logo

Enne reisibüroo avamist otsustades peab ettevõtja olema teadlik tööstuse suhteliselt kõrgest konkurentsist, mis nõuab omanikele pidevat ja hoolikat tööd.

Peamised raskused peidetakse inimestega vaevatuid läbirääkimisi pidades ja hoolikalt järeleandes kõigile kapriisidele. Kui teil on juba kahtlusi, et piisavalt kannatlikkust, siis ei peaks te isegi alustama.

Turu ja konkurendi analüüs

Praegu on turismiturul kiire kasv. Lisaks vaatamata sellele suureneb sissetuleku kogus igal aastal, mis kinnitab tõsiasja, et pakutavad teenused muutuvad kõrgema kvaliteediga.

Teenuste peamine osa (peaaegu 90%) on abi turistidele, kes soovivad oma puhkust välismaal veeta, mis näitab suurt hulka konkurente, kes on valmis seda teenust pakkuma.

Mis põhjustas sellise kasvumäära? Esiteks on elanikkonna maksevõime oluliselt suurenenud. Teiseks on turismiettevõtte infrastruktuur pidevalt arenev. Lisaks on piirkond investoritele väga atraktiivne.

Hiljuti on väga populaarseks saanud täiesti uus teenus - veebipõhine broneerimine spetsiaalsete saitide ja nn broneerimissüsteemide kaudu. See aitab oluliselt säästa aega nii kliendi kui ka reisikorraldaja jaoks ning automatiseerimine mõjutab positiivselt kasumlikkust ja kasumlikkust. Tulemus: ettevõtja saab minimaalse hinnaga korraliku sissetuleku.

Suured turismiettevõtjad (peamised konkurendid) on tuntud mitte ainult eraldi linnas, vaid ka riigis tervikuna. Nendega võitlemine on peaaegu võimatu, mistõttu on ainus õige otsus viljakas koostöös. Kaasaegses maailmas ei ole tuntud reisibüroo jaoks haruldane aidata selle valdkonna väikest teemat loomulikult toetuse alusel. Selle asemel eeldavad nad teatud protsendi kasumit.

Vorminguvõimalused

Reisibürood saab avada kodus, peamine on telefoni ja arvuti olemasolu. Kuid kui kavatsete saada head tulu, on teil vaja laiemat mõtteviisi. Alustuseks võite proovida leida turismiettevõtte poolt avastatud ala ja avada seal ettevõte.

See tegevus hõlmab järgmiste valdkondade rakendamist:

  • kättetoimetamise täielik korraldamine, dokumentide kogumine ja läbirääkimised vastuvõtjariigiga;
  • Reisijad, kes on pärit teisest riigist (linnast).

Lisaks võib ettevõtja saada reisikorraldajana või korraldada agentuuri. Viimane müüb valmis ekskursioone ja operaator ise vormistab ja korraldab neid.

Need, kes soovivad alustada äri ja kaitsta end pankrotiohu eest, peaksid pöörama tähelepanu frantsiisile. Pärast lepingu allkirjastamist saab ärimees lõpptarbija täielikku kasutajat, arenenud ärimudelit ja palju muid eeliseid. Uue kasutaja jaoks on parim valik frantsiis.

Võite ka avada reisiettevõtte, mis tegeleb vaba aja veetmisega ainult äriklientidega.

Tootmisplaan

Selle punkti põhipunkt on reisibüroo jaoks sobiva ala valimine, mis peaks eelistatavalt paiknema hõivatud ja ülerahvastatud tänaval.

Järgmine oluline samm on särav, kuid samal ajal austatakse remondi range kaubamärgi loomist, mis inspireerib klientide usaldust.

Sama oluline on parkimisala ja turvasüsteemi olemasolu. Kui me räägime põrandate arvust, siis on parem peatada ruumide valik, mis asub 1. korrusel ja varustatud eraldi sissepääsuga.

Üksikasjalik teave selle kohta, kuidas sellist tegevust alustada, on esitatud järgmises videos.

Finantsplaan

Projekti finantsperspektiivide analüüs ei ole asjatuks mis tahes äriplaani kõige olulisem osa, sest ilma investeeringute hulga esialgse arvestuseta ja tasuvusaeg ei ole võimalik ettevõtte alustada.

Avamise kulud on:

  • Pealinn:
    • remondi ja ruumide projekteerimine - 150 000 rubla;
    • mööbli ostmine - 50 000 rubla;
    • vajalike seadmete ost - 60 000 rubla;
    • Interneti ja telefoniühendus - 18 000 rubla;
    • turunduskampaania käivitamine - 50 000 rubla;
    • Erakorralised kulud - 2000 rubla.
  • Regulaarne:
    • rent - 50 000 rubla;
    • kommunikatsioonitasude maksmine, Internet, telefon - 10 000 rubla;
    • palk - 120 000 rubla;
    • maksud - 15 000 rubla;
    • reklaamikampaaniad - 25 000 rubla;
    • tarbekaubad - 10 000 rubla.

Kokku: umbes 330 tuhat rubla. kui kapitaliinvesteering ja 230 tuhat rubla. tavalised kulud.

Reisibüroo äriplaneerimine eeldab välisvaluuta (näiteks dollarite) kasutamist tulude ja kulude poolel arvutamisel. Niisiis, praeguse kursuse järgi peaks välismaale minnes planeerima umbes 800-900 dollarit. Tavalise reisibüroo klientide arv on 250 inimest. Tasuvusaeg on tavaliselt alla 1 aasta.

Organisatsiooniline kava

Reisibüroo registreerimiseks sobib nii IP kui ka LLC. OKVED-koodide seast saate valida ka mitu võimalust:

  • ulatuslik turismiteenus;
  • ekskursioonipiletid, majutus, sõiduki varustamine;
  • turismiteabe teenused;
  • turistide ekskursiooniteenused.

2007. aastal tühistati kohustuslik litsents, mis oluliselt lihtsustas seda liiki tegevuse alustamist.

Järgmine samm on avatud konto avamine.

Föderaalõiguses sätestatakse, et reisibüroo võib kasutada lihtsustatud maksusüsteemi kahte vormi: "sissetulek" 6% või "tulu miinus kulud" 15% (määr sõltub piirkonnast).

Föderaalse agentuuri ametlikul kodulehel saate tutvuda kehtivate eeskirjade, eeskirjade ja nõuetega, sealhulgas reisibürooga.

Suur tähtsus on usaldusväärse kindlustusseltsi õige valik.

Käivitusgraafik

Reisibüroo avamine hõlmab järgmisi samme:

Turunduskava

Turismi hinnatase ei ole otsustava tähtsusega. Veelgi enam tähendab hotelli kvaliteedi tase ja reisi korraldamine tervikuna. Selles ettevõttes on omane hooajalisus, seega tuleb luua paindlik hinnapoliitika. Pealegi peate klientidele perioodiliselt rõõmu paljude soodustuste, allahindluste ja kuumade reiside müügi üle.

Töö tänapäeva turul on lihtsalt ilma reklaami võimatu, mis mitte ainult ei suurenda tunnustustaset, vaid suurendab oluliselt ka potentsiaalset tulu.

