kujul olevasse rackis, see disain tõmbas kohe tähelepanu külastajatele. Laste raamatu osakondades saate "lauale" kasutada spetsiaalseid "mängusarveid" autosid, ronge või laevu, millel on raamatud ja mänguasjad, selline rack ei jää ka sihtrühma tähelepanu alla.

Reklaamitavate väljaannete tähelepanu juhtimiseks võite kasutada täiendavaid vahendeid: plakatid, kompleksid "reklaamplakat + eesriiul uute esemete kuvamine", samuti mitmesugused mobiiltelefonid,

vihjeid ja juhiseid puudutavad kleebised ja püstolid: "see on huvitav", "uudsus", "soovitus", "võitja", "müügikäik", "parim kingitus" jne. Siiski on oluline arvestada, et optimaalsuse põhimõtte kohaselt motiveeriv reklaam peaks olema paigutatud mitte rohkem kui 15-20% kaupadest 3, muidu reklaamivad ärritajad ärritavad ostjat aktiivselt.

Lisaks ülaltoodud reklaamimeetoditele kauba väljapanekul on hea välja töötatud raamatupoodide praktika spetsiaalsete rackide korraldamisel "lugeda ja nõustada", kus on paigutatud publikatsioonid selle kaupluse kuulsate inimeste, töötajate ja ostjate soovitustega. Pole viimast osa ostja valikul võimalik mängida ja raamatukaupluse soovitusi. Müüja on raamatuettevõtte võtmetegur, kogu raamatu müügi protsessi edukus sõltub otseselt tema professionaalsusest ja soovist aidata ostjat, mistõttu ettevõtetele tuleb anda eriline töö, et koolitada ja motiveerida müüjaid. See võib olla kaupluste ja kirjastajate ühine töö, mis võiks korraldada müüjaid, koolitusi ja võistlusi parimate müügi- või korporatiivürituste jaoks. Üks selline näide on konkursi korraldamine müüjate jaoks, kes müüvad oma lemmikraamatu valitud väljaandeid, mis toimub regulaarselt Bari raamatupoodides. Sellest algatusest saavad paljud võitjad: võitnud müüjad saavad auhindu, kolleegid avastavad huvitavaid, varem märkamatuid raamatuid, ja tänulikud lugejad tulevad uute soovituste saamiseks.

Erilist tähelepanu pööratakse impulsside nõudmise korraldamisele raamatupoolel. Sel eesmärgil kasutatakse teadmisi ostja psühholoogiast ja nüüdisaegseid kaubandustehnoloogiaid. Sellisel juhul on vaja jälgida pädeva tsoneerimisega: näiteks on sissekäigule lähemal tohutu kirjandus, mille ostmine on tihti plaanis. Kasutage prioriteetsete arvutuste reegleid: selline on raamatute asukoht ostja silmade tasandil, saare riiulite otsad ja erivahendid. Kuvatavaid populaarseid väljaandeid tuleb kassaaparaadi piirkonnas dubleerida ning tabelite või spetsiaalsete disainiettevõtete temaatiliste kompositsioonide korraldamine annab häid tulemusi. Kirjastuste ROB-materjalid aitavad kaasa bestsellerite ja muude populaarsete väljaannete valimisele raamatute toodete kogumassist.

Raamatu ostmise impulss võib olla raamatukaupluse reklaam ja PR-toimingud, samuti hinna alandamise tegur. Reklaamikampaaniad ja PR-üritused raamatupoolega saab korraldada koos kirjastajatega (ettekanded, koosolekud autoritega, eripakkumised jne) või neist sõltumatult raamatupoole enda algatusel (müük, laste raamatufestivalid, kultuuriüritused). Näituse korralisteks osavõtjateks on näiteks traditsiooniline ja kauaoodatud sündmus, näiteks Peterburi Raamatute Majade Laste raamatu aastafestival. Spetsialistid võivad loota kirjastajate hooajalistele pakkumistele, näiteks: "Osta neljanda komplekti 5 tasuta"; 10 raamatupoe komplekti ostmisega (spetsialiseeritud kauplustes "Suurbritannia" ja "Raamatumuuseum"). Reklaamibürood on üsna tihti (eriti suvehooajal) hoidke reklaame: "Ostu + kingitus", kui näiteks 400 rubla eest antakse välja mõni teine ​​raamat või toiming "Raha andmine", mis annab järgmise ostu eest tagasimakse. Selleks, et mõju noorte vaatajaskonnale nõuab tihti ebatavalist vormi, aega või koha, ebaharilikku kingitust. Näiteks võime viidata Victor Pelevini järgmise raamatu esitusele raamatuklubis "Bookvoed": "Ära jäta seda vahele! Täpselt keskööl! Ainult 50 eksemplari! Isikliku autogrammiga! Erinevate sihtrühmade huvide stimuleerimiseks valmistatakse ette asjakohaseid kingitusi: Isabel Allende romaani ostmisel said kliendid fotonäitajale sertifikaadi ning laste raamatute ostmisel anti pehme mänguasja. Kampaaniad võivad piirduda pühade, hooajaliste sündmuste, erinevate jubileetide ning kultuuri-, spordi- ja muude avalike üritustega. Nagu näitab praktika, on aktsiad tõhusad nende hoolika planeerimise ja süstemaatilise korralduse korral. Näiteks tuleks müüki selgelt välja mõelda: millal ja millal müüakse, kellele see meede on suunatud (nt "10% soodustused õpilastele"). Eriti oluline on märkida enne puhkusetööde tähtsust (näiteks "4 kulinaarse entsüklopeediat hinnaga 3" jne), sest raamatut kui kingitust kasutatakse ikka veel üsna tihti, seda kinnitas 80% Peterburi raamatute turu-uuringute vastajatest trükiseinstituudi poolt (SZIP SPGUTD) 4. Müük on suunatud erilise reklaamiüritusega: aknakattega, spetsiaalsete hinnasildide valmistamisega, ajalehtedes ja reklaamides

