logo

Laste kingad on erilised, kuid mitte ainult sellepärast, et neile on kehtestatud suuremad nõudmised. Samuti on asjaolu, et lastejalatsite müük kasvab kiiremini kui täiskasvanutele mõeldud kingade müük, ja lapsevanemad on valmis kulutama lapsele rohkem kui pooled laste lastele mõeldud eelarvest. Millised muud omadused on kaasaegses lastejalatsite turul?

Iga neljas paar - lapsed

Laste kingad, mille hulka kuuluvad väikseimad kuni 24-aastased kingad, moodustavad 12% laste turgude kogumahust, mille moodustavad ka vastsündinud riided, imikutoit, mänguasjad ja tooted. Mis puudutab jalatsituru struktuuri osatähtsust, siis vastavalt Esperi grupile on tänase päeva seisuga Venemaal kõikide jalatsite müügi osakaal 26%. Teisisõnu, iga neljas paar venelasi ostavad lastele. Samas kasvab lastejalatsite osatähtsus jalatsituru struktuuris keskmiselt 11% võrra aastas, mis on kõrgem kui teiste segmentide kasvutempod. Vastavalt Express-Obzori poolt läbi viidud uuringule "Lastekaupade turg 2011: aasta tulemused ja prognoos aastateks 2012-2015 seoses WTOga ühinemisega" ajavahemikus 2013-2015 on lastejalatsite Venemaa turu maht aastane kasvumäär 16 % Turu analitika eksperdid ennustavad 2015. aastaks, et lastejalatsite turg ületab 61 miljardit rubla.

Laste jalatsite müügi aastane kasv on seotud kriisi järgse tarbijakäitumise mudeli muutumisega: inimesed hakkasid rohkem kulutama igapäevastele rõõmudele ja vajadustele. Samuti suurenes lapse jalatsite ja rõivaste arvu tõttu perekonnas laste arvu vähenemine ning lapsepõlve tähtsus suurenes, kuna perekondade tendents on lapsi hiljem harjuda. Täna sünnivad vene naised oma esimese lapse keskmiselt 24 aastat ja suurtes linnades 27-28-aastastega, samal ajal kui aastatel 2007-2008 oli see arv vastavalt 21 ja 23-24 aastat.

Tootmine ja import

Ettevõtte turu-analüüsi andmetel ületas lastejalatsite tootmine 2011. aastal 15 miljonit paari (see on 9% rohkem kui 2010. aastal). 2012. aasta turuanalüüsi andmetel on Venemaa suurimad lastejalatsite tootjad OJSC Yegorievsk-Obuv (Kotofey, 3 miljonit paari aastas), Antelope Pro LLC (Antelope, 1 miljon paari aastas ), FDO Skorokhod LLC (Skorokhod, 900 tuhat paari aastas), Magnitogorsk Shoe Factory (FOMA, 600 tuhat paari aastas) ja CJSC Obuvprom (Top-Top, 600 tuhat paari aastas).

2011. aasta turu-analüüsi aruande kohaselt imporditakse Venemaa aastas umbes 142 miljonit paari lastejalatsite. Suurim tarnija on Hiina: Lähis-Kuningriigi lastejalatsid moodustavad 49% impordist. Teised olulised importijad on Soome (36% impordist) ja Eesti (5%).

Lastejalatsite päritoluriik määrab suurel määral hinnamõõtmisel tootmise koha. Vastavalt RBC.research'i liigitusele moodustavad Hiina jalanõud madala hinnaga segmendi, mis moodustab 53% laste jalatsiturust, jalatsitest ja Venemaalt - keskmine hinnasektor (35%) ja jalatsid Euroopast - kõrge (12%).

Kui palju ostjaid kulutab laste kingadele?

Laste kingad on eri kategooriate jalatsid mitmesugustel põhjustel. Esiteks pannakse see kõrgemale nõudmisele kui riietusele, kuna see moodustab jalutuskäigu, võib mõjutada jalga kuju ja loob aluse lapse füüsilisele tervisele. Teiseks, kui osta lapsi või kooli kingi, soovitatakse järgida kingade kujunduse ja materjalide nõudeid ning neid soovitusi annavad lasteasutuste töötajad. Lõpuks kasvab laste jalg pidevalt, kuid terviseohu tõttu ei ole lapse kasvatamiseks mõeldud jalatsid (mida riided ei saa öelda). Kõik need tegurid on põhjus, miks suuri eelarveid kulutatakse kingade ostmiseks kui riideid ostes. Esper Groupi analüütikute arvates on keskmiselt 18 300 rubla aastas, mida Moskvas ja 10 muul suuremas linnas Venemaal tarbijad soovivad lapsele kulutada, moodustavad kingad 9600 rubla - see tähendab veidi üle poole olemasolevast eelarvest. Vastavalt Express-Obzori analüütikutele kasvab jalatsite maksumus lapse kohta 12-15% aastas. Ettevõtte sõnul moodustab 2015. aastal Venemaal keskmiselt kuni 14-aastane laps rohkem kui 6 paari kingi aastas, kuid lastejalatsite kulutuste osakaal keskmiselt kuus palgast on 3,6%.

Kus lapsevanemad ostavad laste kingi?

Hiljuti korraldasid Esper Groupi eksperdid Moskvas, Peterburis ja mitmes Venemaal asuvas piirkondlikus kaubanduskeskuses rohkem kui 1200 vastajat. Uuringu eesmärk oli välja selgitada, kus igakuised sissetulekud (keskmiselt ja alla 40 000 rubla) ja "üle keskmise" vastajad (40 000 rubla kuus) ostavad oma lastejalatsite. Selle tulemusena saavutasid Esper Groupi analüütikud järgmised tulemused: Vastavalt üldisele reitingule kuulusid kümme juhtivat lastejalatsite jaemüüjate hulka Detsky Mir võrgustikud (17,9% vastanutest), lapsed (10,5%), Gloria Jeans (8,4%). ), "Lõbutsege kõndimist" (5%), HM (4,7%), Ecco Kids (4,4%), Gulliver (3,7%), Kotofey (3,7%), Zara 3,3%) ja Adidas (2,7%). Kümme juhid olid "Laev", "Sportmaster", "Limpopo", "Justiks". Ostjad keskmise sissetulekuga keskmise sissetulekuga Moskvast ostavad lastejalatsid ka Berska ja Oggi kauplustes. Peterburi ostjad lisasid ka jaemüüjate loendisse Step by Step, Crocsi, Orby ja Waikiki ning kümne kõige populaarsema võrgustiku Piirkondade vanemad olid lisaks mainitud kaubamärkidele "Antelope", "Tsentrobuv", Jungle, Modis, Orsetto ja "Pelican". Huvitav on märkida, et üle keskmise sissetulekuga vanemad valivad enamasti kõik ühes ja samas kaupluses üldise reitingu, kuid lisaks sellele ostetakse ka lastejalatsid DolceGabbana, Burberry, Armani, Benettoni, Gapi, Diori juures ja ma hakkan ema lasteartikleid " Varsti ema "," Ema turg ".

