logo

Ilma reklaamita on võimatu ette kujutada mis tahes tüüpi äri, nii et paljud inimesed mõtlevad oma asutuse avamise üle. Nõudlus selliste teenuste järele ei kao pikka aega. Reklaamiettevõtte olulisust on raske alahinnata.

Venemaal, nagu ka ükski teine ​​riik, kasutavad paljud suured ja väikesed ettevõtjad selliste ettevõtete teenuseid. Kuid selleks, et saada väga tulutoov ettevõte, ei piisa ettevõtte loomiseks ja töötajate värbamiseks. Peame arendada, laiendada teenuste valikut ja pakkuda oma klientidele tõesti kvaliteetseid tooteid.

Ettevõtte plussid ja miinused

Eelised on ettevõtte kõrge tasuvuse korraline töökorraldus. Sellised teenused on väga nõudlikud, seega ei tekita probleeme klientide leidmisel tavaliselt. Samuti võib eeliseid seletada suhteliselt väikeste investeeringutega alguses.

Puuduseks on suur konkurents turul. Töö algetapis peate tegema koostööd väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjatega. Tulu võib olla väike, kuid see teenib hea maine ja portfelli, mis annab võimaluse leida suuremaid kliente.

Sarnaste asutuste liigid

Enne ettevõtte avamist peate otsustama selle vormingu üle. See võib olla:

  • kogu tsükli agentuur;
  • disaini stuudio (spetsialiseerunud märksõnade, logode, stiilide jms arendamisele);
  • spetsialiseeritud asutus, mis tegeleb mõne reklaamitüübiga;
  • tootmisettevõte (visiitkaartide, plakatite, suveniiride ja nii edasi) tootmine;
  • Ostja (reklaam televisioonis, raadios ja muusas).

Äriühing, mis pakub kõiki teenuseid, on lihtsam lõõgastuda, kuid avamiseks on vaja ka suuri summasid.

Huvitavat teavet selle ettevõtte tüübi kohta leiate järgmisest videost:

Võimalik teenuste valik

Tänapäeval on reklaami vormid erinevad, ulatudes trükitud toodetest ja lõppevad bänneritega Internetis. Teil tuleb otsustada, milliseid teenuseid te pakute, sest kogu ulatus ei pruugi teie jaoks alguses olla taskukohane.

Teenused hõlmavad järgmist:

  • välireklaam, sealhulgas bännerid, märgid ja stendid;
  • trükitoodete tootmine (infolehed, brošüürid, visiitkaardid jne)
  • teabe paigutamine meedias;
  • tutvustuste ja PR-i läbiviimine;
  • videote ja reklaamide loomine;
  • veebisaidi reklaam;
  • suveniiride tootmine ja turustamine jne.

Suuna kindlaksmääramiseks on teil vaja oma piirkonna turgu uurida. Uurige, millised teenused on kõige nõudlikumad, milliseid teenuseid osutavad teie konkurendid. Pidage meeles, et oma klientide huvides peate pakkuma neile midagi uut, mida teised ei tee.

Registreerimine ja vajalikud dokumendid

Kui olete otsustanud kontseptsiooni ja tegevuse üle, peate ettevõtte registreerima. Registreerimiseks valige üks organisatsioonilistest ja juriidilistest vormidest: IP või LLC.

IP-i registreerimine läheb maksma märkimisväärselt väiksemaks, see võtab vähem aega ja dokumente avada. Siiski on eelistatav esialgu emiteerida äriühingut LLC-i kujul.

Nõutavate dokumentide pakett sõltub valitud vormist. Täpsustage, milliseid dokumente vajate, saate maksuinspektsiooni juhtimises. Samuti peate maksma riigilõivu:

  • SP eest 800 rubla ulatuses;
  • LLC eest summas 6500 rubla.

LLC registreerimisel peate maksma poole aktsiakapitalist (selle miinimumsuurus on 10 000 rubla) ja teine ​​pool makstakse ettevõtte esimese aasta jooksul.

Lepingute sõlmimine partneritega

Enamikul juhtudel peab agentuur tegema koostööd tootmisbaasidega. Näiteks kui te tegelete trükkimisega, peate töötama trükikojas.

Otsige partnereid hoolikalt. Ärge laske asi esimese lause peale. Uurige üksikasjalikult koostöö tingimusi, õppige firma mainet. See aitab tulevikus vältida kahtlaseid partnereid, kes sind lasevad kõige ebasoodsamas olukorras.

Asukoha valik

Järgmine samm on kontori otsimine. Ruumi suurus sõltub sellest, kui palju inimesi selles töötab. Tavaliselt peetakse kohtumisi klientidega neutraalsel territooriumil või kliendi territooriumil. Sellest hoolimata on soovitav, et kontor asub kesklinna lähedal või hästiarenenud piirkonnas.

Samal põhjusel on soovitatav teha kosmeetiline remont üüritud ruumis. Osta mööblit ja luua väljapaistva väljanägemise, kuna esimene mulje mängib väga olulist rolli.

Seadmete ost

Kui valitud ruumis on remont valmis, saate seadmeid osta. Te peate ostma:

  • mitu arvutit;
  • printer;
  • koopiamasin;
  • skanner;
  • telefonid mitme kanaliga sidepidamiseks;
  • Interneti-ühenduse seadmed.

Mõelge, et disaineritel on vaja võimsaid arvuteid. Samuti peate hoolitsema vajaliku tarkvara installimise eest.

Personali värbamine

Valides töötajaid, pidage meeles, et ettevõtte edu sõltub töötajate kogemustest ja kvalifikatsioonist. Pankrotiohu minimeerimiseks võtke reklaami valdkonnas kogenud töötajate töö. Sellised töötajad saavad oma tööd tõhusalt ja õigeaegselt teha. Lisaks on neil tihti oma klientuur, kes kasutab teie agentuuri teenuseid.

Töötajate arv sõltub ettevõtte suurusest ja pakutavate teenuste arvust. Keskmise ettevõtte jaoks peate palgama:

  • loominguline juht, kes vastutab uute ideede väljatöötamise eest;
  • kaks juhti, kes otsivad kliente;
  • kaks disainerit, millest üks on reklaamitoodete väljatöötamise eest vastutav, teine ​​- kujunduse jaoks;
  • direktor, kes peab klientidega läbirääkimisi ja sõlmib nendega lepinguid.

Kuid raamatupidaja tööle ei sobi palgata. Parem on otsida abi autoriseerimisettevõttest.

Samuti on soovitav, et valdkonnas oleks mitu vabakutselist. Nad aitavad personali disaineritel teha töö hädaolukorras.

Kui olete huvitatud jõusaali avamisest väikelinnas, lugege seda materjali.

Reklaam ja klientide otsimine

Ärge unustage, et reklaamiagentuuri tuleb edendada ka. Reklaam on parim viis. Võite kasutada erinevaid meetodeid, ulatudes bänneritest ja lõpetades e-kirjade saatmisega.

  • Klientide leidmiseks peate looma potentsiaalsete klientide andmebaasi. Otsustage, millise tööstusega soovite töötada. Näiteks teie jaoks on prioriteet kohvikute ja restoranide või konkreetsele tootjale spetsialiseerunud ettevõtete reklaami arendamine.
  • Peate kirjutama ettevõtete nimed, nende telefoninumbrid ja e-kirjad. Juht võtab seejärel ühendust ja pakub agentuuri teenuseid. Kuid pidage meeles, et kliente saab nii leida, kui pakute neile midagi uut.
  • Ärge unustage nn suusõnaliselt. Kui teete oma tööd tõhusalt, siis ütlevad kliendid teile oma partnerite, kolleegide ja tuttavate kohta.

Võimalikud probleemid ja lahendused

Paljud asutused lõppevad lühikese aja jooksul pärast avamist. Tõsiasi on see, et sellel tegevusalal on probleeme. Aga kui on õige lähenemine võimalike probleemide lahendamisele, siis suudab teie ettevõte töötada pikka aega ja tuua head tulu.

