logo

Praegu on spordikaupade maailmaturg üks suurimaid. Viimaste aastate maht on ligikaudu 100 miljardit dollarit aastas.

Ja kui me käsitleme segmentatsiooni, siis on juht spordivahendite segmendi - umbes 40 miljardit dollarit aastas. Ta on isegi madalam spordijalatside segmendist, mille aastane kogumüük on 20 miljardit dollarit ja spordirõivaste segmendi (kuigi see kuulub ka kontsadesse) - 38 miljardit dollarit aastas.

Eksperdid ütlevad, et kuigi spordisektori infrastruktuur on endiselt kujunemisjärgus, jääb rahaküsimuste (kuni 80%) põhiline osa sporditarvete turule.

Äri spordikaupade turul

Veel hiljuti keskendusid enamuse spordipoodide hulka kuulsate kaubamärkide kallite spordikaupade müük. Kuid viimase 5-10 aasta jooksul on ettevõtted, kes on hakanud turule sisenema ja tugevnema, andnud teistsuguse suundumuse. Läks vahemikus järsu laienemise. Kaubamaailmas hakkasid tugevalt asetama vähem tuntud ja kallimad kaubamärgid.

Ja kuigi lisatasu nišš oli ikka veel kasumlik, hakkasid võrgu mängijad pöörama suuremat tähelepanu keskmise sissetulekuga tarbijate vajaduste rahuldamisele. Kõik see tõi kaasa asjaolu, et turu valik on märkimisväärselt suurenenud. Alustati toodete ja kodumaiste tootjatega - rõivad, sporditarvete kauplused, kalapüük, turism.

Venemaa spordikaupade turg on pidevalt kasvanud. Keskmiselt suurenes aastakasv 15-17%. 2009. aastal registreeriti järsult negatiivne näitaja, kuid olukord jäi taas stabiliseeruma. Kõik see juhtus rahvaarvu nõudluse kasvu taustal spordi- ja sporditeenuste järele. Sporti ja tervise teema on muutnud nõudluse kvaliteeti.

Siis 2014. aastal Sochi olümpiamängude ettevalmistamine ja pidamine tõstis publiku huvi ja selle tulemusena hoogu spordikaubaturu edasisele kasvule. 2015. aastal võiks öelda, et 4 aasta jooksul tõusis turg 60%.

Siseriikliku turu erinevus

Intesco Research Group viis läbi uuringuid, mille abil oli võimalik hinnata välismaiste spordikaupade turu erinevust. Näiteks sai selgeks, et nõudluse struktuur on väga erinev. Venemaal olid nad spordirõivad huvitatud 45% rohkem kui näiteks USA-s. Ja koolitussektsioon tõi vastupidi selgelt välja, et meie nõudlus nende järele on 35% madalam. Sama olukord oli nõudlusega spordivahendite järele. Venemaal oli see 10% madalam.

Online spordi turu segment

Huvitaval kombel on Interneti-kaubanduse üldise kasvu taustal kasvanud ka spordikaupade müük interneti kaudu. Selle teema puhul tegi Tebiz grupp uuringuid. Nende sõnul oli 2014. aastaks Interneti-müügis segment 36% kasvanud ja moodustas 20 miljardit rubla. Järgnevad aastad näitasid ainult segmendi jätkuvat kasvu.

Vastavalt 2015. aasta lõpu statistikale on huvitav, et selle segmendi kõige produktiivsemad taotlused olid suusateoste ostmine, simulaatori ostmine, rullide ostmine ja teised. Kuid "ostes bike" mööda ülejäänud taotlusi, kogusummas 316 000 taotlust kuus.

Selle segmendi peamiste mängijate hulgas on kõige olulisemad Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru ja Alpindustria.ru.

Spordirõivad turu segmenteerimine

Kuna spordirõivad on Venemaa spordikaupade turu kõige massilisem segment, oleks huvitav vaadata oma näidet selle kohta, kuidas segmente jagatakse hinnakategooriate järgi. Nagu statistika näitab, sõltub hindade kategooria müügikoha asukohast. Nii selgus, et ülemine hinnakategooria on üldiselt vastuvõetav spetsialiseeritud boutiques. Keskmine hinnalipik on monobraani ja mitme brändi võrgustikus. Madal hinnalipik on peamiselt turgudel, aga ka väikestes, laienemata kauplustes kogu Vene Föderatsioonis.

Kriisi aastatel oli föderaalkaubanduse jaemüügiketid, mis suutis säilitada vaatajaskonna keskmise hinnaga, mis saavutas suurima kasvu. Ka need ostjad, kes varem keskendusid oma huvile lisatasu segmendi vastu üldise majanduse ja nõudluse vähenemisega, muutusid ka oma huvi keskmise segmendi vastu, mis aitas kaasa vaid suurte võrkude võimekuse kasvule.

Kuid viimastel aastatel on turg stabiliseerunud. Ikka on turgu juhtivad positsioonid kasutanud suured võrgud. Kuid nüüd on muutunud lihtsam levitada oma mõju kauplustele ja ettevõtetele, kes ei saa sellist suurust kiitlema.

Kriisi hetkest alates nad lahkusid turult või püüdisid suurte võrkude näitena vabanenud nišši vallutada. Frantsiisimine sai üheks võimaluseks täiendavate vaatajaskondade laiendamiseks ja vastuvõtmiseks. Nüüd on paljude firmade frantsiiside müük peetud ka heaks viisiks oma brändi uutele territooriumidele kiiresti ja tõhusalt laiendada.

Frantsiis

Frantsiisimine levib nüüd kõigil tegevusaladel hüppeliselt. Ja spordikaupade turg ei ole erand. Aga nagu ka teistes frantsiisivaldkondades, mõjutavad selles turusegmendis ettevõtjad samu vigu ja probleeme, mida saab ainult kogemuste abil vältida. Paraku on frantsiisimüügi ulatus arenev kõigile mängijatele liiga kiiresti.

Seega, mida rohkem frantsiisid müüakse ja ostetakse, näitavad frantsiisivõtja ja frantsiisiandja vahelise vastasmõju edukamad näited. Et ebaõnnestunud starti ei jõuta, peab ettevõtja, kes soovib frantsiisi omandada, mitte ainult õigesti valida turul olevatest pakkumistest, vaid ka mõista frantsiisi sisulist olemust, mis ei seisne iseenesest ehitatavas ettevõttes.

Frantšiisiandja ja frantsiisiandjate sarnaste vigu saate lugeda ka muust meie kataloogi materjalist. Näiteks siin http://businessmens.ru/article/glavnoe/5-tipichnyh-oshibok-v-vybore-nazvaniya-biznesa või siin http://businessmens.ru/article/kak-upakovat-franshizu-i-ne-sest -v-tyur-mu-5-tipovyh-oshibok

Frantsiisi spordikaubad

Spordikaupade frantsiisimüügisegment on üsna ulatuslik. Siin läheb mitte ainult spordirõivad ja spordivahendid. See võib olla pakkumine ettevõtetest, kes toodavad kaupu tervislike eluviiside, puhkeaja, turismi ja isegi ettevõtete jaoks, kes keskenduvad tervislike eluviiside segmendile müügiautomaatide valdkonnas. Seega on investeerimisinvesteeringute puhul ka ettepanekud väga erinevad ja pakuvad alustavale ettevõtjale võimaluse valida, mis teda meelitab.

