Äriplaan on dokument, mis tõstab esile kõik tulevase organisatsiooni omadused, analüüsib võimalikke probleeme ja riske, nende prognoosi ja meetodeid, mille abil neid saab vältida.
Lihtsamalt öeldes on ettevõtja ja investori äriplaan vastuseks küsimusele "Kas ma pean projekti rahastama või saatma selle prügikasti?".
See on tähtis! Äriplaan koostatakse paberil, võttes arvesse teatavaid eeskirju. Selline projekti esitlemine mingil määral realiseerib teie ideed, näitab teie pühendumust ja valmisolekut töötada. Raamatupidamine lihtsustab ka idee arusaamist investori poolt.
Äriplaani loomine ei ole nii raske, peate lihtsalt ideed mõtlema. Enne kalkulaatori haaramist ja sissetuleku arvutamist peate tegema paar sammu.
Kui pärast sellist pindmist analüüsi te ei soovinud oma järglasi loobuda, siis on aeg võtta puhas leht ja alustada äriplaani loomist.
Tähtis teada! Ükski struktuur ja järkjärgulised juhised selle kohta, kuidas äriplaani arvutada, pole olemas. Seetõttu määratakse plaanis sisalduvate esemete olemasolu ja järjekord sõltumatult. Kuid eksperdid on kindlaks plaani struktuuri kõige optimaalsem versioon. Kui puuduvad kogemused selliste dokumentide koostamisel, peate need töösoorituste kompileerimiseks neid soovitusi kasutama.
Vastavalt majandusteadlaste hinnangule peab hea äriplaani struktuur sisaldama 12 punkti. Kõik neist on allpool kirjeldatud.
Siin näidatakse järgmised parameetrid:
See dokument on idee ja äriplaani autoriõiguse kaitseks vajalik. See kajastab lugeja teadlikkust, et tal ei ole õigust levitada dokumendis sisalduvat teavet ilma autori loata. Samuti võib olla juhis keelata kopeerimine, dokumendi dubleerimine, üleandmine teisele isikule, nõue lugeda äriplaani autorile, kui investor seda lepingut ei nõustu.
Allpool on näha konfidentsiaalsuse memorandumi näide.
Plaani järgmised kaks jaotist - "Lühike kokkuvõte" ja "Projekti peamine idee" - on sissejuhatavad. Neid saab kasutada partnerite ja investorite esialgse pakkumisena (tutvumiseks), kuni läbirääkimised on määratud.
Kuigi sellise dokumendi lühikokkuvõte on alguses, on selle tulemus lõppjärgus kirjutatud. Jätka on projekti idee lühendatud kirjeldus ja rahastamiskomponendi kõige olulisemate omaduste loend.
Siin aitavad järgmised küsimused, millele saab vastuse saata:
Tähtis teada! Kokkuvõtte loeb investor kõigepealt. Seetõttu sõltub projekti järgmine saatus sellest osast: investor muutub huvitatuks või igavaks. See osa ei tohi ületada 1 lehekülge.
Siin kirjeldab autor ideed, mille alusel ta soovib ettevõtte korraldada. Plaani selles osas peate vastama järgmistele küsimustele:
See on tähtis! On vaja esitada selged, reaalsed ja selgesõnalised argumendid, mis kinnitavad usaldust projekti kasumlikkuse ja edukuse vastu. Selle osa maht on optimaalne 1-2 lehekülje ulatuses.
Samas jaotises on tavaliselt kasutatud SWOT-analüüsi - ettevõtte tugevate, nõrkade omaduste, võimaluste (väljavaadete) ja võimalike ohtude hindamist. Äriplaani koostamine korrektselt ja põhjalikumalt ilma sellise analüüsita pole tõenäoliselt õnnestunud.
SWOT-analüüsis on kaks organisatsiooni elu mõjutavat külge: sisemine, mis on seotud ettevõtte enda ja välise (kogu ettevõtte välistamisega, mida see ei saa muuta).
Ärge unustage: te kirjeldate ettevõtet, mitte toodet! Autorite sagedane viga on selles, et nad hakkavad kollektsioonis "jõud" kaupade omadusi kirjutama.
Siin on mõned parameetrid tugevate või nõrkade külgede kirjeldamiseks, mida saab kasutada:
Välised tegurid ("võimalused" ja "ähvardused") hõlmavad järgmist:
Siin peab autor tõestama projekti kehtivust turuolukorra turundusliku analüüsi põhjal. Siin on soovitatav kasutada järgmisi näitajaid:
See jaotis näitab ideed, äriplaani teemat. See peegeldab ka ettevõtte valmisoleku taset "valguse" ilmumisel, selleks vajalike vahendite olemasolu.
Selle jaotise olulisemad sätted on järgmised:
Siin on turunduspoliitika eesmärgid, eesmärgid ja nende lahendamise ja saavutamise meetodid. Oluline on märkida, milline ülesanne on, millistele töötajatele see on ette nähtud, millisel ajajärgul on selle rakendamine vajalik ja milliste tööriistade abil. Viimase jaoks vajalikud vahendid tuleb samuti täpsustada.
Turundusplaan on strateegia, järjestikuste ja / või samaaegsete sammude kogum, mis on loodud tarbijate meelitamiseks ja neist kasu saamiseks.