Peamine potentsiaalne probleem on klientide puudumine. Selle põhjuseks on sellel ärisegmendil suur konkurents. Kuid probleem on üsna lahendatav, peate:

  • vali meeldejääv ettevõtte nimi, nii et see on lihtsalt meelde jäetud;
  • pärast asutuse avamist edastavad selle kohta andmed linna linna viidete raamatukogus, mida sageli kasutavad paljud potentsiaalsed kliendid;
  • alustada tööd väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjatega, et teenida kogemusi ja mainet, mis annab võimaluse sõlmida kokkulepe suurte ja mainekate klientidega.

Avastamise ja käimasolevate tegevuste kulud

Investeeringud alguses sõltuvad ettevõtte suurusest, töötajate arvust ja muudest teguritest. Allpool on hinnangulised kulud:

  • ruumide üürimine - 60 tuhat rubla;
  • büroo remont - 25 tuhat rubla;
  • mööbli ost - 25 000 rubla eest;
  • Interneti ja telefoniühendus - kuni 10 tuhat rubla;
  • seadmete ost - 125 000 rubla.

Pärast esimest tööaega on palgatöötajatele vaja maksta:

  • Direktor - 30-40 tuhat rubla;
  • disainerid - 20-25 tuhat rubla;
  • juhid - 10-12 tuhat +% tehingutest.

Peate maksma ka raamatupidaja teenuste eest (5 tuhat rubla), eraldama vahendeid boonusteks, maksma makse, telefoni, Internetti, ostma tarbekaupu.

Projekti kasumlikkuse arvutamine

On üsna raske välja arvutada, millist tulu teie ettevõte loob. Selle põhjuseks on asjaolu, et iga agentuur kehtestab iseseisvalt marginaalid, kuid tavaliselt on vähemalt 40% tellimuse väärtusest kasum. Lisaks sellele mõjutavad kasumlikkust koostöö partneritega ja nende tasustamine töö läbiviimiseks.

Keskmise töörütmiga ja kahe või kolme tellimuse rakendamisega nädalas on ettevõtte tulu 200-300 tuhande rubla kuus. Hea ettevõte saab kasumit kuni 600 tuhandeni kuus.

Kuidas reklaamiagentuur avada?

Sa ei taha müüki tegelda ja tootmine pole sinu jaoks? Küsige, kuidas reklaami toimib. Võib-olla on see selline tulu teile sobiv.

♦ kapitaliinvesteering - 700 000 rubla
♦ Tasuvusaeg - kuni 1 aasta

On eksitav seisukoht, et loomingulised inimesed ei saa kunagi tulutoovat ettevõtlust avada ja vastupidi ärimehed, kellel puudub kujutlusvõime ja kes kunagi ei käivita loomingulist käivitamist, eelistades vanu tõestatud meetodeid.

Siiski on tegevusvaldkond, mis ühendab loovust ja äri, mis sobib nii füüsikutele kui ka "lüürikajatele", mida on üsna lihtne alustada nullist.

See on reklaamiüritus.

Kui te ei soovi müüki tegelda ja tootmine pole teie jaoks, siis küsige, kuidas reklaamiagentuur avada.

Võib-olla see loominguline ja huvitav viis raha teenimiseks sobib sulle.

Reklaamiettevõte: mis see on ja kuidas seda avada


Sõna "reklaamiagentuur" on meile tuttav, kuid väga tihti mõistame seda omaette, sest reaalne reklaamiettevõte on ettevõte, mis tegeleb oma äri erinevates valdkondades:

  • väljastab välireklaami;
  • reklaamib toodet meedias;
  • korraldab PR-kampaaniaid, sealhulgas poliitilisi;
  • reklaamib oma klienti Internetis;
  • teostab SMS-turundust.

Need on tegevused, mida enamik reklaamiagentuure teeb.

Kodumaised ärimehed, kes soovivad reklaamiäri avada, keskenduvad sageli ühele asjale.

Nad mõtlevad juba pikka aega, kus alustada, ja lõpuks hakkavad nad oma klienti internetis reklaamima (kõige lootustandvam ja odavam viis reklaamida) või korraldavad PR-agentuuri, reklaamides uusimat brändi, poliitikut või tähte.

Ühest küljest on kasulik avada kitsa profiiliga agentuur, sest teil ei ole vaja palgata suuri töötajaid ega rentida suurt kontorit.

Teiselt poolt on oht, et te ei saa luua kliendibaasi, sest väga vähesed reklaami vajavad inimesed sõlmivad mitmete asutustega lepinguid, et turustada oma toodet erineval viisil.

Kuidas peaks reklaamiagent töötama, kui otsustan selle avada?


Reklaamiettevõtetel on kaks töövalikut:

  1. Osalege ühe kliendi reklaamimisel mitmel viisil.
  2. Paljude eri kasumlikkusega klientide baasi moodustamiseks.

Esimene variant ei ole meie riigis väga populaarne, välja arvatud see, et me räägime poliitilisest PR-kampaaniast (tihti reklaamiagentuure loob iseenesest ennast tutvustav poliitik).

Kuid ülemeredepartemangude tootmise hiiglased eelistavad, et PR inimesed keskenduvad ainult oma brändi reklaamile, mitte teiste pritsimisele.

Sellepärast teavad firmad Coca-Cola, Pepsi jt, kuidas teise riigi turgu vallutada, alates selle riigi reklaamiagentuuri filiaali avamisest.

Kui otsustate reklaamiagentuuri alustada kohe, ei pea te selle kohe valima, sellel on kitsas või lai profiil.

Teie jaoks on kõige tähtsam alustada kliendibaasi loomist ja siis orienteeruda: suudate tõsta suurt kala, hakkate tegelema ainult selle reklaamimisega ja kui mitte, siis võite väikestele klientidele raha teenida, peamine on see, et teil on:

  • reklaamipind (lepingud meediaga, veebisaidid jne);
  • töötajad, kes suudavad luua veatut ja loomingulisi PR-tooteid;
  • disainilahendused (plakatid, kuubikud jne);
  • tavaline tehniline varustus;
  • partnerlus printeritega, mis kiiresti ja täpselt prindivad teie suurtes kogustes loodud tooteid.

Ilma milleta te ei saa reklaamiagentuuri avada?

Huvitav fakt:
Üle maailma 500 miljardit dollarit kulutatakse reklaamimiseks maailmas.

Reklaamiettevõte on ainulaadne omataoline.

Reklaamiagentuuri avamiseks on soovitav, et neil oleksid sobivad omadused, millest peamised on:

Sa pead olema loomega, kellel on rikkalik kujutlusvõime.
Kui olete lootusetu "füüsik", ei saa te oma alluvate käitumist kontrollida.

Reklaamiettevõttes on tegemist erinevate juhtumitega.
Mõnikord peavad tooted korduvalt mitu korda tegema, kuni olete kliendiga nõus.
Lisaks sellele väljendab klient oma rahulolematust alati alati viisakalt ja sallivana.
Ettevõtjate seas on erinevaid juhtumeid ja kõik, mida peate õppima, kuidas ühist keelt leida.

Olge hea psühholoog.

Jällegi peate tegelema erinevate klientidega.
Mõned tulevad teile ette valmistatud ideedega, oodates ainult nende kvalitatiivset rakendamist reklaamtootes ja keegi pöördub teie poole välja fraasiga "Ma tahan midagi, ma ei tea mida" ja peaksite kliendi kiiresti hindama, et mõista, mida ta täpselt vajab pakkuda.

Peate suhelda inimestega palju, ja kui te hakkate punaseks võõraste ettevõttes, on mõistlik mõelda muu kui reklaamiagentuuri avamisele.
Ilma kommunikatsioonita ei ole antud juhul piisav.

Ole hea juht.

Reklaamiettevõte on endiselt ettevõte.
Kui te olete ideede abil ülevoolav, kuid ei suuda organiseerida personali tööd, arvuta tulusid, arvan, et kulude kärpimine, kui võimalik, siis teie asutus kiiresti välja põlema.

Loomulikult ei pruugi nende omaduste puudumine ilmtingimata takistada teil reklaamiagentuuri avamist.

Saate palgata inimesi, kellel on reklaamiüritusele kõik vajalikud omadused.

Kuid parem on see, kui boss näitab oma alluvatele näidet ja on hästi kursis ettevõttega, millega ta tegeleb, mis ei ole nii paljude õnnetute ärimeeste puhul.

