Foto: © B-D-S / Bigstockphoto
Vene Föderatsioonist pärit liimained on alates 2014. aastast vähenenud. Apteegituru uuringu kohaselt oli tootmise maht 2016. aasta jaanuaris-aprillis peaaegu poole kogu eelmise aasta toodangust. Võib-olla võime aasta lõpuks eeldada eelmiste aastate negatiivse suundumuse ületamist.
Esmajärjekorras on kleeplintest liimkrohvid, aga ka teised kleepuva pinnaga meditsiiniseadmed, mis on immutatud või kaetud ravimitega, näiteks kleepribadega.
Mõni aasta tagasi imporditud tooted jäid Venemaal liimkrohvide turul märkimisväärseks, kuid nüüd asendavad nad aktiivselt venelasi analooge. Kodumajapidamises kasutatavate apteekide ja tööriistade hulk on märkimisväärselt laienenud tänu polümeerkiude ja lausmaterjalide kaasaegse tootmise loomisele. Loomulikult ei ole veel võimalik tootmist märkimisväärselt suurendada reguleeritud hindade ja imporditud analoogide jõhkra konkurentsi tõttu. Kuid 2016. aasta jaanuaris-aprillis suurenes loodusliku tootmise maht esimest korda mitme aasta jooksul 20% võrra aastas. Varem registreeriti kahenädalane langus (-18% 2014. aastal ja -11% 2015. aastal). Praegusel aastal näitavad Venemaa ettevõtted ikkagi järjekindlat tõusu ja võivad seda mustaks muuta.
IndexBoxi ekspertide sõnul on kastmed ebamugavused. Samal ajal moodustab ligikaudu 60% turust riigi- ja munitsipaalosakondade ostudest, 10% erarstiteadusettevõtetest ja umbes 30% apteekide müügist.
Kleeplintide tootmise dünaamika väärtuslikus mõttes erineb füüsilise tootmise dünaamikast. Seega oli 2016. aasta jaanuaris-aprillis toodangu maht väärtuslikus vahemikus 66% madalam kui aasta samal perioodil. Liimkastmete hinnad 2016. aastal langesid rohkem kui 3 korda.
Tööstuse kõige olulisemate ettevõtete hulka kuuluvad: Voroneži keemiatööstusettevõte (Venemaa Moskva Veropharmi osakond), Moskva MEDITEK-M LLC, Novosibirski oblasti OJSC NOVOSIBHIMFARM ja mõned teised.
Suurim tootmismaht kõigi föderaalringkondade seas kuulub Kesk föderaalringkonda: 1 ruutmeetri kohta. Aastal 2016 toodi seal 55660 tuhande kleeplintide pakendit, mis moodustab 73% kogumahust. Lääne-Föderaalringkond on teisel kohal, kelle osakaal on 14%, Siberi föderaalringkond on kolmandas kohas, kusjuures see osa on 13%. Teistes piirkondades ei ole nende toodete tootmist veel läbi viidud.
Praegu on tööstus- ja kaubandusministeerium kehtestanud olulised piirangud välisriigi meditsiiniseadmete, sealhulgas kulumaterjalide turulepääsule Venemaa turule. Esiteks puudutab see tsentraliseeritud hangete süsteemi.
2020. aastaks on kavas suurendada imporditud kastmete osakaalu 21% ni. LLC KhBC Navtexi poolt ellu viidud impordi asendamise projekti projekt Navoloki linnas sai hiljuti tööstusarengu fondi vahenditest. Projekt hõlmab mittekleepuvate ja immutamata tekstiiltooteid meditsiiniliseks otstarbeks (marli sidemeid: sidemed, jaotustükid, salvrätikud jms) seadmete ostmiseks ja paigaldamiseks. Projektil on märkimisväärne ekspordipotentsiaal. Siiani pole selliseid projekte liimimislubuse turul veel olemas, kuid meie arvates on see ka teatud väljavaateid.
Venemaa sidrunite turg on hinnanguliselt 8-10 miljardit rubla. Mõni aasta tagasi tarnisid sidemeid, puuvillat, plaastreid ja marli peamiselt välismaised ettevõtted, kuid tänapäeval on Venemaa tehased aktiivselt postitusi ära kasutanud. Eelmisel aastal saavutas selle toote käive tööstusele rekordilise 5 miljardi rubla väärtuses, võites üle poole turust. Tööstuse suurimad esindajad on Ivanovo piirkonna tekstiiltoodete ettevõtted, keda toetab Vene Föderatsiooni tööstus- ja kaubandusministeerium.
Venemaal asuvad suurimad kastmed on ajalooliselt koondunud Ivanovo piirkonda. NSV Liidus valmistati riigile 20 000 tekstiiliettevõtte jaoks sidemeid, marse ja muid sidemeid ning peamisteks tootjateks peeti Vladimir, Leningradi ja Ivanovo ettevõtteid. Ent 1980. aastatel oli peaaegu kõik sidumismaterjalide tootjad Ivanovost koondunud. Kummaline fakt, et Afganistani sõja ajal, kus Nõukogude väed osalesid, otsustas valitsus aktiivselt välja arendada tänapäevaseid kastmeid, et asendada traditsiooniline sideme puuvillaga. Pärast seda määrati uurijatele arengueesmärgid ja riigi administratsioon hakkas tekstiilitootmiskohti ajakohastama. Kuid tööstuse muudatused pidid edasi lükkama - ümberkorraldused hävitasid valitsuse plaanid.
Üheksakümnendate jooksul oli osa tehastest suletud, kuid vastupidi, eratööstus hakkas kiiresti arenema. Turule tulid kümneid ettevõtteid, kelle töötajad olid varem töötanud ka sõjaliste tellimuste jaoks. Kui me räägime kaste tööstusest üldiselt - igal aastal registreerusid eksperdid pooleteise kasvu. Seda olukorda täheldati kuni 2000ndate aastate alguseni. Sellel ajal tulid turule suured välisettevõtted, mis hakkasid vene keelt järk-järgult asendama.
Kuid majanduskriis ja impordi asendamise poliitika tõi kaasa asjaolu, et Venemaa ettevõtted hakkasid taas positsioone tagasi võita. Vademecum'i trükise ligikaudsete hinnangute kohaselt võitis kodumaised ettevõtjad umbes 60% turust (rahalises mõttes on see 8-10 miljardit rubla). Neist 60% ostmistest on avalikud haiglad, 30% on apteegid ja ülejäänu ostavad erakliinikud. Kontsentratsioonide riigihangete peamine võistlev võitlus: eelmise aasta ja 2015. aasta esimese kvartali maht ulatus 5,6 miljardi rubla juurde. Huvitav on, nagu ka kaheksakümnendatel, enamik tootjaid on Ivanovo piirkonnas. Piirkond toodab riigis ligikaudu 70% marli kastmetest.
Venemaal tegutsevate ettevõtjate toetamise teema tõusis novembris 2015 kohtumisel Ivanovo piirkonna halduses. Heausksete tootjate ja kostüümivahendite tarnijate assotsiatsiooni esindajad ütlesid, et Vene tooted on odavamad kui imporditud kolleegid 75%. Samal ajal on võltsitud salvrätikud 23% kergemad kui kodumaised, ja see tähendab vähem imendumist.
