logo

Foto: © B-D-S / Bigstockphoto

Vene Föderatsioonist pärit liimained on alates 2014. aastast vähenenud. Apteegituru uuringu kohaselt oli tootmise maht 2016. aasta jaanuaris-aprillis peaaegu poole kogu eelmise aasta toodangust. Võib-olla võime aasta lõpuks eeldada eelmiste aastate negatiivse suundumuse ületamist.

Esmajärjekorras on kleeplintest liimkrohvid, aga ka teised kleepuva pinnaga meditsiiniseadmed, mis on immutatud või kaetud ravimitega, näiteks kleepribadega.

Mõni aasta tagasi imporditud tooted jäid Venemaal liimkrohvide turul märkimisväärseks, kuid nüüd asendavad nad aktiivselt venelasi analooge. Kodumajapidamises kasutatavate apteekide ja tööriistade hulk on märkimisväärselt laienenud tänu polümeerkiude ja lausmaterjalide kaasaegse tootmise loomisele. Loomulikult ei ole veel võimalik tootmist märkimisväärselt suurendada reguleeritud hindade ja imporditud analoogide jõhkra konkurentsi tõttu. Kuid 2016. aasta jaanuaris-aprillis suurenes loodusliku tootmise maht esimest korda mitme aasta jooksul 20% võrra aastas. Varem registreeriti kahenädalane langus (-18% 2014. aastal ja -11% 2015. aastal). Praegusel aastal näitavad Venemaa ettevõtted ikkagi järjekindlat tõusu ja võivad seda mustaks muuta.

IndexBoxi ekspertide sõnul on kastmed ebamugavused. Samal ajal moodustab ligikaudu 60% turust riigi- ja munitsipaalosakondade ostudest, 10% erarstiteadusettevõtetest ja umbes 30% apteekide müügist.

Kastmete tootmise dünaamika Venemaal

Kleeplintide tootmise dünaamika väärtuslikus mõttes erineb füüsilise tootmise dünaamikast. Seega oli 2016. aasta jaanuaris-aprillis toodangu maht väärtuslikus vahemikus 66% madalam kui aasta samal perioodil. Liimkastmete hinnad 2016. aastal langesid rohkem kui 3 korda.

Kastmete tootmise maht Venemaal

Tööstuse kõige olulisemate ettevõtete hulka kuuluvad: Voroneži keemiatööstusettevõte (Venemaa Moskva Veropharmi osakond), Moskva MEDITEK-M LLC, Novosibirski oblasti OJSC NOVOSIBHIMFARM ja mõned teised.

Venisoni riide turg: tootmisgeograafia

Suurim tootmismaht kõigi föderaalringkondade seas kuulub Kesk föderaalringkonda: 1 ruutmeetri kohta. Aastal 2016 toodi seal 55660 tuhande kleeplintide pakendit, mis moodustab 73% kogumahust. Lääne-Föderaalringkond on teisel kohal, kelle osakaal on 14%, Siberi föderaalringkond on kolmandas kohas, kusjuures see osa on 13%. Teistes piirkondades ei ole nende toodete tootmist veel läbi viidud.

Praegu on tööstus- ja kaubandusministeerium kehtestanud olulised piirangud välisriigi meditsiiniseadmete, sealhulgas kulumaterjalide turulepääsule Venemaa turule. Esiteks puudutab see tsentraliseeritud hangete süsteemi.

2020. aastaks on kavas suurendada imporditud kastmete osakaalu 21% ni. LLC KhBC Navtexi poolt ellu viidud impordi asendamise projekti projekt Navoloki linnas sai hiljuti tööstusarengu fondi vahenditest. Projekt hõlmab mittekleepuvate ja immutamata tekstiiltooteid meditsiiniliseks otstarbeks (marli sidemeid: sidemed, jaotustükid, salvrätikud jms) seadmete ostmiseks ja paigaldamiseks. Projektil on märkimisväärne ekspordipotentsiaal. Siiani pole selliseid projekte liimimislubuse turul veel olemas, kuid meie arvates on see ka teatud väljavaateid.

Kuidas võita 2% turust 3 aasta jooksul

Närviline laps, kellel on vereülekandeid oma kätes ja rinnal - mitte kõik ei julge neid reklaame kasutada. Ettevõtte "Biotekpharm" juhtimine ei häiri. "Klipid ei ole üldsusele mõeldud, need on mõeldud arstidele, keda sellised töötajad ei saa šokeerida," selgitab üks firma asutajatest Dmitri Perminov.

"Biotekpharm" toodab ravitsemeid, millel on tervendav omadus - teostada ravimeid kehas, lahedaid haavasid ja valutult eemaldada tervendavana. 2007. aastal Moskva regioonis asutatud tehases toodab ettevõte enam kui 30 liiki sidemeid ja plaastreid. Tulu oli ligikaudu 3 miljonit dollarit - see on üsna pisut, vaid 2% kogu-Venemaa kastmete turust.

Venemaal toodavad kastmeid umbes 300 ettevõtet, kuid peaaegu kõik neist toodavad traditsioonilisi sidemeid ja puuvillat. Tervendavate omadustega sidemeid ja plaastreid teevad vaid vähesed: neid ostetakse peamiselt välismaal. "Meie turg on praegu hinnanguliselt 7-8 miljonit dollarit, kuid sellel on väga suur potentsiaal," ütleb Perminov. Tõepoolest langeb traditsiooniliste kastmete tootmine. Näiteks 2009. aastal Venemaal toodi meditsiiniline marli 20% vähem kui aasta varem.