Venemaa lastejalatsite turg 2018

2018. aasta RBC Turu-uuringute Agentuur viis läbi veel ühe ulatusliku kingade turu uuringu. Ülevaade "Vene lastejalatsite turg 2018" on pühendatud peamiste sündmuste, arengu- dünaamika, tarbijate käitumise ja kodumaise jalatsituru trendid ja prognooside analüüsile aastatel 2017-2018. See teave saadi põhjalikult 500 suurima kinga jaemüüja andmete, juhtivate turgude ekspertide arvamuste ning Venemaa kinga ostjate tarbimisharjumuste uurimise põhjal.
Käesolevas ülevaates analüüsitakse üksikasjalikult tarbijate käitumise muutusi, mis toimusid Venemaa majanduse kriisist taastumise alguses, elanikkonna tegelike sissetulekute vähenemise määra languses ja inflatsiooninäitajate taastumisest mõõdukate väärtuste juurde. Näitab laste jalatsitööstuse arengu 2015.-2017. Aasta arengute dünaamikat, tuuakse esile suundumused aastatel 2018-2020, juhtivad mängijad on tuvastatud ning lootustandvad suundad turu edaspidiseks arenguks. Esmakordselt esitatakse üksikasjalik analüüs ostjate suhtumisest võltsitud toodetele ja valmisolekust osta kuulsaid kaubamärke võltsitud kingad. Erilist tähelepanu pööratakse juhtivate jaemüüjate mitme kanaliga müügi arengute suundumustele ning kingavarude kasvavale populaarsusele välismaiste veebipoodides.
Aruandes tutvustatakse Venemaa juhtivate ekspertide, Venemaa jalatsitööstuse suurimate mängijate esindajate seisukohti: Kari LLC peadirektor Nikolai Polyakov, ZENDENi juhtpartner, Alexander Sarychev; Natalia Pauli, asetäitja. Obuv Rossii GC avalike suhete direktor; Andrei Berezhnoy, RALF RINGERi peadirektor; Sergei Shuvalov, GEOXi peadirektor; Vladimir Bondyashov, lastetoa supermarketite võrgustiku peadirektor "Daughters-son".
Lisaks uuring näitas muutuste dünaamikat keskmise pileti ja ostmise sagedus põhiliikide laste kingad 2014-2018 kaheaastase. riigi raskes makromajanduslikus olukorras ja sissetulekute vähenemine. Vaadeldakse üksikasjalikult tarbijate eelistuste muutusi seoses lastejalatsite valimisega kauplustes. Kirjeldab lastejalatsite ostjate sotsiaalmajanduslikku portree. Leiti kõige populaarsemad müügikanalid ja määrati kõige olulisemad kriteeriumid venelaste jaoks kingade valimiseks.
Uuringus analüüsitakse umbes 40 juhtivat kinga jaemüüjat. Esitatakse reitingud, mis võimaldavad võrrelda 2015.-2018. Aasta dünaamika suurimate turuosaliste populaarsust ja populaarsust. Sellised võrgustikud nagu "Laev", "Kotofey", "Noorte tütred", "Detsky Mir", Adidas, "Sportmaster", ECCO, ZENDEN, KARI KIDS, Nike, Reebok, Rieker, Ralf Ringer, Salamander, " Unichel ", samuti paljud teised mängijad Vene kinga turul. Lõpuks sisaldab analüütilist ülevaadet suurimate turuosaliste profiilid, sh klientide sotsiaaldemograafilise portree kirjeldus ning konkurentsikeskkond.

Aruande maht - 203 lehekülge.
Aruanne sisaldab 47 tabelit ja 149 graafikat ja diagrammi.

Venemaa lastejalatsite turu analüüs

Autor daha1996 • 13. aprill 2018 • Kursuste töö • 2,507 sõna (11 lk) • 69 vaated

1. peatükk Kirjanduslik ülevaade

1.1 Laste kingade turu analüüs Venemaal

1.2 jalatsitööstuse ajalugu

1.3 Laste kingade klassifitseerimine

1.4 Laste kingade tarbimisomadused

1.5 Laste kingade põhinõuded

1.6 Laste kingade ohutusnäitajad ja keemiline koostis

2. peatükk Eksperimentaalne

2.1 Õppeained

2.2 Uurimismeetodid

Venemaa lastejalatsite turg on hiljuti hakanud arenema uute kaupluste tekkimise tõttu keskmise hinnatasemega. Lastekaupade müük ja tootmine on kogu maailmas väga kasumlik. Lapsed kasvavad pidevalt, nende huvid muutuvad, nii et riided ja jalanõud tuleb osta peaaegu igal hooajal. Venemaa turu peamine probleem on pakkumise ja nõudluse erinevus. Müüja püüab müüa kallimaid kaupu, mis on nende jaoks kasulikud, ja ostja ootab omakorda odavaid ja kvaliteetseid kaupu. Sellest tulenevalt teevad inimesed erinevatel võrgustikel ja kauplustes ostud ja sellega seoses kaotatakse kaubandusettevõtete areng.

Jaemüük lasteriided jaemüük nõuab suurt hulka, sest igas vanuserühmas peavad olema täiesti erinevad tooted, on vaja suuri kaubanduspindu ja kompleksset logistikat. Laste kingad on väga raske toota ja müüa, kuna tootmiskulud on peaaegu samad kui täiskasvanute kingade puhul, kuid hind peaks olema madalam. Ka lastejalatsite suurused on palju suuremad kui täiskasvanutel. Seega peaksid laste kingapaarid olema "tähelepanuväärsed", sest külastajad vajavad mitte ainult kaupu, vaid ka võimalust oma lapse hõivamiseks midagi. Müüjad on sunnitud leidma erinevaid meelelahutusvõimalusi ja looma laste nurka, mis vajavad täiendavat ruumi, kuid ei too kasumit.

Rõivaturgude olemasolu, kus müüakse ebaseaduslikke tooteid, mõjutab negatiivselt turgu, seetõttu on lastejalatsite müük nii vähe arenenud. Enamik eksperte usub, et põhjus on ka asjaolu, et Venemaa tarbija ei ole ikka veel valmis oma lapsele palju kulutama.

  1. Venemaa lastejalatsite turu analüüs

Venemaa lastejalatsite turg on üks mitteärilistel lastele mõeldud siseturu kõige mahukamaid segmente. Selle turu arengu peamised tegurid on viljakus ja lastekaupade tarbimise kultuuri areng. Sündimuse suurenemine toob kaasa vastsündinutel tarbimise suurenemise.

Venemaa lastejalatsite turul on kodumaiste tootjate osakaal peaaegu 12%.

Lastekaupade hulgas on lastejalatsid 9% turust. Samas on kodumaiste tootjate populaarsus üsna suur.

Praegu Vene Föderatsioonis on 139 ettevõtet laste kingade tootmiseks. Nende juhid on sellised tehased nagu LLC Kotofey, LLC Skorokhod, LLC Antelope Pro. Novosibiriskis on ainult üks kingade tehas LLC "Kors".

Rostiti andmetel oli 2017. aastal Venemaale kokku 8889329 tuhat paari nahast pealsetega lastejalatreid, kusjuures kasvumäär oli 2016. aastaga võrreldes 107,1%. Novosibirski piirkonnas toodeti 32,2 tuhat paari, kasvades 103,5%. Laste veekindlad jalatsid kogu Venemaal toodeti 2017 aastal 1576573 paari, kasv võrreldes 2016. aastaga oli 315,7%. Kummist või plastist, v.a veekindlalt või spordijalatsidelt talla ja kilelinnude lasterõivad üle kogu Venemaa toodi 2701 tuhat paari, kasvades 13 780,6%. 2017. aastaks Venemaale toodetud lapsevankri kingad moodustasid 181 256, kasvades 121,2%. Venemaal 2017. aastal toodetud tekstiilmaterjalist pealsetega lastejalatsid toodi 6565,652 tuhat paari, kasvades 147,5%. Aastal 2017 toodi Venemaal 89 867 tuhat paari laste spordijalatsid, kasvutempo oli 238,4%. 2017. aastaks Venemaale toodetud lastejalatsid toodeti 0,15 tuhat paari, kasvutempo võrreldes 2016. aastaga oli 250,0%.

Tooted Turuülevaade

1. SISSEJUHATUS

Lastekaupade hulka kuuluvad tavaliselt erinevad mängud ja mänguasjad, laste riided, mööbel, mõnel juhul - imikutoit ja hügieenitooted. Selle tootegrupi tunnusjoon on suhteliselt lühike eluiga - laps kasvab kiiresti rõivastest ja mööblitest.

Lastekaupade jaoks on eriti ranged nõuded tervise ja keskkonnasõbralikkuse ohutuse valdkonnas.

Täna elab Venemaal üle 24 miljoni lapse:

Kuni 4 aastat vana - umbes 9 miljonit inimest.

5-9 aastat - umbes 8 miljonit inimest.

10-13-aastased - üle 5 miljoni inimese.

14-15 aastat - 2 miljonit inimest.

2. TURU ANALÜÜS

Nagu ülejäänud rahvamajanduses, on laste kaupade turul keeruline majanduslik ja geopoliitiline olukord mitmesuunaliselt mõjutamata. Seega on negatiivseteks mõjuriteks järgmised tegurid: elanikkonna maksevõime langus, reaalse kasutatava tulu vähenemine, üleminek säästmise tarbimismudelisse. Siiski on positiivsed: riiklikud meetmed aitavad kaasa sündimuse suurenemisele, impordi asendamise suundumused stimuleerivad omamaist toodangut ning rubla nõrgenemine muudab Venemaa kaubad konkurentsivõimelisemaks rahvusvahelistel turgudel ja stimuleerib eksporti. Eksperdid märgivad, et just selles tööstuses toimub kõige enam edukalt impordi asendamine.

