logo

Kui poodi avamiseks otsustatakse, on esimene küsimus: "Kuidas valida tuba ja kui palju ruutmeetrit peaks see olema?"

Palun ärge tehke ruumi valimisel kõige sagedasemat viga - kõige väiksema kulu tegemine ruutmeetri kohta! Kõik pole nii lihtne

Hea koht valiku kriteeriumid:

  • Sobib teie eelarve rendipinna jaoks

See on üks peamistest parameetritest, mis sõltuvad kogu töö edukusest ja loovad vahemiku ja uute rühmade edasise laiendamise reservi.

Üldine viga on minimaalse ruumi üürimine. Miks Mõne tööpäeva / nädala pärast suureneb müügipunktis valik teie tootevalikus märkimisväärselt, kuid edasine laienemine muutub võimatuks! Lõppude lõpuks muudab olukord ainult olukorra veelgi teravamaks ja viib teie ettevõtte peatamiseni. Ostjad ei otsi teie uut poodi: neile on mugavam osta, kus nad on lähemal!

Nõutava piirkonna arvutamine:
Eelarve / kolmapäev + 50% (Dop.R.A. + Gen.Nuzh.)
Kus
Eelarve - avatud kogumaksumus
Kolmapäev - poe keskmine koorimine 1 ruutjal M. (ligikaudu 25 000 rubriiki 1 m.kv)
Dop.P.A. - jaemüügipindade varud tootevaliku ja uute tooterühmade laiendamiseks
Gen. Vajadus - ala, mida ei kasutata tootevaliku müümiseks ja paigutamiseks (mikrolaineahi, administraatori / kaupmehe töökoht, vannituba jne)
Näide:
Eelarve = 500 000 kr
500 000 rubla / 25 000 rubla + 50% = 30 ruutmeetrit

  • Väljalaske läbilaskevõime

    Väga tähtis parameeter: sõltub sellest, kui palju ostjaid Sa oma müügikohas. Madal renditasu, reeglina, näitab madala läbilaskevõimega

    Hea asukohad suure liiklusega rendiks:
    - uute hoonete piirkond - Teile on pidev ostjate sissevool ja korduvad ostud!
    - läheduses olev kohalolek, silmapiiril kaubanduskeskused, toidupoed, ühistranspordi peatused, mittespetsialistid (sanitaartehnilised, elektri-, katuse-, tapeedid, kardinapad, plaadid, autotööstuse tooted) - teiste organisatsioonide reklaamid toimivad teie jaoks ning see suurendab külastajate arvu ja ostude arvu
    - linna väljumine suvila asunduste suunas, maa massiivid - püsiv aastaringne külastajate voog
    Meie eksperdid analüüsivad teie valitud asukohta ja annavad kõik vajalikud soovitused.

    Nõuetekohane reklaam on äärmiselt oluline, et meelitada kliente voolu ja luua oma väljalaskeava kuju.

    Meie spetsialistid loovad individuaalse reklaami, mis sobivad kõige paremini oma müügikoha ja müügitüübiga, koordineerivad teie kujundust ja annavad reklaami võimalikult lühikese ajaga.

    Me tihti tellime meilt:
    - valgustatud valguskastid
    - valguse mahtu tähed
    - bännerid
    - akna- ja põrandakleebised
    - perforeeritud kleebised
    - reklaamstendid ja ukselinkid
    - mündikarbid
    - kaubanduse seadmete kleebised
    - tööriided

    Iga müügipunkti jaoks on vaja oma individuaalset reklaami. Ainult sel viisil saate meelitada maksimaalset arvu ostjaid! Võtke meie disaineriga ühendust!

    Oluline on meeles pidada, et ostud peavad olema mugavad, seda nimetatakse "teenus". Ostjad ei ole huvitatud kaugele minema, poest peaks olema jalutuskäigu kaugusel.

  • Konkurentidest 1 km raadiuses väljastpoolt ei võistle

    Koha valimisel tuleb analüüsida konkurentide asukohta.
    Tihtipeale eksivad konkurendid selliseid hüpermarkeid nagu Leroy Merlin, OBI ja teised suured kauplused. See pole täiesti õige. Kui teil on vaja teha kõikehõlmavat ostmist (tapeet, laminaat, värv, plaat jne), loeb ostja loomulikult välja poe, kus saab osta "kõike ühe külastuse ajal". See on mugavam! Ja pole tähtsust, et ülemakstud summa on märkimisväärne (lõppude lõpuks võib see olla odavam!) - säästes aega, energia ja gaas maksab selle eest.

    Seega on tähtis reegel: "Mida laiem valik müügipunktis on - seda kõrgemad on hinnalisad!" Ostjale mugav osta kõik korraga! Kui ostjal on vaja midagi osta, on aja jooksul säästmiseks mugav minna kauplusesse või mööda teed - see on teie potentsiaalne klient!

    Seega on teie otsesed konkurendid turuplatsid, millel on sama pindala (või teiega võrdväärne) ja sarnane vahemik (kui tähtis on valida õige!). Neile, kus asuvad jaemüügipunktid, kus vahemik ja piirkond on väiksemad, vastupidi, on teie eelised. Lõppude lõpuks, kui kord, kui ostja leiab, et seal pole õiget toodet, siis teete muidugi kõik teie poolt järgnevad ostud. See võtab suhteliselt natuke aega ja "lohista" kõiki oma kliente endale! See on õige koht ja müügipunkti ala valik!


  • Lisatingimused (lepingud, rentimispühad, läbirääkimised jne). Rendilepingu sõlmimisel pööratakse tähelepanu klauslile (ja kui mitte, proovige seda lisada) rendileandja vastutusel rendilepingu ennetähtaegse lõpetamise eest. Meie praktikas oli juhtumeid, mil maaomanik (omanik) andis ruumid teistele üürnikele soodsamatel tingimustel või lihtsalt müüs ruume. Kõik planeerimata reisid toovad tohutuid kulutusi!

    Kontrollige alati rendipuhkust. See on aeg alates lepingu kuupäevast esimese makse tegemise kuupäevani, see tähendab, et esimesed 7-14 päeva ei ole tasutud. Selgitage, et seekord peate valmistama ruume, kommertsvarustuse paigutust, sortimenti, tarkvara konfiguratsiooni ja tehnilisi avastusi. See on tavapärane tegevus ja üürileandjad teevad sageli kontsessioone.

    Tuba vastab sageli kõikidele nõuetele, kuid piirkond on liiga suur. Pole vaja meeleheidet ja otsida midagi muud - on lahendus! Proovige rendileandjaga osaliselt rentida! Nagu näitab praktika, on rendileandja kasum veelgi suurem (väiksemat ala on lihtsam läbida), kui ühes piirkonnas on 2-3 üürnikku. Kindlasti täpsustage, kui kaua kulub kogu piirkond ja kui palju raha on juba kadunud.

    Teie soovil korraldavad meie spetsialistid üürileandjaga, austades kõiki teie huve!

    Kuidas poodi avada ja milline pood on parem avada

    Tere! Täna räägime, kuidas poodi avada. Me leiame mis tahes kaupluse avamist, mitte müüdud toodete tüübi konkreetset näidet.

    Ava oma poe - üks kõige sagedasemaid valikuid, millest algajatele ärimehed valivad. Pood võib anda stabiilse sissetuleku, praktiliselt ei nõua sekkumist tööle, aega ega jõupingutusi. Kuid paljud hirmutavad teadmatust, kuidas täpselt saate oma poodi avada, kui palju see maksab ja kui see maksab ära. Oleme püüdnud vastata nendele ja paljudele käesolevas artiklis esitatud küsimustele.

    Sisu

    Milliseid dokumente poodi avamiseks on vaja?

