logo

Tere! Ma olen nüüd huvitatud sellest, kas see on tõsi, mida nad ütlevad: suvila ehitamise maksumus ei ole suurem kui 1 miljon rubla, kaasa arvatud karp ise ja sidevahendid. Ja ülejäänud 4-5 miljonit - see on ehitaja pettus?

Sellele küsimusele vastamiseks võtsime ühendust ehitusettevõtte Aston Group juhatuse esimehega Vjatšeslav Trapeznikoviga. Tema sõnul sõltub see kõik sellest, millist suvila me kaalume: kallistest materjalidest või odavad. "Seal on suvilad, mis on ehitatud mudblokidest, ja seal on sakslane (looduslik savi), on odavad plaadid ja kvaliteet on kallis. Riigimaja saab müüa võrkudega ja võib-olla ilma võrkudeta. On neid, kes seisavad avatud valdkonnas. Ettevõttes ei ole sellist projekti kasumlikkus 500-600%. Ja seal ei ole selliseid seadusi turul üksikute eluaseme, "märkis Trapeznikov.

Tema sõnul soovib normaalne arendaja oma projektiga teenida 20%. Kuid tegelikult tegelikkuses näib see, et see läheb nullini või on negatiivne, sest küla ehitamise ajal võib materjalide maksumus tõusta 30% võrra, mis muudab projekti kahjumiks.

Lisaks Vjatšeslav Trapeznikov selgitas, et maksumus ruutmeetri kohta majad algab 20 tuhat rubla eest "ruut" ja üle selle. Võrgud võivad ka maksta 20 000 rubla ruutmeetri kohta - kõik sõltub ehitamiskohast. Teatud osa vahenditest läheb territooriumi, reklaami jne parandamisele.

Samal ajal, spetsialisti sõnul on nõudlus majad on väga piiratud. Paljud külad on kasumlikkuse äärel.

© Infoagentuur "Znak"
Peatoimetaja Aksana Panova, [email protected]

Meediumi registreerimissertifikaat nr. FS77-53553, kuupäev 04. aprill 2013. Välja antud Saksamaa side-, infotehnoloogia- ja massiinstitutsioonide järelevalve asutuse (Roskomnadzor) poolt.

Aadress: 620026, Jekaterinburg, ul. Mamina-Sibiryak, 126
Tel: +7 (343) 380-81-82, e-post: [email protected]

Juhtkiri ei pruugi kattuda üksikute autorite arvamusega.

Saidi materjalide kasutamise korral on viide kohustuslik.

Kui palju maksame korteri eest liiga palju?

Keegi ei soovi üle maksta. Eriti üle maksma palju. Ja kui tegemist on enamiku venelaste elukvaliteediga ostmisega - umbes korteri puhul tekib küsimus alati: kui palju me "üle maksame", ostes korteri uues hoones? Mis on selle tegelik hind?

Kulud on nii

Küsimus, kui palju kasumit arendajad omandada ja kui palju raha läheb ametnike tasku, muretseb kõigile - nii neile, kes ostavad kortereid kui ka neid, kes seda protsessi lihtsalt vaatavad.

Kuludest rääkides maksab ükskõik millised kulud rajatise enda ehitamiseks, linnaosadeks, sotsiaalse infrastruktuuri ehitamiseks, altkäemaksu andmiseks ametnikele jne. Selle tulemusena saavad masendavad arvud - vaeste arendajate kasumid on mõned ebameeldivad 100-200 dollarit meetri kohta. Teised viitavad joonistele, milles võetakse kokku ehitusmaterjalide maksumus, töötajate palgad, seadmete kasutamine jms. Nende andmete kohaselt on investorite kasum peaaegu 200-250%, mis ületab kõik ettearvamatud piirid.

Kuid investorid räägivad vaid investeerimiskuludest. Nagu Vjatšeslav Timerbulatov ütleb: "See on ehituse maksumus investorile. See koosneb väga paljudest näitajatest - see hõlmab maa omandamise või rentimise, ehitusmaterjalide ja tööde, laenuintressi, organisatsiooniliste ja üldkulude, palkade, projektiga kaasnevate erinevate koormuste ning linnaosa osakaalu maksumust. Selle suurus on keskmiselt vähemalt 40% lepingu väärtusest. " Seega kasvab ainult pidevalt kasvava linna osa metru maksumus uues hoones peaaegu poole võrra: lõpuks annab linn ehitatud elamute jaoks vajaliku osa, asetades arendajale need kulud müüdava korteri lõpphinnaks.

RIGroupi tegevjuht Andrei Khalturin, kes räägib Moskva regioonis asuvatest ettevõtetest ehitatavatest objektidest, ütleb: "Kulud varieeruvad sõltuvalt kommertskontseptsioonist, võrguga ühendumisvõimest, korruste arvust, materjalidest ja isegi linnast, kus ehitus on pooleli. Praktika näitab, et viimastel aastatel on see vahemikus $ 500 kuni $ 2000 ruutmeetri kohta. m Vjatšeslav Timerbulatov, asepresident kontserni firmad "Conti", täpsustab: "Ehitamine eliit rajatis kulud keskmiselt mitte vähem kui 2-3000 $ ruutmeetri kohta." Loomulikult, kui võrrelda seda praeguste hindadega 3-4 tuhande USD ruutmeetri kohta paneelmaja uutes ehitistes ja hindades 10-25 tuhat dollarit objektide eest, mis väidavad eliidi staatust, on erinevus üsna märkimisväärne. Arendajad aga ei arutanud sellist komponenti nagu altkäemaksud ametnikele, kes vastavalt peaprokuröri büroo hiljuti avaldatud andmetele moodustasid 240 miljardit dollarit - mis on võrreldav Venemaa föderaaleelarvega ja kindlasti ületab ehituse maksumust.

Elekter kui kulutegur

Arvesti kulu ja lõpuks ka arvesti müügihind on loomulikult tingitud ka ehitusmaterjalide ja erinevate teenuste kulude suurenemisest. "Hiljuti on paljude materjalide maksumus tõusnud, sealhulgas betoon, teras ja muud toormaterjalid," ütleb Andrei Khalturin. - Pärast Moskva piirkonna kütuse- ja energiamajanduse kompleksi likvideerimist, mille kohaselt määrati uute tarbijate tehnoloogilise ühendamise eest elektrivõrgud, maksis ruutmeetri soetusmaksumus ligikaudu 100 dollarit. Nüüd, kui Moskvas on intensiivne ehitus, on uute rajatiste ehitamisel energiajulgeoleku probleem eriti aktuaalne: uutesse tarbijaid ei saa võrkudega ühendada, kuna puudub piisav arv elektritalaista, elektriülekandeliine jne. "

Ametiasutuste sõnul peaksid elektritööstuse poolt välja töötatud programmi finantseerimise aluseks olema vastuvõetud uute võimsuste ühendamise tariifid, mille kohaselt peaks järgnevatel aastatel rajama umbes 100 alajaama. Kuid praeguseks ütleb Andrei Khalturin, et ehitusettevõtted peavad neid paremaid aegu ootama või peavad endiselt täitma tehnilised tingimused ise, pluss liitumistasud. Kõik see suurendab toiteallikaga ühendamise tasu 2-3 korda, mistõttu maksumus ruutmeetri kohta suureneb. Kõik see kehtib Moskvas ehitatavate objektide kohta.

