logo

Ettevõtte peamine ülesanne on kasumi saamine selle omanikule. Selle kasumi saamiseks peate investeerima raha, aega ja vaeva, kuid sel juhul ei ole edu garanteeritud. Samal ajal on juba olemasolevate ettevõtete ostmiseks turul üsna vähe pakkumisi, mis omanike sõnul on tõestanud oma edu. Kas tasub osta valmis äri ja millised on riskid siin?

Miks müüa valmis äri

Loomulikult tekib esimene küsimus, miks inimesed müüvad valmis äri ja kas see on seda väärt osta? Kui kõik on tõesti nii hea, siis miks peaks omanik selle kasumliku vara kaotama?

Mida ma ostsin selle eest, mida ma müüsin

Muidugi on märkimisväärne osa viimistletud äri müüki käsitlevatest ettepanekutest sellistest, kes lihtsalt soovivad oma probleeme lahendada ja investeerinud raha tagasi maksta. Ja loomulikult on küsimus, miks äri müüakse, kõigepealt vaja omanikult ise küsida.

Minu silmad ei näe

Selgitused nagu "väsinud", "väsinud", "ma tahan midagi muud teha", "liikuda" jne sageli varjata mõningaid probleeme. Ärironitud juhile on lihtne usaldada ettevõtte juhtimine, eriti väike, ja selle juhtimine koos praeguse side arenguga võib olla mis tahes nurgas.

Kiireloomuline on raha vaja

Olukorrad elus on erinevad, juhtub, et omanik vajab raha kiirelt ka perekondlikel põhjustel. Ja veel, pittance, kasumlik äri ei müüda, nii et müüja lisab hinna mitte ainult olemasolevate varade väärtust, vaid ka võimalikku kasumit.

Ma annan kingituse

Kui ettevõtetele pakutakse "peaaegu mitte midagi", on see tagatud, et ostjale midagi varjata. Seetõttu otsustavad ise, miks inimesed müüvad valmis äri ja kas tasub end ära teha, kahelda ja kahtluse uuesti. Sellisel juhul pole palju küsimusi, kui omanikul pole midagi varjata, siis ta vastata neile ausalt ja mitte lahti saada ebamäärastelt fraasidelt.

Kui palju on valmis äri

Kuidas õigesti äri hinnata

Iga müüja püüab oma vara kallimaks müüa, nii et ettevõtte omanik parandab reaalsust nii palju kui võimalik. Tooted paigutatakse super-vedelikuna, kvalifitseeritud töötajad, asukoha eelised, ainulaadsed seadmed, tarnijad on usaldusväärsed ja pakuvad eritingimusi.

Kuid see ei ole vajalik ainult nende lubaduste täitmiseks, äri tuleb hinnata sõltumatu hindaja abiga. Samal ajal on soovitav leida hindaja mitte linnas, kuhu soovite äri osta, et vältida selle võimalikke surve riske.

Hindamismeetodid

On mitmeid äri hindamise võimalusi:

  • Tulus - lähtuvalt sellest, milline kasum võib ettevõtte tuua;
  • Kulutused - võetakse arvesse seda, kui palju raha on vaja sarnase ettevõtte avamiseks;
  • Võrdlus - võrdleb sarnaseid ettevõtteid ja võtab arvesse valitud turu konkurentsivõimet.

Ettevõtte hea vara on akumuleeritud kliendibaas ning sõlmitud pikaajalised lepingud osapooltega. Kui see teave on reaalne, suurendab see ka tehingu maksumust. Lõpuks võib müügi edaspidine müügihind sisalduda näiteks eelneval aastal. Siiski ei ole alati võimalik tugineda viimaste aruandluse andmetele.

Mida peate tähelepanu pöörama

  1. Peame vaatama kasvu suundumust või vastupidi - tulude vähenemist mitme aasta jooksul;
  2. On vaja kaaluda, kui tihti tarbijad vajavad selle ettevõtte kaupu või teenuseid;
  3. Te peate alati kaaluma võimalust, et konkurendid võivad tekkida olulise osa kasumist.

Äritegevus kaotab oma olulisuse, ei õigusta tarbijate usaldust ega teenust võib halvendada. See on positiivsete ja negatiivsete suundumuste küsimus. Teine probleem on nõudlus. Toidupood või juuksur on tarbijal alati olemas, sest tarbimise tsükkel siin on lühike. Kuid näiteks mööbli- või kodumasinate kauplus võib juba mitu aastat vastata enamuse piirkonna elanike vajadustele. Võistlejad ei jälgi ka - kui nišš toob tulu, siis ilmuvad seal rohkem ja rohkem uusi mängijaid.

Kui olete lõpuks kokku leppinud tehingu suuruse osas, pole see veel kõik, siis tuleks äriõigust kontrollida õiguslike ja maksuriskide suhtes.

Kontrollige äri puhtust

Miks selline kontroll on vajalik

Enne kui otsustate, kas valmis äri osta, veenduge selle puhtuses. "Hästi ilus" ettevõte võib osutuda osaliseks kohtumenetluses või maksusüsteemides, hoolimatute maksumaksjate, ebausaldusväärsete partnerite, ebaausate tööandjate jmt.

Kindlasti pidage meeles, kui ostate ettevõtte õiguslikku vormi müüja. Fakt on see, et üksikettevõtja äri ei saa osta kinnisvarakompleksina. Sellisel juhul müüakse varustust, kaupu, materjale, toorainet ja muud vara eraldi.

Ja dokumentaalses mõttes peab uus omanik ise tegutsema (registreerima üksikettevõtja või piiratud vastutusega äriühingu) ja uuesti registreerima kõik enda poolt sõlmitud lepingud, load ja litsentsid. Samal ajal ei ole praeguse ärinime säilitamine alati võimalik. Näiteks kui IP Ivanov müüs stuudio Solnyshko ilma seda nime teenindusmärgina registreerimata, ei saa ta õigust sellele nimele üle anda.

Kuidas kontrollida ettevõtet enda ja tasuta

Teatavaid kontrolle ettevõtte ostu sooritamisel saate teha iga loendiga seotud tööga:

  • Hankige omaniku avaldus föderaalse maksuameti teenistuse kaudu;
  • Otsige äriomanikku vahekohtumenetluse toimikusse ja uurige, millises menetluses ta osales;
  • Saada teavet võimaliku pankroti kohta;
  • Vaadake, kuidas omaniku suhtes kohaldatakse täitemenetlust või korraldage oma vara avalikku enampakkumist;
  • Omaniku nõue maksu-, raamatupidamis- ja juhtimisaruanded;
  • Uurida olemasolevaid lepinguid tarnijatega, klientide, klientide ja töötajatega;
  • Tagada, et ruumide rendileping sõlmitakse pikemaks ajaks või hõlmab automaatset pikendamist.

Siiski on parem mitte piirduda sõltumatu uurimisega, vaid usaldada ettevõtja ametialasele riskile uurimine. Seda õigusteenistust nimetatakse hoolsuskohustuseks ja see võib maksta 3% -5% tehingu summast, kuid te ei tea mitte ainult olemasolevaid probleeme, vaid ka tulevikus. Samuti on kasulik tellida sõltumatu auditiaruanne.

Frantsiis kui valmis ärivõimalus

Nagu näeme, on valmistehingute ostmisel palju raskusi - tehingu väärtuse ebaõige hindamine, eeldatava kasumi tagatise puudumine, võimalikud probleemid valitsuse asutuste ja võlausaldajatega...

Mida teha, kui teil pole konkreetset ettevõtluskogemust ja kas olete hinnanud valmis äri soetamise võimalust riskantsena? Teine võimalus on käivitada kasumlik äri praeguse omaniku juhtimisel. See on frantsiis, st õigust töötada teatud brändi all ja valmis standarditel.