5 näpunäiteid selle kohta, kuidas reklaamiüritust käivitada

Kui otsustate reklaamiagentuuri alustada kohe, võite soovida kasutada spetsialistide nõuandeid, kes teavad, kust alustada oma tegevust, et kiiresti luua kliendibaasi ja saada esimene kasum:

  1. Tule oma ettevõtte loominguliseks nimeks.
    Kliendid pööravad tähelepanu teie ettevõtte nimele.
    Nad mõistavad: kui te ei suuda teie ettevõttele huvitavat nime tuua, siis kuidas saate nende jaoks luua loomingulise ja tõhusa reklaamikampaania.
    Ameti nimi peaks olema lühike, meeldejääv, on lihtne kindlaks määrata tooted, mida te oma ettevõtte reklaamimiseks kasutate.
  2. Ärge kiirusta järgmisel päeval pärast seda, kui otsustate reklaamiagentuuri avada, proovige püüda "suurt kala".
    Töö väikeste ettevõtetega, täites neile väikesed tellimused.
    Nii et saate kogemuse ja õppida kliendi paremaks mõistmiseks.
  3. Pakkudes oma klientidele potentsiaalseid kliente, räägi nende ainulaadsusest.
    Klientide kutsumisel on võimatu kõnelda kõigile sama telefoni teel: "Tere. Manya nimi on Ivan Ivanovitš.
    Otsustasin avada reklaamiagentuuri ja pakkuda teile oma teenuseid. " Ütle mulle, mida täpselt teil konkurentidega võrreldes on.
  4. Kontrollige kindlasti oma konkurente: nende poolt läbiviidud reklaamikampaaniaid, nende hinnapoliitikat, mis olid eriti rahul ja rahulolevad oma klientidega (võimaluse korral) jne.
    See aitab vältida tavapäraseid vigu teie töös.
  5. Ärge unustage, et reklaamiüritust tuleb reklaamida ka.

Kuidas reklaamida reklaamiagentuuri, mille olete otsustanud avada?

See on huvitav:
Kui nad hakkasid närimiskummi reklaamimisel võtma korraga kahte padja, siis müük kahekordistus, nagu tavalised inimesed hakkasid tegema sama.

Probleem tekib vahetult enne äsjavalmistatud reklaamiettevõtte omanikega: kust otsida rahalisi kliente, et lühikese aja jooksul esialgse investeeringu tagastada.

Kõige tõhusamad võimalused uue asutuse reklaamimiseks on:

Te võtate oma linna ettevõtete kataloogi ja hakkaksite neid metsikult kutsuma, teavitades teid sellest, et teie linnas on lõpuks avanud ainulaadse reklaamiagentuuri, kes suudab nullist läbi viia tõhusa ja originaalse avalike suhete kampaania.

Te peate oma linna e-posti aadresse saatma ja saatma koostööle kirjad.
Töö kirja tekstiga, et jõuda kliendini esimestest ridadest, vastasel juhul on teie sõnum korvis enne lugemist.

Meedia.

Meediumis olevad kohandatud tekstid ja reklaamid on kallid, kuid on endiselt tõhusaks reklaamimise viisiks.

Bännerid, kuubikud, teadetetahvlid jne
Peamine eesmärk on muuta oma reklaam huvipakkuvaks ja meelitada tähelepanu.

Ärge alahinnata oma jõudu vajaliku teabe levitamisel.

Üks rahulolev klient ütleb teisele rahulolevale kliendile suurepärase reklaamiagentuuri, mis on avanud, ja loote kiiresti kliendibaasi.

Samuti oleks tore, kui reklaamiagentuur avab oma veebisaidi, kus on loetelu teenustest, tootevalikutest, hinnakujundusest, klientide nimekirjast, kelle jaoks olete läbi teinud suurepärase kampaania ja kontaktandmed.

Koha olemasolu viitab viivitamatult sellele, et olete tõsine ettevõte, millega saate tegeleda.

Kuidas reklaamiagentuur avada: kalender perspektiivid

Sellise käivitamise käivitamine reklaamiüritusega ei nõua pikki ettevalmistusprotsesse.

Kui otsustate asutuse avada, siis peate hoolitsema standardsete sammude eest: registreerimine, sobivate tööruumide otsimine, värbamine, seadmete ostmine ja klientide otsimine.

Kui te rakendate kõiki ülaltoodud probleeme ja saate intelligentsed abistajad, võite käivitada nullist vähemalt 5 kuuga, vähemalt kuue kuu jooksul.

Kuidas ehitasin oma reklaamiäri nullist

Tere! Ma tahan oma lugu jagada. Ma alustasin ka täielikust "nullist" ja isegi võõras linnas, kus keegi mind ei tundnud. Kuna mul oli suurepärane kogemus müügi ja müügiedenduse valdkonnas, oli mul idee edendada kaupu ja teenuseid reklaami uue lähenemisviisi kujul, et kasutada kõiki oma teadmisi ja kasu inimestele: tarbijatele ja ettevõtjatele.

Ma mõisin väga hästi, et meie ajaperioodil, mil teave on ülekoormatud, on see äri tulevik, sest tavaline reklaam ei tööta enam ja kaotatakse. Inimesed tunnevad teavet, milles nad näevad endast reaalset kasu või eeliseid, ülejäänu lihtsalt ignoreeritakse. Seetõttu otsustasin korraldada reklaamiettevõtte mitte standardseks, vaid kasutada reklaami täiesti uut lähenemist - "reklaam ilma reklaamita", milles täna pole konkurente üldse.

See idee, ma otsustasin, et rakendada kujul vabastamist avaldamine kitsa temaatilised reklaambrošüüriga, kus kõik vajalikud andmed teatud küsimuses ja esitada kujul artikleid, nõuandeid ja intervjuusid reklaamijad pakuvad teenuseid ja tooteid selle kategooria ostjad on kogutud.

Otsustasin, otsustasin nii! Kohe hakkas tegutsema! Otsustasin pühendada esimest küsimust kinnisvara ostmise ja sellega seotud küsimuste (disain, remont, ümberpaigutamine, kindlustus, interjöör jne) lahendamiseks, sest Tema (muul) linnas oli kinnisvara kogemus.

Esiteks nõustusin kinnisvarabürooga, et nad levitaksid seda tasuta oma klientide seas. Muidugi, kasutades oma kogemust, lisasin lugejatele huvi pakkuvatest turundustringidest))) Selle tulemusena ilmus väga lahe brošüür. Kõik on õnnelikud: nii kinnisvaramaaklerid, reklaamijad ja eelkõige klientide lugejad!

Nüüd, kulude kohta: jah, ma unustasin täielikult öelda, et ma ei investeerinud oma raha üldse! (Kui te ei võta kohta vähe asju: raha telefoni, trükkimine pakkumised ja reisida potentsiaalsetele reklaamijatele) Isegi SP ei väljastata esimene, kes tahtsid lepingu ja tasudes pangaülekandega, nõustusin direktor Teaduste Akadeemia teostada nende kaudu, ülejäänu maksti sularahas passi kviitungi vastu.

Ma pidin kasutama kogu oma võlu ja veenmise jõudu, kuid siiski osutus see lihtsamaks kui minu kujutlusvõime oli maalitud eelmisel päeval))))

Niisiis, probleemi kohta: ringlusse laskmine (5 000 eksemplari), disaineri maksmine, paigutus jne - See on kõik reklaamijatelt saadud raha eest. Küsimus väljastas 2 kuud, puhaskasum oli üle 200 000 rubla.

Kuigi hilinenud, ta tahtis vabastada 1 kuu, kuid suurem arv reklaamijad (ja see on rohkem tööd kirjalikult artikleid, disain, kujundus, koordineerimine jne), kuid ta aru oma vigadest. Ma analüüsisin kogemust, arvutasin perspektiivi ja otsustasin neid teemasid eri teemadel avaldada.

Järgmine oli juba 15 000 eksemplari. teemal turistidele, sest Ma elan abinõuna. Võttes arvesse oma vigu viimases numbris ja kogemustega, oli see juba lihtsam. Teine küsimus on toonud umbes 300 000 rubla puhaskasumit, kuid mul oli assistent (ja seega lisatakse tarbimist see s / n - üle 70 000, mis on juba väga teenitud, ja aitas mees teenida.).

