logo

Rahvusvahelisel kaubandusturul on kaks liiki ettevõtteid: jaotusettevõtted ja edasimüüjad. Paljud inimesed ei tea, kuidas turustaja erineb edasimüüjalt. Kuid on erinevusi ja need on üsna märkimisväärsed. Nende teemade sarnasus on see, et nende tegevuse eesmärk on teatud toodete turule toomine. Erinevus seisneb selles, kuidas nad seda teevad, sest nad teevad äri erinevalt.

Kes on turustaja

Edasimüüja tegutseb enda nimel, jagades ettevõtte toodet. Ta ise on vahendaja ja töötab ka vahendajatega, mitte lõplike ostjatega. Sellisel juhul on turustajal kaupade jaoks oma turustuskanaleid.

Turustaja on enam-vähem vabal oma hinnapoliitikat kindlaks määranud, sest ta omandab esmakordselt kellegi teise toote oma kulul ja seejärel jaotab selle enda nimel. Kuid tal ei ole erilist huvi hindade vastu, sest turustaja jaoks pole see toode ainus.

Kuna tegelik turustaja on müüja, vastutab ta kaupade nõuetekohase kvaliteedi eest. Seega esitatakse kõik kliendikaebused turustajale, mitte kauba tootjale.

Turustajad töötavad tavaliselt võrgus turunduses.

Võrguturundus tähendab turustaja erilist tasu. Sisuliselt peitub see, et turustaja saab raha mitte ainult selliste kaupade jaoks, mida ta suudab müüa. Ta saab ka raha, mis tema poolt tööle võetakse; viimaste värvatud inimeste müügist; ja nii edasi. Seega - on pikk ahel. Samal ajal on turustaja keskendunud mitte ainult müügile, vaid uute inimeste meelitamisele, kes värbavad rohkem inimesi ja nii edasi.

Turustaja oluline tunnus: ta võib tootjaga nõustuda, et ainult teataval territooriumil levitab ta toodet ja keegi teine.

Edasimüüja ja tema töö olemus

Edasimüüja teeb tihedamat koostööd tootjaga. Vastupidi, ta on alati huvitatud otsemüügi ja kliendibaasi laiendamisest. Edasimüüjad tegutsevad tootja nimel, müüvad alati tootja tooteid konkreetsetele tarbijatele sõltumata sellest, kas tegemist on füüsilise või juriidilise isikuga. Ja tooted, mida nad ostavad tootja hinnaga ja müüvad kõrgema hinnaga - müüja hinnaga. See erinevus moodustab edasimüüja tasu. Mõnikord saab edasimüüja suure hulga müüdud kaupade eest tasu kindlustusmaksetena.

Edasimüüja peamine ülesanne on leida ja huvitada tarbijat. Samal ajal saab ta teha allahindlusi püsiklientidele või hulgimüüjatele. Dealer tulu sõltub ainult otsemüügist: kui palju müüakse ja saadud nii palju. Kui edasimüüja ei ole midagi teatud aja jooksul midagi müünud, siis ta ei saa oma raha. Erinevalt edasimüüjalt, kes saavad raha enda poolt meelitatavate inimeste müügist.

Kuna edasimüüja ei tegutse enda nimel, ei esitata talle kauba kvaliteeti käsitlevaid nõudeid, vaid tootjatele.

Erinevalt turustajast võib edasimüüja osaleda turu-uuringutes, toote reklaamides, toodete teeninduses ja nii edasi. Tootja ja edasimüüja vahel on väga üksikasjalik leping, milles sätestatakse, milline on täpselt edasimüüja vastutus.

Kokkuvõtteks võib öelda, et turustaja kasutab teiste inimeste sissetulekut ja edasimüüja saab sissetuleku ainult oma jõupingutuste kaudu.

Mis vahe on edasimüüja ja edasimüüja vahel?

Mitte ainult ühiskond ise ei arene hüppeliselt, vaid ilmub uued erialad ja uued terminid. Ja keskmine inimene ei saa alati õigesti mõista, mida see või see eriala tähendab. Peale selle on nii moes kutsunud kõiki inglise keelt kõnelevaid sõnu.

Mõne aja pärast oleme mõistnud, et kauplejad või kaupmehed töötavad kaubanduse valdkonnas. Kuid tänapäevased turusuheed esindavad erinevaid kaupade turustajaid ja neid nimetatakse erinevalt. Kas on nendevahelisi erinevusi? Mis vahe on turustaja ja edasimüüja vahel? Me räägime neist eraldi eraldi, et mõista, kas nende vahel on erinevusi ja kui jah, siis milliseid neist.

Edasimüüja

Inglise keeles tõlgitud see sõna tõlgitakse kui "agent". Nad võivad olla üksikisikud või suurettevõtted. Selle tootja- ostja kett, mis on nüüd palju pikem, võtab selle spetsialisti viimane lüli enne lõplikku ostjat. Teisisõnu, see on müüja.

Edasimüüja on üksikisik või ettevõte, kes ostab suure hulga kaupu ja müüb seda jaemüügis.

Ta võib osta kaupu kas otse tootmisettevõttest ise või turustajalt. Kauba kogus sõltub selle nõudlusest. Kasumi allikas on tootjapoolne allahindlus. Mida suurem on käive, seda suurem on sissetulek.

Paljud suured tootjad sõlmivad lepingulisi suhteid turustajate või edasimüüjatega, kes vastutavad kaupade müügi eest. Kuid samal ajal kehtestavad nad ranged nõuded:

  • hinnakujundus;
  • ladu suurus;
  • aruandevorm;
  • oma sümbolism.

Funktsioonid

  1. Planeeritud ost. Tootja või turustajaga sõlmitud lepingu alusel kohustub edasimüüja teatud aja jooksul teatud koguse kaupa ostma. Lepingu põhipunkt - kaupade ostmine, mitte selle hilisemad toimingud.
  2. Lepingus täpsustatakse rakendusala, mida tuleb järgida. See võib olla linnaosa või eraldi ala.
  3. Kaupade edendamine. See funktsioon on nii agendi kui ka vahendaja jaoks sama tähtis. Ainult turundustööriistad on erinevad. Edasimüüja jaoks - see on reklaamikampaania.
  4. Kaupade realiseerimine ainult see tootja.
  5. Müüjad ei müüda mitte ainult kaupa, vaid moodustavad kliendi väärtuse. Seetõttu pakuvad nad lisateenuseid. Nad konsulteerivad, osutavad remonditeenuseid, müüvad seotud tooteid.

Mõlemapoolselt kasulik pikaajaline koostöö tootjaga annab talle selgeid eeliseid. Ta saab endale õiguse ainult esindada seda ettevõtet konkreetses piirkonnas või isegi konkreetses riigis, see tähendab, et ta saab ainuõiguslikuks edasimüüjaks.