Uuringute andmetel oli laste turul Venemaa kaupade maht 2014. aastal 507 miljardit rubla ja 2015. aastal 515,5 miljardit rubla. Seega, välja arvatud inflatsioon, on kasv 1,7%. Kui arvestame inflatsiooni, võib tõeline langus tõusta 9,4% ni.

Tarbijad Venemaal, vastavalt 2016. aasta lõpu uurimusele, ootavad, et kriisiolukord võib edasi lükata veel vähemalt 3-4 aastat. Selliste järelduste põhjus ei ole mitte ainult uudiste taust kodumajapidamise seisundi ja erinevate makroprotsesside kohta, vaid ka rahva isiklik rahaline olukord. Uuringute andmetel jääb rahvastiku tasuta kulutamiseks vaid 15% sissetulekust, 85% on suunatud oluliste toodete (toit jne) ostmisele. Arvestades keskmist sissetulekut elaniku kohta 31,5 tuhat rubla kuus, konkureerivad kestvuskaupade tootjad, sealhulgas lastekaubad, 4,7 tuhande rubla eest kuus või 56 670 rubla aastas.

Tänapäeval on laste toodete turg muutunud, kuid neid ei saa nimetada negatiivseteks. Laste rõivaste ja jalatsite segmentides täheldatakse stagnatsiooni, nagu kogu moeturul. Ennekõike kukkus rõivatoodete lisatasu segment, samal ajal kui keskmised ja madala hinnaga segmendid kasvasid. Üksikasjalikum jagunemine on järgmine: rahalises mõttes luksid ja lisatasude segmendid langesid 5-7%, keskmised ja keskmise pluss segmendid kasvasid sama 5-7% ja majanduse segmendid ja mass-mart kasvas 20%. Üldiselt, ekspertide sõnul, säilitades samal ajal turu mahu füüsiliselt, on selle maht rahalises mõttes märkimisväärselt vähenenud elanike kulutuste vähenemise tõttu.

Joonis 1. Lastekaupade turu struktuur

Lastekaupade turg 2000. aastal oli Euroopas kõige kiiremini kasvav ja kasvanud 15-18% aastas. 2016. aasta lõpus on hinnanguliselt kasv vaid 2%. Lastekaupade omandamise intervall on suurenenud, eriti mänguasjade segmendis, neid hakati ostma mitu korda vähem. Üldiselt on mänguasjade segmendi maht hinnanguliselt ligikaudu 107 miljardit rubla.

Frantsiisid ja tarnijad

Turul on ka suur küllastumine - suur hulk mängijaid, suur hulk erinevaid kaupu kauplustes. Selle taustal tegi paljud võrgud vahemiku vähendamise ja optimeerimise, jättes riiulitel ainult kõige rohkem pakitud positsiooni. Huvitav trend on kasvav nõudlus haridus- ja haridusmänguasjade järele - tarbija tahab omandatud mänguasjast rohkem funktsioone saada. Loomulikult on see tingitud säästmise tarbimismudelist.

Tootjad võtavad arvesse turul toimunud muutusi ja kohaneda nendega, püüdes müüki hoida. Näiteks on püsivate ja ökonoomsete mänguasjade tootmine suurenenud (omandamise intervalli suurenemine). Tõhusus saavutatakse kauba lihtsustamise teel - näiteks kallite printside tagasilükkamine (siledad pruunistused, mustrid, pudelid jne).

Mänguasjade segmendis esineb kaupade individuaalseid kategooriaid: elektrooniliste mängude müük kasvas 4,5% -lt 2014. aastal 6,3% ni 2015. aastal ja nukud 10,6% -lt 13% -le. Pehmete mänguasjade müük on vähenenud - nüüd on nende maht alla 2% turust. Müük ja mänguasjade transport.

Rooste keskmine maksumus 2014. aastal oli 491 rubla, 2015. aastal juba 610 rubla. Mänguasjad, mille väärtus on kuni 120 rubla, on langenud 31,0% -lt 15,9% -ni; samal ajal suurenes mänguasjade osakaal, mille väärtus oli 300-780 rubla.

Täiskasvanute kaupade maht kasvab. Siin prognoositakse oluliste kasvumäärade edasist kasvu. Kriis ei mõjutanud selliseid kaupu nagu väikelaste jalutuskärud, roogad ja mööbel (laste mööbli turu maht on hinnanguliselt 25 miljardit rubla) või 3,6 miljonit ühikut toodet). Mitte-esmatarbekaupu - beebimonitorid, kõrged toolid, teetersid - osteti palju harvemini. Tarbijate huvi on kasvanud seoses lapsega kasvatatavate toodetega: libisemised, trafo vagunid.

Spordikaupade segu, mis hõlmab spordikaupu, spordikomplekse, mänguväljakute varustust, on hinnanguliselt 26 miljardit rubla või 9,6 miljonit ühikut. Loomevõimaluste segmendi hindamist on üsna raske hinnata, kuna tarbijad kannavad lastekunstide kaupa mänguasjade segmendi ja loovuse materjale (värvid, harjad, albumid jne - 4,7 miljardit rubla) koolikaupade kategooriasse. kaupu.

Lasterõivaste segment jääb üheks kõige kiiremini kasvavaks, selle maht on hinnanguliselt 168 miljardit rubla rahalises mõttes, füüsilises mõttes 176 miljonit ühikut (laste jalatsituru maht on 50 miljardit rubla ehk 34,2 miljonit ühikut). Kui täiskasvanute rõivaturg on viimastel aastatel pidevalt vähenenud, on lasteriidete turu kasv viimase aasta jooksul 0,63%. Eelistatakse rohkem vastupidavaid ja kvaliteetseid tooteid, kui soovite vähendada sagedaste riidekapi värskenduste hinda. Seega saavad tootjad, kes suudavad pakkuda kõige soodsamat hinna ja kvaliteedi kombinatsiooni, soodsas olukorras. Turuosalised on üksmeelsed selle üle, et täna ei piisa valiku korrektseks kujundamiseks, on vaja tegeleda aktiivse müügiga: teha atraktiivsemaid kaupu, suhelda kliendiga kõigil võimalikele saitidele, luues seeläbi lojaalse publiku.

Imikutoidud, hooldus- ja hügieenitooted jäävad üldiselt stabiilseks. Erandid on nn rõivad, st ei ole seotud esmatarbekaupade kategooriaga - laste mahlad ja kartulipuder. Nende tarbimine vähenes 2016. aastal vastavalt 18,2% ja 4%. Nende kategooriate kukkumise tõttu vähenes kogu imikute toiduainete segmendi füüsiline müük 8,8%. Tõenäoliselt on tarbijad tööstuselt kodumaised tooted liikunud.

Hügieeni- ja hooldusvahendid näitavad tõsist kasvu. Näiteks suurim kaupade kategooria - mähkmed, mille hinnatõus oli keskmiselt 14%, näitas 2016. aastaks 20% suurenemist füüsilises mõttes.

Joonis 2. Lastekaupade turu rahakäibe kujunemine kategooriate kaupa 2016. aastal (kasvumäär võrreldes eelmise aastaga),%

Joonis 3. Lastekaupade turu dünaamika füüsilises mõttes kategooriate lõikes 2016 (kasvumäär eelmise aastaga),%

Laste jalatsiturg Venemaal

Sertifikaat "Autex Baby"

Tunnistus "Katag AG"

Laste kingade turu analüüs.

Astuge sammult
Eksperdid on viimase kolme aasta jooksul märkinud laste ja teismeliste jalatsite turu kasvu. Vastavalt Fashion Consulting Groupi turundusuuringutele ületab selle segmendi kasv jalatsi jalatsituru kasvutempo (+ 10-12% võrreldes 7% ga). Sektori maht on 20% koguarvust, mis rahas on 3,5-3, 8 miljardit dollarit.