Kõige tõhusamate reklaamimeetodite seas on võimalik tuvastada:

  • Reklaam printimisel näiteks nädala ajalehes, mis hõlmab suurt hulka lugejaid.
  • Reklaam raadios. Loomulikult on parem valida kohalik raadiojaam. Hüüdlause peab olema meeldejääv, meeldejääv ja meeldejääv, nii et reisibüroo nimi ja kontaktandmed jäävad kuulaja mällu.
  • Infolehed - kõige mitmekülgsem reklaami tüüp. Saate neid levitada kesklinnas või kontori lähedal.
  • Oma saidi ja rühmade sotsiaalsed võrgustikud. Kaasaegne mees sageli ei soovi minna kontorisse, eriti nende probleemide puhul, mida saab Interneti kaudu lahendada.

Siin näete väikestes ettevõtetes mitmeid kasulikke ideesid, kus on minimaalne investeering.

Riskianalüüs

Kõik reisibüroo avanud ettevõtjad tekitavad peamised siseriskid:

  • Hooajalisus on kõige ebasoodsam faktor, sest isegi kogenud ärimees ei suuda alati hinnata võimalike tagajärgede ulatust. See võib põhjustada suuri kahjusid, seega on parem ette mõelda olukorra leevendamise võimalustele, näiteks riikide valikuvõimaluste laiendamine, allahindlused, eripakkumised jne.
  • Ebapädevad töötajad, kellel puuduvad oskused konkreetse turismitoote müümiseks. Statistika näitab, et kliendi soov osta pilet sõltub osaliselt halduri tööst. Professionaalset reisiagenti eristatakse viisakus, ühiskondlikkusest, mahukatest teadmistest müüdavast tootest ja rahulikkusest. Riski saab vähendada, kui palkate õigeid töötajaid, kes parandavad oma oskusi tulevikus regulaarselt.
  • Kahjumlik spetsialiseerumine. Enne avamist käsitleva otsuse tegemist peate põhjalikult analüüsima konkurentide tegevust. Kui nišš on juba täis, peaksite mõtlema teise spetsialiseerumise valimisele.
  • Reisikorraldaja probleemide ilmnemine. Riski vähendamine valikul põhineva vastutustundliku lähenemise kaudu.
  • Sõda, loodusõnnetus. Loomulikult on see ebatõenäoline, kuid hiljutised sündmused ja rahutused maailmas muudavad sellise stsenaariumi väga reaalseks. See risk on peaaegu võimatu mõjutada, seetõttu on kindlustus ainus õige väljapääs.

Reisibürood ei saa nimetada lihtsaks, kuigi see võib tunduda esmapilgul. Seda kinnitab statistika, mis näitab, et mitmed asutused, kes on turismivaldkonnas ebaõnnestunud, suletakse aasta jooksul. Seepärast on praeguste riskide esialgne uurimine ja nende esinemist takistavate poliitikate läbiviimine väga tähtis sellist tüüpi tegevus.

Äriplaan reisibüroo: valmis näide

Reisibüroo äriplaani saate usaldada spetsialistidele, kuid ise seda tehes saate mõista, kuidas ja mida teha.

Kapitaliinvesteering ärivaldkonnas: 330 000 rubla.
Tagasipöördumine reisibüroo plaan: 12-18 kuud.

Nii et otsustasite turismiettevõtte alustada?

Keegi selle idee kohta võib suruda reisimise armastuse ja suurepärase kogemuse reisimiseks maailma kõikidesse nurkadesse.

Teised, reisibüroo teenuseid kasutavad paar korda, leiavad oma töös mitmesuguseid puudujääke ja mõistavad, et nad oleksid võinud paremini teha.

Ja kolmas lihtsalt meelitab võimalust teenida head raha.

Igatahes, kõigepealt peaksite alustama reisiagentuuri äriplaani koostamist.

Konkurents selles valdkonnas on uskumatult kõrgel tasemel.

Nii et te ei tohiks lihtsalt oma tööd teha, vaid seda paremini kui keegi.

Ja ka leida mõned kiibid, mis eristavad teid kogu massist.

Kuid algusest peale analüüsime reisibüroo äriplaani peamised osad.

Äriplaan reisibüroo: milline on ruumi vaja?


Reisibüroo äriplaanis tuleb seda objekti käsitleda asukohana.

Turismieesmärgil on prestiižil suur roll, mistõttu eelistatakse otsida bürooruume linna keskosas.

Selleks on otstarbekas vaadata büroohoone, ärikeskusi, kaubanduskeskusi.

Kõik need kohad asuvad tavaliselt liiklustiheduse või lihtsalt rahvarohke kohtade lähedal.

Neil on ka oma parkimisalad ja turvasüsteemid.

Kõik see on märkimisväärne boonus.

Mis puutub korruste hulka, siis on parim valik hoone esimesel korrusel asuv tuba.

Veelgi enam, on otstarbekas otsida sellist, kus see viib eraldi sissepääsust sõiduteest, mitte hoovast.

See võimaldab meelitada ligi potentsiaalseid kliente, kellel on ereignaal, banner, isegi märkimisväärse nimega.

Kuid kui teil on endiselt vaja sissepääsu otsida, peate korraldama täiendavaid viise, kuidas meelitada inimesi oma reisibüroos tähelepanu ja juhtima neid.

Muidugi, kesklinna rentimine kindlasti maksab sulle päris senti.

Kuid kui teete töökorralduse targalt õigesti, siis kasum, mille te hea asukohaga saab, hüvitab need kulud intressiga.

Kuidas broneerida reisibüroo: märkus äriplaanis


Lisaks prestiizsele asukohale peate tähelepanu pöörama ka reisibüroo disainile ja varustusele seestpoolt.

See ei ole nii tähtis kui teie poolt pakutavad teenused ja hinnad, kuid te ei saa alahinnata külastajate esimest kuvamist.

Esimene asi, millele peaksite tähelepanu pöörama, ja äriplaani finantsjaotisse lisamise kulud on kliendinimestiku kujundamine.

See peaks olema mugav ja ilus mööbel.

Standardne komplekt on nahkurg, tugitool ja väike laud.

Pange monitori seinale, kus saate regulaarselt telekanaleid voogesitada.

Kuid seda on parem kasutada täiendava reklaamipinnana, näidates oma reklaamvideod, teavet kavandatud ekskursioonide kohta, reisi programmid.

Kui eelarve lubab, võite kulutada raha kohvimasina ostmisele.

Teie kontori teine ​​osa - personali töökohad.

Iga haldaja peaks olema teie töölaud, arvuti.

Printer ja faks võivad olla ühes eksemplaris - see on üsna piisav.

Enamasti ei varusta reisibürood eraldi tualetti ja kööki, kui need asuvad kaubanduskeskuses, büroohoones.

See on soovitatav ainult siis, kui üürite eraldi hoone.

Kui hindate mulje tähtsust ja plaanite oma äri laiendamiseks, võite pöörduda disaineri poole, et arendada disaini stiili kontoris.

See teenus ei ole odav, sest alustavale ettevõtjale, kellel on tagasihoidlik käivituskapital, pole vaja seda pöörduda.

Värbamine reisibüroode äriplaani


Väikese reisibüroo jaoks piisab, kui palgata kahte juhti.

Reeglina makstakse neile fikseeritud määra ja protsent tehtud tehingutest.

Töötajate ülekoormamise vältimiseks saavad nad töötada laupäeviti.