Edasimüüja

Jällegi on ingliskeelne sõna, mida saab tõlgendada kui "turustaja". Turustaja võib olla ka üksikisik, kes saab teha ühekordse ostmise ja organisatsiooni, kes pidevalt ostab tootjalt kaupu.

Edasimüüja - ametnik. Ta esindab tootjat asjaomasel turul, müüb kaupu müüjatele. Ja müüjad võivad olla hulgimüük või jaemüük.

Teisisõnu, see on vahendaja kaupu tootva ettevõtte ja jaemüüja vahel. Seal on jaotusettevõtted, millel on suur hoog. Enamasti on sellistel ettevõtetel õigus tootjatele mõeldud toodete turustajatele oma hinnaga. Mida suurem on vahendaja müüdud maht, seda suurem on tema ettevõtte sissetulek.

Nüüd kaalume skeeme, mille kohaselt kaup jõuab lõpptarbijani. Neid on mitu.

  • Esimeses neist on ette nähtud mitu vahendajat:
    Tootja - Edasimüüja (vahendaja) - Edasimüüja (esindaja) - Jaemüüja (jaemüüja) - Lõppkasutaja (klient).
  • Teine skeem:
    Tootja - Edasimüüja (vahendaja ja esindaja ühes isik) - Jaemüüja (jaemüüja) - Lõppkasutaja (klient).
  • Kolmas skeemi kasutatakse peamiselt võrguettevõtluses:
    Tootja (müüja) - turustaja (vahendaja) - lõppkasutaja (klient).

Funktsioonid

Ülesanne on laiendada müügivõrku, reklaamida tootja toodet või teenust. Selleks leiab turustaja edasimüüjaid, analüüsib turgu ja nõudlust nende toodete järele. Ja pärast seda arvutatakse müügikauba maht. Tooted, mida nad kas ostsid või rakendasid. Kuid teist võimalust kasutavad ainult suured jaotusettevõtted.

Erinevused nende kahe kutseala vahel

Ja nüüd, kui me teame, mida igaüks neist teeb, analüüsime vahetust edasimüüja ja edasimüüja vahel. Mitteprofessionaalseks näib, et nende funktsioonid on peaaegu ühesugused. Nad reklaamivad toodet. Ja on erinevus. Nad kasutavad reklaamimiseks ja müügiks erinevaid vahendeid.
Oleme läbi vaadanud kaupade liikumise. Kõige sagedamini kasutatav on esimene. Vahendaja võtab tootjalt suure hulga tooteid. Agendi juba ostab ta ja müüb edasi.

Mõlemad, ja see osta tootmine suur hulgimüük. Aga vahendaja ja müüb ka lahtiselt. Ja agent kõige sagedamini tegeleb jaemüügiga või viimase abinõuna väikestes partiides.

Turustaja kõige olulisem ülesanne on luua kanaleid ja turge. Edasimüüjad on mobiilsemad. Tänu tihedale suhtlemisele kliendiga tunnevad nad paremini lõpptarbija hoiakuid toote suhtes, selle reaktsiooni sellele.

Milline on peamine erinevus edasimüüja ja turustaja vahel? Turustaja tegutseb tootja nimel. Ta on kohustatud järgima tema eeskirju ning turge ja hinnakujundust. Agent-müüja on antud juhul iseseisvam. Ta tegutseb enda nimel, ostab oma raha eest kaupu ja enamasti määrab enamasti hinnad.

Milline neist on tähtsam

Tootmisettevõtted, eriti suured, kulutavad oma kaupade jaoks arenenud müügivõrgu loomiseks suuri rahasummasid. Ja siin on tema asendamatud assistendid turustajad ja edasimüüjad. Nende ülesanne ja roll on samad - toote müük. Kuid milline neist on tähtsam ja milline on edasimüüja ja edasimüüja vaheline erinevus, kui neil on üks viimane eesmärk?

Kui võrrelda müügi kvantitatiivseid näitajaid, siis on turustaja olulisem link. Aga kui eemaldate edasimüüjad müügikavast, mõjutab see kasumit, sest müük võib oluliselt langeda. Agent-müüja eristatakse oskusega töötada koos ostjaga. Selgub, et kauplemise protsessis on mõlemad kõnealused elukutsed olulised.

Edasimüüja ja edasimüüja: Erinevused

Tänapäeva rahvusvahelise turu areng nõuab pidevalt uusi professionaalseid tegelasi. Täna keskendutakse peamiselt edasimüüjatele ja turustajatele, kelle tegevus on väga sarnane, kuid samal ajal on palju olulisi erinevusi.

Kes on edasimüüja?

Edasimüüja on füüsiline või juriidiline isik, mille tegevus on suunatud konkreetse toote ostmisele või müügile enda nimel ja omal kulul.

Teisisõnu, edasimüüja on kaubanduslik vahendaja, kes tegeleb teise tootja edasimüügiga.

Rahvusvahelisel kaubaturul pakutavate kaupade ja teenuste mitmekesisuse tõttu võib edasimüüja olla:

  • organisatsioon, mis on valmis väärtpaberite ostmiseks, emiteerib need oma nimel ja edasimüügiks;
  • hulgimüügi- ja jaemüügiettevõtja, kes tegeleb tootja ja tarbija vahelise vahendaja tegevusega;
  • organisatsioonid või üksikisikud, kes tegelevad suure hulga toodete jagamisega väiksemateks toodeteks edasimüügi eesmärgil;
  • kinnisvara ostmise või parandamisega tegelev ettevõtja edasiseks realiseerimiseks või tulu saamiseks selle kasutamisest;
  • kaubandusorganisatsioon, kes tegutseb transpordiettevõtete ja nende klientide vahendajana;
  • juriidiline isik, kes on sõlminud mobiilsideoperaatori lepinguga oma teenuste levitamise;
  • mis esindab meie riigis välismaiste äriühingute huve oma toodangu kauba või teenuste müüjana.

Õigused ja kohustused

Kaupmehe vahendajana on edasimüüjal täielik õigusloetelu:

  1. Nimi ennast tootjate või turustajate ametlikuks esindajaks.
  2. Ostes kaupu edasimüüjate allahindlustega.
  3. Esitada tootjate kaubandushuvid konkreetses piirkonnas või teatud ostjate ringis.
  4. Saate osamakseid või laene tootmisettevõttetelt, et arendada oma äri oma toodetega töötamiseks.

Suurte edasimüüjate õigustega, mis annavad talle kauplemise edendamiseks tegutsemiseks vabaduse, antakse talle ülesanded:

  1. Lepingus täpsustatud hanke sageduse järgimine.
  2. Lepingus märgitud ostude mahu järgimine.
  3. Vastavus kaupade müügi territoriaalsetele piiridele.
  4. Kõigi tootearenduse seaduslike vahendite kasutamine: reklaam, reklaamid jne
  5. Ainult ühe toote või teenuse liigi rakendamine, eriti ägeda konkurentsi silmas pidades.
  6. Toote hooldus (garantii ja vajalik remont) pärast müüki, kui see on vajalik toote spetsiifilisuse järgi.