Tänapäeval on kõige populaarsem lastekaupade ostmise koht erinevate kategooriatega spetsialiseeritud kaupluste kauplustes, nii et vanemad saaksid ühes kohas mugavalt osta kõik, mida oma lastele vajab.
Kinga turul on alati hulgimüük, kuna domineerivad mitut brändi jaemüügiviisid (spetsialiseeritud kingapunktid, kauplused, mis esindavad erinevaid valikorühmasid). Suurte hulgimüügiettevõtete hulka kuuluvad Vizavi, Mila-Obuv), Td "Rusdel "," Rick-stiilis "," Nevsky Alliance "," Empire Groups ", Moda per bambini. Puuduvad vertikaalselt integreeritud jalatsifirmad, kes arendavad kogusid ja müüvad läbi kontrollitud jaemüügivõrgu. Sellegipoolest on võimalik kutsuda TD marki Rusdeli poolt välja töötatud Euroopa tootemargi "Mul on lõbus käimine" mitme kaubamärgi võrk). Oma valikus pakutakse lastejalatsite ja nendega seotud tarvikuid. Erandid on ettevõtted, mis lisaks täiskasvanute kingadele omavad oma tootevalikus lasterühma: Esso, Sepgo, Kingade tehas jne.

Turu peamistest mängijatest on laste kaupade jaoks mitmeid spetsialiseeritud kaupluseketid - need on "laste maailm", "lapsed", "tütred ja poegi", "Korablik"; samuti üksikute kingade kaubamärke. Kodumaiste operaatorite seas on võimalik eristada selliste kaubamärkide võrgustikke nagu Kotofey, Antelope, Skorokhod, Thomas, Paris Commune, K'yugtia, Zebra jne. Keskmise ja ülemise keskmisega hinnasektsioonid: Türgi Mippimen, saksa "Rikosta", "Richter", "Superfi", prantsuse kaubamärk M0138, hispaania "Garvalin", Itaalia Ciaobimbi, Naturino, Melania.
Milline on olukord, milline on arengu põhjus ja millised on selle segmendi väljavaated? Sellega on seotud peamised turuosalised.
"Tõepoolest, laste- ja teismeliste kingade tellimused kasvavad igal hooajal," ütleb Venemaa ettevõtet AiiaIpa.Ips P1 osakonna juhataja Galina Kuznetsova. "Kuid te ei tohiks olukorda idealiseerida. Tellimused kasvavad võrreldes nullkeskmisega, kuid samal ajal väheneb ka tarbijate absoluutarv: kui 1998. aastal oli Venemaal 34 miljonit last ja noorukit, siis nüüd on see 26 miljonit. 10 aasta jooksul on alla 16-aastaste laste arv 1,5 korda vähenenud, tavaliselt on üks laps perekonnas, asjade üleüldine ülekandmine "ametisse nimetamise teel See kehtib kingade kohta, olenemata sellest, kuidas arstid ja müüjad selgitavad, et seda ei tohiks teha. Seega võime öelda, et tarbimine suureneb mitte ainult sündimuse tõttu (2011. aastal oli reproduktsioonimäär 1,539 2015. aastaks oodatakse veelgi suuremat langust), mis on tingitud lapse keskmise kontrolli suuruse ja tarbimisstandardite muutumisest. Mitmed asjaolud teravdavad olukorda. Esiteks on keeruline planeerida vahemikku demograafiliste muutuste tõttu. Teiseks, probleemid, mis on seotud kauplustes nõupidamise nõuetekohase tasemega, tulenevad asjaolust, et müüjad ei saa alati aru, mida lapsed soovivad. Probleemid edutamisega - lapsed on juba ammu internetis elama asunud ning tootjad ja müüjad üritavad ikka veel mobiilset turundust interaktiivses suhtluses. tuginedes TNS Russia andmetele, mille kohaselt on Venemaal 12,4-aastaseid noori, kellest 12-5-aastased on 5,6 miljonit. Ligikaudu 50% elab Kesk- ja Volga linnaosades. Müüjate ja tootjate rõõmuks on rõivad ja jalatsid noorukite kulul tingimusteta esimesel kohal: kolmandik kogu raha saadetakse siia. Mis on üsna loogiline - suurenev tähelepanu sellele vanusele iseloomulik välimus nõuab asjakohast investeeringut. Iga kasv on suhteline. Siiski tuleb märkida, et turu paranemine on tingitud ettevõtte turundustegevusest ja tarbijate käitumise muutumisest. "
"Kui me räägime meie ettevõttest, siis on see viimase kolme aasta jooksul kasvanud umbes 10-15%. See kasv on seotud pigem organisatsiooniliste meetmete ja juhtimise parendamisega, - ütles Pariisi kommuuni strateegilise ja ettevõtluse arendamise direktori asetäitja Andrei Kurenkov. "Aga kui rõivatööstuses on vanemad ja lapsed aktiivsed ostjad, lastejalatsite segmendis jäävad lapsevanemad, kes eelistavad kas funktsionaalseid omadusi või hinnaspetsiifilisi omadusi.
Tuleb märkida, et meil on loodud jalatsite ostmise süsteem. Näiteks, vastavalt arhiiv andmetele valmistab lastejalatsid Pariisi omavalitsusüksust alates 1942. aastast. Ja 1922. aastal loodi tehas esimese mehhaniseeritud ettevõttena, millel on selge sotsiaalne osa. Ettevõte on keskendunud sellele kreedole nüüd.

Seda suunda saab selgitada ja toetada, sealhulgas hiljutist kriisi, mis on mõjutanud kogu kergetööstust.
Tarbimise säästmine sõltub peamiselt klientide sissetulekust, kommenteeris Galina Kravtsenko, Fashion Consulting Group. Alates 2009. aasta kriisist on järjest märgatav tendents säästa kõikidelt ostudelt. Kuid kui me räägime kasvupotentsiaalist osta, on see pigem mõistlik lähenemine laste kingade ostmisele. Tulenevalt asjaolust, et kaupu ei saa pikka aega täpselt sobitada, on vastavalt lastele kehtestatud eeskirjadele lastejalatsite ostmisel tavapäraseks, et olemasoleva põranda suuruse lisamine suurendaks plt suurust> '.
Toode kasvu jaoks on oluline koolieas, alustades umbes seitse aastat vana. Ainus rühm, mida soovitatakse suurus suuruse ostmiseks, on sandaalid. See on tingitud hooaja eripärast. Selle kategooria tehnoloogiliste omaduste osas pole aga tootjate hulgas üksmeelt: ortopeedid ja tootjad arutavad jätkuvalt kõrguse ja laiuse teemat jne. Siiski tuleb märkida, et kodumaised kingaparteid teavad, et enamik meie riigis lapsi (erinevatele andmed, kuni 70%) suurte jalgade tõstmine. Näiteks Itaalia tehased eelistavad keskenduda näiteks madalale istutamisele.
Kõige atraktiivsem ja stabiilne segment on 1-4 aastastele lastele mõeldud kingad. Selle segmendi atraktiivsus tuleneb ostu sagedusest, sest sel perioodil toimub kõige intensiivsem kasv ja lapse jalgade moodustumine. Sellisel juhul toimub reeglina jalatsi suuruse muutus keskmiselt iga 3-4 kuu tagant. Eriti tähtis on, et praegusel etapil on vanemad eriti tähelepanelikud laste toodete ja eelkõige kingade kvaliteedi suhtes, pidades seda lapse tervise kujunemise oluliseks teguriks. Mis peaks kindlasti olema kõrgekvaliteetsetes kingades? Kreeniosa õige kuju ja kujundus, st jäik taust. Lapse sidemehaiguse seade ei saa jalga püsti panna. Tugeva seljaga jalatsites on jalg tihti lööv ja jalg lõpuks deformeerub. Järgmine ratsionaalsete lastejalatsite kriteerium on jalgade fikseerimise meetod. Tavaliselt valivad tootjad ja vanemad lakkide või kinni - Velcro. Arstide arvates parem lakkimine. Eriti imikute vanusel, kui emas on kingad.
Erandiks on noorukite käitumine, kes valivad oma riided ja kingad. See on see, mida Galina Kuznetsova, Apaira Ipsa ütleb: Eriolukord ei sõltu mitte nii palju kinga enda kui tarbijate seas: kuidas nad valivad, mida nad ise orienteeruvad, kus nad lähevad. Ja see on müüjate jaoks üks raskusi: lastele ja noorukitele ei saa olla ühtegi brändi; te ei saa oma lapsega kasvatada, sest noorukid ei osta kingitusi, kus nad tulid mitu aastat tagasi. Mitte sellepärast, et teid äkki sai halb, vaid seepärast, et lapse kasvatamise üks suurimaid kartusi on noorem kui teie vanus. Seetõttu ei taha nad tegelikult poest riideid osta (väikestele) - kõige sagedamini satub see väljalase selle kategooriasse disaini tõttu. Sarnased hirmud ilmnevad ka teises tüüpilises olukorras: iga aastaga pakute samu mudeleid, võib tootja kohata lapse mässu: ma olin seda isegi siis, kui olin väike!))
Kõige enam see tagasilükkamine avaldub 12-14-aastastel lastel. Selles osas oli meile lihtsam, sest käies käimas KEDDO teismeliste teenijalg, läksime alla vanusevahemikust noortest teismelistele. Ja neile on vapus osta tosse, mida vanem vend kannab. KEDDO teismeliste jaoks loodud poekontseptsiooni stiilis leidsime lapsepõlve ja noorukiea keskel oleva maa: kui KEDDO teismeliste jaoks on kaubanduse põhielemendid graffiti ja släng, siis KEDDO teismeliste kuju määrab stiiliga tänavakunsti lähedased multimeediartiklid.. Me töötame keskmise miinusega segmendis. Selles sektoris on selliseid turuliidreid nagu Zara, Mango, TopShop, kuid nende jalatsid on kõrvalsaadus, mida sageli luuakse litsentside või allhangete alusel. Meie konkurentsieelis on teismelised kingad. "
Millise järelduse saab teha? Laste kingaettevõtete seas puudub selge juht. Enamik siseriiklikke mängijaid eelistavad töötada keskmise ja keskmise madala hinnaga segmentides. Turg on küllastunud. Kuid lähitulevikus tuleks eeldada, et lapsed osalevad aktiivsemalt ostuotsuse tegemise protsessis ja see võib kaasa tuua jalatsite segmendi kasvu. Eksperdid märgivad, et elatustaseme tõstmine, tarbimise traditsiooni tõstmine ja hoiakud laste vastu võivad siin olukorda kvalitatiivselt parandada.