    Vaatame koos oma kaupluse nullist avanema. Poe avamiseks ettevalmistamise protsess algab registreerimisest individuaalse ettevõtjana või piiratud vastutusega äriühinguna. Igal võimalusel on oma eelised, kuid sagedamini eelistavad PI algajad, sest antud juhul on aruandlusest vähem probleeme ja madalamad maksud. Ja PI-d puudutavad sanktsioonid on palju väiksemad kui LLC-i puhul.
    Kahjuks toob selline kasu ja lihtsustamine kaasa asjaolu, et ettevõtja vastutab kõigi tema enda varaga seotud kohustuste eest ja LLC-i asutajal on ainult osa kogu aktsiakapitalist. Teiste eeliste seas - suurepärane anonüümsus, sest mitte kõik ei tea, kes on LLC asutajad. Samuti peaksite tähelepanu pöörama asjaolule, et alkoholiga töötamisel ei ole registreerimine IP-ideks sobiv.

    Valik tuleks teha ette, sest see sõltub dokumentide paketti õiguslikust seisundist.

    Registreerimine Ltd.

    Registreerimiseks peab AS koguma järgmise paberi:

    • rakendus R11001;
    • harta kahes eksemplaris;
    • ainus asutaja - otsus LLC asutamise kohta asutajatel - leping ja koosoleku protokoll;
    • direktori ja asutajate passi koopia;
    • dokument, mis kinnitab riigilõivu tasumist 4000 rubla ulatuses (peate avama ajutise konto);
    • vajaduse korral - avaldus lihtsustatud maksusüsteemi ülemineku kohta.

    Kui ükski LLC asutajatest ei ole ruumide omanik juriidilises aadressis, siis on nõutav tagatiskiri.

    Registreerimisprotsess kestab keskmiselt 5 päeva ja selle tulemusena saab ettevõtja järgmised dokumendid:

    • registreerimisnumbriga harta;
    • registreerimistunnistus;
    • TIN-i loovutamise sertifikaat ja registreerimine FTS-is;
    • Registreerimisavaldus.

    Registreeri IP-aadress

    IP-i registreerimiseks vajate lühemat dokumentide loendit:

    • riigilõivu tasumine;
    • notar P21001 allkirjastatud ja notariaalselt kinnitatud avaldus;
    • passi valguskoopia;
    • TIN-sertifikaadi valguskoopia;
    • vajaduse korral - avaldus lihtsustatud maksusüsteemi ülemineku kohta.

    Oluline on see, et need, kes tegelevad kogu protsessiga ise, ei vaja taotluses notariaalset allkirja, mis salvestaks advokaatide teenistusest.

    Registreerimisperiood on samuti 5 päeva, pärast lõpetamist saab ettevõtja EGRIP-i väljavõtte ja riikliku registreerimise sertifikaadi kui IP. Kõik EGRIP-i ja ühtse riikliku registriga seotud dokumendid LLC-i ja IP-i registreerimiseks saadetakse iga päev eelarvelistele vahenditele. Sama teave saadetakse statistikaametitele.

    Teavitamine registreerimise lõpetamisest ja Rosstat-i kirja saab kätte kas iseseisvalt institutsioonis või posti teel.

    Rospotrebnadzor

    Tänu uusimatele õigusaktide muudatustele ei pea algajad ettevõtjatele enam esitama eri ametkondadele tohutut paberit. Selle asemel on poodi avamiseks piisav, kui teatada ühele konkreetsele asutusele.

    Üksikute ettevõtjate ja piiratud vastutusega äriühingute jaoks, kes avavad kaupu OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 ja 52.62 all, on see asutus Rospotrebnadzor. Sama kehtib ka neile, kes kavatsevad tegeleda toodete hulgimüügiga või toiduks mittekasutatavate tarbekaupadega.

    Teavitamine on vajalik vastavates eeskirjades määratletud vormis. Saate seda kätte anda kas isiklikult või posti teel või elektrooniliselt, mis on kinnitatud elektroonilise allkirjaga. Viimasel juhul kasutatakse avalike teenuste portaali. Protsessi lõppedes saate avada poe esimese kliendi jaoks.

    Milline kauplus on kasulik avada

    Nõudlus ostjate seas on peaaegu kõigi turustusvõimalustega. Kuid mõned neist toodavad rohkem tulu kui teised, ja alginvesteering tasub end kiiremini. Järgmisena käsitleme erinevaid ideid poe avamiseks, hinnake, kui palju raha vajate poe avamiseks. Samuti on mõistlik mõista, milline pood on kriisiolukorras kasumlik.

    Lillepoe

    Lillepoe avamiseks on alati kasumlik, kuid peate valima õige koha ja pääsema lilledele, et kauba kahjustus ei tekiks. Lilled peavad olema võimelised müüma!

    Toidukauplus

    Usaldusväärne ja populaarne valik, eriti atraktiivne algajatele ärivaldkonnas. Toote nõudlus ei kao kunagi, mis tagab müügikoha eduka asukoha korral püsiva sissetuleku. Kuid see vajab spetsiaalset varustust, sealhulgas üsna kallite külmikutega. Nõutavate investeeringute summa on umbes 600 tuhat rubla ja tasuvusaeg on umbes aasta.

    Majapidamistarbed

    Sellised tooted on järjekindlalt nõudluse järgi. Poe avamiseks vajate sertifikaate lakkide, värvide jne jaoks. Kõige kasulikum avada majapidamistarvete kauplust väikelinnades ja külades. Tasuvusaeg 1-1,5 aastat.

    Lastekauplus: mänguasjad, rõivaste jalatsid

    See toode on alati nõudlik, sest keegi ei päästa rõivaid ja kingi äri.

    Paljud vanemad lihtsalt ei saa keelduda oma lapsest, kui ta küsib uut mänguasja. Selles poes sisustus peaks olema sobiv - riiulid on mõnevõrra madalamad, nii et lapsed saaksid kõiki kaupu jõuda ja sisustus on kõige paremini kaunistatud eredas vikerkaarvärvides.

    Mööblikaposti

    Kriisis peaksite pöörama tähelepanu eelkõige taskukohasematele lahendustele, mitte luksuslikele mööblitele. Pöörake tähelepanu ka kodumaistele tootjatele. Nende toodete kvaliteet ei ole väiksem kui paljudel väliskonkurentidel, kuid see on palju odavam.

    Riistvara pood

    Inimesed ehitavad alati - kriisis ja sellest välja. Erinevad ehitus- ja viimistlusmaterjalid on pidevas nõudmises. Ettevõtte kasumlikkus ekspertide järgi on umbes 20%.

    Autoosade pood

    Küsige ükskõik millist autoomanikku ja ta ütleb sulle, et kauplustes ei ole alati piisavalt varuosi, ja peate ootama neile pikka aega, tellides kohaletoimetamise teises linnas või riigis. Autoosade kauplused on alati asjakohased. Peamine asi selles suunas on leida oma niši.

    Kui elate provintsis, mõelge, milline pood avaneb väikelinnas. Kõik eespool nimetatud võimalused sobivad kindlasti. Samuti võite kaaluda näiteks lemmiklooma poe, autovarustuse poodide, riidepoe jne avamist.

    Kaubamaja valik poest

    Ühtegi reaalset poodi ei saa ilma sobiva varustuseta. Konkreetsete mudelite valik peaks toimuma turustusvõimaluste valikul. Erilist tähelepanu tuleks pöörata külmutusseadmetele - see võtab kõige rohkem ruumi ja hinnad võivad eelarvele tõsiselt kahjustada.

    Akende valik tehakse käibe ja vahemiku alusel. Näiteks külmutatud vitriinide puhul tuleks valida sügava kitsa kujutisega mudelid ja nende temperatuur peaks olema kalade ja liha puhul vahemikus -6 kuni 0 ° C, juustu, vorstide ja kondiitritoodete puhul 0 kuni +8 kraadi.

    Pärast külmutusseadmeid on otstarbekas jätkata valikutega, mis muutuvad kaubamärgi peamiseks elemendiks. Müügil on täna saadaval mudelid, mille pikkused on 600-1250 mm. Sõltuvalt pikkusest ja hinnast erineb. Küpsiseadmete puhul on vitriinid täiendatud puidust korvidega ning kondiitritooteid täiendatakse piirangutega, mis ei lase kaupadel laguneda.