Investor pöörab tähelepanu järgmistele elementidele:
Kõik, mis otseselt seotud toodete loomisega, kajastub selles osas. Seepärast on soovitatav teha see jagu ainult nendele ettevõtetele, mis plaanivad mitte ainult turustamist, vaid ka tootmist.
Momendid peavad täpsustama:
Oluline on näidata kulude kõik kulud.
Selles etapis on välja töötatud ettevõtte organisatsioonilise strateegilise juhtimise põhimõtted. Kui ettevõte juba eksisteerib, siis on see klausel endiselt kohustuslik: see määrab olemasoleva struktuuri vastavuse kavandatud eesmärkidele. Organisatsiooniline osa peab tingimata sisaldama järgmisi andmeid:
See peatükk äriplaani annab kogu majandusliku hindamise projekti, millele on lisatud kirjutatud arvutuste kasumlikkust tasuvusaja finantsstabiilsust ettevõtte.
Investori finantsplaan on väga tähtis, siin ta otsustab, kas projekt on temale atraktiivne.
Siin on vaja teha arvutusi ja hinnata neid:
Riskianalüüsis peab autor uurima projekti ja tuvastama võimalikud ohud, mis võivad põhjustada sissetuleku vähenemist. On vaja arvestada finants-, tööstus-, loodus-, sotsiaalseid ja muid riske. Samal ajal on vaja välja töötada üksikasjalik ja tõhus kava nende vältimiseks või ettevõtte mõju vähendamiseks. Seetõttu peab äriplaanis täpsustama:
See on viimane link äriplaani struktuuris. See sisaldab dokumente, hinnapakkumisi, allikad, koopiad lepingutest, kokkulepetest, tunnistused, klientidele, partneritele, statistika, arvutused tabeli koostamisel rakendatud käesoleva dokumendi. Lingid ja allmärkused on vaja lisada äriplaani tekstis olevale rakendusele.
Äriplaani loomine ilma spetsialisti abita ei ole lihtne, kuid võimalik. Oluline on järgida ülaltoodud eeskirju, ehitada üles ja vältida vigu.
Keelte reegleid ei tohi unustada. Tihti juhtub, et kõige põnevam ja paljutõotav idee lendab ostukorvi koos ipshnikovide hulk mõttetute plaanidega. Ja kõik sellepärast, et kirjavigade, sõnavara, kirjavahemärkide ja tekstide halva esitusviisi vead pärsivad igat investori soovi.
Kliirens peaks olema sama kogu dokumendi: markerid, päised, loetelud, font, suurus, numeratsioon, vahe jne Sisu, pealkirjad, nummerdamine, jooniste ja tabelite pealkirjad, veergude andmete määramine on kohustuslik!
Äriplaani koostamiseks vajate ammendavat teavet. Eespool nimetatud dokumendi lõigud on minimaalsed, mis tuleb projektis tingimusteta lisada.
Töö peaks olema "nagu apteek skaaladel." Selged, määratletud, spetsiifilised eesmärkide avaldused ja (tähtsad!) Ideed.
Tehniliste, finantsiliste ja turunduslike terminite arvukus aitab eksamitel ainult. Äriplaani jaoks peate valima ainult kõige olulisemad üksikasjad. Kui on vaja suvalist protsessi põhjalikku kirjeldust, võite selle rakenduse juurde võtta.
Sarnased äriettepanekud põhinevad eeldustel. Seetõttu peab autor ratsionaalselt lähenema ideele ja olema kehtiv taust, tegelik arvutusest tulenev põhjus.
Iga eeldus - selle põhjendus - on tõeline, reaalne. Asjaolud annavad töö mõtestatud ja enesekindluse. Faktide allikas ei ole ka väärt korraldamine, ja kui me kaotame, siis vaatame üksikasju reeglit.
Peamine reegel: riske ei ole. Sellist äri pole, "rahu ja vaikust". Investor teab seda, peaks ka see teadma. Seetõttu on aeg laskuda pilvedest maapinnale ja uurida, uurida ja analüüsida.
Võistleja, nagu risk, on alati olemas. See võib olla otsene või kaudne. Selle teema uurimine on ettevaatlik ja hoolikalt uuritav ning vastupanu ilmub silmapiiril, mis paneb sulle pliiatsi.
Äriplaani loomine iseenesest ei tähenda ennast täiesti kõike tegema. Peale selle on kvaliteetsete tulemuste saavutamine võimalik mitme spetsialisti ühiste jõupingutustega. Ära karda assistendi!
Näide ärikava koostamisest väikeettevõtte avamiseks
Ükski äriprojekt ei saa ilma äriplaanita. See dokument on üksikasjalik käsiraamat äritegevuse avamiseks, kus kirjeldatakse samm-sammult püstitatud eesmärgi (st kasumi maksimeerimise) saavutamiseks vajalikke ülesandeid, samuti meetodeid ja vahendeid, mida ettevõtja kavatseb kasutada. Äriplaani puudumisel ei ole võimatu nii äriprojektis investeeringuid vastu võtta kui ka pankadele äriarenguks antavat laenu. Kuid isegi kui ettevõtja ei plaani kolmandate osapoolte vahendeid meelitada, vajab ta endiselt ka äriplaani.