Venemaa jalatsiturg

Vene Föderatsiooni jalatsitoodete omadused, peamise tootmise asukoht. Kaupade kõige olulisemad funktsionaalsed omadused: mudel, riidekvaliteet, valmistamismaterjal jne. Laste kinga turg, peamised tootjad.

Saada hea töö teadmistebaas on lihtne. Kasutage allolevat vormi.

Teie jaoks on väga tänulikud üliõpilased, kraadiõppurid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös.

Postitatud http://www.allbest.ru/

Venemaa jalatsiturg

2014. aasta alguses on majanduskriisi mõju tõttu vähenenud müük. Majanduskasv algab 2017. aastal ja ostujõu tagastamise tõttu kasvab jalatsiturul kasv.

Peamine jalatsitootmine Venemaal asub Kesk- ja Lõuna-Föderaalringkondades. Krasnodari provints, Vladimirovskaya ja Moskva piirkonnad.

Uuringu tulemused näitavad, et enamus kingade ostmist langeb praegu keskmise ja madala ja keskmise ja keskmise hinnaga segmentides.

Kirjeldades nõudlust kingade järele tänapäeva Venemaa turul, tuleb märkida, et uurimistulemuste kohaselt ostetakse sagedamini naiste kingad. Tavaliselt tehakse turgudel jalatsite ostmist (42%); 25,4% Vene tarbijast ostab kingad spetsialiseeritud kauplustes; jaemüügiettevõtetes ostab 10,5%; kaubamajades - 6,6%; 15% ostab kingi mujal.

Venemaa jalatsite impordi osakaal moodustab praegu 70-80% kogumüügist. Venemaalt on jalatsite peamine tarnija Hiina, moodustades ametlikult 75-80% ametlikest jalatsitest; umbes 9% jalatsitest pärineb Türgist, 2% Itaaliast. Ekspertide sõnul on Itaalia turgude osatähtsus Venemaal oluliselt kõrgem, kuna seda ei toodeta alati Itaalias. Valgevene kõige lähemate naabrite hulgas on Venemaale jalatsite suurim tarnija, moodustades 3-5% impordist.

2014. aastal oli eksport 5,7 miljonit paari, mis näitas 16% suurenemist. Ekspordi peamised kingad on veekindlad ja tekstiilid. Peamine eksport toimub SRÜ riikides.

Alates septembrist 2014 liider kaupluste arvu madalama hinna segment on ettevõtte "Tsentrobuv" (1200 kauplust), keskel - "Vene kingad" (253 kauplust), ülemises hind - Carlo Pazolini (165 kauplust). Kui te võtate kinga turul tervikuna, top 5 Venemaa suurima võrgustik kinga hõlmab "Tsentrobuv", "Unichel", Kari, Belwest "Jalatsid Venemaa".

Jalatsite tootmise juhid on OOO Brice-Bosfor (Krasnodar Territory) ja ZAO Obuvnaya Factory Unichel (Tšeljabinski piirkond). Üks juhtivaid kodumaiste tootjate nagu: "Antelope", "Westfalica", LLC "MUE Tootmine" (Vladimir piirkonnas), OIF CJSC "Paris Commune" LLC "Tula kinga tehas", Ralf Ringer ja teised. Eksperdid märgivad, et igal aastal vähendatakse jalatsite tootvate kodumaiste ettevõtete arvu 10-15% võrra. Oluline osa kodumaiste tootjate toodetud toodetest on lastejalatsid ja riiklikud tellimused.

2013. aasta lõpus andmete kohaselt moodustas võrgu jaemüügi osakaal 35% (millest kümne suurima jalatsivõrgu osa - 20%). Viimastel aastatel on täheldatud rõivaturgude osakaalu vähenemist, kuid analüütikute hinnangul moodustavad nad siiski ligikaudu 40% müügist. Riietus turgudel on suhteliselt tugev positsioon väikelinnades, kus elab kuni 100 tuhat inimest. Keskmine hinna segment on kõige vähem konsolideeritud, peamiselt väikesed kohalikud kingapaelad, mis koosnevad 3-5 kauplustest, sealjuures on suurte võrguteenuste osakaal alla 10%.

Kinga turu peamised väljavaated on seotud suurte kingavõrkude kasvuga ja nende laienemisega piirkondadele, konsolideerimisprotsesside tugevdamisele ja uute müügikanalite, sealhulgas e-kaubanduse arendamisele. Samuti kinga võrgu aktiivselt investeerida brändi arendamine ja parandamine kogumise, kaasata välisriikide disainerite uusi lojaalsusprogrammi ja laiendada pakutavate teenuste klientidele (näiteks müük jalatsid osamaksetena).

Tööstus- ja energeetikaministeeriumi andmetel toodetakse Venemaal aastas üle 45 miljoni paari nahkjalatseid. Venemaal toodab praegu 260 suurt ja keskmise suurusega ettevõtet jalatsid ja Venemaa tööstus moodustab 0,3% kogu jalatsitootmisest. Samal ajal on tootmismaht ebaühtlane - kuni 50% jalatsitest toodetakse 50 ettevõttes.

Venemaa probleem on varude import, mis ekspertide hinnangul moodustab 60-80% kogu jalatsitoodete impordist. Ekspertide sõnul on Vene tootmisharude vähenemise üheks olulisemaks teguriks kodumaiste tootjate ebakindlus jalatsite ebaseadusliku impordi suhtes Venemaa territooriumile. Teiseks oluliseks teguriks on Venemaa toodangu kõrge hind (vastuvõetava kvaliteediga, Vene tootmisharu hind on 30% kõrgem kui hiina keel) ja sellest tulenevalt väike ettevõtte kasumlikkus (umbes 3-5%).

Kuid mitmete ekspertide sõnul on praeguseks kõige olulisem Venemaa tarbijale kinga funktsionaalsed omadused - mudel, valmistusmaterjal, riidekvaliteet. Ostes eelistatakse umbes sama kvaliteedimudelite vahelist võrdsust, kui kõik teised asjad on võrdsed, siis on see tuntud kingade mark.

