Vending (inglise keeles. Vending) - erinevate kaupade ja teenuste müügi süsteem spetsialiseeritud seadmete automaatse müügi kaudu.
Tänu sellele kaupade müümise meetodile saate müüa kõike, mida teie südame soovid. Automatiseeritud müügisüsteemid on paljudes maailma riikides muutunud väga populaarseks. Näiteks Hiinas müüvad müügiautomaadid mune ja muid toiduaineid. Vene metroos kasutavad inimesed neid masinaid ajalehtede, raamatute, ajakirjade, mänguasjade ja muude asjade ostmiseks. Kõige populaarsemad müügiautomaadid on müügiautomaadid, mis müüvad jooke ja pakendatud tooteid. Erinevate teenuste makseterminalid on muutunud müügitehingute uueks filiaaliks.
Üldise liigituse järgi võib müügitehinguid jagada kolmeks alamliigiks:
- toidu müük;
- üldnõudluse kaupade müük;
- teenuste osutamine.
Selles ettevõttes on Vene Föderatsioonis väga populaarne. Selle valdkonna finantsvarade aastakäive oli ligikaudu 10 miljardit dollarit. Kokku on Venemaal paigaldatud ligikaudu 31 000 müügiautomaati, mis asuvad riigi kõigis osades.
Ekspertide sõnul on müügiks kõige lihtsam ja kasumlikum tegevusala. Tegelikult realiseeritakse seda tüüpi äri müügiosakondade kaudu - mehaanilised multifunktsionaalsed seadmed, mis täidavad kassa ja müüja kohustusi.
Sellise automaadi leiutis pärineb 19. sajandist. Täna on meie igapäevaelus selliseid seadmeid raske ette kujutada. Kauplemisseadme tasuvusaeg on umbes 1 aasta. Seadme kogu elu jooksul tasub ära 30 korda. Müügitulu kasumlikkus on 400-500%.
Kõik majanduslikud kõikumised riigis ei mõjuta sellist äri. Iga päev meelitab neid palju kliente. See on tingitud globaalse tööstuse intensiivsest kasvust ja teaduse ja tehnika arengust. Sellised kaubad on valmistatud, mis sobivad ideaalselt müügiautomaatide müügiks. Praegu on peaaegu kõik tootjad keskendunud pakitud portsude kaupade tootmisele. Ja kui palju teenuseid on hakanud kasutama tänu müügiautomaatidele: kaartide täiendamine, mobiiltelefonide arved, Interneti-teenuste eest maksmine, internetiühendus, telefoni laadimine ja paljud teised.
Tasub märkida, et hiljuti hakkas hõõrumismetoodetega tegeleva ettevõtte loomine hoogustuma. Eksperdid on märganud, kuidas SRÜ turg jääb teistest riikidest maha müügiautomaatide kasutamisest. Ja see, hoolimata asjaolust, et on olemas suur potentsiaal. Isegi kogenematud algajad ärimehed suudavad aru saada, et müügiautomaatide tööstus on lihtsalt tekkimas. Aasta-aastalt suureneb ainult müügitehingutega kauplemise tempo. Paljud inimesed soovivad juba praegu osta võrgu ehitamise masinaid, sest see äri tõesti toob suure sissetuleku.
Müügitegevus on avatud kõigile inimestele. Pole vaja kohe investeerida suurt raha, saada palju lubasid. Peamine eesmärk on mitte teha viga müügiautomaadi mudeli valimisel ja selle paigaldamise kohas. Ja hoolimata asjaolust, et müügiagentuuril on ka oma eelised ja puudused, on see endiselt võrreldav teiste äriliikidega, ennekõike tänu kiirele tagasimaksele.
Müügitegevus hakkas kiiresti kiiresti arenema. See on endiselt väga noor, testimata sfäär. Ärimeeste alustamiseks on oluline teada, kui kiiresti investeeringud suudavad tasuda, muidu inimesed ei riski.
Mõõdetagu müügitööde kasumit ühe Venemaa ülikoolis asuva koopiamasina näites.
Nii töötab raamatukogu kuus 22 päeva (30 tööpäeva - 8 päeva). Eeldame, et töörežiim on järgmine: kella 9.00-17.00 (st 8 tundi päevas). Laske ühe töötundi jaoks kasutada koopiamasinat 5 inimest, tehes 4 koopiat. Arvutatud toodetud koopiate arv:
4 * 54 * = 160 eksemplari päevas
160 * 22 = 3520 eksemplari kuus
3520 * 12 = 42 240 eksemplari aastas.
Täna Venemaal on minimaalne maksumus 1 eksemplar 5 rubla.
Aastane tulu: 5 * 42240 = 211200 rubla.
Arvutage kulud.
Koopiamasin on varustatud kahte tüüpi kassetid: tooner ja fotodruk. Uut toonerit (3200 rubla) piisab, et teha 5 tuhat eksemplari. Toonerit saab tankida (900 rubla), jõudlust ei vähendata. Võtame arvesse, et oleme omandanud uue tooneri ja siis lihtsalt selle tankimiseks:
42240/5000 = 8,45 kassetti (ümardatakse kuni 9-ni). See tähendab, et kasutame tonni aastas 3200 + 8 * 900 = 10400 rubla tonni kohta.
Fotokumm võib kesta tunduvalt pikemaks, selle jõudlus on 20 000 eksemplari. Peame 2 sellist kassetti aastas ostma:
Aastakulud paberil (1 pakk on 500 lehte, maksumus 120 rubla): (42240/500) * 120 = 10138 rubla aastas.
Tegevuskulud: 10 400 + 6 000 + 10 138 = 26 568 rubla.
Selliste seadmete rendihind on keskmiselt 4000 rubla kuus, seega: 4000 * 12 = 48000 rubla aastas.