TDL Textile peadirektori sõnul Mihhail Shmelev ütles, et vene lisandid ei ole mitte ainult odavamad, vaid ka palju kõrgema kvaliteediga välismaised kolleegid. Ja kaunitehniliste tööriistade heausklike tootjate ja tarnijate Sergei Žukovi osakonna juhataja pakkus kodumaistele ettevõtjatele toetust, muutes eeskirju oksjonite korraldamiseks toodete ostmiseks riiklikesse haiglatesse. Tema sõnul pakuvad meditsiiniasutused sageli konsolideeritud pakkumisi, kus on väike osa uuenduslikest imporditud materjalidest. Seepärast ei saa Vene tehased neist osaleda. Kaebust toetas Ivanovo piirkonna valitsuse aseesimees Svetlana Davletova, juhtides tähelepanu teatavatele ametikohale avalike hangete partiide moodustamise võimaluste alluvatele.
Mitmed suurimad ettevõtted (sealhulgas Kineshma ketrus- ja kudumisvabrik, TDL Textiles ja KBC Navtex) teatasid, et nad on täielikult valmis katma kõrgkvaliteetsetest munitsipaal- ja riiklike haiglate vajadused. TDL Textile PR-direktor Elena Ryzhenkova ütles, et sel aastal oli ettevõte juba välja müünud 2 miljardi rubla väärtusega tooteid, mis ületab tervishoiuministeeriumi vajaduste rahuldamiseks vajalikku tarnevarustust (1,2 miljardit rubla). See tähendab, et isegi üks Venemaa ettevõte suudab katta kõiki riigihangete vajadusi.
Kuid mitte ainult välismaised ettevõtted, vaid ka Venemaa võltsitud tooted konkureerivad omamaiste tootjatega - ümberpakkides esialgsed kaubad, mille lõppkuupäev on teiste kaubamärkide ja Uurali piraatide jaoks "garaažide tootmisel". Hoolimata asjaolust, et reguleerivad asutused võitlevad võltsitud ja piraatkaupadega aktiivselt, kuna kvaliteetsete hindamiste puudumine tsentraliseeritud hangetes, ei pruugi see alati soovitud tulemusi saavutada.
Kastmete hoidmine
Kõik liiki sidemeid ladustatakse kuivas, ventileeritavas ruumis konstantse temperatuuriga. Tooted asetatakse riiulitele või kapidesse vähemalt 1 m kaugusel kütteseadmetest. Steriilsed ja mittesterilised tooted ladustatakse eraldi. Apteekides või ladudes ladustatud steriilsed valmiskoosed paigutatakse vastavalt nende valmistamise kuupäevale, et neid enne kehtivusaja lõppu täita. Valmis steriilsete riidetööriistade ladustamise garantiiaeg on 5 aastat nende valmistamise kuupäevast. Viie aasta järel viiakse tooted bakterioloogilises laboris läbi igal aastal steriilsustesti [7,23].
2. peatükk. Turundusuuringute kastmissüsteemid
2.1. Uurimistööde kontseptsioon
2.2. Venemaa vineeritoodete turu analüüs
Turuaruannete analüüsimine eeldab tingimata toodete pakkumiste hulgast uurimist, et tuvastada turu tingimused ja turu kvaliteediomadused, võime rahuldada tarbijate nõudlust ja vajadusi.
Toiduvalmistamisrajatiste turundusliku analüüsi eesmärgil viidi läbi teaduslike väljaannete, ametlike dokumendiväljaannete, statistiliste kogude, perioodiliste väljaannete, regulatiivsete ja tehniliste dokumentide eritüüpide uurimine.
Kaasaegsete Venemaa apteekide valik hõlmab tervete ja esteetiliste eesmärkide saavutamiseks mitmesuguseid ravimeid. Nende toodete rühmade olulisus ja ravimivarustuse osa tugevdamine apteekides on kinnitatud apteegis müüdavate seotud toodete kaubagruppide vajaliku laienemise kontekstis vastavalt Vene Föderatsiooni föderaalseadusele 12. aprillil 2010. № 61-ФЗ "Ravimiartiklite" mittemeditsiinilist sorti esindavad arvukad tooterühmad, mille seas on peamised segmendid:
apretid, sh kirurgiliste operatsioonide ja elundite ja kudede immobiliseerimise ajal;
Mitmed erinevad segmendid näitavad, et igaüks neist on iseseisev turg, millel on üksikud omadused ja arengu eripära koos oma juhtide ja kõrvalistega.
Apteegis esitatud mittemeditsiiniline ulatus on väga tähtis apteegi organisatsiooni finantsstabiilsuse tagamiseks.
Teabeallika turundusuuringute andmetel on Pharmexpert Market Research Centre - Venimaterjali jaemüügi seire Venemaal: riidevarustuse üldist turgu ja plaastri segmenti iseloomustab järjepidevalt suur nõudlus ja suhteliselt odavate toodete levimus.
Näitena on kinnitusplaatide turg.
Vastavalt 2009. aasta tulemustele on TOP10 kaubanimed väärtusest rohkem kui 47% ulatuses, kontrollides samal ajal rohkem kui 1/3 vaadeldavat segmenti füüsilises mõttes.
Hoolimata asjaolust, et kaubamärgi hinnangu väärtuse järgi juhib vene toode (tabel 7), on välismaiste kaubamärkide tootjad fikseerivate plaastrite segmendis laialdaselt esindatud.
Üldiselt on Hiinas, Venemaal ja Ukrainas toodetud plaastrid kõnealuste kinnitusplaaside rühmas juhtpositsioonide müügi osas kulude osas - Venemaal, Hiinas ja Saksamaal toodetud plaastrid.
Tabel 7 - Venemaa jae- ja haiglaturgude fikseerimisplaastrite kaubamärgid TOP10, 2010
Praegu on Venemaa jaemüügiturul enam kui 310 tootjat toodetud enam kui 2,3 tuhande rubriigi materjali. Mõned ettevõtted koondavad oma turundustegevust sageli teatud tüüpi apretid, nagu näiteks plaastrid, esmaabikomplektid või lapsehooldustooted, edendamisele. Nõudlus tänapäevaste kastmete järele, mille kasutamine haavade ravi tõhusamaks ja mugavamaks muutub, kasvab järk-järgult. RBC sõnul. Turu-uuringud ", on rõivaste rajatiste turg areneb kiiremini kui farmaatsiatoodete turg tervikuna: kui Venemaa farmaatsiaturg on viimase aasta jooksul kasvanud 36%, on kastmete turg kasvanud 50%.
Apteegi kastmete turul on iseloomulik juhtivate tootjate kontsentratsioon, mis pakub rohkem kui 50% apteekide müügist.
TOP10 kinnitusplaat kaubamärke
Jae- ja haiglaturg Venemaal, 2010
Väärtusajaga osakaal,%;
Jagamine füüsilistes tingimustes,%;
Väärtuse jagamine
Mitterahaline jagamine
Samal ajal eristavad eksperdid lisaks tootemarkidele ka teatud kaubagruppe sidumisnõela turul. Nii oli 2010. aastal kaubagruppide - juhtide hulgas bakteritsiidsed plaastrid, puuvill ja sidematerjal. 2010. aasta tulemusi järgides 2010. aasta tulemuste kohaselt oli grupis "Kinnitusplaastrid" ja "Meditsiiniline puuvill" müügiturgude dünaamikas märkimisväärne kasv ja vastavatel liigutustel reitingu tabel.