Sellist võimalust oleks võimalik jätkata ja olla rahul, kuid ma ei lõpetanud seda staadiumi. Ma läksin edasi: kirjeldasin üksikasjalikult kogu protsessi - alates ideest kuni ringluse ringluseni. Ta töötas välja järkjärgulise meetodi, milles töötati välja kõik materjalid: com. ettepanekuid, arvutused, Exceli tabeleid, graafikuid, konkurentsieeliseid võrreldes tavapärase ajakiri, teksti kaevandamine klientidele reklaamijad vastuväiteid jne, püüdis võtta arvesse kõiki üksikasju muuta kogu protsess täieõiguslik operatsioonisüsteem.

Mulle ühinesid sarnaselt mõtlevad inimesed, nüüd kogu spetsialistide meeskond, kumbki oma valdkonnas. Seega on loodud ettevõte ja oleme koostanud äripaketti äritegevuse paljundamiseks, mida isegi uus kasutaja saab rakendada. Midagi sellist...

Kuidas reklaamiüritust edukaks teha

Avage oma äri ja tunnete paljusid inimesi. Aga kuidas mitte eksida? Kuidas reklaamitegevust alustada?

Milliseid reegleid ja nõuandeid järgida? Lugege seda artiklit.

Põhitõed

"Reklaam on viis, kuidas sa vajad seda, mida sa kunagi ei teadnud" - Marti Larni.

Ja tõepoolest, selline ettevõtmine eksisteerib nii kaua, kui on olemas kaubandus. Lõppude lõpuks ei saa kõik reklaamida toodet ja seda teile pakkuda. Kuid kuidas see asi vallandada? Lähme analüüsime.

Koheselt tuleks öelda, et sellist ettevõtet saab avada ilma kulutusteta ja piirata rahaliste vahendite arvu. Kui raha on vaja, on see minimaalne investeering.

Enne alustamist peate endalt küsima küsimusi! Nimelt:

  • Kui palju raha ootate;
  • Tuleb hinnata konkurente ja täpsustada nende arvu;
  • Peame püüdma arvestada oma linna igat tüüpi reklaamiagentuuridega;
  • Kliendibaasi õppimiseks, st sihtrühma valimiseks;
  • Mida saab teha huvitavaks, et teised seda ei tee? Mis saab klient üllatada?

Nendele küsimustele vastates võite mõelda tegevuse tüübi kohta. Esiteks peaksite arendama ja looma oma interneti kaudu oma väikese reklaamiagentuuri. Väike hulk teenuseid, kuid kui teete kõik kvalitatiivselt ja õigeaegselt, on edu tagatud.

Hinnanguline teenus

Milliseid teenuseid saate pakkuda?

  • Reklaami paigutuse (mudeli) loomine ja teostamine elektroonilisel kujul. Töö hõlbustamiseks on vaja kindlaks määrata sihtgrupp ja ülesanded;
  • Interneti-ressursside otsimine;
  • Stendide, bännerite ja nii edasi arendamine;
  • Samuti teenindab teenuseid sõidukitel, meedias ja televisioonis.

See on tähtis! Te vajate enesereklaami ja portfelli.

Esimesed sammud

Niisiis, kust reklaamitegevus alustada:

  • Registreeruge eraettevõtjana;
  • Leidke tavaline tööruum. See detail ei mängi suurt rolli, sest kuidas tööd saab teha kõikjal, on ainult soov. Kuid ikkagi. Koht peaks olema tööle mugav ja väärt, sest see on ettevõtte nägu. Samuti peaks olema piisavalt ruumi, et mahutada kõik vajalikud seadmed ja seadmed (arvuti, koopiamasin, faks, printer jne);
  • Varustada kontorit ja pakkuda head tarkvara. Pole vaja salvestada. Lõppude lõpuks sõltub teie ettevõtte maine hea tootmisest;
  • Tehke spetsialistide otsimine. Värbatud töötajatest sõltub edu. On vaja kontrollida personali, on parem anda igale eksperimentaalsele ülesandele spetsialiseerumine;
  • Loo oma veebisait Internetis, kus postitatakse mitu näiteid töö kohta.

Need on ettevõtte tegevuse alustamise esimesed kulud.

Arenenud taktika on väga oluline.

Milline on äristrateegia?

  • Leidke kliente, kes vajavad kvaliteetset reklaami;
  • Pakkuge ja näidake reklaamigruppide jaoks võimalikke valikuid;
  • Levitage reklaamitoodet. Kui teil on individuaalne toode, on see kiibil suurem eduvõimalus.

See, et leiutis on edu võti. Kahjuks pole see nii. Enne põhieesmärgi väljakuulutamist peate täpselt välja arvutama ja kaaluma plusse ja miinuseid. Idee peaks tooma majanduslikku kasu, vastasel korral, miks see nii on?

Soovitame vaatamiseks videot:

Investeeringud. Enamik algajaid on harjunud tuginema ainult rahale ja arvan, et nad otsustavad kõike. Kuid see on eksitus. Mõni ettevõte, näiteks reklaam, saab alustada nullist. Kuid kõigepealt tasub tööle palgatöötaja.

Siiski on väikesed finantskulud. Isegi minimaalsed vahendid tuleb kulutada õiges suunas. Töötage selles valdkonnas esimeste sammude tundmaõppimiseks.

Kõik teadlik ja enesekindel isik. Selliseid omadusi tuleb likvideerida. See võib tunduda just teile, andke meile veel kord öelda: tundub, et te teate kõike ja teate, kuidas. Teil on palju vigu, mida te ei teadnud.

Aegunud juhtimine. Kui inimesed värbavad meeskonda, on kõige parem võtta inimesi "meie sajandist", see tähendab meie põlvkonda. Ühtegi õigusrikkumist pole öeldud, kuid noored paranevad: uute tehnoloogiate ja tehnoloogiate kasutamine ja õppimine, uute ideede tutvustamine, uute programmide väljatöötamine.

Loomulikult ei ole see algaja alustaja jaoks probleemide ja takistuste kogu nimekiri.

Kuidas saavutada hea tulemus?

Testige toodet. On huvitav teada inimeste arvamusi. Jah, ja teie lugusid ja kinnitus põhineb tegelikel faktidel.

  • Müük "Hea müügimees võib õhku isegi müüa!" Oleme juba kirjutanud, et selles valdkonnas oleks hea, et alustada õppimist, kuidas oma toodet müüa;
  • Määrake hea meeskond. Nimelt sõltub tulemus inimestest. Esiletõstke põhinõudeid ja värvige inimesi. Kõige tähtsam on see, et võõrustaja, see tähendab teid, kontrollib sündmuste kulgu;
  • Tasub käivitada väike;
  • Täiusliku turunduse arendamine. Kui arvate, et toodet reklaamitakse ennast, ei ole see;
  • Konsultandid. Teie probleemide lahendamisel peate küsima spetsialistide abi ja hindama oma arvamust;
  • Ärge loobuge enne esimest ebaõnnestumist. See võib juhtuda kellelegi, kuid ärge laske masenduses;
  • Vaadake, kuidas kõik dokumente dokumenteerida. On vaja õppida kogu dokumentatsiooni, samuti õppida tööd sellega;
  • Oma veebisaidi loomine, huvitav klientidele.

Millised on reklaamiäri eelised ja puudused?

  • Kiire tagasimakse. Kolm kuni neli kuud. Selliste teenuste vajadus ei kao kunagi;
  • Selline äri annab loomingulisele potentsiaalile täieliku vabaduse.

Miinused: negatiivne külg on suur ja hästi arenenud konkurents.

Kokkuvõtteks peate ütlema, et see on huvipakkuv teema enne tahet ja see on väärt proovimist. Aga kui te ei ole kindel, et teie võimed ja laiskus häirib teid, olge ettevaatlik. Selliste inimestega äri käitub liiga julmalt.

Reklaamitegevuse avamisel peate hoolikalt uurima: kaubaturgu, seada täpset eesmärki, valima ja otsustada sihtrühma, valima vajalikud töömeetodid ja -tehnoloogiad, leida häid töötajaid. Ja siis kõik töötab välja!