Biotekfarma büroo kümne töötaja peamine ülesanne (tootmises on veel 50 töötajat) on tagada, et arstid hakkavad kasutama uusi aplikaate. Ligikaudu 10% ettevõtte toodetest saadetakse haiglatele, kliinikutele ja põletuskeskustele tasuta testimiseks, mille järel jälgitakse nende kasutamise ajalugu hoolikalt. Arstide arvustused registreeritakse ja avaldatakse ettevõtte veebisaidil avalikkusele. Nende seas on mõned kriitilised: Novosibirski piirkonna peahoone kirjutab, et ühe Biotekpharma kastme hind on suurem kui välismaise ekvivalendi väärtus, ja teiste kastmete näidistele anti kõigile selle omadustele hinnata liiga vähe. "See kõik on parandatav," ütleb Perminov. "Selleks oleme pidevas kontaktis sadade tervishoiuasutustega kogu riigis."

Perminov sattus farmaatsiaettevõttes juhuslikult - enne 1998. aasta kriisi oli ta kala kaevandamisel ja töötlemisel Kaug-Idas. Pärast rubla järsku devalveerimist müüdi Nõukogude ehitatud ujuv baas, ettevõtja Moskvasse tagasi ja hakkas mõtlema, kuhu ülejäänud raha investeerida. Idee viskas naaber - üldarst: ta ütles kunagi, et ta on välja töötanud haavade ravimiseks mõeldud tervendava sideme, mida ta praktikas edukalt kasutab. Ta lõi meshivaha võrgusilma aluse, mida inimkeha tajub kui oma tervendavat orgaanilist ainet. Perminovile meeldis idee, et ettevõtja ühendas tema rakendamisega oma sõbra Juri Bykovi, kes tegeles ehitustegevusega väga edukalt. Kolmas kaaslane oli sama arst. Ärimehed pakkusid Voskopranile sidemeid ja hakkasid koguma vajalikke seadmeid tootmiseks. 2002. aastal müüs Voskopran kaks aastat pärast ettevõtte registreerimist, kuigi selle peamine ravimitootja Nizhfarm kaubamärgi all.

Nizhfarmi jaoks oli Biotekfarma kaste põhilise tootevaliku laiendamine ning Perminov sai Voskrani levituskanali ja stabiilse tellimuse selle tootmiseks. Biotekpharm töötas välismaiste tellimustega kuni 2006. aastani, olles välja töötanud veel neli garderoobi tüüpi. "Biotekpharm" kolmandate isikute kliendid olid Venemaal suurimad riietustööstuse valmistajad "Vietnami ravimid" (nüüd "Valenta") ja "Veropharm".

Miks suurettevõtted ise ei tooda Permalinki sidemeid? "Need on nišitoode - tootmisvõimsus on madal ja omamaine toodang ei õigusta investeeringut. Seda on lihtsam tellida, "ütleb Veropharmi ettevõtte" Plasters "divisjoni direktor Stanislav Stukalsky. Uued arengud - paindlike tootmisettevõtete või ülemaailmsete farmaatsiaettevõtetega väikeettevõtete kogum, mis suudab tooteid müüa kogu maailmas. Biotekpharma konkurendid on peamiselt välismaa hiiglased, nende seas ka British Smith Nephew tulu 3,8 miljardit dollarit, saksa Paul Hartmanni (2,4 miljardit dollarit), American Abbotti (30,8 miljardit dollarit, teadusuuringute kulutusi 2009. aastal - 2,7 miljardit dollarit). "Biotekpharma tooted on nõudlikud, keegi teine ​​ei tee mõningaid apteegiseid," ütles Stukalsky.

Töötamine tellimuse alusel tagab tootja garanteeritud müügi, kuid madal kasumlikkus - mitte rohkem kui 10%, sõltumatu müük suurendab märkimisväärselt marginaali. Neli aastat tagasi otsustasid ettevõtjad loobuda suurtest partneritest - klientidest - nad leidsid, et investor (välismaine ettevõtja, tema nimi ei olnud avalikustatud), kes said ettevõtte kontrolli all. Uues tootmises investeeriti kokku 2 miljonit dollarit.

Esialgu vähenes tulu, kuid nüüd tegutseb ettevõte 20 riigi turustajaga. Vastavalt Yuri Bykovi, ühe Biotekpharmi asutajale, kes müüb pooled ettevõtte müügist haiglatele ja haiglatele, ülejäänud müüakse apteekides.

Kas on uusi arenguid? Perminov ja Bykov tegelevad Saratov Riikliku Ülikooli õhukesest kiudude sidumismetallide arendamise ühisprojektiga. Film on loodud elektrilise välja mõju tõttu kitosaani biopolümeeri niitidele, millel on ravivad omadused ja stimuleerib rakkude kasvu. Filmi struktuur on võimeline valmistama vajalikke ravimeid läbi kiude ja lahustuma kehas. "Kujutage ette jõudu, mis südameoperatsioonide ajal verega lööb, võite lihtsalt haavu uue haavaga katta, hoida seda natuke - ja veri koaguleerub, tervendav aine hakkab voolama haavale," tõmbab Bykov välja väikese valge lindi, mis näeb välja nagu massi ja puudutus.

Uut materjali saab kasutada ühekordselt kasutatavate meditsiiniliste rõivaste ja voodipesu tootmiseks, ehituses, autoosade tootmises, selgitab Perminov. Tema arvutuste kohaselt suurendab uus toode tulusid kolm korda. Kui loomulikult ei suuda ettevõte veenduda haiglas kaupade ostmiseks.

Ülevaade vene sidruniturust

Kastmine tähendab üht kõige vanemat tüüpi parafarmatseutilisi tooteid. Nende klassifikatsioon, tootevalik ja kohustuslikud nõuded toote kvaliteedile. Farmaatsiatoodete turustamistoodete müügi nõudluse ja dünaamika analüüs.

