logo

Vaatamata aktiivsele sotsiaalsele kampaaniale suitsetamise vastu võitlemiseks on tubakatoodetega kauplemine üks kõige stabiilsemaid tegevusi. Kaupluse edukas asukoht ja läbimõeldud valik pakub kõrgeid sissetulekuid.

Enne kui me alustame

Uurige olukorda konkurentidega, selgitage kohalikus omavalitsuses tubakatoodete kaubanduse korraldamiseks vaba ruumi olemasolu. Selle suuna edu peamine komponent on kioski hea asukoht.

Peamised ohud

Oluline on seaduste järgimine. Teie töötajad ei tohiks sigarette müüa alaealistele. Selle nõude rikkumine on täis tõsiseid trahve.

Asukoht

Koha leidmine sõltub linna ja elanikkonna suurusest. Metropolis on välja töötatud tubakapoodide võrgustik, on äärmiselt raske nendega konkureerida. Ettevõtja alustamine peaks asuma kaugetes piirkondades, bussipeatuste läheduses või kohalikul turul.

Varustus

Peamised kulud on kassaaparaadi ostmine ja igakuiste laekumiste salvestamine usaldusväärse ohutusega. Samuti peaksite ostma niiskuskapi - säilitades vajaliku niiskuse ja õhu temperatuuri sigarite ladustamiseks.

Raamid

Suurt kasumit teenivad kioskid, kes töötavad seitse päeva nädalas ööpäevaringselt või vähemalt kella 7.00 kuni keskööni. Tööle nihutamise ajakava peaks palgata 2-3 müüjat. Töötajate valikukriteeriumid - viisakus, heausksus, võime töötada kassaaparaadiga ja tundma tubakatoodete valikut.

Dokumendid ja litsentsid

Tubakakostki tegevus ei kuulu litsentsile. Loa andmise menetlus kestab umbes kuus.

Alustamiskulud

Tubakatoodetega kauplemise alustamiseks on vaja umbes 3 miljonit rubla. Seadmete ost, üüri ja organisatsioonilisi küsimusi viib teid umbes 1 miljon. 2/3 algkapitali investeerinud otse toodet. Ärge investeerige toodetesse kõik vahendid. Töö kuu pärast saate teada, millised kaubamärgid on kõige populaarsemad.

  • 75% müügipiirkonnast - kuulsad kaubamärgid ja populaarsemad tüübid.
  • 15% - halvasti tuntud, kuid head kaubamärgid, mille kvaliteeti te teate ja soovite reklaamida.
  • 5% - eksperimentaalsed tooted, mille paigutamiseks ja reklaamimiseks maksab tootja jaemüügiettevõtetele boonuseid.
  • 5% -ga seotud nõuded.

Täiendage vahemikku kaljudega, närimine või nuusktubakas, suitsetamine sigaretid ja torud, sigareti juhtudel. Sellised tooted ei too palju tulu, kuid annavad teile suurepärase maine. Suvel võib teie kiosk pakkuda klientidele suupisteid. Talvel on kuum tee ja kohv väga populaarne. Samuti saate müüa närimiskummi ja maiustusi.

Kasumlikkus

Tubakatoodete jaemüügi hinnalisand on 12-25%. Püüa leida minimaalse müügihinnaga tarnijaid.

Turundus

Suurem osa tubakapoe klientidest on inimesed, kes elavad läheduses ja läbivad. Selles asjas on meedias kulukas reklaamikampaania ebaefektiivne. Paviljoni ja heleda välireklaami atraktiivne välimus on peamised võimalused klientide ligimeelitamiseks.

- Oluline on kehtestada hinnasildid koos iga sigarettide pakendi hinnaga. On vastuvõetamatu jätta displei aknal etiketid kaupadest, mida hetkel laos ei ole. Enne kioski avamist looge näitamise toodete ja toodete kättesaadavuse parandamiseks läbivaatamise aeg.

Väikseimal võimalusel investeerida kioskide võrgu laiendamisse. See mitte ainult ei suurenda teie sissetulekut, vaid aitab ka vältida kahjusid, kui konkurendid töötavad lähedal.

Kokkuvõte

Tubakatoodete müük ei ole kõige kasumlikum, kuid üks stabiilsemaid kaubandussuhteid. Kioski edukas asukoht ja läbimõeldud valik tagab suure kasumlikkuse. Töötamine teenuse kvaliteedi parandamiseks ja võrgu laiendamiseks kasumi saamiseks toob kaasa edu ja õitsengu.

Kuidas tubakapoodi avada: üksikasjalikud arvutused

Mõeldes ideele, kuidas tubaka poodi avada? Artiklis soovitused, üksikasjalikud arvutused ja analüütilised tabelid aitavad teil selle rakendamisel.

♦ kapitaliinvesteering - 150 000 rubla
♦ Tasuvusaeg - 6 kuud

Nõukogude-järgses ruumis suitsetajad on palju rohkem kui Euroopas ja Ameerika Ühendriikides.

Ja ükskõik kui palju tervishoiuministeerium on hoiatanud suitsetamise ohtudest ikkagi inimesed, kes ei suuda ette kujutada oma elu ilma sigarette.

Nende nõrkust saab kasutada nende enda kasuks ja tulusamaks ettevõtluseks.

Selle saavutamiseks peaksite hoolikalt mõistma, kuidas tubakapoodi avada.

Seda tüüpi äri sobib inimestele, kellel ei ole suurt stardikapitali, neil ei ole eriteadmisi ja oskusi ning nad ei ole veel valmis osalema suurtes kauplustes või muu tegevusega, mis nõuab suuri finantsinvesteeringuid.

Tubakapood on suurepärane võimalus proovida oma käsi ettevõttes ja saada oma ettevõttest hea aastane sissetulek.

Tubakaväljapaneku eelised

1990-ndatel olid kioskid üldiselt kõige populaarsem viis ärimaailma sisenemiseks.

Mitu aastakümmet on olukord muutunud ja tänapäeval eelistavad enamik inimesi kauplustes toidu, kodukemikaalide ja muude kaupade ostmist.

Sigarettide kohta ei saa öelda, sest suitsetajat ei soovi supermarketi kassasse kaitsta järjekorda, et osta üks sigaretipakk. Ta läheb tõenäoliselt tubaka poodisse.

Sellel ettevõttel on piisavalt eeliseid selle integreerimiseks:

  1. Suuri alginvesteeringuid pole vaja.
  2. Võite saada väga väikeste aladega ja säästa üür.
  3. Teil ei ole vaja palgata paljusid töötajaid, mis tähendab, et teil on lihtsam kontrollida oma tööd.
  4. Tubakatoodete tootmiseks, ostmiseks ja transportimiseks ei ole teil vaja erivarustust osta.
  5. Sigaretidel on praktiliselt piiramatu säilivusaeg, nad ei halvene ega vaja erilisi säilitusnõudeid.
  6. Te ei pea koostama palju lubasid või legaliseerida oma äri, on registreerimismenetlus väga lihtne.
  7. Tubakatoodete tagasimakse on suhteliselt kiire protsess, kui teete seda õigesti.

Tubakapoe avamise puudused

Seda tüüpi äri on hea, sest sellel pole peaaegu mingeid vigu, kuid sellel on palju eeliseid.

Ja veel, tubakapoe avamine võib selle omaniku jaoks põhjustada 3 ebameeldivat tagajärge:

  1. Sul peab olema piisavalt suur kogus sigarettide ja muude toodete esimese partii ostmist.
    Tegelikult - need on käivitamise peamised kulud.
  2. Igakuine sissetulek ei ole sama muljetavaldav kui teist tüüpi äri, sest ühe pakendi sigarettide hind on suhteliselt madal.
  3. Konkurents selles sektoris on tõsine, sest igas linnas leidub sadu tubakarjamaid, mis asuvad kõige kasumlikemates kaubandustingimustes.

Tubakapoe omamise tunnusjooned

Huvitav teada:
USAs allkirjastati 1970. aastal seadus, mille järgi ei saa sigarete televisioonis reklaamida. Viimane sigarettide reklaam ilmnes 31. detsembril 1970 Ameerika Ühendriikide televisioonis.

Suur Hienoudet sedalaadi äri ei ole kõik lihtne piisavalt kursis eripära omandi tobacconists all jõudu isik.

