logo

Kaasaegses maailmas on raske ette kujutada, kuidas äri saaks töötada, kui reklaami ei oleks. Nõudlus reklaamijate teenuste järele püsib pidevalt. Konkurss sellises tegevuses on suur, kuid pakutavate teenuste lai valik ja loominguline lähenemine aitavad teil püsida pinnal.

Teenuse tüübi järgi on reklaamiagendid jagatud:

  • kogu tsükli asutused;
  • spetsialiseeritud asutused.

Loomulikult on kõige lihtsam viis turul konkureerida nende jaoks, kes pakuvad terve hulk teenuseid, kuid peate selle ettevõtte avamiseks kulutama rohkem raha.

Kuigi reklaamiteenuste taotlused on suured, tuleb veel enne reklaamiagentuuri avamist oma kodukohast nullist välja uurida ja tutvuda konkurentidega ning alles siis hakata oma äri alustama.

Äriplaan

Algne investeering sellesse ärivaldkonda on väike ja sõltub suures osas tulevase asutuse ulatusest. Tee reklaamiagentuuri äriplaan. Arvutage kuluosa:

  • remont tulevikus kontoris 15 tuhat rubla;
  • mööbel 15 tuhande rubla eest;
  • seadmed 40 tuhat rubla;
  • rent alates 20 tuhat rubla. kuus;
  • kommunikatsiooniteenused ja Internet alates 2,5 tuhat rubla. kuus;
  • töötajate palgad 80 tuhat rubla. kuus;
  • tarbekaubad alates 5 tuhat rubla. kuus.

Kokku on kulud 70 000 rubla. esimene ja 107,5 tuhat rubla. kuus Loomulikult maksud.

Kasumlikkus sõltub teenuste hinnast. Reeglina moodustavad need 35% tellimuse väärtusest. Kui 1-2 kuu jooksul jõuate keskmisest tellimuste arvust kahe nädala võrra, siis teenite rahulikult 160 000 rubla kuus kasumit.

Arvutustest nähtub, et tagasimakse jõuab väga kiiresti. Põhimõtteliselt on võimalik 2-3-kuust alginvesteeringut hüvitada.

Dokumendid

Ettevõtte nõuetekohaseks kujundamiseks reklaamiagendi allkirjana peate nõuetekohaselt korraldama kõik vajalikud dokumendid. Selleks peate kõigepealt registreerima föderaalse maksuteenistuse ja andma omandiõiguse. Reklaamiagentuur sobib IP-ide avamiseks üsna sobivaks. Individuaalse ettevõtja registreerimiseks vali alljärgnevat koodi kõigi majandustegevuse liikide klassifikaatorist - 74.40. reklaamtoimingud.

Peate teadma, et järgmised koodid ei hõlma järgmisi tegevusi:

  • turundusuuringud;
  • reklaami poligraafiline täitmine;
  • fotograafia reklaamimiseks;
  • Reklaamiteadete ettevalmistamine televisioonis ja raadios;
  • avalike suhete tegevused.

Me saame trükise reklaamiagentuuri logoga ja võime sõlmida oma klientidega lepinguid.

Tuba

Nüüd saame tegeleda vajaliku ruumi valimisega. Põhimõtteliselt ei tohiks ruumi valikuga raskusi olla, kõik on üsna lihtne. Valige ruum keskuses, 10 m 2 suurune ala. meetrites Sellise äritegevuse eripära tähendab klientide kohtumist neutraalses piirkonnas või kliendi kontoris. Kuid kontor on vajalik töötajate ja klientide jaoks, kes soovivad teie territooriumil kohtuda. Seetõttu peate püüdma kontorit vaadata esitlusvõimeliseks.

Reklaamiagentuuri käivitamine

Kummaline, kui see võib tunduda, algab reklaamiagentuuri töö agentuuri enda reklaamiga. Kuidas reklaamitegevust alustada? Esmalt peate potentsiaalsetele klientidele oma avastust teavitama. Selleks peavad nad helistama või külastama ja pakkuma oma teenuseid.

Kõige olulisem ja raske ülesanne on meelitada reklaamijaid teie agentuurile. Selleks peaksite kõne ajal olema väga viisakas. Kui olete teinud oma potentsiaalse kliendiga kohtumisi, et näidata oma tooteid, siis peaksite seda vormindama ja hoidma. Kui räägite oma agentuurist, siis tasub rääkida mitmuses, nii et kliendid arvavad, et teil on kindel personal ja rikkalik kogemus.

Telefonikõnede läbiviimisel ei tohi olla takistusi ja olla valmis, et teid vallandatakse. Paku välja kutsuda näiteks kuus ja pakkuda oma teenuseid uuesti. Võib-olla täna firma ei tee parimat, kuid õigel ajal on kõik nende jaoks trahvi.

Töö alguses tasub konkurentidele helistada ja pakkuda neile koostööd vastastikku kasulike tingimuste poolest - teie olete nende kliendid, need on protsentides tellimuse väärtusest. Miks sa vajad seda? Algul, kui teil pole piisavalt töötajaid, on täiesti problemaatiline reklaamiteenuste pakkumine. Suurettevõtete koostöö võimaldab teil pakkuda kõiki teenuseid, meelitades seeläbi kliente teie juurde. See tähendab, et teie, konkurentide arvel, loob oma nime.

Nõutav varustus

Reklaamipõhise seadmete valimine on üsna lihtne. Kui teie asutus on endiselt väike, siis piisab teile:

  • printer ja skanner;
  • mitu arvutit;
  • lauad ja toolid.

Ainus, mis on oluline meeles pidada, on see, et graafiliste toimetajat kavandades ja töötades peate omandama võimsaid arvuteid. Seadmeid ja mööblit saab osta mitte uue, vaid kasutatud. See päästa veidi. Kuid tasub omandada kvaliteetseid asju, mis pole kuue kuu jooksul muutunud.

Töötajad

Kui valite oma reklaamiagentuuri töötajatele, peate meeles pidama, et teie järglaste edu sõltub otseselt nende teadmistest, oskustest ja kogemustest. Parimal viisil alustamiseks peate koguma reklaamiäri hea kogemusega töötajaid. See mitte ainult ei aita teil klientide tellimusi tõhusalt ja kiiresti täita, vaid aitab ka uusi omandada. Lõppude lõpuks on neil töötajatel, kes on sellel alal juba pikka aega tegelenud, võib olla oma, isegi väikese kliendibaasi, mida saate.

Väga olulised omadused, mida reklaami müüvad töötajad kindlasti peavad, on suhtlemisoskused, stressitaluvus ja võime mõista inimesi pankrotti.

Töötajate arv sõltub teie ulatusest. Väikese ettevõtte jaoks piisab, kui palgata:

  • loominguline juht;
  • juht;
  • disainer

Muide, esimesel paaril on võimalik ilma juhita teha - kulude kokkuhoiu huvides võite otsida ise kliente. Kui aga teete endiselt oma juhatuse reklaamiagentuuri, siis ärge andke talle ennustusi, vaid ainult osa kasumist - see julgustab teda reklaamimist aktiivsemalt müüma.

Reklaamipinnad

Peale klientide leidmise peate leidma reklaamipinna. Siin peate rääkima televisiooni, raadio ja trükimeedia esindajatega. Teie, agentuuri esindaja, suudate pidada läbirääkimisi reklaamide allahindlustega. Reeglina on selline allahindlus 10% kuni 50%.

Lisaks on tasub nõustuda ettevõtetega, kes tegelevad plasmakanalite reklaamimisega rahvarohketesse kohtadesse. Stendid on harva tühjad, kuid siiski võite proovida nõustuda reklaamimise võimalusega.

Kindlasti hoolitseme koostöö eest hea kvaliteediga trükkimisega tegelevate ettevõtetega. Nõudlus brošüüride, brošüüride ja flaierite jaoks on alati peal. Kui teil õnnestub tellida suure ringluses oleva tellimusega, saate selle kujunduse teha ja printida trükikojas. See teeb head raha.

Reklaam on väga populaarne nii ühistranspordis kui ka selle sees. Lift ja reklaami suveniiride tooted on nõudlikud. Lisaks kõigile ülalnimetatutele võite teha märke.