Iga projekti alus on äriidee, mille nimel tegelikult kõik on planeeritud. Idee on teenus või toode, mis toob ettevõtjale kasu. Projekti edu määrab peaaegu alati idee õige valik.
Idee edukus on selle potentsiaalne kasumlikkus. Niisiis, igal ajal on olemas juhised, mis on esialgu soodsad kasumi saamiseks. Näiteks oli mõni aeg tagasi moest imporditud jogurtit Vene Föderatsioonile - see toode sai koheselt populaarseks ning selle impordi proportsioonis suurenes impordiettevõtete arv. Ainult täiesti õnnetu ja ebakompetentne ettevõtja võis selle valdkonna projekti vallutada ja muuta ettevõtte kahjumiks. Jooga müügi idee ei ole tõenäoliselt edukas: turg on kodumaiste toodetega juba liiga ülerõhutatud, tarbijad ei saa importivaid kaupu tõenäoliselt soodsalt kõrgete hindade ja tolli raskuste tõttu, ning selle segmendi peamised osalejad on juba turul püsima jäänud ja on loonud pakkumise ja müügikanaleid.
Ja veel üks märk uuenduslike äriideede kohta - ülemäärane originaalsus võib kasumit kahjustada, sest potentsiaalne vaatajaskond ei pruugi lihtsalt teie ettepanekut valmis olla (enamik tarbijatest on oma olemuselt konservatiivsed ja nende harjumusi ei muuda). Kõige riskantsem variant on kuldse keskmise - see tähendab, et tuua turule juba tuttavad kaubad või teenused, kuid paranenud kujul.
Isegi potentsiaalselt edukas äriidee ei pruugi praktikas olla selline, kui see ei vasta konkreetsele ettevõtjale. Nii et ilusalongi avamine on suhteliselt lihtne - aga kui sa ei mõista salongitegevuse keerukust, siis ei pruugi teie vaimupuudega kasu tuua. Ettevõtte ideed peavad kindlasti toetama ettevõtja kogemused, tema teadmised ja muidugi ka võimalused. Millised näitajad näitavad, et teie projekt suudab teid teha?
Nagu ma eespool mainitud, kohaldamise nende ettevõtlusalane jõupingutusi oleks parem valida need valdkonnad, kus konkurents ei ole tõsine või olematu. Kuid enamikul juhtudel peavad ettevõtjad kuidagi seisma silmitsi konkurentidega ja ärimehed seisavad silmitsi küsimusega - kuidas välja selgitada nende taustal? Seda saab teha järgmiste eeliste tõttu:
Kui kuulute ennast potentsiaalsetele tarbijatele, proovige kohe viivitamatult tähelepanu pöörata eelistele, mis eristavad teie pakkumist sarnaste omadest, nii et kliendid saaksid näha, et see, kes suudab teie vajadused kõige paremini rahuldada. Ärge kartke, et oma eelised jääksid välja ja ei tugineks tarbijate leidlikkusele - nad tõenäoliselt ei tea, miks teie toode (teenus) erineb teie konkurentide tootest (teenusest) paremini. Näiteks kui teie poolt küpsetatud leiva retsept hõlmab toote rikastamist vitamiinide ja teiste kasulike ainetega, siis kindlasti edastage see fakt teie tulevastele klientidele. Ärge asetage oma leiba lihtsalt maitsva ja värskena, sest teie konkurendid on sellel täpselt samad - on ebatõenäoline, et keegi müüb maitsetut ja aegunud toodet. Kuid vitamiinid - see on teie konkurentsieelis, ja ostja peaks kindlasti sellest õppima, nii et peate mõtlema reklaamimise kohta.
Nii oleme lammutanud mõned äriplaani ettevalmistamise nüansid ja nüüd saame täpselt tähelepanu pöörata sellele dokumendile ja selle põhiosadele.
Tiitelleht on teie äriplaani "nägu". Kõigepealt on teie potentsiaalsed investorid või pangatöötajad, kes otsustavad teile anda laenu äritegevuse arendamiseks. Seetõttu peaks see olema selgelt struktureeritud ja sisaldama kogu projekti põhiteavet:
See punkt on projekti idee lühikirjeldus, selle rakendamise ajastus, idee realiseerimise peamised eesmärgid ja eesmärgid, eeldatav käive ja tootmismaht. põhinäitajate prognoos - projekti kasumlikkus, tasuvusaeg, esialgne investeering, müük, puhaskasum jne
See osa peegeldab tööstuse olukorda, kus projekt rakendatakse, konkurentsi taseme hindamist, sihtgrupi tunnusjooni ja tööstuse suundumusi. On väga oluline, et turuanalüüs viiakse läbi reaalsete näitajatega seotud kvalitatiivsete turundusuuringute põhjal (võltsitud või ebatäpne analüüs vähendab äriplaani väärtust peaaegu nullini). Kui ettevõtja ei ole valitud valdkonnas pädev, tuleb selleks, et vältida ebatäpsusi ja vigu, korraldada turundusuuringuid allhanke korras, tellides selle tõestatud turundusfirmast.