Frantsiis ElectroTown

Investeeringu alustamine - 1 100 000 rubla

Taotletava perioodi tähtaeg on 7 kuud

Ettevõtte põhitegevus on elektrisõidukite müük

Ühekordne summa - 350 000 rubla eest

Royalty - 15 000 rubla kuus

ElectroTown on müünud ​​oma frantsiisi alates 2017. aastast, kuigi ta on turul tegutsenud juba üle nelja aasta. Tuleviku frantsiisivõtjate pakkumine on üsna paindlik ja eeldab mitmeid koostöövalikuid. Sealhulgas piirkonna partnerite - ja ainuõiguslikud territoriaalsed õigused.

Frantsiisiandja deklareerib, et tema partnerid, kellel on õige lähenemine ettevõtte rajamisele, kasutades tõestatud skeemi, võivad loota 200 000 rubla kuus puhast kasumit. Te võite saada lisateavet puhaskasumi arvutamise kohta ja tutvuda ElectroTowni frantsiisi tingimustega siin http://businessmens.ru/franchise/electrotown-984

Franchise'i i-Coffee Sports Nutrition müügiautomaat

Investeeringute alustamine - alates 275 000 rubla

Deklareeritud tasuvusaeg - 5 kuud

Ettevõtte põhitegevuseks on spordipuhkuste müügiks ja valmistamiseks mõeldud müügiautomaadid.

Ühekordne summa puudub

Sa peaksid tähelepanu pöörama frantsiisile, kui ainult seetõttu, et frantsiisivõtjale esitatakse huvitav koostööskeem ja müügitehingute masin oma firma loomine. Lisaks ei anna see kas ühekordset tasu ega litsentsitasu.

Vastavalt frantsiisiandjale toob selline poolautomaatne ärivaldkond kuus kaasa 54 000 rubla puhastulu, kui paigaldatud masin müüb vähemalt 30 tassi joogi päevas.

Lisateavet frantsiisi i-Coffee Sports Nutrition Machine töö kohta leiate siit http://businessmens.ru/franchise/i-coffee-936

Frantsiis Nutrifit (Nutrifit)

Investeeringute alustamine - alates 850 000 rubla

Deklareeritud tasuvusaeg - 5 kuud

Ettevõtte peamine tegevus on sportliku toitumise müük.

Ühekordne summa - 190 000 rubla

Raamatud - 10 000 rubla

Nutrifiti ettevõte on tegutsenud alates 2010. aastast ja on alates 2014. aastast frantsiisi müünud. Selle aja jooksul on ärimudeli efektiivsust korduvalt tõestanud näited 28 partnerist, kes on kogu frantsiisis avatud.

Tulevased frantsiisivõtjad võivad olla huvitatud asjaolust, et Nutrifit omab vastutustundlikku suhtlust partneritega - hinnates tulevaste ettevõtete kasumlikkust, pakkudes võimalusi toote soodsaks hinnalisemaks. Lisateavet Nutrifiti frantsiisi töö kohta leiate siin http://businessmens.ru/franchise/nutrifit-893

Norveg frantsiis

Investeeringute alustamine - alates 700 000 rubla

Deklareeritud tasuvusaeg - 6 kuud

Ettevõtte peamine tegevusala on Saksamaal funktsionaalset riietust ja termopesu.

Ühekordne summa puudub

Lisateavet Norveg frantsiisi kohta leiate siit http://businessmens.ru/franchise/norveg-601

Frantsiisi kiirus

Investeeringute alustamine - alates 1 700 000 rubla

Deklareeritud tasuvusaeg - 18 kuud

Ettevõtte peamine tegevus on ujumisriiete ja tarvikute müük.

Ühekordne summa - 10 000 rubla

Võite rohkem teada saada Speedo frantsiisist siin http://businessmens.ru/franchise/speedo-542

Intersport frantsiis

Investeeringu alustamine - alates 6 000 000 rubla

Taotletava perioodi tähtaeg - 24 kuud

Ettevõtte peamine tegevusala on maailmakuulsate spordimagistraalide spordi- ja vaba aja veetmise kaupade jaemüük.

Ühekordne summa - 400 000 rubla

Intersporti frantsiisi üksikasjad leiate siit http://businessmens.ru/franchise/ntersport-539

ULTRA frantsiis

Investeeringute alustamine - alates 1 350 000 rubla

Deklareeritud tasuvusaeg -?

Ettevõtte põhitegevus on juhuslike ja spordirõivaste kaupluste kett.

Ühekordne summa puudub

ULTRA frantsiisi töö üksikasju saab siin http://businessmens.ru/franchise/ultra-455

Fish Hunter Franchise

Investeeringu alustamine - 600 000 rubla

Deklareeritud tasuvusaeg - 6 kuud

Ettevõtte põhitegevus on jahipidamise ja kalapüügi kaupade ja tarvikute kaubandus.

Ühekordne summa puudub

Fish Hunteri frantsiisi töö üksikasju saab siit http://businessmens.ru/franchise/fish-hunter---rybnyy-ohotnik

ALLOY frantsiis

Investeeringute alustamine - alates 1 400 000 rubla

Deklareeritud tasuvusaeg -?

Ettevõtte põhitegevuseks on ühtsete, spetsiaalsete, kamuflaažirõivaste, jalatsite, seadmete ja nendega seotud toodete tootmine ja müük julgeoleku, armee, politseistruktuuride, jahimeeste ja turistide jaoks.

Spordi- ja sellega seotud teenuste nõudlus

Spordikaupade ja -teenuste valdkonnas on viimasel ajal toimunud olulisi muutusi. Turul osalejate arv kasvab, laieneb kõigi kliendisegmentidega hõlmatud kaupade ja teenuste valik, suureneb konkurents turuosaliste seas.

Praeguste tingimuste kohaselt suureneb spordikaupade ja -teenuste nõudluse kohta teabe tähtsus. Vastavalt IA Navigatori uuringule, mis on esitatud projektis "Pooli ehitamise äriplaan", otsivad 65,7% vastajatest spordi- ja spordiga seotud teenuseid. 34,3% vastajatest otsivad aktiivselt spordikaupu.

Kõige sagedamini olid vastajad huvitatud ujumisega seotud kaupadest ja teenustest (20,9%), fitness-ja kulturismi (20,4%). Veelgi enam, ujumisteenuste turu madala arengu tõttu pole see nõudmine rahul.