Oorokealis reklaamibännereid, bännereid ja reklaame saate endale esimestel tööpäevadel endale ise teha. Seda tüüpi reklaami varustus suudab omandada isegi algaja ettevõtjana.

Kuna te saate esimesel paaril teha vähe, peate leidma suured asutused, kes pakuvad teenuseid kõigi nimetatud toodete reklaamimiseks ja sõlmivad nendega lepingu. Kõigepealt ei tähenda see, et teie poolt agentuurilt saadud soodustusi ei maksta, vaid see, et teie agentuur võib pakkuda täispaketti reklaamiteenuseid.

Tugevused ja nõrkused

Kui on õige ja hästi organiseeritud ameti töö, siis hakkab see piisavalt kiiresti andma üsna kõrge ja stabiilse sissetuleku. Puuduseks on selle nišituru suur konkurentsivõime, algfaasis peate portfelli ja maine kujunema. Ja alles pärast seda saavad suured kliendid ja püsiv sissetulek.

Kuidas oma reklaamiagentuuri avada: nüansid ja ärianalüüs

Ilma reklaamita on võimatu ette kujutada mis tahes tüüpi äri, nii et paljud inimesed mõtlevad oma asutuse avamise üle. Nõudlus selliste teenuste järele ei kao pikka aega. Reklaamiettevõtte olulisust on raske alahinnata.

Venemaal, nagu ka ükski teine ​​riik, kasutavad paljud suured ja väikesed ettevõtjad selliste ettevõtete teenuseid. Kuid selleks, et saada väga tulutoov ettevõte, ei piisa ettevõtte loomiseks ja töötajate värbamiseks. Peame arendada, laiendada teenuste valikut ja pakkuda oma klientidele tõesti kvaliteetseid tooteid.

Ettevõtte plussid ja miinused

Eelised on ettevõtte kõrge tasuvuse korraline töökorraldus. Sellised teenused on väga nõudlikud, seega ei tekita probleeme klientide leidmisel tavaliselt. Samuti võib eeliseid seletada suhteliselt väikeste investeeringutega alguses.

Puuduseks on suur konkurents turul. Töö algetapis peate tegema koostööd väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjatega. Tulu võib olla väike, kuid see teenib hea maine ja portfelli, mis annab võimaluse leida suuremaid kliente.

Sarnaste asutuste liigid

Enne ettevõtte avamist peate otsustama selle vormingu üle. See võib olla:

  • kogu tsükli agentuur;
  • disaini stuudio (spetsialiseerunud märksõnade, logode, stiilide jms arendamisele);
  • spetsialiseeritud asutus, mis tegeleb mõne reklaamitüübiga;
  • tootmisettevõte (visiitkaartide, plakatite, suveniiride ja nii edasi) tootmine;
  • Ostja (reklaam televisioonis, raadios ja muusas).

Äriühing, mis pakub kõiki teenuseid, on lihtsam lõõgastuda, kuid avamiseks on vaja ka suuri summasid.

Huvitavat teavet selle ettevõtte tüübi kohta leiate järgmisest videost:

Võimalik teenuste valik

Tänapäeval on reklaami vormid erinevad, ulatudes trükitud toodetest ja lõppevad bänneritega Internetis. Teil tuleb otsustada, milliseid teenuseid te pakute, sest kogu ulatus ei pruugi teie jaoks alguses olla taskukohane.

Teenused hõlmavad järgmist:

  • välireklaam, sealhulgas bännerid, märgid ja stendid;
  • trükitoodete tootmine (infolehed, brošüürid, visiitkaardid jne)
  • teabe paigutamine meedias;
  • tutvustuste ja PR-i läbiviimine;
  • videote ja reklaamide loomine;
  • veebisaidi reklaam;
  • suveniiride tootmine ja turustamine jne.

Suuna kindlaksmääramiseks on teil vaja oma piirkonna turgu uurida. Uurige, millised teenused on kõige nõudlikumad, milliseid teenuseid osutavad teie konkurendid. Pidage meeles, et oma klientide huvides peate pakkuma neile midagi uut, mida teised ei tee.

Registreerimine ja vajalikud dokumendid

Kui olete otsustanud kontseptsiooni ja tegevuse üle, peate ettevõtte registreerima. Registreerimiseks valige üks organisatsioonilistest ja juriidilistest vormidest: IP või LLC.

IP-i registreerimine läheb maksma märkimisväärselt väiksemaks, see võtab vähem aega ja dokumente avada. Siiski on eelistatav esialgu emiteerida äriühingut LLC-i kujul.

Nõutavate dokumentide pakett sõltub valitud vormist. Täpsustage, milliseid dokumente vajate, saate maksuinspektsiooni juhtimises. Samuti peate maksma riigilõivu:

  • SP eest 800 rubla ulatuses;
  • LLC eest summas 6500 rubla.

LLC registreerimisel peate maksma poole aktsiakapitalist (selle miinimumsuurus on 10 000 rubla) ja teine ​​pool makstakse ettevõtte esimese aasta jooksul.

Lepingute sõlmimine partneritega

Enamikul juhtudel peab agentuur tegema koostööd tootmisbaasidega. Näiteks kui te tegelete trükkimisega, peate töötama trükikojas.

Otsige partnereid hoolikalt. Ärge laske asi esimese lause peale. Uurige üksikasjalikult koostöö tingimusi, õppige firma mainet. See aitab tulevikus vältida kahtlaseid partnereid, kes sind lasevad kõige ebasoodsamas olukorras.

Asukoha valik

Järgmine samm on kontori otsimine. Ruumi suurus sõltub sellest, kui palju inimesi selles töötab. Tavaliselt peetakse kohtumisi klientidega neutraalsel territooriumil või kliendi territooriumil. Sellest hoolimata on soovitav, et kontor asub kesklinna lähedal või hästiarenenud piirkonnas.

Samal põhjusel on soovitatav teha kosmeetiline remont üüritud ruumis. Osta mööblit ja luua väljapaistva väljanägemise, kuna esimene mulje mängib väga olulist rolli.

Seadmete ost

Kui valitud ruumis on remont valmis, saate seadmeid osta. Te peate ostma:

  • mitu arvutit;
  • printer;
  • koopiamasin;
  • skanner;
  • telefonid mitme kanaliga sidepidamiseks;
  • Interneti-ühenduse seadmed.

Mõelge, et disaineritel on vaja võimsaid arvuteid. Samuti peate hoolitsema vajaliku tarkvara installimise eest.

Personali värbamine

Valides töötajaid, pidage meeles, et ettevõtte edu sõltub töötajate kogemustest ja kvalifikatsioonist. Pankrotiohu minimeerimiseks võtke reklaami valdkonnas kogenud töötajate töö. Sellised töötajad saavad oma tööd tõhusalt ja õigeaegselt teha. Lisaks on neil tihti oma klientuur, kes kasutab teie agentuuri teenuseid.

Töötajate arv sõltub ettevõtte suurusest ja pakutavate teenuste arvust. Keskmise ettevõtte jaoks peate palgama:

  • loominguline juht, kes vastutab uute ideede väljatöötamise eest;
  • kaks juhti, kes otsivad kliente;
  • kaks disainerit, millest üks on reklaamitoodete väljatöötamise eest vastutav, teine ​​- kujunduse jaoks;
  • direktor, kes peab klientidega läbirääkimisi ja sõlmib nendega lepinguid.

Kuid raamatupidaja tööle ei sobi palgata. Parem on otsida abi autoriseerimisettevõttest.

Samuti on soovitav, et valdkonnas oleks mitu vabakutselist. Nad aitavad personali disaineritel teha töö hädaolukorras.

Kui olete huvitatud jõusaali avamisest väikelinnas, lugege seda materjali.

Reklaam ja klientide otsimine

Ärge unustage, et reklaamiagentuuri tuleb edendada ka. Reklaam on parim viis. Võite kasutada erinevaid meetodeid, ulatudes bänneritest ja lõpetades e-kirjade saatmisega.