    Kaubandustehnika valimisel tuleb erilist tähelepanu pöörata järgmistele punktidele: stabiilsus, funktsionaalsus. Kvaliteet, tugevus ja disain. Enne konkreetse mudeli ostmist peaksite pöörama tähelepanu analoogidele, võrdle oma parameetreid ja alles siis valima oma konkreetse versiooni.

    Poe avamine tuba

    Märkimisväärne roll teie poe avamise küsimuses on sellel põhinev valikuvõimalus. Valida on mitmeid nõudeid ja aspekte, mida tuleks kaaluda.

    1. Objekti tüüp. Teatud tüüpi kaubad nõuavad, et neid müüakse teatavates kohtades. Näiteks ei tohiks toidupoode ega lihtsaid kodutarveid paigutada suurtesse kaubanduskeskustesse - tuleks eelistada juurdepääsetavamaid ruume. Suurepärane võimalus oleks elamupiirkonnas elavale tänavale rajatud hoone.
    2. Juurdepääsetavus ja nähtavus. Pidage meeles: isegi suurim liiklus ei taga suurt hulka külastajaid ja ostjaid. On vaja asetada müügipunkt nii, et tänaval oleks võimalikult palju sihtkliente. Samuti peate arvestama märgi asukoha - see peaks olema kõigile nähtav. Pea meeles: mida parem on kauplus nähtav, seda vähem reklaamimist vajab. On väga oluline, et seal on piisavalt parkimiskohti. Eksperdid usuvad, et parim valik oleks 5-8 kohta iga kaubanduspinna 100 ruutmeetri kohta.
    3. Võistlejad. Ettevõtte-naabrite kohalolek võib mängida nii positiivset kui ka negatiivset rolli. Siinkohal on oluline arvestada nende klientidega: hüpermarketi ja uute klientide kallis boutique ei tooda üksteist ja ilusalong võib kliendibaasi kasvu kaasa aidata.
    4. Hind. Üks tähtsamaid tegureid. Väärib märkimist, et siin räägitakse mitte ainult üüri maksumusest. Kõik ruumid nõuavad omanikult regulaarset remonti. Lisaks peaks see summa sisaldama ka turustamiskulusid, kui kauplus on külastajate põhivoolust kaugel. Ära unusta igakuistest maksetest: kommunaalteenused ja muud. Mõnel juhul võib osutuda vajalikuks täiendav ümberarvestus, mis toob kaasa suuri kulutusi.
    5. Isiklik eelistus. Kui te plaanite ise oma poes töötada, on ruumi valimisel kasulik võtta arvesse oma eelistusi - kodu ja muu sarnase asukoha kaugus.

    See on väga oluline, kui valite ruumi poodi, kus teid ei kiirusta. Proovige eelnevalt piirkonna uurida, vaadake potentsiaalseid kliente ja konkurente. Mõnel juhul ei tohiks te karda selle avamise tähtaega edasi lükata, sest vale valiku tulemusena tekib terve hulk probleeme.

    Poja tarnija valimine

    Kuna müüja võitleb iga kliendi vastu, siis tarnijad võitlevad oma klientide vastu. Põhimõtteliselt on tarnija sama pood, kuid hulgimüük. Valige tarnija peaks olema eriti ettevaatlik. Erilist tähelepanu tuleks pöörata järgmistele kriteeriumidele:

    • Usaldusväärsus Muidugi on usaldusväärsus kõige olulisem kriteerium. See hõlmab seda, kui palju tarnija on tellimuse täitmise osas kohustuslik, kui aus on see arvelduse ajal, kui õigeaegne see teeb tarneid.
    • Hind. On täiesti loogiline, et kõik soovivad osta kaupu nii odavalt kui võimalik. Soodsatel tingimustel tuleks eelistada madalaimate hindadega tarnijat.
    • Valik See on ka väga tähtis kriteerium - seda laiemat tootesarja näidatakse, seda rohkem huvi see võib meelitada.
    • Bränditeadlikkus. Kõik teavad, et kaubandus on lahutamatult seotud psühholoogiaga. Maine kiireks omandamiseks peaksite töötama kõige tuntumate ja populaarsemate kaubamärkidega. Lisaks sellele on nendega koos töötamisel palju vähem probleeme - kaupa tagastamiseks või asendamiseks on palju lihtsam garantii.
    • Täiendavad nüansid. Oluliste üksikasjade hulka peaksid kuuluma allahindlused, boonused, edasilükatud maksed, kauba väljaandmine müügiks ja muud. Need võimaldavad saada lisakasumi, nii et te ei peaks neid kindlasti tähelepanuta jätma.

    Ärge piirage ennast töötama ainult ühe tarnijaga. Parim võimalus on osta 2-3 hulgimüüjat otse. Seega, kui kellel on probleeme, siis teised sulgevad lõhe.

    Samuti on vaja arvestada sellise nüansi kui logistikaga. Selleks peaksite eelnevalt teadma, kuidas tarnevõrku ehitatakse, millised transpordiettevõtted tegutsevad tarnija linnas ja teie enda territooriumil. Parim võimalus on rongi kohaletoimetamine.

    Lõpuks toimub tihti suhtlemine tarnijatega e-posti teel. Valige lihtsalt huvipakkuvad positsioonid ja tarnija esitab selle kohta vastuse. Pärast tasumist tarnib valitud transpordiettevõte kaupu.

    Otsige personali kauplust

    Iga tööandja võib töötajate otsimisel minna kahel viisil. Ta võib püüdma leida kõrgetasemelisi spetsialiste, kes näitavad kohe kõige kõrgemat tulemust või võivad palgata paljutõotavaid andekaid inimesi, kellel on ainult kauplemise kunst. Nagu alati, on mõlemal juhul plussid ja miinused.

    Esimesel juhul seisab tööandja silmitsi selliste spetsialistide puudumise probleemiga. Lisaks nõuavad nad ja sobivad palgad, mida kõik ei saa endale lubada. Jah, ja igal sellisel kogemustega tööl on mitmeid eripäraseid seadmeid, nii et esmalt peame neid üles ehitama uutes tingimustes. Eeliste hulgas tuleb märkida, et koolitust on võimalik säästa, ja töötajad saavad töötamise päeval tööle võtta.

    Talentlikud uustulnukad saavad kapli kätte savi. Nõuetekohase juhendamisega saavad nad olla tipptasemel spetsialistid, kuid selle asemel võib tekkida probleeme. Kuid sellise töötaja palk võib olla madalam. Vähemalt kogemuste, koolituse ja internatuuri akumuleerimise etapis. Selliseid inimesi saab tõsta meeskonnas, kellel on edukad ja pühendunud töötajad, kes täidavad täielikult töö eripära.

    Kahjuks ei anna talent alati teada ja ettevõtte lojaalsus ei pruugi olla. Uue töötaja koolitamine on alati seotud kulutustega, kaasa arvatud kursuste ja koolituste läbiviimine. Ja just kaupade valik, mida peate õppima - tundma selle funktsioone, eeliseid ja puudusi. Andekate algajate vastuvõtmisel peaksite tähelepanu pöörama mitte ainult, mitte nii palju tema ettekandele ja ühiskondlikele oskustele, vaid ka tema teadlikkusele, sest lühikese ajaga peab ta meeles pidama erinevate kaupade omaduste massi.

    Tulemuseks on järgmine pilt: eelistatav valik on kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid, kui saate neid endale lubada. Muidu peaks paljutõotavad uustulnukad tegema.