Uisutamistooteid ja -teenuseid (10%) täheldati kõrget nõudlust. Uuringud on seotud kohtadega, kus saab uisutada, kus saab osta uisud, samuti teenuseid. Üsna suur nõudlus registreeriti piljardiklubide ja piljarditarbed (5%), samuti shooting spordialad (4%). Sulgege soovitud spordi sukeldumine, tantsusport ja tennis (igaüks 1%). Tuleb märkida, et talviliigid - suusad, allamäge suusad, mõned äärmuslikud liigid (lumelauad), jäähoki, uisud - moodustavad kokku 16,5%. Vähem populaarne spordi konto on 7,5%. Siin mainitakse järgmisi tüüpe: sulgpall, korvpall, golf, karting, curling, lauatennis, paintball, squash, treening, purjetamine.

Mehi huvitab rohkem spordikaupu. Spordikaupade otsimisega tegelevate vastajate meeste osatähtsus on täpselt 60%.
Spordikaupade nõudluse analüüs näitas, et peaaegu 90% vastanutest keskendub konkreetsele spordialale. Suurim nõudlus kehakultuuride ja kulturismi tarbeks - 17,2%. Teises kohas (12,1%) olid võimlemisega seotud kaubad (sport, kunst). Suusatamine ja turismikaubad on 6,9%. Lisaks talvehokile ja mäesuusatamisele moodustavad iga-aastased biljardid ja võitluskunstid 5,2%. Korvpall, kergejõustik, shooting ja äärmuslikud tüübid (igaüks 3,4%) sulgevad juhtrühma. Muude kaupade nõudlus oli 22,4% (järgmiste spordialade puhul: sulgpall, bowling, sukeldumine, malet, uisutamine, tennis, jalgpall). Viimase kahte liiki nõudluse väike osakaal on seletatav kõnealuse ajavahemiku (jaanuar-märts) ja piisava tarbijate teadlikkuse tasemega määratletud segmendis. Viimane kehtib ka rullide ja sulgpalli kohta.

Kõigi kaubaartiklite seas on inventarinimestik erinevate spordi- ja aktiivseks puhkuseks (45,1%). Teine ja kolmas suurim osa jagunevad spordivahendite ja tarvikutega. Järgnevalt peaks jalatsid ja riided (8,5%) olema pisut maha jäänud, mida võib seletada piisava tarbijate teadlikkusega selle segmendi kaupade müügikohtadest. Taotletud spetsialiseeritud varustus (7%) sisaldab hokike, jalgpalli ja võitluskunstide kaupa (taekwondo, karate).

Nõudlus sporditeenuste järele on olukord vastupidine kui nõudlus kaupade järele. Naised on rohkem huvitatud sporditeenustest - 68,4% vastanutest. Suurim nõudlus spordi ja sellega seotud teenuste järele on ujumisetapis - 31,1%. Teine asi seisneb tervisliku seisundi ja kehalise kasvatuse kompleksses hoolduses, mis moodustab 22,2% nõudlusest. Kolmandaks on ainult talvine välimus - uisutamine (12,6%). Siis, märkimisväärse lagiga, on piljard ja pildistamise tüübid - vastavalt 5,2% ja 4,4%.

Seega, strateegiliste ärilahenduste väljatöötamisel lühiajaliste ja pikaajaliste väljavaadete hindamiseks on soovitav, et ettevõtte juhtkond võtaks arvesse muutuste dünaamikat ja praegust nõudluse olukorda.

Spordikaupade nõudlus

Kuni viimase ajani olid peaaegu kõik spordipoodid keskendunud kuulsate maailma kaubamärkide kallite spordikaupade müümisele. Ainult viimase viie kuni seitsme aasta jooksul on turul tekkinud ja turule sisenenud ettevõtted hakanud pidevalt laiendama tootevalikut, sealhulgas vähem tuntud ja kallite kaubamärkide tooteid. Hoolimata kõrgema tasuvuse niisutamise tasemest, hakkasid võrguettevõtted tarbijaid teenima keskmise sissetulekuga. Erinevate hinnanõuete laienemisega on muutunud ka müüjate valikupoliitika: hakkasid ilmnema spordikaupade kodumaised tootjad - riided, kalapüügi- ja turismikaubad.

Dünaamika Venemaa sporditarvete turg on viimase kümne aasta jooksul pidevalt kasvanud - keskmiselt 15-17% aastas. Negatiivne näitaja registreeriti alles 2009. aastal, kuid seejärel kasvas taas kasvu. Seda põhjendab kasvav avalik nõudlus spordi- ja sporditeenuste järele ning spordi kasvav populaarsus. Sotši 2014. aasta taliolümpiamängude ettevalmistamine ja pidamine andis edasi ka sporditoodete turu kasvu. 2015. aasta alguseks võrreldes 2011. aastaga on spordikaupade turg kasvanud enam kui 60%. Oluline on märkida, et turu kasvumäär rahalises mõttes on reaalselt oluliselt kõrgem, mis kaudselt näitab keskmise ja ülemise segmendi turuosa suurenemist.

Uuringu "Spordivarustuse turg" järgi. Intesco Research Groupi prognoosid ja praegune olukord on Venemaal ja Ameerikas spordikaupade nõudluse struktuur varieeruvates gruppides: Venemaal on nõudlus spordirõivaste järele 45% kõrgem kui USA-s; Simulaatorid on vastupidi 35% madalamad, nõudlus spordivarustuse järele Venemaal on väiksem kui Ameerikas, 10%.

Online kauplemine. Tebizi kontserni "Venemaal sporditarvete ja aktiivse puhkuse tarbekaupade veebiturg" uuringu kohaselt oli 2015. aastal Venemaal veebipõhise kauplemise turul 2014. aastal moodustatud spordi- ja aktiivse puhkuse kaupade segmendi osatähtsus 3,3%. Interneti-kaupluste arvu osas oli selle segmendi osakaal veebipõhise kauplemise turul 5,8%. Võrreldava spordikaubanduse turu maht kasvas 2014. aastal 36% võrra ja moodustas 20 miljardit rubla. 43% võrgust saadavast spordikaupade müügist moodustasid keskmised veebipoodid, mis võtavad vastu rohkem kui 50 tellimust päevas.

Online-spordikaupade kauplused keskenduvad kõige rohkem sellistele taotlustele nagu "osta suuski", "osta treenerit", "osta rulluistu" jne. Spordisaalide veebipoodides ajavahemikus november 2014 kuni oktoober 2015 olid kõige populaarsemad veebipõhised taotlused "jalgratta ostmiseks" "Ja" osta telk "koos näitajatega 316117 ja 66864 taotlust kuus vastavalt.

Interneti-kaubanduse turu juhtivate osade hulka kuulusid Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru ja Alpindustria.ru. Aasta novembris 2015 näitasid Interneti-kauplused Sportmaster.ru ja Air-gun.ru kõige kõrgemat osatähtsust, mille auaste oli vastavalt 6, 956 ja 44 581.