Kuidas reklaamiüritust avada nullist

Enne kui ettevõtjad, kes unistavad iseseisvuse ja eneseteadvuse pärast, peavad sageli võimalust oma reklaamiürituse loomiseks. Kuidas alustada ja kui raske see on? Reklaam on väga paljulubav suund, kuid samal ajal nõuab see konkreetseid teadmisi, võime ühendada loomingulist ja pragmaatilist lähenemist. Kuidas seda praktikas rakendada?

Reklaamiettevõte - paljutõotav, kuid ohtlik

Iga kaasaegne ettevõte kasutab reklaami, et edendada turgu, suurendada klientide arvu ja kõrvaldada konkurendid. Neid teenuseid vajavad nii väikesed eraettevõtted kui ka hiiglaslikud tööstuslikud hiiglased (pidage meeles, et isegi Gazprom reklaamib ennast, kuigi see ettevõte on sisuliselt monopoolne).

Kaasaegse tarbija jaoks on oluline mitte ainult osta kaupu, vaid ka olla kindel, et nad on teinud parima võimaliku valiku. Isiku veenmine pole nii lihtne, kui see võib esmapilgul tunduda. Seetõttu on reklaamiagentuurid pikka aega väga nõudlikud spetsialistidena tähelepanu äratamiseks ja pildi loomiseks.

Teisest küljest on reklaamiäri konkurents väga suur ja alustava ettevõtte jaoks on alati raske konkureerida suuremahuliste asutustega, mis pakuvad laia valikut kõige rohkem erinevaid "käivitusvalmis" teenuseid. Me kirjeldame kuidas luua edukas reklaam firma, isegi panemata algkapitali ja leida oma niši turul.

Iga kaasaegne ettevõte kasutab reklaami, et edendada turgu, suurendada klientide arvu ja kõrvaldada konkurendid.

Millised on reklaamiagentuurid

Reklaamiagentuuri toimimise mõistmiseks peate esmalt teadma, et selliseid firmasid on mitu sorti. Klassifitseerimiskriteeriumid on töö eripära ja pakutavate teenuste valik:

  1. Loomingulised asutused või disaintuudio - spetsialiseeruvad turunduskampaaniate, logode ja kaubamärkide, loosungite ideede väljatöötamisele. Üldiselt loovad nad kliendi äritegevuse edasise edendamise aluse.
  2. Interneti-agentuurid tegelevad virtuaalse ruumiga reklaamimisega (kontekstuaalne, sihtimine, muud liigid), samuti veebisaitide loomise ja sotsiaalvõrgustike kontode haldamise.
  3. Välisreklaamidel spetsialiseerunud ettevõtted - plakatite, plakatite, plakatite tootmine. Nad suudavad ainult trükkida ja paigaldada, kuid mõnikord rendavad nad reklaami paigutamise reklaame ja loovad oma visandid.
  4. Meediumifirmad, kes ostavad ettevõtteid oma töö käigus, reklaamivad kliente meedia kaudu. Nad korraldavad reklaamikampaaniaid televisiooni-, raadio-, trüki- ja veebiväljaannete kaudu.
  5. PR-agentuur on sisuliselt sarnane mediabaingovymi ettevõtted, kuid tegutsevad rohkem integreeritud ja luua positiivne kuvand klienti potentsiaalsed ostjad (tervikuna ja iga eri kategooria).
  6. BTL-agentuurid korraldavad tutvustusi, erisündmusi, korraldavad pühi ja üritusi, mis aitavad suurendada potentsiaalsete ostjate arvu ja kujundada ettevõtte positiivset kuvandit.
  7. Spetsiaalsed reklaamiagentuurid - selliseid ettevõtteid eristatakse spetsialiseerumises mis tahes turul tegutsevas tööstuses. Näiteks võib ettevõte spetsialiseeruda riiete, mobiil- või kodutehnika reklaamimisele ja nii edasi. Turul ei ole nad nii levinud kui nad kaotavad konkurentsi vähendatud kliendibaasi tõttu.
  8. Turundusuuringute firmad. Need ei ole reklaamiagentuurid tavapärasel sõna tähenduses, kuna nad ei reklaamita kliendiga, vaid uurivad oma tööstusharu seisundit ja konkurentide turunduskampaaniaid (hinnatase, potentsiaalne vaatajaskond, loosungid ja logod). Tegelikult, nagu disain stuudio, turundusuuringute firmad valmistuvad aluseks edasisele tööle reklaamijad ja turundajad.
  9. Täisrulised reklaamiagentuurid või "universaalsed" - annavad ülaltoodud teenuste kogu nimekirja. Nad täidavad igakülgset klienditeenindust: alates ettevõtte nimetuse väljatöötamisest kuni suuremahulise reklaamikampaaniasse meediumiruumis ja paigutamist välistööstusele.

Praktiliselt võimatu on luua täielik tsükli reklaamiagentuur nullist: see nõuab muljetavaldavaid ressursse, suurt meeskonda spetsialiste, kogemusi ja ühendusi selles valdkonnas. Seetõttu peate alustama ühelt tööstusharus ja edukalt - arenema ja laiendama.

Samuti võib kõiki asutusi jagada kohalikeks ja föderaalrühmadeks - see sõltub töö ulatust. Enamik reklaamiagentuure tegutseb ainult kohalikul, piirkondlikul tasandil. Kogu riigi ulatuse ületamine on üsna raske ja võite teha raha kohalikul tasandil.

Milline töö suund reklaami valdkonnas on paljutõotav

Kõik eespool nimetatud reklaamiagentuurid on turul laialdaselt esindatud, nad töötavad edukalt ja annavad omanikele stabiilset kasumit. Mitte ükski suund ei ole võimeline paljutõotavamaks, klientide hulgas on kõik reklaamitüübid võrdselt nõudlikud. Seetõttu peate oma valikut peatama selles suunas, mis on ettevõtjale lähemal ja arusaadavam.

On vaja lõpetada valik selles suunas, mis on ärimehele lähemal ja selgem.

Kes reklaamiettevõtted töötavad ja miks see on oluline teada

Reklaamifirmade teenuseid vajavad ettevõtted sagedamini: oma toodete reklaamimiseks ja kasumite suurendamiseks. See suuresti selgitab töö eripära: peate rääkima ettevõtjate kasumlikus keeles, nende jaoks "nalja mõjud" pole tähtsad.

Reklaamiagentuur peaks suutma potentsiaalsetele klientidele selgitada, miks ettevõtte teenused on neile kasulikud: nad laiendavad potentsiaalsete ostjate ringi, parandavad nende mainet ja suurendavad kasumit.

Milline reklaamiagent algaja avamiseks

Kui algaja ettevõtja mõtleb, kuidas reklaamiagentuur avaneb nullil, on parem valida üks mitte-universaalseid spetsialiseeritud sorte - näiteks Interneti-agentuur või välireklaamifirma.

See valik aitab kulutada vähem raha avamiseks, töötajatele kiireks korvamiseks ja lühikeseks ajaks tasumiseks. Kui see on edukas, on võimalik teistesse piirkondadesse laieneda kogu tsükli või esinduste juurde ning ebaõnnestumiste korral ei pruugi tekkinud kahjud olla nii suured.

Teatud tüüpi reklaamiagentuuri töö tunnused

Paljud tööde üksikasjad on ettevõtjatele avatud alles pärast tegevuse alustamist. Et aidata eelnevalt igat tüüpi reklaamiagentuuri eeliseid ja miinuseid põhjalikuma ülevaate saamiseks, vaatame mõnda neist lähemalt.

Miks välireklaamide valdkonnas töötamine on üsna raske

Välireklaam, st plakatite ja plakatite paigutamine linna tänavatel või ehitistesse paigaldatavatele ehitistele, on pidevalt nõudlik teenus. Fakt on see, et iga sellist posterit näevad tuhanded inimesed päevas. Selline reklaam on meeles pidada, loosungid ja pildid söödetakse mällu ning ettevõtte potentsiaalsete ostjate või klientide arv suureneb iga päev.

Siiski peate enne välireklaami tutvustamist teadma järgmisi asjaolusid. Esiteks on kõik reklaamikonstruktsioonid kohalikud omavalitsused. Linnavalitsused loovad õiguse kasutada neid reklaamiagentuuride vahel iga viie aasta järel enampakkumisel. See tähendab, et kasutatav disain on see, kes selle eest rohkem maksis. Ära aja enampakkumisel - oodake järgmise paari aasta jooksul.

