logo

Mobiiltelefoni salongi äriplaan peegeldab arvutusi, mis on vajalikud ettevõtja jaoks, kes soovib alustada tegevust telefonide, SIM-kaartide, lisaseadmete (kõrvaklapid, kaaned, mälu jms) müümisel. Mobiiltelefonide kasutamist peetakse kasumlikuks ettevõtmiseks, sest elanikkond vajab pidevalt kvaliteetset ja katkematut mobiilsidet. Keegi otsib uusi ja keerukamaid mudeleid ning keegi vajab kvaliteetset, kuid odavat telefonimudelit, millel on põhifunktsioonid ja head tehnilised võimalused signaali vastuvõtmiseks ja edastamiseks.

Käesolevas mobiiltelefonivarustuse korraldamise dokumendis leiate kommunikatsiooniseadmeid müüva ettevõtte loomise etappide kirjelduse. Kõigepealt peate ostukeskuses avama kaupluse või müügikoha. Viimane võimalus on palju odavam. Te peate hämmelduma toodete hinnast, et kaubelda praeguste mudelitega erinevates hinnavahemikes. Ärge unustage, et müügikoha edukaks toimimiseks on vaja meelitada kogenud, sõbralikke ja võimelisi töötajaid müüma. Samuti on vaja teha koostööd mõnede pankadega, kes pakuvad klientidele mobiilside ostmiseks laenu.

Väljapakutud valmis dokumendiks on teie tuletorn tormituval merel. Riskianalüüs ja selge turundusplaan, finantsanalüüs ja kuluarvestus algtasemel võimaldavad jätkuvalt kasu saada oma järglasest - mobiilside salonist. Samuti on mõttekas mõelda hinnakujunduspoliitikale, klientide müügiedendustele, uue aasta või vahepeal tehtud allahindlustele, püsikliendikaartidele mõeldud allahindluste kaardid. See on kasumlik äri, mis on tänapäeval nii nõudlik, näe ennast.

Kuidas avada mobiilse salongi

Mobiiltelefonide tegevus on endiselt kõige paljutõotav, vaatamata konkurentsi kõrgele tasemele. Loomulikult ei õnnestu kõik ja paljud ettevõtted hakkavad murdma isegi edutamise etapis. Mis on probleem ja miks mõned ärimehed, kes oma äritegevust avavad - raadioside salong, hoiavad pinnal, teised suudavad väga kiiresti lõksu juurde pääseda?

Rõngasaloni avamine on täis paljusid probleeme ja suur konkurents on märkimisväärne, kuid mitte ainus tegur, millele tuleb tähelepanu pöörata. Kõik trifle küsimused: sortimendi miinimum mobiiltelefoni pood, teenuse tase ja kaupmees müüvate professionaalide.

Algaja ärimehe põhiprobleem lahendab usaldusväärse tarnija, st mobiiltelefonide tootja. Kui olete valmis võtma riske, võite proovida teha koostööd ettevõtetega, mida pole veel edutatud. Tavaliselt on väikese tuntud telefonimarkide hulgimüügiks hea allahindlus.

Cell business

Mobiilse saloni avamiseks peab ettevõtja investeerima 10-15 tuhande dollarini, sõltuvalt müügikoha suurusest. Lisaks, nagu kogenud turul tegutsejad märkisid, ei ole soovitav piirduda ühe salongiga. On palju kasulikum planeerida kogu kauplusteketti. Samuti on paljutõotav suund, kus salongis pakutakse täiendavaid teenuseid, eriti kui ka mobiiltelefoni remonti avatakse, suurenevad kasumimahud märkimisväärselt. Et vältida põhjendamatuid kaebusi klientidelt, töötada välja spetsiaalsed vormid mobiiltelefonide vastuvõtmiseks remondi jaoks, mis kirjeldab kõiki probleeme.

Lisaks sellele on mobiiltelefonide tarvikute tegevus ka häid tulemusi. Heledad ja originaalsed juuksed, käekotid ja võtmerõngad võimaldavad teil lisada mis tahes stiili väärtust, mida kindlasti ära kasutavad paljud moe naised, kes otsustavad mobiiltelefoni osta oma salongis. Kui kavatsete avada mobiilsete lisaseadmete varisemist, veenduge, et selle tootevalikut pidevalt täiustataks ja iga ostja saaks valida stiilse asjana.

Mis on vajalik, et avada firma, LLC müük ja remont mobiilsidevõrgu? Kõigepealt leidke sobiv ruum ja saage luba kaubanduse läbiviimiseks. Peale selle peate hoolikalt kaaluma, millised lisateenused sobivad salongis. Näiteks hindavad paljud ostjad kommunikatsiooniteenuste eest tasumise võime. Hoolimata sellest, et kogukasumilt saadav sissetulek väheneb, ei võimalda maksepunkt kaotada lojaalsed kliendid.

Kärgsalongi töö korraldamisel on väga oluline kvaliteetne reklaam. Võimalus silma paista paljude konkurentide taustal tähendab automaatselt seda, et teid märatakse ja tunnustatakse. Täiendav garantii selles küsimuses on teile mobiilside salongi professionaalne äriplaan, milles kirjeldatakse üksikasjalikult mobiiltelefoni salongi avamise protsessi.

Uued äriideed

Mobiiltelefonipood avada või mitte avada? Konkurents sellel turul kasvab. Kas ikkagi on võimalus investeerida raha, et saada reaalset sissetulekut?

Kõige optimistlikumate prognooside kohaselt on miinimumsumma, millega soovitakse sellist ettevõtet alustada, 25 000 dollarit. Keskmise tasuvuse võrgupunktides, näiteks Techmarketi salongides, on tänaseks 20%. "Looduses" salongis, mille sissepääsu juures "lahti keeratud" kaubamärgi tähis ei riputa, on see väiksem. Lisaks ei saa eksperdid ikkagi selgelt hinnata kapitalituru suutlikkust. Nad väidavad, et kui praeguse hetke kõik olemasolevad tingimused püsivad, tasub salong ise enda eest umbes aasta.

Kuidas kaitsta oma investeeringuid selles valdkonnas ebavajaliku riski eest? Spetsialistid kinnitavad, et nende jaoks, kes ikka veel otsustavad selle raske tee üle minna, on ainult kaks võimalust: avada punkt, liituda mobiili salongide "lahti keeratud" võrguga või alustada piirkonna ettevõtmist. Peale selle on olukord mobiilside turul mõnes Venemaa piirkonnas võrreldav 95. aastaga Moskvas...

Voolavad ühendused
Mobiilsidetegevuse kasum on pärit mitmest allikast: uute abonentide mobiilsidevõrguga ühendamine, telefonide, kaartide ja tarvikute müük.

Seadmetel saab 10-12% kasumist, 25-30% lisavarustuses, telefoni- ja internetikaartidel 15-20%.

Kuid peamine sissetulek toob ettevõtjatele alati kaasa lisatoetusi. Boonuse suurus sõltus tariifist: BI + -ga liitunud abonendi jaoks oli võimalik saada 15-25 dollarit ja ühendada kallite piiramatute tariifidega - kuni 100 dollarit. Keskmiselt oli tasu suurus 30 dollarit. Kuid 2003. aastaks oli vähendamine diileri tasustamine on muutunud väga märgatavaks, mis põhjustas suurte võrguettevõtjate hirmu ja soovi vabaneda sellest, mis on muutunud kahjumlikuks väikeste võrkude ja ühtsete ärisalongide jaoks.