Mis on turustaja?

Turustaja on ka müüja, mille rollis on organisatsioon või eraisik. Ta tegeleb kohalike või välismaiste toodete hulgimüügipartiide ostmisega ja selle rakendamisega piirkondade turgudel.

Turustaja kvalifikatsiooni kinnitamiseks, esiteks, tema rollis tegutseval isikul on vaja turgu olulisust tugevdada.

Selleks vajab ta järgmist:

  • ehitada laitmatu maine;
  • brändi levitama;
  • saavutada kõrge müügi maht;
  • arendama diilervõrku konkreetses piirkonnas;
  • jaemüügivõrgu omanik;
  • saada isiklike teeninduskeskuste omanik;
  • omada sidemeid erinevate toodete valmistajatega, mida ta müüb.

Õigused ja kohustused

Turustaja peamistest saavutustest ja järgige tema põhiõigusi:

  1. Müüma tooteid või teenuseid, mida ettevõte tarnib nii jaotusvõrgu osalejatele kui ka teistele isikutele.
  2. Uute liikmete jaotusvõrgu värbamine.
  3. Saate tasu oma tegevuse eest kaupade reklaamimisel ja müümisel.

Turustajate kohustused hõlmavad järgmiste ülesannete korrapärast täitmist:

  • turu jälgimine ja analüüsimine;
  • reklaami tooted, et tuua turustajatele teavet nende kohta;
  • turustuskanalite loomine ja reklaamimine;
  • edasimüüja otsing;
  • logistiliste suhete loomine ja personal;
  • tarbekaupade sisu ja struktuuri pakkumine klientide nõudluse jaoks;
  • nõustamine ja inseneriteenused;
  • edasimüüjate krediteerimine;
  • teenust pakkuvate toodete loomine garantii alusel.

Edasimüüjate tegevust tunnustatakse üsna keerulise ärivaldkonnana, eriti kui töötatakse välismaise tootmise produktidega. Esiteks on see tingitud Venemaa kodanike ja välismaiste tootjate nõudluse ja vajaduste erinevusest.

Peamine erinevus edasimüüja ja edasimüüja vahel

Vaatamata visuaalsele sarnasusele on edasimüüja ja turustaja tegevus oluliselt erinev.
Peamised erinevused nende vahel on järgmised:

  1. Ametliku esindamise õigus. Edasimüüjad peavad seda ostma tootjatelt ja edasimüüjad ei tee seda.
  2. Rakendamise tulemustest saadav kasu. Erinevalt edasimüüjast sõltub edasimüüja kasum tema finantsinvesteeringutest toodete ostmiseks. Lisaks on nende müügihind tihedalt seotud tootja kehtestatud maksumusega.
  3. Tegevuse eesmärgil. Kui edasimüüjale on oluline tarnida kaupu ostjale, siis on turustaja jaoks oluline luua kindel müügivõrk, kaasates uusi edasimüüjaid.
  4. Brändi reklaamimisel. Müüja jaoks ei ole müüdud toodete populaarsus oluline ja turustaja jaoks on oluline reklaamida kindlat kaubamärki.

Samuti on võimalik eristada edasimüüjat ja turustajat tarbijate vastutuse ulatuse poolest. Edasimüüja, kes ei ole ametlik esindaja, on kohustatud tarnima ainult müüdud kaupu kehtestatud garantiiaja jooksul. Jaotusettevõttel on aga tootjaga seoses müüdavate toodete kvaliteedi osas üksmeelne vastutus.

Kui otsustate saada ettevõtte turustajaks või edasimüüjaks, on tähtis kohe eristada nende tegevuse omadusi. Esmalt tuleb meeles pidada, et mõlemad spetsialiseerumised on kellegi teise toodete müüjad, kuid üks neist on suunatud tarbijatele otse edasimüügiks ja teine ​​levitab seda mitmel teemal.

Mis vahe on turustaja ja edasimüüja vahel?

Peaaegu kõigil on kuulnud asjaolu, et turustus- ja edasimüügiettevõtted töötavad maailmakaubanduse turul. Kuid diiler ja turustaja vahe on vähe teada, kuigi tegelikkuses on nende kutsealade esindajate vahelised erinevused üsna märkimisväärsed. Tegelikult on edasimüüja ja turustaja sarnasus, on ainult üks asi: mõlemad osapooled töötavad turul oleva toote reklaamimisel. Kuid nad teevad äritegevust täiesti erineval viisil ja töömeetodites on nende erinevus.

Turustaja olemus

Turustaja jagab ühe tootja toodetud tooteid, kes tegutsevad enda nimel. Ta on vahendaja tootja ja edasimüüja vahel, see tähendab, et ta ei tööta lõpptarbijatega, vaid teeb koostööd teiste vahendajatega. Samal ajal ei välista turustamistegevus enda müügikanalite olemasolu.

Hinnakujunduse kindlaksmääramisel võib turustaja saada piisavalt vabadust, sest ta omandab esimest korda kellegi teise tooteid oma kulul ja seejärel jagab seda oma äranägemise järgi. Siiski, kuna konkreetne toode on harva ainus turustaja, ei ole ta eriti hinnakujundust huvitatud.

Tegelikult tegutseb turustaja müüjana, mistõttu ta vastutab müüdud kaupade nõuetekohase kvaliteedi eest ja kõik klientide esitatud kaebused esitatakse mitte tootjatele, vaid otse temale.

Võrguturul tegutsevad turustajad kasutavad spetsiaalset tasustamissüsteemi, mille sisuks on see, et turustaja sissetulek koosneb raha müügist neile müüdavatele kaupadele ja teatud osa asjaomaste inimeste müügist, samuti nende inimeste meelitatavad inimesed jne. (st tegelikult edasimüügivõrgu müügist). See toob kaasa asjaolu, et turustaja peamine eesmärk ei ole otsemüük, vaid ka kaupade turustajate pikima ahela moodustamine.

Teine oluline edasimüüja ja turustaja vahe on see, et edasimüüjal on kõik võimalused pidada tootjaga läbirääkimisi oma teose ainuõiguse üle teatud territooriumil, samas kui mis tahes territooriumil võib olla palju edasimüüjaid.

Edasimüüja olemus

Müüjad töötavad tootjatega piisavalt tihedalt. Kui küsite edasimüüjalt ja turustajalt, milline on nende töö põhimõtete erinevus, siis kõige tõenäolisemalt ütlevad nad, et peamine erinevus nende kutsealade vahel on see, et edasimüüjad on huvitatud kliendibaasi pidevast laiendamisest ja otsemüügi mahu suurendamisest, samas kui turustaja seda küsimust peaaegu ei hooli. Edasimüüjad ei tegutse oma nimel, vaid tootja nimel ja lisaks müüvad nad alati kaupu lõpptarbijale (isegi kui ta on juriidiline isik).