Ja veel on mõned nüansid, mida meeles pidada:

  1. Peate hoolitsema selle eest, et tubakapood oleks õiguslik alus.
    Paljud omanikud MAFOVid seadsid oma kioskid ilma dokumentidele loata ja seejärel on kontrolliasutustega probleeme, ei korrata oma vigu.
  2. Pidage meeles, et püüdes teenida nii palju kui võimalik, ei tohi me unustada seadustest kinnipidamist.
    Sigarettide müümine inimestele, kes on nooremad kui 18 aastat, on rangelt keelatud.
    Kui teid püütakse müüa lapsi sigareti, peate maksma raskeid trahve.
  3. Te ei saa paigutada tubakapalli harukontoritest lähemal kui 100 meetrit.
    Samuti on keelatud müüa sigarete ja samalaadseid tooteid meditsiinis, spordis ja kultuuris seostatud organisatsioonides.
  4. Kui te kavatsete müüa sigarette Venemaa, siis iga sigaretipaki müüdud peate täpsustama hinna ja tootja.
    Togo on seadusega nõutav.
  5. Kui suurendate tootmiskulusid, siis peaksite hoolitsema selle eest, et see kajastuks pakis märgitud hinnaga.
    Kui numbrid ei ühti, võib teil olla seadusega probleeme.
  6. Mis iganes ei tundu atraktiivne müük sigarettide eraldi selleks on rangelt keelatud.
  7. Kui avasite tubaka pisiku, siis võite seal müüa ainult asjakohaseid tooteid.
    Te ei saa kodukemikaalidega kauplemist kapitali käibe suurendamiseks.

Kas ma pean tubakapoodi reklaamima?

Sellist tüüpi tegevusi pole vaja reklaamida.

Tavaliselt ei lähe inimesed sigarettide paki ostmiseks kindlasse tubaka poodisse. Nad omandavad selle toote esimesel kättesaadaval kohal.

Teil on vaja ainult korraldada oma varisemine nii, et kaugusest oleks selge, et saate sigarette osta.

Samuti saate tellida märgi ja asetada see rahvarohkete teede ristmikule, näiteks poodist eemal. Märkelaualt kirjutage midagi sellist nagu "Selliste ja selliste tänavate ristmikel võite sigaretid osta" jne, et suurendada tavaliste ostjate arvu.

Sa pead mõtlema reklaamikampaaniatele, kui omandate mitte ainult ühe tubakapoodi, vaid kogu võrgu.

Kui salvestate reklaami, hoolitseme selle eest, et luua õiged konkurentsieelised, mis võimaldavad teil korrapäraste ja juhuslike klientide arvu suurendada.

Tubakapoodi konkurentsieelised

Konkurentsieeliste tekkimise kohta on keeruline rääkida, kui teil on selline ettevõte nagu tubakapood.

Ja veel võite konkurentide seas eristada, kui:

  1. Laiendage kaupade valikut.
    See tähendab, et saate osta odavaid ja kallimaid sigarete, torusid ja vesi, torusid, huulikuid jne.
    Ärge unustage seotud tooteid: tulemasinad (isegi kui on olemas tagasihoidlikud plastist ja kallist meened), vasted, tuhatoosid.
    Võite müüa ka kaubeldavaid kaupu: närimiskummi, šokolaadikompvekid, kohvipulgad.
    Kui hakkate käima tagasi oma kapitali, võite mõelda, kuidas külmkappi hoide lähedal asuvalt müüa karastusjooke või kohvimasinat osta.
  2. Veenduge, et teie jaoks töötavad müüjad on viisakad ja tähelepanelikult igale kliendile.
    Kui teil on näiteks püsikliendid, otsivad inimesed, kes elavad läheduses, sigaretti igal päeval osta, siis peaksid müüjad neid isiklikult teadma, tervitama neid kohtudes, rääkima ilmast või sellest, kuidas nad tunnevad.
    See lahkesti meeldib kõigile inimestele meeldivalt.
  3. Korrige oma tubaka kauplust rahvarohkes kohas, et saaksite nii palju vabaaja kliente kui võimalik.
  4. Ärge liigutage üle.
    Kui teil on sigarettide pakett, on see palju kallim kui tubaka kaupluses kahes kvartalis, siis ostavad ostud ainult need, kes kiirustavad või soovivad suitsetada.
    Ülejäänud saavad selle, mida nad mujal vajavad.
  5. Tehke oma äri ausalt.
    Ärge proovige purjus olevat klienti petta või sigaretti müüa alaealistele.
    Selliseid inimesi teenimise meetodeid ei ole edasi liikunud.

Tubakakostki avamise ajakava

Huvitav fakt:
Sigaretid - kõige rohkem müüdud asi meie planeedil. Terve miljardit sigaretti müüakse igal aastal. Tubakatööstuse tulud ületavad 400 miljardit aastas, see on üks kõige kasumlikumaid tegevusvaldkondi.

See ei võta teid liiga kaua, et tubakapood avada. Saate täielikult käivitada mõne kuu pärast.

Kui otsustate avada tubaka kaupluse, see tähendab koht, kus müüakse mitte ainult sigarete, vaid ka näiteks alkoholi või mingit toitu, tuleb kulutada palju rohkem aega.

Kui teil on minimaalne käivituskapital, siis on väärt alustades stallist ja ainult siis, kui olete algse investeeringu tagastanud, laiendamiseks.

Tubaka kaupluse avamise ligikaudne ajakava on järgmine:

Kuidas tubakapoodi avada: samm-sammult juhised

WHO statistika järgi on suitsetajate arv maailmas kokku 1,3 miljardit inimest. Seitsmendal maailma elanikkonnast suitsetab regulaarselt, mis muudab tubakatööstuse üheks kõige kasumlikumaks. Kui teil on pädevad äriplaanid ja käivituskapital, võite tubakapoega ise avada, tagades stabiilse sissetuleku.

Äritegevuse tunnused

Tubakatööstus nõuab kohustuslikku ametlikku registreerimist. Sigarettide müümisel MAFOV-i tasandil saate igal ajal haldus- ja juriidilise vastutusega. Kui tubakatooteid müüakse alaealistele isikutele, on oht, et nad saavad suured trahvid, mis võiksid ettevõttele tõsist kahju tekitada.

Vastavalt kehtivatele õigusaktidele peavad pakendid ja sigaretid tingimata tähistama kulusid ja tootjaid. Seaduse rikkumist peetakse, kui deklareeritud hind ei ühti paketti määratud väärtusega. Sigaretide müümine tükkiga on rangelt keelatud.

Võimalike raskuste ja probleemide minimeerimiseks on vajalik tegutseda vastavalt järgmisele äriplaanile:

  • stardikapitali lugemine ja kogumine;
  • dokumentide ettevalmistamine ja ettevõtte registreerimine;
  • olemasoleva turu analüüs ja asukoha valik;
  • seadmete ostmine ja kioski ettevalmistus;
  • vahemiku kujunemine ja tarnijate otsimine;
  • personali töölevõtmine;
  • turundusprogrammi väljatöötamine ja rakendamine.

Selle valdkonna kogemuste puudumisel on parem mitte proovida ise koostada kava, palgata spetsialisti äriplaani koostamiseks.

Plussid ja miinused tubakatööstuse alustamisest

Tubakapoe avamisel on võrreldes teiste tegevusvaldkondadega palju eeliseid. Peamine on suur klientide voog, sõltumata konkurentide olemasolust. Enamik inimesi eelistab kauplusi ja supermarketites kioski, sest pole vaja reageerida. Muuhulgas on selle äri eelised järgmised:

  • väike algkapital;
  • minimaalsed ruumi nõuded;
  • üks ettevõte on ettevõtte toetamiseks piisav;
  • pole vaja osta spetsiaalset varustust;
  • tubakatoodete pikk säilivusaeg;
  • lihtne registreerimine;
  • kõrge tagasimaksmise kiirus.

Koos eelistega on tubakaväljapaneku avamine seotud keeruliste raskustega. Esiteks on vaja koguda tootmismahu alustamiseks suurt summat. Teiseks, selles ettevõttes on palju konkurente. Kolmandaks, hoolimata püsivast sissetulekust, on kasumimäär suhteliselt väike.

Müügi suurendamiseks on soovitatav kiosk korraldada ööpäevaringselt. Seega pakutakse ostjatele võimalust sigarettide ostmiseks igal ajal, mida saavad korraldada ainult mõned poed.

Registreerimine, dokumendid

Tubakatoodete müümiseks pole vaja eriluba. Püüdlane ärimees peab saama ettevõtja (üksikettevõtja) või LLC (piiratud vastutusega tegeleva organisatsiooni) staatuse.

Mis vahe on IP ja LLC - see artikkel ütleb.

Tubakatööstuse jaoks soovitame rohkem esimest valikut. IP staatuse saamiseks on sätestatud:

  • lihtsustatud aruandlussüsteem;
  • minimaalne maksumäär.

Kui kavatsete korraldada partnerettevõtte või on pankrotioht, antakse LLC-i staatus. See võimaldab vältida finantsvastutust, mis ületab tubakakioskide avamiseks investeeritud raha.

Dokumendid registreerimiseks esitatakse maksuinspektsioonile. Taotluse korral märgitakse nõutavate dokumentide nimekiri. Registreerimise kestus ei ületa ühte kuud.

Alustamiskulud tubakakiosk avamiseks

Tubakakiosk avamiseks vajalik keskmine käivituskapital on 150 000 rubla. Näidatud summa kasutatakse:

  • dokumentide kogumine ja registreerimine - 10 tuhat rubla;
  • registreerimine ja üürimakse - 8-10 tuhat rubla;
  • vajalike seadmete ost - 60 tuhat rubla;
  • toodete ostmine - 50 tuhat rubla;
  • reklaamiprogrammi korraldamine - kuni 10 tuhat rubla.