See punkt kirjeldab üksikasjalikult neid tooteid, mida ettevõtja kavatseb toota, või teenuseid, mida ta kavatseb müüa. Erilist tähelepanu tuleb pöörata ärieesmärgi konkurentsieelistele, see tähendab, et see ettepanek muutub üldise mitmekesisuse poolest välja. Siiski ei tohiks vaikida idee puuduste ja nõrkade külgede üle, kui neid on - parem on mängida õiglast mängu investorite ja võlausaldajatega, pealegi saavad nad seda üksust ise analüüsida ja ühepoolse kirjelduse korral võite kaotada oma usalduse ja sellega ka - ja loodan, et teie ideesse on kaasatud finantsinvesteeringud.
Selles peatükis kirjeldab ettevõtja seda, kuidas ta teavitab võimalikku tarbijat oma toodetest ja kuidas ta seda toodet reklaamib. Siin peegeldub:
Tootmisplaan on toote täieliku algoritmi üksikasjalik kirjeldus selle leidmiseks selle töötlemata kujul, kuni valmistoode on poest aknal. See plaan sisaldab:
Lisaks tootmisprotsessi tegelikule kirjeldusele peaks käesolevas peatükis kajastuma:
Selles peatükis kirjeldatakse äriprojekti sisemist skeemi, st haldus- ja organisatsioonilist plaani. Peatükki saab jagada järgmiste alamklauslitena:
Selle punkti eesmärk on esialgne hinnang võimalikele negatiivsetele asjaoludele, mis mõjutavad soovitud näitajate saavutamist (ettevõtte tulu, kliendiliiklus jne) - selle hindamise aluseks on ka turu-uuringud. Riskid jagunevad väliseks (näiteks konkurentsi tugevnemine ja selle segmendi uute tugevate osalejate tekkimine, rendihindade tõus ja kommunaalmaksed, loodusõnnetused ja hädaolukorrad, maksuõiguse muutused määrade tõstmise suunas jne) ja sisemine ( mis võivad tekkida otseselt ettevõtte sees - seadmete rike, ebaausad töötajad jne).
Võibolla kõige vastutustundlikum äriplaani juht. Selle olulisuse tõttu peaksite oma kirjalikult usaldama spetsialiste, kui ettevõtjal endal puudub finants- ja majandusharidus. Seega on paljudel alustajatel, kellel on loomingulised ideed, kuid kellel puudub piisav finantsalane kirjaoskus, kasutada sel juhul investeerimisfirmade teenuseid, kes hiljem oma äriplaanis oma sertifitseerivat viisa annavad - see on kindel arvutuste usaldusväärsuse tagatis ja annab äriplaanile lisakoormuse investorite ja laenuandjate silmis.
Projekti kasumlikkus on peamine näitaja, millel on otsustav mõju investorite otsusele investeerida sellesse ettevõttesse. Selle teema arvutused hõlmavad ajavahemikku käivitamiskapitali ja kolmanda osapoole investeeringute sisendist kuni hetkeni, mil projekti saab pidurdada ja see hakkab tooma kasumit.
Selles on loetletud kõik dokumendid, mis on vajalikud ettevõtluse juriidilise toetuse saamiseks - kaupade sertifikaadid ja litsentsid, teatud liiki tegevuste, tegevuslubade, kinnituste jms load - kirjeldades nende vastuvõtmise tingimusi ja tingimusi, samuti kulusid. Kui mis tahes dokumendid on juba ettevõtja käes, tuleb see ära märkida ja see asjaolu muutub ka investorite silmis eeliseks.
Äriplaani lõpus esitab ettevõtja kõik arvutused, tabelid, graafikud ja muud toetavad materjalid, mida kasutati finantsprognooside, turu-analüüsi jms jaoks, samuti kõik materjalid, mis visualiseerivad äriplaani punkte ja hõlbustavad selle tajumist.
Artikli lõpus tahaksin öelda paar sõna kõige sagedamini tehtud veadest, mida kogenematud ettevõtjad teevad äriplaanide koostamisel. Niisiis, mida peaksite vältima, kui te ei taha hirmutada potentsiaalseid investoreid projektist eemal?
Tõenäoliselt tulid kõik meist välja ideed, mille realiseerimiseks ei olnud teadmisi ega jõudu. Siiski aitab mõni idee realiseerimine ja seatud eesmärkide saavutamine kava selgelt üles ehitada ja järgida selle juhtimist. Ettevõtte idee rakendamiseks on ettevõtjatel küsimus selle kohta, kuidas luua äriplaan, mille üle arutletakse käesolevas artiklis, mille eesmärk on aidata uutel inimestel oma äri korraldada ja arvutada kõik uue projekti eelised ja miinused.
Õppige, kuidas koostada äriplaani, mis aitab teil oma vara realiseerida, ja nende puuduse korral saate loota sponsorite toele, kes soovivad oma investeeringuid investeerida kasulikuks põhjuseks.
Äriplaan on dokument, mis kirjeldab projekti ideed, protsessi ja selle saavutamise mehhanismi.
See tööriist ettevõtte korraldamiseks aitab teie idee elluviimisel ja sellega seotud ettevalmistustöös paremini organiseeritud lähenemisviisi.
Pärast teie ettevõtte ideede analüüsimist tekib küsimus, kuidas teha äriplaani?
Kuidas kirjutada äriplaani väikeettevõttele ja milline on selle struktuur:
Korralikult ettevalmistatud äriplaan näitab ideed ise, selle funktsioone, ülesannete jaoks vajalikke vahendeid ja lõppkasumit. See näitab ettevõtte praegust majanduslikku ja materiaalset tegevust ning näitab selle rakendamise tulevikuväljavaateid.