Üks tuntumaid rahvusvahelisi frantsiisid on McDonald's. Tarbija, kes siseneb sellesse ettevõttesse igas maailma linnas, saab (või vähemalt peaks) saama sama burgeriga sama hinnaga kui teises linnas.

Näiteks Pyaterochka kauplusteketas on oma müügikohad, samuti frantsiisivõtted. Samal ajal kasutavad frantsiisi ostjad kaubakrediiti (kaubad pakutakse müügiks) ja nad ei tohiks turul iseseisvalt liikuda. Võrguomanike sõnul toimivad sellised turustusvõimalused edukalt 90% juhtudest.

Tõsi, Pyaterochka võrk on ebatüüpiline frantsiis. On olemas ainult ühekordne summa, st ühekordne tasu (alates 1 miljonist rubollist) ja kõik tulud renditakse kogu võrku. Frantšiisi ostja saab ainult teatud protsendi kasumist, kuid ta ei tasu litsentsitasusid, st korrapärased maksed õigusele töötada selle kaubamärgi all.

Lõppkokkuvõttes on teie otsustada, kas osta valmis äri, saada frantsiisiandjaks või alustada kõike nullist ise. Igal juhul võib ainult teie enda kogemus viia teid edusse.

Siin on hea advokaadi seminar teemal "Kuidas osta äri ilma üllatusteta", mis täpselt täpsustab ja:

Telli uudiskirja, et saada uutest artiklitest kuulutusi esimese seas:

Kui palju võite äri osta või müüa?

Kategooriad
  • Äri/ 21
  • Äri elus/ 19
  • Venture/ 2
  • Turundus/ 10
  • Nafta ja gaas/ 59
  • Org. tehnoloogia/ 13
  • Töötajad/ 3
  • Õige/ 7
  • Müük/ 5
  • Tootmine/ 1
  • Strateegia/ 7
  • Tehnoloogia/ 21
  • Kütus/ 15
  • Kauplemine/ 1
  • Juhtimine/ 18
  • Rahandus/ 1
  • Aktsiaturg/ 6
  • Majandus/ 11

Kui palju on äri?

Hiljuti pöördusid paljude kolleegide ja lugejate poole küsimused ettevõtte müümise või ostmise kohta. Esimene küsimus: "Ja kui palju võite seda osta või müüa?" Räägime sellest.

Küsimus on osta ja müüa - kahe osapoole kaubandust, sest läbirääkimiste raamistik on nii Norilsk Nickeli kui ka tänavakaubanduse telgiga ühesugune. Paljud õpetused ja metoodilised nõuanded annavad soovitusi ettevõtluse nõuetekohaseks hindamiseks, kasutades kolme või nelja meetodit. Nõuanne puudutab kõigi varade väärtuse kombinatsiooni. Erinevates meetodites on soovitatav mitme aasta jooksul rohkem kasumit lisada, riske korrutada ja nii edasi. Mehhanismis neid arvutusi on raske mõista ja müüjad ja äri ostjad.

Hiljuti tabas mu silma professionaalne tuntud ettevõtte poolt ettevõtte hindamine ja müümine. See räägib palju ettevõtte tegevuse ajaloost, seal on ka ilusaid seadmete illustratsioone, töörühmi, on ka bilansikirjeid, valemeid. Kokkuvõtteks on suurepärane lause: "Uuringute ja hindamiste tulemusena usume, et ettevõtte väärtus on 350 miljonit rubla." Üllatavalt loogiline järeldus! See tähendab, et kogu see suur maht on selle kasuliku funktsiooni null. See ei ole hindamisettevõtte süü. Ilmselge mõttetu rändab ka hindamisest kuni hindamiseni maailma suurimate hindajatena, vaid veel peenemalt ja varjamatult. Ärge pöörake neile hinnangu andmisel tähelepanu.

Ära arvestada ka aktsiate aktsia hinnaga noteeritud äriühingu väärtust. Finantssüsteem (finantsturgud) ei kajasta tihti reaalmajandust ega konkreetse ettevõtte väärtust, vaid moonutab seda. Moonutused on kunstlikult pumbatud "seebi mull". Need on igasuguste finantsinstrumentide tagajärjed, millel pole midagi ühist reaalse väärtusega. Me täheldasime seda mullit 1980.-2007. Aastal ja nägime, kuidas see järgmise kolme aasta jooksul valjult hääbub.

Ja ettevõtted, kes "maksavad" miljardeid aktsiahindades, leidsid äkitselt oma tegeliku hinna - mitusada tuhat dollarit. Tõsi, nüüd üritavad nad uuesti paberi "lihaseid" pumpama.

FINANTSSÜSTEEM EI NÄITA REALISE MAJANDUSE TINGIMUSI

Selgub, et ettevõtte põlve väärtuse arvutamiseks on palju lihtsam ja täpsem. Niisiis, kui palju on äri? Äri on väärt täpselt sama palju kui ostja raha prognoositavas ajavahemikus. Ja see ongi! See on ettevõtte väärtus.

Majanduses nimetatakse seda väga lihtsaks: vaba diskonteeritud rahavoog. Meetme olemus, hoolimata hirmutavast nimest, on üsna lihtne: raha väärtus on õigeaegselt ja tulevase udu tõttu väheneb teie potentsiaalne raha sissevool. Siin on majandusteadlased välja toonud sellise matemaatilise valemi: äri annab sulle 300 rubla. aastas, tähendab see, et järgmisel kummitusajal annab see vähem (st pankade laenuintressimäär 15% aastas), 15% - 255 rubla, kolmandal aastal veel 15% - 216,75 rubla ja nii edasi. Kõikide nende arvude summa annab õige ettevõtte väärtuse.

Kuid meie näitaja 15 protsenti on diskontomäär. Selle arvutamiseks on õige ja täpne meetod, kuid Venemaa ärivööndi riskil on võimalik eeldada, et ettevõtte väärtus on võrdne kolme kuni viie aasta vaba rahakäibega. Tõstmise tasuvus 3-5 aasta jooksul sõltub ettevõtte tööstusest ja suurusest. On selge, et suured ja väga suured ettevõtted, kelle investeeringud põhivarasse (masinad, alused, poodid, tööpinkid) on viinamarjakasvatajad. Nii et teil on hindamisraamistik. Ja siis ostke.

ÄRITEGEVUS ON TÄIELIKULT, KUIDAS TELLISTAVATE PERIOODI AINULT PAKKUMIST

Ettevõtte väärtusele lisandub (või väheneb) veel kolm väärtust (kummalised nimed, kuid te ei saa ökonoomika sõnadest kõrvale jätta): saadaolevad kontod (DZ - raha võlgnevad), võlad (KZ - sind võlgnevad) ja kaupu ja materjale ( kaubad ja tooraine, mis asuvad teie laos). Mõtle sellele: lahutage 1000 krooni ettevõtte hinnast. KZ summa - 550 rubla. (peate kellelegi raha andma), lisage vähendatud summa DZ (ütleme, et koefitsient on 0,8 - mitte kogu raha, mille saate väljavõtte tegemiseks praktikas - uute võlgnike puhul. Koefitsiendi väärtus sõltub DZ-i kvaliteedist - lugeja, loodan mõistab) 400 rubla * 0,8 = 320 rubla ja lisage summa, mis on laos, ka diskontomääraga (midagi läks valesti, kui see oli, midagi ei saanud müüa) 250 rubla * 0, 6 = 150 rubla Ettevõtte koguväärtus on: 1000 + 320 + 150 - 550 = 920 rubla.