Töökogemusele ei ole kehtestatud rangeid nõudeid, kuid on siiski soovitav, et üks paar töötas reisiagentuuris varem, tal oli oskusi klientidega suhelda, mõistis probleemi korraldamise praktilisest küljest.

Aga teise juhataja rolli puhul on võimalik võtta eile suure potentsiaaliga üliõpilane.

Kui annate talle mugavad töötingimused, on teil kuue kuu või aasta jooksul personali jaoks kogenud spetsialist.

Reisibüroo direktori rolli teostab tavaliselt ettevõtluse algataja.

See võimaldab teil jälgida tööd seestpoolt ja säästa raha, mis on eriti oluline alustavatele ettevõtjatele.

Raamatupidamisküsimusi saab delegeerida allhanke ekspertidele ja arvuti hooldusele.

Reisibüroo äriplaani turundusosakond


Kuvamised on kõige väärtuslikum valuuta.

Turistid, kes saavad teie ettevõttes superteenindust ja reisist palju positiivseid emotsioone, ütlevad kõigile, et ta teie kohta teab.

Kuid selleks, et seda turisti meelitada, peate alguses investeerima reklaami.

Reklaamikulud, samuti turundusstrateegia on kirjeldatud turismibüroo äriplaani asjakohastes jaotistes.

Reklaamimiseks võite kasutada järgmisi reklaamimeetodeid:

  • tellida spetsialistidele ilusa ja märgatava märgi väljatöötamine;
  • välireklaamide vahendid - samba paigaldamine, seina kleebis;
  • paigutada reklaame temaatilistesse väljaannetesse - saate kasutada nii regulaarseid trükiseid kui ka elektroonilisi väljaandeid;
  • Lõviosa eelarvest läheb Internetis edutamisele - teie veebisaidi loomisel ja reklaamimisel peetakse kõige tõhusamaks teie teenuste pakkumiseks, välja arvatud suuliselt.

Mõned ettevõtjad, kuigi nad mõistavad reklaami olulisust, on ettevaatlikud, et investeerida selles märkimisväärset raha.

Siiski, kui reklaamivahendeid valitakse ja oskuslikult kasutatakse, maksavad need kulud kasvava tuluga.

Turundusstrateegia abil saate turvaliselt eraldada 10-15% reisibüroo käibest.

Reisibüroo äriplaani finantsosa


Finantsjaotis on reisibüroo äriplaani kõige olulisem osa.

Kuigi me ei saa rääkida edust ja kasumlikkusest, ilma ruumide, personali, reklaamimeetodite valimiseta.

Aga kui te ei arvuta investeeringu summat ja tasuvusaeg, ei saa ettevõte lihtsalt alustada!

Ettevõtte maksumus jaguneb kahte kategooriasse: kapitali- või alustamisinvesteeringud ja regulaarne.

Allpool on toodud näiteks arvutustabelid.

Loomulikult on iga tegeliku näitaja enda jaoks.

Äriplaan reisibüroo: kapitaliinvesteering

Reisibüroo äriplaani koostamisel võite pöörata tähelepanu asjaolule, et see äri ei vaja selliseid olulisi kapitaliinvesteeringuid.

Me räägime sellistest summadest ja kuluartiklitest:

Näide reisibüroo äriplaanist koos arvutustega

Kallid külastajad, siin leiate äriregistri äriplaani näiteks majanduslikke arvutusi. Seda proovi valmistasid eksperdid, kellel oli ulatuslikke kogemusi samalaadsete projektide ettevalmistamisel, ja arvutused tehti tarkvaratoote Excelis. Tänu sellele saate selle näidisdokumendi ja arvutustega dokumendi koostamiseks kasutada seda nii üliõpilase tööks kui ka raha saamiseks krediidiasutustelt või investorilt.

Kokkuvõte

See, et CV peaks sisaldama lugeda artiklit Äriplaani kokkuvõtte struktuur.

Eesmärk: reisibüroo avamine Orenburgis.

Eesmärgid: reisibüroo avamine keskendunud keskmise sissetulekuga inimestele ja keskmise sissetulekuga inimestele.

Projekti algataja

Projekti on algatanud isik, kes varem töötas reisibüroo juhina ja kes teab selles tööd, ettevõtjaid, kellega saate töötada. Otsus oma reisibüroo avamiseks on seotud sooviga ise töötada ja teenida rohkem kui juhtimisel selles valdkonnas. Klientide ligimeelitamiseks valitakse lisaks turundustegevusele reisikorraldajad, kes kontrollivad töötaja töö käigus, pakuvad kvaliteetseid teenuseid ja madalaid hindu.

Investeerimiskulud

Investeerimiskulude summa on 965,500 rubla: 557,500 tuhat rubla krediidifondi ja 433 tuhat omavahendit, mis investeeritakse kahjumliku tegevuse perioodi (tegevuse jätkamiseks, kuni ettevõte jõuab turuväärtuseni). Laenusumma võetakse pangas viieks aastaks 17% aastas ja taganduste kaasamine.

Investeerimiskulud sisaldavad:

  • Piiratud vastutusega äriühingu registreerimine konto avamisel ja plommi loomine -18 tuhat rubla;
  • Rendilepingu sõlmimine ja tagatisraha maksmine - 40 tuhat rubla;
  • Ruumi kaunistamine - 30 tuhat rubla;
  • Sissepääsu registreerimine (väljapanek, bänner) - 55 tuhat rubla;
  • Seadmete ja kontoriseadmete soetamine, tarnimine, montaaž ja paigaldamine - 64 tuhat rubla;
  • Reklaami saidi loomine - 15 tuhat rubla.

Üldiselt on investeeringute summa 222 tuhat rubla. Ülejäänud vahendeid kasutatakse ettevõtluse toetamiseks esialgsel perioodil.

Kontor eemaldatakse keskuse lähedal, sellel on remont ja eraldi sissepääs, mis vähendab remondihindu ja tööruumide projekteerimist.

Projekti rahastamine

Peamine rahasumma läheb tööruumide projekteerimisele ja tööks vajalike seadmete ostmiseks, samuti ettevõtte toetamiseks esmakordselt, kui tegevus ei ole veel 100% saavutanud, samas kui kulud tuleb tasuda. Kokku nõudis 557,5 tuhat rubla krediidi vahendeid, mis võetakse pangas 17% aastas viieks aastaks. Omavahendid investeerida 408 tuhat.

Projekti tagasimakse näitajad

Pärast reisiagentuuri avamise äriplaani arvutamist saadi järgmised tulemusnäitajad:

Tarnijad ja töövõtjad

Ruumi remont pole kohustuslik, peate selle välja andma ainult vastavalt turismitegevuste rakendamisele. Seadmed on ostetud: kaks kasutatud arvutit, kaks multifunktsionaalset seadet lepingute printimiseks, skannimiseks ja fotokoopiate tegemiseks klientide dokumentidele.

Seadmeid, mööblit, seadmeid, nende kohaletoimetamist ja kokkupanekut viiakse läbi Interneti kaudu leitavate töötajate abiga.

Internetis leiti seadmeid ja mööblit, mis oluliselt vähendasid investeerimiskulusid, nende kvaliteet ja välimus ei erinenud poest ostetud toodetest.

Teenused

Reisibüroo pakub oma klientidele järgmisi teenuseid:

  • Rahvusvahelised reisid Türgisse, Egiptusesse, Tai, Euroopasse ja teistesse riikidesse. Vajadusel antakse klientidele viisa.
  • Kodumaised ekskursioonid Krimmi, Sotši, Altai ja mujale huvitavatele kohtadele.