GSM-standardse mobiilsidega liitunud abonentide arv on 8,5 miljonit. Kõik need jagunevad kolme peamise operaatori vahel. BI LINE ja MTS moodustasid ligikaudu võrdselt - igaüks umbes 4 miljonit. Ja pool miljonit on ühendatud MegaFoniga. Ametlik statistika näitab, et kapitalituru sissetungi sügavus on ligikaudu 75% piires. Moskva piirkonna sama näitaja 15 miljoni elanikuga on 50%. Täna on võrgustiku juhid äärelinnas aktiivselt avanud. Kuid nad seda teevad mitte seetõttu, et Moskvas müük ja ühendused langevad.

"Techmarket tõstab korrapäraselt oma müüki," kommenteerib Techmarketi peadirektor Vadim Zelenin. - Tõenäoliselt kasvab turg veelgi. Mitu inimest tegelikult elab Moskvas, keegi ei tea, sest nii paljud külastajad ei ole registreeritud elanikud kuskil. Kes lihtsalt ei üritanud arvata, kui küllastus tekib: nii operaatorid kui ka operaatorite edasimüüjad. Hüüdes, et küllastus ei tule täna ega homme, on see juba 2000. aastal alanud. Ja turg on veel arenemas. Meie konservatiivse hinnangu kohaselt toimub viimane küllastus käesoleva aasta lõpus. Tulenevalt asjaolust, et operaatorite seas on liitlastele tugev võitlus, jooksevad MegaFon kuni BI LINE ja MTS 15-20% -ni ühendatud toodetest ja tagasi kogu aasta jooksul. Pärast seda läheb Moskva turg oma potentsiaali ära. "

Muud eksperdid on vähem ranged hinnanguid. "See ei ole saladus, et mobiilside vahendaja peamine kasum pärineb peamistest ühendustest," ütles tema arvamus Alexis Chebotok, Maxus ("Svyaznoy") reklaamirežissöör. - Teine koht on mobiiltelefonide ja tarvikute müügist saadud tulu. Üllatavalt hoolimata kõigist süngeistest ennustustest ei vähene esmakordsete ühenduste kuumaht mõnel põhjusel. Ta on juba mitu aastat olnud juba 300 tuhat ja rohkem. Selle näitaja sisestamise potentsiaali arvel pole täiesti selge. Eeldatakse, et Moskva piirkonna rahvas on absoluutarvudes alahinnatud. Ja väga tõsiselt. Teine kahtlustatav uute ühenduste allikas on madalate sissetulekutega elanikkonnarühmad, kes on hiljuti seda teenust kasutanud. Ja nad on hindade suhtes väga tundlikud. Kui klient suudab lepingu lõpetada ilma tagajärgedeta ja reageerib atraktiivsemale pakkumisele, saavad sellised tarbijad operaatorit hõlpsasti muuta. Viimane mõistis seda kiiresti, nii et nad alandasid edasimüügitasu. "

Müük
Moskvas tegutseb tänapäeval 3500 mobiilsidepoodi. Suurimad ettevõtted on Euroset, Svyaznoy, Techmarket, Dixis, Beta Link ja Anarion.

"Eurosetil on üle 180 müügipunkti," analüüsib Vadim Zelenin olukorda. - "Svyaznoy" - 120, "Techmarket" - 92. "Dixis" on peamiselt hulgimüüja. Anarioni ja Beta Linki abil selgub, et arenenud jaemüügiketidel on turul viis tugevat mängijat. Kui kujutame ette, et keskmiselt on neil 100 turustusvõimalust, siis on suurtel ettevõtetel kollektiivselt 500 salongi. Ülejäänud on all-edasimüüjate segment. Sellest järeldub, et praegusel hetkel on kuuldused, et väike firma selles turul ei suuda ellu jääda, on liialdatud. Vähemalt nüüd.

Optimism inspireerib telefone prognoose ja edasist müüki. Tulenevalt asjaolust, et mobiiltelefonid, erinevalt arvutitest, ei saa uuendada, lääne "park" täiesti uueneb poolteist aastat. Venemaal on see periood 2-3 aastat. See tähendab, et igal aastal saab ainult Moskvas müüa vaid umbes 4,5 miljonit seadet. "

Aastal 2000 on miljonite abonent mobiiltelefoniga ühendatud. Alates sellest ajast on abonentide arv kasvanud 8 korda. Loomulikult ei hakka selles turusektoris enam sellist hullu hüppama tulusid. Kuid mõned eksperdid väidavad, et parim viis selle sektori sõltumatu investori teenimiseks on sõlmida frantsiisikokkulepe ühe suurema võrguga, millel on kõik sellest tulenevad tagajärjed.

"Paljud ettevõtted, kes on kogu aeg töötanud nime" Salon of Communication "all või sarnase mõttetu nime all, müüvad oma punkte ja muudavad mõnda muud tüüpi tegevust," ütleb Beta Linki turundusdirektor Natalia Klibanova. - Selle põhjuseks on asjaolu, et esiteks on turgude hiljutiste muutuste tõttu võrgud laienenud. Paljud inimesed ostavad väiksemaid võrgustikke või üksikute jaemüügikohti, mis muutuvad omanikele kahjumlikuks. Mängijad otsivad võimalust uue koogi haaramiseks ja kaubanduskeskustes vabade mugavate või uute alade hankimiseks. Paljud pöörduvad tänava jaekaubanduses ja isegi turgudel. Üks tõhusaid viise võrgustiku laiendamiseks leiab meie eksperdid frantsiisist. See on vastastikku kasulik väljapääs meie ja väikeettevõtete jaoks, kes pöördusid meie ettevõtte poole abi saamiseks.

Suurel võrgustikul põhinev frantsiis on mitmel põhjusel kasulik. Esiteks on hea mainega äriühingul reeglina mitu turustuskokkulepet peamiste seadmete tootjatega. Kuigi tavaline Moskva all-edasimüüja rikub otse turustajatele seadmeid ja teenib 7-8% müügist, otseturustajad ise kasutavad seadmeid ilma ettemakseta (neil on lihtsalt soodsamad ostutingimused). Ja sellest tulenev marginaal ületab mõnikord 12%. Kuigi "hall" imporditud ebaseaduslike telefonide müüki saab teenida ja kõik 20-30%, kuid selline ettevõte on peaaegu kurjategija ja suurtes ettevõtetes on rangelt keelatud.

Kaupade reklaamimise edendamine turul, turunduskampaaniad - kõik seda teevad turustajad ja tootjad ühiselt, mis vähendab reklaamikulusid poole võrra. Selliste sündmuste positiivne mõju laieneb muidugi ka frantsiisivõtja, kes töötab "lahti" kaubamärgi all. Lisaks pakub frantsiisiandja oma klientidele kõiki partneriteenuseid, alates ruumide valimisest ja projekteerimisest kuni töötajate koolitamiseni ja vajaduse korral raamatupidamises.

Samm-sammult
Dixis tegutseb frantsiisikava turuliidrite seast, Beta Link otsib aktiivselt selles valdkonnas partnereid. Kuid on ettevõtteid, mis põhimõtteliselt keelduvad sellistest arengukavadest, näiteks Maxus. Ettevõte "Techmarket" eelistab intensiivselt kulusid optimeerida.