Äriplaani nõuetekohase ettevalmistamise puhul on vaja jälgida selle juhtimist, kuni välis- või sisetegurid avaldavad sellele survet, et selle kohandamine on vajalik.
Ühtlasi tuleb märkida, et äriplaan on pikaajaline dokument, mis arvutatakse selle rakendamiseks 2-3 aastat.
Need kaks funktsiooni kirjeldavad, kuidas äriplaani arvutada ja selle struktuuri määrata.
Dokument koosneb kahest tingimuslikust osast, projekti kirjeldusest ja ideede tugevate külgede esitamisest.
Äriplaan on järgmine:
Kuidas kujundada äriplaan oma tulevase äriobjekti näol, sest mis tahes tegevus alguses selle alguses eeldab täpset planeerimist. Kuidas koostada äriplaani, saate käesolevas artiklis esitatud samm-sammult juhiseid seda õigesti teha.
Kui keskendute turu suhtelisele turuosale ja müügimahule, ei pruugi see vajaliku teabe anda, kuna turunõudlus muutub pidevalt. Samuti on konkurentsivõimelise kasvu intensiivsus turu ebakindel ja ebameeldiv.
Seetõttu tuleks edutatud toote väljavaateid hinnata järgmiselt.
Loendused 2-5 on hinnatud neljapunkti skaalal: 4 on hea, 3 on mõõdukas, 2 on alla keskmise, 1 on halb. Lõplik tulemus näitab, kui edukas toode on paljutõotav.
Projekti teostatavuse visuaalse esituse jaoks oleks hea luua Gantti graafik, mis näitab ideede edastamise eri etappide rakendamise kuupäevi.
Tuginedes turu analüüsile ja toote konkurentsivõimele, on rajatud strateegiline ja taktikaline turukonvideerimine.
Hinnakujundus viiakse läbi majanduslike arvutuste ja eeldatavate tulude alusel.
Gantati diagramm aitab jälgida kogu projekti faasi, alates laoseisist laekumist kuni selle müügi lõpuni.
Seega aitab Gantti diagramm saavutada kolme peamist eesmärki:
Äriplaani väljatöötamine algab eesmärkide seadmisega, selleks peate ausalt määrama:
Paralleelselt äriplaani koostamisega viiakse esmalt läbi turuanalüüs, mille hindamine määrab otseselt teie projekti edu. Kui olete teatud turunišši ja sihtrühma tähelepanu peatanud, viiakse läbi hoolikas analüüs teie idee kiireloomulisuse ja selle teostuse väljaselgitamiseks. Analüüsi käigus on võimalik, et pakkumise ülejääk avastatakse, siis tuleks seda ideed korrigeerida vastavalt turu olukorrale. Suurenenud nõudluse korral võite turvaliselt tegeleda äritegevusega. Turu analüüsimiseks võite kasutada allhankeid, kuid oma ettevõtte korraldamiseks oleks parem uurida seda probleemi ise, see aitab objektiivselt hinnata teie äri ja tuvastada teie projekti tugevused ja nõrkused.
Mõistliku idee kindlakstegemiseks kasutage SWOT-meetodit (SWOT) - ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede analüüsi.
Ta määratleb kõige tõenäolisemad probleemide küljed ja äriideede väljavaated.
Analüüsimiseks kasutage SWOT-maatriksit.
Äriplaani tüüpiline ülesehitus ja selle põhiosade sisu investorite ligimeelitamiseks koosneb mitmest osast:
Kokkuvõte - tiitellehel kuvatud projekti kokkuvõte mängib juhtivat rolli investorite poolt projekti arutamisel.
Ettevõtte iseloomustus - üksikasjalik teave ettevõtte kohta.
Turuanalüüs - teie olukorra kirjeldus turul.
Projekti kirjeldus on idee põhimõte ja kirjeldus, eriti selle kommertseesmärk.
Kuidas teha äriplaani, et meelitada investoreid? See nõuab ettevõttes kõrgetasemelist oskusteavet ja teadlikkust ning projekti kirjutamise kogemust ja aega. Kuid sellise idee rakendamine võib olla rahalisi investeeringuid.
Projekti kokkuvõte, kuigi see asub alguses, on koostatud plaani kirjutamise lõpus. Kui dokument on täielikult valmis, on teil lihtsam esitada projekti lühike kokkuvõte.
Kokkuvõttes on mitu aspekti:
See sõltub sellest, kui oskuslikult ja professionaalselt te läheneda kokkuvõtte jätkata, kas teie projekti kaalutakse edasi või mitte.
Ettevõtte üksikasjaliku kirjelduse esitamiseks on oluline säilitada tasakaalu, mitte üle pingutada üksikasjades, kuid samal ajal tutvuda kogu teema jaoks vajaliku teabega. Selleks saate kirjeldada ettevõtte üldisi omadusi, töökorralduse kvantitatiivset koostist ja professionaalsust, rääkida peamistest toodetest või teenustest, tootmisprotsessi paljutõotavaid aspekte ja ettevõtte muid aspekte.