Uued tehnoloogiad suurendavad ainult hindu

Kas ehitamiskulusid on võimalik vähendada, kasutades uusi, kaasaegseid ja kulutõhusamaid tehnoloogiaid? Selle kohta eksperdid peaaegu ühehäälselt öelda, et see on ebatõenäoline. Riigi peamise ehitusalase kõrgkooli rektor Valery Telichenko ütleb otse, et teaduse areng ehitustehnoloogia valdkonnas võib ehituse kvaliteeti parandada, kuid tõenäoliselt ei vähenda seda kulusid. Andrei Khalturin nõustub sellega: "Mõningaid kuluartikleid võib vähendada, optimeerides inseneri- ja arhitektuurlahendusi, kuid see vähendamine on ainult marginaalne. Arvestades üldist ehitusmaterjalide ja kommunaalteenuste kulude kasvu, võib vaevalt eeldada, et lähiaastatel vähenevad ehituse kogukulud. "

Vjatšeslav Timerbulatovi sõnul on investeeringute maksumuse vähendamiseks linnavalitsustel vaja tõsist toetust. See on võimalik, vähendades linna osakaalu, halduskoormuse suurust ja ehitusorganisatsioonide maksukoormust. Ühelt poolt teatas riik, et pakub sellist toetust taskukohase ja mugavama eluasemeprojekti osana ning teiselt poolt ei olnud võimalik oodata arendajatele ja linnavalitsustele reaalset rahastamist.

Teisest küljest võib riik püüda vähendada kulusid, vähendades mugavust. "Ehitiste püstitamine standardprojekti järgi, üldkulude vähendamine, kalliste insenerisüsteemide paigaldamise keeldumine, samuti heakskiitmisega seotud kulude ja lubade hankimise vähendamine. Kõik see vähendab disainitööde maksumust, "lisab Vjatšeslav Timerbulatov. Sellisel juhul muutuvad veelgi vähem mugavad uued ehitised, mille kvaliteet ikkagi tekitab palju kaebusi.

Kõik ülaltoodud vihjab ideele, et lähitulevikus on raske lähtuda märkimisväärse kulude vähenemisest. Ja siin Venemaa ei jõua teiste riikide, sama Saksamaa kogemuseni, kus ametivõimud tegelevad viie korrusega hoonete ülesehitamisega väga aktiivselt ja nüüd on keskmine maksumus ruutmeetri kohta. m renoveeritud korterist on 500 dollarit. Venemaal ei ole kinnisvara kõrgete hindade põhjuseks elamumajanduse hind. Peamised hinnakujundustegurid on pakkumise ja nõudluse suhe Moskva turul, ei poolda viimast ega korrumpeerunud ametnike ülemäärane isu. Ja nad ei ole huvitatud hindade ja kvaliteedi optimaalse suhte leidmisest - see kahjustab nende huve ja vähendab nende vara maksumust.

Ilmumisaeg: 11:34 13. november 2006

Oma äri: kui palju ehitusselts teenib?

Oma äri: kui palju ehitusselts teenib?

Mõelge, kui palju võib elamu- ja mitteeluruumide remondiga tegelev väike ehitusettevõte teenida.

Uuritav objekt: ehitusfirma

Spetsialiseerumine: elamute ja mitteeluruumide remont; madalama ja keskmise hinna segmendid.

  • Personal: omanik - tegevjuht; assistent sekretär kontoris.
  • Kontor - 16 ruutmeetrit. m Rent - 21 000 rubla kuus.
  • Tööde maht: 3-4 objekti kohaletoimetamine kuus.
  • Aastakäive: ligikaudu 7 miljonit rubla.
  • Isiku kuusissetulek: 60-90 tuhat rubla.

Kliendi jaoks on remont stress, mida ta enda raha eest tellib. Kui teil õnnestub kliendi stressi minimeerida, siis ta mäletab sind ja isegi soovitab sõpru.

Paljud ettevõtjad alustavad seda tegevust ehituse brigade meistrina. Saadud kogemused, suusõnaliselt teenitud, said klientide pideva voo - ja te võite juba teha tavalist ettevõtet: rentida väikest kontorit, sekretäri tehast, reklaamida Internetis ja piirkondlikku ajalehte. Koheselt muutub see kohe lihtsamaks, sest "istuv" firma klientide hulgas on rohkem usaldust.

Siin on veel üks raske küsimus - litsents. Litsentsidega me üldiselt ei saa aru, mis toimub. Advokaadid ütlevad: meil on vaja luba "hoonete ja rajatiste ehitamiseks teise tasemega vastutusel vastavalt riigi standardile." Ehitus- ja eluasemefond näeb ette sellist. Kuid kus hoonete ehitamine? Kui ettevõte kavatseb ainult krohvida, värvi, teha põranda tasanduskihti, panna laminaat, muuta torustiku ja muud seda. Sellest hoolimata on klassifikaatoris kirjutatud must ja valge: "viimistlus" ja "sisemise tehnilise süsteemi ehitamine". Vabandage, et maksan 100 tuhat rubla nende ehitiste litsentseerimisteenuste eest, ja kõik on parim! Meie riigis selgub, et isegi terasukste paigaldajal peab olema luba hoonete ehitamiseks!

Kuid praegune tava on selline, et kui te ei tööta uute ehitistega, vaid kasutate "teiseseks" ja ei teosta ümberehitusi, saate seda teha ilma litsentsita. Pealegi tundub, et ehituslubasid on mõned aastad tagasi tühistatud, kuid sellest ajast peale on litsentsimissüsteem teinud ainult seda, mida nad pikendavad. Kui seda ei pikendata uuesti, siis pole uue aasta litsentsid vaja.

Kuid jätkame otseselt tulude arvutamisel.

3-4 objekti renditakse kuus. See on peamiselt korterite näost-näkku remont, st iga objekti pisut üle kahe kuu töö. Tööl on alati 7-8 korterit, mis võimaldab teil end hästi tunda. Tulu on umbes 620 tuhat rubla. See on ainult töö jaoks, materjalid ei arvestata. Ligikaudu 70% sellest läheb töötajatele, ülejäänud läheb ettevõttele.
186 tuhat rubla. Muud kulud on suhteliselt väikesed. Kontorirent, reklaam, sekretäri palk, assistent, külalispalk. Midagi umbes sada tuhat jookseb üles.

Kokku puhaskasum 86 tuhat rubla kuus!

Kuid see on hooajal - ülejäänud aeg on olukord halvem - tulude suurendamiseks lähevad paljud ehitusettevõtted üle väikekontorite renoveerimiseks ja viimistlemiseks.

Selle ettevõtte peamine probleem on see, et üks isik ei suuda enam kui nelja objekti remonti täiel määral kontrollida

Seepärast tulevad mõned ehitusettevõtjate omanikud järgmise töökorralduse juurde: koguvad kuldsete kätega mitte joomaseid meistrimeeskondi ja palkavad neid palka. Kui kaks ja pool tuhat dollarit kuus pluss mõned boonused, mida nad panid, lähevad sama stabiilsuse huvides. Peamine töö on koormus.. Ja intelligentsed inimesed ja juhtimine on lihtsamad. See on ainus viis parandada brändi.