Teiseks, ühe disaini hind enampakkumisel võib ületada ühe miljoni rubla. Fakt on see, et mõne aasta pärast maksavad investeeringud renditult hõivatud kohas 2-3 korda. Ettevõtluse alguses ei ole reeglina muljetavaldavat kapitali ja seetõttu ei saa nad võitlust disaini üle.

Kolmandaks, suurte plakatite, plakatite ja plakatite printimiseks ja tootmiseks on meil vaja ka spetsiaalset varustust, mida on väga raske osta vähem kui 800 000-1000000 rubla eest. Välireklaam ei ole valmistatud ainult paberist, vaid võib sisaldada metalli-, plastik- ja LED-elemente. Kõigi selle kõrge kvaliteedi saavutamiseks vajate erilist tehnikat. Neljandaks on vaja banneride ja venitusarmide paigutamist, eelistatavalt kraana abil.

Seega on välireklaami valdkonna töö keeruline, kui kulutada olulisi vahendeid ettevõtte esialgseks korralduseks.

Välisreklaami valdkonnas on keeruline tegeleda ettevõtte esialgse korraldusega märkimisväärsete vahendite kulutamisega.

Interneti-reklaam: millised on väljavaated ja raskused

Internetis reklaamimine on klientide seas samuti nõutav, sest virtuaalse ruumi auditoorium kasvab pidevalt. Kui inimene suudab luua sotsiaalsete võrgustike kontekstuaalset reklaami ja teateid, saab ta pikka aega tööd teha üksikettevõtjana. Siis saab teenitud raha investeerida riigi laienemisesse ja kontorirenti.

Interneti-reklaam võib anda hea kasu, kuid olukorda on keeruline asjaolu, et enamik ettevõtteid eelistab vabakutselisi töötajaid kontekstipõhiste ja sihitud reklaamide loomiseks või olemasolevate töötajate koolitamiseks seda teha.

Seepärast peaks Interneti-agentuur pakkuma laiemat valikut teenuseid: koostama veebisaite võtmevaliku alusel, juhtivad rühmad sotsiaalsetes võrgustikes, luua ainulaadset sisu. Sellisel juhul on klientide ligimeelimine palju lihtsam.

Milliseid töötajaid reklaamiagentuur vajab?

Ettevõtja, korraldades reklaamikampaania, peab hoolikalt mõtlema personalile. Reeglina kuulub meeskond:

  • juhid (klientide otsimine, tellimuste vastuvõtmine, klientidega suhtlemine);
  • disainerid (plakatite, plakatite, märkide, logode väljatöötamine);
  • Turundajad (looge klientidele täiemahuline reklaamikampaania);
  • kontekstuaalse ja sihipärase reklaami spetsialistid;
  • sekretär või raamatupidaja (ettevõtja ise võib neid funktsioone üle võtta);
  • välireklaami tootmiseks ja paigaldamiseks (kui ettevõte töötab välistööstusega).

Miinimumkulud: kas on võimalik ilma rahata avada?

Selle tegevuse avamiseks, mida peate kapitali saama, ei ole antud juhul erakorraline reklaamiettevõtja. On selge, et mida rohkem raha, seda enam kindel ettevõtja tunneb. Kuid kas teie ettevõtte avamiseks on vaja minimaalset künnist?

Palju sõltub ettevõtte tüübist, mida ettevõtja kavatseb arendada. Välisreklaami tegevus ei toimi üldse ilma kulutamata: isegi kui teil on oma ruumid ja auto, peate ostma varustust trükkimiseks ja bännerite valmistamiseks. Saate kulusid vähendada, kui kasutate tarbijatest ettemakseid klientidelt. Igal juhul on peaaegu võimatu teha ilma 500-800 tuhande rubla.

Interneti-agentuurid ja loomemajanduse stuudiod on odavamad. Alustamiseks on vaja vaid üsna jõulist arvutit (või sülearvuti), samuti profiili ala teadmisi. Kogemused näitavad, et mõned kontekstipõhised ja sihtivad reklaami kohandajad saavad oma käega (ilma laenuta ja palgatöötajateta) oma algkapitali teenida.

Interneti-agentuurid ja loomemajanduse stuudiod on odavamad.

Millal investeerib ettevõte äri

Reklaamiagentuuride tasuvuse küsimusele vastamine sõltub esialgse investeeringu summast. Üldiselt on see kiire makseteenusega ettevõte - kõige edukamad reklaamiagentide omanikud tagastavad kogu 8-12 kuu jooksul kulutatud raha.

Sellise kiire tagasimakse peamine tegur - mis tahes teenuste kõrged hinnad. Suurte bännerite tootmine ja paigutamine sisaldavad tavaliselt klientidele lisamaksu üle 50% nende tegelikust väärtusest. Ja sellised "immateriaalsed" teenused loosungite või logode arenguna - ja rohkem kui 100%.

Miks reklaami firma ei vaja äriplaani

Teoreetiliselt on igale ettevõttele vajalik äriplaan: see aitab hinnata olemasolevaid väljavaateid ja ressursse, planeerida kulusid ja tulusid. Aga reklaam on spetsiaalne äri, mis areneb suuresti ebaühtlaselt. See sobib paremini neile, kes ei soovi planeerimist ja saavad kiiresti tegutseda võõras asukohas.

Loomulikult peate planeerima kõik kulud ja määrama tasuvusaeg, mõistma, milliseid teenuseid pakute esimestel töökuudel ja milliseid teenuseid soovite kasvada. Kuid te ei tohiks kirjeldada kõiki tegevusi üksikasjalikult: paljudes aspektides peate veel improviseerima.

Reklaamiagentuur peab ka reklaamima või esimesi kliente leidma

Reklaamiagendi võime ennast reklaamida saab enamuse potentsiaalsete klientide jaoks kvaliteedi tagamise. Seetõttu on üsna oluline oma reklaami korralikult korraldada ja mitte kulutada palju raha.

Väliskonstruktsioonide paigutus tuleks loendist kohe välja jätta - see on liiga kallis. Internetis, oma veebisaidil ja sotsiaalsete võrgustike aktiivsete rühmade reklaamid on hea visiitkaart ja meelitavad ligi kliente.

Kuid on tõenäolisem, et esimeste klientide meelitamiseks on vaja kontakte otse ettevõttetega: helistada ja saata e-kirju, pakkuda oma teenuseid, veenda oma tööga kaasnevaid eeliseid.

Reklaam on valdkond, kus maine on palju. Enamik ärimehi ei soovi teha koostööd turule sisenenud reklaamiühinguga ega muljetavaldavat portfelli. Seetõttu on kõige raskem ülesanne kõigepealt klientide saamine. Võtke initsiatiivi, tegutsege oma sõprade kaudu, aga leidke esimesed kliendid ja tehke nende jaoks ideaalne töö.

Kokkuvõte: kas reklaamiagentuur avada

Reklaamiagentuuri avamist ei saa pidada lihtsaks. Kiire tagasimüük on ka küsitav, eriti kui ettevõtja on võtnud ühendust reklaamistruktuuridega. Seepärast on äriplaani koostamisel (või isegi enne seda) tasub põhjalikult analüüsida kõiki reklaami valdkonnas töötamise eeliseid ja puudusi.

Reklaamibüroo loomise eelised

  1. Stabiilne ja suur nõudlus reklaamiteenuste järele. Tänapäevane turg areneb suuresti reklaami tõttu, seega on professionaalne ettevõte alati klientide hulgas nõutav.
  2. Loomingulise ja ettevõtliku eneseteostuse võimalus.
  3. Kiire investeeringutasuvus (kuni 1 aasta, pädev algus - 4-5 kuud).

Reklaamitegevuse riskid ja ohtudest

  1. Kõrge konkurents, sealhulgas arenenud ja suurte täiskereieridega ettevõtted. Paljud potentsiaalsed kliendid ei riski uutele kasutajatele. Lisaks on mugavam koondada kõik teenused korraga (reklaam internetis, meedias, välistööstuses) ühes ettevõttes, kui pöörata mitmele. Seepärast on väga spetsialiseerunud käivitusettevõtetel keeruline "täielik tsükkel" konkureerida.
  2. Sõltuvus mainest. Esiteks häirib ettevõte algajate mainet, seejärel - rahulolematute klientide ülevaateid. Töö käigus peavad reklaamijad tegelema erinevate ärimeestega, kellel on iga väljaande kohta arvamus.