Erakorraliste asjaolude korral on kohustuslik eraldada kindlustuskapitali summas kuni 20 tuhat rubla. Ettevõtte igakuiseks hoolduseks vajalik keskmine kapitali suurus on umbes 100 tuhat rubla. Sellest eraldatakse vahendid:

  • toa rent - 8-10 tuhat rubla;
  • palk töötajatele - 15 tuhat rubla inimese kohta;
  • kaupade ostmine - kuni 50 tuhat rubla.

Stardikapitali peamine maht koosneb toodete ostmiseks vajalikust sularahast. Tulevikus saab seda summat vähendada, kuna kogu toodet ostetakse esimesel kuul harva.

Seadmete valik

Tubakapoe asukoha valik - üks kõige raskemaid ülesandeid, kuna on olemas arvukalt olemasolevaid sarnaseid turustusvõimalusi. Selleks, et majutada sellist ettevõtet kõige paremini kõrgete liiklusega kohtadega või linnas tihedalt asustatud magamiskohtadega. Kuna arveldussüsteemi keskosas on suurim konkurentsi määr, eelistavad enamik alustavaid ettevõtjaid äritegevuse alustamiseks teist võimalust.

Enamik suitsetajad ostavad sigarette kõige lähemal asuvates jaemüügipunktides sõltumata tootmiskuludest. Seetõttu sobivad kõige sobivamad kohad tubakakioski paigutamiseks:

  • tihedalt asustatud elamukomplekside, tehaste ja muude suurte asutuste lähedal asuvad ruumid;
  • ühistransport peatub;
  • turgudel.

Tubakakiosk on keelatud paigutada meditsiini-, spordi- ja kultuuriorganisatsioonidele või nende läheduses. Sigaretti on lubatud müüa vähemalt 100 meetri kaugusel haridusasutustest.

Kioski paigutamiseks on ruumi kuni 10 ruutmeetrit. Nõutavate seadmete loend koosneb järgmistest osadest:

  • kassaaparaat;
  • Akende aknalinad;
  • ohutu;
  • mööbel müüja asukoha korraldamiseks.

Kui ruum ei ole ühendatud tsentraalse soojendusega, peate lisaks kütteseadme ostma. Soovitatav on paigaldada aknad võre ja varustada kiosk ise häiresüsteemiga. Elektrienergia säästmiseks jaemüügipunkti kasutades võib valgustust varustada LED-ribadega.

Valik

Enne sortimentide koostamist on tarvis uurida tubakaturgu ja tuua välja kõige populaarsemad tooted. Peamine tootmismaht peaks olema kõige nõudlikum toode. Reeglina on see eelarve toode, mis pakub kiiret pööret. Ülejäänud tubakatooted on luksuskaubad, et meelitada jõukaid ostjaid.

Samuti on tootevalikut võimalik suurendada, müües:

  • torud;
  • suuosad;
  • tubakas torudele ja vesi;
  • tulemasinad;
  • vasted;
  • tuhatoosid

Tubaka kaupluses ei saa te teist tüüpi tooteid müüa. Näiteks kodumasinate sigarettide müümisel võib teil olla seadusega probleeme. See tingimus kehtib ka teiste mittesuitsetavate toodete kohta.

Tarnijad

Tubakaturgu esindab suur hulk tarnijaid. Sarnased inimesed ja organisatsioonid eksisteerivad peaaegu igas linnas. Peamine ülesanne on leida tarnija minimaalse marginaaliga. Müüjal ei ole õigust muuta kauba kindlat hinda, mistõttu ettevõtte kasum sõltub kõige kasumlikuma võimaluse otsimisest.

Enne lepingu sõlmimist peate tarnija usaldusväärsuse tagamiseks:

  • kontrollige tubakatoodete originaalsust kinnitavaid dokumente ja tõendeid;
  • uurima teenuse pakkujate tagasisidet ja arvamust;
  • kontrollige tarnija kogemusi selles valdkonnas.

Võltsitud kaupade müük on seadusega karistatav. Usaldusväärsem variant - kauba ostmine tootja poolt. Kuid tubaka poodide puhul on seda võimalust praktiliselt võimatu rakendada.

Tubakapoe personal

Kui värbamisel osalevad töötajad, kasutatakse müüjate jaoks standardset nimekirja. Tubakakiosk töötaja peab:

  • olge viisakas ja kommunikatsioonivõimeline;
  • olema võimeline kassaaparaati kasutama;
  • hea teada matemaatika;
  • mõista oma toodet, mida ta müüb.

Müüjate arv sõltub müügipunkti töögraafikust. Korrapärase ajakava järgi on kaks müüjat piisavalt. Kui tubakapood töötab ööpäevaringselt, peaksite palgama vähemalt kolm müüjat.

Töötajate palkamisel soovitatakse keskenduda töökoha lähedal elavatele inimestele.

Turunduskava

Turundus sisaldab minimaalset reklaami. Sellel reklaamil olevad stendid ja reklaamid ei anna märkimisväärset edu, sest tubakatooted ei ole tooted, mille ostjad saadetakse kindlale aadressile.

Peamine ülesanne on luua laitmatu maine. See tingimus on vastutav peamiste klientide ligimeelitamise eest. Hea kioski maine tagamiseks peate:

  • lisage iga toote hinnasilti;
  • hoia alati kõige populaarsemaid tubakatooted;
  • perioodiliselt uue tubakaturu väljaandmine;
  • määrata konkurentidele madalam varu (12% -lt 20% -le).

Parim viis tähelepanu äratamiseks on kujundada kioski välimus ilusalt ja originaalsel viisil, samuti paigaldada ebatavaline märk. Mida parem on ostja meelde turustusvõimalust, seda suurem on tõenäosus, et ta uuesti sinna naaseb.

Kasumlikkus ja kasum

Tubakapoodi suur kasumimõõdik peetakse tuluks 8-10 tuhande rubla päevas. Töötu kuu puhaskasum pärast kõiki mahaarvamisi, sealhulgas ettevõtte finantskulusid, on ligikaudu 25 tuhat rubla.

Tasuvus sõltub investeeringust - mida rohkem raha kulub tubakaposti avamisele ja reklaamimisele, seda kiiremini hakkab see tulu saama. See ettevõte tasub end 6-13 kuu jooksul.

Tubakapoodi kasumlikkus on hinnanguliselt "kõrge" ja see on 50%. Kuid sellise tulemuse saavutamine on võimalik ainult müügikoha edukaks asukohaks.

Tubakakoski avamine on paljutõotav finantsinvesteeringute idee. Sellise ettevõtte olemasolu annab keskmise, kuid stabiilse sissetuleku. Selleks peate õigesti eraldama vahendeid ja tegutsema vastavalt kirjeldatud plaanile.

igotmoney

Pole saladus, et sigaretid on populaarne toode ja hoolimata nende väärtuse pidevast suurenemisest jätkavad inimesed neile 1500-5000 rubla kulutamist. kuus. Ärimehed mõtlevad, kuidas tubakapoodi avada, analüüsida turgu, leida tarnijaid, rentida koha, teha esimene ost tarnijatest ja põletada esimesel töökuul.

Parimal juhul kulutavad nad paar täiendavat miljoneid, mis on ettevõtetele eraldatud, halvimal juhul müüvad nad kortereid, autosid ja ei saa kunagi raha tagasi maksta.

Kõik need ebaõnnestuvad, sest nad keskenduvad väikestele asjadele ja ei võta arvesse kõige olulisemat tegurit, mille tõttu meil on selles äris kasum. Selles artiklis me ütleme teile, kuidas avada enda tubakareklaam sammhaaval ja mitte kaotada sellega palju raha.

Kas mul on vaja litsentsi?

Ühe korraga oleks soovitav litsentsidega seotud küsimused tagasi lükata, mille ärimehed pidevalt tõstatavad. Erinevalt alkoholi müügist ei ole tubakatoodete müügi luba vaja.

Sihtrühm

Kui te ei ole suitsetamine, ei ole kunagi suitsetanud sigaretti ja soovite avada oma tubaka seista, siis pole see ilmselt parim idee. Lihtsalt seetõttu, et suitsetamislaua omanik mõistab paremini oma sihtrühma. Kuid kui teil on kauplemise kogemus või tunnete end enesekindlalt, siis keegi ei keela sul seda äri teha.

Sigarettide nõudluse olemuse mõistmiseks peate mõistma tüüpilise suitsetaja mõtlemist:

Koht - nad ei huvita, kust sigaretti osta, ja kõige sagedamini teevad nad seda supermarketis koos teiste ostudega

Valik - kui bränd ei ole müügil, et nad suitsetavad, on nad raevukad

Enne kaupluse avamist peaksite arvestama nende kahe teguriga. Nad on selles äris väga olulised.

Me ei lähe täpselt sihtgrupile ja ütleme teile, et Peeter I tõi sigaretid Venemaale. Tõenäoliselt, kui loete seda teksti, siis olete mõistlik inimene ja seetõttu mõistate palju asju.