Müügi dünaamika riietusgruppides
Kastutussektori struktuur varieerub oluliselt sularahas ja mitterahalisena. Seega, vastavalt 2008. aasta tulemustele oli parfarmatseutiliste struktuuride partii rahaline osakaal 15,2%, füüsilises mõttes 59%.
PS turu kasvumäärad väärtuses (%)
PS turu kasvumäärad füüsilises mõttes (%), 2004-2008
Põhineb 2011. aasta allika andmetel: Rosstat näitab tabelis teatud liiki ravimite tootmise dünaamikat. 2011. aasta esimeses kvartalis võrreldes 2010. aasta esimese kvartaliga vähenes enamikus nomenklatuuri positsioonides toodang ja kõige olulisem: steriilsed ühekordse kasutusega kirurgilised eritooted, mis olid valmistatud lausriidest, et kaitsta patsiendi ja meditsiinitöötajat - 9,29 korda; steriilsed kirurgilised materjalid koekombinatsiooniks - 4,7 korda; Kleepuvad steriilsed koed, pruunvetikas, hemostaatilised vahendid (hemostaatiline) - 43,5 korda. Kuid kleepuvate kastmete ja samalaadsete materjalide puhul, millel on kleepuv pind, mis on leotatud või kaetud ravimitega või jaemüügivormis või -pakendis ning jaemüügiks ja puuvillaseks, marli ja samalaadsete toodete jaoks, mis on ligunenud ravimitega või mida turustatakse jaemüügivormis või -pakendis, suurenes vastavalt 12,5 ja 73,5 võrra.
Teatavat liiki ravimite tootmine farmaatsiatööstuse ettevõtetes
Meditsiinitoodete tüübid
Kleepuvad pinnakattematerjalid ja samalaadsed materjalid, mis on immutatud või kaetud ravimitega või jaemüügivormis või pakendis
Puuvill, marli jms tooted, mis on ligunenud ravimitega või neid kaetakse või müüakse jaemüügivormis või -pakendites
Tooted steriilsete ühekordselt kasutatavate kirurgiliste spetsiaalsete lausmaterjalide kaitseks
patsiendi ja meditsiinitöötajad
Steriilsed kirurgilised materjalid koekombinatsiooniks
Kleepuvad steriilsed kangad, pruunvetikas, hemostaatilised ained (hemostaatikumid)
Kastmete turustruktuur:
• Kastmissüsteemid (esmaabipakendite, riide, komplektide, haavakatete jms katmine) 12,4%
Suurimad turuosad on:
a) meditsiiniline mittesteriilne marli sidemega 28,39%
b) mittesteriilne ja steriilne meditsiiniline sidumismaterjal 5,47%
c) kipsi sidemed 3,30%
a) meditsiiniline mittesteriilne absorbeeriv puuvill 1.73%
b) mittesteriilne meditsiiniline absorbeeriv puuvillatäis1,52%
c) meditsiiniline absorbeeriv puuvill, hügroskoopsed kirurgilised, hügieenilised 1,35%
d) meditsiiniline mittesteriilne absorbeeriv vahtpolümeerpuuvill 1.35%
a) bakteritsiidne liimkrohv 2.71%
a) Muud erinevad plaastrid 9.91%
Venemaa turul enim esindatud on lihtsad ja odavad kodumaised tooted, kellele kuulub umbes 70% turust, samas kui Venemaa imporditud tooted moodustavad ligikaudu 30%.
Üksikute riikide osakaal PS müügi kogumahudes,%, 2010
Praegu pakuvad enamik välismaiseid tootjaid kallimaid tooteid, pöörates samas rohkem tähelepanu selle kvaliteedile. Seega on vene ja välismaise toodangu (eriti ELi riikidest ja USAst) segud kaks täiesti erinevat turusegmenti, mis erinevad kvaliteedi ja hinna poolest. Imporditavaid tooteid Venemaa kastuturule tulevad peamiselt Poolast, Saksamaalt, Itaaliast, USAst ja Hiinast.
Turuosalised märgivad, et parafarmatsetiliste turgude arendamine on otseselt seotud farmaatsiatoodete turu kui ka kogu Venemaa majandusega. Parafarmatseutiliste turgude arengut mõjutavad peamised tegurid hõlmavad elanikkonna heaolu jätkuvat kasvu, uute ravimivormistusliinide jaemüügi uute vormide ja tehnoloogiate kiiret arengut, tasuta apteekide väljatöötamist apteekides ja mitmeid muid tegureid. Juba Venemaa ravimitootjad hakkavad järk-järgult üle minema GMP-standardile, samas kui tualettruumi tootjad töötavad endiselt vastavalt Venemaa standarditele, mis turgude ekspertide sõnul kahjustab negatiivselt nende toodete kvaliteeti ja konkurentsivõimet.
Kuid Venemaa turu nõudluse struktuuri järkjärgulise muutumise ja kasvava vajaduse tõttu kvaliteetsete toodete järele hakkavad kodumaised ettevõtted samuti oma toodete kvaliteeti parandama, suurendades nende väärtust.
Üldiselt oli mitterahalike toodete turg aasta-aastalt pidevalt kasvanud alates 2003. aastast. kuni 2008. aastani Kuid selle osalejate jaoks oli see üsna paljutõotav, kuid ülemaailmne finantskriis, mis avaldas tõsist ilmingut 2008. aasta keskel, muutis oluliselt ärikeskkonda, mis mõjutasid selle turu edasist arengut. 2008.-2009. Aasta tulemuste põhjal. PS müük kasvas eelmise aastaga võrreldes 42 miljoni dollari võrra. Kuid PS jaemüügi hindamine Venemaal muudab turustuskanalite mitmekesisuse keerulisemaks. PS-d saab osta apteekides, supermarketites ja eriotstarbelistes kauplustes, samuti võrgu turustajatest ja veebipoodidest. Suurim müügiarvestus väärtuslikus mõttes on seotud järgmiste gruppide müügi kõrge kasvumääradega: riietustööriistade ja esmaabikomplektide komplektid, plaastrid, kirurgilised apteegid ja muud CS (puuvillased padjad, salvrätikud jne).
Ravimite jaemüügiettevõtted (miljonites USA dollarites), aastatel 2003-2008
Samal ajal on turul palju mittestandardseid kastmeid. Venemaal on eriti palju Aasia päritoluga meediakanaleid. Ebaadekvaatsete toodete kasutamine põhjustab sageli mitmesuguseid ebameeldivaid tagajärgi, sealhulgas mitte ainult personali kasutatavuse vähendamist, vaid ka haava nakkuse ohtu, kui see on mittesteriilne.
Ekspertide hinnangul on parafarmatsetiliste turgude arengu üheks peamiseks suundumuseks kallite ravimite tarbimise kasv ning sellest tulenevalt Venemaa ja välismaiste tootjate vahelise konkurentsi suurenemine. Siiski seisavad Venemaa ja välismaiste tarnijate ees Venemaa turul uued tarvikud. Seepärast pidasid spetsialistide seas piirangutegurite seas olulisi süsteemseid teadus- ja arendustegevusi, teabe- ja analüütilisi andmebaase ning tegelike spetsialistide puudumist. See seletab peamiselt odavate traditsiooniliste tooteliikide vene tootjate valikut.