Edasimüüjate tasu põhineb ostu- ja müügihinna erinevustel, kuigi mõnel juhul võivad vahendusorganisatsioonid tugineda rekordimüügi või muude erialaste saavutuste eest.

Edasimüüja peamine ülesanne on leida tarbijaid ja ärritada nende huvi müüdud toodete vastu. Selleks teevad sageli allahindlused hulgimüüjatele või püsiklientidele. Sellisel juhul sõltub edasimüüja sissetulek ainult otsemüügist: see tähendab, et ta saab täpselt sama palju raha, kui ta kaupu müüs, ja kui mingit aega ei olnud võimalik midagi müüa, tähendab see, et midagi ei teenitud. Sellises olukorras võib turustaja saada oma turustusvõrgust tulu.

Asjaolu, et edasimüüja tegutseb kauba tootja nimel, kaitseb teda ostja nõudest kvaliteedi vastu, mille nad peavad saatma otse tootmisettevõttele. Teine oluline erinevus edasimüüja ja levitaja vahel on huvi müüdud kaupade sihtturu, reklaamitoodete ja lisateenuste uurimisse. Reeglina sõlmivad edasimüüjad tootjatega lepinguid, nii et kõik mõlema poole kohustused on üksikasjalikud.

Kokkuvõtteks võib järeldada, et turustaja kasutab teiste inimeste võimalusi tulu saamiseks ja edasimüüja on sunnitud maksimaalse kasumi saavutamiseks tegema võimalikult palju jõupingutusi.

Kuidas edasimüüja erineb turustajast?

Esmapilgul täidavad sellised kaks kaupleja turul tegutsevat turustajat kui turustajat ja turustajat peaaegu samad ülesanded. Tõepoolest, nende töö põhieesmärk on teatud toodete reklaamimine. Kuid nad teevad seda erineval viisil. Kuidas täpselt? Proovime seda välja mõelda.

Edasimüüja ja turustaja: kes nad on?

Turustaja või edasimüüja on ettevõte, kes ostab kaupu pakendamata tootmisettevõtte poolt ja edastab seejärel edasimüüja edasimüüjale.

Ärimehelt kutsutakse edasimüüjaks ettevõtet, kes ostab kaupu turustajatelt ja seejärel edasimüüjatelt.

Seega on teatud ettevõtte poolt toodetud tooted algselt turustaja kätte, kes omakorda müüb selle edasimüüjale.

Mõlemad vahendajad tegelevad hulgimüügiga, kuid kui turustaja ostab ja müüb kaupu lahtiselt, müüb müüja ainult. See teostab reeglina jaemüüki või väikest hulgimüüki.

Kui ettevõte on suur ja tal on filiaale mitmes piirkonnas ja isegi riikides, antakse turustajale suur hulk kohustusi. Esiteks peab ta looma müügikanaleid. Edasimüüjad on lihtsamad: nad on mobiilsemad. Lisaks on nad kliendiga otseselt seotud, mis tähendab, et nad on teadlikud oma reaktsioonist tootele. See on edasimüüja, kes loob tagasiside võimaluse.

Edasimüüja eristamine edasimüüjalt

  • Turustaja ja edasimüüja vaheline erinevus on see, et esimene on sunnitud tegutsema tootja nimel ja järgima rangeid eeskirju, mida ta kehtestab. Need reeglid ei ole seotud hinnakujundusega.
  • Edasimüüja on iseseisvam. Oma nimel tegutsedes ja enda kaupade soetamisel otsustab edasimüüja, millise hinnaga müüb ta kaupu.

Tõsi, mõnikord on edasimüüja ja turustaja vahelised erinevused üsna lühikesed. Asjaolu, et kõik vahendaja kohustused on üksikasjalikult määratletud ja need on kindlaks määratud lepingutes, mille tootja koos nendega sõlmib. Ja mõnel juhul turustajad, nagu edasimüüjad, ostavad oma tooteid tootjalt edasiseks müümiseks.

  • Turustaja peamine eesmärk on luua ja arendada toodete turustusvõrku, reklaamida ja reklaamida brändi.
  • Ka edasimüüja hoolitseb selle eest, et toode tarnitakse tarbijale ja müüakse.

Samuti tuleb märkida, et turustaja ei ole kohustatud töötama ainult ühe tootja jaoks. Samal ajal võib tootjal olla palju turustajaid.

Mõnikord hakkavad tootjad ise algatama jaotusettevõtteid. Lisaks annavad mõned partnerid eristaatuse, mis tähendab laiendatud õiguste olemasolu. Seega on olemas ametlikud ja ainuõiguslikud turustajad.

Kokkuvõttes märgitakse, et edasimüüjate ja turustajate vaheline erinevus on peamiselt nende lõppeesmärk. Turustaja jaoks on selline eesmärk müügiedendaja - kaupade müük.

Müüja, müügiagent või turustaja - kes on parim

Müügiturgude laienemine eeldab peaaegu paratamatult uute professionaalsete töötajate ja vahendajate kaasamist ettevõtlusse. Mis vahe on edasimüüjate, turustajate ja müügiesindajate vahel ja mis kõige tähtsam - milline neist on kasumlikum?

See oli lihtne. Iga inimene, kes müüs või müüs midagi, nimetati kaupmeheks. Kuid meie aja jooksul on kõik aset leidnud: on ilmnenud edasimüüjad, turustajad, müügiesindajad, maaklerid, vahendajad ja muud vahendajad, ja isegi ettevõtjad, rääkimata tavalisest elanikkonnast, on raskusi nende erinevuste mõistmisega.

Miks lahutatud nii palju vahemehi? Jah, kuna kaupade otse müümine ei ole alati realistlik. Müüjad ja ostjad saavad eraldada sadu ja tuhandeid kilomeetreid. Iga distants on alati maksumus, logistika. Ja väga keeruline on täpselt mõista, mida ja millises mahus mõne teise piirkonna ostjad soovivad ilma kolmanda osapoole abita. Tänu vahendajatele muutub kaupade liikumine tõhusamaks ja ökonoomsemaks.

Edasimüüjad ja turustajad: mis vahe on

Nii et kes on edasimüüjad? Edasimüüjaid nimetatakse tavaliselt müüjateks, kes ostavad kaupu tootjalt väikeste või suurte hulgimüügiteenuste kaudu ning seejärel müüvad seda oma piirkonna jaemüügis. Nad omandavad vara kaupu ja müüvad seda ise oma nimel ja oma kauplustes. Kaupmees saab iseseisvalt määrata kauba lõpphinna või kasutada tootja soovitatavat hinda.