Mõned "targad mehed" püüavad lisada sellele joonile masinate, tööpinkide, töökodade, büroode, maa väärtuse ja nii edasi. Kunagi ei nõustu sellega. Ostate äri, mis peaks andma tasuta rahakäibe. Ja kõik eelnimetatud on lihtsalt "masin", mille raha "õmmeldakse". Kui nad seda sulle müüvad, ei ole see ärimüük, vaid töökoda, büroo, auto, masin, olenemata sellest, kas see on hulgimüük või jaemüük.

See võib olla lõpp, kuid soovitatav on loetleda mõned väikesed näpunäited ettevõtte ostmiseks. See on kasulik.

1 näpunäide esimest korda

Seitsmel positsioonil on standard, miks ja millal saate ettevõtte alustada. Kontrollige alati (kahanevas järjekorras):

  1. Kas on võitnud äriidee?
  2. Kas on olemas võimeline ja osav juhtjuht?
    Kui ei, ärge kunagi ostke või alustage äritegevust.
  3. Kas on olemas kogenud ja teadlik tehniline juht.
  4. Kas on kaks või kolm põlevate silmade noorte tehnikutega?
  5. Kas on olemas kogenud müügijuht (kaubandusjuht)?
  6. Kas administratsioonil on tugeva vastupanu turule sisenemiseks (suured turutõkked).
  7. Kas äri jaoks on raha?

Kõik muu pole nii tähtis. Paljud inimesed ekslikult arvavad, et äri saab alustada kindla summa suurusega. See pole üldse nii: suurepärane idee, hea meeskond - raha leitakse. Juht on kõige olulisem ettevõtte juur. Just siin on: "Jumalad põlevad potis!" Seega, kui ostate äri, siis veenduge, et võimeline juhtkond ei jätaks.

2 TEINE NÕUKOGU

Vaadake toodet: kui see on massinõudluse toode, siis ärge muretsege liiga palju eelmiste aktsionäride lahkumist. Kuid kui need tooted on ainulaadsed, võivad endised aktsionärid, kes on tihtipeale juhtivtöötajad, lahkuda, suutma järsult müüki tõkestada ja ettevõtte kulusid nullini vähendada.

3 NÕUKOGU KOLMAS

Vaadake oma tulevase ettevõtte toodete piirkondlikku turgu. Näiteks Venemaa teeninduspuurimisettevõtete turul. Mõistke, mis protsenti turust teeb teie tulevane ettevõte?

Oletame, et ostate Eurasia Drillingi, mis Hantõ-Mansi autonoomse piirkonna turul on 70 protsenti ja teenuste turg kasvab ja prognooside kohaselt kasvab. Julgelt osta. Kasutades eeliseid tavalise Bostoni maatriksi valimisel: Ettevõtte suur turuosa ja kasvav turg - ettevõte - Star, kus on soovitav raha investeerida - sajakordne tagastamine.

Matrix "Turu kasv - turuosa" (Bostoni maatriks)

4 NELJA NÕUKOGU

Kui turu välise arengu võimalused on ammendatud ja konkurendid on ülerahvastatud, siis saame ainult "sisemist" arengut:

Sellisel juhul on olulised ainult kaks asja: kõige võimekam üldjuht ja väga võitnud idee (tehnoloogia). Kui neid seal ei ole, väheneb oluliselt eduka ettevõtte tõenäosus ja ostetud ettevõtte potentsiaalne tulu.

5 viienda näpunäiteid

Ettevõtte toodete positsioneerimine turul on oluline tegur hinnata: millises segmendis ettevõte töötab ja kuidas segment "hingab" nii ajaliselt kui ka tulevikus.

Lõppude lõpuks võib ettevõte, näiteks auto, müüa autosid madala hinnastrateegia abil. "Zaporozhetsi", mille maksumus on 1000 dollarit, saab müüa 1400 dollarini ja sellel on oma segment Urengoj 100 inimesele. Kuid kaks tuhat dollarit saab ainult kaks valmisolekut. Kuid autot "Ferrari" saab müüa väga suure varuga (kaupade hindade, väärtpaberikursside, intressimäärade ja muude näitajate vahe). Nende turg Urengois on kaks tükki aastas. Aga kogukasum sarnaneb müügiga 100 "Zaporozhtsev."

Kas kulude küsimus... või kui palju maksab äriplaan?

Enamikul juhtudel, kui ma helistatakse või kirjutan küsimustes, mis on seotud äriplaani teemaga, on klientidel tavaliselt kaks küsimust: äriplaani maksumus ja selle tootmise aeg!

Kui ma ei oleks selle valdkonna asjatundja, oleksin tõenäoliselt samamoodi küsinud. Aga... Aga tõsiasi, et investeerimisprojekti äriplaani väljatöötamise kulud ja selle kirjutamise ajakava sõltuvad paljudest hinnateguritest, mida potentsiaalne klient mõnikord isegi ei tea. Ja "kohe naljaga" on kindlasti võimalik sellele küsimusele vastata, kuid... Vea tõenäosus on suurepärane ja keegi kaotab. Või kui arendaja või klient (kui klient). Ja see ei ole hea, sest tehingu sõlmimine peaks mõlemale poolele näitama.

Kui klient esmakordselt äritegevuse planeerib, ei pruugi tema "esimesed" tellimused olla täiesti edukad. Reeglina ei ole tal selge arusaam sellest, mida ta tellib. Tema äriplaan on midagi abstraktset, teadmatut ja salapärast. Ainsaks kriteeriumiks on tema ulatus (see pole talle midagi (nali))! Isegi küsimuste esitamine, vastuvõtmine ja unustamine!

Noh, hind, muidugi, ta hoolib. Ja kui ta... kuskil seal "küljelt" pakuti 5000 odavamalt ja 3 päeva kiiremini - ta tunneb end juba nagu intellektuaalteenuste turul edukat kauplejat, näeb oma "kasu" ja tunneb adrenaliini suurenemist veres! Jah.

Aga kas "jesid" on tõesti? Ei, mitte adrenaliini tõus, vaid... "tingimuslik kasu"? Kas ta on tõesti? See küsimus on pigem retooriline, kuid proovime seda välja mõelda.

Frantsiisid ja tarnijad

Oletame, et helistate potentsiaalsetele äriplaanide arendajatele... ja täpselt öelge talle: "see ja see on vajalik. Hinna küsimus? Ajastus? A. "

Kui ilma potentsiaalse Töövõtja poolest mitte ainult ei esineks "tarbetuid päringuid / küsimusi" (te avaldasite lihtsalt tööstust või oma "ideed"), nimetatakse teid "teatud ajaks" kindlateks "teenuste ja ajaga seotud teenuste hulka", seda eriti ilma, et võtaksite oma projekti nüansse tõsine põhjus mõelda ja olla ettevaatlik ja sellepärast...

Sest te suhtlesite kas administraatori või noorte spetsialistiga ja mis on nende kasutamine? Selle tulemusena annavad nad välja teatud dokumendi ajutise nimega "äriplaan", kuid kas tegi selle esialgu tellimuse?

Vorsti ostetud ostja ostab vorsti, enamasti selgelt teab ja näeb, mida ta ostab. Või keedetud või suitsutatud või muu. Vorsti, see on vorsti, aga... hind on mõnikord erinev. Miks? Ja kuna maitseomadused on erinevad. Midagi maitsvat, midagi mitte väga... Ja miks maitse on erinev? Ja kuskil rohkem liha, kuskil soja ja tehnoloogia on erinev: suitsetamine, toiduvalmistamine... Seega on materiaalne hinna erinevus.

Äriplaanidega ei ole päris nii... Või pigem üldse mitte. Ostate dokumendi, mis peab vastama teatud nõuetele: olema teatud struktuur, sisaldama usaldusväärset teavet, mis sisaldab...