Samal ajal on kõigile tootjatele ühine probleem - kasvav jaotusvõrgu (turustajad ja jaemüüjad) nõuded, mis lõppkokkuvõttes toob kaasa tootearenduse eelarvete suurenemise. Eksperdid märgivad, et jaemüügisektori konsolideerimine toob muuhulgas kaasa apteekide soovi teenida raha turundusteenuste osutamisel "riiulite" müümisel ja sageli nende jaoks ei erine toodete maksumus. Selliste ettepanekute vastuvõtmine võib viia teie enda ostuni.
Sellest hoolimata näitavad uurimistulemused, et venelaste jaoks on selle segmendi valikuvõimaluseks kauba hind. Sellepärast on enamik Venemaa tarbijatest endiselt keskendunud peamiselt hinnale ja välismaised tootjad on sunnitud Venemaale imporditud toodete valimisel arvestama. Samal ajal muutuvad suurte linnade elanikud juba karmistuvate materjalide kvaliteediindikaatorite hulka: mugavus ja kasutusmugavus, kaasaegsete tehnoloogiate kasutamine tootmises, patsiendi tervise ohutus jne. Seepärast toodavad mõned Venemaal asuvad tootjad oma läänepoolsetele kolleegidele sarnaseid paljusid näitajaid, näiteks 5x5 suuruseid marli-salveleid; 7.5x7.5 ja 10x10 cm, lausmaterjalil põhinevad laigud, saastumist vältivad sulgemisribad.
Turutegurid usuvad, et täna, kui turule ilmuvad uued esemed regulaarselt, vajab ostja ostu sooritamiseks toote omaduste ja eristavate omaduste kohta teavet. Ilma selleta on tarbijal raske mõista, miks praktiliselt identsed väliskomplektid erinevad nii hinnast. Tänapäeval on keskmise sissetulekuga tarbija juba valmis riietuse ostmisel kulutama umbes kaks korda rohkem raha - tingimusel, et ta on teadlik selle toote tervisele eelistest. Venemaa tarbija jaoks on täna ka väikese tähtsusega riidevarustuse valik ka kaubamärgi kuulsus. Bränd ostjale on toote kvaliteedi tunnusjoon.
Turuosaliste sõnul on kalduvus üleminekul kõrgema kvaliteediga toodetele märgata mitte ainult apteekides, vaid ka haigla turul. Selliste toodete reklaamimise edu alus on apteegituru lõppkasutaja ja meditsiinipersonali töötajate teavitamine tänapäevaste toodete eelistest.
Meditsiiniettevõtetel on üha suurenev vajadus ühekordselt kasutatavate meditsiiniseadmete järele, steriilsus ja riidekvaliteet on neile eriti olulised. Maailma tootjad toodavad ühekordselt kasutatavaid kastmeid ning nende kasutamise lihtsust ja efektiivsust - kohe steriilses versioonis (marli ja mittekootud materjali steriilsed salvrätikud, absorbeeriva liimiga liimid, sidemed jne). Uued meditsiiniseadmed muudavad arstide töö mugavamaks: need on plaastrid, mida saab jagada üles ja alla, ilma käärideta ja steriilsed steriilsed kirurgilised komplektid mitmesuguste toimingute jaoks, kiiret seadistamist (3 minuti jooksul), kipsi sidemeid jne.
Kholodova E. E.
Teaduslik nõustaja: Ph.D., dotsent Novokreshenov I.V.
Asjakohasus. Kastmed on üks vanimaid parafarmatseutilisi tooteid. Praegu kasutatakse laialdaselt uut tehnoloogiat ja kaasaegseid materjale sidemete tootmiseks - elastne, perforeeritud, lausriie polümeerist alustele ja metalliseeritud katted. Kaasaegsete kastmete kasutamine on meditsiinis prioriteet. Tehnoloogia kiire areng võimaldab luua uue põlvkonna sidemeid, mille kasutamine võimaldab haavaprotsessi käigus paremini kontrollida.
Uurimuse eesmärk: Venemaa valmiskujundusrajatiste turu analüüs
Tulemused. Turuosalised usuvad, et farmaatsiaettevõtete jaoks on parafarmatseutiliste toodete lisamine nomenklatuurile üha efektiivsem, kuna parafarmatseutiliste ravimite keskmine apteekide jaemüügi marginaal on 50% ja segmendil on positiivne trend.
Rauastused kuuluvad parafarmatseutilisse segmendi, haiguste ennetamiseks ja raviks mõeldud kaupadesse, raskesti haigete inimeste abistamiseks ja inimkeha eest hoolitsemiseks. Klassifitseerimise järgi vastavalt kasutuseesmärgile eristatakse riidest tööriistu haava pindade sulgemiseks, kleepumismaterjali kinnitamiseks, liigeste või jäsemete kokkusurumise ja tihendusribade sulgemiseks.
Vene jaemüügiturul on enam kui 310 tootjalt toodetud üle 2,3 tuhande rubriigi materjali. Mõned ettevõtted koondavad sageli oma turundustegevust konkreetse kategooria kassetivarustuse, näiteks plaastrite, lastehooldustoodete müügiedenduse edendamiseks.
Ajavahemikul 2009-2013 Koormamise nõudlus peaaegu kahekordistus ning 2013. aastal jõudis peaaegu 640 miljoni paki juurde. Kõige märgatavam nõudluse kasv täheldati 2011. aastal - 24%.
Järeldused. Nõudlus tänapäevaste kastmete järele, mille kasutamine haavade ravi tõhusamaks ja mugavamaks muudab, kasvab pidevalt. Kastmete turg areneb kiiremini kui farmaatsiatoodete turg tervikuna: kui Venemaa farmaatsiaturg on viimase kahe aasta jooksul kasvanud 10-13%, siis on kastmete turu kasvutempo ligikaudu 30%.
Närviline laps, kellel on vereülekandeid oma kätes ja rinnal - mitte kõik ei julge neid reklaame kasutada. Ettevõtte "Biotekpharm" juhtimine ei häiri. "Klipid ei ole üldsusele mõeldud, need on mõeldud arstidele, keda sellised töötajad ei saa šokeerida," selgitab üks firma asutajatest Dmitri Perminov.
"Biotekpharm" toodab ravitsemeid, millel on tervendav omadus - teostada ravimeid kehas, lahedaid haavasid ja valutult eemaldada tervendavana. 2007. aastal Moskva regioonis asutatud tehases toodab ettevõte enam kui 30 liiki sidemeid ja plaastreid. Tulu oli ligikaudu 3 miljonit dollarit - see on üsna pisut, vaid 2% kogu-Venemaa kastmete turust.
Venemaal toodavad kastmeid umbes 300 ettevõtet, kuid peaaegu kõik neist toodavad traditsioonilisi sidemeid ja puuvillat. Tervendavate omadustega sidemeid ja plaastreid teevad vaid vähesed: neid ostetakse peamiselt välismaal. "Meie turg on praegu hinnanguliselt 7-8 miljonit dollarit, kuid sellel on väga suur potentsiaal," ütleb Perminov. Tõepoolest langeb traditsiooniliste kastmete tootmine. Näiteks 2009. aastal Venemaal toodi meditsiiniline marli 20% vähem kui aasta varem.