"Me kaalume absoluutselt kõigi nende ettepanekuid, kellega meil on ettepanek sõlmida frantsiisileping," ütleb Beta Linki kommertsdirektor Andrei Zavidonov. - Võib-olla on juba olemasolevad salongid, mis näiteks ei suuda vastu pidada ägedale konkurentsile ja ettevõtetele, kelle omanduses või rentimisel on ruumid, milles neil oli varem teine ​​äri. Me võtame vastu need, kes pole seda turgu kunagi töötanud ja mõtlevad vaid sellele, kust alustada: võtke meiega ühendust või võite end kõigepealt ruumi leida? "

Enne seda, kui otsite ruume otsima, soovitavad Beta Linki spetsialistid tungivalt ettevõtte ühendust võtta. Võimalik, et uus punkt, mis töötab kaubamärgi "Beta Link" all, tulevane omanik ei pea üldse otsinguid tegema.

Esimene ja kõige olulisem nõue frantsiisivõtja tuleviku jaoks on tema ettevõtte kui terviku intelligentsus. Kui tal on juba kaubanduspind, on soovitav, et nad oleksid auväärsetes kohtades ja oleksid vähemalt 50 ruutmeetrit. m poes, seisab eraldi ja vähemalt 20 ruutmeetrit. m, mis asub kaubanduskeskuses asuvas punktis. Ettevõtte spetsialistide sõnul on see ala, mis võimaldab teil toodet õigesti paigutada ja mugavalt kliente teenindada. Selle nõude täitmine eeldab, et uus salong integreerub sujuvalt Beta Linki võrku ja näeb välja tervikuna.

Frantsiisivabaks firmal on reeglina juba turul kindel maine ning vara on alati paar atraktiivset kinnisvara pakkumist. Neile, kes alustavad seda tegevust nullist, saab ta pakkuda juba olemasolevaid ruumide valikuid. Kuid isegi siis, kui sel ajal ei ole vaba alasid, siis on parem otsida neid reklaamitud võrgu kaubamärgi all. See aitab näiteks võita pakkumine õiguse kohta istuda suurtes ostukompleksides või lihtsalt lubada sellel võrrelda teiste pakkujatega.

"Me ei soovita kiirustada ja investeerida mõnda raha ilma meiega konsulteerimata. Vastasel juhul võib raha raisata, "soovitab Natalia Klibanova.

Siis peate litsentse saama tegutsevatelt firmadelt. Tavaliselt võtab frantsiiser endale kõik mureküsimused käesoleva dokumendi täitmise üle. Operaatorid võivad registreerimisest keelduda, kui nende teenuseid pakuvad lähedal asuvad muud kauplused. Vastavalt MTS-i nõuetele peab tema esindajate lähimate punktide vaheline kaugus olema vähemalt 200 m, BI LINE - 500 m, MegaFon - 300 m. Mõnikord saavad ettevõtjate ettevõtted kontsessioonid. Igal juhtudel lahkub operaatori huve esindav erikomisjon. Ja kui uues salongis on mõned eelised - parkimine, mugav ligipääs, hea disain - siis ei pruugi arvesse võtta kaugust lähimasse punkti.

Kõik, mis on suurem kui null
Frantsiisiandja firma jaoks on oluline ruumide ja kaubanduslike seadmete üldine seisund, samuti aknakonteiner. Ta pakub tõenäoliselt osta olemasolevaid seadmeid või osta uusi, kasutades kõiki allahindlusi ja võimalusi, mida tal on suur ostja.

Frantsiisivarustuse ärisidemed on kasulikud järelejäänud lubade täitmisel: piirihalduse, ühtse otsemaksete kava ja tuletõrje järelevalvega kauplemise õiguse load.

Reeglina ei ole selgeid nõudeid osalemise kohta olemasolevatele ettevõtetele. Pole paha, muidugi, kui eraldi sissepääsuga pood on päevas 200-500 inimest, kuid see ei ole kohustuslik miinimum. On näiteid, kui pärast salongi viimist märgi all ja võrgu standarditele kasvas külastatavus 3-5 korda. Tavaliselt, kui sõlmida frantsiisilepingut, ei käsitleta praegust osavõttu.

"Meid ei huvita punktid, kus kuu jooksul müüakse vähem kui 50 telefoni," ütleb Andrei Zavidonov. - Aga see kõik sõltub potentsiaalist. On võimalik, et selles salongis ei saa lihtsalt mobiiltelefonispetsiifiliste nõuete tõttu neid 200 seadet müüa. Neil on vale valik, hilinenud kohaletoimetamine, halva väljaõppega töötajad, õige välireklaami puudumine. Ja nüüd rakendatakse ainult 30. Aga see ei tähenda, et pärast muudatusi ei müüks nad 200 seadet. "

Minimaalne summa, mis on vajalik mobiiltelefonide kaupluse avamiseks iseseisvalt ja frantsiisil, on samuti erinev.

Väikest salongi avamiseks kulub 25 000 dollarini. See hõlmab poolaasta üür, kapitaalremont, kaubandusseadmete ostmine, arvutid, konditsioneer, talvekujud jne. Beta Linki puhul on kaupade ostmiseks vajalik algne käibekapital ligikaudu 100 tuhat dollarit. Algajatele soovitatakse investeerida 50 tuhat dollarit. Sõltumatu salongi esialgne käibekapital kokku on 75 tuhat dollarit.

Kui tulevane salongi omanik kavatseb Beta Linkiga sõlmida frantsiisikokkuleppe, siis peab tal olema minimaalne summa 25 000 dollarit. Nendest 10 000 on vaja üürida, aknaid, mööblit jne. ja 15-20 tuhat - kaupade ostmiseks. Igal juhul võivad need arvud olla üha vähem, sest sõltuvalt lähteandmetest pakub frantsiisiandja majanduse otsuste jaoks erinevaid võimalusi. Selle tegemiseks koos tulevase osakonnaga on äriplaan.

Metroos asuvate väikeste paviljonide omanikud pakuvad tavaliselt 5-10 mudelit. Aga 20-meetrine pood seda ei piisa. Seal on optimaalselt kuvada 30-40 telefonimudelit. Suured võrgud on erinevad nõuded turustusvõimaluste hulgale, kes koos nendega frantsiisi all töötavad.

"Me avame ainult suurtes kaubanduskeskustes, teenindame head teeninduskvaliteedi, kvaliteeti ja suure sortimentidega salongi," ütleb Natalia Klibanova. - Kuid ettevõte keskendub kõigile tarbijarühmadele: need, kes ei saa endale osta telefoni, mis on hinnaga üle 100 dollari, keskmise hinnasektsiooni ja kõrgeima hinnaga segmendis. Seetõttu on hetkel Beta Linki salongide tooteliin umbes 60 positsiooni. "

Prantsuse frantsiisiandjal on reeglina oma analüütikute rühm, kes tegeleb Moskva turu uurimise, nõudluse ja praeguse müügitingimustega. Kõik see aitab moodustada selle konkreetse kohta õige vahemiku ja annab frantsiisivõtjale pädevaid soovitusi. Ettevõte kindlustab ka tootevaliku säilitamise kulude minimeerimise, varude tasakaalu vähendamise, käibe maksimeerimise ja kasumlikkuse suurendamise, pakkudes seadmeid otse kasutajatele.

Pood peaks olema vähemalt kaks müügijuhina. Ostjate sissevoolu korral kuvatakse üks neist telefonidest ja teine ​​täidab lepingud. Müüjate jaoks on lihtsam töötada, kui ostjatel on vähem küsimusi. Seetõttu on parem, kui ei kahetse hindade registreerimise aega. Oluline on märkida mitte ainult telefonide maksumus, vaid ka teave nende kohta.