Maailm ostab inimese kohta aastas keskmiselt 1,9 paari kingi. Samal ajal on see näitaja USA-s kõige kõrgem - 6,5 paari, Euroopas - 3,8-4,5 paari, Venemaal see näitaja 1,8 paari, Ukrainas 1,7 paari, Kagu-Aasias - 0,7 paari, Indias - kuni 2,0. Enamik jalatsiturust (välja arvatud lapsed) on mõnede hinnangute kohaselt naiste seas kuni 75%.

Uued turutingimused sunnivad jalatsitööstuse mängijad tähelepanu eripädevuste arendamisele. Koos põhi, tegevuseelised mis on vajalikud tõhusaks toimimiseks teistel turgudel, noor turul jalatsid nõuab arenenud intuitsioon mängijad vastu eelistusi ja ootusi klientide ja võime piisavalt mobiilne ja paindlik, et vastata nende muudatused, organiseerida üritusi vastavalt käitumist oma tarbija. Jalatsite tarbijate käitumise uurimise tulemused võimaldavad kinnitada uute turusuundumuste ilmnemist turul: tendentsid kvaliteedinõuete suurenemiseks madalate hindade tõusuga; moe mõju kasvab; tarbekaupade käitumise hooajalised tunnused kustutatakse (hooaja kingad ostetakse samal hooajal); piirkondades tarbivad tarbijad madalama ostujõu tõttu universaalseid jalatseid. kingavarustuse laste tootja

Jalatsite kauplemine on kulukas äri. Lõppude lõpuks on jalatsid, eriti Venemaal, toode, millel on tugev hooajalisus: aastaks on siin vaja turustada 10-12 kogusid. Euroopas saate osta saapaid septembris ja vaikselt läbida neid kuni mai. Septembris on Venemaal vajalikud saapad - nahkkattega vooderdis ja oktoobris - täiesti erinevad, ratastega vooderdised, detsembris - kolmandad, karvkattega jne. Sorteerimise sagedane muutus toob paratamatult kaasa suured jäägid, mida on raske rakendada. Samal ajal peab valik ise olema võimalikult täielik, mis maksab kingaparteid väga kulukaks.

Üldiselt, rääkides vene tarbijast, võib täheldada, et ta hakkas paremini keskenduma jalatsiturule, järgima moodi ja proovima järgida moesuundeid, seades suuremad nõudmised jalatsite kvaliteedile ja stiilile. Tänapäeval tahavad tarbijad osta üheks hooajaks, moes, kuid odavalt.

Tööstus- ja energeetikaministeeriumi andmetel on Vene jalatsite kvaliteet palju suurem kui sarnaste imporditud jalatsite tüüp. Näiteks jalatsiturgude kontrollid näitavad, et kuni 80 protsenti odavatest imporditud jalatsitest ei vasta Venemaa normide ja standardite nõuetele. Sellest hoolimata väheneb kodumaiste jalatsite tootmine ja impordi osakaal kasvab jätkuvalt. Mitmete ekspertide sõnul suureneb Venemaa jalatsituru maht tulevikus, kuid selle kasv tõenäoliselt stabiliseerub ja ei ületa 4-5% aastas.

2014. aastal vähenes jalatsituru maht Venemaal. Seda langust seletatakse turgudele jääva olukorraga: majanduskriisi mõju, jalatsite importivate riikide poolt Venemaale kehtestatud sanktsioonid, järsud vahetuskursi kõikumised jms. Hinnasektsioonide suhe muutub: turistiklassi segment kasvab keskmise hinna ja kõrge hinnaga jalatsite segmentide arvu vähenemise tõttu.

Sellest hoolimata vaatamata turul valitsevale keerulisele olukorrale jätkavad paljude ketite arvu jätkuvalt kingapoodide arvu suurendamist, mis võimaldab suurendada sihtklientide jõudmist ja sellest tulenevalt ka tulu.

Kõik eksperdid nõustuvad, et üha rohkem kliente jälgivad uusi suundumusi, moesuundeid, paremini mõista materjale, kaubamärke ja kingade struktuuri.

Jalatsitevõrgud on sunnitud nõudluse stimuleerimiseks tegema kasumi- ja turunduskampaaniaid (näiteks kaks paari ühe hinna eest). Võrgustiku brändi ja brändi mõju müügile kasvab. Kõik eksperdid nõustuvad, et bränditeadlikkus stimuleerib oluliselt müüki. Tähtis roll edu jaekaubandus mängib asukoha :. Suured kaubanduskeskused, peatänavatel, kõrge rist, parkimine, lähedust metroo, jne väga välimus interjöör on samuti oluline: silmapaistev ja hästi sisustatud presentatsioon, mugav väljapaneku kauba poest, laia ja suurus number avaldab suurt mõju müügile, mittestandardsete kingade suurused müüakse peaaegu kohe.

Eksperdid rõhutavad klientide jaoks jalatsite kasvavate nõudmiste suundumust: on oluline, et kingad on kvaliteetsed, mugavalt jalutad ja sobivad ka moodi. Töötajate professionaalsus suureneb.

Veel üks suundumus turul on rõivaste ja jalatsite online-kaubanduse areng, mis moodustab viiendiku võrgumüügi koguturust. Venemaal jalatsite online-müügi kiire kasv on õigustatud asjaoluga, et traditsioonilistes jaemüügipunktides on tihtipeale valik väiksem ja hinnad on suuremad.

1. Laste kinga turg

Viimase 3-4 aasta jooksul on lõpuks hakanud arenema lastejalatsite turg: on täidetud erinevad hinnakujundused, on tulnud uusi vene ja välismaiseid tootjaid, e-kaubandus on paranenud, jaekaubandus on taaselustunud, näitustegevus on intensiivistunud. Loomulikult ei saa jalatsiturgu võrrelda laste rõivaste turuga, mis arenes palju dünaamilisemalt ja aasta tagasi oli peaaegu ülejääk. Kinga turul ei olnud areng nii intensiivne, kuid ülesmäge oli ilmne. Stagnatsioonimärgid algasid aastal 2013, mil jaekauplused ja sellest tulenevalt turustajad märkisid nõudluse langust ja müügi kasvu aeglustumist. Alates 2014. aastast oli turul lootusi muutustele. Nüüd peame tunnistama, et ta ei vastanud mitte ainult ootustele, vaid ka seadis turule uusi väljakutseid. Turg on jõudnud majandustsükli ebasoodsasse etappi, mida keskpikas perspektiivis mõjutavad üldine majanduslik olukord, rubla devalveerimine ja inflatsioon.

2014. aastal näitas Vene nõudluse langus nõudluse langus. Sügisel oli langus eriti märgatav - külastajate loendurid näitasid liikluse vähenemist 15-30% võrra. Suusajal on müügiosakondade müügi märkimisväärne langus, nad kaotavad juba kahjumit traditsiooniliselt kõrge talvepiirkonnas ja valmistuvad järgmisel aastal veelgi raskemaks.

Õigluses tuleb öelda, et lasterõivaste turg ei ole kannatanud nii oluliselt kui täiskasvanu: laps ostab 2-3 paari jalatseid aastas, hoolimata kriisist, ilmastikust ja meeleolust. Küsimus on selles, kuidas ja millised turustajad, tootjad, jaemüüjad ja lõpptarbijad maksavad nende ostude eest.

Peamised kodumaised mängijad on juba ammu määratletud. Need on "Kotofey", "Antelope", "Skorokhod", "Thomas", "Paris Commune", "Top Top". Kodumaised tootjad 2014. aastal kannatasid vähem välismaal. Vene lapse kingade paari hind on madalam välismaiste tootemarkide hinnast, kuid 2015. aastal hakkavad tõenäoliselt tõusma hinnad, kuna Venemaa tootjad sõltuvad imporditud komponentidest. Isegi Venemaal toodetud naha ja tallade osa muutub üha kallimaks - kõik kasutavad imporditud kemikaale ja muid välismaiseid materjale. Kuid ei tohiks oodata kodumaiste lastejalatsite buumit lihtsalt sellepärast, et Venemaa tootjad ei suuda tootmismahtu suurendada ega suurendada.