Biotekfarma büroo kümne töötaja peamine ülesanne (tootmises on veel 50 töötajat) on tagada, et arstid hakkavad kasutama uusi aplikaate. Ligikaudu 10% ettevõtte toodetest saadetakse haiglatele, kliinikutele ja põletuskeskustele tasuta testimiseks, mille järel jälgitakse nende kasutamise ajalugu hoolikalt. Arstide arvustused registreeritakse ja avaldatakse ettevõtte veebisaidil avalikkusele. Nende seas on mõned kriitilised: Novosibirski piirkonna peahoone kirjutab, et ühe Biotekpharma kastme hind on suurem kui välismaise ekvivalendi väärtus, ja teiste kastmete näidistele anti kõigile selle omadustele hinnata liiga vähe. "See kõik on parandatav," ütleb Perminov. "Selleks oleme pidevas kontaktis sadade tervishoiuasutustega kogu riigis."
Perminov sattus farmaatsiaettevõttes juhuslikult - enne 1998. aasta kriisi oli ta kala kaevandamisel ja töötlemisel Kaug-Idas. Pärast rubla järsku devalveerimist müüdi Nõukogude ehitatud ujuv baas, ettevõtja Moskvasse tagasi ja hakkas mõtlema, kuhu ülejäänud raha investeerida. Idee viskas naaber - üldarst: ta ütles kunagi, et ta on välja töötanud haavade ravimiseks mõeldud tervendava sideme, mida ta praktikas edukalt kasutab. Ta lõi meshivaha võrgusilma aluse, mida inimkeha tajub kui oma tervendavat orgaanilist ainet. Perminovile meeldis idee, et ettevõtja ühendas tema rakendamisega oma sõbra Juri Bykovi, kes tegeles ehitustegevusega väga edukalt. Kolmas kaaslane oli sama arst. Ärimehed pakkusid Voskopranile sidemeid ja hakkasid koguma vajalikke seadmeid tootmiseks. 2002. aastal müüs Voskopran kaks aastat pärast ettevõtte registreerimist, kuigi selle peamine ravimitootja Nizhfarm kaubamärgi all.
Nizhfarmi jaoks oli Biotekfarma kaste põhilise tootevaliku laiendamine ning Perminov sai Voskrani levituskanali ja stabiilse tellimuse selle tootmiseks. Biotekpharm töötas välismaiste tellimustega kuni 2006. aastani, olles välja töötanud veel neli garderoobi tüüpi. "Biotekpharm" kolmandate isikute kliendid olid Venemaal suurimad riietustööstuse valmistajad "Vietnami ravimid" (nüüd "Valenta") ja "Veropharm".
Miks suurettevõtted ise ei tooda Permalinki sidemeid? "Need on nišitoode - tootmisvõimsus on madal ja omamaine toodang ei õigusta investeeringut. Seda on lihtsam tellida, "ütleb Veropharmi ettevõtte" Plasters "divisjoni direktor Stanislav Stukalsky. Uued arengud - paindlike tootmisettevõtete või ülemaailmsete farmaatsiaettevõtetega väikeettevõtete kogum, mis suudab tooteid müüa kogu maailmas. Biotekpharma konkurendid on peamiselt välismaa hiiglased, nende seas ka British Smith Nephew tulu 3,8 miljardit dollarit, saksa Paul Hartmanni (2,4 miljardit dollarit), American Abbotti (30,8 miljardit dollarit, teadusuuringute kulutusi 2009. aastal - 2,7 miljardit dollarit). "Biotekpharma tooted on nõudlikud, keegi teine ei tee mõningaid apteegiseid," ütles Stukalsky.
Töötamine tellimuse alusel tagab tootja garanteeritud müügi, kuid madal kasumlikkus - mitte rohkem kui 10%, sõltumatu müük suurendab märkimisväärselt marginaali. Neli aastat tagasi otsustasid ettevõtjad loobuda suurtest partneritest - klientidest - nad leidsid, et investor (välismaine ettevõtja, tema nimi ei olnud avalikustatud), kes said ettevõtte kontrolli all. Uues tootmises investeeriti kokku 2 miljonit dollarit.
Esialgu vähenes tulu, kuid nüüd tegutseb ettevõte 20 riigi turustajaga. Vastavalt Yuri Bykovi, ühe Biotekpharmi asutajale, kes müüb pooled ettevõtte müügist haiglatele ja haiglatele, ülejäänud müüakse apteekides.
Kas on uusi arenguid? Perminov ja Bykov tegelevad Saratov Riikliku Ülikooli õhukesest kiudude sidumismetallide arendamise ühisprojektiga. Film on loodud elektrilise välja mõju tõttu kitosaani biopolümeeri niitidele, millel on ravivad omadused ja stimuleerib rakkude kasvu. Filmi struktuur on võimeline valmistama vajalikke ravimeid läbi kiude ja lahustuma kehas. "Kujutage ette jõudu, mis südameoperatsioonide ajal verega lööb, võite lihtsalt haavu uue haavaga katta, hoida seda natuke - ja veri koaguleerub, tervendav aine hakkab voolama haavale," tõmbab Bykov välja väikese valge lindi, mis näeb välja nagu massi ja puudutus.
Uut materjali saab kasutada ühekordselt kasutatavate meditsiiniliste rõivaste ja voodipesu tootmiseks, ehituses, autoosade tootmises, selgitab Perminov. Tema arvutuste kohaselt suurendab uus toode tulusid kolm korda. Kui loomulikult ei suuda ettevõte veenduda haiglas kaupade ostmiseks.
Teie jaoks on väga tänulikud üliõpilased, kraadiõppurid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös.
Postitatud http://www.allbest.ru/
Ülevaade vene sidruniturust
Kastmed on üks vanimaid parafarmatseutilisi tooteid. 4. sajandil eKr Selleks, et hoida kinnastel haavapindadel, kasutati kleepuvat plaastrit ja I sajandil eKr juba tundus mainitud sideme sidemeid. Keskajal Euroopas ilmus kleeplint. Kapitalistliku tootmise perioodil arenes kiiresti kastutamisruumide turg. Praegu on uudseid tehnoloogiaid ja kaasaegseid materjale laialdaselt kasutatud riietustööde tootmisel - elastsed, perforeeritud, lausriie polümeeride alustel ja metalliseeritud katted.
Venemaal on selle tootegrupi elanikkonna tervisliku seisundi negatiivse mõju suurendamiseks ja kasutatavuse parandamiseks välja töötatud regulatiivne ja metoodiline raamistik ning kauba riiklik registreerimine ja kvaliteedikontroll nende tootmise ajal. Apteegid jagatakse ekspertide ja arstide poolt lihtsaks ja kompleksseks, samuti steriilseks ja mittesteriilseks, kuid jaotamise aluspõhimõtet peetakse vastavalt kasutusotstarbele. Selle klassifikatsiooni kohaselt eristatakse järgmiste tüübikinnitusvahendite hulgast:
* vahend haava pindade sulgemiseks
* vahend kastme kinnitamiseks;
* vahendid liigeste fikseerimiseks või jäsemete kokkupressimiseks;
Haava pindade sulgemiseks kohustuslik nõue on nende steriilsus.