Kuid usaldusväärsed ettevõtted kehtestavad reeglina töötajatele rangemad nõuded. Seetõttu tulevad teie tulevase salongi kõik töötajad koolituskeskuses erikoolituse.

Piirkonnad
Mobiilsideaja ajastul oli 1995. aastal Moskvas vaid viis salongi ja nad olid välja pandud, kes soovisid osta 5000 USD väärtusega lepingu. Need ajad tühistamatult möödusid, kuid nõudlus mobiilside järele piirkondades on endiselt kõrge. Eelnevalt keegi ei tahtnud eriti seal asju avada, sest tavalise inimese elatustaseme tagajärjel ei võimaldanud "mobiiltelefoni" kasutamist. Täna on palgad tõusuteel ja suured võrgud hakkavad Venemaale just praegu välja töötama. Seepärast on algajatele siin hea eduvõimalus. Muidugi, väikeses linnas müük on väiksem kui pealinnas. Kuid rent, palk ja reklaam on mitu korda madalamad kui Moskvas. Ja äri siin võib olla mitte vähem kasumlik kui pealinnas. Tõsi, edu sõltub suuresti mitte "kaubandusliku veeni" olemasolust, vaid suutlikkusest pidada läbirääkimisi kohalike omavalitsuste ja kohaliku vennaskonnaga.

Praegu korratakse Moskva teekonda Peterburis. Seda protsessi stimuleerib Moskva operaatorite sisenemine Peterburi turule: 1,5 aastat tagasi - MTS, sel aastal - BI LINE. Mõned suured mängijad on dumping. Näiteks anna tasuta kõned esimesel kahel nädalal pärast lepingu sõlmimist. Olukord teistes valdkondades on lihtsam.

"Piirkonna äri avamine on hea samm," ütles Vadim Zelenin. - Seal hakkab mobiilsideettevõte just hakkama arenema, mistõttu telefonidele on kehtestatud suurem kaubanduslik marginaal. Kui Moskvas - 19%, siis seal - 20-25%, mõnikord 30%. Sideühenduse boonus on väiksem kui Moskvas. Piirkondades on aga järjekorda, ja võib-olla on paljudel äsja avatud salongidel omanikul võimalus järgmise paari aasta jooksul teenida Moskva tuludega võrreldavat summat "raku" buumi ajal. "

Allikas: www.directorinfo.ru "Direktori info" nr 22'2003 Me investeerime mobiiltelefonide kauplustesse

Käesolevas artiklis kuvatakse küsimused, veateated või tüübipildid, lahkuge kommentaaridest.

Äriplaani salong raku. Kuidas avada mobiilse salongi: lõkse ja kulusid

Kaasaegne mees kipub olema 24 tundi ööpäevas. Viisteist aastat tagasi peeti mobiiltelefoni luksuseks ja vähesed võisid omandada sellise ime tehnoloogia, kuid nüüd on isegi esmaselt greideritel oma mobiiltelefonid.

Selliste vidinate kulu kukub igal aastal ning turule ilmuvad uued, arenenumad seadmed, mida saab kasutada mitte ainult sidevahendina, vaid ka kui tõelised multimeediakeskused. Peaaegu kõik uued nutitelefonid pakuvad nende omanikele võimalust surfata Internetis, vaadata videoid, kuulata muusikapalasid ja igasuguseid mänge.

Inimesed ei soovi oma telefonidega ühe minutiga osaleda ja paljudel on kodus mobiiltelefoni unustamiseks palju raskem kui raha või võtmeteta minemata. Teile, nagu ettevõtjale, tähendab see seda, et kui oskate mobiiltelefoni salongi äriplaani koostada, saate hea sissetuleku.

1. samm. Valige sobiv ärimudel.

Nendele ettevõtjatele, kes on otsustanud töötada selles turusegmendis, on nende tegevuse korraldamiseks kaks võimalust:

  • sõlmida suure võrguga sõlmitud frantsiisikokkulepe;
  • sõltumatu organiseerimine ja äritegevuse korraldamine.

Frantsiisiga töötamise väljavaade pakub mitmeid eeliseid. Esiteks on see soodsad ostuhinnad. Teiseks, müügipunkti avamise protsessis tagatakse teile peamise ettevõtte toetus.

Ja see ei tähenda seda, et teete turul tugeva ja tuntud brändi nimel. Ja seetõttu vähendatakse reklaami maksumust vähemalt kaks korda. Samal ajal rakendate tõestatud ja tõestatud müügitehnoloogiat. Teenuste täielikkus ja nende arv võib varieeruda sõltuvalt frantsiisi iseärasustest.

2. samm. Otsige ruume

Jätkame oma äriplaani koostamist. Mobiiltelefonide pood on kõige loogilisem paigutada kohale, kus on suur rahvahulk. Teie ülesandeks on jõuda tasemeni, kus salongi minimaalne osalus päevas on umbes 300 inimest.

Kaubanduskeskuste territooriumil on kõige otstarbekam otsida ruume hõivatud tänavatel ja toidulisanditel, toidupoodides ja supermarketites. Selleks, et salong oleks kasumlik, piisab sellest, kui teie poest läheb päev üle kahe tuhande kliendi.

3. samm. Töökoja ja ladu

Mobiiltelefoni salongi äriplaani väljatöötamisel saate kohe kaaluda võimalust pakkuda täiendavaid teenuseid lisaks mobiiltelefonide ja lisaseadmete müümisele. Nii saab hea lisakasumi, kui salongi territooriumil seadmeid paigaldatakse remonditöökojas. Mobiiltelefonide remont on äärmiselt populaarne teenus, millel on suur kasumlikkus, sest iga päev ilmuvad mõningad lagunikud.

Keegi juhtis telefoni välja vett ja keegi langes seade ja näitas ekraanile kriimustusi - need inimesed saavad teie esimeseks klientideks. Lisaks peate eraldama väikese ruumi varuosade laos. Selles ärivaldkonnas ei ole suured varuosad sellised, kuna kasulikud telefonid on vananenud ja odavnenud. Parim võimalus - varuosade ostmine väikestesse partiidesse.

4. etapp. Organisatsioonilised ja juriidilised küsimused

Rääkides raadioside salongi avamisest, soovitavad eksperdid kõigepealt registreerida üksikettevõtjaks, mitte juriidiliseks isikuks. Sellel on põhjused:

  • registreerimismenetlus võtab palju vähem aega ja ei nõua suuri rahalisi kulutusi (riigilõivu suurus on vaid 800 rubla);
  • Alguses on teil vaja edu saavutada vaid väheseid inimesi;
  • Maksuaruandluse nõuded üksikettevõtjatele on palju pehmemad.

Mida veel peate meeles pidama neile, kes otsustasid raku saloni avada? Ettevõtte tõhusaks toimimiseks on äärmiselt oluline pidevalt säilitada korralik tootevalik. Selleks peate leidma usaldusväärse tarnija, kes suudaks pakkuda teile hooajatöös arvukate toodete valikut, samuti vidinaid ja lisaseadmeid.

5. samm. Värbamine

Valige töötajate vajadus, keskendudes kaupade arvule ja konkreetsetele teenustele. Poe töötaja miinimumarv - kaks inimest. Isegi ostjate sissevoolu ajal suudavad nad oma kohustusi omavahel jaotada (näiteks üks neist nõustab inimesi ja teine ​​teeb otsemüüki).