Imporditud kaubamärgid on paljudes hindade segmentides turul laialdaselt esindatud. Need on luksuskaubad Andrea Montelpare, Gf Ferre, Ice Iceberg, John Galliano, Simonetta, Roberto Cavalli Junior, Byblos, Cherie, Baldinini, Santoni ja keskmise segmendi kaubamärgid Garvalin, Pablosky, Ricosta, Andanines, Xti Kids, Kavat, Alaska Originale, Ecco ja odavad lastejalatsite türgi, Poola ja Hiina kaubamärgid. Nende tootemarkide tootjad ja turustajad peaksid 2013.-2014. Aastal kandma täiendavaid kulusid - tolliliidu tehniliste eeskirjade jõustumise tõttu on lastejalatsite sertifitseerimine muutunud palju kallimaks. Kuid 2014 tõi esile uued raskused, mis ähvardaksid saada tõsiseid rahalisi kahjusid.

Praegu on raskesse olukorda Itaalia lasterõivaste tootjad - nad on alati Venemaa turul ennustused teinud ja on nüüd kaotanud. Hispaanlased, kes traditsiooniliselt keskenduvad siseturule ja ei sõltu nii suuresti Venemaa ekspordist, ei ole nii palju kannatanud. Kuid hoolimata erinevast sõltuvusest Venemaa turult kõigile lastejalatsite eksportijatele, toob praegune olukord kaasa majanduskasvu aeglustumise, ümberkujundamise uutele turgudele ja majanduslikele kahjudele.

Imporditud jalatsite peamised ostjad on Moskva, Peterburi ja suurte Venemaa linnade elanikud. On ebatõenäoline, et nende ostjate eelistused muutuksid omamaiste tootjate suunas, kuid aasta jooksul ostetud paaride arvu vähendamine on juba ilmne ja see suundumus jätkub järgmisel aastal.

Laste jalatsite peamised jaemüüjad on spetsialiseerunud lastekauplused ja ketid, nagu näiteks Detsky Mir, Korablik, Deti, Daughters-Son, Olant, Kangaroo. Viimastel aastatel on Interneti-kaubandust intensiivselt välja arendatud ning on tekkinud spetsiaalsed lastejalatsite veebipoodid - Kotofey Pood, Botynok, Laptey.Net, Sandaliki ja Merry Walk. Mitte nii sageli ostetakse lapse jalatsid kogu perele kingapoodides (tänu sellele, et lapsevanematele on kõikjal ühes kohas kõik laste kaupad mugavamad).

Allakäik on puudutanud kõigi vormingute kauplusi ilma eranditeta. Turunõudluse languse eeltingimused olid märgatavad eelmise aasta sügise lõpust, kui algasid esimesed märgid kaubanduskeskustes osalemise vähenemise, tänavakaubanduse ja veebipõhise ostude liikluse vähenemise kohta. Kevadel ja suvel jätkas see langustendents. Noh, sel sügisel, kui rubla langus kiirenes, hakkas kaupluste külastajate voog langema veelgi kiiremini. Selleks, et kuidagi müüa kogusid, varusid allahindlustega alustas peaaegu kõik müüjad juba väga vara, kuid need töötavad juba halvasti.

Aastal 2014 kardisid kauplused pika aja jooksul investeerida ja tegid seetõttu väikeseid tellimusi või läksid vabalaos ostudesse. Need turustajad, kes suutsid kiiresti ümber orienteeruda, said uute klientideni. Kuid aasta lõpus lõpetasid kõik turustajad ootamise. Prognoosi võimatus isegi lühiajaliseks perioodiks ja muud võimalikud riskid viis 2015. aasta tellimuste loobumiseni. On selge, et 2015. aastal ootame turu ümberjaotamist, mõnede mängijate lahkumist ja kallite turgude segmentide asendamist odavamate toodetega.

Ostjate aastaks 2014 on juba selge - inflatsioon, pereeelarve ümberjaotamine toodete kasuks ja väga ettevaatlik ostude tegemise viis. Kõik need tegurid on juba mõjutanud laste kaupade ostmist ja eelkõige lastejalatsite ostmist. Vanemad veedavad laste kauplustes vähem kui varem. Kuid arvamusküsitlused näitavad, et lapsevanemad ei päästa lapsi. Ostjad ei kiirusta madalamate hindade segmentide kingade ostmist, nad ostavad endiselt jalatseid, millega neid kasutatakse. Kuid vanemad hakkasid jalatsite ostmisele lähemalt lähenema: nad teevad ostuotsuse hoolikamalt, nad eelistavad osta allahindlustega kingi, ja kahjuks emotsionaalne komponent töötab vähem ja sagedamini - osta poest, mida sul just meeldis poest aknas.

Seega ei vastanud 2014 laste kingade turu ootustele. Enamik ettevõtteid ei suuda muutuste ootuses midagi teha, süüdistades väliseid tegureid. Kuid pidage meeles, et parimad väljavaated avanevad ainult kriisiaegadel. Just sellisel ajal tulevad meelde kõige huvitavamad ideed ja need realiseeruvad, mis hiljem toob kasu. Nii et isegi kriisiaegadel on võimalik ja vajalik mitte oodata muutusi väljastpoolt, vaid arendada ja leida uusi ärivorme ise. Jah, võibolla mõned ettevõtted lahkuvad turult. Kuid lastejalatsite turg areneb ja ettevõte ise muutub loovamaks. Ettevõte on alati kohanenud uute tingimustega, mis on turu edasise arengu võti.

Praegu elab Venemaal rohkem kui 24 miljonit last, mis on rohkem kui 15% riigi elanikkonnast. Nende kõige olulisem vanuserühm on alla 4-aastaste laste rühm - umbes 9 miljonit inimest. 5-9-aastased lapsed moodustavad umbes 8 miljonit, 10-13-aastased - üle 5 miljoni ja noorukid vanuses 14-15 aastat - üle 2 miljoni inimese.

Erinevate eksperthinnangute kohaselt on Venemaal lastele kaupade müügi struktuuris esikohal rõivad 30-35%. Teine koht on mänge ja mänguasju hõivatud - umbes 24%. Umbes 20% turust on hõivatud vastsündinu kaupadega. Jalanõud moodustavad 9-10%.

Kui võrrelda laste moeturu mahtusid 2014. aastaga võrreldes 2013. aastaga, siis vähenes turg rublades 8%. Samuti prognoositakse 2015. aastal 8% langust rublades.

Üldiselt väheneb jaemüük 2015. aastal eeldatavasti alla 8,2%, leibkonna sissetulek väheneb 6,3% ja reaalpalk - 9,6%. Sellised arvud on toodud Vene Föderatsiooni majandusarengu ministeeriumi hiljutises prognoosis. Samal ajal kiirustas Rostati statistika kohaselt 2015. aasta jaanuaris Venemaa Föderatsiooni tarbijahindade kasv aastaga võrreldes 15% -ni, samas kui 2014. aastaks oli see 11,4%.

Ostujõu langus eeldab tõenäoliselt jaemüüjaid, et nad muudaksid sortimenti, keskendudes majanduse segmendile.

Laste jalatsiturg Venemaal

Sisu

Venemaal asuvate lastejalatsite turu tunnused

Venemaal asuvate lastejalatsite turg on üks laste toiduvarude siseturu kõige mahukamaid segmente. [1] Turu arengu peamised tegurid on viljakus, lastekaupade tarbimise kultuuri areng elanikkonna seas. Viljakuse kasv mõjutab otseselt ainult vastsündinutelt saadavate toodete turgu, ülejäänud segude puhul on see viivitatud.

Lastejalatsite turu käive [2] on suuresti tingitud asjaolust, et lastejalatsid vajavad pidevat ajakohastamist, nii et lastele mõeldud toodete nõudlus ei sõltu otseselt hindadest ega peretoetuste tasemest.

Venemaal lasteriided ja -jalatsid moodustavad ligikaudu 35% keskmisest igakuistest "laste" pere kuludest. [3] Samas kulub umbes 20% riietusele, jalatsid asuvad teisel kohal ja mänguasjad on kolmandas kohas. Teise ja kolmanda lapse riietuse maksumus on kaks korda väiksem kui esimesel. [4]

Uuringute tulemuste kohaselt [5] keskmiselt Venemaal kulutab ühe lapsega perekond laste rõivaste ostmiseks kuus 1260 rubla kuus ja lastekütuste ostmiseks umbes 930 rubla kuus.