N ja M ja Ja.

Praktika näitab, et spetsialistide äriplaani tellimine säästab teie aega, suurendab valmis dokumendi kvaliteeti 4-5 korda ja suurendab investeeringu võimalusi 3 korda.

Investeerimiskava

Investeerimisosakonna loomiseks lugege artiklit äriplaani investeerimiskava struktuuri kohta.

Investeeringud

Reisibüroo avamiseks vajate 965,5 tuhat rubla. Nendest 222 000 lähevad maksma investeeringukulude eest, mis on sellised:

Investeerimiskava

Reisibüroo avamise litsentsi saamine pole nõutav, ka spetsiaalne remont. Seepärast hakatakse tegevust alustama kolmandast kuust, et hakata investeeringut tasuma. Töögraafik on järgmine:

Tootmisplaan

Teavet, milline peaks äriplaani tootmisjaotis sisaldama, vt äriplaani tootmisplaani "Struktuur" artiklit.

Tuba

Reisibüroo ei nõua spetsiaalseid remonditöid ja pikki ettevalmistusi, ruum renditakse värviga. See asub kesklinna lähedal asuva elamurajooni esimesel korrusel. Paljud kontorid ja ettevõtted annavad oma töötajatele võimaluse pöörduda näiteks reisibürooga lõunasöögi ajal, mis suurendab klientide arvu.

25 ruutmeetri ruumis on siin teised organisatsioonid.

Seadmed ja mööbel

Tehnoloogiast lähtudes on vaja kahe arvutit, mille juhid töötavad, samuti kaks multifunktsionaalset seadet. Varem oli kõik seadmed varem kasutusel, mis vähendas oluliselt selle maksumust, funktsionaalsust see ei mõjutanud. Tehnikat leiti internetist, kättetoimetamine toimus üksi.

Ruumide mööbelest on kaks ringkäigu ja lepingu valimise juhtide tabelit. Lisaks on diivan ja kohvilaud, kliendid saavad seda mugavalt mugavalt istuda ja tutvuda reisibüroo ettepanekutega.

Tööaeg

Reisibüroo büroo töötab nädalavahetustel kella 12.00-17.00 tööpäeviti kella 9.00-20.00. See ajakava sobib nii töötavatele klientidele, kellel ei ole aega reisibüroo külastamiseks tavapärasel tööajal, kui ka teistele inimestele, kellel on paindlik või vahetustega tööplaan.

Teenuste osutamise protsess

Te saate tutvuda reisibüroo tegevustega Internetist, kus asub reklaami teave, ajakirjadena, samuti otse agentuuri veebisaidilt. Saate registreeruda teatud ajaks või tulla kontorisse sobival ajal, kuid siis on võimalus, et pead ootama. Kuidas teenuste osutamise kord:

  1. Juhtkonnale selgitatakse, kas teil on teatud eelistused. Näiteks soovite külastada teatud riiki või olete huvitatud teatud tüüpi puhkevõimalustest (rand, kaubanduskeskused jne), loendate te konkreetse summa.
  2. Teile pakutakse võimalust (või mitut võimalust), kus arutatakse kõiki olulisi küsimusi (mis on reisikorralduses, milline hotell, milline toit, meelelahutusvõimalused). Võimalik, et ettepanekute arutamise käigus jõuate järeldusele, et soovite midagi muud, siis on veel üks arutelu ja sobivate võimaluste otsimine.
  3. Pärast reisi otsimist koostatakse teenusleping, selle tingimused on läbi räägitud, see on allkirjastatud.
  4. Te maksate lepingus märgitud summa ja ootate ekskursiooni kuupäeva.
  5. Kogu ajavahemiku jooksul alates lepingu allkirjastamisest kuni ekskursiooni lõppemiseni võite pöörduda halduri poole ja esitada küsimusi, teatada probleemist. Kogu selle ajalt saate üksikasjalikult nõu või lahendaksite turismireisi puudutavaid probleeme.

Teenuste maksumus

Teenuste maksumus sõltub reisikorraldaja arvustusest, mille reisikorraldaja on deklareerinud. Agentuuri tasu on 10% tuuri hinnast. Seetõttu on olulised summad, mida operaator näitab reisi maksumuses. Lisaks sisalduvad kulud personalipalgad, jooksvad kulud, laenude teenindamine.

Turunduskava

Kui äriplaani turundusosakond peab sisaldama artiklit, loe see artikkel äriplaani turundusplaani struktuuri.

Konkurents ja asukoht

Orenburgis, nagu ka mõnes teises linnas, on palju reisibüroosid. Selles valdkonnas on konkurents väga tugev seetõttu, et ettevõttel on väga väike sisenemise künnis. Kõige olulisem on agentuuri kuulsus ja usaldusväärsus. Seetõttu on klientide ringi omandamiseks valitud linna keskus, asukoht on mugav nii lähedaste majade elanike jaoks kui ka läheduses asuvate inimeste jaoks.

Reisibüroo avamisest teavitamiseks arendatakse eelnevalt välja veebisait, mis sisaldab kogu teavet oma pakkumiste kohta. Lisaks võimaldab veebisait veebis reisi valimiseks ja broneerimiseks, kaardi tasumisel, rakenduse täitmisel ja dokumentide skannimise lisamisel. Kontor peab tulema ainult originaalide esitamiseks ja lepingu allkirjastamiseks. Seega on klientide aeg sisuliselt salvestatud.

Teenuste valik ja hinnad

Rekreatsiooni ja turismi teenuste pakkumisel hinnati kõige populaarsemaid reisibüroosid, mis suudavad otseselt meie ettevõtetega konkureerida:

Teie ettevõte: kuidas tulusad reisibürood luua

Turismiteenuste turgu esindavad kahte liiki mängijad - reisikorraldajad ja reisibürood. Esimesed tegelevad ekskursioonide väljatöötamisega ja moodustavad nende hinna, teine ​​- müüvad valmis ekskursioone. Algaja reisibüroo jaoks on oluline kindlaks määrata sihtgrupp, kellega ta töötab, ja reiside spetsialiseerumine, mida ta neile müüb. Ekspertide sõnul algfaasis Peaasi, et ettevõte elada off-hooajal ja saata välismaale 500 turitsov lisaks teist aastat kliendibaasi kasvab 3-4 korda.

kasumlik reisibüroo: vali reisikorraldaja?

Reisikorraldaja valimisel on tähtis arvestada oma tööperioodi turul, kuulsust ja usaldusväärsust. Agentuuri vahendustasu suurus jääb vahemikku 5% kuni 16% ja see sõltub sellest, kas see on algne ettevõte või tuntud, ja see, mida ta pakub.

Kõik alustajad saavad minimaalset protsenti. Lisaks sõltub see kõik sellest, kuidas ettevõte on ennast veelgi soovitanud. Kindla müügi jaoks vajaliku protsendi suurendamiseks, näiteks 100 hooaja kohta. Komisjoni kasv toimub kaks korda aastas.