Sa kaotad kõik oma raha: koht ja võistlus

Oleme jõudnud selle äri kõige olulisemasse tegurisse - asukoha valik. See tegur on oluline iga äri jaoks, kuid tubaka kandmiseks on see eriti oluline ja me selgitame, miks.

Inimesed ostavad sigarette kahel juhul:

  • Eelnevalt koos teiste supermarketi toodetega
  • Siis, kui nad otsa saavad

Me ei kavatse avada supermarketi, seega oleme huvitatud sihtrühma hulgast, kes lihtsalt lihtsalt sigaretti välja jooksevad. Meie tubaka pood peaks nõudlusele vastama.

Järgmine moraal tuleneb sellest lugu, peate leidma läbipääsu, mille kaudu saate kiiresti nõudluse rahuldada.

Koht

Koha valimisel peate kasutama kahte tegurit: koha läbitavust ja konkurentide arvu.

Tavaliselt paigutatakse sellised müügikohad järgmistesse kohtadesse:

  • Kaubanduskeskus (eelistatavalt esimestel korrustel)
  • Metroojaamade lähedal
  • Tänavatel
  • ja nii edasi

Mida rohkem inimesi oma telgi läheb, seda parem. Kui te avaneb, lähevad paljud ja midagi ei osta, kuid nad mäletavad teie telki ja järgmine kord, kui nad sigarettidest otsa saavad, ja nad on lähedal, tulevad nad teie juurde.

Edukaks tööks on meil piisavalt ruumi 10 ruutmeetrit. Kui teil on tohutu valik (räägime sellest üksikasjalikumalt hiljem), mis läheb kaugemale tubakatoodete ulatusest, peate kindlasti natuke rohkem ruumi ja kallimaks.

Ettevõtte planeerimise etapis ei saa te teada, kas see teenib teid kasumit või tekitab kaotusi. Seetõttu tuleb sõlmitud üürniku leping vähemalt minimaalseks perioodiks, et mitte teenida raha, mis ei teeni aastaid.

Tuleb märkida, et tubakaplaati ei saa avada kõikjal. Territooriumil on mitmeid kohti, mida on keelatud teha:

  • Sanatoorium
  • Rongijaam
  • Haigla
  • Spordikompleks
  • Ühistransport peatub
  • Linna- ja kultuuriasutused

Võistlejad

Võistlejad on tegur, mis on asukohast tihedalt seotud. Ei ole mõistlik ettevõtte avada mitmete kioskide ja supermarketi kõrval. Muidugi saate hõivata kasumit, kuid sama investeeringuga pädeva koha valikuga saate teenida rohkem.

Jälgi linna arengut, kus sa elad. Kui uue suure ja paljulubava kaubandus- ja meelelahutuskeskuse avamine läheneb, saate teha head raha soodsas kohas, kus veel pole palju konkurente.

Ajaliselt tõestatud suurtes kaubanduskeskustes on reeglina kõik head kohad juba võetud. Ja ühes korrusel on 4-5 kohti, kus saab tubakatooteid osta. Väikestes kaubanduskeskustes pole tavaliselt konkurentsi, kuid selle äri avamiseks pole mõtet ainult siis, kui koos tavaliste tubakatoodetega müüte rohkem kaljukaid, salvrätikud jne. Teil on võimalik saada kasumit suurel hulgal.

Ilus remont

Suurim viga ettevõtjad teevad seadmete remondi ja ostmise etapis. Nad ostavad kallist riiulit ja märke. Mõned pakuvad isegi professionaalseid disainereid, et kujundada kioski kontseptsioon ja tellida logo 70 000 riks.

Sest sa mõistad, miks see ei vaja mingit selgust.

Suitsetajad ei huvita, kust sigaretti osta. Nad ei saa osta ostmisprotsessi. Kõik, mida nad hoolivad, on see, kus on kiiremini osta teine ​​pakk ja pidev sigarettide hinnatõus. Kõik!

Pole vaja raputada isegi nime üle, sest ostjad seda isegi ei mäleta.

Seepärast on tubakavarustuse avamiseks vajalik vana loendur ja vana kassaport. Sellest piisab. Pole vaja kulutada miljoneid asju, mida keegi ei vaja.

Loomulikult, kui teie ettevõte läheb ülespoole, saate kasumit Artemi Lebedevi logo, kullatud näidikukasti ja teemantse kassaaparaadi jaoks kasumit teenida. Aga kõigepealt, et mõista, kas olete valinud kasumliku koha või mitte, peate investeerima vähemalt.

Valik

Kui sa oled kunagi külastanud, varjualuses, mille avaust sa luged, siis arvatavasti juba arvate, et see on seal müügiks:

  • Sigaretid
  • Sigarillos
  • Sigarid
  • Tubakas
  • Torud
  • Tulemasinad
  • Lighter tulekahju
  • Sigaretiümbrised

Enamik kliente ostab sulle ainult sigaretid ja tulemasinad. Kõik ülejäänud on loenduril, nii et klientidel oleks midagi muud kui kassapidaja ette valmistatud.

Kõige tähtsam on sigaretid. Need peaksid olema maksimaalses ulatuses ja suurtes kogustes.

Vaatamata külma 25-kraadisele küljele, jää mulle jalgadeks ja häguseks, jõudsin ikka juurde poest, kus nad müüsid sigarette. Loputades maha lume karvast ja lähemaks kassasse, palun ma müüjalt parlamenti. Ja siin ta ütleb, et neil pole seda!

Praegu ei saa inimene kogeda muid emotsioone peale negatiivsete. Ja need negatiivsed emotsioonid on tugevalt seotud alateadvuse tasemega kohas, kus nad olid saadud ja hiljem seostatud sellega.

Kui ostja saabub sulle 2-3 korda, siis keeldutakse ja ta peab kompromisse tegema. Näiteks parlamendi asemel osta Marlboro. Siis tõenäoliselt ei näe te seda ostjat kunagi oma loenduri kõrval. Seetõttu jälgige hoolikalt varude ulatust ja ajakohastades varusid.

Tarnijad ja vapustav märkimine

Võrgus on pilte, mis näitavad hulgimüügi hinnakirja 40-70% madalamal pakendil märgitud hinnaga. Nii et ärge uskuge seda vapustav deliiriumit, ei leia sigaretid kusagil seaduslikul viisil. Ja kui nad seda leiavad, on nende kvaliteet 40-70% hullem kui originaal sigaretid.

Ja ärge unustage, et teil ei ole õigust müüa tooteid, mis on kallimad kui pakendil kirjutatud kulud.

Oletame, et avasite tubakaväljapaneku ja samm-sammult loonud suurema frantsiisi vähemalt linna tasandil. Siis on teie ostud rohkem ja tarnijad saavad teile maksimaalse allahindluse 16-20%

Kuid see kehtib ainult tavaliste sigarettide kohta. Lisaks neile müüme ka tulemasinaid, regulaarseid tubakesi, elektroonilisi sigarette jne. Nad saavad muidugi lisatasu rohkem.

Töötajad

Üks või kaks töötajat on tööle piisavalt. Nad peaksid tundma teemat ja vajadusel viivitama kliendi jaoks midagi vedelike, tubakatoodete või vappide kohta.

Esimestel kuudel pärast avamist soovitame teil töötada ise. See soovitus on põhimõtteliselt sobiv kõigile ettevõtetele. Saate oma sihtrühma iga päev näha ja võib-olla selle tulemuseks on teile suurepärased ideed, mis suurendavad kasumit sadade protsentide võrra.

Samuti rongi oma töötajaid ja ennast sõbralikult oma klientidele. Naerata neile ja proovige rohkem nendega suhelda. Tavaline küsimus "kuidas on väljaspool ilm?" Peatab sigarettide ostmise automaatse protsessi ja teie klient mäletab sigarettide ostmise kohta. Tema meeleolu tõuseb ja seega lojaalsus teie varisemise vastu. Ja see omakorda toob sulle regulaarselt ostud.

Kasumi suurendamise võimalused

Minu linnas tulid huvitavad toredad tüdrukud. Mul pole kahtlust, et see on nii paljudes teistes linnades. Kuid minu väikelinnas kasutatakse seda kiipi ainult ühes kohas.

Nagu varem mainitud, on supermarketites alati pikad järjekorrad ja ühe sigaretipaki nimel ma ei taha seda seista. Võite panna oma kioski kohe supermarketi kõrval ja müüa täiendavaid tooteid.

On vaja valida just sellised tooted, mida on vaja praegu, mida nad kiiresti osta ja kiiresti lahkuvad:

  • Sigaretid
  • Vesi
  • Soda
  • Närimiskumm
  • Baarid
  • Laastud
  • Alkohol
  • Kondoome
  • Spinnerid?

Näpunäide, ma arvan, et sa mõistad ja saad nimekirja jätkata.

Kulud

Niisiis jõuame kõige huvitavamale küsimusele: kui palju tubakatoodete avamiseks kulub? Kui loete kogu artiklit, mõistate, et selles äris ei tohiks olla suuri kulutusi.