Laste jalatsituru turu iseloomulik tunnus [6] kui lastekaupade turu segment on sihttarbija, kuna vanemad teevad ostuotsuse ja lapsed tarbivad seda toodet. See kehtib eelkõige vanusegmendi kohta alates 0 kuni 3 aastani. Kuid mida vanem laps, seda rohkem ta ühineb toote valimise protsessiga.

1990ndatel püüdsid paljud venelased perekonnad säästa riiete ja kingade ostmist, kuna nende lapsed kasvasid kiiresti. Alates 2000ndatest aastatest on vanemate suhtumine oma laste riiete suhtes muutunud "kui see on ainult soe", et otsida kvaliteetseid ja ilusaid asju. See on muutunud võimsaks stiimuliks beebitööstuse arengule Venemaal.

Kuid mida juhitakse valides jalatsid lastele brändi nagu kvaliteedi tagatiseks, klient saab sageli tekib võlts (sh all "import" madala kvaliteediga tarbekaupade võib olla peidus nimed). Kindlasti "näiliselt" kvaliteediga kingad on üsna raske. Mõnikord, isegi kui valida visuaalselt atraktiivseid ja mugavaid laste kingi, on ostjal raske kindlaks määrata, kui kaua need kingad kuluvad.

Tänaseks on tarbijate lojaalsus Venemaal asuvate lastejalatsite turul, mis väljendub teatud brändi kaupade korduvates ostudes, piiratud. [2]

Üldiselt on lastejalatsite turul kaubamärkide roll endiselt ebaoluline, samas kui kaubamärgiga toodete osakaal ei ületa 40%. [7]

Laste kingade tarbimise tunnused Venemaal

Laste jalatsituru loomisel oli lastekodude jaoks väga raske vastu pidada spetsialiseeritud turgudele, millel oli palju ruumi ja mis pakkusid palju odavaid lastejalatsid. Vene regioonides on linnades, kus elab vähem kui 1 miljon inimest, turud ja messid jäävad suurimaks lastejalatsite müügikanaliks, mille kaudu ulatub kuni 80% laste jalatsitoodete tootest piirkondadesse.

Moskvas on endiselt edukalt toiminud suurimad lastekaupade turgud "Sovyonok", "Talle keskne lastelaat", "Kolomenskaya laste fair" jt. [8]

Hoolimata sellest, Moskvas ja Peterburis sageli vanemad kleit ja kingad laste spetsialiseerunud laste kauplustes on teine ​​kõige populaarsem sihtkoht hüpermarketite ja linnades, kus elanikkonna vähem kui 1 miljon inimest teiseks tulnud laatadel või turgudel. [9] Poodides on suur hulk välismaiseid ja Venemaa tootjaid - taskukohastelt eliitkonnale.

Laste jalatsiturg Venemaal: tulemused, prognoosid

Pärast NSV Liidu kokkuvarisemist langesid Vene lapse jalatsid turult Hiina ja Türgi kaupadest peaaegu täielikult välja. Revival Vene Laste tööstus hakkas alles XXI sajandil, mil taaselustati tegevuse Vene tootjad toodavad rohkem konkurentsivõimelisi tooteid, samuti suur hulk hakkas ilmuma kvaliteetne laste kingad Euroopa ja Kagu-Aasias.

Eksperdid on viimase kolme aasta jooksul märkinud, et kasvab laste- ja teismeliste jalatsite turg Venemaal. [2]

Ekspertide sõnul on lastejalatsite vene turul kasvanud umbes 16% aastas alates 2008. aastast; Laste kingade tootmise kasvutempo on peaaegu sama, kui nõudluse kasvutempo. Rahalises mõttes on selle maht ligikaudu 2,6 miljardit dollarit. National Shoe Liidu hinnangul on lastejalatsite turu kogumaht Venemaal umbes 120-150 miljonit paari. Alates 2008. aastast on kodumaiste lastejalatsite tootmine kasvanud 87%, kuid selle turuosa on ikkagi tähtsusetu osa. [10]

Kodumaiste laste jalatsite nõudluse kasvu võib seostada nii üksikute suurte kingseppade edukusega tootmise moderniseerimisel kui ka tänapäevaste konkurentsivõimeliste ettevõtete ja jaekaubanduse arendamisel ning üldise majandusliku tausta paranemisega. [11]

Kriisi ajal on paljud Vene jalatsid ettevõtted on keskendada siseturul ja pidas mitmeid optimeerimise protsess, et vähendada kulusid, eelkõige nahast ostu kulud (kahjuks ikka veel suures osas imporditud), paranenud varude kontrolli süsteemi.

Praegu on ka suurenenud tollimaksud imporditud kingad, isegi tingimustes mitte väike tollimaksud nahast aitab suhteline ühildamine konkurentsivõime Vene ettevõtted ja välismaiste tootjate kingad, kes müüvad oma tooteid Vene turul.

Siseturu arengu väljavaated määravad Venemaa Föderatsiooni valitsuse 11. juuni 2013. a määrus nr 962-p "Vene Föderatsiooni lastekaupade tööstuse arendamise strateegia aastaks 2020". [12]

Strateegia elluviimiseks aastatel 2013-2015 seatud prioriteetne tegevuskava on suunatud laste kaupade konkurentsivõimelise, jätkusuutliku ja struktuurilt tasakaalustatud tootmise loomisele Venemaal. Sellega nähakse ette tingimuste loomine, et suurendada vene laste kaupade turuosa turul; laste kaupade tööstuse Venemaa ettevõtete innovatiivse ja ekspordipotentsiaali arendamine; imikutoodete kättesaadavuse, ohutuse ja kvaliteedi tõstmine.

Venemaa turul lastejalatsite välistootjad

Venemaa kaasaegse "laste" turu peamine osa on hõivatud Hiina ja teiste Aasia riikide riikide toodetega. Nende osatähtsus vastab vastsündinute kaupade segmendis 60% -ni lastejalatsite ja rõivaste segmendis. [2]

Samal ajal on Venemaa ostja negatiivne suhtumine Hiinast ja teistest Aasia riikidest imporditud kingadest selle halva kvaliteedi tõttu. Paljud tootjad, kes teavad Venemaa ostjate arvamust, et kui tegemist on hiina valmistatud toodetega, tähendab see, et need on halva kvaliteediga, püüavad nad varjata kaupade päritoluriiki. Kuigi Hiinas, see töötab palju kinga tehased (nt Dinosoles tootjad, Ginoble), kes rangelt jälgida oma toodete kvaliteeti ja teatud määral tõestatud Vene ostjad obuvi.No laste ja üsna vähe ettevõtteid, mis toodavad madala kvaliteediga, kuid odav tarbekaupu.

Venemaa lastejalatsite turg esindab mitte ainult odavaid Hiina jalatseid, vaid ka kallite Lääne-Euroopa kaubamärkide kingi. Märkimisväärsel hulgal maailma juhtivamatest jalatsitootjatest on Hiinas oma jaotis, kus konveieril on odava tööjõu ja üle 50% maailma jalatsitootmisest. [2]

Laste segmendi jalatsite turul on Hiina osa ligikaudu 50% kogu impordist. Soome lastejalatsid moodustavad 36% impordist. Eesti esindab 4% impordist turult. [2]

Turu peamine probleem on lastejalatsite ebaseaduslik importimine Venemaale. [13]

Tõsine probleem on võltsitud toodete suhteliselt kõrge osatähtsus ja "hall" import laste kaupade Venemaa turule. Selle tulemusena on klientidele pakutavad tooted väga madala kvaliteediga. Rospotrebnadzor registreerib korrapäraselt ohtlike ainete olemasolu kaupades ja nende vastuolus sanitaarstandarditega. [14]

Tuleb märkida, et kodumaised tootjad keskenduvad peamiselt turul konkurentsivõimelisemate meeste kingade tootmisele, seejärel naiste kingadele ja vähem lastekettidele - umbes 20%. Vene kinga ettevõtted toodavad peamiselt jalatsid keskmise hinna segmendis. [2]

Top