Samuti on tavaks lisada maksud kulude summale.
Tavaliselt on maks 6% masina aastasest kasumist: 211 200 * 0,06 = 12 722 rubla.
Kogukulud on: 26538 + 48000 + 12672 = 87210.
Nüüd saate arvutada netosissetuleku summa:
See kogus on piisav mitme koopiamasina ostmiseks. See tähendab, et kui lisate koopiamasina kuludele ja ostmisele, ei jää end ikka veel kaotatuks. Automaatne täielikult tasutud aastas. Selline kiire tagasimakse periood on omane mitmesugustele äritegevusele. Loomulikult on sellist näidet paremini pidada tingimuslikuks, kuid see võib julgustada inimesi looma oma ettevõtte müügiesinduse alusel.
Tere kõigile! Teiega Denis Kuderin!
Kõik on näinud masinaid kohvi, jookide, popkorni ja muude toiduainete ja mittetoiduainete müümiseks kaubanduskeskustes või tänaval. Kunagi pole mõelnud, kellele nad kuuluvad ja millised kasumid toovad nende omanikele? Ma mõtlesin.
Seetõttu tegin koos ajakirjanike teiste ekspertidega selle teema üksikasjalikku uurimist. Meie töö tulemused, et teid hinnata, kallid lugejad. Püüdsime arvesse võtta kõiki müügiautomaatide äri nüansse ja selgitada eritingimusi väga lihtsas ja arusaadavas keeles.
Need, kes lugesid artiklit, ootasid enne kõige usaldusväärsemate müügiautomaate müüvate ettevõtete ülevaatamist ootamist, millele lisandusid mõne selle tööstuse müüdid.
Kaupade ja teenuste müügi masinad - leiutis ei ole uus. Kuid tänapäeval muutub müügipakkumine üha olulisemaks ja soovitud ärisuundi. Miks Kuna elu rütm kasvab iga päevaga, tehnoloogia paraneb ja areneb.
Kui varem olid kontorites pikad kohvikud, tee ja koogid tööpäeva keskel olnud populaarsed, siis lühenevad inimesed aega, et saaksite rohkem aega veeta. Aeg on paremini konversiooniks raha kui vestluste ja toidu kulutamiseks. Suupiste ja jook tass kohvi palju kiiremini abiga erimasinad.
Pole üllatav, et seal on üha rohkem automaatseid müüjaid: seadmed asuvad koolides, supermarketites, spordikompleksides, meditsiiniasutustes, ettevõtetes, rongijaamades ja ärikeskustes.
Määratleme terminoloogia:
Vending - automaatne kaupade või teenuste müük müügiautomaatide kaudu.
Vending-äri on kõigile kättesaadav - eeldusel, et neil on raha seadme ostmiseks. Uued masinad ilmuvad regulaarselt. Nõudlus oleks olemas ja pakkumine ei kesta kaua.
Prantsusmaal on automaatsed masinad, mis küpsetavad värskeid baguette ise. Jaapanis müüvad masinad värskeid banaane, sake, sushi ja rulle, kondoome, tulemasinaid, päikeseprille ja sidemeid. Tšehhi Vabariigis on graffitite tegemiseks värsket pihustust müüvad "kraskomets".
Sydneys on Ameerika Ühendriikides "tapcomats" - jalgpallide, piiblite, spordi toitumise, lastetooteid ja jalgratta varuosi müüvad müügiautomaadid. Peterburis ja Moskvas on ravimite automaatne müük.
Nimekiri populaarseimad sihtkohad:
Selle ettevõtte tulud ei ole piiratud, kui leiate täisruumi ja õigesti tooteprofiili. Venemaale on see suhteliselt uus ärivaldkond. Kui Jaapanis on masinas 23 inimest, siis Venemaal on see arv 2000 inimest.
Kuid ärge arvake, et vending on kuldmünd. Siin kehtivad samad seadused nagu mis tahes muu äri - konkurents, tasuvusaeg, maksud.
Peamised eelised:
Samuti on negatiivsed küljed. Kogenud müügiagentuurid usuvad, et ühe masina käivitamine, nagu mõnes allikas soovitab, ei ole kasumlik. See maksab liiga kaua. Üldiselt on ühe punkti keskmine tasuvusaeg umbes aasta. Ärge uskuge neid, kes ütlevad, et see on mitu kuud piisavalt.
Teine probleem on vandalism. Kui masin on tänaval, kaaluge tõenäosust, et see rikub või hävitab teadvuseta kodanikud.
Vending ei ole täpselt "passiivne" sissetulek. Vähemalt esialgsel etapil peate kulutama palju aega ja vaeva seadmete valimisel ja ostmisel, IP registreerimisel, seadmete paigaldamisel ja käivitamisel.
Vending võib edukalt kombineerida teise tüüpi äri - toitlustus - teenindavad inimesed kaugemates kohtades. Sellisel juhul edastatakse mobiilseadmete müügiautomaadid koos mobiilse köögiga objektile.
Ma olen juba rääkinud ebatavaliste kaupade müümise masinatest.
Nüüd vaatame lähemalt traditsioonilisi müügiautomaate.
See on kõige populaarsem müügiautomaatide tüüp. Toit on inimese põhivajadus, sest toiduained on ja on alati nõudlikud.
Toidu müügiautomaadid toovad kindlat sissetulekut. Need on kaubanduskeskused, meelelahutuskompleksid, koolid ja ülikoolid, büroohooned, ootekohad, metroo, spordiklubid.
Miinused: võistlus siin on üsna kõrge, samas kui seadmed vajavad pidevat hooldust - peate täiendama vahemikku, muutma aegunud kaupu, jälgima tarbijate nõudlust.
Toiduainete müügiautomaatide sordid:
Pidage meeles: enne seadme ostmist vali kõigepealt koht selle installimiseks.