Kuidas avada tubaka pood

Miks täpselt tubakas? See on toode, mida saab hoida üsna pikka aega ja mitte karda, et see halveneb. Tubaka transportimise ja säilitamise tingimused on minimaalsed ja neid saab täita ilma raskusteta. Ja loomulikult nõudlus nende toodete hulgas ostjate hulgas.

Miks kiosk? Esiteks on see rendimaksete osas kasulik. Kiosk võtab väga vähe ruumi ja te ei lähe murdma rendihinda. Teiseks, sigarettideks on kaubad, mida kõige sagedamini ostetakse või lihtsalt läbib. Kioski ostmine võtab palju vähem aega kui poest. Jah, ja kioskide järjekord on palju väiksem.

Tubaka äri: kust alustada

Äriregistreerimine

Esimene küsimus, mis ettevõtjalt tekib - kas teil on vaja sigarettide müügi luba? Vastavalt kehtivatele õigusaktidele, mis käsitlevad tegevusalade litsentseerimist, ei ole tubakatoodete müügiks sellist dokumenti vaja saada. Mis ei saa kuid rõõmu tunda. Tegevuse alustamiseks peate registreerima ainult üksikettevõtluse või piiratud vastutusega äriühingu. Tulenevalt sellest, et selline ettevõte on sageli väike, oleks esimene võimalus eelistatav. Nii saate lihtsustada oma raamatupidamis- ja maksumäära arvutamise süsteemi. Kui kavatsete teha koostööd juriidiliste isikutega, siis lõpetage oma valik piiratud vastutusega äriühingus. Ärge unustage maksu õigeaegselt maksma ja teil pole valitsuse teenustega probleeme.

Tuba ja koht

Paljude ärivaldkondade probleem on see, et mõistliku rendi jaoks on raske leida vajaliku suurusega ruumi. Sigarettide avamise korral ei seisa ettevõtjal seda probleemi, sest ta vajab vaid mõne ruutmeetri suurust. Kioski ehitamise maksumus ei peaks olema kõrge, kui te ei kavatse seda kulda välja tõmmata. Ja kui leiate juba ehitatud kioski teile sobivas kohas, mis on renditud, siis peate selle omanikuga sõlmima ainult rendilepingu.

Millist asukohta võib pidada sobivaks? Esiteks, kui paljud inimesed sageli minema. See võib olla väljumine metroojaamadest, rongijaamadest, turgudest, vaid hõivatud tänavatest. Ei ole vaja avada tubakapoodi, kus on juba sarnaseid turustusvõimalusi. Selles võistlus võitluses on kindlasti kindlasti kindlasti vähemalt kaotajad.

Ärge asetage sigareti peatub lähedal lasteasutustes - lasteaiad, koolid, lõigud ja nii edasi, või saad halb probleeme seadusega.

Tootevalik

Tubakakioskis tuleks müüa sigaretid erinevates hinnakategooriates - kõige eelarvest kuni kalli eliidini. Kõik olemasolevad sigarettide tüübid - koos filtri või ilma, õhuke ja tavaline, maitsestatud, tugev, kerge jne - tuleks esitada ka erinevates kaubamärkides. Ärge unustage sellist tüüpi tubakatooteid nagu sigari ja sigarillo. Neid ei tohi osta nii tihti kui tavalisi sigarette, kuid need peaksid siiski olema müügil. Siin saate ka torusid ja tubakat neile lisada. Selliste toodete (see ei ole ikkagi tubakapood või boutique) väärt väljaütlemine, kuid teil on vaja vähemalt mõnda valikut.

Kaljukits suitsetamine on nüüd üsna populaarne tegevus. Seetõttu tuleb lisada vahemikus ja kalakohi tubakas. Siin ei saa piirduda mitut liiki, vaid lisada vahemikku umbes 8-12 erinevat tüüpi maitset ja erinevate hinnakategooriatega tubakatüüpi. Nagu näitab praktika, ostetakse hoiakute tubakat kioskidesse üsna aktiivselt, kuna paljud inimesed soovivad kodus suitsuvõimalusi.

Ja kaasasolevad kaubad, mis peavad olema ka tubakapoodis, on erinevad tulemasinad, vasted, mõned väikesed asjad (näiteks võtmehoidjad).

Veenduge, et kioskil on mugav vitriin ja kõik tüüpi kaubad on klientidele visuaalselt kättesaadavad. Samuti kirjuta iga sigaretti tüübi ja tubaka eest nende hind.

Varustus

Veel üks plusse tubakareklaasi avamise ideele on see, et te ei vaja keerukaid ja kulukaid seadmeid. Kõik, mida vajate, on kassaaparaat ja teie tulu säilitamiseks ohutu. Kallimast saab osta sigaritele spetsiaalse kabinetti, mis vajavad teatud ladustamistingimusi (temperatuur, niiskus). Kuid on ebatõenäoline, et kõik olemasolevad kioskid on sellised seadmed. Tavapäraseid sigarete võib ladustada pakendites, kus need olid tehases pakitud.

Töötajad ja ajakava

Teil on vaja mitmeid müügimehi, kes töötavad vahetustega. Sigaretikiosk peaks maksimaalse kasu saamiseks töötama suures koguses tunde päevas. Näiteks kella 7.00-23.00. Ja kui teie piirkond elab ja öösel, saate kioski tööd teha ööpäevaringselt. Kõige sagedamini põhineb selles äris müüjate tasustamissüsteem protsendi põhimõttel. See tähendab, et müüjad ei saa fikseeritud palgamäära, vaid teatud protsent müügist. See on kasulik kõigepealt kioski omanikule, sest ta ei riski kaotada raha madala sissetulekuga kuudel. Kuid müüjad ei karda sellist süsteemi: sigaretitegevus on üsna kasumlik ja mitme päevaühikute müümine ei ole keeruline.

Müüjate positsioonile kandideerijate valimisel ei pea te tähelepanu pöörama nende haridusele või konkreetsetele keerukatele teadmistele. Kõik, mis neist vajab, on võime suhelda klientidega, käidelda kassaaparaati ja hästi teada tubakatooted üldiselt ja müügikoha valikut ise. Kui võtate vastu isiku, kes on juba müüjaga töötanud, siis ei pea te esimese ja teise rühma koolitama. Ja kui leiate müüja, kellel juba on tubakatoodete ja sigarettidega seotud kogemus, siis on see ideaalne võimalus.

Soovitame viivitamatult esitada müüjale küsimuse, mis käsitleb sigarettide müügilepingu keelamist alla 18-aastastele isikutele. Seal on ebaausad müüjad, kes üritavad rohkem kaupu müüa (ja seega saada rohkem palku), panevad silma ostjate selgesti noorukieas ja müüvad sigarette. Kui valitsusasutus otsustab teie jaoks korralduse kontrollida ja kiosk on püütud kuumalt, siis maksate märkimisväärset trahvi.

Otsi tarnijaid

Nüüd on lihtne leida tubakatoodete tarnijaid - hulgimüügi baasil Interneti kaudu või kaubamärgiga tegelevate tuttavate soovituste abil. Vaadake, millised koostöötingimused ja tootehinnad pakuvad erinevad tarnijad ja valige endale sobivaim valik. Pöörake erilist tähelepanu sellele, et tarnija andis teile kõik vajalikud dokumendid kaupade jaoks.

Tubakapood. Äriplaan

Edukas ärijuhtimine hõlmab pädeva äriplaani väljatöötamist. Parem on kulutada sellele piisavalt aega, kuid uurida täielikult ja võtta arvesse kõiki aspekte. Tubakapoodi avamisel kulutab ettevõtja umbes 70 tuhat dollarit. Kui me räägime kogu turustusvõrgu avamisest, suureneb see summa mitu korda - kuni pool miljonit dollarit. Ärikirja registreerimine, rentimine, varustus - kõik need kulud on väiksemad kui algse saadetise ostmine. Ühe kioski personali jaoks on vaja vähemalt 40-50 tuhat dollarit.

Keskmiselt hakkab ettevõte, kes müüb tubakatooteid kioski kaudu, oodatust kasumit oma omanikule mitte varem kui 10-12 kuu jooksul. Kuid teatud ebasoodsates tingimustes võib seda perioodi tähtajatu viivitus edasi lükata, nii et olete valmis kõikehõlmavaks ja võtaksite tähelepanelikult kauplemisstrateegia koostamisel. Suures linnas teenib eduka tubakapoe eest umbes 700- $ 1000 puhaskasu kuus.

Kuidas ma võin tubakapoodi avada?

Selles materjalis:

Kuidas avada tubaka pood? Tubakatoodetega kauplemist ei kohaldata väga tulusate projektide suhtes, kuid sellist tegevust iseloomustab stabiilsus aastaringselt. Kriisid ei mõjuta seda, vaid ainult uute seadustega.

Järgige seadust

Kui varem oli võimalik mõelda, kuidas tubakapoodi avada, siis pärast 1. juunit 2014 saate selle unustada. Asjaolu, et pärast seda kuupäeva jõustusid 23. veebruari 2013. aasta föderaalseaduse täiendavad klauslid nr 15-FZ. Sellest tulenevalt kehtestati sellele tegevusele teatavad piirangud, mis muutsid tubakatoodete müügi vähem atraktiivseks. Seadusandja otsustas läbi vaadata nende toodete jaekaubanduse omadused.