Tavaliselt reisibüroo sõlmis kümme operaatorid, enamik neist moodustavad ekskursioonid võtmevaldkondade mis on spetsialiseerunud agentuur, nagu Türgi ja Egiptus (see on kõige populaarsem marsruudid). Ülejäänud on valitud, et laadida agentuur tööle, kui peamistes riikides on madal hooaeg ja laiendada keerukate klientide valikut.

kasumlik reisibüroo: tuba

Uus reisibüroo on parem rentida tuba keskuses eraldi sissepääsu ja mugav parkimine. Eksperdid soovivad otsida ruumi lähemale teistele reisibüroodele, sest see on kliendile mugav. Ta on lihtsam tulla ühes kohas ja võrrelda erinevate asutuste pakkumisi. Reisiasutuse valimise peamised kriteeriumid on kavandatava hotelli tase, allahindluse väärtus.

Teine võimalus reisibüroo jaoks on kontori avamine kohas, kus potentsiaalsed turistid kogunevad, kus ei ole konkurente, näiteks elamurajoonis. Turistide pidev voog ei ilmu nii kiiresti, kuid konkurents on väiksem ja rendihind on madalam. Alustava ettevõtte jaoks, mille pindala on 20 m². m

Eelduseks on ere signaali kohal sissepääs sissepääs. See meelitab potentsiaalseid kliente. Parimat - kerge kasti. Saate selle tellida reklaami- ja tootmisettevõttes, see maksab umbes 50 000 rubla.

kasumlik reisibüroo: kontor

Siseruumides peate tegema kosmeetika-remonti, mis maksab keskmiselt umbes 50 tuhat rubla. Lisaks on vaja kolme mööblit mööbli ja kontoriseadmete (riiulid, lauad, toolid, arvutid, printer, faks, koopiamasin) ostmiseks. Eksperdid soovitavad sisekujunduse kaunistamiseks turistide varustust - laevad, karbid, suveniirid erinevatest riikidest. Kokku peab olukord ja kontoriseadmed kulutama umbes 90 tuhat rubla. Muide, ekspertide sõnul soovitused, võite tellida kohandatud projekteeritud mööbel ettevõtte, mis tegeleb oma tootmise, see päästab kuni 50% võrreldes väärtusega poest.

Kontoris on vaja kahte telefoniliini, see võtab veel 18 000 rubla. Spetsiaalne Interneti kanal maksab 3,5 tuhat rubla. Igakuiseid kulutusi Internetis hindavad eksperdid 3 tuhande rubla võrra. ühe töökoha jaoks. Iga telefon maksab veel 1 tuhat rubla. kuus.

Lisaks saada hea aluse ühe otsinguga www.tourindex.ru ekskursioonid, mis võimaldab teil näidata kliendile kõiki ettepanekuid ilma külastavad saidi iga tour. Juurdepääs süsteemile maksab 12,6 tuhat rubla. pool aastat. Töövoo lihtsustamiseks peaksite ostma spetsialiseeritud tarkvara, näiteks "Samo-TourAgent". Programm võimaldab salvestada kogu lepinguteavet puudutavat teavet, säilitada lojaalsete klientide andmebaasi, arvutada tootmiskulud ja ettevõtte tegelik kasum. Tarkvarapaketi maksumus on 9 tuhat rubla, see on ette nähtud nelja töökoha jaoks.

kasumlik reisibüroo: töötajad

Reisibüroo nõuab vähemalt kahte müügijuhti. Töötajate arv sõltub tellimuste mahust. Üks juht ei saa füüsiliselt teenindada enam kui 100 taotlust kuus. Juhatuse palk koosneb 7-10 tuhande rubla palgast. ja 1-2% müügist. Juhtide tööplaan on viis päeva nädalas kell 10.00-20.00 ja laupäev järjekorras. Teated värbamise on parem anda turismiobjektide.Aga algab ettevõtja ei tohiks eeldada, et ta saab meelitada kogenud töötajate teised agentuurid. Seetõttu on parem värvata õpilasi, kes pärast üheaastast tööd saavad kogenud spetsialistid.

Koolitšekkide müügiga tegelevad töötajad saadetakse kaks või neli korda aastas õppereisidele. Sellise reisi maksumus Türgisse ja Egiptusesse on 300-400 dollarit inimese kohta, kestus on seitse kuni kümme päeva. Juhid maksavad õppereise iseseisvalt, kuid firma tagastab raha pärast seda, kui nad saadavad teatud arv turiste selle sihtkohani.

Direktor, kes on ka ettevõtte omanik, ühendab tavaliselt haldus- ja klienditeeninduse kohustusi.

Raamatupidajad võtavad osaajaga. Tema palk on 5-8 tuhat rubla. kuus või 15-20 tuhat rubla. kvartalis. Süsteemiadministraatorit kutsutakse kohaliku võrgu loomiseks kontori avamiseks ühekordseks, tema tööks saab 5000 krooni korraga. Siis tuleb ta vajaduse korral üks või kaks korda kuus. Kõne maksumus on 350-500 rubla.

kasumlik reisibüroo: esimesed tellimused

Kliente huvitab kontori asukoht, märk, reklaam ja veebisait. Efektiivseks peetakse ka reklaamimiseks tasuta väljaannetes, nagu näiteks "kõik pangad".

Aga parim reklaam turismitööstuses, ekspertide sõnul, on suusõnaliselt. Rõõmustav turistik jagab kindlasti oma reisi näpunäiteid vähemalt seitsme kuni kümne inimesega.

Reisibürood kulutavad Internetis kõik suured reklaamieelarvete osad - oma veebisaitide loomiseks, reklaamimiseks otsingu- ja reisiserverites. Ettevõtte reklaamieelarve arvutatakse 5-15% ettevõtte tulust.

kasumlik reisibüroo: tasuvusaeg

Keskmiste reiside hinnad suuremates sihtkohtades on ligikaudu 800 dollarit. Keskuse vahendustasu, mille agentuur saab kutsete müügiks, on 10%, st iga saatva turisti eest 80 eurot. Turistide igakuine voog sõltub hooajast, reklaamist ja teenuste kvaliteedist. Keskmise suurusega reisibüroode puhul võib külastajate arv varieeruda kümnest kuni 300 inimesele kuus. Esimesel tööaastal peab agentuur tuginema väikesele klientide voolule: suvel on umbes 40 lepingut kuus, talvel 15-20. Nii paljude turistidega maksab agentuur poolteist aastat.

kasumlik reisibüroo: edasised arengusuunad

Reisikorraldajaks saab tugevdatud agentuuri. Mõne aasta pärast on ettevõttel püsikliente, kes soovivad proovida uut puhkust teistes valdkondades. Seetõttu on täiesti loogiline, et selline ettevõte saaks individuaalsete reiside arendamist iseseisvalt välja töötada. Ettevõtjaks saamiseks peab reisibüroo välja andma finantstagatise (st ostma vastutuskindlustust) 5 miljoni rubla eest. ja sisenege ühistranspordi föderaalregistriks. Selle tulemusel saab ettevõte oma toote iseseisva hinnakujunduse.

kasumlik reisibüroo: sissepääsu hind

Arvutus reisibüroo jaoks, mis rendib 20 m² suurust bürooruumi. m Ettevõttel on direktor ja kaks juhti, kes saavad palka ja 2% müügist, samuti osalise tööajaga raamatupidajana. Keskmine reisi hind on 800 dollarit. Klientide arv on 500 aastas. Keskmine komisjonitasu on 8%.