Mittemetalltooteid müüvad seadmed. Konkurents selles valdkonnas ei ole nii kõrge, kuid tulud on ettearvamatud. Siiski, kui leiate hea koha ja valite sihtgrupile vastava toote, siis ostjaid pole selle lõppu.
Populaarne ja populaarne valik - mänguasjade müügi seade. See on üsna kasumlik piirkond, millel on korralik marginaal ja kiire tagasimakse. Sellised masinad on paigaldatud kaubanduskeskustesse, kinodes, kohvikutes ja muudes kohtades, kus märkimisväärne osa publikust on lapsed.
Muud toiduks mittekasutatavad seadmed:
Selliste seadmete peamine eelis on vähem aega hoolduseks, kuna need ei vaja pidevat laadimist.
Paljutõotav võimalus - kabiinis fotograafid. Tekkida metroo ja teiste rahvarohked kohtades. Masinad võtavad fotod ja printivad fotod paari minutiga. Hiljuti on välja pandud uus automaatfotograafide seeria - fotod sotsiaalvõrkudest laaditakse alla ja trükitakse.
Suuremates linnades ja turismikeskustes on abi masinaid. Mõnel neist on Interneti-ühendus.
Ja kõige populaarsem tüüpi müügiautomaadid, mis pakuvad teenuseid, on maksete terminalid või multimeediumid. Siin makstakse mobiilside, laenud, kommunaalmaksed, raha kantakse üle elektroonilistele kontodele jne.
Eraldi liik - meelelahutusmasinad. Need on loto-terminalid, muusikamängud, mänguasjade "haaratsid". Hiljuti on traditsioonilised mänguautomaadid taas ilmunud.
Poes, kus ma mõnikord einestan söögikorda, oli hiljuti nii palju kui 2 sellist seadet, mille lähedal noored inimesed hommikust õhtuni hõiskavad.
Masinate ja toodete tüübid, mida nad müüvad:
76% noortest spetsialistidest unistavad Venemaal oma äri alustamist. Uutele ettevõtjatele on takistuseks kogemuste puudumine, käivituskapital ja selged ideed teenuste ja toodete turul. Müügiautomaatide äri ei vaja suuri investeeringuid ja sobib nii algajale kui ka kogemustega ettevõtjale.
Selle ärivaldkonna eesmärk on müüa soovitud teenuseid ja kaupu müügiautomaatide kaudu. Vending äri võimaldab teil korraldada kauplemist ilma müüjateta. Need on asendatud iseteenindavate sõidukitega. Müügiautomaatide abil saab müüa šokolaadi, kohvi, närimiskummi, sigarette, ravimeid, rasestumisvastaseid vahendeid ja isegi kuumaid toite.
Kõige populaarsemad riigis on saadud suupiste ja kohvi müügiautomaadid. Need on paigaldatud kaubanduskeskustesse, ülikoolidesse, haiglatesse ja muudesse avalikesse kohtadesse. Müügitegevuse arendamine Venemaal on oluline: võrreldes teiste riikidega on see aktiivse kasvu staadiumis. Kui Jaapanis ja Ameerikas langeb umbes 70% jaekaubandusest müügitööstuses, siis siseturul on see näitaja vaid 30%.
Mistahes toodete müümisega seotud tegevusi peetakse kasumlikumaks. Neil puudub tootmisprobleemid, ei nõuta regulatiivse raamistiku põhjalikku kinnipidamist. Vending-müük tähendab sellist tegevust. Mis tahes kaupade müük automatiseeritud süsteemide kaudu toimub ilma personali kaasamiseta.
Sellise kaubanduse peamised eelised on järgmised:
Müügitegevuse jaoks on mõningaid puudusi:
Iga ettevõte vajab investeeringuid. Olles mõelnud sisseseade äri alustamisest nullist, täpsustage, kui palju oma raha olete valmis investeerima tarbekaupade ostmiseks. Vaadake oma linna müügiautomaatide omadusi: kus saate neid panna, millised tooted on nõudlikud, millised tooted puuduvad. Nugejad:
Kuuma toidu ja ravimitega müügiautomaatide paigaldamine on oluline, kui elate suurel linnal.
Algajatele on parem hakata kohvi jooke müüma töötajate kontoritele, üliõpilastele ja külastajate juurde kaubanduskeskustesse. Selle toote nõudlus ei sõltu hooajast ja hooajast, mis määrab selliste seadmete paigaldamise tasuvuse. Müügiettevõtte äriplaan peaks hõlmama turu ja konkurentide töö analüüsi. Ilma tutvumata teiste omanike kogemustega on raske oma tegevust korraldada. Samuti peab äriplaanis arvestama:
Enne automatiseeritud kauplemise alustamist peab ettevõtja avama enda IP või LLC. Kauplemismaksude ja OKVED-koodi eraldi maksud ei sisalda õigusakte. Paljud ei saa aru, kuidas valida nimekirja klassifikaatoritest, mis sobivad seda tüüpi tegevusele. Kõigi seadmete puhul rakendatakse koodi 52.63, mis tähistab ka muud jaemüüki väljaspool kauplusi. Võite määrata lisakoodid. Kauplemisega kauplemise maksustamine toimub UTII, patendi või lihtsustatud maksusüsteemi raames. Vaadake, kuidas UTII maksude arvutamiseks ja maksedokumentide loomiseks võrgus.
Müügiautomaatide kiire arengutempo on muutunud viimase kümnendi üheks tähelepanuväärsemaks suundumuseks. Vending-äri on tarbekaupade müük iseteenindusega masinate kaudu. Teisisõnu, see on kauplemisettevõte, kus müüja rolli teostavad robotid - kauplemise seadmed. Lääneriikides on see kogu tööstusharu mitme miljardi dollari käibega.