On äärmiselt tähtis, et töötajad oleksid hästi kursis erinevate telefonimudelitega ning saaksid pakkuda klientidele asjakohast ja kasulikku teavet, aidata teil valida õige mudeli jne. Pidage meeles, et teie mobiiltelefonide pood aitab teil sõltuvalt müüjate tööst.

Äriplaan peaks sisaldama muu hulgas töötajate koolituse kulusid. Parim on sõlmida isikliku vastutuse lepinguid käsitöölistega - see aitab vältida paljusid ebameeldivaid olukordi, sest reeglina pakutakse kallite vidinaid remondiks.

6. samm. Reklaam

Mobiiltelefonireklaam võib olla mis tahes. Kasutage kõiki võimalikke allikaid: jagage lendlejaid inimestele, reklaamige reklaamid, reklaamige oma veebisaiti Internetis, ostke reklaami minutit televisioonis ja raadios - iga allikas meelitab teid kindlale arvule uutele klientidele. Ja hiljem, analüüsides erinevate reklaamiviiside tõhusust, saate valida nende kõige kasumlikuma ja jaotada eelarve.

7. etapp. Hinnake võimalikke riske

Kärgsalongi äriplaan peab tingimata sisaldama hinnangut võimalikele riskidele ja probleemidele, mida teie kui ettevõtja võib teie tegevuse erinevates etappides kokku puutuda.

See peaks hõlmama järgmist:

  • Tootmisriskid: katkestused Internetile, õnnetused, konkurentide käänud (eriti oma veebipoe arendamisel).
  • Töötegijate vead: valik meistrid ja müügijuhid, kellel puudub piisav kvalifikatsioon.
  • Organisatsiooniprobleemid: kaupade kahjustus, kahjum, maksete katkestused jne
  • Selles segmendis töötavate turgude ja konkurentide positsioneerimise, uurimise ja analüüsimise vead.
  • Sõltuvus vastaspooltest: ostetud toodete kvaliteeti ja kogust tuleks pidevalt hinnata - ainult sel juhul saate luua rahuliku, katkematu kaubanduse.

Arvestades neid nüansse, soovitavad eksperdid, et need, kes kavatsevad mobiiltelefoni poe avada, alustavad endiselt frantsiisi, mida peetakse vähem riskantseks. See võimaldab teil süvendada turu eripära ja seda põhjalikult uurida. Kui te ikkagi otsustate oma teed minna, peaksite kaaluma teisi punkte:

  • meelitada tööle ainult neid inimesi, kellel juba selles valdkonnas on praktilisi kogemusi;
  • mõelda kõige aktiivsemate ja edukate töötajate tasustamise süsteemile, jälgida nende arengut ja täiendõpet;
  • toetada laiendatud tootevalikut;
  • töötama välja kliendisalongi äriplaani, töötades välja partneritega sõlmitud lepingute õiguslikud aspektid.

Siiski on oluline meeles pidada, et mobiiltelefonide turg on üks kõige dünaamilisemaid ja kiiresti muutuvaid tööstusharusid. See tähendab, et peate alati olema valmis ettenägematuteks olukordadeks ja probleemideks.

8. etapp. Finantsplaani koostamine

Alustuseks kaaluge keskmise raku saloni ühekordset ja igakuist kulu.

  1. Arvuti (1 tk) - 12,5 tuhat rubla;
  2. Internet ja telefon (ühendamine ja paigaldamine) - 4,5-7 tuhat rubla;
  3. Skanner - 1,5 tuhat rubla;
  4. Mööbel (toolid, counter, laud) - alates 25 tuhat rubla;
  5. Rentida (3 kuuks) - alates 45 tuhandest rubla;
  6. Kassa - alates 1,8 tuhandest rubla;
  7. Kauplused - alates 15 tuhat rubla. 1 ruutmeetri kohta. m;
  8. Häire - alates 25 tuhat rubla.

Võttes arvesse halduskulusid (tegevuse registreerimiseks intellektuaalomandina ja eriloa väljastamiseks loa saamiseks vajalikke teenuseid) ja kaupade ostmist, on teie alustamiskulud ligikaudu 260 tuhat rubla.

Kuu kulud sisaldavad:

  1. Töötajate palgad - alates 75 tuhat rubla;
  2. Rent - 15 tuhat rubla;
  3. Kommunaalmaksed (Internet, telefon, elektrienergia) - alates 10 tuhat rubla;
  4. Kaupade täiendamine - 50 tuhat rubla;
  5. Lisakulud - alates 5 tuhandest rubla;
  6. Häire - 3,5 tuhande rubla eest.

Kokku on igakuised kulud ligikaudu 155-160 tuhat rubla. Tulud sõltuvad suurel määral kehtestatud marginaalist. Ettevõtjad määravad tavaliselt 10-15% -list lisatasu telefonidele, kuni 20% kaartidel ja kuni 25% erinevate tarvikute puhul. Kuid remondiprotsessis kasutatud osade puhul võib see ulatuda kuni 100% ulatuses. Projekti kasumlikkus võib ulatuda 20% -ni.

Kas on mõttekas avada oma salongi?

Kuidas avada mobiilse salongi

Kui Bell leiuta telefoni, ütles talle: "Me ei kujuta ette, kes üldse midagi sellist vajab?" Ja nüüd, pärast 140 aastat, on olukord radikaalselt muutunud. Täna on raske ette kujutada kaasaegset inimest ilma telefonita ja ühiskondlikku elu ilma kommunikatsioonita.

Loomulikult pole see Bell toru, vaid kaasaegsed mobiiltelefonid, nutikad telefonid, mille nõudlust on raske üle hinnata. Uurimisfirma International Data Corporation (IDC) andmetel importis Vene Föderatsioonisse 2016. aasta teises kvartalis 7 miljonit nutitelefoni. Ja 2015. aastal müüdi Venemaal rohkem kui 26 miljonit nutitelefoni. Ja see on ainult hulgiostude andmed, arvestamata Hiina ja teiste riikide erakorralisi tellimusi.

Raudteetööstuse tulude mahtu ei ole raske ette kujutada. Loomulikult on siin juhtiv roll suurte föderaalettevõtete - Dixis, Euroset, Svyaznoy, mobiilsideoperaatorite kauplused. Need, kes soovivad mobiiltelefoni salongi avada, peavad leidma vastused paljudele küsimustele. Põhilistele vastused on toodud allpool.

Mis on mobiilne salong?

See on spetsiaalne tuba, mis on varustatud ühe või mitme töökohaga, mis vastab kehtivate õigusaktide nõuetele. Mobiili äri põhineb:

  1. mobiilseadmetega kauplemine: telefonid, nutitelefonid, tarvikud jne;
  2. SIM-kaartide müük;
  3. sideteenuste eest maksmise eest.

Teise ja kolmanda punkti jaoks on vaja sõlmida agendilepinguid ühe või mitme mobiilsideoperaatoriga.

Alates 1. jaanuarist 2014 on Venemaalt keelatud müüa SIM-kaarte "käest". Selline kauplemine võib toimuda vaid isikutel, kellel on kirjalik dokument, mis kinnitab telekommunikatsioonioperaatori kokkuleppe sõlmimist.

Kõige olulisem asi, lisaks kommunikatsiooni salongi äriplaani arvutamisele, on selle asukoha valik. Isegi selle ala pole nii tähtis kui selle asukoht. Kaasaegsete inimeste elu on dünaamiline. See dünaamika on loonud harjumuse osta, otsustada, teha kõike lennata. Selleks, et salong saaks kasumit, peate selle maksimaalse läbilaskevõime kohale avama vähemalt 1000-1500 inimest tunnis: ühistranspordi peatuste lähedal, metroojaamades, suurtes kaubanduskeskustes ja tihedalt asustatud magamisruumides.