Saada hea töö teadmistebaas on lihtne. Kasutage allolevat vormi.

Teie jaoks on väga tänulikud üliõpilased, kraadiõppurid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös.

Postitatud http://www.allbest.ru/

Ülevaade vene sidruniturust

Kastmed on üks vanimaid parafarmatseutilisi tooteid. 4. sajandil eKr Selleks, et hoida kinnastel haavapindadel, kasutati kleepuvat plaastrit ja I sajandil eKr juba tundus mainitud sideme sidemeid. Keskajal Euroopas ilmus kleeplint. Kapitalistliku tootmise perioodil arenes kiiresti kastutamisruumide turg. Praegu on uudseid tehnoloogiaid ja kaasaegseid materjale laialdaselt kasutatud riietustööde tootmisel - elastsed, perforeeritud, lausriie polümeeride alustel ja metalliseeritud katted.

Venemaal on selle tootegrupi elanikkonna tervisliku seisundi negatiivse mõju suurendamiseks ja kasutatavuse parandamiseks välja töötatud regulatiivne ja metoodiline raamistik ning kauba riiklik registreerimine ja kvaliteedikontroll nende tootmise ajal. Apteegid jagatakse ekspertide ja arstide poolt lihtsaks ja kompleksseks, samuti steriilseks ja mittesteriilseks, kuid jaotamise aluspõhimõtet peetakse vastavalt kasutusotstarbele. Selle klassifikatsiooni kohaselt eristatakse järgmiste tüübikinnitusvahendite hulgast:

* vahend haava pindade sulgemiseks

* vahend kastme kinnitamiseks;

* vahendid liigeste fikseerimiseks või jäsemete kokkupressimiseks;

Haava pindade sulgemiseks kohustuslik nõue on nende steriilsus.

Farmaatsiatoodete turgud kuuluvad farmaatsiatoodete segmendisse, st haiguste ennetamiseks ja raviks mõeldud ravimiteks, mis aitavad raskelt haigeid ja hoolitsevad inimkeha eest. Apteekide soov täiendada ravitoimeainete valikut uuendustega sõltub suurel määral sellest, milline tarbijate rühm sellel või selles apteegis keskendub, samuti konkreetse piirkonna elanike keskmine sissetulek. Nii et kui mitu aastat tagasi olid nende vahemikus asuvad venekeelsed apteegid enamasti ette nähtud peamiselt ravimite müümiseks, siis täna on parafarmaterjalide osakaal apteekides 40% kuni 60%, vastavalt erinevatele allikatele ja mõnes spetsialiseeritud apteegi osakonnas näitaja võib olla suurem.

Esimesed apteek-tüüpi apteegid hakkasid ilmuma 7-8 aastat tagasi, ja alles siis hakkasid nad rääkima apteegis müüdavast uuest segmendist - mitteravimi valik. Eksperdid märgivad parafarmatsetiliste turgude arendamise Venemaal kolme etappi: arengu algus 1990-1997; aktiivne koosseis 1997-2004; lõplik moodustamine aastatel 2005-2006. Samal ajal tõmbas parafarmateraate viimase 5-6 aasta jooksul farmaatsiatoodete turuosaliste (tootjad, turustajad ja apteegid ise) kõige rohkem tähelepanu, sealhulgas seoses nende uue kaubandusvormi (apteegikaupluse, avatud vormis) kaubamärgi aktiivse arendamisega..

Turuosalised usuvad, et hiljuti on parafarmatseutiliste toodete lisamine farmaatsiatoodete nomenklatuurile farmaatsiaettevõtete jaoks üha tõhusamaks, sest apteegi jaemüügi keskmine marginaal parafarmatseutilistel ravimitel on ligikaudu 50% ja segmendil on positiivne trend.

Praegu on Venemaa jaemüügiturul enam kui 310 tootjat toodetud enam kui 2,3 tuhande rubriigi materjali. Mõned ettevõtted koondavad oma turundustegevust sageli teatud tüüpi apretid, nagu näiteks plaastrid, esmaabikomplektid või lapsehooldustooted, edendamisele.

Nõudlus tänapäevaste kastmete järele, mille kasutamine haavade ravi tõhusamaks ja mugavamaks muutub, kasvab järk-järgult. RBC turu-uuringute andmetel kasvab kastmete turg kiiremini kui farmaatsiatoodete turg tervikuna: kui Venemaa farmaatsiaturg tõusis 2006. aastal 36%, kasvas kastmete turg 50%. Apteekide kastmeliigil on iseloomulik juhtivate tootjate koondumine, pakkudes rohkem kui 50% apteekide müügist (joonis 1).

Joonis 1. Suurimad apteegi jaemüügi tütarettevõtete osakaal 2006. aastal,% *

Seega on juhtivate kaubamärkide kogu osakaal 53,4%.

Samal ajal eristavad eksperdid lisaks tootemarkidele ka teatud kaubagruppe sidumisnõela turul. Nii oli 2006. aastal kaubagruppide hulgas juhtide hulgas bakteritsiidsed plaastrid, puuvill ja sidematerjal (joonis 2).

2006. aastal kastutamisruumide gruppide müügi dünaamikale näitasid reitingulabeli olulist tõusu ja vastavat tõusu liikumisi rühmitused "Kinnitusplaastrid" ja "Riietustarvikute ja esmaabikomplektide komplektid".