Kas te saate hinnata teie jaoks välja töötatud äriplaani kvaliteeti? Kui jah, siis milliste kriteeriumidega teete seda?

Tegelikult sooviksin enne, kui keegi midagi midagi tellis, soovitada potentsiaalsetel Klienditel end ise välja mõelda... Ja mis temaga, Kliendiga, on see tõesti vajalik? Ja muidugi, mis eesmärgil?

Millised on võimalused?

Esimese küsimuse puhul on järgmised valikud:

investeerimisprojekti kokkuvõte

Ja teisel... ei ole nii palju võimalusi:

panga jaoks (laenu saamine)

potentsiaalsete investorite jaoks (investeeringute kaasamine)

aktsionäride (asutajate) jaoks

ja palju harvemini... kallimale (selleks, et... "ei jääks vanaemadele")!

Sellised kliendid peaksid kohe olema allahindlused! Reeglina teen ma ettepaneku alustada selliseid kliente mitte äriplaaniga, vaid finantsarvestusega, sest see on palju odavam!

Seega, kui olete nende küsimustega ise mõelnud, võite hakata suhelda potentsiaalsete esinejatega.

Nagu teate, on äriplaani väljatöötamisel selle protsessi jaoks palju tööd. Teie jõupingutused kliendina ja töövõtja kui arendaja ja nõustaja-konsultandi ülesande ja töötaja juhendamisel! Mõnes mõttes on see meeskonnatöö. Miks Kuna enamikul juhtudel teate selgelt ja täpselt, mida soovite ja kuidas seda äri näete. Lisaks teate selgelt, mida te ei soovi. Arendaja ei ole üldiselt selgeltnägija ja isegi kuulmispuudega isik, ja ta ei tunne kõiki oma ideid täiesti teadlikult. Seetõttu on teabevahetus äärmiselt oluline!

On oluline mõista, et kui õigesti ülesanne on määratud, seda parem on tulemus!

Kõigepealt peate Arendaja jaoks otsustama, millises vormingus soovite oma äriplaani näha? Mitmeid formaate pole, kuid see on äärmiselt tähtis tegelik töö sõltub nn "vormingust". See tähendab, kui palju tunde teie projektis osaleb ja seega ka teenuste maksumust.

Tegelikult müüb arendaja teile oma teadmised ja kogemused aeganõudvaks kujul.

Milliseid vorme seal on? Tegelikult pole neid nii palju.

UNIDO-vormingus on standard - see on välisriigi standard. Näete seda siin:

Venemaa pankade puhul on nende nõuded erinevad, kuid... Sberbank Venemaa on selle vorminguga üsna rahul:

Minu arvates on see kõige sobivam.

Rosselkhozbankil on keerukamad nõuded. Järelikult on tööjõukulud ja hind kõrgemad. Metoodilist juhendit äriplaani koostamiseks nende vormingus leiate siit:

Kui palju on teie äri väärt: kuidas hinnata ja pidada läbirääkimisi

Teenuse looja "Finolog" Mihhail Smoljanov valmistab mitmeid artikleid ettevõtjate rahastamise kohta. Viimases artiklis rääkis ta, kuidas hinnata tehnoloogilist äri ja miks saadud summa tähendab vähe.

Viimasel korral rääkisime välismaiste äriühingute finantsaruannete lugemisest. Viimane punkt mõjutas ettevõtte hinnangut - nägime, et Salesforce oli väärt seitsmest aastasest tulust. Täna analüüsime, kus need arvud pärinevad.

Äritegevuse väärtus - abstraktne väärtus

Alustame põhimõtteliselt: objektiivset ärilist väärtust ei eksisteeri. See on spekulatiivne väärtus, mis iseenesest midagi ei kajasta.

Ettevõtte maksumus on läbirääkimiste lähtepunkt. See on summa, mille puhul tingimuslik ostja on valmis teie ettevõttele 100% ostma. Ettevõtte kulude üle läbirääkimise protsess võib suurendada või vähendada, võib see osutuda nulliks.

Ivan tegi häältunnustuse käivitumise. Ta pakkus tingimusteta "Yandexi", et osta seda viis miljonit dollarit. "Yandex" usub, et see tehnoloogia on väärt kaks miljonit. Ivan nõustub kahega. Esialgse kontrolli käigus selgub, et Ivanil puuduvad vajalikud patendid. Yandexi asemel on kaks miljonit, pool miljonit.

Ivan keeldub, saab patendi ja müüb Google'ile tingimisi 15 miljonit eurot. Kahe kuu jooksul hüppas ettevõtte hindamine poole miljonilt 15 miljonile dollarile.

Puudub ainult tõeline, usaldusväärne ja objektiivne viis, kuidas hinnata ettevõtte kulusid. See on alati läbirääkimiste, kauplemise ja andmete manipuleerimise küsimus.

On olemas kolm üldtunnustatud hindamismeetodit, kuid isegi need on väga vastuolulised ja ei ütle tehingu lõpliku hinna kohta midagi. Annan need meetodid tehnoloogiaettevõtete vaatepunktist.

Kulude meetod

Kulupõhise meetodi kasutava ettevõtte hindamiseks peab ostja arvutama, kui palju raha ta vajab sama ettevõtte uuesti loomiseks.

Ivan tegi häältunnustuse käivitumise. Selle hindamiseks kulude meetodi abil peaks tingimuslik "Yandex" arvutama, kui palju see maksab talle, et luua sama lahendus ise. Samal ajal peaks tingimuslik "Yandex" arvestama mitte ainult programmeerijate palkasid, vaid ka halduskulusid ja turujõudu.

Oletame, et Yandex arvas, et see tunnustaja maksaks talle viis miljonit ja tööaasta. Ja sel ajal ei saa Yandex kasumit 10 miljonit, sest tal pole seda tuvastust. Kokku: "Yandexi" jaoks on see ettevõte väärt 15 miljonit. Ja läbirääkimistel pakuvad nad seda kaks miljonit, seda ka.

Paljud ettevõtjad usuvad ekslikult, et nende käivitamisviis kulub nii palju kui nad sellele kulutasid. Näiteks saatsite käivitamisaasta, pöördus kaks korda ja lõpuks kulutas 2,4 miljonit rubla. See ei tähenda, et käivitamine on väärt 2,4 miljonit.

Kui nüüd saab sama toodet ühe 300 000-st programmeerija jõud uuesti taastada, siis käivitub teie 300 000-st. Ja kui palju sa sellele kulutasid, keegi ei hooli. See tähendab, et kulude meetodis võetakse arvesse mitte seda, kui palju kulutatakse pärast seda, vaid seda, kui palju tuleb nüüd korrata.

Kulude meetodi järgi on mugav hinnata tehnoloogiaid ja teenuseid, mis on kasulikud midagi suurt, kuid ei tooda ise raha.

Võrdlusmeetod

Kergelt keerulisem hindamismeetod on võtta andmeid hiljutiste sarnaste tehingute kohta ja viia need võrdlusse sobivasse väärtusesse.

Tingimuslik "Yandex" ostis sotsiaalse võrgustiku "Programmeerijad" 100 000 programmeerijaga vaatajaskonnale 10 miljoni dollari eest. Selle tehingu maksumus võib tuua ühe sotsiaalvõrgu liikme hinna - 100 dollarini.

Meil on 10 000 disaineriga suhtlusvõrgustik. Kui kasutate võrdlusmeetodit, maksab selline sotsiaalne võrgustik 10 000 x 100 = 1 miljonit dollarit.