Paljud peavad seda nähtust suhteliselt uut suundumust, kuid esimene automaat ilmus Inglismaal juba 17. sajandil. Nende abiga müüsid nad tubakat. Seejärel võeti kasutusele joogitorud. Isegi NSV Liidus sai sodaautomaat peaaegu sümboliks. Pidage meeles - 1 politseinik. ilma siirupita ja 3 kop. siirupiga? Pärast liidu kokkuvarisemist kadusid müügiautomaadid, kuid täna nad on ilmunud uue kõrgtehnoloogia vormis.
Jaapanis, mis on müügitööstuse juhtija maailmas, on 60% kõigist jaemüügist müügisadamate kaudu. On võimalik, et "elus müüja" roll varsti läheb ajaloo sisse.
Müügitegevuse jaoks on suur hulk seadmeid, seal on pidevalt uusi tooteid. On olemas isegi müügiautomaate, mis müüvad vihmavarju või elavaid krabisid.
Venemaa kõige populaarsemad müügiagendid on müük:
Populaarsed on ka teenused, mis pakuvad teenuseid automaatselt - hetke fotod, kaalud, mobiilseadmete laadimise seadmed. Alustab aktiivset arengut Venemaal ja meelelahutuse müügisaalis - minisõidud, mängu- ja suveniiriseadmed.
Müügiautomaatide äri on spetsiifiline, sellel on palju eeliseid, kuid see ei ole ohtlik. Kui te ei tea, kas müügiautomaatide paigaldamine on kasulik või traditsioonilisemate piirkondade valimine, näiteks piimakottide avamine nullist, tasub kaaluda plusse ja miinuseid.
Tähtis teada! Frantsiiside kataloog on avatud meie kodulehel! Mine kataloogi...
Müügiautomaatide eelised:
Müügiabi puudused ja riskid:
Ettevõtte edu sõltub masina asukohast. Peamine eesmärk on kõrge rist, suur rahvahulk. Võite alustada kaubandus- ja meelelahutuskeskuste, koolide, bürooruumide, rongijaamade ja lennujaamadega.
Samuti on vaja sihipärast tähelepanu pöörata. Väikestes kaubamajades, kus iga päev on tuhandeid inimesi, ei müük ei ole kõrge, sest inimesed julgustavad ostma ja oma äri edasi minema. Büroos, kus on umbes sada töötajat, on müük tulusam.
Rendikulud sõltuvad käsiraamatust. Mõned maksavad 1,5-2000 rubla kuus, suurtes ärikeskustes kapitali rent maksab 8-10 tuhat rubla. Mõni annab loa seadet tasuta installida, kuid nad peavad olema veendunud selle mugavuse, eeliste ja turvalisuse osas.
Organisatsiooni lihtsus ja suhteliselt väike sisenemise künnis muudavad selle ettevõtte atraktiivseks paljudel alustavatel ettevõtjatel, kes otsivad väikeettevõtetele ideid. Müügiabi korraldamise algoritm on lihtne ja koosneb järgmistest etappidest:
Ettevõtte käivitamiseks, isegi kui installite ainult ühte masinat, on valitsusasutuste registreerimine väga tähtis. Selleks peate registreerima üksikettevõtjatena. Kui plaanite kogu linna ulatuses masinate võrku avada, on kasulikum korraldada piiratud vastutusega äriühing.
Vastuvõetavad maksustamisvormid - lihtsustatud süsteem, tasutud tulu ühtne maks või maksustamissüsteem. Kood OKVED - «52.63. Muu jaemüük väljaspool kauplusi.
Järgmine samm on saada sertifikaate kasutatud koostisosade, müüdud toodete kohta. Neid pakub tarnija.
Müügiautomaatide paigaldamiseks ei pea litsentse ega lube välja andma. Kuid töötajad, kes tegelevad automaatsete masinate kogumise ja hooldamisega, peaksid omama meditsiinilist raamatut nendega. Tema koopia on salvestatud dokumentide põhipakendisse.
Kohvimasina hind varieerub vahemikus 120-320 tuhat rubla. Seal on mitut tüüpi kohvimasinaid: tavaline klassikaline, värskendatud heledat kujundust ja laia valikut pakutud jooke, uusi tooteid. Hiljuti ilmus turul kodumaistele seadmetele, mida iseloomustavad madalad kulud (120-180 tuhat rubla).
Parima võimaluse valimiseks peate uurima maksimaalset teavet: kirjeldus, foorumite ülevaated, mudelite omadused, kui palju see maksab. Samuti tasub alustada järgmiste teguritega:
Müügiautomaatide kasumlikkus sõltub paljudest teguritest - asukoha valikust, asukohariigist. Mõnede jaoks on oluline, kui palju pakutavad joogid maksavad. Mõnel juhul on hooajalisus oluline (näiteks kui see asub ülikoolides). Reeglina on 8-16 kuu jooksul võimalik jõuda tasemele.
Kui palju maksab müügiautomaatidele äri korraldamine? Mõelge ühe kohvimasina kuludele ja tuludele:
Lähtudes ligikaudsetest arvutustest, on päevane tulu 750-1500 rubla kuus - 22-45 tuhat rubla.
Kõigist müügiviisiga kohvimasinatüüpidest meie riigis peetakse kõige kasumlikumat suunda. Need ei vaja keerukat hooldamist (umbes 300 kohvijooki pannakse ühes masinas) ja saate maksimaalse märgistuse teha. Seetõttu on kohviautomaatidele 65-70% masinate kogu ettevõttest.
Kuu keskmiselt võite teenida umbes 20 tuhat rubla. ühest masinast. Ülempiir võib olla 50 tuhat rubla, kuid see on õige massi valimine. Alumine piir võib olla null. Seetõttu peate enne organisatsiooni käivitamist arvutama kõik organisatsioonilised aspektid, kaaluma teisi paljutõotavaid ideid, uusi objekte. Investeeringut on võimalik kiiremini tagasi saada ja CFS-i frantsiisiga töötamine on lihtsam.