Ühekordse avamise kulud:

Silt -30 000

Kontoriseadmed -60 000r

Interneti-pühendatud kanal - 3500 r

Telefoniliiniühendus -18 000

Põhjaühendus - 25200r

Kohaliku võrgu loomine - 5000r

Õppereisid 3 inimesele. -27300р

Reklaam - 50 000 kr

Püsikulud:

H n raamatupidajad - 5000 kr

Juhatuse palk - 14 000

Juhatuse komisjon - 1387r

Kogukulud: 52 887 kr

Kasum: 16 446 r

Kasumlikkus 37%

Vastavalt artiklile Svetlana Udilova ajakirja Business Quarter

* Artikkel üle 8 aasta. Võib sisaldada aegunud andmeid.

Autobusiness. Ettevõtte tasuvuse kiire arvutamine selles valdkonnas

Arvutage kasum, tasuvusaeg, mis tahes ettevõtte kasumlikkus 10 sekundi jooksul.

Sisestage esialgsed manused
Järgmine

Arvutamise alustamiseks sisestage käivituskapital, klõpsake järgmisel nupul ja järgige täiendavaid juhiseid.

Puhaskasum (kuus):

Kas soovite äriplaani kohta üksikasjalikke finantsarvutusi teha? Kasutage meie tasuta Android-rakendust Google Plays äri jaoks või tellige professionaalse äriplaani meie äriplaneerimise eksperdilt.

Reisibüroo äriplaan

Statistika kohaselt on Venemaal igal aastal umbes tuhat uut reisibürood, kuid enam kui 30% elab rohkem kui aasta. See viitab selge planeerimise puudumisele ja turu eripära uurimisele ettevõtluse alguses.

Reisibüroo äriplaan

Hästi kavandatud äriplaan võimaldab analüüsida turgu, konkurentsikeskkonda, tuvastada projekti tugevused ja nõrkused ning kujutada ettevõtte strateegilist arengukava. Seetõttu peab mis tahes idee elluviimise etapp tingimata eelnema äriplaani kirjutamise etappi.

Kust alustada?

Paljud ettevõtjad, kes otsustavad oma äri avada, teevad sama viga. Nad hakkavad äriidee rakendama ilma eelneva planeerimiseta. Selle tagajärjel satuvad nad pärast kuut või kaht jõulist tegevust ettenägematute riskide ja olukordadega, mida oleks võimalik koostatud plaaniga vältida.

Äriplaan on eduka projekti elluviimise võti ning võtab arvesse kõiki nõrkusi ja võimalikke riske.

Kuidas teenida raha turismile

See dokument muutub edasiseks samm-sammuliseks juhendiks, mis võimaldab teil eesmärgi saavutada ilma põhielemendist kõrvale kaldumata. Äriplaan peegeldab kogu tegevuse kõiki aspekte ja aitab planeerida ettevõtte eesmärkide edukaks rakendamiseks vajalikke tegevussuundi.

Selle struktuur koosneb järgmistest osadest:

  1. Kokkuvõte - see jaotis kirjeldab idee asjakohasust.
  2. Üldsätted - jaotis sisaldab üldist teavet ettevõtte, selle asutajate kohta.
  3. Turuanalüüs näitab turu suurust, konkurentide arvu, nende tugevusi jne.
  4. Toote kirjeldus - see jaotis näitab projektis rakendatavaid teenuseid.
  5. Organisatsiooniline plaan on selge tegevusjuhis, mis järk-järgult näitab tegevuse suunda (äriregistreerimine, seadmete ost, personaliotsing jne)
  6. Turundus- ja strateegiline plaan on samm-sammult juhis teenuste edendamiseks, mis aitavad kliente meelitada.
  7. Tootmisplaanis on üksikasjalik loetelu seadmete, toorainete jne ostmisega seonduvatest küsimustest.
  8. Finantsplaan kajastab vajalikke kulutusi, prognoositud kasumit, kasumlikkust ja prognoositavat tasuvust.

Turismimajanduse planeerimise väärtus

Ärge arvake, et äriplaani koostamine on aja raiskamine.

Käesolev dokument aitab:

  • analüüsima konkurentsikeskkonda;
  • leia sihtgrupp;
  • arvutage ettevõtte tasuvusaeg;
  • kirjutama idee rakendamiseks vajaliku tooraine ja seadmete hulga;
  • vaadake projekti tugevaid ja nõrku külgi.

Veel üks väga oluline küsimus on investeeringud ja oma investeeringud. Projekti ei ole alati võimalik käivitada ainult enda ja peate finantsabi saamiseks pöörduma investorite, panga jne poole.

Sellisel juhul on ilma üksikasjaliku äriplaanita kuluprognoosid hädavajalikud.

Ükski investor ei vaata teie pakkumist, kui te selgelt ei kirjelda projekti olemust, selle eesmärki ja kasumiprognoosi, tasuvusperioodi ja kasumlikkust.

Sellises olukorras võite teha kaks dokumenti: välis- ja sisekasutuseks.

Ja kui kirjutad välisplaani ainult investoritele ja pankadele, siis on sisemine dokument ette nähtud isiklikuks kasutamiseks.

Mis vahe nende kahe dokumendi vahel on? Välisplaan tehakse peamiselt investorite jaoks ja selle eesmärk on näidata projekti tugevaid külgi. Loomulikult ei ole vaja andmeid moonutada. Ärge unustage, et dokumente lugesid pädevad inimesed, kes mõistavad finantseerimist.

Investorite äriplaan

Kuid samal ajal on oluline ka äriidee kajastada parimal viisil. Teave peaks näitama projekti tugevust, näitama selle kiiret tasuvust koos minimaalse investeeringuga.

Alustage dokumendi paremaks väljatöötamiseks sisemise kasutuse kavast, et arvestada ettevõtte loomise protsessiga, võttes arvesse selle nõrkusi, konkurentsituru analüüsi ja riskide tuvastamist.

Võibolla enamik teavet ei kuulu dokumendiks, mis on mõeldud väliseks kasutamiseks. Kuid teie jaoks on see aluseks äriprotsessi nõuetekohasele korraldamisele.

Plaani alguses on vaja kirjeldada ettevõtte üldisi sätteid:

  • juriidilise isiku nimi (IP, OJSC, partnerlus jne);
  • juhtimissüsteem, juhtimisstruktuur, üksuste ühendamine;
  • asutajad, nende kirjeldus ja andmed;
  • juhtimismeeskond;
  • suhtlemine töötajatega;
  • ettevõtte asukoht.

Äriideede asjakohasus

Turism on üks kõige konkurentsivõimelisemaid tööstusharusid. Seetõttu ei ole turupositsioonide paigutamine kerge. Kuid korraliku planeerimise, selge arusaam arengustrateegia, saate saavutada häid tulemusi ja saavutada kasumit.

Turismiettevõtte asjakohasus

Turismiettevõttel on selline intensiivne konkurents mitmel põhjusel:

  • väike esialgne investeering;
  • suur nõudlus teenuste järele;
  • kõrge sissetulek;
  • lühike tasuvusaeg.

Nagu eespool mainitud, on selle äri suurimaks puuduseks tugev konkurents. Kuid pärast põhiliste konkurentsieeliste väljaarendamist võite sellel turul tugeva positsiooni võtta.

Peamised konkurentsieelised, mida on selles äris väärt tähelepanu pöörata, on hind, reklaam ja positsioneerimine, teenuste komplekt ja maine.