Kuidas mobiilse salongi seaduslikult teha?

Kui küsida, milline juriidiline vorm mobiiltelefonipoodi avamiseks valida: PI või LLC, väidavad advokaadid, et kõigepealt on paremini korraldada IP, on palju lihtsam maksude ja aruandlusega töötada. Kui laienemine ja globaliseerumine on tulevikus planeeritud, on alati võimalik avada täiendavat LLC-i.

Vene seaduste alusel litsentsimine sõltub operaatorite telekommunikatsiooniteenuste pakkumisest. Telefonide, SIM-kaartide ja tellijate arvelduste jaemüük ei kehti sideteenuste kohta, seetõttu ei nõuta ühtegi litsentsi.

Uue klassifikaatori OKVED koodid (OKVED2) - 47.42 Telekommunikatsiooni jaemüügiseadmed, sh jaekaubandus mobiiltelefonides spetsialiseeritud kauplustes.

Lisaks tulekahjude ennetamise seaduste täitmisele, teatades Rospotrebnadzorile ettevõtte käivitamisest, on vaja hoida puhtana mitte ainult salongi sisemust, vaid ka ümbruskonda.

Näiteks Saratovis, kommunikatsioonisaloni omanikule trahviti 5000 rubla. umbrohu taimestikule ja ka külgnevasse territooriumile värvimata kitsenurk.

Sõltumatult või frantsiisiga?

2000ndate alguses - mobiiltelefonide nõudluse suurenemise ja mobiilsidevõrkudega ühendamise huvides oli sõltumatu salongi avamise tähtsus üsna suur.

Praeguseks on mobiiltelefonide kaupluste arvu ja Venemaa elanike arvu suhe oluliselt suurem kui Euroopa arvud.

Seega tegi 2GIS märtsis 2016 uuringu. Tulemused on järgmised: linnades, kus elab üle miljoni inimese kohta 100 tuhande elaniku kohta, on mobiiltelefonide müük keskmiselt 27 punkti. Suurim arv salongi on registreeritud Permis ja Omskis. Moskva on vaid 13. kohal Venemaal, Peterburis - 8. kohas. Absoluutarvudes on Moskvas 3400 punkti ja Peterburis üle 1500. Võrdluseks on Itaalias 31 salongi ühe miljoni inimese kohta, Saksamaal 52, Ühendkuningriigis 37.

Kliima jaeturul tegutsevad peamised mängijad ja telekommunikatsiooniettevõtjad on "õpetanud" keskmise tarbija oma kaubamärke, lojaalseid hindu ja teenust. Mobiiltelefoni jaoks lähevad inimesed Svyaznojale või operaatori korporatiivsele salongile, maksavad kommunikatsiooniteenuste eest - Euroset'ile või maksavad Interneti kaudu. Interneti-kauplustes paiknevatele müügikohtadele eelistatavate inimeste arv kasvab. Ühekordne jaemüüja peab proovima väga kõvasti ellu jääda sellises hoogsas konkurentsis.

Oma punktide arv

Frantsiisipunktide arv

Allikas: Ajaleht Vedomosti

Lisaks on mobiilseadmete sõltumatu ostmisega keeruline säilitada konkurentsivõimelised hinnad võrreldes tööstusharu peamiste osalejatega. Selle põhjuseks on asjaolu, et frantsiisiga töötamisel või mobiilsideoperaatori vahendajana sõlmitakse agentuuri lepingute sõlmimisel üldjuhul olulisi allahindlusi, osamakseid, osa esialgsetest ja / või igakuistest kuludest ning muud kasulikud lisandused. Miks on kasumlik avada äri selles valdkonnas frantsiisiks, muutub selgeks pärast nende tingimuste lugemist.

Beeline Franchise

Üks kolmest juhtiva Venemaa operaatorist, VimpelCom, alustas frantsiisitegevust 2010. aastal ja teeb ettepaneku avada Beeline'i mobiilsidekeskus frantsiisiks ilma kindlasummalise tasu (brändi- ja tugiteenuste) ning autoritasud (igakuised mahaarvamised).

Frantsiisitüüpide tegevusala: müüa neile mobiilseadmeid ja lisaseadmed, konsulteerida ja ühendada kliendid Beeline'i tariifidega. Kohapeal määratud tasuvusaeg on 12-24 kuud. Esitatakse kõikehõlmavat toetust: reklaam, ööpäevaringselt toimiv teenus, kliendijuhid, IT-süsteemid.

  • ruumi pindala - 15 kuni 45 ruutmeetrit. m;
  • asukoht - kaubanduskeskuste või telekommunikatsioonitsooni esimesed korrused; tänaval - hästi vaadatud ala või maja esimene rida;
  • Töötajate arv on 2-3 inimest punkti kohta.

Algkapital on 1 kuni 2 miljonit rubla ja ettevõte kompenseerib kuni 50% investeeringust: kaupluse parandamise ja varustamise kulud, õppejõudude tasuta maksmine, osamakse mobiilseadmetesse kuni 60 päeva, lisaseadmed kuni 90 päeva.

Tele2 frantsiis

Alates 2012. aastast on Tele2 olnud Vene Frantsiisiliidu (RAF) liige. Kasutab põhimõtteliselt uut lähenemist klienditeenindusele - kommunikatsiooni supermarketile. Partnerluslepingu sõlmimisel saavad frantsiisivõtjad kõik vajalikud eduka äri komponendid: salongi sisustusest arengustrateegia juurde.

  • Kindlasummaline tasu, sõltuvalt müügipunkti piirkonnast ja vormist, jääb vahemikku 0 kuni 200 000 rubla;
  • Investeeringute alustamine (töötajate rentimine, kaupade, seadmete jms ostmine) - 500 000 rubla;
  • 50% rendihinnast kompenseerib ettevõte;
  • Müügikava täitmisel makstakse täiendavalt tasu 50% teenuse eest, mis saadakse jooksvast rendist;

Soovitatud müügipunktide vormingud:

  • Asukoht: kaubanduskeskuste sissepääsualad, keskraudude tänavate majade esimene rida.
  • Pindala: 15 kuni 100 ruutmeetrit. m
  • Mobiilimoodul

    • Piirkond, mis on vajalik selle vormingu punkti jaoks: 2 kuni 10 ruutmeetrit. m
    • Asukoht: raudteejaamad, lennujaamad, hüpoteegipiirkondade lähedal asuvad piirkonnad, kaubanduskeskused.
    • Kaupade müük: era- ja äriklientide, tarvikute ja mobiiltelefonide tariifiplaanid. Lisaks makstakse agendi tasu. Frantsiisi taotlus võib jääda ettevõtte ametlikule veebisaidile, peate määrama oma täieliku nime, telefoninumbri, elukoha piirkonna, e-kirja ja kirjutama taotluse eesmärgi (koostööplaanid Tele2-ga).
  • MTS frantsiis

    Venemaalt suuruselt teine ​​mobiilsidevõrk - MTS pakub oma frantsiisivõtjatele oma äritegevuse avamise ja samal ajal osaks föderaaltasandi võrgustikust järgmistel tingimustel:

    • Põhisumma, autoritasud, mahaarvamised turunduseelarvele puuduvad;
    • Väljundi pindala - 5 ruutmeetrit. m, minimaalne investeering algusesse;
    • Kuni 80% müüdud sortimisest võib soodsatel tingimustel osta;
    • Koolitusprogrammid, motivatsioon ja personali arendamine;
    • Seal on spetsiaalne programm "käivitusvalmis äri", mille kohaselt MTS kompenseerib täielikult või osaliselt müügikoha avamise kulud;
    • Põhjalik toetus kõikidele äriküsimustele.