    Kes tegeleb töötajate valimisega? Kõigi enam-vähem suurte ettevõtete puhul on see roll määratud personali osakonnale. Uute spetsialistide otsimine toimub enamasti järgmistel viisidel:

    • Sugulased ja tuttavad. Praktika näitab - tavaline võimalus, kuid sageli üks halvimaid. Ükskõik kui tuttav on tuttav, ei tähenda see, et ta oleks hea töötaja ja müüja. Erinevalt tänava inimestest on sugulase oskuste hindamine objektiivselt raskem. Väga tihti mõistame alateadlikult välja ilmseid puudujääke ja julgustame oma sugulasi julgelt.
    • Reklaamide postitamine poes ja tänaval. Üks kõige kallimaid, kuid samal ajal tõhusaid viise ja see on atraktiivne. Müügipiirkonnas leitud reklaami taotlejad saavad kohe personaliosakonda, mis säästab palju aega. Kahjuks osutub see liiga palju voolu - juhatuse büroo on väga lähedal, nii et isegi need, kes on uudishimulik, võivad tulla, toetudes õnnele.
    • Reklaamid printides ja Internetis. On kaks peamist võimalust. Saate uurida olemasolevat ettepanekut või esitada oma reklaami. Esimesel juhul peate kulutama palju aega ja vaeva kandidaatide uurimiseks ja nende kandidaatide arvestamiseks. Selle tulemusena võib ühe töötaja leidmiseks kuluda mitu päeva. Oma teadaandel on mitmeid eeliseid - kui teete seda õigesti, siis sobimatuid kandidaate saab kohe kõrvaldada. Teil ei ole vaja kutsuda kedagi, kes on huvitatud - nad tulevad ise oma personali osakonda.
    • Töö värbamisagentuuridega. Selle võimaluse peamine eelis on kogu töö katkestamine kolmanda osapoole jätkuvate uuringute, otsingute ja intervjuude uurimiseks. Selle tulemusena saadetakse teie ettevõttele ainult need inimesed, kes täidavad täpselt määratletud profiili. Lähenemisviisi puudused on ilmne: personaliameti töö nõuab tasu maksmist, mõnikord väga suhteliselt suur. Ja hoolimata kõigist ettevaatusabinõudest on "kassi kotis" omandamine täiesti võimalik. Riske saab vältida, kui lepingus töölevõtmisagentuuriga mainitakse tasu maksmist üksnes töötaja tööleasumisel katseaja lõpul.
    • Talent või jahimehe hunt. See personaliotsingu meetod on üks kõige olulisemaid arenguid. See koosneb teiste ettevõtete kõrgetasemeliste spetsialistide meelitamisest. Selle lähenemisviisi peamine eelis on võime jälgida töötajaid tegevuses, hinnata nende oskusi ja võimeid. Peamine puuduseks on suured kulud, sest peate tegema üsna tulutoovat pakkumist, mida ta ei saa keelduda. Ja kui mõnusalt töödeldavat töötajat saab alati uuesti meelitada: vaevalt võib sellist inimest tingimusteta lojaalsust oodata.

    Eespool nimetatud meetodid sobivad samaväärselt kogenud spetsialistide ja paljutõotavate uustulnukate leidmiseks. Ainus erand on headhunting. Eksperdid soovivad, kui professionaali otsitakse värbamisagentuuriga ühendust võtta, sest võimalus leida tõeliselt kogenud töötaja suureneb mitu korda. Algajaid saab otsida ka teiste, odavamate vahenditega. Eksperdid usuvad, et optimaalne on meeskond, mis ühendab kogenud spetsialistid ja noored algajad. See muudab poe efektiivsemaks ja palgakulud vähenevad.

    Lõpuks, rentides, ärge keskenduge ainult diplomile ja jätkake. Samuti tasub pöörata tähelepanu taotleja võlule ja tema välimusele. Pea meeles, et müüjad saavad teie ettevõtte nägu ja see nägu peaks olema ilus ja rõõmsameelne.

    Hoidke äriplaani - eesmärgid ja eesmärgid

    Üks olulisemaid küsimusi oma poe avamiseks on äriplaani ettevalmistamine. Hoolimata mõne ettevõtja arvamusest on lihtsalt võimatu teha ilma selle koostamiseta.

    Äriplaani koostamine peaks vastama järgmistele eesmärkidele:

    • See peaks aitama potentsiaalsetel investoritel mõista, kas projektis on raha investeerida.
    • Kui laen on nõutav, peab see pangale määrama.
    • Kava saab kogu projektiteabe allikaks. See teave on kasulik mitte ainult asutajatele, vaid ka välistele vaatlejatele.

    Sellest tulenevalt peaks äriplaan lahendama järgmised ülesanded:

    • Plaani rakendamise eest vastutavate isikute ringi kindlaksmääramine.
    • Sihtturgude kindlaksmääramine, kaupluse asukoha kindlaksmääramine turul.
    • Lühi- ja pikaajaliste eesmärkide seadmine, nende saavutamise taktikate kujunemine ja arengustrateegia.
    • Koostada hinnangud kasumlikkuse ja võimalike kulude kohta.

    Oluline on meeles pidada, et hästi kavandatud äriplaan muutub poe jõukuse võti. Sellest hetkest ei tohi ignoreerida, kuna äriplaan on vajalik mitte ainult suurte ettevõtete jaoks, vaid ka kõige tagasihoidlikumate kaupluste jaoks.

    Meie saidil leiate mitmeid valmis äriplaane. Kas te ei tea, milline pood avaneb väikelinnas? Uurige näiteks arvutuslike lillepoodide äriplaani. Kas soovite avada asjade poodi nullist? Lugege rõivapoe valmis äriplaani arvutustega.

    Maksustamisviisi valik

    Poole avamisel mängib olulist rolli maksustamise vormi valimise küsimus. See sõltub mitte ainult maksukoormusest, vaid ka erinevate väärteo karistuste hulgast. Tuleks kohe öelda, et siin ei ole üldist vastust, kõik on individuaalne. Siiski on olemas algoritm, mis aitab valida:

    1. Valmistame ettevõtte üldise kirjelduse: kus kauplus asub, kas klientide hulgas on juriidilised isikud, milline on varade väärtus ja plaaniline aastakasum.
    2. Analüüsige kõiki maksustamise vorme ja valige kõigile ühised maksud.
    3. Valige oma eelistatud valik.

    Maksustamisviisi valik tuleks teha teie puhaskasumi ja mitte maksukoormuse alusel. Mõnel juhul on otstarbekas valida suuremahuliste maksudega süsteem, mis säästab tulevikus või saavutab teatud eesmärgi - teatud turusegmendi okupatsiooni vms.

    Üldine maksusüsteem või ESSE

    Kohaldatav FE ja LLC. See on vaikevalik - kui mingit muud vormi ülemineku taotlusi ei olnud, siis seda kasutab OSNO. Nõuded hõlmavad raamatupidamist, kulude ja tulude raamatupidamist.

    Maksud OSNO jaoks LLC:

    • Peamine maks on organisatsiooni kasumi maks 20% ulatuses kasumist.
    • Käibemaksu käibemaks - 0, 10 või 18%.
    • Organisatsioonide omandi maksu summas kuni 2,2%.
    • Kindlustushüvitised töötajatele - 34%.

    OS-i maksud

    • Tulumaks PIT 13% sissetulekust.
    • Käibemaks - 0, 10 või 18%.
    • Kindlustusmaksed.

    OSNO peamine puudus on arvutuste keerukus - neid saab käsitleda ainult kogenud raamatupidajad.

    Lihtsustatud maksusüsteem

    OÜ USN ei maksa kinnisvara, tulu ega käibemaksu. Üksikettevõtja on vabastatud käibemaksust, isiklikust tulumaksust ja tegevuses kasutatavast varast. Mitte kõik pole STS-i jaoks saadaval.

    USNi nõuded LLCile:

    • Vähem kui 100 töötajat.
    • Tulu vähem kui 60 miljonit rubla aastas.
    • Esinduste ja filiaalide puudus.
    • Tulud viimase 9 kuu jooksul on vähem kui 45 miljonit rubla.

    PI jaoks puuduvad piirangud.

    USNi maksumäärad: 15% tulumaksu summast, millest on maha arvatud kulud ja 6% sissetulekust. Viimane võimalus on madalate kuludega kaupluste puhul eelistatav. Enamasti valivad ettevõtjad esimese võimalusena lihtsustatud maksusüsteemi 15%. Kuid te ei tohiks seda võimalust kõige paremaks pidada - enne kui valite mõlema võimaluse paremaks analüüsimiseks.

    Sõltumatu sissetulek või ÜTHI üksik maks

    See on arvestusliku sissetuleku ühtne maks, see tähendab teatavat liiki tegevuse fikseeritud maksu. See maks ei sõltu sissetulekust, seda makstakse isegi selle puudumisel. Makse tehakse iga kvartali kohta.