Spordirõivaste tootmise ja müügi struktuur. Välismaised tootjad on Venemaa spordirõivaste turuliidrid: nad moodustavad rahalises mõttes umbes 80% turust. Venemaal välismaiste kaubamärkide kaupa esindatud märkimisväärne osa on Aasia päritolu, sest paljud maailma suurimad ettevõtted eelistavad oma toodangut Kagu-Aasia riikides. Euroopa päritolu kaupade osatähtsus moodustab ligikaudu 10%. Umbes 10% on endiselt kodumaised tooted: neil oli pikka aega väike osa, ja ainult paar aastat tagasi hakkas olukord muutuma. Venemaa tootjad töötavad aktiivselt. Näiteks Bask toodab mitte ainult spordi- ja vaba aja veetmise riideid ja varustust, vaid ka ekspordib oma kaupu 12 maailma riikidesse. Ettevõte "Velomotors" - jalgrataste valmistamise kodumaine liider. Ja Balabanovo sportimistehnoloogia keskus annab umbes 70% Venemaa sisemajanduse suusaturu kogumahust. Pole paha, kui kohandada sportimiseks. Näiteks võib eristada Peterburi ettevõtteid, nagu Iceberg, Baltic Bridge või Sparta, mis on Vene vabakutseliste föderatsioonide tehniline sponsor. Tveri ettevõte Mustang-2, üks vanimaid Venemaa ettevõtteid, ei ole nende taga. Hästi välja töötatud ja hokikevarustuse tootmine. Hindade ja kvaliteedi suhte poolest on sellised tuntud kodumaised tootjad nagu Luch, EFSI ja teised ise end hästi soovitanud.

Venemaa spordirõivaste turu segmenteerimine. Turgu saab jagada hinnaga. Kindlale segmendile kuulumine määrab üldjuhul spordirõivaste müügipinna. Parima hinnaga rõivad müüakse spetsialiseeritud boutiques; keskmine - monobrändi boutique'ides ja mitme brändi võrgustikes; madalaim hinnatase - turgudel ja väikestes mitte-võrgupoodides.

Viimaste aastate kõrgeimad kasvumäärad keskmise ja ülemise hinnasektsioonis tähendavad müügi struktuuri ümberjaotamist spetsialiseerunud spordipoodide ja boutique-ahelate, samuti ühe brändi kaupluste kasuks.

Spordi segmendi levimise eripära ja suundumused. On oluline märkida, et spordirõivaste jaotus on endiselt vastuoluline. Paljud ettevõtted ühendavad hulgi- ja jaekaubanduse funktsioone, mistõttu mõned kaubamärgid on piiratud jaemüügiga. Sellegipoolest on selgelt välja kujunenud turgude areng vastavalt olukorrale, kus tugevaid mängijaid on nõrk mängijaid imendanud ja turuosa ümber jaotatud väikese arvu ettevõtete vahel.

Spordikaupade jaemüügisegmendi peamised suundumused on järgmised:

  • väikeste mitme brändi jaemüüjate imendumine suurte võrkude kaudu;
  • sporditarvete maailma tootjate ühe kaubamärgi kaupluste arvu kasv;
  • spordipoodide keskmise pindala tõus;
  • spordikaupluste jaoks mõeldud spordikaupade pindala tõus;
  • orienteeritus erinevatele demograafilistele segmentidele;
  • frantsiisiga tegelevate spordikaupade võrgustike arendamine;
  • väga spetsiifiliste võrkude tekkimine ja arendamine

Peaaegu igas linnas, kus elab üle 300 tuhat inimest, on mitmeid kohalikke, samuti piirkondlikke ja föderaalseid spordivõrke.

Vaatamata kasvavale konkurentsile Venemaa spordirõivaste turul, on see jätkuvalt atraktiivne olemasolevatele mängijatele ja avab uusi võimalusi.

Venemaa ettevõtetele, kes kavandavad edaspidist arengut spordirõivaste segmendis, on kõige lootustandvamad töövaldkonnad järgmised:

  • riiete loomine võrguoperaatorite privaatsete sildidena (see suundumus Venemaal praktiliselt puudub, samas kui paljudel Euroopa võrgustikel on oma erimärgiste all riideid, mis saavutavad lõviosa müügist);
  • uute kaubamärkide loomine (näiteks kuulsate sportlaste nimede kasutamine).

Venemaa spordikaupade turul tegutsevate ettevõtete peamised ohud on seotud tarbijate nõudluse ebapiisava uurimisega, raskustega piirkondlike partnerite leidmisel ja ebaselgete õigusnormidega erinevate spordimüügitüüpide osas.

Kriis ja viimased suundumused

Täna üha rohkem venelasi tunnistavad, et nad peavad rohkem kulutama hindadele tõusnud ja vähem rõivastele ja jalatsitele. Seega vähendatakse spordikaupade maksumust leiva ja piima kasuks. Kuigi rulluisud ja suusad, rulluisud ja mootorsaanid ei kaota oma optimismi siiani - kui ainult talv oleks külm ja lumine.

"Keskklass" - spordikaupade peamine tarbija, kes omandas neid spetsialiseeritud kauplustes, muutub vaesemaks ja väheneb. Eksperdid usuvad, et odavate ja madala kvaliteediga tarbekaupade turuosa võib tulevikus suureneda, nagu ka 1998. ja 2008. aasta kriisi ajal.

Üldiselt, 2014. aasta tulemuste kohaselt, on agentuuri Infoline-Analytica uuringu andmetel spordikaupade Venemaa võimsus võrreldes 2013. aastaga muutunud, ulatudes umbes 250 miljardi rubla juurde. Kuid füüsiline müük vähenes rohkem kui 15%. Riigi spordikaupade müügi üldises statistikas on turustaja Sportmaster, kelle turuosa on 30%. Teiseks on Adidas turuosa 18%, millele järgneb Decathlon turuosa 6%.

Ettevõtte avamine: spordiüritused tabasid rekordeid

Tervisliku eluviisiga moe tõttu kasvab spordikaupade turg kiiresti. Edukad ettevõtted on spetsialiseerunud spordipoodidele.

Leia oma niši

Moskvas on üle 1000 spordipedaja. Neist 75% on kaubamajad, 13% on spetsialiseerunud ja ülejäänud müüvad spordiüritusi.

Tooted VIP-klientidele

Lisatasu eest müüvad eripakettide kliendid on rikkad tarbijad. Pealinnas on rohkem kui sada sellist kauplust.

Adrenaliin äri jaoks

Spetsiaalsete sporditarvete seast on kõige kiiremini arenenud ekstreemspordi kaupade segment.