Näpunäide: jõudmaks nullpunkti, peate müüma 30-50 portsjonit kohvi päevas. Kui müügi tase on väiksem - muuda asukoht.
Paljud arvavad, et müügiautomaadid on paljutõotavad ja kiiresti kasvavad. Mõlemad uustulnukad ja kogenud ettevõtjad, kes tegelevad masinate paigaldamise ja hooldamisega, väljendasid enamasti positiivseid ülevaateid.
Vastavalt Svetlana Tõmošenko, müügiesinduse ettevõtte direktorile ei tohiks te alustada paigaldamisega 1-2 seadet. Miinimumkogus on 10 masinat, pole vähem mõtet, sest avamise ja teenindamise kulud tähendavad sõna "sööma" kogu sissetulekut.
Samuti kogevad müügiautomaadis tegutsevad mängijad pöörates suurt tähelepanu müüdud toodete ja koostisainete - kui see on toidu ja jookide müük. Potentsiaalse ostja harjutamisel oma toodetele saate end isegi kriisis kindlasti teenida.
Negatiivsete ülevaatuste põhjused olid vandalism ja ülehindamine. Paljud püüdlikud ettevõtjad kurdavad tihedat konkurentsi, et väikese algkapitaliga algaja ei saa ületada.
Vladimir:
Eugene:
Marina:
Nikolai:
Salvestage artikkel 2 klikiga:
Müügiettevõte Venemaal on aktiivse arengu staadiumis. Kõige populaarsem ja kasumlikum tüüp on kohvimasinate paigaldamine, kuid teistes valdkondades ei ole uued tooted väljavaated. Organisatsiooni protsess on väga lihtne, paberitöö ega seadmete ost ei võta palju aega. Peamine asi selles äris - hea asukoht. Kui teil õnnestub seda leida, saate projekti tagasi maksta vähem kui aasta. Vending on soovitud äri kriisis, mis teenib raha ka siis, kui magate.
Igal aastal on üha uusi võimalusi äritegevuse arendamiseks. Tänu tänapäevastele arengutele, ainulaadsetele seadmetele, saate mitte ainult säästa aega, vaid ka kasumlikku ettevõtet. Üks neist valdkondadest on müügil. Mis on müügil? Kuidas alustada tegevust müügiautomaatides?
Kaasaegses linnas ostsid kõik motellid vähemalt kord mobiiltelefoni kaudu spetsiaalsete terminalide kaudu, mis paiknevad peaaegu kõikjal, kohvi või maiustusi müügiautomaatidest. Ostja vähendab münte ja võtab kauba automaatselt vastu ning seade paigaldanud ettevõtja kasumit teenib. Seda nimetatakse müügiks.
Vending on spetsiaalne seade, mis saab müüa toodet ja täita teatud ülesandeid ilma müüja või teiste töötajate osalemiseta.
Nende masinate põhieesmärk on lihtsustada inimese elu nii palju kui võimalik. See kehtib eriti nende kohta, kes on harjunud tegema kõik kiiresti ja neil pole aega seista jooni või otsida kohvi ja kauplusi. Müügiautomaadid aitavad säästa aega.
Esimesed masinad ilmusid 19. sajandil Ameerika Ühendriikides, pärast mida hakkasid tootjad Euroopas neid populariseerima. Tänaseks on meie riigis müügitöö äri väga halb. Üldiselt on üks masin ligikaudu 2000 inimest. Võrdluseks - Jaapanis see arv ei ületa 20 inimest.
Meie müügiautomaadid müüvad enamasti kohvi või terminale, kuigi enamikus riikides saate neid osta peaaegu kõigis kauplustes. Jaapanis ja Hiinas on olemas täisautomaatsed iseteeninduskauplused, kus on paigaldatud palju seadmeid. Nad ostavad toitu, hügieenitarbeid, elektroonikat ja palju teisi tooteid.
Vaatamata asjaolule, et SRÜ riikides on hanke väljaarendamine halvasti arenenud, on enamikul sellistest ettevõtetest teatud turuosa monopol. Näiteks ettevõte, mis kinnitab kohvimasinaid konkreetses linnaosas, võib luua tingimusi, kus neil lihtsalt ei ole konkurentsi. Lõppude lõpuks on lisaks seadmele ise vaja leida ka seadme paigaldamine või paigaldamine, selle hooldus ja palju muud.
Need, kes soovivad tegeleda müügiga, on kõige parem valida piirkond, kus teie piirkonnas pole konkurentsi.
Tulusad ettevõtted ei pruugi leida vending-niši, kuid see pole nii. Seal on mitut tüüpi masinaid, mis toovad tulu teie ettevõttele. Peaasi on uurida turu ja kasutajate vajadusi.
Seal on palju valdkondi, kus arendatakse spetsialiseeritud müügiautomaate. Paljud eksperdid leiavad, et lähitulevikus asetavad müügiautomaadid traditsioonilise müügisüsteemi täielikult. Turg jääb veebipoodide ostmiseks ja müügiks.
Pidevalt on olemas uued tooted, mis vastavad kasutajate vajadustele. Näiteks üks tänapäeval juba paigaldatud uusimaid seadmeid on automaatsed masinad, mis pakuvad online-nõuandeid. Selle jaoks piisab, kui pöörduda tema poole, pöörduge konsultandi poole (see on tõeline inimene), kasutades video-, heli- või automaatnuppe, et valida huvipakkuv küsimus ja vastata sellele. Enamasti on see asutatud suurtes linnades ja puudutab turiste, kes vajavad abi.