    UTII ülemineku tingimused:

    • Sobiv tegevus.
    • Vähem kui 100 töötajat.
    • Tuleb lubada tegevuse territooriumil.
    • LLC jaoks ei peaks kolmanda osapoole organisatsiooni osa olema suurem kui 25%.

    Üleminek UTII-le on üksikettevõtjate jaoks võimatu patendipõhiselt ja neile, kes maksavad põllumajandusmaksu.

    Loe artiklit: UTII - arvestusliku sissetulekuga ühine maks 2016. aastal. Kuidas minna ja arvutada maks.

    Patendisüsteem või PSN

    Praegu on patendisüsteemi hõlmatud 47 tüüpi tegevusi. Leiad need maksukoodi artiklis 346.43. Individuaalsete ettevõtjate määr on 6% võimaliku aastasest sissetulekust. Üleminekuks peab ettevõttel olema kuni 15 töötajat ja aastane sissetulek ei tohiks ületada 60 miljonit rubla. Patendi kehtivusaeg on kuus aastas.

    PSNi peamine eelis on aruandluse puudumine, kassaaparaadi vajadus ja kindel maksumäär. See valik on optimaalne ettevõtjatele, kelle tegevus on hooajaline ja vähekasutatav kauplustele.

    Kui palju maksab poodi avada?

    Paljudele on huvitav - kui palju see maksab oma poe avamiseks? Milline pood avaneb minimaalse investeeringuga? Sellele küsimusele on vähemalt mingil määral võimatu vastata, on liiga palju tegureid. Mis täpselt te kavatsete müüa? Millises linnas pood avatakse ja millises piirkonnas? Selle sordi tõttu on hinnad väga erinevad. Kõige sagedamini on äriplaani etapis võimalik öelda midagi kindlat ja siis tekib uus, veelgi huvitavam küsimus: kus leida poe avamiseks algkapital?

    Kogenud ettevõtjad hakkavad pärast ettevõtte registreerimist otsima vahendeid. Sellisel juhul on teie käes üksikasjalik äriplaan, kus saate kogu projekti näha, näidates selle summa rakendamiseks. Võimalik, et nõutavat summat võib leida palju ette ja nüüd ei ole maksmise küsimusega probleeme.

    Vastasel juhul võite viidata järgmistele allikatele:

    • Investorid. Kui olete valmis äriplaani, võite proovida projekti investorile leida. Kahjuks on see tee üks kõige raskem - mitte kõik ei ole valmis oma äri oma raha investeerima.
    • Pangad. Pankalaen on ka levinud probleemide lahendamise meetod. Siiski ei tohiks mõelda talle kui imerohi - ta satub sageli algaja ettevõtja õlgadele, mis oluliselt aeglustavad äritegevuse arengut.
    • Tuttav ja sugulased. Võite alati proovida sõpru või sugulasi tuua. Ja me räägime siin mitte ainult ja mitte laenust, vaid täieõigusliku partnerluse osas. Pärast arenemist saate lihtsalt aktsia välja osta.

    Esimese klientide kaasamine

    Pärast poe avamist pöördub esmakordsete ostjate meelitamise poole püsti. Praegu on turundajad pakkunud palju retsepte eduks, kuid kõige lihtsamad ja samal ajal on need:

    • Infolehtede levitamine. Peamine on siin erksalt atraktiivne kujundus, mis paneb inimese mitte ainult voldiku võtma, vaid ka selle sisu huvitama. See peaks sisaldama olulist teavet teie pakutavate kaupade kohta, samuti aadressi, kontaktandmeid jne. Saate levitada flaiereid mitte ainult tänavatel, vaid ka neid hajutada postkastidesse ja panna need supermarketite lauadesse.
    • Reklaamide postitamine. Meetod on sama lihtne kui tõhus, kuid mitte puudujääkide puudumine. Mitte paljud inimesed vaatavad teadetetahvlite lehte (kui nad pole ühistranspordi peatustes). Lisaks sellele võib see meetod tulevikus maine kahjustada - paljude jaoks tajub "sammaste reklaamimine" negatiivset mõju.
    • Kuva reklaami. Võibolla kõige optimaalne meetod tänapäeval. Võite reklaamida ajalehtedes, televisioonis, kuid ennekõike on see väärt ülemaailmse veebi reklaami. Viimane variant on eriti hea, sest see ei vaja nii palju investeeringuid ja vaatajaskonna hulk on lihtsalt suur. Lisaks võite valida oma reklaamide sõna otseses mõttes igasuguse sobiva vormingu.
    • Soovitage sõpradele. Saate rääkida oma toodetest sõpradele, sõpradele, sugulastele, sõprade sugulastele jne. See valik on teie toote reklaamimiseks kõige lihtsam viis, kuid mitte raha üldse. Samas erineb see ka efektiivsuses, sest me kõik usaldame oma keskkonda palju rohkem kui isegi kõige ilusamad flaierid. Ärge jätke tähelepanuta suusõnalisi tagajärgi. Isegi eksperdid tunnistavad, et see on üks tõhusamaid reklaamimeetodeid.

    Kasulikud nõuanded

    Lõpuks tasub ära märkida mõned näpunäited, mis võivad olla kasulikud ettevõtjate käivitamiseks, kes mõtlevad, kuidas oma poodi avada.

    1. Tehke enne kaupluse avamist turuanalüüs. Ärevusseanss on kohe oma peaga, see on halb otsus. Parim on rääkida tuttavate poe omanikega. Selliste kontaktide leidmine soovi korral ei ole nii raske. Ettevõtjad saavad jagada teiega kogemusi ja rääkida palju huvitavaid asju. Mis puudutab konkreetse niši valimist, siis peate tutvuma piirkonna eripäradega: millised õigused on vaja, milliseid seadmeid jne.
    2. Siin peab olema alati sularahareserv. Ole valmis ootamatuteks kuludeks. Mitte ükski, isegi kõige hoolsamalt koostatud äriplaan, ei võimaldanud ennustada kõike. Isegi kui teile tundub, et olete kaalunud kõike, mida vajate poe avamiseks. Statistika on toetajaid: enamikul kauplustes esimesel tegevusaastal on tungiv vajadus täiendava rahastamise järele. Kui te arvate eksperdid, kulub see umbes kolmandiku võrra rohkem kui kavandatud vahendite summa. Mitte mingil juhul ei tohiks avada poega viimaseid vahendeid. Ärge pöördige ka laene, kui räägime esimesest ärivaldkonnast kaubanduse valdkonnas.
    3. Delegeerige kõik mitte-põhilised ülesanded. Paljud püüdlikud ettevõtjad teevad vea, kui üritavad käsitleda kõiki asju ise. Sellise lähenemisviisi tulemus on kahetsusväärne - inimene liigub liiga kiiresti ja loobub töölt kiiresti. Te peate tegema ainult kõige olulisemaid asju, mis nõuavad teie kohest kohalolekut. Korrapärased toimingud tuleks üle anda teistele. Ta võttis remonti - palgatöötajad. Loomulikult nõuab see raha, kuid päästud jõud maksavad tagasi sada korda. Peamine asi, millest te ei tohiks häirida - töötades tarnijatega ja kavandades äristrateegiaid.

    Avage frantsiisipood - plusse ja miinused

    Selle asemel, et oma brändi arendada, eelistavad ettevõtjad frantsiisiga töötada. Seda nähtust nimetatakse frantsiisiks ja see on eri liiki suhted üksuste vahel, kus frantsiisiandja ületab äriõigusi, piiramata ei põhiprintsiipe ega frantsiisivõtja ärimudelit.

    Sellel lähenemisviisil on oma eelised ja miinused.

    Kasu:

    1. Kulude kokkuhoid;
    2. Toodete sertifitseerimine;
    3. Ettevalmistav tegevusala (strateegia, kontseptsiooni jne väljatöötamine pole vajalik);
    4. Aktsepteeritavad laenutingimused;
    5. Reklaamikulude vähendamine (bränd jällegi ei pea lõõgastuma);
    6. Tsentraliseeritud turundusstrateegia;
    7. Õiguste valdaja toetus tarnijate, tarnete, projekteerimise ja personali väljaõppe osas.