Nagu ka kõigi teiste meetodite puhul, ei tähenda 100-dollariline võrdlusväärtus kasutaja kohta, et teie ettevõttele antaks sama hinnang. Kogenud läbirääkija võib öelda: "Kuid disainerid on odavamad ja sul pole ka Lebedevit, seega anname 10 dollarit kasutaja kohta."

Võrdlusmeetodit saab hinnata reklaamivõrgustike, veebimeediume, sotsiaalseid võrgustikke ja teenuseid aktiivse sihtrühma, mängude ja teiste rahvahulkadega. Vallasarjast maas müüakse poodide kaupa, juuksurid kohtade arvu, restoranide arvu järgi kohtade arvu järgi.

Rahavoogude soodustuste meetod (DCF)

See on kõige raskem meetod, mis sobib ainult ettevõtetele, kes plaanivad tulu teenida ja kasumit näidata. Põhieesmärk on arvutada, kui palju vaba raha on ettevõttel mõne aasta pärast, ja tuua see raha tänasele rahale, võttes arvesse diskontomäära.

Vaba raha on raha, mida saab ettevõttest ohutult eemaldada: jagatakse kasumina, kulutatakse uute toodete loomisel, aktsiate tagasiostmisel. Tavaliselt arvutatakse valemiga "Tulud miinus kõik kulud, maksud ja omakapitali muutused". Lihtsamalt öeldes, puhasim võimalik kasum, mille abil saate teha seda, mida soovite.

Mõne aasta jooksul vabade raha suuruse välja selgitamiseks peate koostama finantsmudeli ja ennustama müüki, tulusid, kulusid, makse jne.

Diskontomäär on koefitsient, mis näitab tulevikus odavamat raha. Hindajad usuvad, et raha on nüüd väärtuslikum kui raha tulevikus. Kui soovite osta äri, kellel on miljon vaba raha aastas, on see miljon nüüd odavam. Praegu on miljon inimest kallim kui miljon eurot aastas.

Te olete näidanud, et ühe aasta jooksul on teie ettevõttel vaba raha 1,2 miljonit dollarit. Olete nõustanud ostjaga diskontomääraga 20% - nii palju odavamalt aasta eest. Seega maksab 1,2 miljonit aastas praeguseks 1 miljon eurot.

Kui teate kahe aasta jooksul miljonist diskontomääraga 20%, siis läheb see miljon inimest 1 000 000 / (100% + 20%) 2 = umbes 695 tuhat. Kui miljon on kolm aastat, siis nüüd maksab see 1 000 000 / (100% + 20%) 3 = 579 tuhat. Million pärast viit aastat - 1000000 / (100% + 20%) 5 = veidi rohkem kui 400 tuhat nüüd.

Diskontomäär on kindel näitaja, mis näitab ostja usaldusväärsust teie plaanis. Ta vastab küsimusele "Kui tõenäoliselt on see vaba raha mitte?". Tavaliselt ei ole see madalam kui pangahoiuste keskmine kasumlikkus ja mida riskimatum plaan, seda kõrgem on:

  • Hea meeskonnaga ettevõte juba teenib - diskontomäär 20%.
  • Hea meeskonnaga ei teeni endiselt - 40%.
  • Riskiga ärimudel ja töötav prototüüp - 60%.
  • Riskiga ärimudel ilma analoogide ja prototüüpideta - 100%.
  • Lihtsalt heli idee, midagi ei tehta - 500%.

Mida suurem on risk, seda odavam on ettevõte.

Rahavoogude diskonteerimise meetodi põhiprobleem - vaid diskontomäärana. Ta pole midagi seotud: nagu hindaja ütleb, olgu nii! Isegi kui teil on kogemusi ja olete kindel oma finantsmudelil, võib madalate intressimääradega läbirääkimiste pidamine olla keeruline. Ja kui näete kasumit mitte aasta jooksul, vaid viie aasta pärast, siis võivad väikseimad intressimäärade kõikumised aeg-ajalt ettevõtte äritegevuse hindamise langetada.

Zhurba meetod

Aleksandr Zhurba on ikka veel "TRUTH": P = P * A * B - D + A, kus

  • P - ettevõtte õige hindamine.
  • Р - ettevõtte reaalne kasum kuus (sularaha, mida on võimalik välja võtta, ja ettevõtted ei saa sellest pikemas perspektiivis halvemaks).
  • Ja - ennustatav perspektiiv, mille puhul on võimalik seda kasumit prognoosida kuudes (mitte rohkem kui 24).
  • B on tõenäosus, et stsenaarium ei ole halvem kui prognoos (0-1, kus 1 on traditsiooniline olemasolev monopolistlik tegevus koos energeetilise meeskonnaga, kellel on kümneaastane kogemus tööstuses).
  • D - võlad, lubadused jne, mille eest peate maksma.
  • A - ettevõtte varad: kontol olev raha, likviidsed väärtpaberid, vara, mida saab müüa ilma ettevõtte osaluseta.

Tegelikult on see sama meetod diskonteerimata rahavoogude, arvutatakse ainult kahe aasta ja lihtsam valem.

Mis tahes muu meetod

Kuna ettevõtte väärtus on väärtus, millel puudub füüsiline tähendus, siis võib selle väärtuse otsimiseks kasutada mis tahes meetodit - alates tähenduslikust kuni hullumeelseni:

  • Lisage kõik kontodel olevad raha koos kogu vara väärtusega, eemaldage pankrotimenetluse kulud.
  • Lisage kõik eelmise ja järgmise järgmise aasta palgaastmed.
  • Kõigi tippjuhtkonna kasutegurite ja kogu palgapõhise fondi kanda kuni aasta lõpuni.
  • Kogu ettevõtte sissetulekust rentimaks kolm aastat kestnud kogu tulu.
  • Korruta saadud patentide arv miljoni rubla võrra.
  • Küsi Twitteris.
  • Mine kindlasti.

Mõni neist meetoditest on õigus eksisteerida, sest lõpuks on ettevõtte väärtus sama palju kui teine ​​pool seda ostnud. Ettevõtte väärtust ei ole muid objektiivseid näitajaid.

Kuidas kasutada neid meetodeid

Äriväärtus enne tehingut. Kui see on midagi suurt ja kallist, siis tavaliselt nimetatakse neid kutseliseks hindamiseks või konsultatsioonifirmadele. Kui ettevõte on väike, saate ise ennast hinnata.

Miski ei takista ettevõttel üheaegselt mitut meetodit hinnata ja selle abil saada midagi vahepeal. Mõõde on objektiivne, kuigi tegelikult on see lihtsalt kolmest virtuaalsest näitajast keskmine näitaja.

Kõige kasulikum, kus hindamismehhanismide mõistmine aitab, ei lase ennast visata. Kui tingimuslik "Yandex" pakub sulle miljonile müüa, et Yandexile ise maksaks 5 miljonit, siis teate juba, mida survet avaldada. Kui DCF-i meetodi kohaselt on teie ettevõte väärtuses kolm miljonit ja teile pakutakse üht seda, tuuakse arvutused. Kui pakute oma kontoris olevate arvutite hinnakujunduse pakkumist, võite pakkuda ka teist hindamisvõimalust.

Väljamaksmisega seotud kulud

On veel üks olukord, kus kinnisvaraomanikud peavad mõistma ettevõtte väärtust - kui nad otsustavad osa saada. Näiteks jagavad kaks võrdse osalusega partneriomanikku hajutatult. Üks neist peab müüma oma osa teisele. On vaja hinnata, kuid omanikud ei saa kokku leppida, kes müüb kellele ja mis hinnaga. Selles olukorras aitavad kaasa kaks mehhanismi:

  • "Vene rulett". Üks omanikest nõuab aktsia hinda. Teine aktsionär on kohustatud kas selle hinnaga teise omaniku osaku välja ostma või oma osa müüma sama hinnaga. See tähendab, et üks kutsub tingimusi ja teine ​​otsustab, kellele need tingimused kehtivad.
  • "Texas meeleavaldaja." Mõlemad omanikud annavad vahendajale pitseeritud ümbriku koos teise partneri osakaalu väljaostmise hinnaga. Vahendaja avab mõlemad ümbrikud omanike juuresolekul. Omanik, kes nimetas kõrgeima hinna, võidab ja ta ostab tagasi kaotaja osakaalu.