SWOT-analüüsi abil saate tõesti hinnata oma tugevusi ja nõrkusi ning näidata projekti võimalikke ohte või võimalikke külgi.
Tugevused - tugevused ja perspektiivid;
Nõrkused - nõrkused ja nõrkused;
Võimalused - võimalused, võimalused;
See osa väikest mahtu sisaldava äriplaani kohta, kuid analüüsi protsessi peetakse üsna keerukaks ja võtab palju aega.
Turunduse planeerimiseks on vajalik:
See jaotis hõlmab põhjalikult teie ettevõtte olemust: mida te kavatsete teha?
Tootmisviisi järgi:
Paljud tegurid mõjutavad seda, kui palju raha tulevase ettevõtte elluviimiseks kulutatakse.
Tootmise lõpptulemuse tehnoloogia kirjeldamisel avastate oma mõtte teisi aspekte, mis ei tulnud varem meelde. Küsimusi on seotud kauba ladustamisega või imporditud toormaterjalide tarnimisega seotud probleemidega, kvalifitseeritud spetsialistide puudumine selles valdkonnas.
Lõppude lõpuks lähevad rahalised osad maha. Seejärel võib arvutuste tegemisel osutuda vajalikuks kohandada plaani ise, näiteks kulude vähendamiseks või tootmistehnoloogia muutmiseks.
See jaotis kirjeldab kogu ettevõtte struktuuri ja selle juhtimist. See skeem lihtsustab struktuuriüksuste õiguste ja volituste jaotamise süsteemi.
Eeldades kogu ettevõtte korraldust, on lihtsam koostada koostoimimismehhanismide süsteem ja personalipoliitika.
Organisatsiooni skeem võimaldab teil langeda tootmise sügavusele ja tõestada, kes ja kuidas projekt ellu viiakse.
Finantsplaani koostamisel on oluline kindlaks määrata, kui palju investeeringut on vaja alustada, kui kaua see tasub, mille alusel teie ettevõtte tulud ja kulud reguleeritakse.
Esimene asi, mida arvutada, on see, kui palju raha peate investeerima oma ettevõtte stabiilsuse korraldamisse ja rakendamisse. Pärast seda arvutatakse oodatav kasum, prognoositakse keskmist tarbijate arvu kuus. See võimaldab teil arvutada projekti tegelikku tasuvusaeg. See etapp aitab kindlaks määrata, milline peaks olema klientide arv kuu jooksul ja milline summa peaks olema selleks, et investeeritud kapital saaks teatud aja jooksul tasuda.
Selle jaotise arvutamise näitajad aitavad teil kaaluda kõiki selle projekti miinuseid ja eeliseid ning mõista, kas mäng on küünla väärt või mitte. Potentsiaalsed investorid hindavad projekti ka vastavalt jaotises "Finants" antud andmetele.
Finantsjaotis ühendab otseselt kõik äriplaani punktid.
Seda silmas pidades, kui mõnda sektsiooni on korrigeeritud või lisatud, mõjutaks see tingimata finantsarvutusi või vastupidi, muudatused ja kohandused rahas mõjutavad teisi struktuure.
Finantstulemuste põhjal võrrelda äriplaani kogu olemust ja objektiivselt hinnata seda, mida näete. Kas materjal on saadaval? Millist külge ta avaneb? Kui ma oleksin investor, kas te investeeriksite sellesse?
Kui teie vastused olid positiivsed, siis olete täiesti lõpetanud oma tegevuse esimese etapi, võite jätkata oma idee realiseerimist! Selline sündmuste tulemus avab tee teie projekti edukaks alustamiseks.
Uue projekti lühikokkuvõtte (kokkuvõtte) kirjutamiseks algajaks - koostamise reeglid
Kokkuvõte - see on projekti juhtpositsioon, äriplaani aluseks olev pakett, pakendi sisu avamine ühele paberilehele, sageli tutvudes sellega, millised investorid näitavad huvi projekti süvendatud tundmaõppimise vastu või jätavad selle ilma sisevaateta. Sellepärast on selleks, et esitada väärikust ja arusaamist, eraldatakse viimane aeg, kui kogu dokument on juba koostatud.
Hea kirjutatud kokkuvõte lisab õige mulje selle loojast, tema ideedest ja plaanidest.
Lühidalt kirjeldage tegevuse olemust, mainige, millises teie ettevõtte arengutasandis.
Näiteks on projekti eesmärgiks kogu perekonna jaoks rõõmsa pere rõivakaupluse avamine.
Või projekti eesmärk on avada Bonjour'i kohvi-kondiitritahel, kus kondiitritööstuse tooteid müüakse sama logo all.
Väike äritegevuse kirjeldus, selle eripära ja arenguetapid.
Turuolukorra analüüs hõlmab turu-uuringute kokkuvõtlike tulemuste kokkuvõtet, mis sisaldab turustuspiirkonda:
Äriarengu esimese etapi jaoks on tähtis turundusplaan, mis hõlmab ka sihtgrupi, reklaami liikumist, mis meelitab ja hoiab ostjaid tähelepanelikult.
Teie juhendiks on hästi kujundatud turundusplaan, mille järel saate mitte ainult maksimaalse lojaalsete klientide arvu, vaid ka suurendada oma organisatsiooni kasumit.