Kõik müügiautomaadid võib jagada mitut tüüpi:
Igal müügiautomaadil on oma kasumimarginaal ja selle kulud. Müügiautomaate, mis müüvad toitu, tuleb teenindada palju sagedamini, kuna see võib halveneda.
Kõige kasumlikum on tükikaupade varustus. Seal on vaja minimaalset lähtesummat ja ka ise kaupu mõne nädala jooksul ei halvene.
Raskem on töö automaatsete teenustega. Paljud inimesed ei usalda sellist seadet või ei saa aru, kuidas see toimib, nii et te ei peaks ootama suurt kasumit.
Ettevõtte käivitamine, mis pakub klientidele müügiautomaate, ei ole üldse keeruline. Selline ülesanne on palju lihtsam kui näiteks oma poe või kohviku avamine. Masinal endal on vähe ruumi ja ettevõtte omanikule ei pea olema suur käivituskapital.
Sellise ettevõtte asutamist saab teha mitmel etapil.
See on esimene samm ettevõtte avamiseks. Ja see ei ole nii lihtne kui see võib tunduda, kuid ülesanne ise on väga oluline, sest see sõltub teie kasumist ja ettevõtte edukusest.
Valige ala, milles mõistate midagi, mis teile huvi pakub, sest peate pidevalt arenema ja paranema. Piirkonnas, kus ettevõtja töötab, on juba mõnda tüüpi müügitehinguid, seega uurige seda küsimust, et mitte hõivata niši, kus juba on suur konkurents.
Otsige midagi uut ja originaalset. Mida inimesed vajavad
Uurige potentsiaalsete ostjate territooriumi, turgu ja vajadusi, siis valige oma nišš.
Näiteks hoolikalt kõnnite mööda tänavat, kus soovite müügiautomaati panna. Mida sa seal näed? Paljud kohvikud ja väikesed poed, kus nad müüvad kohvi ja tee, kuid müügiautomaadid ise on puudu? Nii et kohvimasin oleks väga sobiv. Enamasti paigaldatakse sellised seadmed metrooli, kaubanduskeskuse või muude rahvarohketesse kohtadesse.
Kui territooriumil on mitmeid kauplusi, millel on kirjatarbed ja muud vajalikud tühjendajad, siis on kasulik paigaldada masin tükkkaubaga.
Kvaliteetne ja üksikasjalik äriplaan on must-olla element, mida tuleb enne oma ettevõtte avamist kaaluda. See peaks sisaldama kõiki uue ettevõtte üksikasju, arvutusi, kulusid, tasuvust, sissetulekut, seadmete hooldamist.
Kindlasti kaaluge müügiautomaadi maksumust, mille põhjal saate ettevõtte käivitamiseks näha, kui palju raha on vaja. Ärge unustage teeninduspersonali ja kullerite palku, kes laadivad kaupu seadmetesse. (Väikseid ettevõtteid, kus on ainult vähe masinaid, on sageli üks või kaks töötajat või kõigepealt laadib ärimees ise).
Kindlasti registreerige oma firma vastavalt seadusele. Enamikul juhtudel, kui installite masinaid erinevates kohtades, peate ennast registreerima eraettevõtjana.
Koguge kõik dokumendid, lahendage probleeme maksudega ja valige parim maksusüsteem. Alles pärast seda jätkake seadmete ostmist.
Teie linnas pole alati sellist seadet tootva ettevõtte ja see on vajalik selle ostmiseks tootja poolt. Leidke kvaliteetne ja usaldusväärne ettevõte, mis valmistab täpselt vajalikke müügiautomaate.
Kui kavatsete suure hulga seadmetega suurettevõtte avada, peate meeles pidama, et on parem tellida mitut seadet lahtiselt. Sellisel juhul võite anda suurema soodustuse.
Isegi äriplaani etapis peate leidma kohti, kus masinaid installitakse. Veenduge, et see on seadusega lubatud ja sõlmige lepingud nendega, kellel on kindel territoorium, kaubanduskeskuse liisinguandja.
Võrrelge üürihinnaga kogu linnas, valige kõige sobivam koht ja seejärel spetsialistidega müügipakkumiste installimine.
Tegelikult on enamiku müügiautomaatide jaoks 2018. aastal vaja ainult pistikut. Seade on paigaldatud vabale ruumile, on ühendatud vooluvõrku ja käivitub.
On vaja eraldada mitut tüüpi töötajaid, mida teie ettevõte vajab. Peamine osa töötajatest on kullerid, kes peavad laadima ja täiendama kaupade kogust müügil. See ei ole keeruline, kuid teil on ikkagi vaja kogemusi või vähemalt saada tootjalt koolitust. Väike osa töötajatest - need, kes tegelevad remontimisega.
Enamik alustavaid ettevõtjaid püüab ise hooldust teha, kuid see on võimalik ainult siis, kui masinal on üks või kaks. Teisel juhul ei suuda üks inimene lihtsalt seda teha.
Leia spetsialist, kellel on selliste müügiautomaatidega kogemus. Ta suudab kiiresti rikkeid ja rikkeid taastada.
Müügiagentuur meie riigis on väga halvasti arenenud, nii et kui alustaja-ettevõtja leiab oma niši ja valib paigalduskoha, saab see olla edukas ärimees ja muuta teie ettevõte kasumlikuks.
Vending äri - mis see on ja kuidas alustada oma reklaamimist? Selle kaasaegse raha teenimise viis on müüa kaupu või teenuseid automaatide abil. Müüdavate toodete loend on suur: toit, jook, kuumad nõud, mänguasjad, tarbekaubad ja palju muud. Vending on üha olulisem ajastu suur töökoormuse ja on hea äriidee algaja ettevõtja.