Turgude arvu parandamine

  • Korterite remonditeenuste kapitaliturust 34% kontrollib juriidiline isik - ehitusettevõtted; 66% on eraomandjad ja elementaarsed brigaadid.
  • 5000 - nii palju seaduslikke ehitusettevõtteid, kes töötavad Moskva turul.
    Parandusteenuste turu kasv 2007. aastal oli 15-20%.
  • Eelmisel aastal viidi üle 60 tuhat uut korterit; "teisese eluaseme" renoveeritud korterite arv ei ole arvestatav.
  • Remont- ja viimistluseturgude turu segment (dollarit ruutmeetri kohta): alumine segment (kuni 150), keskmine hind (150-250), kõrge hind (250-1000), eliit (1000).
  • Keskmiselt 10 000 dollarit korvavad Moskvalased korteri parandamiseks.

Põhineb samm-sammul, IRNil ja turuandmetel

Vastavalt Dmitri Denisovi artiklile
avaldatud 10. novembril 2008 ajakirjas "Business Journal" № 21-22

* Artikkel üle 8 aasta. Võib sisaldada aegunud andmeid.

Autobusiness. Ettevõtte tasuvuse kiire arvutamine selles valdkonnas

Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.

Sisestage esialgsed manused
Järgmine

Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake järgmisel nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.

Puhaskasum (kuus):

Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta Android-rakendust Google Plays äri jaoks või tellige professionaalse äriplaani meie äriplaneerimise eksperdilt.

Kas ma saan uues hoones raha teenida?

Kaheksakümnendatel aastatel võib investeeringud ehitusse kaevandamise etapis tuua sajaprotsendilise sissetuleku.

"Aastal 2011, minu klient on investeerinud ostmist linnamajas algstaadiumis lahendamise" Bristol "neli miljonit rubla, ja pärast kasutuselevõttu külas operatsiooni, ta müüs seda 8,5 miljonit rubla," - ütleb kinnisvaramaakler Armen Gasparyan.

Täna on ehitusettevõtete ja kinnisvarabüroode tippjuhid jätkuvalt rääkinud tulutoovatest investeeringutest eluasemesse, mis võib anda 30% -lise või isegi 60-protsendilise kasumi.

Esmapilgul tundub idee väga atraktiivne. Näiteks akumuleerunud 2,5 miljoni rubla ostmiseks. Kui isegi loota konservatiivse 25% väärtuse kasvu ajal paneb maja, siis pärast 2,5 aastat tingimisi hoone tõuseb hind kuni 3125000 rubla, mis annab investor kasumit 625 tuhat krooni. Rublades või kokkuhoid lõpptarbijale. Investor võib riskida veelgi rohkem raha, kui ta otsustab investeerida mitte ühest, vaid mitmest sarnasest projektist.

"Uut ehitust on lihtsam osta kui müüa"

Mitmete kinnisvaraekspertide sõnul on tõepoolest edukas kogemus uute hoonete investeerimisest äärmiselt haruldane.

Üks kinnisvaramaakler Irina Shcherbinina klientidest investeeris 2014. aastal Moskvas Balashikhas elamukompleksisse "Sacramento", kulutades 3,7 miljonit rubla. Pärast maja kasutuselevõttu tuli ikkagi remontida umbes 1,5 miljonit rubla, sest objekt loobuti viimistlemata. Elus on ettenägematud asjaolud: vähem kui aasta pärast remonti oli vaja müüa korter. Ostur pidi ootama pool aastat, korteri müügi maksumus oli 4,2 miljonit rubla. Remondikulud makstud vaid kolmandiku võrra.

"Täna on hulk uusi hooneid pool tühjalt," ütleb Irina Shcherbinina. "Selgub, et uue hoone on lihtsam osta kui müüa."

Sarnaseid juhtumeid kirjeldavad CIAN kasutajad. "Vidnoes korterite hind pärast tänast tellimust on sama, mis oli kolme aasta taguse sihtasutuse staadiumis," kinnitab kinnisvaramaakler Armen Gasparyan.

Juba mitu aastat on kodumajapidamiste hinnad sarnase kvaliteediga algetapis ehitus on vähenenud 10-15% või rohkem. "2015. aastal ostsime Krasnogorskis ühekorruselise korteri 3,1 miljoni rubla mahuga. Nüüd sama suuruse korteri lähedal LCD müüakse etapil kaevetööde ametlikult 2,9 miljonit rubla, ja võttes arvesse soodustust (mis on pidevalt pakub arendaja) - rohkem kui 2,6 miljonit ", - ütleb Tatiana.

Enamik esemeid müüa täna allahindlustega, ütles Aleksei Popov, analüütilise keskuse juhataja TsIAN. Ja erainvestorid peavad meeles pidama, et hinnad, mida arendajad hinnakirjades pakuvad, ei tähenda alati seda hinda müüvat. "Enamik müüki toimub praegu märkimisväärse allahindlusega, mis võib olla 7-9%," lisab ta. Metrium Groupi sõnul jõudis 2017. aastal mitmesuguste projektide maksimaalsed allahindlused 10-30% -ni, mis vähendas tõelist hinnatõusu, ütles ettevõtte peadirektor Natalya Kruglova.

Lisaks suurtele allahindlustele mängib aega ka erainvestorite vastu: uue korras müüa korter võib edasi lükata. "Reklaamitud reklaam konkureerib paljude samalaadsete partiidega naabritega, kes on valinud sarnase taktika, aga ka arendaja mahult, kelle turustamise võimalused on kõrgemad kui erainvestoril. Ja ta võib omakorda edendada oma reklaame: tema jaoks on lihtsam pakkuda neile parimaid tingimusi, "kommenteeris Popov.

"Üks klient 2014. aastal, isegi enne kriisi, investeeris" Akdemia pargi "külas asuva raekoja ehitamisse viis miljonit rubla," ütleb Armen Gasparyan. - Objekti hind tõusis kaheksa miljoni euroni, kuid kui sa oled dollarites, langes see. " Jaanuaris 2014 oli dollari väärtus 33 rubla ja veebruari 2016-ga oli see tõus 77 rubla. Sellest tulenevalt oli kriisiolukorra etapil objekt maksnud 151 tuhat dollarit ja pärast kriisi üleandmist võib see olla 104 tuhat dollarit. Investeerimine kinnisvarasse, mitte valuutasse, muutus kahjumiks peaaegu 50 000 dollarini.

Loori allahindluste all

Enamiku elamukomplekside finantsmudelites on kaevetöödel kuni kasutuselevõtuks ruutmeetri keskmise hinna tõus 35%. Enamikul juhtudel - see on 2,5-3 aastat, ütleb Aleksei Popov.

Tõepoolest, analüüsi elamukompleks klassi "majandus", "comfort", "äri", kus aktiivset rakendamist ehitaja jääb märkimisväärne kogus palju - rohkem kui 10 korterit või sviiti (top 5 hoonete muutus keskmine hind ruutmeetrit Moskvas. ja Moskva piirkond on toodud tabelis), näete ruutmeetri hinna tõusu. 2017. aasta juunis-novembris tellitud hoonetel oli Moskvas 30%, Moskvas New Moskvas 15%, Moskva regioonis 24%.

Kuid viidatud näitajad võivad rääkida rohkem hindadest, mille ehitajad tabavad ehitustöötajad hinnakirjades, kui eluasemekulude tegelikku hinda müües, märgib Aleksei Popov. "Olukord 2014-2017 ei võimalda alati soovitud parameetreid realiseerida," lisab ekspert.