Kaupmehe oluliseks tunnuseks on see, et ta võtab kaubaturu vahetuse ahelas viimase koha ja töötab otseselt lõpptarbijaga. Tulenevalt asjaolust, et kaupade ja teenustega on palju ja nende eripära on märkimisväärselt erinev, võivad vahendajad olla kõik hulgi- ja jaemüügiettevõtted, kes tegutsevad vahendajatena tootja ja tarbija vahel. Kui kõik toote sfääris on enam-vähem selge, võivad näiteks teenindussektoris olla juriidilised isikud, kes levitavad sideteenuseid kokkuleppe alusel mobiilsideoperaatoriga.

Frantsiisid ja tarnijad

Turustajad on tihti segaduses edasimüüjatega. Erinevalt edasimüüjatest ei tegele turustajad tavaliselt lõpptarbijatega ega tööta oma nimel, vaid tootja nimel. Turustajate jaoks on oluline reklaamida kindlat brändi, kuid edasimüüjate jaoks ei pruugi müüdud toodete populaarsus olla oluline. Edasimüüjad tegutsevad vahendustena tootmisettevõtete ja edasimüüjate vahel, kes tegelevad peamiselt suurte hulgimüügiteenustega. See tähendab, et turustajad on kõrgemad kui edasimüüjad. Praktikas võib turustaja olla suur ettevõte, näiteks rahvusvaheline ettevõte (TNC) või üksikettevõtja.

Nii edasimüüja kui ka edasimüüja tegelevad müügiga, täiendavad toodete varusid, otsivad võimalusi nende turustamiseks, kuid edasimüüja on peamiselt huvitatud edasimüüjate võrgustiku loomise ja laiendamise ning uute vahendajate otsimise üle. Seepärast nimetatakse turustajatele ka turustajaid. Tavaliselt ei osta nad kaupa täieliku omandiõigusega. Neil on tootjale mitmesugused allahindlused ja eelised - kaubahüved, edasilükatud maksed, esimese saadetise õigus. Kõik need eelised nõuavad siiski turustajatelt ettevõtte üsna range turupoliitikat. Näiteks peavad nad läbi viima ulatusliku reklaamikampaania, pidevalt laiendama potentsiaalsete klientide ringi, pidama ettekandeid ja kohtumisi klientidega. Lisaks võib turustajatele keelata konkurentide toodete ostmise ja müümise.

Kes on tähtsam: edasimüüja või edasimüüja

Oma toodete jaoks täiemahulise müügivõrgu loomiseks vajab tootja nii turustajaid kui ka edasimüüjaid, sest mõlemad on ühel või teisel moel mõeldud kaupade müügiks. Loomulikult võib turustajaid lugeda olulisemaks sidemeks, kuna nad arendavad võrku ja loovad suured müügimahud. Tavaliselt loovad turustajad turustajaid, et suurendada turgude ulatust ja on neile otseselt allutatud. Samal ajal, kui edasimüüja suudab märkimisväärselt suurendada müügimahtu, saab ta turustajaks.

Selle tulemusena võime järeldada, et turustaja on finantsilisest seisukohast tähtsam kui edasimüüja. Siiski, kui eemaldate kaubanduse ahelas edasimüüjad täielikult, peab turustaja ise ostjaid leidma, mis avaldab kahjulikku mõju kogu kasumile. Seetõttu on mõlemad pooled kaubandusprotsessis vaja.

Kes on maaklerid, agendid ja komisjonid?

Tootjafirma võib rakendada ka müügipoliitikat teistelt vahendajatest - agentidelt. Agentuurid saavad oma tasu komisjonitasu kujul. Nad ei pea kinnisvara jaoks kaupu ostma ja müük toimub tavaliselt tootja ladust. Müügiagendid on mitut liiki ja tootjatega sõlmitud esindajate suhted on igal üksikjuhul kokku lepitud erinevalt. Näiteks võib ainetele keelata või lubada konkureerivate tarnijate sarnaseid tooteid turustada.

Kõige levinumad ained on tootjate agendid. Tavaliselt esindavad sellised esindajad kahte või enamat seotud kaupade valmistajat, millest igaüks sõlmib eraldi lepingu, kus on märgitud hinnapoliitika, tegevusterritoorium, tarnetingimused, komisjonitasud jne. Tavaliselt on agendid väikesed kaubandusettevõtted, mis koosnevad kvalifitseeritud müüjatest ja kellel on ulatuslikud ühendused klientidega.

Kui tootja ei soovi või ei saa müüki tegelda, võib lepingud sõlmida volitatud esindajatega, kes saavad õiguse müüa kõiki ettevõtte tooteid. Täievolilised esindajad on omavahel seotud: territooriumil ei kehti mingeid piiranguid ega hinnapoliitikat ega müügitingimusi. Tegelikult täidavad volitatud esindajad kõiki samu ülesandeid kui ettevõtete müügiosakonnad.

Mõnel juhul võivad esindajad võtta kaupa füüsiliselt valduses, sõlmida tehinguid iseseisvalt ja saadetiste varud, st teatud perioodi jooksul müüdud kaupade eest maksta. Selline esindaja ei taga kaupade müüki, töötab ilma lepinguta ja reeglina ilma pikaajaliste suheteta. Selliseid müügiagente nimetatakse volinikeks või hulgimüüjate volinikeks.

Teised müügiagendid on maaklerid. Maaklerite ülesanne on vähendada müüjatega ostjaid ja aidata neil pidada läbirääkimisi. Teisisõnu, maaklerid on lepingupartnerluse kolmas ametnik, mis aitab kahel teisel kontakteeruda üksteisega. Maakleritel ei ole varusid, nad ei osale tehingute rahastamises, võtmata riske. Nad tegutsevad alati ühe osapoole nõusolekul, tehingu tingimused on eelnevalt kindlaks määratud, ja lepingus täpsustatakse, milliseid meetmeid peab maakler oma kliendi jaoks saavutama positiivse tulemuse saavutamiseks.

Millal ja miks on vaja müügiesindajaid

Kui edasimüüjad ja turustajad kasutavad suurel hulgal tarneid, kasutatakse müügiagente väga kitsas ulatuses ja piiratud koguses müüki erinevates turupiirkondades. Agent müüb mitte rohkem kui 30 toodet ja võib pöörata tähelepanu piiratud turuga ühele tootele, mida hulgimüüja ei saa teha.

Ainete kasutamise eelis on esiteks kulutasuvus: tavaliselt on see 2-6% müügimahust, hulgimüügiettevõtted aga 13-25%. Teiseks on mugav kasutada uute turgude sisenemisel ja uute toodete reklaamimisel agente. Seetõttu hakatakse agentuure kõige sagedamini kasutama väikeettevõtete esindajad, kes ei saa endale lubada oma personali või suuremaid ettevõtteid, kes soovivad arendada, katsetada uusi turge.

Kuidas edasimüüja erineb turustajast: kirjeldus ja erinevused

Turumajanduse üks peamisi ülesandeid on toodete jätkusuutlik müük. Ilma süsteemita sellisel juhul ei muutu toode rahaks, vaid see taas tooteks. Täna on selle protsessi oluline osa edasimüüjatele ja turustajatele.