Igal ettevõttel on oma plusse ja miinuseid. Kauplemiskaubanduse kahtlused on järgmised:
Müügitööstuse kaubanduse miinustest võib tuvastada:
Otsige ideid. Kõigepealt on vaja hoolikalt uurida turgu, leida kõige nõudlikumaid kaupu või teenuseid ning uurida konkurentide võimalusi. See üksus on edukate müügipakkumiste võti. Teabe saamiseks kaalute müügipakettide "bigwigs" edukaid kohti, kus iga päev tarbitakse umbes 80 ühikut. Kõige populaarsem seade jääb kaua kohale. Mitte nii levinud, vaid paljutõotavad nišid - tsvetomat, telefonide laadimine, automaatne tervislik toit, müüdud sukkpüksid jm.
Koolitus. Sa pead olema koolitatud masina tehnilistes võimalustes. See on vajalik ise probleemide lahendamiseks, nende operaatorite haldamiseks ja terviku tõrgeteta toimimise jälgimiseks. Selleks on olemas spetsiaalsed müügiautomaadid, mis aitavad ettevõtlusega tegeleda, valivad õige suuna ja konsulteerivad õigeaegselt. Ärge arvake, et automatiseeritud kauplemine on passiivne sissetulek. Et olla edukas, peate alati pingutama.
Masina valik. Parim on osta mitte kasutatav, vaid uus objekt ka tõestatud ja tuntud turul tegutsevast ettevõttest. Nii saate kaitsta võltside eest, pakkuda garantiid ja tehnilist tuge. Loodud saksa, itaalia, ameerika tootjad. Kuna Müügitööstuse peamised kulud on masina enda ostmise maksumus, selle kvaliteeti ei saa salvestada. Lõppude lõpuks, mida kauem on selle kasutusiga, kvaliteedi tagamine ja väliskujundus veelgi paremini esindatav, seda suurem on stabiilse kasumi saamine.
Sellise äritegevuse standardi esialgne investeerimis- ja kuluosa:
Nii et ühe müügiautomaadi avamiseks kulub 164 000 rubla eest. Samuti on vaja arvestada, et 14 000 neist on igakuised kulud. Nagu kasumi osas, kus on hea asukoht, saate ühest üksusest alates 150 000 aastas. Seega 1,5 - 2 aasta jooksul tasub müügitehing äri. Loomulikult, mida rohkem automaate teil on, seda suurem on kulu ja kasum hiljem.
Müügitehingute müük maailmas muutub iga minutiga hoogu. Vending on mõistlik jookide või muude tükkide müük läbi spetsialiseeritud seadme - müügiautomaadid. Müügitööstuse kaubanduse silmatorkav tunnus on tihedad suhted jaemüüjatega. Ja väljavaated tulevikuks on kõige atraktiivsemad. Loomulikult, kuna seal on mitmeid müügipakkumiste vaieldamatuid eeliseid, mis on praktikas tõestatud, supermarketite ja hüpermarketide töö. Ostja saab võimaluse tutvuda uue tootega ja lihtsalt osta seda ja kaubanduskeskust oma kasumite suurendamiseks müügiautomaatide kaudu. Muide, müügiautomaadid ei ole selle aja uuenduslik toode. Kõigile kõigile on lihtne meeles pidada kord populaarseid Nõukogude seadmeid "3 kopikat", kus 3 koppi saaksite osta klaasi sooda vett siirupiga või 1 kopikat lihtsat sooda. Ja esimesed automaatsed müügisüsteemid ilmusid juba eelmise sajandi alguses Peterburis. Nende valik oli šokolaadikompvekk. Tänapäeval pakub müügiautomaadi kliente mitte ainult limonaadi purki, vaid ka suupistete ostmiseks kuuma kohvi või šokolaadi, nuudlisuppi. Vending pakub ka mitmesuguseid teenuseid, nagu mobiil- ja satelliitside, kaabeltelevisioon ja elektroonilised seadmete laadimise teenused. Sellepärast on lääne kaubandustoodang nii populaarne. Üksnes USA ja Jaapani statistika järgi on seadmete arv üle kuue miljoni ühiku. Ja kui me võtame riike eraldi, siis on Jaapan juht. Mõni aasta tagasi oli kogumüük 6,8 triljonit. Jeen, mis Ameerika dollarites oli peaaegu 60 miljardit dollarit.
Aga Venemaal kaubanduse müügiga? Olukord jätab palju soovida. Paljud turundajad väidavad, et turg on tühi. Fakt on see, et seda tüüpi tegevusi ei kaasata nii palju ettevõtteid. Mitte rohkem kui kakssada ja paljud neist eelistavad kombineerida kauplemistegevust koos operaatorite tegevusega, st oma seadmete teenindamiseks. Enamik müügiautomaate kuulub suurtele ettevõtetele ja ettevõtetele, nagu Coca-Cola, Pepsi-Cola, Nestle jne. Samal ajal ühendavad ülalnimetatud ettevõtted jookide või šokolaadide müüki reklaamitoimingutega. Ekspertide sõnul hakkab Vene kaubandus Venemaal hakkama hakkama hakkama. Esialgsete hinnangute kohaselt võib siseturg täita kuni poole miljoni sõiduki.
Praegu võib müügiautomaatide ettevõte pakkuda äriettevõtete arendamiseks kahte peamist võimalust: peamisi ja teiseseid. Põhitegevus hõlmab mitmete sõidukite esmaste tulude saamist. Siis saabub suuremate müügiautomaatide ostmisest ja paigaldamisest saadud vahendite investeerimine. Selle skeemi kohaselt on ettevõtete kasv. Esimese kava raames on veel üks arenguvõimalus: suur hulk seadmeid üheaegselt hulgimüügiks. Ie müügiautomaatide võrgustiku loomine. See eeldab ligikaudu 100 000 dollarit. Eeliseks on selge: kiire juurdepääs ligipääsu jaemüüjate võrgustikele. Viimase eripära on see, et kui üks müügiautomaati paigaldatakse ühte poodi, siis peaks see olema paigaldatud kõigisse teistesse harudesse.