Metrium Groupi sõnul langeb 30,8% kõigist uutest ehitistest 12 projektiga 305-st. Nad valivad kõige väärtuslikumaid pakkumisi. Nii ostjad kui ka investorid ei tohiks juhinduda uute hoonete hindu käsitlevatest andmetest arendajate andmebaasides ja veebisaitidel. Enamik esemeid eksponeeritakse pikka aega ja neid saab müüa allahindlustega, mida ei võeta arvesse algetapis eluaseme investeerimist huvitatud inimeste esialgsetel arvutustel.

"Uus lähenemisviis" investeerimiseks

Kuid selleks, et teenida eluasemega spekulatsioone, on endiselt võimalik. "Kuigi turg muutub, on investoritele koht uuele lähenemisele ettevõtlusele," ütles Armen Gasparyan. Leia objektid, mis on investeerimiseks atraktiivsed ja täna. Gasparyani sõnul on soovitav osta kortereid uutesse ehitistesse, mille omanikud on valmis minema alla 15-25% allahindlustele.

"Peame jälgima hindu, kus investeeringuid kavandatakse," selgitab ekspert oma lähenemist. - See on vajalik huvitava üksikobjekti eraldamiseks [kogumassist]. Ma näen selliseid objekte kõigis segmentides. Näiteks Moskva Ringtee jaoks majade turistiklassis, kus korteri keskmine hind on 2,5 miljonit rubla, pakutakse 2 miljoni rubla eest ettepanekuid. Elamukompleksides keskmise hinnakategooria lähedal korteri eest 6,3 miljonit rubla, keegi on kiiresti valmis müüma eluase 5,3 miljonit. "

Kinnisvaramaakler lisab, et eliidi segmendi seas ettepanekute 100 miljonit rubla nädalas leiad analoogi 85 miljonit. Sellised pakkumised koos soodustusega on keskmiselt võimalik müüa kolme kuu jooksul 20% sissetulekuga, kogub ta.

Kuidas valida "investeering" uue hoone

Selle kohta, kuidas valida investeeringuks sobivat objekti, ütleb ettevõtte "Miel-New" peadirektor Natalia Shatalina. Tema sõnul peaksite pöörama tähelepanu järgmistele valikutele:

  • projektid peamiselt mugavusklassi;
  • hea asukohaga;
  • hea transpordi kättesaadavus;
  • usaldusväärse arendaja püstitatud;
  • arendaja säilitab deklareeritud ehitamiskiiruse (ostjad kardavad olla väga petlikud kinnisvarainvestorid ja ehitustööde järgimine on üks selgemaid näitajaid ehitusplatsi probleemide puudumise kohta).

"Kui investor kavatseb investeerida korterisse juba ehitatava projekti teises etapis, võite hinnata mõningaid projekti näitajaid, sest enne silma on hea näide ehitatud korterist," ütleb ekspert.

Natalja Shatalina Miel-Novostroyki tegevjuht

Võiduprojektid on need, kus maja kasutuselevõtuks kasvab transpordi kättesaadavus.

Kuid Shatalina sõnul ei tohiks arvestada kaugeleulatuvaid metroo ehitamise plaane: palju on võimalik muuta, üle anda ja tegelikult ei oma mingit mõju ja ostja saab korteri omanikuks ägedate liiklusväljavaadete asukohas.

"Samuti on vaja hinnata projekti konkurentsikeskkonda ja läheduses asuvate territooriumide ehitamise õppekavasid. Kui mõne uue hoone müümine läheb projekti kõrval, mõjutab see negatiivselt ka elamukompleksi hindade kasvutempot, mistõttu jääb selliste investeeringute lõplik kasum vähem, "märgib ekspert.

Mida Venemaa investorid valivad?

Elukinnisvaraga seotud investeeringute atraktiivsus, mis aasta eest jäi reitingu esimeseks positsiooniks, langes 30% -lt 16% -ni, ütles PricewaterhouseCoopers analüütikud uuringus "Uued suundumused Euroopa kinnisvaraturul 2018. aastal". Kuid 2016. aastal jõudis kinnisvaraturg stabiliseerimisfaasi ning järgmise 3-4 aasta jooksul oodatakse nõudluse täielikku taastumist, rendihindu ja hindu. Sellest tulenevalt on investeeringud pikas perspektiivis ehitatavatele esemetele jätkuvalt asjakohased.

Investeeringud: kõige atraktiivsemad segmendid * PwC analüütikud ja Urban Land Institute küsitleti 818 kinnisvaraturu osalist: investorid, investeerimisfondide juhid, arendajad ja pangad, samuti maaklerid ja konsultandid.

Kui palju nad ehituses teenivad?

Kui palju nad ehituses teenivad?

Kui palju raha ehituses teenitakse, on see artikkel kasulik neile, kes mõtlevad ehitaja elukutse valimisele, kes hakkavad töötama ehitusplatsidel palga eest ja suurte palkade leidmiseks ehitajad.

Teeme uuringu, kui olete ehitaja, rääkige meile oma Venemaal asuvast piirkonnast, kui palju te teenite ehitusplatsidel, millised on keskmised palgad, kirjutage kommentaarides pärast artiklit. Kirjeldan oma kogemust, kui palju ja kus ma suutsin ehituses raha teenida. Enne seda vähe nende tööd.

Minu tööalane tegevus ehituses.

Minu kogu töö biograafia on seotud ehitusega. Ta alustas tööd puusepa, kunstnik-krohvija, keraamika, betooni töötajaga. Enne kui armee läks kolledži juurde tsiviilehituse kirjavahetusosakonda, nagu ma tegin, saate lugeda siit. Pärast armee teenimist jätkas õpinguid.
Kuus aastat töötan ja õppisin, pärast diplomi saamist ei saanud ma kohe inseneritöötajana.

Ta töötas brigaadina väikeses polümeerikatteid spetsialiseerunud organisatsioonis. Ta töötas palga eest, harva tegi shabashki krohvkattega. See oleks õige nimetada artiklit, millised on ehitajad, mitte aga kui palju ehitajad teenivad.

Enamik ehitajaid otsivad tööd, kus nad maksavad rohkem, ei olnud ma erand. Minu ehitustööde geograafiaks on Gubkin, Belgorodi piirkond, Moskva, Balakova, Saratovi oblasti, Tobolsk, Tula, Samara. Gubkini ja Balakovo juures osalesin kohalikes ehitusorganisatsioonides, ma tahtsin kohas töötada ja mitte minna ärireisideks, kuid ei korraldanud väikseid palku.

Mitu ehitajat teenivad, minu tulud.

Palgad sõltuvad erialast, erinevad, kuid piirkondades pole see erinevus väga suur. Selle aasta kevadel otsisin Balakovo meistrina tööd, läbisin kõiki kohalikke ehitusorganisatsioone. Ta elas ühes, palk lubas palju rohkem kui teistes ehitusfirmades.

Mida ma ei saanud aru, kui otsisin tööd Balakovas, miks palk oli sama, nagu oleksid juhid nõus maksma keskmiselt 20 000 inimest.

Intervjuudel erinevates organisatsioonides olin ma lubanud maksta 15 000 kuni 20 000. 15 000 on nende valge fikseeritud palk ja lisatasu ning see annab 20000. Ühes on nad lubanud 25 000 rubla, aga see reisitoetuste puhul tundub 200 rubla päevas.