Teisel võimalusel on peegli variatsioon - "Hollandi oksjon". Ümbrike omanikud edastavad miinimumhinna, milleks nad soovivad oma aktsiaid müüa. See, kes on madalaima hinnaga, võidab ja kaotaja ostab oma osa.

Need mehhanismid ei välista eelnevat ärihinnangut mõne muu meetodi abil. Nad aitavad ainult läbirääkimisi, kui omanikud seisavad silmitsi oma otsaesistega.

Hüvasti

Ma tänan lugejaid sooja vastuvõtu ja heade märkuste eest. Sellega on meie rahastamise tsükkel lõppenud. Kui jätsite kuus esimest artiklit - siin nad on:

Kui palju raha on vaja oma ettevõtte avamiseks?

Oma ettevõtte avamiseks on vaja esmalt ideed, hästi kirjutatud plaan ja käivituskapital. Investeeringute maht sõltub peamiselt tegevuse tüübist, selle ulatusest ja asukohast.

Mõned projektid ei vaja suuri alginvesteeringuid. Näiteks raha võib vaja minna ainult ettevõtte registreerimiseks. Kontorina saate kasutada oma elamispinda, varustades oma isikliku garaaži laoruumidena. Müüa kaupu müügiks krediiti ja printida kodus printeri reklaammaterjale. Sellisel juhul hakkab ettevõte teenima tulu minimaalse esialgse maksumusega.

Statistika kohaselt on umbes 20% USA väikeettevõtetest oma tegevust alustanud 1000 dollarilt 5000 dollarini. Peamine osa (umbes 90%) ärimeest kasutas oma säästud käivitamiseks, st ilma pangalaenuta.

Üle 50% edukalt arenevatest ettevõtetest (nagu näitas USA väikeettevõtete assotsiatsiooni uusimad uuringud) korraldati täpselt kodus ja nõudsid investeeringuid 25 000 dollarini.

Kulude suurust mõjutavad ka sellest, millises riigis ettevõte avaneb. Näiteks Ameerikas on avatud McDonaldsi kohvik, mille kogupindala on 150 m2, on vaja investeerida ligikaudu 100 000 dollarini ja Moskvasse 500 000 dollarit - 1 000 000 dollarit.

Kuidas oma äri alustada?

Enne oma ettevõtte alustamist peate:

  • Otsustage suunda. Sellisel juhul on oluline arvestada isiklike teadmiste, kogemuste ja oskustega. Mida rohkem ettevõtjat omab, seda suurem on tõenäosus, et projekt muutub kasumlikuks.
  • Avastage potentsiaalseid konkurente. See etapp võimaldab teil mõista, kuidas teenida raha valitud valitud tegevusele, millised probleemid võivad tekkida ja kuidas see ettevõte on kasumlik. Parim võimalus on uurida nii kodu- kui ka läänepoolsete kolleegide kogemusi.
  • Loo äriplaan. See on üsna keeruline etapp, kus sõltub kogu ettevõtte edukus, samuti võimalused meelitada välisinvestoreid. Pädevalt kirjutatud projekt annab võimaluse vältida mitte ainult planeerimata kulusid, vaid ka täielikku pankrotti. Statistika kohaselt on esimesel tegevusaastal suletud umbes 70% kõigist väikefirmadest.
  • Tehke hinnapakkumine. Sellisel juhul ei ole lubatud kasutada ligikaudseid arvutusi, arvud peavad olema täpsed ja mõistlikud. Kõikidel ettevõtjatel ei ole piisavalt käivituskoguseid. Kauffmani sihtasutuse Growthology uuringute kohaselt on 34,9% algkapitalist pangalaenu; 6,3% - sugulaste finantsabi; 6,2% - raha krediitkaartidelt; 22,6% on pärit muudest allikatest ja 30% on oma säästud.

Tulevased projektid võivad saada valitsuse toetust ja seega vähendada esialgsete kulude suurust.

Kuidas avada äri ilma rahata?

Neile, kellel ei ole alustavat kapitali ja võimalust saada välisfinantseerimist, on kasulik võimalus teenindussektorist ja kaubandust (käsitsi valmistatud tooted). Võite alustada ilma riigi, st tehke ise tööd. Suund tuleb valida isiklike teadmiste alusel (teoreetiline ja praktiline).
Näiteks:

  • Keevitaja, torumees. Võib luua ettevõtte keevitus- või sanitaarteenuste osutamiseks. Aja jooksul laieneb klientide hulgast, mis võimaldab töötajaid palgata ja juhib ainult juhtimist.
  • Kalur Kalatööstuse teadmised võimaldavad teil oma püüki edukalt rakendada. Hiljem saate avada kaupluse, kus müüakse kalatooteid ja kalapüügiks vajalikke asju (kalapüügilaagrid, konksud, käsitööriistad).
  • Tikandid, kudumine jne Interneti juuresolekul on realistlik luua grupp või veebisait, kus kuvada valmistoodete fotod. Käsitöö täna on selle populaarsuse tipp, mistõttu (eeldusel, et kaubad on kvaliteetsed ja asjakohased) on see trend rahaliselt atraktiivne.

Klientide arvu suurendamiseks on soovitatav mitte ainult teha tööd efektiivselt, vaid ka koostada allahindlusprogrammi ja anda garantii (vähemalt 6 kuud).
Selleks, et ettevõte saaks oma pilti pidevalt arendada ja parandada, on vaja oma paranemisse investeerida 33% kasumist (olenemata suurusest). Ideaalne võimalus on nende vahendite ülekandmine erilise intressikontole.

Nõutav summa oma ettevõtte avamiseks

Esialgse investeeringu suurus sõltub paljudest teguritest: tootmisharu, oodatav tulemus, asutamisriik jne

Näpunäiteid põhiküsimuste lahendamiseks oma ettevõtte käivitamisel:

  1. Ärge võtke pangalt laenu. Juhul, kui äritegevus ei too kaasa tulu ega mingil põhjusel läheb ettevõte pankrotti, on laenu tagasisaamine problemaatiline.
  2. Alusta väikest Ärge oodake esimesel aastal suurt kasumit. Soovitatav on sündmus järk-järgult ja tahtlikult arendada. Ettevõtted, kellel on varasem usaldusväärsus ja mis on paremad.
  3. Realistlikult hinnata ettevõtte kasumlikkust. On vaja läbi viia valitud turu põhjalik analüüs, hinnata reitinguagentuuride eeliseid ja määrata kindlaks potentsiaalsete klientide ostujõud. Parem on valida tegevusvaldkond, kus tõepoolest pakkuda konkurentsivõimelise hinnaga ainulaadseid kaupu või teenuseid. Need peavad olema kättesaadavad vähemalt 50% selle piirkonna elanikkonnast, kus ettevõte tegutseb.

Lihtsaim viis on luua ettevõte, mis keskendub keskmise ja madala jõukusega inimestele (80% ettevõtetest, kes alustasid esialgu elanikkonna hästitoimivas elanikkonnast).