    Tulemuseks on see, et on võimalik avada salongi ise, aga kui see on vaid üks punkt, siis nagu tööstuse analüüs näitab, ei ole võimalik saada suurt kasumit. Võimalus on luua oma bränd ja korraldada võrgustik, kuid siis on investeeringud tohutu. Niisiis, mobiilsideoperaatorid ja sellised võrgud nagu Euroset, Svyaznoy kulutavad miljardeid dollareid reklaami, reklaamimise, bränditeadlikkuse jms kohta. Selle frantsiisiettevõtte avamine on üks kõige optimaalsemaid valikuid.

    Mobiiltelefonide pood: äriplaan

    Kuidas avada telefoni müügipoodi

    Telefoni müügipunktid on juba pikka aega kindlalt asutatud jaeturul. Ja kui teile tundub, et täna ei ole mõtet minna sellesse niši, sest kõike on hõivatud nii võrgiveenide kui ka väikefirmade poolt müüdud isetegijatega, siis on teil vaid osaliselt õigus. Ei ole mõistlik kaaluda sellise ettevõtte korraldamise võimalusi, kui te ei soovi kõvasti tööd tihedas konkurentsikeskkonnas. Ülejäänud on teretulnud.

    Peamine argument, mis võib selgelt näidata ettevõtte huvi ettevõtjate jaoks, on asjaolu, et telefonide salongid ei vähenda kvantitatiivselt. See tähendab, et hoolimata peamistest mobiilsidevõrgu hiiglaste müügikohtadest, kus iga nurga all müüakse ka kõige enam kasutatavaid sõidukeid, avanevad ja sulgevad telefonide kauplused.

    Teine asi on selles, et selle äri intensiivsus on tõesti suur, et peate suutma vastu pidada konkurentsile, et peate suutma meelitada ligi kliente, kui nõudlus on vähemalt pakkumisega mitte suurem.

    Mis puudutab nõudlust, siis üllatavalt ei mõtle ta langeda. Hoolimata kõigist hõiretest kõige kallimate lipulaevade ja konkureerivate ettevõtete seas on lihtsad telefonid, millest on ka palju, vaikselt ja rahulikult, kuid edukalt müüdud. Müüdud, pean ütlema, pidevalt. Seepärast on alustavatel ettevõtjatel üha rohkem uusi pakkumisi.

    Kuid selleks, et avada telefonide (ja ka muude ettevõtete) müügipunkti, peate hoolikalt ette valmistama. Teisisõnu, kvalitatiivse analüüsi tegemiseks olukorra kohta turul, kus te hakkate oma äri. Ja korraldage kõik üksikasjaliku äriplaanis saadud tulemused. Ainult see võimaldab teil alustada madalaima riskiga ettevõtlusalast tegevust ja olla ette valmistatud halva õnnetuse korral.

    Tuba

    Salon, mis müüb telefone, saab teha igas ruumis, mille pindala on 30 ruutmeetrit. Äri alustamiseks ja testimiseks ei ole suuri valikuid soovitatav kasutada. Esiteks seetõttu, et toode ise ei vaja palju ruumi ja see võib olla kompaktselt paigutatud isegi sellises tagasihoidlikus ruumis. Teiseks, kuna suured investeeringud teie ettevõtte esimesetesse etappidesse ei ole õigustatud ja rent on ju igakuine kuluartikkel. Kolmandaks vähendate sellisel viisil riski soovimatu ebaõnnestumise korral. Neljandaks on selle suurusega ruum lihtsam ja hõlpsamini leitav.

    Teiselt poolt on teil vabadus valida. Keegi ei keela sulle sobivate rahaliste võimaluste olemasolu täieliku turu viivitamatuks avamiseks. Teine asi on see, et see ei ole tõenäoliselt õigustatud ja sel viisil suurendate ettevõtte aeglustatuse saavutamise tähtaega aeg-ajalt. Lõppude lõpuks on suuremale piirkonnale vaja rohkem kaupu. Ja võite rahuldada ka tavalise tarbijanõudluse isegi väikeses toas. Peamine on valida õige tootemudel ja mitte osta kõike, mis on võimalik.

    Ruumi valimisel peate samaaegselt mälema vajalikke lubasid, mida te peate ettevõtjana teatud juhtudel saama.

    - Luba kohalikust omavalitsusest

    - Luba müüa mobiiltelefonid tulejälgimisest

    - Litsents mobiilsideteenuste osutamiseks (ja telefonide müük ilma seotud teenuseta on vaevalt mõistlik)

    - Riikliku sanitaar- ja epidemioloogilise järelevalve luba

    Samuti tuleks välja anda telefonid, mida müüakse teie asukohas ilma SIM-kaardita, koos garantiikaartidega ja alati koos kasutusjuhistega.

    Muu hulgas võivad inspekteerimisasutused taotleda sertifitseerimist. Nimelt, GOST 50842-95 vastav sertifikaat ja mobiiltelefonide poodide elektrooniliste toodete raadiosageduse riigikomitee normid. Need dokumendid nõuavad ka kliirensit.

    Ruumide valik peaks toimuma pärast olukorra üksikasjalikku analüüsi mitmel teguril. Esimene on selle asukoha läbitavus, kus te kavatsete rentida. See on kõige loogiline. Kui inimesed teie salongist pidevalt ei kõnele, siis võite unustada mis tahes kasumi.

    Seepärast peavad paljud ettevõtjad koheselt kesklinna lähemal asuvat kohta, kuigi üür on seal ilmselgelt kõrgem. Või spetsialiseeritud kohad, kus on lihtsalt suur elektroonikakaupade keskus. Valikuvõimalused - suur poodi või kaubanduskeskuse piirkond (osa ei pruugi sama suuna). Või lihtsalt läbilaskev koht, näiteks metroo väljumine või peamise transpordikeskuse peatamine, kuigi sellised kohad on tõenäoliselt juba hõivatud. Peaasi, et see peaks olema potentsiaalsetele ostjatele nähtav.

    Võite mõelda ka eraldi hoone ehitamisele, kuid sellel nišiturul ei ole ettevõtluse arengu varases staadiumis investeeringuid õigustatud. Ainult juhul, kui te ei plaani ühendada telefonide müüki teise filiaaliga.

    Kui olete kohas otsustanud, kuid enne, kui olete sõlminud rendilepingu sõlmitud ruumi omanikuga, peate selgitama, kas üürihinna tõus on lähitulevikus planeeritud. Ja üldiselt on parem lepingusse lisada selline kirje, et mitte saada kulude ootamatut suurenemist ja tegutseda vastavalt algselt koostatud äriplaanile.

    Varustus

    Sellise suurusega väljalaskeava varustuse ülaosas pole vaja pikka aega maadelda. Jaemüügipunktide jaoks on vaja standardset riiulit. Kas peaaegu kõik need peaksid olema klaasist aknad ja uksed, lukustatavad. Kolmekümne ruutu ruumi jaoks on piisavalt neli tükki.

    Samuti on müüja seisukoht, kus kassaaparaat ja vajadusel sülearvuti sobib, ja kliendile on vähe ruumi kauba esitlemiseks (selle vajaduse tõttu ostetakse mõnikord spetsiaalset väikest lauda).