Farmaatsiatoodete turgud kuuluvad farmaatsiatoodete segmendisse, st haiguste ennetamiseks ja raviks mõeldud ravimiteks, mis aitavad raskelt haigeid ja hoolitsevad inimkeha eest. Apteekide soov täiendada ravitoimeainete valikut uuendustega sõltub suurel määral sellest, milline tarbijate rühm sellel või selles apteegis keskendub, samuti konkreetse piirkonna elanike keskmine sissetulek. Nii et kui mitu aastat tagasi olid nende vahemikus asuvad venekeelsed apteegid enamasti ette nähtud peamiselt ravimite müümiseks, siis täna on parafarmaterjalide osakaal apteekides 40% kuni 60%, vastavalt erinevatele allikatele ja mõnes spetsialiseeritud apteegi osakonnas näitaja võib olla suurem.
Esimesed apteek-tüüpi apteegid hakkasid ilmuma 7-8 aastat tagasi, ja alles siis hakkasid nad rääkima apteegis müüdavast uuest segmendist - mitteravimi valik. Eksperdid märgivad parafarmatsetiliste turgude arendamise Venemaal kolme etappi: arengu algus 1990-1997; aktiivne koosseis 1997-2004; lõplik moodustamine aastatel 2005-2006. Samal ajal tõmbas parafarmateraate viimase 5-6 aasta jooksul farmaatsiatoodete turuosaliste (tootjad, turustajad ja apteegid ise) kõige rohkem tähelepanu, sealhulgas seoses nende uue kaubandusvormi (apteegikaupluse, avatud vormis) kaubamärgi aktiivse arendamisega..
Turuosalised usuvad, et hiljuti on parafarmatseutiliste toodete lisamine farmaatsiatoodete nomenklatuurile farmaatsiaettevõtete jaoks üha tõhusamaks, sest apteegi jaemüügi keskmine marginaal parafarmatseutilistel ravimitel on ligikaudu 50% ja segmendil on positiivne trend.
Praegu on Venemaa jaemüügiturul enam kui 310 tootjat toodetud enam kui 2,3 tuhande rubriigi materjali. Mõned ettevõtted koondavad oma turundustegevust sageli teatud tüüpi apretid, nagu näiteks plaastrid, esmaabikomplektid või lapsehooldustooted, edendamisele.
Nõudlus tänapäevaste kastmete järele, mille kasutamine haavade ravi tõhusamaks ja mugavamaks muutub, kasvab järk-järgult. RBC turu-uuringute andmetel kasvab kastmete turg kiiremini kui farmaatsiatoodete turg tervikuna: kui Venemaa farmaatsiaturg tõusis 2006. aastal 36%, kasvas kastmete turg 50%. Apteekide kastmeliigil on iseloomulik juhtivate tootjate koondumine, pakkudes rohkem kui 50% apteekide müügist (joonis 1).
Joonis 1. Suurimad apteegi jaemüügi tütarettevõtete osakaal 2006. aastal,% *
Seega on juhtivate kaubamärkide kogu osakaal 53,4%.
Samal ajal eristavad eksperdid lisaks tootemarkidele ka teatud kaubagruppe sidumisnõela turul. Nii oli 2006. aastal kaubagruppide hulgas juhtide hulgas bakteritsiidsed plaastrid, puuvill ja sidematerjal (joonis 2).
2006. aastal kastutamisruumide gruppide müügi dünaamikale näitasid reitingulabeli olulist tõusu ja vastavat tõusu liikumisi rühmitused "Kinnitusplaastrid" ja "Riietustarvikute ja esmaabikomplektide komplektid".
Joonis 2. Aastal 2006 jagatud apteegi peamiste kaste rajatiste müügimaht,% *
Kastutussektori struktuur varieerub oluliselt sularahas ja mitterahalisena. Seega oli 2005. aasta tulemuste põhjal parfarmatseutiliste preparaatide struktuuris rahalises mõttes 15,2% (joonis 3), füüsilises mõttes 59% (joonis 4).
Joonis 3. Parfarmatseutiliste struktuuride partiide osakaal rahas 2005. aastal
Joonis 4. Parfarmatseutiliste struktuuride kastmete osakaal füüsilises mõttes 2005. aastal *
Bella Vostoki sõnul on Venemaa turul enim esindatud lihtsad ja odavad kodumaised tooted, kellele kuulub umbes 80% turust, samas kui Venemaa imporditud tooted moodustavad ligikaudu 20% (joonis 5).
Joonis 5. Vene ja välismaiste tootjate suhe Venemaa sidrunimüügiturul
riietus farmaatsia sortimendi nõudlus
Praegu pakuvad enamik välismaiseid tootjaid kallimaid tooteid, pöörates samas rohkem tähelepanu selle kvaliteedile. Seega on vene ja välismaise toodangu (eriti ELi riikidest ja USAst) segud kaks täiesti erinevat turusegmenti, mis erinevad kvaliteedi ja hinna poolest. Imporditavaid tooteid Venemaa kastuturule tulevad peamiselt Poolast, Saksamaalt, Itaaliast, USAst ja Hiinast.
Turuosalised märgivad, et parafarmatsetiliste turgude arendamine on otseselt seotud farmaatsiatoodete turu kui ka kogu Venemaa majandusega. Parafarmatseutiliste turgude arengut mõjutavad peamised tegurid hõlmavad elanikkonna heaolu jätkuvat kasvu, uute ravimivormistusliinide jaemüügi uute vormide ja tehnoloogiate kiiret arengut, tasuta apteekide väljatöötamist apteekides ja mitmeid muid tegureid. Juba Venemaa ravimitootjad hakkavad järk-järgult üle minema GMP-standardile, samas kui tualettruumi tootjad töötavad endiselt vastavalt Venemaa standarditele, mis turgude ekspertide sõnul kahjustab negatiivselt nende toodete kvaliteeti ja konkurentsivõimet.
Kuid Venemaa turu nõudluse struktuuri järkjärgulise muutumise ja kasvava vajaduse tõttu kvaliteetsete toodete järele hakkavad kodumaised ettevõtted samuti oma toodete kvaliteeti parandama, suurendades nende väärtust.
Samal ajal on turul palju mittestandardseid kastmeid. Venemaal on eriti palju Aasia päritoluga meediakanaleid. Ebaadekvaatsete toodete kasutamine põhjustab sageli mitmesuguseid ebameeldivaid tagajärgi, sealhulgas mitte ainult personali kasutatavuse vähendamist, vaid ka haava nakkuse ohtu, kui see on mittesteriilne.
Ekspertide hinnangul on parafarmatsetiliste turgude arengu üheks peamiseks suundumuseks kallite ravimite tarbimise kasv ning sellest tulenevalt Venemaa ja välismaiste tootjate vahelise konkurentsi suurenemine. Seega, Pharmexperti sõnul vähenes 2007. aasta esimesel poolel suurenenud nõudlus imporditud kastmelisandite järele (peamiselt plaastrid, elastsed sidemed ja kirurgilised apretid), Venemaalt pärineva marli, sidemete ja puuvilla müük.