Reklaamijad peavad oskuslikult ühendama klientide soovide (millest mõned võivad olla erakordsed) täitmine kutsestandarditega. Tegelikult ületab üks rahulolematu klientide tagasiside kõik eelmised saavutused, mistõttu tuleb oma pilti rangelt jälgida.

Reklaamiettevõtte käivitamine: ettevõtte struktureerimine ja pakutavad teenused

Nende küsimuste vastuste põhjal otsusta täpselt, millist tüüpi reklaamiüritusi hakkate tegema hakkama. Vaatame võimalusi, mis hõlmavad juhtumi avamist nullist. Reeglina on need väikesed reklaamiagentuurid (näiteks internetis reklaamibüroo), mis tegelevad enamasti vahendamisega klientide ja suurte asutuste, trükiteenuste ja meedias reklaamimise vahel.

Tuba ja varustus

Eeldus pole enamasti oluline, sest tellimusi saab täita peaaegu kõikjal. Kuid klientide jaoks on ruumid ettevõtte "nägu", mis on ettevõtte edu võti, nii et reklaamiagentuuri ruum on endiselt vajalik. Muidugi, mööbel, Interneti-ühendus ja fikseeritud telefonid vajavad lisaks:

  • Võimas arvuti. Võimas, sest see peab installima disainiprogrammide paketi.
  • Värviline laiformaat printer.
  • Plotter - seade jooniste, jooniste, graafikute jne printimiseks
  • Skanner
  • Xerox.
  • Linnade ettevõtete andmebaas.

Töötajate arvu kindlaksmääramine, kuna üks inimene saab täita mitme spetsialisti funktsioone. Pidage meeles, et vajate disainerite, meediumiostu spetsialisti ja loomingulise inimese teenuseid - isikut, kes loob reklaamimõtteid ja loob ideid. See ei loe inimesi klientide, meediumide, tellimuste töötlemise, direktori ja puhastustajaga ühendust võtma.

Pakutavad teenused

Väikesed reklaamiagentuurid pakuvad tavaliselt järgmisi teenuseid:

  • Reklaamipaigutuste väljatöötamine.
  • Interneti-ressursside loomine.
  • Trüki trükkimine: kalendrid, postkaardid, visiitkaardid, kruusid, medalid, t-särgid jms trükkimine
  • Bännerid, stendid, stendid.
  • Reklaam sõidukitel.
  • Reklaam meedias ja teleris (see on tavaliselt vahendusteenuse tüüp).

Esimest korda töötate, mida kutsutakse "portfelli" all. Ja loomulikult ei saa reklaamiagent ise ennast edendada.

Samuti on olemas tööplaan ilma finantsinvesteeringuteta. See on klientidega sõlmitud lepingute sõlmimine ja ettemaksu saamine, millest osa osa läheb projektile. Ja pidage meeles, et teie reklaamitegevuse edukus on pidev suhtlemine inimestega!

Reklaamitegevus - kust alustada?

  • 1 Reklaamiettevõtte eelised ja miinused
  • 2 reklaamiagentuuride tüübid
  • 3 Kuidas reklaamiagentuur avada nullist?
    • 3.1 Äriregistreerimine
    • 3.2 Otsi ruumi
    • 3.3. Seadmete ost
    • 3.4 personali atraktiivsus
  • 4 Reklaamibüroo reklaamimine
  • 5 Reklaamiagentuur - äriplaan
  • 6 Kuidas vastupanu reklaamiäri konkurentsile?

Reklaamiettevõtete potentsiaali on raske alahinnata, sest erinevate ettevõtete ja ettevõtete arv kasvab igal aastal ja kõik peavad oma teenuseid reklaamima. See asjaolu paneb alustavatele ettevõtjatele mõtlema oma niši alustama oma äri. Reklaami nõudlus on paljude aastate vältel kõrge ja lisaks sellele ostavad nii suurettevõtted kui ka väikesed eraettevõtted.

Reklaamiettevõtte plussid ja miinused

Kui algaja ettevõtja on otsustanud avada reklaamiagentuuri kohe, peab ta teadma selle ettevõtte kõikidest eelistest ja puudustest. Kõigepealt tasub esile tuua esialgsete investeeringute kiire tagasipöördumine, kuna ettevõtte töökorralduse järel saab 3-5 kuud tagasi investeerida ja saada pluss.

Seda on lihtne seletada väga suure nõudlusega reklaamifirmade teenuste järele. Isegi raske majandusliku olukorra tingimustes jätkavad väikeettevõtted ja suured organisatsioonid oma tööd ning nende toodete ja teenuste tarbijate nõudluse kasv on võimalik ainult professionaalse müügiedenduse abil. Ettevõtte eelised peaksid hõlmama ka järgmist:

  • reklaamiteenuste kõrge hind;
  • minimaalsete finantsinvesteeringutega asutuse avamise võimalus;
  • stabiilne sissetulek püsiklientide juuresolekul;
  • ettevõtte tegevuse range geograafilise raamistiku puudumine.

Ärireklaam sobib ideaalselt loomingulistele inimestele, kes oskavad luua loomeid, kuna see funktsioon võimaldab ettevõtjal luua ainulaadse nõudmisena toodet ja leida palju püsikliente.

Kommertsorganisatsioonide omanikud mõistavad tõhusate reklaamikampaaniate tähtsust, nii et nad eraldavad selle jaoks kindlaid eelarveid. Sel põhjusel on äärmiselt oluline leida suur hulk püsikliente, kes pakuvad asutusele pikka aega mugavat eksistentsi. Alustamiseks vajalikud suured investeeringud ei ole vajalikud, seega saavad ettevõtjad ilma suurema raskusega avada oma ettevõtte minimaalse investeeringuga.

Kuid vaatamata paljutõotavale ärivaldkonnale reklaami valdkonnas, on sellisel tegevusel tõsine puudus - konkurentsi kõrge tase. Edukas töö selles suunas on vaja hoolikalt kaaluda, milliseid teenuseid reklaamiagentuur pakub ja kuidas see sihtrühmale huvi pakub.

Oluline: kuna reklaamiäritel on palju konkurentsi, on paljud asutused algetapis tööd alustanud väikeste ja keskmise suurusega organisatsioonidega. Esimeste kuude kasum on ebaoluline, aga see võimaldab luua noorettevõtte portfelli, teenida maine turundusteenuste turul ja seejärel leida suured kliendid.

Reklaamiagentuurid

Ettevõtjad peaksid teadma, et reklaamiäri algusest peale tuleks alustada tulevase ettevõtte vormi valimisega ja tegevuse suuna kindlaksmääramisega. Tavapäraselt võib kõiki asutusi jagada tootmisettevõteteks ja jaotusettevõteteks. Suured organisatsioonid ühendavad edukalt konkreetse toote (märgid, voldikud, bännerid, stendid jne) tootmine ja reklaamikampaaniad. Väikesed ettevõtted reeglina spetsialiseeruvad ainult ühele asjale.

  • Täisjärku reklaamiagentuurid. Sellised organisatsioonid pakuvad oma klientidele täielikku valikut teenuseid konkreetsete toodete reklaamimise valdkonnas. Nad analüüsivad turgu konkreetses valdkonnas ja töötavad välja strateegiad reklaamikampaania elluviimiseks. Kliendile pakutakse igasuguseid meediateenuseid, näiteks tootearendust meedias või interneti kaudu. Samuti on sellistel ettevõtetel oma välireklaami ja muude toodete valmistamiseks tootmisvahendid, millele järgneb paigutus. Komplekssete projektide rakendamiseks võivad olla kaasatud kolmandad osapooled (alltöövõtulepingu alusel).
  • Spetsialiseerunud RA. Sellised ettevõtted on spetsialiseerunud teatud sihtrühmade tööle või teatud funktsioonide täitmisele. Näiteks võivad nad osaleda mitmesuguste reklaammaterjalide omandamises ja kättetoimetamises klientidele. Samuti on olemas asutused, mis tegutsevad erinevates valdkondades: erinevate avalike ürituste kujundamine, reklaamimine jne Tegelikult teostavad sellised ettevõtted reklaamikampaania täielikku tsüklit teatud etappides ja teevad põhiliselt tihedat koostööd teiste organisatsioonidega (näiteks võib see olla pühade korraldamise agentuur).
  • BTL ettevõtted. BTL agentuurid on spetsialiseerunud reklaamiürituste ja erinevate ürituste korraldamisele ja läbiviimisele.
  • Mediaseller ettevõtted. Need on ettevõtted, mis tegelevad reklaamipinna ostmise / müügiga.