Tulus "raud"

Paljulubavad nišid on olemas teistes turusegmentides: näiteks professionaalsed spordi simulaatorid. 90-ndate aastate lõpus olid need karbid tarbijate hulgas väga nõudlikud. Kuid nõudlus kodu spordiseadmetesse täideti kiiresti ja hakkas tundma turu ülemust. Juba pikka aega hoiavad simulaatorid laos ja müügipinnas kalliks. "Raud" võtab palju ruumi, ettevõtte käibevara on külmunud. Seepärast hakkasid isegi suurte kaupluste kauplused piirama simulaatoritega kauplemist. Tundub, et väikesed spordivahendeid müüvad spetsiaalsed poodid ootasid peatset kriisi. Kuid tervisliku eluviisi mood aitas. Venemaal algas algatus spordisaalide ja spordiklubide rajamisel. Kauplused said kohe vastuse ja pakkusid sisse.

Rõivad ja jalatsid - bestsellerid

Pool müüdud spordikaupade turul on riided ja jalanõud. Need tooted on olemas kõigi formaatide kauplustes.

Talvel - suusatamine, suvel - ujumistrikood

Spordikauplustele kehtivad hooajalised nõudluse kõikumised. Müügipakendite ja ebaõnnestumiste pehmendamiseks peaks vahemik olenevalt aastaajast muutuma.

Ole esimene

Selleks, et hoida kauplust konkurentsivõimelisena, peavad selle juhid jälgima turusuundumusi. Kes esmakordselt tutvustab uudist, üritab konkurente mõne sammu läbi viia.

Olla ostjale lähemal

Spordipoodide omanike kogemuste kohaselt on üks edukuse komponente sihttarbijatele asuva müügikoha lähedus.

Nõudluse uurimine spordikaupade ja -teenuste turul

Avaldatud ajakirjas "Turundus Venemaal ja välismaal" №6 aasta - 2005

Teaduskeskuse juht
League Consulting,
Moskva

Zotov V.V.
analüütik ja konsultandi uurimiskeskus
League Consulting,
Moskva

Sissejuhatus

Spordikaupade ja -teenuste valdkonnas on viimasel ajal toimunud olulisi muutusi. Turul osalejate arv kasvab, laieneb kõigi kliendisegmentidega hõlmatud kaupade ja teenuste valik, suureneb konkurents turuosaliste seas.

Praeguste tingimuste kohaselt suureneb spordikaupade ja -teenuste nõudluse kohta teabe tähtsus.

Seoses sellega korraldati ja viidi läbi spordikaupade ja -teenuste turul nõudluse uuring vastavalt League Consulting Research Centre välja töötatud meetodile.

Selle uuringu eesmärk oli kajastada spordikaupade ja -teenuste nõudluse praegust seisu ning tuvastada nõudluse põhijooned 2005. aasta esimeses kvartalis.

Uurimismetodoloogia hõlmas statistilisi ja analüütilisi meetodeid teabe kogumiseks ja töötlemiseks. Sellisel juhul kasutati peamiselt teabe saamiseks telefoniküsitlust - intervjuud spordikaupade ja -teenuste otseste tarbijatega.

Uuringu läbiviimiseks määrati League Consultingi uurimiskeskuse spetsialistid järgmised allikad:

tarbijad - üksikisikud, kes tegelevad aktiivse spordikaupade ja -teenuste otsimisega;

tarbijad - juriidilised isikud, kes tegelevad spordikaupade ja -teenustega tegelevate organisatsioonide otsimisega.

Avalike ja juriidiliste isikute intervjuud toimusid 1. jaanuarist 31. märtsini 2005.

Võttes arvesse kontrollitud ja tagasilükatud küsimustikke, oli valim 213 inimest. 83% proovi moodustavad üksikisikud (joonis 1). Teised 17% on juriidilised isikud ja 5% on riiklikud organisatsioonid.

Joon. 2. Kaupade 1 ja teenuste nõudluse jaotus 2

Spordikaupade ja -teenuste nõudluse peamised omadused

Andmetöötlus näitas, et 65,7% vastanutest on hõivatud spordi- ja spordiga seotud teenuste otsimisega (joonis 2). 34,3% vastajatest otsivad aktiivselt spordikaupu.

Rohkem kui 90% vastanutest keskenduvad kindlale spordialale ja ülejäänud osalevad spordilisel eluviisil.

Kõige sagedamini olid 2005. aasta esimeses kvartalis huvitatud ujumistega seotud kaupu ja teenuseid (20,9%), fitness-ja kulturismi (20,4%). Nõudluse jaotus spordi järgi on toodud joonisel. 3

Joon. 3. Kaupade ja teenuste nõudluse jagunemine spordi kaudu

Uisutamistooteid ja -teenuseid (10%) täheldati kõrget nõudlust. Uuringud on seotud kohtadega, kus saab uisutada, kus saab osta uisud, samuti teenuseid. Üsna suur nõudlus registreeriti piljardiklubide ja piljarditarbed (5%), samuti shooting spordialad (4%). Sulgege soovitud spordi sukeldumine, tantsusport ja tennis (igaüks 1%).

Tuleb märkida, et talvel - suusatamine, mäesuusatamine, mõned ekstreemsport (lumelaud), jäähoki, uisutamine - teil on osa 16,5% kogusumma.

Vähem populaarne spordi konto on 7,5%. Siin mainitakse järgmisi tüüpe: sulgpall, korvpall, golf, karting, curling, lauatennis, paintball, squash, treening, purjetamine.

Nagu ülaltoodust nähtub, on tavapärase spordi kõrval huvitatud ka selliseid eksootilisi asju nagu lokitamine ja squash. Paintballil oli talvisel vaatlusperioodil madal nõudlus.

Seega on spordikaupade ja -teenuste nõudlus üsna keeruline ja mitmekesine struktuur. Tarbijate peamiste segmentide kindlaksmääramiseks ning nende pühendumusele teatavat liiki aktiivsele puhkusele pakub nõudlust üksikasjalikumalt ka teenuste ja toodete keskmes.

Mehi huvitab rohkem spordikaupu. Spordikaupade otsimisega tegelevate vastajate meeste osatähtsus on täpselt 60%.

Spordikaupade nõudluse analüüs näitas, et peaaegu 90% vastanutest keskendub konkreetsele spordialale.

Suurim nõudlus on sobivuse ja kulturismi tarbeks - 17,2% (joonis 4). Teises kohas (12,1%) olid võimlemisega seotud kaubad (sport, kunst). Suusatamine ja turismikaubad on 6,9%. Lisaks talvehokile ja mäesuusatamisele moodustavad iga-aastased biljardid ja võitluskunstid 5,2%. Korvpall, kergejõustik, shooting ja äärmuslikud tüübid (igaüks 3,4%) sulgevad juhtrühma.

Joon. 4. Taotletud kauba jaotamine spordi orientatsiooni järgi

Ülejäänud kaubad (22,4%) hõlmavad järgmiste spordialade tooteid: sulgpalli, bowlingut, sukeldumist, malet, uisud, tennis, jalgpall. Viimase kahe liigi nõudluse väike osatähtsus on seletatav vaatlusperioodi (jaanuar-märts) hooajaga, samuti piisava tarbija teadlikkusega määratletud segmendis. Viimane kehtib ka rullide ja sulgpalli kohta.