    Puudused:

    1. Mõlema osapoole keerulised tingimused Vene Föderatsiooni seadusandliku baasi puudujääkide tõttu.
    2. Leping kehtib 5 aastat. Lõpetamine tuleneb trahvist.
    3. Iga-aastaste tasuliste maksete tasud.
    4. Brändi omaniku pidev kontroll ja mõned piirangud.
    5. Frantsiisimine ei välista vajadust läbida arvukalt bürokraatlikke protseduure, sealhulgas registreerida LLC või üksikettevõtja.

    Paljude kaupluste frantsiisid leiate meie frantsiisi kataloogist.

    Järeldus

    Nagu ülaltoodust nähtub, saab poest täna avada, kui mitte kõik, siis paljud. Peate teadma, kust alustada oma poe avamist. Peamine asi on antud juhul põhjalik plaan ja arusaamine poe protsessidest. Loomulikult ei saa ükski äri reisi alguses ilma paljude probleemideta, kuid kui te järgite ülaltoodud näpunäiteid, siis saab aasta või kaks teie sisenemiskohta pideva tulu saamiseks. Loodame, et suudame teid aidata, ja nüüd saate hõlpsalt vastata küsimusele, kuidas oma poodi avada!

    Kuidas pood avada - järkjärgulised juhised algajatele + reaalse elu näide

    Tere, kallid ajakirja HeatherBober.ru lugejad. C olete ettevõtja ja saidi autor Alexander Berezhnov.

    Kui alustavatel ettevõtjatel on küsimus ettevõtluse alustamise kohta, valivad paljud paljud kõige lihtsamad ja kõige ilmsemad - jaemüük, nimelt oma kaupluse või kaupluse avamine, mis on sisuliselt sama.

    See artikkel on eriti huvitav algajale, kes otsustas poodi avada ilma piisava kogemuseta. Pärast selle õppimist saate teada kõik selle ettevõtte saladused ja nüansid.

    Artiklis sisalduv teave on universaalne igasuguste kaupluste avamiseks.

    Näiteks kui otsustate avada riietusruumi, autoosade, laste või toidupoodi, siis peate läbima samad sammud. Siit leiate ka soovitused kõige levinumate kaupluste tüüpide avamiseks. See kehtib eriti teie jaoks, kui te pole veel otsustanud, milline kauplus on kasulik avada.

    Nüüd ma ütlen sulle kõike, et!

    1. Mida peate teadma, et avada kasumlik pood

    Kallis sõber, kõige tähtsam on see, et peaksite mõistma, et absoluutsel enamusel inimestel on idee avada pood näiliselt lihtsaks kommertsprojektiks.

    Teie kaupluse pluss (+) kui ettevõte

    1. Mõistmine keskmise inimese jaoks

    Sellepärast leiavad kõige start-up-ettevõtjad, et nende pood on esimene projekt. Alates lapsepõlves oleme harjunud nägema turge, kioske ja isegi supermarketites, kus täna saab osta peaaegu kõike.

    Tõde on see, et inimene võtab vastumeelselt äri, mida ta ei mõista. Poole puhul tundub meile, et meil on kõige vähem probleeme. Kuid see on ainult osaliselt tõsi.

    2. Idee rakendamise lihtsus

    Üldiselt on 99% kõikidest äriprotsessidest kaubanduses juba ammu välja töötatud.

    Pole mitte midagi, avanud üks pood, selle omanik ei lõpe tihti ja õige lähenemisega ärile, saagikoristus kasvab nagu vihma saia.

    Tõepoolest, kõik, mida vajate, ei ole raami taasluurimine ja läbimine, mis peaks teie ettevõttes edu saavutama, kui te muidugi ei anna algusest peale vajutamist.

    3. Arvutuste lihtsus (tulude ja kulude prognoosimine)

    Kauplemine on kõige arusaadavam tegevus ka arvelduse osas. Teil on kauba maksumus, kauplemismarginaal ja kulud, mis teil tekib samal ajal.

    4. Ettevõtte jätkusuutlikkus selle edendamisega

    Kehtestatud kaubanduspunkt on omaniku paradiis. Näiteks võib linna elamurajoonis olev "kiire" toidupood pakkuda teile mugavat elu, vaatamata lähedastele konkurentidele.

    5. Võimalus müüa oma kauplust valmis äri

    Kui korrektselt kogu poehaldussüsteemi on sisse ehitatud, saab teid ainult korrapäraselt koordineerida; kõik toimub inertsiga. Nii et saate täielikult autonoomse, kasumliku süsteemi omanikuks.

    Loomulikult tahab sellise "tidbit" omanik saada palju inimesi, kellel on kapital, kuid ei soovi avada oma poodi nullist.

    Teie poe kui ettevõtte äritehingute miinused (-)

    1. Kõrge konkurents

    Poe avamise lihtsuse ja selguse puuduseks on konkurentsi kõrge tase. Lõppude lõpuks on palju inimesi, kes soovivad saada oma müügikoha omanikuks. Iga teine ​​ettevõtja soovib oma kauplust avada ühes või teises alas. See raskendab äritegevuse alustamist ja edasist arengut.

    2. Suhteliselt kõrge künnis ettevõtte sisenemiseks

    Kui te tegelete tootega ja müüte seda tavalise kaupluse kaudu, siis peate oma ettevõtte käivitamiseks saja tuhande rubriigi või keskmiselt 10 000 dollarit.

    3. Müümata jäänud kaupade jäägid

    Kaupade jäänused on jätkuvalt järjekordne nõrk pood, mis on selle äri.

    Eriti tihti moodustuvad need toidupoodides ja hooajalisi kaupu müüvates kauplustes. Näiteks jõulukingid ja muud pidulikud aksessuaarid.

    Ülejäänud kaupade maksumus tuleb lisada praegusele väärtusele, mis toob kaasa nõudluse vähenemise, kuna kauba lõpphind tõuseb ja ostja ei soovi üle maksta.

    4. Suur hulk perioodilisi rutiinseid toiminguid

    Tarnijad ja nendega töötamine, toote jääkide jälgimine, tootevaliku ajakohastamine, rentimine, töötajatega töötamine (kui need on olemas), maksud, kontrollid, inventuur - see pole kaugeltki põhjalik nimekiri sellest, mida teie poes töötamise ajal esineb.

    5. Hooajalisus äri sõltuvalt valitud niši

    Igal kaubandussilmal on oma hooajalisus. Seda saab väljendada rohkem või vähem erksalt. Näiteks müüakse suvel ehitus- ja viimistlusmaterjale hästi ning talvel hakkab müük märkimisväärselt langema.

    Teised kauplused teevad uuel aastal talveks suure kasumi ja suvel "imavad oma käpa" uue kasumliku hooaja ootuses. Pöörake tähelepanu sellele tegurile, kui valite tulevase poe niši.

    6. Kui ettevõte ebaõnnestub, on oht kaotada 80% rahasummast

    Kui teie äri äkki ei lähe, siis peate müüma ostetud kaubandusliku varustuse pittansa jaoks ning müüma ka allesjäänud kaubad lahtiselt või lihtsalt annetama sõpradele puhkust (kui kaupu ei kohaldata toiduainete suhtes).

    Loodan, et nüüd on teil oma poe avamise kohta täielikum pilt ja teate, millised raskused teil on protsessis silmitsi seista.

    Finantskahjude ohu vähendamiseks võite näiteks läheneda oma poe avamisele või pigem teisiti, näiteks alustades kauplemist jaotises "Äri Hiina".

    Täna on see väga trendikas ja huvitav teema. Minu sõbrad teevad seda edukalt. Kui ostate kaupu Hiinas, saate neid müüa kuni 500% suuruse lisatasu võrra, ilma et oleksite isegi füüsilist müügikohta avanud. Seda äri saab teha Interneti kaudu.