Joonis 2. Aastal 2006 jagatud apteegi peamiste kaste rajatiste müügimaht,% *

Kastutussektori struktuur varieerub oluliselt sularahas ja mitterahalisena. Seega oli 2005. aasta tulemuste põhjal parfarmatseutiliste preparaatide struktuuris rahalises mõttes 15,2% (joonis 3), füüsilises mõttes 59% (joonis 4).

Joonis 3. Parfarmatseutiliste struktuuride partiide osakaal rahas 2005. aastal

Joonis 4. Parfarmatseutiliste struktuuride kastmete osakaal füüsilises mõttes 2005. aastal *

Bella Vostoki sõnul on Venemaa turul enim esindatud lihtsad ja odavad kodumaised tooted, kellele kuulub umbes 80% turust, samas kui Venemaa imporditud tooted moodustavad ligikaudu 20% (joonis 5).

Joonis 5. Vene ja välismaiste tootjate suhe Venemaa sidrunimüügiturul

riietus farmaatsia sortimendi nõudlus

Praegu pakuvad enamik välismaiseid tootjaid kallimaid tooteid, pöörates samas rohkem tähelepanu selle kvaliteedile. Seega on vene ja välismaise toodangu (eriti ELi riikidest ja USAst) segud kaks täiesti erinevat turusegmenti, mis erinevad kvaliteedi ja hinna poolest. Imporditavaid tooteid Venemaa kastuturule tulevad peamiselt Poolast, Saksamaalt, Itaaliast, USAst ja Hiinast.

Turuosalised märgivad, et parafarmatsetiliste turgude arendamine on otseselt seotud farmaatsiatoodete turu kui ka kogu Venemaa majandusega. Parafarmatseutiliste turgude arengut mõjutavad peamised tegurid hõlmavad elanikkonna heaolu jätkuvat kasvu, uute ravimivormistusliinide jaemüügi uute vormide ja tehnoloogiate kiiret arengut, tasuta apteekide väljatöötamist apteekides ja mitmeid muid tegureid. Juba Venemaa ravimitootjad hakkavad järk-järgult üle minema GMP-standardile, samas kui tualettruumi tootjad töötavad endiselt vastavalt Venemaa standarditele, mis turgude ekspertide sõnul kahjustab negatiivselt nende toodete kvaliteeti ja konkurentsivõimet.

Kuid Venemaa turu nõudluse struktuuri järkjärgulise muutumise ja kasvava vajaduse tõttu kvaliteetsete toodete järele hakkavad kodumaised ettevõtted samuti oma toodete kvaliteeti parandama, suurendades nende väärtust.

Samal ajal on turul palju mittestandardseid kastmeid. Venemaal on eriti palju Aasia päritoluga meediakanaleid. Ebaadekvaatsete toodete kasutamine põhjustab sageli mitmesuguseid ebameeldivaid tagajärgi, sealhulgas mitte ainult personali kasutatavuse vähendamist, vaid ka haava nakkuse ohtu, kui see on mittesteriilne.

Ekspertide hinnangul on parafarmatsetiliste turgude arengu üheks peamiseks suundumuseks kallite ravimite tarbimise kasv ning sellest tulenevalt Venemaa ja välismaiste tootjate vahelise konkurentsi suurenemine. Seega, Pharmexperti sõnul vähenes 2007. aasta esimesel poolel suurenenud nõudlus imporditud kastmelisandite järele (peamiselt plaastrid, elastsed sidemed ja kirurgilised apretid), Venemaalt pärineva marli, sidemete ja puuvilla müük.

Siiski seisavad Venemaa ja välismaiste tarnijate ees Venemaa turul uued tarvikud. Seepärast pidasid spetsialistide seas piirangutegurite seas olulisi süsteemseid teadus- ja arendustegevusi, teabe- ja analüütilisi andmebaase ning tegelike spetsialistide puudumist. See seletab peamiselt odavate traditsiooniliste tooteliikide vene tootjate valikut.

Samal ajal on kõigile tootjatele ühine probleem - kasvav jaotusvõrgu (turustajad ja jaemüüjad) nõuded, mis lõppkokkuvõttes toob kaasa tootearenduse eelarvete suurenemise. Eksperdid märgivad, et jaemüügisektori konsolideerimine toob muuhulgas kaasa apteekide soovi teenida raha turundusteenuste osutamisel "riiulite" müümisel ja sageli nende jaoks ei erine toodete maksumus. Selliste ettepanekute vastuvõtmine võib viia teie enda ostuni.

Sellest hoolimata näitavad uurimistulemused, et venelaste jaoks on selle segmendi valikuvõimaluseks kauba hind. Sellepärast on enamik Venemaa tarbijatest endiselt keskendunud peamiselt hinnale ja välismaised tootjad on sunnitud Venemaale imporditud toodete valimisel arvestama. Samal ajal muutuvad suurte linnade elanikud juba karmistuvate materjalide kvaliteediindikaatorite hulka: mugavus ja kasutusmugavus, kaasaegsete tehnoloogiate kasutamine tootmises, patsiendi tervise ohutus jne. Seepärast toodavad mõned Venemaal asuvad tootjad oma läänepoolsetele kolleegidele sarnaseid paljusid näitajaid, näiteks 5x5 suuruseid marli-salveleid; 7.5x7.5 ja 10x10 cm, lausmaterjalil põhinevad laigud, saastumist vältivad sulgemisribad.

Turutegurid usuvad, et täna, kui turule ilmuvad uued esemed regulaarselt, vajab ostja ostu sooritamiseks toote omaduste ja eristavate omaduste kohta teavet. Ilma selleta on tarbijal raske mõista, miks praktiliselt identsed väliskomplektid erinevad nii hinnast. Tänapäeval on keskmise sissetulekuga tarbija juba valmis riietuse ostmisel kulutama umbes kaks korda rohkem raha - tingimusel, et ta on teadlik selle toote tervisele eelistest. Venemaa tarbija jaoks on täna ka väikese tähtsusega riidevarustuse valik ka kaubamärgi kuulsus. Bränd ostjale on toote kvaliteedi tunnusjoon.