Reisibüroode saab rakendada mitmes suunas:

  • rahvusvaheline turism;
  • riigisisene reisimine;
  • matkamine;
  • ekskursioonide korraldamine.

Teenuste teenuse laiendamiseks ja uute klientide ligimeelitamiseks võite pakkuda ka kliendiga seotud teenuseid:

  • turismiteenused kontoris ja telefoni teel;
  • isiklik juhend;
  • üleandmiskorraldus;
  • hotell, kultuur ja meelelahutus, sport ja tervis;
  • ekskursioonid;
  • tõlkija jne

Äriplaan: samm-sammult juhised

Äriregistreerimine

Reisiteenuse käivitamiseks peate:

  • ettevõtte riikliku registreerimise taotlus;
  • ettevõtte harta (2 eksemplari);
  • tasuma riikliku registreerimistasu.

Ettevõtte registreerides määrate ise omandiõiguse vormi. See võib olla üksikettevõtja või LLC.

OKVED koodid on järgmised:

  • 1 Terviklike turismiteenuste korraldamine.
  • 2 Ekskursioonipiletite pakkumine, majutus, sõidukite pakkumine.
  • 3 Turistide infoteenuste pakkumine.
  • 4 Turistide ekskursiooniteenuste pakkumine.

Tutvuge kindlasti reisiteenuste osutamise reeglitega. Selleks uurige föderaalseadust "Vene Föderatsiooni turismitegevuste aluste kohta", milles on välja toodud kõik selle äri õiguslikud aspektid.

Hea uudis on see, et eriluba või litsentsi ei nõuta. Need õiguslikud aspektid tühistati 2007. aastal.

Ka selles etapis on valitud reisikorraldaja, kellega kavatsete koostööd teha ja kindlustusselts. Viige see viimane küsimus eriti tõsiselt, kuna kõik edasised tegevused on otseselt seotud kindlustusnõuetega.

Otsi ruume

Reisibüroo jaoks on büroo kõnekaart. Moodsas hotellis eksisteeriva maa pileti müümine on võimatu, võttes kliente ebamugavasse büroosse, kus on halb remont.

Parim variant oleks kesklinna kontori valimine. Ka kaaluge korruste arvu kontoris. Te ei tohiks üürida ruumi ülemisel korrusel, külastajad võivad lihtsalt ei jõua sind kätte.

Pöörake tähelepanu ka ilusale ja erksale väljapanekule, mis peaks tähelepanu pöörama. See võib dubleerida mitu reklaamplaati, mis näitavad kontori asukohta. Eriti praegusel hetkel tasub pöörata tähelepanu ärimeestele, kes rendivad ruume konkurentide suure kontsentratsiooniga piirkondades.

reisibüroo büroo registreerimine

Igal korrusel eraldi väljumisel asuvas kesklinna rendis on loomulikult suuri kulutusi, kuid kõik see ise maksab ise, kui ettevõtte turunduskava korralikult välja töötatakse.

Seetõttu räägi rentimise büroo äriinvesteeringuna ja võtke arvesse järgmisi parameetreid:

  • remont peab olema värske ja kvaliteetne;
  • tööruum 2 juhile vähemalt 30 ruutmeetrit;
  • mugav parkimine klientidele;
  • transpordi kättesaadavus.

Enne pikaajalise lepingu allkirjastamist kontrollige kindlasti oma Interneti-ühendust.

Pidage meeles, et suhtlemine Internetiga on teie peamine tegur teie töös, seega on soovitav, et kontor saaks ühendada mitut pakkujat.

Seadmete ost

Reisibüroo avamiseks peate ostma ainult:

  • mööbel (2 lauda, ​​2 tugitooli, diivan külastajatele, garderoob);
  • telefon / faks;
  • modem;
  • MFP (multifunktsionaalne printer + Xerox seade);
  • sülearvutid (2-3 tk);
  • vee jahuti, veekeetja, nõud.

Soovi korral saate lisada akvaariumi interjööri, plasmatelevi, kohvilauda.

Personali värbamine

Nagu igas majandussektoris, on edu võtmeteguriks töötajate kõrge professionaalsus. Seda tüüpi ettevõttes peate eelistama ühiskondlikke, positiivseid ja pädevaid spetsialiste.

Ettevõtte õige korralduse ja hästi valitud töötajatega saate kiire kasumlikkuse.

Turuanalüüs

Turismiettevõte on täna üks kiiremini kasvavaid segmente. See on tingitud elanikkonna maksevõime kasvust ja majandusliku olukorra stabiliseerumisest turul.

See näitab ärieesmärgi atraktiivsust ja tohutut konkurentsi, mis praegu turul eksisteerib. Business Stati andmetel moodustab ligikaudu 90% Vene asutuste pakutavatest reisiteenustest abi turistidele, kes reisivad välismaale.

Sellest tulenevalt on selles turusegmendis suurim konkurents. Infrastruktuuri andmetel, mille on esitanud Saksamaa riiklik statistikaamet, kasvab turismiturg Venemaal aastas 100 miljardi rubla võrra.

Turismiturgude analüüs

See on tingitud elanikkonna kasvavast maksejõulisusest ja selle turusegmendi atraktiivsusest investorite jaoks. Samal ajal ei piirdu turg piletimüügi või veoteenuste pakkumisega. Investorite jaoks on see turg atraktiivne, kuna pakub võimalust osutada seotud teenuseid: hotellide ehitamine, reiside arendamine, üleminekute loomine jne.

Täna pakutavate reisibüroode üks peamisi teenuseid on reisijate reiside ja lendude müügi tagamine. Umbes 25% kõigist teenustest pärineb hotellide, hostelite jne otsimisel ja broneerimisel. Hiljuti on veebipõhine hotellide broneerimise teenus hoogustumas. Sellised broneerimissüsteemid aitavad säästa aega ja aidata kaasa teenuste kiirele reklaamimisele, suurendada kasumlikkust.

Minimaalsete kuludega saab ettevõtja reiside müügist hea kasu.

Selle segmendi peamised konkurendid on suured reisikorraldajad, keda esindavad mõnes piirkonnas üksikettevõtted ja kus on laiema geograafia ulatus.

Nendega konkureerimine ei ole nende jaoks, kes turule esimest korda sisenevad, kasutuks. Selliste operaatorite poolt oma teenuste reklaamimisel maine, kujutis ja suur raha ei võimalda neil turul nende kõrval asuda.

Selles valdkonnas alustavate ettevõtjate parim valik oleks partnerluste ja koostöö loomine.

Praegu pakuvad paljud suured operaatorid frantsiisid, mis võimaldavad teil minna aktiivset äri, minimaalse investeeringuga.

Sellel ettevõttel on nii tugevad kui ka nõrkused. Positiivses suunas ei ole vaja ettevõtteid reklaamida. Veelgi enam, sellistest teenustest küllastunud turule sisenemisel on raske potentsiaalse ostja tähelepanu äratamiseks märkimisväärselt investeerida reklaami.

Oma tuntud firma frantsiisi ostes kasutasite oma nime ja maine juba esimestel päevadel. Klient on palju paremini reisinud kuulsate reisibüroodega, mitte pileti saada ettevõttesse, mis avati alles eile.