Miks mul on vaja edasimüüjat

Edasimüüjale võib viidata kui äriühingule või üksikisikule. Tema tegevus on konkreetsete tootjate toodete hulgimüük edaspidiseks müügiks. Seda müüakse tavaliselt jaemüügis. Müüjad tegutsevad turul oma nimel ja kannavad müügiga seotud kulusid. Nad saavad oma tulu hulgi- ja jaehindade või vahetuskursside ning nendega seotud teenuste pakkumise erinevusest. Tarnijad on huvitatud edasimüüjate müügikasvu suurenemisest ja maksimaalsest kasumist.

Samal ajal suunavad maailma juhtivad tehniliselt keerukate toodete tootjad oma edasimüüjaid pikaajaliseks koostööks oma klientidega. Näiteks autode müümine autodega kaasas oma klientidele kogu sõidukite kasutusaja jooksul. See tähendab, et pakutakse kõiki teenuseid, mis on vajalikud nõuetekohase seadme hooldamiseks. Sellist lähenemist toetavad spetsiaalselt välja töötatud programmid.

Edasimüüjad võivad piirkonniti erineda müüdud kaupade tüübi või kaubamärgi järgi. Piirkondlik edasimüüja vastutab täielikult konkreetse piirkonna tarnitud kaupade turustamise eest. Piirkond võib tähendada konkreetset piirkonda, serva või konkreetset tsooni, mis võib hõlmata mitut territoriaalset haldusüksust. Samal ajal jäävad tootja poolt kehtestatud eesmärgid ja töömeetodid muutmata.

Edasimüüja sõlmib tarnijaga edasimüüjana lepingu, millega ta võib kohustusi täita:

  • Tegutsege ainult ostjate huvides, tagades nende taotlused.
  • Korraldage edasimüüja või müügivõrk.
  • Andke personali väljaõpe.
  • Pakkuge klientidele atraktiivseid müügitingimusi.
  • Informeerige ostjaid pakutavate toodete hindade, teenuse omaduste jms kohta.
  • Ärge pöörduge hindade manipuleerimise poole ega kasuta moonutatud teavet klientidega.

Töötamise ajal on garanteeritud hooldus. Selleks peab edasimüüjal olema asjakohane materjali- ja tehniline alus, oma kaubamärgiga varuosade ja materjalide ladu.

Kuidas turustaja töötab?

Turustaja on vahendusettevõte, kes ostab hulgimüüjatele kaupu edasiseks müügiks. Nad võivad olla ka üksikettevõtjad. Turustaja põhiülesanne on suurte tootmisettevõtete ametlik tutvustus ja toodete levitamine hulgimüüjate ja jaemüüjate vahel. Tooted on suured jaekaubandusketid, piirkondlikud edasimüüjad või jaemüüjad. Tegutse omal kulul. Nad saavad müüa kaupu enda nimel või tootja nimel. Ta suudab pakkuda oma partneritele turundusabi, paigaldus- ja tellimisteenuseid, abi personali koolitamisel.

Sageli on turustajal hästiarenenud struktuur ja töötajad aktiivseks müügiks, kogemused erinevate kanalite turustamisel. Tavaliselt kuulub kaupade rühma ainuõigusliku esindaja õigused talle määratud territooriumil. Teistest vahendajatest eristab see ainuõigust pakkuda teatud toote valmistatud tooteid tootja hinnaga. Turustajale soodustuse andmisega moodustatakse tema sissetulek. Tootja valib oma vahendaja enamasti hoolikalt teataval territooriumil. Hinnati müügi mahtu, kaupade turustamistaset.

Seda sügavalt analüüsitakse:

  • Aktiivsete müügistruktuuride kättesaadavus ja tõhusus.
  • Edasimüüja maksevõime.
  • Võimalus osutada kogu asjaomasele territooriumile täielikku teenindust.
  • Töötajate suutlikkus kokkulepitud regulaarsete ostukavade kavandamiseks ja täitmiseks.
  • Töötaja, kes esindab tootja majanduslikke huve, tase.

Kaupade hankimiseks lõplikult ostjalt kasutab edasimüüja erinevaid skeeme. Ühes teostuses müüb ta diilerile, kes müüb seda suurtele jaemüügiketidesse, mis töötavad otseselt klientidega. Lihtsam on müüa kaupu lahtiselt jaemüüjatele, kes seda oma kauplustes müüvad. Mõned kategooriad, näiteks autod, hõlmavad edasimüüja poolt kaupade turustamist otse lõpptarbijale.

Prospekti edukaks tööks on vaja korraldada tootjalt ostetud toodete professionaalne reklaamimine ja laiendada selle rakenduse võrgustikku. Seepärast peab turustaja valima usaldusväärsed edasimüüjad ja jaemüüjad, et analüüsida müügivõimalusi. Sellest lähtuvalt lepitakse kokku kaupade kogus, mida ta saab osta. Tootjaga sõlmitavas lepingus on sätestatud protseduur toodete partii ostmiseks tootja kindlaksmääratud hinnaga või selle ostmisega soodushinnaga. Kaupade müügist saadav tulu kantakse tootjale, kes maksab turustajale komisjonitasu.

Kuidas need erinevad?

Mõlemad kaupade müüjad osalevad samas tegevuses. Siiski on edasimüüja ja turustaja vahel märkimisväärne erinevus.

  1. Kaupmees ostab kaubad turustajalt, kes otseselt ostab neid tootjalt lahtiselt.
  2. Kaupmees ostab kaupa lahtiselt ja müüb seda jaemüügis. Turustaja ostab ja müüb lahtiselt.
  3. Edasimüüja töötab otse lõpptarbijatega ja teavitab turustajat kiiresti nende reaktsioonist tootele. Turustaja ülesanne on korraldada ja tagada turustusvõrgu toimimine, mis hõlmab ka edasimüüjaid.
  4. Kaupmees saab vabalt käsutada ostetud kaupa, mille müügihind võib ta ise seada. Turustaja tegutseb tootja kehtestatud rangete eeskirjade kohaselt.
  5. Edasimüüja peamine eesmärk on müüa toode tarbijale. Turustaja peamine eesmärk on luua hästitoimiv toote turustusvõrk ja reklaamida oma brändi.

Mis eristab turustaja edasimüüjat. Edasimüüjad ja turustajad: kes on kes

Kaasaegne ühiskond areneb iga päev kiiresti, seal on üha rohkem uusi elukutseid ja tingimusi. Nii kutsuti hiljuti tuntud edasimüüjaid ja vahendajaid kaupmehed. Siiski on praegustes turusuhetes selgelt määratletud erinevad kaupade turustajate tüübid. Edasimüüjad ja turustajad - kes on see, me püüame seda artiklit mõista.