Kui küsiti, miks sellised väikesed palgad ütlesid, et neil on valged palgad, maksavad nad neile makse ja neil on püsivad palgad. Talvel, kui ehitajatel on vähe tööd, maksavad nad alla 10 000 rubla või vabastavad nad tasustamata puhkuse. Enamik tasub Balakovo ehitusplatsil olevaid töötajaid veelgi vähem, Saratovis pole olukord parem.

Hea tasulise töö otsimisel otsisin ma veel üht eesmärki kodus töötada ja mitte rohkem reisida.

Ühes organisatsioonis oli tööliste palgad kõrgemad kui ülemvõimujate, käsitööliste, kuid mitte peaaegu 3-5 000. Selles ehitusettevõttes lubasid nad mulle 40 000 rubla. Pärast vestlusi, kus nad lubasid maksta kuni 20 000, pidasin ennast õnnelikuks. Pärast kahte kuud tööd ja palka vähem kui 20 000 rubla saamisel mõistsin, et mul pole õnne))).

Kirjutas ta tagasiastumisavalduse. Ettevõtte direktor küsis, mis põhjus oli. Ma vastasin, et nad lubasid 40 000-le saada vähem kui 20 000. Mulle öeldi, et ma ei saanud aru intervjuust, kuidas nad palka maksavad. Nende palk sõltub tehtud töö mahust ja sellest summast 30% maksab.

Kuid ma ei olnud enam huvitatud töötamisest ja ootama, kuidas antud töömahtudele antakse raha. Ma läksin Tulaesse, et ehitada staadionid, teha kohapeal tööd ja mitte minna kuhugi, kuid see ei toiminud veel kord.

Gubkini Belgorodi regioonis on pilt sama, ehitajad on keskmisest palgast vähem kui Balakovas, 10 000-15 000 rubla. Minu pikaajalised katsed töötada Gubkini linnas ja mitte minna kuhugi minema ei töötanud raha tõttu, mis mulle ei sobinud.

Kui palju Gubkiini linna ehitajad teenivad praegu 10 000 rubla ja maksimaalselt 20 000 rubla eest. Ma tean, et sugulased töötavad Gubkini linna ehitusorganisatsioonides. Nende sõnadest, et saada 20 000 kuus, peate töötama ilma puhkepäevadeta ja lisatoitu.

Kui palju Builders Moskvas teenivad vastavalt job.ru veebilehel alates 47000 kuni 150 000 rubla, kas suur valik on tõsi? Sellel saidil teatavad keskmiselt keskmiselt 48 000 töötasu otsimisel tööd. Minu arvates on see tõsi.

Pealinnas on pilt ehituse sissetulekust täiesti erinev, seal on midagi valida. Mis puutub intervjuusse, nõustus maksma nii palju, kui mitte visata. Te saate sellest teada, kui kuu välja töötate. Kuid valgete palkadega pole kõik hästi.

Nagu mul oli, korraldan intervjuu, ütleme, et palk on 75 000 rubla, aga nad ütlevad mulle, et teil on 13 000 valget värvi, ja ülejäänud on kõik sinuga.

Eelmisel aastal töötas ta Voronežis meister betoonpõrandatega, valge palk oli 11 000 rubla, mitte ametlikku 40 000. Praegu töötab ma Moskva ettevõttes, kus kõik ametlikult valged palgad, mis mulle sobivad. Mitte kõik pole halb ja ehitustöödega on tegemist valgete palkadega.

Madalad palgad on head, kuid on oht, et neid ei saa. Mul on olnud palju juhtumeid, kus mulle seda musta palka ei makstud.

Sel aastal, olles töötanud 3,5 kuud Moskva firmas ametliku palgaga 11500 rubla. mitte ametlik 65 000.

Tulemuseks sai mulle valge palk, kuid nad ütlesid mitteametliku eest, et ettevõte ei võitnud midagi võlgu, me ei maksa. Sellistel juhtudel ei saa tõenäoliselt midagi teha?

Kui palju nad ehituses teenivad, on pilt minu ajaloos selge. Ma olen alati mõelnud, miks ehituses töötamine on piirkondades nii vähe hinnatud, miks võite tööd leida Moskvas korralike palkadega ja te ei leia seda piirkondades kunagi.

Ma palusin neil vestlustes organisatsioonide juhtidega, vastasid erinevalt, mõned ütlesid, et on olemas föderaal- ja piirkondlikud tasud. Föderaalsed töökoha hinnad on kõrgemad kui regionaalsed, mistõttu nad teenivad Moskvas rohkem. Teine arvamus on, et nüüd on turusuhete põhjuseks kliendi ja töövõtja vaheline leping sõltuvalt palgast.

Kui palju oleksin ehituses teenitud, kui ma oleksin vähemalt inspektorina töötanud, oleksin kindlasti neile küsimustele vastanud. Vahepeal, nagu ma aru saan, on piirkonnas suur tööjõu käive. Teised tulevad lahkunud kohale, kes on valmis müüma oma töö eest nael. Miks peaksid juhid mõtlema palkade tõstmisele, kui personali puudus.

Kuid need on kõik rentimisega seotud tulud, et teenida ehituses rohkem või vähem normaalset raha, tuleb teil luua oma äri (millest olen kogu oma elu unistanud ja ei ole liikunud selles suunas). Kui mul on selliseid esemeid nagu näiteks isetasanduvad põrandad või põrand garaažis, teenisin mõne päeva pärast umbes 10 000 rubla. Kui otsite spetsialisti sellistes töödes, mille kirjutan oma blogis ja olete Saratovis, võite pöörduda tagasiside vormi kaudu. Kirjuta, et arutada, nõustuda.

Selgitage oma seisukohta selles küsimuses kommentaarides.

Kui palju arendajad teenivad?

Paljude aastate jooksul on jalgrattaga sõitnud asjaolu, et arendajatel on vapustav tulu, et iga ruutmeetri kohta, mida nad müüvad, panid oma taskusse 2-3 väärtust. Keegi annab isegi konkreetseid numbreid. Nad ütlevad, et kulu meeter on 1,5 tuhat dollarit, ja me müüme mitte vähem kui 4,5-5000 dollarit. Ma ei tea, kust täpselt need arvud pärinevad, mida "analüütikud" on neid leidnud. Kuid võin eeldada, et niinimetatud "eksperdid" võtavad ehitus- ja paigaldustööde (SMR) aluseks aluse, jättes täiesti unustamata investeeringu maksumuse.

Leader Finance and Construction Corporationi president Vladimir Voronin mõtleb ehitustegevuse "vapustav" tasuvuse müügist:

Kui palju arendajaid teenivad Venemaal?

Eluaseme hind ei tohi kunagi olla madalam kui arendaja enda ehituse maksumus. See on minimaalne, millega algab ostjate maksumus ruutmeetri kohta. Meie saidil otsustati välja selgitada, kui palju ehituskulusid on riigi eri piirkondades. Kui olulised on kliimatingimused? Millised muud tegurid mõjutavad? Ja millised on arvete sissetulekud ehitatavate korterite müümisel?