Vahekaardil. 1 on toodud vastajate (spordikaupade tarbijad) omadused, võttes arvesse nõudlust kaupade järele.

Sageli (16,9% juhtudest) teavad vastanutest huvipakkuvat kaupa pakkuvaid ettevõtteid. Ainult 15,4% vastanutest otsisid kindlat kaubamärki: meeste seas oli see osa 13,2% ja naiste seas 18,5%.

Vastajad, võttes arvesse nõudlust kaupade järele

Näitaja

% Väärtus

Kaubamärgi tundmine toote ostmisel:

Kauba ostu koha tundmine:

Turvalisusega vastajate osakaal konkreetsele ettevõttele (kaubad)

Turvalisusega vastajate osakaal keskendus konkreetsele brändile

Keskmise kategooria vastajate osakaal konkreetsele ettevõttele (kaubad)

Keskmise kategooria vastajate protsent keskendus teatud brändile

Protsent vastajatest, kes sihivad teatud ettevõtet (kaupu) madala hinnaga

Protsent vastajatest keskendus teatud brändile madala hinnaga

Taotletud kaubamärgi struktuuri uurimine kaupade liikide järgi näitas, et spordivahendeid ja tarvikuid arvestatakse rohkem kui kolmandiku võrra. Suur nõudlus moodustas spordivahendid ja simulaatorid. Sulgege kosmeetikavahendite ja spordi toitumise kaubamärkide nimekiri.

Kõigi kaupade taotluste hulgas (joonis 5) on inventuur erinevate spordi- ja aktiivseks puhkuseks (45,1%). Teine ja kolmas suurim osa jagunevad spordivahendite ja tarvikutega. Loetletud tooterühmade juhtkond peegeldab olulist nõudlust vaadeldavates segmentides.

Joon. 5. Kaubarühmade nõudluse struktuur

Järgnevalt peaks jalatsid ja riided (8,5%) olema pisut maha jäänud, mida võib seletada piisava tarbijate teadlikkusega selle segmendi kaupade müügikohtadest.

Taotletud spetsialiseeritud varustus (7%) sisaldab hokike, jalgpalli ja võitluskunstide kaupa (taekwondo, karate).

Nõudlus sporditeenuste järele on olukord vastupidine kui nõudlus kaupade järele. Naised on rohkem huvitatud sporditeenustest - 68,4% vastanutest.

Suurim nõudlus spordi ja sellega seotud teenuste järele on ujumisetapis - 31,1% (joonis 6). Teine asi seisneb tervisliku seisundi ja kehalise kasvatuse kompleksses hoolduses, mis moodustab 22,2% nõudlusest. Kolmandaks on ainult talvine välimus - uisutamine (12,6%). Siis, märkimisväärse lagiga, on piljard ja pildistamise tüübid - vastavalt 5,2% ja 4,4%.

Joon. 6. Taotletud sporditeenuste jaotamine

Võitluskunstid on üsna populaarsed (poks, wushu, karate, maadlus) ja idamaade (jooga) - 2,2%. Nõuded organisatsioonidele, kus harjutatakse intellektuaalseid mänge - malet, sild, dominoed. Alpide suusatamine, spordi-tants ja jalgpall (igaüks 1,5%) sulgub reitingu.

Ülejäänud teenused moodustavad kokku 7,4%. Need hõlmavad järgmiste spordialadega seotud teenuseid: golf, sukeldumine, karting, curling, squash, tennis, purjetamine, kergejõustik, lauatennis, paintball.

Nagu näete, on enamik ülaltoodutest seotud kulutõhusate spordivarustusega nii teenuste kulude kui ka vajalike tarvikute ja spordivahendite osas.

Vahekaardil. 2 on näidatud spordi teenuste tarbijate omadused. See näitab, et 38,2% vastanutest teavad ettevõtet, kus nad saavad huvipakkuvaid teenuseid saada. Ning meestele ja naistele erinevus on ebaoluline.

Kui me arvestame vastajate rikkuse fookust, siis on keskmisest kategooriast (41,3%) vastajad paremini kursis. Meeste ja naiste andmed erinevad vaid 6,5%. Suuremate sissetulekutega vastajad on kõige vähem teadlikud - ainult 28,6%, mehed teavad huviorganisatsiooni pakkuvaid organisatsioone, 2 korda vähem kui naised. Ja 37,1% teadlikust vastajast on väikese sissetulekuga kategoorias. Naiste ja meeste vahel puudub peaaegu hajumine.

Vastajad, võttes arvesse sporditeenuste nõudlust

Kriteerium

Proovi protsent proovis

Teenuste pakkumisega tegeleva ettevõtte teadmised:

Teenindusettevõtteid tundvate jõukate vastajate osakaal:

Keskmise kategooria vastajate osakaal, kes teenusepakkujat tunneb:

Demokraatlikus sektoris vastajate osakaal, kes teenindusettevõtteid tunneb:

Huvitav on kaaluda ettevõtete populaarsust vaadeldava nõudluse osas. Vahekaardil. 3 näitab spordiorganisatsioonide hinnangut, võttes arvesse spordiorganisatsioonide Iotn suhtelist koefitsienti. Selle määrab kindlaks suhe:

I-nda mainitud ettevõtete arv vastajate intervjueerimisel - sporditeenuste tarbijad;

iga i-nda tüüpi organisatsiooni pakutava teenuse liiki nõudvate vastajate arv.

Arvestades spordiorganisatsioonide koefitsientide väärtust, on esitatud tabelis. 3. Kõige kuulsamad vastajad on kartingiklubid (100%), piljardi- ja bowlinguklubid (73%). Kõikidel teistel organisatsioonidel on suhteline koefitsient vähem kui 50%. Ja võimlemisklubid löövad reitingu ümber (ainult 27% kuulsusest).

Organisatsioonide tüübid

Positsioon pingerida

Organisatsioon

Yotn koefitsient

Piljardi- ja bowlinguklubid

Lasketiirud ja shooting kompleksid

Kõik sporditeenused on jagatud viide peamise rühma:
1. Fitness teenused.
2. Aktiivne puhkus.
3. Meelelahutus.
4. Spordiharidus.
5. Teenindus.

Joonisel fig. 7 on loetletud teenuste rühmade nõudluse struktuuri skeem. Diagramm näitab, et vastajad olid kõige sobivamad sportimisvõimalused - 61%. Aktiivne puhkus on teisel kohal 16,2% võrra. Meelelahutus moodustab 10,3%. Kõige kõrgemate saavutuste suunas on orienteeritud 8,1% vastanutest. 4% vastanutest soovivad seda teenust kasutada.