Turuosaliste sõnul on kalduvus üleminekul kõrgema kvaliteediga toodetele märgata mitte ainult apteekides, vaid ka haigla turul. Nende toodete edendamise edu alus on apteegituru lõppkasutaja ja meditsiinipersonali töötajate teavitamine tänapäevaste toodete eelistest.

Meditsiiniettevõtetel on üha suurenev vajadus ühekordselt kasutatavate meditsiiniseadmete järele, steriilsus ja riidekvaliteet on neile eriti olulised. Maailma tootjad toodavad ühekordselt kasutatavaid kastmeid ning nende kasutamise lihtsust ja efektiivsust - kohe steriilses versioonis (marli ja mittekootud materjali steriilsed salvrätikud, absorbeeriva liimiga liimid, sidemed jne). Uued meditsiiniseadmed muudavad arstide töö mugavamaks: need on plaastrid, mida saab jagada üles ja alla, ilma käärideta ja steriilsed steriilsed kirurgilised komplektid mitmesuguste toimingute jaoks, kiiret seadistamist (3 minuti jooksul), kipsi sidemeid jne.

Kokkuvõtteks võib öelda, et segmendi arengut mõjutavate peamiste tegurite seas nimetatakse ekspertideks laia valikut ja masstootmist. Üldiselt areneb parafarmatseutiline turg Venemaal kiiresti ning tal on palju võimalusi, et parandada äri kasumlikkust kõigis sektorites - tootmises, hulgimüügis ja jaemüügis. Turu väljavaated on üsna optimistlikud ja näitavad soodsat müügi dünaamikat. Turu eksperdid ennustavad selle turu edasist aktiivset arengut, mida toetavad individuaalsed edendusmeetmed.

* Ravimiturul kuuluvad apretid parfarmatseutilisse segmenti, mille vahemik on viimastel aastatel kasvanud: kui mitu aastat tagasi oli vene apteekides ravimite müük, siis täna on mõnedes apteekides parafarmaterjalide osakaal 60%.

* Apteegituru kasv ületab kogu turu kasvu, mis on seletatav kasutusvõimaluse ulatusega, madalate hindadega.

* Kodumaiste ja imporditud kastmete suhe Venemaal müüdava mahu järgi on domineerivaks Vene kastmed, kuid viimastel aastatel on kalduvus suurendada imporditud kastmete müüki. Tulenevalt nõudluse struktuuri järkjärgulisest muutumisest Venemaa turul ja kasvavale nõudlusele kvaliteetsete toodete järele, hakkavad Venemaa ettevõtted oma toodete kvaliteeti parandama, suurendades nende väärtust.

* Soodne müügi dünaamika näitab selle turu väljavaateid ja suuri võimalusi äri kasumlikkuse suurendamiseks kõigis sektorites.

Kes sideme

5. novembril toimus Ivanovo piirkonnas, kus koonduvad kõik suurimad sidemed ja puuvillatootjad, meditsiinitoodete turule impordi asendamise kohtumisel, kus osalesid kohaliku omavalitsuse esindajad, arstid ja loomulikult ka tootjad ise. Koosoleku päevakorra tähtsus oli arutlus Vene Föderatsiooni presidendi, Vene Föderatsiooni tööstus- ja kaubandusministeeriumi ja teiste huvitatud osakondade poole pöördumise üle, paludes lisada valitsuse otsusega nr 102 välisriigi meditsiinitoodete ja -seadmete vastuvõtmise piirangud riigihangete korraldamisel. "Ivanovo piirkond ei tohiks kõrvale jätta, arvestades, et meie regioon on Venemaal siseturu vajaduste rahuldamiseks ligikaudu 70% marli kastmeline tarnija," sõnas Ivanovski Mihhail Shmelev, tekstiili- ja rõivatööstuse ettevõtjate ühingu esimees, Ivanovo uudisteallikad.

Eesistuja ja föderaalosakondade kirjaliku pöördumise ideed toetasid nii tootjad kui ka piirkondlikud ametnikud, keda juhtis Ivanovo piirkonna asetäitja Svetlana Davletova. Ainus osaleja, kes oli selle algatuse suhtes skeptiline, oli Ivanovo linna kliinilise haigla nr 7 peaarst Arthur Fokin, kes märkis, et arstid kasutavad ja kasutavad imporditud materjale pärast operatsiooni ligeerimiseks. "Mina, ausalt öeldes, ei olnud kogemusi suhtlemisel ühegi tootja või ühegi teie esindajaga," viitas portaal IvanovoNews arstile.

Töösturid ignoreerisid arsti ettekirjutusi ja saatsid Vene Föderatsiooni presidendile petitsiooni oma toimetuslikus versioonis (rohkem infot leiate marli materjali Jumalast). Riiklikud tootjad katavad nüüd erinevate hinnangute kohaselt 50% -lt 60% -ga Venemaa sidrunimüügist, tarnides oma tooteid enamikule avalikele haiglatele. Teine asi on see, et nad ei saa enam seda osakaalu oma vahendite arvelt.