    Väga lahe see äri õpetab Eugene Guryev - eriline "Hiina teema." Meie meeskond teab Zhenya isiklikult ja soovitab teda professionaalsena selles suunas.

    Vaadake videot, milles õpilane Eugene jagab oma muljeid koolitusest ja rahalistest tulemustest:

    Jätkame teie poe avamise teema.

    2. Poe avamine nullist - magus müüt või kibe tõde

    Kui "nulli" mõistame teadmiste ja kogemuste puudumist, siis loomulikult ei takista selline null projekti rakendamist.

    Kuid kui keegi arvab, et saate oma poodi mööda avada, peate pettuma - see on tõesti müüt!

    Vaatame neid olulisi elemente, ilma milleta on kauplus põhimõtteliselt lihtsalt võimatu avada.

    Esitan selle minimaalse nimekirja ja siis saate numbrite abil arvutama konservatiivsete hinnangute kohaselt, kui palju poe avamist ja hooldust maksab.

    Näiteks üks mu sõber, avas ülima klassi naisterõivaste pood, investeeris selle sisse rohkem kui 1200 000 rubla. See summa sisaldas ruumide rentimist, remonti seal, kaupade soetamist, kaubanduslike seadmete ostmist, personali palkamist, ettevõtte registreerimist.

    Kui palju maksab poe avamine?

    1. Tuba (kaubanduspind)

    Oma või renditud.

    Loomulikult annab teie ruum (mitte üürimine) teile tohutuid eeliseid, kuid kahjuks on vähemus inimestel alguses sellise boonuse.

    Ole valmis, et üür "sööks" suurema osa kasumist, ja hooajalises majanduslanguses võite töötada "nulli", teenides senti või isegi minema, pannes raha välja taskusse.

    2. Kauplemisvarustus

    Harvadel juhtudel ei vaja te loendurit ega muud seadet: seisuplatsid, külmikud (kui avanete toidupood). Sõltuvalt müügikoha eripärast ja suurusest erinevad kaubandusliku seadme kulud.

    3. Kaup

    Võite osaleda tarnijatelt tarnitud kaupadelt edasilükatud maksetingimuste täitmiseks. See tähendab, anna talle raha pärast müüki. Aga teine ​​pool toodet tuleb tõenäoliselt osta.

    See on eriti raske selle turu jaoks algajatele. Niisiis, kui olete algaja, siis ei nõustu kõik tarnijad toote müümisega usalduse puudumise tõttu.

    4. Müüja

    Alguses saate ise olla müüja ja see on isegi kasulik, sest omanik on peamiselt huvitatud ettevõtte edukusest.

    Nii saate õppida enimmüüdud tooteid, töötada klientide vastuväidetega ja edastada oma saavutusi tulevikus palgatud töötajatele.

    5. Juriidilised ja raamatupidamise nüansid

    Igal juhul peate te ametlikult registreerima oma äritegevuse, samuti esitama korrapäraselt aruandeid maksuametile ja pensionifondi.

    Lisaks tegelete arvete, arvete ja lepingutega. Kõigi nende punktidega peate pidevalt tegelema.

    Kui palju on müügipindade rentimine (elu näide)

    Annan näite rendihinnast Stavropoli linnas, kus ma elan. See on umbes 500 000 elanikku.

    Vastavalt Moskvas ja Peterburis on numbrid palju suuremad.

    Aastal 2015 on kaubanduspindade (ruumide) keskmine rendihind 1000 ruutmeetrit. m

    Ruumi suurus mõjutab oluliselt rendi suurust - seda väiksem on see, seda suurem ruutmeetri hind.

    3. Kuidas avada oma pood - 7 lihtsat sammu algajatele

    Järgmised lihtsad sammud muudavad selle keeruliseks, kuid huvitavaks lihtsamaks.

    Proovige mitte igatseda selle järkjärgulise juhendamise üksikasju ja olen kindel, et teie ettevõtte edukuse võimalused suurenevad mitu korda.

    Need sammud aitavad teil poodi isegi väikestes linnades avada ja samal ajal teenida kasumit.

    1. samm. Hinnake käivitatud ressursse.

    Kõigepealt vaadake, kuidas avada oma poe. Kõik ühel või teisel viisil ressursid on jagatud materiaalseks ja immateriaalseks.

    Materiaalsed vahendid:

    • tuba (kaubanduspind);
    • sularahas;
    • kauplemise seadmed.

    Immateriaalsed ressursid:

    • sõber-praktik (oma poega edukas ettevõtja);
    • oma ärikogemus;
    • kommunikatsioon teie linnaosas (maksus).

    Miks ma soovitaksin alustada ressursside hindamisega. Asjaolu, et õige lähenemisega ressurssi saab muuta teiseks.

    Näiteks kui teil on oma ruumid, kuid see ei sobi teile poe avamiseks, ütleme näiteks, et te ei ole rahul oma asukoha, siis saate seda rentida ja kasutada raha sobiva jaemüügi ruumi üürimiseks.

    See on üldine põhimõte. Ta aitab teid koos valikuga nišš, st kaubanduse suund.

    2. samm. Määratlege nišš ja toode

    Teie edu sõltub valitud nišist (kaubandus).

    Kuidas valida niši:

    1. Hinnake konkurentsi taset, kus soovite poodi avada. Kui piirkonnas, kus te kavatsete kaubandust tegema, on juba suuri osalejaid, on need täiendavad riskid. Sellisel juhul on nišistrateegia mõtet. Seda tõendab Magniti jaemüügiketi asutaja Sergei Magnitski: "Kui otsustate avada toidupoodi hiina kõrval, siis ärge üritage teda kõigis kohtades mööda hiilida, siis on see väga raske. Valige kitsam nišš, näiteks: lihatooted, maiustused, pagaritooted ja suurepärased tööd. Nii et võite oma ärisegmendi jaoks saada lojaalseid kliente. "
    2. Arvutage projekti algusbilanss. Alati loota, et kulutused on 30 või isegi 50 protsenti rohkem kui algselt planeeritud. Seda kinnitab ka minu kaasettevõtjate kogemus. Reegel jätta ettenägematute kulude reserv ettenägematuteks kuludeks on üks võtme mitte ainult poest, vaid ka üldiselt igat liiki ettevõtetele.
    3. Kindlaks, kas teie nišš on väljendanud hooajalisust. Kui te arvate, et valitud nišš on selgelt hooajaline, siis kindlasti pidage seda oma ettevõtte planeerimisel silmas pidades. Mida teete kurtude kuude jooksul ja kuidas maksimeerida "pigistada" kasumit hea kaubanduse ajal.
    4. Vaadake, kas turul on teie valitud kauplust. See on oluline selleks, et avada poe, millel pole analooge, ja te ei puutu kokku klientide täieliku puudumisega. Paljud start-up-ettevõtjad seisavad silmitsi järgmise petamisega: kui ma ei kavatse turul müüa, siis võin konkurentide puudumise tõttu kiiresti rikkaks saada.

    Kuid! Tõde on see, et selliseid analooge pole sageli olemas, sest seda toodet ei nõuta üldse.

    Seetõttu ärge kiirustades saada üleöö miljoniks ja alustades oma äri selge nišiga inimestele tuttava tootega. Nii et, teenides esimese raha ja omandades vajalikud kogemused, on teil rohkem võimalusi ja võimalusi, et katsetada "eksootiliste" niššidega.

    3. samm. Pakume äriplaani

    Ärge võtke seda sammu formaalsusena.

    See ei tähenda seda, et Talmudasid tuleb sajanditel levitada, võttes arvesse iga senti ja stsenaariume. Kuid veenduge, et teil oleks enne kolme plaanilist toimingut ligikaudsete arvutustega kolm võimalikku stsenaariumi:

    • pessimistlik stsenaarium;
    • realistlik stsenaarium;
    • optimistlik stsenaarium.

    See lähenemisviis garanteerib, et säästa algusest kuni 30% fondidest ja annab selge ülevaate olemasolevast pildist.

    Kuidas koostada äriplaani, mida olen juba üksikasjalikult kirjeldatud sama nime artiklis, mis koosneb kolmest osast (1. osa, 2. osa, 3. osa).