Joon. 7. Teenindusgruppide nõudluse struktuur

Meeste ja naiste peamiste teenuste rühmade nõudluse kvantitatiivne suhe on näha joonisel. 8. Suurem hulk meessoost vastajaid on aktiivselt huvitatud meelelahutusteenuste ja teenindussektori organisatsioonidest (78% ja 66% vaadeldavas teenuste grupis). Teistes gruppides - sporditeenused (79,8%), aktiivne puhkus (55%), spordiharidus (91,2%) - naiste juhtimine.

Joon. 8. Meeste ja naiste teenuste nõudluse suhe

Järeldus

Uuring näitas, et spordikaupade ja -teenuste nõudlust jälgivad nii üksikisikud kui ka juriidilised isikud. Lisaks uuritud tarbijate valimis saadud suhe vastab empiirilisele Pareto põhimõttele, mis viitab uuringu kõrgele täpsusele.

Enam kui kolmandik vastanutest osutus keskendatuna sporditarbed ja -teenused madalamate hindadega, kusjuures mehed olid soodsamad.

Kõige rohkem küsitletud kaupade ja teenuste rühmad on seotud ujumise ja sobivusega. Tuleb märkida, et nõudlus spordikaupade ja -teenuste järele sõltub paljudest parameetritest, millest üks on hooajaline muutus. Seega on uisutamine ja muud talispordialad vaatlusaluse perioodi jooksul suure nõudlusega: lumelauasõit, murdmaa- ja mäesuusatamine ning jäähoki.

Lisaks populaarsele spordialale on nõudlus haruldaste või eksootiliste liikide järele (purjetamine, squash, curling jne).

Uuring näitas, et üksikisikute seas on mehed rohkem huvitatud spordikaupadest ja sporditeenused on naiste seas populaarsemad.

Sporditarbed tuvastati 19 suuremat spordi- ja vaba aja veetmist. Kõige populaarsem fitness- ja kulturismiartiklite rühm, mis näitab, et sobivus on jõudnud muskoviidete spordikultuuri kui lahutamatu osa.

Uuring näitas vastajate osatähtsust ostetud kaupade kaubamärkide suhtes. Kaubamärgiga kõige nõudlikum tooterühm on sporditarvikud. Suureneva tarbijate sissetuleku suurendab teadmiste tase ettevõtte varustamise sporditarbed.

Kõigi vastajate jaoks on kõige populaarsem spordivahendid (matkamine, suusatamine, jäähoki), spordivahendid (laske- ja laskehoidlate varustus), spordivahendid (treeningvarustus, parkimisvoodid jne).

Sporditeenuste hulgas mainiti 23 sihtkohta. Kõige populaarsemad olid ujumise teenused ja fitness, samuti uisutamine. Sporditeenuste otsimisega seotud vastajatest väljendas teenistuses huvi vaid 20 osast.

Kogutud hinnangud näitasid, et potentsiaalsete tarbijate teadlikkus võimlemisklubidest ei ületa 27%. Suurim teadlikkus avaldub kartongiklubide ja meelelahutuskeskuste segmentides.

Teenuste nõudluse struktuur hõlmas viit teenuste rühma, mille hulgas on kõige sobivamad spordirajatised. 2005. aasta esimeses kvartalis teenindati talispordi varustuse rentimine ja remont iseloomulik.

Organisatsioonide ja klubide tekkimine, mis edendab uusi teenuseid ja loovad uue spordikultuuri (golf, purjetamine, purjetamine), tingib nende teenuste nõudluse tekkimise. Sellega seoses peaksime lähitulevikus eeldama spordikaupade ja -teenuste nõudluse osakaalu suurenemist, mida iseloomustab mainekas.

Kokkuvõtteks me märkame, et lühiajaliste ja pikaajaliste väljavaadete hindamisel strateegiliste ärilahenduste väljatöötamisel on soovitatav, et ettevõtte juhtkond võtaks arvesse muutuste dünaamikat ja praegust nõudluse olukorda.

Spordikaupade turu iseloomustus nõudluse järgi

Praegu suureneb nõudlus spordikaupade järele. Pealegi on meeste seas suurimat tegevust vajalike kaupade soetamisel (joonis 1).

League Consulting spetsialistid leidsid, et tarbijate suurim nõudlus on leitud kitsa spetsialiseerumisega spordikaupade kohta. Seetõttu on spordikaupade otsimine peaaegu 90% juhtudest seotud konkreetse spordiga. Ülejäänud osa kuulub spordialadele mõeldud rõivastesse või kaupadesse, mida iseloomustab lai valik rakendusi.

Peaaegu viiendik nõudlusest hõlmab tervise- ja kulturismi tooteid (joonis 2). Diagrammist nähtub, et talispordialade jaoks on sama osa kaupadest hoki, maastiku- ja mäesuusatamine ning talveperioodil looduslikud talvel ekstreemsed spordialad. Sport ja rütmivõimlemine on nõudlik - inventuur, vormiriietus, tarvikud. 6,9% ostjatest on keskendunud turismisihtkohale. Juhtgrupp suletakse korvpalli, kergejõustiku, laskmise ja ekstreemspordiga seotud toodete segmentidega. Ülejäänud tarbijarühm eelistab kaupu järgmiste spordialade jaoks: jalgpall, uisutamine, tennis, sulgpall, sukeldumine, bowling ja malemäng.

Aktiivse puhkuse tüüp

Huvitav on hinnata klientide vajadusi kaupade gruppide lõikes (joonis 3). 45,1% juhtudest on vajalikud seadmed erinevateks spordi- ja aktiivseks puhkuseks. See rühm turistide aktsia langeb - telgid ja telgid, seljakotid, cooler kotid, Suusa- ja jäähoki, võimlemine (kõvadele, jättes vahele köied) ja mängu liigid (pallid, võrgud).

Märkimisväärne osa nõudlusest on spordivahendid ja lisavarustus. Spordivarustuse seas on kõige populaarsem sporditarve. Esiteks on need simulaatorid - steppers, jalgrattad, jõujaamad, võimsusega pingid ja seinaplaadid. Khrutsky V. Ye., Korneeva I. V. Kaasaegne turundus. M.: "Rahandus ja statistika", 2003 - lk 178

Tarbijad, kes on huvitatud võimlemisest, suusatamisest, sukeldumisest või sobivusest, on huvitatud erinevatest tarvikutest.

Talveperioodil väheneb spordijalatsite ja -riietade ostjate osakaal - ainult 8,5% jääb selle segmendi juurde. Samal ajal iseloomustab nõudlust rõivaste ja jalatsite järele tänapäeval suur nõudlus kaubamärkide - kaubamärkide järele. Tarbijad soovivad rohkem kui 80% juhtudest omandada teatud kaubamärke. Pooled neist on huvitatud spordi-stiilis riiete ja jalatsite ostmisest. Ülejäänud jaoks on vaja kõrgelt spetsialiseeritud rõivaid või jalatseid (fitness, suus, võimlemine). Sageli tarbija on nõus ostma tooteid tuntud kaubamärke, näiteks Adidas, Nike ja Umbro. Teine osa tarbijate keskendunud brändid, mis vastab tänapäeva mood erinevate spordialadega valdkondades - Otomix, Crazee Life (fitness), Oakley, Burton, Dakine (lumelaud), WIFA (iluuisutamine), jne välja arvatud riided vajalikud seadmed (7.. %) jäähoki, jalgpall, võitluskunstide (judo, taekwondo, karate), ja nii edasi. d.