Jagunemine tööjõu järgi

Nõukogude ajal tekkisid kodutööstuse laiaulatusliku arengu eeltingimused. Sel ajal töötas koduturul rohkem kui 20 tuhat tekstiilitootjat, kes toodavad puuvillaseid ja marli tooteid. Enne Teise maailmasõja algust oli Vladimir tehas Pioneer tehas, nende tehas. F.E. Leningradis asuv Dzeržinski ja samasuguse nimega Red Talka ketramine (Ivanovo). 80ndate aastate lõpuks oli nõukogude tekstiil- ja marli tootmisharu selgelt määratletud monopoolne piirkond - Ivanovo piirkond. "Brideset linna" kutsuti ka "kolmandaks proletariumi pealinnaks" - staatus Moskva ja Leningradi tasemel säilitas Ivanovo lokaliseerimise tõttu enamiku tekstiiligiantide, sealhulgas Volga Manufactory ja Kineshma ketrus- ja kudumisvabrikuga, võimekust.

Nõukogude meditsiinitööstuse teenitud uhkuseks sai "kastmega" ainult ühe reservatsiooni: kodumaised ettevõtted toodavad ainult traditsioonilist marli, puuvillast vuugist, liimiskilpe ja praktiliselt polnud pädevus uuenduslike toodete (meditsiinilised apretid, akrülaatliimidel põhinevad liimid jm) tootmisel, mis olid juba aktiivselt toodetud välismaal. Nõukogude tööstuse poolt suletud mittetraditsiooniline nišš on Ivanovo-Frankivskis tsemenditehas toodetud kipsistine.

"Traditsioonilised meditsiinilised apteekid NSV Liidus tehti järgmiselt: marja ja salvi peal asetati puuvillase marli. Salv kestis kaks kuni kolm tundi, samal ajal kui riietus ise kinni haavale kinnitas, sai vigastada, kiud eraldati marli ja see oli raske ja valus eemaldada see riietus. Kui näiteks 1960ndatel hakkasid Britid tegelema tänapäevaste lisandite loomisega, "räägib eraettevõtte Altex asutaja Tatiana Vasilyeva.

Vastavalt turul osalejatele, kes töötasid selliste toodetega 80. aastatel tagasi, juhtisid sõja ajal Afganistanis esmakordselt tõsiselt mõtlema nõukogude ametnike uuenduslike apteekide kasutuselevõtmisele. "Seejärel sai mitmete Nõukogude uurimisinstituutide ülesanne - töötada välja uuenduslikud lisandid, mis leevendavad valu ja takistavad nakkuse arengut," tuletab meelde üks sellistest arengutest endistest osalejatest. Palju uurimis- ja arendustegevust teostati tekstiilitööstuse teadusasutuste baasil. Kuid neil tõesti ei olnud aega nende uuenduste tutvustamiseks tootmisse - restruktureerimine algas.

Vaatamata märkimisväärse osa tekstiiliettevõtete surmale sai 90ndatel õitsengul puuvillase-marli tootmisharu. Tootmisharu hakkas looma eraettevõtted, mis konkurentsi puudumisel võtsid koheselt arvesse olulist osa tekkivast turust. Näiteks Navteks LLC, Volga Manufactory, Kineshma ketrus-ja kudumisveski, muudeti KPTF CJSC-ks. Lisaks tööstusharu hiiglastele läksid seonduvate tööstusharude firmad ligeerimissüsteemi. 90-ndatel aastatel käivitas apteekide võrgustik Medpharm omaenda sidemeid, mis hiljem muutis selle tootmise üheks käesoleva segmendi praeguste juhtidega Newpharmiks. "Alguses oli see lihtsalt marli lõigatud 90 sentimeetri laiune - kõige lihtsam teema," tuletab meelde ettevõtte sündi Newpharma tegevjuht Mihhail Belyajev. Paralleelselt traditsioonilise ligeerimise õitsenguga algas meditsiiniliste materjalide nišš. Endise uurimisinstituutide töötajad on loonud kümneid ettevõtteid - uuenduslike toodete tootjaid. Siis oli kastmes tööstuses selgelt määratletud kaks segmenti: lihtsad sidemed, marli, vatt, salvrätikud ja uuenduslikud sidemed, plaastrid, valmistempoonid, turund, kipsi sidemed.

Tööstus kasvas aastaga 40-50%. "Seal on olnud aastaid, kui turg on kahekordistunud," ütleb Spetsdetal firma direktor Aleksei Sleptsov. Vaatamata asjaolule, et sel ajal olid kõik riietusettevõtetel samad kliendid - apteegid, riiklikud haiglad ja ainult eraõiguslikud haiglad, mis olid äsja hakanud ilmuma, kuni teatud aja jooksul tavapäraste ja uuenduslike sidemete tootjad ei kattu. Küljed ühendati Vene Föderatsiooni tervishoiu- ja meditsiinitööstuse ministeeriumi 20. augusti 1996. a korraldusega nr 325 "Esmaabikomplekti (auto) heakskiitmine". Selle dokumendi kohaselt hõlmas esmaabikomplekt esimest korda mitmesuguseid puuvillaseemne tooteid: steriilsed ja mittesterilised sidemed, veritsuse peatamiseks mõeldud puhastuslapid, torukujulised elastsed sidemed ja teised. Nagu turuosalised tunnistavad, algas mõlemas segmendis tõeline müügibuum. "Toodete jaoks tulid kõik veokid, ettevõtted töötasid kahes või kolmes vahetuses. Kuid see tõus oli lühiajaline. Seejärel kadus paljud neist toodetest juhi esmaabikomplekti kohustuslikust nimekirjast, "ütleb üks uuenduslike aplikaaside spetsialiseerunud ettevõtetest.