  • Klientide leidmiseks peate looma potentsiaalsete klientide andmebaasi. Otsustage, millise tööstusega soovite töötada. Näiteks teie jaoks on prioriteet kohvikute ja restoranide või konkreetsele tootjale spetsialiseerunud ettevõtete reklaami arendamine.
  • Peate kirjutama ettevõtete nimed, nende telefoninumbrid ja e-kirjad. Juht võtab seejärel ühendust ja pakub agentuuri teenuseid. Kuid pidage meeles, et kliente saab nii leida, kui pakute neile midagi uut.
  • Ärge unustage nn suusõnaliselt. Kui teete oma tööd tõhusalt, siis ütlevad kliendid teile oma partnerite, kolleegide ja tuttavate kohta.

Võimalikud probleemid ja lahendused

Paljud asutused lõppevad lühikese aja jooksul pärast avamist. Tõsiasi on see, et sellel tegevusalal on probleeme. Aga kui on õige lähenemine võimalike probleemide lahendamisele, siis suudab teie ettevõte töötada pikka aega ja tuua head tulu.

Peamine potentsiaalne probleem on klientide puudumine. Selle põhjuseks on sellel ärisegmendil suur konkurents. Kuid probleem on üsna lahendatav, peate:

  • vali meeldejääv ettevõtte nimi, nii et see on lihtsalt meelde jäetud;
  • pärast asutuse avamist edastavad selle kohta andmed linna linna viidete raamatukogus, mida sageli kasutavad paljud potentsiaalsed kliendid;
  • alustada tööd väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjatega, et teenida kogemusi ja mainet, mis annab võimaluse sõlmida kokkulepe suurte ja mainekate klientidega.

Avastamise ja käimasolevate tegevuste kulud

Investeeringud alguses sõltuvad ettevõtte suurusest, töötajate arvust ja muudest teguritest. Allpool on hinnangulised kulud:

  • ruumide üürimine - 60 tuhat rubla;
  • büroo remont - 25 tuhat rubla;
  • mööbli ost - 25 000 rubla eest;
  • Interneti ja telefoniühendus - kuni 10 tuhat rubla;
  • seadmete ost - 125 000 rubla.

Pärast esimest tööaega on palgatöötajatele vaja maksta:

  • Direktor - 30-40 tuhat rubla;
  • disainerid - 20-25 tuhat rubla;
  • juhid - 10-12 tuhat +% tehingutest.

Peate maksma ka raamatupidaja teenuste eest (5 tuhat rubla), eraldama vahendeid boonusteks, maksma makse, telefoni, Internetti, ostma tarbekaupu.

Projekti kasumlikkuse arvutamine

On üsna raske välja arvutada, millist tulu teie ettevõte loob. Selle põhjuseks on asjaolu, et iga agentuur kehtestab iseseisvalt marginaalid, kuid tavaliselt on vähemalt 40% tellimuse väärtusest kasum. Lisaks sellele mõjutavad kasumlikkust koostöö partneritega ja nende tasustamine töö läbiviimiseks.

Keskmise töörütmiga ja kahe või kolme tellimuse rakendamisega nädalas on ettevõtte tulu 200-300 tuhande rubla kuus. Hea ettevõte saab kasumit kuni 600 tuhandeni kuus.

Kuidas reklaamiagentuur avada?

Sa ei taha müüki tegelda ja tootmine pole sinu jaoks? Küsige, kuidas reklaami toimib. Võib-olla on see selline tulu teile sobiv.

♦ kapitaliinvesteering - 700 000 rubla
♦ Tasuvusaeg - kuni 1 aasta

On eksitav seisukoht, et loomingulised inimesed ei saa kunagi tulutoovat ettevõtlust avada ja vastupidi ärimehed, kellel puudub kujutlusvõime ja kes kunagi ei käivita loomingulist käivitamist, eelistades vanu tõestatud meetodeid.

Siiski on tegevusvaldkond, mis ühendab loovust ja äri, mis sobib nii füüsikutele kui ka "lüürikajatele", mida on üsna lihtne alustada nullist.

See on reklaamiüritus.

Kui te ei soovi müüki tegelda ja tootmine pole teie jaoks, siis küsige, kuidas reklaamiagentuur avada.

Võib-olla see loominguline ja huvitav viis raha teenimiseks sobib sulle.

Reklaamiettevõte: mis see on ja kuidas seda avada


Sõna "reklaamiagentuur" on meile tuttav, kuid väga tihti mõistame seda omaette, sest reaalne reklaamiettevõte on ettevõte, mis tegeleb oma äri erinevates valdkondades:

  • väljastab välireklaami;
  • reklaamib toodet meedias;
  • korraldab PR-kampaaniaid, sealhulgas poliitilisi;
  • reklaamib oma klienti Internetis;
  • teostab SMS-turundust.

Need on tegevused, mida enamik reklaamiagentuure teeb.

Kodumaised ärimehed, kes soovivad reklaamiäri avada, keskenduvad sageli ühele asjale.

Nad mõtlevad juba pikka aega, kus alustada, ja lõpuks hakkavad nad oma klienti internetis reklaamima (kõige lootustandvam ja odavam viis reklaamida) või korraldavad PR-agentuuri, reklaamides uusimat brändi, poliitikut või tähte.

Ühest küljest on kasulik avada kitsa profiiliga agentuur, sest teil ei ole vaja palgata suuri töötajaid ega rentida suurt kontorit.

Teiselt poolt on oht, et te ei saa luua kliendibaasi, sest väga vähesed reklaami vajavad inimesed sõlmivad mitmete asutustega lepinguid, et turustada oma toodet erineval viisil.

Kuidas peaks reklaamiagent töötama, kui otsustan selle avada?


Reklaamiettevõtetel on kaks töövalikut:

  1. Osalege ühe kliendi reklaamimisel mitmel viisil.
  2. Paljude eri kasumlikkusega klientide baasi moodustamiseks.

Esimene variant ei ole meie riigis väga populaarne, välja arvatud see, et me räägime poliitilisest PR-kampaaniast (tihti reklaamiagentuure loob iseenesest ennast tutvustav poliitik).

Kuid ülemeredepartemangude tootmise hiiglased eelistavad, et PR inimesed keskenduvad ainult oma brändi reklaamile, mitte teiste pritsimisele.

Sellepärast teavad firmad Coca-Cola, Pepsi jt, kuidas teise riigi turgu vallutada, alates selle riigi reklaamiagentuuri filiaali avamisest.

Kui otsustate reklaamiagentuuri alustada kohe, ei pea te selle kohe valima, sellel on kitsas või lai profiil.

Teie jaoks on kõige tähtsam alustada kliendibaasi loomist ja siis orienteeruda: suudate tõsta suurt kala, hakkate tegelema ainult selle reklaamimisega ja kui mitte, siis võite väikestele klientidele raha teenida, peamine on see, et teil on:

  • reklaamipind (lepingud meediaga, veebisaidid jne);
  • töötajad, kes suudavad luua veatut ja loomingulisi PR-tooteid;
  • disainilahendused (plakatid, kuubikud jne);
  • tavaline tehniline varustus;
  • partnerlus printeritega, mis kiiresti ja täpselt prindivad teie suurtes kogustes loodud tooteid.

Ilma milleta te ei saa reklaamiagentuuri avada?

Huvitav fakt:
Üle maailma 500 miljardit dollarit kulutatakse reklaamimiseks maailmas.

Reklaamiettevõte on ainulaadne omataoline.

Reklaamiagentuuri avamiseks on soovitav, et neil oleksid sobivad omadused, millest peamised on:

Sa pead olema loomega, kellel on rikkalik kujutlusvõime.
Kui olete lootusetu "füüsik", ei saa te oma alluvate käitumist kontrollida.

Reklaamiettevõttes on tegemist erinevate juhtumitega.
Mõnikord peavad tooted korduvalt mitu korda tegema, kuni olete kliendiga nõus.
Lisaks sellele väljendab klient oma rahulolematust alati alati viisakalt ja sallivana.
Ettevõtjate seas on erinevaid juhtumeid ja kõik, mida peate õppima, kuidas ühist keelt leida.

Olge hea psühholoog.