Alates YaNAO-st Krimmist

Rosstat esitas andmed riigi ehituse maksumuse kohta. 2015. aasta esimesel poolel osutus kõrgete hindadega juhid Moskva ja Peterburi, karmide kliimatingimustega riigi ääremaad ja Tšetšeenia Vabariik. Kortermaja ühe ruutmeetri maksumus on siin arendajatele 47757 kuni 62615 rubla. Maksimaalne hind on Yamalo-Nenetsi autonoomses piirkonnas. Oodatud on kümme kõige madalama hinnaga ruutu kohta - Venemaa lõunaosas. Arendaja kulud siin ulatuvad 16 973 kuni 28 409 rubla ruutmeetri kohta. Odavaima rekord - Krimmi Vabariik.

Miks on eluasemekulude erinevus nii märgatav? StroyInvestTopazi arendusettevõtte juhatuse liige Maxim Rayevsky (Moskva) nimetas meile ehitusfirmade töö maksumuse peamised tegurid. Siin on nende nimekiri:

  • investeeringute ligimeelitamise kulud (laenuteenus);
  • ehitusseadmete rentimise ja liisimisega seotud kulud;
  • üldhanketeenuste ja alltöövõtjate organisatsioonide teenuste kulud;
  • loa saamise kulud;
  • ehitusmaterjalide ostmine, tarnimine ja logistika;
  • maa väärtus;
  • infrastruktuuri ehitamise ja hooldamise kulud (teed, side, katlad, energia);
  • pakkumise ja nõudluse tasemed konkreetse piirkonna esmasel ja teisese kinnisvaraturul.

"Eluaseme maksumuse arvutamise valem lõppkasutajale muutub piirkonniti, isegi kui muutub ainult üks tegur," kommenteeris arendaja esindaja. "Pealegi on elamumajanduse hinna kujunemisel märkimisväärne mõju konkreetse piirkonna majanduse olukorrale, piirkonna elanike sissetulekute tasemele ja nende ostujõule."

"Kulude mõjutajaks on ehitusmaterjalide tootvate ettevõtete kohalolek piirkonnas," ütles omakorda Brusniku ettevõtte tegevdirektor Timur Gogia (Surgut). "Kui linnas pole selliseid ettevõtteid, mõjutab see ka tarneid teistest linnadest ja mõnikord riikidest ka ruutmeetri hinna tõusust."

Tippjuhi sõnul ei tohiks selle teguri tõttu oodata turuhinnast madalama hinnaga. Kodumajapidamiste tootjate ehitusmaterjalide (armeering, betoon, keraamiliste plokkide) maksumus kasvas keskmiselt 3-5%, Euroopa materjale (liftid, radiaatorid, väikesed arhitektuurivormid) - 15%. Kõik see omakorda mõjutab projekti maksumust.

Geograafiline tegur

Ruutu hinnas mängib olulist rolli piirkonna kliimatingimused. "Näiteks kui võrrelda sarnaste projektide maksumust Tjumensis ja Surgutis, siis Surguti ruutmeetri hind on kõrgem," ütles Timur Gogia. - See on tingitud kliimast. Mida madalam on temperatuur, seda rohkem on maja soojustamiseks vaja. Kui näiteks Stavropolis on seina paksus 350 millimeetrit, siis Surgutis on see 500 (290 on kivimaja, 200 on TechnoNIKOL kütteseade, 10 on Bitexi kipsisüsteem). "

Lisaks, meie eksperdi sõnul on põhjapoolsetes linnades ehitushooaeg madalamate temperatuuride tõttu lühem. Paljud ehitustööd (näiteks monoliitsete seinte või telliskivide paigaldamine) pole teostatavad temperatuuril -20 ° C. See viib maja ehitusaja pikenemiseni.

Kuid kahes naaberpiirkonnas võib keskmine ehitustööde maksumus ruutmeetri kohta erineda üle 10 000 rubla. Selline erinevus on näiteks Samari ja Saratovi piirkondades. Teine asi on see, et arendajad ei pea seda oluliseks.

"10 000 rubla on ruumi meetri maksumusest väga väike erinevus, kui me räägime ka kahe naaberpiirkonna võrdlusest. Suuremates linnades - näiteks Moskvas, Peterburis, Kaasanis, Jekaterinburgis, Novosibiris jt - sarnane erinevus võib tekkida naabervajärgsetes elanike keskmise hinna arvutamisel, "ütles Maxim Rayevsky.

Tuluarendajad

FGC Leaderi turundusosakonna juhataja Ksenia Tsaplina (Moskva) sõnul on suurlinna arendajad leidnud kasumlikke turge riigi regioonides. Nad ise valisid Kaluga piirkonna. Siin on mitmeid eeliseid. Esiteks, piirkond asub Moskva lähedal. Seega saab ehitust juhtida pealinna kontorist. Kalugasse pole vaja saata suurt meeskonda. Teiseks on säästu sissepääsu juures. Kaluga asuv peatöövõtja on seetõttu oma teenuste hinnad madalamad. Kohalike spetsialistide kujundamine on ka odavam kui Moskvas. Kuid nagu rõhutas Ksenia Tsaplina, räägime täiendavalt turust. Peamised objektid on ehitatud ja nende organisatsioon saab peamise sissetuleku peal peal.

Rosstat leiab, et Venemaa Föderatsiooni üksuste arendaja kulude ja hinna erinevus esmasel turul erineb suhteliselt palju. Uuriti kümmet piirkonda riigi erinevates osades, sealhulgas lõunaosas (Rostovi oblastis) ja Siberis (Tjumeni piirkond). Ehitusettevõtted siin hüpoteegi tulu 17% kuni 37%, mis ületab nende kulud.

"Peame mõistma, et eluasemekulud määravad ennekõike nõudluse, ja nüüd on see mitmete segmentide jaoks raiskamine arusaadavatel makromajanduslikel põhjustel," ütles Maxim Rayevsky. "Kui me räägime ehitustegevuse marginaalidest, siis kulude arvutamisel on see maksimaalselt lubatud madalal tasemel: mõnikord peavad arendajad müüma eluasemeid peaaegu oma kulude katmiseks, et katta oma kulud ja tasuda võlausaldajatele."

Nagu näete, ei ole ehitus lihtne ja kulukas äri. Nende kohandamine arendajatele tehtud kulutustes ja majanduse keerukuse suurendamine. Kuigi statistikakood räägib paljude piirkondade arendajate märkimisväärsetest sissetulekutest, võib olukord juba homme muutuda. Meie sait jälgib riigi ehitusturul toimunud arenguid.

Korterelamute ehitus kui ettevõte

Suve ehitamiseks peate kulutama palju raha, aega ja vaeva. Kuid võite ikkagi proovida alustada oma ehitustegevust korterelamute ehitamisega.

Lisaks võib ruumide ehitamiseks vajalike dokumentide ettevalmistamisel tekkida raskusi. Hoolimata tõsiasjast, et loa saamiseks on probleeme, on asi pigem väärt ja kasulik.

Sageli renditakse ehitiste esimesi korruseid kaupluste, büroode, salongide jms jaoks. Alustades teisel korrusel asuvad ruumid korteri alla. Kulud kiiresti makstud, sest kasumid on üsna suured.

Kui olete otsustanud alustada sellise kortermaja ehitamist, pidage meeles, et see projekt võtab palju raha ja jõudu. Aega kulutatakse korterite müügiks. Kortereid saab kiiresti müüa ainult siis, kui annate neile odavaid hindu. See ei ole väärt, sest teie sissetulek on minimaalne.

Enne kui hakkate koostama korterelamu ehitamise plaani, peate otsustama, millises piirkonnas te selle ehitate. Te peate iga detaili mõtlema, sest teie kodu peab vastama kõikidele nõuetele.