Selles valdkonnas kauplemise alustamiseks ei pea te litsentsi saama. Kui registreerite üksikettevõtte või mis tahes juriidilise isiku vormi, tuleb registreerimistaotluses valida JCPA kood 2 47.26. See kood määrab ainult tubakatoodete kaubanduse, mis on lubatud spetsialiseeritud kauplustes. Kaupade mis tahes muu kauba, isegi kui see koosneb peamistest toodetest, näiteks tulemasinatest või vastedest, rakendamine eeldab asjakohase kodeeringu lisamist.

Selle suitsetamise leviku tõkestamiseks on seadusandja kehtestanud piirangud, mis keelavad kaupade näitamise ja sigarettide ladustamise. Nüüd on müüja kohustatud edastama ostjale teavet toote kohta suuliselt või pakkudes hinnakirja, milles tekst peaks sisaldama poes olevat positsiooni. Sellise hinnakirjaga pildi printimine on keelatud.

Poe reklaamimiseks on vaja kasutada sarnaste toodete, näiteks tulemasinate või vasted, ja ka närimiskummi pilte. See peaks veidi kompenseerima põhitoodangu reklaamimise puudumist.

Ruumi nõue

Uued õigusaktid keelavad kauplemise sellistes valdkondades nagu kioskid või kioskid. Seepärast ei ole tubaka poodide avamise küsimus seda väärt. Loomulikult, kui tubakatõug ei ole midagi eripakkumist või paviljoni. Milline on erinevus, kui ettevõtja mõtleb, kuidas tubakapoodi või paviljoni avada? On erinevusi.

Kiosk näeb ette, et tubakatoodetega kauplemine toimub akna kaudu ja see on seadusega keelatud. Seaduse klausel näeb ette, et ostja peab sisenema müügipunkti. Kui tubakapalli avamine pakub seda võimalust, siis saab seda avada.

Sellest olukorrast väljapääsu on võimalik ilma suurte kulutustega. Piisavalt on ette näha mitu ruutmeetrit mügipinda. Pidage meeles, et tubakapood ei peaks asuma haridusasutustest, nagu koolid, ülikoolid jms, lähemast kui 100 meetrit. Selliseid kauplusi ei tohi asetada mitte ainult nende asutuste lähedale, vaid ka territooriumile:

  • haiglad;
  • sanatooriumid;
  • spordikompleksid;
  • rongijaamad;
  • hotellid;
  • ühistransport peatub;
  • kohaliku omavalitsuse ja kultuuriasutused.

Mida peate alustama?

Esiteks peate leidma ruumi avalikus kohas, välja arvatud need, mille seadusega keelatakse tubaka pood. Tuba saab osta või rentida. Stardikulude vähendamiseks on parem seda rentida. Vaatlusaluse projekti alguses on vaja selliseid kulutusi ette näha:

  • üksikettevõtja või juriidilise isiku registreerimine - 20 tuhat rubla;
  • ruumide rent, sh kommunaalkulud - 20 tuhat rubla;
  • toa varustus, sh kassaaparaat -30 tuhat rubla;
  • esimese partii ostmine - 50 tuhat rubla;
  • ettenägematud kulud - 15 tuhat rubla;
  • töötasu kaks müüjat - 45 tuhat rubla.

Kokku, alustamiskulud ulatuvad 180 000 rubla ja igakuised kulud, kui kord kuus on kaupade ostmine võrdne esialgse ostu-müügiga, ulatub 130 000 rubla juurde, sh ettenägematud kulud. Kuid see ei tööta, ja siin on miks.

Tubakatoodete märgistus on kuni 25%. See tähendab, et investeerides 50 tuhat rubla. ostu korral võid oodata 12,5 tuhande rubla kasumit. See ei hõlma isegi üüri maksumust. Jätkake soovitud kasumit. Näiteks kui kavatsete projekti tuua puhaskasum summas 50 tuhat rubla. kuus, seega peaks tulu sigarettide müügist olema vähemalt 520 tuhat rubla, millest 130 tuhat rubla. saab kasumit. Töötajate, üüride ja ettenägematute kulude tasumisel on teil käes 50 000 rubla, millest peate maksma 3 tr. maksu

Sellise sissetuleku saavutamiseks tuleb ostu sooritada selle summa ulatuses. Selle põhjuseks on asjaolu, et mitte kõiki sigarete ei müüda 25% lisatasuna, mõned müüakse lisatasu 12,5% ulatuses. Sellisel juhul on tubakatoodete ost 780 tuhande rubla ulatuses. kuni 1 miljon rubla. Selle tulemusena selgub, et projekti päevane tulu peaks olema 26 tuhat rubla. ja rohkem.

Valikuline valik

See sõltub sortimentidest, kui kiiresti kaup ostetakse välja. See ei tähenda, et teil on vaja osta kogu turul pakutav valik, kuid te ei pea piirduma mitme positsiooniga - see muudab projekti kahjumiks. Ei ole ühtegi universaalset nimekirja, mis vastaks suitsetajate vajadustele ühes ja samas piirkonnas.

Mõned suitsetajad eelistavad mitte ainult kuulsat brändi, vaid ka spetsiifilisi sigarete. Teised valivad midagi odavamalt. Hea tubaka armastajad, kallid sigarid. Tubakapoe müüja ülesandeks on rahuldada igaüks, kes temale aadressi nõuab.

Tööperioodi jooksul määratletakse selline nõudlus väga täpselt ning kõik järgnevad ostud peaksid olema selle täitmiseks orienteeritud.

Ja kuna tarned toimuvad korrapäraselt, võib müüja lubada ohutult kõigile, kes taotlesid, et teisel päeval vajavad sigaretid või sigareid, mida ta vajab.

Alguses peaks keskenduma odavatele sigarettidele, kuna need rahuldavad paljude tarbijate nõudlust. Ja töö käigus laieneb valik sõltuvalt nõudlusest. Väga kiiresti kohandatakse tarneid kõikide positsioonide optimaalse suurusega, mille tulemusena on võimalik vältida kadunud kaupade välimust ja suurendada fondide käivet.

Järeldus

Lahendage küsimus, kuidas tubakapoodi avada, vastab see seaduse nõuetele. See kehtib ka alaealistele toodete müügi keelustamise kohta. Suure hulga punktide olemasolu sigarettide müümisel ei tekita palju konkurentsi, selle tase on märgitud ebaoluliseks. Korraldades kliendiga tööd, on müügikohas oma püsikliendid, kes moodustavad 60% müügist. See muudab projekti väga jätkusuutlikuks.

See äri kujutab endast kasumlikku niši, kus saab sisestada väikese summa. Peamine puudus on see, et riik ei eralda oma tegevuse alustamiseks ega arendamiseks subsiidiume, peab ta ise oma vahendeid investeerima.

Näide tubakapoe äriplaani arvutamisest nullist, avamise juhendist, eelistest, omadustest ja olulistest punktidest

Siinkohal on riigis palju suitsetajad, mis tähendab, et tubakatoodetevastase ettevõtte eest hoolimata ei jäeta teid ilma klientideta. Siiski peaksite mõistma, et ettevõttel endal on teatud negatiivsed küljed, mistõttu peaksite olema piisavalt ettevaatlikud ja mitte vähem pädevad teostama plaani koostamise protsessi, mis hõlmaks kõiki võimalikke investeeringuid nullist ja investeeringutest. kuus See dokument peaks sisaldama kõiki võimalikke riske, arvutama eeldatava sissetuleku suurust jne. Äriplaani koostamine on vajalik ka siis, kui soovite investorite meelitada oma äri või kui teil on vaja krediiti välja anda. Selles olukorras on hästi kavandatud plaani olemasolu, mis muutub edaspidiste investeeringute tõhususe hindamiseks vaieldamatuks aluseks.

Kioski avamine nõuab minimaalseid kulutusi. Teil ei ole vaja rentida kallist kaubandust pakkuvat ruumi, ei pea te ruumide paigutamise protsessis märkimisväärseid summasid investeerima. Tegelikult peate ostma müügipiirangu, ostma tooteid ja palgama müüja. Pöörake kindlasti tähelepanu asjaolule, et väga oluline aspekt on pädev seaduslik registreerimine. Asjaolu, et meie riigis toimub tubakatoodetega kauplemine ainult erilitsentsiga. Siiski ei esine litsentsi saamisel erilisi raskusi. Teisest küljest, kui soovite registreerimisel aega säästa, saate kasutada kolmandate osapoolte teenuseid.