Jällegi peate tegelema erinevate klientidega.
Mõned tulevad teile ette valmistatud ideedega, oodates ainult nende kvalitatiivset rakendamist reklaamtootes ja keegi pöördub teie poole välja fraasiga "Ma tahan midagi, ma ei tea mida" ja peaksite kliendi kiiresti hindama, et mõista, mida ta täpselt vajab pakkuda.

Peate suhelda inimestega palju, ja kui te hakkate punaseks võõraste ettevõttes, on mõistlik mõelda muu kui reklaamiagentuuri avamisele.
Ilma kommunikatsioonita ei ole antud juhul piisav.

Ole hea juht.

Reklaamiettevõte on endiselt ettevõte.
Kui te olete ideede abil ülevoolav, kuid ei suuda organiseerida personali tööd, arvuta tulusid, arvan, et kulude kärpimine, kui võimalik, siis teie asutus kiiresti välja põlema.

Loomulikult ei pruugi nende omaduste puudumine ilmtingimata takistada teil reklaamiagentuuri avamist.

Saate palgata inimesi, kellel on reklaamiüritusele kõik vajalikud omadused.

Kuid parem on see, kui boss näitab oma alluvatele näidet ja on hästi kursis ettevõttega, millega ta tegeleb, mis ei ole nii paljude õnnetute ärimeeste puhul.

5 näpunäiteid selle kohta, kuidas reklaamiüritust käivitada

Kui otsustate reklaamiagentuuri alustada kohe, võite soovida kasutada spetsialistide nõuandeid, kes teavad, kust alustada oma tegevust, et kiiresti luua kliendibaasi ja saada esimene kasum:

  1. Tule oma ettevõtte loominguliseks nimeks.
    Kliendid pööravad tähelepanu teie ettevõtte nimele.
    Nad mõistavad: kui te ei suuda teie ettevõttele huvitavat nime tuua, siis kuidas saate nende jaoks luua loomingulise ja tõhusa reklaamikampaania.
    Ameti nimi peaks olema lühike, meeldejääv, on lihtne kindlaks määrata tooted, mida te oma ettevõtte reklaamimiseks kasutate.
  2. Ärge kiirusta järgmisel päeval pärast seda, kui otsustate reklaamiagentuuri avada, proovige püüda "suurt kala".
    Töö väikeste ettevõtetega, täites neile väikesed tellimused.
    Nii et saate kogemuse ja õppida kliendi paremaks mõistmiseks.
  3. Pakkudes oma klientidele potentsiaalseid kliente, räägi nende ainulaadsusest.
    Klientide kutsumisel on võimatu kõnelda kõigile sama telefoni teel: "Tere. Manya nimi on Ivan Ivanovitš.
    Otsustasin avada reklaamiagentuuri ja pakkuda teile oma teenuseid. " Ütle mulle, mida täpselt teil konkurentidega võrreldes on.
  4. Kontrollige kindlasti oma konkurente: nende poolt läbiviidud reklaamikampaaniaid, nende hinnapoliitikat, mis olid eriti rahul ja rahulolevad oma klientidega (võimaluse korral) jne.
    See aitab vältida tavapäraseid vigu teie töös.
  5. Ärge unustage, et reklaamiüritust tuleb reklaamida ka.

Kuidas reklaamida reklaamiagentuuri, mille olete otsustanud avada?

See on huvitav:
Kui nad hakkasid närimiskummi reklaamimisel võtma korraga kahte padja, siis müük kahekordistus, nagu tavalised inimesed hakkasid tegema sama.

Probleem tekib vahetult enne äsjavalmistatud reklaamiettevõtte omanikega: kust otsida rahalisi kliente, et lühikese aja jooksul esialgse investeeringu tagastada.

Kõige tõhusamad võimalused uue asutuse reklaamimiseks on:

Te võtate oma linna ettevõtete kataloogi ja hakkaksite neid metsikult kutsuma, teavitades teid sellest, et teie linnas on lõpuks avanud ainulaadse reklaamiagentuuri, kes suudab nullist läbi viia tõhusa ja originaalse avalike suhete kampaania.

Te peate oma linna e-posti aadresse saatma ja saatma koostööle kirjad.
Töö kirja tekstiga, et jõuda kliendini esimestest ridadest, vastasel juhul on teie sõnum korvis enne lugemist.

Meedia.

Meediumis olevad kohandatud tekstid ja reklaamid on kallid, kuid on endiselt tõhusaks reklaamimise viisiks.

Bännerid, kuubikud, teadetetahvlid jne
Peamine eesmärk on muuta oma reklaam huvipakkuvaks ja meelitada tähelepanu.

Ärge alahinnata oma jõudu vajaliku teabe levitamisel.

Üks rahulolev klient ütleb teisele rahulolevale kliendile suurepärase reklaamiagentuuri, mis on avanud, ja loote kiiresti kliendibaasi.

Samuti oleks tore, kui reklaamiagentuur avab oma veebisaidi, kus on loetelu teenustest, tootevalikutest, hinnakujundusest, klientide nimekirjast, kelle jaoks olete läbi teinud suurepärase kampaania ja kontaktandmed.

Koha olemasolu viitab viivitamatult sellele, et olete tõsine ettevõte, millega saate tegeleda.

Kuidas reklaamiagentuur avada: kalender perspektiivid

Sellise käivitamise käivitamine reklaamiüritusega ei nõua pikki ettevalmistusprotsesse.

Kui otsustate asutuse avada, siis peate hoolitsema standardsete sammude eest: registreerimine, sobivate tööruumide otsimine, värbamine, seadmete ostmine ja klientide otsimine.

Kui te rakendate kõiki ülaltoodud probleeme ja saate intelligentsed abistajad, võite käivitada nullist vähemalt 5 kuuga, vähemalt kuue kuu jooksul.

Mida peate reklaamiagentuuri avama?

Erinevad firmad kasutavad peaaegu igapäevaselt reklaamifirmade abi. Selle põhjuseks on see, et reklaam suurendab kasumit, toodete populaarsust. Kõik see viib asjaolu, et reklaamiäri on üks kõige kasumlikum. Mõnel juhul võib selle kasumlikkus olla kuni 100%. Peamine on edukalt valida ettevõtte suund ja valida õige personal.

Peamised töövaldkonnad

Reklaamifirma pakutavate teenuste valik on väga lai. See hõlmab järgmist:

  • Branding - hõlmab kaubamärgi, ettevõtte identiteedielementide ja loosungi arendamist.
  • Ürituste turundus - ürituste korraldamine: ettekanded, seminarid, tippkohtumised, näitused, messid.
  • BTL - tutvustused, mille käigus saavad tarbijad tutvuda kaupade kvaliteediga.
  • Reklaami paigutamine ja loomine - tähised, väljapanekud, infolehed, teabe avaldamine Internetis.
  • Organisatsioonitöö teostamine - esinejate otsing, viimistletud reklaammaterjalide paigutamine või levitamine.
  • Reklaamiaadresside sisu - veebisaidid, stendid, reklaamiekraanid.

Sõltumata reklaamiühingu tüübist on selle põhiülesandeks turgude kaupade ja teenuste reklaamimine. Reklaamifirma võib pakkuda kõiki neid teenuseid või spetsialiseeruda ühelegi neist.

Üheaegselt pakutud ettevõtted reklaamitoodete loomiseks ja edasiseks levitamiseks on nimetatud täistsükliliste reklaamiagentuurideks.

Agentuuri registreerimine

Enne alustamist peab ettevõte registreerima. Kuid see on asjakohane ainult siis, kui te tõepoolest oma firma avasite koos töötajatega. Alguses saate reklaamiagentuuri reklaamiagentina osaleda. Registreerimine pole kohustuslik.

Seega, enne ettevõtte avamist on vajalik:

  1. Võtke ühendust maksuinspektsiooniga ja valige IP või LLC registreerimisvorm. Tuleb meeles pidada, et IP-registreerimise korral ei ole te võimalik pakkuda teenuseid suurtele ettevõtetele, st juriidilistele isikutele.
  2. Enne tööle asumist peaksite tutvuma föderaalseadusega "Reklaamil" ja sellega tehtud muudatustega.
  3. Samuti peaksite tutvuma kohaliku tasandi seadustega. Mõnes linnas on teatud välireklaami paigutamise piirangud.