Teine tööstuslik suundumus, mis mõjutas kõiki kastuturul tegutsejaid samal ajal, oli välismaiste tootjate saabumine Venemaal, näiteks Paul Hartmann, Smith Nephew, 3M, Mollncke Health Care jt. 1990. aastate algusest ja järgnevast kümne aastast võtsid peamised äriühingud järk-järgult suurema turuosaga läbi suuremahulised turunduskampaaniad, muutes kohalikud tootjad nende võidetud positsioonidest. Kui traditsioonilise marli ja villa segmendis suutis kodumaised ettevõtted säilitada kontrolli 70% ulatuses, siis innovatiivsete materjalide niši tõttu kaotasid Venemaa ettevõtted lõpuks juhtpositsiooni, säilitades samas mitte rohkem kui 15-20% segmendist.

Kasutage pärast

Nüüd on Venemaa sidrunimüügi turg hinnanguliselt ligikaudu 8-10 miljardit rubla, millest ligikaudu 60% pärineb haigla ostmistest, ligikaudu 30% apteekidest ja ülejäänud osa erarstikeskustest. Farmaatsia turustajate ja apteekide ahela sidemeid käsitlevad mittekompleksed tooted. "Turustajate jaoks ei ole väga kasulik töötada koos apretidena, kuna kaupade madal hind on kõrge ja logistikakulud. Seetõttu läheme nüüd üha enam sellesse tootekategooriasse oma kaubamärgidesse, millel on suurem marginaalsus, "selgitab CV Protek esindaja. Ja grupi jaemüügipiirkonnas - Rigla apteegi ahelas - nad lisavad: tualettmaterjalide osakaal jaemüüja käibes füüsilises mõttes oli 5,2%, rahas - 1,4% ja osa selle nomenklatuuri esindab oma kaubamärgi all.

Kuid isegi farmaatsiatoodete jaemüügi korral ei ole kodumaised kaubad kõige soodsamad positsioonid. "Meil on nii kodumaiste kui ka välismaiste tootjate tooteid. Igal inimesel, kes saab kaste, peaks olema valik, vastasel juhul ei ole me apteek, "ütleb 36,6 S (Kaasani) apteegi ahela peadirektor Arthur Urazmanov. Erakliinikud kasutavad erinevaid kastutamise eelistusi. "Meile meeldib Paul Hartmann, me kasutame sellelt tootjalt hügieenist sidemeid, sidemeid ja muid tooteid, sealhulgas kindaid ja kirurgilisi aluspesu," ütleb Omski Euromedi kliiniku peaspetsialist Nadezhda Kovalenko. - Samuti ostame tooteid Poola ettevõttelt Matopat. Lisaks võtame Venemaa marli, mis on 40% odavam kui import, kuigi meie jaoks on ebamugav seda ise lõigata, pakkida ja steriliseerida. "

Kuid Medicina OJSC juhtiva kirurgi Sergei Tarabarin väidab, et tema kliinikus eelistatakse kodumaiseid sidemeid ja puuvillat: "Kodumaiste toodete eelised on see, et see on kvaliteetne toode - üks kord, teiseks, hind on taskukohane, ei sõltu dollari kurssist ja Euro Kleebised, hõbeda sidemed, erinevatest kattekihtidest koosnevad sidemed on sageli mitte midagi muud kui turundusjuht. "

Mõlemal juhul, erakliinikute struktuuri toote tarbimine profiili võtta mitte rohkem kui 5-10%. Seetõttu on haigla turukorraldus olnud ja jääb kodutoodete tootjatele mõeldud sihtturgudeks.

Waddy tunne

Analüütiline firma Headway Company sõnul oli 2014. aasta ja esimese kvartali 2015. aasta kastmete riigihangete maht 5,6 miljardit rubla. Vastavalt käesoleva aasta tulemustele ei pruugi turg tõenäoliselt kasvada, arvab Headway Company Strateegilise Arendamise osakonna juhataja Ludmila Balandina: "Kui me võrdlesime eelmise aastaga võrreldes 2013. aastat, siis oli see selge kasv ja see oleks pidanud sel aastal jätkuma. Aga nüüd, põldude uudistest näeme juba, et meditsiiniasutustel ei ole raha juba sõlmitud lepingute eest maksmiseks, mistõttu neid saab aja jooksul lõpetada või venitada. "

Eriti kriitiline on uuenduslike kastmetega seotud olukord - Headway Company'i hinnangute järgi väheneb nende osakaal traditsiooniliste kastmete kasuks. "Kui selles piirkonnas töötab aktiivne võtmetähtsusega kontohaldur, hakkavad tervishoiuasutused katsete tegemiseks ostma konkreetse tootja kooremeid. Kuid üldiselt vähendavad asutused kallite moodsate kastmete ostmist, "ütleb Balandina. Seda suundumust kinnitavad ka välisriikide sidemetootjate esindajad. "Turud langevad meditsiiniseadmete finantseerimise vähenemise tõttu, mistõttu tänapäevaste lisandite kohaselt on müügimahu vähenemine. See kehtib kõigi tootjate kohta. Täna on riigihangete prioriteediks traditsioonilised ainesid, sama marli. Ja kaasaegsete toodete tellimust rahastatakse jääkvabal alusel, "tunnistab Paul Hartmanni esindaja. Turu ebakindlust süvendab asjaolu, et kastmed ei kuulu RF valitsuse dekreedis nr 102 "Piirangute kehtestamine välisriikidest pärit meditsiinitoodete vastuvõtmiseks riigi- ja munitsipaalvajadustega seotud hangeteks" all loetletud import-asendustoodete nimekirja.. Apteegi nomenklatuur sai ainult imporditavate meditsiinikaupade teise laiendatud nimekirja: tööstus- ja kaubandusministeeriumi poolt täiendatud kaitse-nimekiri esitati sellel suvel avalikule arvamusele, kuid põhjustas terve kriitika arstide poolt ja see esitas peaminister Medvedev selle läbivaatamiseks.