Ülevaade äritegevuse ideedest

Kõik äriideed, mis annavad püsiva sissetuleku vastavalt uusimatele uuringutele, võib jagada nelja rühma:

  1. Teenindussektor: korteri üürimine (igapäevaselt); ripsmete / küünte pikendamine; küpsetamine koogid tellida; teenindusjaama avamine; autorent jne
  2. Kaubandus: pood, kus müüakse lihatooteid, lemmikloomatooteid, nõusid, kodumasinaid, sanitaartehnikat või rõivaid.
  3. Toitlustamine: kohvikud, restoranid, kiirtoidud.
  4. Tootmine: plastist aknad, leiva küpsetamine, saeveski avamine.

Tellige äriplaan 500 rubla eest.

Kwork on mugav vabakutseliste teenuste pood.
Piisavad hinnad, kiirus ja kõige tähtsam, 100% tagasimakse garantii!

Valige teenus

Kümned tuhanded teenused vabakutseliste kataloogist?

Kümne tuhande teenuse hulgas

Maksa

Üks klõps ja teenus
tellitud?

Üks kliki järjekord

Hangi tulemus

Kvalitatiivsed tulemused aja ja raha tagasi garantii?

Kvaliteet ja õigeaegselt

Vabakutseliste parimad pakkumised

  • 4.5
(10)
  • 4.1
(11)
  • Uus
(1)

Telli Kwork - säästa aega, raha ja närve

Keskmiselt 1 päev 6 tundi

Alates 40 000 + esinejatest

Pikk koordineerimine, pikk TZ, lepingu allkirjastamine ja muu peavalu

Paar klikki - tellimus on valmis. Minimaalsed arutelud

Tõenäosus kaldub nulli

100% tagasimakse garantii 1 klikiga

Äriplaan sisaldab kõiki ettevõtte ja ettevõtte kõiki äritegevusi. See sisaldab täielikku teavet ettevõtte ja selle tegevuse liikide kohta. Kui ettevõte tegeleb mõne toote tootmise või müügiga, siis peaks toote, selle toodangu ja valmistoote turgude kohta olema üksikasjalik kirjeldus. Samuti tuleks läbi viia üksikasjalikud turundusuuringud.

Iga projekti jaoks on koostatud äriplaan ja see on väärtuslik juhend, kuidas vaadata kõige mitmekesisemaid arenguteid kogu tulevase töö ja võimalike olukordade jaoks. See võimaldab pärast kõikide olemasolevate arendusvõimaluste üksikasjalikku uurimist valida optimaalseima ja kasumlikuma tulemuse, et suunata kogu ettevõte õiges suunas.

Äriplaan aitab selgelt saavutada ja realiseerida eesmärke ja nende saavutamise viise, kasutades mõtlevaid ja hästiarenenud tegevusi. Tööprotsessis võivad kirjeldatud plaani rakendusmeetmed veidi erineda. See on tingitud looduslikust vastusest teatud aja jooksul toimuvatele erinevatele protsessidele.

Kui palju on valmis äri:
statistika ja isiklik kogemus

Tööettevõtte ostmisel on üks põhiküsimusi sellest, kui palju valmis äri kulusid.

Analüütikute sõnul on meil nüüd turg ühiskonnas ja raha on üks inimese põhiväärtusi. Raha on seotud heaolu, tegevusvabaduse ja ajaga. Kui te ei usu analüütikuid, näete ise: kui palju on raha, kui palju on valmis äri? Nende abil saate sulgeda kogu Maslowi püramiid.

Ühe filmi kangelas ütles: "Masin on paremus." Miks inimesed meeldivad autodele? Kõigepealt on see võime kiiresti liikuda. Mitte hommikul 8-10, muidugi, mitte 6-ndal õhtul. Kuid igal teisel päeval - sa lihtsalt istusid ja läksid. Autos on mootor, mis muudab selle minema ja annab teile selle võimaluse - kiireks liikumiseks. Sisuliselt aitab auto säästa aega. Kapitali klassika ütles: "Aeg on raha."

Kas olete valmis kasutama mootorit, mis teeb kohe raha?

Ilma nalja ja ilma võltsimiseta on olemas selliseid võimalusi pakkuvaid mootoreid.

Ja ma ei avan nüüd Ameerikat - see on valmis äri.

21. sajand on tehnoloogia sajand. Valmis äri on kõigepealt tehnoloogia. See toimib ja annab puhaskasumi. Sama mootor, ainult bensiini asemel valatakse aeg.

Nii palju on valmis äri?

Peterburi valmisturul, väikeses ja keskmise suurusega ettevõtlussektoris, on puhaskasum 20 kuni 150 tuhat rubla kuus. Harvadel juhtudel võib see ulatuda kuni 300 tuhandeni. Kuid sellise ettevõtte jaoks palutakse suur summa, mis lisaks võib olla pumbatud ja mitte vastavuses ettevõtte tegeliku väärtusega.

Kas soovite näiteid? Toidukauplus või kõrts võib tuua 80 tuhande rubla puhaskasumi kuus ja maksab 400-800 tuhat. Kui jagate, kui palju valmis äri kulusid maksimaalselt, st 800 tr., Maksimaalse puhaskasumiga 80 tr / kuus, saate 10-kuulise tasuvuse.

Kui äritulud on vähem kui aasta, siis investeeritakse kiiresti teie juurde. See on valmis äri peaeesmärk, võrreldes ettevõtte loomisega nullist. Ettevõtte loomine nullist peab kohe looma kõik. Side, reklaam, müük ja nii edasi. Lõppenud ettevõttes saate juhiseid selle kohta, kuidas see toimib, samuti kõik tarnijad, töötajad ja väljakujunenud reklaam. See ei tähenda, et te ei peaks midagi muutma. Vastupidi, otsite uusi ja uusi võimalusi selle mehhanismi täiustamiseks. Kuid mehhanism juba töötab!

Autopesulad toovad umbes 100-150 TR / kuu, rehvitööd - umbes 80 TR / kuus. Siin peame mõistma, et seda tüüpi äri on hooajaline. Autoteenindus on näiteks stabiilsem äri ja kasum sõltub aastaajast vähem. Lihtsa autoteenuse hinnad algavad 600 tuhat rublit.

Vaata ettevaatlikult: 600 tuhande rubla eest saate endale hea välismaa auto, isegi kui see on laen. See on umbes 14,5 tuhat rubla igakuist makset üle viie aasta, kui sul on intressimääraga õnnestunud. Kokkuvõte? Kui soovite autot osta, ostate autokeskuse ja ostsite auto ühe pangakonto.

Lillepoed on odavad ja toovad keskmiselt 50 tr / kuus. Aga 8. märtsil lillede kaubanduse valdkonnas on natuke nagu 13. palk. Ilusalongid toovad 20 kuni 50 tuhat. See, et ilusalongid ei oleks põhimõtteliselt madala kasumiga ega kahjumlikud. Vastupidi, selline äri võib tuua 200 tuhat kuus ja rohkem, vaid keegi ei müü seda salongi. Nad müüvad täpselt need, mis annavad vilja kuude kaupa.

See statistika on minu isiklik, see ei kujuta endast lõplikku tõde. Kuid aus ja asjakohane, kuna see kogutakse Peterburis alates 9. märtsist 2014 kuni 10. märtsini 2015 kutsetegevuse aastaks kutsetegevuse müügi ja ostu valdkonnas Peterburis.

Ja siis mida?

Oleme juba jõudnud järeldusele, et ettevõte on mootor, mis teeb teile raha. Aga mitte võlukepp! Ostetud ettevõttes peate aktiivselt osalema. Ja algstaadiumis võib teie tavaline 8-tunnine tööpäev muutuda 2 korda pikemaks ja võib-olla 3 vahetuse korral töötada.

Ja mis on tulemus?