Väike osa tarbijatest kasutab spordikaubad (2,8%). Nõudlus kreemide paranemise, tervise paranemise kosmeetika ja kulturismi kosmeetika on registreeritud.

Spetsialiseerunud kirjandus ja spordi toitumine, mille seas sageli ostetakse valkude ja vitamiinide kompleksid, on turul nõutavad. Lisaks on tarbijad huvitatud spordikaupade ja suveniiride ostmisest.

Aktiivse puhkuse tüüp

Märkimisväärse osa fitness kliendid vajavad oma füüsilisi võimeid, spordisaalides osaledes. Need kliendid hõlmavad erinevate elanikkonnarühmade esindajaid, jagatuna erinevate tunnustega. Näiteks joonisel 2 on näidatud jõusaalide potentsiaalsete klientide jagunemine vanuse järgi. Diagramm näitab, et kõige aktiivsemad on kliendid vanuses 21-30 aastat.

Tuleb märkida, et täna on vaadeldava teenuste segmendi tarbijad muutunud üheksakümnendate aastate alguses. Nad ei ole enam rahul lihtsate "Kiik" vana tehnika, klassid, mis väidavad, vaid tegeliku connoisseurs romantikat Esimese spordisaalid, oli esirinnas fitness ja kulturismi kultuuri.

Tänapäevane klient on valmis tuntumaid kaubamärke tootvatel kõrgtehnoloogilistel seadmetel suurte, heledate ja hästiventileeritavate saalide pakutavate väljaõppurite juhendamisel koolitama hästi väljaarendatud programme. Simulaatorid peaksid töötama kõigi lihasgruppide juures, olema varustatud erinevate elektroonikaseadmetega, mis määravad aja ja kehalise koormuse, jälgib sobivuse programmi, jälgib õpilase tervist jne. Zholdak V.I., Quarterly V.A. Spordi ja turismi juhtimine. - M.: Nõukogude Sport, 2001.- P.115

Seetõttu on spordiorganisatsiooni üks peamistest ülesannetest spordirajatiste, sh võimlaaedade varustuse jälgimine ja nende õigeaegse ajakohastamise. League Consultingi uuring näitab, et enam kui 70% küsitletud organisatsioonidest tegeles spordikeskuste erinevate seadmete ja varustuse otsimisega.

Ligikaudu 6% neist otsustasid jõusaali täita või uuesti varustada. Samal ajal huvitab organisatsioone tihti tuntud kutseliste seadmete kaubamärke - Life Fitness, Cybex, TechnoGym jne. Kuid tuntud spordiseadmete peamised ostjad on suured spordiklubid või spordikeskused. Sageli keskenduvad kaubamärgid väikestele spordikeskustele, mis on suhteliselt odavad, kuid ka mitteprofessionaalseid seadmeid (Kettler). Hiljuti on erasektori simulaatorite nõudlus kasvanud. Kõigist soovitud spordivahenditest 7,6% juhtudest sooviksid ostjad osta kodust treeningvarustust. Pealegi valib see tarbijarühm mitte ainult teatud brändi, vaid ka simulaatori mudelit.

Üldiselt oli uuritavas proovis vähemalt 15% potentsiaalsetest tarbijatest vajalikku kaubamärki. Taotletud kaubamärgi struktuuri uurimine kaupade tüübi järgi (joonis 5) näitab, et simulaatorite kaubamärgid on kõigi spordikaupade kaubamärkide hulgas 18,2%.

Üksikuteks osutajateks olid tooted Horison, Kettler. Simulaatorite seas on nõudlus jõujaamade ja kardiovastuvõtjate - steppide, spordivarustuse, ellipsoidi simulaatorite järele. Kuid kodukasutuseks mõeldud elektrijaamad on harva ostetud. Selle asemel tarbijad pööravad tähelepanu vabale kaalule - dumbbells ja barbells.

Vene sporditööstuse turg on muutumas. Muudatused on ilmne. Spordikomplekside, staadionide ja basseinide ehitamine laieneb, kus koos riigiorganisatsioonidega osalevad aktiivselt ka kommertsettevõtted. Fitnessklubid on venelastele juba tuttavad. Eksootilised spordialad levivad eile.

Spordi valdkonnas meelitasime suhteliselt suuri investeeringuid. Tööstusettevõtted osalevad aktiivselt ka spordi valdkonnas. Nad konkureerivad tuntud välismaiste kaubamärkidega.

Venemaa tänapäevane turg hakkas kujunema kaupade puudujäägi tingimustes, mida enam ei täheldatud, ning tarbijad pakuvad pakutavatele toodetele ja teenustele uusi, mitmekesiseid ja rangeid nõudeid. Lisaks kasvab pidevalt spordihuviliste ring.

Spordikaupade ja -teenuste tootjad ja tarnijad, et meelitada tarbijaid suurema konkurentsi tingimustes, on sunnitud järgima uusi nõudeid.

Seetõttu on tänapäeval peaaegu kõigis spordivaldkonna sektorites esinenud järgmised turusuundumused:

- turuosaliste arvu kasv - nii müüjad kui ka tarbijad;

- laiendada erinevatele tarbijarühmadele suunatud kaupade ja teenuste valikut;

- suurenenud konkurents turuosaliste vahel.

Tarbija nõudluse struktuuris esinevad muutused. League Consulting'i uuringud näitavad, et talvel on spordi- ja spordiga seotud teenuste segmendis 65,7% nõudlusest (vt joonis 6). Spordikaupade nõudlus on 34,3%.

Umbes 90% nõudlusest on suunatud konkreetsele spordialale, kui tarbijad soovivad osta vajalikke spordikaupu või osaleda spordiklubis või -osas. Ülejäänud 10% on keskendunud sportlikule elustiilile. Sel juhul on kaupade valdkonnas nõudlus spordis stiilides riiete ja jalatsite järele, samas kui teenust iseloomustab nõudlus spordi- ja meelelahutusürituste ja -tenduste järele. Schaaf Phil. Sporditurundus / per. inglise keeles - M.: informatsiooni ja kirjastuse "Filin", 1998. - 464 lk.

Võttes arvesse kindlaksmääratud nõudlust teatud tüüpi kaupade ja teenuste järele, on koostatud spordi- ja aktiivse vaba aja veetmise hinnang, millest kõige populaarsem on toodud tabelis 8.

Top