Siiski seisavad Venemaa ja välismaiste tarnijate ees Venemaa turul uued tarvikud. Seepärast pidasid spetsialistide seas piirangutegurite seas olulisi süsteemseid teadus- ja arendustegevusi, teabe- ja analüütilisi andmebaase ning tegelike spetsialistide puudumist. See seletab peamiselt odavate traditsiooniliste tooteliikide vene tootjate valikut.
Samal ajal on kõigile tootjatele ühine probleem - kasvav jaotusvõrgu (turustajad ja jaemüüjad) nõuded, mis lõppkokkuvõttes toob kaasa tootearenduse eelarvete suurenemise. Eksperdid märgivad, et jaemüügisektori konsolideerimine toob muuhulgas kaasa apteekide soovi teenida raha turundusteenuste osutamisel "riiulite" müümisel ja sageli nende jaoks ei erine toodete maksumus. Selliste ettepanekute vastuvõtmine võib viia teie enda ostuni.
Sellest hoolimata näitavad uurimistulemused, et venelaste jaoks on selle segmendi valikuvõimaluseks kauba hind. Sellepärast on enamik Venemaa tarbijatest endiselt keskendunud peamiselt hinnale ja välismaised tootjad on sunnitud Venemaale imporditud toodete valimisel arvestama. Samal ajal muutuvad suurte linnade elanikud juba karmistuvate materjalide kvaliteediindikaatorite hulka: mugavus ja kasutusmugavus, kaasaegsete tehnoloogiate kasutamine tootmises, patsiendi tervise ohutus jne. Seepärast toodavad mõned Venemaal asuvad tootjad oma läänepoolsetele kolleegidele sarnaseid paljusid näitajaid, näiteks 5x5 suuruseid marli-salveleid; 7.5x7.5 ja 10x10 cm, lausmaterjalil põhinevad laigud, saastumist vältivad sulgemisribad.
Turutegurid usuvad, et täna, kui turule ilmuvad uued esemed regulaarselt, vajab ostja ostu sooritamiseks toote omaduste ja eristavate omaduste kohta teavet. Ilma selleta on tarbijal raske mõista, miks praktiliselt identsed väliskomplektid erinevad nii hinnast. Tänapäeval on keskmise sissetulekuga tarbija juba valmis riietuse ostmisel kulutama umbes kaks korda rohkem raha - tingimusel, et ta on teadlik selle toote tervisele eelistest. Venemaa tarbija jaoks on täna ka väikese tähtsusega riidevarustuse valik ka kaubamärgi kuulsus. Bränd ostjale on toote kvaliteedi tunnusjoon.
Turuosaliste sõnul on kalduvus üleminekul kõrgema kvaliteediga toodetele märgata mitte ainult apteekides, vaid ka haigla turul. Nende toodete edendamise edu alus on apteegituru lõppkasutaja ja meditsiinipersonali töötajate teavitamine tänapäevaste toodete eelistest.
Meditsiiniettevõtetel on üha suurenev vajadus ühekordselt kasutatavate meditsiiniseadmete järele, steriilsus ja riidekvaliteet on neile eriti olulised. Maailma tootjad toodavad ühekordselt kasutatavaid kastmeid ning nende kasutamise lihtsust ja efektiivsust - kohe steriilses versioonis (marli ja mittekootud materjali steriilsed salvrätikud, absorbeeriva liimiga liimid, sidemed jne). Uued meditsiiniseadmed muudavad arstide töö mugavamaks: need on plaastrid, mida saab jagada üles ja alla, ilma käärideta ja steriilsed steriilsed kirurgilised komplektid mitmesuguste toimingute jaoks, kiiret seadistamist (3 minuti jooksul), kipsi sidemeid jne.
Kokkuvõtteks võib öelda, et segmendi arengut mõjutavate peamiste tegurite seas nimetatakse ekspertideks laia valikut ja masstootmist. Üldiselt areneb parafarmatseutiline turg Venemaal kiiresti ning tal on palju võimalusi, et parandada äri kasumlikkust kõigis sektorites - tootmises, hulgimüügis ja jaemüügis. Turu väljavaated on üsna optimistlikud ja näitavad soodsat müügi dünaamikat. Turu eksperdid ennustavad selle turu edasist aktiivset arengut, mida toetavad individuaalsed edendusmeetmed.
* Ravimiturul kuuluvad apretid parfarmatseutilisse segmenti, mille vahemik on viimastel aastatel kasvanud: kui mitu aastat tagasi oli vene apteekides ravimite müük, siis täna on mõnedes apteekides parafarmaterjalide osakaal 60%.
* Apteegituru kasv ületab kogu turu kasvu, mis on seletatav kasutusvõimaluse ulatusega, madalate hindadega.
* Kodumaiste ja imporditud kastmete suhe Venemaal müüdava mahu järgi on domineerivaks Vene kastmed, kuid viimastel aastatel on kalduvus suurendada imporditud kastmete müüki. Tulenevalt nõudluse struktuuri järkjärgulisest muutumisest Venemaa turul ja kasvavale nõudlusele kvaliteetsete toodete järele, hakkavad Venemaa ettevõtted oma toodete kvaliteeti parandama, suurendades nende väärtust.
* Soodne müügi dünaamika näitab selle turu väljavaateid ja suuri võimalusi äri kasumlikkuse suurendamiseks kõigis sektorites.
Ripatsid on parafarmatseutilised tooted. Nad pakuvad kaitseriietuse ja sekundaarse infektsiooni ning muude välismõjude eest kaitsmise ja aparaatide valmistamist ja kasutamist, samuti peatavad verejooksud ja haavad haavade ajal kirurgiliste operatsioonide käigus.
Sellel kaubagrupis on rohkem kui 2,3 tuhat eset. Venemaal toodab saia umbes 300 ettevõtet. Kastmete turg areneb kiiremini kui farmaatsiatoodete turg tervikuna (vastavalt RBC turu-uuringutele). Selles tootegrupis ei ole mitte ainult müügi suurenemine, vaid ka toodete ja nende ulatuse funktsionaalsuse paranemine. Selle segmendi marli sangas on kolmandas kohas tarbimine, mis on seletatav selle ravimi suure nõudlusega meditsiiniseadmete ja tavaliste tarbijate seas.
Vastavalt GOST 1172-93 on meditsiinilised sidemed steriilsed ja mittesteriilsed. Esimesed on valmistatud pleegitatud marli, mille tihedus on 10x10 kuni 15x15 lõngad 1 cm2 kohta. Mittesterilised sidemed on valmistatud pleegitatud ja karmist marli. Samuti on mittesteriilsed sidemed steriilse ümara lõiguga (neid ei pressita). Steriilsete sidemete säilivusaeg - 5 aastat, mittesteriilsed - 6 aastat. Suuruse järgi on need laiad (10 cm x 16 m), keskmised (7 cm x 14 m) ja kitsad (5 cm x 10 m).
Täistsükli sidumismaterjalide tootmine toimub mitmel etapil.
Marketise valmistamine. Ta on kedratud kangast kangast puuvillast. Seejärel õmmeldakse õmblusmasinil, riiulitel asuval marli. See rullub rullidesse bintoraalses masinas, mis koosneb skeletist ja rullide süsteemist. Tavaliselt on see 5, 7 või 10 meetri kaugusel, jälgides samal ajal mähkimise, sirgendamise marli kvaliteeti nii, et kõik rullid oleksid siledad ja puuduks defektne toode. Uksega rulle kasutatakse teise klassi sidemete valmistamiseks. Marli toodetakse 800-1000 m rullides või 1000-2000 m pallides.