Vene Tööstus ei vastata VM taotlusel miks kaste toote ei sisaldunud algselt nimekirjas 102-nda resolutsioon ja kas ameti läheb uuesti tõstatada sealhulgas sidemed, puuvilla- ja muude toodete nimekiri taotluse reegel "Odd Man Out".

Kuid välismaised tootjad kuulevad nüüd juba "impordi asendamise hinge". See oli üsna selgelt ütleb juht "on haava hooldus," Moskva esindaja Rootsi Molnlycke Tervishoiu Olga Zhurilova: "Muidugi, me tundnud mõju valitsuse poliitika, sest kord kaotatud turuosa segmendis traditsiooniline kastmed, nagu on Venemaa toodangu analoogid. Aga me jätkame olemas segment kaasaegse meditsiini sidemed, ja siin me ootame, et poliitika piisavust, mis on otsustanud lihtsustada kadumine kaasaegset tehnoloogiat nii arstide ja patsientide. "

Venemaa tootjad avaldavad ühiselt oma arvamust. "Impordi asendamise sidemete osas me ei tundnud. Kuid osa villast tundus natuke. Riik seisab endiselt lahus. Seal on erinevad programmid, kuid selle programmi saamiseks vajate seitset potist ja seitse naela, "ütleb Rusvata esindaja. Jah, teiste traditsiooniliste ja kaasaegsete apteekide tootjate küsitletud VM-d ei ole veel märganud endast mingit kindlat protektsionismi. Aasta tagasi loodud heausksete valmistajate ja rafineerimistehaste tarnijate ühendus on Vladimir Putiniga juba taotlenud lisama oma tooted ravimite nimekirja, mis on impordi asendamise peamiseks prioriteediks.

Tere, garaaž!

Ent isegi kui kastmed lisatakse imporditavate toodete nimekirja, ei tähenda see, et see mõjutaks kohe kodumaiste toodete osakaalu. Väliskülastajate kõrval jagavad vene tootjad turgu võltsitud tarnijatega.

Nüüd on musta turu osa segment kogukäibes ekspertide sõnul umbes 30%. Selliste toodete tootmine pole üldse keeruline: ettevõtlikud käsitöölised ostavad marli, pannakse binto-lõikur ja saadud toode pakitakse kuulsate markide pakendisse. Vademecumi esialgne seire, kasutades elementaalseid otsinguteenuseid, näitas, et nendest 20 firmast, kes asuvad end sidemete tootjana ja müüvad sidemeid ja marli internetis, ei ole nendel nendel nendel toodetel registreerimistunnistusi.

Turuosalised tuvastavad nüüd kahte tüüpi võltsingut. "Üks võimalus turul võltsitud tooteid - ümberpakkimiskeskuses kui kaevukook lõppenud eemaldatakse kasutamise ja pakkige kaubamärgi all teise tootja poolt, pannes kõige uuem valmistamise kuupäev", kirjeldab otseselt pettuse skeemi tegevjuht Ivanovo ravimite tootja puuvilla-marli bänd " Newfarm "Mihhail Belyajev.

Teine võimalus on raskem. Olles ostetud segu marjast, valmistavad tootjad materjali iseseisvalt protsessi, lõigavad ja pakendavad ning saadud toode märgistatakse äratuntava kaubamärgi all.

"Garaažide tootmine on avastatud erinevates Venemaa piirkondades - kõige sagedamini väljaspool Uurali, Kaug-Idas. Neid tooteid on hoolimatult vastu võtnud hoolimatud ostjad, "märgib ekspert, kes töötab ühe suurima kastmete tootja.

Kodumaised äriühingud, kelle kaubamärgid võltsitud võlvid avastavad, kaasnevad üsna oluliste kahjumitega valitsuse lepingute valdkonnas. "Me osaleme enampakkumisel ja elektroonilisel oksjonil ning kaotame palju võistlusi. Samal ajal on meie hind kaks korda kõrgem pakkumise võitja pakutud hinnast - nagu see võib olla, ma tõesti ei mõista, "heidab direktor Emelyan Savostini. Puuvillatööstus »Vjatšeslav Gubanov. "Kogu ahela ulatuses ei pea lineaarsed mõõtmed tihti kinni pidama, mis viib gostovski toodete turustamisest välja."

Tootjad ütlevad, et nad tuvastavad sageli enda võltsitud tooteid, kuid nad ei suuda tarnijaid püüda. "Me leidsime oma toodete võltsimise suure apteegiseadmes, mis ei avalikustanud tarnijat," ütleb Evers Group Rusi tegevjuht Alisa Borodina. - Ja nad ei uurinud veelgi, piisas, kui me seda peatada. Ja kui palju selliseid pretsedente kogu riigis! ". Emelyan Savostini esindajad. Puuvillatööstus "leiti ka apteekide riiulitel oma kaupade võltsimiseks. Prügikastid pakendasid pakkisid prügi ja tolmu. Kuid nagu ka muudel sarnastel juhtudel ei ole ettevõte täiendavaid hoiatusi edasi andnud ja tarnijad on ohutult kadunud. Üks suuremaid tootjaid meditsiinilise vatt, aga ütles VM, et uurimise käigus üks kord õnnestus teemal "underground": "Uurime kohtupraktika lõpuni, ja isegi paar korda suhelnud ettevõtted telefoni, kuid püüda neid ei saanud - pärast teine-kolmas kõne müüjad, nagu nad ütlevad, on ühinenud. Meie mälus oli see kolm või neli korda. " Rosdravnadzori esindajad, VM-i taotlus võltsimisega tegelemiseks, jäeti vastamata.

Top