Situatsioonianalüüs on turunduse planeerimise loogiline põhjendus, sihtasutus, mis toetab kindlalt oma otsuseid ja konkreetse lähenemise põhjuseid. Vahendite strateegiate ja taktikate vastavuse hindamine koostatud plaani eeltingimustele.
Toote, sihtrühma, kasu ja positsioneerimise, tulemuslikkuse kriteeriumide lühikirjeldus.
Ettevõtte äriplaani väljatöötamine hõlmab tootmisplaani, milles määratakse kindlaks töörühma arv ja kaupade tootmiseks vajalik ressurss;
Tootmiskavas on:
Tootmisplaani jaoks on oluline kvaliteedikontrolli, hanke- ja tootmiskulude ning hooldustööde kirjeldus.
Kulude kontroll tehakse kuluanalüüsi alusel, mis määrab kindlaks kavandatud ja regulatiivse mahu vastavuse. Tulenevalt kulude kontrolli olulisusest iga organisatsiooniprotsessi puhul peaks ettevõte teadma, millal tootes asuvast etapist läheb, nõuda selles küsimuses pädevatelt juhtidelt aruandlust.
Ostu kontroll. See aitab kontrollida tarnete distsipliini, jälgida tooraine kvaliteeti, tarnijate kaupade kaupade kogust, omadusi ja hindu.
Selle kontrolli lihtsuse ja efektiivsuse jaoks kasutage järgmisi samme:
Tarnija kontroll. Selleks valige pikaajaliseks koostööks üks või kaks tarnijat, mis tagab lõpuks tarnete usaldusväärsuse ja koostöö tõhususe.
Inventari juhtimine. Selleks kasutage kordusjärjekorra süsteemi pärast konkreetse taseme täitmist. Uuesti tellimust kasutatakse varude ohutuse praeguste kulude minimeerimiseks ja see lähenemine tagab piisava klienditeeninduse taseme.
Kontrolli hooldus. Seda vajadust tuleb arvesse võtta tootmisplaani seadmete projekteerimise algetapis.
Kvaliteedikontroll. Kompleksne kliendikeskse programm parandab tootmisprotsesside ja toodete kvaliteeti.
See tegevus tagab toodete kvaliteedi pideva kvaliteedi, mis vastab kehtestatud riiklikele standarditele ja eeskirjadele.
Et ehitada peamine töögraafik vaja üldist tootmiskava. Peamine organisatsiooniline süsteem kajastab selgelt iga üksiku toodetud toote liiki ja kogust ning annab üksikasjalikku teavet selle kohta, kuidas ja kus seda homme, nädalas ja kuus toodetakse. Andmed sisaldavad ka töölisklassi tootmisvajaduste arvu. Organisatsiooniline skeem jagab kõigepealt üldplaani iga toote eraldi üksikasjalike tegevuskavade alamplaanideks ja seejärel ühendatakse need üldiseks tootmisplaaniks, mida arutati eespool.
Tänu ebapiisavalt stabiilsele turuolukorrale peab äriettevõtete ekspertide analüüsimisel tähelepanu pöörama mitte ainult organisatsioonide potentsiaalsete tulude matemaatilistele arvutustele. Samuti on väga oluline võtta arvesse toodetud toote / teenuse nõudluse taset ja selle ärivaldkonna sotsiaalset komponenti, kus organisatsioon arendab.
Kuna ettevõtte arengu majanduslikku komponenti mõjutavad paljud tegurid, ei ole alati võimalik tuua ettevõte soovitud kasumlikkuse tasemele. Seetõttu on finantsplaani eesmärk kontrollida ettevõtte kasumit ja kulusid, mis võimaldab organisatsiooni omanikul mitte kaotada.
Finantsplaani arvutamisel tuleb pöörata tähelepanu kolmele olulisele kriteeriumile:
Finantsplaani tõhususe kindlaksmääramine on planeerimisetapis tähtis punkt. See võimaldab hinnata ettevõtte tegevuse tõhusust konkurentsi tingimustes turul.
Finantsplaani arvutamisel on sellised näitajad kõige olulisemad.
See on hetkel saadava / teenuse väärtuse arvutamisel oodatava kasumi summa.
See näitaja näitab potentsiaalset investeeringutasuvust ettevõttes, arvutused saab teha ühe või kahe kvartali ette.
Muudatuse põhjused võivad olla:
Kui arvutuste ajal on see näitaja väärtus 0, siis see näitab, et puudub kasumlikkus.
Kasumlikkus on ettevõtte finantstulemuslikkuse põhjalik näitaja. Selle indikaatori abil on omanikul võimalus mõista, kui edukas on tema projekt, ning selgitada välja, kas saadud tulu on stabiilne.
Kui kasumlikkuse indikaatoril on negatiivne väärtus, tähendab see seda, et ettevõte ei teeni tulu, vaid ainult kahjumit.
Kasumlikkuse indeks jaguneb 2 rühma:
See on ajutine näitaja, mis kajastab perioodi, mille jooksul ettevõtte täielik tagasimakse tekib.
Investorid valivad kõige paremini edukad projektid, mis võimaldavad investeeritavate fondide tagastamist ja kasumit, tuginedes finantsstabiilsuse reale "tagasimakse periood".
Tasuvusindikaator jaguneb järgmistesse alamrühmadesse:
Reeglina on see dünaamiline näitaja, mis alati ületab lihtsat.