Lisaks on koos advokaadiga vaja koostada näidisleping, milles sätestatakse poolte õigused ja kohustused, maksmine (eelistatavalt etapiviisiline), juhtumid, kus lepingut võidakse lõpetada, hüvitis.

Tuba ja varustus

Ruumi alguses ei vajata. Põhimõtteliselt ei tule kliendid kontorisse, sageli tulevad neile reklaamijuhid. Peamised probleemid lahendatakse telefoni teel.

Kontori vajadus ilmub juhul, kui ettevõttel on 5 või enam töötajat. See on koht, kus saate planeerida koosoleku kliendiga, arutada temaga kõiki temaga seotud küsimusi ning koguda kogu meeskond vastutuse jagamiseks. Lisaks sellele salvestab büroo kõik vajalikud dokumendid, kas see on varustus.

Esimesel etapil vajate vähemalt seadmeid. See hõlmab järgmist:

  • disaineri arvuti;
  • printer;
  • skanner;
  • koopiamasin;
  • telefon;
  • Internet;

Tulevikus saate osta lisavarustust - video- ja heliseadmeid reklaamimiseks, risorograafidele ja trükimasinatele suurte plakatite printimiseks ja nii edasi.

Agentuuri töötajad

Reklaamiagentuuri meeskond peaks olema järgmiste töötajatega:

  • Disainer - keskmine palk on 15 000-20 000 rubla.
  • Kooder - 15 000 rubla.
  • Looja või spetsialist reklaamitoodete kontseptsiooni loomisel - 20 000 rubla.
  • Direktor - 30 000 rubla.
  • Müüjad või müügijuhid - 10 000 rubla. Soovitav on lisada protsent müügist. Tänu sellele saate motiveerida töötajaid kvaliteetseks tööks.
  • Raamatupidaja - siin saate palgata keegi osalise või osalise tööajaga. Keskmine palk on 5 000-10 000 rubla.

Personali valimisel tuleks arvestada järgmiste omadustega:

  • suhtlemisoskused;
  • stressiresistentsus;
  • oskus mõista inimesi ja vähemalt psühholoogia põhiteadmised.
  • eelistatavalt teadmised graafilistest toimetajatest - Corel ja Photoshop.

Pea meeles, et reklaami loomine on loominguline protsess, mis nõuab palju kujutlusvõimet.

Peamised reklaamikohad

Kust saab reklaamida? Seal on palju võimalusi, peamised neist on:

  • Televiisoriga Kõige põhiliseks meetodeks on hiilgav joon, video. Suuremale skaalale saate seerias pakkuda peidetud reklaami. Mõnes situatsioonikambris reklaamivad kangelased üht või teist toodet - vermikelli, vitamiine, riideid.
  • Raadio. See hõlmab raadio lepingu koostamist ja edasist sõlmimist selle reklaamiteabe paigutamiseks.
  • Ajalehed ja ajakirjad. Reklaamikampaania ülesanne on mitte ainult nõustuda nõutava teabe paigutuse trükisega, vaid ka reklaami kujunduste (nii teksti kui ka graafiliste) ettevalmistamiseks.
  • Trükitooted - visiitkaardid, voldikud, flaierid. See nõuab koostööd trüki stuudiotega, mis võivad reklaamitoodete väljatöötamist ja trükkimist.
  • Majutus internetis. On hea, kui reklaamiühingul on leping reklaami lehtede ja bännerite rentimise kohta selle piirkonna populaarsetel veebisaitidel. See hõlmab ka teabe jagamist ettevõtete kohta erinevates kataloogides.
  • Välireklaam - plakatite, sammaste, märkide trükkimine. Samuti on vaja kontakteeruda spetsialistidega. Hiljem võite osta selliseid reklaamtooteid vajaliku varustuse saamiseks.
  • Plasma paneelide, stendide ja peatuste reklaam, kaubanduskeskused. Te peate tegema reklaamiplatsi omanikega koostööd või lunastama mitu neist endale. Jällegi saab seda teha veidi hiljem.
  • Suveniiride valmistamine - tassid, kruusid, lusikad, embleemid, T-särgid.

Teenuste ligikaudsed tasud

Mis võiks olla teie pakutavate teenuste maksumus? Pakume teile minimaalset hinda, millest saate edasi minna.

  • Kommertskirjaga kirjutamine - 12 000 rubla.
  • Logo või kaubamärgi väljatöötamine - 30 000 rubla.
  • Korporatiivse identiteedi arendamine - 70 000 rubla.
  • Reklaamipaigutuse loomine ajakavas - 12 000
  • Reklaamplaatide reklaami paigutus - 8 000 rubla.
  • Korporatiivajakirja kujundamine - 25 000 rubla.
  • Erinevate ürituste korraldamine - 50 000 - 100 000 rubla.
  • Reklaamide levitamine, reklaamide postitamine - 500 rubla 100 eksemplari kohta.

Reklaamide osakaal ajakirjanduses, kasutades välireklaami - 10-20% reklaamipaketi omaniku poolt kindlaksmääratud kuludest.

Otsige kliente

Nagu juba mainitud, on reklaamiagentuuri peamine asi kliendibaas. See on koostatud linnas ja piirkonnas tegutsevate ettevõtete ja organisatsioonide kaudu. Te peaksite potentsiaalsetele klientidele metoodiliselt helistama, pakkudes neile oma teenuseid. Võite kasutada erinevaid ärikatalooge, telefoniraamatuid, ajalehtedes reklaame.

Kõnede puhul tuleb meeles pidada, et tihti on ettevõtete töögraafik - kella 9.00-17.00 lõunasöögil kella 13.00-14.00 vaheaega.

Kõnede puhul on parem, kui teil on eraldi mobiiltelefon ja märkige see lepingute sõlmimisel põhiliseks.

Tuleks ette valmistada asjaolu, et keskmiselt 10st ettevõttest nõustuvad koostööst vaid 2-3. Kuid isegi väike arv regulaarseid kliente võib tuua muljetavaldava sissetuleku.

Reklaamiasutuse puhul on parem kasutada standardseid meetodeid - reklaame flaierite, reklaamplaatide abil. Samuti ärge sekkuge saidi visiitkaartide reklaamiagentuuriga.

Väikese investeeringuga asutuse avamine

Kui sul pole piisavalt rahalisi vahendeid täisfunktsionaalse ettevõtte avamiseks, võite alustada väikeste kuludega. Enne ettevõtte avamist nullist peate tegema palju tööd. See koosneb järgmistest etappidest:

  1. Tutvuge oma piirkonna teenuste turuga. Selle protsessi aluseks on otsene töö klientidega ja teenuste müük. Teil ei ole vaja kontorit ja seadmeid osta, palgata töötajaid. Piisab proovida ennast vahendajana kliendi ja esinejate vahel. Ettevõtte ja personali registreerimine selles etapis ei ole kohustuslik. Kõigepealt peate helistama kõigile reklaami valdkonnas tegutsevatele ettevõtetele ja nõustama nendega vabakutseliste tööde osas reklaamiagendina. Seejärel otsige kliente ja tegutseda vahendajatena klientide ja esinejate vahel. Tegelikult saate protsendina sõlmitud lepingutest.
  2. Uurida pakkumise ja nõudluse turgu oma kogemuste põhjal. Sa pead aru saama, millised teenused on nõudlikud, kuid mitte. Selle põhjal saate teha ligikaudse teenuste nimekirja, mida teie tulevane agentuur pakub.
  3. Varunda üles ehitama. Töö käigus peate koguma mitte ainult raha tulevaste ettevõtete avamiseks, vaid ka moodustama kliendibaasi, nende reklaamplatvormide baasi, millega te tulevikus koostööd teete.
  4. Registreeruge ja leidke töötajaid. Kui teil on oma kliendibaas, saate palgata esimesi töötajaid, korraldada ettevõte ja otsida bürooruume.
  5. Edendada ja reklaamida. Pärast ettevõtte avamist peate reklaamima, looma oma veebisaidi või lehe sotsiaalsete võrgustike kaudu.

Millised on kulud ja kasumlikkus?