müügipunktides. Nagu näitab praktika, annab täiendav efekt huvitatud klientidele häireteateid ja e-kirju.

Jaemüügi traditsiooniline reklaami- ja müügiedendusviis on reklaami levitamine, seda saab kasutada pildi- või reklaami reklaamimiseks. Jaemüügi reklaamid koos allahindlustega võivad märkimisväärselt suurendada müüki. Samal ajal näitab raamatukaubanduse kogemus, et raamatute tööstuse "kupongi-allahindluse" reklaamivorming on ebaefektiivne. Ja vastupidi, sammud on loteriipiletitega, konkursside ja viktoriinidega, mille võitjad võtavad vastu raamatu auhindu. Näiteks avaldavad Peterburi võrgud "Bukvoed" ja "Book House" korrapäraselt mitmesuguste eriotstarbeliste presside reklaamiväljaandeid, mis on suunatud suurtele potentsiaalsetele ostjatele: linna ja regionaalsed ajalehed, üliõpilaste ajakirjandus, vaba aja veetmise väljaanded (ennekõike TV-juhendid). Meediumireklaami kasutatakse brändi loomise ja säilitamise ning konkurentsi vahendina. Reklaamiajakirjad perioodilistes väljaannetes ("Book Review", "Literary Gazette", Peterburi raamatute piirkondlikud väljaanded, "Readings" jne) ja reklaami valdkondlikes bibliograafilistes ajakirjades ("Book Business", "Book Industry") reeglina, täidavad pildifunktsioone või on osa ettevõtete reklaami- ja teabekampaaniatest. Tõhusa reklaamplatvormina kasutatakse tänapäeval raamatupidaja korporatiivset perioodilist väljaannet. Näiteks "Bookvoed" võrgu sündmuste reklaamiteabe kataloog, "Biblio-Globus" raamatu segu, ajakiri "Lugeme koos. Raamatute maailmas Navigator »Moskva Raamatute House sisaldab huvitavat teavet ja reklaamib oma lehtedel raamatuid, mis on nende ettevõtete kaubamärgi edendamise üks vahendeid.

Kahjuks võime täna avaldada trükireklaami kvaliteedi halvenemist raamatuettevõtluses. Raamatute äri on rikas raamatute trüki reklaami traditsioonides: V. F. Tim ja A. A. Agin kuulsad plakatid, A.N. Benoisi, I.Ya Bilibini, E.E. Lansere ja teised, plakatite ja plakatite parimad näited, kiire areng teooria ja praktika reklaami plakatiga XX sajandi alguses. - V. Mayakovski reklaami töö ja A. Rodchenko või A. Lavinsky plakatid ja teised - kehtestavad reklaamiraamatute kujundamise nõuded. Moodsates trükireklaamides