Tegelikult on tubakavarustus suurepärane võimalus end proovida oma äri. Lõppude lõpuks ei vaja selline ettevõte teie jaoks tõsiseid finantsinvesteeringuid. Lisaks on sul võimalik sõltumatult läbi viia kõik vajalikud meetmed tarnijate valimiseks ja reklaami üldse ei nõuta, kuna toode on väga asjakohane. Samuti kaaluge rentimisruumi märkimisväärset kokkuhoidu. Lisaks sellele ei pea te põhjalikult uurima kõiki selle tegevusvaldkonna nüansse, kuna kõik on juba selge ja ilmne. Kuid ikkagi, ärge unustage, et äriplaani koostamisel on palju eeliseid. Lõppude lõpuks on see nii, et saate veelgi vältida mittestandardsete olukordade tekkimist. Kohe teate, millised kulud te ettevalmistamisel muu hulgas lisate plaani veel hulga täiendavaid vahendeid, mis teil on just nii.

Me juhime teie tähelepanu asjaolule, et kui teil pole sellist kioski avamiseks isiklikke vahendeid või kui soovite osta kioski, võite laenu saamiseks võtta pangaga ühendust. Sellisel juhul on äriplaan teie ettevõtte tõhususe kindlaksmääramisel peamine element ning see on garantii eriline element. Samal ajal näitab praktika, et kui teil pole vara, mida saaksite tagatisena anda, siis keeldub pank krediidi vahendite andmisest.

Võite iseseisvalt välja töötada äriplaani ja teostada kõigi vajalike investeeringute ja võimaliku kasumi arvutamise või kasutada valmis ja hästi välja töötatud võimalusi. Kuid siin on vaja öelda, et äriplaan peaks lõppude lõpuks olema individuaalne. Kuna peate arvestama piirkonnaga, kus te töötate, elanike arv ja muud nüansid, mis võivad mõjutada nõudluse kujunemist. Seega, kui soovite, et teie ettevõte oleks tegelikult edukas ja suudaks tuua teile märkimisväärset kasumit, on kõige parem lõpetada teie valik äriplaani individuaalseks arvutamiseks.

Äriplaan on ettevõtte tulemuslikkuse arvutamisel konkreetne element. Dokumendis tuleb kindlasti sisestada kõik andmed, mis on seotud välja töötatud vahemikuga, siis peate ka kirjeldama teisi tubakarukleid, mis töötavad teie kõrval. Samuti peaksite planeerima kõik kulud, mis kaasnevad klientide ligimeelitamisega. Näiteks saate luua oma veebisaidi ja pakkuda klientidele koju jõudmist. Kuid sel juhul kasvab ettevõtluse alustamise kulude summa ja äriplaanis kajastuvad kõik summad.

Kuidas alustada äri?

Tundub, et tubakaplaadi avamine pole midagi lihtsamat. Aga siin peate hindama ka funktsioonide ja nüansside massi. Näiteks on kõige olulisem asi selles, et leida tarnijaid, kes saaksid teile pakkuda õiget toodet taskukohase hinnaga. Selles olukorras on teil kaks valikut:

  • Koostöö otse tootjaga. See valik on tegelikult kõige tõhusam, sest tubakatooteid ostate tootjalt ilma lisatasuta. Seetõttu peate hoolikalt läbi vaatama tootjate nimekirja, uurima koostöö tingimusi ning teostama lepingute esialgset allkirjastamist. Kuid sellist lepingut saate allkirjastada alles pärast äritegevuse vormistamist. Kohe peate ütlema, et peate olema valmis selle asjaolu eest, et peate maksma. Koostöös mõnede tootjatega on vaja kaupu iseseisvalt tarnida;
  • Koostöö tarnijatega. Selline koostöö alguses on kõige kasumlikum. Tegelikult saate fenomenaalse võimaluse saada mitmesugustest tootjatest olulist sortimenti. Muu hulgas annavad vahendajad sageli võimaluse osta kaupu maksete osamaksetena. See on eriti kasulik töö algetapis. Samal ajal peate mõistma, et ostate kaupa kõrgema hinnaga. Just sel põhjusel tuleb kõik korrektselt läbi mõelda ja analüüsida, et teha pädev valik ja arvutada välja prognoositav kasum.

Eriti tähtis on kaupade esialgse ostmise õige arvutamine. Sa pead aru saama, et kui avate pink ja annate potentsiaalsetele ostjatele minimaalse hulga kaupu, siis tõenäoliselt niisugune ettevõte kohe hukule määratud. Kui klient jõuab teie ostuni, kuid kui ta ei leia, mida ta vajab, läheb ta konkurentide juurde. Ja kui nad suudavad oma vajadusi rahuldada, siis jääb ta teise tellimuse kliendiks.

See tähendab, et ei tohiks eeldada, et minimaalsete investeeringutega saab ka ettevõtlust tõhusalt alustada. Miinimumnõude aluseks on minimaalne pakkumiste hulk. Ja paljud inimesed ei tule teist korda teist korda. Seetõttu peate viivitamatult andma vahemiku, mis on tubakapoe kasutamise protsessis hädavajalik.

Ettevõtte käivitamise protsessis peate hoolikalt hindama järgmisi aspekte:

  • Kompetentselt vali koostöö ja kaupade tarnimise võimalused. Pidage meeles, et kõigepealt peate nõudlust uurima, et selgelt teada, millised sigarettide kaubamärgid on nõudlikud;
  • Otsib kioski asukohta. Parim on leida see kas kesklinnas, kus konkurentsi vaatamata moodustub potentsiaalsete klientide märkimisväärne sissevool või seal, kus puudub konkurents;
  • Dokumentide väljaandmine on vajalik pädevaks. Pidage meeles, et tubakakostki kontrollitakse pidevalt, seetõttu peavad kõik dokumendid olema täiuslikus järjekorras.

On üsna ilmne, et on palju muid nüansse ja küsimusi, kuid peate neid ennustama, et kohe kaasata kõik vajalikud kulud äriplaani ja mitte kogeda olulisi raskusi tulevikus.

Ettevõtte avamise juhised

  • Veenduge kindlasti äriplaani arvutamisel. Paljud stardiettevõtjad ei pööra sellele küsimusele erilist tähelepanu ja see saab oluliste probleemide aluseks. Tegelikult on sellise tegevuse efektiivsus ilmselge, kuid samal ajal on selge, et peate eelnevalt teadma, millised sigarettide kaubamärgid valida, kus luua kiosk, milliseid kulusid peate algselt tegema, millised kulud moodustatakse kord kuus, milline saab olema keskmine kasum jne. ;
  • Kohustuslik on hoolikalt hinnata kõiki nüansse, mis on seotud teie ettevõtte paigutamisega linnale. See tähendab, et hindame kõiki majutuse eeliseid ühes või teises alas. Hinnake võistlust, hinnake piirkonna elanike arv jne. Nii saate kindlasti leida võimalused ettevõtte õigeks asukohaks ning tulevikus võite olla kindel, et teie ettevõte maksab ise kiiresti ja hakkab märkimisväärset kasumit teenima. Standardne äriplaan ütleb, et investeeringud sellesse ettevõttesse ulatuvad mitte rohkem kui 200 tuhandeni rubla ja tasuvusaeg ei ületa kuut kuud. Kuid nagu te mõistate, on sellised tulemused võimalik ainult pädeva lähenemisviisi korral organisatsiooni küsimustes;
  • Registreerimine on käimas. Ütleme kohe, et seadusandja määrab alkohoolsete ja tubakatoodete müügiga tegelemiseks mitmeid nüansse. Peale standardse riikliku registreerimise peate litsentsi ostma. Seega peaksite mõistma, et formaalsuse küsimus nõuab üksikasjalikult teie õiguslikku raamistikku ja teatud finantsinvesteeringuid. Kui te ei saa kõike ise teha või te ei soovi, võite pöörduda registreerimise spetsialistide poole. Need teenused vähendavad oluliselt aja tarbimist, kuid need nõuavad teile lisakulusid;
  • Lepingute sõlmimine tarnijatega. Siin peate olema eriti tähelepanelik. Esiteks peate valima, milline koostöö on teie jaoks kõige kasulikum. Loomulikult on otstarbekohane otse tootja teha, kuid kui olete huvitatud osamakse tegemisest, on parem teha koostööd vahendajatega. Teiseks peate eelnevalt läbirääkimisi tarnijatega kõigi tehingute nüansside üle. Näiteks tarneküsimus on väga oluline. Reeglina on kättetoimetamine tasuta, kuid on ka erandeid, mida peaks kindlasti eelnevalt teadma;
  • Müüja valimise protsess. Paljud inimesed pööravad sellele küsimusele vähe tähelepanu, kuna nad usuvad, et iga inimene saab kindlaksmääratud ülesannete täitmisega toime tulla. Tegelikult see pole nii. Mida tähelepanelikum ja samal ajal atraktiivne on teie müüja, seda rohkem ostjaid püütakse täpselt külastada. Seetõttu on parem asetada müüjale suurem palk, kuid tõeliselt tõhusa spetsialisti saamine.

On üsna ilmne, et käesoleval juhul ei ole vaja täiendavat reklaamikampaaniat. Esiteks on tubakatoodete tasuta levitamine seadusega keelatud. See tähendab, et te ei suuda sellist tegevust korraldada ja teiseks ei ole reklaamikampaania vaja, sest see toode ei vaja seda tegelikult.