Selle tulemusena, seda rohkem te töötate protsesside sees, seda rohkem te neid aru saate. Õpid:

  1. kuidas neid muuta, et võtta vähem aega;
  2. kellele saate vabastada mis töö... see on muidugi delegaat;
  3. milliseid protsesse saate täielikult vabaneda.

Ja aasta või kaks või kolm aastat, kui teete kõik õigesti, saab teie ettevõte töötada ilma teie isikliku osaluseta. See, mida teilt nõutakse, on vaadata sülearvuti statistikat, vaadata parameetreid, tasuda kõik arved ja raha pidevalt teie kontole tilgutada.

Arvuti võib olla üks kord nädalas võimalik vaadata, ja teie ja teie sülearvuti saab selles kohas igal hetkel. Võibolla kodus kamina ees. Ja ehk mõne ookeani rannikul soojas troopilises riigis - ma ei tea, mida täpselt sa unistad...

Eesmärgi valimine on teie jaoks. Kas teil on küsimusi rahaliste vahendite valiku kohta? Pidage meeles, mida me alguses ütlesime? 21. sajand on tehnoloogia sajand. Ettevalmistatud äriostude ostmise tehnoloogiat ja edasisi meetmeid selle täiustamiseks on juba arendanud - meie eelkäijad ja meie. Võtke meiega ühendust - oleme alati valmis aitama.

Kui palju on valmis äri

Olemasoleva ettevõtte väärtuse arvutamiseks on olemas üsna keerukad valemid ja mehhanismid. Kuid Venemaal on praktiliselt kohaldamatuks Lääne hindamismeetodid, mis põhinevad peamiselt ettevõtte tagaküljel. Näiteks Briti ettevõtlusmaaklerid eeldavad, et kohviku või väikese restorani hind on tavaliselt võrdne 3-4 kuu müügiga. Apteegid, nende arvates tuleks müüa keskmiselt hinnaga, mis vastab 100-päevasele müügile. Vene tingimustes ei kajasta käive alati ettevõtte omaniku reaalseid sissetulekuid - näiteks ei võeta arvesse iga ettevõttega seotud kulusid. Seetõttu on ettevõtte väärtust mõjutavaks peamiseks teguriks tulu, mille ta saab. Me räägime ettevõtlusest - see summa, mida ettevõtte omanik teenib iga kuu pärast kõiki makseid: maksud, töötajate palgad jne. Lisaks ettevõtte kasumile võib see sisaldada ka omaniku palka peadirektorina ja teiste pereliikmete palku, kui nad töötavad kindel. Arvestades praeguseid turutingimusi peetakse aktsepteeritavaks Venemaa investorid, kes omandavad üüritud ruumides tegutsevat ettevõtet, kui ettevõtte hind võrdub ettevõtlusmahuga 7-18 kuud. Harvadel juhtudel nõustuvad investorid maksma üüripinnaga tegeleva ettevõtte eest tasu, mis võrdub sissetulekuga 20-30 kuud. Ettevõtete puhul, mida müüakse koos omandiga, ei ole tulususe nõuded sama suured. Seda peetakse tavaliseks hinnaks, mis võrdub 24-60 kuu kogutuluga. Igal juhul sõltub palju investori eesmärkidest. Näiteks kui ettevõte omandatakse kiireks edasimüügiks, siis ei pruugi investorile ettevõtte kasumil nii suurt rolli. Muude tegurite hulka, mis mõjutavad ettevõtte väärtust, on järgmised. 1. Nõudlus ja pakkumine. Ettevõtte maksumus sõltub otseselt potentsiaalsete ostjate ja müügiks pakutavate ettevõtete osakaalust. Pakkumise ja nõudluse suhe võib suurendada või vähendada ettevõtte hinda 15-20% võrra. 2003. aastal oli kõige suurem nõudlus teenindus-, toitlustusettevõtete ja toidukäitlemisettevõtete järele. Näiteks olid investorid nõus maksma ilusalongilt 30 000 dollarilt 200 000 dollarini, mis annab miinimumsissetuleku või isegi töötab nulli. 2. Tegevuse tüüp. Ettevõtted, kelle juhtkond ei nõua erikoolitust, müüakse kallimana kui need, kelle valduses on spetsialiseeritud oskuste olemasolu ja millel on seetõttu ostjatele piiratud turg. Näiteks arvavad paljud ostjad, et autopuhastid on ettevõtted, mille arendamine ei hõlma algseid turundustegevusi, kuulete sageli sõna: "Peamine asi on puhastusvahendite ostmine õigel ajal ja klient läheb." Seda loogikat juhtides on investorid mõnikord valmis maksma autopesu eest rohkem kui 30 oma igakuist kasumit. 3. Risk. Paljude ostjate jaoks õigustab riski puudumine või tehingu tumedad küljed kõrgemat hinda. Paradoksaalne asjaolu, et investor on valmis maksma valge raamatupidamise eest rohkem ettevõtet, kuigi tema sissetulek on kahtlemata madalam kui halli vastaspool. Veel üks näide on võrguettevõtted. Neid iseloomustab suurenenud likviidsus - nende kulud on 15-20% kõrgemad kui ettevõtted, mis on sissetulekute osas sarnased. See on tingitud võrkude omandamisest tulenevate väiksemate riskidega - ettevõte ei kannata märkimisväärset kahju, kui on probleeme ühe punktiga üürimisega või kui lähedal asuv konkureeriv organisatsioon on avatud. 4. Varade kättesaadavus. Nagu juba mainitud, on ettevõtte väärtuse määramisel selle sissetulek oluline. Kui ettevõttel on pikkade kasutusajaga kõrgtehnoloogilised kallid seadmed, kinnisvara, lisatakse nende objektide likvideerimisväärtus rahavoo väärtusele. Kuid rahavoog on ikkagi määravaks teguriks ja seadet peetakse vahendiks, milleta ei ole võimalik seda rahavooga saada. Sama tegurid on koolitatud personal ja kliendibaas. Erakorralistel juhtudel saab äriruutme (firmaväärtust) arvesse võtta, kuid selleks peab ettevõttel olema kindel immateriaalne vara ja müüa oma tooteid või teenuseid turuväärtusest kõrgema hinnaga. 5. Isiklikud eesmärgid. Kuna müüja võib oma äritegevusele emotsionaalselt seostuda, võib ostja eeldada, et ettevõte vastab teatavatele mittefinantseeritavatele parameetritele. Seetõttu võib investor olla nõus maksma rohkem ettevõtte eest, mis toob talle rahulolu, mis vastab teatud isiklikele väärtustele ja ideaalidele. Näiteks müüsime hiljuti Moskva kesklinna restorani. Ostja nägi objekti fotosid meie veebisaidil internetis, siis kogemata läksime sellesse institutsiooni ja mõistsime, et see oli see, mida ta kogu oma elu unistanud oli. Ta oli tõesti valmis maksma veidi rohkem kui ettevõtte tegelik väärtus. 6. Motivatsioon. Kui tugev on müüja soov müüa äri? Kui tugev on ostja soov omandada äri? Kohustuslike isiklike asjaolude esinemine, mis algab tööpuudusega ja lõpeb haiguse ja surmaga, võib tõsiselt mõjutada ettevõtte hinda. Ostja peaks alati pöörama erilist tähelepanu müügi põhjusele - kuna on võimalik, et kauplust müüakse lähtuvalt suurte supermarketite ehitamisest. Alljärgnevas tabelis on näidatud ettevõtte väärtust mõjutavate tegurite roll. Muude tegurite hulgas on ettevõtte populaarsus turul, turuosa suurendamise võimalus, kliendibaasi tagamine omandi vahetamisel, hästi koordineeritud meeskonna olemasolu jne.

Autor on konsultatsioonirühma "Store business" ärihindamise osakonna juhataja.

Top