(plakatite, voldikute jne kujul) kasutatakse reeglina sõnumi standarddisaini ja sisu: "uudsus - autor - pealkiri - kate", kasutatakse reklaamikollaaži, mis sobib suurepäraselt raamatute tootmise reklaamimiseks, üsna ebakompetentselt. Nagu raamatupäringu tänapäevase reklaami teadlased, A. Berstadt, O. Borisova5 ja teised õigustatult märgivad, on reklaami efektiivsuse saavutamiseks vaja reklaamsõnumite loomisel luua loomingulist põhimõtet (loovust), mittestandardsust. Reklaami loomine iseenesest on loomeprotsess, mis hõlmab sõnumi idee moodustamise etappe, selle sisu ja realiseerimise vormi. Reklaami teksti lugemisel või vaatamisel peaks adressaat tundma emotsionaalset laengut. Samal ajal on soovitav vältida negatiivseid emotsioone, vastuolulisi ühendusi ja vastuolusid. Kaasaegne reklaam pakub reklaamsõnumi stiililises lahenduses mitmeid valikuid, mainime mõned neist: elustiili rõhutamine, sümboolse iseloomu loomine, fantaasia seadmise loomine, meeleolu või pildi loomine, kui puudub otsene veendumus, kuid kaudsed võrdlused ja seosed on ilmsed. Näiteks inimarengute kangelaste atraktiivset kuvandit (populaarsete filmikunstide kohta) kasutati ühe Euroopa raamatukaupluse ahelate reklaamiplakatite seerias (üldmoto "Ei ole inspiratsiooni, ei tule tulevikku"). Tulevase lahingu ettevalmistamisel räägivad muljetavaldajad (Spiderman ja teised) ekstreemsetes tingimustes (kõrghoonete või lendavate sildade katustel) raamatuid "inspiratsiooni" jaoks. Plakatid loonud teatud emotsionaalse hoiaku ning tõenäoliselt tahavad väikesed lugejad julgeid ja intelligentseid kangelasi jäljendada. Moodsate kodumaiste raamatupoodide reklaamitegevuses kasutatakse harva reklaami loomingulisi meetodeid. Samal ajal võeti rahvusvahelistel reklaamikonkursil korduvalt välja välismaiste raamatupoodide loominguline mittestandardsed reklaamid ja need levitatakse aktiivselt Interneti-keskkonnas.

Internetis kasutatav veebireklaam muutub täna üha olulisemaks. Seda vahendit kasutatakse kõige enam veebipoodide praktikas, kuid traditsioonilised raamatupoe ettevõtted hakkavad kasutama oma saitide otsingu-, kontekstuaalse reklaami ja reklaamimisvõimalusi. Raamatupoodide ja raamatukaupluste võrgustike veebisaidid võivad olla multifunktsionaalsed kultuurilised ja informatiivsed

portaalid ja reklaamplatvormid ettevõtte kaupade ja teenuste edendamiseks. Näiteks Peterburi Raamatumuuseumi kodulehekülg pakub kõige mitmekülgsemat teavet: ettevõtte ajaloost ja uutest tootevalikutest kuni teavitamiseni reklaamimistest ja kultuurisündmustest. Mõned ettevõtted lähevad kaugemale ja korraldavad oma saidil uue kultuurimaterjali ruumi, kus saate lugeda ja kuulata väljavõtteid töölt, vaadata intervjuusid või koostada koosolekuid autoritega, arutada värskeid uudiseid või tellida raamatukokku peetavas moes kultuurisündmuses.

Veebisaidil olevaid reklaame ja lisateenuseid hakatakse kasutusele võtma iseseisvad, st raamatupoed, mis ei kuulu ühtegi võrku või ühendusse. See raamatupoliitika reklaamimise ja reklaamimise meetod on kõige lootustandevam, kuid seda kasutavad reeglina suured raamatupidajad, ehkki see on majanduslikult kasulik väikestele universaalsetele ja eriti spetsialiseeritud kauplustele.

Seega, võttes arvesse traditsioonilisi ja tänapäevaseid reklaami vahendeid raamatupoolel, võib täheldada, et tänapäeval on raamatute müügiettevõtte reklaamitegevus keerukas infotehnoloogia- ja kommunikatsioonitehnoloogia süsteem, mille raames poe meeskond püüab aktiivselt mõjutada tarbijate nõudlust. Raamatutööstuse uues digitaalajastu võib raamatukaupluste konkurentsivõimet kombineerida traditsiooniliste kommunikatsioonivahenditega lugejate ja klientidega, kasutades raamatukauplejate kaasaegseid reklaami- ja reklaamivahendeid.

1 Bershtadt A. B. Reklaam raamatust bibliograafias ja kirjastamisel // Izv. kõrgemad õpingud. institutsioonid: printimise ja edukuse probleemid. asju teha. 2008. 5. P. 109-115.

2 Sysoeva S. V., Buzukova E. A. Merchandising: sortimendi juhtimise käik jaemüügis. SPb.: Peter, 2008 -272 p.

3 Wellhoff A., Mason J. Merchandising: mõju. tööriistad ja tootejuhtimine. kategooriate kaupa. M.: ID Grebennikova, 2004. lk 12.

4 Raport Peterburi / Comi raamatute tööstuse hetkeolukorra põhjaliku uuringu kohta. trükis ja suhtlemine massimeediaga. SPb.: SZIP, 2009. 147 p.

5 Borisova O. O. Reklaami- ja infotehnoloogia raamatukogu tegevused. SPb.: Elukutse, 2006. 320 p.

Top