Me lisame reklaamiagentuuri äriplaani kulude ja kasumi hulka. See sobib nii väikesele agentuurile, kes pakub minimaalset teenustepaketti, kui ka kogu tsükli reklaamiagentuuri.

Kulud

  • Ruumide rentimine - 50 000 rubla kuus.
  • Ettevõtte registreerimine - 10 000 rubla.
  • Remont - 50 000 rubla.
  • Mööbli ostmine - 75 000 rubla.
  • Seadmete ost - 100 000 rubla.
  • Muud väiksemad kulud - 20 000 rubla.

Kogukulud: 305 000 rubla.

Pakume ainult seadmete ostmise põhikulusid, mis on ettevõtte alguses. Loomulikult saate hiljem osta muud vajalikku varustust, varustada oma trükikoda, osta linna tänavatel olevaid reklaame.

Tulu

Kui palju saate teenida oma reklaamiagentuuril? Kõik sõltub klientide arvust, pakutavate teenuste loendist. Keskmiselt on ligikaudne kasum esialgsetel etappidel 50 000-100 000 rubla kuus, pärast paari aastat tööd - kuni 1 000 000 rubla.

Usutakse, et nõuetekohase ärijuhtimisega tegeleva asutuse kasumlikkus võib varieeruda vahemikus 60-100%.

Video: Mida on vaja reklaamiagentuuri käivitamiseks?

Uurige, mida peate avama enda reklaamiagentuuri nullist - seadmetest, töötajatest. Kuidas leida esimesi kliente, mida otsida lepingute koostamisel ja muud tühimikud:

Oma reklaamiagentuur võib tuua märkimisväärset kasumit õige lähenemisega oma töökorraldusele. Ettevõttel on väga lihtne avada nullist - piisab, kui alustada tasuta reklaamiagendina ja pärast enda kliendibaasi loomist jätkata oma reklaamibüroo registreerimist ja loomist.

Kuidas reklaamiagentuur avada?

Kas olete kuulnud edukatest reklaamikampaaniatest? Kas soovite oma reklaamiagentuuri luua? Mitte nii lihtne. Igal aastal suureneb Venemaa reklaami turg ühe kolmandiku võrra: paljud noored ettevõtted pakuvad teenuseid, kuid vaid mõned tegelevad juhtivate positsioonidega.

Edukad ettevõtted hõlmavad spetsialistide rühmi, kes pakuvad kliendile kvaliteetset, unikaalset, informatiivset ja loomingulist toodet. Unustage vahendust kohe, kui reklaamiüritus on sulle rohkem kui aasta meelitanud.

Selline "ajutine" osalise tööajaga töö lühendab ameti elu 1-2 aastale. See artikkel sisaldab ammendavat vastust paljude algajate ärimeeste küsimusele: "Kuidas avada reklaamiagentuur nullist?".

Reklaamiagentuuri avamine: kust alustada?

Reklaamiagentuuri avamise algoritmil on järgmine struktuur:

  • reklaamitööstuse turu olukorra analüüs;
  • äriplaani koostamine;
  • äritegevuse registreerimine;
  • meeskonna värbamine ja kontorirent;
  • reklaamid ja reklaamikampaaniad;
  • pidev enesearendamine ja kliendibaasi arendamine.

Turuanalüüs ja tegevuse valik

Selleks, et teie ettevõte saaks hea kasumi ja õitseda, peate valima kõige nõudlikumaks, kõige paremini müüdava tööstuse turul. Samal ajal on vaja analüüsida turuolukorda linnas, regioonis, riigis, kus teie tegevust plaanitakse arendada.

Vene reklaamitegevuses peetakse tootmist kõige olulisemaks nõudluse ja kasumi osas:

Pärast turuomaduste ja suuna valiku üksikasjalikku uurimist tuleks koostada äriplaan.

Üksikasjalik äriplaan - 50% reklaamiagentuuri edust. Projekti tulevik sõltub selle koostamisest: üksikasjalik ja pädev õpe ühendab harmoneeritult asutaja plaanid ja ambitsioonid turu võimalustega ja vajadustega.

Tasuta juurdepääsu juures on palju näiteid ja valmis äriplaane, mis on ettevõtete jaoks saanud edukaks lähtepunktiks. Kuid kõige parem on luua käivituskava individuaalne kava. Reklaamiagentuuri äriplaan tuleb arvutada vähemalt viis aastat.

Mida äriplaan sisaldab:

  • tootmisplaan (ruumid, seadmed, seadmed);
  • ettevõtte, ettevõtte, teenuste valikut kirjeldav kirjeldus;
  • peamised arengueesmärgid, tegevus ja üksikasjalik kasvuprogramm;
  • finantsosa (investeeringute summa, konkreetsete positsioonide kulud, oodatav kasum, kasumlikkus);
  • tagasimaksmise tähtajad, iseseisev, kasum;

Samuti võetakse arvesse finantssüstide mahtu. Nende suurus sõltub ettevõtte tulususest. Keskmine kasum on märgatav pärast 3-12 kuud.

Kapitali alustamine

Reklaamiagentuuri avamiseks vajate keskmiselt 500-600 tuhat rublat:

  • 100 tuhat - ruumide remont ja rentimine;
  • 250 tuhat - seadmete ja kontoritehnika;
  • 100-200 tuhat - palk (sõltuvalt töötajate arvust);
  • 50 tuhat - reklaamikampaania.

Äriregistreerimine

Võetakse paar nädalat. Te otsustate, milline registreerimise vorm on kõige praktilisem:

Kui asutaja on üks, siis on intellektuaalomandi õiguste väljastamine finantsiliselt ja õiguslikult soodsam. LLC ja OJSC on mõeldud asutamiseks mitmete isikute poolt.

Tuba tööle

Keegi sunnib teid bürooruumid ostma või rentima. Saate töötada veebis ajal, kui see on kõikjal maailmas. Kuid pole rohkem viljakat tööd kui kolleegidega elava suhtlemisega.

Kontoripindade rentimine või ostmine - see kõik sõltub finantsvõimalustest. Ärge unustage, et kõige tõenäolisemalt peate parandama toas ja ostma seadmeid tööks.

Hankige töötajatele mugav töökohti ja saate mugavaid istekohti klientidele.

Kontoritehnika vajab:

  • võimsad arvutid;
  • printerid ja skannerid;
  • ettevõtte mobiilseadmed.

Ei sobi varustatud kööginurgaga, kliimaseade.

Kliendi tagasiside

Loo veebisait, kus klient saab üksikasjalikult oma tegevusega tutvuda, vaadata portfelli, jätta sõnumi või kommenteerida.

Hankige e-posti aadress, mitu telefoninumbrit, Skype'i kontot, nii et klient saaks teiega suhelda mis tahes viisil. Avatus ja elav kommunikatsioon innustavad usaldust ettevõtte vastu.

Personali värbamine

Töötajate meeskond on teie ettevõtte kõige väärtuslikum kapital. Lisaks sellele on käivitamisprojektis osalejate arv piiramatu. Kõige tõhusam on koguda 5-7 spetsialiseerunud spetsialisti meeskond: loomemajutus, graafiline disainer, kliendisuhete juht, assistendid.

Inimeste ligitõmbamiseks on vaja sobivaid perspektiivseid töötingimusi:

  • hea palk;
  • boonussüsteem ja boonused tehtud töö mahu ja kvaliteedi kohta;
  • motivatsioon.

Viimane peaks olema nii materiaalne kui ka immateriaalne. Lisaks kõrgetele palkadele ja karjääri kasutegurile heade tulemuste saavutamiseks pakume:

  • lisa nädalavahetusel puhkus;
  • isiklik konto;
  • ärireis ja muu asi.

Finantsprobleemide lahendamiseks on parem rentida hea raamatupidaja ja majandusteadlane vähemalt esimest korda. Spetsialistid aitavad säästa olulist kapitali.

Kuidas püsida tugevas konkurentsis ja jääda pinnale: kliendibaas

Kvaliteetne toode ei jää kunagi märkamatuks. Kuid isegi kui teie meeskond suudab müüa isegi liha taimetoitlusele, ei tohiks oodata rikaste ja heldete klientide väljanägemist. Nad peavad ise otsima.