Seejärel surutakse steriilsete sidemete marli rullid kahe-rullisse mehaanilise pressrullidesse, nii et neil on lamedat ja mitte ümmargune lõik. Seejärel tõmmatakse rullid lainurullide all ja lõigatakse sidemeteni. Selleks kasutatakse ketta mehaanilise nuga lõikamismasinat. Pärast lõikamist sulgevad valmis sidematerjalid valge keermega ja asetatakse pügipaberile liikuva konveieri või õlivärviga värvitud puidust lauale. Paberi servad on liimitud 5% antiseptilise tärklisepastaga. Bändid kuivatakse umbes tund, pärast mida need steriliseeritakse.
Seal on mitu steriliseerimismeetodit: steriliseerimine auruga (autoklaavimine rõhu all oleva veeauruga), õhk (kuiv kuum õhk), infrapunakiirgustus, klaaspähklid (töötlemine kuumutatud klaashelmeid), gaas, vedelik, plasma jne.
Koht, kus sidemed on steriliseeritud, jagatakse tavaliselt kaheks osaks: esimesel juhul saadetakse sidemed steriliseerimiseks ja teine võetakse steriilsetes sidemetes. Kui auru meetodi sidemed ellujäämiseks 30-45 minutit temperatuuril 119-120 ° C. Pärast viimast kuivatamist iga partii kaupa testitakse ebanormaalsusi.
Selle tulemusena paigutatakse steriilsed sidemed 1000-1500 tükki fassaadikarpides, mis ei võimalda niiskust, mis on kaetud vineeriga ja ribaga rauda. Mittesterilised sidemed pakitakse paberile või kilele, igaüks 5-30 tükki (mitte rohkem), pannakse pappkarpidesse või pakenditesse ja kinnitatakse postipakiga.
Seemne sidemete tootmisliini maksumus on vahemikus 500 000 rubla kuni 1 miljon rubla, olenevalt seadme kvaliteedist ja uudsusest. Sellised liinid hõlmavad tavaliselt keeramismasinaid, pressimismasinaid, lint-lõikurit ja konveierit. Lisatasu eest on need varustatud kiirrõhkidega pakendamismasinatega. Nende maksumus, sõltuvalt funktsionaalsusest, varieerub 220-380 tuhande rubla ulatuses. Pakkimismetalli ostmisel on parem mitte pidurduda ja osta funktsionaalsemat ja kvaliteetsemat seadet, sest sellised masinad suudavad pakendada mitte ainult riba, vaid ka puuvillase marli sektsioone, mis võivad vahemiku laiendamisel tulevikus olla kasulikud. Steam sterilisaatorit (autoklaavi) saab osta hinnaga 50 tuhat ja enam rubla.
Rihmide valmistamiseks võib (ja parem) osta marli, sest selle tootmiseks on vaja osta palju kallis seadmeid. Kui me võtame maksimaalse siin siseneb seadmed lõpetamise marli ($ 19,800), rida pleegitamine marli (169 000 $), raami pööramiseks toru marli ($ 19,000) ja kuivatus- marli (102 000 $). Ja marsruudi kulu 0,9 x 1,000 m on ainult 5000 - 10 000 rubla.
Seega esialgse investeeringu vajalik avamise tootmise marli sidemeid, võttes arvesse seadmete maksumus, tooraine, rentida, dokumendid, töötajate palgad, ulatub umbes 3-4 miljonit eurot. Rublades. Ettevõte maksab ära 1-3 aastaga.
Rihtude tootmiseks mõeldud ruum peaks olema avar ja steriilne. Lisaks tootmisliinile on vaja vannituba, toorainete ladu, eraldi ruum kauba ladustamiseks. See peaks olema kuiv, hästiventileeritud ja püsiv temperatuur. Steriilsed ja mittesterilised sidemed ladustatakse eraldi ruumis. Tõstuki jaoks peaks olema eraldi sissepääs.
Töötajad vajavad umbes 10 inimest, kelle seas on kaks tehnoloogi, mitu operaatorit tootmisliini, kommunaalteenuste osutajate, seadmete reguleerija ja juht.
Vastavalt üldistele nõuetele peavad kõik apretid olema steriilsed, atraumaatilised, tugevad, läbilaskvad, pehmed, mugavad, ohutumad inimkehale (ilma toksiinita), hügroskoopilised ning neil peab olema ka hea kapillaarne ja märgatavus. Nende peamised kvaliteedinäitajad on värvus, kapillaarsus (materjali võime tõsta vedelikku alumisest kihist ülemisse kihti), keemiline neutraalsus, absorptsioonivõime, niiskus ja lõhn.
Rihtid peavad olema mõõdetud GOST 1172-93 järgi. Nende servad tuleks lõigata, lindi serva sisemisel otsal ei tohi olla üle 0,5 m. Sidevahendi omaduste, pakendite ja katsemeetodite üksikasjalikud nõuded on ka GOSTis.
Vastavalt GOST 9412-93 marli peaks olema järgmised parameetrid: pikkus rull - 800-1200 meetrit (pleegitatud), 5000-8000 (raske), laius - 72, 5; 92; 97 (+/- 1,5) cm (raske), 68; 84; 90 (+/- 1,5) cm (pleegitatud). Rihmide valmistamiseks ettenähtud marli rullides ei tohiks olla sepistatud marli tükke ega marli ristsidumist mitmesuguste hemidega.
Seemnevõtmisel tuleb igale partiile lisada dokumendid, millel on järgmised andmed: tootja nimi ja kaubamärk, marli nimi ja artikli number, kvaliteedi hindamise tulemus, selle standardi nimetus, partii number ja partiide rullide arv.
Marli ei ole lubatud kasutada kahte rühma:
1. rühmas - augu üle 5 cm pikkusega marli (marli kangast), musta värvusega õlid, pikisuunaline kangas pikkus üle 1 m;
Rühm 2 - üle kolme niidi alumine osa, kudede koormus on väiksem kui kolm lõnga, augu üle 5 cm pikkune marli, paremal pool rohkem kui 1,5 cm, teisel küljel rohkem kui 2 cm.
Muud nõuded on toodud eespool GOST.
Loomulikult on farmaatsiatoodete peamised tarbijad apteegid ja meditsiiniasutused. Peamine eesmärk on luua kontakte suurte apteekide võrgustikega. Meditsiiniseadmete nõudluse võitmine on raskem. Selleks on vaja toota kõrgekvaliteedilisi ja odavaid kaupu, kuna nad teatavad tavaliselt pakkumise ostmiseks, kus on ära toodud kõik tarnijate tingimused. Sellel juhul reklaamimine pole mõtet ja peamine eesmärk on müüa suures koguses kaupu erinevates organisatsioonides.
Christina Cherukhina
(c) www.openbusiness.ru - äriplaanide ja käsiraamatute portaal
Autobusiness. Ettevõtte tasuvuse kiire arvutamine selles valdkonnas
Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.
Sisestage esialgsed manused
Järgmine
Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake järgmisel nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.
Puhaskasum (kuus):
Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta Android-rakendust Google Plays äri jaoks või tellige professionaalse äriplaani meie äriplaneerimise eksperdilt.