Tähtis. Erinevate organisatsioonide jaoks on edukalt kasutusel Internetis tooteid reklaamivate asutuste teenused. Näiteks võib professionaalselt kohandatud natiivne reklaam märkimisväärselt suurendada müüki lühikese aja jooksul.

Kuidas reklaamiagentuur avada nullist?

Vaatleme peamisi etappe.

Äriregistreerimine

Äri alustamiseks peate ettevõtte registreerima. Kui kavatsete avada väikese asutuse, sobiva IP-aadressi. Selle täitmiseks peate võtma ühendust FTS kontoriga ja saatma vastava taotluse.

Samuti peaksite määrama koodi OKVED 74.40 - "Reklaam", tasuma riigilõivu ja avama pangakonto. Saate oma asutuse registreerida LLC-na, mis võimaldab teil teha koostööd suurte organisatsioonidega. Lubade saamise maksumus varieerub 1 tuhande rubla piires (üksikettevõtjate puhul).

Otsi ruume

Oma asutuse avamiseks tuleb rentida kontoripinda. Selle suurus sõltub ettevõtte töötajatest. Klientidega kohtumised toimuvad peamiselt neutraalsel territooriumil, kuid võite neid oma kodus korraldada, nii et peaksite tagama sobiva keskkonna nende eesmärkide saavutamiseks. Üüri maksumus pindala on 30 m? kõikub 15 tuhande rubla kuus. Samuti ei tee pahaks kontori renoveerimist, mis maksab 30 tuhat rubla.

Tähtis: kontor peaks asuma nii, et potentsiaalsed kliendid saaksid selle hõlpsasti jõuda ja leida reklaamiagentuuri.

Seadmete ost

Kontori varustamiseks peab ettevõtja ostma polsterdatud ja kapi mööbli, arvutite ja kontoriseadmete (printer, skanner, koopiamasin). Sõltuvalt disainerite arvust, peate ostma mitu võimsat arvutit. Reklaamiettevõtte arvutiseadmes peab olema professionaalne tarkvara, mis võimaldab teil teostada mis tahes keerukusega projekte. Samuti on oluline hoolitseda side, kiire interneti ja mitme kanaliga telefoniteenuste tervise eest. Varustuskulu väikesele asutusele varieerub 130 000 rubla ulatuses.

Personali värbamine

Reklaamiettevõttes on äärmiselt tähtis, et töötajad võtaksid edukalt, kuna see sõltub mitte ainult teenuste kvaliteedist, vaid ka ameti edukusest professionaalsusest. Soovitav on palgata kogenud inimesi. Neil spetsialistidel on oma kliendibaas.

Disainerite puhul peab neil olema ande ja võime mõelda väljaspool kasti. Üldiselt hõlmab väikeettevõtte personal:

  • loovjuht - 20 tuhat rubla;
  • juht - 15 tuhat rubla;
  • disainer - 20 tuhat rubla.

Ettevõtte raamatupidamisosakonda võib võtta kaugtöötajatelt, kellele ta peab eraldama umbes 5 000 kuus. Kokku - riiklike palkade maksumus on 60 tuhat rubla kuus.

Reklaamibüroo reklaam

Oma asutuse populariseerimiseks peab ärimees kasutama erinevaid tõhusaid reklaamikanaleid. Need hõlmavad järgmist:

  • külmad kõned;
  • reklaam meedias;
  • oma veebisaidi reklaamimine Internetis;
  • luua temaatiline kogukond sotsiaalsetes võrgustikes;
  • välistingimustes.

Kontohaldur tuleb määrata potentsiaalsete klientide otsimiseks. Üks kõige tõhusamaid viise oma andmebaasi kogumiseks on külmade kõnede tegemine. Reklaamipakkumine peab olema nõuetekohaselt koostatud ja teave esitatakse inimestele lühendatud vormis. Soovitatav on keskenduda teenuste ainulaadsusele ja teie ettevõtte koostöö eelistele.

Hea tulemus annab reklaamid meedias ja linna trükimeedias. See ei tee haiget, kui registreerida agentuur sellistes elektroonilistes kataloogides nagu GEO, Double Gis ja teised. Samuti on vaja teha veebikeskuste veebikülastuse reklaamiagentuur. See meelitab ligi palju kliente, sest lõviosa teavet levitatakse ülemaailmse võrgu kaudu. Soovitatav on luua hinnakiri, kus näidatakse nende teenused ja hinnad ning paigutatakse see saidi avalehele, kus lisaks peaksite avaldama teavet soodustuste, allahindluste ja muu ettevõtte tegevuse kohta.

Suurepäraseid tulemusi näitavad sotsiaalsete võrgustike edendamine, seetõttu on temaatilise üldsuse loomine hädavajalik. Abonentide teavitamine agentuuri tööst ja teenustest on vajalik selleks, et klientidelt huvi pakkuda teile reklaami tellimist. Ärge unustage, et Internetis on palju veebisaite ja veebipäevikuid, mis on kuidagi seotud reklaami teemaga. Nad peavad esitama reklaame.

Reklaamiagentuur - äriplaan

Ettevõtjad saavad iseseisvalt kirjutada äriplaani, mis määrab kindlaks alginvesteeringu suuruse, kohustuslike igakuiste kulude ja eeldatava kasumi summa. Esialgsed investeeringud on:

  • ettevõtte registreerimine - 1000 rubla;
  • kontorirent - 15 tuhat rubla;
  • ruumipuhastus - 30 tuhat rubla;
  • mööbli ost - 40 tuhat rubla;
  • Interneti ja telefoniühendus - 10 tuhat rubla;
  • arvutite ostmine - 130 tuhat rubla.

Kokku - esialgsete investeeringute maht teeb 226 tuhat rubla. Kohustuslikud igakuised kulud:

  • rent - 15 tuhat rubla;
  • töötajate palk - 60 tuhat rubla;
  • maksud - 20 tuhat rubla.

Kogukulude summa on 95 tuhat rubla. Reklaamiagentuuri igakuise kasumi osas sõltub selle suurus tegevussuundist, kauplemismarginaalist ja pakutavate teenuste loendist. Reklaamikorralduse sissetulek on keskmiselt ligikaudu 35-40% tellimuste väärtusest. Nagu näitab praktika, on väikeettevõte suuteline kord nädalas korraldama mitu tellimust, mis toob kaasa 250-300 tuhat rubla kuus. Aja jooksul võib kasum olla oluliselt suurem.

Kuidas reklaamiäri konkureerida?

Reklaamiagentuuride statistika näitab, et enamik neist esimesel tööaastal sulgub ja ei suuda vastu pidada konkursile. Ettevõtjad peavad oma ettevõtte arengustrateegia korrektseks korraldamiseks jääma pinnale ja edukalt arenema.

Esimene asi, mida tuleb teha, on reklaamiagendi meeldejääv nimi. Kliendil tuleb kõigepealt meeles pidada ettevõtet, kellega ta töötab. Kui ideed puuduvad, võite pöörduda nime andmisega spetsialiseerunud ettevõtte poole. Selliste teenuste maksumus varieerub vahemikus 25-40 tuhat rubla.

Agentuuri algfaasis on iga klient kallis, sealhulgas väikesed organisatsioonid. Sel põhjusel on äärmiselt oluline luua enda jaoks asjakohane mulje. Igas linnas on ettevõtete kataloogid, peate neid registreerima. See võimaldab paljudel organisatsioonidel teiega teenust endaga ühendust võtta. Konkursist eraldumiseks peab agentuuril olema oma ainulaadsed tooted, mis kindlustavad selle niši ja rahuldavad klientide vajadusi.

Top