See töö ei kuulu mitte ainult klienditeeninduse juht. Väga tähtis on head sidemed ja koostöö trükikojale, trüki- ja reklaami spetsialiseerunud usaldusväärsetele partnerettevõtetele. See aitab mobiili käsitseda tellimusi, pakkuda kvaliteetset toodet.

Esimesel tasandil on valmis tegema koostööd väikeettevõtete, väikeettevõtete, veebipoodidega. Peamine eesmärk on vastata klientide ootustele, et täielikult avalikustada reklaamitud toote või teenuse omadused ja eelised.

Reklaamiaja lõksud

Umbes 80% noortest reklaamifirmadest eksisteerivad lihtsal põhjusel vähem kui aasta.

  • Ettevõtte tihe nägu. Kuna kingsepp juhtub olema ilma jalanõudeta, jäävad reklaamiagentuurid tihti ilma särava, loomingulise nimeta. Kui kandideerite loominguliste pjedestaalide jaoks, siis kõigepealt hoolitsege mittestandardse nime ja karjuvate logo eest. Kui te ei usalda reklaamijaid, kelle nimi ei tekita emotsioone?
  • Avatus koostööle ja soov töötada tulemusi igal ajal. Väärtpaberi kliendid muudavad teie portfelli heledamaks ja parandavad oma mainet potentsiaalse kliendi silmis. Aga väikeste või eelarveliste ülesannete täitmisest keeldumine on vastunäidustatud. Kliendid on kõik nähes, ja pereborchivost hirmutab kõige püsivam klient. Pakkuge igasugust abi, mida saate igal ajal ja isegi natuke rohkem, et teie vestluspartner oleks turvaline ja tunneks, et madal müük on juba minevikus.
  • Unikaalsete teenuste puudumine. Paljud ettevõtted saavad edukaks tänu väheolulistele, kuid väga kasulikele teenustele. Näiteks 1000 flaierit või visiitkaarti kingituseks 50 000 rubla tellimisel, spetsialistide soovitused logo parandamiseks, loosung, bränd. Klient on huvitatud ja kindlasti naaseb järgmisel korral.
  • Avalike allikate kontaktteabe puudumine. Kohalikud meediad, kataloogid, foorumid sobivad ettevõtte teabe levitamiseks.
  • Parandamine ja pidev õpe. Ärikeskkond muutub iga päev. Dünaamika pole alati stabiilne, sest selleks, et jääda turul juhtivale positsioonile, on vaja kohaneda. Areng ja uued teadmised on kasulikud. Kui teie meeskonnal pole stiimulit talenti poleerimiseks, on see kampaania eelnevalt ebaõnnestunud.

Ettevõtte kasumlikkus

Paljudel juhtudel sõltub konkreetsest piirkonnast, moodustunud hinnasektorist ja nõudlusest teenuste järele.

Kuidas reklaamiagentuur avada? Selle video äriplaan ja soovitused:

Reklaamitegevus - kust alustada?

  • 1 Reklaamiettevõtte eelised ja miinused
  • 2 reklaamiagentuuride tüübid
  • 3 Kuidas reklaamiagentuur avada nullist?
    • 3.1 Äriregistreerimine
    • 3.2 Otsi ruumi
    • 3.3. Seadmete ost
    • 3.4 personali atraktiivsus
  • 4 Reklaamibüroo reklaamimine
  • 5 Reklaamiagentuur - äriplaan
  • 6 Kuidas vastupanu reklaamiäri konkurentsile?

Reklaamiettevõtete potentsiaali on raske alahinnata, sest erinevate ettevõtete ja ettevõtete arv kasvab igal aastal ja kõik peavad oma teenuseid reklaamima. See asjaolu paneb alustavatele ettevõtjatele mõtlema oma niši alustama oma äri. Reklaami nõudlus on paljude aastate vältel kõrge ja lisaks sellele ostavad nii suurettevõtted kui ka väikesed eraettevõtted.

Reklaamiettevõtte plussid ja miinused

Kui algaja ettevõtja on otsustanud avada reklaamiagentuuri kohe, peab ta teadma selle ettevõtte kõikidest eelistest ja puudustest. Kõigepealt tasub esile tuua esialgsete investeeringute kiire tagasipöördumine, kuna ettevõtte töökorralduse järel saab 3-5 kuud tagasi investeerida ja saada pluss.

Seda on lihtne seletada väga suure nõudlusega reklaamifirmade teenuste järele. Isegi raske majandusliku olukorra tingimustes jätkavad väikeettevõtted ja suured organisatsioonid oma tööd ning nende toodete ja teenuste tarbijate nõudluse kasv on võimalik ainult professionaalse müügiedenduse abil. Ettevõtte eelised peaksid hõlmama ka järgmist:

  • reklaamiteenuste kõrge hind;
  • minimaalsete finantsinvesteeringutega asutuse avamise võimalus;
  • stabiilne sissetulek püsiklientide juuresolekul;
  • ettevõtte tegevuse range geograafilise raamistiku puudumine.

Ärireklaam sobib ideaalselt loomingulistele inimestele, kes oskavad luua loomeid, kuna see funktsioon võimaldab ettevõtjal luua ainulaadse nõudmisena toodet ja leida palju püsikliente.

Kommertsorganisatsioonide omanikud mõistavad tõhusate reklaamikampaaniate tähtsust, nii et nad eraldavad selle jaoks kindlaid eelarveid. Sel põhjusel on äärmiselt oluline leida suur hulk püsikliente, kes pakuvad asutusele pikka aega mugavat eksistentsi. Alustamiseks vajalikud suured investeeringud ei ole vajalikud, seega saavad ettevõtjad ilma suurema raskusega avada oma ettevõtte minimaalse investeeringuga.

Kuid vaatamata paljutõotavale ärivaldkonnale reklaami valdkonnas, on sellisel tegevusel tõsine puudus - konkurentsi kõrge tase. Edukas töö selles suunas on vaja hoolikalt kaaluda, milliseid teenuseid reklaamiagentuur pakub ja kuidas see sihtrühmale huvi pakub.

Oluline: kuna reklaamiäritel on palju konkurentsi, on paljud asutused algetapis tööd alustanud väikeste ja keskmise suurusega organisatsioonidega. Esimeste kuude kasum on ebaoluline, aga see võimaldab luua noorettevõtte portfelli, teenida maine turundusteenuste turul ja seejärel leida suured kliendid.

Reklaamiagentuurid

Ettevõtjad peaksid teadma, et reklaamiäri algusest peale tuleks alustada tulevase ettevõtte vormi valimisega ja tegevuse suuna kindlaksmääramisega. Tavapäraselt võib kõiki asutusi jagada tootmisettevõteteks ja jaotusettevõteteks. Suured organisatsioonid ühendavad edukalt konkreetse toote (märgid, voldikud, bännerid, stendid jne) tootmine ja reklaamikampaaniad. Väikesed ettevõtted reeglina spetsialiseeruvad ainult ühele asjale.

  • Täisjärku reklaamiagentuurid. Sellised organisatsioonid pakuvad oma klientidele täielikku valikut teenuseid konkreetsete toodete reklaamimise valdkonnas. Nad analüüsivad turgu konkreetses valdkonnas ja töötavad välja strateegiad reklaamikampaania elluviimiseks. Kliendile pakutakse igasuguseid meediateenuseid, näiteks tootearendust meedias või interneti kaudu. Samuti on sellistel ettevõtetel oma välireklaami ja muude toodete valmistamiseks tootmisvahendid, millele järgneb paigutus. Komplekssete projektide rakendamiseks võivad olla kaasatud kolmandad osapooled (alltöövõtulepingu alusel).
  • Spetsialiseerunud RA. Sellised ettevõtted on spetsialiseerunud teatud sihtrühmade tööle või teatud funktsioonide täitmisele. Näiteks võivad nad osaleda mitmesuguste reklaammaterjalide omandamises ja kättetoimetamises klientidele. Samuti on olemas asutused, mis tegutsevad erinevates valdkondades: erinevate avalike ürituste kujundamine, reklaamimine jne Tegelikult teostavad sellised ettevõtted reklaamikampaania täielikku tsüklit teatud etappides ja teevad põhiliselt tihedat koostööd teiste organisatsioonidega (näiteks võib see olla pühade korraldamise agentuur).
  • BTL ettevõtted. BTL agentuurid on spetsialiseerunud reklaamiürituste ja erinevate ürituste korraldamisele ja läbiviimisele.
  • Mediaseller ettevõtted. Need on ettevõtted, mis tegelevad reklaamipinna ostmise / müügiga.