Kes on edasimüüja

Sõna "edasimüüja" on inglise päritolu ja tõlgitud kui "agent, kaupleja." Edasimüüja on ettevõte või üksikisik, kes ostab tooteid lahtiselt ja müüb seda väikestes partiides või jaemüügis.

Sellesse edasimüüjate gruppi kuuluvad ka tehingutesse kaasatud tootja või turustaja esindajad.

Seega on edasimüüja kauba vahetamise ahelas viimane koht ja see on otseses seoses lõpliku ostjaga. See on peamine vastus korduma kippuvale küsimusele - kuidas edasimüüja erineb turustajast?

Vahendajad

Kaubandussektoris on kahte tüüpi edasimüüjaid:

  1. Jaemüüja on klassikaline vahendaja kaubandusettevõtte ning juriidiliste isikute ja üksikisikute vahel, kes soovivad kaupu osta.
  2. Eksklusiivne edasimüüja - vahendaja originaalsete haruldaste kaupade müümises konkreetses piirkonnas. Tal on õigus esindada lisatasu tooteid ja neil on võimalus saada piiramatut kasumit.

Edasimüüja ja turustaja vahelise erinevuse paremaks mõistmiseks pidage silmas nende põhifunktsioone, õigusi ja kohustusi.

Mis on edasimüüjate töö

Edasimüüjate tegevus koosneb vahendusülesannete täitmisest:

  • ettevõtete poolt toodetud või levitajate ja omanike poolt müüdud toodete ostmine ja müük;
  • mis esindab toote tootja ja selle brändi turul huvisid.

Edasimüüjate ja toodete omanike vaheline koostöö eeldab lepingu sõlmimist, milles määratletakse iga osapoole õigused ja kohustused. Kuid lisaks kaupade tarnimisele ja maksmisele peavad edasimüüjad järgima teatavaid põhimõtteid. Seega on vahendajal lisaks põhifunktsioonidele ka tootjatele täiendavad õigused ja teatud kohustused.

Teisisõnu, edasimüüja vastutab täielikult tema tegevuse eest ja kui lepingutingimused ei ole täidetud, võib ta oma töö kaotada. Kui müük läheb halvasti, siis agent ei reklaamita kaubamärki aktiivselt ja toote omanik ei müüa nõutavat kogust tooteid, võib ettevõte sellise vahendaja teenuseid keelduda. Sellisel juhul võib edasimüük teisele kaupmehele üle kanda.

Selleks, et vahendaja oleks huvitatud müügist, pakuvad kõik tootmisettevõtted ja -turustajad müügiprotsentides tegelikult müüdud kaupade tegelikku kogust, mille puhul edasimüüja erineb turustajast.

Edasimüüjate õigused

Igal turustajal on õigus:

  1. Nimetage endale tootja või turustaja ametlik esindaja.
  2. Saate kaupu edasimüüjate allahindlustega. Ta mängib edasimüüja rolli, nii et ta ostab tooteid erilaadsete hindadega.
  3. Esitage kindlale piirkonnale või teatud klientide hulgale tootva ettevõtte huve.
  4. Hankige laenu tootjalt, et arendada oma äritegevust. Sellest järeldub, et vahendajal ei pea olema rahaliselt turvaline. Mis vahe on edasimüüja ja edasimüüja vahel? Asjaolu, et ta saab alustada oma tegevust minimaalse panusega.

Edasimüüja kohustused

Seal on veel palju professionaalseid funktsioone, mis illustreerivad edasimüüja erinevust. Millist erinevust saab määrata tootjate esitatud nõuded. Seega on edasimüüja kohustused järgmised:

  1. Planeeritud ost - edasimüüja peab ostma kauba teatud koguses ja lepingus määratud ajavahemike jooksul. Kui mingil põhjusel ei saanud vahendaja realiseerida vajalikku tootmismahtu, vahe jagatakse järgmisele perioodile. Asjaolu, et lepingu objektiks on kaupade müüja ostmine tootja poolt, mitte selle realiseerimine lõpptarbijale. Seetõttu on agendil kohustus osta tooteid kindlas mahus. Kui vahendaja on juba kauba omanik, ei ole tootja huvitatud edasimüüja suhetest kolmandate isikutega.
  2. Territoriaalsus - vahendajal on oma rakendamise tsoon ja peab seda kinni pidama. Reeglina ühineb selline müügipiirkond riigi geograafilise või haldusterritoriaalse jaotusega. See võib olla küla, linn, piirkond või kogu riik. Kui leping näeb ette õiguse müüa teataval territooriumil, võib edasimüüja turustada oma kaupu ühe isikuga. Kuigi on võimalik, et selles valdkonnas töötavad ka teised sarnaste toodete esindajad. Selline vahendajate küllastus on tüüpiline tarbekaupadele (nt toit).
  3. Kaupade edendamine - see kohustus kehtib iga kaupmehe - edasimüüja või turustaja kohta, kuid see avaldub erineval viisil. Siinkohal on iga kaubandustüübi omadused, mis annab ka vastuse küsimusele - mis vahe on. Edasimüüja ja turustaja on peaaegu võrdselt kohustatud soodustama kauba müüki. Ainult igaüks neist kasutab oma turundustööriistu. Seega peab edasimüüja tegema erinevaid reklaamitoiminguid ja tutvustusi. Seega vahendab reklaamija kaubatootjat aktiivselt. Ja kui territooriumil töötavad mitmed sellise ettevõtte vahendajad, peaks üks esindaja edendama kõigi edasimüüjate müüki. Raha edendamine toimub ainult vahendaja arvelt. Võrdluseks maksab edasimüüja turunduskampaaniaid kaupade tootja.
  4. Ainult ühe tootja kaubad. Seda kontrollitakse eriti siis, kui ettevõte konkureerib turuga. Reeglina peavad sama brändi edasimüüjad järgima ettevõtte teatud stiili. Näiteks kandke kaubamärgiga riideid, kasutage spetsiaalseid seadmeid reklaampiltide ja loosungitega.
  5. Müügijärgne teenindus - lisaks kaupade müümisele peab edasimüüja esitama müüdud toodete garantii ja järelvalve. Garantiiremont on ostjale tasuta ja tootja peab hüvitama vahendaja kulud.

Ka vahendaja on kohustatud teenindama kliente kõrgel tasemel, kuna ta on tootja ees. Diileriga suhtlemisel moodustavad kliendid kaubamärgiga suhtumise, mis mõjutab suuresti toote nõudluse näitajaid.

Mõnikord võib leping ette näha täiendavaid kohustusi: tootja tarnimine materjalide ja toorainetega, tootmiskrediit ettemaksetena.