Samal ajal on frantsiisiettevõtte käivitamisel mitmeid puudusi. Nende hulgas on peamine äriühingu tugev kontroll, võimetus iseseisvalt ettevõtteid reklaamida ja teenuste laiendamine.

Sellise kontoritöö plusside ja miinuste hindamisel tuleb märkida, et frantsiisi ostmine on odavam kui reklaamiteenuste maksumus.

Mõned ettevõtted pakuvad ka väikestele reisifirmadele abi teatud protsendi korraldamisel. See võimaldab teil kohe aktiivselt tegeleda äri, säästa raha reklaami ja säästa palju finantsriske.

Olles uurinud konkurentsikeskkonda ja turu küllastumist, on vaja kindlaks määrata selle ettevõtte sihtgrupp.

Arvestades asjaolu, et turismiteenuseid kasutavad peamiselt noored ja aktiivsed inimesed, kitsendame peamist sihtrühma 20-50 aasta vanuseks. Need on inimesed, kellel on keskmine sissetulek ja kõrgem.

Video Avage reisibüroo frantsiisiks või mitte?

Sihtrühma hooajalisuse kindlaksmääramine:

  • Aprill-mai - keskastme juhid ja töötajad
  • Juuli-august - peamiselt pered puhata
  • September - ilma lasteta ja noorteta puhkusereisijatele
  • Novembrist detsembrini - jõukas kiht elanikkonnast.

Seoses 2014. aastal toimunud poliitiliste sündmuste ja majanduslike sanktsioonidega üritab üha enam Vene kodanikke puhkama riiki välismaailma kuurordidesse. Seetõttu võite ettevõtte loomiseks keskenduda kodumaiste kuurordite sihtimiseks.

SWOT-analüüs

Riskide, võimaluste ja ärivõimaluste leidmise viise analüüsides on väga oluline viia läbi SWOT-analüüs, mis võimaldab hinnata soodsaid ja ebasoodsaid tegureid.

  • majanduslikud muutused riigis;
  • turismisektori arengu täpselt prognoosimise keerukus;
  • koostööpartnerite raskused;
  • reisikorraldajate töö probleemid;
  • sõjad, loodusõnnetused;
  • töötajate ebakompetentsus;
  • hooajalisus;
  • inflatsioon;
  • suurenenud konkurents ja segmendi ülejääk;
  • rubla devalveerimine.
  • turismitööstuse arendamine;
  • uute turismiteede ja sihtkohtade avamine;
  • kasvav tarbijate nõudlus.
  • suur konkurents;
  • püsiva kliendibaasi puudumine;
  • töökogemuse puudumine;
  • vajadus partnerluste järele.
  • suur nõudlus;
  • suur hulk teenuseid;
  • võimalus pakkuda täiendavaid teenuseid;
  • kvaliteetne teenus;
  • personali kõrge professionaalsus.

Turunduskava

Hinnakujundus

Loomulikult, nagu ka mis tahes muus ettevõttes, on hind peamine. Kuid reisitegevuses mängib see suurt konkurentsi silmas pidades erilist rolli.

Ärge unustage ka ettevõtte hooajalisust, mistõttu leiame pärast turu ja konkurentide pakkumiste analüüsimist parima tasakaalu kasumi ja kahjumipunkti vahel.

Hinnakujunduspoliitika

Ärge tehke eksimusi paljude algajate ärimeestele ega anna hinnaalandusi. See mõjutab ainult teie madalat kasumlikkust ja teenuse kvaliteedi halvenemist aja jooksul, kuna te ei saa säilitada spetsialistide töötajaid ja maksta reklaami.

Otsinguteenuse edendamine

Kui te frantsiisi ei osta, kuid avage agentuur algusest peale, peate kindlasti looma veebisaidi, kus kliendid saavad esitada ekskursioonide taotlusi.

Lisaks tuleb teenuste edendamine toimuda järgmistes valdkondades:

  • sotsiaalsed võrgustikud;
  • voldikute levitamine rahvarohkete inimeste (metroo, kaupluste, kohvikute) kohtades;
  • reklaam ajalehes;
  • raadioreklaam;
  • stendid.

Suusõnaliselt avalduv mõju esimesel tööaastal ei ole seda eriti väärt. Reisibüroo on selline valdkond, mis vajab regulaarselt klientide andmebaasi loomiseks vähemalt 2-3 aastat.

Finantsplaan

Reisibüroo avamisel on peamised kulud järgmised:

  • bürooruumid;
  • mööbli ja seadmete ostmine;
  • kommunaalteenuste maksmine;
  • personali palgad;
  • frantsiisi ost (kui valisite selle ettevõtte avamise võimaluse).

Lisaks on vaja eraldada esialgse ja igakuise kuluartiklid. Esialgsed kulud määravad tasuvusaeg. Kuu kulud võimaldavad teil arvutada projekti kasumlikkust.

Reisibüroo avamise kulude summa sõltub suuresti äritegevuse vormist ja asukohariigist.

Moskva jaoks on minimaalne nõutav stardikapital ligikaudu 800 tuhat rubla.

Piirkondade puhul võib seda summat vähendada kuni 500 000 rubla juurde.

Allpool on toodud näide reisibüroo kulutustest ja sissetulekust, mis avaneb väikelinnas 300 000 inimesele.

Ameti avamiseks vajalikud kulutused:

  • lubade registreerimine ja täitmine - 30 tuhat rubla;
  • mööbli ostmine - 80 tuhat rubla;
  • ruumi remont - 200 tuhat rubla
  • seadmete ost (3 sülearvuti, koopiamasin, printer, telefonid) - 200 tuhat rubla;
  • kontseptsiooni ja korporatiivse identiteedi arendamine, soomustatud toodete tootmine - 20 tuhat rubla;
  • reklaami käivitamine - 30 tuhat rubla.

Kokku 560 tuhat rubla.

Kuu kulud:

  • ruumide üürimine (kuni 30 ruutmeetrit) - 30 tuhat rubla;
  • sideteenused, Internet - 5000 rubla;
  • reklaamiüritused - 10 tuhat rubla;
  • ettenägematud kulud - 2 tuhat rublat;
  • maksud - 5 tuhat rubla;
  • palk töötajatele - 80 tuhat rubla.

Kokku: 132 tuhat rubla.

Turismi sissetulek

Tulu

Esimese 6 töö kuu jooksul ei tohiks oodata suuret klientide voogu. Reeglina on ettevõtte laadimine esimesel kuuel kuul 30-50%.

Selle põhjal arvutame, et iga kuu esimese poolaasta jooksul realiseeritakse 30 kupüüri summat 3 miljoni rubla eest.

Reisibüroo komisjon on 7-10%

1 pilet kaks (keskmine väärtus 65 tuhat USD) toob sissetuleku 8 tuhat rubla.

3 miljonit * 7% = 210 tuhat rubla

210 tuhat * 6 kuud = 1,26 miljonit rubla

Kokku on selle ettevõtte tagasimakse 5-6 kuud.

Pöördumiskoha saavutamiseks on vaja müüa 15 kviitriku kuus.

Järeldus

Nagu näete, on turismiprojekt jätkuvalt kasumlik ja atraktiivne ärivaldkond, hoolimata suurest konkurentsist.

Vaatamata suurele turu küllastumisele ja tohutule hulgale välis- ja siseriskidele, on hea äriplaaniga võimalik saavutada suurt kasumit.

Top