Esitage projekti spetsiaalse organisatsiooni maja, millel on selles valdkonnas piisavalt kogemusi. Selline ettevõte saab teha kõik vajalikud arvutused. Ehitusplatsi puhul peaksite ise seda valima.

Korterelamu peab tingimata olema ühendatud kõigi olemasolevate sidevahenditega, nimelt gaasi-, elektri-, kanalisatsiooni- ja veetorudega. Kui järgite tava, siis on kõige parem valida linn ehitamiseks. Parem on ehitada maja linna äärelinnas. Samuti saate planeerida piirkonnas, kus kommunikatsioon suudab vastu pidada koormusele.

Samuti on oluline, et lähedal on kõik vajalikud sidevahendid. See kool, lasteaed ja poed. Oluline on ka selle piirkonna teede olukord. Kui teed tahavad jätta parimad, peate teedega tegelema. See suurendab märkimisväärselt sellise korteri korteri maksumust.

Samuti varustage läheduses asuvat (siseõue), korraldage maa-alune korrus koos parkimisega. Parkimine annab teile lisatulu. Paljud arendajad on seda otsust juba heaks kiitnud. Nad kinnitavad, et see idee on üsna kasumlik. Peaasi on näidata maa seisukorda ja teada saada, kas sellel saidil on võimalik midagi üles ehitada.

Kortermaja ehitusjärgus

Kokkuvõtteks ülaltoodud ja peamistest omadustest kirjeldame kõiki mitmeaastase hoone ettevalmistamise etappe.

1. Valige asukoht, kuhu ehitada. Parim võimalus on liituda üldise linnaplaneerimise kavaga. Ehitage hoone elukoha ehitamisel lähiaastatel. Koguge kogu vajalik teave ehitusvalikute kohta. Uurige, kas inseneri võrgud suudavad vastu pidada uue mitmepereelamu hoone koormusele.

2. Saage luba maja ehitamiseks

3. Tehke hinnapakkumine ja projekti arendamine. Tehke seda spetsiaalsete organisatsioonide abiga. Valige see vastavalt oma eelistustele ja rahalistele võimalustele.

4. Ehitusetapi alustamiseks pidage meeles, et see on väga oluline etapp. Tõstke tõsiselt kõiki ehitusetappe: territooriumi ettevalmistamine, kaevuse kaevamine, vajalike sidemete pakkumine, sihtasutuse rajamine, maja enda rajamine. Muide, fondi hind võrdub poolega kõigist ehituse enda kuludest.

Mitmekorruselise hoone ehitus on paljude spetsialistide, näiteks arhitektide, paigaldajate ja teiste töö. Ehituses osalevad ka paljud disainiorganisatsioonid. Kui tegemist on ehitusega, selgub kohe, et peavad olema töövõtjad ja alltöövõtjad - inimesed, kes loovad teile tulevase maja projekti, kujundavad selle välimust ja arvutavad maja ehituse, mille järel nad kokku pannakse.

Kui me kaalume kogu kompleksi tööd, siis on neid palju. Kõik need nõuavad vastutust ning suuri kulutusi ja jõupingutusi. Kuid üldiselt on uue elamurajooni ehitamine väga tulutoov ja kasumlik ettevõte.

Loomulikult on mitmepereelamu ehitamine pikk protsess, eriti meie riigis. Kuid on olemas tehnoloogiaid, mis võimaldavad mitmeaastaste rajatiste ehitamist mõne päeva jooksul. Näiteks Hiinast pärit tehnoloogiat (kergete metallkonstruktsioonide baasil), mis võimaldab 90 tunni jooksul ehitada täisväärtuslikku hotelli (ilma sisekujundusteta muidugi):

Kuidas ehitada karjäär uute hoonete müümisel

Ainult aktiivne tegevus aitab edu saavutada.

Venemaal on palju kursusi ja koolitusi maaklerid teisese kinnisvara, kuid see on palju raskem õppida, kuidas edukalt uute hoonete müügi valdkonnas. Vahepeal on uute hoonete korterid komplekssed tooted, müügiesindajal peab olema erakordne oskus ja teadmised selle toote kohta, olema võimalik rääkida sellest, mida veel pole, ja seetõttu ei saa seda näidata. Est-a-Tet tegevdirektor Lyubov Druzhinina jagas edukuse ja elukvaliteedi saladusi veebikonverentsil "Kuidas saada edukaks uute hoonete müügi spetsialistiks?".


Ebaadekvaatne raamistik
Uute ehitiste korterid - väga spetsiifiline toode. "Suurim raskus on see, et seda korterit tegelikult ei eksisteeri - see on alles ehituses ja ostjal on kahtlusi, kas see maja on valmis või mitte," märgib Lyubov Druzhinina.

Uutele ehitistele on hea müügispetsialistide puudus. Superjob.rui värbamisportaali uurimiskeskuse andmetel moodustab praegu üks kinnisvara müügi spetsialisti vaba ametikoht kahte jätkuvat, samal ajal kui kõigis tööturul erialadel on töökoha pakkumise ja nõudluse suhe 3,8. Kuid müügi spetsialistide puudus on iseloomulik mitte ainult kinnisvarale, vaid üldiselt turul on müügitöötajate arv veel vähem - vabade töökohtade arv on 1,5.


Ja müügimees ja advokaat
Uute ehitiste müügijuhtide põhinõuded on põhimõtteliselt samad mis igas müügis. Lyubov Druzhinina sõnul on see aktiivne eluviis, sihikindluse püüdlus, pädev kõne, võimalus suhelda erinevate inimestega nende keeles. "Kuid ärge unustage, et korter on tänapäeval kõige kallim ost, mis juhtub inimese elus ja üks olulisemaid omandamisi. Seega on ostja valimisprotsessi suhtes väga ettevaatlik ja huvitatud paljudest üksikasjadest. Ekspert märgib, et teadmised täiesti erinevates eluvaldkondades, eruditsioon, hea tahe ja kannatlikkus on selle valdkonna edu võti. Uute ehitiste korterite müügi spetsialist peaks mitte ainult "maitseselt" kirjeldama toodet, vaid ka mõistma juriidilisi aspekte, nõustama klienti võimalike probleemide kõrvaldamiseks.

Võrreldes kinnisvara kinnisvaraga on müügi määra ja töögraafiku järgi erinev. "Pole vaja otsida kliente - sissetulevad kõned on juba ettevõtte poolt osutunud, kõige olulisem on häälestada, et kiiresti ja tõhusalt teenindada paljusid potentsiaalseid kliente," ütleb Lyubov Druzhinina.