Finantsplaani arvutamiseks peate kasutama järgmisi valemeid.
Neto allahindlus sissetulek on arvutatud
Kasutatavuse arvutamiseks vajate
Tasuvusaeg võib arvutada järgmiselt:
Hoolimata valemite lihtsusest, on täna hõlpsam teostada arvutusi spetsiaalsete programmide abil. Kui olete ettevõttes uus, on selliste programmide demo versioonide ostmine lihtsam, nende maksumus on mitu korda väiksem ja funktsioonid on sarnased.
Kuna finantsplaani loomine nullist võtab palju aega, on mõnikord lihtsam analüüsida olemasolevat ja õigeid puudusi. See kiirendab organisatsiooni tegevuses kasumi saamist.
Nagu nad ütlevad, on riskiks üllas põhjus, kuid seda väljendit ei tohiks kasutada äris. See on finantsplaan, mis teenindab ettevõtet kahjude vältimiseks ebameeldivate olukordade vältimiseks. On väga oluline kaaluda igasuguseid olukordi ja valida kõige turvalisem lahendus.
Mõjumistsipliini järgi liigitatakse riskid kolme rühma.
Kommertsriskide põhjuseks on suhted investorite ja partneritega, samuti keskkonnategurid.
Kommertsriskide välistegurid on:
Need on ainult kõige levinumad välispõhjused, mis võivad finantsplaani negatiivselt mõjutada. On väga oluline arvestada ettevõtte ulatust ja kaaluda iga konkreetse eriolukorra mõju õigeaegselt.
Finantsriskid on ettenägematud kuluartiklid, samuti ootamatu kasumi saamine.
Finantsriski põhjused võivad olla järgmised:
Eespool nimetatud riskide kontrollimine võimaldab vältida võimalikke kahjusid ja pankrotti.
Sellised riskid on seotud ettenägematute asjaolude tõttu ettevõtte töörežiimi muutustega.
Professionaalse riski põhjuseks võib olla:
Finantsplaani koostamisel ei ole selliseid riske ajaliselt kontrollitud, on investeeringud ettevõtlusesse põhjendamatud (tulud puuduvad, kahjum kasvas).
Erinevate riskide vältimiseks tuleks kasutada riskijuhtimise meetodeid. Selleks saavad nad kasutada riskide vähendamiseks kasutatavaid vahendeid ja riskide vähendamise meetodeid.
Riskide lahendamise vahendid võivad olla:
See on kahju vähenemine ja riskiolukorra väiksem tõenäosus. Selle tõenäosuse vähendamiseks võib kasutada erinevaid tehnikaid ja vahendeid.
Mitmekesistamise olemus seisneb omavahel ühendatud eri investorite vahelise kapitali jagamises, samuti organisatsiooni tegevuse eri vormides, toodetud kaupades / osutatavates teenustes. Mitmekesistamine on kõige mõistlikum ja odavam viis finantsriskide vähendamiseks. Kuid investeeringute riski võib hajutada mitmekesistamise kaudu, kuid tõenäosust nullini ei ole veel võimalik vähendada. See on tingitud asjaolust, et väliste tegurite (mis ei ole seotud investeeringute objektide valimisega) olemasolu, millele on võimatu mõjutada languse suunas.
Maksimaalne teabe omandamine võimaldab teil viia läbi kõige täpsem prognoos ja vähendada riskide tõenäosust otsuste tegemiseks - see muudab andmed ja teabe võimalikult väärtuslikuks.
Täieliku teabe maksumust saab arvutada iga omandamise või investeeringu oodatava väärtuse erinevuse vahel, kui on olemas täielik teave ja eeldatav väärtus, kui teave on puudulik.
Piirangu sisuks on piiri kehtestamine - kulude maksimaalne lubatud summa, müük, laenud jne.
See protseduur tähendab, et ettevõtja otsustab ise kindlustada ja kindlustusseltsidelt kindlustust mitte osta. See vähendab kindlustuse kapitali hinda. Enesekindlustuse olemus on reservfondide loomine, menetluse ülesanne on ületada ajutised rahalised raskused nii kiiresti kui võimalik.
See on kõige populaarsem ja tähtis meetod riskide vähendamiseks. Kindlustuse olemus on see, et organisatsioon on riski vältimiseks valmis loobuma teatud osa oma sissetulekust. Lihtsamalt öeldes on ettevõte valmis maksma, et vähendada riski ja finantskahju tõenäosust nullini.
Kõige ebameeldivate tagajärgede vältimiseks peaks ettevõtte omanik korrapäraselt võtma ennetavaid meetmeid, näiteks analüüsima konkurentide tegevust turul.
Lõpetuseks tahaksin märkida, et finantsolukorda võib selles olukorras pidada edukaks:
Finantsplaanis on palju nõtkusi. Saadud andmete õige analüüsi tulemusena saate kõrvaldada puudused ja vältida kahjumit.
Pärast äriplaani kirjutamise üldnõuete tutvustamist võime järeldada, et enne oma unistuse realiseerimist on oluline, et see koostaks üksikasjaliku plaani selle saavutamiseks paberil, arvutataks kõik plusse ja miinused ning hakkab lõpuks tegutsema vastavalt teie planeerimisele.