Järk-järgulised juhised äriplaani koostamiseks

Nii olete otsustanud avada kioski tubakatoodetega, kuidas selline ettevõte alustatakse? Loomulikult koos plaani ettevalmistamisega ja siis peate järgima teatud struktuuri. Kui loote plaani ainult enda jaoks, siis ei pruugi te kinni pidada rangetest vormidest ja arvutused võivad olla ligikaudsed. Aga kui te kavatsete laenu teha, peate mõistma, et teie plaan peab olema tõeliselt veatu. Soovitame seda koostada järgmiselt:

  • Üldteave Kirjeldus

See jaotis peaks olema kohustuslik, kuna kõik järgnevad arvutused tehakse selle põhjal:

  1. Kindlasti lisage linna nimi ja seal elavate inimeste arv;
  2. Märkige täpselt, kus asub teie varustus;
  3. Lisage kindlasti kõik andmed, mis on seotud konkurentsiga;
  4. Määrake tarnijad, kellega te koostööd teete;
  5. Täpsustage ruumide omandiõigus - rent või oma kiosk;
  6. Näitab igakuise üüri suurust;
  7. Kindlasti määrake töötajate arv.

See tähendab, et moodustavad maksimaalse teabe, mis määrab teie tulevase töö struktuuri.

  • Avamise maksumuse arvutamine

Siin on vaja ka hoolikalt hinnata kõiki nüansse. Kui alguses te ise töötate, siis see teave kajastub äriplaanis, kuid samas arvutatakse tööjõule kulutatud vahendite summa. Ligikaudne kulude arvutamine:

  1. Tuba rentimiseks - 10 tuhat rubla;
  2. Kaupade ost - 150 tuhat rubla;
  3. Töötasu - 2 töötajat 0,5 määraga - 12 tuhat rubla;
  4. Teenuste tasumine äritegevuse avamiseks - 30 tuhat rubla;
  5. Muud kulud - 50 tuhat rubla.

Seega selgub, et kulude kogusumma on 252 tuhat rubla. Põhimõtteliselt väga väike investeering. Tasuvusaeg on väga kiire. Kui teete korrektselt ja korrektselt äriorganisatsiooni küsimuse, siis saab pärast 4 kuud märkimisväärset rahakäive. Kuid ärge unustage, et äri vajab süstemaatilisi investeeringuid.

Kuukulude arvutamine:

  1. Tasu - 12 tuhat rubla;
  2. Sissemaksed ja maksud, muud riiklikud maksed - 20 tuhat rubla;
  3. Kommunaalarvelduste maksmine ja kioski hooldus - 5 tuhat rubla;
  4. Renditud raamatupidamise spetsialisti teenused - 10 tuhat rublat;
  5. Kaupade ost - 150 tuhat rubla;
  6. Turvamaks - 5000 rubla.

Selgub, et iga kuu peate kindlasti täiendama oma kauplustes olevate kaupade varusid. Pidage meeles, et esimestel kuudel peate üldiselt seda probleemi täielikult kontrollima, et õigesti valida klientidele vajalikke kaupade rühmi. Samuti ärge unustage, et peate võtma kaasasolevad tooted - vasted, tulemasinad, närimiskumm jne. See tähendab, et luua täpselt vahemikus, mis on vajalik tubakaõprade jaoks. Kulude kogusumma kuus on 202 tuhat rubla.

  • Hinnanguline tulu arvutamine

Me ütleme kohe, et selline arvutus põhineb statistilistest andmetest. Samal ajal peate täpsustama, et sissetulek peaks olema kulude tõendamisel ülimuslik, muidu teie ettevõte on lihtsalt kahjumlik. Selle vältimiseks on parem kohe arvutada, kui palju raha võite loota.

Sellise arvutuse tegemisel võetakse arvesse linna elanike arvu, arvutame 10% koguarvust ja me teeme kindlaks, et teie kiosk läheb täpselt nii palju inimesi. Sellest kodanike hulgast omandab 3%. Arvutage inimeste arv ja korrutage sigarettide odavaima paketi hindadega. Seega saate summa, mille saate päeva jooksul. Seejärel korrutada saadud summa kuude päevade arvuga. Nii saate teavet selle kohta, milline on teie kasum päeva jooksul.

  • Valige tootevalik

Veenduge, et äriplaanis oleks vaja eelnevalt välja töötada tooted, mida müüakse teie varisemas. Pidage meeles, et nõudluse uurimine on pädevate kaupade valiku alus, mida tuleb müüa teile. Sellest lähtuvalt teostavad esialgu algupäraseid teadustöid, uurivad kõige populaarsemate kaubamärkide uuringute parameetreid, hindavad potentsiaalsete klientide nõudeid. Kindlasti pidage silmas ala, kus asub müügikoht, jne. Äriplaanis sisestage kõikide sigaretitoote nimetused, mida müüte, näidake kindlasti, kellelt ja millistel tingimustel ostud tehakse.

  • Kokkuvõtteks

Plaan on kindlasti kokku võetud. Sisestage summa, mida vajate esialgse suurema investeeringuna. Ja kindlasti märkige, kuhu kavatsete raha võtta. Näiteks 100% vahenditest - isiklik sääst. Või 50% isiklikest vahenditest ja 50% krediidist. Seejärel tehke esialgne arvutus rahaliste vahendite kohta, mida nõutakse iga kuu kulutustega, võrreldes eeldatava kasumi summaga. Seega saate hinnata ettevõtte tulemuslikkust.

Ettevõtluse eelised

90. aastatel algab sigarettide kioskide eriline populaarsus. Ja hoolimata asjaolust, et meie riigis oli palju supermarketites ja spetsialiseeritud kauplustes, mis pakuvad tubakatoodete šikk valikut, jäävad kioskid endiselt väga oluliseks. Kuna peaaegu iga inimene püüab aja tarbimist vähendada, on see väga mugav, kui kauplus asub maja lähedal või tööle asumisel. Seega võite olla täiesti kindel, et saate soovitud nõudluse väljavaateid.

Seda tüüpi äri on asjakohane mitmel põhjusel:

  • Kindlasti tuleks öelda, et ettevõtlus ei vaja suuri investeeringuid. Peamine raha, mida peate investeerima, kulutatakse kauba ostmiseks. Minimaalse kogusummani 200 tuhande rubla võrra saate juba avada kinnipidamise;
  • Võite saada väljavaateid märkimisväärse kokkuhoiu üürida. Tegelikult võite osta või rentida trepi. Kuid rendikulu on endiselt mitu korda väiksem kui tavaliste jaemüügipindade rendikulu;
  • Varasemal on minimaalne töötajate arv, mis võimaldab nende tegevust tavapäraselt kontrollida. Muuhulgas investeerite palkade miinimumsumma;
  • Korralduse varisemine ei võta palju raha. Asjaolu, et selliste kaupade ladustamine ei nõua palju ruumi ja eritingimusi, mis tähendab, et saate selles aspektis palju salvestada;
  • On vaja öelda, et sigaretitooted on peaaegu piiramatu säilivusaeg, mis on ka väga oluline majanduse aspekt. Kuna te ei pea veenduma, et teie toode ei halveneks, ei tohiks muretseda selle üle, et mõnda toodet müüakse pikka aega jne;
  • On ülioluline öelda, et registreerimistoiming on äärmiselt lihtne, mis võimaldab teostada kõiki tegevusi iseseisvalt ilma välisekspertide kaasamiseta;
  • Me ütleme ka, et tubakatööstus võimaldab teil saada kiiret tagasimakse perspektiive, kuid ainult siis, kui kõik organisatsioonilised toimingud viiakse läbi korrektselt.

Olulised küsimused äritegevuse kohta

Olge ettevaatlik, et teie tubaka pood toimib eranditult seaduslikult. Lõppude lõpuks loovad paljud ettevõtjad ilma oma volitusi andvate dokumentide olemasolust, mis hiljem muutub oluliseks õiguskaitseorganite probleemide tekkeks. Järgige kõiki kehtestatud seadusi selle kohta, kuidas kasutada kioski tubakatoodetega. Tehke sobivad litsentsid jne

Ärge unustage, et seadusega määratakse kindlaks selliste koolide lähedal asuvate koolide paigaldamise võimaluse puudumine, on samuti kindlaks tehtud, et iga paki kohta tuleb märkida hind. Samuti veenduge, et sigarette ei müüa alaealistele. Kui vanuses on kahtlusi, määratakse teave dokumentide taotlemise teel. Pidage meeles, et sellised tegevused on seaduslikud. Samuti tekitab seadusandja suutmatust müüa sigarete. Selline äri on väga atraktiivne, kuid kui sa leiad end selles, peate maksma märkimisväärse trahvi.

Teine tähtis märkus - sigaretihoidlast võid müüa ainult tubakatooted ja need tooted, mida võib lugeda kaasasolevateks. Näiteks sobivad ja tulemasinad. Muude kaupade realiseerimine on keelatud. See tähendab, et te ei saa kaubelda sillutis, sigarettide ja kodumasinatega. Samuti soovitame teil sellel teemal video vaadata.

Top