    4. samm. Leidke ruum kaubandusele või 99% kaupluse edukusest - koht, koht ja jälle koht!

    Isegi parim toode ei müüda väga hästi, kui seal on suures mahus suunatud ostjaid.

    See põhineb sellel avaldusel poe avamisel koha olulisuse kohta.

    Ei ole asjatult, et terminit "punane joon" * kasutatakse sageli jaemüügis.

    Punane joon on jaemüügiväljak, mis asub maanteedel, kus on suur jalakäijate ja autode liiklus.

    Kolm peamist reeglit väljalaskeava ideaalse asukoha valimiseks:

    Reegli number 1. Suur potentsiaalsete klientide voog

    See tähendab, et teie poe asukoht peab olema läbitav. Lõppude lõpuks, mida rohkem potentsiaalseid kliente teie pakkumist näevad, seda suurem on võimalus, et nad teie eest ostavad.

    Pidage meeles:

    Penny hind teie lahe toodete, tohutu valik, boonused, allahindlused ja nii edasi, kui klient lihtsalt ei tea sinust.

    Reegel nr 2. Klientide mugavus (olemasolu)

    See üksus on otseselt seotud eelmisega. Kui teie kauplust on kerge leida, on selle läheduses mugav parkimine, läheduses on silmapaistvad reklaamimärgid, siis võite olla kindel, et asjad lähevad ülespoole.

    Reegel nr 3. Korrektne positsioneerimine

    Kui müüte eliitklassi kaupu, siis vali see koht seda silmas pidades. Näiteks kesklinnas või tuntud ärikeskuses.

    Vastupidi, kui te kauplete tarbekaupadega, pole mõtet asuda samas hoones kallis butiike, kus on hull rent ja minimaalne sihtrühma olemasolu.

    Need lihtsad reeglid aitavad teil leida oma tulevase turustusvõimaluse jaoks ideaalse koha.

    5. aste. Valige tarnijad

    Nüüd iga müüja võitleb tema kliendi ja tarnijad ei ole erand.

    Lõppude lõpuks on tarnija sisuliselt sama kauplus, vaid hulgimüük.

    Paar aastat tagasi oli mul õnne töötada tuntud Coca-Cola firma kui turustaja Stavropoli linnas.

    Töö käigus õppisin palju jaemüüki ja nüüd võin selle kogemusega silmas pidades teile öelda, millist tarnijat saab pidada heaks ja millistel kriteeriumidel seda tuleks valida.

    Tarnija valiku kriteeriumid:

    1. Usaldusväärsus See on peamine kriteerium. Usaldusväärsus ühendab sellised parameetrid nagu tellimuse kohustuslik täitmine, vastastikuste arvelduste ausus, kaupade õigeaegne tarnimine;
    2. Hind. Loomulikult soovib iga tavaline inimene osta kaupu madalaima hinnaga. Võrrelge erinevate tarnijate hindu ja valige parim, ceteris paribus;
    3. Valik Tavaliselt on see oluline kriteerium, sest lai tootevalik meelitab rohkem kliente;
    4. Tuvastamine (bränd). Kaubandus on psühholoogia. Tuntumate tootjate toodete müümisel omandate positiivse maine palju kiiremini ja tõestatud (kaubamärgiga) toote probleemid on tavaliselt väiksemad. Lõppude lõpuks on seda lihtne asendada garantii, abielu korral tagasitulek või tarnija teeninduskeskuses kiiret remonti (kui tegemist on toiduks mittekasutatavate toodetega);
    5. Arvutuste paindlikkus. Maksete edasilükkamine, kaupade tarnimine müügiks, allahindlused ja boonused - see on täiendav teenuse tase, mis teile meeldib ja võimaldab teil töötada lisaväärtusega. Ära jäta seda kriteeriumi tähelepanuta.

    6. samm. Me registreerime tegevuse (avame IP või LLC)

    Kui saate kodust endiselt ilma tegevuse registreerimiseta kaubelda, siis ei peaks kõik seda tegema, et kliente ja reguleerivaid asutusi probleeme mitte tekitada.

    Jaemüügipunkti (kaupluse) vormis kauplemise läbiviimiseks sobib kõige paremini üksikettevõtja või piiratud vastutusega äriühing.

    Nüüd ma ei lähe üksikasjadesse ega võrdle neid kahte ärivormi.

    Samm 7. Käivitage pood ja analüüsige tulemusi

    Siin ma teadlikult ei räägi, kuidas valida kaubanduslikku seadet või korraldada kauplust, sest see on iga kaupluse jaoks individuaalne. Kaubandusseadmete ja ruumide kujunduse valimiseks soovitan pöörduda vastavate spetsialistide poole.

    Pange tähele sammudele, mida tuleb enne poodi avamist lõpule viia:

    1. Tuvastage nišš;
    2. Rentima ja valmistama ruume;
    3. Kaubanduslik varustus;
    4. Ostke kaupu;
    5. Registreeri tegevus (avage IE või LLC);
    6. Vajadusel palgata töötajaid;
    7. Reklaamikampaania korraldamine oma poe jaoks.

    Pärast seda saate poes värviliselt kaunistada, osta õhupalli ja isegi kutsuda esitajat, korraldades kogu show. Kuid see on vabatahtlik. Kui teie eelarve võimaldab seda teha, siis helista.

    Äärmuslikel juhtudel saab poe ametlikku avamist ise teha.

    Kui teil on kogemusi ürituste korraldamisel, võite ise esineda, korraldades võistluste ja väikeste auhindadega programmi.

    Peale avaja esineja peab olema võimsate kõlarite ja muude vajalike seadmetega DJ (helitehnik).

    Pärast poe avamist, pärast kuu või kahe tööpäeva, vaadake, mida teete ja mis mitte. Tõenäoliselt on teil kaupade "käivitamine" ja "kadunud" protsess.

    Eemaldage mittelikviidsed ja keskenduge klientide praegustele toodetele.

    Seda lähenemisviisi saab rakendada kõigi muude äriprotsesside jaoks.

    Peamine põhimõte

    Tugevdada, mis juba hästi toimib, ja vabaneda sellest, mis ei toimi nii kiiresti kui võimalik.

    Kui teil on ambitsioonid ja te ei soovi ühes kaupluses peatada, siis saate kogu kava ühe turustusvõimaluse lõppedes luua oma jaemüügivõrku.

    4. Kassaaparaat - millistel juhtudel see on vajalik ja millist neist on parem osta

    Praeguse seaduse kohaselt on enamikul juhtudel kassaaparaadi kasutamiseks vaja erandeid.

    Selleks, et mitte siin kõiki pikka tekstiga nüansse värvilaida, vaadake Interneti-raamatupidamise osakonna juhtivat eksperti "Minu äri" Margarita Grinja video.

    Margarita räägib juhtumitest, kus CCMi kasutamine (kassaaparaat on vajalik ja kus saate teha ilma kassaaparaatita):

    Kuidas valida oma poe kassaaparaat

    Kasseti valimisel on eelduseks see kassaaparaadi kaasamine riiklikusse registrisse. Seda saab selle ostmisel teada saada. Ka kassaaparaat peab olema varustatud elektroonilise kontrollkaoga (EKLZ).

    EKLZ (elektrooniline kassaaparaat on kaitstud) on fiskaalmälu plokk operatsioonide kohta teabe salvestamiseks.

    Kord aastas on vaja seda plokki (ECL) muuta. Sisselogimine ise meelde tuleb. Pärast selle mälumahtu eemaldamist tuleb seda säilitada viieks aastaks.

    5. Milline kauplus on kasulik avada - kümme populaarset ideid poe avamiseks nullist

    Allpool kirjeldatud alltoodud kaupluste tüüpe saab avada kaubanduse profiiliga suurtes või väikeses linnas.

    Funktsioonid igaüks on kaunistatud mugav tabel taju. Need aitavad teil otsustada, milline poest kõige paremini avada.

    1) Kuidas avada rõivapood

    Üks populaarsemaid kaubandusvõimalusi on moe- ja stiilihuvilistele.

  • Top