Kes on turustaja

Turustaja on füüsiline või juriidiline isik, kes on tootmisettevõtte ametlik esindaja ja täidab kauba jaotamise ülesandeid ettevõttelt jae- või hulgimüügiettevõtjatele. Selline turustaja on vahendaja tootjate ja järgnevate ettevõtjate vahel. See on oluline tegur selle kohta, kuidas turustaja erineb edasimüüjalt. Kuigi on mõned juhud, kui turustaja töötab lõpptarbijatega.

Turustaja võib olla nii suur ettevõte kui ka üks inimene, kellel on teatud oskused ja teadmised.

Peale selle on turustajal ainuõigus müüa kaupu vähendatud hinnaga ilma marginaalideta. Need on kõige olulisemad erinevused turustaja ja edasimüüja vahel.

Edasimüüja funktsioonid

Turustaja ja edasimüüja funktsioonid on väga sarnased. Turustaja tegeleb ka kaupade müügiga, toodete varude täiendamisega ja nende turustamise viise leidmisega. Kuid siiski on see peamine omadus, kui turustaja erineb edasimüüjalt - see on edasimüüjate võrgustiku arendamine ja hooldus. See tähendab, et turustaja tegeleb uute vahendajate pideva otsinguga. Nii suurte müügimahtude loomiseks püüab iga turustaja luua oma edasimüüjate võrgustiku, mis tooks kaasa stabiilse regulaarse sissetuleku.

Edasimüüja nõuded

Turustaja peab oma ülesannete täitmiseks vastama teatud nõuetele. Nii peaks tal olema:

  • eriline koht nõutava kauba kogumiseks;
  • oma edasimüüjate võrgustik;
  • vahendid vahendajate krediteerimiseks;
  • kvalifitseeritud töötajad.

Sellised erinevused turustaja ja edasimüüja vahel viitavad kutseala teatud keerukusele, kuna turustajal peab olema teatud materiaalne alus.

Kes on tähtsam - turustaja või edasimüüja?

Oma tegevuse alguses tahab iga tootja luua oma toodetele hästiarenenud müügivõrgu. Selleks kasutab ta nii turustajaid kui edasimüüjaid. Nii need kui ka teised täidavad sama rolli - kaupade müüki. Aga kes toob rohkem tulu?

Müügikoguste ja turustajate kasumi kvantitatiivsete näitajate osas võib kaubanduse ahelas olla kõige olulisem seos.

Reeglina on kogenud turustajal suur müügivõrk, mis tagab stabiilse müügimahu.

Aga kui eemaldate edasimüüjad sellest protsessist, on turustajad sunnitud ise ostjaid otsima. Ja see aeglustab kauplemist ja mõjutab märkimisväärselt tootja kasumit. Lõppude lõpuks eristab turustaja edasimüüjat klientidega töötamise võimet. Seetõttu on kauplemisprotsessis võrdselt olulised turustajad ja vahendajad.

Mis vahe on edasimüüja ja edasimüüja vahel?

Tänapäeva reaalsus on selline, et turumajandus areneb imelikul tempos. Sellega seoses ilmnevad üha enam uusi mõisteid ja määratlusi, mis sageli võetakse võõrkeeltest laenuks. Kauplemisturul toimivad kaks sellist mängijat turustaja ja edasimüüjaga. Paljud on kuulnud sarnaseid määratlusi, kuid üldjuhul ei tea nad, mis vahe on nende vahel. Selles artiklis püüame sellele küsimusele vastata.

Edasimüüja olemus

Kui termin "edasimüüja" tõlgitakse inglise keeles, tähendab see sõna "agent". Selles rollis võivad tegutseda nii üksikisikud kui ka suur juriidiline isik. "Tootjate ja ostjate" suhetes, kus on palju vahepealseid lingid, osaleb see müügiprotsessis, millel on lõpptarbija lõplik lüli.

Seega on kaubanduse ahela edasimüüja üksikisik või ettevõte, kes tegeleb toodete ostmisega ja müüb neid jaemüügivõrgustikus.

Ta võib osteta tooteid ostetud ettevõttest või turustajast, mida arutatakse hiljem. Sellises olukorras on määratud osavõtja kasumi allikas hulgimüügiettevõtte tootjatelt soodustust. Ja mida suurem on kaubavahetuse maht, seda suurem on agenti sissetulek.

Selles olukorras on selle agendi töö olemus ostja leidmiseks ja meelitamiseks. Selleks et soodustada allahindlusi regulaarsetele ja hulgimüüjatele.

Tulenevalt asjaolust, et see agent ei tööta enda nimel, ei saa ostjad esitada kaebusi ostetud toodete kvaliteedi kohta.

Kuidas turustaja töötab?

See termin on ka laenatud inglise keeles ja tõlgitud kui "turustaja". Nagu eelmises juhtumis, võivad nii üksikisikud kui ka terved ettevõtted olla selline ühendav element.

Turustaja on ametnik ja esindab teatavas turusegmendis ettevõtet. Teisisõnu võib öelda, et see on seos tootjate ja jaemüüjate vahel.

Praktikas on levitamise ettevõtted, kes on saavutanud tohutu käibe. Üldjuhul saavad need turul osalejad ainuõiguse saada jaemüügivõrgu toodete ainus turustaja tootmiskuluks.

Selle vahendaja peamine ülesanne on suurendada müügivõrku ning toodete või teenuste reklaamimist. Selle ülesande saavutamiseks otsib see turustaja edasimüüjaid, analüüsib turgu ja nõudlust konkreetse toote järele. Ja juba juhinduvad tulemustest, määrab kaubanduse mahu. Tootmisettevõtted suunavad oma kauba turustajale müügiks või müüvad seda neile.

Erinevus nende vahendajate vahel

Kui proovite võrrelda neid kahte mängijaid kauplemiseturul, võite leida nende vahel erinevusi:

  • Turustaja erineb teisest mängijast selle poolest, et ta tegutseb tootja nimel ja seetõttu peab järgima tema mängu eeskirju. Siin on tegemist hinnakujunduse küsimusega;
  • edasimüüjal on teatav autonoomia. Ostes kaupu oma arvel ja töötab enda nimel, määrab ta edasimüügi hinna.

Mõnel juhul on nende kahe osaleja erinevus vaevu tundlik. Selle põhjuseks on asjaolu, et vahendajate kohustused on üksikasjalikult määratletud allkirjastatud lepingute tingimustega. Nii et mõnikord turustajad ostavad kaupade hilisemat müüki oma vahendite abil, mis on väga sarnane edasimüüjate tingimustega.

Turustaja peamiseks eesmärgiks on kaubamüügivõrgu loomine ja arendamine, brändi edendamine ja edendamine. Edasimüüja hooldus on kaupade tarnimine tarbijale.

Samuti on oluline mõista, et turustaja ei kohustu töötama ainult ühe tootja juures. See võib esindada mitut tootjat.

Järeldus

Seega on määratud mängijad turge suhete lahutamatuks ja vajalikuks osaks. Ja igaühe olemasolu on õigustatud taotletava eesmärgiga.

Top