Vending-müük toimib kõrvalteosena juhul, kui tootmisettevõtted kasutavad seadmeid reklaamina. Samal ajal kaotavad müügitoodete müügimahud reklaaminvesteeringuid. See kava on tüüpiline Lääne firmadele. Kuid Venemaa ettevõtted veel ees. Muide, müügiautomaadiga seotud kõrvaltegevus ei ole ainult tootmisettevõtete, vaid ka jaemüüjate jaoks. Kuid on kahekordne serval mõõk. Jaemüüja võib sõidukite jaoks ruumi rentida, tuginedes siiski müügiprotsendile või kokkulepitud summale ette. Sellisel juhul ei kuulu jaemüüja vastutusalasse kõik seadme laadimise ja hooldamisega seotud probleemid. Peale selle võib ta panna müüjale või tootmisettevõttele tingimused müüma mittekonkureerivat toodet (toode, mis täiendab kaupluse sortimenti). Muidugi võib jaemüüja teha müügiluba. Sellisel juhul ostab ta vajalikud seadmed ja paigaldab need. Sellisel juhul on kõik müügiautomaatide hooldamise ja täitmisega seotud küsimused jaemüüja eelisõigused. Kuigi läänes on näiteid koostööst ettevõtetega, mis tegelevad müügiautomaatide garantii ja pideva hooldusega. Venemaal ei ole sellist teenust veel välja töötatud.
Nüüd on väärt müügiautomaatide asukoha kohta. Vahetult väärib märkimist, et asukohal on oluline roll. Müük mõjutab kasumit otseselt. Nii et mida rohkem inimesi seadet näeb, seda parem. Turundajad väidavad, et on ilmselt kasumlikud kohad: suured kaubanduskeskused, lennujaamad, raudteejaamad, ülikoolid, bensiinijaamad jms. Ie kõik suured rahvaarstid või sagedased visiidid. Võimaliku koha nõuetekohaseks hindamiseks tasub vaadata ja näha, mida müüakse lähimasse, kus on piisavalt inimesi. Kuigi juhtub, et inimeste voog on hea ja konkurents on nõrk ja müük on endiselt madal. Ja võib-olla vastupidi. Vending oma arusaamises annab olulise eelise ettevõttesisesele lähenemise paindlikkusele. Seadmete omanik saab alati muuta seadmete asukohta, jälgida müügi taset erinevates kohalikes kohtades. Näiteks saab seadmeid paigaldada kohtadesse, mis on ebameeldivateks peamise kaubanduse jaoks (kasseti taga, uste kõrval nurkades). Sellisel juhul saab jaemüüja kasumit renditasu kujul ja müüja kaupade müügist. Muide, 1 m2 rentimine maksab 50 dollarilt 200 dollarini. Mõnel juhul võib rendihind tunduda liiga kõrge. Tõepoolest see on. Kõige lootustandvas kohas paigaldatud kohvimasin võib tuua kuni tuhat dollarit kuus, kuid samal ajal peate maksma viiendiku sissetulekust üürina. Venemaale on see kahjuks tegelikkus. Kuigi eksperdid ütlevad, et rendihindade vähendamine ulatub seadmest 10% -ni. Jätkates vestlusi müügivõimaluste paigaldamise kohtade valimise kohta, tasub märkida, et mõnel juhul annavad majaomanikud võimaluse paigaldada masinad täiesti tasuta. Need on reeglina teeninduspiirkonnad. Sellistes kohtades paigaldatud seadmed on mõeldud kaubanduskeskuste töötajatele. Sisuliselt ei loo nad toidukohtule konkurentsi, kuna need on keskendunud peamiselt kuumadele ja külmadele jookidele.
Tootmisettevõtted, kes müüvad oma tooteid, korraldavad potentsiaalsetele ostjatele müügiedenduskoolitust. Ostjad saavad infot, mis käsitleb vananenud osade võimalikku parandamist ja väljavahetamist, kuidas seadet korralikult pesta, kuidas seda korralikult täita. Üks väljaõppe saanud müügiautomaat on võimeline töötama 18-20 seadet päevas. Kaks operaatorit, kellel on õige ülesannete ja aja jaotamine, võivad teenida kuni 50 seadet päevas. Kuigi näiteks Koreas on üks operaator päevas sama arvu müügiautomaate kui kaks operaatorit Venemaal. Jah, tõepoolest, sellised näitajad peavad endiselt kasvama, kuid tasub meeles pidada kohalikke tingimusi. Kuna igal juhul on teedel aega kulusid ja näiteks Moskvas, võib ajakao arvutada tundides või seadmete vahel korralikult kaugel üksteisest. Ka Venemaa puhul on kõige levinum vandalism endiselt tõsine probleem. Territooriumi kaitse võib selle probleemiga toime tulla, kuid see pole kõikjal.
Müüjate jaoks on veel üks probleem maksudeks. Sellise ettevõtluse õigusaktidel ei ole mingeid regulatiivseid vahendeid. Mõne näitaja järgi peaks müügiautomaati võrdsustama EKKA-ga, kuid teisest küljest ei tohiks seda registreerida kassaaparaadina. On segadust ja loomulikult probleeme maksudega. Venemaal võeti Peterburis selle probleemi jaoks kõige vastuvõetavam lahendus: varustuse maksumus (analoogselt Euroopaga). Muude piirkondade puhul jäävad kõik maksude küsimused kohalike omavalitsuste pädevusse. Kuid samal ajal väärib märkimist, et nõuetekohaselt koostatud õigusaktid võivad Venemaal müügitööstuse väljaarendamisele kaasa aidata.