    Õnneks on tänapäeval kaubandusliku seadmete turul lihtne leida odavad mudelid. Ja kui soovite raha säästa, mis on selles etapis täiesti õigustatud, siis on lihtsam otsida kasutatud mudeleid.

    Investeeringud

    Eraldi artikkel, mis koostatakse alati iga projekti puhul eraldi, kuna seda peetakse mõjutatavate hinnategurite järgi:

    • Dokumentide ja sertifikaatide maksumus
    • Toa rent
    • Reklaamikulud
    • Töötaja palgafond
    • Kaupade ost
    • Lisakulud (need on alati olemas, nii et peate panema vähemalt natuke raha)

    Need asjad peavad arvestama vähemalt kaks kuud ette. Kogusumma on summa, mis teeb vajaliku investeeringu poe avamiseks.

    Ettevõtlusõiguse registreerimise osas on sellist tüüpi äri, IP-vorm ja lihtsustatud maksusüsteem algusest peale sobivamad. Siiski on tungivalt soovitatav vähemalt teada saada, millised vormid on, millised need on ja milliseid kohustusi nad järgivad. Ja alles siis otsustate. Parem on, et käepärast oleks inimene, kes juba mõistab ja suudab anda praktilisi nõuandeid.

    Mobiiltelefonide kaupluse valik

    Loendisse kandmiseks ei ole kõik olemasolevad ja võimalikud mudelid mõtted. Enamik neist kogub tolmust klaasi taga. Vahepeal on turul täna erinevate mudelite erinevad tootjad - enam kui piisav. Seetõttu tuleb kaubavahetusele läheneda väga tõsiselt.

    Teie poe sortiment peab esindama tuntud kaubamärke, mis on juba tutvustanud ennast mass tarbijale (sama reklaami kaudu). Seal peaks olema sellised telefonid, mis võivad kiidelda headest arvustustest. Sageli valib ostja oma telefoni Interneti abil ja seejärel läheb salongi, et konsulteerida spetsialistiga (st teie müüjaga).

    Peate paigutama telefonid poest lähtuvalt vanusekategooriast, ostja sotsiaalsest staatusest ja tema rahalistest võimalustest. Kui keskendute näiteks ainult kallitele mudeleid, asetades ennast luksuskauplina, jääb see nina juurde. Kuid selleks, et minna teisele äärmusesse, pole ainult eelarvemudelite väljapressimine seda väärt. Lahjendage üksteist.

    Parem on osta kaup otse tarnijalt. Vähemalt on see odavam ja see vabastab teid riskikaalast defektsete mudelite saamisest ilma jagamise võimaluseta.

    Nagu eespool mainitud, ei tohiks mobiiltelefone müüv pood piirduda ainult selle tootega. Teil on vaja ka tarvikuid - kaaned, lindid, kõrvaklapid, käsitsi valmistatud seadmed.

    Soovitav variant oleks mobiilsideoperaatoriga leping, mis lisaks elektroonikale võimaldab müüa ka SIM-kaarte.

    Arendusplaanides (ja soovi korral kohe) on võimalik müügikoha korras korraldada mobiilsidevõrgu remont. See suurendab potentsiaalsete ostjate huvi, pöörab teile rohkem tähelepanu ja suurendab kasumit, mis on eesmärk.

    Töötajad

    Võite värvata töötajaid mis tahes viisil. Keegi ei keela teil esmalt müüjalt, et kulusid vähendada. Kuid pidage meeles, et siis pole sul üldse aega, kuid peate korraga lahendama paljusid organisatsioonilisi probleeme. Ja salong peaks töötama nii kaua kui võimalik.

    Seepärast on kaks müüjat - konsultant - minimaalne, millele peate keskenduma. Nad töötavad vahetustega.

    Mõned arvavad, et mehed on eelkõige elektroonikaga töötamiseks sobivad, kuna nad on selles valdkonnas rohkem huvitatud. Kuid see on lihtsalt stereotüüp. Müüja peamine ülesanne on müüa.

    Kuid pidage meeles, et klient loodab teie müügiesindajalt näha isikut, kes on mudelite ja nende tööga hästi kursis. Ja see ei saa mitte ainult aidata soovitud mudeli valikul, vaid ka funktsionaalsust. Salongi müüja peaks suutma leida inimestele ühist keelt, sest kliendi vaatajaskond on väga lai ja erineb nii rahalisest olukorrast kui ka vanusest. Hea müüja, kes mitte ainult ei mõista sortimenti, vaid ka teab, kuidas veenda klienti - tema kaal kullas. Kuid kogu seda jaemüügis näitab praktika suur käive.

    Tavaline palk jaguneb palkadeks ja müügi protsendiks, mis on peamine motivaator müüa nii palju kui võimalik ja seega teenib poes teie jaoks kasumit.

    Reklaam

    Reklaami tuleks käsitleda vähem tähelepanu kui teiste ettevõtete arendusprotsesse. Kuna hästi kavandatud reklaam võib märkimisväärselt suurendada ettevõtte kasumlikkust. Põhimõtteliselt võib nii nagu jaemüügisektoris üldiselt mobiiltelefonide nišši sobida kõik salongi reklaami standardviisid. Eriti kui teil on midagi välja paistma teiste sarnaste punktide seas (näiteks - raku remont samas kohas).

    Kuid iga meetodit tuleb hoolikalt käsitleda, eelnevalt analüüsides selle tõhusust. Sa pead aru saama, kas reklaam jõuab teie sihtgrupini või lihtsalt teavitab kõiki selliseid tänavaid mobiiltelefonide korrapärase mobiilsidepunkti kättesaadavuse kohta valimatult.

    Tarbija jaoks on kasulik saada erinevaid sooduspakkumisi ja allahindlusi ("kaks hinna eest ühe", soodustus kehtib kuni 8. märtsini ja nii edasi).

    Samavõrd olulist rolli mängib ka lihtne välireklaam. Veenduge, et teie salongi märk äratas möödujate tähelepanu, oli hästi informeeritud ja nähtav.

    Ja muidugi on tungivalt soovitatav, et teil oleks oma leht Internetis ja erinevates sotsiaalsetes võrgustikes. Kuigi see nõuab pidevat aja raiskamist, et säilitada selle asjakohasus, saab selline meede teie kliente otsida. Minimaalselt peaks see sisaldama kontaktteavet. Ja parem on anda võimalus jätta tagasisidet ja saada teavet oma kaupluse uute objektide kohta.

    Kuidas edu mobiiltelefoni poes

    Kõik eelpoolmainitud toimingud toimivad siis, kui teie kui ettevõtja teostate süstemaatilist analüüsi ja tööd. Teie ettevõtte edu sõltub peamiselt teie seast. Võimalusest kasutada teavet, hoida kursis sündmuste ja turu liikumisega, samuti võime ise organiseerida. Peamised punktid, mis juhivad teid edule, on lihtsad:

    1. Korralikult valitud tuba
    2. Hea asukoht
    3. Kvalifitseeritud töötajad
    4. Kaupade ja müügi arvestus
    5. Kvaliteetse sortimentide kättesaadavus
    6. Turundusettevõte, mis suudab publikut ligi meelitada

    Mobiiltelefonide pood - keeruline äri. Kuid vaatamata konkurentsi kõrgele tasemele võite saavutada niššest häid tulemusi ning areneda madalast punktist suurele poodile, millel on tõesti hea kasum ja pidev käive.

    Top