Uute ehitiste müügi valdkonnas on spetsiifilised raskused. Näiteks üks www.irn.ru lugejad rääkis sellistest eetilisest dilemmat: "On teada, et arendajal on probleeme. Ehitus ei ole veel tõusnud, kuid siiski natuke ja tõuseb. Sellisel juhul ei ole arendaja ise halb, ei ole petturid. Meil oli lihtsalt rahastamisega probleeme, usume kõik, et see on ajutine ja kõik töötab välja. Mida teha sel juhul? Probleemi vaikimine probleemis tähendab, et kliendi sisuline eksitus, mis tähendab, et ta on õnnetu, jätab halva ülevaate, mis mõjutab agentuuri mainet. Ja üldiselt ei ole hea, et petta inimesi. Probleemi rääkimine - inimene kindlasti keeldub. Pole tähtis, kui veendunud, et kõik on ajutine ja maja on valmis, on see lihtsalt, tõenäoliselt hiljem, kui nad lubavad, kardavad pikaajalist ehitust ja ei ohusta seda. Samal ajal, kuna probleemid tekkisid rahastamise puudumise tõttu, teavitades inimesi kõike, mida me teame, mis tähendab, et ei toeta arendajat müügiga, viime selle lõpuni lõpule ja seeläbi need inimesed, kes on temast juba korterist ostnud. "

Lyubov Druzhinina usub, et kinnisvarabüroos töötavat inimest esineb vähem tõenäoliselt sellist probleemi kui kinnisvara arendusfirma müügiosakonna spetsialist: "Oleme huvitatud oma maine säilitamisest ja kui meil on teatud raskused mis tahes objektiga, eelistame viivitamatult peatada selle objekti müük. Muide, see on märkimisväärne erinevus müügiesindaja töö kohta arendajal, kes on igal juhul kohustatud oma ettevõtte objekte müüma, suurema kinnisvaraettevõtte müügi spetsialist, kellel on objektide portfell ja millel on võimalus keelduda tahtlikult ebaõnnestunud aadressi realiseerimisest. Isegi sellises olukorras võib agentuur pakkuda oma spetsialistidele tööd turvaliste aadressidega. "


Teenitud, kui palju on müüdud
Kõige sagedamini ei ole kinnisvara müügihaldurtel püsivat palka ja nende sissetulek moodustab protsendi tehingust. Mõnikord lisavad nad sellele protsentuaalset osakonna sissetulekut või muud tüüpi boonust, mis on seotud ka töö efektiivsusega. Superjob.ru sõnul on kinnisvara müügijuhi keskmine kuusissetulek 50 000-60 000 rubla.

Kuid mõned ettevõtted kasutavad paindlikumat lähenemisviisi, pakkudes individuaalsetele spetsialistidele, eriti algajatele teatud kindlat palka. Uutele töötajatele oleme pakkunud palka, mis võimaldavad meil esimestel tööetappidel toetada algajaid, ja müügi kasv suurendab intressimäära, "ütleb Lyubov Druzhinina.

Samal ajal ei ole kinnisvara segmendi ja kinnisvaramaaklerite sissetuleku vahel otsest seost. "Protsent on erinev ja sõltub korteri maksumusest ja tehingu nüansidest, mis mõjutavad tööjõukulusid selle rakendamise ajal," märgib ekspert. "Müües uusi turistiklassi ehitisi tehingute arvu tõttu, müües luksus kinnisvara, läbi suuri tehinguid."


Ülikool ei ole oluline
Uute hoonete müügi spetsialistide koolitamiseks ei ole ranged nõuded. Superjob.rui sõnul on vabade töökohtade puhul enamasti lihtsalt kõrgharidus, ilma profiili täpsustamata. "Meie ettevõtte kogemuste kohaselt said edukate töötajate lõpetajateks täiesti erinevad ülikoolid," ütleb Lyubov Druzhinina (Est-a-Tet).

Kuid uute hoonete müügijuht vajab mõista kinnisvaraturu eripära ja paljud asutused on seda õpetama valmis. Näiteks Est-a-Tet-ettevõttes tegutseb programm Est-a-Tet Career Elevator neile, kes soovivad omandada spetsialiseerumise uute hoonete müümisel. "Pärast Est-a-teti koolitamist saavad nad Moskva regiooni elamukinnisvaraturul erialaspetsialistid, neil on juriidilised küsimused, nad saavad täielikult aru kinnisvara õiguslikust küljest, mõistavad elamute tehnilisi omadusi - materjale, kujundusi, ehitusviisid, - ütleb firma esindaja. - Tegelikult võib meie spetsialist tehinguga kaasneda A-st kuni Z-ni: alates lepingu sõlmimisest kuni võtmete väljastamise ja omandiõiguse registreerimiseni. Lisaks peab tal olema põhilised suhtlemis- ja läbirääkimisoskused, mida saab ka meie programmist õppida. Sellest hoolimata vajavad kõik teoreetilised teadmised praktikas konsolideerumist, seetõttu õpetavad meie kursused olemasolevaid spetsialiste ning pärast lõpetamist on parimad lõpetajad võimaluse töötada Moskva ja Moskva piirkonna kõige huvitavamate objektidega Est-a-Tet. "


Karjäärivõimalused
Uute hoonete müügiespetsialistidel on karjäärivõimalused mitu - nii müügimehe oskuste süvendamise kui ka laiendamise raames, juhtivatele ametikohtadele edutamisel ja kolimisega kinnisvaraettevõtete teistesse osakondadesse.

Näiteks Est-a-Tetil on oma sisemine spetsialistide sertifitseerimise süsteem, mis eristab kolme kraadi - spetsialist, ekspert ja juhtiv ekspert. See pealkiri antakse vastavalt sertifitseerimise ja müügi tulemustele.

Teine võimalus on minna juhtivatele ametikohtadele. Paljud eksperdid ei saa aru, miks edukat tööd nad ei saa sellist edutamist. Näiteks veebikonverentsi ajal ütles üks lugejaid: "Ma olen olnud uute hoonete müügijuhiks juba viis aastat. Aastate jooksul on tulu kasvanud, kuid ma sooviksin ka karjääri liikumist, kuid neid ei edutata kõrgematele ametikohtadele. Kuidas tõestada, et olen juhtrolli väärt, mitte ainult hea müüja? ».

Lyubovi Druzhininari sõnul ei ole liidri saamiseks piisav müüa hästi. "Me vajame initsiatiivi, soovi lisada tööprotsesse midagi uut, mille tulemuseks on töö optimeerimine, ettevõtte jaoks täiendava kasumi saamine, pildi parandamine jne. Lisaks sellele on meil vaja organisatsioonioskusi, võime mõelda kiiresti, peate suutma kiiresti teha häid otsuseid rasketes olukordades, kuna kõik tulevad juhi juurde oma probleemidega ja tema ülesandeks on leida kiire ja täpne väljapääs, selgitab ekspert. - Võimalus veenda, aidata, koolitada, juhtida, korraldada mõned protsessid on väga oluline. Kui teil on kõik need omadused, kuid juhtkond ei paranda teid, on võimalik, et teie ettevõttes pole lihtsalt sellist võimalust. "

Lõpuks võib müügiesindaja jätkata karjääri kinnisvaraettevõtete teistes osakondades. Nagu näiteks Lyubov Druzhinina, teatas oma ettevõttes, et osakond tegeles kontseptsioonide ja projektide kujundamise arendamisega, hinnates nende investeeringut atraktiivsust, moodustasid just kogenud esindaja. See müügivaldkond erineb teistest vähe, sest liikumine ettevõttes ei ole haruldane kõigis valdkondades. "Meil on palju lugusid, kui töötaja läheb teise osakonda," jätkab ekspert. - Viimane: kuller läks dokumentide ettevalmistamise üksuse registreerimisosakonda, kõnekeskuse operaatorid läksid klienditeenindusse ja eliidi eluasemüügi osakonda, eliidi kinnisvara osakonna juhataja asus brändijuhi, uute hoonete osakonna juhataja asetäitja, juhtis projektiosakonda ja koordineerides tööd arengupartneritega. Ja meil on palju selliseid lugusid. "

Top