Tähtis. Erinevate organisatsioonide jaoks on edukalt kasutusel Internetis tooteid reklaamivate asutuste teenused. Näiteks võib professionaalselt kohandatud natiivne reklaam märkimisväärselt suurendada müüki lühikese aja jooksul.

Kuidas reklaamiagentuur avada nullist?

Vaatleme peamisi etappe.

Äriregistreerimine

Äri alustamiseks peate ettevõtte registreerima. Kui kavatsete avada väikese asutuse, sobiva IP-aadressi. Selle täitmiseks peate võtma ühendust FTS kontoriga ja saatma vastava taotluse.

Samuti peaksite määrama koodi OKVED 74.40 - "Reklaam", tasuma riigilõivu ja avama pangakonto. Saate oma asutuse registreerida LLC-na, mis võimaldab teil teha koostööd suurte organisatsioonidega. Lubade saamise maksumus varieerub 1 tuhande rubla piires (üksikettevõtjate puhul).

Otsi ruume

Oma asutuse avamiseks tuleb rentida kontoripinda. Selle suurus sõltub ettevõtte töötajatest. Klientidega kohtumised toimuvad peamiselt neutraalsel territooriumil, kuid võite neid oma kodus korraldada, nii et peaksite tagama sobiva keskkonna nende eesmärkide saavutamiseks. Üüri maksumus pindala on 30 m? kõikub 15 tuhande rubla kuus. Samuti ei tee pahaks kontori renoveerimist, mis maksab 30 tuhat rubla.

Tähtis: kontor peaks asuma nii, et potentsiaalsed kliendid saaksid selle hõlpsasti jõuda ja leida reklaamiagentuuri.

Seadmete ost

Kontori varustamiseks peab ettevõtja ostma polsterdatud ja kapi mööbli, arvutite ja kontoriseadmete (printer, skanner, koopiamasin). Sõltuvalt disainerite arvust, peate ostma mitu võimsat arvutit. Reklaamiettevõtte arvutiseadmes peab olema professionaalne tarkvara, mis võimaldab teil teostada mis tahes keerukusega projekte. Samuti on oluline hoolitseda side, kiire interneti ja mitme kanaliga telefoniteenuste tervise eest. Varustuskulu väikesele asutusele varieerub 130 000 rubla ulatuses.

Personali värbamine

Reklaamiettevõttes on äärmiselt tähtis, et töötajad võtaksid edukalt, kuna see sõltub mitte ainult teenuste kvaliteedist, vaid ka ameti edukusest professionaalsusest. Soovitav on palgata kogenud inimesi. Neil spetsialistidel on oma kliendibaas.

Disainerite puhul peab neil olema ande ja võime mõelda väljaspool kasti. Üldiselt hõlmab väikeettevõtte personal:

  • loovjuht - 20 tuhat rubla;
  • juht - 15 tuhat rubla;
  • disainer - 20 tuhat rubla.

Ettevõtte raamatupidamisosakonda võib võtta kaugtöötajatelt, kellele ta peab eraldama umbes 5 000 kuus. Kokku - riiklike palkade maksumus on 60 tuhat rubla kuus.

Reklaamibüroo reklaam

Oma asutuse populariseerimiseks peab ärimees kasutama erinevaid tõhusaid reklaamikanaleid. Need hõlmavad järgmist:

  • külmad kõned;
  • reklaam meedias;
  • oma veebisaidi reklaamimine Internetis;
  • luua temaatiline kogukond sotsiaalsetes võrgustikes;
  • välistingimustes.

Kontohaldur tuleb määrata potentsiaalsete klientide otsimiseks. Üks kõige tõhusamaid viise oma andmebaasi kogumiseks on külmade kõnede tegemine. Reklaamipakkumine peab olema nõuetekohaselt koostatud ja teave esitatakse inimestele lühendatud vormis. Soovitatav on keskenduda teenuste ainulaadsusele ja teie ettevõtte koostöö eelistele.

Hea tulemus annab reklaamid meedias ja linna trükimeedias. See ei tee haiget, kui registreerida agentuur sellistes elektroonilistes kataloogides nagu GEO, Double Gis ja teised. Samuti on vaja teha veebikeskuste veebikülastuse reklaamiagentuur. See meelitab ligi palju kliente, sest lõviosa teavet levitatakse ülemaailmse võrgu kaudu. Soovitatav on luua hinnakiri, kus näidatakse nende teenused ja hinnad ning paigutatakse see saidi avalehele, kus lisaks peaksite avaldama teavet soodustuste, allahindluste ja muu ettevõtte tegevuse kohta.

Suurepäraseid tulemusi näitavad sotsiaalsete võrgustike edendamine, seetõttu on temaatilise üldsuse loomine hädavajalik. Abonentide teavitamine agentuuri tööst ja teenustest on vajalik selleks, et klientidelt huvi pakkuda teile reklaami tellimist. Ärge unustage, et Internetis on palju veebisaite ja veebipäevikuid, mis on kuidagi seotud reklaami teemaga. Nad peavad esitama reklaame.

Reklaamiagentuur - äriplaan

Ettevõtjad saavad iseseisvalt kirjutada äriplaani, mis määrab kindlaks alginvesteeringu suuruse, kohustuslike igakuiste kulude ja eeldatava kasumi summa. Esialgsed investeeringud on:

  • ettevõtte registreerimine - 1000 rubla;
  • kontorirent - 15 tuhat rubla;
  • ruumipuhastus - 30 tuhat rubla;
  • mööbli ost - 40 tuhat rubla;
  • Interneti ja telefoniühendus - 10 tuhat rubla;
  • arvutite ostmine - 130 tuhat rubla.

Kokku - esialgsete investeeringute maht teeb 226 tuhat rubla. Kohustuslikud igakuised kulud:

  • rent - 15 tuhat rubla;
  • töötajate palk - 60 tuhat rubla;
  • maksud - 20 tuhat rubla.

Kogukulude summa on 95 tuhat rubla. Reklaamiagentuuri igakuise kasumi osas sõltub selle suurus tegevussuundist, kauplemismarginaalist ja pakutavate teenuste loendist. Reklaamikorralduse sissetulek on keskmiselt ligikaudu 35-40% tellimuste väärtusest. Nagu näitab praktika, on väikeettevõte suuteline kord nädalas korraldama mitu tellimust, mis toob kaasa 250-300 tuhat rubla kuus. Aja jooksul võib kasum olla oluliselt suurem.

Kuidas reklaamiäri konkureerida?

Reklaamiagentuuride statistika näitab, et enamik neist esimesel tööaastal sulgub ja ei suuda vastu pidada konkursile. Ettevõtjad peavad oma ettevõtte arengustrateegia korrektseks korraldamiseks jääma pinnale ja edukalt arenema.

Esimene asi, mida tuleb teha, on reklaamiagendi meeldejääv nimi. Kliendil tuleb kõigepealt meeles pidada ettevõtet, kellega ta töötab. Kui ideed puuduvad, võite pöörduda nime andmisega spetsialiseerunud ettevõtte poole. Selliste teenuste maksumus varieerub vahemikus 25-40 tuhat rubla.

Agentuuri algfaasis on iga klient kallis, sealhulgas väikesed organisatsioonid. Sel põhjusel on äärmiselt oluline luua enda jaoks asjakohane mulje. Igas linnas on ettevõtete kataloogid, peate neid registreerima. See võimaldab paljudel organisatsioonidel teiega teenust endaga ühendust võtta. Konkursist eraldumiseks peab agentuuril olema oma ainulaadsed tooted, mis kindlustavad selle niši ja rahuldavad klientide vajadusi.

Top